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1.解決市場營銷問題的策略

1.1制定切實可行的營銷策略

市場營銷是需要一定的創造性和突破性，但是絕對不是天馬行空和夸夸其談。市場營銷策略的制定是需要在一定的市場調研的基礎上，把握市場潮流方向，符合實際需要。企業中的營銷人員是一個系統，每人應該扮演不同的角色，企業應該將其組織起來，根據實際的市場需求，明確每個部門以及個人的工作職責，不能讓營銷人員成為獨立的個體。企業通過建立有效的管理體系，設置高層管理人員，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，高效有序的制定出最優秀的營銷方案。

1.2正確認識市場營銷的重要性

產品生產的原因就是出售，消費市場對于企業意義重大。正確認識目標消費市場，自身企業在市場中的定位會對營銷方案的制定起著很好的參考作用。目前消費市場對于產品的要求越來越高，企業需要生產出更加優質的產品，才能在消費市場中獲得自己的立足之地。不過，也正是因為有消費市場優勝劣汰的壓力，才監督著企業謀取更大的發展。

1.3積極打造市場營銷平臺

如今企業的市場營銷大都還是依靠銷售員的推銷來完成，銷售人員在市場營銷中所扮演的角色越來越重要。在業務人員推銷的過程中，并不是所有人都能完全熟知產品從幕后到上市的所有流程，也不會完全投入自己百分百的精力。企業要加強銷售人員對產品理解能力的培養，不能把業務量作為判斷業務員水平的唯一標準。要積極引導銷售員在把產品推銷出去的同時，對客戶進行一定的產品體驗回訪和咨詢。通過這一方法，既可以了解產品的市場受歡迎程度，也能拉攏老客戶。企業可以讓銷售員之間互享各自的客戶資源，擴大自己手中的客戶量，增強他們的銷售信心，做到共同進步，提高企業的最終效益。

2.解決預算的管理問題

2.1統一預算指標與企業戰略目標的步調

企業在預算的編制中尚未制定全面的責任制，實際運行中沒有人來負責可能出現的問題，企業內部人員在預算問題上也無法達到有效溝通，使全面預算不能做到完全概括。企業的全面預算要以企業為核心，從員工出發，以預算戰略為指導，對企業進行全面概算管理，不能讓全面預算管理缺乏目標。經過兩者目標一致性的統一，企業各個部門之間會有良好的協調溝通，促進交流。

2.2有關全面預算的考核制度要優化

只有獎罰分明的考核制度，才能起到很好的督促作用。在對預算進行全面考核時，企業可以不采用統一考核的方式，可分為月、季度來進行，出現的問題就可以得到及時有效地解決，預算指標也可以根據當時企業的情況積極調整。在進行考核之后，企業也應設定完善的獎罰制度，既對不遵守機制的員工起到監督作用，也對所有員工有著督促和鼓勵的效果。市場營銷在企業的發展中有著不可替代的作用，隨著市場經濟體制的建立，對于市場營銷的靈活性和時代性也提出了更高的要求。企業要及時發現自身營銷系統中存在的漏洞和不足，做出符合市場潮流的調整，勇于創新，加強業務人員的素質培養，保證全面預算的系統性，做到全員參與，企業的發展前景才會更加開明。

作者：胡技飛 單位：安徽工業經濟職業技術學院