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摘要：茶文化是我國傳統文化的瑰寶，也是現代產業實現自我更新的創意源泉，具有深刻的社會意義和現實價值。本文以房地產營銷為例，展示了茶文化中天人合一、和諧中庸、禪茶一味的理念與其營銷策略的有機融合，指出房地產營銷應當注重對自然意境的營造、對當地民族文化特色的借鑒，強調房屋對于居住者而言的宜居性和愉悅性。只有當房地產行業兼具自然審美和文化內涵，能夠切實提高人們的生活質量和幸福感受，才能真正獲得人們的青睞，實現長足發展。

關鍵詞：茶文化；內涵；“自然”；房地產；營銷；應用策略

1茶文化的內涵

我國茶文化可謂集各家之長，融合了道教、佛教和儒家思想的精華，在漫長的歷史發展過程中逐步演進成為獨具特色的茶學精神。茶文化借鑒了道教“天人合一”的理念，主張淡雅樸素、天然至上，人們在飲茶時追求貼近自然，在有條件的情況下，所選取的水必然是清泉活水，煮水之火必然是源于自然的干木，飲水之境則大都在高山流水旁，飲茶之前沐浴更衣，衣著寬松舒適、清淡素雅，或一人獨品，或與兩三友人共飲，若再有悠揚琴聲相和就最好不過了。在這種思想的影響下，好茶者皆淡泊名利、超凡脫俗，有種“出世”的意味，他們認為，自然天成的才是最好的，世上最美好的事情莫過于縱情山水、徜徉自然。這對于建筑與造型而言，多一些自然元素，少一些人造雍容，通過木質結構、花草樹木、假山河流等，勾勒出回歸自然的意境。例如，在房屋裝飾中采用游廊、影壁、山石等布局，在房內種植竹子、蘭花等象征清雅高潔的綠植，資源或空間有限的可以把墻面粉刷成淡綠色、淡黃色，將綠蘿等植物懸掛在墻面，或是張貼一幅潑墨山水畫，打造出一種“樂山樂水”的生活情態。茶文化歸納了儒家思想中“和諧中庸”的思想，提出“適度”的理論，勸誡人們要心氣平和，對待萬事萬物宜保持一種恰當的態度，不爭搶，不攀比，安居樂道，怡然自得。在茶事方面，對烹茶的火候、泡茶的水溫等都有講究，溫度低則茶味淡，溫度高則營養失，必須要找到一個平衡點；敬茶時，應以禮待客，講究禮數；飲茶時，則要先聞后品，小口啜飲，不能一飲而盡，也不能飲用過量，通常三杯為宜，這既是對茶本身的尊重，也是對敬茶者的回禮。這種思想對于房地產領域的啟示在于，點綴裝飾應當得體適宜、以少為多，要突出房屋本身，而不喧賓奪主，使兩者達到一種相得益彰、和諧溢彩的效果。比如，在家具的選擇上，應當盡量選用簡約、大方的設計，清麗的木質沙發或者素雅的布藝沙發在與自然和諧這個層面上要明顯優于復雜華貴的真皮沙發，淡雅的室內色彩搭配要明顯好過高飽和度色彩搭配，柔和的暖色燈光要明顯勝過耀眼的白色燈光。在“家”這個概念上，應當力求柔美和諧，如此才能帶給人們身心的輕松與愉悅。茶文化還涵蓋了佛家思想中“禪茶一味”的哲理。“禪茶一味”是對“苦”、“靜”、“凡”、“放”這幾個境界的概括，其中，“苦”是指生老病死之苦，也就是經歷過人世間的各種悲苦；“靜”是指追求內心的平和寧靜，不受外界干擾；“凡”是指從平凡生活的細微之處，感悟到整個世界乃至整個宇宙的運行規律，體會到人生的真諦；“放”是指放下所有的負擔，忘卻所有的煩惱，實現內在的平衡和思想境界的升華。飲茶時，人們應當全神貫注地聚焦于茶本身，而不去想那些令他們快樂或憂愁的世俗之物，從茶的味道中體會出先苦后甜的道理，從茶葉在茶水中的美妙姿態看到人生起起伏伏、跌跌撞撞而后沉靜歸一的歷程，學會珍惜那些真正有價值的東西，放下那些身外之物。對于房地產領域，這些哲理體現在營銷設計方面就是深沉而精簡，在色彩上追求素雅，在家具配套上要適可而止，比如餐廳，一張長桌、幾把椅子足矣，桌子上面擺放一套茶具，墻上掛一幅彰顯主人品味的方形字畫，桌旁擺一盆蘭花，自然而然地就能帶來一種賞心悅目的感受。

2“自然”意境在房地產營銷中的體現

茶文化強調自然清新、典雅簡潔的美感，充分展示出人與自然之間和諧共生、相互依存的關系。正所謂社會存在決定社會意識，社會意識對社會存在具有能動的反作用，茶文化的形成是立足于人們對大自然的熱愛和向往之情，相應地，這種意識會進一步加深人們對自然的敬愛，并體現在人們的現實行為之中。在現代建筑領域，很多設計師開始著眼于自然、取材于自然，力求把建筑打造成為一種自然的延伸，延續自然的命脈。日本設計師安藤忠雄曾說，大自然是人類的最好伴侶，也是一種理想的生活狀態，他要把大自然融入到大都市之中，把大自然的饋贈直接應用到建筑設計中。比如，他并不簡單地通過添加綠植來增加自然感，而是借助庭院、廊橋、玻璃等元素，把風、光、雨、雪等真正注入到人們的日常起居之中，讓人們不自覺地聯想到大自然，感受到自己正身處于自然之中。透過這種設計理念，自然與都市成為了兩個可以相互轉化的意象，人們既生活在都市之中，又縱情于自然之下，新奇而美麗。當然，如今的大多數房產都是剛需住房，空間有限，設計師不能進行大幅度的造景，那么在這個時候，細節變化就顯得尤為重要，通過細節處理，實現都市和自然的對立統一，帶給人們耳目一新的感受。比如，通過大型落地窗讓房間緊緊追隨大自然的瞬息萬變，人們可以清晰地看到一天之中、一年之中的陽光變化，看到小雨淅瀝、大雨傾盆；在房間內，沙發或床等實用性家居擺在中央，窗邊擺放綠植和一張席地飲茶的矮桌，窗子上方有卷起的竹簾，照明設備簡單柔和，白天自然光線和晚上的恬然暗淡都不被打破，日出而作、日落而息的生活狀態躍然紙上；窗外有花草樹木，遠處有庭院假山、潺潺流水，每家每戶的陽臺上都有綠意點綴，一眼望去賞心悅目，仿佛流連于自然之境，如此一來，人們在有限的都市空間之中也能擁有屬于自己的自然天地。把“自然”之境融合到房地產營銷方案之中，既能吸引人們的關注與興趣，增強房產競爭力，又能切實提升人們的居住感受和生活質量，提高人們的“幸福感”，保障社會和諧穩健。

3茶文化在房地產營銷中的應用策略

茶文化與房地產一個是文化藝術領域、一個是經濟建筑領域，看似是兩個截然不同的概念，但其實兩者在內涵與追求方面有許多相似之處。兩者都與人們的生活息息相關，都力求帶給人們身心的平和與愉悅，都追求和美的境界。不過，房地產畢竟是最近二十年才興起的新產業，在文化積淀上仍有很大欠缺，一些房地產商粗制濫造、缺乏審美的情況也并不罕見，因此，為了維護良好的房地產環境，營造求真、求善、求美的文化氛圍，打造出真正符合大眾審美和民眾需求的房產類型，切實提高人民的幸福指數，應當積極借鑒茶文化的哲學思想，把茶文化的理念充分應用到房地產的營銷策略之中。首先，房地產營銷策略應當參考茶文化中天人合一、回歸自然的哲思，體現“生態建筑”的理念。“生態建筑”是一種符合可持續發展觀的建筑理念，一方面是在建筑材料本身，設計師要結合當地資源和工程建設的實際情況，盡可能地從當地現有的資源中適度取材，減少工程對周圍環境的污染與破壞，盡最大努力保護當地的生態環境；另一方面則在于建筑的社會功能，“生態建筑”意求實現人、社會與自然的和諧相處，向自然借鑒設計藝術，再以建筑設計來實現與自然的密切連結，人們在“生態建筑”中到處可以看到大自然的身影，使當地特色與自然環境有機融合，讓建筑本身富于生命，讓人們仿若居住在大自然之中。在營銷方案設計中，設計師應當突出“綠”這個意向，以“綠”去展現“生態”的概念，比如突出整個園區的植被規劃，展示每個戶型與園區植被的呼應關系，在房間設計方面，可以盡量擴大房間與外界的接觸面積，減少墻體的遮擋，轉為亭廊、院落、觀景臺、天窗等，室內顏色搭配則應簡單、素雅、柔和，比如淡綠、淡黃、奶白等，可以小范圍地搭配一點亮色來提升整體設計感，但顏色不超過三種為宜。其次，房地產營銷策略應當借鑒茶文化中和諧中庸的思想，講究統一性、協調性和適度性。茶文化在“和諧”方面的深刻意義在于，人與世間萬物本為一體，同根同源，必須和諧相處、相互扶持，才能共同繁榮，所以，人與社會、人與自然、人與人之間具有一種相互尊敬而又相互親近的感情，同時，在各種關系的處理中要恰到好處，無過之也無不及，給人一種怡然自得的舒適感。現代建筑設計應當積極運用這種和諧中庸的思想，把當地特色、傳統文化和時代元素結合起來，利用風土、氣候等獨特的自然條件打造出順應當地自然生態的建筑作品，使之與周圍環境渾然一體，既洋溢著設計師對當地文化特色的深厚感情，又彰顯出建筑本身的生命與靈魂。相關營銷方案則要立足于這種和諧統一的特性進行宣傳，強調建筑的文化內涵和藝術水平，特別是它與當地文化自然環境的息息相通，當人們看到這種擺脫了千篇一律式樣的創新設計之后，便會為之心動。比如，蘇州的房地產營銷應該側重其園林式景觀設計，杭州的房地產營銷應該傾向于其與西湖美景的聯系，曲阜的房地產營銷則應該著眼于它與孔府、孔廟、杏壇等那種美輪美奐的文化性設計的一致性與貫穿性，做到和美悅目。最后，房地產營銷策略還應當借鑒茶文化中“禪茶一味”的思想，特別是對于平和寧靜、怡然自得的永恒追求。茶文化希望人們通過煮茶、品茶等一系列行為來實現內心的平靜，學會放下身外之物，放棄對世俗物質的追求，悠然享受自己擁有的真正有價值的事物，包括生命、健康、親情等，真正理解人生的真諦，單純的物質疊加并不能帶來真正的幸福，只有感情的升華和理性的提高才能詮釋出一個人存在的意義，等等。這對于房地產領域的啟示在于，一方面，設計師和營銷者應當懂得靜心思考才是優秀作品的源頭，絕不能為了完成而完成，不要把設計或者營銷視為一個簡單的工作內容，而要為之傾注情感，要為作品灌注生命和能量，要讓作品能夠像人類一樣擁有理性的思維和感性的情緒，讓它成為一本供人們翻閱的好書，有內容、有深度、有靈魂；另一方面，要懂得少即是多、以簡勝繁的理念，特別是在室內裝潢方面，必須擺脫對物質的疊加，只在必要的地方點睛一筆即可，例如綠植可以集中在一個區域而不宜過多分散，同一類型的家具擺放一種即可，整體顏色一到兩種為最佳，營造出一種清新怡人的氛圍。另外，設計師應當把“愉悅”作為建筑設計的最高目標，也就是說，人們在建筑中應該能夠獲得身心的享受。設計師可以在當地的自然風光和風土人情之中尋找靈感，為建筑設計增添嶄新的民族與時代元素，比如，在福建永定地區可以參考土樓的形式打造類似的建筑群，在蒙古地區可以按照蒙古包的樣式打造新型住宅，在西南地區則可以參考竹樓的形式在小區景觀部分進行仿造，等等，設計師可以從多個角度出發進行不同的嘗試，房地產營銷則應當圍繞這些突破展開，讓人們看到世界與民族的統一，看到歷史與時代的融合，耳目一新又愉悅動人，自然就會心生對這些建筑的青睞。總而言之，天人合一、和諧中庸和禪茶一味是我國茶文化的核心內容，也是傳統文化的精華所在，對現代各產業的發展都具有積極的借鑒和指導意義。房地產行業是近年來的新興產業，在文化內涵和藝術底蘊上尚不成熟，還未能形成完整的風格體系，容易出現千篇一律、缺乏辨識度的情況，不利于產業的整體發展。因此，房地產行業應當積極融合茶文化中關于人與自然、人與社會以及人與人之間相互關系的哲學理念，通過創新設計、優化配置，為建筑作品注入生命和活力，展現建筑藝術的獨特魅力，讓房屋成為自然的延伸，為都市中的每個人提供一方屬于自己的小森林，讓人們更好地舒緩身心、完善心境，提升人們的居住體驗，促進社會和諧與進步。

參考文獻

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作者：彭杏芳 單位：中山職業技術學院