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摘要：互聯網快速發展，誘導了“互聯網+”產業行動計劃的誕生，為傳統產業實現新的突破了支持。在“互聯網+”時代，電商平臺快速搭建，種類齊全，功能齊備，為農業經濟大突破保駕護航。本文通過對電商平臺“互聯網+”農業經濟模式的總結，提出了該模式促進農業經濟發展的質疑，并提出了解決質疑的建議。

關鍵詞：電商平臺；“互聯網+”；農業經濟模式

一、“互聯網+”農業經濟發展概況

（一）背景

2015年總理的政府工作報告中提出制定“互聯網+”行動計劃，由此開起了“互聯網+”產業的新發展模式。3月5日的政府工作報告、3月15日的記者會、3月25日的國務院常務會議，提出了走“互聯網+”的發展路線，這是我國新一代信息技術逐步成熟、電商平臺發展迅猛、經濟新常態下信息化發展的共同結果。傳統產業通過內部轉化，在電商平臺上實現跨越式發展，農業的互聯網營銷也是如此，農業經濟搭乘電商平臺的“互聯網+”模式是新型需求下，農業將會實現大的突破。

（二）農業經濟遇上“互聯網+”大機遇

自古以來，我國的農業都是支柱性產業，對保障地方經濟發展、帶動其他產業發展發揮了強大的作用。從1990年開始，我國農業的年度生產總值都在持續上漲，雖然每年的增長幅度有所波動，但是總體趨勢上升。互聯網目前已進入產業互聯網發展階段，傳統產業實現互聯網化將是大勢所趨，“互聯網+傳統產業”需要經過互聯網的引導向高端化、專業化發展，并推動傳統企業進行模式創新，帶動整個行業轉型升級。尤其是在農業、家裝、服裝、汽車、餐飲等傳統行業中。農業經濟在“互聯網+”的帶動下將會加速實現農業現代化、農業產業化發展，不僅能夠擴大農業的市場空間，將分散的農戶產品集中起來銷售，還能夠減少農產品的交易環節，降低各項交易成本。

（三）電商平臺助推“互聯網+”農業經濟發展

在互聯網大力推動下，電商平臺如雨后春筍般的出現在消費者面前，在電商平臺上，以“互聯網+”的形式推動了很多產業產品的營銷。隨著傳統電商平臺的多樣化發展，電商平臺類型實現了多樣化發展，從主流的電商平臺類型來看，主要有7大類別，如天貓商城、京東商城、淘寶、微信平臺的微商、工商銀行網上商城、中國移動平臺、支付寶平臺等等，這些電商平臺都為實現“互聯網+農業”發展奠定了基礎。如B2C電商平臺中，天貓商城為農業企業和品牌提供了平臺服務，不僅可以更多的吸引客戶，還能夠擴大影響力和營銷成果，如三只松鼠等天貓品牌就是通過電商平臺才被大眾熟知的，把小地方的農產品銷售到了全國，乃至全世界，并且為當地的農業實現產業化生產保障了銷路。

二、電商平臺“互聯網+”農業經濟模式

總的來看，電商平臺上“互聯網+”農業實現了多模式的共存現狀，根據對電商平臺農產品來源、深度、方式的劃分，主要的典型模式有以下3種：

（一）模式一：互聯網平臺擴張到農業領域的平臺模式

很多互聯網電商平臺在領域內站穩腳跟之后，開始將板塊延伸到農業領域，現在已經有很多互聯網平臺相繼加入到了農業領域，稱為“互聯網+”電商平臺的農業經濟模式經典代表。在淘寶上，形成了獨立的天貓商城，在商城中很多農產品、農產品企業、地方農產品都可以到上面開設網點進行線上銷售，同時搜索時，也會出現獨立的板塊如秘喵鮮生，來出售當季的水果、水產、限售等農副產品。在京東上，除了購買家電產品之外，還可以在獨立的京東生鮮中搜索到新鮮的農產品，可以在首頁上查詢到生鮮水果的產品信息。

（二）模式二：傳統農業市場轉型升級的電商平臺模式

在傳統的農產品交易模式中，集中的交易市場承擔了絕大部分的作用，在提供農產品分類別集中交易上提供了平臺，隨著傳統農業市場的轉型升級，市場開始搭建起專業的電商平臺，來滿足農產品線上交易的需求。如重慶香滿園電商平臺，就是由重慶香滿園農產品有限公司在原來的交易市場的基礎上，搭建起來的。香滿園將傳統的農產品市場中交易的產品集中在平臺上進行展示銷售，從平臺信息上可以看出，香滿園打造的是西部農產品電商平臺，從開搶啦、品牌街、宅配卡、積分商城、跨境專區、活動商品等板塊來完成線上農產品銷售，并把農產品分為水果、生鮮食品、干副干果、糧油副食、休閑零食、酒水飲料、沖調茶飲/咖啡、精選凍品、生活日用品、進口食品等種類，并實現了線上農產品市場的集中銷售。

（三）模式三：農產品企業打造垂直電商模式

一些發展起來的農業企業，通過垂直延伸產業鏈，形成了“互聯網+農業”的垂直電商平臺營銷模式，這種模式中，典型的操作方式是以“家庭會員宅配”為主，通過在農業企業中進行充值的形式，用戶可以直接在第一時間，收貨新鮮的農產品，并且農產品企業能夠保證用戶購買到的農產品無農藥、有機、來源可追溯。例如農產品企業——康沛運，在長期的農產品種植基礎上，垂直打造了電商平臺“康沛運-新鮮直送”，來拓展農產品的線上銷售，在其官方平臺上，有公司介紹、產品展示、園區展示、會員中心等模塊，來共同組成農產品的銷售網絡，并且公司網頁上通過展示水稻田、新菜、蔬菜大棚、有機菜地、園區以及新鮮果蔬、休閑娛樂、垂釣設施、畜牧養殖、門店、車間等，讓消費者能夠全流程的監控農產品的種植、生產、采摘等流程，還提供展示每周的菜單的板塊。

三、對電商平臺“互聯網+”農業經濟模式的質疑

（一）質疑一：“互聯網+”農業經濟特色不鮮明

從模式一的成型軌跡可以看出，一些互聯網平臺在初期發展起來之后，開始向農產品延伸，提供農產品實現“互聯網+”的展示、銷售、服務平臺，但是這種模式中，農產品的展示只是眾多板塊中的一個小單元，沒有鮮明的特色。比如在京東電商平臺上，對于多數的消費者而言，去上面都是購買核心的家電產品，對相關農產品的查詢、訂購很少，并且農產品在上面的銷售量完全無法與其核心產品的銷售量相比。由此可見，互聯網平臺延伸到農業領域，雖然給農業的互聯網化發展提供了平臺，但是卻在影響力上、銷量拓展上收效甚微。

（二）質疑二：難以打開銷路

傳統的農產品交易市場在管理農產品交易、維持交易秩序、提供專業平臺等方面積累了豐富的經驗，并且也用于足夠多的力量來投入到網絡平臺的建設和管理上。但是面臨巨大的網絡平臺競爭，由傳統農產品交易市場轉型升級而來的電商平臺，如何打開銷路卻成為了最大的難題。一方面原來的市場客戶還沒完成網絡平臺購物的轉換；另一方面要在各大電商平臺中殺出一條營銷路，卻非常難。

（三）質疑三：難以擴大農產品企業平臺的影響力

雖然很多農產品企業有實力來搭建網絡平臺進行農產品銷售，并且能夠吸引住一些固定的客戶，但是這些平臺的影響力有限，能夠達到的農產品銷量卻只限于該企業自己種植的，這只是傳統農產品企業延伸產業鏈的一種方式，突破原有的門店銷售困境的一條出路，并不能夠吸引住更多的客戶，難以打開銷路。并且太多的農產品企業各自為戰，需要為搭建互聯網平臺耗費巨額的費用，對原本只需投入到種植的農產品企業而言，造成的壓力很大。

四、構建新電商平臺“互聯網+”農業經濟模式的建議

（一）建議一：打造電商平臺“互聯網+”農業的品牌特色

從對互聯網平臺延伸拓展到農業領域的模式質疑可以看出，這些平臺上農產品的特色不夠鮮明，銷量拓展程度不夠，被其他特色產品搶去了“風頭”，因此應該在這些電商平臺上注重打造“互聯網+”農業的品牌特色。首先，需要借鑒這些平臺上核心產品的平臺營銷經驗，如京東上家電產品的平臺營銷經驗，通過突出宣傳農產品的特色，達到快速打開銷路的目的；其次，需要在現有的基礎上，在農產品板塊模式上，進行優化，核心是突出農產品的特色和競爭力；最后，必須吸引更多的買家，到平臺上瀏覽農產品網頁，并成功進行營銷。

（二）建議二：打破原有農產品市場的模式

要在原來傳統農產品交易市場的基礎上，突破原有的固定模式，充分發揮在農產品交易的管理經驗，投入更多的精力到電商平臺的上，通過吸引人才的方式，與其他電商平臺合作的方式，打開銷路。

（三）建議三：農產品企業聯合搭建電商平臺

從對農產品企業搭建互聯網電商平臺來銷售農產品的模式而言，成本耗費大、影響力難以打開、銷路問題成為了需要解決的首要問題，因此建議有能力的農產品企業通過合作的方式，共同搭建起同類別農產品的電商平臺，一方面能夠減少農產品企業的成本，可以有更多的精力投入到農產品種植經營上，另一方面可以以多企業的共同努力，打開影響力，吸引到更多的客戶，并且能夠共享物流。

五、結論

依托電商平臺的營銷能力，走“互聯網+農業”的發展道路，是未來農業經濟發展的新引擎，也是最為關鍵和重要的發展路徑，本文在完成對電商平臺的“互聯網+”農業經濟模式的分析之后，得到了4點重要結論：首先，未來農業經濟仍將占據產業經濟的重要領域，并將走向現代化、互聯網化。然后，借助“互聯網+”的“東風”，農業才能夠更好的應對市場變化。其次，目前已經形成了較為固定的電商平臺“互聯網+”農業經濟模式，各有優缺點。最后，每種模式要想有所突破，都需要吸收其他模式的經驗，有所突破和創新。

參考文獻

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作者:辛暉 單位:江西科技學院