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摘要：

電能在能源領域占據著重要位置，是社會經濟快速發展的根本保證?，F代社會生產活動離不開電能支持，越來越多的機械設備需用應用電能，人類社會已對電能產生依賴性。為了進一步開打電力市場，促進電力事業發展，我國進行了多次電力體制改革，這使得中國電力開始逐步走向市場化。電力市場化對電力企業來說是一把雙刃劍，給電力企業發展帶來機遇的同時也帶來了競爭，市場競爭日益激烈。電力企業想要在激烈的市場競爭中持續發展，必須做好市場營銷，占領有效市場。本文將針對電力企業改革與電力市場營銷展開研究和分析。

關鍵詞：電力企業企業改革 電力市場市場營銷

引言：

當前社會和國家對于打破壟斷的呼聲越來越高，許多行業的市場逐步被打開，電力體制改革也已開始實施。電力體制改革對電力市場的重大影響，使得許多電力企業一時間難以適應新的市場環境，發展經營中面臨著新情況、新挑戰。若電力企業想要增強競爭實力，更好的發展下去，必須去積極應對新的市場環境，了解電力市場發展方向以及將要面臨的挑戰與機遇，進行科學的企業改革，制定符合電力企業長期發展目標的市場營銷策略，展開有效的市場營銷活動，為企業發展創造有利條件，提高市場份額。

一、電力企業改革與電力市場營銷的關系

電力行業是一項基礎性的產業，滲透到社會的各個角落，與人們的生活息息相關，更是推動經濟發展和科技進步的支柱。自新中國成立以來，我國就十分重視電力事業的發展建設，尤其改革開放后，我國每年都會新增1000萬KW以上的新發電機組，投入巨資新建和改造電網，仍不能滿足供電需求。在我國經濟的快速發展中，整個社會對電能的需求越來越大[1]。為了更好的促進電力發展，電力開始走向市場化，這既給電力企業帶來了機遇，同時也帶來了挑戰。電力企業經營管理中已經不能停留在傳統壟斷經營理念中，必須要加強企業管理和改革，理清企業改革與市場營銷之間的關系，不斷調整和優化市場營銷策略，提高企業市場競爭實力，保障市場營銷有效性。從當前電力市場發展格局來看，電力市場化趨勢已不可逆轉，電力市場營銷不久將成為電力企業核心業務，營銷質量將會影響電力企業發展方向。電力企業市場營銷質量和電力企業改革有著直接關系，因為電力企業管理和經營環境是展開電力市場營銷活動的客觀條件，若企業管理方面存在問題，便難以開展高質量的市場營銷[2]。然而，在新的市場環境中，許多電力企業在電力市場營銷方面存在問題，不僅市場營銷渠道單一，且營銷理念落后，更缺少必要的營銷管理，市場營銷活動開展中往往難以取得預期效果。當前大多數電力企業壟斷經營理念根深蒂固，受傳統管理模式影響，在市場營銷活動開展中缺乏市場意識和競爭意識，對市場開發的廣度和深度都不夠，有效需求與電力營銷之間的相互脫節，營銷效果大大折扣。

二、電力企業市場營銷中的改革策略

想要為市場營銷活動創造有利條件，更好的發揮企業優勢，電力企業就應積極展開企業改革，提高管理水平，適應新的市場環境，構建起一套符合當前電力市場需求的營銷體系，保障市場營銷有效性，以提高電力企業經濟效益。下面通過幾點來分析電力企業市場營銷中的改革策略：

（一）樹立營銷理念

通過前文分析可以看出，未來電力市場競爭將越來越激烈，電力企業想要在激烈的市場競爭中站穩腳步，必須不斷增強市場意識，樹立市場營銷理念，把市場營銷納入議程，在市場營銷活動開展中，做好市場調查，針對市場需求制定科學的市場營銷策略，保證電力企業能夠成為用戶滿意的電力供應者和服務者。

（二）加強人才建設

新經濟環境下，人才已經成為推動企業發展的重要資源，不論企業改革或是電力市場營銷活動開展都離不開專業人才，電力企業想要持續的發展下去必須重視人才培養。人才是電力企業經營管理的核心力量，做好人才建設是電力企業提供管理水平和經濟效益的關鍵[3]。所以電力企業應加強人才引進，構建科學激勵機制，對現有人員進行必要的培訓，提高現有人員專業技能和業務能力，通過培訓從員工內心深處建立起客戶和市場的中心位置，將優質的服務與電力企業效益連接在一起，以提高電力企業市場營銷質量。

（三）拓展營銷途徑

二十一世紀人類社會已全面進入信息時代，越來越多的人應用網絡獲取信息和資訊，網絡市場已成為商業必爭之地，許多企業開始利用網絡提供服務，展開業務，進行市場營銷活動。電力企業也應積極利用網絡來拓寬營銷途徑，進行信息化建設，展開網絡市場營銷。

(四)加強市場營銷管理

從電力企業市場營銷發展現狀來看，市場營銷管理方面明顯缺乏，這導致市場營銷活動過程漏洞百出，往往難以有效發揮市場營銷職能，更造成了人力物力浪費。電力企業應提高對管理的重視，進一步提高市場營銷管理水平，針對電力市場營銷特征展開具有針對性的市場營銷管理，保障市場營銷活動的有效落實。結束語：隨著我國電力體制改革的深入，電力市場化已經成為不可逆轉的必然趨勢，電力企業想要更好的適應新的環境，展開有效的市場營銷活動，必須進行企業改革，迎合市場，制定符合市場的市場營銷計劃，以保障企業利潤。

參考文獻：

[1]琚裴巧.電力企業經濟管理與市場營銷之間的關系研究[J].價值工程，2014，07:100-102.

[2]鄭燕.電力企業經濟管理與市場營銷之間的關系研究[J].城市建設理論研究，2012，13（11）：119-124.

[3]宮文杰.淺談電力企業市場營銷的新理念及策略[J].中國科技縱橫，2012，16（11）：129-132.

作者：趙婧