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第1篇：高校年終總結范文

XX年是我校各項改革迅速發展的一年，教學、科研、管理工作有條不紊的開展，為我們搞好工作提供了有力保證。我們審計處認真貫徹落實審計廳、教育廳等上級部門的指示精神，結合我校實際，在做好審計工作的同時，積極配合其它各項工作的開展。堅持完善自我，提高認識的原則，努力完善審計制度，健全審計機構，調整人員結構。

1.參與制定了學校物資采購、設備管理及相關規章制度若干項。規范了經濟行為，使審計工作進一步走向法制化、制度化和規范化。

2.在學校機構改革后，進一步明確了審計工作人員的職責和權限。使內審工作的內部監督職能進一步得到體現，可以更好的為領導提供決策依據。

3.調整人員的知識和年齡結構,新增專業審計人員2名（均為應屆本科畢業生），加強了審計隊伍建設，一名同志獲師資格。經驗豐富的老同志和積極上進的年輕人相互交流、相互學習、以老帶新、新老結合，形成了一支知識結構和年齡結構較為合理的充滿生機和活力的審計隊伍。

二.學習及培訓

強化措施，進一步提高審計人員的業務素質和政治素質，使我校每個內審人員都真正成為 思想領先、業務過硬、技能嫻熟、務實高效的工作高手。

1.派一名同志隨同教育廳考察團赴法國等國外學習考察，獲取了大量審計工作信息及先進工作經驗。中國教育查字典語文網 chazidian.com

2.與南京大學、華南理工大學、河南大學等省內外高校相互交流，共同探討審計工作新思路。

3.加強自身業務素質的學習，積極進行學術研究和探討，公開發表專業學術4篇。

三.參與后勤改革

隨著高校后勤管理社會化改革的深入，我校后勤集團已逐步成為獨立核算、自主經營、自負盈虧的經濟實體，這就要求我們必須建立健全成本核算制度。我們參與制定了一系列后勤改革的規章和措施，同財務處、后勤管理處一道，對集團每個中心進行了成本核算，并結合外校經驗，根據本校實際，制定了各項定額標準，為推動學校的后勤改革和發展起到了應有的作用。

第2篇：高校年終總結范文

一、年度工作總結

1、銷售工作總結、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，我在接觸文物銷售時，對文物知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在有些資料上了解的、所以有時候在銷售中遇到很多不懂的。正因我在資料上懂的了很多、在工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以在這幾個月里我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說在這學習中得到了很多。

2)職業心態的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多~那么我和別人比服務。

3)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、第三季度的工作開展

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上：了解更多的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘游客的需求，投其所好，搞好游客關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第3篇：高校年終總結范文

大家好！

在這另人激動的時刻，我卻不敢激動，因為我看到的是領導們殷殷的期盼，老師們無限的信任，同學們渴望的眼神。面對所有的期待，我感到的是沉甸甸的責任。濟源一中是一個響亮的名字，她有光輝的過去，有讓人自豪的現在，更有讓人憧憬的未來。作為一名一中人，在得到仰視和羨慕的同時，也注定你必須有更高的層次和責任。在社會日新月異的發展面前，在知識經濟的今天，在終身教育時代已經，全國公務員共同天地來臨的時刻，因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉眼間被時代淘汰。與時俱進，終身學習，敬業奉獻，不斷創新，才是必由之路。老師們，我們準備好了嗎？同學們，你們準備好了嗎？

競爭不同情弱者，競爭不相信眼淚。競爭激發人的無限潛能。同學們，你們的發展也逼迫老師們更快地發展，其實老師們也在跟你們展開一場競爭，學習的競爭，進步的競爭，發展的競爭。不過這場競爭雙方都不能失敗，對我們來說，而且永無止境。畢竟發展才是硬道理。我們老師們發展是為了更好地勝任工作，更好地引導你們，不是為了給你們知識，更不僅僅是讓你們考上大學，知識要你們，全國公務員共同天地自己去探究，要你們親自去創造，老師應該是引導者，是放飛學生夢想的人，是點燃學生激情的人，是激發學生創造的人，是鼓勵學生永遠進取的人，是以人格魅力塑造學生高雅品味的人。這是老師的崇高目標和神圣職責。我們將在這圣潔的教壇鞠躬盡瘁，以自己的良心和責任真誠面對學生的前途。

同學們，放飛你們的夢想，點燃你們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。青春不承認失敗，青春不屬于灰色。

如果在明天的社會上，所有曾從一中走出去的人，都能用自己杰出的才能服務社會，創造財富，福澤他人，以自己富有魅力的人格和高雅的品味成為社會修身之范，那將是一中最大的成功、老師們最大的自豪和幸福，更是我們將鞠躬盡瘁為之奮斗的目標！

三年發展規化描繪了我們近期應該達到的發展程度，省級文明單位也是我們早已應該的擁有，把一中辦成全省示范性高中乃至全國知名高中也一定會在我們的手中實現。讓我們一起夢想，讓我們一起創造，讓我們共同期待。時代在變，社會在變，觀念在變，但奮斗不變，執著不變，未來無限。

第4篇：高校年終總結范文

   銷售年終個人工作總結報告

   我作為一個應屆畢業生，來到公司已經一年了，剛開始很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了公司這個集體當中，成為這大家庭的一員，回顧這段時間的工作，我在任職期間，嚴格要求自己，按照公司規范，做好自己的本職工作。

   一、全年度的工作情況和取得的成績

   銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。工作內容主要概括為以下幾點：

   1、認真做好向供應商進行原材料采購價格、每天收集的產品報價等信息的工作。

   2、認真完成了每日進行鋁錠質量的稱量及記錄，統計信息，統計生產情況，協助生產部更好的進行工作。

   3、做到了貨物發交數量和時間的準確。如果這一環節出了問題，就會影響銷售部門各個工作環節，因而浪費人力和時間，大大降低工作效率。

   4、做生產計劃，制作相關發貨報表；與生產部門，物流公司，其他分公司進行產品出庫的溝通協調。

   5、完成了其他領導安排的工作，如與焦化廠的鐵路物流合作項目中擔任與焦化廠方的對接任務，提供給對方所需的資料信息，并順利的試發一箱貨物。

   二、工作中存在的問題及教訓

   1、工作的質量和標準與自身要求還有一定差距。由于各種原因，沒有足夠的經驗和能力去較圓滿的處理遇到的問題。

   2、有時工作敏感性還不是很強，做事缺乏主動性，領導說一句就做一句。對領導交辦的事不夠敏感，大多數情況下工作沒有提前量，還不能主動、提前謀思路、想辦法。

   3、總是為自己找借口，認為工作忙，時間不夠，忽略產品相關知識方面的學習。

   4、催款不夠積極，總在有要求時才對客戶進行催款，不會積極主動進行回款催回。

   5、做事考慮不夠周到。如：在與焦化廠合作試發鋁錠時沒有考慮陰雨天等惡劣天氣情況下的處理措施。

   三、20xx年度工作計劃

   半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。在以后的工作當中，我會揚長避短，改進不足，爭取做一名不但稱職而且優秀的銷售內勤，與企業共成長。做到積極主動的學習，拓寬自身的知識面，特別是產品方面知識的學習，同時提高自身的溝通協調能力，銷售內勤的工作本來就是承擔著溝通內外、協調左右的角色，如果做不到這一點，在以后的工作中將是一個很大的障礙。

   20xx年即將開始，在這一年，我希望我會有更大的收獲，因此對來年的工作做了一個規劃，主要如下：

   1、加強相關業務知識的學習，打電話技巧，與客戶溝通技巧，處理問題的方法等。

   2、加強各方面的學習，藝多不壓身，各個行業都是相關的，對自己的工作也會有所幫助。

   3、愛崗敬業。向各位同事領導學習，把公司的事當成自己的事，做事細心，用心。

   4、做事細心，謹慎，踏實，避免低級錯誤的發生。

   5、提高工作主動性，對工作積極投入。

   我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手，及由于自己年紀輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。

   在今后的工作中，我會繼續保持良好的心態，擺正學習者的位置，努力學習工作，勤于思考，找出不足，進一步熟悉分公司業務，針對性深化理論學習，并加強鍛煉獨立解決事務的能力，爭取實現“質”的飛躍，為企業的發展做出自己的貢獻。

   銷售年終個人工作總結報告

   我來公司工作已快半年時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是李總、韓總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。

   我很慶幸自己來到了山東聯邦恒升，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的幫助，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。

   這些都增強了我協調工作意識，這半年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領導滿意，可是工作中，出現了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領導歉意，我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。

   一、各省區銷售經理月工作進度表與銷售統計表情況：

   此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向領導證實自己業務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能控制風險。

   二、辦公室日常工作總結：

   作為全國部的銷售內勤，我知道崗位的重要性，銷售內勤是一個承上啟下、需要溝通、協調左右、聯系八方的重要樞紐等，為銷售業務人員做好保障。半年多期間，我對銷售內勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。準備發貨資料（彩頁、樣品等），提供客戶所需的文件，銷售表格的整理，等各項工作都需要認真的去做，面對這些繁多的日常事務，要有頭有尾，有安排有跟蹤，（例如快遞件及時的跟蹤，有時間就去查一下網站，問問客戶，貨物收到否）。在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、把握市場最新變化資料的收集，為業務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時

   同時也要增強自我協調工作意識。經過半年來的努力，我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效

   三、今后努力的方向：

   半年來，本著愛崗敬業的精神、開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在有次發貨過程，沒有及時跟蹤貨物，至使貨物晚到客戶手中。跟蹤工作做的不夠完善；

   今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：

   第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫藥專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數。

   第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手。

   第三，用心、細心、耐心、虛心。

   在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共同成長。

   銷售年終個人工作總結報告

   一轉眼，年底已經悄悄的來到我們的身邊，我來天津分公司也已經兩年了，回望過去的路，是大家的幫助使我在工作上不斷取得進步，在這里，我要感謝領導和同事們的信任與支持，我會一如既往的.嚴格要求自己，更好地完成自己的本職工作。

   一、學無止境，即使是最基礎的工作也需要不斷的創新求進

   初剛進入公司時的工作是前臺及銷售內勤，前臺的工作難度不大，比較瑣碎，需要的就是細心和認真，而銷售內勤的工作就復雜一些，要協助銷售人員進行跟蹤項目的登記、更新、及向總公司市場營銷部進行備案、營銷部文件資料、樣窗、樣角的管理、歸類、整理、建檔和保管工作，協助營銷副總銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫及部內會議的記錄工作。難度比較大的就是標書資信和商務文檔部分的制作，第一次做標書的時候都不知道從哪下手，尤其是資信標，需要的資料比較多，尤其是各種數據資料的搜集，甚至需要總公司相關部門的協助，后來在同事的幫助下終于做好了，看著一本本標書從自己的手里做出來還真有成就感。慢慢的，工作順手了，閑余時間多了，就把以前搜集的資料進行了整理，有的進行了改進，對以后的工作提供了方便。

   二、不斷學習，逐步提高，不斷完善自己

   隨著工作的慢慢熟悉及領導與同事的支持和信任，開始做韓總的助理，主要負責協助韓總完成總公司下達的各種指標的分解上報工作，報告的撰寫，相關文件及會議精神的傳達，公司內外部審核的配合工作、部分工程、材料、勞務合同的制定、內部評審工作及上報集團公司法律事務部評審備案工作；分公司、營銷部會議記錄及反饋；考勤、衛生、辦公用品采購等內部行政工作；參與各部門的人員考核工作；營銷部經營情況匯總、年度及季度經營總結撰寫、部分資信標的制作、協助業務人員相關工作等。身為助理，我感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，也產生了很大的危機感，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己這一年來還是有了很大的進步。能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題了。在，有一點是特別好的，就是人文環境，不會像有的公司那樣，你沒經驗根本不用你，別人也不教你，在這里，只要你有一顆進步的心，你就會得到幫助和認同，這一年多來，我在領導和同事們的幫助和支持下，工作能力有了很大的提高，雖然還有很多不足，但我會加倍的努力，把工作做好、做精。

   三、不足

第5篇：高校年終總結范文

一、銷售淡季

據銷售員以往經驗，年后三、四月份是x、x車的銷售淡季，詢問一下x經理，從四月一日到四月十二日，買了十幾輛車;從四月七日-四月十二日x部買了十七輛車。

二、近來網點提車較多，團購車自入保險

x部近來銷售車少一些，所以網點提車少;x部網點提車多一些，從四月七日-四月十二日網點提車九輛，保險一般不在x城入;另外四輛車分別是x隊與x局購賣。他們的保險一般單位聯系，自入保險。

三、修路造成近來x、x銷車下降，客戶減少

近來，x路整修，行車不便，客戶減少，或是一天不銷車，x部便派兩個銷售員出外做宣傳，x部也派一個銷售員出外做宣傳。展廳不來客戶，保險業務更是無人問津。

四、一般客戶入險情況具體分析

在銷售員銷車過程中，x一直在旁跟隨學習整個銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入x保險：

1、客戶有的入，x向客戶介紹保險種類與計算保額后，很快入保;

2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因x險最少也只能保半年的，所以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑;

3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因為面臨日益嚴峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務，在買車前，就已定下保險去向;

4、有的客戶要掛x地方的牌子，只為省錢，所以不入x城保險;

5、有的客戶嫌x保險貴一些，想多家保險比較后再考慮，s想這也是有別的保險公司在爭保險過程中，不合理降價所至;

6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進行。

7、有些客戶購完車后，說是暫時不用s公司去服務，等一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業務，s想這也是一去不回頭，再回s公司保險可能性就小了。

五、保險提成下降，影響銷售員拉保險

咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項可有可無的業務。當x去與客戶直接做業務時，遇到了客戶非常反感保險業務這一塊，有一次，竟然把x當成保險公司拉保險的了，態度非常不好。無法溝通。非常尷尬。

根據以上原因種種，x提出對我的要求和一點見意：

一、保險業務能力要繼續提高，多向x學習，不懂就問，多與銷售員溝通，多與客戶正面交流。多向親戚朋友推薦向s公司來購車，以增大保險客源。

第6篇：高校年終總結范文

雙高普九是繼兩基復驗之后義務教育階段新的工作目標，是教育現代化的重要標志。為了提高對雙高普九工作的認識，增強雙高普九工作的責任感和緊迫感，使雙高普九工作在我校得以順利開展，我校多次召開大、中、小型專題會議，廣泛宣傳雙高普九工作的含義、目標、任務、意義，使雙高普九工作深入人心，為實施雙高普九營造良好的工作環境和社會氛圍。

我校把雙高普九工作作為學校的核心工作，并成立了由校長和書記任組長，由副校長和主任為成員的領導小組。扎實部署我校雙高普九工作，各部門責任明確，又形成合力，全校上下緊緊圍繞實現雙高目標而努力奮斗。

二、突出重點，強化措施，解決雙高普九工作的薄弱環節

我校對照《**省雙高普九評估驗收標準》自查，冷靜審視不足和漏洞。我們主要差在硬件設施上，面對實際困難，我們本著不等不靠的思想，積極尋找解決問題的辦法和途徑。加大教育投資，投資了0.5萬元購置苗木綠化校園，投入資金1.2萬元改造線路，確保用電管理規范和安全；投入4萬元對教學樓、辦公樓和綜合樓室內外進行了粉刷；投資了0.6萬元油漆了門窗和課桌凳；投資1.1萬元完成了部室布置和校園文化建設，并組織教師、學生義務勞動兩千多人次。同時我們爭取上級投入，充實學校儀器和圖書，價值6萬元以上。在上級領導支持和我們努力下，辦學條件大大改善，學校面貌煥然一新。

三、完善制度，規范行為，提升學校管理水平

為了規范學校辦學行為，學校組織教師認真學習并嚴格貫徹《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規，做到依法執教、以德治校、制度管校。結合學校具體情況，對教師的各種教育行為提出了明確的規范，先后制定了《金鎖中學章程》、《黨政干部廉政制度》、《班子例會制度》、《黨政工作聯系制度》、《教師業務學習制度》、《教職工勞動紀律與考核制度》《教職工參加會議和集體活動考核制度》等一系列規章制度。學校建立起了教育安全監控系統，校長、主任、組長、教師層層負責，組織制度健全，崗位責任明確，考核制度、評價方案、獎勵機制完善，實施了真正意義上的制度化管理。

第7篇：高校年終總結范文

一、納新

納新是護校隊上一年最重要的活動之一，新學期伊始，經過三天的激烈角逐，109名09級大一新生成為第九屆學生護校隊新隊員。90后的新隊員充滿朝氣、個性十足，使得整個護校隊活力十足。在召開了新一屆護校隊成立大會之后，護校隊開始了本學期的正常工作。

二、日常值勤

1、站崗值勤、校園巡邏是護校隊的工作之本職責所在。新隊員每天按時出勤，嚴格要求自己，遵守學生護校隊的各項規章制度。新老隊員共同搏擊風雨、并肩作戰出色的完成了每一天的值勤任務。每天晚上都會有一支整齊而有力的隊伍在用激情詮釋著自己的青春。日復一日，年復一年，無論刮風下雨，無論寒冬酷暑，依舊如此。晚自習期間，別的同學或許在班里學習，或許在寢室上網，或許在和朋友聊天，而護校隊員卻在校門口值勤，或者正踏在校園巡邏的路上，認真細致的檢查安全隱患......在雙休日，在節假日，當其他同學興致勃勃的逛街游玩時，護校隊員正頭頂烈日，在校門口站崗值勤，或正冒雨在校園巡邏。值勤是苦的、累的，但這是護校隊的責任。一樣的青春，卻有著不一樣的使命，護校隊員堅持最初的選擇，我們無怨無悔！

2、護校隊協助學院維護各項安全保衛工作，其中包括省市領導來院考察、學院的黨建評估、各系迎新晚會、第11屆田徑運動會、第二屆學術節及學院各類大型活動，以及在甲流時期的安全工作。在這些活動中都可見學生護校隊的颯爽英姿，滋蘭堂、誠信壇、毓秀樓都出現了隊員力挺威武的身影，隊員們團結協作，配合主辦單位維持活動現場的秩序，做好各項安保工作，為確保學院各大型活動開展營造了一個安全穩定的文娛環境。

3、本學期出現了幾起惡意闖崗事件，護校隊員沉著冷靜處理糾紛，控制了事態的發展，配合了保衛科妥善處理了這些突發事件。其中在保險管理系三名女學生惡意闖崗并頂撞隊員的事件中，隊員表現出來的是勇氣和膽量，不卑不亢和毫不妥協，既維護了學校的封閉管理，又維護了學生護校隊的尊嚴。

三、訓練

每周二的訓練鍛煉了隊員的體能和意志，增強了隊員的時間觀念和紀律性。隊員們風雨無阻的趕到訓練場，跑步時，“護校隊加油”的口號振奮人心，響徹校園。

新增的文娛活動，既增加了訓練的趣味性，增進了隊員之間的友誼，又提高了隊伍的團隊意識和整體素質。

四、重大活動

1、本學期護校隊配合保衛處開展了消防周期間的安全知識宣傳即滅火演習活動。事前護校隊辦公室認真策劃，充分準備，宣傳部大力宣傳，外聯部聯系和協調其他社團組織，各部門通力合作，各司其職，各隊員積極參與使得本次活動深入人心，受到了廣大師生的好評。對加強師生消防安全意識、提高逃生自救技能有著良好的作用。

2、本學期護校隊還與公寓自治委舉行了一場籃球友誼賽。參賽隊員團結拼搏、團結協作，體現了護校隊良好的精神風貌和體育競技水平，場下的拉拉隊員吶喊助威、努力加油，相關工作人員辛勤工作、無私奉獻，這次籃球比賽賽出了風格，賽出了友誼，賽出了水平。

五、隊伍管理

1、護校隊辦公室加強了辦公室的內勤建設，進一步完善了隊內的各項規章制度（工作、執勤、會議、訓練及考核等制度）并以此建立了執行配套措施，如考核細則表、隊內會議記錄、值勤登記本。考核到隊，責任到人，以規章制度要求隊員，以嚴格執行規范隊員，確保了每位隊員的組織紀律性及言行舉止的文明禮貌。

2、每月固定召開的月工作總結會議，是我們護校隊隊員的眾言堂，為大家提供了交流溝通的機會，及時反映了問題和不足，有利于開展批評和自我批評，有利于隊伍的建設。

六、營造護校隊文化

護校隊文化的核心就是“團結、創新、奮進和共贏。”我們致力打造一支軍人隊伍，有著高度的組織性和紀律性，能言于律己，能吃苦耐勞，能無私奉獻。我們希望不斷提高對于原的認同感和歸屬感。因為一個組織只有文化的支持，它才能產生巨大的凝聚力、吸引力和約束力。

關心隊員的生活學習及情緒狀態使每一位隊員都感受到團體的溫暖，我們希望隊員熟悉彼此，相互關心，努力營造護校隊的“大家庭”氛圍。

七、回顧學生護校隊這一學期的工作歷程，有成績也有缺陷

1、隊員業務素質偏低，實踐經驗缺乏。在值勤的過程或協助處理學生事務當中，易犯“情感錯誤”大局觀念欠缺。對此，明年要針對性的開展“基本法律知識”、“三防知識”、“組織紀律”等方面的學習并聯系鮮活案例加強分析討論，以提高隊員的綜合素質，引導隊員開展工作從“情、理、法”三個方面著手。

2、隊與對、隊員與隊員之間交流不夠，工作協調不靈活。應對措施是在組織體制上進行適當的調整并多開展集體性活動如體育類、演講、法律知識競賽等寓教于樂的活動。通過這些活動，增強全體隊員的向心力與凝聚力，真正將全體隊員統一到同一戰線。

3、與學院其他社團。協會聯系欠缺。護校隊應該先走出去多向其他社團加強聯系學習，取長補短、為我所用。通過互相配合，真正引導全院學生提高安全意識，加強安全防范。

第8篇：高校年終總結范文

(一)總結的種類

從性質、時間、形式等 角度可劃分出不同類型的總結，從內容分主要有綜合總結和專題總結兩種。綜合總結又稱全面總結，它是對某一時期各項工作的全面回顧和檢查，進而總結經驗與教 訓。專題總結是對某項工作或某方面問題進行專項的總結，尤以總結推廣成功經驗為多見。總結也有各種別稱，如自查性質的評估及匯報、回顧、小結等都具總結的 性質。

(二)總結的寫法

1、標題

文件式標題 一般由單位名稱、時限、內容、文種名稱構成。例：《××局 200×年度擁軍擁屬工作總結》。

文章式標題 以單行標題概括主要內容或基本觀點，例某高校的專題總結《我們是如何實行教學與科研相結合的》。

雙行式標題 即分別以文章式標題和文件式標題為正副標題，正標題揭示觀點或概括內容，副標題點明單位、時限、性質和總結種類。例：《知名教授上講臺 教書育人放異彩??××大學德育工作總結》。

2、正文

前言

一般介紹工作背景、基本概況等，也可交待總結主旨并作出基本評價。開頭力求簡潔，開宗明義。

主體 應包括主要工作內容、成績及評價、經驗和體會、問題或教訓等。這些內容是總結的核心部分，可按縱式或橫式結構形式撰寫。所謂縱式結構，即按主體內容縱向所做的工作、方法、成績、經驗、教訓等逐層展開。所謂橫式結構即按材料的邏輯關系將其分成若干部分，

標序加題，逐一寫來。

結尾 作為結的結束語可以歸納呼應主題、指出努力方向、提出改進意見或表示決心信心等語作結，要求簡短精練。

第9篇：高校年終總結范文

新翼文學社正式申請2011年優秀社團榮譽稱號。

過去的一年中，我社在校團委、社聯的領導下，在新翼文學社所有成員的積極努力下，在社內制度建設、文化建設、集體活動等方面，均取得優異的成績，現匯報如下。望考察并批準。

在制度建設方面。

確定發展方向，尋求正確指導。經老師應允、團委支持、社內通過，聘請彭本華老師、曾祥河老師、許昌斌老師三位為文學社指導老師。

精簡社內機構，整合相關部門。刪減、合并相關部門，明確職能，最終保留秘書部、編輯部、外聯部三部門。

提高了社內工作效率，使文學社始終保持積極向上的發展狀態。

在文化建設方面。

校外：積極參與海南高校文學聯盟事宜，出席每月例會，承辦“聯盟2011年年終總結會議”，主動了解其他高校文學社發展動態，吸取經驗，完善自身不足；參加海南師范大學“名家系列講座”，與中國文學研究會副會長白燁老師談話、學習，組織參觀海南博物館，提高社員文化素養。

校內：舉辦軍訓征文、校慶報紙編輯及新學期海南高校文學社聯盟征文；第一學期每周周六晚七點開始“每周茶話會”，暢談文學心得，增進社員感情。

在集體活動方面。

新生見面會后組織社員前往奧斯卡影城一起觀影；在二〇一〇年冬第一股寒流南下跨過瓊州海峽的當晚社內成員圍爐夜話，冷冷空氣中凝聚暖暖社友情；氣溫回暖時組織自行車海口一日行，從學校出發跨過瓊州大橋，通過海瑞大橋穿過府城前往假日海灘，體會海口風情，拓展社員視野，傳統節日冬至夜一起包餃子放孔明燈過冬至，感受家的溫馨；二〇一一年新年放假歸來，社內舉辦新春燈謎會，在歡快活躍的氛圍中體驗文學的魅力，凝聚新年的奮斗。

個人榮譽與表彰方面。

文學社有著極強的人才隊伍，他們積極參加校內活動，取得一系列成績（以下均為省級獎勵）：

吳玲，海南省技能大賽高爾夫大賽兩項單項一等獎；

梁向坤，海南大學生暑期社會實踐論文三等獎、海南省社會實踐學生積極分子；

趙曉峰，新翼文學社成員（2011級），海南省十佳書香青年稱號。

在過去的一年中，我們全社成員同心協力，取得了文學社的各項成績。當然，我們也遇到過一些困難，但我們堅信，在我們的積極努力下，我們一定會克服所有的困難，再創佳績，更上一層樓。新翼文學社現正式向社聯申請2011年優秀社團榮譽稱號，如果我們獲得優秀社團這項殊榮，大家定會信心倍增，熱情十足，向更新的目標邁進！