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第1篇：業績銷售季度總結范文

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

1月總業績：166700

2月總業績：241800

3月總業績：252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

第2篇：業績銷售季度總結范文

我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第三季度的銷售情況：

7月總業績： 166700

8月總業績： 241800

9月總業績： 252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然網絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

第四季度工作計劃

在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司第四季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

具體的其他工作計劃如下：

第一步: 招聘員工

1、看銷售人員的心態及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓員工

1、讓員工學習產品知識及互聯網常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4、引發員工的積極性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發揮員工的個人優點

1、找出每個員工身上的閃光點 ( 每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步 目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2、公司也會更加的強大(目標:讓思科網絡做到蘇北互聯網的老大)

3、讓我的團隊成為互聯網的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪a6l。

5、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。

思科網絡——我人生的第二轉折點!!!!

第3篇：業績銷售季度總結范文

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

具體的其他工作計劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓員工

1、讓員工學習產品知識及互聯網常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4、引發員工的積極性和責任感

第三步：發揮員工的個人優點

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2、公司也會更加的強大

3、讓我的團隊成為XXX行業的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。

第4篇：業績銷售季度總結范文

關鍵詞：報表；盈利；財務分析

前言：財務報表根據不同市場主體的不同業務需求，呈現較為全面的財務信息，人們以此為作為分析的著眼點，作出不同的分析和決策。首先公司內部需求最為緊迫和重要，財務報表中的資產負債表、利潤表、現金流量表三大報表從不同角度、不同層面較為全面的反映了企業在當期的發展狀況，對未來的發展提供可指導性的預測分析，可以基本滿足企業決策者的需求。本文將以中國人壽保險股份公司為例，從多個角度介紹，著重分析研究其盈利狀況，以便大家更明晰的把握其當期運營狀況。

一、財務報表使用主體

哪些市場主體會關注一個企業的當期和未來發展，市場之外是否還有其行業或部門對此也作研究分析？財務報表通常為以下幾類人服務：

首先，企業的管理者，企業的發展壯大與其命運息息相關，企業的管理者關注公司運營的各個方面，是財務報表第一手資料的獲得者，是決定企業未來發展的主人。其次，企業的投資人，從企業經營盈利中獲利的人。雖然企業投資人不一定直接參與企業的管理，但企業運行發展的好壞影響其自身的利益。企業運營良好，會增加投資人利好，反之影響其收益。合作商，包括上游的供應商和下游的客戶群體。兩者參與市場活動，在市場運行過程中，通過長久合作，長期經營，實現利益的最大化和長久盈利的目的，在市場活動的大蛋糕中分羹一塊。除此之外，外部機構如政府機關，也是關注財務報表者之一，其執政職能賦予它監督和指導的作用，政府機關需要及時了解市場主體的經營或者，督促市場主體合理合法經營，維護市場秩序的穩定和經濟的平穩發展。

二、著眼點和分析法

（一）通過兩個或多個角度對比分析

兩個或多個角度對比的結果更加一目了然。在財務報表分析中，橫向對比和縱向對比是最常用的兩種方法。橫向對比即與同一行業的其他企業相對比，看看其發展自身優勢和劣勢，從而得到發展的啟示。以中人壽保險股份公司為例，橫向比較，總結保險行業今年發展態勢，掌握中國人壽保險在保險行業領先的優勢和自身存在的不足，或者其他保險公司可以學習的地方?？v向對比即在本企業整個發展史中對比，與往年相比較，看看其在發展歷程中還要哪些不足需要改正，哪些經驗可以繼續汲取。通過回顧往年經營歷程，總結在保險行業經營的過程中哪些經營理念已經落后于時代潮流，哪些因素是大眾所需，根據市場需求及時調整經營策略，轉變發展方向。

（二）拓展性分析，發散性思維

使用者除了著眼于財務報表上的財務數據，還應具有發散性思維。其思維應基于報表，高于報表，洞察事物問的聯系，透過表象看到本質。通過觀察財務報表上的數據，聯系其影響這些數據的因素，確定其導向性作用。這樣可以更加深入地了解企業的經營狀況，作出更加切合實際和更加發展眼光的決策。中國人壽保險股份公司在財務數據的分析上，立足數據本身，

全方位的分析某個階段的大眾對其產品的反映、市場的需求和導向，可以更加準確的把握企業的發展方向，拓展發展思路。

三、盈利能力淺析

（一）簡介及財務指標。簡單的講，企業的盈利能力就是企業獲取利潤的能力。反映的是一個企業在正常經營狀態下經營獲利的能力。但僅僅關注利潤的高低難免決策容易偏頗，所以更加全面的分析企業的獲利狀況還需要從多個角度整體分析。通過財務報表能分析或體現的財務指標有營業利潤率、成本費用利潤率、盈余現金保障倍數、總資產報酬率、凈資產收益率和資本收益率六項。其衡量標準也可從盈利能力比率角度，包括銷售凈利率、總資產凈利率、權益凈利率等方面入手。

（二）通過報表分析中國人壽盈利能力

從2014年季度報告上看其資產報酬率在1以上，截止2015年第四季度資產報酬率接近2，而進入2016年后資產報酬率大幅下滑，低于1。從其銷售毛利率便可以很清楚的看出其銷售業績的下滑。中國人壽保險股份公司的銷售毛利率由2014年的9%在2015年第二季度打到頂峰12.39%，隨后逐漸下滑，在2016年第一季度下滑至2.77%，其銷售業績的下降便是顯而易見的。

通過查看中國人壽保險股份公司的歷年財務報表不難發現，其銷售業績的下滑很大部分是由于投資收益的減少。2016年期間，投資收益下降，上漲趨勢不明顯。2014年第四季度投資收益為10779300萬元，2015年第四季度投資收益為14554300萬元，而2016年前三個季度投資收益分別為2510800萬元、5570400萬元、8494500萬元。相較2014、2015年投資收益下降較大。這便是中國人壽保險股份有限公司銷售業績下滑的主要原因。

保險公司的利潤更多依賴于投資收益，所以2016年中國人壽保險公司投資收益的下降導致盈利壓力加大。面對國內、國際經濟下行壓力大的背景下，市場利率也處于下行態勢，其公司持有的債券、股票等收入有所下降，收益率下降。資本減值，投資收益下降。中國人壽保險股份有限公司在這樣的大環境下盈利能力下降也是難免的。

通過2014-2016季度報告數據來分析，通過盈利能力比率角度分析中國人壽保險股份公司的運營情況。

1、銷售凈利率。銷售凈利率=（凈利潤/銷售收入）*100%從圖表可知中國人壽保險股份公司在2016年與2014、2015年相較銷售凈利率整體有所下降。中國人壽保險股份公司在2016年收入降低，而成本費用還居較高水平，從而獲得的凈利潤降低。在每獲取一元收益帶來的凈利潤有所下降，利潤空間降低。成本費用的降低空間很小，所以為提高銷售凈利率，中國人壽保險公司還應適應市場需求，加大產品開發，提高銷售收入。

2、總資產凈利率。總資產凈利率在2016年與2015、2014年相較也整體滑落?？傎Y產凈利率是指企業每獲取一元收入所含的純利潤空間。企業總資產凈利率高，說明企業的利潤空間大，反正企業的利潤空間小。中國人壽保險股份公司在2016年利潤空間壓縮，說明其盈利能力下降，發展態勢放緩。

3、權益凈利率。權益凈利率反映的是股東投入的多少資本獲得的多少收益。在一定程度上反映投資報酬率的高低。這是企業利用資本獲取利潤的能力的見證，它是多個因素作用的結果。

第5篇：業績銷售季度總結范文

深交所在6月底曾通知規定，主板、中小企業板上市公司在半年報披露前，預計上半年凈利潤為負值、實現扭虧為盈、與上年同期相比上升或下降50%以上但未進行業績預告，或者預計2012年半年度業績與已披露的業績預告存在較大差異的，應當在7月15日前及時業績預告、業績預告修正公告或盈利預測修正公告。創業板上市公司均應在7月15日前披露2012年半年度業績預告或者預告修正公告。

隨著中報臨近密集公布期，越來越多的公司上演中報業績“變臉秀”，今年以來國內外經濟環境的不斷趨冷，“地雷”也格外多。截至7月16日，滬深兩市共有1418家上市公司對2012年半年報業績進行了預測。其中有102家公司中報業績預告修正后“變臉”，業績向上修正的有17家公司，業績向下修正的多達85家。近期頻頻上演的跌停潮和業績大幅變臉有很大關系。而歐債危機、國內經濟下行、行業景氣度下滑則是造成業績“變臉”的推手。

本刊觀點：

1.修正業績公司上下差距大。大部分業績修正第一次預告都是在一季報披露時公布的，二季度是空窗期。修正業績公司中向上向下的數量差如此之大，說明目前經濟環境下，上市公司業績增長動力仍然很乏力，二季度的運行狀況繼續低迷在上市公司業績中的反映很明顯。

2.板塊分化明顯，支柱型行業成向下修正主力。從上市公司的所屬板塊觀察，修正業績的個股大部分分布在創業板、中小板，行業來看，只有少數的消費行業和國家政策大力支持的行業有結構性增長機會，而大部分行業特別是支柱型行業業績放緩，為行情帶來了很大負面影響。經總結，業績向上修正的板塊集中在環保、消費類智能終端、產品價格上漲、釀酒等，而業績大幅向下修正的板塊主要集中在太陽能、有色、煤炭、建筑建材、紡織服裝、家電等是重災區。

3.踩地雷還是坐火箭，業績說了算。近期的跌停潮和業績修正有很大關系，業績向下修正的個股出現輪番跌停的走勢。超日太陽、海潤光伏、大連三壘、向日葵等業績“地雷股”嚴重影響市場人氣，連續跌停引發個股跌停潮，上周羅萊家紡業績由原先的業績預增變成預減，一周跌幅超過16%。雖然業績向上修正的公司在二級市場的表現不俗，近7成公布業績向上修正預告的個股，在7月1日至7月13日期間股價出現大幅上漲。但綜合其增長原因發現，因主營改善得到修正的公司較少，包括首航節能（002665）、百潤股份（002568）、東華能源（002221）、歐菲光（002456）、安潔科技（002635）、新安股份（600596）等幾家公司。其他公司都是因為獲得國家補貼或者一次性受益而得到的向上增長。

向下修正行業分析：

業績大幅向下修正的板塊主要集中在光伏、有色、煤炭、建筑建材、紡織服裝、家電等是重災區。

光伏：不受國家支持行業需謹慎規避。近幾日，A 股多家光伏企業中期業績預報或向下修正公告，海潤光伏、向日葵、東方日升均大幅預虧，反映受歐債危機、美國雙反等因素影響，二季度企業經營困境進一步加深。隨著德、意等國光伏補貼削減政策靴子相繼落地，下半年歐洲光伏需求預計環比將有較大萎縮。國內光伏企業下半年經營壓力仍大，板塊整體弱勢趨勢難改。

光伏的遭遇顯示在全球經濟不景氣的背景下，各個國家對于扶持資金需求量大的新能源行業發展態度趨弱，例如風電：由于所并電網擴容的不同步，陸上風電棄風現象仍嚴重，對于風電實際并網比例的新規將進一步理順風電裝機和并網的節奏，海上風電仍處起步階段，短期難以大規模應用，風電整體仍不樂觀。

紡織服裝、家電：由于需求轉弱，即使是在原材料持續下跌的背景下，行業的增長情況仍不樂觀，除了探路者、卡奴迪路、朗姿股份等個別優勢品牌企業得到增長外，其余都處于下降通道，蘇寧電器、羅萊家紡、偉星股份、愛仕達等行業內公司均向下修正業績，板塊需謹慎。

業績向上修正分析：

業績向上修正的板塊集中在環保、消費類智能終端、產品價格上漲、釀酒等，政策支持、需求持續旺盛是主要原因。

產品價格上漲：產品價格上漲促使業績增長，股價表現強勢。草甘膦生產公司新安股份（600596）向上修正業績，江山股份（600389）業績預告實現盈利，主要原因均是公司主產品之一的草甘膦自去年4季度以來，受市場、政策、匯率等因素的綜合影響，銷售價格出現一定程度的回升，盈利狀況有所改善。說明價格上漲在公司業績增長中體現明顯。

2012年以來，草甘膦價格一路上揚，已由年初的24850元/噸漲至目前的26500元 /噸。上周繼續上漲近2%。草甘膦價格的上漲基于兩點原因，一是環保力度加大，環保成本推升行業邊際成本，同時在一定程度上抑制了環保不達標的廠商們的復產沖動。2012 年1 月1 日起10%的水劑將不再獲準在國內銷售，生產企業將無法直接把母液配置成制劑，必須選擇處理生產過程中產生的廢料母液。二是過去三年去庫存逐步完成，目前逐步過渡到補庫存階段，目前訂單需求旺盛。目前，草甘膦行業已經全面扭虧為盈，行業內幾家主要生產商的毛利率都已經接近10%的水平。

從今年年初以來，草甘膦的價差（售價與成本之差，價差擴大說明盈利能力增強）持續擴大，擴大幅度大概在11%左右，企業盈利能力提升。

市場預計下半年若環保政策繼續收緊，則草甘膦價格有望突破30000元/噸(漲幅空間13%)，最高可能達34000元/噸(漲幅空間28%)；

草甘膦生產企業包括江山股份（600389）、揚農化工（600486）、新安股份（600596）、沙隆達A（000553）、紅太陽（000525），其中前三家公司業績彈性最大。

江山股份（600389）：

1.經財務部門初步測算，南通江山農藥化工股份有限公司預計2012年上半年實現合并報表歸屬于母公司所有者的凈利潤為500萬元～600萬元。上半年公司實現盈利主要有以下原因：公司主產品之一的草甘膦自去年4季度以來，受市場、政策、匯率等因素的綜合影響，銷售價格出現一定程度的回升，盈利狀況有所改善。

2.草甘膦產能包括甘氨酸法3萬噸/年，IDA法4萬噸/年，合計7萬噸/年，單位市值對應產能為A股最高。部分IDA法草甘膦產能受到長單的保護，能夠在市場低迷時維持穩定盈利；甘氨酸法產能目前開工率接近100%，將充分享受草甘膦在2012年下半年及2013年持續好轉，價格上升帶來的盈利增長。草甘膦上漲1000元/噸，江山股份EPS將上升0.15元/股~0.25元/股。

3.新項目"應時"投產草甘膦。產能僅次于新安股份的江山股份，在草甘膦行業逐步回暖態勢下迎來了新項目投產，可謂恰逢好時光。經過較長時間試生產，江山股份年產2萬噸酰胺類除草劑項目日前終于正式投產。更可期待的是，公司年產4萬噸農藥制劑項目也將陸續投產。據測算，兩項目年新增利潤有望達1億元。由此可預計，公司二季度業績有望迎來拐點。據悉，江山股份是擁有IDA法和甘氨酸法兩套生產工藝的企業。

4.雖然2009年一季度開始行情就不好了，公司卻一直都是在滿負荷生產，并且不存在庫存的問題。

5.除了首創IDAN的工藝路線外，江山股份還在國內最早掌握了草甘膦母液回收綜合技術。如果今后有合適的機會，公司不排除收購磷礦的可能。

揚農化工（6004876）：

草甘膦業務一定程度上受到長單的保護，能夠在市場低迷時維持穩定；價格波動影響產生的業績彈性大，草甘膦上漲1000元/噸，揚農化工EPS將上升0.08元/股~0.12元/股。草甘膦產能3萬噸/年。我們預計草甘膦業務將為揚農化工帶來息稅前利潤(EBIT)約0.5億元/年~0.8億元/年，一旦出現供給受事件性影響導致的漲價，息稅前利潤可能上升至1.3億元。

第6篇：業績銷售季度總結范文

大家好！

充滿著激情和挑戰、承載著歡樂與夢想的2014年，在時光的軌道上漸行漸遠，充滿希翼的2015年，即將踏著春的氣息，充滿澎湃激情向我們走來。2014年，是我擔任店店長的第*年，這一年對于我而言，是接受挑戰、學習并收獲經驗的一年。在此，感謝公司領導和全體員工給予了我這樣一個表現自我的機會和展示自我能力的平臺，我感慨，我慶幸，我自豪，我喜悅。下面，我將對自己今年履行職責情況向大家做如下匯報，如有不當，請批評指正：

一、加強學習，不斷提高自身工作能力

作為一名店長，我不僅要在產品銷售上給員工做出表率，更要負責好店面的日常管理工作。為了更好的完成本職工作，我非常注重自身能力的增強。我積極參加公司組織的各種學習培訓活動，認真學習公司下發的各種銷售管理方面的資料。我還利用業余時間，通過網絡了解與本行業有關的知識和信息。通過不斷的學習，我的營銷水平和管理能力都有很大的提高。

二、立足本職、努力完成各項工作

在工作中，我嚴格按照公司的規章制度要求自己，努力給員工做好榜樣。認真做好店面的統籌管理工作，積極開展員工培訓工作，努力提升公司的品牌形象。注重和員工之間的溝通交流，組織有意義的集體活動，增強團隊的活力和凝聚力。加強和顧客之間的交流，增進顧客對公司產品的了解，培養品牌的擁護者。在工作中取得了較好的成績。

三、2014年工作完成情況

2014年，店在全體員工的共同努力下取得了良好的成績：

一是彩寶銷售業績大幅度提升。總公司加大對彩寶款式更新的力度和速度以及對彩寶營銷方案的調整，對我們來說既是機遇也是挑戰。我認真的組織員工對公司新方案進行學習，對新產品進行了解。通過模擬營銷等方式，加快員工對彩寶可換貨的認識，提升了員工在彩寶銷售方面的技巧。我店的彩寶銷售額從去年的**萬元提升到今年的**萬元，取得了不錯的成績。

二是鉑金銷售業績穩步的增長。通過對之前鉑金銷售情況的總結，找出了制約鉑金銷售的原因--對戒的碼數和款式較少。針對這一情況，我們豐富了鉑金戒指的款式，補齊了碼數，從而提高了成單率，鉑金的銷售業績實現了穩步的增長。

三是團隊整體實力得到提升。在工作中，我通過給員工講解公司的獎懲制度、福利制度，給大家分享我在生活工作中的感悟等方式，不斷的增強員工的歸屬感和凝聚力，激發他們在工作中的激情與活力。加強對新員工的培訓，讓他們能盡快的適應工作，盡快的融入到我們的團隊中來。

四、工作中存在的不足

雖然在2014年我們店取得了不錯的成績，拿到了連續10個月對比去年上升獎和連續9個月達標獎，但是，我們要清醒的認識到我們的工作還存在許多不足的地方。

一是VIP客戶的管理上還不到位，整個店的VIP客戶偏少。

二是本店員工都是本地人，在管理上還存在不小的問題。

五、2015年工作重點

（一）加強團隊打造，增強員工凝聚力

一是要加強員工思想認識方面的培訓學習，幫助員工樹立正確的人生觀和價值觀。二是通過換班的調整，增進對員工的了解，杜絕員工拉幫結派。三是多和員工進行溝通，及時了解員工的心理狀況，化解工作中的矛盾。四是經?；顒?，組織員工和同片區的同事進行有意義的比賽，增強員工的集體榮譽感。五是加強員工招聘力度，多招一些外地員工和本地員工搭配，緩解管理工作中的壓力。

（二）調整獎勵機制，激發員工積極性

一是每兩周評選出一名優秀員工給予獎勵，并以此作為年度優秀員工的評選標準，以此來激發員工積極拼搏、奮勇爭先的工作熱情。二是評選優秀小班長，讓員工獨立帶班，從中學會怎么去做一名優秀的領導者，給員工展示自身的機會和舞臺。

（三）制定VIP客戶管理制度，加強VIP客戶管理

1、店內的重點客戶由店長和領班親自接待，給員工做好表率，并建立店長領班顧客維護本。

2、一定要千方百計留下進店顧客的聯系方式。

3、除了平時大型節假日給顧客發祝福短信之外每周五統一給所有VIP發祝福及溫馨短信，并把給VIP發信息的任務分配落實到個人。

4、顧客購買小票上沒有留電話號碼或者達到金額沒有給予辦理VIP卡一律不算個人業績。

5、每季度召開一次VIP管理研討會，大家共同總結一季度來VIP管理工作的進展情況，并有針對性的提出下季度的改進方法和措施。

第7篇：業績銷售季度總結范文

在“大眾創業、萬眾創新”時代，提高大學生創新創業能力，加快培養高素質創新創業人才，使之更好地為社會進步和經濟發展服務，已成為高校人才培養的重要目標之一[1]。高校“雙創”教育的核心在于培養更多的創新者和創業者，本文以《跨專業綜合仿真實驗》課程為例，探討高校創新創業教育實驗教學在教學方法上的探索和經驗。

1 《跨專業綜合仿真實驗》建設歷程

《跨專業綜合仿真實驗》課程，誕生于創新創業教育改革的時代背景中，覆蓋專業廣泛，將人力資源、企業管理、財務管理、市場營銷、倉儲物流、資本運作等26個專業有效整合，形成網狀仿真綜合模擬實驗。學生在仿真商業環境中，感性而相對自主地構建上、下游行業協同，促進供應鏈、生產鏈、流通鏈高度整合。通過體驗式綜合實驗教學，強化了學生對產業環境、企業經營決策、企業管理、競爭對抗、業務訓練等專業技能的認知，有效培養和提升了學生的職業素養和創新、創業能力，最終實現創新型、應用型高素質人才的培養目標[2]。

《跨專業綜合仿真實驗》依托三大平臺建設，即“虛擬仿真商業社會環境”實驗平臺、仿真教學場所平臺和自制實驗教具平臺。首先，“虛擬仿真商業社會環境”實驗平臺，該平臺模擬真實的商業社會，將制造業與服務業、供應鏈、生產鏈、流通鏈、資本運作業務鏈相互協同，高度整合。在這個仿真社會中，學生將遵守政府與市場規則，履行標準工作流程，發揮專業技能與創新潛能，實現個人、組織、社會和諧發展，共同進步。其次，仿真教學場所平臺，該平臺是開展跨專業綜合模擬仿真實驗教學的實驗室，這里與其說是教室，不如說是學生角色扮演的工作場所。學生可以在自己組織的辦公區一起辦公，也可以穿梭于不同組織之間，辦理業務或開展商務合作，還可以根據業務發展需要，集中召開對內、對外會議。最后，自制實驗教具平臺，該平臺是西南經濟大學實驗教學團隊共同研制的各種系列教具，這些教具陪伴學生創新創業實驗教學始終，這里不僅有標配辦公用品，還有業務推進所需的各種文書、證明、單據、賬薄，以及驗鈔機、練功鈔、工作胸牌……學生在仿真模擬運營期間，也會自制更多個性化的實驗教具，以提高工作效率，增強團隊凝聚力。

《跨專業綜合仿真實驗》的課程建設，起步于2014年春季學期，教學團隊由實驗教師、行業專業人員、實驗管理人員、實驗技術人員、學生實驗助理共同構成。課程建設初期，以選修課的形式推行與完善，期間經歷了實驗平臺的多次優化與升級；教師團隊的若干次選拔、培訓與再提升；一批批學生建議的積累與踐行；一場場行業交流會的研討、探索與提高，最終于2016年秋季學期，《跨專業綜合仿真實驗》成為該校各專業創新創業必修課程，納入學分管理。

2 創新的實驗教學課程，需要創新的實驗教學理念

《跨專業綜合仿真實驗》不再以傳統的“驗證性、設計性”實驗為主，而是強調“任務驅動性、體驗性”綜合仿真模擬實驗，經過長期教學實踐，總結出了“以學生為中心、重體驗過程、重反思總結”的全新實驗教學理念。

2.1“以學生為中心”的創新實驗教學理念，將全面顛覆教師和學生的課堂角色

首先，教師需要積極適應角色轉變，在教學過程中，充分調動學生自主學習的能動性。教師需要努力扮演學習活動的組織者、情景的創造者、學習熱情的激發者、學習活動的啟發者、學習過程的幫扶者角色，為學生搭建能力提升的“腳手架”。通過引導學生自覺決策和創造性實驗，激勵和培養學生的創新實踐能力和創業行為。再者，學生需要積極成為知識的建構者、自我控制的學習者。在跨專業綜合實驗課內模擬經營體驗環節，每個學生扮演企業管理中的不同角色來完成實訓任務，通過小組學習、小組討論共同發現完成任務所需的專業知識，制定完成任務的策略和計劃，確定小組成員的任務分工以及協作方式，從而達到知識學習、能力鍛煉和素質提升的目標[3]。

2.2“重體驗過程”的創新實驗教學理念，將徹底革新學生學業考核模式

“重體驗過程”的核心是改變以結果為導向的考核模式，重視學生參與模擬經營、管理的全過程，將知識性考核轉變成態度、能力、業務知識應用等多維度考核。比如，在課程動員期，需要對學生進行分組管理，教師會通過人才招聘會的課程設計完成分組管理。首先，鼓勵學生自薦成為政府機關、銀行、會計師事務所、制造企業、貿易企業等行業的負責人，通過即興限時制作招聘海報和求職簡歷，隨堂開展人才招聘會。招聘會結束意味著分組任務完成。此教學組織過程，鍛煉了學生的演講能力、創作海報能力、撰寫簡歷與面試技巧的能力，學生在招聘與求職的過程中，也體會到了人才市場供給與需求的不平衡現狀。再如，在行課中，模擬經營是跨專業綜合實驗的核心環節，每位學生，在8-12個季度的生產經營管理活動中，都有特定的職業角色，承擔相應的工作職責。教師將每個季度的成果給予及時、全面的評價和獎勵，如季度利潤獎、季度大富豪、季度生產大亨、季度銷售大亨、季度納稅先鋒、季度納稅大戶、季度信用評優、季度福利最優組織等。最后，在課程總結期，教師會安排學生在小組內部匿名打分、開展感動人心小故事會分享等活動，進一步強化學生對學習過程的自控、反思與總結。“重體驗過程”的實驗教學理念，引導學生主動積極參與創新實驗，參與創業活動，不屈不撓，堅持不懈，全面發展，在團隊中榮辱與共。

2.3“重反思總結”的創新實驗教學理念，將深入促進學生知識內化和綜合能力提升

“重反思總結”的核心是每個關鍵實驗環節都會要求學生書寫活動體驗和反思總結，通過反思感悟來促進學生知識內化和綜合能力提升。比如教師要求學生養成撰寫工作日志的習慣，學生通過反思自己在參與綜合模擬實驗過程中的經歷的困難、總結的經驗、取得的成就、收獲的感情，強化學以致用，干中學、學中用的創新創業意識。教師也會組織優秀日志分享、“同行”業務交流會、明星“員工”經驗分享會、期末“工作”總結展示等活動，將學生的反思總結多渠道、多形式地展示和分享出來。“重反思總結”的實驗教學理念，不僅培養了學生良好的工作、學習習慣，更鍛煉了學生語言組織、文字表達、邏輯思維、自主學習、創新創業等綜合能力。

3 創新的實驗教學課程，需要創新的實驗教學方法

在“以學生為中心、重體驗過程、重反思總結”教學理念的指導下，《跨專業綜合仿真實驗》課程，逐步探索出“豐富教學資源、暢通師生交流、全面考核評價”的全新實驗教學方法。

3.1“豐富教學資源”，滿足學生靈活、自主學習的需求

《跨專業綜合仿真實驗》課程的教學資源，現已覆蓋了網上實驗平臺、教學場所、實物教具、課外微視頻教程、網上開放教學、課外學習小組多種形式。豐富、靈活的實驗教學資源，很好地打破了教學的時空限制，能夠讓學生在模擬場景與移動場景之間無縫切換，既能滿足學生系統化的長時間學習需求，又能滿足學生隨時隨地碎片化的學習需求。課堂內，學生通過網上實驗平臺、模擬仿真實驗場所、實物教具，積極開展協同業務合作，以時間進度為單位，有利于增強學生對不同行業、不同崗位、不同職業技能的理解，拓寬學生學習、工作的專業視野；課堂外，學生會受教學過程中“任務驅動”的影響，利用微視頻教程、網上開放教學、課外學習小組資源，自主安排學習時間和學習方向，為下一次課堂內的創新創業表現做出積極、充分準備。這種良性循環的教學過程，非常利于提升對學生創新、創業能力培養的高度和質量。

3.2“暢通師生交流”，強化學生互動、反饋學習

《跨專業綜合仿真實驗》課程，非常重視學生自我、學生之間、師生之間的互動與反饋，“暢通交流”成為必要的教學保障。為保障“暢通交流”，可以做出如下設計：首先，重構教室，讓教室桌椅擺放形式更加人性化，學生重構后的教室里自然形成互動，使講座報告、小組合作、混合學習，自由交流，靈活穿梭。再者，可以為每個班級建立一個QQ群，群主由助教擔任，負責課堂外布置任務，解答疑惑，收集問題，及時向教師反饋、改進。學生可以在群中自主安排工作、協調任務、開展合作、反映問題、提出建議等。第三，對每階段教學活動和作業，教師應給予及時、正式、公開點評，引導學生正確的努力方向，啟發學生更多的創意來源。最后，教學設計可以增設組織文化建設活動。長期教學實踐和課程調查顯示，這些組織文化建設活動，不僅有利于增進學生之間、師生之間的情感交流，也有利于幫助樹立學生正確的價值觀，鍛煉學生的綜合素質與能力，全面提振學生學習、工作的動機和態度[4]。

3.3“全面考核評價”，引導學生重視細節、全面發展

《跨專業綜合仿真實驗》課程“全面評價”的考核方式是“五結合”：過程考核與結果考核相結合；教師考核與學生自我考核相結合；團隊考核與個人考核相結合；個人表現考核與工作業績考核相結合；履行崗位職責考核與特別貢獻考核相結合。通過評價指標庫建立評價方案，從團隊精神、分工協作與溝通交流、經營決策、經營業績、管理制度、業務完成情況、公司績效、資料管理、部門或公司經營報告、實習報告、業務處理情況、出勤率、提交書面材料等多點、多方位進行評價。

參加跨專業實習課程的學生成績由團隊業績考核評分和個人業績考核評分兩部分構成，其中團隊業績得分占40%，個人業務得分占60%。團隊業績滿分100分，根據團隊業績考核指標各項得分計算加權平均數，每個團隊的考核得分乘以40%為團隊成員的團隊業績得分。團隊業績得分轉化為團隊中每個成員的成績，應根據個人在團隊中的綜合表現、貢獻大小等確定個人分配比例，據此計算團隊業績的個人得分。根據個人業績考核指標各項得分計算加權平均數，即為個人業績考核得分，滿分為100分。個人業績考核得分乘以60%即為個人業績得分。最后計算每個實習學生的實習成績，即個人實習成績=團隊業績考核得分*40%*個人分配比例+個人業績考核得分*60%。

針對學生參與仿真實驗的機構不同，考核方法有差異，具體如下：仿真企業學生團隊業績評分=團隊精神15%（學生團隊評價與教師綜合評價）+分工協作、溝通交流15%（學生團隊評價與教師綜合評價）+經營決策20%（學生個人與團隊評分）+管理制度10%（學生團隊評價與教師評價）+業務完成情況10%（學生團隊與教師評價）+公司績效考核20%（會計師事務所設計指標體系綜合業績評分，教師審核評分）+資料管理情況10%（學生團隊評價與教師綜合評價）。仿真企業學生個人業績評分=實習日記10%（教師評價）+實習報告20%（教師評價）+提交書面材料15%（所在公司評價、教師評價）+業務處理情況25%（教師評價）+所在公司綜合評價20%（所在公司評價）+出勤率10%（教師與根據考勤記錄評價）。仿真服務機構學生團隊業績評分=分工協作、溝通交流15%（學生團隊評價與教師綜合評價）+綜合決策能力20%（學生個人與團隊評分）+管理制度與工作方法15%（學生團隊評價與教師評價）+基本業務完成情況20%（學生團隊與教師評價）+經濟效益與社會責任20%（會計師事務所設計指標體系綜合業績評分，教師審核評分）+資料管理情況10%（學生團隊評價、教師評價）。仿真服務機構學生個人業績評分=實習日記10%（教師評價）+實習報告20%（教??評價）+實習項目完成及成果提交情況20%（所在公司評價、教師評價）+業務處理能力30%（教師評價）+服務單位滿意度10%（所在公司評價）+出勤率10%（教師根據考勤記錄評價）。

第8篇：業績銷售季度總結范文

業務追蹤個人工作總結：

1、銷售支持：實現了幫助銷售人員進行出單，對報價進行支持，同時追蹤各項業務的達成，對于出單的業務進行復盤，銷售中出現的各種問題進行統合整理，進行出單配置；日常追蹤銷售人員業績，對于儲備單業務進行追蹤，確保一季度可以實收。

2、業務拓展：一起進行駐村拜訪，協助一同與客戶洽談業務，共同發展。

3、能力提升：加強了時間管理，提升了效率，對于工作技能的提升還有待提高。

4、自我復盤：整體偏向于業務追蹤，對于自身的能力提升關注度不足，需要加強自身報價知識的學習，同時對于業務的靈敏度還有不足，造成整體的業務發展不夠清晰，需要加強自身整體的業務布局規劃能力。

第9篇：業績銷售季度總結范文

關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：

第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!

第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作進行總結：

1、沒有完成自定的業績目標。

2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。

6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。

7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年度目標。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：

第一，嚴格執行公司的一切規章制度。

第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。

第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。

其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。

3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。

4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強對各經紀的工作技能與心態培訓。