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第1篇：外貿的網絡營銷推廣范文

在國外，美國科勒的網站日流量已達到24600人次(2009.9.1數據)，其中22.4%為本土之外的瀏覽者。在國內，深圳一家外貿公司的日流量可達到660人次(2009.9.1數據)，其中99%為國外瀏覽者。

盡管如此，國內出口企業的網絡營銷發展仍處于初級階段。佛山陶瓷網絡營銷研究中心曾對國內外50家外貿陶瓷企業進行調查，國內大多數外貿網站與國外差距甚大，即便是業內知名的陶瓷企業也仍然很不專業，這對于有志于開展外貿網絡營銷的企業，未嘗不是一個良機。

外貿建站網絡營銷第一步

建立一個外文的網站是，是開展外貿網絡營銷第一步，也是關鍵一步。因為，外貿網站的優劣，不僅直接影響采購商對公司的印象，還會影響到網絡營銷的投資回報率。原因是幾乎所有的網絡營銷方法或早或晚都會將采購商吸引到企業的網站；而且好的外貿網站還可以帶來更多流量從而可以降低網絡營銷的廣告成本，提升外銷業績。

既然如此重要，外貿網站應如何策劃呢？首先，網站功能應可以滿足公司開發客戶、服務客戶、提升品牌的需求，并具有可擴充性；其次，網站設置應符合搜索引擎的排名規則以便使網站在Google等搜索引擎排名靠前；再者，網站美工方面應符合國外的審美標準，網站最好能租用國外的空間以提高訪問速度而且也方便海外采購商搜索；最后，網站還應建立網站流量統計系統。

外貿B2B 365天的在線交易會

通過外貿型的B2B網站出口，是大多數陶企開展外貿網絡營銷的主流。因為外貿B2B平臺具有買家集中、詢盤多、見效快、簡單易操作、互動性強的優點。但同時也存在會員數量過多，導致平臺內部競爭激烈，排名沒有保障，買家詢盤是群發，導致詢盤質量不高，費用高，不繳費就中止服務等不足。

那么，應如何有效利用這一平臺呢？可以建立選擇與評價外貿B2B的機制，選擇最適合自身產品與目標市場的外貿平臺，并熟悉這一平臺將其價值發揮到最大。但也不可過于依賴單一平臺，以免平臺競爭過于激烈而使外貿業務面臨較大風險。還可采用多種外貿網絡營銷方式，以發現性價比最高的網絡營銷渠道。

外貿C2C，Ebay外貿的淘金之路。

C2C平臺是最容易被陶企忽視的渠道，總覺得C2C平臺面向消費者的是小打小為代表的C2C平臺，卻擁有3.8億海外買家，Ebay2008年度交易額達600億美元，由此可見其商業價值不可小覷。

佛山一家衛浴企業通過Ebay外貿平臺，月銷售額在100萬左右并持續增長。其做法是在目標市場國設置分公司與倉庫，由在佛山的業務員負責E?鄄bay網店的經營，在Ebay外貿上開辟了一個直接面向國外消費者的銷售渠道。并以零渠道的價格優勢，快捷的配送速度贏得了快速的發展，開辟出一條全新的渠道。

搜索引擎營銷網絡營銷的制勝之道

搜索引擎營銷是陶企較少使用然而卻十分有效的一種網絡營銷方法。因為，搜索引擎是海外采購商尋找合作商的重要方式之一。前面所舉的例子Lightinthebox與電池出口網站所取得的成就，可部分歸功于Google競價排名的運用。據說其目前每月仍投入幾萬美金用于Google競價排名。陶企之所以較少使用這一渠道，一方面是價格較高，如Ceramictile在Google的每次點擊在9元左右，另一方面，搜索引擎廣告要取得成功，必須在網站策劃、關鍵字策略等多方面進行系統的籌劃，否則效果也未必理想。

相對于成本較高的搜索引擎廣告，搜索引擎優化性價比更高。前面所介紹的流量在國內陶瓷衛浴行業來說是最高的，其主要原因正是采用了搜索引擎優化的推廣手法，使網站在Google等搜索引擎中Ceramictiles等關鍵字免費排名靠前。

郵件營銷雖古老卻有效的營銷利器

郵件營銷是所有網絡營銷方法中最“古老”也是最常用的一種。許多外貿人員在網上尋找客戶郵件地址并發送推廣郵件，通過這種方式有些企業每年也能取得上千萬的業績。但由于未經許可推廣的郵件被定義為垃圾郵件而拒收率較高，甚至遭到郵件服務商停止服務。不過有些郵件群發軟件采用國外的通道并模擬手工發送的方式，較好地解決了這個問題。

相當而言，經過許可的郵件營銷才是合法而且更有效的。以科勒的網站為例，科勒網站的用戶可以加入科勒的郵件列表，每月就可以收到科勒發來的郵件。這種方式不僅有利于新產品推廣、還有利于維護客戶關系、提升品牌忠誠度，而且屬于合法的郵件營銷方式。

第2篇：外貿的網絡營銷推廣范文

一、外貿企業互聯網營銷方式及特點

與傳統營銷方式相比，互聯網營銷具有明顯的優勢。一是受眾面廣，時間限制少。全世界擁有互聯網的任何區域，全天24小時內只要對網絡信息感興趣的人均可能是直接受眾；其次，信息傳播速度快，成本較低。正因為如此，互聯網營銷越來越被外貿企業，尤其是中小外貿企業看好。目前互聯網營銷主要有以下幾種方式：

(一)B2B平臺營銷――我國外貿企業互聯網營銷的首選

B2B(Business to Business)平臺即是提供企業在互聯網上進行B2B活動的網站。數據表明，2004年全世界通過B2B平成的進出易額為2.5萬億美元，成為全球電子商務的主要途徑。我國外貿企業選擇B2B平臺作為首選互聯網營銷方式，并不是因為該種方式是目前最有效的網絡營銷渠道，而多數是受國內媒體宣傳的鼓動以及B2B平臺成功營銷的激勵。目前國內提供B2B平臺服務的服務商主要有環球資源、阿里巴巴、中國制造網、易貿通以及化工網等。其中，環球資源是B2B平臺行業的佼佼者，有35年的歷史，在歐美擁有一批優質買家，但由于費用高昂，使其成為貴族聚集地。阿里巴巴是B2B平臺新秀，隨著電子商務迅速發展以及中國制造業的崛起，成為會員最多的B2B平臺，它不僅取得巨大的商業成功，同時也幫助其會員開拓了國際市場，產生了很好效果。中國制造網成立時間不長，其買家主要集中在歐美地區。化工網是網盛整合化工行業內資源，成為化工領域內的垂直平臺，而易貿通則是1999年成立的香港公司。

盡管B2B平臺是我國外貿企業互聯網營銷的首選方式，但由于客觀條件和主觀認知的差異使眾多外貿企業在使用B2B平臺過程當中存在問題，如高估信息更新作用，地區認知上的偏差等等，最新研究表明，國內85.3％的B2B電子商務網站專業度都存在問題。所有這些都直接影響電子商務平臺的網絡營銷價值。

(二)搜索引擎營銷――逐漸興起

搜索引擎營銷(SEM，Search En-gine Marketing)是一種新的網絡營銷方式，就是利用搜索引擎來進行企業網絡推廣，通過客戶對搜索引擎的訪問，帶來更全面的專業客戶。調查結果表明，美國互聯網用戶網上行為中，使用E-moil占77％，使用搜索引擎則占63％，位居第二。Jupiter2005年4月份的數據則顯示，尋找供應商的用戶更愿意直接在搜索引中查找專業產品，這樣的用戶占調查總數的29.1％，而瀏覽大型“購物頻道”的用戶僅有4.5％。與此同時，90％的用戶每月都會重復訪問搜索引擎，這種行為在一個月中平均重復5次或者更多。在中國，據顯示，中國互聯網用戶最常用的網絡服務分別是(被調查者所占比例)：電子郵箱(56.1％)、看新聞(53.5％)、搜索引擎(51.5％)。這些數據說明搜索引擎在企業網絡營銷當中有較大的發展空間。

目前采用搜索引擎營銷方式主要有三種：一是付費排名，支付費用越高排名越靠前；二是購買關鍵詞廣告，即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，用戶可以根據需要更換關鍵詞：三是搜索引擎優化(SEO－Search Engine Optimizer)，就是通過對網站優化設計，使得網站在自然搜索結果中靠前。目前國內搜索引擎市場中百度占的份額最大，而國際上Google更占先一步，Google、Yahool和LIVE等三大搜索引擎占國際市場的80％左右。外貿企業提高搜索引擎營銷效果需要解決兩個問題，除了三大搜索引擎之外，更要關注一些地域性和專業性搜索引擎。在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買搜索引擎付費服務，更需要通過第三方公司服務以得到自然結果的靠前位置。同時，盡可能多的覆蓋主要與相關搜索的關鍵詞，窮盡國外買家可能查找中國供應商的詞匯。而對于專業客戶的篩選則需要經過對相關數據分析和挖掘才能獲得。

(三)基于數據庫的郵件營銷

郵件(E-mail)營銷，是指把文本、HTML或多媒體信息發送到用戶的電子郵箱，以達到營銷目的，其最大優點在于高效而低成本。據相關資料顯示，國內郵件營銷方法仍然主要以大批量的垃圾郵件發送，而真正意義上的許可郵件營銷則少有人清楚。

許可(Permission)郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中，發揮重要作用。國外很多第三方服務機構擁有龐大的許可用戶數據庫，這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。

E-mail營銷有兩個基本因素：潛在用戶E-mail地址資源的選擇和E-mail營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎，在中國國內，由于沒有出現單獨的專業地址提供商，目前只能依靠企業本身力量去搜集，而且也需要相當長時間的積累。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢問的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。

(四)分類目錄營銷

分類目錄非常類似在線指南。通過目錄編輯把所有的網站資源整理后組織起來，按相同的主題放在相同的目錄下，從而形成一個體系，方便信息查詢者去尋找。分類目錄較早出現在互聯網上，早期的搜索引擎就是可搜索的目錄，著名的Yahoo就是其中之一。對于開展網絡營銷的外貿企業來說，進行目錄登陸的目的主要有兩個：其一在于國外買家會去目錄當中尋找供應商，尤其是某些付費目錄。其二在于搜索引擎的自然結果權重與一些目錄相關，做好部分重要目錄的登陸甚至會有決定性作用。目前，Open Di-rectory Project(ODP)是互聯網上最大的、最廣泛的人工目錄，它由來自全球各地的志愿者們共同維護的全球最

大分類目錄。在外貿企業進行網絡營銷的初期，目錄登陸是必需的。

除了以上網絡營銷方式外，博客營銷與RSS營銷是正在推廣的新興方式。博客營銷是一種基于個人知識資源(包括思想、體驗等表現形式)的網絡信息傳遞形式。開展博客營銷基礎問題是對某個領域知識的掌握、學習和有效利用，并通過對知識的傳播達到傳播產品信息的目的。而在實際操作層面，博客營銷已經給一些外貿企業業務的開拓帶來了幫助。RSS(Really simple Syndication)營銷也是隨著互聯網技術的發展而出現的推廣方式，是一種描述和同步網站內容的格式。目前，RSS并沒有成為廣泛的互聯網絡工具。盡管如此，RSS營銷前景仍然是樂觀的，因為有越來越多的讀取軟件和內容加入到RSS陣營。

二、外貿企業開展互聯網營銷存在的問題

與傳統營銷方式相比，盡管網絡營銷有很多優勢，但同樣存在一些問題。除了網絡營銷本身問題外，對于外貿企業來說，在開展網絡營銷過程中也存在一些共性問題：

1　開展網絡營銷的意識不強。其一，對網絡營銷的重要性認識不足，認為靠參加展會和老客戶推薦等傳統方式就夠了。其二，雖意識到網絡營銷重要性卻缺乏基礎知識，很多企業僅停留在隨便制作一個網站，買個B2B會員資格的初級階段。其三，重視程度不夠，真正配備專業人員從事網絡營銷的公司更是少之又少。而且很多外貿企業將網絡營銷歸于企業內務或由行政來管理，或是業務部門和執行網絡營銷職能部門相互之間聯系不緊密。

2　缺乏網絡營銷的規劃與耐心。網絡營銷需要制訂周密規劃和系統化安排，堅持不懈，最終可能取得理想效果。然而一些外貿企業開展網絡營銷只是因為媒體宣傳以及朋友的介紹，或者第三方公司銷售的鼓動，以及現實中傳統營銷方式效果越來越差，于是希望通過互聯網來擴大自己的業務，安排制作網站，進行網絡推廣。整個行動缺乏規劃，倉促上馬，一旦一段時間沒有效果，就對網絡營銷失去耐心和信心。

3　缺乏將網絡營銷與傳統營銷有效整合。網絡營銷作為外貿企業開拓業務的新興營銷方式，只有與傳統營銷進行結合，發揮各自的優勢，企業才能取得好的營銷效果。然而相當一部分外貿企業過分夸大互聯網的作用，認為只要通過互聯網企業的品牌知名度、企業形象宣傳就萬事大吉了，忽視丁網絡營銷與傳統營銷的有效整合，導致實際的網絡營銷效果不理想。

4　缺乏理性地選擇互聯網工具。目前可使用的網絡推廣工具種類較多，外貿企業在工具選擇上存在很大的非理性因素。實踐中，一旦某個行業的幾個企業尤其是業績不錯的企業選擇了某家B2B會員或其他網絡營銷服務，同行業的其它企業紛紛仿效，存在較強的跟風心理和盲目性，忽視了企業自身發展實際。實踐表明，由于跟風而購買的網絡營銷服務往往整體效果較差。

5　缺乏對網絡營銷效果的綜合分析。一個完整的網絡營銷效果評析，應該包括對外貿網站的訪問情況、買家的黏度、買家來源情況、搜索引擎效果等數據的分析。但目前我國從事網絡營銷的外貿企業在營銷效果衡量上，絕大多數外貿企業往往存在重統計結果輕分析過程的傾向，即外貿企業普遍關注自身網站的訪問量及網站世界排名等內容，輕視分析買家回訪率、買家來源地域分析、買家使用等效果數據。

三、發揮網絡營銷優勢，提升外貿企業營銷效果

(一)整合各種營銷資源，在更廣泛的范圍吸引目標客戶

整合各種營銷資源，即企業根據自身實際，有選擇的使用多個網絡營銷工具，并且使各個工具相互支持，形成整合力量。由于國內大部分外貿企業使用網絡營銷仍處于初級階段，加上專業人才的缺乏，所以對于剛開始從事網絡營銷企業來說，相對有效的營銷方式應該是首先做好自身網絡平臺的優化，同時進行搜索引擎推廣，這是國外有效進行網絡營銷的成功經驗。無論是B2B也好，還是付費目錄也好，整合的意義是將目標客戶引導到自身的平臺。

(二)凸現外貿公司專業度，提高潛在客戶的轉化率

將目標客戶吸引到自身平臺只是第一步，如何將每一個潛在客戶買家轉變成真正意義上的客戶則是關鍵。核心問題在于如何凸現自身產品與服務的價值而不是價格，讓買家認同產品、服務價值并愿意與之交易。這其中，外貿企業自身網站建設尤為關鍵。考慮客戶友好度，突出專業印象，方便客戶瀏覽產品并發送詢盤，精心設計服務描述以突出核心服務優勢，搜集潛在買家聯系方式。上述描述每一個基本點是對外營銷網站的基礎。同時需要關注可用度和可信度。在發達國家，網站的可用度和可信度建設直接關系網站效果。其中，網站可用度標準包括一些涉及到每個用戶使用的各個方面，例如導航的方便性、分類結構、網站顯示速度等。而網站可信度高低與網站基本信息完整、產品描述全面、固定的聯系方式、使用企業郵局、正規的付款方式直接有關。

(三)提高客戶黏度，留住專業客人

專業客戶持續訪問企業自身平臺以及目標客戶習慣于經常與企業保持聯系，這是客戶黏度高的表現。客戶對企業有足夠的黏度，既代表著可能與企業開始深入、全面的合作，同時也說明對企業忠誠度高。影響客戶黏度的因素主要有網站內容、博客、許可郵件、RSS營銷等。因此，網站的內容應該專業并經常更新，能夠給買家提供價值；博客營銷要突出知識特征；許可郵件要經常給買家發送新的產品信息和邀約。只有全方位的積極與客戶聯系，才能真正提高客戶的黏度，留住專業目標買家。

第3篇：外貿的網絡營銷推廣范文

有人認為這是一種顛覆，它正以“光速”改變我們的購物觀念、生活方式甚至行為方式。

業內人士指出，一個成功的企業會不斷地發現新型的營銷渠道，而在未來的發展當中，網絡營銷必將是一個大趨勢，成為建材企業經營的利器，讓企業發展如虎添翼，為企業和客戶創造更多的價值。

其實，在家居建材業，網絡營銷似乎已經成為了一種不得不趕的潮流，越來越多的企業正在加入網絡營銷的大軍，以圖在未來的競爭當中獲得領先的競爭優勢。

網購改變生活

周小姐就屬于一個不折不扣的“網購狂”，在她剛剛裝修不久的家里，幾乎所有的家具、裝飾材料都是通過網上購買。

據周小姐介紹，她家里那些高檔、時尚的家具其實都不貴，客廳過道的燈70元，飯廳的燈60元，寬大、氣派的書桌市場上原價700多元，而通過網上家具店300元就買到了。她家里一套家具店需要10000多元的真皮沙發，通過網購也4000多元就“搞定”了。

她的房子有100多平方米，如果全部都到裝飾城和家具店去買，是一筆很大的開銷，她作為普通的工薪階層也難以承受。裝修之前，周小姐先在各個裝飾城和家具店挑東西，只挑不買，挑中后就上網去搜，然后對比價格。“我們臥室那個墻紙，商場里賣500元一卷，同一個牌子一模一樣的，我們在網上買成220元一卷。房子裝修好后，通過網購，我們至少省了4萬元。”

網購大軍里，像周小姐這樣的人不計其數。事實上，男性消費者也是這個隊伍里面一個龐大的消費群體。據了解，淘寶注冊用戶54%以上是男性，而且他們選擇的大多是手提電腦、數碼相機、液晶電視等大宗物品進行交易。

佛山的陳先生也是一位資深的網購高手，3個手機、2臺手提電腦、家里的2臺空調等都是網上淘來的。不過在網購之前，他也會慎重地先去商場看好型號、價格，再到網上去淘。“比如諾基亞一款手機，商店賣3000多元，網上2000多元就能搞定。”而為了買得放心，他都會細心地看賣家的每一個信用評價，然后根據其他買家的評價來判斷這家店靠不靠譜。如果中評、差評多了，即使價格標得再便宜，陳先生也不會出手。

記者了解到，2009年，單淘寶網上的銷售額就已經超過了2000億元，而在2003年，這個數字僅為2000多萬元。2009年上半年，淘寶的交易額已經占到整個社會零售消費品的1.4%，而在2007年前，這個比例還不到1%。

其實，這個比例在全球來說并不算高，美國網絡購物的比例在社會零售消費品中占到8%，而韓國占到了10%。隨著互聯網技術的普及，未來將會有更多的人選擇網絡購物。

據淘寶網統計，18歲到35歲的人群是網上購物的主流消費對象。他們選擇網購的原因很簡單，方便、快捷、價格便宜以及可以買到更多的個性化產品。

另外，網購帶來的更多的是對社會消費模式和人們生活方式的轉變。上述的周小姐說，她以前至少每周要逛一次街，可自從開始網上購物后，這個頻率從每周一次逐漸減少到每月一次，后來甚至兩三個月才去逛一次。就算逛商場，看到心儀的東西也絕不出手，而是回家到網上搜搜，看有沒有看中的商品。如今，就連買瓶醬油，她都習慣先到網上對比價錢。

“網上購物肯定是在逐漸改變人們原本養成的生活習慣。”淘寶網的一位工作人員說，由于大多數人平時工作忙碌，壓力巨大，周末逛逛街其實是緩解壓力的一種方式，但即使再愛逛街，也不一定有時間每天都去商場，并且能買到稱心的東西。網購的出現，打破了人們傳統的購物方式，只要你愿意，再特別再個性化的東西都能買到，而且沒有時間和地域限制。另外，出門逛街還需要經歷乘車難、停車難等麻煩，但是在網上永遠不會有。“方便又快捷的網絡購物，對于現代人忙碌的生活來說，當然是一種好的選擇。”該工作人員說道。

家居產品實現網售

事實上，許多家居企業都意識到了網絡營銷蘊藏的巨大市場空間。但是多年來，即便很多家居企業都逐步加大了網絡營銷的力度，不過大都停留在“營”的層面，“銷”的任務仍然落在實體店上。而這一局面在2009年被兩個家具企業所打破，家居產品的B2C網絡銷售也得以實現。

首先高調宣布網絡直銷的是曲美家具。2009年6月25日，曲美家具e世界網絡商城正式上線。在這一網絡平臺上，消費者不僅可以瀏覽家具產品的圖片，還可以直接下訂單購買，此舉打破了在店面買家具的傳統消費方式，開啟了家居企業從事電子商務的先河。經過將近半年的運營，曲美e世界網絡商城業績表現不俗。

目前曲美家具在北京、上海等一線城市的銷售額有40%來源于網絡商城，二三級城市的比重更高達60%。在自身搭建的B2C電子商務平臺初見成效之時，曲美家具乘勝追擊迅速作出反應，并于12月初正式入駐淘寶商城，期望借助淘寶網更加成熟優秀的平臺進一步擴充網絡渠道、推廣產品。

9月15日喜夢寶家具就正式與淘寶網展開了合作，目前喜夢寶的淘寶店單月銷售額已經超過了50萬，不少產品都賣到了斷貨。據了解，為了保證淘寶店的順利運營，喜夢寶做了一年多的前期市場調研，目前安排了十多位工作人員組成電子商務部專攻此方向。

有業內人士認為，家居電子商務已經成為一個不可逆轉的發展趨勢，所需的只是人們消費觀念的轉變。“三五年前，很多人對于在網上買衣服還不能接受，購買的產品都是以一些小飾品為主，而今年淘寶網服裝的成交數量超過了一億件。所以我相信家具也是一樣，人們會逐步認可網上購買的方式。”與此同時，中國家具協會副理事長朱長嶺認為，作為家居業發展的參照行業，家電業已經出現了成功的電子商務案例，因此未來家居業電子商務的潛力不容小覷。

面對勢不可擋的家居電子商務，傳統渠道難免感到岌岌可危。不過，曲美家具網絡營銷總監楊洋認為兩者并不沖突，網絡拓寬了現有的傳統渠道，能夠為企業創造更多銷售業績，從而擴大品牌市場份額。事實上，網絡渠道與傳統渠道相得益彰。據了解，目前曲美網絡商城的產品與專賣店內陳列的不盡相同，而喜夢寶網上銷售的也多半是一些出口產品。為了更好地延續兩種渠道產品差異化的發展思路，曲美和喜夢寶都表示今后會為網絡渠道量身定制更多適合80后、適合電子商務的家具產品。

在互聯網這樣一個開放、高效的平臺上，企業的產品質量、誠信度、售后服務等各項考察指標都在無數消費者的監督之下，因此電子商務對家居企業提出了更高的發展要求。喜夢寶家具副總經理楊志強就認為，并不是每個品牌都能做電子商務的。

實現家居電子商務，品牌是第一基本要素。中國家具協會副理事長朱長嶺認為，品牌不僅指企業要具備一定的品牌知名度，同時還要有較高的產品品質、完善的售后服務等多方面信譽保障。只有這樣的“品牌”才能在網絡環境中長久地立足。

此外，電子商務意味著企業必須實現網絡化管理。目前曲美、喜夢寶等不少家居企業都已經通過ERP管理系統實現了產品庫存、訂單進程、銷售信息、財務狀況等信息實時查詢功能。在曲美e世界網絡商城啟動儀式上，曲美總裁趙瑞海就明確表示：“沒有2004年曲美ERP的全面上線，就沒有電子商務的順利開通，ERP 給了電子商務一個有力的保障和支持。”

同時，配套的物流也是保證電子商務實現的重要條件。喜夢寶電子商務總監告訴記者，當初與淘寶合作初期，喜夢寶就發現淘寶并沒有適合于家具運輸的規則條例，因為家具屬于大件，且有一定的生產周期，淘寶網已有的物流體系并不能滿足家具產品實現電子商務的需要，因此喜夢寶原有的物流體系對實現電子商務起到了充分的支撐作用。

僅品牌保障、ERP系統、物流配套這三項標準就粉碎了不少家居品牌的電子商務之夢。不僅如此，在曲美家具網絡營銷總監楊洋看來，“家居行業的電子商務并無前車可鑒，因此前方充滿了挑戰，只能慢慢摸著石頭過河。”不過，有家電網購門戶“世紀電器網”、 專業母嬰網上商場“紅孩子”等其他行業的成功案例可參考，中國家具協會副理事長朱長嶺等眾多行業專家都非常看好家居業電子商務的發展前景。

陶企的網銷之路

據統計，到2009年底，我國已有3.38億網民、8788萬網購網民。2009年網絡購物市場交易規模接近2500億，同比增長93.7%。網絡購物交易規模已占社會消費品零售總額的比重達1.98%，有人預計，5年內這個數據將達到5%。

網絡購物這塊蛋糕正在迅速擴大，網絡營銷也引起了陶瓷、衛浴企業的高度重視，它也將成為陶瓷、衛浴企業競爭的新戰場。

“根據我們調查，近兩年來家電網絡購物每年以300%在增長，既然家電在網絡上如此暢銷，那么瓷磚呢？作為網絡的消費主體的80后，結婚買房裝修迫在眉睫。對于這個熱愛網絡購物的群體，是否也可以去引導他們去網上買磚呢？”

對于陶瓷、衛浴企業如何開展網絡營銷，以及陶瓷、衛浴企業開展網絡營銷的市場情景，廣東南海東軟信息技術學院電子商務教研室的資深講師莫定宏有著幾年的研究。除了大學講師的身份外，他的頭銜還有“佛山陶瓷網絡營銷中心創始人”、“網絡營銷培訓講師”、“建材網絡營銷第一人”等，并且擔任多家知名陶企網絡營銷顧問。

莫定宏指出，家電網絡購物每年在以300%在增長，而陶瓷行業的增長卻只有15%，并且在2500億元的交易額中所占份額不到一成，這說明陶瓷行業的網絡營銷還是一片空白，沒有任何壟斷性品牌，市場范圍還很大。另外陶瓷行業傳統銷售模式成本太高，而網絡營銷成本低，對商家來說盈利更容易。

事實上，網絡營銷已成為陶企出口的有效渠道。根據2009年9月1日的統計數據，在國外，美國科勒的網站日流量已達到24600人次，其中22.4%為本土之外的瀏覽者。在國內，深圳一家外貿公司的日流量可達到660人次，其中99%為國外瀏覽者。

盡管如此，他認為國內陶瓷企業的網絡營銷發展仍處于初級階段。佛山陶瓷網絡營銷研究中心曾對國內外50家外貿陶瓷企業進行調查，國內大多數外貿網站與國外差距甚大，即便是業內知名的陶瓷企業也仍然很不專業。

對于目前國內的陶瓷、衛浴企業為什么大多沒有充分利用起網絡營銷這一有效渠道，莫定宏給出了幾個方面的詮釋。

首先，外貿網絡營銷是一門新興的實踐性很強的交叉學科，包括如何策劃一個可以帶來訂單的外貿網站，如何選擇與利用外貿B2B平臺，如何充分利用郵件營銷、博客營銷、外貿ebay平臺、搜索引擎營銷等開發海外市場等方面，而目前的陶瓷衛浴企業大多數人沒有接受過系統的培訓。

此外，對外貿網絡營銷的認識有限，沒有意識到外貿網絡營銷是開發海外市場成本最低、效果最好的一種方式，進而投入的資金與人力不足，也不具備外貿網絡整合營銷策略的制定與執行能力。再者，外貿網絡營銷成功案例較少，雖然已有一些陶企取得了較大的成功，但宣傳較少，進行案例研究的更少，“或許需要有一兩個有影響力的企業在這方面取得巨大成功，并廣為宣傳，其它企業才會紛紛效仿。”

在莫定宏看來，其實有不少外貿人員也意識到網絡營銷的前景，在網絡營銷提供商的鼓動下，也進行了嘗試，但由于欠缺系統的規劃以及選擇與評估機制，開展的網絡營銷大多效果不佳，投入產出比不高，因而最后只能放棄這一渠道。”

不過，國內外陶瓷企業在網絡營銷方面取得成功的事實，說明網絡營銷已成為陶企競爭的新戰場。較早掌握并有效運用的企業將會在網絡經濟時代中取勝，而當大多數企業已經有效開展時，跟風的企業往往將會付出更大的成本，取得的成效也將趨于下降，這幾乎是每一種新渠道的共同特點。

“利用互聯網的推廣方式，每個行業都會有它的問題，但都會有它的方式去解決。既然其他行業都能推出成功的營銷模式，陶瓷行業也行。巨大的網絡消費群體給陶瓷企業進行網絡營銷提供了廣闊的空間，但同時，網絡營銷的跨時空性無疑是一‘重型炮彈’，未來將對整個營銷產生巨大的沖擊。”莫定宏如是說。

事實上，對于家居建材企業而言，原材料的價格上漲、勞動力成本的提升、銷售額的不穩定等因素，已經成了不得不面對的重要問題。如何突破困局，已成為家居建材行業的當務之急。

實際上，越來越多的材料供應商開設網絡店鋪，越來越多的供應商加盟家居建材行業電子商務平臺。一位企業人士表示，網絡營銷具有強大的作用，在參與網銷活動中，企業的成本減少了40%左右，但是收入和品牌推廣一點也不比傳統市場少，甚至在某些方面已經超過該品牌幾個店面的總和。還有一些建材商家表示，在現在的環境下企業必須堅定的加強營銷方式的創新與投入。當前家居建材企業打開創新營銷思維，升級營銷理念，借助網絡營銷的優勢平臺已經成為必然的選擇。

時下，互聯網作為一種工具，最經常的用途就是搭建平臺，而最普通的網絡營銷行為就是建立企業網站，從而為企業在網上建造出一個“根據地”。建材企業也往往建有自己的企業網站，然后可能會通過第三方的電子商務網站進行產品的推廣和銷售，而為數不多的生產商則已經發現一個隱藏在家居建材B2C領域的金礦——建材網上超市、建材網上賣場，以及攤位制的網上建材市場，它們已經為消費者和建材商家之間搭建了一個省時省力的交易平臺。所有這些，無非是為企業的產品搭建出一個貿易的平臺，進行展示和交易。

百度等幾家搜索引擎不僅影響著3個多億的網民，而且在建材的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數70后、80后的購買群體在購買相關的建材產品前，越來越多的人已經習慣了搜索與建材相關的信息，比如陶瓷品牌、瓷磚價格、地板排名、廚衛十大品牌等。

第4篇：外貿的網絡營銷推廣范文

外貿營銷專家認為，單一地把B2B平臺營銷之后，建議東莞企業可多關注互動與信任的3.0網絡營銷模式。

電子機械行業

最愛玩網絡營銷

網絡營銷在東莞企業中，已并非新鮮事。目前，東莞大多數玩轉網絡營銷的企業，并非使用單一的交易平臺，往往幾個工具或平臺同時使用。其中，阿里巴巴、百度搜索引擎瓜分了其中大半的市場份額。而諸如環球視野、環球資源、慧聰、谷歌等其他眾多網絡營銷平臺也在搶食。此類的平臺、工具類網站仍在快速增長。

“東莞企業對網絡營銷越來越有興趣，行業跨度也越來越大。”環球視野東莞分公司經理林良盛介紹說，去年至今，他們的辦公場地和員工數量都在成倍增長。而此間，阿里巴巴在東莞發展，正分主城區、樟木頭、長安三區拓展。

而在鐘愛網絡營銷的東莞企業中，最多的則為電子、機械行業，大概占了六成；其后則為建材、飾品類行業；而諸如家具、服裝等傳統行業對網絡營銷并無太大好感。對于原因，林良盛解釋，這與企業負責人的營銷觀念有關，“還沒能跟上國外最新的采購方式。”

單一平臺不夠用

試玩微博視頻營銷

中山大學國家貿易項目管理研究中心指導員甘茂將網絡營銷概括為三個階段：第一階段是展會+企業網站；第二階段是企業網站+關鍵詞競價排名廣告+B2B；而正在革命的第三階段將是建立在互動+信任的外貿網絡營銷3.0時代。

第5篇：外貿的網絡營銷推廣范文

近日針對互聯網的整頓不斷推進，此間有傳聞稱境外域名訪問將實施白名單制度，這意味著只有列在白名單上的國外網站才可以在國內訪問。

對此，新競爭力網絡營銷顧問創始人馮英健對新浪科技表示，這一消息引起了外貿行業的擔憂。馮英健指出，如果相關政策一旦實施，將有十萬級的從業人員受到影響，而且各個外貿企業基本沒有可以應對的策略。

馮英健告訴新浪科技，上述政策或將主要從兩個方面影響外貿企業的發展。

首先，這將導致外貿企業國際網絡營銷的渠道越來越窄，通過外國網站進行推廣難度進一步增加。這使得企業只能選擇Google的付費廣告形式，相對而言這種方式營銷推廣的價格較高，而且效果遠不如自然檢索的結果。

另一方面，外貿企業也因此愈發難以收集對手信息，在國際競爭中處于劣勢。

實際上，今年以來外貿企業的推廣渠道已經開始收窄，如果有進一步收緊的管理政策出臺將導致外貿企業的國際營銷推廣限于停頓。有分析指出目前外貿企業受到的最大影響在新增用戶的方面，但未來其整個業務也可能受到持久的影響。

第6篇：外貿的網絡營銷推廣范文

為了讓企業能夠找到適合的網絡營銷公司，讓我們來看一下中國2009-2010年網絡營銷公司排行榜(根據網民對網絡營銷公司的評價)，了解網絡營銷行業領導者的信息。

1、 口碑互動營銷策劃有限公司(IWOM)

公司簡介：口碑互動是國內最早成立網絡營銷公司之一，2008年8月加入womma。口碑互動(IWOM)是國內最早的以網絡口碑營銷為基礎，以互聯網整合傳播、企業網絡輿論管理為特色的專業口碑服務機構，是中國4A協會成員、美國WOMMA(口碑營銷)協會成員、中國互聯網協會網絡營銷委員會成員。

優勢服務：網絡口碑營銷

公司網站：

所屬區域：北京網絡營銷

網絡口碑：網絡分析服務較好，網絡營銷執行監控較好

綜合評價：

8、 SEMTIME

公司簡介：SEMTIME是上海一家專注企業網絡推廣、網絡營銷為主營業務的服務公司。網絡推廣主打品牌：“SEMTIME”通過常年來搜索引擎營銷的經驗和技術提供以社會化營銷為側重點的網絡整合營銷服務，包括咨詢、創意、策劃、預期、最后傳播執行。以最新的傳播理念及其高質量的創意，加速品牌知名度和美譽度的提升。數年來贏得了眾多客戶的支持和信任。

優勢服務：搜索引擎營銷

公司網站：

所屬區域：上海網絡營銷公司

網絡口碑：網絡營銷服務產品單一，執行一般。

綜合評價：

9、 斐派互聯網營銷

公司簡介：斐派是一家由網絡品牌專家和網絡營銷工程師組成的互聯網營銷團隊，斐派的團隊成員包括傳統品牌公關策劃人員和網絡營銷管理人員。斐派的網絡品牌顧問是由一批互聯網品牌管理和顧問專家組成，斐派的網絡營銷管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業的品牌策劃實踐轉型而來。斐派擅長產品網絡推廣、企業品牌傳播、危機公關和事件營銷，注重傳播源身份、角度、品牌和互動的效果營銷團隊。

優勢服務：網絡炒作，網絡口碑

公司網站：

所屬區域：廣州網絡營銷公司

網絡口碑：主要是發帖和病毒性的進行網絡炒作和口碑制造，價格偏高。

綜合評價：

10、 陽光安吉

公司簡介：陽光安吉是陽光對外貿易發展有限公司全資下屬科技類子公司，公司于2009年在北京朝陽區正式注冊成立。陽光集團總部設在中國廣州，注冊資金五千萬，是陽光安吉互聯網技術有限公司的強大后盾。自1988年成立以來，總公司以市場為中心，發揮各公司間的經營互補優勢，已發展成為以進出口為龍頭，科工貿為一體的現代企業集團，總資產超過3億元。

優勢服務：網站建設、搜索引擎營銷及社會媒體營銷。

公司網站：

所屬區域：北京網絡營銷公司

網絡口碑：一站式服務

第7篇：外貿的網絡營銷推廣范文

6月29日，由東莞報業傳媒集團和中國電子商務協會網絡營銷推廣中心聯合舉辦的“借力網絡，彎道超車”2012年中國中小微企業網絡營銷發展論壇(東莞站)在東莞報業大廈隆重舉行。

日前，著名網絡營銷專家、中國電子商務協會網絡營銷推廣中心主任單仁在深圳接受了《中國經營報(博客，微博)》記者專訪。

單仁表示，東莞中小微企業眾多，現在無論是人工、原材料還是房租等各方面成本都很高，加上訂單不穩、傳統銷售渠道不暢，借助網絡營銷，借助電子商務，是東莞企業走出困境的最佳選擇方式。

網絡營銷處于黃金發展期

為業界津津樂道的電商大鱷馬云從起步到發跡，也不過短短10來個年頭。他通過整合網絡這個虛擬平臺，與全球實體企業相結合，打造出獨一無二的全新商業運營模式。

“借助網絡營銷，這是當前中小微企業必須選擇的一條路徑。”單仁說，傳統的依靠面對面訂單式銷售的模式，在各方面成本飛漲、經濟困難的背景下，已經越來越難以適應當前競爭的現實。

雖然說電商過去兩年遭遇到了一些困難，但單仁認為，這些困難都是暫時的，電商仍處于發展的黃金期。對于東莞以傳統加工制造為主的中小微企業而言，抓住網絡營銷的機會非常關鍵，這或許是其轉型升級成功的“關鍵稻草”。

“網絡營銷最佳窗口2014年可能會關閉，或者說競爭會非常激烈。”單仁認為，2009年至2014年是中小微企業借助網絡成長最佳的時間窗口。他預計，2014年后，大多數傳統企業將電子商務化，網絡營銷競爭在諸多行業中將趨白熱化。

單仁表示，網絡營銷的重點是營銷而不是網絡，即使你對網絡純技術性的東西一點都不了解，你依然可以做一個成功的“電商”。他舉例說，自己對網絡技術一竅不通，但是對做網絡營銷照樣得心應手，關鍵是他知道如何整合資源，如何利用網絡渠道幫助企業推廣。他還斷言：無論你愿意不愿意，互聯網的電子商務時代已經來臨，要么你擁抱它，要么你被互聯網拋棄。

線上營銷線下成交兩手抓

長三角的杭州作為電商龍頭阿里巴巴的大本營，曾一度因為其先進、出色的網絡營銷平臺和手段，吸引了來自全國各地的企業家去模仿和學習。作為區別于實體店的全新營銷模式，網絡營銷也簡稱開網店。

“線上營銷，線下成交，對推廣費用不足、渠道有限的中小微企業，是非常適合的一種營銷模式。”單仁說，網絡營銷并非只是網上賣東西，而是從產品形象到產品設計、售后服務、生產成本、庫存情況、市場變化等多方面的直接反應，比起傳統企業來說，網絡營銷給企業的直接好處是降低成本，同時還可以與全國甚至全世界的消費者、生意伙伴做生意。

他表示，實際上網絡營銷直接下單成交的網絡零售生意只占網絡生意的10%左右，那些電子商務真正做得好的傳統企業，大多通過網絡推廣產品，并在線下接收大小單。單仁提出，網絡營銷應該兩手抓，一手抓網絡上點擊量，一手抓實體店的生產出貨及庫存情況，通過這兩點，就可以清晰看到產品是否有市場、發展是否有潛力。

東莞不應錯過“電商時代”

曾多次到東莞講課的單仁，雖然去了全國許多城市，舉辦了多場講座，他認為東莞機會很多，東莞電商與不少城市比，仍有上升空間。

“說實在話，制鞋、紡織服裝、電子產品、玩具等傳統產業，非常適合做網絡營銷，但是東莞企業主并不積極，與杭州、深圳等城市比，電子商務做得并不太好。”單仁認為，網絡營銷在東莞還有待推廣的主要原因是，東莞的中小企業主要么懂網絡不懂營銷，要么懂營銷不懂網絡。另外，東莞的多數企業以外貿生產加工為主，直接面對市場銷售的不多，多數企業主只是生產產品，在推廣產品方面并不熱衷，對網絡營銷了解也相對較少。

“既要生產也要關注市場。”單仁認為，東莞多數企業家對網絡營銷實戰知識和技能缺乏了解，不少人認為在淘寶上放個產品、自己建一個公司網站就算網絡營銷了，其實這只是最入門級的宣傳，與真正的電子商務相差還很遠。

單仁表示，東莞現在已有不少服裝、鞋業、玩具等企業開始借助網絡營銷，開展電子商務，他們多數采取實體店加網店的方式，這些值得贊許。不過他建議，東莞的中小微企業在網絡營銷方面應更積極些，因為任何一個新事物都會有成熟期。如果錯過了這一產業浪潮，等市場完全成熟后再去做網絡營銷，成本會更高、競爭會更激烈。

經典案例

案例一

超億元年銷售額從一封電郵開始

80后長沙小伙子廖炯2008年創立了長沙索拓電子技術有限公司，2009年，邁進網絡營銷大門第一年，索拓銷售額就接近2000萬元，2010年銷售額超過5000萬元，2011年索拓銷售額突破1億元。實現這個1億元的目標，廖炯只用了4年時間。

事實上，廖炯成功的秘訣來自一封電郵。2009年春節前，他從網絡營銷課程中學習利用電郵營銷，嘗試著向一些客戶發送關于公司產品的電郵，結果意外收到了百事可樂長沙基地回復的訂貨要求，一筆46800元的生意就此成功。

此后，他通過同樣方式，索拓的溫控器、電動閥都通過網絡銷售出去，客戶名單包括廣西移動、遠大住宅、寧夏神華等大品牌公司。

案例二

利用網絡營銷500萬訂單主動送上門

第8篇：外貿的網絡營銷推廣范文

在外貿營銷新趨勢——企業移動營銷中，多語言移動營銷網站、APP和APK移動營銷應用、移動廣告、移動搜索引擎優化、外貿展會的二維碼營銷等營銷手段正不斷沖擊著營銷人的思想，對外貿企業的發展起到了越來越重要的作用。

多語言企業移動營銷網站

企業要在移動互聯網上進行營銷，首先要有一個載體，這個載體是企業開展移動營銷的基本條件，它可以是移動網站，也可以是APP、APK應用。對于要借助移動營銷搶占移動市場的企業而言，同時擁有這三者無疑是為企業創造了先天的優勢。外貿企業要在國際市場上開展移動營銷，擁有相關國家語言的移動網站和APP/APK的應用，就可以幫助當地的客戶隨時隨地了解企業及產品，這是企業開展本土化移動營銷的重要基礎。

多語言移動營銷網站

大部分的國際品牌移動網站都有好幾種語言版本，有的甚至達幾十種，基本上覆蓋了全球的各個主要國家，其目的就是為了更好地推廣企業和樹立國際品牌形象。在市場競爭日益激烈的今天，多語言移動營銷網站已經成為企業宣傳的重要窗口和渠道。它幫助世界各國的用戶通過自己國家語言從移動營銷網站中獲取相關的產品和服務信息，為用戶最終形成采購和購買決策提供支持。

隨著3G手機的快速發展和廣泛應用，現在世界各國大采購商尋找新的產品和新的供應商的途徑正慢慢發生變化，從以前主要利用互聯網逐漸轉移到用移動互聯網。對于沒有外貿移動網站或只有英語版本外貿移動網站的企業而言，就很容易因為沒有移動網站或語言不通而丟掉了大量的潛在客戶，使自己的產品信息局限在一個固定范圍內，很難有大的突破。所以，外貿企業要開辟更多的銷售渠道，就必須做好多語言的移動營銷網站和宣傳推廣，讓企業形象和產品信息能夠更直接、更有效地展現在國外目標客戶眼前，從而產生并增加各種營銷的機會。

多語言移動營銷APP、APK應用

移動應用改變了人們對手機的認識。以前的手機一旦買到手，其軟件和功能都是一成不變的，但是智能手機卻可以像電腦一樣不斷地升級，安裝新的軟件，增加各種功能。移動應用程序像移動營銷網站一樣可以作為外貿企業獨立的營銷載體。多語言的移動營銷APP、APK應用程序，它的價值在于搶占手機用戶桌面，反復向世界各國的用戶傳遞品牌信息，提高目標客戶對品牌的認知及信任度。所以多語言的移動營銷APP、APK應用是外貿企業進行外貿營銷的一個全新的突破口。

外貿企業的APP、APK應用程序，除了具備展示企業實力和產品信息外，還需要增加一些有實用價值的功能來吸引用戶下載安裝。企業借助移動應用程序進行移動營銷，可以讓用戶對企業的品牌和產品產生更多的好感和信任。以下就是一些比較受歡迎的企業移動應用，它們為企業的營銷提供了一個很好的平臺。

手機工具類：二維碼掃碼器、實時匯率換算、手電筒、手機使用的統計、密碼管理、通話記錄圖表等。

商務應用：PDF閱讀程序、備忘錄、電子數據表、費用支出記錄表、日程安排等。

購物應用：Ebay、亞馬遜（Amazon）、購物比較工具、購物清單等。

社會化網絡：用于Facebook、Myspace、Twitter等社交媒體上的應用、社會化購物工具等。

移動廣告

移動廣告是通過手機、平板電腦等訪問移動應用或移動網頁時顯示的廣告，是通過圖片、文字、插播廣告、html5、重力感應廣告等來推廣企業的產品和服務。移動廣告現在處于剛起步階段，但發展前景非常好，將是互聯網的下一個金礦。移動廣告和傳統的網頁形式廣告相比擁有很多優勢，企業營銷人員可以開展更加可控、更具性價比的市場推廣活動。因為移動廣告更加容易追蹤精準投放度，移動廣告最突出的優勢在于它的高點擊率和轉換率。傳統網頁的模幅廣告的點擊率介于0.02%～0.05%，而移動廣告的點擊率可以達到1%～3%。根據國際權威移動分析平臺Bango統計，移動廣告的轉換率是非移動廣告的5倍左右。

如何建立高回報率的移動廣告

移動廣告由于屏幕小的原因，不能像電腦廣告一樣做很多效果，所以要創建一個高回報率的移動廣告，要做好以下4方面的工作：

第一，廣告創意。用戶使用手機的時間都是很零散的，廣告的創意是吸引用戶在看到廣告有限的時間內點擊移動廣告的決定性因素。創意的展現形式可以是文字、圖片、視頻或者動畫，但無論用什么樣的方式，最終的目的就是讓用戶點擊廣告。

第二，創建高轉換率的移動廣告著陸頁。制作好創意廣告后，還要確定廣告最終鏈接到哪里，這跟傳統的PC廣告是一樣的，要建立多個著陸頁，而著陸頁又是要根據企業推廣的目的來建立的。比如要做品牌宣傳的，廣告可以鏈接到移動營銷網站的首頁；如果要做專題活動，吸引用戶注冊或者參與抽獎活動，那就要鏈接到專題活動的頁面；如果要推廣產品，則需要鏈接到該產品的詳細頁面，只有這樣才可以提高用戶的轉換率。

第三，鎖定目標人群。移動廣告是最容易鎖定目標人群的廣告。一般來說移動廣告平臺都會提供相關的切割和篩選功能，比如年齡、性別、時間、手機型號、運營商和地理位置等，這對于廣告鎖定目標人群提供了非常便利的條件，大大地減少了廣告資源的浪費。

第四，效果監控。不管是做傳統PC廣告還是移動廣告，效果監控都是一個不可缺少的環節。通過效果監控了解錢花在哪里了，哪些頁面的點擊率最高，哪些頁面的轉換率是最高，然后再根據實際情況做相應的調整，讓移動廣告獲取最大的效果。

外貿移動廣告平臺

外貿移動廣告平臺很多，但市場份額最大、做得最好的還是Admob——，這是于2006年創辦的一個移動廣告聯盟。移動網站（Mobile site）可選擇加入AdMob，并啟用AdMob的廣告輪播，廣告則在AdMob網站中置放。目前iPhone與Android手機上皆有此功能。2009年11月9日Google宣布以7億5千萬股份購入AdMob，正式投入移動設備上的廣告市場。 目前，Admob是全球規模最大的移動應用廣告平臺。

移動搜索引擎優化

移動搜索引擎優化（MSEO）是一種非常新的營銷策略，幫助企業改進移動網站在移動搜索引擎上排名。移動搜索引擎的種類很多，各個國家中排在首位的移動搜索引擎和這個國家傳統的搜索引擎是一樣的，在美國及大部分國家都是Google、Yahoo！及Bing。

移動搜索引擎優化和傳統搜索引擎優化一樣，也包含了站內優化和站外優化。在做站內優化之前也需要進行關鍵詞分析。谷歌的關鍵詞研究工具是移動關鍵詞搜索研究非常重要的工具，它基于谷歌的廣告平臺，免費而且質量高，是很值得使用的移動關鍵詞研究工具。在使用傳統網站的時候，可以用各種工具來查看網站在各種搜索引擎中的排名，盡管這些工具沒有辦法解決個性化和本地化的問題，但是它們可以快速查看網站在特定時間段內在搜索結果的表現。目前，移動搜索引擎排名中沒有這種報告工具，網絡營銷人員必須手動分析查看各種關鍵詞產生的流量情況。

外貿展會二維碼營銷

第9篇：外貿的網絡營銷推廣范文

關鍵詞：“互聯網+”；信息化建設；網絡營銷人才；創新素質；成果導向

中圖分類號：F270.3 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2016）09-0144-02

一、我國網絡營銷人才需求現狀及人才培養

（一）我國網絡營銷人才需求現狀

根據CNNIC第33次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》在調研中發現，雖然企業主對電子商務的意識已有所增強，但網絡營銷推廣實效性欠缺、網銷渠道與傳統渠道難以協同、網絡營銷人才缺失等仍然是企業主普遍擔心的問題并在很大程度上制約了企業網絡營銷發展。我國每年高校畢業生在700萬以上，但是在2014年，中國外貿人才缺口約為180萬，其中絕大部分都是需要能幫助企業實施在線營銷推廣的人才。營銷行業的發展離不開人、物、財，目前最重要的、首當其沖的就是“人”。當前的主要矛盾，就是日益增長的網絡營銷需求和人才缺乏之間的矛盾。

（二）傳統的課堂教學模式已經不適應網絡營銷創新型人才培養

網絡營銷是高職院校市場營銷專業開設的一門創新實踐型課程。該課程需要學生在課外進行大量的實踐操作掌握網絡營銷的實踐技能。隨著“互聯網+”的飛速發展，基于信息化建設的各種新型的營銷方式層出不窮，按照傳統的課堂教學模式培養的學生已經不能及時適應企業工作崗位。因此，如何創新“互聯網+”背景下的網絡營銷人才素質結構，已成為培養能夠適應企業網絡營銷人才需求的必要條件。

二、“互聯網+”背景下的網絡營銷人才創新素質要求

高職院校的市場營銷專業培養的網絡營銷人才不僅掌握網絡營銷的知識、概念、定義和原理，更重要的是能夠幫助企業建立良好的網絡營銷分析框架，能對具體企業的網絡營銷業務提出系統的解決方案；并且熟練掌握目前市場上主流的網絡推廣的方式和工具，能根據企業的實際情況形成切實有效的網絡推廣創意與方案。學校應看培養學生分析、思辯、判斷、決策、表達、溝通及創新創意能力特別是在創新創意能力的培養、意識的強化、方法的掌握、手段的應用等方面確保學生綜合素質及職業能力的全面提升。

高職院校網絡營銷教育必須以專業培養目標為標尺，以網絡營銷工作實際需要為依據，針對網絡營銷業務涉及面廣、綜合性強、應用性明顯的特點，實施通才教育、通識教育和素質教育，強化專業滲透、學科融合、文理兼容，加強基礎，擴寬口徑，拓展知識面，提高運用能力；必須在重視基礎理論專業化、系統化教學的同時，強化實踐性和適應性教學，突出基礎理論的運用和專業知識的轉換，在傳授最前沿的專業理論的同時，強化創新思維訓練，強調自我發展能力、組織能力、表達能力的培養和觀察能力、實踐能力、創新能力的提高；必須加強“三觀”（世界觀、人生觀、價值觀）教育、“三德”（社會公德、職業道德、家庭美德）教育和“養德”（良好的道德修養）、養心（責任心、愛心、信心）、養身（理想、情操、興趣愛好）教育，培養思想品德好、專業知識扎實、創新能力強、服務水平高，能適應行業要求的高素質人才。

三、基于信息化建設的網絡營銷人才創新素質結構模型構建

“互聯網+”的廣泛應用正在大大改變人們的生活方式，人們足不出戶就可以瀏覽、購買商品，伴隨而來的新型網絡營銷模式覆蓋面相當廣，成本也低。為了適應企業需要，高職院校培養的基于信息化建設的網絡營銷人才創新素質結構模型構建如圖1所示。

（一）培養創新型人才

創新型人才指富于開拓性，具有創造能力，能開創新局面，對社會發展做出創造性貢獻的人才。通常表現出靈活、開放、好奇的個性，具有精力充沛、堅持不懈、注意力集中、想象力豐富以及富于冒險精神等特征。剖析定義內涵，創新型人才具有以下特質：一是具有較強的學習能力，實踐能力和創新能力，能較快地獲得新知識、新技術并應用于實際問題，能夠創造性地解決問題；二是具有良好的人格，堅實的理論基礎，較強的創新意識和創新潛能，扎實的實踐應用能力和管理協調能力等素質要素；三是創新型人才具有以實際應用為導向的知識轉化能力，通過實踐培養發散性思維能力，通過實踐深化對知識的認知和遷移；四是創新型人才具有良好的信息交流與溝通能力，具有團隊共同協作能力。

（二）調整課程體系結構

在貫穿三年高等職業教育創新人才培養的整體設計中，我們提出：大一將通過公共基礎課、部分專業基礎課和實驗實訓課等的學習使學生確立創新意識；大二第一學期將通過學科基礎課、專業基礎課和校內實習、實訓的學習使學生樹立創新精神，第二學期將通過專業技能課和校內綜合實訓課的學習培育學生的創新能力；大三第一學期將通過頂崗實習和校外綜合實習實訓等提高學生的創新技能，第二學期將通過頂崗工作、畢業設計與就業崗位相結合進行崗位創新技能集訓，從而提高學生的職業競爭力，將有利于學生在社會需求競爭中提高自身的綜合競爭實力，抓住就業機會，為提高網絡營銷人才的職業應用能力、就業能力和我國信息化建設的應用水平創造條件。