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第1篇：形象代言人合同范文

在接受《廣告主市場觀察》專訪間隙，廣州哎呀呀企業管理顧問有限公司（以下簡稱“哎呀呀”）董事長葉國富為他的一位朋友出了個品牌代言人方面的主意。這位朋友在中山做廚具生意，現有的品牌代言人合同快要到期，代言費用較高，正為是否更換代言人的事情頗費躊躇。葉國富通過娛樂經紀圈內的熟人了解到，香港藝人曾志偉的代言性價比較高，他向這位做廚具生意的朋友力薦曾志偉。葉國富認為，曾志偉是港臺明星，很有女人緣與男人味，再怎么說比內地明星的影響力與時尚指數都高，適合做廚具品牌代言人。

在借品牌代言人提升企業形象和產品影響力方面，葉國富的確很有一套，2008年，他又有大手筆。4月1日，“哎呀呀新形象代言人阿SA簽約新聞會”在北京舉行，哎呀呀的部分商業合作伙伴以及TWINS的粉絲等千余人見證了簽約儀式。會上，Twins成員之一的阿Sa展示了她自己為哎呀呀設計的一款飾品――迷你皇冠，并簡單詮釋了設計理念，即每個女孩都有戴上皇冠的夢想，希望能像公主一樣被人疼愛，話音未落，即引來狂熱粉絲的陣陣尖叫。

5年前，葉國富和許多有夢的年輕人一樣，放下知名服裝連鎖品牌蜜雪兒的加盟生意不做，在廣東佛山開起了“一律10元”的小店，和類似這樣走低價路線的簡陋店鋪不同的是，葉國富的10元店不僅物美價廉，而且前衛時尚，裝修也不寒磣。那些有著粉紅色夢想的女孩子能以如此低價買到自己心儀的飾品，經常會發出哎呀呀的驚嘆之聲，這就是現在哎呀呀品牌名稱的靈感來源。2004 年6 月，哎呀呀飾品公司正式創立。公司成立以來，每年以200%的速度成長。2007年哎呀呀經營額達到近億元，在全國各地開有1100多家連鎖加盟店。

成功總是依靠企業系統工程建設的全面推進而鑄就的，但品牌代言人策略確是哎呀呀生猛成長的重要一環。2005年，哎呀呀公司總部從佛山遷到廣州，也正是在這一年，哎呀呀有了自己的第一個品牌形象代言人――香港明星應采兒，當時的應采兒出演的影視劇正在熱播中，在珠三角有極高的知名度。自2006年起，哎呀呀加盟連鎖店從廣東快速擴張到全國，助一臂之力的是知名主持人李湘，她因《快樂大本營》而知名，因《超級女聲》而達到主持事業的頂峰，哎呀呀牽手李湘，也算是借勢“超女”，乘風直上。2007年底，隨著李湘漸漸淡出超女主持，葉國富也開始為哎呀呀物色新的形象代言人，超女張韶涵、韓國明星葉慧喬、港臺組合Twins、SHE甚至韓國人氣天王Rain都在他的視野之內。金錢對他來說，現在不是問題，重要的是明星的知名度和影響力能有效提升哎呀呀的品牌形象。

第2篇：形象代言人合同范文

姚明的私人代表章明基先生表示：“姚明品牌的商業開發前景無限，但姚明在最近這段時間中簽下的多份合同絕對注重品牌質量，不是中國一流或者世界一流的品牌，不管多少錢，姚明都是不會簽的。”

已同多家公司簽約

章明基說，姚明在廣告中應該是一個年輕有為、蓬勃向上、勤奮好學、有責任心的青年形象，凡是與這一形象不符的廣告，姚明一概不會做。

章明基透露，姚明已經同一些世界著名的跨國公司簽了合同，其中包括VISA信用卡公司、蘋果電腦公司等，他將成為這些公司的形象代言人。

章明基說，著名跨國企業蘋果電腦公司以前只用“傳奇人物”來作為他們的形象代言人，這是他們第一次用正活躍在運動場上的運動員做廣告。這部廣告片拍攝時間之長、制作資金投入之高非常可觀。章明基舉例說，電影巨作《英雄》制作費用是3000萬美元，已堪稱國內之最，而蘋果電腦公司這部廣告的制作成本也有300萬至500萬美元，還不包括給姚明的報酬。

第一單簽下球星卡

章明基說，姚明簽下的第一個合約是跟球星卡公司，早在去年8月中旬就已經簽了。簽約的兩家公司是世界最著名的球星卡公司Topps和Up－perdeck，這也是很多著名運動員簽約的球星卡公司。跟球星卡公司簽約對提高姚明的知名度很有好處。“如今簽訂的手機游戲合同，應該說是在我們制定了‘姚明市場開發策略’之后的第一份合同。”章明基說。

他告訴記者，“姚明小組（TEAMYAO）”委托美國芝加哥大學商學院新產品戰略管理實驗室，為姚明的市場開發進行了調查和評估。這份于去年12月6日完成的《姚明市場開發策略》研究報告，對姚明的一系列商業市場開發有著非常大的指導和參考作用。

章明基補充說，姚明這次之所以同意簽約，一方面是因為只出現姚明的形象和名字，不需要拍廣告，另一方面也因為姚明一直喜歡高科技產品和電子游戲。姚明還可以通過這個公司加強與手機制造商、移動通訊運營商以及各類電子游戲軟件與硬件開發商的聯系。

姚明品牌不會太多

“姚明品牌會有很大的針對性，姚明的利益是長期的，姚明的價值也是長期的。所以并不是有錢就可以做，姚明品牌絕不會鋪天蓋地。”章明基強調說。

現在“姚明打太極拳”的形象在美國幾乎已經家喻戶曉，ESPN電視節目中“姚明坐在雙層床上”等廣告片也越來越受到人們的喜愛。在談到這些廣告片時章明基說，這些都是姚明免費拍的廣告。顯然，ESPN是將姚明作為NBA的形象代言人，這對樹立姚明的國際形象大有好處。

第3篇：形象代言人合同范文

慧眼發現“寵物模特”的明日之星

28歲的陳志遠是湖南株洲炎陵縣人。2003年7月，他從省城農業大學畜牧獸醫專業畢業，獨闖北京謀發展。京城雖大，求職不易，他只好到一位老大爺家為其護理寵物。雖是權宜之計，但他工作得十分認真，還利用晚上休息的時間，刻苦研究國內外寵物方面的書籍，掌握了一套過硬的寵物護理技術。他認為，做什么工作都應積累知識和經驗，這是人生事業的資本。有了這些資本，當機會來臨時才可能成功創造財富。

一天，陳志遠看到一位婦女在路邊賣一條目光呆滯、毛發稀疏的小狗。他將狗托在手上，細細端詳，發現這是條名貴的博美犬。他花2000塊錢將狗買了回來，在他的精心醫治護理下，病奄奄的小狗變得漂亮活潑，全身的毛白亮光滑。陳志遠給它起名叫“白馬王子”，沒事就對“白馬王子”進行調教，很快它就學會了飛吻、握手、再見等簡單動作。接著，陳志遠又訓練它在“T”型臺上表演貓步、拳擊……

2003年11月5日，陳志遠在看報時發現一則寵物用品公司的招聘廣告:公司欲重金聘一只寵物犬為職業“模特”，作企業的“形象代言人”。招聘對象必須是有知名度的珍稀犬，漂亮聰穎，還要有“職業模特”的天賦，有在“T”臺上表演貓步展示英姿的才能，寵物月薪1500元……陳志遠眼前一亮，知道機會來了。他立刻趕到那家公司，了解到情況屬實后，將“白馬王子”進行了幾天強化訓練，然后帶著“白馬王子”去應聘。“白馬王子”在眾人的目光下，利索地展示了“貓步”，自如地表演了“再見”，輕松地做了握手、作揖、吸煙、吐煙圈等動作，更令大家拍案叫絕的是:“白馬王子”還在水中表演了潛泳、仰泳等高難度動作，下臺時，它還頻向觀眾拋“飛吻”。就這樣，“白馬王子”在100多條名犬中脫穎而出，被聘為寵物用品公司產品“形象代言人”， 它得意地用前腳掌粘上紅色印泥在《聘用合同書》上摁下“四爪印”。從此，“白馬王子”開始了它的“職業模特”生涯，陳志遠也開始了他的“寵物模特”事業。

主動出擊“寵物模特”事業越做越大

“白馬王子”一個月只到公司做幾次產品促銷，大部分時間都在家里。陳志遠尋思著:何不讓它兼職，多做幾家企業的“形象代言人”呢？陳志遠為“白馬王子”在報紙上刊登了求職廣告，之后，他的手機一天到晚響個不停……經過慎重篩選后，他為“白馬王子”找了另外兩份兼職。就這樣，依靠“白馬王子”工作，陳志遠輕輕松松就可以月進萬金。隨著“白馬王子”知名度的提高，參加的活動越來越多，聘金也水漲船高。“白馬王子”像一部提款機，讓陳志遠的口袋鼓了起來。

有一次，海淀區和順義區兩家寵物用品公司同時搞產品促銷，“白馬王子”分身乏術，同時被兩家公司解聘。 陳志遠想:要真正將“寵物模特”事業做強做大，就必須培養一批像“白馬王子”這樣的高級犬。他說服了姑姑入股，然后從國外購來8條純種博美犬。幾個月后，發展到20多條。待全部犬訓練到一定程度后，陳志遠就帶它們去應聘。因為“白馬王子”以前上過幾次電視，大家對“寵物模特”很感興趣，沒費多大勁，20多條犬全部“就業”了，它們每月為陳志遠帶來的收入都在5萬元以上。到2004年6月，陳志遠存款達到了7位數。

“人情味”制度使生意迅猛發展

第4篇：形象代言人合同范文

但中國企業，你了解奧林匹克精神嗎？

2001年的秋天，我曾策劃和運作了高爾夫球全球第一人泰格·伍茲首次來華并進行挑戰賽一事，那次與李寧先生在深圳有一次小聚。其中的一句談話至今仍在我這位干了十年體育營銷的人的耳邊回蕩：“真正理解奧林匹克精神的精髓不是那么容易的，中國的企業需要理解這種體育的精神，需要做的事情還有很多很多”。像李寧這樣從小就接觸體育，直到奧運會的頂峰，甚至在國際奧委會擔任職務，而后又在商界、尤其是體育產業方面獲取了巨大成功，這句話從他口中說出，自然是意味深長。

因此，當今的中國，體育產業和體育行銷日益熱鬧非凡，而又有多少企業家了解李寧先生所言的奧林匹克精神呢？

筆者在兩個月當中已經連續接到了很多個電話，想讓我為他們參謀體育營銷。其中有一個極為執著，他們是一家做3元-8元的低檔白酒的企業，完全針對的是普通市民和農村的企業。他們想要進行體育營銷，但既不想贊助賽事和團隊，也不想請形象代言人，不愿出太多錢，但要擦上這個邊。

看著令人煩躁的、連篇累牘的電視廣告；從來沒有做過大投入的中小企業咬緊牙關的孤注一擲；無全國網絡的區域品牌也憋著勁湊熱鬧；無數企業為此投拍了新的體育廣告片。我只能不停地問：“奧林匹克精神，你何時才能真正走入我們的中國企業？”

聯想，該向三星學什么？

聯想成為國際奧林匹克的全球TOP贊助商，這是中國企業的榮耀。在此之后，聯想推出了新版本的電視廣告、新版本的戶外廣告，廣告的內容和訴求全是新的，在廣告上，在包裝上，在企業對外的宣傳上，消費者感受到了與五環之間緊緊地扣在了一起的聯想。但是，外表的“新”以及產品與奧運的連結，依然是遠遠不夠的。

可學的榜樣很多，不必走遠，只要學學三星。

三星在取得奧林匹克的TOP贊助商后，更多的卻是對“更高，更遠，更快”的深深領會和理解，使之更深更廣地成為企業的戰略之一。在企業的每一個環節上，尤其是如技術研發、產品更新、產品造型、售后服務等環節，讓奧林匹克的精神融入其中，將那種在全球、全人類前提下的包容、平等、進取、創新、至善至美的產品和服務，不折不扣地體現在企業的每一個環節和員工的心上。

此次雅典奧運會，三星與國家體育總局共同發起、設立的“三星奧運獎”引人矚目。與以往聚焦在金牌運動員身上不同，“三星奧運獎”獎勵的不僅僅是取得輝煌成績的金牌運動員，也要獎勵那些拼搏了但卻以遺憾告終，或者那些存在發展潛力的運動員。“三星奧運獎”激動人心之處正在獎項的意義與“人性、參與、傳承”的奧運精神融合在一起。

積極扮演奧運精神公益角色、國際奧委會無線通訊領域的全球合作伙伴三星，在全世界的奧運舞臺上同時證明了奧運經濟的奇跡。從1988年漢城奧運會開始，三星連續成為歷屆奧運會贊助商及全球合作伙伴。奧運支持促進三星品牌價值持續增長，2004年8月出版的《美國商業周刊》全球最有價值的品牌排名中，三星品牌價值達到125.5億美金，排名世界第21位。成為全球品牌價值上升最快的公司之一。這證明贊助奧運會的影響是非常有力的。無怪乎眾多國內IT企業紛紛效法三星，要乘奧運這趟快車。

然而，聯想你準備好了嗎？你的產品結構體現了這種精神嗎? 你的專賣店體現了這種氣概嗎？你的領導體現了這種寬容嗎？你的自我技術創新體現了這種氣質嗎？不要讓廣告和品牌部門來管理奧林匹克，而應該讓董事會來管理奧林匹克精神，像三星一樣。

奧林匹克的殘酷使商業充滿風險

中國企業更多地將體育作為營銷目的的層面考慮，而非戰略目的。如果作為營銷的目的，則更應該注重具體操作過程的技術性、執行力和方法論。體育有成功，更多的卻是失敗，所以如何用更加完善、專業的方法來進行調查、判斷、并預測這一切不利局面的發生，如何從投資的角度去選擇，是許多中國企業所非常缺乏的。

中國女排在2003年底再度奪得世界冠軍，全國振奮，康威在女排絕對主力趙蕊蕊還未回到中國就迅速簽下形象代言的合同。然而時過三個月，趙蕊蕊受重傷，差點無緣雅典。上了雅典的征程，首場比賽只上場了三分鐘就受傷送醫院。這個殘酷的現實，對于花重金選代言人的企業是多么沉重的打擊。觀眾和消費者的關注度、媒體的曝光度呈現幾何級的遞減，榮譽不再屬于她，所有的形象推廣和市場安排都將重新調整，然而調整不好就可能事倍功半。

怡冠功能飲料2002年夏把寶押在了米盧身上，這個集矛盾、集褒貶、集是非為一體的教練身上本來就體現了太多的個性化的價值觀，而有許多價值觀是與中國的傳統文化和價值觀有出入和沖突的。兵敗韓國，作為企業的決策層更沒有及時地糾正策略和推出應急策略，導致企業品牌和市場長期不振，這種在國外的體育行銷中非常幼稚的做法在中國仍時時在發生著。

如果你的形象代言人不斷地出現負面新聞，如果你的贊助團隊精神消極而頹靡，如果你的形象代言人很長時間沒有被媒體關注等等，這一切都是對企業品牌形象和影響力沉重的打擊。可口可樂會在布萊恩特出了新聞的第二天就停止使用其形象；Nike這樣的大牌企業在巨資簽約泰格·伍茲后，沒有一步到位的全面用他的形象，也沒有全方位贊助他的所有比賽裝備，在圈地防止競爭品牌介入的同時，更多的是為了防止各種不測事件的發生，因為明星在剛剛成長，各種現象都有可能發生。

體育的殘酷還表現在情感的單一上。很少會有球迷喜歡很多支足球隊，也很少有人會聲嘶力竭地為決斗場上的比賽雙方加油。如果你支持了消費者心目中情感上的敵方，那就會帶來災難性的毀滅。

圈了地但更需耕耘

中國的企業界經常在發生這樣的事情，當企業花重金簽下一兩個明星后，卻已經沒有金錢去投入推廣了；當一個行業或區域品牌簽下一個明星時，卻后來發現企業的市場和消費者不認識和不喜歡這樣的代言人。每年的糖煙酒博覽會上，都會見到國內的許多如雷貫耳的明星，但在此后的媒體推廣和終端公關中，卻又杳無音訊，似乎給經銷商顯露一下就萬事大吉了。

中國的許多企業卻總是認為體育大賽只要介入就可以帶來永恒的價值，對體育明星社會形象、職業發展、個人性格都拋到了腦后，以為一個體育明星對于企業就是永遠的號召力和影響力。如何有效地使用體育大賽的多元價值；如何使用體育明星的多元價值；如何讓企業更多的借助于體育和人物價值的最亮點和與品牌、市場、消費者的最佳對接點，對許多中國企業而言，有太多的東西需要學習。

第5篇：形象代言人合同范文

大衛?貝克漢姆：捷豹全系

才色兼備

憑借超人氣的外表，擁有一流球技的貝克漢姆硬是將自己的知名度提升到了超一流，數一數他代言過的品牌，你便會知道“萬人迷”的稱號絕對名不虛傳。年近不惑的貝克漢姆有過輝煌的足球生涯，也有著令人艷羨的家庭與近乎完美的人生履歷。雖然已經淡出足壇，貝克漢姆卻絲毫不缺乏關注度，面對時尚型男、演員、商人、慈善家等眾多不同的角色，小貝可謂是應付得游刃有余。

反觀捷豹，近些年來，其在全球市場，特別是中國市場上積極重塑年輕化的品牌形象，并將具有英倫紳士氣息的外觀設計與“成就不止（Never Stop Achieving）”的品牌內涵作為現階段的品牌宣傳重點。逐步開拓市場的捷豹急需一個知名度足夠，且能代表品牌外在形象與內在精神的代言人。權衡之下，形象出眾且有著英倫紳士氣質的貝克漢姆無疑是個理想選擇。2014年3月，捷豹正式宣布選擇貝克漢姆出任該品牌形象大使，此后，貝克漢姆便為捷豹拍攝了一系列平面及視頻廣告，并在其各項品牌宣傳活動中頻繁亮相。

探索無止境

退役后的小貝，臉上的胡須和皺紋明顯增多，少了陽光帥氣，多了成熟穩重，這樣的改變是否與捷豹的品牌形象相符？相信每個人心中都有一個評判的標準。不過擅長“跨界”、勇于探索不同領域的貝克漢姆和捷豹品牌所宣揚的“成就不止”理念有著很高的契合度。捷豹也許想讓它的代言人告訴我們，成功只能代表一個人的輝煌過去，始終保有積極向上的進取精神才是成功者身上最寶貴的品質。

貝爾?格里爾斯：路虎全系

站在食物鏈頂端的人和車

貝爾?格里爾斯，他擁有登山家、作家、演講家、空手道黑帶、前英軍特種兵等諸多讓人不明覺厲的頭銜，不過其最為人所熟知的身份，當數美國探索頻道電視真人秀節目《荒野求生》的主持人。由于其在節目中給自己開出了包含牛眼珠、鹿心、螳螂、斑馬尸體、龜血、棕櫚象鼻蟲幼蟲、肥尾蝎等各類匪夷所思的“食譜”，貝爺被粉絲戲稱為“站在食物鏈頂端的男人”。

路虎邀請貝爾?格里爾斯出任其全球品牌大使，顯然是看中了他在觀眾心目中探險家的形象，這與路虎一直以來秉承的探索、發現精神相得益彰。貝爺在談到本次代言時表示，在他以往的從軍、探險生涯中，曾無數次駕駛各種型號的路虎汽車穿過沙漠叢林、翻越險峻山峰，他與路虎之間很早便達成了某種默契。對于這次代言，貝爺顯得信心十足，在其為路虎最新拍攝的視頻短片中，一身戶外裝備的貝爺面對鏡頭侃侃而談，一副即將出發探險的模樣，而片尾的“Are you ready to discover？（你準備好探險了嗎）”更是將貝爺與路虎所共有的探索精神顯露無遺。

雙贏的選擇

一直以來，探索與冒險都是路虎品牌精神中不可或缺的組成部分，可以說，深入貝爾?格里爾斯骨髓的探險精神讓他成為路虎眼中的完美人選。另外，由于貝爺職業的特殊性，他與路虎之間的合作關系將絕不會僅限于拍攝幾則廣告片或出席幾次品牌活動。未來貝爾?格里爾斯甚至可能會把路虎帶到節目里，帶到各種極端探險環境中，這樣一來，不但節目組成功地找到了工作車贊助商，路虎在電視節目中的曝光量與知名度也會迅速增加，對于貝爺和路虎來說，這是一樁雙贏的買賣。

尼古拉斯?凱奇：北汽紳寶D50

奧斯卡影帝與國產車

誕生于1964年的尼古拉斯?凱奇從17歲開始正式進入影視圈，憑借在表演上的出眾才華，凱奇先后獲得戛納電影節金棕櫚大獎和奧斯卡最佳男主角，成為了家喻戶曉的雙料影帝。由于知名度的迅速攀升，尼古拉斯?凱奇的名字也越來越多地出現在各種品牌代言活動中。也正因為如此，在影視圈摸爬滾打多年的凱奇對各類代言活動顯得駕輕就熟，并且由于曾經身為頂級奢侈品代言人，凱奇身上所散發出的“高貴”氣質恰好符合北汽挑選紳寶代言人的需求。雖說凱奇這幾年演藝生涯并不怎么順，接二連三的爛片甚至讓他險些淪為票房毒藥，不過對北汽來說，光是凱奇這張臉就夠看了。

早在2013年，北汽便正式宣布尼古拉斯?凱奇成為北汽旗下中高端品牌“紳寶”的形象代言人。在凱奇為紳寶拍攝的電視廣告片中，奧斯卡影帝也算是拼盡了全力，特技駕駛、漂移、倒車行駛樣樣俱全，“為性能執著”的口號當真名不虛傳。此外，凱奇還出席了紳寶的多項品牌活動。不過想邀請影帝可并不是件容易事兒，除去數額不菲的代言費，北汽還贈送給尼古拉斯?凱奇一臺紳寶D系列轎車。

“高大上”的運動車

作為集團旗下的中高端品牌，北汽顯然對紳寶寄予了很高的期望，所以他們不惜重金找到尼古拉斯?凱奇，希望借影帝之名塑造紳寶“高大上”的品牌形象。然而北汽這一槍打得還是有點歪，無論從外觀、動力還是此前舉辦的陸上飛行秀來說，紳寶都早已將自身形象定格在“運動型車”的范疇之內，請來凱奇反倒顯得并不太搭調。不過從另一方面來說，長相不算十分出眾的尼古拉斯?凱奇在觀眾心目中一直是個實力派，穩重、低調的他憑借實實在在的演技與執著進取的精神贏得了影帝的榮耀，也贏得了人們的尊重，這與紳寶“為性能執著”的品牌理念和創新、積極、進取的宣傳點還是有一定的契合度的。

博爾特：日產GT-R

為速度而生

在2008年北京奧運會和2009年田徑世錦賽上大放異彩的“百米飛人”博爾特本身便是日產GT-R的車主。2012年6月，日產宣布啟用博爾特作為其品牌形象大使，并開始著手為其量身打造特別版GT-R。同年10月11日，博爾特與日產正式簽訂了出任日產GT-R形象大使及“Director of Excitement（激情總監）”的特殊代言合同，這個獨一無二的職位無疑讓人們看到了日產與博爾特合作的堅定決心。

在博爾特為日產GT-R拍攝的一分多鐘的廣告片中，沒有劇情設計，沒有所謂的場景，有的只是世界上速度最快的人，和一臺為跑而生的速度機器。與其說這是廣告，倒不如說是一則看上去不那么枯燥的產品介紹。不枯燥的原因是因為日產選對了代言人，飛人博爾特身上的每個部位都是話題點，這可讓日產的廣告團隊省了不少力氣，他們只需將博爾特與GT-R之間的共同點加以總結，然后一條一條地擺在攝像機前就大功告成了。

第6篇：形象代言人合同范文

段炬紅女士（億利醫藥總經理）公司主打產品“億利甘草良咽 ”咽喉含片，請葛優、呂麗萍，葛優、范冰冰先后為企業代言

葉保倫先生（突破傳播總經理）10幾年國際4A廣告公司經驗，曾經為強生，人頭馬，百威啤酒、多個國際知名品牌做過廣告策劃

朱小明先生（紅牛維他命飲料公司總裁助理、品牌部部長、體育營銷專家），曾經運做過泰格·伍茲觀瀾湖挑戰賽等著名體育營銷事件，此案例被中國營銷中心評為2001年標桿案例及中國體育行銷最成功的案例

王光輝女士（海潤國際廣告公司媒介總監）海潤國際廣告公司運做了許多知名的明星廣告，如周潤發的百年潤發、劉德華的首烏洗發液等

華納唱片公司代表（華納唱片公司是國內許多當紅明星的經紀公司，如周迅、樸樹等） 嘉賓主持人：

白長虹先生　南開大學國際商學院教授（近年主要從事營銷戰略、服務業管理、卓越績效管理、品牌管理和企業變革的教學研究與企業咨詢工作）

王偉群女士　《成功營銷》雜志社主編

王偉群：企業花很多錢請明星做代言人，結果大家記住了明星，卻忘記了產品。為什么有那么多企業或者產品品牌沒有因為明星生輝，也沒有因為明星增值，這里有什么規則可尋，這都是我們今天所要探討的話題。 明星廣告值不值

段炬紅：億利甘草良咽所要進入的咽喉保健品市場競爭非常激烈，而億利又是一個從零開始的企業，企業沒有知名度、產品品牌沒有知名度、產品沒有更高的科技含量和創新性，更沒有自己的專業銷售隊伍。

而明星在長期的時間中積累了他的知名度、美譽度、吸引力，用明星代言產品可以將他們的號召力、好感度轉移到產品上，在社會上可以起到一種示范效應。因此，用明星帶言的方式可以實現產品上市的短期市場要求，比如短期渠道建立要求，短期消費者嘗試產品的要求，使得短期內銷量提升。

因此，我們認為請明星代言應該是比較好的市場介入方式。通過廣告片兩、三個月的投放，我們認為確實產生了比較好的效果。從短期銷售來講，三個月，產品銷售額達到1億元左右，位居市場第六名；從知名度來講，在廣告投放兩個多月時候，我們在全國八個省會城市做過一個調查，廣告知名度是55%，產品知名度是35%，對于一個完全沒有知名度的新產品，這樣的知名度還是相當高的。

葉保倫：對于一個新品牌來說，明星可以在短時間里提升產品的知名度，另外用明星做代言人還可以提高產品的公信力。但是，明星的名氣很大，而一個新產品知名度很低，如果處理不好很可能出現明星的光芒蓋過產品的情況。而且，明星今年很火，但是可能明年就不火了，企業明年還得找一個形象代言人。另外我自己覺得用明星做廣告，彈性不是太大，有名氣的明星就那么幾個，企業很難找一個氣質與產品的特性完全符合的明星。這些都是用明星做廣告的局限性。

朱小明：請明星做廣告，給消費者看，這只是企業很多目的中的一個，而可能更多地是體現了企業的營銷戰略。明星廣告可能更多地要給經銷商看，使經銷商的資金盡快給企業回籠，讓經銷商對產品有信心，使新產品推出時盡快地被市場接受，我覺得這些都是很重要的。 怎樣讓明星廣告價值最大化？

葉保倫：大概有幾條原則：第一個原則，合同上面一定要讓代言人的利益和公司利益綁起來。很多廣告明星，如張柏芝、章子怡，他們拍的同類產品廣告有三、四個，這很容易使消費者將產品混淆起來。第二方面，我覺得現在很多廠家并沒有用將明星的效應用夠。如拍了產品廣告之后，企業可以做一些有明星形象的紀念品，還可以讓明星與消費者拍照，讓明星參與做一些促銷活動，還有在產品上面印有明星的形象等。

華納唱片經紀公司代表：作為明星經紀公司，我們會與企業共同制定一個詳盡的計劃，將明星、企業、產品三者盡可能地結合起來。2002年底，我們在湖南衛視播出一個選秀活動，選出來五個女孩組成MM組合。這個組合針對的是15－20歲之間的人群。而這個為期三個月的電視臺選秀活動是MM巧克力全程贊助的，對企業的宣傳起到了很好的效果，無論是活動本身所吸引到的人群、還是MM組合的定位，與MM巧克力產品本身的定位也都是非常切合的。 用明星做廣告，企業面臨著哪些風險？企業該如何應對？

朱小明：我一直在做體育行銷，體育行銷就離不開體育明星。用體育明星拍廣告，風險會大一些，因為在競技體育當中只有一個第一，而且大家只認第一，而沒有人能永保第一。2001年11月份，在全國人民都將米盧奉為神明捧著的時候，我與米盧同吃、同住，用三天時間拍攝了金正VCD的廣告。但我們知道，中國世界杯肯定成績很差，所以我們在2002年6月份的時候已經做好準備，中國足球隊在世界杯一上場的時候我們就把廣告替換了。

企業在控制明星廣告的風險時，首先要對明星從事的行業和他個人的情況進行整體的評估，要有全套的預備方案。在米盧同期拍攝的六個廣告中，我認為怡冠飲料的風險控制就沒做好，沒有準確判斷出一但中國隊成績不行，對米盧的人氣會有非常大的打壓甚至是極大的負面影響，沒有預備補救措施，到2002年底還在播米盧的廣告。其實，哪怕是不播廣告，都比播那個廣告好。

白長虹： 這個論壇是在探討明星廣告的商業價值。商業價值就是用了明星給企業帶來什么好處，但實際上，任何營銷行為帶給企業的價值取決于你帶給顧客的價值，明星廣告也不例外。我們可以換一個角度考慮，明星廣告給顧客到底能夠帶來什么？我不完全贊成孫路宏老師的意見，號召企業用卡通代替明星。因為人們喜歡明星，消費者不管這個廣告對企業有沒有用，我看著來勁就行，這就是對消費者的價值。至于說對你企業沒價值，那是你企業的方法不對。為什么消費者喜歡的廣告對企業反倒沒起作用？這是需要我們研究、改進的。 用“活力”演繹“冰力”

1997年6月，頂新國際集團飲品事業群推出了一款新型飲料——康師傅冰紅茶。由于此款飲料酸甜可口，一經上市便得到了廣大消費者特別是年輕人的青睞。然而，隨著飲料市場的不斷成熟，競爭品牌也越來越多，康師傅冰紅茶的領地卻不斷地受到沖擊。

2000年，頂新國際集團與精信整合傳播下屬的G3廣告公司攜手為康師傅冰紅茶開展了一場大規模的品牌重塑運動。

從“康師傅”到“任賢齊”

康師傅是做方便面起家的，在消費者心目中，它的形象雖然與質量有保證、值得信賴等理性層面聯系在一起，但卻顯得比較沉悶，雖中規中矩但不夠具有激情和活力，缺乏時尚感，比較“老土”。但正如大多數飲料的消費群體一樣，康師傅冰紅茶的核心消費群基本上也是集中在15歲—20歲的青少年，追求時尚、動感，希望自我實現是他們最主要的特征，充滿活力與激情、無拘無束的生活是他們向往的狀態。

怎樣才能將“康師傅”的傳統形象與時尚的飲品聯系在一起呢？通過什么樣的方式才能夠吸引那些年輕人呢？

精信G3為康師傅冰紅茶打造了活力四射的“冰力十足”這一核心訴求。為了能更好地詮釋品牌的個性，帶給消費者直觀的感受，精信G3決定在品牌推廣中采用明星代言人的策略。在對大量明星進行了考察后，在港臺及內地十分走紅的影視歌三棲明星任賢齊脫穎而出，以其活力、健康、陽光、酷勁十足的形象成為康師傅冰紅茶代言人的不二之選。

廣告拍成系列劇

2001年，一則為康師傅冰紅茶和任賢齊量身定做的“夏日海灘”廣告拍攝完成。廣告講述了在夏日海灘上一個年輕人不為美女誘惑，一心追求康師傅冰紅茶的故事。“冰力十足，夏日邂逅，超炫至酷”成功地強化了任賢齊動感活力的形象和康師傅冰紅茶“冰力十足”的產品特性。

出人意料的情節、巨星激情的演繹、富有沖擊力的畫面、再加上任賢齊親自演唱的廣告主題曲，剛好迎合了年輕人的需求。廣告一經投放就博得了眾多消費者的喜愛，康師傅冰紅茶也一下子成為眾人皆知的品牌，銷量在當年就翻了兩倍，成為市場上的領導品牌。

但名人運用重在轟動，品牌塑造貴在堅持。

在延續以往的品牌風格和創意平臺的基礎上，2002年，康師傅冰紅茶又推出了第二則系列廣告片“都市騎車篇”。將發生在海邊的故事移入了大都市，同樣幽默的情節、輕松的氣氛，任賢齊以全新的造型出現，再次使消費者開懷大笑。新鮮但有連續性的廣告在廣大青少年中產生了巨大而持久的廣告效應。

精確鮮明的產品定位，默契的代言人配合，進一步鞏固了康師傅冰紅茶在同類市場上的領先地位。

讓消費者觸摸任賢齊

影響和轉變消費者的偏好需要運用多元化的組合策略，從激起注意到關注焦點，繼而從提供體驗到構筑品牌忠誠。明星代言人的作用也不應僅僅停留在廣告中，而應通過一系列的“落地”活動，使品牌形象更加立體化。

在主題廣告播放的同時，2001年，精信G3策劃了一系列的以“夏日嘉年華”為主題的促銷活動和產品巡展，并邀請任賢齊在全國多個城市舉辦歌友會。通過這樣的互動，讓消費者從不同角度看到、聽到、感覺到，甚至觸摸到任賢齊與品牌，深切體會康師傅冰紅茶帶給他們的“冰酷激情”。

為了進一步貼近目標消費群體，2002年，康師傅冰紅茶以校園音樂創作為主題，在全國范圍內舉辦了“冰力先鋒樂隊選拔賽”，鼓勵在校大學生進行音樂創作，并提供給他們一個展現自我個性與音樂才華的舞臺。除了為各階段獲勝的樂隊提供豐厚的獎學金，而且還邀請了任賢齊等專業人士做評委。“冰力先鋒校園歌手選拔賽”的流行風，再次成功地為康師傅冰紅茶品牌創造了新的價值。

在眾多明星充當產品代言人的今天，要真正把代言人的特點與品牌形象結合起來，并最大化地、立體地挖掘明星代言人的價值，并非一件易事，絕不是一個廣告就可以完成的任務，而是一個系統工程。康師傅冰紅茶就是要通過代言人的活用，使其貫穿在整合傳播活動的始終，成為品牌的靈魂人物，從而發揮其最大的價值，為品牌創造更多的資產。 論壇現場調查結果：

最受歡迎的明星廣告：第一名周潤發出演的百年潤發、第二名任賢齊出演的康師傅冰紅茶

最被討厭的明星廣告：第一名張鐵林出演的海王金尊的廣告，第二名鞏俐出演的大陽摩托

第7篇：形象代言人合同范文

甲方：廣東天鵝星鞋業有限公司

乙方：北京馬詠梅國際文化傳播有限公司(micc)

前言： 世界選美協會(wbc)&中國總部北京馬詠梅國際文化傳播有限公司 (bjmicc )將于 XX 年 4 月 29 日至 5 月 6 日在中國云南昆明市舉辦 “XX 全球城市小姐國際總決賽”活動。 甲乙雙方根據中華人民共和國有關法律、法規的規定，本著平等互利的原則，通過友好協商，就甲方贊助乙雙賽事并獲取相關商業回報事宜訂立本協議書。

第一條 雙方承諾 1、甲乙雙方有義務對本協議、合作費用及對方商業資料嚴守保密，不直接或間接透露給任何第三方。 2、活動具體信息如下： 活動名稱及主題：“XX 全球城市小姐大賽”。 大賽舉辦時間為：XX 年 5 月 3 日。 活動地點：昆明。 比賽地點：昆明市星耀體育中心。 參賽人員：來自全球四十多個國家，參賽者國家范圍乙方需于合同簽訂時作為合同附件提供給甲方。

第二條 甲方權利義務 (一)甲方義務 1、“全球城市小姐國際大賽指定女鞋”此條冠名費用為：rmb30，000(大寫：人民幣叁萬元整); 2、為乙方設計并制作 40 雙參賽用鞋以供佳麗在“全球城市小姐國際大賽”泳裝比賽環節中使用; 3、上述 40 雙鞋在賽后作為禮品贈予給 40 位國家佳麗; 4、上述錢款和物品需按照乙方要求的時間準時交付給乙方; (二)甲方權利 1、有權要求乙方嚴格履行和兌現在本協議中所提及的全部承諾。 2、有權擁有“全球城市小姐國際大賽指定女鞋”的商業廣告使用權(此權益至 XX年 5 月 7 日終止)。 3、有權要求乙方在雙方約定的合作期間和合作區域內就此項贊助為雙方合作的唯一性和排它性。 4、有權利選擇一位參加本次大賽的國際佳麗成為其廣告形象代言人并無需支付代言費用。(注：由此所產生的交通、食宿接待、相關廣告設計、拍攝、制作費用由甲方自行承擔) 5、有權獨立選擇、邀請國內主流權威電視媒體參與賽事活動現場錄播和對此次贊助合作進行新聞報道。 6、甲方將作為本次大賽全球區域內的獨家女鞋贊助單位。

第三條 乙方權利義務 (一)乙方義務 1、甲乙雙方均須尊重并確保本次活動的嚴肅性和高水平性。 2、乙方需組織 a、不少于 40 名國際佳麗按時抵達北京國際機場; b、在北京舉辦一場由 40 名國際佳麗參與的新聞會暨歡迎晚宴; c、新聞會舉行的具體場地、現場布置、新聞媒體邀請等均由乙方自行負責，并承擔所有費用。 d、與合作公關公司一起為本次賽事做不少于 20 天的新聞報導。 e、上述活動所產生的新聞宣傳費用由乙方自行承擔。 3、在乙方組織的活動圓滿結束后的一年內，若甲方需要，乙方保證甲方在此次大賽中所挑選的“代言佳麗”在一年內參與甲方商業宣傳活動 1 次;但獲獎選手參加此次活動所產生的交通費用及接待費用由甲方自行承擔。為使乙方有足夠時間發放邀請函及辦理該名佳麗入境時所需的簽證手續，甲方需在活動四周前通知乙方并預先支付交通及接待費用。 4、有責任在大賽結束后，安排一天的時間供甲方拍攝商業廣告，并保證出任甲方品牌代言人的佳麗準時到場參加拍攝工作。 5、有責任保證甲方的名字作為本次大賽的“大賽獨家指定女鞋贊助商”出現在本次大賽舉辦期間的所有宣傳稿件、廣告、海報及其他宣傳品上。 (二)乙方權利 1、有權利要求甲方始終維護乙方此品牌的賽事活動的嚴肅性和權威性。 2、有權利要求甲方在“全球城市 xx 國家小姐”以代言人出現的商業廣告上注明： “全球城市 xx 國家小姐”字樣。 3、有權利要求甲方在為代言佳麗拍攝商業廣告的時間里組織安保人員以確保其人身安全。 4、有權利拒絕甲方在雙方合同約定條款及事項以外的任何關于附加事件、活動的要求。 5、為保證賽事順利進行，在比賽活動期間，乙方有權利拒絕甲方工作人員試圖與參賽者、評委及各國國家經理人進行直接接觸的行為及要求。所有與乙方邀請人員及參賽佳麗之間的聯系只能由乙方或者乙方的工作人員負責。

第四條 雙方約定 1、甲方所選定的代言佳麗將于 XX 年 5 月 12 日在北京為甲方拍攝商業廣告，甲方需在這一日期內結束所有商業廣告的拍攝及制作。在該名佳麗為甲方拍攝商業廣告期 (中午 2 小時，間，甲方必須保證這名佳麗擁有至少 12 小時/天的睡眠及個人休息時間;晚上 10 小時) 2、甲方需在簽訂本協議后的三內一次性向乙方支付冠名款項 rmb30，000(大寫：人民幣叁萬元); 3、甲方需在 XX 年 4 月 26 日以前，將本協議中所注明的全部贊助物品交付乙方; 4、除乙方邀請媒體外，甲方可自行聯系邀請當地主流媒體參與現場錄制此次賽事活動，但必須自行承擔由此產生的一切費用。 5、乙方攝影攝像專業人員應負責本次大賽的 dv 錄像工作，并確保此次活動的 dv錄像在大賽結束后六十天內向甲方提交 2 份。dv 的知識產權屬于 bjmicc，但甲方有權使用 dv 內容用于甲方企業形象及業務推廣宣傳一年。 6、甲方所承制的商業宣傳冊或紀念冊中須不得缺少并注明以下幾部分內容： a、每頁均有全球小姐城市小姐大賽的 logo; b、代言佳麗的名字及照片; c、在所有針對此次贊助活動所制定的宣傳、評論中要有“國際流行、個性和才能的盛會。“全球城市小姐大賽”指定用語及標準提法和“北京馬詠梅國際文化傳播公司作為活動主辦方資質的明確”。 7、乙方所承制的關于此次賽事的宣傳冊或紀念冊中須不得缺少并注明以下內容： a、甲方作為本次大賽獨家女鞋贊助商的標準提法;

第五條 協議期限 本協議有效期自簽訂之日起至 XX 年 5 月 20 日止，協議到期自動解除。

第六條 免責條款 在雙方協議執行期間，如因法律認定的不可抗力因素如：地震、臺風、水災、火災、戰爭或其它不能預見，并且對其發生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使協議無法正常履行時雙方均不視為故意違約。但遇有上述不可抗力事故的一方，應立即將事故情況通知對方，并應在十五天內提供事故的詳細情況及合同不能履行，或者部分不能履行，或者需要延期履行的理由的有效證明文件。此項證明文件應由事故發生地區的有權證明的機構出具。按照事故對履行協議影響的程度，由雙方協商決定是否解除協議，或者部分免除履行協議的責任，或者延期履行協議。

第七條 違約責任 甲、乙雙方任意一方違反本協議致使協議目的無法實現，應承擔相應的賠償責任。

第八條 爭議解決方式 本協議項下發生的爭議，由雙方協商解決或申請有關部門調解解決，協商或調解不成，依法向中國貿易仲裁委員會起訴。

第九條 本協議自雙方簽字蓋章之日起生效。本協議一式四份，甲方二份，乙方二份。

第8篇：形象代言人合同范文

在姚明和易建聯所引領的“中國德比”火爆開戰之前，火箭隊的更衣室里正在進行著關于中國球鞋的討論――火箭隊的明星隊員幾乎都穿上了中國生產的球鞋，這一現象讓姚明“興奮不已”，而隊員們對此討論的結果也讓姚明深感欣慰：中國的球鞋真棒！

火箭隊隊員們討論的并不是中國廠商代工生產的球鞋，而是貨真價實的中國品牌，這對于中國鞋企來講不可謂不是一件好事，至少說明中國球鞋在質量上絕對不比國外的知名品牌差。可是，中國的本土品牌并沒有因此而大放異彩，至少在中國本土，年輕人依然以擁有一雙耐克或者是阿迪達斯的球鞋為驕傲。

在體育營銷方面，耐克著實是世界企業學習的典范，中國品牌要想在更廣范圍內產生更大的影響，需要下的功夫還很大。就好像七匹狼，盡管贊助皇馬在一定程度上提升了其品牌價值，但是隨之而來的噩夢也讓七匹狼傷透了腦筋。

七匹狼贊助之傷

因為缺乏足夠的市場調研和競爭對手分析，七匹狼在最初贊助皇馬的時候鬧出個天大的笑話：當時，七匹狼在媒體上刊登了皇馬七位巨星的大幅照片，其廣告語“七匹狼男裝，相信自己，相信伙伴”也清晰在側。但是令人哭笑不得的是，這七位巨星竟然身著阿迪達斯的運動服。

花400萬為競爭對手做廣告，七匹狼一時成為人們茶余飯后的談資。盡管如此，七匹狼還是借助皇馬球星的巨大眼球效應，大大提升了品牌的知名度。七匹狼所倡導的“奮斗”、“進取”的圖騰文化在中國媒體和億萬球迷的集體躁動中得到了認同和提升。

也許是嘗到了“甜頭”，兩年后七匹狼又動起了贊助皇馬的奶酪，但是情況依然沒有改觀。鏡頭前的皇馬球星幾乎沒有穿過“七匹狼”品牌的休閑裝，不僅在賽場上，就連參加活動都一齊身著阿迪達斯，著實上演了一場阿迪達斯的服裝秀。

傷痛并沒有結束，精心為皇馬隊員準備的新聞會會場并沒有派上用場，而一墻之隔的吉列公司卻喜氣洋洋的迎來了自己的形象代言人小貝。七匹狼在等待了兩個小時后，只能對外宣布會取消，原因是皇馬與高德公司在合同細節上出現了分歧，因此拒絕參加七匹狼的活動，而七匹狼是與負責皇馬中國行的高德公司簽訂的協議。

七匹狼在無意中給自己的臉上扇了火辣辣的一耳光。

作為體育營銷的一個重要方面，七匹狼的贊助行為本身沒有錯，但是一切策劃做起來都是那么不協調，因為七匹狼在贊助對象上作出了錯誤的選擇。

營銷界資深人士徐亮認為，2003年皇馬巨星是頂著歐洲冠軍的光環蒞臨中國的，瘋狂過后中國球迷領略到了親近偶像的滋味，皇馬第二次中國之行卻激不起人們太多的興奮點。

而且，2004―2005賽季的皇馬處在一片風雨飄搖之中，因三度換帥而成績下滑，眾球星更對俱樂部不顧球員疲勞而遠征東亞的市場策略敢怒不敢言，而皇馬對中國球迷無所謂的態度讓其在中國人氣大跌，幾場比賽并不算高上座率就足以說明這個問題。

再加上前后有曼聯、巴塞羅那等球隊的魚貫而入，皇馬之行的轟動效應被迅速稀釋。七匹狼選擇在這個時候舉著皇馬的牌子爭奪眼球，即便皇馬不爽約，其贊助效應也大打了折扣。

更重要的是，阿迪達斯與皇馬簽訂了排他性的合同，即在全隊出現的公共場合，皇馬諸星必須穿上阿迪達斯的服裝。在這樣的合同的限定下，七匹狼基本上沒有施展身手的舞臺。

聯想代言之苦

同樣遭受代言困擾的還有聯想集團，僅半年時間，那個齜牙傻笑、皮膚黝黑的巴西小伙就和聯想提前分手了。

2006年，面對即將到來的世界杯，不想錯失機會的聯想火速決定，與當時狀態神勇的羅納爾迪尼奧簽約，半年的代言費差不多是1000萬元。

聯想也曾經考慮過歐文、貝克漢姆，但最終，聯想相中了技術精湛、青春活力的小羅，希望小羅率領的巴西國家隊能夠奪冠，拉升聯想的廣告效果。

但是天不遂人愿，小羅在德國世界杯的“顆粒無收”以及在巴塞羅那與皇馬比賽中的失利，使聯想的廣告效果大打折扣。即使羅納爾?迪尼奧曾經兩度當選“世界足球先生”，但這依然沒有阻止聯想集團放棄與小羅簽訂的形象代言人合同。事實上，聯想早就已經做好了隨時放棄小羅的打算。

當初，聯想和小羅約定了一年的合同期。其中，前半年是“死合同”，雙方都必須遵守；而后半年是“活合同”，聯想可以根據小羅廣告代言的效果來決定是否繼續履約，如果履約，聯想擁有優先的續約權，如果不履約，聯想也不承擔違約責任。

顯然，世界杯過后足球的熱度已經不夠，當這個熱度不在的時候，一切就沒有意義了。但是，上海交大品牌管理研究所所長余陽明卻有著不同的看法。

他認為，使用小羅是有風險，但風險其實很小，因為小羅仍然是熱點人物，關鍵還是聯想沒有學到體育營銷的精髓，沒有把小羅的內在價值挖掘出來。

聯想簽約小羅當時大家都在關注，但是聯想后期的操作無論是廣告片還是推廣策略都非常不到位。體育營銷，明星代言，并不是砸錢那么簡單，這都是表面的功夫，明星本人和產品本身的有機連接才是最重要的。簽約代言人要長期使用，最起碼要1到2年，以化解明星本身的風險，半年時間使小羅的負面影響全部累加到聯想身上了，但是聯想卻沒有在更長的時間內消解其負面影響而是一走了之，最后只能說小羅的推廣策略是失敗的。

對接品牌內涵

事實上，缺乏系統的體育營銷理念，缺乏對賽事風險的完整估計是眾多企業在體育營銷中走麥城的原因之一。

為了追求贊助大型體育賽事所帶來的廣告效應，急功近利的七匹狼期望能夠通過簡單復制而取得成功。他們卻忽略了球迷對賽事的不滿，會對企業品牌造成巨大的負面影響。

徐亮認為，體育贊助不僅僅是贊助一項賽事，而更重要的是能將贊助商的品牌通過贊助來與消費者進行溝通，達到提升品牌知名度與影響力的目的。而這一目標的達到需要系統的傳播方式，需要后續的跟進與維護。

七匹狼更多的是將這次的贊助當作事件營銷去運作，企圖將賽事的高關注度嫁接到自身品牌上，提升自身品牌的知名度。這未嘗不是妙招，但由于缺乏系統化的執行與跟進，以及危機應對措施，使七匹狼在皇馬爽約之后束手無策，喪失了事后補救和危機公關的良機。

而選擇體育明星代言同樣也有其天然缺陷。

體育明星的競技狀態和水平的下滑會影響其人氣，而簽約運動員一旦受傷，或者是其代表的球隊沒有發揮很好的水平，其代言價值就一落千丈，這是體育明星代言的最大風險。而明星與企業之間的契合度也非常考驗企業的營銷策劃團隊。

余陽明認為聯想簽約小羅代言事件本身也有很多地方值得商榷。小羅的身份足夠分量，但聯想選擇小羅不是恰當的人選，小羅本身的形象氣質與聯想重疊的地方較小，而讓小羅一手拿著足球，一手拿著聯想筆記本的廣告片，也并沒有顯現出聯想與小羅任何一方的性格特征。

體育營銷要找到體育資源與品牌內涵之間的對接點。那些在體育營銷上大獲成功的企業，固然各有各的原因，但有一條是其不可或缺的共性：它們都成功找到了體育資源與品牌之間的對接點，比如運動服裝、鞋帽、功能飲料、汽車等。

第9篇：形象代言人合同范文

開大型的土特產專賣店，這在當地歷史上沒有過。但千島湖每年有100多萬的游客，鄭國海看中了商場離旅游碼頭近的優勢，以28萬的租金簽下了5年的合同。當時他賬上只有5萬元現金，鄭國海借遍了所有親戚朋友。

頂著巨大壓力，鄭寶國的土特產專賣店開業了，他把原來的柜臺式改成了自選式，開張之后，生意異常紅火。更為重要的是這個商場給鄭國海提供的不僅僅是經濟效益的回報，而且提供了商品信息。

在千島湖旅游風景區，鄭國海的土特產專賣店規模是最大的，因此，幾乎所有的旅游團隊都會來他的店購買旅游紀念品。靠近碼頭的優勢讓他更了解應該生產什么樣的產品來迎合顧客的需求。

通過一年多的摸索，鄭國海逐漸把所有的農特產都按照旅游商品去加工包裝，以質量好、方便攜帶為目的。他28萬元租下來的店第一年就給他帶來了十來萬元的純收益。

趁熱打鐵，2002年到2003年，鄭國海在千島湖另外幾個地方又開了幾家土特產超市。

此時，鄭國海的農產品經營已經有了一定的規模，他就琢磨著擴大宣傳力度。巧的是，感到瞌睡便有人送來枕頭。

2003年4月初，淳安縣體育總會的陳坤華找到了鄭國海。希望他能贊助皮劃艇體育項目，皮劃艇賽雖然是冷門運動項目，但畢竟也是全國比賽，花1萬元贊助鄭國海認為還是值得的。2003年 4月，由他的公司冠名贊助的全國春季皮劃艇冠軍賽在千島湖舉行。

在比賽期間，鄭國海和他的企業宣傳畫在中央電視臺出現了十來次，知名度大幅飚升。

2003年8月的一天，一位顧客來到他店里，那位顧客拎的東西是在鄭國海的經銷商那里買的，也是他廠里生產的，但包裝和價格都變了。一打聽，價格整整高出了一倍，而且銷量遠大于鄭國海的總店。

鄭國海一直認為產品質量好就不愁賣，沒想到他的經銷商不滿意原來的包裝，將產品進行了重新包裝，結果比他賣得還好。從此，鄭國海專門找了一家設計公司負責包裝設計，相繼推出了禮品裝、簡裝和散裝。

經過重新包裝的產品，價格做了大幅調整。由于包裝精美，游客反而買得更多了，營業額明顯增多。

2004年7月，世界旅游小姐大賽在中國舉行，千島湖是賽區之一。有著贊助皮劃艇賽事成功運作經驗的鄭國海再次輕車熟路地成為了贊助商。

2004年7月28日，國際旅游小姐冠、亞、季軍如約來到了鄭國海的店里，被他授予了榮譽店員，為產品做了形象宣傳。

沒多久鄭國海就把旅游小姐的照片掛到了店里的墻上，有的印在了產品的包裝上。旅游小姐帶來的紅火勁兒還沒過去，離雅典奧運會已經越來越近了，鄭國海去千島湖水上訓練中心的次數也多起來，不斷地給他們送去各種農產品。最初，鄭國海幫助水上項目的運動員，并不想得到什么回報，但后來他發現了一個新的商機。

一次，和國家皮劃艇隊教練委員會主任袁守龍聊天時，鄭國海得知，國家體育總局正在做關于運動食品方面的研究工作。聞聽此言，鄭國海大喜過望，決定積極介入此項研究。

2004年5月，鄭國海和中國農科院農產品深加工研究所合作，建立了綠色農產品生產基地，共同研究開發運動食品。他堅持以高起點、高投入、高技術的方式來運作運動食品的研發和生產，防止那些還沒有形成氣候的或者規模比較小的企業跟風模仿。

10月，鄭國海決定奔赴雅典，為皮劃艇運動員加油助威，再順便考查一下國外運動員食用的運動食品。

從雅典回來后，鄭國海想讓孟關良做他的產品形象代言人，但又不知道需要多少費用，心里頗為擔心。

結果出乎鄭國海的意外。水上運動中心韋迪主任答應得非常爽快。