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第1篇：說(shuō)服者范文

2、我們匆匆告別，走向各自的遠(yuǎn)方，沒(méi)有言語(yǔ)，更沒(méi)有眼淚，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中發(fā)出深沉的共鳴。

3、火紅的彩霞在雨后，真誠(chéng)的友誼在別后，流水不因石而阻，友誼不因遠(yuǎn)而疏。

4、離別是一種美麗，用目光丈量不出的秋水，被你縱橫馳騁的思想忘穿。

5、讓我們開(kāi)開(kāi)心心的畢業(yè)吧!我的同學(xué)們。忘掉不高興的事，保留最完美的回憶。

6、躲在某一時(shí)間，想念一段時(shí)光的掌紋;躲在某一地點(diǎn)，想念一個(gè)站在來(lái)路也站在去路的，讓我牽掛的人。

7、前者或許還又重逢的可能，但后者卻此生此世永難相見(jiàn)了!有時(shí)候越怕別離，別離就在眼前，越想挽留反而失去的更快。

8、海可以阻隔彼此，卻阻隔不了我的思念，距離可以拉開(kāi)你我，卻拉不開(kāi)真摯的情誼，時(shí)間可以淡忘過(guò)去，卻忘不了永遠(yuǎn)的朋友。

9、有些事情必須忘記，忘記痛苦，忘記最?lèi)?ài)的人對(duì)你的傷害，只好如此。

10、有如從朔風(fēng)凜冽的戶(hù)外來(lái)到冬日雪夜的爐邊;老師，您的關(guān)懷，如這爐炭的殷紅，給我無(wú)限溫暖。我怎能不感謝您?

11、您諄諄的教誨，化作我腦中的智慧，胸中的熱血，行為的規(guī)范，我感謝您，感謝您對(duì)我的精心培育。

12、相會(huì)再別離，別離再相聚;秋風(fēng)吹曠野，一期只一會(huì)。我會(huì)珍惜你我的友情，更期待相會(huì)的時(shí)刻。

13、青春的腳印留在校園的小徑上，歡歌笑語(yǔ);留在草坪上，母校的一草一木。每個(gè)角落，都銘刻著我們的友情，我們的夢(mèng)想，祝前途光明。

14、想說(shuō)的很多。可是這樣的時(shí)刻，這樣的場(chǎng)合，能留給你的，只有我的默默的祈禱：珍重啊，朋友!

15、無(wú)論命運(yùn)把我們帶到何方，友誼的紐帶總會(huì)把我們緊緊相連。

16、飛吧，大雁!重振你矯健的翅膀。等侯在前方的，不會(huì)永遠(yuǎn)是暴雨和惡浪。這世間還有真誠(chéng)的友誼赤你輔展著寧?kù)o的湖蕩。

17、我們的夢(mèng)是不染塵埃的，就算不小心跌到地上，也要地將灰土拍去，還原一個(gè)夢(mèng)最初的樣子缺成我最孤單的想念。

18、關(guān)于愛(ài)的記憶，要好好收藏，只是今后的幸福，要各自尋找。

19、忘不了您和風(fēng)細(xì)雨般的話語(yǔ)，蕩滌了我心靈上的塵泥;忘不了您浩蕩東風(fēng)般的叮嚀，鼓起我前進(jìn)的勇氣。老師，我終生感激您!

20、你的輕輕一句，永別了!撕破了我心底壓抑已久的情愫，撕的心尖陣陣作痛。我微笑著靜靜地，說(shuō)聲再見(jiàn)

21、您的眼神是無(wú)聲的語(yǔ)言，對(duì)我充滿期待;是燃燒的火焰，給我巨大的熱力：它將久久地、久久地印在我的心里。

22、我寧愿與他是平行線，永遠(yuǎn)不會(huì)相交，因?yàn)橐坏┫嘟唬^(guò)了那個(gè)點(diǎn)就會(huì)越離越遠(yuǎn)。

23、一朝離別后，兩地人消瘦，三餐沒(méi)胃口，四季少春秋，五體投地愁，六親勸不住，七情無(wú)歸宿，八分是孤獨(dú)。

24、一個(gè)人最大的缺點(diǎn)不是自私、多情、野蠻、任性，而是偏執(zhí)地愛(ài)一個(gè)不愛(ài)自己的人。

25、春雨，染綠了世界，而自己卻無(wú)聲地消失在泥土之中句子。老師，您就是滋潤(rùn)我們心田的春雨，我們將永遠(yuǎn)感謝您。

26、眼看著離開(kāi)的日子越來(lái)越近，心里不但沒(méi)有了灑脫，而且多了愁緒。本以為可以釋然，然而，真的去面對(duì)的時(shí)候，心里卻無(wú)比愧疚與不舍!

27、把精魂給了我，把柔情給了我，把母親般的一腔愛(ài)給了我，老師，您只知道給予而從不想收取，我怎能不向您表示由衷的敬意?

28、母校，伴著我走過(guò)六年的春夏秋冬;母校，載著我駛向知識(shí)的海洋;母校，啟迪我揚(yáng)起遠(yuǎn)航的船帆;母校，為我把腳下的道路鋪向未來(lái)!

29、不要把生活和理想看得像十五、十六的月亮那么圓，它是由陰、晴、圓、缺組成，做人要實(shí)際些，愿大家“晴”時(shí)多些。

30、有沒(méi)有快樂(lè)的離別詩(shī)句呢?一時(shí)想不起來(lái)，可能除非再見(jiàn)之期確定，并且不遙遠(yuǎn)，否則大概都會(huì)有離愁別緒吧，加油!

31、我們用雙手緊緊地握別，讓感覺(jué)在手中輕輕撩過(guò)，共享一份難忘的溫馨……

32、離別，能使淺薄的感情削弱，卻使深摯的感情更加深厚，正如風(fēng)能吹滅燭光，卻會(huì)把火扇得更旺。

33、我們不得不分離，輕聲地說(shuō)聲再見(jiàn)，心里存著感謝，感謝你曾給過(guò)我一份深厚的情誼。

34、別離，是有點(diǎn)難舍，但不悵然;是有點(diǎn)遺憾，但不悲觀。因?yàn)槲覀冇邢喾甑南Ｍ诎参俊?/p>

35、朋友，再會(huì)!朋友，珍重!流水匆匆，歲月匆匆，唯有支情永存心中。

36、我還不懂寂寞是什么，我還未感覺(jué)戀愛(ài)的快樂(lè)，今日與你分別，才第一次覺(jué)得情的孤獨(dú)，才第一次感到失落很多很多。

37、寂寥的燈火，照不清你的模樣，只有無(wú)盡相思在獨(dú)自徘徊。紅豆輕語(yǔ)，喚不回的回憶，終究是如水無(wú)痕。

38、與君離別意，同是宦游人。海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。無(wú)為在歧路，兒女共沾巾。

39、憑著你的赤誠(chéng)仁愛(ài)與多才多藝，縱使遠(yuǎn)離故土，浪跡天涯，又何愁尋覓不到情投意合的知音?

40、不要說(shuō)珍重，不要說(shuō)再見(jiàn)，就這樣，默默地離開(kāi)，但愿，在金色的秋季，友誼之樹(shù)上將垂下豐碩的果子。

41、不要說(shuō)珍重，不要說(shuō)再見(jiàn)，就這樣，默默地離開(kāi)，但愿，在金色的秋季，友誼之樹(shù)上將垂下豐碩的果子。

42、輪臺(tái)東門(mén)送君去，去時(shí)雪滿天山路。山回路轉(zhuǎn)不見(jiàn)君，雪上空留馬行處。

43、寒雨連江夜入?yún)牵矫魉涂统焦隆Ｂ尻?yáng)親友如相問(wèn)，一片冰心在玉壺。

44、天明登前途，獨(dú)與老翁別。

45、莫道秋江離別難，舟船明日是長(zhǎng)安。

46、此去經(jīng)年，應(yīng)是良辰好景虛設(shè)。

47、長(zhǎng)亭外，古道邊，芳草碧連天。

48、故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州。孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，唯見(jiàn)長(zhǎng)江天際流。

49、仍憐故鄉(xiāng)水，萬(wàn)里送行舟。

50、勸君更盡一杯酒，西出陽(yáng)關(guān)無(wú)故人。

51、山回路轉(zhuǎn)不見(jiàn)君，雪上空留馬行處。

52、請(qǐng)君試問(wèn)東流水，別意與之誰(shuí)短長(zhǎng)。

53、此地一為別，孤蓬萬(wàn)里征。浮云游子意，落日故人情。

54、海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。

55、念去去，暮靄沉沉楚天闊。

56、青山不改，綠水長(zhǎng)流，兄臺(tái)后會(huì)有期。

57、揮手自茲去，蕭蕭班馬鳴。

58、日斜江上孤帆影，草綠湖南萬(wàn)里情。

59、白玉一杯酒，綠楊三月時(shí)。春風(fēng)余幾日，兩鬢各成絲。

60、明月隱高樹(shù)，長(zhǎng)河沒(méi)曉天。悠悠洛陽(yáng)道，此會(huì)在何年?

61、朋友，再會(huì)!朋友，珍重!流水匆匆，歲月匆匆，唯有支情永存心中。

62、你的輕輕一句，永別了!撕破了我心底壓抑已久的情愫，撕的心尖陣陣作痛。我微笑著靜靜地，說(shuō)聲再見(jiàn)

63、有沒(méi)有快樂(lè)的離別詩(shī)句呢?一時(shí)想不起來(lái)，可能除非再見(jiàn)之期確定，并且不遙遠(yuǎn)，否則大概都會(huì)有離愁別緒吧，加油!

64、與君離別意，同是宦游人。海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。無(wú)為在歧路，兒女共沾巾。

65、但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟。

66、李白乘舟將欲行，忽聞岸上踏歌聲。桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。

67、人生，既有相遇，也有分離，讓我們有緣再聚。

68、朝聞?dòng)巫映x歌，昨夜微霜初渡河。鴻雁不堪愁里聽(tīng)，云山?jīng)r是客中過(guò)。

69、我與他永遠(yuǎn)是兩個(gè)世界的人，隔海想望，今生無(wú)緣，唯有放手，方可永恒。

70、留在心里的傷痕是長(zhǎng)存的，新傷復(fù)舊傷，蓋不及，修不好，唯有勇敢是唯一自救的武器。

71、明天你要去遠(yuǎn)航，請(qǐng)把這個(gè)小步的禮物裝在胸膛，它會(huì)化成你的信念和力量，鼓舞你去戰(zhàn)勝狂風(fēng)惡浪。

72、我們用雙手緊緊地握別，讓感覺(jué)在手中輕輕撩過(guò)，共享一份難忘的\'溫馨。

73、我不去多想是否能夠成功，既然選擇了那塊綠洲，便不再瞻前顧后!

74、雪花，悠悠情思，望穿了秋水，望斷了天涯人的歸路。

75、在錯(cuò)位的情感里，我們只能各自為各自的那份痛楚買(mǎi)單，痛到極至，也不能埋怨旁人一分。

76、揮手告別，遠(yuǎn)航，別不了的，是你拋出的那根友誼的纜繩，無(wú)形中牢牢地系在我心上。

77、不管有多么的舍不得，我們都只有笑過(guò)之后，長(zhǎng)歌當(dāng)哭。

78、我們不得不分離，輕聲地說(shuō)聲再見(jiàn)，心里存著感謝，感謝你曾給過(guò)我一份深厚的情誼。

第2篇：說(shuō)服者范文

“女生要有個(gè)女生的樣兒。”一般來(lái)說(shuō)，3歲左右的孩子即可識(shí)別自己的性別，并自然而然地遵從內(nèi)在的性別角色要求，表現(xiàn)出行為上的性別差異。經(jīng)常被父母從性別上加以否定，孩子會(huì)感到困惑，并因自己沒(méi)能符合家長(zhǎng)的期待而難過(guò)。

“怎么又把自己弄得臟兮兮的？”別因?yàn)榕潞⒆优K就限制她玩沙子、挖土、踩泥巴，沒(méi)人規(guī)定女孩兒就一定得優(yōu)雅、文靜。

“看到叔叔阿姨要問(wèn)好，怎么這么沒(méi)禮貌！”事實(shí)上，可能是孩子沒(méi)做好準(zhǔn)備，也可能是不認(rèn)識(shí)眼前的阿姨叔叔，家長(zhǎng)也要換位思考。

“你怎么可能做得到。”女孩兒更容易受到媽媽爸爸的寵愛(ài)和過(guò)度保護(hù)。但如果從小就灌輸這種限制性思維模式，讓她們覺(jué)得自己不如男性，今后就很難獨(dú)立，甚至在婚姻中可能依附于男方。

“什么都別說(shuō)，微笑就好。”女孩兒常被教育要矜持，要笑臉迎人，即使不開(kāi)心或者想要什么，也必須壓抑在心里。長(zhǎng)期壓抑不利于孩子表達(dá)能力的培養(yǎng)，還可能讓孩子心理變得扭曲。

男孩兒篇

“不許哭，別跟小姑娘似的。”如果連哭都受到呵斥，孩子就會(huì)慢慢壓抑自己的真實(shí)感情。另一方面，經(jīng)常給男孩兒“像小姑娘”這樣的心理暗示，反而會(huì)強(qiáng)化他們心中的性別認(rèn)同，甚至出現(xiàn)性別認(rèn)同障礙。

“再不好好學(xué)習(xí)，以后掃大街去。”男孩兒發(fā)育稍慢，再加上生性好動(dòng)、淘氣，就常被家長(zhǎng)認(rèn)為學(xué)習(xí)不認(rèn)真。如果總被灌輸“自己學(xué)習(xí)差”的意識(shí)，久而久之就可能“破罐破摔”，以后真的變得很差。

“真后悔生了你。”連自己的出生，都被父母否定了，孩子的人格會(huì)受到極大的傷害，為他們今后形成焦慮、抑郁等心理障礙埋下伏筆。

第3篇：說(shuō)服者范文

一、運(yùn)用統(tǒng)一的觀點(diǎn)，促進(jìn)數(shù)學(xué)知識(shí)間的建構(gòu)融合

小學(xué)數(shù)學(xué)是一門(mén)邏輯性很強(qiáng)的科學(xué)，數(shù)學(xué)知識(shí)作為一個(gè)大系統(tǒng)，其內(nèi)部有很強(qiáng)的整體性。小學(xué)數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)階段，知識(shí)點(diǎn)交織密集，怎樣實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)論認(rèn)為的“整體功能應(yīng)大于各部分功能之和”的目標(biāo)呢？這就需要我們帶領(lǐng)學(xué)生去尋找一條存在于知識(shí)間的主線，通過(guò)明確主線的方式可以將已經(jīng)學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行藝術(shù)化地拼裝和組合，在打破知識(shí)壁壘地同時(shí)發(fā)展學(xué)生綜合分析問(wèn)題的能力。

例如，一位老師在帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)“物體的體積”時(shí)，啟發(fā)大家討論：為什么圓柱、長(zhǎng)方體、正方體的體積都用底面積乘高？圓柱、長(zhǎng)方體、正方體有什么樣的共同特征？進(jìn)一步帶領(lǐng)大家猜想：是不是因?yàn)閳A柱、長(zhǎng)方體、正方體是上下一樣粗細(xì)的物體？然后鼓勵(lì)學(xué)生運(yùn)用測(cè)量不規(guī)則物體體積的方法分別測(cè)量底面是三角形、平行四邊形、梯形的上下的一樣粗細(xì)的物體體積，再運(yùn)用計(jì)算的方法進(jìn)行驗(yàn)證自己的猜想，至此學(xué)生學(xué)習(xí)熱情高漲。課上，還有的同學(xué)指出，圓錐的體積在計(jì)算中之所以要除以3，就是因?yàn)閳A錐的上下不一樣粗細(xì)，通過(guò)測(cè)量和探索粗細(xì)的物體學(xué)生們還發(fā)現(xiàn)，并不是所有上下不一樣物體計(jì)算體積時(shí)都是用“底面積×高÷3”的。可以肯定的是，這類(lèi)物體體積比“底面積×高”的結(jié)果要小，因而僅僅用“底面積×高”來(lái)計(jì)算是不行的。

這節(jié)數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)課不僅僅是將原有的知識(shí)點(diǎn)重新回爐進(jìn)行加工，而是讓學(xué)生站在學(xué)科的高處審視所學(xué)過(guò)的知識(shí)，把握知識(shí)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)原有問(wèn)題之間的關(guān)聯(lián)，不斷催生出普遍的、具有更廣泛意義的認(rèn)識(shí)和猜想，凸顯出復(fù)習(xí)的價(jià)值。

二、運(yùn)用矛盾的觀點(diǎn)，催生數(shù)學(xué)問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)研究

小學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)之間是前后聯(lián)系、一脈相承的，所體現(xiàn)的解題思想和解題策略也是趨于一致的。在復(fù)習(xí)階段我們不但要關(guān)注和強(qiáng)化這種一致性，更要留意知識(shí)或策略之間前后的“悖論”問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)，加深對(duì)數(shù)學(xué)問(wèn)題的意義理解，促進(jìn)數(shù)學(xué)思維活動(dòng)的深度開(kāi)展。

比如，一位老師在復(fù)習(xí)“整數(shù)、小數(shù)和分?jǐn)?shù)加減法的意義”時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么整數(shù)加減法要做到末位對(duì)齊，而小數(shù)加減法則有做到小數(shù)點(diǎn)對(duì)齊？為什么會(huì)有這樣的不同？學(xué)生經(jīng)過(guò)討論思考發(fā)現(xiàn)，末位對(duì)齊或小數(shù)點(diǎn)對(duì)齊，其實(shí)質(zhì)都是要做到相同數(shù)位對(duì)齊，只有相同的計(jì)數(shù)單位才可以直接相加或相減，進(jìn)而有學(xué)生指出，分?jǐn)?shù)加減法之所以要通分也是為了讓相同的分?jǐn)?shù)單位進(jìn)行相加減。

三、運(yùn)用變化的觀點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)過(guò)程的簡(jiǎn)約厚重

心理學(xué)研究表明，活動(dòng)的刺激物、變化的刺激物比不活動(dòng)、無(wú)變化的刺激物容易引起人們的注意。在眾多的刺激物中，個(gè)別因素獨(dú)自的變化最容易引發(fā)人們對(duì)它的關(guān)注。練習(xí)是小學(xué)數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)過(guò)程中的必要手段，科學(xué)有效的練習(xí)設(shè)計(jì)能達(dá)到事半功倍的效果，學(xué)生學(xué)得積極主動(dòng)。長(zhǎng)期的實(shí)踐表明，小學(xué)數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)題的設(shè)計(jì)要做到由淺入深、層次分明，要有知識(shí)上的發(fā)展性和背景情境的穩(wěn)定性。

在復(fù)習(xí)“分?jǐn)?shù)、百分?jǐn)?shù)的意義”時(shí)，一位老師設(shè)計(jì)了如下的練習(xí)：1.我們班男生人數(shù)是女生的幾（百）分之幾？2. 我們班女生人數(shù)是男生的幾（百）分之幾？3.男生和女生人數(shù)各是全班的幾（百）分之幾？4.男生人數(shù)比女生多幾（百）分之幾？5女生人數(shù)比男生少幾（百）分之幾？充分利用班級(jí)學(xué)生人數(shù)的實(shí)際情況編制問(wèn)題，讓學(xué)生在對(duì)比分析中加強(qiáng)了對(duì)分?jǐn)?shù)、百分?jǐn)?shù)的意義的理解，簡(jiǎn)單高效。

第4篇：說(shuō)服者范文

一、從朗讀課文入手，扶著孩子把話說(shuō)完整

朗讀是學(xué)習(xí)普通話，進(jìn)行語(yǔ)言規(guī)范化訓(xùn)練的重要手段。一年級(jí)孩子生活經(jīng)驗(yàn)少，詞匯貧乏，說(shuō)話常常結(jié)結(jié)巴巴，不完整，讀課文時(shí)拖聲拖調(diào)，回答問(wèn)題常常一個(gè)詞。根據(jù)這一現(xiàn)象，讓孩子建立句子概念，說(shuō)完整的句子是孩子說(shuō)好話的起步。所以我在教學(xué)時(shí)，充分利用教材指導(dǎo)學(xué)生讀準(zhǔn)字音，讀通句子，并采用引讀法來(lái)訓(xùn)練孩子說(shuō)話的完整性。

如《我叫“神舟號(hào)”》的第一句話：一天晚上，一艘飛船在太空散步。我讓孩子用讀出重音的朗讀回答我的提問(wèn)：“一天晚上，一艘飛船在太空干什么？”孩子們按要求朗讀：“一天晚上，一艘飛船在太空散步”。我再問(wèn)：“什么時(shí)候，誰(shuí)在太空散步”？孩子們?cè)僮x：“一天晚上，一艘飛船在太空散步”。接著再問(wèn)：“這句話告訴我們，一天晚上，誰(shuí)在什么地方干什么？”孩子們?cè)僮x：“一天晚上，一艘飛船在太空散步”。在反復(fù)強(qiáng)調(diào)，反復(fù)朗讀的過(guò)程中，孩子們明白了一句完整的話要說(shuō)清：什么時(shí)候，誰(shuí)在什么地方干什么？再如《東方明珠》的第一段：上海黃浦江邊，有一座廣播電視塔。她有一個(gè)美麗的名字叫“東方明珠”。我同樣采用提問(wèn)引讀的方式，讓孩子們?cè)诂槵樧x書(shū)中掌握了基本句式：什么地方有什么？誰(shuí)有什么？課文第三段：上海廣播電視塔，真是一顆美麗的東方明珠。我繼續(xù)采用提問(wèn)引讀的方式，讓孩子們知道了：什么是什么？誰(shuí)是什么？的基本句式。在這樣的朗讀訓(xùn)練中，孩子們對(duì)怎樣才能把話說(shuō)完整有了清晰地概念，說(shuō)話完整的能力也有了進(jìn)一步的提高。

二、從課文插圖入手，扶著孩子把話說(shuō)得有條理

一年級(jí)孩子思維缺乏完整性、邏輯性，說(shuō)話很容易出現(xiàn)重復(fù)、顛三倒四的毛病。有些學(xué)生喜歡說(shuō)，上課時(shí)舉手很積極，可是一站起來(lái)就不知道怎么說(shuō)，或者想到哪就說(shuō)到哪，思維的跳躍性很大。為了糾正這些毛病，我充分利用教材中的插圖引導(dǎo)學(xué)生從觀察圖畫(huà)入手，訓(xùn)練孩子說(shuō)話的條理性。在觀察圖畫(huà)時(shí)，我首先引導(dǎo)孩子按照一定順序來(lái)觀察，如：從上到下、從遠(yuǎn)到近、從左到右等等，接著要求孩子按順序說(shuō)說(shuō)圖上畫(huà)了什么，并要求說(shuō)之前一定要好好想一想，先說(shuō)什么，再說(shuō)什么。這樣孩子就能把話說(shuō)得有條有理了。如教《識(shí)字1》我指導(dǎo)孩子們按照從近到遠(yuǎn)的順序觀察，說(shuō)說(shuō)圖上畫(huà)了哪些景物？在此基礎(chǔ)上，再要求學(xué)生按照這樣的句式：“什么地方有什么？”來(lái)說(shuō)一說(shuō)。這樣孩子們不僅言之有物，而且言之有序，讓人一聽(tīng)就明白。

三、從模仿課文入手，扶著孩子把話說(shuō)通順、說(shuō)連貫

根據(jù)一年級(jí)孩子模仿能力強(qiáng)的特點(diǎn)，在教學(xué)中，我充分利用教材引導(dǎo)孩子模仿課文的寫(xiě)法進(jìn)行仿說(shuō)，以此來(lái)訓(xùn)練孩子說(shuō)一段完整、通順、連貫的話。如教《家》一課時(shí)，我讓學(xué)生先掌握課文的寫(xiě)法，即誰(shuí)是誰(shuí)的家？?jī)烧咧g有一定的聯(lián)系，然后進(jìn)行仿說(shuō)。孩子們這樣說(shuō)：藍(lán)天是星星的家，竹林是熊貓的家，大海是鯊魚(yú)的家，泥土是蚯蚓的家。我們是祖國(guó)的花朵，祖國(guó)就是我們的家。藍(lán)天是太陽(yáng)的家，沙漠是駱駝的家，樹(shù)林是松鼠的家，小河是螃蟹的家，我們是祖國(guó)的花朵，祖國(guó)就是我們的家。

再如教《大海睡了》一課時(shí)，我這樣引趣：夜晚的大海多么寧?kù)o啊！第二天清晨，大海醒來(lái)了。休息了一晚的海風(fēng)，海浪會(huì)做些什么？孩子們興趣盎然地說(shuō)了起來(lái)：“風(fēng)兒鬧了，浪兒笑了，清晨，大海醒了”。“這時(shí)天空有什么？”我適時(shí)提醒。“太陽(yáng)！”我隨機(jī)點(diǎn)撥：“早晨的太陽(yáng)叫朝陽(yáng)，有朝陽(yáng)的天空，我們可以叫他晴空。那我們接著往下說(shuō)”。“她迎著……朝陽(yáng)，她對(duì)著……晴空，那洶涌的……濤聲啊，是她歡樂(lè)的……歌聲。”這樣的訓(xùn)練不僅提高了孩子們的口頭表達(dá)能力，也為將來(lái)的寫(xiě)作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、從表演課文入手，扶著孩子把話說(shuō)生動(dòng)

第5篇：說(shuō)服者范文

關(guān)鍵詞：騎桶飛行 非現(xiàn)實(shí)化 信仰缺失 救贖表演

《騎桶者》這篇小說(shuō)從故事的情節(jié)角度來(lái)說(shuō)本是一個(gè)極其普通的故事，它敘述了貧困潦倒的“我”在極其寒冷的環(huán)境下向煤店老板借煤被拒絕的這樣一個(gè)情節(jié)。從傳統(tǒng)的角度去理解，我們或許可以理解為批判現(xiàn)實(shí)之殘酷或者人與人之間的冷漠的一種主題表達(dá)，然而，卡夫卡卻讓小說(shuō)的主人公一下子“失重”了，他讓“我”飛了起來(lái)，飛著去實(shí)行借煤的行動(dòng)，這一情節(jié)設(shè)計(jì)使得小說(shuō)輕盈起來(lái)，而小說(shuō)的主題表達(dá)也產(chǎn)生了非現(xiàn)實(shí)化的傾向。

小說(shuō)的非現(xiàn)實(shí)化傾向的實(shí)現(xiàn)是通過(guò)“騎桶飛行”這一情節(jié)的設(shè)置而實(shí)現(xiàn)的，然而，騎桶飛行這個(gè)表面看似荒誕的情節(jié)在卡夫卡的小說(shuō)中卻有其象征意義上的真實(shí)性。如果我們細(xì)細(xì)推敲會(huì)發(fā)現(xiàn)在這篇小說(shuō)中真正荒誕而非現(xiàn)實(shí)的不是“飛行”，而是“要煤”這一看似十分“現(xiàn)實(shí)”的行為。小說(shuō)中“我”騎著桶去問(wèn)老板要煤，只是要一鏟或者兩鏟煤，這個(gè)最卑微的要求沒(méi)有得到實(shí)現(xiàn)。（并沒(méi)有被拒絕，而是老板娘拒絕承認(rèn)“我”的存在）但是，換一個(gè)角度思考，即使“我”的請(qǐng)求得到滿足，但是“我”的要求僅僅是：

“我請(qǐng)求你們給我一鏟子煤；如果你們給我兩鏟，那我就喜出望外了。”[1]

一鏟或者兩鏟煤對(duì)“我”而言在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下夠用嗎？顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，可以這樣說(shuō)，“我”這一次行動(dòng)的目的不是煤。關(guān)于這次行動(dòng)失敗，也許有讀者認(rèn)為是“老板娘”沒(méi)有看到“我”，那么，為何“我”不能從桶上下來(lái)呢？所以，從“騎桶飛行”的行動(dòng)的結(jié)果來(lái)看，“我”顯然是失敗了，但是，從失敗行動(dòng)背后的這兩個(gè)疑點(diǎn)，即要煤的不現(xiàn)實(shí)和不能下桶這兩點(diǎn)來(lái)看，恰恰能夠解讀出卡夫卡小說(shuō)主人公“我”騎桶飛行這一行為的象征意義。筆者之前說(shuō)過(guò)，“騎桶飛行”這一行為是不以外在的目的——要煤而存在的，同時(shí)這一行為不能因?yàn)橐憾唤K止（不能為了要到煤而下桶），那么，“騎桶飛行”的目的只能解釋為以自身為目的的行動(dòng)了，即飛行的目的就是飛行本身。我們可以稱(chēng)這樣的以自身行動(dòng)為目的的行動(dòng)為表演。換句話說(shuō)“我”的騎桶飛行是一次表演。

作為騎桶者的“我”表演了什么呢？

聯(lián)系全文的背景氛圍來(lái)理解，筆者認(rèn)為主人公“我”的騎桶飛行是一次宗教救贖的表演。救贖是一次表演，當(dāng)我們懷著這樣的眼光來(lái)看待布道者的行動(dòng)時(shí)，才能真正理解布道者救贖行動(dòng)的意義。在西方文明中最偉大的救贖表演者莫過(guò)于以圣子之名來(lái)到人間的耶穌基督了。耶穌基督在最后的晚餐被猶大出賣(mài)前，已經(jīng)預(yù)知自己即將被出賣(mài)而被釘上十字架，他預(yù)言到：

耶穌說(shuō)完了這一切的話，就對(duì)門(mén)徒說(shuō)，你們知道過(guò)兩天是逾越節(jié)，人子將要被交給人，釘在十字架上。[2]

到了晚上，耶穌和十二個(gè)門(mén)徒坐席。正吃的時(shí)候，耶穌說(shuō)，我實(shí)在告訴你們，你們中間有一個(gè)人要賣(mài)我了。他們就甚憂愁，一個(gè)一個(gè)地問(wèn)他說(shuō)，主，是我嗎？耶穌回答說(shuō)，同我蘸手在盤(pán)子里的，就是他要賣(mài)我。人子必要去世，正如經(jīng)上指著他所寫(xiě)的，但賣(mài)人子的人有禍了。那人不生在世上倒好。賣(mài)耶穌的猶大問(wèn)他說(shuō)，拉比，是我嗎？耶穌說(shuō)，你說(shuō)的是。[3]

耶穌基督預(yù)知自己的未來(lái)，但依然選擇了面對(duì)接受。因?yàn)椋雷顐ゴ蟮谋硌輹r(shí)刻即將到來(lái)，他要通過(guò)自己被釘上十字架這一行動(dòng)，來(lái)揭示世間人們的“惡”；同時(shí)，他又通過(guò)這一行為揭示自己愿意替世人背負(fù)“罪”的“十字架”，最后，他通過(guò)自己“死”而“復(fù)活”，向世人表演了“神跡”，完成了自己最后的布道。

然而，隨著宗教的改革，人們之前的通向上帝的救贖之路慢慢隱去了。當(dāng)尼采說(shuō)出“上帝死了”的時(shí)候，其實(shí)在告訴我們，人們不再有任何超越性存在的可能，世界將會(huì)陷入虛無(wú)主義。原因很簡(jiǎn)單，人們不信了，失去了自己的信仰。尼采道出的是世界在失去信仰之后的存在狀態(tài)，上帝的死不是一個(gè)事實(shí)，而是在每個(gè)人內(nèi)心的一種心理狀態(tài)，當(dāng)你的信仰價(jià)值體系坍圮后，上帝便消失了，你和上帝的聯(lián)系也就中斷了。在這個(gè)意義上我們回過(guò)來(lái)再看卡夫卡小說(shuō)的第一段，我們發(fā)現(xiàn)小說(shuō)正是表達(dá)了這樣的一種失去信仰后的世界圖景。

煤全部燒光了；煤桶空了；煤鏟也沒(méi)有用了；火爐里透出寒氣，灌得滿屋冰涼。窗外的樹(shù)木呆立在嚴(yán)霜中；天空成了一面銀灰色的盾牌，擋住向蒼天求助的人。

小說(shuō)向讀者展示的世界的“冷”，不僅僅只是物理意義上的冷，更可以理解為人們內(nèi)心狀態(tài)的冷漠。在這個(gè)冷酷的世界中，向上天尋求拯救的道路已經(jīng)走不通。但是，上帝的啟示雖被人漸漸遺忘，人間依然還存有十誡的微弱影響。[4]這時(shí)，需要有人去行動(dòng)起來(lái)，在冷酷的世界中扮演救贖者的形象，小說(shuō)中的“我”正是以這樣的形象行動(dòng)的。小說(shuō)一句話道明了“我”的身份：

我的背后是冷酷的火爐，我的面前是同樣冷酷的天空，因此我必須快馬加鞭，在它們之間奔馳，在它們之間向煤店老板要求幫助。

如果這里的天空暗喻神的拯救的話，那么與此相對(duì)的冷酷的火爐應(yīng)該指的就是現(xiàn)實(shí)了。“我”正是一個(gè)處在“神”與“現(xiàn)實(shí)”之間的人，“我”的行動(dòng)也在這兩者之間展開(kāi)。“我”選擇的行動(dòng)方式是“騎桶飛行”，小說(shuō)主人公在出發(fā)前說(shuō)：“我怎么去法必將決定此行的結(jié)果”[5]，而小說(shuō)的結(jié)局告訴我們，這樣的行動(dòng)方式是無(wú)效的。這句話恰恰表明“我”的行動(dòng)所要的結(jié)果不是大家認(rèn)為的要到煤，而是表演救贖本身。選擇飛行是因?yàn)轱w行是高于地面的，換句話說(shuō)“我”的行動(dòng)就是超越于現(xiàn)實(shí)之上的。“我”的行動(dòng)的意義在于向世人表演超越現(xiàn)實(shí)，教人們超越現(xiàn)實(shí)向上看。

小說(shuō)中老板的形象是屬于能夠聽(tīng)到“我”的呼喚的那類(lèi)人，老板敏銳地聽(tīng)到了我的聲音：

煤店老板把一只手放在耳朵邊上。“我沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)吧？”他轉(zhuǎn)過(guò)頭去問(wèn)他坐在火爐旁邊的長(zhǎng)凳上織毛衣的妻子，“我沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)吧？是一位顧客。”[6]

然而，老板娘作為一個(gè)對(duì)救贖啟示毫無(wú)反應(yīng)的人，卻無(wú)法聽(tīng)到“我”的呼聲。而恰恰是她，阻礙了“我”和老板的會(huì)面，在深層意義上可以說(shuō)，她用自己的“不信”阻礙了老板被救贖的可能。而此時(shí)兩個(gè)人的處境，作家用了一個(gè)特別的意象“地窖”來(lái)暗示，他們不僅僅處在地面上，是現(xiàn)實(shí)的，更是深深地陷入現(xiàn)實(shí)中，向下“墮落”了。

小說(shuō)的是“我”和老板娘“謀面”的時(shí)刻：

他的妻子說(shuō)，她走上了臺(tái)階，來(lái)到街上。她當(dāng)然馬上看到了我。“老板娘，”我喊道，“衷心地向你問(wèn)好；我只要一鏟子煤；放進(jìn)這兒的桶里就行了；我自己把它運(yùn)回家去；一鏟最次的煤也行。錢(qián)我當(dāng)然是要全數(shù)照付的，不過(guò)我不能馬上付，不能馬上。”“不能馬上”這兩個(gè)詞多么像鐘聲啊，它們和剛才聽(tīng)到的附近教堂尖塔上晚鐘的聲響混合在一起，又是怎樣地使人產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)啊！

不管是老板娘沒(méi)有看到“我”還是老板娘拒絕看到“我”，這個(gè)情節(jié)無(wú)論做何種解讀都不影響小說(shuō)主旨的表達(dá)：老板娘是一個(gè)無(wú)法被救贖的人，或者說(shuō)，她是一個(gè)拒絕被救贖并且阻礙身邊的人可能被救贖的人。她沒(méi)能看到“我”的“救贖表演”，沒(méi)能聽(tīng)到“我”的呼喚，與其說(shuō)她表現(xiàn)了人性中的“惡”，不如說(shuō)她更像是一個(gè)缺乏信仰善根的人。卡夫卡寫(xiě)到：“不能馬上，這兩個(gè)詞多么像鐘聲啊，它們和剛才聽(tīng)到的附近教堂尖塔上晚鐘的聲響混合在一起，又是怎樣地使人產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)啊！”其實(shí)，作家暗示，“我”的呼喊和教堂的鐘聲意義是相似的，然而，本該喚起人們超越現(xiàn)實(shí)尋求救贖的鐘聲（我的呼喚）在老板娘聽(tīng)來(lái)卻成了提示她現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的工具了：

“外面什么也沒(méi)有；我什么也沒(méi)有看到，什么也沒(méi)有聽(tīng)到；只是聽(tīng)到鐘敲六點(diǎn)，我們關(guān)門(mén)吧。真是冷得要命；看來(lái)明天我們又該忙了。”[7]

如此，救贖行動(dòng)便失敗了。最后“我”的結(jié)局被老板娘扇到了冰山區(qū)域，永不復(fù)再見(jiàn)。那么，卡夫卡遺留給讀者的問(wèn)題是：“我”是什么人呢？

“我”的身份的“秘密”就在桶上。在小說(shuō)一開(kāi)始，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)桶并不是一開(kāi)始就能飛的，只是到了樓下才變得輕盈起來(lái)：

騎桶者的我，兩手握著桶把——最簡(jiǎn)單的挽具，費(fèi)勁地從樓梯上滾下去；但是到了樓下，我的煤桶就向上升起來(lái)了，妙哉，妙哉。[8]

仔細(xì)閱讀我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，“桶”對(duì)“我”來(lái)說(shuō)是“沉重”的，而到了樓下相對(duì)于“地面”而言卻是“輕盈”的。什么東西對(duì)于從事者是“重”而對(duì)于現(xiàn)實(shí)是“輕”的呢？在我們這個(gè)時(shí)者認(rèn)為只有一樣?xùn)|西符合這樣的特質(zhì)，就是藝術(shù)。

鄧曉芒先生在解讀毛姆的小說(shuō)《月亮和六便士》時(shí)這樣說(shuō)道：

當(dāng)尼采（F.W.Nietzsche，1844—1900）向世人宣布“上帝死了”的時(shí)候，人們很少注意到，他說(shuō)出來(lái)的是一句雙關(guān)語(yǔ)，即：不死的上帝已死，有死的上帝誕生了。

這個(gè)新上帝就是藝術(shù)家，卑微的、受難的、遭人唾棄的但又受人崇拜的藝術(shù)家。

說(shuō)藝術(shù)家成了上帝，在我們這個(gè)時(shí)代，要比說(shuō)上帝是一個(gè)偉大的藝術(shù)家貼切得多。在從前，宗教支配著人的藝術(shù)精神，而今是藝術(shù)在鍛造著人的信仰。這件事使整個(gè)基督教世界起了巨大的震蕩，使西方人的宗教精神中涌進(jìn)了一股非同凡響的、令人起恐慌的狂潮。藝術(shù)家以他們的藝術(shù)，在向世人宣講新的福音；藝術(shù)家以自己的真誠(chéng)，在演示著真正的“道成肉身”。藝術(shù)家背負(fù)著自己孤獨(dú)的十字架，到處尋找自己所向往的各各他。[9]

是的，“我”的形象，作為救贖者，在這個(gè)時(shí)代正是以藝術(shù)家的面目出現(xiàn)的。然而，真正的藝術(shù)必然是曲高和寡的，真正的藝術(shù)家必定要承受不被人理解的孤獨(dú)。當(dāng)“我”被老板娘扇到冰山區(qū)域時(shí)，那種內(nèi)心的感覺(jué)，必然也是作家卡夫卡在他的那個(gè)時(shí)代自身的某種內(nèi)心寫(xiě)照。

注釋?zhuān)?/p>

[1][5][6][7][8]卡夫卡著，孫坤榮譯：《卡夫卡小說(shuō)選》，北京：人民文學(xué)出版社，1994年版。

[2][3]參見(jiàn)《圣經(jīng)》馬太福音，第十六章。

[4]見(jiàn)原文“煤店老板雖說(shuō)非常生氣，但在十誡之一‘不可殺人’的光輝照耀下，也將不得不把一鏟煤投進(jìn)我的煤桶。”

[9]鄧曉芒：《的宗教意義》，基督教文化評(píng)論，1998年，第8輯。

參考文獻(xiàn)：

[1]卡夫卡著，孫坤榮譯.卡夫卡小說(shuō)選[M].北京：人民文學(xué)出版社，1994.

[2]鄧曉芒.新批判主義[M].北京大學(xué)出版社，2008.

[3]張玉娟.卡夫卡藝術(shù)世界的圖式[M].杭州：浙江大學(xué)出版社，2009.

[4]曾艷兵.卡夫卡研究[M].北京：商務(wù)印書(shū)館，2009.

[5]殘雪.靈魂的城堡——理解卡夫卡[M].上海：華東師范大學(xué)出版社，2007.

[6]葉廷芳.西方現(xiàn)代藝術(shù)的探險(xiǎn)者——論卡夫卡的藝術(shù)特征[J].文藝研究.1982，（6）.

[7][美]韋勒克著，劉象愚譯.文學(xué)理論[M].北京：三聯(lián)書(shū)店，1984.

第6篇：說(shuō)服者范文

摘要：說(shuō)服是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是溝通這門(mén)大學(xué)問(wèn)中的小學(xué)問(wèn)。強(qiáng)有力的說(shuō)服力不僅僅使我們?cè)谌松穆猛旧汐@得更多的機(jī)遇，但更重要的是它所帶給我們的那種對(duì)自己人生把握的自信和雄心。本文將向各位敘述幾種說(shuō)服別人的技巧和影響說(shuō)服效果的因素，讓各位可以在說(shuō)服別人的過(guò)程中達(dá)到理想的效果。

關(guān)鍵字：溝通說(shuō)服技巧

在學(xué)習(xí)、生活與工作中，人們不可能具有同樣的想法。當(dāng)我們面對(duì)與自己意見(jiàn)相左的人時(shí)，一種自然的心理反應(yīng)就是，試圖通過(guò)爭(zhēng)論贏得對(duì)方，但這并非是一個(gè)明智的選擇，因?yàn)闋?zhēng)論往往是無(wú)結(jié)果的，爭(zhēng)論的雙方并不會(huì)因?yàn)闋?zhēng)吵而改變自己的想法。如果你想讓別人同意、贊同你的看法，說(shuō)服別人才是最好的辦法。它不同于爭(zhēng)執(zhí)、爭(zhēng)論、爭(zhēng)吵，它不會(huì)讓雙方成為對(duì)手，成為敵人，而是為了讓他們接受那些對(duì)他們有益卻因?yàn)榉N種原因還沒(méi)理解的東西。

說(shuō)服就是讓雙方的想法達(dá)成一致。說(shuō)服是讓所有人都可以贏，如果不是每個(gè)人都贏，就沒(méi)有人贏。說(shuō)服能否成功主要是看你的技巧，如果你運(yùn)用的技巧好、恰當(dāng)，那么你說(shuō)服對(duì)方的目的也就達(dá)到了，反之，你就是失敗了。下面介紹一些主要的說(shuō)服技巧：

一、攻心為上

抓住別人的心理，根據(jù)他的心理，得知他最需要什么，然后滿足其要求，進(jìn)而征服其心。

那么怎樣才能知道別人最需要的是什么呢？你可以：

（1）．關(guān)注他們的肢體語(yǔ)言

當(dāng)人們談到自己想要的東西時(shí)，他們會(huì)以某種特殊方式“明亮”起來(lái)。他們似乎變得更有能力。更有活力。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，隱含的信息就會(huì)明朗起來(lái)。

（2）．留意他們的用詞

當(dāng)他們說(shuō)“問(wèn)題在于……”這些話語(yǔ)的時(shí)候，他們正在告訴你他們有一種需要。例如，如果他們說(shuō)：“問(wèn)題是我們沒(méi)有時(shí)間做其他事情”，那么他們正在告訴你，他們需要給自己更多的時(shí)間。當(dāng)有人說(shuō)：“我真希望我可以…”的時(shí)候，他正在表現(xiàn)出一種需要。你就應(yīng)將談話轉(zhuǎn)到那個(gè)方向去。

（3）．注意看人們之間的相互反應(yīng)

當(dāng)你和一對(duì)夫婦交談時(shí)，要注意他們給予對(duì)方評(píng)論。你經(jīng)常可以在他們簡(jiǎn)短的交談中發(fā)現(xiàn)他們想要什么。例如，“你已經(jīng)工作很長(zhǎng)時(shí)間了”，這意味著需要花更多的時(shí)間呆在家里。又如，“我們從來(lái)沒(méi)去過(guò)你答應(yīng)我要去的英國(guó)”，這告訴你有一個(gè)旅行的愿望沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

（4）．品味他們的埋怨

每一個(gè)埋怨的背后都隱藏著一個(gè)秘密的渴望。如果你能學(xué)會(huì)將人們的消極話語(yǔ)翻譯成它所對(duì)應(yīng)的積極話語(yǔ)，你就會(huì)知道人們想要什么，而知道人們想要什么是說(shuō)服他們的金鑰匙!

二、情理兼濟(jì)

先動(dòng)之以情，縮小自己與對(duì)方感情的差距，讓他覺(jué)得你是在與他同心而交，在此基礎(chǔ)上，曉以大義，申之利害，便能收到比較理想的效果。

三、曉以利害

兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕，趨利避害，這是人之常情。當(dāng)你說(shuō)服人時(shí)，應(yīng)該順應(yīng)人類(lèi)這一本性，曉以利害，分析得失，從而提高說(shuō)服的力量。

四、剛?cè)岵?jì)

說(shuō)服對(duì)方，應(yīng)當(dāng)從對(duì)方的特點(diǎn)出發(fā)，或根據(jù)對(duì)方的特點(diǎn)或剛或柔有所側(cè)重，或者剛?cè)岵?jì)，兩手并用。

五、以自身的感受經(jīng)歷為例子。

表情該嚴(yán)肅就嚴(yán)肅，該放松就放松，以游說(shuō)者的親身感受，或經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)說(shuō)服對(duì)方，關(guān)鍵是表情模仿應(yīng)當(dāng)很像自己又身臨其境。這種方法的最大益處是增加游說(shuō)觀點(diǎn)的可信程度，使人覺(jué)得你說(shuō)的觀點(diǎn)，確實(shí)、可靠，從心而服。

六、到什么山唱什么歌。

游說(shuō)大忌，是不看對(duì)象如何，隨意地夸夸其談。成功的游說(shuō)者，應(yīng)當(dāng)以對(duì)象的特點(diǎn)和接受能力為轉(zhuǎn)移，對(duì)文化素養(yǎng)較高的，語(yǔ)言應(yīng)高雅些，邏輯性強(qiáng)一些，理論程度高些；對(duì)象的文化素質(zhì)不高，語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)通俗些，事例多些，大眾味濃些。

七、以喻說(shuō)理

舉出恰當(dāng)?shù)谋扔鳎ㄟ^(guò)比喻來(lái)說(shuō)服別人，是發(fā)人深思、耐人尋味而又很有力量的游術(shù)。

八、簡(jiǎn)潔

據(jù)心理學(xué)家研究，作為一個(gè)大體目標(biāo)，人們的話語(yǔ)壓縮在四十五秒之內(nèi)最易于理解，最長(zhǎng)一分半鐘。超過(guò)了這個(gè)限度，聽(tīng)者便開(kāi)始感到“冗長(zhǎng)”。如果超過(guò)二分十秒，不論聽(tīng)者還是講者，都會(huì)感到不易理解。

九、激將法

以激發(fā)起對(duì)方壓倒、超過(guò)第三者的決心。

激將法有兩種形式：

（1）、明激法,又叫直激法，是直截了當(dāng)?shù)亟o對(duì)方以貶低、羞辱、刺痛之，激怒之，使之猶如冷水澆頭，精神一振。

（2）、暗激法,或曰間激法，這種方法是，以張揚(yáng)、稱(chēng)贊他人他物的方式，間接貶低對(duì)方。

十、事實(shí)勝于雄辯

運(yùn)用實(shí)事說(shuō)服人，必須注意兩點(diǎn)：

（1）、事實(shí)應(yīng)該真實(shí)可靠，無(wú)懈可擊。

（2）、選擇事實(shí)要注意典型性。

十一、以問(wèn)為駁

不急于反駁，從似乎與問(wèn)題并不相干的角度，層層發(fā)問(wèn)，以問(wèn)為攻，直到水到渠成，才反戈一擊，使對(duì)方處于無(wú)可奈何的困境。

十二、以其道還治其身

就是“以子之矛，攻子之盾”的方法辯駁對(duì)方的觀點(diǎn)。

十三、使對(duì)方左右為難

就是經(jīng)過(guò)一番辯駁，使對(duì)方的論點(diǎn)處于這也不是，那也不是的難堪境界，唯有放棄原來(lái)的觀點(diǎn)，方能徹底擺脫僵局，這種說(shuō)服術(shù)，很有說(shuō)服力量。

十四、善意威脅，以剛制剛

很多人都知道用威脅的方法可以增強(qiáng)說(shuō)服力，而且還不時(shí)地加以運(yùn)用。這是用善意的威脅使對(duì)方產(chǎn)生恐懼感，從而達(dá)到說(shuō)服目的的技巧。舉個(gè)例子：

世界聞名的希爾頓飯店王國(guó)創(chuàng)始人希爾頓在事業(yè)剛剛起步時(shí)，資金缺乏，舉步維艱。在修建達(dá)拉斯的希爾頓飯店時(shí)，他十分困難，飯店建筑費(fèi)需要100萬(wàn)美元！當(dāng)時(shí)希爾頓靈機(jī)一動(dòng)，他找到賣(mài)地皮給他的房地產(chǎn)商人杜德，威脅利誘，說(shuō)服了杜德按他的要求將飯店蓋好。然后由希爾頓出錢(qián)買(mǎi)下，而且還是分期付款。

杜德之所以答應(yīng)希爾頓的條件，是希爾頓威脅利誘的結(jié)果：“如果我的房子停工待料，附近的地皮價(jià)一定會(huì)大大下降；假如我再宣傳一下，說(shuō)飯店停工是因?yàn)槲恢貌缓枚磉x新址，那你的地皮可就賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)了。”杜德無(wú)可奈何，接受了希爾頓的條件。

希爾頓在資金匱乏、進(jìn)退維谷的兩難困境中，能巧借他人之手耍空手道，并演了一場(chǎng)成功說(shuō)服杜德的好戲。

十五、推至極端

為了駁倒一個(gè)觀點(diǎn)，不妨先假定這一觀點(diǎn)是正確的，然后引申、推導(dǎo)出荒謬的結(jié)論。

并不是說(shuō)你采取了以上的方法技巧，你說(shuō)服別人就會(huì)“百戰(zhàn)百勝”，只能說(shuō)以上的技巧能提高你成功說(shuō)服別人的機(jī)率，因?yàn)檎f(shuō)服效果還會(huì)受以下幾方面的影響：

一、說(shuō)服者方面的因素：

1、說(shuō)服者的可信度。這主要取決于專(zhuān)家資格、可靠性以及自信的表達(dá)方式。

提高自己的自信的方法之一也是要講話敘述要明確具體，開(kāi)始先強(qiáng)迫自己說(shuō)出具體的時(shí)間或者事情處理的程度，然后讓自己完成它，別人對(duì)你的信任度，和你的自信也慢慢就培養(yǎng)起來(lái)了。

2、說(shuō)服者的吸引力。主要指說(shuō)服者受歡迎的程度。一般來(lái)說(shuō)外表漂亮的人更有優(yōu)勢(shì)，此外是否可愛(ài)以及樂(lè)觀也會(huì)影響說(shuō)服效果。

二、說(shuō)服信

息的因素：1、說(shuō)服信息所倡導(dǎo)的態(tài)度與被說(shuō)服者原有態(tài)度之間的差距。

2、信息喚起的恐懼感。恐懼感要適度，并提供幫助人們減輕恐懼的具體建議。

3、信息呈現(xiàn)方式，包括使用媒體，呈現(xiàn)的順序。

三、被說(shuō)服者的因素：

1、被說(shuō)服者的人格，包括個(gè)體的可說(shuō)服性、智力和自尊。有些人容易被說(shuō)服，有些人難以被改變。

2、被說(shuō)服者的心情，心情好的人更易于接受他人的觀點(diǎn)，因此說(shuō)服時(shí)采用幽默的方式，使他人心情愉快，觀點(diǎn)更易被接受。

3、被說(shuō)服者的卷入(involvment)程度。

4、被說(shuō)服者自身的免疫情況。過(guò)多的預(yù)先說(shuō)服會(huì)使被說(shuō)服者產(chǎn)生免疫力，從而使態(tài)度改變更為困難。

不管你多么能說(shuō)會(huì)道，不管你有多少事實(shí)與數(shù)字支持自己的觀點(diǎn)，如果對(duì)方不想做某件事情，你是無(wú)論如何也說(shuō)服不了他們的。所以，說(shuō)服別人實(shí)際上是一個(gè)找到別人喜歡什么、需要什么、想要什么的過(guò)程。對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，牢記有效說(shuō)服別人的技巧是有必要的。但在說(shuō)服別人的過(guò)程中，你還必須請(qǐng)記住：如果你希望別人如何對(duì)待一個(gè)持不同意見(jiàn)的你，你就應(yīng)該如何去對(duì)待那些持不同意見(jiàn)的別人。

參考文獻(xiàn)

尹卿《掌握說(shuō)話的技巧》甘肅文化出版社20__年8月第2版

凡禹《溝通技能的訓(xùn)練》北京工業(yè)大學(xué)出版社20__年11月第1版

第7篇：說(shuō)服者范文

幾天前，張?jiān)桨l(fā)現(xiàn)一只貓趴在小區(qū)的草叢里，好幾天了都一動(dòng)不動(dòng)。她上去撫摸它也不反抗，原來(lái)貓的頸部、腹部、后腿的皮毛都沒(méi)有了。張?jiān)綄⑺偷絼?dòng)物醫(yī)院，醫(yī)生說(shuō)貓的傷口完整規(guī)則，是有人用刀剝過(guò)它。

“我無(wú)法接受，怎么有人干這樣的事情？這人他到底怎么了？”看到很多動(dòng)物被虐待，張?jiān)胶軅模踔劣行靶嵟薄５f(shuō)沒(méi)有對(duì)人性失望，而是一直提醒自己，“不能恨這個(gè)世界，要繼續(xù)去愛(ài)這個(gè)世界。”

張?jiān)剑本?ài)它動(dòng)物保護(hù)公益基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“它基金”）的理事長(zhǎng)。她更為人知的身份，是央視“名嘴”—CCTV-12的《夜線》欄目主持人，2006年度獲得“優(yōu)秀播音員主持人”稱(chēng)號(hào)。

眼前的她，跟熒屏上一樣，圓框眼鏡下是略顯迷離的眼神，但說(shuō)起話來(lái)思路清晰而又不失故事性。從“三國(guó)劇組虐馬事件”到反對(duì)活熊取膽，從阻止歸真堂上市到預(yù)防狂犬病，從規(guī)范動(dòng)物領(lǐng)養(yǎng)到反對(duì)吃狗肉，張?jiān)街v的頭頭是道。

近些年，她和“它基金”在動(dòng)物保護(hù)領(lǐng)域表現(xiàn)活躍。

張?jiān)脚c“丟丟”

張?jiān)降奈⑿琶恰皝G丟”，頭像是她的寵物小狗，也叫“丟丟”。

“以前我從不養(yǎng)寵物，跟動(dòng)物沒(méi)有任何關(guān)系，也不愛(ài)小貓小狗。”張?jiān)教寡宰约阂婚_(kāi)始并不是動(dòng)物保護(hù)者。她與動(dòng)物的“結(jié)緣”，始于10年前的那次“遭遇”。

當(dāng)時(shí)張?jiān)绞恰栋脒吿臁返闹鞒秩耍?004年的大年三十去采訪北京人與動(dòng)物環(huán)保科普中心。天氣特別冷，采訪期間剛好有人送來(lái)一條被虐待的狗，混身上下幾百個(gè)洞，血滴答滴答地往下流。

據(jù)說(shuō)，這條狗被人用一塊布滿釘子的木板抽打。在這個(gè)中心，張?jiān)竭€看到了被人點(diǎn)火燒傷的小狗、四肢被掰碎的小貓、眼睛被戳瞎的各種動(dòng)物。

“當(dāng)時(shí)的情景讓我非常震驚。以前我不了解動(dòng)物處境，沒(méi)有看到人性如此陰暗，殘忍地虐待動(dòng)物。這次真是受了天大的刺激，人怎么能這樣呢？”回到家后，張?jiān)介_(kāi)始注意到小區(qū)附近也有很多流浪動(dòng)物。于是，她把家里的剩菜剩飯放到草叢中。第二天再去看，食物都被吃得一干二凈。

從此張?jiān)揭话l(fā)不可收拾，每天都會(huì)去喂養(yǎng)流浪動(dòng)物，也碰到了很多做同樣善舉的鄰居。但這時(shí)她還沒(méi)想過(guò)自己要收養(yǎng)一只流浪狗。直到四年前的某天，一只“病病歪歪”的小狗一路跟著她到了樓道門(mén)口，“趕都趕不跑”。

“我老是出差，哪有時(shí)間養(yǎng)狗啊。”張?jiān)接瞄T(mén)將小狗推出去，但它趴在門(mén)口就是不離開(kāi)。“后來(lái)聽(tīng)鄰居說(shuō)，那只狗趴在我家門(mén)口的草地里好幾天，而且流眼淚了。”此時(shí)，張?jiān)奖池?fù)了巨大的心理壓力，不敢從單元大門(mén)經(jīng)過(guò)，偷偷地從地下車(chē)庫(kù)進(jìn)出。但她還是沒(méi)把小狗領(lǐng)回家，只是每天給小狗喂食。

幾個(gè)月后，北京警察開(kāi)展打狗行動(dòng)。張?jiān)较肫鹆艘恢痹诩议T(mén)口的流浪狗。“它是奔著我來(lái)的，如果在我的門(mén)口被警察打死了，我特別不忍心。”她終于讓小狗進(jìn)了家門(mén)，但因?yàn)楣ぷ魈Γ旌笥职研」匪偷搅藨讶岬囊粋€(gè)流浪動(dòng)物基地。

沒(méi)過(guò)多久，張?jiān)絽s接到基地的電話，說(shuō)小狗已經(jīng)奄奄一息。“醫(yī)生說(shuō)小狗的尿道始終是堵塞的，不能排尿，小狗就不斷的用嘴去咬‘小jj’，都咬爛了，所以它一走路就流血。”醫(yī)生決定給小狗做一個(gè)人造尿道。

“這個(gè)狗實(shí)在是太可憐了，又是奔著我來(lái)的。我就跟它說(shuō)，你今天要是扛過(guò)這個(gè)手術(shù)，病好了，我保證把你帶回家。”小狗果然“爭(zhēng)氣”，活過(guò)來(lái)了，留在主人身邊，還有了自己的名字—丟丟。張?jiān)降耐露己芟矚g它，叫它“丟哥”或“丟格爾”。

“現(xiàn)在我們家生活了三年多了。特別好，特別健康，特別乖。”張?jiān)饺松械谝淮巍氨黄取别B(yǎng)了寵物。

從動(dòng)保沙龍到基金會(huì)

自從收養(yǎng)了“丟丟”后，張?jiān)骄蛯?duì)動(dòng)物處境的事情特別關(guān)注，“動(dòng)物園餓死老虎”、“用屁股坐死兔子”等惡劣新聞不斷映入眼簾。她主動(dòng)找到央視做公益新聞的同事探討動(dòng)物保護(hù)，開(kāi)始意識(shí)到“這個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題還真不是動(dòng)物處境的問(wèn)題，而是人的問(wèn)題。”

在與同行的交流過(guò)程中，張?jiān)胶推渌襟w人都意識(shí)到在報(bào)道動(dòng)物保護(hù)方面，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性。于是，100多位北京媒體人組建了一個(gè)松散的沙龍，取名“中國(guó)動(dòng)物保護(hù)記者沙龍”。沙龍每個(gè)月舉辦一次活動(dòng)，請(qǐng)法學(xué)、倫理學(xué)、動(dòng)物學(xué)等方面的專(zhuān)家給記者們講講課。

沙龍成立后，經(jīng)歷的第一“波”，就是“新三國(guó)劇組虐馬事件”。

2009年8月，新版《三國(guó)》導(dǎo)演高希希發(fā)表了一番“炫耀性”的言論。他在采訪中描述該劇的“鴻篇巨制”時(shí)說(shuō)：“我們的馬在拍戲中一共犧牲了六匹，瘋了八匹，連馬都受不住了，你想想大概是什么樣的一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)面吧。”

“這種事情在任何一個(gè)文明國(guó)家是絕對(duì)不允許的，是絕對(duì)違法的。很多動(dòng)物表演可以用特技呈現(xiàn)，不需要真的去虐待動(dòng)物，要保護(hù)表演動(dòng)物的權(quán)益。”此言一出，引來(lái)全國(guó)動(dòng)物保護(hù)者的譴責(zé)，張?jiān)揭舱境鰜?lái)公開(kāi)抗議。“中國(guó)動(dòng)物保護(hù)記者沙龍”的記者們也對(duì)此話題“窮追猛打”。

《三國(guó)》劇組馬上聯(lián)系上動(dòng)保沙龍，解釋不是“故意傷害馬匹”。最后雙方進(jìn)行了座談，聯(lián)合發(fā)出“影視劇拍攝中不再虐待動(dòng)物”的倡議。這次良性互動(dòng)獲得當(dāng)時(shí)的國(guó)家廣電總局表?yè)P(yáng)，“把一個(gè)壞成了一個(gè)正面的結(jié)果”。

經(jīng)過(guò)此事，張?jiān)胶屯书_(kāi)始反思，為什么我國(guó)對(duì)這些問(wèn)題沒(méi)辦法處理？“因?yàn)槲覀儧](méi)有法律，動(dòng)物保護(hù)法和反虐待動(dòng)物法在中國(guó)是空白，而全世界100多個(gè)國(guó)家都有。”大家認(rèn)識(shí)到，通過(guò)立法保護(hù)動(dòng)物才是最根本、最迫切的。

后來(lái)大家又意識(shí)到，投入大量時(shí)間和精力去做動(dòng)物的個(gè)案救助很不現(xiàn)實(shí)。要說(shuō)救助幾只狗幾只貓，那些退休的社區(qū)阿姨比媒體人時(shí)間更充裕、更有耐心。而媒體人更大的優(yōu)勢(shì)在于宣傳理念，在于職業(yè)平臺(tái)，在于理性專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。

于是，一個(gè)致力于推動(dòng)動(dòng)物保護(hù)立法的基金會(huì)呼之欲出。

但張?jiān)疆?dāng)時(shí)對(duì)成立基金會(huì)并不熱心，她說(shuō)：“做電視的工作壓力特別大，沒(méi)精力再去做個(gè)基金會(huì)，而且誰(shuí)給你捐好幾百萬(wàn)啊？”

一個(gè)巧合的事情改變了她。一天晚上她出去看戲，偶遇有人在街邊發(fā)小廣告，走近一看，卻是沙龍的兩個(gè)成員，央視的制片人，在號(hào)召市民愛(ài)護(hù)動(dòng)物。“我深受感動(dòng)，同事們有這么大的決心和熱情，我就說(shuō)好吧，我也愿意加入基金會(huì)，一起做。”

阻擊歸真堂

《基金會(huì)管理?xiàng)l例》規(guī)定，最低限度的非公募基金會(huì)的原始基金不低于200萬(wàn)元，而且必須為到賬貨幣資金。

“找錢(qián)”成為難題。因?yàn)閺堅(jiān)胶蜕除埑蓡T都來(lái)自各媒體的采編系統(tǒng)，不懂怎樣籌款。他們打聽(tīng)到中國(guó)頂級(jí)的大資本家在北京香格里拉飯店開(kāi)會(huì)，就直接去會(huì)場(chǎng)上找人談。結(jié)果資本家們都很客氣，但沒(méi)有一人愿意給錢(qián)。

在一次活動(dòng)上，他們找到了海南旅游電視臺(tái)的臺(tái)長(zhǎng)。對(duì)方終于被感動(dòng)了，但仍沒(méi)給錢(qián)，而是承諾提供一個(gè)播放動(dòng)物保護(hù)節(jié)目的平臺(tái)。

2010年6月5日，“愛(ài)及生靈”動(dòng)物保護(hù)慈善晚會(huì)舉行。海南旅游衛(wèi)視在晚上八點(diǎn)的黃金時(shí)間段，直播兩個(gè)小時(shí)。

這次張?jiān)匠浞职l(fā)揮自己作為“央視主持人”的優(yōu)勢(shì)，把李靜、崔永元、趙忠祥、戴軍等主持人，還有央視的攝像、導(dǎo)演、制片人等一大批同事都拉來(lái)當(dāng)慈善晚會(huì)的志愿者。明星的作用彰顯，晚會(huì)結(jié)束后網(wǎng)上有30萬(wàn)人一起承諾“善待動(dòng)物，尊重生命”。

“要做這樣一個(gè)大型晚會(huì)，怎么也要幾百萬(wàn)，但我們沒(méi)有花一分錢(qián)。所有人都是志愿者。晚會(huì)結(jié)束后，李靜、戴軍還說(shuō)特別有意義，以后還有這樣的活動(dòng)，一定要再叫他們。”張?jiān)交貞洝?/p>

最后，他們分別獲得騰訊公益慈善基金會(huì)和老牛基金會(huì)各100萬(wàn)元的資助，于2011年5月在北京市民政局成功注冊(cè)“它基金”。李靜、崔永元、趙忠祥、元元等“大咖”都參與到基金會(huì)籌備工作中，成為它基金的發(fā)起人，李靜還擔(dān)任了第一任理事長(zhǎng)。

但令他們沒(méi)想到的是，它基金竟然是中國(guó)大陸第一家做動(dòng)物保護(hù)的基金會(huì)。“當(dāng)時(shí)我們就傻眼了，沒(méi)想到是第一家。這么重要的事情早該有人做，但可悲的是我們是第一家，而且是唯一的一家。”張?jiān)秸J(rèn)為我國(guó)在動(dòng)物保護(hù)這方面的工作，不管是政府還是民間，都很落后。

成立不久的它基金就“遭遇”了大事件。2012年上半年，歸真堂上市在全國(guó)被廣泛質(zhì)疑。它基金一馬當(dāng)先，48小時(shí)內(nèi)拿到了100多位名人的聯(lián)署，要求證監(jiān)會(huì)“對(duì)歸真堂的上市請(qǐng)求不予支持及批準(zhǔn)”，其中包括馮驥才、韓紅、羽泉、姚明、馬伊琍、丁俊暉等。如此強(qiáng)大的名人資源，對(duì)于普通民間組織來(lái)說(shuō)，可望而不可及。

“現(xiàn)在人們?yōu)榱死骝?qū)動(dòng)，可以做出任何事情來(lái)。虐待動(dòng)物可以上市成功的話，養(yǎng)熊業(yè)一夜之間會(huì)瘋狂擴(kuò)展。”張?jiān)秸J(rèn)為，反對(duì)歸真堂上市使動(dòng)物保護(hù)話題第一次進(jìn)入主流輿論，同時(shí)也讓它基金在全國(guó)“一夜聞名”。

2013年，歸真堂被宣布中止上市。但促使活熊取膽產(chǎn)業(yè)的消失，一直是它基金的常規(guī)項(xiàng)目之一。

“管動(dòng)物的事就是管人的事”

作為CCTV的主持人，張?jiān)秸J(rèn)為做公益是個(gè)社會(huì)責(zé)任問(wèn)題，無(wú)論“是不是名人”，只要能做好事就行，何況央視還支持她做公益事業(yè)。她經(jīng)常被人問(wèn)到：“人的事情都管不過(guò)來(lái)，管動(dòng)物干嘛？”

“一個(gè)國(guó)家如何對(duì)待動(dòng)物，就能代表這個(gè)國(guó)家的文明程度。”引用圣雄甘地的這句話，是張?jiān)阶顦?biāo)準(zhǔn)的回答。目前全世界有100多個(gè)國(guó)家出臺(tái)了《動(dòng)物保護(hù)法》，對(duì)動(dòng)物的各項(xiàng)權(quán)益都有詳細(xì)規(guī)定，但中國(guó)沒(méi)有。

張?jiān)揭运鹫谧龅摹跋麥缈袢　表?xiàng)目為例。實(shí)際上，很多國(guó)家半個(gè)世紀(jì)以來(lái)都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)狂犬病例，這是因?yàn)樗麄兘o每條狗都注射了狂犬疫苗，買(mǎi)賣(mài)和飼養(yǎng)狗都有嚴(yán)格管理，即使狗咬人了，也不會(huì)感染狂犬病。

“但我們國(guó)家買(mǎi)狗賣(mài)狗都沒(méi)有管理，大部分狗都沒(méi)打過(guò)狂犬疫苗，人虐待狗，導(dǎo)致很多流浪狗。而在疫情流行后，不僅要給人打疫苗，還大規(guī)模打狗殺狗，造成大量的人員、財(cái)政消耗。”中國(guó)雖然在防治狂犬病上的投入世界第一，但是防治效果卻倒數(shù)第二：80%的狂犬病疫苗是用于人而非用于狗，每年有2000人以上死于狂犬病。

張?jiān)接幸淮尾稍L某警察專(zhuān)家，問(wèn)其他國(guó)家的警察有沒(méi)有打狗的任務(wù)，專(zhuān)家說(shuō)“打狗辦只有中國(guó)才有”。

“如果經(jīng)濟(jì)動(dòng)物不被保護(hù)，那么，我們吃的肉就會(huì)是注水肉，豬在臨宰殺的時(shí)候被鐵鉤子鉤住，瘋狂地注水，身體撐得圓滾圓滾，七竅冒血。如果對(duì)患病的伴侶動(dòng)物缺乏保護(hù)、隨便遺棄，一旦沒(méi)有通過(guò)食物檢驗(yàn)就被送上我們的餐桌，那么，就有可能暴發(fā)如非典那樣的疫情。”張?jiān)秸f(shuō)，從生態(tài)理念上講，人和動(dòng)物是多米諾骨牌效應(yīng)，正是因?yàn)椴簧拼齽?dòng)物，所以才會(huì)出現(xiàn)食品安全危機(jī)，反過(guò)來(lái)害了人類(lèi)自己。

“管動(dòng)物的事情就是管人的事情。”這是張?jiān)胶退鹪噲D讓所有人明白的道理。她說(shuō)，普及民眾的動(dòng)物保護(hù)意識(shí)，和推動(dòng)《動(dòng)物保護(hù)法》、《反虐待動(dòng)物保護(hù)法》在中國(guó)的出臺(tái)，是它基金的“終極目標(biāo)”。

第8篇：說(shuō)服者范文

論文摘要：本文以語(yǔ)用移情理論為框架，結(jié)合語(yǔ)境探討說(shuō)服行為中的人稱(chēng)指示語(yǔ)非常規(guī)現(xiàn)象。該研究能夠幫助人們較好地理解人稱(chēng)指示語(yǔ)非常規(guī)使用在說(shuō)服行為中的移情功能，對(duì)人們?cè)诮浑H中行使說(shuō)服行為有指導(dǎo)意義。

1、引言

說(shuō)服，即說(shuō)話者通過(guò)使信息聽(tīng)起來(lái)是真實(shí)可信的語(yǔ)言方式，影響聽(tīng)話者的看法和行為的動(dòng)態(tài)的交際行為。成功的說(shuō)服行為要求在一定的語(yǔ)境中以簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、妥帖的語(yǔ)言產(chǎn)生最大的可信度。

在說(shuō)服過(guò)程中，人稱(chēng)指示語(yǔ)的語(yǔ)用移情是說(shuō)話者出于改變聽(tīng)話者態(tài)度的動(dòng)機(jī)從詞項(xiàng)系統(tǒng)中做出的移情選擇，服務(wù)于說(shuō)服行為。恰當(dāng)運(yùn)用人稱(chēng)指示語(yǔ),會(huì)縮短雙方的心理距離，以實(shí)現(xiàn)心理趨同；或催生雙方之間的親密程度，以體現(xiàn)親密關(guān)系；或體現(xiàn)說(shuō)話人對(duì)所指對(duì)象的尊敬（冉永平，2007）。因此，語(yǔ)用移情是人稱(chēng)指示語(yǔ)的非常規(guī)用法最突出的功能之一，決定了人們?cè)谡f(shuō)服時(shí)尤為重視人稱(chēng)指示語(yǔ)運(yùn)用。

2、人稱(chēng)指示語(yǔ)非常規(guī)使用的具體實(shí)例分析

為研究說(shuō)服行為中人稱(chēng)指示語(yǔ)的非常規(guī)用法，筆者對(duì)少兒英語(yǔ)學(xué)校招生以及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推銷(xiāo)的說(shuō)服事例進(jìn)行了錄音及書(shū)面整理。

經(jīng)分析，具備語(yǔ)用移情功能的人稱(chēng)指示語(yǔ)主要有第一人稱(chēng)單數(shù)“咱”、第一人稱(chēng)復(fù)數(shù)“我們”、以及稱(chēng)呼語(yǔ),分別指代了異于常規(guī)用法的不同社會(huì)角色和態(tài)度。其中，由于“咱”的北方方言化，在語(yǔ)料中只出現(xiàn)一次；“我們”出現(xiàn)次數(shù)頻繁，其非常規(guī)用法達(dá)到28次之多；具備移情功能的稱(chēng)呼語(yǔ)出現(xiàn)13次。

本文擬從以下幾方面，探討具有語(yǔ)用移情功能的人稱(chēng)指示在說(shuō)服語(yǔ)言中的運(yùn)用。

2.1 第一人稱(chēng)單數(shù)指代第二人稱(chēng)（-S,+A）

例1. 語(yǔ)境：在少兒英語(yǔ)學(xué)校招生過(guò)程中，孩子對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)不感興趣，家長(zhǎng)因此拒絕招生老師的邀請(qǐng)。

家長(zhǎng)：孩子不想學(xué)英語(yǔ)，算了吧。

招生老師：孩子目前還不知道學(xué)習(xí)英語(yǔ)對(duì)他來(lái)說(shuō)有多么重要。孩子不懂事，咱不能也不懂事啊。如果孩子說(shuō)不想上學(xué)，咱就不讓他上學(xué)了么？您和孩子的角色顛倒了，該您決定的事情由他決定了。

第一人稱(chēng)“咱”多用于口語(yǔ)中，指代包括說(shuō)話者和聽(tīng)話者的第二人稱(chēng)復(fù)數(shù)“我們”。例1中的“咱”指孩子的家長(zhǎng)，招生老師考慮到直說(shuō)“孩子不懂事，你不能也不懂事啊。如果孩子說(shuō)不想上學(xué)，你就不讓他上學(xué)了么？”顯得莽撞不禮貌，家長(zhǎng)的面子可能受損。因此把自己擺到家長(zhǎng)一邊向家長(zhǎng)表達(dá)了親切的態(tài)度，自然地體現(xiàn)對(duì)彼此的尊重，增加家長(zhǎng)的認(rèn)同感。

2.2 第一人稱(chēng)復(fù)數(shù)

第一人稱(chēng)復(fù)數(shù)“我們”是典型的增強(qiáng)說(shuō)服力的人稱(chēng)指示語(yǔ)。排除式“我們”表示非一致性關(guān)系，具一定的權(quán)威性；包括式“我們”可縮短雙方距離、加深感情。

2.2.1 第一人稱(chēng)復(fù)數(shù)指代第二人稱(chēng)（-S,+A）

例 2. 語(yǔ)境：家長(zhǎng)對(duì)報(bào)名的費(fèi)用意見(jiàn)有意見(jiàn)。

家長(zhǎng)：你們學(xué)校的報(bào)名費(fèi)太貴。

招生老師：在選擇英語(yǔ)學(xué)校時(shí)，沒(méi)人會(huì)想為教育投資超負(fù)荷的金錢(qián)，但投資少也有問(wèn)題。投資太多，最多我們損失一些錢(qián)，但投資太少，孩子的學(xué)習(xí)效果不能帶來(lái)預(yù)期的滿足，我們損失的就更多了。

例2中的“我們”指家長(zhǎng)一方。招生老師站在家長(zhǎng)的立場(chǎng)陳述,親切的話語(yǔ)使家長(zhǎng)心理上相悅，從而拉近與家長(zhǎng)情感上的距離，使家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校和老師產(chǎn)生認(rèn)同、信任感，達(dá)到預(yù)期的說(shuō)服效果。

2.2.2 第一人稱(chēng)復(fù)數(shù)指代第一人稱(chēng)單數(shù)（+S, -A）

例 3.語(yǔ)境：客戶(hù)以沒(méi)時(shí)間為由拒絕保險(xiǎn)推銷(xiāo)。

客戶(hù)：我最近太忙了，沒(méi)時(shí)間談保險(xiǎn)的事。

推銷(xiāo)員：您這樣的成功人士不忙是不可能的。不過(guò)我們已經(jīng)為您制定了詳細(xì)的保險(xiǎn)方案，您只需要抽五分鐘過(guò)目，就會(huì)意識(shí)到這套方案的重要性。

例3中的“我們”僅指推銷(xiāo)員自己。在推銷(xiāo)說(shuō)服時(shí)，出于委婉和謙虛，“我們”代替“我”可以使自己的觀點(diǎn)具有較大的可信度、可接受性和較強(qiáng)的說(shuō)服力；這樣的說(shuō)法顯得比較系統(tǒng)，具有一定的權(quán)威性。

2.2.3 第一人稱(chēng)復(fù)數(shù)泛指一定范圍內(nèi)所有的人（+S,+A）

例 4.語(yǔ)境：客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有異議。

客戶(hù)：這個(gè)產(chǎn)品太貴了。

推銷(xiāo)員：小姐，以?xún)r(jià)格引導(dǎo)我們做購(gòu)買(mǎi)的決策是不完全正確的。我們很少發(fā)現(xiàn)可以用最低價(jià)格買(mǎi)到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的真理，在購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)多投資一點(diǎn)，是很值得的。

例4中的“我們”指代包括談話雙方及不在場(chǎng)的所有消費(fèi)者，推銷(xiāo)員將交際雙方囊括到商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中普遍的購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)象中，避免凸顯其銷(xiāo)售方的地位，加強(qiáng)說(shuō)服的理性力度和感情力度；使消費(fèi)者想象產(chǎn)品可能帶來(lái)的實(shí)惠和滿足感，產(chǎn)生積極的情感傾向，從而被說(shuō)服。

2.3 稱(chēng)呼語(yǔ)

例 5. 語(yǔ)境：家長(zhǎng)文化程度低，擔(dān)心自己不能輔導(dǎo)監(jiān)督學(xué)習(xí)，孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)效果不能得到保障。

家長(zhǎng)：我不懂英語(yǔ)，怎么知道孩子在你們學(xué)校的學(xué)習(xí)效果好不好。

招生老師：孩子學(xué)英語(yǔ)還是得老師來(lái)教，媽媽只要盡監(jiān)督之責(zé)，把問(wèn)題直接反映給老師就夠了。別讓不懂英語(yǔ)稱(chēng)為輔導(dǎo)孩子的心理障礙。媽媽懂英語(yǔ)固然很好，但即使不懂也大有可為，更何況可以再充電再學(xué)習(xí)啊！

稱(chēng)呼語(yǔ)在語(yǔ)言行為中可作為建立、發(fā)展、改善、調(diào)節(jié)與他人關(guān)系的一種交際策略。例5中招生老師直接稱(chēng)呼家長(zhǎng)為媽媽?zhuān)@種親切稱(chēng)呼使家長(zhǎng)與招生老師的心理距離縮短，順應(yīng)家長(zhǎng)的心理世界,表現(xiàn)出親密友愛(ài)的語(yǔ)用移情,更好地達(dá)到說(shuō)服者預(yù)期的語(yǔ)用效果。

3. 小結(jié)

在說(shuō)服行為中，說(shuō)服者站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，選擇貼近聽(tīng)話者需求的人稱(chēng)指示語(yǔ)，一定程度上能使被說(shuō)服者對(duì)其產(chǎn)生移情，從而接受說(shuō)服者的交際意圖。文中各例證明，具有移情作用的人稱(chēng)指示語(yǔ)非常規(guī)用法可以在說(shuō)服中達(dá)到鼓勵(lì)、暗示、迎合等交際目的。

了解人稱(chēng)指示語(yǔ)非常規(guī)用法有助于我們?cè)谡f(shuō)服交際中更加得體使用詞語(yǔ)，更好理解其指示功能，從而增強(qiáng)語(yǔ)言的說(shuō)服力，完善交際質(zhì)量。關(guān)于說(shuō)服的語(yǔ)用研究還待深入,特別是對(duì)人稱(chēng)指示語(yǔ)的非常規(guī)現(xiàn)象進(jìn)行分析,定會(huì)對(duì)增加交際中的說(shuō)服力產(chǎn)生積極的意義。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：說(shuō)服者范文

［關(guān)鍵詞］態(tài)度心理 思想政治教育 教學(xué) 應(yīng)用

［作者簡(jiǎn)介］趙建平（1976- ），女，山東濟(jì)寧人，河南廣播電視大學(xué)，講師，研究方向?yàn)榍嗄晷睦怼＃ê幽?鄭州 450046）

［中圖分類(lèi)號(hào)］G642 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1004-3985（2012）23-0146-02

思想政治教育（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“思政教育”）是整個(gè)高等教育體系中的重要一環(huán)。目前，思政教育的實(shí)現(xiàn)方式主要還是傳統(tǒng)的課堂教學(xué)。教學(xué)效果的好壞關(guān)系到思政教育的整體效果。然而，現(xiàn)今教學(xué)過(guò)程中存在的突出問(wèn)題就是教學(xué)效率低下。巨大的投入與微小的產(chǎn)出之間形成了強(qiáng)烈的反差。如何提高思政課的教學(xué)效果，教學(xué)實(shí)效性問(wèn)題成了思政教育工作者普遍關(guān)注的問(wèn)題。

態(tài)度是社會(huì)心理學(xué)研究領(lǐng)域的一個(gè)核心概念。所謂態(tài)度，是個(gè)人對(duì)特定對(duì)象以一定方式做出反應(yīng)時(shí)所持的評(píng)價(jià)性的、較穩(wěn)定的內(nèi)部心理傾向。作為一種復(fù)雜的心理現(xiàn)象，態(tài)度與價(jià)值觀緊密相連。態(tài)度的核心是價(jià)值觀，價(jià)值觀影響甚至決定了態(tài)度，并需通過(guò)態(tài)度體現(xiàn)出來(lái)。我國(guó)高校思政教育的根本目的在于引導(dǎo)大學(xué)生形成正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，認(rèn)同社會(huì)主義價(jià)值體系，從而引導(dǎo)大學(xué)生的行為，其核心是價(jià)值觀的問(wèn)題。態(tài)度這一心理現(xiàn)象與高校思政教育在人類(lèi)心理的最深層次意識(shí)層面找到了最佳的切合點(diǎn)。將社會(huì)心理學(xué)有關(guān)態(tài)度研究的理論引入思政教育教學(xué)，能夠提高思政教育教學(xué)的科學(xué)性和實(shí)效性。

一、從態(tài)度的構(gòu)成理論看情感因素在教學(xué)中的作用

態(tài)度包含三種成分，即認(rèn)知成分、情感成分和行為傾向成分。認(rèn)知成分指?jìng)€(gè)體對(duì)態(tài)度對(duì)象所具有的知覺(jué)、理解、信念和評(píng)價(jià)。情感成分指?jìng)€(gè)體對(duì)態(tài)度對(duì)象所持有的情緒體驗(yàn)，如尊敬和鄙視、喜歡和厭惡、同情和嘲諷等。行為傾向成分指?jìng)€(gè)體對(duì)態(tài)度對(duì)象所持有的內(nèi)在反應(yīng)傾向，是個(gè)體做出行為之前所保持的一種準(zhǔn)備狀態(tài)。心理學(xué)者認(rèn)為這三種要素應(yīng)盡可能保持一致，如果三個(gè)要素相互不協(xié)調(diào)，則個(gè)體要采用一定的方法進(jìn)行調(diào)整。在這個(gè)過(guò)程中，情感對(duì)行為的影響超過(guò)了認(rèn)知對(duì)行為的影響，情感因素起著支配作用。我們常聽(tīng)人說(shuō)“我知道這個(gè)人不錯(cuò)，但我就是不喜歡他”，可見(jiàn)，情感對(duì)一個(gè)人態(tài)度的決定性影響。在具體的教學(xué)過(guò)程中，我們往往側(cè)重對(duì)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)知層面的教育，忽視情感教育的作用，認(rèn)為將正確的知識(shí)一股腦地灌輸給學(xué)生，就達(dá)到了教學(xué)任務(wù)。當(dāng)學(xué)生的認(rèn)知與情感傾向不協(xié)調(diào)時(shí)，教學(xué)效果會(huì)大打折扣，對(duì)其最終的行為起決定作用的往往是情感因素而非認(rèn)知因素。教學(xué)中，教師應(yīng)重視情感因素的作用，不僅要引導(dǎo)學(xué)生形成正確的認(rèn)知，更要促使學(xué)生形成積極情感，將知識(shí)灌輸與積極情感的灌輸相結(jié)合，從而達(dá)到最佳的教學(xué)效果。如對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，只告訴學(xué)生應(yīng)該愛(ài)國(guó)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要通過(guò)講一些實(shí)例、課堂討論、演講等方法，激起學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情，引起情感共鳴，這樣愛(ài)國(guó)就不僅僅是口頭上的說(shuō)教，而會(huì)變成學(xué)生切實(shí)的行動(dòng)。

二、從認(rèn)知失調(diào)理論看社會(huì)實(shí)踐的重要意義

在眾多的態(tài)度形成理論中，認(rèn)知失調(diào)理論是影響最大的一個(gè)，該理論由費(fèi)斯廷格于1957年提出。費(fèi)斯廷格認(rèn)為，如果個(gè)體在兩個(gè)相互關(guān)聯(lián)的認(rèn)知之間或認(rèn)知與行為之間存在矛盾，就會(huì)產(chǎn)生不愉快的心理體驗(yàn)。這種不愉快的心理體驗(yàn)具有動(dòng)機(jī)作用，個(gè)體會(huì)不由自主地減緩或消除這種失調(diào)，力求恢復(fù)各因素之間的相互平衡。通常消除這種失調(diào)狀態(tài)的方法有三種：改變認(rèn)知，使之與自己持有的其他認(rèn)知保持一致；改變行為，使個(gè)體對(duì)行為的認(rèn)知與其他認(rèn)知保持一致；通過(guò)增加新的認(rèn)知來(lái)解決認(rèn)知失調(diào)的狀況。有時(shí)我們嘗試了很多方法，但感覺(jué)并不能真正改變個(gè)體的態(tài)度，即個(gè)體的認(rèn)知，這時(shí)我們可以嘗試從改變個(gè)體的行為入手。態(tài)度與行為之間不能長(zhǎng)久地處于失調(diào)狀態(tài)，而某種新行為的持續(xù)存在，最終必定引發(fā)內(nèi)在態(tài)度的改變。由于環(huán)境本身帶有一定的強(qiáng)迫性，個(gè)體在一個(gè)新的環(huán)境中，會(huì)引發(fā)行為方式的改變，當(dāng)這種改變持續(xù)一段時(shí)間后，必定會(huì)帶來(lái)個(gè)體內(nèi)在態(tài)度的相應(yīng)變化，而這種改變是持續(xù)而徹底的。在思政教育教學(xué)中，我們也可以嘗試采用這種方法，即通過(guò)改變學(xué)生的行為來(lái)改變學(xué)生的態(tài)度或認(rèn)知。如減少課堂教師講授的時(shí)間，增加學(xué)生活動(dòng)的時(shí)間，組織學(xué)生進(jìn)行討論、辯論、演講等，提高學(xué)生的課堂參與度，真正做到以學(xué)生為主體；增加學(xué)生課外社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，組織各種形式的社會(huì)實(shí)踐，引導(dǎo)學(xué)生走向社會(huì)，投身到社會(huì)這個(gè)大課堂中，在教師引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)理論知識(shí)，在實(shí)踐中感受中國(guó)社會(huì)的巨大變化，理解黨的路線、方針和政策，從而實(shí)現(xiàn)態(tài)度的改變，自覺(jué)樹(shù)立正確的價(jià)值取向。同時(shí)改變學(xué)生對(duì)于思政教育課程的固有看法，增加對(duì)課程本身的認(rèn)同度。

三、從態(tài)度的勸說(shuō)模型看思政教育教學(xué)各要素對(duì)教學(xué)效果的影響