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[內容摘要]21世紀10年代，是移動互聯網的時代，各種微廣告出現，跨媒體進行整合廣告投放成為移動互聯網時代白酒廣告設計與創新的重要內容。

[關鍵詞]微廣告 新媒體 自媒體 自迭代

21世紀10年代，隨著移動互聯網時代的到來，傳統廣告面臨嚴峻挑戰，廣告產業面臨著自印刷技術普及以來最大的變化。互聯網最有用的營銷手段集合為：微博營銷、SNS營銷、視頻營銷、新聞營銷、論壇營銷、問答營銷、微信營銷……

一、移動互聯網時代廣告載體的變化

據中國互聯網絡信息中心報告稱，2011年，中國移動互聯網市場規模發展到393.1億元，同比增長97.5%。同時，移動互聯網在多網多制式共存的外部環境上，改善了核心處理網元的穩定性，優化了速度。此外，迅速增長的智能手機用戶擴大了使用規模與應用范圍，使“無線城市”逐漸崛起。2012年，增長率達到148.3%，移動互聯網將迎來一個新的轉折點。艾瑞咨詢數據顯示，2013年，中國移動互聯網市場規模同比增速81.2%，移動互聯網市場進入高速發展階段。2014年，中國移動互聯網市場規模同比增速111.8%，如此迅速的發展與變化，帶動了移動互聯網各個領域的商業化進程，同時也衍生出許多生機勃勃的創新領域。2015年移動廣告市場進入成熟化發展階段，市場占行業結構比為13.4%，移動互聯網整體結構趨近穩定，各細分領域加速商業化進程，微廣告①等形式興起。1.微信朋友圈廣告大幅提升微信商業化進程根據中商情報網資訊，2015年1月，微信朋友圈第一批廣告—寶馬汽車、VIVO智能手機、可口可樂飲料，這三項看來毫無關聯的產品針對朋友圈階級分層（土豪或屌絲），分別投放了各自的廣告，由此引發全民狂熱刷屏，以及關于階級矛盾的輿論熱議。可見，好的廣告營銷，無論是“投機取巧”，還是利用自身優勢和特點，在移動互聯網的時代，引發廣泛關注而自發傳播才是硬道理。近兩年，微信公眾平臺已成為一個完整而龐大的廣告系統。其中，聯盟廣告、朋友圈信息流廣告，同時服務于品牌廣告主和效果廣告主，深度開發了微信不同模塊的媒體價值，此趨勢對于同類行業媒體甚至其他類別的媒體來說亦是一種沖擊與啟發，勢將進一步帶動其他移動媒體的商業化進程。2.手機移動端廣告大幅提升移動互聯網商業化進程2015年，智能手機的普及，智能硬件的更新換代，傳媒廣告在移動端不斷延伸的創新應用，將推動整個移動互聯網市場規模的進一步擴大。近30年來，從電視傳媒到電視傳媒與互聯網并存，再到移動互聯網時代，此進化過程，互聯網的技術驅動作用越來越凸顯。當下，“互聯網＋”的新理念又為電視廣告傳播創新提供了更大的空間。互聯網對電視廣告的顛覆不僅是在內容生成上，還是傳輸上的拓展和延伸，更在于傳播對象從受眾到用戶的轉變過程中，廣告產品服務意識的建立。值得注意的是：互聯網只是一種客觀存在，一種信息傳播的載體，筆者以為，研究互聯網時代白酒廣告設計與創新的起點與根本在于其內容的時代化、品質化、專業化。

二、移動互聯網時代白酒廣告的創意設計

1.原創與集成配置

喻國明在《“渠道霸權”時代的結束》中提到：在廣告傳播渠道規模擴張和爆炸式的增長后，傳統傳媒產業對于傳播渠道的擁有和掌控能力越來越小，由此形成傳媒競爭力的關鍵轉化為傳播內容的原創能力以及內容的集成配置能力。如移動互聯網時代微信白酒廣告設計包括：具有時代性特征的原創背景音樂；特效文字配圖片；附加的“推廣”標志；可點擊進入的“查看詳情”的H5鏈接……擬瀘州老窖微信廣告內容：以“向生活致敬”為創意主題，放上李白的將進酒詩詞、百年老窖、地方戲劇、青綠山水等創意畫面，分別對應“自由”“經典”“極致”“天人合一”四大主題，契合的是瀘州川劇一貫主打的音樂，數十支不同的鑼鼓牌子和嗩吶曲牌，張弛有度，抑揚得體，朝王鼓—摧軍鼓—更鼓—升摧卷鼓—殺場鼓，快如萬馬奔騰，細似雨打芭蕉……至于瀘州老窖的H5頁面就顯得非常簡潔，點擊進去之后是一張由青綠山水素材勾勒出的“國窖1573”的剪影，青綠山水和酒瓶的交錯試圖傳達一種“雖由人作，宛自天開”的感覺。

2.時效傳播

移動互聯網資訊的強大性和及時性，手機的便攜性為互聯網時代白酒廣告傳播創造了得天獨厚的優勢，因此在與對手的競爭中，互聯網時代白酒廣告需重視內容的時效性，例如在農歷春節即將來臨之際，通過李白《將進酒》詩詞、百年老窖、地方戲劇、青綠山水四張圖片拼出“國窖1573”，而國窖1573包裝上的紫赤金色與中國紅色也和這種氛圍有天然的契合度，在其廣告文案中直接打出了“窖香濃郁，年年有—瀘州老窖”的字樣，走“時效情境配置”路線。從這些廣告細節可以看出，資訊的強大性和及時性在每一次廣告傳播中表現得出色才能獲得用戶的青睞。

3.動態表情植入

移動互聯網時代下的廣告推廣將繼續沿用傳統媒體，拓展應用新媒體②。對于任何行業來說，品牌效應都是沒有邊界限制的，這個時代玩的就是跨界。如果能夠使不太了解移動互聯網或是手機電視的人根據品牌效應也能嘗試這個品牌，成為其用戶，那么這個產品就在市場上獲得了50%的成功。在針對瀘州老窖的移動互聯網微信廣告設計中，H5頁面上擬加入品牌推廣動態圖形—瀘州老窖專屬的微信表情，在這套專屬的微信表情里巧妙地包含了瀘州老窖商標或產品的植入。產品元素與整體廣告形式疊加得巧妙緊湊，通過字意圖形、字畫圖形、Q版吉祥人小白與小月與特定的節日聯系起來，并在以后不斷推出各個節氣的瀘州老窖專屬的微信表情（見圖）。整個瀘州老窖品牌推廣方案之一—微表情設計思路是：硬植入的平面商標或產品的植入會使消費者產生反感，而用微信表情，作為品牌推廣圖形，既具有動態特效，又具有親和力，男女老少都會喜歡，看到微信表情與傳統節氣的契合，更體現了每個時節人們對于自然的認識，微信表情與受眾的互動接觸，使人們像是聽到吉祥的祝福，貼上辟邪的門神一樣，產生被關注、被祈福的滿意感。這種情感的層面溝通，沒有直接提及產品本身，只是隱含在表情包里，而且和時節祈福相關，所以消費者的接受程度會很強。

4.互動平臺

此外，移動互聯網“微廣告”互動平臺，實現了用戶與用戶之間的互動，成為產品體驗的另一重要渠道。例如，通過廣告產品不同時期、不同階段的細節革新，微調廣告方向和內容，體現廣告服務的細致關懷，用戶因其體驗的新鮮感，不斷地將每一次良好的感受通過移動互聯網傳遞到親友圈里。在這里，移動互聯網與用戶，用戶與用戶之間形成了“N對N點”的互動。瀘州老窖微信廣告擬利用移動互聯網點對點的傳輸特性，建立用戶自己的運營模式，為用戶提供一個主題為“窖香濃郁，年年有—瀘州老窖”互動平臺，用戶可自己拍攝飲食聚會視頻，記錄有關白酒體驗的真實經歷、想法、趣事等，然后上傳到手機上與全世界一起分享。移動廣告主根據視頻點擊量對該用戶進行積分獎勵，在購買瀘州老窖時會即時產生貨幣抵扣。

三、移動互聯網時代白酒廣告的實現途徑

20世紀80年代，在物質匱乏的經濟條件下，基于食物性需要，白酒廣告更重視情感溝通與價格大戰；20世紀90年代到21世紀初，傳統廣告媒體時期，電視傳媒與互聯網并存，此時期的白酒廣告業界已經完成品牌白酒文化定位與市場細分；21世紀10年代，移動互聯網時代，白酒廣告是改變還是墨守成規，這是一個必須面對的選擇。目前，4G平臺給移動互聯網媒體的發展提供了新的機遇：未來的4G生活將加速移動互聯網廣告的發展；無限網絡技術的進步使得移動互聯網白酒廣告的推廣途徑更為寬廣，多種個性化白酒廣告實施功能成為可能；傳統廣告業的發展遭遇瓶頸，白酒廣告商急于找到新的更有效率的投放平臺；移動運營商有推廣增值業務的熱情。同時，存在的現實詬病是：央視標王的白酒行業，作為傳統營銷的代名詞，必須面對移動互聯網時代下，白酒行業營銷的多重打擊。其一，移動互聯網時代下，市場價格趨于透明。電商的價格戰更使白酒行業的利潤大減，由此影響了廣告費的投入。其二，品牌塑造的方式發生了根本上的變化。如小米沒有類似四大名酒的耀眼頭銜，卻憑借海量粉絲在消費者中有口皆碑。而瀘州老窖塑造的像1573這樣的高端品牌，由于不確定的消費者層（高端品牌多用于送禮，非實際購買），很難得到實際的消費反饋。同時，移動互聯網時代下的社會化媒體傳播，受眾多是年輕人，白酒的文化底蘊和價值觀對于他們并不適合。移動互聯網時代，社會化營銷的方式通過微博、微信等社交平臺廣泛傳播。每個用戶通常會形成一個輻射一百至一千人不等的小型自媒體③。依附這些小而美的自媒體，廣告營銷通過提供有趣的內容，提供一定的利益（送紅包、送優惠券、送小禮品等），將原先的廣告費轉變為吸引用戶的誘餌，在人群中產生共鳴，可逐步實現移動互聯網無限發散的傳播效力，快速而直接地獲取真實用戶。綜上所述，筆者以為互聯網時代白酒廣告設計與創新，應該在原有白酒廣告的多年積淀中，順應新媒體的強大效應，進行跨媒體整合廣告投放；開發白酒廣告創意，以提升白酒廣告的品質化、專業化特長；利用新媒體廣告的“自迭代④特性”精準投放廣告；不局限于移動互聯網廣告的傳統模式（底部的文字鏈、Banner廣告點擊等），利用移動平臺互動活動釋放網絡這個社交媒體的想象力，打造品牌白酒的良好口碑。基金項目：本文為四川省哲學社會科學研究白酒專項項目“互聯網時代白酒廣告設計與創新研究”（編號：SC14BJ04）階段性成果。

注釋：

①微廣告，從數字技術、網絡技術上看，是一種基于移動互聯網的、面向大數據的、即時交互的、智能的廣告，即數字交互廣告。它是面向大數據時代的多維邏輯智能廣告，具有鮮明的智能化特征：移動化、互動化、分眾化、多維化及迭代性。

②新媒體，新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。新媒體是一個不斷變化的概念。新媒體與傳統媒體最大的區別，在于傳播狀態的改變：由一點對多點變為多點對多點。從傳播學的角度來分析，新媒體傳播有四個特點—每個人都可以進行大眾傳播；信息與意義無關；受眾的主動性大大增強；大眾傳播的小眾化。

③自媒體，又稱“公民媒體”或“個人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱。自媒體平臺包括：博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網絡社區。

④自迭代，新媒體廣告的自適應特征，體現用戶點擊瀏覽、反饋數據回送、廣告內容智能調整三部分組成的“自迭代”的過程。

參考文獻：

1.李極冰.孫妍彥.劉蕊.“微廣告”—廣告產業的革命.傳媒，2014.2

2.劉忠.中國移動商務技術發展現狀分析.數字技術與應用，2014.7

3.張成良.多媒體融合—泛媒體時代的生存法則.傳媒，2010.7

4.黃升民.廣告的巫師時代.傳媒，2014.4

5.廖向東.手機媒體廣告商業模式研究.北京郵電大學，2010

作者：潘紅蓮 單位：綿陽師范學院