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第1篇：公司競聘演講材料范文

大家好！

我懷著十分激動的心情參加崗位競聘，在此，我首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)提供了這次財務(wù)助理和物料倉管職務(wù)的競聘機會，也感謝同事們在工作中對我的信任和支持。今天，我本著鍛煉自己，為公司服務(wù)的宗旨來競聘這個崗位，希望能得到大家的支持。

我叫XXX，今年24歲，**年畢業(yè)于**輕工技校計算機專業(yè)，現(xiàn)正在讀**大學(xué)**分校。自**年以來，一直在中國**分公司工作，現(xiàn)任公司維系一職。在**公司工作三年以來，我在思想觀念、理論素質(zhì)、工作能力上都得到了全面提高，對公司的熱愛、對工作的執(zhí)著與日俱增。經(jīng)過深思熟慮和慎重選擇，這次我競聘的職位是財務(wù)助理和物料倉管。

我清楚地認(rèn)識到，競聘不僅是一次展示自我、認(rèn)識自己的機遇，更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機會。要成為一名合格的公司財務(wù)助理，不僅要有實干精神，還要善于謀略；不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù)，還需要有多方面的知識；不僅要有一定的財務(wù)管理水平，而且還需要有良好的人際溝通能力。

我雖然從沒有擔(dān)任過這個崗位的工作，缺少經(jīng)驗。但我經(jīng)過專業(yè)學(xué)校的學(xué)習(xí)和幾年來的工作實踐，通過平時在工作中對多種知識的不斷進(jìn)取，以及領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同志們的幫助，在**公司我具有了一定工作能力和工作經(jīng)驗，我熱愛**工作并適應(yīng)**工作。參加這個崗位的競聘，主要考慮自己基本具備任職資格要求，而且有以下三方面的優(yōu)勢。第一，勤學(xué)善思。工作以來，堅持學(xué)習(xí)不放松，時時處處向公司領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)理論知識，不斷適應(yīng)公司要求。第二，經(jīng)驗豐富。我從事過**公司的第一線工作，直接與用戶接觸，積累了工作經(jīng)驗，溝通能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力等基本素質(zhì)得到全面提高。第三，作風(fēng)扎實。工作中，我始終坦坦蕩蕩為人、踏踏實實做事。對待工作，始終保持勤于進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)激情，用實實在在的工作業(yè)績贏得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。

如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和評委的信任，在這次競聘中我能有幸當(dāng)選的話，我會從以下幾個方面努力做好的工作，真正當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)和主管領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)助手。

1．加強學(xué)習(xí)，積極主動做好日常事務(wù)工作，努力提高服務(wù)質(zhì)量。財務(wù)助理和物料倉管一職，要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容較多，如：自營廳、商使用資費標(biāo)準(zhǔn)、用戶資料、業(yè)務(wù)收入的審核，終端銷售稽核，內(nèi)部財務(wù)管理以及機卡出入庫，固定資產(chǎn)管理，物業(yè)管理等等。這就需要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感；需要有較強的工作能力和工作藝術(shù)。只有不斷加強公司的各項管理制度和相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。另外我還要加強組織紀(jì)律性，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，顧全大局，時時處處堅決維護(hù)公司和領(lǐng)導(dǎo)的形象。同時，充分發(fā)揮工作積極性，工作要精益求精，不斷提高財務(wù)管理水平，做好財務(wù)助理工作。

2．認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，扎扎實實搞好工作。工作上要認(rèn)真執(zhí)行財務(wù)崗位責(zé)任制。扎扎實實地做好本部門的各項工作。我將及時地貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的決策，同時，還要處理好和同事之間的關(guān)系。在行動上必須與領(lǐng)導(dǎo)保持一致，在思想上與領(lǐng)導(dǎo)同步思維，支持領(lǐng)導(dǎo)、尊重領(lǐng)導(dǎo)、服從領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威。在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)。言行與公司保持高度一致，踏實肯干，誠實待人。

3．當(dāng)好參謀助手，服務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。我將及時準(zhǔn)確地掌握公司的各方面財務(wù)工作動態(tài)，及時向主管和公司領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息；并且注意調(diào)查分析，主動為公司領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計獻(xiàn)策，對各種情況進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。真正為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀助手，做好財務(wù)工作。

4．維護(hù)團(tuán)結(jié)，注重形象。以工作為橋梁，發(fā)展感情，增進(jìn)友誼。做到不利于團(tuán)結(jié)的話不說，有害于團(tuán)結(jié)的事不做，以實際行動樹立自形象；同時也真誠地歡迎領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的工作提出批評、多提醒，幫助我更好地完成工作。

5．發(fā)揮自己所學(xué)的計算機專業(yè)的特長，合理和充分利用計算機來做好財務(wù)工作。樹立強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、吃苦耐勞的精神和不斷開拓進(jìn)取。以大局為重、寬宏大量，不斤斤計較個人利益。在知識更新飛速的年代要不斷的學(xué)習(xí)、裝備自己，努力在各方面充實自己。力爭短期內(nèi)成為一名具有良好的思想品德素質(zhì)和較好的財務(wù)工作能力的財務(wù)管理工作者。

第2篇：公司競聘演講材料范文

大家好！

會引來一池活水；一個好的用人機制，一條好的渠道。能使無數(shù)人才脫穎而出。因此，今天我能站在這三尺演講臺前展示自己、推銷自己，除了責(zé)任感和使命感的催促之外，還要感謝集團(tuán)公司有這么一個全新的充滿生機與活力的用人機制。

也曾度德量力，決定參加這次競聘之前。思慮再三。今天，之所以參加這次竟聘演講，因為一方面，表明我對集團(tuán)公司推行的競聘演講用人機制的擁護(hù)和信任；另一方面；通過這次演講，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機會和大家交流思想，同時，接收集團(tuán)公司和大家對我挑選。相信，通過這次競聘活動，必將使我公司下一步的競聘上崗機制呈現(xiàn)一個良好的開端。

先自我介紹一下自己的基本情況：叫，首先?，F(xiàn)年25歲，共青團(tuán)員，大專學(xué)歷，現(xiàn)崗位為市華冶設(shè)備部計劃員。主要協(xié)助部門經(jīng)理做好本部門日常管理工作，同時代表部門經(jīng)理做好設(shè)備部相關(guān)監(jiān)督工作如：安全、各項任務(wù)、勞動紀(jì)律等。

認(rèn)為自己具有以下幾個方面的有利條件：競聘采購經(jīng)理這個職位。

1有良好的思想品德修養(yǎng)

認(rèn)認(rèn)真真工作，為人處事的原則是踏踏實實做人。開開心心生活。自己一貫注重個人品德素質(zhì)的培養(yǎng)，努力做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，工作負(fù)責(zé)，辦事科學(xué)，自尊、自愛，不重名利，不計較個人得失，對工作對同事有愛心，寬容心，一直以來得到領(lǐng)導(dǎo)、同事們好評。

2有較好的專業(yè)基礎(chǔ)

對機械、電氣方面有一定的專業(yè)基礎(chǔ)?，F(xiàn)從事的工作中有對備品備件編制月計劃和年計劃，所學(xué)的專業(yè)是機電一體化。并對備件計劃的實施、備件的使用進(jìn)行跟蹤。隨時掌握備件的消耗及庫存。同時負(fù)責(zé)購進(jìn)材料、備件的驗收入庫。前期工作中曾經(jīng)參加過公司施工期間費用的統(tǒng)計工作，對備件、材料的價格頗有了解。

3有一顆熱愛公司、努力工作的心

參加過公司的土建、設(shè)備的安裝調(diào)試和以后的生產(chǎn)，從我走出校門就一直在華冶工作。曾經(jīng)當(dāng)過一名普通的操作工，班長和現(xiàn)在設(shè)備部計劃員。集團(tuán)公司的迅猛發(fā)展一直是學(xué)習(xí)的動力，平常不斷地要求自己要努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，力爭把自己的工作做的更好。真為能在華冶這么優(yōu)秀公司工作而感到自豪。

其實我也有不足之處：競聘這個職位。

工作經(jīng)驗的不足，從參加工作至今只有兩年的時間。同時也缺乏采購方面的知識，雖然平常的工作經(jīng)常與采購主管打交道，對采購工作或多或少有一定的解，但要作為一名采購經(jīng)理還是有些差距的不過我相信，通過我努力，一定會勝任這份工作。

知道雖有差距但我有信心、有能力勝任采購經(jīng)理這份工作。如果我能競聘成功，總結(jié)我自身的情況。將做好以下幾項工作：

對采購過程及供方進(jìn)行控制，首先、建成完善的采購管理制度。確保采購物資滿足規(guī)定要求。

其次、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家和公司有關(guān)物資采購方針、政策、法規(guī)和規(guī)章制度。

對公司的物資采購和質(zhì)量負(fù)全面責(zé)任。第三、盡快熟悉和掌握公司所需各類物資的名稱、型號、規(guī)格、單價、用途和產(chǎn)地。檢查購進(jìn)物資是否符合質(zhì)量要求。

尋找物美價廉并及時的物資和服務(wù)。供應(yīng)商的競爭性投標(biāo)中，第四、不斷開辟建立新的物資供應(yīng)渠道。提高供貨和服務(wù)質(zhì)量，減少采購費用，節(jié)省開支，降低成本，獲得充分的物資供應(yīng)，努力滿足生產(chǎn)實際需要和成本效益的要求。

根據(jù)供方按公司的要求提品的能力，第五。服務(wù)和價格等方面對其進(jìn)行選擇和評價。同時也通過供方提品的重要程度、供方的質(zhì)量保證能力以及進(jìn)貨復(fù)驗結(jié)果，對供方實施分類控制。

定期向公司匯報本部門月、季、年統(tǒng)計工作，第六。并提出好的建議。積極按期索取使用部門的年、月、季的采購計劃，并積極組織落實跟蹤。

著眼與市場，第七。采購信息的收集和分析，編制采購計劃，確保質(zhì)量的前提下，盡可能降低成本。提高工作效率，縮短采購周期，提高經(jīng)濟(jì)效益。

也將越來越被企業(yè)和人們重視，采購是一門學(xué)問。必須不斷地去學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，巧妙地運用語言這門藝術(shù)開辟一條華冶的采購渠道。相信成功永遠(yuǎn)屬于華冶，也會屬于我一位年青的華冶工作者。

知道工作會給我?guī)韷毫?，如果我能競聘成功。不過我不懼怕，相信自己，用心，用情、干好工作。反之，不能上崗，將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職。

第3篇：公司競聘演講材料范文

一、競聘演講辭的特點

1.目標(biāo)的明確性

一般說來，在競聘演講時，競聘者向評審人員及聽眾一要講清自己的應(yīng)聘條件，突出自己的優(yōu)勢，并且這種優(yōu)勢足以完成應(yīng)承擔(dān)的職務(wù)和工作；二要回答“若在其位，如何謀其政”。要在有限的答辯時間內(nèi)完成上述工作，演講的總體內(nèi)容應(yīng)始終圍繞一個目標(biāo)——崗位職務(wù)工作進(jìn)行，做到目標(biāo)明確，語不離宗，不可開口千言，離題萬里。

2.內(nèi)容的競爭性

競聘演講的全過程，其實是候選人之間就未來推行的施政目標(biāo)、施政構(gòu)想、施政方案進(jìn)行比較與選擇的過程。競聘除了基本素質(zhì)條件之外，實際上更重要的是施政目標(biāo)與施政措施的競爭。寫作時應(yīng)在此處壓倒對方，只有具備了明確、先進(jìn)的施政目標(biāo)，且有切實可行的施政措施來保證，才會取得競爭的成功。

3.演講的技巧性

競聘演講是演講的一種，也存在演講技巧問題。它除了要求演講者具備良好的心理素質(zhì)和較強的語言表達(dá)能力外，還應(yīng)當(dāng)充分考慮競爭對手、聽眾的心態(tài)、臨場狀況等多種因素，用據(jù)理力爭的方式，巧妙地說明“他不行，我行”，或“他行，我更行”。當(dāng)然自我推銷要有藝術(shù)性，切忌為了競爭而貶低對手，所遵循的原則是“唯真唯實，具體可信”。

二、競聘演講辭的基本寫法競聘演講由于要考慮多種臨場因素與競爭對象，它的結(jié)構(gòu)就必須靈活多樣，但就其基本內(nèi)容而言，仍可分為以下幾個部分：

1.標(biāo)題

競聘演講辭的標(biāo)題有三種寫法。一種是文種標(biāo)題法，即只標(biāo)“競聘演講辭”；一種是公文標(biāo)題法，由競聘人和文種構(gòu)成或競聘職務(wù)和文種構(gòu)成，如《關(guān)于競聘××公司經(jīng)理的演講》；還有一種是文章標(biāo)題法，可用單行標(biāo)題擬制，也可采用正副標(biāo)題形式，如：《讓收音機制造廠騰飛起來——關(guān)于競聘收音機制造廠廠長的演講》。

2.稱謂 即對評委或聽眾的稱呼。一般用“各位評委”“各位聽眾”即可。

3.正文

（1）開頭。為制造友善、和諧的氣氛，開篇應(yīng)以“感謝給我這樣的機會讓我參加答辯”“懇請評委及與會同志指教”等禮節(jié)性致謝詞導(dǎo)入正題。緊接著闡明自己發(fā)表競聘演講的理由。開頭應(yīng)寫得自然真切，干凈利落。

（2）主體。

這是全文的重點和核心。應(yīng)圍繞以下幾個方面展開：

a.介紹個人簡歷?？煞謨蓚€層次：一層簡明介紹競聘者的自然情況，使評委明了競聘者的基本條件；第二層緊接第一層對自己與競聘崗位有聯(lián)系的工作經(jīng)歷、資歷作出系統(tǒng)、翔實的說明，便于評審者比較與選擇。

第4篇：公司競聘演講材料范文

大家好!

此時此刻,能夠站在這里參加競聘演講,我深感榮幸,無論大家最終對我作出怎樣的評價、怎樣的結(jié)論，我都將衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委對我的厚愛、信任與支持。

下面我開始競聘演講。

我叫鄭燎松，這次競聘的崗位是非生產(chǎn)采購班長。

首先，我簡單介紹一下自己學(xué)習(xí)與工作情況。

我06年7月畢業(yè)于江西南昌華東交通大學(xué)，所學(xué)專業(yè)是材料成型及控制工程，本科學(xué)歷;畢業(yè)后立即到質(zhì)量檢查處上班，擔(dān)任部品技術(shù)員崗位，一直到今年8月29日;8月30日我到九江采購處報到，擔(dān)任計劃員崗位，一直上班到現(xiàn)在。我曾經(jīng)獲得的榮譽有：07年度九江公司QC成果三等獎;09年度昌鈴公司質(zhì)量先進(jìn)個人。

接下來我講一下我的競聘優(yōu)勢。我的競聘優(yōu)勢我總結(jié)了一下，有兩點：

第一，在我們公司內(nèi)部，相對來講我接受教育程度較高，學(xué)習(xí)能力較強，掌握技能較快，能較快地掌握新崗位所需技能;第二，相對來講，我比較年輕，有活力，思維活躍，應(yīng)變能力強，適應(yīng)能力強，能較快的適應(yīng)新崗位;有這兩點優(yōu)勢，我可以比別人快一些進(jìn)入工作狀態(tài)，能夠為公司提高運行效率。

接下來我講一下我對本崗位的認(rèn)知情況。

我把我的認(rèn)知情況分成了五點。

第一點，據(jù)我了解，本崗位主要負(fù)責(zé)采購不參加或不直接服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營過程的各種材料或設(shè)備等等;

第二點，本崗位應(yīng)當(dāng)能夠熟練操作：采購流程，采購數(shù)量控制，采購價格核算，采購商品成本構(gòu)成分析等等;

第三點，本崗位應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任：采購計劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理等等;

第四點，本崗位應(yīng)具備的技能有：成本意識與價值分析能力、預(yù)測能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力以及迅速了解所采購商品相關(guān)知識的能力等等;

第五點，本崗位職業(yè)守則：

Ⅰ、遵紀(jì)守法，廉潔自律;

Ⅱ、愛崗敬業(yè)，誠信盡職，具有團(tuán)隊精神;

Ⅲ、樹立服務(wù)意識，尊重用戶和供應(yīng)商;

Ⅳ、講究效率，善于創(chuàng)新;

Ⅴ、保守商業(yè)秘密，保證安全。

這就是我對本崗位的認(rèn)知情況。

現(xiàn)在我講一下我的工作規(guī)劃。

我的工作規(guī)劃分為四步：

第一步，熟悉工作流程。關(guān)于這一步我準(zhǔn)備詳細(xì)了解公司的采購記錄，掌握公司以往采購商品的信息;學(xué)習(xí)采購流程、采購計劃與需求確認(rèn)、采購數(shù)量控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理、供應(yīng)商選擇與管理等等。這一步的工作我主要是通過向同事咨詢、查閱資料來學(xué)習(xí)。

第二步，掌握相關(guān)技能，如成本意識與價值分析能力、預(yù)測能力、表達(dá)能力、人際溝通與協(xié)調(diào)能力以及迅速了解所購商品信息的能力等等;這一步的工作我主要也是通過向同事咨詢、查閱資料來學(xué)習(xí)。

第三步，在做好前面兩步工作之后，我就能進(jìn)入正常工作狀態(tài)，此時我將踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，干一行，愛一行，專一行，努力把工作做得最好，并勇于創(chuàng)新;

第5篇：公司競聘演講材料范文

競聘演講有時也叫競職演講，它是指參加競聘者為了實現(xiàn)競爭上崗，就自我競聘條件、未來的施政目標(biāo)和構(gòu)想所發(fā)表的公開演講。事先為這種演講寫成的書面材料就是競聘演講辭。競聘演講越來越有實用價值，引起了越來越多的領(lǐng)域的重視。要想在競爭的年代實現(xiàn)自我奮斗目標(biāo)，能夠做好競聘演講是十分重要的，而它的成功又離不開事先的稿件寫作。

一、競聘演講辭的特點

1.目標(biāo)的明確性

一般說來，在競聘演講時，競聘者向評審人員及聽眾一要講清自己的應(yīng)聘條件，突出自己的優(yōu)勢，并且這種優(yōu)勢足以完成應(yīng)承擔(dān)的職務(wù)和工作；二要回答“若在其位，如何謀其政”。要在有限的答辯時間內(nèi)完成上述工作，演講的總體內(nèi)容應(yīng)始終圍繞一個目標(biāo)——崗位職務(wù)工作進(jìn)行，做到目標(biāo)明確，語不離宗，不可開口千言，離題萬里。

2.內(nèi)容的競爭性

競聘演講的全過程，其實是候選人之間就未來推行的施政目標(biāo)、施政構(gòu)想、施政方案進(jìn)行比較與選擇的過程。競聘除了基本素質(zhì)條件之外，實際上更重要的是施政目標(biāo)與施政措施的競爭。寫作時應(yīng)在此處壓倒對方，只有具備了明確、先進(jìn)的施政目標(biāo)，且有切實可行的施政措施來保證，才會取得競爭的成功。

3.演講的技巧性

競聘演講是演講的一種，也存在演講技巧問題。它除了要求演講者具備良好的心理素質(zhì)和較強的語言表達(dá)能力外，還應(yīng)當(dāng)充分考慮競爭對手、聽眾的心態(tài)、臨場狀況等多種因素，用據(jù)理力爭的方式，巧妙地說明“他不行，我行”，或“他行，我更行”。當(dāng)然自我推銷要有藝術(shù)性，切忌為了競爭而貶低對手，所遵循的原則是“唯真唯實，具體可信”。

二、競聘演講辭的基本寫法競聘演講由于要考慮多種臨場因素與競爭對象，它的結(jié)構(gòu)就必須靈活多樣，但就其基本內(nèi)容而言，仍可分為以下幾個部分：

1.標(biāo)題

競聘演講辭的標(biāo)題有三種寫法。一種是文種標(biāo)題法，即只標(biāo)“競聘演講辭”；一種是公文標(biāo)題法，由競聘人和文種構(gòu)成或競聘職務(wù)和文種構(gòu)成，如《關(guān)于競聘××公司經(jīng)理的演講》；還有一種是文章標(biāo)題法，可用單行標(biāo)題擬制，也可采用正副標(biāo)題形式，如：《讓收音機制造廠騰飛起來——關(guān)于競聘收音機制造廠廠長的演講》。

2.稱謂

即對評委或聽眾的稱呼。一般用“各位評委”“各位聽眾”即可。

3.正文

（1）開頭。為制造友善、和諧的氣氛，開篇應(yīng)以“感謝給我這樣的機會讓我參加答辯”“懇請評委及與會同志指教”等禮節(jié)性致謝詞導(dǎo)入正題。緊接著闡明自己發(fā)表競聘演講的理由。開頭應(yīng)寫得自然真切，干凈利落。

（2）主體。這是全文的重點和核心。應(yīng)圍繞以下幾個方面展開：

A.介紹個人簡歷。可分兩個層次：一層簡明介紹競聘者的自然情況，使評委明了競聘者的基本條件；第二層緊接第一層對自己與競聘崗位有聯(lián)系的工作經(jīng)歷、資歷作出系統(tǒng)、翔實的說明，便于評審者比較與選擇。

B.擺出競聘條件。競聘條件包括政治素質(zhì)、政策水平、管理能力、業(yè)務(wù)能力以及才、學(xué)、膽、識各方面的條件。競聘條件是決定競聘者是否被聘任的重要因素之一，應(yīng)該重點強調(diào)。但切忌夸夸其談，應(yīng)多用事實說話，“事實勝于雄辯”?？梢越Y(jié)合自己前一時期的工作來寫，如自己曾做過什么相關(guān)的工作，效果如何。從中展露出自己的水平、能力、知識和才華。采取引而不發(fā)的辦法，通過這些事實，讓評委及聽眾自然而然地得出肯定的結(jié)論。

C.提出施政目標(biāo)、施政構(gòu)想、施政方案。這部分是競聘者假設(shè)已被聘任后，對應(yīng)聘崗位所提出的目標(biāo)及實現(xiàn)的具體措施。選招、選聘單位除了看競聘人基本素質(zhì)條件之外，還要考慮競招、競聘的施政目標(biāo)和施政措施。演講者應(yīng)鮮明突出地提出自己的施政目標(biāo)和施政措施。這些目標(biāo)和措施既要適應(yīng)總體形勢，又要體現(xiàn)部門特點?；灸繕?biāo)要具有客觀性、明確性和先進(jìn)性。要定性定量相結(jié)合，能量化的盡量量化，以便評委進(jìn)行比較、評估。目標(biāo)還應(yīng)圍繞人們對競聘崗位較為關(guān)注的焦點、難點重點提出。基本目標(biāo)必須有切實可行的措施做保證。因此，保證措施十分重要。措施必須針對目標(biāo)來制定，要明確具體，有可操作性，且密切聯(lián)系崗位實際，從崗位工作出發(fā)。

（3）結(jié)尾。一要寫出自己競聘、競招的決心和信心，請求有關(guān)部門和代表考慮自己的愿望和請求；二要表明自己能官能民的態(tài)度。好的結(jié)尾應(yīng)寫得懇切、有力，意近旨遠(yuǎn)，使人閉目能為之長思。

三、競聘演講辭的寫作要求

競聘演講辭的寫作質(zhì)量不僅取決于競聘者的文字水平，也是其政治素養(yǎng)、理論水平、業(yè)務(wù)能力等諸多方面的綜合反映。因此，除了觀點鮮明、內(nèi)容充實、語言通順外，還要注意以下問題：

1.實事求是，明確具體

競聘者應(yīng)實事求是，言行一致。每介紹一段經(jīng)歷、一項業(yè)績都必須客觀實在。給國家做出什么貢獻(xiàn)，給單位創(chuàng)造什么效益，給職工提供什么福利等，一定要講清楚，不能吞吞吐吐，模棱兩可。要言而有信，不說過頭話。能夠辦到的就說，辦不到的就不要開“空頭支票”。

2.調(diào)查研究，有的放矢

競聘演講是針對某崗位而展開的，因此，寫作前必須到招聘單位了解情況，可以通過調(diào)查摸底、群眾訪談等方式，切實弄清楚單位的歷史、現(xiàn)狀，尤其對于當(dāng)前存在的焦點、難點問題及其存在的根本原因要問清查透，力爭找到解決問題的最佳途徑，以便在演講時擊中要害，戰(zhàn)勝對手。

第6篇：公司競聘演講材料范文

銀行部科長競聘演講稿

銀行部科長競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

今日，我站在這里，面對朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事，心情特別感動。我本著進(jìn)一步熬煉自己，為單位多做貢獻(xiàn)的宗旨，參與本次競聘。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次難得的展現(xiàn)自我、認(rèn)識自我的機遇和熬煉、學(xué)習(xí)、提高的機會，同時，更要感謝這些年來領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)懷、關(guān)心和愛惜。

經(jīng)過深思熟慮，我決定公司銀行部科長職位，我的競聘報告主要分為以下三個部分：

一、主要工作

2021年，是我在公司部擔(dān)當(dāng)信貸經(jīng)理的第三個年頭，主要負(fù)責(zé)管轄區(qū)域公司業(yè)務(wù)工作，主要針對老客戶的前期接待詢問、盡職考核、匯總材料提交審貸會評審、貸后跟蹤及管理。現(xiàn)將個人工作成果匯報如下：

1、近三年個人業(yè)務(wù)成績：

近三年累計開展公司業(yè)務(wù)額度合計20.5億元元，收入合計12574萬元，從個人業(yè)務(wù)指標(biāo)完成狀況來看，每年都能較好的完成全年指標(biāo)任務(wù)。

2、2021年個人業(yè)務(wù)指標(biāo)完成狀況：

2021年，依據(jù)分行公司考核要求，個人全年業(yè)務(wù)額度目標(biāo)值150000萬元，完成170000萬元，超額完成;全年收入目標(biāo)值1700萬元，完成2021萬元，超額完成。

3、主要業(yè)務(wù)工作

①加班加點，保證業(yè)務(wù)順當(dāng)進(jìn)行

因部門分管區(qū)域主要是外縣市，工作中，我主動主動擔(dān)當(dāng)外縣項目考核工作，不怕舟車勞頓，駕車考核外縣業(yè)務(wù)52次，與同事通常是白天考核項目，晚上及周末加班加點改寫匯報材料，保證業(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行。

②強化存量業(yè)務(wù)，主動創(chuàng)新

在工作中主動主動跟蹤在保企業(yè)改變狀況，了解企業(yè)及上下游經(jīng)營改變及資金需求，在增加足值抵押物，保證我公司權(quán)益的狀況下，發(fā)掘存量客戶新增貸款3戶3筆，例如...X新增不動產(chǎn)登記、...X應(yīng)收賬款質(zhì)押等。對于新增項目，主動討論創(chuàng)新抵質(zhì)押方式，主動溝通相關(guān)委辦局等單位，落實首筆他項抵押登記，關(guān)心企業(yè)貼息節(jié)約財務(wù)費用的同時增加抵質(zhì)押措施。同時主動響應(yīng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新號召，學(xué)習(xí)討論PPT項目、投標(biāo)保函、履約保函、股權(quán)質(zhì)押、政府發(fā)債等項目，主動溝通企業(yè)、招標(biāo)公司、政府等單位，商討項目可行性，擴(kuò)寬業(yè)務(wù)品種，并勝利首次辦理了土地局履約保函、投標(biāo)保函等低風(fēng)險業(yè)務(wù)25戶30筆。

③強化存量業(yè)務(wù)管理，確保項目平安

穩(wěn)步開展項目跟蹤工作。主動主動完成對存量企業(yè)各階段的調(diào)查工作，準(zhǔn)時移交檔案及權(quán)證。對有重大改變的企業(yè)準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，例如XX公司實際掌握人身染重疾大事，準(zhǔn)時跟蹤企業(yè)改變，督促企業(yè)償還貸款;了解XX企業(yè)產(chǎn)品德情不斷利好，企業(yè)利潤空間增大，主動溝通企業(yè)壓縮貸款額度等。

3、其他工作

擔(dān)當(dāng)黨支部宣揚委員及部門信息采集員，在黨委的指導(dǎo)下，支部書記帶領(lǐng)下，支部全體黨員的支持下，仔細(xì)實行了行內(nèi)黨委下達(dá)的各項任務(wù)和部門信息采集工作。

二、競聘優(yōu)勢

我來競聘公司銀行部科長，是由于我具有以下三點優(yōu)勢：

1、勤奮學(xué)習(xí)，努力上進(jìn)

我勤于學(xué)習(xí)和思索，主動參與培訓(xùn)活動，并不斷地進(jìn)行自我提升，通過處理業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)，學(xué)學(xué)問、長力量，發(fā)覺工作中的問題、分析問題近而解決問題。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的關(guān)心下，個人素養(yǎng)和力量有了很大的提高。

2、吃苦耐勞，廉潔自律

愛崗敬業(yè)，有劇烈的責(zé)任感，具備正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風(fēng)。在日常的工作中，做到提前列方案，合理支配時間，盡量做到今日事今日畢。努力發(fā)揚“五加二、白加黑”精神，保證業(yè)務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行。并嚴(yán)格要求自己提高自身思想認(rèn)識，堅決抵制各種物質(zhì)誘惑，響應(yīng)集團(tuán)公司廉政建設(shè)要求，以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，踏實干事，誠懇待人。

3、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，團(tuán)結(jié)協(xié)作

工作中，我工作嚴(yán)謹(jǐn)，要求零差錯，每一個環(huán)節(jié)都關(guān)乎資金的平安及公司的利益?？芍^牽一發(fā)，而動全身，所以在日常業(yè)務(wù)操作過程中，我總是向兄弟部門提前報方案，溝通溝通，認(rèn)真操作，保證業(yè)務(wù)的圓滿完成。同時主動發(fā)揚公司“老帶新、傳幫帶”優(yōu)良傳統(tǒng)，關(guān)心部門新同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程、提升業(yè)務(wù)力量。這幾年的工作中，使我具備了良好的交際溝通力量和團(tuán)隊合作精神。

三、工作思路及設(shè)想

本著對單位、對自己負(fù)責(zé)的看法，我不斷追求進(jìn)步。假如這次能有幸通過了選拔，我將努力做到以下幾點：

1、做好參謀與助手，發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干作用

樹立大局觀念，擺正位置，做好連接上級領(lǐng)導(dǎo)和員工的紐帶和橋梁。幫助支行長抓好業(yè)務(wù)管理和隊伍管理，做到補臺不拆臺，形成抓好工作的合力。全力發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)骨干作用，做一個優(yōu)秀的執(zhí)行者，主動動腦筋，想方法，完成好工作崗位給予的任務(wù)，努力在各個方面為領(lǐng)導(dǎo)分憂解愁，當(dāng)好參謀與助手。

2、轉(zhuǎn)變觀念，增加項目儲備，主動拓展業(yè)務(wù)空間

加強與政府等部門的聯(lián)系，增加客戶來源渠道，擴(kuò)寬業(yè)務(wù)品種。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為中心，防范風(fēng)險為根本，提高效益為目的，仔細(xì)篩選新增業(yè)務(wù)，在保證業(yè)務(wù)平安的前提下，優(yōu)先考慮老客戶和有過合作閱歷的客戶。盡可能選取經(jīng)營穩(wěn)健、資產(chǎn)足值，變現(xiàn)力量較好的項目。對于此類客戶的上下游客戶、同行業(yè)企業(yè)也要賜予足夠的重視。

3、加強貸后跟蹤力度，強化存量業(yè)務(wù)管理，確保項目平安

加大對存量客戶的服務(wù)范圍和深度。在保后跟蹤過程中，不僅了解企業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀和經(jīng)營狀況改變，更要關(guān)注其進(jìn)一步的資金投入與需求、股權(quán)變更等延長狀況。依據(jù)企業(yè)實際狀況，完善抵質(zhì)押措施和手段，或擇機降低存量額度，減小業(yè)務(wù)風(fēng)險。

4、加強自身修養(yǎng)，提高自身素養(yǎng)和獨立擔(dān)當(dāng)?shù)牧α俊?/p>

加強理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以這次競聘為新的起點，不斷提高管理水平和業(yè)務(wù)水平。始終保持主動向上的工作姿勢，克服自身工作和共性的不足，盡快轉(zhuǎn)換角色，提高獨立擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?，適應(yīng)崗位的要求。平常做到相互學(xué)習(xí)，共同提高，充分發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作力氣，嚴(yán)格把控項目風(fēng)險。

5、加強廉政建設(shè)，強化工作作風(fēng)

廉潔自律既是銀行從業(yè)人員必備的職業(yè)道德素養(yǎng)之一，也是行業(yè)的生命線。深化學(xué)習(xí)各項廉政制度，仔細(xì)貫徹廉潔高效的工作要求，嚴(yán)格要求自己提高自身思想認(rèn)識，堅決抵制各種物質(zhì)誘惑，響應(yīng)廉政建設(shè)要求，維護(hù)大東支行聲譽和形象。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，無論這次競聘勝利與否，對我都是一次熬煉和考驗，我都將以此為契機，查找差距，加強學(xué)習(xí)，彌補不足，一如既往地勤奮工作。

第7篇：公司競聘演講材料范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同志們：

今天我能有機會站在這個講臺上參加競聘安全科技科副科長職位，感到十分榮幸，我將非常珍惜這次展示自己、參與競爭的機會，勇敢地接受大家的評判。

我叫許**，今年35歲，畢業(yè)于濟(jì)南交專工程機械管理專業(yè)，參加工作后一直從事機械和材料管理工作，歷任工程處機械操作手、拌和站站長、材料科副科長等職務(wù)。在工作中，我愛崗敬業(yè)，拼搏進(jìn)取，一直熱愛我的本職工作，努力鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，政治上積極要求進(jìn)步，做到干一行愛一行，工作盡職盡責(zé)，優(yōu)質(zhì)高效地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。在此，我衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們多年來對我的的厚愛和支持。

今天，我參加公司安全科技科副科長職位的競爭，主要有以下幾個優(yōu)勢和條件：

（一）具有較高的政治素質(zhì)。經(jīng)過學(xué)校的培養(yǎng)，特別是參加工作后，在公路局黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)和培養(yǎng)教育下，政治思想覺悟不斷提高，言行上自覺與黨總支保持一致，積極擁護(hù)支持公路局和九州公司的各項改革政策。

（二）具有正直的人品和良好的工作作風(fēng)。我為人正直，處世公道，作風(fēng)正派，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志。在多年的工作、生產(chǎn)、施工中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，辦事果斷，始終以“老老實實做人，勤勤懇懇做事”為信條，嚴(yán)格要求自己，形成了求真務(wù)事的工作作風(fēng)。

（三）具有較全面的組織、協(xié)調(diào)的素質(zhì)和能力。識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在長期的拌和站管理工作中，注重了組織協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)，正確處理協(xié)調(diào)上下左右、施工環(huán)節(jié)等各方面的關(guān)系，保證了工作的順利開展。

（四）具有過硬的安全生產(chǎn)管理的工作經(jīng)驗。參加工作以來，我一直從事機械操作和機械管理工作，無時無刻不與安全工作打交道，有著安全生產(chǎn)管理的豐富工作經(jīng)驗。假如我有幸競聘上崗，我會衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，感謝同事們對我的支持。我將不負(fù)眾望，以飽滿的熱情投身于工作中，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實，盡全力配合科長工作，當(dāng)好助手，努力做好自己分管的工作，為九州公司的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。努力做到以下幾點：

一是根據(jù)新形勢下公路工作對安全工作的新要求，積極開拓創(chuàng)新，研究制定切實可行的安全工作措施，不斷探索新時期安全生產(chǎn)管理的新路子，全面提高安全管理工作水平，切實對黨和人民的生命財產(chǎn)負(fù)責(zé)。

二是認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主”的方針，大力開展安全宣傳和教育培訓(xùn)活動。通過安全警示日、警示月等活動，廣泛宣傳安全生產(chǎn)的重大意義，有效地提高公司全體干部職工的安全意識，保障公司健康發(fā)展。

三是盡職盡責(zé)，加大安全生產(chǎn)監(jiān)督力度。充分利用元旦、春節(jié)、“五一”和“十一”黃金周、“安全生產(chǎn)月”及“反三違月”等時段，認(rèn)真開展安全大檢查，確保安全萬無一失。

四是加強廉政建設(shè)。做到慎獨、慎權(quán)、慎財。要時時刻刻嚴(yán)格約束自己，正確對待和行使手中的權(quán)力，不利用職權(quán)為自己謀取個人私利，自覺過好名利關(guān)、金錢關(guān)、權(quán)力關(guān)、人情關(guān)。

五是堅持科技創(chuàng)新。在生產(chǎn)施工中，大力推廣新技術(shù)、新工藝、新經(jīng)驗，不斷提高機械設(shè)備的利用率，大力改革不適應(yīng)公司發(fā)展的傳統(tǒng)做法和施工工藝，努力向科技要效益。

六是加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。一方面加強政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論修養(yǎng)。另一方面認(rèn)真研究安全科技業(yè)務(wù)知識，不斷完善自己，使自己更好的勝任本職工作。

在這次競聘中，不管成功與否，我都一如繼往地勤奮工作，自覺服從組織的安排，努力完成各項工作任務(wù)。

謝謝大家！

第8篇：公司競聘演講材料范文

我很幸運在一開始參加工作就進(jìn)到飼料公司這個人才濟(jì)濟(jì)、年輕團(tuán)隊里面。決定參加這次競聘前，也曾度德量力，思慮再三，之所以參加這次竟聘演講，一方面，表明我對公司領(lǐng)導(dǎo)采取崗位競聘上崗機制的擁護(hù)和信任；另一方面，通過這次演講，鍛煉自己的能力、并借此機會和大家交思想，同時，準(zhǔn)備接受批評，接收公司領(lǐng)導(dǎo)和大家對我的挑選，希望靠能力而不是靠運氣地為這次競聘活動錦上添花。

在過去的公司工作中，我一直是做值班電工的，談不上個人成績，只是配合操作崗位做服務(wù)性工作，在數(shù)年的值班過程中，遇到問題快速完善處理，為操作工提供最合理的電器設(shè)備運行環(huán)境和合理化建議。并多次消除事故隱患，所服務(wù)運行班賈寶進(jìn)班從沒有發(fā)生過因為電器設(shè)備故障而引起的問題。當(dāng)然這成績的取得是運行班全體同志的共同努力。 我沒有輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和將來。今天，我參加值班調(diào)度長的崗位競爭，主要基于以下的考慮：

首先我性格穩(wěn)重而不死板，激進(jìn)而不張揚，溫和而不懦弱， 愚鈍而不懶惰，正直而不固執(zhí)。從性格脾氣來講還是比較適合值班調(diào)度長這樣一個參謀助手調(diào)度協(xié)調(diào)角色的。 在工作中，能吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到，在工作中能夠做到眼勤多觀察，腿勤多巡檢，手勤多干活。同時這樣的工作態(tài)度也養(yǎng)成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣。 有不斷追求堅持不懈的學(xué)習(xí)意識。接受新事物比較快，勇于實踐，具有開拓精神，敢于把學(xué)習(xí)得來的東西用于實際，并不斷總結(jié)經(jīng)驗不斷創(chuàng)新！在技術(shù)問題爭論中敢于提出自己的觀點，正是基于不斷的學(xué)習(xí)和實踐練就了我對本公司各種電器設(shè)備的比較熟悉，這對于做好值班調(diào)度長的工作是大有幫助的！

假如我有幸競聘成功，我將笨鳥先飛，不負(fù)眾望，不辱使命， 在以下方面做出自己的努力！ 第一、樹立安全第一的工作意識，工作中時刻警惕，做好人身安全工作，維護(hù)好設(shè)備的安全無故障運行！， 第二、提高素質(zhì)。一方面加強本崗位操作技能的學(xué)習(xí)。另一方面是加強業(yè)務(wù)知識和新技術(shù)新材料學(xué)的學(xué)習(xí)，緊跟時代步伐，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。

第三、擺正位置，當(dāng)好配角。在工作中我將尊重領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，珍惜大家的信任，多交心多通氣，甘當(dāng)綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分調(diào)動大家的積極性、主動性、創(chuàng)造性；感召人、影響人、帶動人、增強本班的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

第四、扎實工作，銳意進(jìn)取。既發(fā)揚以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子。天冠凌云，根植中原大地，在座的我們大家一道共同努力必將創(chuàng)造飼料公司更美好的明天！ 不容置疑，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵；這次響應(yīng)公司號召，積極參與競爭，我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當(dāng)中，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報大家對我的信任。 最后以這樣一句話來結(jié)束我的演講：競爭上崗有上有下、有進(jìn)有退，上也好、下也好，一如既往；進(jìn)也好、退也好，一片丹心。

第9篇：公司競聘演講材料范文

文章標(biāo)題：營銷主管競聘演講材料

假如我是一名收展主管有人說區(qū)域收展，是件雜差、苦差。但我認(rèn)為區(qū)域收展是一首歌，只要你細(xì)心耕耘，精心譜曲，照樣能彈奏出精彩的樂章！要做一名合格的收展主管，不但要有過硬的銷售能力，而且要有較強的管理督導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)的工作能力，更重要的是對公司和事業(yè)的忠誠度。假如我是一名收展主管，我將找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事工作不拖沓，責(zé)任不躲避，要善于和敢于承擔(dān)責(zé)任，推動工作。堅決完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項指標(biāo)、任務(wù)。用自己對事業(yè)的熱愛、忠誠以及出色的表現(xiàn)，來贏得領(lǐng)導(dǎo)與同事們的信任。假如我是收展主管，首先是抓好團(tuán)隊建設(shè)，在我經(jīng)過十余年的壽險營銷生涯后，我堅信“沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊”要打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化收展隊伍就必須做到以下三點：1關(guān)心下屬。主動關(guān)心屬員的生活和工作。比如，屬員過生日，主管應(yīng)該前去慶祝一下或者送上一份禮物；屬員生病住院，主管應(yīng)該到醫(yī)院慰問；屬員對工作和前途感到渺茫時，主管應(yīng)該進(jìn)行安慰和開導(dǎo)，幫助他消除顧慮和壓力；屬員專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能不足時，主管應(yīng)及時組織學(xué)習(xí)、交流以提升大家的能力。2、以身作則。主管應(yīng)該與屬員打成一片，不搞特殊化，言于律已。嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，違反時，主管應(yīng)該主動接受處罰，營造一種制度面前人人平等的氛圍。在困難和問題面前，作為主管更要勇往直前，敢于承擔(dān)責(zé)任；當(dāng)出現(xiàn)棘手問題時，與屬員并肩作戰(zhàn)，解決問題。3、樹標(biāo)立桿。作為主管，應(yīng)該在片區(qū)內(nèi)著重培養(yǎng)服務(wù)品質(zhì)、銷售業(yè)績、學(xué)習(xí)意識等各項綜合表現(xiàn)突出的屬員，并將他們作為典型，在例會中介紹推廣他們的優(yōu)秀成績和成功經(jīng)驗。假如我是一名收展主管，我不光要加強自身業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和掌握，還要通過運用科學(xué)的管理制度、管理手段，對所轄屬隊員進(jìn)行督導(dǎo)和管理。首先強調(diào)活動管理。每天的二度早會，檢查屬員的工作日志了解具體情況，解決難題。組織學(xué)習(xí)共同分析市場，單獨與每個屬員談心，及時關(guān)注和把握屬員的思想動態(tài)，我會成為在發(fā)現(xiàn)員工不良情緒之后的協(xié)調(diào)者，以最快的速度去了解、排除這種情緒的思想根源，讓其以更快更輕松的心情去工作。同時活動量是關(guān)鍵，它是團(tuán)隊、屬員成功的基礎(chǔ)和生命線。現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了一個固定的客戶群，如何維護(hù)這群客戶，提高這些客戶的滿意度，將客戶流失率降到最低，是一個急需解決的重要問題。我將根據(jù)不同的客戶群基以“真誠服務(wù)，穩(wěn)健發(fā)展”為根本，制定出不同的服務(wù)計劃：1、做好客戶群的細(xì)分工作。按業(yè)務(wù)量的大小分成大、中、小客戶群，不同客戶群制定不同的營銷策略。抓住工作重點、服務(wù)有的放矢。2、建立起回訪制度。對一般客戶，除催費、簽單、日常的理賠等事宜進(jìn)行溝通外，保證一年二次信函或電話問候，一至兩次的面訪。對重要客戶，年初制定一套具體的面訪及銷售計劃，訂出工作時間表。有計劃、分步驟進(jìn)行客戶的拜訪、跟進(jìn)工作，提高工作效率。3、邊收邊展，情系客戶加強公關(guān)。維護(hù)老客戶，發(fā)展新客戶，重視做好新業(yè)務(wù)拓展工作，通過真誠的服務(wù)，提高客戶的滿意度，最大限度的挖掘客戶資源?？傊?，收展收展，由收帶展，先抓收費，落實服務(wù)，專業(yè)化銷售流程，成果展現(xiàn)在新單?！澳芰Q定崗位、崗位決定價值”這就是說，只要全身心的投入，必然會擁有美好的未來。世間或許少有完美，但我有追求完美的決心、勇氣，我有追求努力向上的毅力。假如我是一名收展主管，我堅信我一定會是一名合格的收展主管。撰稿人：蔣亮2007-8-17

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