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第1篇：暑期營銷方案范文

[關鍵詞]腸內營養支持；腸外營養支持；食管癌

[中圖分類號] R735.1 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-4721（2017）04（b）-0174-03

Application effect of different nutrition support schemes in perioperative period of esophageal carcinoma

YE Cui-ling SU Jian-wei LIANG Qing-mei LIANG Gui-xi

Department of Cardiothoracic Surgery，People′s Hospital of Zhongshan City in Guangdong Province，Zhongshan 528403，China

[Abstract]Objective To explore application effect of different nutrition support schemes in perioperative period of esophageal carcinoma.Methods 40 patients with esophageal carcinoma from August 2015 to August 2016 were selected as the study objects.20 patients with parenteral nutrition who could not be enteral nutrition were selected as the control group；20 patients with enteral nutrition were selected as the observation group.The incidence rate of complications and the changes of the test indexes in the two groups were compared.Results The incidence rate of complication of the observation group was 15.00%，which was lower than that of the control group （55.00%），with significant difference （P0.05）.The level of plasma prealbumin and transferrin at 1 d before operation and after operation for seventh days in the observation group was significantly higher than that at admission and in the control group at the same time，with significant difference （P

[Key words]Enteral nutrition support；Parenteral nutrition support；Esophageal carcinoma

S著人們生活方式以及生活習慣的改變，食管癌的發病率呈現上升趨勢。食管癌患者由于受到疾病的限制而導致營養不良，進而使得免疫能力低下[1]。食管癌的發生給患者的正常工作和生活帶來了嚴重影響，甚至會威脅患者的生命安全。此外，再加上圍術期禁食、自身攝入量降低以及手術創傷所導致的代謝較快，使得患者的營養不良狀況進一步加劇，免疫能力進一步下降[2]。對食管癌圍術期患者采用有效的營養支持方案可在最大程度上消除營養不良的癥狀，改善預后效果[3]。目前營養支持方案分為腸外營養支持和腸內營養支持，這兩種營養支持方法在臨床上應用均較為常見。相對而言，腸內營養支持較腸外營養支持效果更好、優勢更明顯。本研究旨在比較圍術期食管癌患者采用腸內營養支持和腸外營養的臨床應用效果，現報道如下。

1資料與方法

1.1一般資料

選取2015年8月～2016年8月我院收治的40例食管癌患者作為研究對象，將不能進行腸內營養而采用腸外營養的20例患者作為對照組，將采用腸內營養的20例患者作為觀察組。對照組中，男13例，女7例；年齡為42～84歲，平均（58.25±4.71）歲。觀察組中，男12例，女8例；年齡43～82歲，平均（59.62±4.85）歲。納入標準：①均被診斷為食管癌，且處于圍術期；②肝腎、心臟等各項功能癥狀均正常。排除標剩孩俅嬖諉庖呦低騁約澳詵置諳低臣膊?；⒅u型就順穌摺1狙芯烤我院醫學倫理委員會批準，患者簽訂知情同意書。兩組的基本資料比較，差異無統計學意義（P>0.05），具有可行性。

1.2方法

觀察組采用腸內營養支持，在圍術期前5 d使用能全力鼻飼。一直維持到手術前1 d。每天對患者使用1500 ml，結合身體狀況以及病情嚴重程度分多次使用[4]。在進行鼻飼的過程中，患者可以自由進食。在手術的過程中置入鼻胃十二指腸管，一直將管延伸到十二指腸近端位置[5]。在術后的第1天給予能全力500 ml，接下來2 d每次增加200 ml[6]。隨后結合實際情況逐步增加給予量，最終將劑量控制在2000～3000 ml。在到24 h時使用重力或者滾壓泵進行均勻灌注，若給予量不足則對其采用靜脈補充[7]。對照組采用腸外營養支持方法，通過中心靜脈通道將營養液輸入[8]。營養液具體配置方法具體如表1。將上述營養液借助于營養液輸液袋對患者靜脈輸入。

1.3觀察指標

記錄兩組的并發癥發生情況，比較兩組營養支持前及術后第7天的血漿清蛋白、前清蛋白、轉鐵蛋白、淋巴細胞計數等各項指標的變化情況[9]。

1.4統計學方法

采用SPSS 17.0統計學軟件對數據進行處理，計量資料以x±s表示，采用t檢驗，計數資料用百分比表示，采用χ2檢驗，以P

2結果

2.1兩組并發癥發生率的比較

觀察組的并發癥發生率為15.00%，低于對照組的55.00%，差異有統計學意義（P

2.2兩組檢測指標變化情況的比較

兩組入院時的清蛋白、前清蛋白以及轉鐵蛋白以及淋巴細胞水平比較，差異無統計學意義（P>0.05）。兩組不同時間的清蛋白、淋巴細胞計數水平比較，差異無統計學意義（P>0.05）。對照組不同時間的前清蛋白、轉鐵蛋白水平比較，差異無統計學意義（P>0.05）。觀察組術前1 d及術后第7天的血漿前清蛋白以及轉鐵蛋白水平顯著高于入院時及對照組同時間段，差異有統計學意義（P

3討論

對胃腸道手術患者進行有效的營養支持有助于改善生活質量，提高預后效果。食管癌患者均會存在不同程度的營養不良癥狀，如果不能夠及時得到緩解和消除，極有可能增加術后并發癥發生的概率[10]，嚴重者會導致免疫功能下降，更有甚者會導致死亡。對食管癌圍術期患者進行營養支持至關重要，其能夠顯著改善患者的營養狀況。但是若長期進行腸外營養支持會使腸道功能出現紊亂，導致腸屏蔽功能嚴重下降，進而增加腸道感染的概率。李燕等[11]的研究顯示，食管癌圍術期患者絕大部分受到自身疾病的影響而出現不同程度的營養不良癥狀，尤其是對于消化道腫瘤患者，出現營養不良的概率更高。而在食管癌圍術期進行腸內營養則可以避免腸外營養支持所帶來的諸多弊端，提高營養支持的效果[12]，因此臨床上對于危重癥患者或者手術患者通常采用腸內營養支持，以便及早改善患者的營養狀況，減少不良事件的發生。在手術之前進行腸內支持可以提高免疫功能，改善營養狀況，有效地提高預后效果。借助于腸內營養支持可以使得營養物質更快速地被門靜脈吸收，有助于促進營養物質迅速合成生命所需的蛋白質，進而維持胃腸道功能的正常[13]。腸內營養支持營養物質代謝過程中所消耗的能量要遠遠低于腸外營養支持，能夠最大限度地被人體吸收[14]。腸內營養支持更適用于長期進行營養支持的患者，在進行腸內營養支持的過程中患者可以自由活動而無不適癥狀[15]。本研究結果顯示，腸內營養支持極大地改善了患者的腸道功能，并且相對于腸外營養支持并發癥發生率更低。其中采用腸外營養支持的對照組并發癥發生11例，發生率為55.00%；而采用腸內營養支持的觀察組并發癥發生3例，發生率為15.00%，提示對患者采用腸內營養支持后，其并發癥發生率明顯下降，這對于提高患者預后效果有著重要意義。通過對相關指標的檢測發現，采用腸內營養支持后肝合成蛋白質的功能也得到了明顯改善，并且隨著腸內營養支持持續時間的加長，患者的營養狀況改善效果越好。

綜上所述，對食道癌圍術期患者進行腸內營養支持能有效減少相關并發癥的產生，血漿前清蛋白以及轉鐵蛋白水平治療后明顯升高，值得臨床推廣應用。

[參考文獻]

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第2篇：暑期營銷方案范文

[關鍵詞]學分制 人才培養模式 營銷

[中圖分類號] G642.47 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2013）20-0111-02

一、以滿足崗位能力需求為前提，構建人才培養模式

（一）注重培養目標，強調能力培養

人才的培養要注重與社會所需接軌。社會需要什么樣的人才決定了我們培養的目標。根據社會需要，我們要進一步強調人才培養的三個面向：面向服務社會、面向應用性專業人才的培養、面向生產一線，強調基本素質的培養和職業能力的生成。

汽車技術服務與營銷專業主要培養德、智、體、美全面發展的、具有較強的事業心、責任感和職業道德，具備本專業的文化科學基礎知識和專業知識，掌握汽車構造、汽車理論、汽車使用技術、汽車電氣、汽車檢測與診斷、企業管理及現代市場營銷和汽車保養裝潢等專業知識，具有分析和解決汽車運用技術問題的能力，能從事現代汽車及配件的營銷、維修接待、售后服務、4S店經營與管理和汽車保養裝潢等工作的高素質技能型專門人才。本專業分為汽車4S店經營與管理和汽車裝潢與保養兩個培養方向。要使專業課程設置具有針對性、實用性，就必須進行職業崗位分析，根據職業崗位的要求設置實踐課程，安排教學內容。

（二）改進培養模式，合理設置課程

為了設置科學合理的專業課程體系，改進原有的人才培養模式，對現有的人才培養模式大膽做出相應調整，提出了“彈性學制、工學交替、教學做一體化的人才培養模式”，讓理論與實踐密切結合起來同步前進，在理論的指導下，通過實踐活動將知識轉化為能力，去培養學生的專業技能和專業素養，爭取做到“學做相長”。

1.“彈性學制、工學交替、教學做一體”人才培養模式內涵

（1）彈性學制

本專業實行2.5年至5年彈性學制（標準學制三年），要求學生2.5年至5年的年限內修滿專業能力基本學分（130學分）和專業能力特長學分（16學分）者方可畢業。

（2）工學交替

本專業實行彈性學制下工學交替的人才培養模式，即根據企業的需要安排頂崗工作時間，實行彈性學分制。工學交替是校內學習與校外實踐相結合的新的人才培養模式。學生既有在校內的理論學習，又輔以校外的實踐練習，把理論與實踐、學習與工作融合起來，同時為就業做好過渡，這種一站式的人才培養方法不僅目的明確，而且是培養職業型、技術型、應用型創新人才的有效途徑，它大大縮短了人才的學識向能力轉變的周期，讓學生更快地成長為企業所需的專業性的人才。

（3）教學做一體

作為培養高素質技能型人才的高職院校，尤其是汽車類專業，要求實踐性更強，為符合人才培養需求，就要在教學理念、教學內容和教學手段上進行改進。本專業在“校中廠”和“廠中校”實訓基地實現教師的教、學生的學和學生的動手操作融為一體。在汽車實訓基地即可用傳統黑板式教學，也可用多媒體教學進行理論教學，學生還可以在汽車實訓中心進行實際動手操作，從而達到教學做一體化。

2.擴展學生素質水平，施行選課制

為了提高學生興趣，擴展學生素質水平，增加公共選修課和專業選修課，能夠真正地實現“選我所愛，愛我所選”。激發學生的學習積極性、主動性和獨立性，有利于因材施教，有效地開發學生的潛能。

3.加強專業課程整合，加大橫向聯系

專業課程的整合也是一種創新，它可以形成新的專業知識結構。正是在不斷地整合中，讓知識與實踐更加有機地聯系起來，更便于教學工作的開展。如將分散于不同課程中的發動機、底盤、電器各部分組合成汽車發動機構造實訓、汽車底盤構造實訓、汽車電器設備與維修實訓、汽車鈑金與噴漆技術實訓和崗前綜合實訓等課程，這樣增加了各種專業知識的橫向聯系。

4.開展崗前綜合技能實訓，提高學生崗位適應能力

在學生參加頂崗實習前，安排學生在汽車技術實訓中心開展一個月的崗前綜合技能實訓，有針對性地開展汽車維修、汽車營銷、汽車裝潢美容、汽車檢測、汽車裝配等項目的實訓，進一步提高學生的專業技能，為順利完成頂崗實習奠定基礎。目前，開發了汽車技術專業的崗前綜合技能實訓項目18項。并現已編寫《汽車類專業綜合實訓指導書》教材和《汽車發動機構造實訓（機械部分）》教材。

（三）更新教學手段，加強實訓教學

老師在課堂中不可能面面俱到地講授所有專業知識，而應作為學生學習的引導者，引領學生自主學習、自主探究，同時不僅作為引路人，更作為學生學習過程的施助者，于學生思慮阻塞處施助，飾演好學生學習過程的不同角色。同時，教師要善于引導學生在實踐中去獲取知識，這樣的學習是事半功倍的。以汽車技術專業的專業課的學習為例，這是一門實踐性很強的課程，教師在教學中的理論講解注重使用化抽象為具體的多媒體課件進行教學，同時，與現場教學、實物教學相結合，把晦澀難懂的知識用直觀生動的教學手段展示出來。

（四）“雙師型”師資隊伍建設

為提高教師的教學能力，我們要注重師資隊伍整體水平的不斷提升，為達到這一目標，我們定期安排汽車專業教師到相關單位進行專業實踐，鼓勵教師帶領學生深入工廠企業中，通過專業實踐去了解自己所學專業目前的發展現狀及前景，在教學中及時補充反映生產現場的新技術、新工藝，真正做到“教學相長”。通過加強實踐教學環節提高教師的專業實踐技能。專業教師積極承擔如汽車發動機構造實訓、汽車裝潢與美容技術實訓和汽車鈑金與噴漆技術實訓等課程的實踐教學任務，指導學生動手實訓。

（五）改革考試制度，建立新型考評體系

考試制度的改革也應與時俱進，在現行的考試制度下，縮小筆試成績在考試評價中所占的比重，加入新的考評內容。一是建立校企共同評價體系；二是實現在真實職業環境中的能力評價；三是增加社會實踐學分，并納入學生素質拓展計劃；四是將專業技能認證考試納入考核評價體系；五是將學分制融入考試管理。

二、與企業共同開發、合作共建汽車技術實訓中心

為了培養出適應社會新形勢下的高級技術人才，走產學相結合的教育模式之路勢在必行，因為它實現了高等學校與企業的強強聯合與優勢互補，為學生的成才提供了一條更加有效的途徑。特別是在實踐中培養了學生的創新能力。選擇合作企業，將對汽車技術實訓中心（校中廠）的建設成功與否有著關鍵影響，也對能否實現專業教學目標有著決定性的作用。

按照實用性、開放性的原則，制定科學合理的建設方案，選擇實力雄厚的企業合作建設汽車技術實訓中心，將汽車技術實訓中心建成省內先進的實訓中心，并成為本地區的汽車行業從業人員培訓基地。

2011年8月，根據市場調研情況，我校與天水羲通集團合作共同建成――汽車技術實訓中心。汽車技術實訓中心占地10000m2，建有汽車專業基本技能實訓區，汽車修理廠（天水醒龍汽車修理廠甘肅林業職業技術學院分廠）和汽車駕駛技術訓練場（羲通駕駛員培訓學校分校）各一處。汽車專業基本技能實訓區設有發動機拆裝一體化實訓室、傳動系拆裝一體化實訓室、制動轉向行駛系拆裝一體化實訓室、汽車電氣系統一體化實訓室和汽車營銷實訓室。

汽車技術實訓中心承擔汽車構造拆裝訓練、汽車故障診斷與維修、汽車鈑金與噴漆、汽車裝潢與美容、汽車營銷、汽車制造與裝配、汽車駕駛技術培訓等方面課程的實訓教學任務。

三、以汽車技術實訓中心為依托，開發實訓教材

現有的汽車技術類專業實訓教材大多追求通用性，很少考慮到企業生產和實訓設備的狀況，教材內容與企業和設備情況脫節，導致實訓目標不能實現。開發實訓教材必須與企業實際生產和實訓設備緊密聯系，以實訓設備狀況為基礎，將企業的實際生產過程引入到教材，設置針對性強、可操作性強的內容。

目前，專業課題組以與相關企業合作開發《汽車專業綜合實訓指導書》教材，已在2011級汽車技術類專業崗前綜合實訓中使用。今后，將繼續與相關企業合作，陸續開發《汽車底盤構造實訓》、《汽車電氣設備與維修實訓》、《汽車故障診斷技術實訓》、《汽車營銷基礎與實務實訓》、《舊機動車鑒定與評估實訓》、《汽車裝潢與美容技術實訓》和《汽車鈑金與噴漆技術實訓》等實訓教材。

[ 參 考 文 獻 ]

[1] 鄭樹彬，朱文良，方宇，師蔚. “卓越計劃”下的城軌車輛專業工程教育課程體系創新設計[J].大學教育，2013，（2）：5-6.

[2] 朱飛.我國展示設計專業本科課程體系研究[J].南京藝術學報，2010，（2）：22-24.

[3] 騰凱.卓越應用型人才的特征及其培養途徑研究[J].大學教育，2012，（12）：34-36.

第3篇：暑期營銷方案范文

6月25日，一場規模宏大的晚會在北京舉行，短短3個多小時的晚會，16家電商網站通過“T2O”的方式，共賣出電影票近百萬張，這意味著一舉鎖定了暑期檔3000萬到4000萬的電影票房。

這是國內首創暑期檔的雙電節，也可能是中國電視史上規模最大的一次從電視到電影的“導流”，也是國內電商網站首次整體“植入”到一場官方主導的直播晚會當中。

更值得注意的是，由電視導入的巨大“流量”，并未在“電影票”上最終停止。一些電商推出了“電影+餐飲”“電影+衍生品”的捆綁套餐，這些套餐甚至比單純的電影票賣得更好。這讓晚會幾乎掀起了一場暑期的電影消費浪潮。

“電視―電商―電影”的“導流”是怎樣完成的？

這場名為“2015中國電影新力量?揭幕暑期檔”的晚會，由CCTV6聯合暑期檔即將上映的20部電影片方、16家在線售票網站、45條院線聯手打造。趙薇、黃曉明、佟大為、林志玲、彭于晏、張震、白百何、黎明等幾十位明星，陳凱歌、馮小剛、吳宇森等影片主創，還有喇培康、江志強、王中磊、于冬等影業大佬齊刷刷亮相。不僅如此，這場電影人的盛筵，還請來了阿里巴巴集團董事局主席馬云！

晚會進行過程中，主持人幾乎是見縫插針地號召觀眾拿出手機，通過“掃一掃”或是“搖一搖”，在線購買暑期檔的電影票。3個半小時的晚會，主持人一共說了13次“掃一掃”，12次“二維碼”、7次“搖一搖”（其中包括4次“微信搖一搖”），4次“口令紅包”，并且多次對淘寶電影、貓眼電影等16家在線售票網站進行口播。

為了將更多觀眾“導流”到手機上，淘寶電影特地發放了數十萬元的支付寶“口令紅包”，據了解，這其實是“口令紅包”在春節之后的首次應用。當明星們報出淘寶電影為《橫沖直撞好萊塢》《捉妖記》《戀城》3部電影定制的紅包口令后，剛剛還在為明星尖叫的全場觀眾秒變低頭族（相信電視機前也是同一番景象），不到10秒，就聽見周圍觀眾哀嘆“搶光了”，如此神速也是給跪了。根據淘寶電影的數據，當晚共有百萬人參與了搶“口令紅包”活動。

綜合16家電商網站的銷售數據，我們發現，短短三個半小時，16家電商累計售出電影票近百萬張，這其中，有51萬張電影票來自貓眼，這家電商在16家在線售票平臺中銷量最大。

這不得不歸功于電視傳播力的居功至偉。盡管這次活動聚焦“電影+電商”，并因此命名為“雙電節”，但其實“電視”的作用不容小覷，或許“三電節”這個名字才更加合適。

值得注意的是，電視帶來的“流量”，最終流向了更廣泛的空間。針對電視觀眾的特性，電商們推出的套餐遠遠超出了電影的范疇。大眾點評送出的紅包主打吃喝玩樂，不僅有電影券，還包含了餐飲、打車、KTV等生活的方方面面。時光網則將電影票跟衍生品進行了捆綁。

從最終銷售結果來看，“套餐”銷量出乎意料，讓這場晚會幾乎引發了一次暑期檔的電影消費狂潮。

“未來電影其實就是一個流量入口，后面連接衍生品、餐飲、娛樂、旅游等等相關產業，從而共同把市場做大?！碑斕焱頃倢а輳埛f介紹，這一次T2O的大實驗讓電商、電影、電視臺都看到了無限可能。

電視晚會少見的職位――電商統籌

由于這場晚會涉及到跟16家電商進行推介，并且涉及購票、紅包等T2O的活動方案，晚會特地設立了一個新的職位“電商統籌”。

據了解，本次晚會的“電商統籌人”曾有互聯網領域的創業經驗，懂媒體，又懂技術，這就使得電視臺與互聯網公司具有了平等對話的條件，并在不同話語體系當中扮演“翻譯官”的角色。

這位電商統籌還要負責制定“資源置換方案”，這個方案看起來簡單，但既要考慮到電商、片方的需求，又要兼顧節目的藝術性，平衡起來需要花費大量的精力。她感嘆，最終還是要感謝頻道領導能對此次T2O嘗試給予充分支持。

在電視為電商“導流”之外，這次晚會還要求互聯網為電視導流。各大互聯網平臺的宣傳攻勢提前1周就已經展開，例如時光網專題、微信開機圖、微博話題區等等都凸顯了晚會的信息，一些電商平臺還發動了旗下數百萬粉絲的微信大號為這次電視直播做宣傳。

這場實驗背后，傳遞出怎樣的訊號？

訊號一：官方力挺國產片，在線售票網站獲得高度認可。

今年暑期檔，是國產電影大爆發的時期，整個暑期預計上映80余部，占比86%。

如果說，一年前電影業界對電商的進入，還持有著審慎態度，那么這一次官方主動為電商提供巨大的平臺，傳達出一個重要的信號――官方已然認可了電商對電影票房的拉動作用，甚至將電商與電影的融合，定位為中國電影產業升級當中一次重要的資源整合。

這次活動，是國內電商首次如此強勢植入半官方性質的電影營銷活動，也被看作是中國電影“互聯網+時代”的一個重要事件。

訊號二：互聯網成重要宣傳渠道，片方電商謀求共贏。

晚會現場，有這樣一個細節。趙薇在推介自己的《橫沖直撞好萊塢》時，在臺上與臺下的馬云“隔空喊話”：“馬云先生，你的淘寶網有幾億用戶，如果能動員1億來看我的電影，我們的票房預期就能完成了，幫我們在淘寶首頁做個廣告吧！”

這或許可以理解為，電影片方希望與互聯網深度互動的一個標志。畢竟互聯網公司掌握著數億用戶，具有強大的用戶號召力。

早在去年，博納影業的老板于冬就曾斷言“未來電影公司都是在為BAT打工”，這話里話外不難聽出電影人一絲無奈的情緒。一年多后的今天，片方看起來是已經收拾心情，在與電商的合作中謀求共贏。

“雙電節”晚會上，林志玲、白百何、王珞丹等一眾明星上臺，為影片宣傳同時都不忘提醒觀眾“搖一搖”“掃一掃”。參與晚會的20部電影，幾乎都與電商網站進行了或深或淺地售票合作。

訊號三：電商的合作邏輯轉變，從拼低價到比獨家。

“雙電節”上，我們看到了電商廝殺中商業邏輯的轉變――從比拼低價到搶奪獨家資源。

讓晚會電商統籌最頭痛的，就是如何平衡各電商、各片方之間的關系，因為在今年暑期檔，不少電商都與片方“聯合發行”，甚至“聯合出品”，雙方進行了深度捆綁。

如何選到最賣座的影片，也考驗各個電商網站的選片眼光。從以下合作影片中，我們也可以一窺各大電商的“口味”：

繼春節檔支付寶推出口令紅包之后，此次淘寶電影特為《橫沖直撞好萊塢》《捉妖記》《戀愛中的城市》的主創們定制了口令紅包；

貓眼電影此次著重與古裝喜劇片《道士下山》、青春電影《梔子花開》、《命中注定》展開合作；

天然具有強大用戶粘性的微信電影票與《大圣歸來》《桂寶之爆笑闖宇宙》《破風》《王朝女人?楊貴妃》4部影片深度合作，并推出“智慧影院”助力自主營銷；

第4篇：暑期營銷方案范文

實踐單位基本情況

寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進國際營銷渠道建設的專業貿易服務機構。公司本著“以信為本、開拓創新”的理念，專注于展會全程的每一個細節，幫助企業獲得信息競爭優勢，幫助企業參與國際競爭，幫助企業建立國際營銷渠道。

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寧波啟瑞展覽有限公司，“啟瑞”：啟，開也；瑞，以玉為信也。公司將以誠信樹業，為每一位的啟瑞客戶開啟更美好的明天。公司以長三角經濟圈為啟瑞展覽發展的基礎。用專家型的服務，專業化的操作，幫助企業建立國際營銷渠道，成為企業最佳的商務合作伙伴，努力搭建國際貿易交流平臺。公司主要營業范圍是：組織國內大型展覽、組織國內企業參加國際展會、國際市場考察、為企業進行產品推廣服務、提供專業買家數據服務、提供海外市場資訊服務。

實踐的目的和意義

理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯系到實際生活?如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務?這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業的實踐當中去，用自己在課堂里學習到的知識為地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進行暑期社會實踐實習，也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合，更好的服務于社會。

實踐方式和內容

這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網絡上信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發送，并通過電子郵件向相關企業發送相關的會展項目信息，同時還通過網絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所的會展項目，既電話營銷。實踐重點剖析——會展電話營銷實踐技巧

第5篇：暑期營銷方案范文

【關鍵詞】 現狀 問題 對策

1 國際經濟與貿易專業實踐教學的現狀

1.1 增大校內實訓力度。

1.1.1 模擬仿真實訓。目前，一些高校國際經濟與貿易專業學生在校內實驗室主要通過外貿模擬軟件結合國際營銷、國際貿易實務、商務談判等課程內容進行模擬操作，大都使用的是ERP沙盤模擬、模擬商務談判、外貿進出口業務流程模擬操作系統和進出口報關軟件等提高學生實際動手能力。

1.1.2 課堂案例教學。一些學校在引進教師的時候，要求有從業經驗者優先，即要求“雙師型”教師。這些老師在授課過程中除了講授理論之外，大都將豐富的實踐經驗傳授于學生，這樣極大地調動了學生的學習積極性；有些教師在教學方式上采取收集案例并精心挑選，通過對案例的分析引導學生，吸引學生的注意力，增強了課堂教學效果。但是貿易術語規則也在不斷的演變之中，案例存在一定的滯后性，缺乏時效性。

1.2 校外頂崗實訓。一些學校建立校外實習基地，也就是現在很多學校實施的“頂崗實習”，這種方式能為國際貿易專業學生實踐教學提供實實在在的環境，學生可以直接接觸外貿企業業務流程、港口、碼頭、海關等，加深學生對外貿的感官直接認知。比如：學生在港口現場參觀，可以直觀地了解到集裝箱的類型、尺寸及結構，對集裝箱堆場的運營管理、碼頭的業務流程有了直觀認識，把抽象的專業知識變得形象具體。

2 國際經濟與貿易專業實踐教學中存在的問題

2.1 “雙師型”教師隊伍建設難度大。盡管很多學校要求“雙師型”教師，但是由于觀念、收入等原因，導致教師隊伍的建設緩慢。目前的教學型學校國際貿易專業教師，普遍都缺乏企業的實踐經驗，而且部分學校過分要求教師學歷，很多教師從學校畢業直接到學校任教，根本沒有實踐經驗。這種“學院派”教師自身的動手能力不強，怎么將理論與實踐聯系起來？這種現狀不僅影響了“雙師型”隊伍的建設，也影響著國際貿易專業實踐教學的開展。

2.2 高校實踐教學方式單一。很多學校在實踐教學過程中，主要運用模擬實習軟件。盡管仿真度比較高，但是還是達不到在實踐教學中讓學生親力親為的感覺，還是限于紙上談兵，很多環境還是過于理想化，不能適應瞬息萬變的世界市場。這種教學方法比較單一，學生不能獨立完成各個交易環節的內容，實踐能力提高較慢。

2.3 人才培養方案沒有更新。從大多數教學型學校國際貿易專業課程設置中可以看出，還是有“重理論、輕實務”的傾向。課程設置的重點依然集中在西方經濟學、國際貿易、國際營銷等課程理論方面，實務方面也僅僅體現為國際貿易實務和國際結算，但在課堂教學中往往沒有變通辦法，只能照本宣科。這樣的課程設置體現出人才的培養目標是定位于培養研究型人才。但是，隨著我國對外貿易的發展，對人才需求的擴大，意味著我國目前教學型學校國際貿易專業的人才培養方案應該與時俱進，應該向培養應用型人才轉變。

3 國際經濟與貿易實踐教學的對策

3.1 加大師資力量培養力度。老師的主要功能就是傳道、授業、解惑，如何讓學生走上外貿業務崗位就能獨當一面，對學校教師的實踐能力提出了很高的要求。為了確保實踐教學課程的教學質量，必須培養一支既有理論知識又有實踐能力的教師隊伍。學生校外實習，應該由老師和從業人員共同指導學生，既培養了學生，也培養了教師。對于校內實訓，主要以學校老師指導為主，如果有外貿從業人員參與指導，效果可能會更好。對于學校實踐課程任課老師，必須要有企業從業經歷，可以對學校的實訓指導老師安排到外貿企業鍛煉，提高實習指導老師的職業素質和職業技能，“雙師型”教師又能培養“雙證”學生，為此，要加強“雙師型”教師的培養，努力提高教師的實踐能力。

第6篇：暑期營銷方案范文

關鍵詞：生物制藥技術專業 人才培養 暑期調研 職業崗位與能力

為了更好地適應高職人才培養的需要，為學校生物制藥技術專業建設的改革發展提供依據，我們生物制藥技術專業團隊通過暑期社會調研，把握黃岡及周邊地區生物制藥技術專業人才需求的狀況和趨勢，實現為區域經濟服務的人才培養目標，進一步對生物制藥技術專業的專業定位、人才培養目標、課程體系構建等方面提供有力的依據。

一、指導思想

本次專業調研指導思想是：以國家中長期發展綱要、湖北省發展十二五規劃綱要為指導，以湖北省生物制藥支柱產業為依托，以武漢、黃岡市制藥行業企業對高職人才需求以及就業崗位對知識、能力和素質需求為內容，對武漢、黃岡市制藥行業、企業，及我們的畢業生、實習生進行調查，搜集具有實用性、指導性、前瞻性的客觀資料，以期能夠推動生物制藥技術專業建設和教學改革，提高本專業人才培養質量，更好地滿足行業企業發展和學生職業生涯發展的需要，順利完成專業人才培養方案的修訂。

二、調研內容、范圍及方法

1.調研內容

主要調研生物制藥行業企業發展現狀、生物制藥行業企業人才需要狀況、生物制藥專業的職業崗位與崗位能力要求、生物制藥專業人才培養定位、人才培養模式與課程體系的合理性、畢業生的工作表現等內容。

2.調研對象

本次調研主要針對黃岡、武漢地區的制藥企業，選擇了有合作經歷和合作意向的企業約20家。在了解畢業生情況的時候，因為針對前一期的人才培養方案的修訂工作，我們主要選擇了有一定工作經歷，但畢業時間不長的10級制藥班的學生，同時兼顧其他畢業生，共調查了超過60名畢業生。主要調研企業見表1。

3.調研方法

（1）郵寄問卷調查法。筆者與同事準備了畢業生跟蹤調查問卷（學生版）、畢業生跟蹤調查問卷（用人單位版）、專業調查表（學生版）、專業對口企業情況調查表，通過快遞的方式郵寄給合作單位，再電話聯絡確認，收回調查表。

表1 主要調研企業

序號 企業名稱 主要業務

1 武漢人禾醫藥有限公司 藥品銷售

2 武漢啟瑞藥業有限公司 藥品生產、研發、銷售

3 武漢回盛生物科技有限公司 獸藥研發、生產、銷售

4 湖北人民制藥有限公司 研發、制劑生產、銷售

5 武漢大安制藥有限公司 研發、制劑生產、銷售

6 湖北啟達藥業有限公司 藥品研發、生產

7 黃岡衛爾康藥業有限公司 中藥加工、藥品銷售

8 國藥控股黃岡有限公司 藥品銷售

9 上藥科園信海醫藥黃岡有限公司 藥品銷售

10 湖北鳳凰白云山藥業有限公司 藥品研發、生產、銷售

11 湖北黃岡賽康藥業有限公司 藥品研發、生產、銷售

12 李時珍現代生物醫藥集團有限公司 藥品研發、生產、銷售

13 湖北廣濟藥業股份有限公司 藥品研發、生產、銷售

（2）面談法。通過面對面交談的方式，直接了解企業的生產經營情況，聽取企業的負責人對行業發展現狀和發展趨勢的看法，請他們對我們制藥專業的人才培養模式、課程體系和畢業生的質量做出評價。

（3）QQ群訪談法。我們加入了2010、2011級制藥班的QQ群，利用校企合作理事會QQ群，在群里與學生、企業人員進行交流，掌握學生的就業情況，發放專業調查表，收集生物制藥的職業崗位、崗位能力要求和各崗位的薪資待遇情況等一手材料，聽取企業、學生對本專業的教學模式、教學方法、課程設置等方面的意見。

（4）上網查詢法。通過查詢醫藥英才網、中國制藥行業協會、中國制藥產業鏈等知名網站，了解行業發展情況、人才需求信息、生物制藥職業崗位和崗位能力要求。

三、調研結論及分析

1.生物制藥專業就業崗位分析

經過調研得知，近幾年生物制藥畢業生就業的初始單位在制藥企業、藥品流通企業、藥店等單位，主要的就業崗位有生產操作工、質管員（QA）、質檢員（QC）、藥品營銷等，表2中列出了這些崗位的職責和能力要求，但不同企業由于所生產的藥品不同，工藝不同，具體崗位的設置和要求也有不同。

表2 制藥行業職業崗位分析

職業崗位 崗位職責 能力要求

生產操作工 1.根據公司下達的生產計劃，合理安排生產，保質保量地完成生產任務；

2.嚴格按生產工藝要求進行生產操作；

3.熟練掌握相關生產操作方法；

4.保持生產設備整潔及生產設備周圍的衛生，及時報告在生產和清潔過程中發現的任何異常情況；

5.自覺遵守公司安全、品質、衛生等各項規章制度，自覺服從工作安排；

6.堅守工作崗位，遵守勞動紀律； 1.吃苦耐勞，勤奮踏實；

2.了解GMP法規要求；

3.對生產設備有一定的了解和實際操作經驗；

質管員（QA） 1.負責生產線巡回日常監督和檢查；

2.監督檢查各工序質量控制點、工藝控制點、清場情況及相關SOP執行情況；

3.完成樣品的取樣送檢；

4.及時完成產品質量統計和質量分析等工作；

5.組織開展不合格、缺陷與趨勢等的調查評估并根據評估建立相應的糾正預防措施，監督跟蹤糾正預防措施的落實情況，審核糾正預防措施報告，評估糾正預防措施的有效性；組織開展偏差調查、評估，監督跟蹤糾正預防措施的落實情況，審核偏差報告，評估糾正預防措施的有效性；

6.參與質量風險評估，監督跟蹤措施的落實情況，評估措施的有效性；

7.協助公司做好GMP的認證工作； 1.具有藥學及相關知識；具有制藥工藝、分析、設備工程等相關知識；

2.熟悉GMP，具有獨立編制驗證總計劃，驗證方案與驗證報告的能力；

3.熟悉各項驗證要求及驗證流程；

4.良好語言表達能力及溝通、協調能力，有敬業精神和服務意識；

質檢員（QC） 1.實驗室管理：負責實驗室日常清潔整理，實驗室水電安全管理，實驗室試劑耗材申購等；

2.儀器設備使用維護保養：每次使用需填寫使用記錄、定期對儀器設備按相關要求進行維護保養并填寫記錄、定期按驗證方案要求進行驗證；

3.檢驗工作：根據GMP及《中國藥典》的要求進行各種操作實驗；能遵守崗位SOP的要求，對原料、中間體及成品等進行化驗，并做好相關記錄；

4.文件工作：擬定日常工作計劃，起草試驗相關標準操作規程、記錄、報告，完成所做檢驗工作的記錄和報告的填報核對； 1.細心、責任心強，有較強的相關理論知識，能熟練操作液相、紅外、氣相等檢驗儀器，熟悉微生物限度檢查；

2.熟悉GMP及藥品相關的國家法律法規；

3.工作態度穩定；

藥品營銷員 1.銷售渠道拓展；

2.建立完善的客戶檔案，負責客戶的日常拜訪與客情維護；

3.組織各種專業推廣活動、產品促銷活動；

4.完成銷量指標；

5.收集并及時反饋市場營銷的信息； 1.具有相關藥劑的知識及營銷知識；

2.善于學習，有較強的團隊意識、溝通能力、判斷力及執行力；

3.工作穩重踏實，能在壓力下完成工作，適應外地出差；

4.良好的電腦操作能力；

2.學生能力及素質要求分析

由于各企業經營方向不同，學生就業崗位不同，而學生能力及素質的側重點也有所不同，如從事生產、檢驗崗位的對專業知識、操作技能要求較高，從事銷售工作的，對交際能力、組織管理能力要求較高。但共同的特點是，企業普遍希望學生的自主學習能力、分析和解決問題的能力、職業規劃能力、對工作的認真負責態度、對企業的忠誠度等能夠進一步提高。

3.企業對畢業生的評價反饋

評價主要從職業道德、專業知識、專業技能、敬業精神、團隊精神、知識更新能力、計算機應用水平、外語水平、適應能力、組織能力、工作穩定度等方面進行。從整體上來看，用人單位對畢業生評價較好，認為畢業生動手能力較強，能很快適應崗位要求，但也有一些企業表示畢業生的專業基礎知識不夠扎實，知識更新能力、外語水平和工作穩定度還有待于進一步加強。

4.人才培養模式與課程體系意見反饋

我們將制藥專業的人才培養模式與課程體系作為調研重點內容，廣泛征求了行業企業專家、畢業生的意見，主要結論有：一是人才培養模式符合企業用人要求，能夠保證人才培養質量；現有的課程體系包含了大部分所需專業課程，但課程內容要根據行業企業標準和操作規程進行適時更新。二是要加強拓展課程，增加專業拓展課程及思維拓展課程，以加強對學生職業發展能力的培養。三是加強學生職業規劃教育，提高學生工作的穩定性。

四、人才培養模式改革建議

1.提高教師職教能力

通過到企業鍛煉、培訓等方式，更新職業教育理念，提高了教師教育教學能力，提高了教學組織與教學設計能力，確保教學內容與生產任務的一致性，以學生為主體，貫徹和落實“教學一體化”的教學模式，努力提高人才培養質量。

2.加強實訓條件建設

在現有校內外實訓實習條件的基礎上，通過加強校企合作、共享資源提升教育教學條件，充分利用企業資源培養學生，建議具體改進如下。

（1）提高現有設施設備的利用率。我們從硬件和軟件兩方面同時入手。硬件即加大實訓設施的投入，軟件即加強實訓中心管理，推行“8S”管理。

（2）加大校企合作的力度，建設廠中校和校中廠，充分發揮企業設備的優勢和學校師資的優勢，形成優勢互補。

（3）擴大學生實習范圍的選擇，不局限于內地和受制于常規的教學時間。結合企業的生產實際，學校的常規教學可以為企業生產“讓路”。

3.改革課程體系

第7篇：暑期營銷方案范文

關鍵詞：模擬；參賽；實戰；廣告創意

中圖分類號：G40

文獻標識碼；A

文章編號：1672-8122(2011)01-0151-02

創意是廣告的靈魂，優秀的廣告創意常常能幫助廣告主更有效地實現營銷目標。所以，《廣告創意》也是廣告學專業的一門必修課，但要上好這門課卻并非易事，如果教師僅單純采用“思維訓練法”、“案例分析討論法”等傳統的教學方法，就很容易將其上成廣告作品賞析課。本文從提高學生創意執行能力的角度，對《廣告創意》課程“項目模擬訓練”、“參加廣告競賽”和“參與業界實戰”等三種實踐教學模式進行分析研究。

一、項目模擬訓練

(一)內容及目的

項目模擬訓練實踐教學是以命題的形式組織學生模擬某一廣告項目的創意。目的是使學生通過模擬訓練體驗廣告創意與策劃的方法及運作過程。

(二)組織形式及過程

1．組織形式。項目模擬訓練一般采用組建廣告公司或創意小組的方式進行，即學生分組組建廣告公司(或廣告創意小組)，對命題項目進行模擬性廣告創意。

2．組織過程。(1)組建廣告公司。學生以5～7人為～組，模擬成立廣告公司，確定服務的品牌客戶：(2)形成提案報告及創意作品。各廣告公司依照廣告項目作業流程進行市場調研、發展廣告戰略目標、制訂廣告策劃方案、執行廣告創意、確定媒介策略，并撰寫廣告策劃書，制作出廣告創意作品，準備課堂提案PPT；(3)課堂提案比稿會。課堂提案比稿會的客戶由任課教師、學生代表、業界代表組成。在模擬客戶提案會上，先由各公司代表提案陳述，然后由客戶提問質疑，提案代表進行答疑，最后由客戶代表點評并最終比稿，評選出最佳方案和廣告創意作品：(4)修改完善提案。各廣告公司根據客戶提出的問題對提案進行修改完善。

(三)優缺點分析

1．優點。項目模擬訓練對理解廣告作業流程，培養學生的團隊意識和溝通表現能力等方面有積極作用。

2．缺點。項目模擬訓練雖然能提高學生對廣告運作過程的理解，但在實際效果上有兩個方面的因素難以把控，一是由于廣告學專業教師普遍缺乏從業經驗，所以，教師指定的模擬訓練項目可能與業界脫節；二是教師對行業動態的了解程度會制約項目模擬實踐的效果。如果教師既缺乏從業經驗，又不了解行業發展動態，那么，其所開展的項目模擬訓練的效果也就大打折扣了。

二、參加廣告競賽

(一)內容及目的

參加廣告競賽就是將競賽內容納入到《廣告創意》課程實踐教學環節中，按參賽主題進行模塊化教學與指導。目的是使學生通過參賽，一方面積累廣告創作經驗；另一方面，檢驗學生對知識的掌握情況，檢驗教師的教學效果。

(二)組織形式及過程

參與一個賽事一般安排6學時，組織過程大致包括4個實踐環節：

1．組建廣告創意小組，確定參賽選題。全班學生根據參賽選題成立廣告創意小組，選擇大賽給定的某一品牌進行廣告的創意及執行。

2．創意說明會。各小組根據確定的參賽選題進行創意闡釋，其他小組提出建議，教師點評并給出建議，各小組進入創意執行階段。

3．創意作品點評會。各小組提交創意作品，其他小組提出修改建議，教師點評并給出修改建議，最后各小組進入創意作品修改階段。

4．創意作品評選會。各小組提交修改好的創意作品，教師評選并組織報名參賽。

(三)優缺點分析

1．優點。通過參賽，學生能很好地將課程知識點進行轉化，能參賽獲獎也會增強學生的專業自信心。與“項目模擬訓練”相比，“參加廣告競賽”目的性、實效性明顯增強。正如余曉莉所說：“相比之下，鼓勵學生參加比賽能夠給學生創建有壓力同時也有激勵的較好的社會情境，而一般的模擬社會情境難以達到各種廣告創意比賽帶來的實戰感覺。盡管創意比賽的標準并不能完全取代現實營銷環境對廣告的評價標準，但仍然能夠幫助學生較好地完成知識的遷移?！?/p>

2．缺點。雖然“參加廣告競賽”的實踐教學模式可以促進學生對知識的掌握，但全國的各類廣告比賽大多還是模擬廣告的運作，模擬畢竟不是實戰，要使學生的廣告創意執行能力得到切實提高，就必須到廣告公司或企業去，參與到具體的廣告運作中，積累實戰經驗，這樣才能真正提高廣告創意執行能力。

三、參與業界實戰

(一)內容及目的

參與業界實戰就是組織學生參與到業界具體的廣告運作活動中，通過參與真實的廣告項目，切實提高廣告創意執行能力。

(二)組織形式及過程

“參與業界實戰”的實踐教學形式主要有：開展以“廣告創意”為主題的暑期社會實習和參與業界廣告項目創意兩類。

1．開展以“廣告創意”為主題的暑期社會實習。廣告創意暑期社會實習主要是由學生聯系實習單位，參與到具體的廣告創意項目中，獲得對真實的廣告項目創意環節的直接體驗，彌補課內項目模擬訓練與業界脫節的不足。廣告創意暑期社會實踐一般安排在《廣告創意》課程結束后的暑期進行。在學生實習期間，教師應選擇幾個學生實習單位進行跟蹤走訪，了解學生在廣告創意實習過程中還缺乏哪些能力?這些能力又可以通過什么途徑的訓練而獲得?這樣，教師就可以將這些信息進行歸納、總結，對《廣告創意》課程實踐教學進行反思，促進課程教學質量的提高。另外，在學生實習期間，教師最好能和學生一起參與到廣告項目的創意中，這樣，可以在一定程度上彌補任課教師缺乏廣告從業經驗的不足。

2．參與業界廣告項目的創意。參與業界廣告項目創意一般有兩種方式，一是教師和學生參與到業界的廣告項目的創意中：二是廣告公司或企業直接將廣告項目中某幾個環節的工作交由教師和學生來完成。

(三)優缺點分析

開展以“廣告創意”為主題的暑期社會實踐，有兩個優點，一是學生通過實習參與到真實的廣告項目中，彌補課內模擬訓練項目與業界脫節的弊端；二是教師和學生一起參與到廣告項目的創意中，可以在一定程度上彌補任課教師缺乏廣告從業經驗的不足，更直觀地從廣告項目中了解廣告創意的內涵及作業流程。不足之處在于：創意作為廣告的靈魂，這是廣告公司和企業特別看重的工作環節，作為暑期社會實踐的學生，其參與工作的深度及效果值得追問。

與廣告創意暑期社會實踐相比，參與業界廣告項目創意實踐教學的優點在于：它可以讓學生參與完成一個完整的廣告項目，而廣告創意暑期社會實踐由于時間短，許多學生幾

乎不能參與完成一個完整的廣告項目創意，有的甚至參與不到廣告項目的創意環節工作中。但參與業界廣告項目創意的難點在于：可操作性不強，因為這需要獲得業界的支持。一般而言，廣告公司或企業幾乎不會直接將廣告項目中創意環節的工作交由學校教師和學生來完成。但也有極少數發達地區的高校，學校的廣告研究所或是學校自己開辦的廣告公司、工作室可以接到一些廣告項目。這樣，將廣告項目中創意環節的工作交由學校教師和學生來完成就有了可能性。當然，也有一些學校，由于教師的社會關系或教師本身就在公司兼職，抑或是教師本身就是廣告公司的負責人等因素，讓學生完整地參與到廣告項目的創意中，這也是有可能的。但是，大部分高校要真正做到參與業界廣告項目創意，真正做到服務地方經濟建設，還需不斷努力!

四、模擬、參賽、實戰在《廣告創意》課程實踐教學中的有機結合

第8篇：暑期營銷方案范文

暑促不能向“錢”看齊

小趙工作剛滿兩年，回想起往年暑期購買的事情，還是那么津津樂道：“記得還上學那會，MP3才剛剛火起來，商家促銷是買MP3送電影票，還有小禮包，雖然價格只給打了9折，但我還是很高興。和女朋友一起拿著MP3去看的電影，別提多高興了?！毙≮w的感慨不是沒有道理，這不，去年的小趙獲得了公司提供的辦公用機（筆記本電腦）報銷資格。時值2008年8月，他去了賣場購買了一款筆記本電腦。當時這款產品剛剛3個多月，也算得上新品，但因為暑促價格跌了近10%，還是比較劃算的。只是少了那么一絲興奮。不曾想2008年底這款本本就出現了故障送修了。而且使用期間，系統總是非常熱，一點兒也不好使。比起身邊那個已經使用了4年的MP3，小趙才有感而發。

促銷降價自然是好事，但是產品本身的功能特性、產品質量，以及給人的優惠政策，應該是“齊頭并進”、同等重要的。如果只以價格吸引人，這個品牌的產品怎么能夠吸引人呢？廠商有一種營銷手段叫口碑營銷，顯然，如果只是光靠價格吸引用戶，這個品牌的產品不會被人口口相傳，讓更多的人接受了。

華碩要用品質撼動人心

這不，2009年的暑促即將來臨，這個話題又再度熱絡起來。廠商要賺錢，自然不會放過這個黃金銷售時間段。諸多筆記本電腦廠商都表示要花血本搞暑促。我們了解到，幾乎所有的筆記本制造商都開始為暑促做準備了，有些是以價格為先導，降價、再降價；還有些廠商則以產品本身為先導，力求為消費者提供更好的使用感受。前不久，我們就借著華碩U/UX系列筆記本電腦的會，與華碩電腦筆記本產品中心總監賴裕文先生進行了探討。

新聞鏈接：

2009年6月10日，華碩電腦在北京召開了主題為“輕盈之光 一觸綻放”的新品會，正式推出了輕薄時尚筆記本U系列；12.1英寸至15.6英寸領域的U全尺寸機型，覆蓋了從便攜到影音效能的全方位應用領域，其中UX30在極致輕薄的機身內兼具全能應用方案，成為繼Macbook Air之后又一款超輕薄經典。

賴裕文先生指出，今年的暑促，華碩U系列新品中UX30將成為最重要的暑促明星。之所以選擇這樣一款不以價格為先導的產品，華碩是經過縝密思考的?！拔覀冋J為產品的自身競爭力是最重要的，每一個設計細節，最終體現在產品上，就是要讓消費者感受到好用，這是非常關鍵的。我們舉個例子來說，你看很多以價格為主打的促銷產品，輕輕按下蓋子，是不是凹進去了？這是它的硬度不夠，消費者用筆記本就是為了能夠方便攜帶，這么一個不結實的筆記本，帶出去怎么能放心呢？我們認為，消費者最終買到的是品質，是使用感受。你不能光靠價格去衡量一切，你是把價格降下來了，但不好用，消費者怎么會認同你的品牌、認同你的產品呢？”

以華碩此次的新品UX30為例，華碩將促銷的關鍵點放置在了產品設計上，比如外觀上的簡約設計、重量上的超輕設計、長效的待機時間，以及不輸于傳統筆記本的性能，最后再加上一個合理的價格，這樣的促銷點才是最應被消費者關注的。而不是XX筆記本只賣XXXX元，超低價確實能忽悠消費者一時，但絕對不能忽悠消費者一世！

第9篇：暑期營銷方案范文

【關鍵詞】本科；市場營銷人才；專業素養；就業技能

自1992年國家專業目錄正式列入開始，市場營銷專業在我國的發展已有20年。然而，我國學者對市場營銷人才培養的研究，大多還局限在培養目標、培養模式等方面，而對市場營銷人才專業素養和就業技能進行深入、全面的分析研究，還較為欠缺；這也導致市場營銷專業學生無法適應社會對本專業學生的需求。因此，通過研究社會對市場營銷人才專業素養和技能需求特點，分析高校本科市場營銷人才培養與社會需求的差距，結合相關理論提出適合我國高校本科特點的培養理念和模式，其理論價值和現實意義是不言而喻的。

一、理論界對優秀銷售人員專業素養與技能研究

1．素質+能力模式。韓子貴（2003）認為，現代社會對市場營銷人才的能力、要求包括四類，即決策能力、創新能力、公關能力和業務能力。張泮洲（2005）等學者認為，中高級市場營銷人才應具備相關的基本素質和專業能力，其中基本素質包括：健康而充滿活力的形象氣質，迅速而持久的溝通與親和力，誠實信用的人格魅力，堅忍不拔的意志力；與專業相聯系的專業能力包括基本專業能力和特定崗位能力。不同的專業目標崗位，其工作性質、內容、方式、要求、標準等各不相同，需要從業人員在具備良好的基本專業能力的基礎上，還必須具有很好的特定崗位能力。薛曉金（2005）認為，生產者市場銷售人員應具備的基本素質與能力包括積極的心態、飽滿的熱情、良好的職業道德、豐富的知識、廣泛的興趣、端莊的儀表、良好的素質修養和較強的銷售能力。

2．三模塊能力結構。毛振福（2009）提出高校市場營銷專業人才能力結構由三塊組成。首先是基礎能力，即發現問題的能力。市場營銷人才首先能通過計算、語言溝通等手段敏銳地發現在企業營銷中存在的問題，對市場環境有—個初步的認識。其次是進階能力，即分析問題的能力。在對市場認識的基礎上，營銷人員能通過市場調查、市場細分、商品認知等手段對所遇到的問題進行分析，透過現象看到問題的本質。再次是高級能力，即解決問題的能力。

3．營銷人員ASK勝任力模型。江榮華（2009）把營銷人員所要具備的素質與能力分為態度、知識、技能（Attitude、Knowledge、Skill，英文簡稱ASK）3個方面。態度包括成就欲、堅忍性、忠誠度、客戶服務意識，知識包括企業文化知識、營銷知識、客戶關系管理知識，技能包括邏輯推理能力、客戶親和力、調研能力、溝通能力、專業學習能力、市場拓展技能、人際交往技能、商務談判技能。

4．三模塊營銷人才特質需求模型。趙春燕（2010）經過實證研究結果及總結相關專家的觀點，從職業技能、職業素質、職業知識三個方面構建現代營銷人才的特質需求模型。其中職業技能包括：識別客戶需求、業務拓展、市場分析、客戶關系管理、市場預測、市場調研、渠道管理、營銷方案策劃、計算機技能、網絡推廣技能、廣告推廣、觀察能力、執行能力、解決問題能力、協調能力、創新能力、領導能力；職業素質包括：工作責任心、主動性和事業心、團隊協作、學習能力、傾聽、理解、溝通；職業知識包括：法律合同知識、與營銷產品相關的專業知識、計算機知識等。

上述四種觀點從不同角度反映了市場營銷人才應具備的實踐技能、素質和能力，但仍然有以下幾點不足：一是有些觀點總結歸納過于寬泛，沒有實際指導意義；二是只是從微觀上指出營銷人員應具備的專業素養和技能，對于如何培養，高校、學生和政府應該扮演什么角度、承擔什么責任，沒有進行研究。

二、企業優秀市場營銷人員專業素養與技能需求實證研究

1．研究方法。本次研究以企業作為市場營銷人才歸宿地進行的研究，因此，研究企業優秀銷售人員專業素養與技能，其實也就是在研究企業對銷售人員專業素養與技能的需求。為收集第一手資料，我們采取問卷調查研究，旨在通過此次調查來發現各企業里優秀銷售人員共有的素養和技能，進而分析企業對優秀銷售人員的需求特點。為保證研究質量，本次問卷調查對象主要針對企業營銷管理崗位人員，且行業分布較為廣泛，涉及食品、服裝、電子、汽車、醫藥、保健品、保險、教育培訓、咨詢管理等多個領域。共發放180份問卷，剔除無效問卷，實際回收140份。然后通過EXCEL進行統計分析，獲取相應的數據信息。

2．研究結論和啟示。我們可將上述調查研究所得的企業所需求優秀市場營銷人才的專業素養和技能分為二大類、四小類。專業素養，又可細分為三類：性格，以外向、內外兼修外向為主；品質，包含誠信、可靠、自控力等要素；創新性，具備創新精神、創造意識。專業技能，包括語言表達能力、親和力、人際交往、溝通能力等四項。從調查研究結果可看出，企業對營銷人才專業素養和專業技能的需求，除要求學生自己在日常生活和學習中去自我鍛煉外，還需要學校在設置課程時有意識培養學生在品質、創新性和專業技能方面的能力；另外，有些專業素養和技能能力更適合在真實企業環境中進行鍛煉，因此，需要企業提供機會讓學生能有實習機會提升自己的專業素養和技能。

三、我國高校市場營銷人才專業素養與就業技能培養現狀

當前，我國高校已形成中等?？茖W校、高職高專、本科、研究生等各個層次的市場營銷專業培養體系。然而，我國高校在市場營銷人才專業素養與就業技能培養方面存在如下問題：