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第1篇：電商采購助理總結范文

銷售助理工作總結范文一

XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。

1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

2.自XX年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:

1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話,還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發生.

4)認真負責自己的本職工作,協助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題:

1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發錯型號!

2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

以上是我的總結.有不對之處,還望上級領導指點!

銷售助理工作總結范文二

自從轉到銷售部至今已經一年半了,回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

截止20xx年12月31日，xx年部門完成銷售額為154.5萬元，超額完成公司制定的部門銷售任務;回款金額為111萬元，回款率為72%，

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。 現將銷售工作的內容和感受總結如下：

1、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況;清理業務 理手上的借物及還貨情況

2、協助大區經理的銷售工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單;

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共 同提高;

③合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成;

3、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;

4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;

5、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析;

6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發貨及派車問題。

(七)新產品開發速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，xx人都會洋溢著幸福的笑容!

銷售助理工作總結范文三

第二年在XX度過圣誕和元旦，又和公司一起成長了許多。今年公司發展迅速，我們銷售部的業務也是經過了幾個階段的變遷，從年初的折扣到4月份開始簽約現金券、廣告業務，從加盟部的成立到APP業務的承接，公司的變化是日新月異、蒸蒸日上。銷售部的各位同事更是各顯其能。銷售助理這份工作正是在這一份變化中保持著不變的細心和認真。

銷售助理的工作內容依然是整理合同和部門的后勤工作，與去年不同的是對工作的嚴謹性和態度對自己有了更高的要求，對自己的要求也是對銷售部其他各位同事的要求。

1、提高了對合同質量的要求，不僅僅是對填寫合同的書寫要求嚴格，對折扣的審核也提高了要求。

2、售后服務質量要求提高。每周按時制作臺卡二維碼，并在月底嚴格監督擺放和粘貼效果。

3、提高投訴處理工作效率。每日檢查投訴信箱，及時聯系銷售、商家及消費者，爭取在8小時內處理投訴。

4、及時與各部門溝通，將銷售部同事的問題及時解決，并將其他部門的信息及時傳遞給銷售部各位同事。

一年來銷售部變化不段，各位同事都在自己的崗位上有所提升，我也是這樣。咱們的團隊充滿了激情和活力每一位銷售部的同事都被這一份濃濃的情緒感染著，我們共同進步、共同發展。每天參加部門的早會，雖說都是講銷售的事情，可是在一旁認真聽大家的講述，作為旁觀者的身份我仿佛看的更清楚，有時也會積極的參與到討論當中。分享是一種快樂、分享是一種體驗、分享讓我們進步更快!

20xx年依然不變的是對自己嚴格的要求和對工作的責任心，用良好的心態服務銷售部，歡迎找麻煩!

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第2篇：電商采購助理總結范文

行政助理實習周記范文一

我已經漸漸習慣了每天早上提前十來分鐘到辦公室，打開窗戶通風，打掃一下衛生，再打開電腦、飲水機、打印機、碎紙機，然后順便給室內的幾盆綠色植物澆點水，這些基本成了我開始一天工作的熱身內容。真害怕有一天自己會厭倦這樣重復機械的工作。還好，昨天公司內部打了一場小型乒乓球比賽，是公司不定期的娛樂健身活動。總算給這黯淡無光的生活增添了一抹鮮艷色彩。 別看時一場簡單的公司員工乒乓球比賽，開始的活動策劃、中場服務、賽5后事宜也夠我們行政部忙活的了。累是累了點，好在大家都玩得很開心，領導也比較滿意。

這大概就是我們行政助理人員的辦事宗旨了。

行政助理實習周記范文二

目前我已經熟悉了辦公室的日常事務，并因適應能力強、做事認真負責得到了上司的夸獎，這讓我更加自信，干勁十足。與上一周不同，經理開始慢慢交代我一些有實質意義的事情。比如周四那天，他讓我盤點各辦公室日常用品的消耗情況，然后列出采購清單和經費預算表，報上級審批后經理關照隔壁的王姐和我一起去市場采購。周五那天我又負責將部分辦公用品分發到各部門。這是我有史以來做得最完整的一件事，雖然中間有人幫助和協同，但我依然很開心。終于可以獨立完成一件像樣的事了，像一名正式的職場里人那樣。

當然，工作的過程中困難是很常見的。對于我這種數學不好的人，買東西算賬是件非常頭疼的事。一邊要站在公司利益的角度精打細算，一邊又要貨比三家討價還價，想想真是難為我了。如果公司有固定的值得信賴的辦公用品供應商該多好，一個電話便可解決問題。嗯，我準備向上司提個建議。其實他們應該早就想到這個的，為什么沒有建立起來呢，我要弄明白再說，不能貿然行事。總得來說這一周還算圓滿吧，給自己加油!

行政助理實習周記范文三

行政助理的日常瑣事還真不少。一會兒那邊門鎖壞了要修 ，一會兒這邊燈泡滅了要換，這些事情我之前從未做過，其實是小事，但登記、報修這些程序是免不了的了。還有就是印制名片，昨天有兩個同事來告知他們的名片用完了，于是任務又落到了我的肩頭。我先向經理詢問了公司里名片的通常印制地點，價格、印制張數等，經理雖然都一一告訴我了，但我明顯察覺到了他的不耐煩，似乎在說這些瑣事我該自己解決不要問他。此外，為了周全所見，我順便統計了一下其他同事名片的使用情況，是否需要續印，免得三兩天后再跑一趟。幾經輾轉，總算把任務完成了。唉，中間有件事我完成的不是很好，害我郁悶了好一陣子。周二那天物流操作部打來電話說有份重要的簽單需要送海關審批，我當時口頭答應來著，只是手頭在忙別的就沒用筆記下來，果不其然后來一恍就給忘了。當物流部負責人問我要單子的時候我頭翁的一下，臉色驟然暗了，今后我再也不愿嘗試那種既尷尬又悔恨再加上急切的糟糕感覺。幸好時間還來得及，我緩過神來迅速采取補救措施，才未給公司造成損失。這件事給我敲響了一個警鐘，工作時間千萬不能馬虎大意，雖說不能一心二用，但實際上一心要分成八份來用，否則倒霉的還是自己。物競天擇，適者生存啊，現在社會對人的要求真是越來越高了。此外，我還得感謝那個物流部經理的寬容大度，他沒有對我當即呵斥責怪，反而給予我提醒和幫助，這讓我心里產生了深深的感動和感激。

行政助理實習周記范文四

第3篇：電商采購助理總結范文

簡歷是用于應聘的書面交流材料，它向未來的雇主表明自己擁有能夠滿足特定工作要求的技能、態度、資質和自信。這下面是小編為大家整理的個人求職信息簡歷模板的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！

個人求職信息簡歷1

基本資料

姓名：劉先生

國籍：中國

目前所在地：廣州

民族：漢族

戶口所在地：廣州

身材：

婚姻狀況：未婚

年齡：25歲

求職意向

人才類型：普通求職

應聘職位：生物工程類：實驗員技術員、環境保護類、農林漁牧類：質檢員

工作年限：2

職稱：無職稱

求職類型：全職

可到職日期：隨時

月薪要求：2000——3500

希望工作地區：廣州

工作經歷

公司名稱：廣州世友電子有限公司

起止年月：

公司性質：

所屬行業：電器，電子，通信設備

擔任職務：銷售員兼網銷助理

工作描述：該公司主要生產銷售USB讀卡器，藍牙適配，USB-HUB，海內外市場遼闊。在職期間主要負責深圳分公司的銷售及銷售跟單，兼職管理阿里巴巴及阿里旺旺的銷售，維護阿里巴巴網店和公司網站后臺管理。

離職原因：

公司名稱：廣東粵海飼料集團公司（中山分公司）

起止年月：

公司性質：私營企業

所屬行業：農林牧漁

擔任職務：質檢員

工作描述：身兼來料檢測、過程監控、成品檢測三職。來料檢測主要對一些重要飼料原料的粗蛋白、粗脂肪、粗灰分、水分、酸價、食鹽、VBN等項目檢測，上述各項目在化驗室完成。生產過程主要是在生產車間對各個環節的水分變化檢測和監控產品外觀等。成品檢驗主要是檢測其粗蛋白、粗灰分、粗脂肪、食鹽、鈣含量、磷含量等，檢測項目在實驗室完成。

離職原因：

教育背景

畢業院校：廣東海洋大學

學歷：本科

獲得學位：工學學士

畢業日期：

所學專業一：生物工程

所學專業二：

語言能力

外語：英語良好

國語水平：優秀

粵語水平：優秀

工作能力及其他專長

勤勞刻苦，待人誠信有禮、熱情大方，對待工作和職責負責認真、忠于職守，喜歡創新性和挑戰性的工作，思維靈活開闊，善于處理應急情況，具有較強的操作分析能力。

個人聯系方式

通訊地址：廣州市白云區

聯系電話：

家庭電話：

手機：

QQ號碼：

電子郵件：

個人主頁：

個人求職信息簡歷2

王凱

一年以上工作經驗|男|25歲（1991年6月7日）

居住地：上海

電話：157______（手機）

Email：

最近工作[4個月]

公司：_有限公司

行業：農/林/牧/漁

職位：獸醫技術員

學歷

學歷：本科

專業：獸醫

學校：上海大學

自我評價

本人工作認真負責、積極主動、善于團隊工作的人，思維嚴謹，能吃苦耐勞，靈活變通。具有較高的人際交往和工作協調能力、能夠較快的接受新的知識和適應各種環境。我的性格活潑，開朗，喜歡挑戰新鮮事物，結交朋友。

求職意向

到崗時間：一個月之內

工作性質：全職

希望行業：農/林/牧/漁

目標地點：上海

期望月薪：面議/月

目標職能：獸醫技術員

工作經驗

2015/3—2015/7：_有限公司[4個月]

所屬行業：農/林/牧/漁

技術院獸醫技術員

1、負責生產基地防疫和疾病控制工作，定期進行養殖場防疫、牛羊疾病診查、相關技術培訓工作，以便于及時發現問題、解決問題，確保牛羊群安全。

2、負責養殖廠生物安全防疫體系制度的建立及技術管理工作，定期進行技術分析、總結，保證防疫計劃的及時調整和實施。

3、負責報表檔案的制作審核，確保生產獸醫方面記錄的可追朔性。

2014/4—2015/2：_有限公司[10個月]

所屬行業：農/林/牧/漁

技術部獸醫技術員

1、主要負責病理切片診斷，園區部分動物的臨床診斷，疾病預防等工作。

2、對新來的同事進行工作的講解以及培訓，動物的飼養以及研究診斷病狀。

3、負責分娩舍疾病防疫與治療及相關統計記錄，并協助總獸醫完成繁殖區日常巡查。

教育經歷

2010/9—2014/6上海大學獸醫本科

證書

2011/12大學英語四級

語言能力

英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）

個人求職信息簡歷3

基本資料

姓名：

性別：女

出生年月：19_5-8

婚姻狀況：未婚

身高：160

籍貫：江蘇

目前所在地：江蘇

政治面貌：共青團員

聯系電話：___________

電子郵箱：

求職意向

期望職位：文秘文職助理經理助理文員

職位類型：全職

工作地點：江蘇省南京

工資待遇：面議

住房要求：面議

工作經驗

南京__化工貿易有限公司（20_-10~20_-03）

職位：業助兼總經理助理

工作描述：1、公司人員日常事務安排和管理。

2、總經理部分事務安排、記錄并每日向其進行事務匯報。

3、業務員的業務追蹤并做業務報告。

4、維護舊客戶和開發新客戶。

5、接待客戶并處理客戶反饋信息。

6、倉庫原料管理并跟蹤進出貨。

南京__電子塑膠五金制品廠（20_-7~20_-10）

職位：采購助理（文員）

工作描述：1處理部門日常事務（如復印，整理文件，接聽電話，收發傳真等）。

2采購下單，交期確認，交期跟催，單價變更處理，退貨確認，品質改善追蹤。

3與供應商溝通，解決生產過程中所遇問題。

4詢、比、議價，呈核以及價格建檔。

5確認，總結工作單所有物料總齊料期并回復給相關部門。

教育背景

畢業院校：大理學院

學歷：本科

所學專業：公共關系

畢業時間：20_-6

英語：熟練

計算機能力：熟練

其它能力：人際交流能力強

自我評價

第4篇：電商采購助理總結范文

本人的主要職責是：

定貨：為外商尋找供應商，帶客戶到市場或工廠下訂單。

通過郵件，傳真,電話等方式跟進定單。

整理合同資料等

協調外商與公司，公司與工廠的關系。

裝貨：安排貨柜,通知供應商送貨，做好裝柜前的驗貨工作.

發貨：整理最后裝箱單，報關資料，補料及核對提單.

有兩年BV,COTANA檢驗的經驗。

協助經理安排日常工作事務。 離職原因： 公司搬遷 公司名稱： 起止年月：2004-07 ～ 2005-01土耳其餐廳 公司性質： 外商獨資所屬行業：服務業 擔任職務： 餐廳經理 工作描述： 管理：管理本餐廳的營運，管理廚師和服務員的工作安排，作息時間等。

人事：面試服務員，分配工作。

培訓：培訓新服務員的禮儀，態度。總結當天的工作情況。 離職原因： 想從事與英語專業有關的行業 志愿者經歷： 教育背景 畢業院校： 廣東外語外貿大學 最高學歷： 大專 畢業日期： 2004-07-01 所學專業一： 商務英語 所學專業二： 受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業 獲得證書 證書編號 2002-09 2004-07 廣東外語外貿大學 商務英語 語言能力 外語： 英語 優秀 其它外語能力： 法語基礎溝通 國語水平： 優秀 粵語水平： 優秀 工作能力及其他專長 一 具備良好的英文聽說讀寫能力，能與國外采購商用英語流暢溝通

二 對出口貿易的操作流程及有關知識有一定了解，能獨立開展外貿業務.

三 熟悉辦公軟件,如WORD,EXCEL,POWER POINT等.

四 認識周邊城市的一些批發市場及一些國內廠商。

五 熟悉非洲客人需求。

六 在大學期間擔任班長，學生會部長，紅十字會干事，一直被憑為“優秀學生干部”，具有一定的組織管理能力。 詳細個人自傳 本人富有挑戰精神、有熱情、有團隊合作精神，責任心強，學習力強。

配合老板的工作與人相處融洽。在處理棘手的工作時，請教有經驗同事，或直屬上司。

本人最大的優點是學習能力強。對新的工作環境及職位能在短時間內熟悉。

第5篇：電商采購助理總結范文

2017年采購部員工工作總結【1】

一、降低采購成本

1、20xx年我們要協調好各供應商之間的關系，談判延遲付款，緩解公司資金壓力

2、20xx年針對公司常用規格板材、原料物料輔料，要多家走訪，市場詢價，不單一采購，力爭每次所采購的價格在市場上都比較有成本優勢。堅持同等質量比價格，同等價格比質量

3、目前請購部門分散(請購人員太多，請購部門太多)，后期公司是否可對這方面進行整合，所有請購信息由請購人先提交到倉庫，由倉庫根據現有庫存情況再統一制作請購單，這樣有利于集中歸口請購，減少不必要的采購，減少重復采購，起到有效監督采購物資的機制。同時貨品到公司，統一交到倉庫，集中由倉庫收貨入庫，沒必要去找各部門助理收貨，減少很多不必要的時間，大大提高工作效率，同時又能使物資進入倉庫進行有效的入庫和出庫的數據管理;提前采購計劃性：針對目前采購頻繁、每月采購穩定的物資(同時是穩定的客戶的產品)，因目前客戶的量在增加，從客戶到業務，業務到生管，生管到采購，考慮提高安全庫存量，建立更合適的備貨數量，提前采購，計劃集中采購，目標是能做到一月采購一次或者提前兩月三月采購一次的計劃性更強的采購，充分的確保了公司生產上的有序，更能滿足客戶的需求，同時批量采購，計劃采購更有利益采購對供應商價格談判的優勢，合理降低采購成本;

4、多尋找直接供應商，減少貿易和中間商的周轉;減少上門提貨的情況，多讓供應商直接送貨到公司，合理降低采購成本;20xx年度降價談判，按照供應商年度供貨情況，合理要求供應商做有比例的降價采購，有效降低采購成本。

二、確保產品質量

質量是企業生存的根本，20xx年我們要嚴把質量關，大到原物料，小到五金螺絲螺帽，都要認真負責對待。逐步建立一套有效的供應商管理制度對其進行管理;平時與供應商勤溝通，向供應商學習、多了解產品的使用性能

三、供貨的及時性

目前公司的采購流程還在不斷的完善中，但因生產計劃變動無序、銷售急單等原因，常出現采購物資延期交付，供應商供貨不及時等現象。20xx年采購工作要在供貨及時性上下功夫，首先，結合公司實際采購情況，對供應商進行評審、考核，合格后納入《合格供應商名錄》。在合格供方中擇優選取，保持及時供貨渠道。其次，保持相對穩定的供應渠道，采取同時對應多家供應商辦法，不僅質量比三家，供應商排產速度、發貨速度也要比較，避免一對一供貨，給企業造成損失。最后，督促生產部門提供相對準確的采購計劃，且建立相對安全的庫存數量

四、供應商管理

1、開發新供應商，針對只有一家或者有兩家但因種種原因不能滿足我司需求的供應商，做調查后需開發備用供應商，以降低采購風險，同時讓供應商的品質、交期、成本具有競爭優勢;

2、針對TS精神，對目前供應商進行季度和年度評核，到供方現場評估等方式，對于條件無法達到我司評審要求的，依據我司評審條件，要求其整改，經整改任不達標的供應商，進入公司淘汰機制;

3、所有原物輔料和外加工以及模具供應商，全部納入質量協議約束管控，增強供應商供貨及時性、提升供應商品質意識、規范供應商處罰機制;

4、整合五金供應商，前期小五金耗材等比較零星，供應商、價格、交期、品質等比較雜亂，現在對相關供應商進行整合，采取集中采購、就近采購;以多帶少，量大拉小的采購模式，使供方能積極有效的配合服務我司，減少采購專人專車親自外出采購的人工成本，降低采購產品的單價，有效提高送貨的及時性，充分滿足了生產需求，對于前期小五金的零星雜亂，仔細進行了梳理和深入的熟悉，目前的五金耗材采購滿足了工程、技術、倉庫、生產的使用需求，供應商的交貨及時性、產品穩定性、價格優勢性大大提高;

5、改進供應商的選擇。在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。

6、公開公正透明，采購比價都在三家以上，有的多達十余家參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

五、協調好各部門之間的關系。

采購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與銷售、生產、技術、財務各部門之間搞好關系。要與各部門勤溝通、勤學習。積極主動工作，提高生產效率，為公司發展提供助力。

六、細化采購管理流程

公司管理最明顯的體現在流程管理上，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規范化的主要標志，公司從規范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。

七、提高部門工作員工的業務素質和責任感

除公司應組織人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。增強員工積極性，讓員工充分發揮自己的特長。

八、采購信息反饋

采購部門對于正常和非正常的供應商送貨，都應該第一時間反饋到生產等請購部門，確保送貨信息的及時性和有效性。平時多和生產、銷售等部門溝通，多了解供貨信息和材料備貨情況，多和上游供應商聯絡，確保采購信息得到有效的傳遞

以上是采購部門20xx年工作計劃，在以后的工作中，不管是困難重重還是多姿多彩，我部門全體成員都會與公司同事一起共進退，同擔當。總之，采購部門在工作上還有很多不足之處，這都是在接下來的工作中需要完善的。同時，也會盡最大努力來學習和積累經驗，更好的完成工作，不要驕傲，繼續努力，以便取得更好的成績，為公司發展貢獻力量!

2017年采購部員工工作總結【2】

在日常的采購工作中，我們每一位采購員都秉承為公司節約每一分錢的觀念，堅持同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本的工作原則，同時以總公司指示的八字理念溝通，用心，堅持，快樂為工作宗旨，多與各部門進行溝通，快樂地完成工作。目前，采購的核心是以廚房部的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經營與管理，認真履行采購員的工作職責，完成本部門以及領導交代的的各項工作任務，現簡要地匯報今年的工作情況：

一、如何開展采購工作?

主要工作流程：

1、采購及時，確保經營管理正常有序

1)食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜單，在質量穩定的前提確保原材料的到貨時間及數量。對待特殊原材料系列(鵝肝、娃娃魚)，專門安排人員在市場上進行調研，從全國各地收集資料，做好產地品質的確認，目前已利用網絡資源從全國各地采購原材料及其它非食品類材料10余次，共完成采購任務300余次，采購各類原材料及非食品類物品800余件，并完成因經營部門臨時需要而出現的零星采購30余次，有力保障酒店正常運營。

2)非食品原材料(酒水、飲料類)：每一系列的酒水，首先必須保證供貨渠道合法性，三證齊全;其次保證酒店正常營運酒水、飲料的基本數量，做到既不多備貨占用資金，又確保不斷貨。每年根據供應商年度考評，對其合同內容進一步的補充，修改或取締重新其資格。

2、貨比三家，確保采購物品物美價廉

為最大限度的降低酒店經營成本，實現物美價廉，在日常工作中堅持對廚房部所需原材料進行每十天或半個月的市場調查，對出現價格波動較大的原材料進行了及時的調整，對不合格產品做到了及時的退貨、更換，對于員工餐進行一周到周谷堆批發一次，每次節約100至200元不等，有效降低了酒店經營成本;

3、服務水平

現為酒店提供服務的日常原材料(食品類、酒水類)供應商名列將近有40家，潛在供應商有30家;易耗品(工程裝飾類、辦公用品類)供應商名列近有20家，為酒店更好的發展奠定基礎;

4、標準化

為了更好地配合酒店標準化工作的開展，采購部在對上游供應鏈進貨途徑、渠道把關的同時，也對酒店所進原材料做驗收標準，為菜品標準化工作開好頭。

二、20xx年工作計劃：

1、延續以今年的工作小結作為基礎，對于每個階段容易出現的采購困難，做好預案措施。根據廚房部推出的四季養生菜譜，采購部人員應多加強學習并能夠提供各地方特色的原材料資料，供廚房部參考;

2、對于暢銷的原材料上游供應鏈，進行實地考察調研，盡量保證源頭原材料的穩定性(如土老母雞、野兔、野鴨);

3、目前現推出的養生禮品系列，在品種、功效、符合養生特點的花茶飲品進行挖掘及考證，進而形成我們逸境酒店的特色養生系列。

4、采購部除了日常工作外，多收集全國各地關于特色養生原料料系列，宏觀把握采購信息資源，多渠道、多角度、多視聽的分析采購途徑，做到及時補充原材料。

三、存在問題：

1、日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統的安排好采購計劃，降低成本;

2、如何開辟和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門提供較多、有用的信息和原材料;

3、自身的學習意識不濃，綜合素質有待于進一步提高;

四、展望

這一年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌從一而終。 一個優秀的采購必須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步!

最后，感謝公司所有領導和同事，對我平時的指導和幫助，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。

2017年采購部員工工作總結【3】

總部采購部自xxxx年5月份成立以來，在公司各領導及各部門的大力支持與鼓勵下，努力做到以提高采購效率及物資供應的效率，降低經營成本，提高公司的整體盈利水平為宗旨，并不斷地進行自我改造，自我建設和多次的自我調整，虛心吸取多方的建議及經驗，已基本完成部門架構的構建及人員的配置，拓寬發展空間，并制定和完善了各項采購規章制度，促使本部門能夠保持平穩和健康地運行。

一、 總部采購部的主要工作職能

(一)嚴格遵守公司的各種規章制度，按照公司及各項目的具體要求來進行詢價、核價、對比及采購等，嚴格控制采購成本。

(二)、以質量優先、價格優先、效率優先為原則，制定了相關的采購管理制度和嚴格的采購流程，使公司的采購業務有序和健康地運行。

(三)、對大宗采購材料進度進行實時跟蹤監控，確保材料能夠按時入場，保證施工項目能夠順利進行。對于月結材料要進行全面的監控和價格審定。以月為單位，根據市場價格的變化，對月結材料的價格作適時及必要的調整。

(四)部門團結協作，努力完成權限范圍內的采購工作，同時也要熟悉各種招標管理流程，配合公司各種招標工作，指定采購部的采購方案和招標工作方案。

(五)、聯合其它相關部門(如預算部門、設計部等)，根據工程項目的需要，核比我司成本預算，做好相關材料詢價和報價工作，為工程項目預算提供重要的數據，為我司爭取最合理、最優惠的價格，減低公司的采購成本，提升公司的工程利潤。

(六)、為集團各分(子)公司在硬裝材料方面的采購提供更多供應商信息，并在詢價議價上提供必要協助和標準。

(七)不斷拓寬采購渠道，開發更多市場，完善供應商管理系統，在采購實踐中不斷積累供應商信息，為公司盡力爭取到最優惠的價格和較長的賬期。

(八)、全面負責公司全部軟裝項目的材料采購及具體工作的實施。各地的軟裝項目的材料采購及具體實施由采購部主導負責進行，包括材料采購、工地現場擺設等。

二、xxxx年工作完成情況

軟裝項目作為總部采購部直接負責和實施的項目，在公司領導及部門員工的通力合作下，xxxx年度主要負責實施的項目完成情況如下。

在xxxx年度實施的軟裝項目中，除了個別項目由于實施工期緊而不能大宗合同訂購而采取現購的形式外，其它大部分都采用大宗簽合同訂購的模式采購，這是體現規模優勢，保證質量，降低采購成本最重要的模式。

三、xxxx年度工作亮點

(一)、構建了完整和專業的部門架構，建立和落實了標準有效的采購流程和嚴格制度，為公司更快發展提供了厚實的基礎。

(二)、建立了完整的供應商信息庫，為項目的順利進行提高了保障。 完整供應商信息庫的建立為項目詢價、項目的實施爭取時間、提升工作效率、降低經營成本提供了必要的條件。

(三)、建立了穩定的供應商系統。

在家具、燈飾、窗簾布藝和掛畫等子系統上，都確定了穩定優質的供應商群體，每個項目的詢價、報價都能提供三家以上優質供應商來選擇，為做到陽光采購和擇優錄取奠定了堅實的基礎。

(四)、開展了跨區域實施項目工作。

上海晨林花園項目和海南各項目的成功開展，突破了地域的限制，為今后各地的項目提供了實用有效的經驗;跨地區的材料物資的成功配送為以后供應鏈的建立提供了寶貴的經驗。

(五)、與供應商建立良好的戰略全作關系。

與一些知名的企業建立了良好的合作關系，如國美電器、運時通床墊等，拓寬了供應渠道，大大降低了采購成本，提升了品牌效應，從而更進一步推動公司的發展。

四、xxxx年工作不足之處

作為一個成立時間不長的新部門，總部采購部在本年度工作中存在一些欠缺和不足的地方需要在以后的工作中反思的改進。

(一)、專業知識和工作經驗還需要進一步提高。由于部門創建時間不長，在一些專業知識，主要是軟裝方面的知識有所欠缺，在工作經驗方面也有待積累和提高。

(二)、供應渠道和供應商的積累還需進一步加強，主要指軟裝飾品這一塊。由于飾品的品種繁多和較為分散，因此沒有較為穩定的供應商，大部分的采購都采用現購的形式，以致每個項目都要花較多的時間和精力去現購，降低了工作效率。

(三)部門與部門之間的溝通還沒有達到最理想的程度。需要進一步的加強，例如：一個項目下達后，采購部、成本部，預算部以及設計部等，應該互相知照開一個簡短會議，面對面商討如何去詢價，核價，如何獲取更多供應商信息渠道，如何以最短的時間來達到最好的效果，。這樣才能夠更好的把工作做好，節約更過的時間，取得更大的效益。

五、xxxx年工作展望和計劃

(一)、組織相關的工作培訓，提升部門員工的專業知識和工作技能，從而進一步提高工作效率。

(二)、繼續加強供應商信息建設，加強和補充優質的供應商，去劣留優、去弱留強，逐步建立穩定、高效、優質的供應商體系。

(三)加強對采購數據的分析，加強對材料市場信息的采集及系統分析整合，進一步提升采購成本預算水平，提高詢價、議價能力，降低采購成本，減少工作失誤。

第6篇：電商采購助理總結范文

銷售人員工作自我鑒定范文一：時光如梭，日光如箭，一年的時間又過去了，銷售大廳作為公司的窗口單位，本著立足崗位誠信服務的宗旨，優質高效的完成了本職工作，一年內主要工作鑒定如下：

一：日常業務辦理工作。開票崗工作人員堅守24小時值班制度，直接面對客戶群體，面對各色各樣的客戶，耐心認真講解業務流程，未出現與客戶爭吵現象。業務辦理方面及時與銷售人員溝通，未出現業務辦理差錯現象。保障了日常銷售和采購業務的正常順利進行。

二：日報表填報工作。根據一套班一總結的原則，開票崗工作人員認真填報銷售日報和采購日報，并在規定時間內上報財務崗，從未因本崗位原因延誤上報報表工作。

三：周報表及月度報表上報工作。綜合崗人員本著負責認真的態度，及時準確的上報各種經營管理數據，從未出現漏報、錯報、晚報、不報現象。

四：客戶資質審核整理工作。綜合崗人員根據財務部門要求，嚴格把關資質審核，資質不合格單位一律不允許發生業務往來，網上查詢不到的單位，嚴格要求電子版資質審核通過。采購單位填制《供應商資質審查表》并找經營管理部審批，留檔。

五：采購記賬工作。綜合崗人員根據要求，對每天的采購卸車及發票回籠等情況登記入賬，做到一車一登記一明細一賬目，并能夠及時同采購單位對賬，做到賬務明了。每月底同本單位財物部門核對各采購單位的實際欠賬或余額、發票回籠、帳套余額等情況，做到每個單位的賬單清晰明白。

六：協助財務部門整理采銷系統。年初，同財務部門一起將采銷系統中的數據進行了更新清空。重新錄入所需發生業務的客戶名單，并經客戶明細化管理。

七：提供各類數據。根據各位領導要求，及時準確的向各位領導提供各類數據。固定上報數據包括每周一提供采購數據;每周五核對采購、外銷數據;每月提供各業務員采銷數據等等。

八：核對檢查出門放行。每日核對門衛登記的出門車輛登記表，并將檢查情況以電子表格的形式定期發送財務資產部總監。

在以后的工作中，銷售大廳將揚長避短，改進不足，在以下幾方面更進一步：

一：在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率相對提高，同時在工作中學習鍛煉自己。

二：增強崗位工作人員的專業知識、技能知識和理論知識，提高自身的綜合的素質。尤其增強崗位人員對各項產品基礎知識的掌握，了解產品的基本技術指標。

三：對報表的制作要更加仔細和認真。保證報表的美觀、簡潔與正確性、及時性。

四、及時整理更新銷售系統中的客戶資質，保證完整正確，努力讓我們的銷售人員能詳細了解可發生業務客戶資源。

總之，在明年我們將更加努力做好自己份內的事情，并積極協助銷售崗人員，將大廳工作開展的更加有聲有色。

銷售人員工作自我鑒定范文二：XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下自我鑒定。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的自我鑒定。

1.我是XX年x月份到公司的，XX年x月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

2.自XX年x月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:

1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話,還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發生.

4)認真負責自己的本職工作,協助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題

1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發錯型號!

第7篇：電商采購助理總結范文

文員個人簡歷要怎么寫才能更突出？寫一份好的簡歷，單獨寄出或與求職信配套寄出，可以應聘自己感興趣的職位。下面是小編精心推薦的文員個人簡歷模板，僅供參考，歡迎閱讀！

文員個人簡歷模板一性 別： 女

民 族： 漢族 年 齡： 26

婚姻狀況： 已婚 專業名稱： 國際經濟與貿易

主修專業： 計算機類 政治面貌： 群眾

畢業院校： 南昌大學 畢業時間： 2017年7 月

最高學歷： 大專 電腦水平： 一般

工作經驗： 三年以上 身 高： 158 cm 體重：50公斤

現所在地： 新羅區 戶 籍： 上杭縣

求職意向

期望從事職業： 行政、文員 期望薪水： 2000-3000

期望工作地區： 新羅區 期望工作性質： 全職

最快到崗時間： 三天內 需提供住房： 不需要

教育/培訓

教育背景： 培訓經歷：

工作經驗

公司名稱： 廈門維勁建筑工程有限公司 ( 2013年8月 - 2016年2月 )

所屬行業： 貿易·商務·進出口 公司性質： 私營.民營企業

公司規模： 10～50人 工作地點： 廈門

職位名稱： 行政文員

工作描述： 1.人事考勤、薪資計算及招聘信息的

2.前臺客人接待、快遞包裹簽收

3.辦公室資料的整理、歸檔

4.機票、酒店的預定

5.跟單、工程報價

離職原因： 結婚

公司名稱： 廈門通勻貿易有限公司 ( 2012年6月 - 2013年6月 )

所屬行業： 機械制造·機電·重工 公司性質： 私營.民營企業

公司規模： 10～50人 工作地點： 廈門

職位名稱： 辦公室助理

工作描述： 1.外來人員的接待

2.電話的接聽與轉接

3.簡歷的初步篩選

4.資料整理及歸檔，辦公用品的采購及盤點

5.出納

離職原因： 外調

自我評價

自我評價： 在工作上，我是一個很有上進心的人，懂得主動的接受新事物，同時也有新觀念， 適應環境的能力很強，在工作中，我細心認真，責任心很強，同時，積極熱情的我，能夠敢于迎接新的挑戰，我個性隨和容易相處，性格樂觀開朗的我，能夠在短時間中和同事建立良好的關系，同時，我的精力和很充沛，在工作中也擁有很強的責任心，在工作中，我的干勁很足，在工作中，我的表現一直都很好。踏實肯干的我，一直以來都受到了領導的喜愛。

語言能力

語種名稱 掌握程度

英語 一般

普通話 精通

拓展閱讀：求職簡歷的質量要與求職的難度掛鉤嗎

求職簡歷是求職者在求職中所編寫個人簡歷，其作用就是求職的敲門磚，讓招聘方從簡歷中初步認識自己，并贏得求職的機會。在求職的過程中個人簡歷的作用很重要，也是成功與否的關鍵點，因此人們都非常重視個人簡歷的質量。

之所有要求職就是因為競爭大，而不同的崗位求職的難度不同，那么在面對不同難度的求職崗位時，其簡歷質量要隨之而變嗎?答案自然是否定的。

1，在面對任何競爭的時候都應該全力爭取

要編寫優秀的個人簡歷相對來說是比較麻煩，首先需要學習相關個人簡歷的寫作技巧，其次還要了解相關的一些信息。最后，還需要反復的審查。求職者之所以要費勁來寫出優秀的個人簡歷，并不是為了讓個人簡歷更好看，而是為了提高競爭力，為了提高成功率。在簡單的崗位，再低的競爭也會有失敗的情況。要知道，但凡有競爭的地方，就注定會有人失敗。如果不想讓自己成為意外，就要在任何求職中都全力正確。那么，個人簡歷的質量上也要到達最高的水平。

2，你所編寫的個人簡歷所面對的競爭大小并不能確定

人們在判斷求職的難度時，一般都是看其競爭人數，認為競爭人數越少，其難度就越小。但實際山個，競爭大小并不是那么容易就可以確定，這種不確定性也就是風險。在面對風險的時候，必然不能馬虎，那么在編寫個人簡歷也需要發揮最好的水平。

文員個人簡歷模板二姓名：張女士性別：女

婚姻狀況：未婚民族：漢族

戶籍：湖北-武_年齡：24

現所在地：廣東-東莞身高：165cm

希望地區：廣東-東莞

希望崗位：行政/人事類-人事文員

行政/人事類-招聘專員/助理

尋求職位：人事專員、培訓助理、社保專員

待遇要求：3000元/月可面議要求提供住宿

最快到崗：隨時到崗

教育經歷

2002-09～2005-07武_市育才高中文科高中

培訓經歷

2010-05～2010-11東莞市智通人才市場培訓中心人力資源管理結業證書

2008-06～2010-07廣州“紅十字會”培訓中心救護培訓合格證書

工作經驗至今4年0月工作經驗，曾在3家公司工作

___公司名稱(2010-12～2012-01)

公司性質：私營企業行業類別：住宿和餐飲業

擔任職位：人事專員崗位類別：人事專員

工作描述：1、前期負責招聘過程的簡歷篩選、預約、面試安排及結果反饋工作，及時滿足各部門的用人需求;

2、人事檔案的管理，新進職員試用期的考核、調薪，及勞動合同的簽訂與存檔;

3、后期主要負責總部薪資核算審核，結合績效，提供每月薪酬數據分析及統計報表;

4、負責社保及商保，網上辦理人員增減，月報表提交，以及社保商保費用繳納;

5、協助處理員工工傷報告的起草、上報及醫療費用報銷工作;無憂考網

6、與各分子公司人事負責人對接，解決與薪酬相關的日常管理問題，向上級領導提供合理有效的建議，參與薪酬福利的流程修訂及完善，并執行。

___公司名稱(2009-03～2010-12)

公司性質：外資企業行業類別：電子、微電子技術、集成電路

擔任職位：人事專員崗位類別：人事專員

工作描述：1、負責員工招聘及篩選工作，分內部和外部招聘，渠道主要通過人才市場及網絡進行招聘;

2、辦理員工入職、試用、轉正、升職、解雇、離職等相關手續，及其食宿的管理安排;

3、新入員工勞動合同的簽定及合同的續簽，以及網上辦理購保、退保，協助主管處理員工工傷;

4、人事電子考勤系統的日常處理：如異常刷卡表、出勤日報表、試用期評價表、人事異動單、獎/罰單等;

5、離職人員薪資的核算，以及全廠人員薪資核算、發放。

6、每月離職原因問卷的調查統計分析，周、月離職率統計，周離職管制會議召開前的準備工作及會議記錄。

7、每年的員工滿意度問卷調查及統計。

___公司名稱(2006-02～2008-12)

公司性質：合資企業行業類別：紡織品業(服飾、鞋類、家紡用品…)

擔任職位：人事文員崗位類別：人事助理/文員

工作描述：1、負責員工人事檔案的管理，員工日常考勤的處理;

2、公司行政通知、公告的擬定工作;

3、購買以及分放辦公文具;

4、急救藥箱藥品的保管及維護;

5、協助主管應對歐美客戶驗廠;

6、擔任公司晚會主持活動，協助主管組織每年的旅游活動。

7、主管交待的其他事項。

文員個人簡歷模板三目前所在： 白云區

年

齡： 25

戶口所在： 湖南

國

籍： 中國

婚姻狀況： 未婚

民

族： 漢族

身

高： 158 cm

體

重： 48 kg

求職意向

人才類型： 普通求職

應聘職位： 財務/會計助理/會計文員：會計，財務/會計助理/會計文員：會計，行政專員/助理：行政助理

工作年限： 1

職

稱： 初級

求職類型： 全職

可到職日期： 隨時

月薪要求： 1500～1999元

希望工作地區： 廣州，荔灣區，白云區

工作經歷

__公司

起止年月：20__-01 ～ 20__-10

公司性質： 民營企業

所屬行業：快速消費品(食品,飲料,化妝品)

擔任職位： 會計文員

工作描述： 主要的工作內容：1.將公司的每日銷售情況通過金蝶錄入與統計;2.業務人員報銷的審核;3.每月公司人員工資;4.各區域產品進銷庫存表，盈虧表等各項周報及月報表的制作，以及各區域配送商配送費的結算;5.協助會計開票及銷售憑證。

離職原因： 尋求更好的發展

教育背景

畢業院校： 湖南化工學院

最高學歷： 大專

獲得學位: 大專

畢業日期： 20__-06

專 業 一： 會計

專 業 二： 會計

起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號

20__-09 20__-06 湖南化工職業技術學院 會計 會計從業資格證書 43020__0022329

語言能力

外語： 英語　一般 粵語水平： 較差

其它外語能力： 無

國語水平： 優秀

工作能力及其他專長

1.熟悉office、進銷存、等辦公軟件

2.工資的核算;

3.各種報表的制作;

4.能妥善制作保管各類憑證、帳簿、報表及其他財務資料

5.金蝶以及用友的使用;

6.雖然會計的相關很多工作我沒有實際經驗，但我相信只要貴公司給我機會，我一定能學好，做好

自我評價

我是一個有團隊精神和集體榮譽感，相信年輕不怕失敗。有一定的接受和適應能力，能吃苦，辦事有原則，有計劃，有方法，并能定期總結和審視自己。熟悉金蝶財務系統以及E_CEL辦公軟件的使用，能獨立完成各種報表及結算工作，做好各項資金收付管理。雖然我只有一年的工作經驗，但我相信自己，會努力學習不懂的地方，在最快的時間內熟練和做好本職工作。請領導給我一次機會，讓我成為貴司的一員，與公司一起成長!

文員個人簡歷模板四姓名：___

出生日期：198_年__月__日性別：男

婚姻狀況:未婚

身高:1__厘米

求職意向：應聘崗位:文員/電腦打字員/操作員/秘書/辦公室文員

崗位描述:文員工作經驗:1年期_薪:4000

教育背景

畢業學校

__中醫學院學歷:大專專業:婦幼保健

電腦水平:良好外語語種:英語外語水平:良好

教育歷程:

1998-2002在____友誼中學讀書

2002-2005在____第一中學讀書

2005-2009在__中醫學院讀書

工作簡歷

在____婦幼保健院實習一年

個人能力及自我評價

轉眼之間，大學生涯即將走到盡頭，而我已從一個無知的小女孩成長為了一名成熟自信的大學生。

在這三年里，我經常去學校閱覽室查閱書籍，了解最新的醫學論著，增長自己貧乏的知識。為了豐富課余生活，我加入了學院社團，成為一名記者，雖然職位很小，卻使我學到許多課本上沒有的知識。為了更深入地了解中國傳統醫學，我參加中級推拿師培訓班，并獲得中級推拿師證書。不僅如此，我還積極參加各種社會實踐，自愿報名參加迎“南博會”市容清潔活動，參加學院舉辦的無償獻血活動和“學雷鋒義診活動”等，通過這些社會實踐，使我開拓視野，結交許多朋友，也使我明白一名合格的大學生不僅要學好本專業知識，還要其他必備的知識。

將要踏上另一個人生旅程，我會努力完善自己，提高自己，在熱愛的事業中奉獻自己的光和熱

文員個人簡歷模板五目前所在： 天河區

年

齡： 30

戶口所在： 湖南

國

籍： 中國

婚姻狀況： 未婚

民

族： 漢族

培訓認證： 未參加

身

高： 155 cm

誠信徽章： 未申請

體

重： 45 kg

人才測評： 未測評

我的特長：

求職意向

人才類型： 普通求職

應聘職位： 日語翻譯：，文秘/文員：

工作年限： 6

職

稱： 無職稱

求職類型： 兼職

可到職日期： 隨時

月薪要求： 20__--3500

希望工作地區： 廣東省,廣州,中山

工作經歷

World Style

起止年月：20__-05-01 ～ 20__-11-01

公司性質： 外商獨資

所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位： 日語助理

工作描述： 面料和輔料的購買，生產制單的制作，查找網絡店鋪，用phtotshop處理公司商品圖片

離職原因：

山口橡膠公司

起止年月：20__-10-01 ～ 20__-08-01

公司性質：

所屬行業：

擔任職位： 日語文員

工作描述： 日語口語翻譯和各種報表的作成，倉庫管理

離職原因： 參加考試

思百樂機械廠

起止年月：20__-02-01 ～ 20__-06-01

公司性質： 外商獨資

所屬行業：石油/化工/礦產/地質

擔任職位： 品質檢查

工作描述： 產品成品的檢查

離職原因： 繼續學習日語

教育背景

畢業院校： 黑龍江誠實外語學校

最高學歷： 大專

獲得學位:

畢業日期： 20__-07-01

專 業 一： 日語

專 業 二：

起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號

20__-08-01 20__-07-01 誠實外語學校 日語 大專 14507301

20__-09-01 20__-01-01 廣州外語外貿大學 日語 - -

語言能力

外語： 日語　優秀

粵語水平： 良好

其它外語能力：

國語水平： 精通

工作能力及其他專長

具有干練和仔細的質量管理風格.擅長發現問題和解決問題

詳細個人自傳

性格穩重.踏實,能獨立完成目標工作

第8篇：電商采購助理總結范文

資深銷售類簡歷范文(一)

姓 名： xuexila

性 別：男

年 齡： 歲

政治面貌：共青團員

婚姻狀況：未婚

身高(厘米)： cm

體重(公斤)：kg

民 族： 漢族

戶口所在地：

最高學歷：專科

現居住地：

畢業時間 年

求職 狀態：離職 找工作

聯系電話：

求職 意向及曾從事行業

曾從事職業：銷售主管

行業：食品生產

現職位級別：中級職位(兩年以上工作經驗)

期望月薪：面議 目前月薪：3000-4500元

可到崗時間：一周以內 期望工作性質：全職

欲從事行業：計算機軟件、互聯網、管理咨詢

欲從事職業：銷售主管/總監

工作經驗摘要

任職公司名稱：華潤怡寶食品飲料有限公司

2011年7 月 至 2013年1月

任職：銷售主管

工作職責和業績：

1、負責區域進行終端覆蓋率、生動化提升執行工作;

2、按客戶分類標準進行終端客戶盤點工作;

3、協助進行產品價格體系執行與維護工作;

4、協助執行區域品牌推廣活動;

5、收集市場各類信息;

工作成果簡介：通過這份工作熟悉掌握了各項辦公軟件的操作技能，開始具備了數據整理和分析能力，和基本的組織協調能力，以及掌握了充分的銷售管理經驗。

自我評價

一、性格特點

1、踏實穩重，很強的責任心，有毅力;

2、抗壓能力強，溝通能力強以及結果導向。

二、工作能力

1、具有一定的項目計劃和進度管理經驗以及人員培養經驗;

2、學習能力強，在工作中不斷總結提升自己;

3、能較流利地運用英語，德語、廣東話有一定的基礎。

資深銷售類簡歷范文(二)

基本信息

姓 名：xxx

性 別：x

最高學歷：專科

手 機：139*********

郵 箱：xxx.qq.com

求職意向

期望職位：銷售、人事助理

期望行業：不限

期望地點：長沙

期望月薪：面議

工作性質：全職

到崗時間：20xx/10/29

工作經驗

公司名稱：湖南信息科學職業學院

時間范圍：20xx年6月-20xx年12月

公司性質：私營企業

所屬行業：教育、培訓、科研院所

擔任職位：教師-講師/助教

工作描述：半年的實習，熟悉了辦公室的相關工作，很大程度上提高了自己的溝通與管理能力;招生專員工作也使自己在電話營銷領域有了更深層次的了解。

公司名稱：xxxx機電湖南辦

時間范圍：20xx年3月-20xx年7月

公司性質：私營企業

所屬行業：機械制造、機電設備、重工業

擔任職位：銷售人員-電話銷售

工作描述：業務跟單員一職讓自己的心里承受能力提高，同時深刻的認識到了社會的殘酷與競爭性。

公司名稱：xxxx文化傳播有限公司

時間范圍：20xx年7月-20xx年12月

公司性質：私營企業

所屬行業：貿易、商務、進出口

擔任職位：銷售人員-電話銷售

工作描述：通過電話與中國人壽保險股份有限公司負責禮品征訂的經理有效溝通，顧問式的推薦公司的適時禮品，建立友好關系促成簽單。

教育經驗

畢業學校：湖南信息科學職業學院

學 歷：專科

專業名稱：工商企業管理

畢業年份：20xx年

自我評價

為人個性開朗，踏實上進，辦事仔細，適應、應變能力強，吃苦耐勞，勤思好學。

發展方向：如果貴司能給我一個展示自我的平臺，我會通過自己的不斷努力，不斷學習，以盡可能快的速度勝任自己的工作，從各個方面提升自己的綜合素質，為企業創造應有的價值。我雖不能像孔雀一樣，一分鐘內讓你了解我的美，但我可以向您保證在以后的工作中會給你展示一個老實不笨，能干不懶的熱血青年。

資深銷售類簡歷范文(三)

姓

名： 楊蔓兒

國籍： 中國

目前所在地： 廣州

民族： 漢族

戶口所在地： 廣州

身材： 166 cm　52kg

婚姻狀況： 未婚

年齡： 25 歲

培訓認證：

誠信徽章：

求職意向及工作經歷

人才類型： 普通求職

應聘職位： 市場銷售/營銷類：銷售助理、業務助理、

工作年限： X

職稱： 無職稱

求職類型： 全職 可到職日期： 隨時

月薪要求： 2500--3500 希望工作地區： 廣州、珠海、深圳

個人工作經歷： 公司名稱： 廣州海峻化工有限公司起止年月：20XX-08 ～ 20XX-02

公司性質： 民營企業所屬行業：

擔任職務： 銷售助理

工作描述： 協助各區域銷售人員進行訂單的審核、生產進度、到貨情況、回款的跟蹤;負責同用戶進行銷售合同的文本簽訂及確認回簽;整理、歸檔供應鏈和銷售人員收集的供應商及客戶資料;每日銷售的統計及應收到款的統計;每周月銷售報表的制作、應收賬款的對賬和催收;每周進行例會的召集、記錄及落實，每周對各銷售人員銷售數據的收集及整理，每位銷售人員的報銷統計;完成經理交給的其他臨時性工作。

離職原因： 公司結業

公司名稱： 深圳華強信息產業有限公司起止年月：20XX-09 ～ 20XX-08

公司性質： 股份制企業所屬行業：

擔任職務： 銷售助理

工作描述： 本人在深圳華強信息產業有限公司廣州分公司任職助理，該公司主營車載的衛星定位及導航的銷售。本人主要負責行業用戶(東亞電子、江得利、新時空等項目支持及運營客戶的后勤協助，中華車網的管理，ERP的錄入,制單和發貨;負責辦公室設備管理等，日常電話和來訪客戶的接待及考勤，人員增補，例會的召集,行業及運營客戶的文件合同整理，協助區域經理對產品庫存進行管理，編制庫存表,發貨及收貨等。

離職原因： 撤消廣州分公司的助理一職

公司名稱： 晶輝辦公設備商行起止年月：20XX2-08 ～ 20XX-03

公司性質： 私營企業所屬行業：

擔任職務： 客戶專員

工作描述： 晶輝辦公設備是辦公設備公司，主營復印機、一體機及其耗材的銷售及維修，提供上門售后服務，任職客戶專員。主要負責聯系客戶、合同關系維護、續簽跟蹤、提供維修服務支持、銷售耗材及輔助設備等。

離職原因： 休產假

公司名稱： 基士得辦公設備有限公司起止年月：XX-08 ～ XX-07

公司性質： 外商獨資所屬行業：

擔任職務： 客戶專員

工作描述： 主要負責聯系客戶、合同關系維護、續簽跟蹤、提供維修服務支持、銷售耗材及輔助設備：

1、合同關系維護，就是對每一個客戶我們要定期回訪，提供貼心服務，及時了解客戶的意見、需求，詢問客戶對我司的意見及建議，收集客戶信息，處理客戶的報價及投訴，通過電話傳遞我司的新產品信息及服務，表達我們對客戶的關心及我們的重視，與客戶保持一種穩定的信任的關系。

2、提供維修服務支持，就是對每一個用戶的機器跟進維修保養，提供售后服務，保養每月一次，我們對每一次產生的維修都要跟蹤、回訪，了解客戶對我司技術員維修的態度、技術的意見，及對維修工單進行數據分析，綜合分析每臺機器的維修率及返修率，調查客戶的滿意度及競爭對手的情況，及時反饋給公司領導，采取相應的措施。

3、銷售耗材，要向客戶銷售耗材，建議客戶用原裝耗材;合同到期通知，在談續簽合同。通過交流溝通了解客戶使用機器及耗材的情況，我們定期回訪客戶，跟蹤維修情況，表達我司對客戶的關心和重視，讓客戶有什么需求第一時間想到我司，促成銷售。

離職原因： 合同到期

公司名稱： 佳怡電子有限公司起止年月：XX ～ XX-06

公司性質： 中外合資所屬行業：

擔任職務： 業務助理

工作描述： 一、本人在佳怡電子公司任職兩年，業務助理，主要負責跟單業務流程：從一張訂單到下一張訂單的文件處理的全過程：

1、核對訂單的單價、交款方式及交貨時間，能否生產和能否如期交貨;

2、計算原材料看需要采購多少材料，通知生管安排生產;

3、生產過程中密切注意質量問題及每天的生產量，看能否如期交貨;

4、做好出貨安排，要與各部門協調好(質檢部，倉庫，車間)出貨的事情，核對數量，準備裝箱單，填寫送貨單，送貨。

5、核對往來帳目(應收和應付)，訂單統計，銷售報表，跟蹤合同執行情況，報價詢價，質量問題投訴處理、樣本確認等。

離職原因： 回廣州工作

教育背景

畢業院校： 華南理工大學

最高學歷： 本科獲得學位: 經濟學士 畢業日期： 20XX-12-01

所學專業一： 國際經濟與貿易管理 所學專業二：

受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校(機構) 專　業 獲得證書 證書編號

XX-09 XX-07 廣東外語外貿大學 英語 大專

XX-12 XX-12 華南理工大學 國際經濟與貿易管理 本科

語言能力

外語： 英語　良好

國語水平： 良好 粵語水平： 良好

工作能力及其他專長

Ø 工作能力：能作好部門間的溝通和協調及了了解辦公室事務的具體操作，，能熟練操作各種辦公設備，能熟練操作電腦，;打字80個/分鐘以上;會講流利普通話和粵語，會讀、寫英文，有較強的英語應用能力;兼做過出納,熟悉辦公室事務，熟悉商業貿易工作流程;了解合同評審流程，庫存量的控制等;有在客戶部、業務部、辦公室的實際經驗;善于與客戶溝通。

自我評價：具開闊視野及全局觀念;思維開放、活躍，理解、接受新事物能力較強;心態好，自信、自律性強;虛心、好學;善于創新、學習感悟能力較強;具有良好的語言溝通能力和有一定的文字功底。具有良好的親和力，懂服從，重配合、務實而不失靈活、善巧;具備良好的管理知識及技能技巧;具成本觀念，重效率與效益;具有較強的溝通協調能力、學習及適應能力;責任心強并能承受壓力，有較好的心理素質和與人為善;

詳細個人自傳

本科畢業且獲得經濟學士學位，十年助理工作經驗，有干勁、誠實可靠。在工作中不繼提升自己，完善自己，但機遇稍欠，工作中總遇到種種的不順，所以到現在仍在為工作而煩惱,為生活迷茫。

本人適應力強，接受能力強，經歷面廣，在不同的公司工作過，所做的事情也比較煩雜，對所做的事情也比較有條理，懂得分輕重緩急來做;在華強公司曾兼職出納，負責分公司的貨款轉賬和現金日記賬，日常開支等。

本人一直從事的都是文職方面的工作，協助銷售后勤的，也一直沒有突破，工作起起落落，失失得得，也讓自己更加珍惜工作的機會，更加看重公司的發展，更加注重自身的修養，力爭自己能在最短的時間內找到新的工作。

希望工作地區：廣州市天河區，廣州市蘿崗區，廣州市越秀區

個人聯系方式

通訊地址： 廣州市天河區棠東

聯系電話： 136XXXXXXXXXX 家庭電話：

手

機： 136XXXXXXXXXX QQ號碼：

電子郵件： 個人主頁：xuexila.com

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第9篇：電商采購助理總結范文

銷售人員轉正工作總結范文一

201*年*月*日，是我加入***公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。

工作成績與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入***公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝*董事長、***總經理、***副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。

1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我***公司有了更深刻和完整的認識。***公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及**(產品)系統知識，熟練掌握了**(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個**(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是*董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔

3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。

4、仔細學習了商務知識。*總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。

5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負責**(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的**(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有**(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目**(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向***技術總經理，**技術部部長，**電氣工程師學習苯加氫**(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合***總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。

工作表現——態度與感悟

1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。

2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、善于學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。

5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。

崗位認識

1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和**(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。

2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。

5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。

優點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：

優點：

1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。

2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。

缺點：

1、對**(產品)系統技術細節的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進措施：山焦加氫**(產品)系統的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細節了解的更為全面。

2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。

改進措施:：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。

銷售人員轉正工作總結范文二

轉瞬即逝，我來大連分公司已經三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現貨銷售業績很不樂觀，但我在銷售業務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。

我是學軋鋼專業的，畢業后一直在鋼廠的生產一線從事生產技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經營狀況。

我現在在建材組從事建材銷售業務，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。

一、學習銷售業務及簡樂(ERP)操作系統的操作：

1、經銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經銷商詢問當天的銷售價格;

2、做價格申請：以經銷商報價及我的鋼鐵網前一天的銷售價格為依據合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂(ERP)操作系統做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售;

3、簡樂(ERP)操作系統采購管理業務學習：

a)下采購訂單：根據當期采購計劃合理的下采購訂單;

b)做采購入庫：通過簡樂(ERP)操作系統看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫;

c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;

d)做采購結算;

e)做采購結算審核;

4、簡樂(ERP)操作系統銷售管理業務學習：

a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;

b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;

c)客戶將貨物提走后，取回執的出庫單做出庫審核，核對出庫數量及金額;

d)做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案;

5、根據當天簡樂(ERP)操作系統的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業部;

6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同;

7、學習做三方貿易的業務流程。

二、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統計分析材料;

1)北材南銷推進表

2)周經營報表

3)減值測算

4)毛利測算表

5)當月資金計劃調整

6)冬儲調研

7)當月/次月利潤預測和資金計劃

三、客戶走訪;

共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現在主要在代售新撫、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新撫及紅嘴等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售后服務不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現貨導致最終無法交易。

從客戶性質來看，客戶以經銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。

在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產品，熟悉自己的銷售業務及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網絡;對銷售的后續服務工作一定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應。客觀方面：快速把握準確分析本行業的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創造更多的經濟效益。

銷售人員轉正工作總結范文三

剛從大學畢業，學的是銷售專業，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人。現在回憶起來，那時候剛進入房地產銷售部的時候，自己什么都不會，現在都覺得還有些好笑，不過，經過這段寶貴的磨練時期，現在的我已經完全能夠負責起很多工作的實施，相對之前有了很大的進步。下面，是個人對上級領導寫的銷售試用期工作總結。

工作內容如下：

1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，

試用期工作總結《銷售試用期工作總結》參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

經過這段時間的不斷學習，不斷積累經驗，自己對所負責的工作已經有了相當的了解，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和領導學習，加強自己的專業技能，提升自己的專業素質，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領導的提攜和幫助。

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