前言：想要寫出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了營銷視域下農業產業的進展途徑范文，希望能給你帶來靈感和參考，敬請閱讀。

本文作者：劉清華 單位：內蒙古財經學院

內蒙古地區發展農業具有得天獨厚的自然優勢和綠色優勢，內蒙古的地理條件是地域遼闊，土地資源豐富，有充足的日照，雨熱同季，晝夜溫差大，工業污染小，大氣環境質量高；同時內蒙古的農產品還具有種植面積大、分布范圍廣、種類齊全、品種多樣、高產優質、色香味美的特點，具有較強的市場占有量和競爭力。但是，內蒙古農業產業仍然以傳統農業為主，現代農業產業升級較慢。近年來，為了推動內蒙古現代農業產業的快速發展，內蒙古自治區把推進農產品加工業作為增加農牧民收入的重要途徑，采取切實可行的措施，使農畜產品加工得以快速發展。內蒙古自治區農牧業廳廳長郭健說，目前農畜產品加工業已成為內蒙古經濟的三大支柱產業之一。2010年，規模以上農畜產品加工企業實現增加值721億元，占全區規模以上工業增加值13.7％；有212萬戶農牧民進入產業化經營鏈條，全區農牧民人均從龍頭企業獲得工資性收入288元，從農牧業產業化渠道實現純收入2677元，占全年人均純收入的48％。在政府部門的推動下，內蒙古農業產業雖然有了一定的發展，但距離現代農業仍然有很大的距離。內蒙古農業產業繼續快速健康的發展仍然是當前的首要問題。在內蒙古農業產業發展過程中，生產性服務業對其推動會成為主要因素，在生產性服務業中延伸出來的一個內容就是營銷，在農業產業發展中的地位仍然舉足輕重。本文側重營銷視角展開對內蒙古農業產業發展策略的研究。

1內蒙古農業產業營銷現狀及存在問題

1.1營銷觀念創新流于形式

在農業產業營銷過程中，經營者也會提出自己的營銷觀念是“消費者需要什么，就生產什么”這種以消費者需求為中心的市場營銷觀念。但是，在實際經營過程中，還是不自覺的以賣方需要為中心，即考慮如何把產品變成鈔票，這種形式仍然是早就落伍的推銷觀念。所以即使農業產業的經營者提出市場營銷觀念，在對觀念的使用過程中仍然流于形式。同時，營銷觀念創新是農業產業營銷創新的先導，營銷創新必須緊隨消費者消費需求變化趨勢。目前，我國農業營銷觀念總體還十分陳舊和落后，停留在傳統營銷觀念階段，營銷觀念以促銷觀念為主，這亟待農業產業經營者迅速轉變觀念，實際應用營銷觀念創新。

1.2營銷活動缺乏市場導向

1.2.1對顧客的需求估計不足

內蒙古農業產業集群中很多涉農企業規模都不大，大多都屬于中小型企業，而這些企業中大多數企業的決策者沒有針對本企業的消費者的消費心理、消費行為進行系統的調查，從而使得本企業所生產出的產品，產生供不應求或供過于求的極端情形。

1.2.2對市場環境的分析不夠透徹、不到位

市場環境在企業發展中十分重要，農業產業集群中的涉農企業營銷的決策層應采取積極主動的態度去適應環境。這就要求決策層必須對市場環境進行深入透徹的分析。然而，內蒙古一些比較落后的企業決策人常憑自己的主觀想法來斷定市場環境，更為嚴重的是，對自己企業的基本環境、基本條件還沒有掌握清楚，就妄下定論，這樣就對整個企業的營銷活動甚至對將來企業的發展都造成了不良的影響。

1.2.3目標市場不明確，市場定位不準確

一旦一個企業，不論這個企業是哪個行業的，試圖為一切人做一切事，那就注定這個企業要卷入麻煩。“做一切事”的這種想法導致了所謂的“產品延伸”。隨著競爭的加劇，行業必將走向細分市場的局面，國內市場，近幾年成功的品牌都說明了這一點，如王老吉在飲料市場開辟出“可以預防上火”的飲料的形象。如果一個企業一旦破壞了原有的固定消費群體，必定影響企業的未來發展。

1.3營銷策略缺乏創意

創新是企業發展的新動力，但是目前內蒙古農業產業集群整體創新能力較弱。模仿只能跟在后面，而創新是可以走在前列的！一個企業、一個團隊沒有創新意識是絕對沒有核心競爭力的，我們經常講企業的核心競爭力是品牌、是人才，而品牌是靠創新成就的，人才也是要有創新意識，才會有開拓能力。三全的銷售總監強調他們決勝市場的秘密是—創新，速凍粽子是從三全第一個下線的，世界上最小的粽子也是從這里下線的，還有玉米果腸，是他的專利，當年產生了7個億的銷售額，三全一直是靠創新去占領先機和市場份額的，可見創新對于一個企業來說是多么的重要！許多人相信，市場營銷的根本是要說服潛在顧客，他們的產品或服務更好。他們告訴自己：“我們可能不是第一個，但我們打算做得更好。”沒錯，可假如你進入市場遲了一步，不得不和陣容齊整的大對手作戰，那么你的營銷戰略可能錯了。跟風不是辦法。

2營銷戰略視角下內蒙古農業產業發展分析

市場營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。基于企業既定的戰略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。市場營銷戰略作為一種重要戰略，其主旨是提高企業營銷資源的利用效率,使企業資源的利用效率最大化[1]。

2.1分析市場機會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會并不多。企業必須對市場結構、消費者、競爭者行為進行調查研究，識別、評價和選擇市場機會。尤其農業企業，農產品本身屬于生活必需品，需求彈性較差，很多傳統上的農產品直營企業都得過且過，不去分析市場機會，覺得現在的消費者也并不少，這就遏制了內蒙古農業產業的健康發展。企業應該善于通過發現消費者現實的和潛在的需求，尋找各種“環境機會”，即市場機會。而且應當通過對各種“環境機會”的評估，確定本企業最適當的“企業機會”的能力。

2.2選擇目標市場

對市場機會進行評估后，對企業要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分，要研究和選擇企業目標市場。目標市場的選擇是企業營銷戰略性的策略，是市場營銷研究的重要內容。企業首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況，并根據本公司優勢，選擇自己的目標市場。當前內蒙古農業產業的特點是傳統農業特征較為突出，規模化生產程度偏低，與市場多元化的要求存在較大差距，農村經濟結構仍然以農業為主，農業以種植業為主，種植業又以谷類為主，經濟作物種植中又主要以油料為主。農業產業結構層次低，農業生產就沒有效益，農產品加工產業鏈就較短，就會影響大量商品性的農產品的加工、增值和銷售[2]。同時，這個特點也顯示了內蒙古農業產業在銷售時根本不進行市場細分，也就更不必說選擇目標市場。為了讓內蒙古農業產業更快、更健康的發展，市場細分、選擇目標市場及市場定位是十分必要的。

2.3確定市場營銷策略

企業營銷管理過程中，制定企業營銷策略是關鍵環節。企業營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要，企業對自身可以控制的各種營銷要素如質量、包裝、價格、廣告、銷售渠道等進行優化組合。重點應該考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。

2.4將市場營銷觀念落實到實處

在涉農企業進行營銷工作時，切實考慮到企業文化及企業提出的音效觀念，認真研究，認真對待，把市場營銷觀念落到實處，而非口頭上的簡單承諾。

3營銷戰術視角下內蒙古農業產業發展策略

3.1運用正確的產品策略，促進內蒙古農業產業發展

國際市場環境中，競爭愈來愈激烈，企業只有不斷開發新產品來滿足消費者對新產品的需求才能夠更好地生存。而新產品的開發需要充足的資金和先進的技術。在這一點內蒙古農業產業顯然具有明顯的缺憾，資金不足、技術落后，但是內蒙古農業產業可以在緊跟國際市場潮流的同時，充分利用國際先進技術去研制仿制性產品。內蒙古農業產業中的加工企業可以用高質量的仿制型產品來適應市場需求，提升企業競爭力促進整個產業的發展。

3.2使用適當的價格策略，促進內蒙古農業產業發展

對于自治區的農業加工企業和銷售企業可以通過適當的包裝，其中包括草原文化包裝，之后采用中高價策略，爭取使產品獨辟蹊徑，進入市場，進而占領市場。當然種植業仍然可以以物美價廉的產品來滿足顧客需求，贏得市場優勢。所以成功的定價策略是自治區農業產業獲得營銷成功的關鍵因素。

3.3利用合理的渠道策略，促進內蒙古農業產業發展

渠道尤如一座連接生產者和消費者實現產品價值的“經濟橋”。渠道通暢能有效地促進營銷活動的順利開展。在目前的經濟環境下，絕大多數企業都未能將產品直接銷售給消費者，他們與消費者之間存在著中間媒介，這些中間媒介各自發揮著不同的作用。針對自治區一些中小企業營銷渠道模式單一的現狀，應建立多元化的營銷渠道，并使渠道與渠道之間緊密相連，能夠自由組合靈活變通。只有這樣才能更好地保證生產者實現商品價值，消費者實現商品使用價值，從而促進自治區農業產業健康、快速的發展。

3.4選擇正確的促銷策略，促進內蒙古農業產業發展

促銷的基本方式有廣告、人員促銷、公共關系、營業推廣這四種，這些促銷方式的成本各不相同。考慮到自治區的農業產業資金受限的問題，在促銷方式的選擇上應考慮企業經營性質和促銷成本的高低，一般應注重區域廣告和公共關系的方式獲得促銷的成功。

4營銷創新視角下探尋內蒙古農業產業未來發展趨勢

4.1推廣國際營銷策略

內蒙古農業產業的著眼點應該由區內轉向國內，由國內轉向國際。隨著經濟全球化時代的到來，農業產業國際化營銷已成為一種必然趨勢。運用靈活的品牌經營策略促進內蒙古農業產業在跨國經營中提升效益。隨著中國改革開放的不斷深入發展，越來越多的跨國企業及國外農產品進入中國市場，面對這些外來沖擊，我們必須轉變觀念。我們都知道代表企業產品品質和聲譽的品牌所具有的強大作用。但是內蒙古農業產業在資金、技術和人才方面有缺陷，不能夠單獨創立強大的品牌，因此，可以通過與外合作或合資方式利用國際知名品牌來提升企業產品品質和企業聲譽，進而提高其的經濟效益。

4.2普及網絡營銷策略

4.2.1利用網絡優勢，構建多維立體信息網絡

網絡資源的最大特點就是資源共享性，互聯網的飛速發展加速了信息的流通，給農業產業的網絡營銷創造了良好的外部條件。內蒙古從地域分布上來說位于西北偏內陸地區，對經濟信息的獲取相對滯后。所以，對于自治區涉農企業來說，及時成功地獲取信息，加工處理信息，能夠使企業及時調整營銷對策，順應市場需求的變動。因此，構建多維立體信息網絡，推進企業網絡化經營是其在國際化營銷中不可或缺的關鍵性環節。

4.2.2積極推進企業的網絡化經營，實現營銷方式多樣化

網絡營銷具有傳統營銷無法比擬的優勢，比如跨時空營銷、互動營銷、個性化定制營銷等優勢。企業可以以較低的成本收集各種信息，進行市場調研與預測，建立網上營銷渠道，開發網絡客戶。