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摘要相較于傳統商業模式電子商務在支付方式和運營模式上存在著明顯不同而電子商務模式在為消費群體提供便利的同時，也為各行各業帶來了全新的發展機遇與平臺。皮革行業就自身實際情況，全面合理應用電子商務早已成為必然趨勢。據此，通過分析皮革行業電子商務應用現狀及其應用意義，提出了一系列切實可行的應用策略，以期能夠為皮革行業實現電商化改造發展提供幫助。

關鍵詞：皮革行業；電子商務；電商化；校企合作；政府引導

引言

在社會經濟迅速更新發展的趨勢下，皮革行業迎來了全新發展契機，同時也面臨著巨大挑戰。我國的皮革企業大多是中小企業，在發展過程中，需看清社會發展局勢，客觀看待國內外市場與相關產業發展態勢，實時創新優化商業模式。電子商務模式具有傳統商業模式所不具備的獨特優勢，而引進電子商務模式對于皮革行業而言是一個非常重要的契點，同時也是一大挑戰。盡管電子商務模式在國內已經有了一定的發展，然而就皮革行業而言依舊屬于新模式，實踐經驗并不豐富［1］。因此，為有效推動皮革行業的電子商務發展，本文分析了電子商務應用現狀，并提出了一些科學合理的實踐應用策略。

1皮革行業電子商務應用現狀分析

對N市皮革協會中30家皮革企業進行調研走訪分析，其中包含大中小3種規模企業，其營業范圍涵蓋了皮革消費品生產加工與原料處理等多領域。由調研數據發現，在電子商務普及率層面，N市皮革行業企業電子商務普及率相對偏低，其中有12家在電商平臺，即淘寶、京東、1688、速賣通等開設了線上店鋪，但是始終保持在活躍狀態的只有5家皮革企業。基于互聯網獲取或者發布采購信息的皮革企業一共有21家，其中包含12家參與電商平臺的企業。總之，N市皮革行業企業的電子商務應用率未達到50％，而互聯網利用率只有70％，電子商務普及率與利用率總體并不高。在調研數據中發現，尚未開通電子商務交易的企業99％為小規模企業，通過對尚未開通電子商務交易的皮革企業進行訪談，發現其未進駐電子商務平臺的共性原因在于，企業規模比較小，皮革產品相對單一，多元化產品類型需付出更多成本，而進駐電商平臺之后，根本無法及時就市場需求加以調整；皮革企業人才匱乏，部分小規模企業嘗試過開設電商渠道，但是受成本高與人才匱乏等因素限制，導致只能放棄；皮革企業對于電子商務有關知識缺乏充分了解，難以統籌利用電商重新構建企業業務，無法基于電子商務途徑提高企業銷量，降低運營與銷售成本。此外，中大型皮革企業電子商務應用現狀也不容樂觀，實踐應用成功概率并不高，甚至許多皮革企業的電子商務平臺長時間處于無人運營狀態。總之皮革行業電子商務發展與應用深受阻礙的關鍵原因在于電子商務人才、技術支持、戰略規劃、啟動資金的嚴重匱乏［2］。

2皮革行業電子商務應用意義分析

其一，利于拓展銷售市場與渠道。電子商務以微信、微博、電商平臺等多元化載體將各個區域與環境下的皮革企業基于網絡加以銜接，直接有效避免了區域限制，多元化了銷售模式與渠道，實現了皮革行業銷售市場的有機整合。其二，利于行業內部間交流溝通。電子商務的衍生，使得皮革行業的地域化限制得以突破，企業之間、企業和消費群體之間的交流溝通越來越便利，配套服務也逐漸完善優化，皮革行業內部的信息交流也實現了透明化［3］。總之，傳統市場和電子商業的融合，打造了一個全新的、便捷的、信息共享的經濟化市場。其三，利于皮革制品銷售率提升。基于電子商務模式，皮革行業企業可直接和消費群體相聯系，以網絡為輔助交流，同時提供完善的配套服務，甚至可以直接掠過經銷商，如此一來便切實降低了整個營銷過程中的銷售成本，加快了交易進度，提升了銷售效率［4］。其四，利于轉變行業綜合發展理念。電子商務模式的便捷快速，對于皮革行業的生產、加工、銷售、配套服務均產生了非常大的影響，且推進皮革企業逐漸擴展了新市場、新領域，使得整個皮革行業格局發生了重大轉變［5］。皮革企業和消費群體的直接交流對接，節省了很多中間環節，為皮革企業減輕了制品貨物積壓的壓力，促使多數企業實現了按需生產，使得整個皮革行業發展理念也隨之發生了改變。

3皮革行業電子商務應用的有效策略

31基于校企合作引進專項人才

皮革行業企業可合理利用當地高校人力資源的優勢，與其建立人才輸送合作關系，為電子商務專業相關畢業生提供實習平臺，通過觀察實習狀態進行篩選，擇取符合皮革企業文化、崗位要求、發展需求的優秀人才［6］。皮革企業可根據高校師資力量對自身電子商務發展加以評估分析，并且在電子商務旺季時，通過給電子商務專業學生提供實踐機會而獲取人才，以緩解人才匱乏現象，從而創造更好效益。

32基于政府扶持引導電子商務

為確保電子商務實現在皮革行業的普遍應用與可持續發展，政府需強化政策扶持，以引導電子商務模式的普及。政府應對于已經進入電子商務領域的皮革企業進行獎勵，以逐步引導其他皮革企業漸漸走進電子商務市場競爭，打造健康且有序、和諧且穩定的市場狀態［7］。此外，政府還需強化對于皮革行業電子商務人才培養的重視，培養專業且優秀的皮革制品供求行情與市場動態信息分析人才，并做好相關電子商務培訓工作，以健全人才培養體系，吸引更多專業人士進入電子商務領域。而皮革企業也應進一步加強對電子商務技術人才培養的注重，只有這樣，才能夠以人力基礎在市場競爭中占據有利地位，以此推動皮革行業可持續穩定發展。與此同時，政府還需要針對皮革行業建立電子商務相關標準制度，明確要求皮革企業嚴格按照規定開展業務，良性競爭，以確保整個皮革行業的有序發展。皮革行業協會可帶頭建設網絡信息平臺，可涵蓋皮革原料企業、皮革添加劑企業、皮革制品加工企業、皮革機械企業等，為各相關企業可迅速實現網絡平臺營銷提供有力幫助，而且以網站平臺為載體對于商家與消費者而言交易過程不僅便捷還十分安全。

33基于協同合力實現電商發展

皮革制品單一且人才、技術匱乏的小型皮革企業可采取抱團的方式，協同合力實現電商化改造，以多家皮革制品類型相同的企業合作，建設專項的電商運營團隊負責營銷活動。如此一來，不僅可以實現企業資源共享，節省電商運營的人力與物力成本，還可通過專業人員負責電商業務，提高皮革制品電商銷售量，同時可合力擴展電商業務，提高電商店鋪綜合競爭力，從而在市場競爭中占據一定的主動權［8］。這種協同合力的方式類似于電商代運營模式，但是實際上并非如此，此方式和企業代運營存在顯著區別，即皮革企業電商運營團隊主要由多家小型皮革企業共同出力、出資，招聘并管理，團隊管理權歸于多方所有，企業可管理調配電商業務人員，可對運營團隊設置銷售目標，而且運營團隊銷售的皮革制品均為抱團皮革企業自家產品，可以便捷地和企業實時溝通，緊抓市場機遇，迅速解決問題。另外在皮革企業電商業務發展時，抱團企業可就實際發展需求，設置電商有關崗位，調整電商相關業務。

34基于配套服務優化電商體系

電子商務的興起與發展時間比較短，各個方面的政策與措施尚不完善，各行各業均在努力探尋與自身相適應的電商體系，皮革行業也是如此［9］。皮革行業電子商務配套服務還不夠健全，需在實際應用過程中逐漸優化，尤其是物流系統。建設完善的物流系統配套服務對于整個皮革行業電子商務市場的和諧穩定發展均發揮著關鍵性作用。若是中小型皮革企業不足以獨自建設物流系統，可嘗試和其他企業或第三方物流機構合作，或者成立物流聯盟組織，打造涵蓋原料采購、制品銷售、配套服務的一體化服務體系。

35基于內部管控實現經營電商化

為保障皮革行業的電子商務普遍應用，皮革企業應全方位開展電商流程化管理，在電子商務銷售渠道上，以最大限度獲取網絡流量，在京東與天貓等各電商平臺開設店鋪，企業內部設置專項部門負責電商店鋪優化管理，皮革制品倉儲與物流管理方面，則可引進ERP軟件對皮革制品數量與質量進行信息化管控，將軟件和電子商務平臺銷售情況、生產采購狀況相互對接，以實現皮革企業銷售－生產－采購－生產－設計整個過程的數據信息實時共享，從而降低皮革制品倉儲成本，保障資金利用率［10］。此外，在外部市場環境較差且市場競爭愈演愈烈的情況下，皮革行業企業更應該緊抓內部管理，以電子商務模式為載體，優化業務流程，電商化改造銷售、采購、管理、生產整個過程。只有這樣，才能夠在市場經濟逐漸轉好時迎面而上，占據有利地位。

4結語

目前，我國皮革行業電子商務應用依舊存在一些問題亟待改善，因此，通過對皮革行業電子商務應用現狀及其應用意義的分析，針對性提出了一些有效的應用策略，具體即基于校企合作引進專項人才；基于政府扶持引導電子商務；基于協同合力促進電商進步；基于配套服務優化電商體系；基于內部管控實現經營電商化。相信未來在皮革行業電商化改造進程不斷推進的趨勢下，皮革行業將會進一步贏得更好的經濟效益與社會效益。

作者:王瑞 單位:西安航空職業技術學院航空管理工程學院