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第1篇：常用的網絡營銷范文

關鍵詞：計算機網絡營銷;應用;企業

隨著世界貿易的迅猛發展，對營銷模式提出了新的要求，傳統的營銷模式已經不能夠跟上貿易改革的發展速度。與計算機網絡相結合的這種新的網絡營銷模式就是電子商務，它適應了世界貿易的發展速度，主題為計算機網絡營銷，在產品的推銷中，通過計算機網絡和手機產品信息，并在網上進行交易，對企業電子商務至關重要。幾年前的全球金融危機，使得世界經濟萎靡不振，此時企業若想要去的穩步發展，就應該將網絡銷售運用起來，將其淋漓盡致地發揮于電子商務的平臺之上，從而為企業拓展市場，提高競爭力，使企業具有可持續發展空間。

一、什么是計算機網絡營銷

計算機網絡營銷通常是指通過計算機網絡對企業產品進行宣傳、銷售、售后服務等一系列的銷售行為，這是一種新型的不同于傳統銷售的營銷模式。

(一)計算機網絡營銷是在傳統營銷模式上發展起來的，它與傳統營銷模式有相似之處，也有不同。相比于傳統營銷方式，計算機網絡營銷更加快捷、方便、效率更高，可拓展空間大，銷售地域廣泛，銷售模式多樣，它利用媒體技術實現了營銷目的，廣告宣傳、公關業務的開展都是使用網絡平臺，它的銷售策略、理念、技術手段都是傳統營銷方式的突破。

(二)計算機網絡營銷的銷售理念是基于傳統銷售理論的，計算機網絡營銷只是通過網絡手段完成了以往的銷售任務，這種模式中用戶和企業是可以互動的，能夠更好地溝通，它仍然是以客戶為中心，并且分析市場，達到銷售目的。計算機網絡營銷作為一種新的銷售方式，是企業銷售的一個重要部分，但是它仍然不能離開傳統的銷售理念。

(三)計算機網絡營銷和網上貿易仍有不同，計算機網絡營銷要使商務行為實現網絡化，但是要徹底實現網絡化也過于理想。計算機網絡營銷可以利用網絡對產品的各種信息進行，對企業進行宣傳，同時還可以處理售后事宜，但是不一定要在網絡上實現產品貿易，它可以使企業和用戶進行溝通、交流。

二、計算機網絡營銷在電子商務中的優勢

在電子商務中計算機網絡營銷有著非常明顯的優勢，它是在傳統營銷方式上的改革和創新，主要優勢表現為如下幾點:

(一)對時間地點沒有約束。因為網絡營銷對時間地點沒有約束，所以消費者更加青睞它，只要網絡存在，就可以在任何地點任何時間進行營銷。同樣的，作為商家，也能夠不受時間地點約束地為為消費者提供服務及時服務。

(二)計算機網絡營銷活動的效率高。在網絡中信息傳播速度更快，在很短的時間內信息就可能傳播出去，并且可以快速更新、更改或者撤銷。同時各種產品信息也能夠更快地在網絡中顯示，包括企業的相關信息、產品的價格、產品的內容、售后等，并且，這些信息可以根據市場需求進行及時調整、更改、補充，這樣就使得企業能夠更好地與市場同步，了解市場需求及用戶需求。這種及時處理信息、快速應對市場變化的特點使得企業能夠更好地拓展空間，充分體現了計算機網絡營銷的高效之處。

(三)計算機網絡營銷的費用更低。使用計算機網絡進行企業產品宣傳、展示等使用的費用比起傳統營銷要低得多，花費的人力物力更少。用傳統營銷模式進行信息、傳播需要很多的人力、紙質廣告和電視媒體對產品進行宣傳的費用更是高額，并且模式單一。而利用計算機網絡進行宣傳、信息減少了廣告和印刷、郵寄等費用，從而使得成本降低。同時，計算機網絡的互動性可以使企業及時了解用戶的意見、建議、需求，這樣企業就可以根據收集到的信息對產品進行調整、改進、更新、創造，避免了盲目生產造成的損失，為企業降低庫存打下基礎，這樣企業就可以既降低了銷售成本又按照市場需求進行生產銷售，定然提高企業盈利。

(四)計算機網絡營銷拓展了企業的產品銷售市場。計算機網絡打破了以前的地域限制，可以將產品跨市、跨省、跨國家宣傳銷售，在極短的時間內，產品信息就可以到達網絡所覆蓋的各個區域。這樣就可以大大提高企業的知名度和影響力，增加用戶群的市場范圍，快速拓展企業的營銷網絡。與傳統的營銷模式比較，計算機網絡營銷的范圍更廣，它不受傳統習慣、、地理文化限制，也不受國際銷售中各種壁壘的限制，這就使得企業可以有更廣闊的市場，可以參與全球范圍的市場競爭。

(五)在計算機網絡營銷手段下，企業競爭力得以增強。通過計算機網絡對產品的宣傳，不僅可以擴大企業的影響力，同時也提高了企業知名度，無形中增強了軟實力。通過這種營銷手段，企業能夠快速掌握用戶信息，建立用戶群，了解產品需求，售后問題，從而使得企業對產品質量、產品的層次得以把握并進行調整，使企業在未來的生產中有的放矢，增強企業競爭力。

(六)計算機網絡營銷具有很強的個性差異。由于計算機網絡營銷是在網絡上進行的銷售，不同于傳統的市場銷售，所以給營銷營銷面臨著各種挑戰，營銷過程存在著各種不確定性，營銷企業應該根據市場調整營銷方式及時制作新的營銷方案，同時要對不同的消費人群采用不同的宣傳方式，因此營銷具有很強的個性差異。同時，在宣傳、銷售時，可以采用各種能夠想到的方式進行產品推廣，要讓消費者產生購買欲望，從而對促進網絡營銷的效果。

三、充分發揮網絡在市場營銷中的新作用

隨著網絡購物的盛行，網絡在市場營銷中發揮著越來越重要的作用。為了對市場營銷起到推動作用，我們應該充分發揮網絡在市場營銷中得新作用。

(一)將優質服務應用在網絡營銷上。由于網絡營銷中不能見到實品，所有交易都是在虛擬環境中完成，難免有些消費者會產生不放心的心理，對產品的質量售后等比較擔心。因此，企業不僅要做好營銷工作，還要提供優質的服務，讓消費者在購買前能夠得到產品的詳細信息，能夠做到放心購買，并通過各種服務，滿足消費者的合理要求，及時回答提問，解決遇到的各種問題。同時，還要保證售后服務的可靠性，解決消費者在使用過程中的問題，使其產生與實體店同等的購買體驗。

(二)充分發揮網絡的優勢。通過對產品質量和優質服務的認可，消費者會通過微信、QQ等方式對網絡營銷的內容進行宣傳，也可以通過郵件等方式將具有相同購買需求的消費者聯系起來，這樣可以擴大網絡營銷的范圍，也可以通過溝通提升產品認可度。同時，消費者不僅僅在電腦上可以看到產品圖片進行消費，并且電視、手機等也可以同時推進宣傳消費，從而推動市場營銷在網絡環境下的迅速發展。

(三)通過網絡技術開發潛在客戶。通過網絡深挖一些潛在客戶，從而促進網絡營銷的發展。例如，可以通過網絡分析消費群體的需求及消費水平，根據分析結果，采用相應的宣傳方式來吸引消費者，也可以生產相應的產品，來滿足不同消費群體的需要。

四、計算機網絡營銷要注意的幾個問題

(一)首先市場定位要準確。企業要充分利用網絡掌握市場供求信息，將市場主動權掌握在手，制定長遠發展目標，進行企業生產規劃，優化產品設計、產品質量，找準市場定位。

(二)提高企業調研決策水平。企業通過計算機網絡可以及時與客戶進行溝通互動，調整產品，增強競爭，同時，也需要企業有很好的調研決策能力，準確判斷收集到的信息，與客戶的互動形式更加完善，從而得到正確的信息，以便進行新的正確的決策。

(三)加快產品更新、創新。計算機網絡有很強的交互性，企業應該利用這個特點，更好的掌握用戶的愛好、需求，并把握需求的變化，及時更新產品，優化設計，加快創新步伐，滿足不同客戶的需求。

(四)加強價格調整策略。網絡營銷對市場的反應非常靈敏，企業應該及時掌握市場變化，關注市場行情，根據掌握的信息對價格進行調整，實施具有彈性的價格方案，從而適應市場變化，使得消費者能夠更加容易的接受產品，同時也可以使得企業獲得最大效益。

(五)增強計算機網絡銷售的功效。企業可以根據顧客訂單情況，及時調整生產，降低庫存壓力。根據客戶需要，增加或者減少產品生產計劃，或者開發新的產品生產，從而使企業能夠掌握供求關系，最大程度的降低風險。企業通過計算機網絡這個便捷、低成本、高效率的平臺，可以大大提升市場競爭力，并提高企業對計算機網絡營銷的掌握能力。

五、結束語

通過計算機網絡營銷這種手段，不僅為企業提供了更廣闊的市場空間，同時也為市場產品的生產、推銷提供了更加快捷的服務，提高了企業的競爭力和對市場的掌控能力，奠定了電子商務在市場中的應用及發展前景。

作者:李永華 單位:陜西商洛學院數學與計算機應用學院

參考文獻:

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［6］吳彩云．關于全面預算管理與企業戰略管理的探析［J］．現代商業，2011(29)．

第2篇：常用的網絡營銷范文

關鍵詞：網絡營銷;長尾理論;口碑溝通

作者簡介：肖雷鳴(1968-)，男，陜西西安人，西安文理學院商學院教師，助教，研究方向為市場營銷。

0引言

網絡營銷中信息傳播對象的復雜性及傳播方式獨特性，使得傳統的營銷理論受到了挑戰?？死锼?middot;安德森針通過對網絡營銷的統計分析提出了長尾(Long Tail)理論被認為是對傳統市場營銷中二八定律的革命性挑戰。在對google公司及蘋果公司itunes成功的網絡營銷統計分析中長尾理論再次得到證實。鑒于長尾理論在我國網絡營銷領域迅速得到重視，對基于統計得出的長尾理論在網絡營銷中發揮作用的影響因素進行探討，將有利于網絡營銷管理模式的改進。

1長尾理論的內涵

長尾(The Long Tail)又稱為“長尾現象”，這一概念是由《WIRED》雜志主編Chris Anderson在2004年10月的“長尾”一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業和經濟模式。長尾理論認為：當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠寬廣，商品銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有賣，都會有人買。這些看似需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。例如，某著名網站是世界上最大的網絡廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業。安德森認為，網絡時代是關注“長尾”、發揮“長尾”效益的時代①。

2長尾理論發揮作用的因素分析

在影響長尾理論發揮作用的因素中，網絡營銷的特征是基礎因素、消費者行為變遷是動力因素、網絡口碑傳播是關鍵的導向因素。

2.1網絡營銷的特征

網絡營銷的寬覆蓋、高效率、低成本特征為長尾理論發揮作用提供了環境基礎。長尾理論要求對構成“長尾”部分的差異化需求，不僅要全面覆蓋、快速滿足，而且滿足過程中的邊際成本一定要小于邊際收益。網絡營銷中，網絡店面相比傳統店面具有幾乎無限的展示空間、極低的展示維護成本，使得對差異化需求的覆蓋成為可能;物流業的技術進步，使得網絡營銷企業能以更快的速度與更低的邊際成本來滿足差異化的需求。尤其是像網絡音樂下載等虛擬產品甚至可做到零成本與及時配送，今年來，國內淘寶網店鋪數量與銷量的快速擴張就是長尾現象的一個很好例證。

2.2消費者行為變遷

消費者行為理性化回歸與個性張揚成為長尾理論被廣泛接受并發揮作用的動力。從發達國家看，20世紀50年代后消費者從關注產品差異逐漸向品牌差異過渡，消費中對品牌的重視越來越高，70年代達到高峰，70%的消費者購買的依據是品牌。進入20世紀90年代后消費者依據自己對商品性價比的判斷而購買的比例再次提高，截止2009年，這一比例約為50%(苗杰2008)。隨著經濟發展、大眾傳媒質量水平的提高，我國消費者購買行為必將會像發達國家一樣從品牌依賴回歸到更加注重性價比的理性決策;同時，消費者個性意識增強，個性化消費的比重將進一步增強?？梢?，消費者行為理性回歸與個性張揚的潮流力量，必將無情地剝蝕傳統二八定律中能夠帶來80%銷售的20%優質顧客，壯大商家眼中80%的非優質顧客，將長尾部分拉得更長。

2.3網絡口碑傳播

3對策建議

長尾理論在網絡營銷實踐中的作用日益顯著，為了充分發揮長尾理論對企業網絡營銷的積極作用，消除其消極影響，對網絡營銷企業建議如下。

3.1重視非優質顧客的“冷門”需求

網絡營銷領域的低成本、高競爭，將熱門需求的利潤率拉低，“冷門”需求的低競爭性為企業提供了相對豐厚的利潤空間。在滿足冷門需求的邊際成本遠小于邊際邊際收益的條件下，重視并滿足非優質顧客冷門需求，即長尾部分，可使企業在銷售及利潤兩方面得到雙贏。而且，消費心理學的角度講，冷門需求的滿足更容易在顧客中形成正向網絡口碑。

3.2中小企業進行有限相關戰略聯盟有限

相關戰略聯盟是指中小企業在網絡營銷環節對有相關性的產品線實施戰略聯盟，中小企業通過有線相關戰略聯盟，不僅可取得與大型網絡企業的對抗籌碼，而且可通過聯盟下的產品互補來擴大產品對顧客需求的覆蓋，減少顧客總成本，包括顧客尋找、識別產品的時間成本和精力成本。

顧客總成本降低意味著顧客對企業的滿意度提高，而滿意是正向網絡口碑產生的源泉。

第3篇：常用的網絡營銷范文

【關鍵字】網絡營銷戰略分析，網絡營銷戰略選擇，網絡營銷戰略實施與控制

一、網絡營銷戰略分析

（一）成本費用控制。開展網絡營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網絡營銷通過互聯網改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，并通過整合其他相關部門實現企業成本費用最大限度的控制，可最大限度地提高管理效益。

（二）創造市場機會?；ヂ摼W上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯網從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能的達到的市場，網絡營銷可以為企業創造更多新的市場機會。

（三）讓顧客滿意。在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯網可以將企業中的產品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上，顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性的了解有關信息，克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。

（四）滿足消費者個性化需求。網絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式。網絡營銷具有企業和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度。網絡營銷能提高消費者的購物效率，為企業節約巨額的促銷和流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能，實現以更低的價格購買。

二、網絡營銷戰略選擇

（一）確定網絡營銷戰略目標。企業要引入網絡營銷戰略，首選要清楚企業通過網絡營銷實現什么目的，同時根據企業產品銷售渠道特色、用戶人群、采購商需求特性，選擇一種合理的網絡營銷模式，企業實施網絡營銷，一般應考慮以下幾種類型的目標。一是銷售型網絡營銷目標。該目標是指企業借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上信息展示。二是服務型網絡營銷目標。該目標主要為顧客提供網上聯機服務。顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。三是品牌型網絡營銷目標。該目標主要在網上建立企業的品牌形象，加強與顧客的直接聯系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業現行營銷目標的實現，并為企業的后續發展打下基礎。四是提升型網絡營銷目標。該目標主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。

（二）網絡營銷戰略選擇

企業網絡營銷戰略的制定應根據自生的特點及目標顧客的需求特性，選擇合理的網絡營銷戰略。

1、留住顧客增加銷售。保留一個老顧客的價值相當于爭取五個新顧客。通過網絡營銷可以達到更好地服務于顧客的目的，從而增強與顧客的關系，增加顧客忠誠度，從而留住顧客，提高公司銷售量。如石家莊博安不銹鋼設備有限公司通過大量市場調研，得出一組營銷數據：1個客戶使用他的產品并得到了滿意的服務，客戶會影響周圍25位客戶，因為與企業的廣告或宣傳相比，使用者的親身感受最客觀、最公正；同時其中8個人客戶會產生訂購欲望，1個新客戶會發來采購訂單，這就是顧客的市場輻射效應。通過滿意的售后服務，建立企業與客戶間的密切關系，從而留住、鞏固老客戶，吸引更多新客戶，實現通過網絡營銷達到增加銷售的目標。

2.提供有價值信息刺激消費。這種戰略可通過網絡向客戶連續地提供有用的信息，包括新產品信息、產品的新用途等，而且可根據情況適時地變化，保持網上站點的新鮮感和吸引力。這些有用的新信息能刺激顧客的消費欲望，從而增加購買。

3.簡化銷售渠道節約成本。使用網絡進行銷售對企業最直接的效益來源于它的直復營銷功能。利用網絡實施直復營銷，對顧客而言必須方便購買，使顧客減少購物的時間、精力和體力上的支出與消耗。對企業而言達到實現簡化銷售渠道，降低銷售成本、減少管理費用的目的。

4.讓顧客參與提高客戶的忠誠度。利用網站設置的討論區或網絡社區，吸引客戶參與同行或志同道合者互動交流的機會，有效地提高了客戶的忠誠度。因為交流者所交流的內容都是圍繞參與者感興趣的主題展開的，這對參與者很有吸引力，使他們能獲得―種內行鑒賞家的感覺，這種感覺會驅使他們反復傳播企業的產品、服務、文化等內容，從而提升企業的形象和促進企業產品的銷售。

5.提高品牌知名度獲取更高利潤。走品牌運營道路的企業可通過網頁的設計來增強整個企業的品牌形象。企業可以通過網頁的設計，突出品牌宣傳，樹立整體的企業品脾形象，建立顧客忠誠度，實現市場滲透，最終達到提高市場占有率的目的。

三、網絡營銷策略制定與實施

（一）網站建設和推廣。網站建設和推廣是網絡營銷中的一項重要基礎性內容。首先，企業應制訂合適的網絡營銷計劃方案和預算計劃，并進行可行性論證。其次，企業要做上網前的軟硬件準備。最后，就是企業網站的、推廣。一個完整的網站營銷方案，除了在網上做推廣之外，還很有必要利用傳統營銷方法進行網下推廣。

（二）網絡廣告營銷。網絡廣告是最常見的網絡營銷手段，較之傳統媒體高額的廣告費，網絡廣告低成本、有效、快捷的優勢明顯體現出來。網絡廣告可在自己門戶網站和知名站點上做。網絡廣告的形式也是多種多樣。隨著網絡廣告形式的不斷翻新，中小企業可以利用最合適的廣告形式更加簡潔、清晰地展示企業優勢信息。

（三）搜索引擎注冊與排名。在知名搜索引擎注冊是最常用的網絡營銷方法之一。而關鍵詞搜索是最常用的一種網絡營銷策略，利用關鍵詞檢索的方式，可實現高級定位投放，用戶也可以根據需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告，因而總體營銷效果顯著，極大地提高了廣告效果。

（四）電子郵件營銷。郵件營銷是一種強主動式營銷，是與顧客溝通的最便捷的方式。企業可建立電子郵件列表并讓潛在顧客登記注冊，然后定期向老顧客、目標顧客發送他們感興趣的新聞信息、新產品、新服務介紹，加強與他們的聯系。 （五）網上銷售促進。網上銷售促進就是在網上市場利用銷售促進工具，刺激顧客對產品和服務產生較快或較大的購買。互聯網在刺激產品銷售的同時，還可與顧客建立互動關系，了解顧客的需求和對產品的評價。

第4篇：常用的網絡營銷范文

關鍵詞：電子商務 網絡營銷 營銷策略

電子商務環境下，以互聯網為基礎的網絡市場已經開始形成并迅速發展，它正以令人難以置信的速度滲透到人們的日常生活與工作中，改變了人們的消費時間、空間和一些消費習慣，消費心理和行為也發生了巨大改變。面對龐大的網絡市場，網絡營銷給企業帶來的不僅僅是機遇，更是挑戰，企業網站建設、電子支付建設，網上配套物流建設等電子商務建設都是以網絡營銷導向和目標，網絡營銷是企業電子商務的核心內容，調整企業的營銷戰略，構建企業網絡營銷策略是當今企業面臨的難題與重大挑戰。

一、企業網絡營銷的定義

企業網絡營銷（Enterprise Network Marketing），是企業以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動，是為發現、滿足和創造顧客需求，利用互聯網所進行的市場開拓、產品創新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。

網絡營銷是企業整體戰略的組成部分，是為了實現企業總體經營目標，營造良好的網上經營環境，根據市場需求，實施各種營銷策略。通過互聯網，利用電子信息手段進行的經營銷售活動，以最大限度地滿足顧客需求，達到開拓市場、增加企業盈利能力，實現企業市場目標的過程?；ヂ摼W信息傳遞具有高效性與雙向性，應用互聯網技術的網絡營銷在信息傳遞方面與傳統營銷最大區別就在于其信息可以進行雙向傳遞，企業與顧客可以直接進行交流，實現高效互動，降低了溝通成本，增加產品價值，提高了交易效率。

二、我國企業網絡營銷的現狀

CNNIC的《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2010年12月，中國中小企業中接入互聯網的比例達到了92.7%，中小企業擁有獨立企業網站或電子商務平臺中網店的比例達到了43%。目前擁有網站或網店的中小企業中，絕大多數都已經開始嘗試網絡營銷，我國廣大中小企業步入網絡營銷時代的步伐正在加快。2010年，我國網民規模達到4.57億， 其中搜索引擎用戶規模達3.75億，年增長9319萬人，增長率達33.1%；使用率方面也增長了8.6個百分點，達81.9%。搜索引擎躍居網民各種網絡應用使用率的第一位，而互聯網門戶的地位也由傳統的新聞門戶網站轉向搜索引擎網站。可見企業對搜索營銷使用的傾向和積極參與。目前中小企業網絡營銷手段主要以建立企業門戶網站和搜索引擎競價排名，但實際并不是每家企業都能在網絡營銷中實現其銷量增長的目標，分析原因，主要有：

（1）企業對網絡營銷認識不清，網絡競爭意識不強。企業還沒有完全認識到，利用網絡，企業只需花費極小的成本，就可以建立起自己的全球信息網和貿易網，使企業快速地進入國際大市場，能更有利的與其他企業進行競爭。絕大部分企業沒有重點建設及維護有特色的網站，未能充分利用網絡的互動性為顧客提供及時周到的服務。

（2）外部環境欠佳，管理配套落后，專門性網絡營銷人才缺乏，企業網絡營銷的產品少、范圍不廣。相配套的支付、物流服務、安全環境、售后服務等還不健全。

（3）企業網絡營銷策略總體水平不高。對網絡營銷這一新型營銷策略的方式缺乏系統研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網絡營銷策略。不少企業在網絡營銷的操作和實施過程中，往往沿用過去傳統的實體市場營銷模式。

網絡營銷的發展趨勢是與互聯網的發展和網民的增加同步進行的。據中國互聯網絡信息中心統計數據顯示，截止2010年12月底，我國網民規模達到4.57億人，互聯網普及率持續上升至34.3%，全球網上交易額也以傳統經濟數倍的速度持續增長。網絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。

三、企業網絡營銷的基本策略

（一）網絡營銷產品策略

網絡營銷中的產品包括實體產品與虛擬產品。產品涉及范圍廣泛，如服飾、數碼、書籍、家電、食品等，有標準化產品、個性化產品；有購買時就能確定和評價的可鑒別性產品，也有使用后才能確定或評價其質量的經驗性產品，每種產品都有其特性，企業在網絡營銷產品選擇策略上或產品的網絡銷售上要充分考慮產品的特點、特性，充分考慮消費者的需求，充分考慮實物產品在營銷區域范圍及物流配送體系等，根據具體情況制定企業網絡銷售的產品策略，如企業在產品銷售服務上可根據需要提供售前服務、售中服務、售后服務，在銷售服務過程中采用適當的服務策略，如提供網上自動服務系統，建立網絡消費者論壇，建立自動信息傳遞系統等，信息服務產品可以建立“虛擬展廳”，網上軟件提供一段時間的免費試用期，航空和火車訂票、飯店旅游服務預約等服務性產品也要考慮如何充分保障客戶所該享有的服務，使顧客能夠得到收益。

（二）網絡營銷價格策略

由于電子商務的成本優勢，使網上銷售的價格和實體銷售的價格有了較大差異，同時由于網絡的透明化，網絡銷售中網上價格隨時會受到競爭的沖擊，企業要按照市場情況制定價格和變動價格，從而實現營銷目標，價格的合理與否，會直接影響產品或服務的銷量，是競爭的主要手段，關系到企業營銷目標的實現。企業常采用的定價策略有：

1.免費定價策略：企業將產品和服務以零價格形式，短期和臨時性的提供給顧客使用，滿足顧客的需求。目的在于先占領市場，再在市場獲取收益。

2.聲譽定價策略：對于形象、聲譽較好的企業，價格相應可高些。

3.低價定價策略：借助互聯網進行銷售，減少大量的中間環節，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此定價比同類產品要低。

4.折扣定價策略：在原價基礎上進行折扣來定價。

5.顧客主導定價或個性化定價策略：為滿足顧客的需求，顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或者定制生產自己滿意的產品或服務，同時以最小代價獲取這些產品或服務。

企業在進行定價時要實時關注網上動態，以便及時更新價格；由于網上信息的公開性和易于搜索的特點，企業可以通過互聯網，向顧客提供有關產品價格的定價資料，并為定價提供充分的理由，避免盲目的價格競爭，為了讓顧客擇優而購，可公開將本產品的價格、性能與其他企業的產品進行比較。

（三）網絡營銷渠道策略

目前，企業網絡營銷渠道主要有直接分銷渠道和間接分銷渠道。直接分銷渠道指生產商和消費者通過網絡直接交易，生產商通過企業網站或網絡中介服務商提供的銷售渠道進行直銷，營銷人員利用網絡工具，如電子郵件、網站信息欄等產品信息，開展多種形式的促銷活動。企業和消費者直接接觸，能及時了解消費者對產品的意見和建議，能直接充分向消費者展示銷售的產品。網絡間接銷售渠道則是生產商通過某網絡中介機構將商品或服務銷售給消費者，這類網絡中介機構有市場資源，有專業的知識，有大量的供求信息，有完善的支付、物流服務等，可以使商品由生產者推向消費者方面比生產企業自己推銷更簡化，也更經濟。

企業網絡營銷在渠道策劃上要結合企業自身資金狀況、技術實力、客戶資源等，在選擇網絡中介服務商或網絡中介機構時要謹慎。

（四）網絡營銷促銷策略

促銷策略是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者進行購買，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標。企業常用的促銷策略有網絡廣告、銷售促進、站點推廣和關系營銷。

1.網絡廣告是企業最常用的網絡促銷方法，企業通過運用專業的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶。網絡廣告的核心思想在于引起用戶關注和點擊。

2.銷售促進就是企業利用可以直接銷售的網絡營銷站點，采用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。

3.站點推廣就是利用網絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引網上流量訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。站點推廣主要有搜索引擎注冊、建立鏈接、發送電子郵件、新聞、提供免費服務、網絡廣告、使用傳統的促銷媒介等多種方法。

4.關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。

四、企業網絡營銷策略的策劃

要想真正貫徹網絡營銷，企業首先要看清自身的發展現狀，策劃最適合本企業的網絡營銷策略，才能為企業帶來更多的商機與收益。

企業網絡策略策劃是網絡營銷活動的全面運籌和規劃。企業網絡營銷策劃分單一的網絡營銷策劃和整體網絡營銷策劃，單一的網絡營銷策劃是單獨性的針對企業網絡營銷行為的一個或幾個方面內容進行策劃，如網站策劃、網絡廣告的策劃等，整體網絡營銷策劃則是指系統、大規模地對企業網絡營銷行為進行統一規劃。淘寶網采用的價格策略、主題活動策略、關系策略等營銷策略使網上銷售額不斷攀增，很多企業在現在風行的“雙十一”、“雙十二”主題活動中精心策劃營銷策略并取得顯著的銷售業績說明了企業營銷策劃的重要性。

結語

在電子商務飛速發展的今天，有些企業認為網絡營銷是一種潮流，容易出現為了網絡營銷而網絡營銷，企業在網站構架、網絡廣告和網上推廣上投入了大量的資金，但是收益甚微，反而增加銷售成本。這是網絡營銷的誤區，事實上企業網絡營銷在我國已經被證明是一種經濟、快速、有效的營銷手段，但是前提是企業采用適合了的網絡營銷策略，才能節約企業經營成本，增加銷量，提高企業效率。

參考文獻：

[1]甄小虎，秦琴，鄔興慧.網絡營銷與實訓[M].經濟科學出版社，2009

[2]張海.營銷策劃原理與案例[M].中國人民大學出版社，2009

[3]趙秋海.網絡市場營銷與策劃時代[M].機械工業出版社，2010

[4]劉喜敏，馬朝陽.網絡營銷[M].2009

[5]網絡營銷策略.

第5篇：常用的網絡營銷范文

“網絡推廣”這個時代新詞對于我們90后來說并不陌生，但是具體的定義對于我個人來說還是一片茫然。這次難得公司有培訓，我是帶著一份求知加好奇的心情來學習的。雖然就短短的一個月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時也希望有興趣的同伴也加入網絡推廣大軍來。

學習這門技術，掌握網絡基礎知識是首要的。像京東、淘寶這些知名網站對于網民來說都是很熟悉的網站，但是有多少人了解過這些網站的性質。是屬于BtoB，BtoC，CtoC還是BtoT我想很多人還沒深入了解過。

學習網絡推廣其實就是學習一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶群--尋找他們的活動網站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網絡資源，學會使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學習網絡推廣常用的工具。像QQ群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺和問答系統，這些都是常用的推廣工具資源。

其中微薄是最新興的網絡推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會發現有的“草根”微薄收聽的人數也很可觀，這里就向大家簡單介紹下初期提升收聽人數的秘訣：剛開始的時候，老師教我們先發表“互聽大隊”的話題，主動收聽“互聽大隊”的人，收聽多了，人數很快就會飆升了。當人數達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉播。這個方式看似簡單但是管用，不到兩天，我的人數就上千了哦。

注冊論壇發帖也是推廣網站的一種方式。這種方式需要很強的執行力，剛開始發帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于“扎馬步”，是必不可少的過程。一分耕耘，一分收獲。帖子發多了，也給網站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質量就出來了，量變引起質變大概就是這個道理了。

學習網絡推廣其實也是一種執行力的培養，是一種做事情的態度，這也體現了態度決定一切這句話的分量。

不僅如此，擁有了大量網絡資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發覺，學習網絡推廣不僅僅是學一種技術，也是對我們全身心發展的一種鍛煉。

我認為李強老師有一句話是說的非常的好，他是這樣說的，“如果你不學習，你的競爭對手正在學習。所以我們就用心的去學習吧。

網絡營銷心得體會（二）

經過一學期的對網絡營銷的學習，我對網絡營銷有了更加深刻的認識和了解。

21世紀是網絡飛速發展的時代，互聯網的發展不僅推動者科學的進步，更是促進著人類生活水平進步。而個性化消費的回歸，消費者的主動性增強。對交易的方便性的需求的提高孕育了網絡營銷的產生，成為當今基于傳統營銷但高于傳統營銷的主要營銷方式。網絡營銷是建立在互聯網的基礎之上，借助互聯網特性來達到一定營銷目的的營銷手段。但網絡營銷又不僅僅局限于我們的互聯網之中，他不僅代表著狹義的網絡銷售，還包含著網絡推廣、網絡宣傳等內容。經過學習，我認識到網絡營銷不僅是現在的年輕人創業的捷徑，網絡營銷對企業的發展也是極其重要的。網絡營銷即是營銷網絡，只是把網絡當做是一個營銷平臺。因為在網絡上，企業的最終客戶沒有變，企業的產品沒有變，企業的賣點沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業網絡營銷戰略可以鞏固企業現有的競爭優勢，為行業入侵者設置障礙，可以穩定與供應商的關系，提高新產品的開發與服務能力，加強與顧客的溝通，而這些保證對一個企業長遠發展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業和個人都應該認識到網絡營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應該著眼于開發網絡營銷的策略，只有擁有一套完善的網絡營銷系統，專業的網絡營銷人員，獨特的網絡營銷頭腦，企業和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在學習網絡營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實就是常用于進行網絡推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發進行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費任何費用的高效的網絡營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉眼湖面就恢復平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續不斷的進行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。

在這個大學生已接近泛濫程度的年代，如何在無數大學生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強對市場營銷特別是網絡營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網絡有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創業或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當的網絡營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學生的我們，在利用網絡休閑放松的同時更應該有目的的去接近了解網絡營銷才不至于將來走進社會后被淘汰。

網絡營銷心得體會（三）

作為電子商務專業學生，在以后的工作中運用網絡進行營銷的時間占多數。在跟老師學習了一個學期的網絡營銷后，我對于網絡營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產品做點網絡廣告這么簡單。網絡營銷不僅改變了傳統的運營模式，也為企業提供了另外一條值得思考的路。

網絡營銷作為電子商務專業的主要課程，為我們介紹了一種通過網絡來完成的營銷方式。雖然和傳統的市場營銷有很多的相同，但通過網絡來完成的營銷也有其特別的優點。

1、網絡使網絡營銷能省去中間商直接和消費者進行聯系，并且更具有互動性。

2、網絡介入了網絡營銷的全部過程，更容易管理和整合。

3、網絡的高效率運作使網絡營銷的成本比傳統營銷的成本大幅度下降。

4、網絡能夠覆蓋全世界，讓網絡營銷的面積更加的廣闊，這是傳統營銷無法比擬的。

雖然網絡營銷在傳統營銷的基礎上有了很大的優勢，就我國來說上網人數只有五分之一左右，在目前的現狀而言網絡營銷取得的成果并不能超越傳統營銷。互聯網用戶大部分是年輕人，而這個世界的財富并沒有在年輕人的手中，所以網絡營銷現在只能作為傳統營銷的附屬存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企業的投入。不過隨著網絡的大眾化，普及化的發展，互聯網帶給大眾的驚喜會更多。所以網絡營銷是一種趨勢，是未來的一種和傳統營銷匹敵的營銷戰略

因此，我認為學習網絡營銷可以加快我們商業的迅速發展，它可以超越時空的限制，因此網絡營銷是一項不可抹殺的進步！

這學期的網絡營銷課是我們電子商務的專業課，本來以為會很無聊的，原來上了課才知道，一點都不無聊，還很有趣。每次上課，我們學到的東西都不一樣，對網絡上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網絡上發表或者修改的知識點，或者在百度上回答別人的問題，或者在能力秀上大展身手，與來自不同的地方，不同的學校，不同的學生交流學習，每一樣都讓我們臉上帶滿笑容，一副自豪感油然而生。

第6篇：常用的網絡營銷范文

關鍵詞：企業資金；網絡營銷；企業推廣

網絡營銷已經成為企業不可回避的熱點問題，其主要原因是影響到企業長期生存與發展的選擇，特別是針對中小企業，這些企業要從如何降低成本入手，其有效方法是充分利用網絡營銷手段，開辟企業業務新的增長點，以此提高企業的競爭力度。主要策略有以下幾個方面。

1 中小企業在發展中存在的問題

在競爭激烈的市場中中小企業處于弱勢，其生存與發展面臨很多危機。主要是資金額欠缺、技術創能能力不夠及不完善的人才配置等，制約了中小企業的發展。在發展中所面臨的主要問題有以下幾個方面。

1.1 資金短缺

目前中小企業獲得投資的機會不是很多，不僅是因為資金的短缺，同時也面臨著貸款的難度增加，使得中小企業在投入項目建設后感到力不從心。

1.2 推廣力度欠佳

企業在銷售產品時，會利用廣告、折扣、贈品等多種方式推廣產品，縮短產品的成長期，在產品生長過程中，企業要投入大部分資金宣傳產品。

1.3 企業與顧客溝通困難

企業銷售人員雖然是屬于企業的固有職工，但是在銷售過程中，銷售人員是很難將顧客的資料進行收集，在后期的銷售過程中及時向顧客推薦產品。同時銷售過程中，大部分顧客沒有購買本企業的產品，主要是產品的一些性能沒有達到顧客的需求，但是銷售人員不會詢問顧客對該產品不滿意的意見，并將這些意見進行整理，及時準確的傳達到企業的技術部門，使技術員對產品的性能進行改善良，擴大產品的銷售量。

2 利用網絡營銷策略迅速發展企業

2012年中國互聯網用戶每日上網平均時間達到3.6小時，網購用戶達到1.93億超過美國。預計到2015年，近10%的零售銷售將在網上進行，中國的網絡零售銷售額將增長兩倍，達到3600億美元以上。

2.1 網站的建設與推廣

首先企業應該依據企業的特點，制定合理的網絡營銷方案。其次企業依據現有的軟硬件實力進行準備，如果企業具有一定的財力和人員的支持，就可以自己建立網站，如果企業條件不允許的情況，可以通過網絡營銷服務商來解決。對于企業而言無論采用哪種方法，都必須要把企業網絡營銷的理念融入到企業的網站建設，同時在網站中要體現出企業的文化。最后，是企業網站信息的、推廣。對于企業要想贏得更多的利潤，可以將線上和線下營銷方式進行組合，提高企業的營銷力度。

2.2 網絡廣告營銷

網絡廣告成為電視廣告之后的影響消費者行為的主要廣告媒體，網站可以提供比電視更簡單且質量好的廣告，并且傳播范圍廣，不受時間和空間的限制。依據需要及時更換廣告的內容，進而減低了成本的優勢。目前更多的企業已是到在網民的背后隱藏著一個巨大的廣告市場。所以在網絡營銷手段中，網絡廣告是企業常用的一種手段，與傳統廣告相比較具有低成本、高效、快捷的優勢。網絡廣告可以放在企業的網站上，也可以投放在門戶網站上。網絡廣告的形式多種多樣，有按鈕廣告、關鍵字廣告、流量廣告等。隨著網絡廣告形式的多樣性，中小企業可以選擇適合自己的廣告形式，簡潔、清晰的展示出企業的優勢。

2.3 搜索引擎營銷

隨著網絡的迅速發展，搜索引擎成為用戶常用的基本方法之一。而關鍵詞的應用是將搜索引擎的營銷更推進一步，用戶可以利用關鍵詞檢索的方式，實現查找信息的精準定位，用戶也可以依據需要更換關鍵詞的使用。企業可以利用搜索定位排名和搜索競價排名。通過搜索引擎來廣告，可以為企業的網站帶來很多的流量，提高了企業的知名度。

2.4 博客營銷

博客營銷，從某種意義上說，可以稱之為拜訪式營銷。因為博客講究的是身份識別和精準，不同的博客針對不同的目標群體。

2.5 網上促銷

網上促銷就是市場利用促銷工具，刺激顧客對產品和服務產生購買意愿。互聯網作為企業與用戶交流的平臺，具有快速傳遞信息的優勢，在刺激消費者購買商品的同時，還可以與顧客建立互動的關系，了解顧客對產品的評價，依據顧客的評價完善企業的產品和企業的服務。網上促銷的形式主要有抽獎、優惠、套餐等手段。企業可以在不同的時期采用多種組合方式進行促銷，提升企業的銷量。

第7篇：常用的網絡營銷范文

關鍵詞：大學生創業；營銷模式；優劣勢

網絡營銷模式與體驗式營銷模式是當前兩種十分常見的營銷模式，其各有優劣。在大學生創業過程中這兩種營銷模式也十分常見。大學生在創業過程中要根據自己的創業項目、銷售產品服務來靈活地選擇營銷模式，以提升創業的成功率。

1.大學生創業網絡營銷模式及其優劣

網絡營銷是一種基于互聯網開展一連串營銷活動以實現企業營銷目標的模式。互聯網技術處于不同的發展階段，網絡營銷模式的手法、工具與途徑也會有所差異。就當前網絡營銷來看已經從單純的網站建設模式轉變成為多元化的營銷模式。目前大學生常用的網絡營銷模式分為以下幾個類別：第一，在線商鋪營銷。在線上鋪營銷即為利用互聯網技術縮短與顧客之間短距離，拉近與顧客之間的親密關系。在線商鋪營銷是一種直接向消費者提品銷售與服務的經營模式，消費者可以在基于互聯網下的電子商店中選擇商品，通過購物車來核實商品的種類與數量，進行電子訂單下單以及電子支付，選擇付款方式與送貨方式等。第二，中間交易平臺模式。該模式是網絡商城中十分常用的一種，該模式不生產產品，也不不購買產品，而是為其他企業提供電子交易平臺，通過提升知名度來吸引消費者前來購物，以通過收取商家服務費用來獲取經濟利益。對于高校大學生來說，網絡營銷模式最大的特征就是在與將消費者作為主導，以便更加有針對性地滿足消費者的需求。消費者則相對于以往擁有很多的選擇空間，可以根據自身的需求與愛好來選擇需要的商品。在大學生群體創業過程中，網絡營銷模式相對于線下營銷模式來說擁有十分顯著的優勢。第一，網絡營銷成本更低。網絡營銷可以節省店面費用，原材料的購買環節簡易，可以適當降低采購成本。相關的促銷活動都是經由網絡開展，節約了傳統營銷模式消耗的廣告費用。第二，網絡營銷擁有更廣闊的自由空間。網絡店鋪不會受到規模的限制，可以絕對平等、自由的獲取各類信息。充分地展示自己，利用自己的優勢與特長，投入少量資本在互聯網上建立起國際化的貿易網絡。第三，網絡營銷的核心是消費者，可以為不同消費者提供柯興華的營銷服務，從本質上提升消費者的滿意度。相對應的，大學生創業過程中應用網絡營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現在以下幾個方面：第一，信任感缺乏。網絡購物有先天的不足，試用十分不便，消費者無法形成實際的感受。第二，網絡營銷過于被動。無法直接面對消費者，在銷售商較為被動。第三，交易安全隱患。計算機網絡安全問題將會給網絡交易帶來一定的威脅，消費者的支付安全存在潛在的危險。

2.大學生創業體驗營銷模式及其優劣

體驗式營銷即為始終圍繞消費者進行的營銷方式，在消費者消費的整個過程中對事件與相關情節進行安排與設計，讓消費者在消費的過程中可以沉浸在特定的體驗過程中，激發其潛在的消費欲望，獲得精神上的滿足。體驗式營銷模式的特別之處就是將焦點集中在消費者的體驗上，消費者在消費前、消費中與消費后的體驗是體驗式營銷的關鍵。對大學生創業來說，體驗式營銷存在著顯著的優勢。第一，體驗式營銷可以改善產品與服務的附加值。消費者之間存在著一定的差異，體驗式營銷不單單可以給消費者提供高水平的產品服務，同時還能夠根據消費者的要求來提供個性化服務，以提升產品或服務的價值。第二，體驗式營銷可以滿足消費者的個性化需求。其能夠展現出差異化的優勢，站在生活的角度，抓住消費者的注意力，優化消費者的消費行為。相對應的，大學生創業過程中應用體驗式營銷模式則必然存在一定的劣勢與缺陷，主要表現在以下幾個方面：第一，大學生在創業過程中選擇體驗式營銷模式就行需要慎重的選擇產品，以突出企業的特色，避免由于產品選擇錯誤而損害企業形象。第二，目標客戶群體的確認。體驗式消費需要瞄準準確的消費群體，如消費群體確認不準則會導致成本增加，從而造成一定的負面影響。

3.結束語

我國的社會經濟發展不單單需要創業來鼓勵就業，更加需要利用創業行為來推動國民經濟的發展進步。政府、高校、社會不單單要鼓勵大學生創業，更加要讓大學生在創業過程中學會如何抓住機會、建立團隊、選擇營銷模式。大學生創業營銷模式眾多，其中網絡營銷模式與體驗式營銷模式都是十分常見的模式，兩者各有優劣，大學生在創業過程中要有針對性地選擇，根據自身的實力與需求來選擇合適自己的創業營銷模式，以便獲得創業的成功。

作者:楊利靜 單位:長江職業學院

參考文獻：

[1]趙凱.源發性移動互聯網微信營銷模式下的大學生創業路徑探析與研究[J].商,2016(34):142.

第8篇：常用的網絡營銷范文

網絡營銷營銷戰略企業戰略

網絡營銷是企業營銷活動的重要組成部分，它是傳統營銷不斷發展和提高的產物。近年來，很多企業開始意識到網絡營銷的重要性所在，也紛紛涉足網絡營銷，網絡推廣，希望通過開展企業的網絡營銷從而獲取更大的市場份額，提升企業的競爭力。以網絡營銷為主導，在其影響下，企業的營銷戰略可分為以下三種：

一、網絡營銷主導下的企業定價戰略

（一）個性化定價戰略

個性化定價戰略就是利用網絡的互動性，并結合消費者的需求特征，來確定商品價格的一種戰略。網絡的互動性能使企業即時獲得消費者的需求信息，使個性化營銷成為可能，也將使個性化定價戰略成為網絡營銷的一個重要戰略。

（二）動態定價戰略

動態定價戰略指網絡營銷企業不僅根據不同顧客確定價格，而且根據購買時間及季節變動、購買數量、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎上，在網上設立自動調價系統，自動進行價格調整。動態定價法可以給企業帶來競爭優勢，競爭對手很難監督企業的價格變動情況，價格緊隨的戰略也行不通，因為彼此庫存情況不一樣；企圖固定一個價格的戰略也難以取勝，最優動態定價的對手早已把其他商家的定價戰略考慮進來，通過觀察銷售量，運用數學模型計算出最優價格。因為商家能在每一輪銷售周期調整商品價格使其達到最優，所以具有其他企業無法相比的優勢。

（三）低價戰略

所謂低價戰略是指網絡營銷企業采取的對所經營的產品以低于傳統營銷定價的價格出售的一種定價戰略。根據有關學者的統計調查，消費者選擇網上購物，一是因為網上購物比較方便，二是因為從網上可以以最優惠的價格購買商品。因此，低價戰略是對消費者最具有吸引力的企業定價方式。

二、網絡營銷主導下的企業分銷戰略

（一）廣泛分銷戰略

在國際市場上，對價格低廉、購買頻率高、一次性購買數量較少的產品如日用品、食品等，以及高度標準化的產品如小五金、油等，多采用這種戰略。

（二）選擇分銷戰略

消費品中的選購品、特殊品及工業品中專業性較強、用戶較固定的設備和零配件等，較適合采用這種分銷戰略。

（三）獨家分銷戰略消費品中的特殊品，尤其是名牌產品，多采用這種分銷戰略。需要現場操作表演、介紹使用方法或加強售后服務的工業品和耐用消費品也較適合采用這種戰略。

三、網絡營銷主導下的企業促銷戰略

（一）網上折價促銷戰略

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

（二）網上贈品戰略

促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：①可以提升品牌和網站的知名度；②鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；③能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

（三）網上抽獎促銷戰略

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

（四）積分促銷戰略

積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

（五）網上購物免運費戰略

為了消除顧客的疑慮，推出網上購物免運費的促銷方式，一方面可以向顧客證實產品的實力，另一方面可以讓顧客購物無憂，放心購買，不用擔心運費的負擔，從而提高企業的知名度和銷售水平。

開展網絡營銷的企業應從戰略高度充分認識發展網絡營銷、搶占網絡信息市場的必要性與緊迫性，強化對網絡營銷的輿論宣傳，提高社會與公眾對網絡營銷的認識，充分發揮網絡營銷的作用，提高企業的經濟效益。參考文獻：

[1]王欣莉，李勝冬.網絡企業的知識管理方法探析[J].商業經濟，2014（22）.

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[3]蔡蕓.網絡企業重新崛起的六點建議[J].商業研究，2001（11）.

第9篇：常用的網絡營銷范文

關鍵詞:網絡營銷中小企業搜索引擎

1網絡營銷的概念

網絡營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。

2我國中小企業網絡營銷的現狀及存在問題

2.1網絡營銷意識尚未成為社會共識,對其認識不足絕大多數的中小企業尚未充分認識到知識經濟時代搶占網絡信息這一虛擬市場對贏得企業未來競爭優勢的必要性和緊迫性,僅僅把企業上網看作是趕時髦、追潮流、一種方便廉價的通訊聯絡方式。因此對網絡調研、網絡分銷、網絡新產品開發、以及網絡服務等營銷活動很少涉足。對如何開展網絡營銷,如何利用網絡從事商務活動更缺乏認識。網絡營銷要成為我國中小企業進行營銷活動的一種方式,為我國經濟的發展和貿易的擴大創造巨大的效益,還需要有一個奮斗過程。

2.2中小企業網絡營銷起步較晚我國企業網絡營銷起步晚,中小企業網絡營銷整體處于起步階段。我國中小企業無論從上網企業比例方面還是已開展網絡營銷對網絡應用的深度方面都存在不足,隨著網上交易浪潮的到來,發展大規模網絡營銷刻不容緩,眾多中小企業更應充分認識到互聯網對企業經營發展的作用,加快步伐搶占這一科技制高點,將之視為未來增強競爭優勢的主要途徑。

2.3混淆網站建設與網絡推廣,選擇網絡平臺存在盲目性很多中小企業老板認為做一個企業網站就算是網絡推廣了,搞不清楚企業網站和企業網絡營銷(網絡推廣)。很多企業還沒有意識到網絡推廣對企業業務發展的作用,所以說網絡營銷僅僅建個網站是不夠的,需要企業去做網絡推廣。中小企業在做網絡營銷的時候,一定要根據自己企業的實際情況去選擇自己適合的平臺去做推廣,對于不同行業、不同發展階段的企業而言,選擇不同的平臺效果也完全不一樣。

2.4企業網絡營銷策略簡單、網絡管理人才奇缺我國企業網上營銷的產品主要集中于電腦及其配件、軟件、圖書、汽車等有限的幾類特殊產品,面對大眾的服裝、食品、日用品、家電等上網者比較少。很多人認為大眾化的服裝、食品、日用品、家電等不用網絡宣傳,其實這是一種比較狹隘的看法。絕大多數企業網絡營銷策略簡單,效益普遍不佳。具備商務技術和網絡技術的復合型網絡營銷管理人才奇缺。

3我國中小企業網絡營銷的發展方向

3.1阿里巴巴、敦煌網等電子商務平臺成為中小企業未來網絡營銷主要渠道現階段,中小企業最需要的仍舊是一種低成本高效率的推廣方式,阿里巴巴、敦煌網等電子交易平臺就是最理想的選擇之一。網絡營銷的各個渠道中,中小企業將更多的選擇阿里巴巴、敦煌網等這些B2B電子商務平臺為其提供打包的IT信息及商務服務。伴隨阿里巴巴、敦煌網等B2B電子商務的成熟和完善,我國越來越多的中小企業開始利用電子商務進行B2B貿易活動。

3.2百度、谷歌等搜索引擎將成為網絡營銷的代表據統計,82.2%的網民通過百度、谷歌等搜索引擎尋找自己需要的產品信息。消費行為調查顯示,一般用戶會點擊搜索結果前10-20名的鏈接。實踐證明,排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。與一般的BANNER(網幅圖象廣告)廣告相比,關鍵詞檢索優勢在于,一是檢索頁面投放廣告具有較高的定位程度;二是用戶可以根據需要通過更換關鍵詞和修改點擊付費額等方式對廣告效果進行控制;三是廣告形式通常以按點擊付費模式定價,大大減少了無效瀏覽所要付出的代價。搜索引擎營銷的產業化,可能發展成為一個相對完整的網絡營銷分支,也將產生更多的相關市場機會。

3.3Email營銷也將成為中小企業常用的營銷方式Email作為網絡營銷最常用的手段之一,它曾為網絡營銷帶來了無數的商機。Email營銷的發展趨勢包括:一是e客戶關系管理。核心是:發送個人化的、精確的、與客戶相關的和有時效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。三是分析用戶特征。通過分析多個數據源使得企業能夠分析用戶特征、對之進行分類,從而優化與用戶的互動。四是尋找新客戶。幫助廣告者發現它們已經存在的但不知道的客戶群。

4促進我國中小企業網絡營銷發展的策略

4.1網頁策略在互聯網上設立網站是企業進行網絡營銷的基礎。在網絡市場空間企業的網站,即代表著企業自身的形象。企業要想成功的開展網絡營銷,應著重以下幾點:①搶占優良的網址并加強網址宣傳。選擇一個符合企業的平臺進行網站的推廣和宣傳是很重要的。②精心策劃網站結構。美觀大氣的網站會給人一種賞心悅目的感覺,會在無形中提高企業的形象。③網站維護。企業的網站維護可以說是最重要的,只建一個網站放在那不管不問是起不到什么宣傳效果的,所以企業一定要重視網站的維護。

4.2促銷策略網上促銷在目前開發較為廣泛,尤其是網絡廣告比較受歡迎。網絡促銷的出發點是利用網絡特征實現與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式而是“拉”的方式,即“軟”營銷。這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。①企業可以利用網絡聊天的功能開展消費者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。②也可以與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟,增加與潛在消費者接觸的機會。③將網絡文化與產品廣告相融合,借助網絡文化的特點來吸引消費者。

4.3渠道策略網絡將企業和消費者連在一起,給企業提供了一種全新的銷售渠道。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道,以吸引更多的消費者。①結合相關產業的公司,共同在網絡上設點銷售系列產品。②在企業網站上設立虛擬店鋪,通過三維多媒體設計,形成網上優良的購物環境,并可進行各種隨消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。③消費者在決定購買后,可直接利用網上銀行進行線上購物,由企業通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。

4.4網絡營銷的顧客服務互聯網與其他媒體截然不同之處在于網絡的“互動性”。企業可以在公司的網站上的添加“在線客服”、“免費電話”、等在線溝通工具,讓顧客在瀏覽網站的同時可以很方便的與公司進行溝通,更深入的了解產品,引起顧客的購買興趣,提高顧客的購買欲望。當然了,企業的誠信指數、物流配送、售后服務也是顧客非常關心的。

總之,不少中小企業加強了對自身網站的改建和完善,使得網站的主題更加突出,訪問者能夠快速找到他所想要的東西。更為重要的是,越來越多的企業認識到了搜索引擎營銷的重要性,不論是關鍵詞廣告,還是搜索引擎優化,只要能有利于企業鎖定他的目標客戶的方法,都受到了高度的重視。從總體上來看,中小企業網站正在適應網絡營銷大環境的要求,在網絡營銷之路上健康有序的發展。

參考文獻:

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