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農業產業鏈金融以核心組織為基礎和紐帶，向整個農業產業鏈提供金融解決方案。這—模式的本質：一是將核心組織的信用向上下游延伸，提高了相關農戶和微小型企業的信用；二是充分利用核心組織與上下游業已形成的經濟和社會聯系，最大限度地降低交易成本。近年來，隨著農業產業化的快速發展，農業產業化金融創新加快，已逐漸形成了“公司+農戶+銀行”、“公司+合作組織+農戶+銀行”、“公司+專業市場+農戶+銀行”等新型金融服務模式，有效推動了產業鏈條向上下游延伸，促進了產業鏈末梢的小農戶和微小企業發展，帶動了產業鏈條上成千上萬的農民致富，放大了金融服務“三農”的效果。

十二五時期，國家大力發展現代農業，特別是加快農業產業化進程，農業產業鏈條逐步拉長，農產品加工轉化率逐步上升，以及農產品附加值逐步提高，農業產業鏈金融大有可為。金融機構應順應現代農業發展要求，積極發展農業產業鏈金融業務，在管住風險的前提下，以信貸為突破口，以農業產業鏈為紐帶，積極參與和推動農業現代化進程。明確金融服務與支持重點，合理規劃農業產業化信貸投向。加大對農業基礎建設的金融支持。農業基礎設施薄弱、農業發展后勁不足是制約農業產業化的主要因素。要加強對基礎設施建設的支持，以改善農業生產條件，為農業產業化經營奠定堅實基礎。加大對農業龍頭企業的金融支持。大型龍頭企業在農業產業化和農村經濟社會發展中，發揮著核心的龍頭作用。要圍繞農業產業化發展特點和規律，科學確定對農業產業化的支持力度和農業產業信貸投向，把支持農業龍頭作為業務重點，通過對農產品加工和深加工領域的信貸投入，帶動農業產業化鏈條經濟效益的整體提升。只有農產品加工得到迅速的發展，才能形成對大批農民的帶動力，才能形成推動農業產業化發展的強大牽引力。

加大對廣大農戶的金融支持。農戶是農業產業鏈中創造農業價值的主要源泉。要鼓勵和推動小額信貸的發展，以向農戶提供積極的信貸支持為基礎，切實滿足農戶小額信貸需求，促進農業產業化各個部位和環節形成有效對接和良性互動。加快推進農村金融服務創新，有效滿足農業產業鏈金融需求。深入開展農業產業鏈金融業務，必須以建立有市場競爭力的產品體系、推進金融產品和服務方式創新為基本支撐。要設立農業產業鏈金融產品開發經理，建立對一線“三農”信貸人員業務創新的引導，鼓勵“三農”一線信貸人員在實際工作中關注客戶的需求，提出創新思路，完善具體業務流程及風險管控措施，不斷完善精細化的產品研發體系。積極探索對龍頭企業上下產業鏈的金融服務模式，根據農業產業化企業的特點，開發適合農業產業化企業的信貸產品，實現資金體內循環及收益最大化，并為風險防范提供更多有效的途徑。

對資信狀況良好、確有還款能力、與銀行有長期穩定關系的企業，可以發放信用貸款；對可提供足值、有效最高額抵押的企業，可以采取循環貸款的辦法，實行“隨借隨貸、隨收隨還、循環使用”。積極探索開辦存貨、應收賬款等為質押品的質押貸款方式，如特色農產品抵押貸款、小企業簡式貸款等；為農業產業鏈上下游企業量身制作，推出一系列包括貸款、承兌、貼現、信用證、理財、咨詢等綜合服務產品，全方位、多元化滿足農業產業化金融服務需求。建立健全專業化營銷體系，做強做大農業產業鏈金融業務。金額機構應搭建以縣域營業網點為主體、城市內涉農特色網點為補充的“三農”金融服務體系，實行“三農”事業部制管理模式，從“三農”業務的市場營銷、品牌建設到客戶的評級準入，以及貸前調查、貸中審查、放款審核、貸后檢查等全流程，建立專業化市場營銷體系，強化集約管理，提高金融服務效率，滿足農業產業鏈金融發展需求。完善“三農”客戶經理制度，改進績效考核激勵機制，對農業產業化企業、農民專業合作社等業務實行以模擬利潤為主的績效考核制度，對小額農貸業務實現“三包一掛”（包管、包放、包收，與績效收入掛鉤）。通過實施客戶經理日志制度、每月客戶經理營銷業績報告制度、每季營銷業績點評及考核制度等常態化管理手段，充分調動客戶經理的積極性和創造性。

建立農業產業化信息收集制度，定期統計分析與農行有業務合作的農業產業化龍頭企業的經營、收益、輻射農戶等情況，了解行業發展動態，做好對潛在優良客戶的甄別和營銷。強化農業產業鏈貸款風險管理，確保農業產業鏈金融可續發展。堅持貸款管理的市場導向，以防范農業產業鏈系統性金融風險為核心，建立審貸分離、雙人貸前現場調查、貸審會審查、放款審核及貸后管理等基本制度，實施專業化管理，提高對“三農”業務的信貸管控水平。深入開展細致的市場調研，增強市場趨勢分析和風險研判能力，科學做出信貸決策，保證支農信貸資金的有效供給和良性循環。強化貸后管理，嚴格落實客戶經理責任，完善和健全動態的農業產業化經營重點龍頭企業監測和督促機制，深入分析客戶本身的生產經營變化對信貸資金安全的影響，特別對資金流向與實際生產經營需求是否相符、客戶關聯交易是否合理等實施重點監控。一旦發現問題，及時采取應對措施，建立順暢的信息反饋機制，解決客戶信息不對稱問題。積極推進金融風險管控制度創新，探索與農業保險的業務銜接方式，實現風險的有效分擔。

總之，農業產業鏈金融具有“產業聯動，以大帶小”的特征，使農戶以產業鏈為紐帶實現了集約化、組織化和效益化，進而為“三農”金融開辟了新的空間。農業是國家重點支持的領域，自身抗經濟周期能力比較強，農業產業化效益水平也比較高，是一片廣闊的“藍海”。金融機構應抓住大力發展現代農業給農村產業化金融帶來的難得機遇，積極構建專業化金融服務體系，大力發展農業產業金融業務，在支持現代化農業大發展中，優化金融市場結構，拓展業務增長點，進而實現金融機構自身經營效益最大化。