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第1篇：做生意的技巧范文

【關(guān)鍵詞】聲樂；藝術(shù)；語言技巧

中圖分類號(hào)：J616 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1007-0125（2016）12-0104-01

聲樂藝術(shù)是現(xiàn)代藝術(shù)作品中一種重要的藝術(shù)表達(dá)形式，聲樂藝術(shù)通過用人的聲音和藝術(shù)化的語言進(jìn)行表演，生動(dòng)而又形象有感情地表達(dá)出藝術(shù)作品的藝術(shù)內(nèi)涵和價(jià)值。聲樂藝術(shù)之所以在藝術(shù)作品中被廣泛使用，這與聲樂技巧所含有的美學(xué)規(guī)律，及其表現(xiàn)形式和展現(xiàn)方式有密切關(guān)系。聲樂技巧通過獨(dú)特的藝術(shù)表現(xiàn)形式和手段來影響音樂表演中的藝術(shù)效果和審美價(jià)值、情感表達(dá)和風(fēng)格的凸顯，聲樂技巧通過與諸多藝術(shù)元素的結(jié)合，使得藝術(shù)作品的藝術(shù)形式和內(nèi)涵出現(xiàn)多元的趨勢(shì)。從某種意義上來說，聲樂藝術(shù)中技巧掌握程度，影響著聲樂藝術(shù)表達(dá)。在藝術(shù)作品中，能夠熟練地運(yùn)用聲樂技巧，通過對(duì)聲音調(diào)節(jié)，使得藝術(shù)作品內(nèi)涵得到完美展現(xiàn)。

聲樂與語言。在每一部藝術(shù)作品中，只有聲樂技術(shù)與語言完美結(jié)合，才能展現(xiàn)出一部作品的藝術(shù)魅力和生命價(jià)值。對(duì)任何一部藝術(shù)作品來說，語言是其藝術(shù)表達(dá)的基礎(chǔ)和根本，語言直接表現(xiàn)著作品的格調(diào)和特色。在聲樂藝術(shù)表達(dá)中，無論是民族唱法、美聲唱法等等諸多的唱法，最基本的依然是語言。語言使得藝術(shù)作品富有生命力和感染力，美聲唱法的發(fā)展演變恰恰證明了這一點(diǎn)。諸如以前德語、法語以及英語等歌唱性難度較大的語言，均能實(shí)現(xiàn)美聲化的藝術(shù)規(guī)格。比如通常在美聲唱法中，“字正腔圓、明朗清晰”是各國聲樂藝術(shù)追求的基礎(chǔ)。語言技巧在我國歷代聲樂發(fā)展過程中作用依然如此，生動(dòng)的語言文字成為中國聲樂發(fā)展的基礎(chǔ)。

中國民族眾多，各民族共同創(chuàng)造了輝煌的中華文明。由于歷史、經(jīng)濟(jì)、文化、生活環(huán)境等因素的差異。使得各民族音樂藝術(shù)風(fēng)格上出現(xiàn)了差異，在音樂藝術(shù)表演中也出現(xiàn)了語言藝術(shù)表達(dá)的差異。正是這些語言上的差異，構(gòu)成了各民族音樂的多樣性，也產(chǎn)生出藝術(shù)文化的多樣性。在民族音樂的發(fā)展過程中，語言和聲樂藝術(shù)構(gòu)成了音樂藝術(shù)發(fā)展的兩只翅膀，其作用和地位同等重要。

聲樂與聲音技巧。作為藝術(shù)表達(dá)的一種方式，聲樂在藝術(shù)中主要是通過人的聲音和美學(xué)規(guī)律相互結(jié)合，才展現(xiàn)出藝術(shù)的魅力。由此可見，聲樂表達(dá)與聲音技巧也有著密切的關(guān)系。聲樂與器樂的區(qū)別在于發(fā)音的載體不同。聲樂依賴于人體的發(fā)聲器官。人聲包含著情感和交流，當(dāng)它通過藝術(shù)形式表達(dá)出來時(shí)，所蘊(yùn)含的生命活力和體現(xiàn)的藝術(shù)價(jià)值承載著人類普遍的審美習(xí)慣和情感交流。當(dāng)聲音成為聲樂藝術(shù)發(fā)展對(duì)象時(shí)，通過技能技巧來掌握歌唱的方法就成了藝術(shù)傳承的重要任務(wù)。

國外的發(fā)聲技巧尤以意大利唱法為主，其表現(xiàn)的藝術(shù)效果具有很高的審美價(jià)值，在國際上有著很高的聲譽(yù)，在聲樂唱法發(fā)展的幾個(gè)世紀(jì)里，不斷總結(jié)發(fā)聲和共鳴腔方面的規(guī)律，形成了特有的聲樂技巧。我國聲樂發(fā)展中，以民族唱法著稱，我國聲樂技巧對(duì)咬字吐字、歌唱呼吸、發(fā)聲、共鳴、潤腔等審美標(biāo)準(zhǔn)尤其嚴(yán)格。20世紀(jì)期初，由于西方音樂的傳入，我國民族聲樂深受影響，在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，我國聲樂不斷借鑒和吸收西方音樂長(zhǎng)處，不斷發(fā)展完善傳統(tǒng)聲樂。這樣在一定程度上完善和彌補(bǔ)了我國傳統(tǒng)民族聲樂歌唱技巧上的不足，并使之有了較大提高，豐富了音色的表達(dá)能力，拓寬了音域，擴(kuò)大了演唱曲目的范圍。

隨著社會(huì)進(jìn)步和音樂藝術(shù)的發(fā)展，聲樂藝術(shù)也不斷發(fā)展，新的藝術(shù)作品也不斷呈現(xiàn)，“語言、聲音、樂音的綜合藝術(shù)”融入到人類的精神與情感世界，聲范砸衾忠?guī)祿习响越绤步广泛、越绤怖U羈獺

聲樂技巧深化聲樂藝術(shù)審美的內(nèi)涵和語言使聲樂藝術(shù)進(jìn)入了一個(gè)流動(dòng)而開放的狀態(tài)，使聲樂藝術(shù)作品所蘊(yùn)含的神韻與美感、文化與品質(zhì)得到體現(xiàn)與傳遞，使聲樂藝術(shù)的審美內(nèi)涵得到深化。藝術(shù)家通過聲樂方式展現(xiàn)出一種含蓄、自然、樸素、真摯的格調(diào)，同時(shí)賦予藝術(shù)作品以清新、鮮活的生命。如《黃河大合唱》中，為體現(xiàn)出中華民族不屈不撓的民族精神，聲樂技巧發(fā)揮了重要的手段，這種形式多樣的聲樂技巧全面地表現(xiàn)出中華民族藝術(shù)美與民族精神的完美交織，使《黃河大合唱》成為了我國聲樂史上一部不朽的巨作。

聲樂技巧使得情感表達(dá)在聲樂藝術(shù)的發(fā)展中呈現(xiàn)出多元的態(tài)勢(shì)，豐富了藝術(shù)的表現(xiàn)形式。由于人類審美取向的多元發(fā)展，技巧與情感作為聲樂藝術(shù)中的兩大主要元素，在聲樂藝術(shù)傳承與發(fā)展、演唱與教學(xué)的理論與實(shí)踐活動(dòng)中一直是聲樂研究者們討論的話題。

聲樂技巧是藝術(shù)風(fēng)格呈現(xiàn)的手段之一。從音樂藝術(shù)發(fā)展來看，藝術(shù)“情感”是聲樂藝術(shù)的靈魂，藝術(shù)“風(fēng)格”是聲樂藝術(shù)的核心。在靈魂和核心并立情況下，技巧成為它們最主要的表現(xiàn)手段。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐小懿等.聲樂演唱與教[M].上海音樂出版社，1996.

[2]楊仲華.民族性科學(xué)性藝術(shù)性時(shí)代性―論金鐵霖民族聲樂學(xué)派的學(xué)術(shù)定位[J].中國音樂，2005（3）.

[3]管建華.中國音樂審美的文化視野[M].中國文聯(lián)出版社，1995.

第2篇：做生意的技巧范文

關(guān)鍵詞：聲樂技巧；聲樂藝術(shù)；作用

聲樂藝術(shù)是一門技術(shù)性和實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，講究發(fā)音的訓(xùn)練和情感的表露。若是在聲樂學(xué)習(xí)的過程中，只注重理論上的學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)踐的訓(xùn)練，其演唱的效果和水平可想而知。在聲樂藝術(shù)的學(xué)習(xí)過程中，每位演唱者必須通過發(fā)聲練習(xí)的途徑，掌握科學(xué)的歌唱發(fā)聲的基本方法，才能使歌聲美妙動(dòng)人。也就是說，聲樂藝術(shù)的表現(xiàn)有賴于聲樂技巧的體現(xiàn)。聲樂技巧作為聲樂藝術(shù)的基礎(chǔ)，在聲樂藝術(shù)中占據(jù)著重要作用和地位，是提升聲樂藝術(shù)價(jià)值的關(guān)鍵所在。因而，理解聲樂技巧在聲樂藝術(shù)中的作用是學(xué)好聲樂藝術(shù)的前提。

一、有助于展現(xiàn)聲樂藝術(shù)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵

隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，聲樂藝術(shù)得到前所未有的發(fā)展，特別是各國聲樂之間的交流和互動(dòng)，為聲樂藝術(shù)發(fā)展提供有效的動(dòng)力。為了有效地表現(xiàn)聲樂藝術(shù)，提升聲樂藝術(shù)的藝術(shù)價(jià)值，人們更加注重聲樂藝術(shù)的審美內(nèi)涵的表現(xiàn)。語言和人的聲音作為人們情感表現(xiàn)的重要手段，融入到聲樂藝術(shù)中顯得別具一格，使得聲樂藝術(shù)不只是聲音的美感，更是包含情感的表述，有效地提升聲樂藝術(shù)的深度和廣度。在聲樂藝術(shù)表演中，許多藝術(shù)家為了提升聲樂藝術(shù)的藝術(shù)價(jià)值，將自然、深沉、真摯的個(gè)人情感融入到聲樂藝術(shù)中，賦予聲樂藝術(shù)的情感美和音樂美，一旦通過藝術(shù)家巧妙的聲樂技巧表現(xiàn)出現(xiàn)，往往能夠動(dòng)人心脾，感人至深。例如廣為流傳，經(jīng)久不衰的聲樂作品《黃河大合唱》，作者冼星海痛感民族危亡的深重，深知民眾的苦痛，但是作者堅(jiān)信中國人民必然能夠?qū)崿F(xiàn)民族解放，為了有效地表達(dá)中國人民在那個(gè)時(shí)代的不屈不饒的精神，借助似黃河呼嘯奔騰的樂章表現(xiàn)出來，振奮人心。在《黃河大合唱》的作品中，男高音獨(dú)唱作品《黃河頌》是一首以黃河象征祖國的熱情頌歌，充滿了搏大、豪放的情懷，具有強(qiáng)烈的豪邁美和寬廣美。其第一部分以平穩(wěn)的節(jié)奏、寬廣的氣息歌唱了黃河的雄姿；第二部分以熱情、奔放的旋律贊美中華民族五千年的燦爛文化，熱情激昂地頌揚(yáng)了中華民族的英雄氣概。這些聲樂技巧的表現(xiàn)使得聲樂作品不再是聲音的堆積，更加富有內(nèi)涵和深度。

二、有助于表現(xiàn)聲樂作品的情感

在聲樂作品中，作品本身是無法表達(dá)出創(chuàng)作者情感的，往往要依賴于表演者表現(xiàn)出來，通過相應(yīng)的聲樂技巧和情感流露，引導(dǎo)觀賞者與之產(chǎn)生心靈上的共鳴，從而傳達(dá)出作品的思想情感，將聲樂藝術(shù)不再停留在聲樂層面上而是上升到情感表述層面，使得聲樂藝術(shù)得到前所未有的提升，不僅能夠給人以聲樂上的聽覺體驗(yàn)，也能有效地提升人的思想情感。所以，為了有效地表現(xiàn)作品的思想情感，對(duì)于表演者的聲樂技巧的要求自然很高。如此才能感染聽眾，使聲樂藝術(shù)可以深入至人們的內(nèi)心。在一個(gè)聲樂作品中，要充分展現(xiàn)作品的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，必須要聲樂技巧和情感表露之間的結(jié)合，才能使得作品具有生命力，直透聽眾們的內(nèi)心世界，達(dá)到聲樂作品其應(yīng)該的效果和作用。例如，《我愛你，中國》《我的祖國》《歌唱祖國》等歌名都是歌頌祖國的歌曲，聽這些作品的時(shí)候能夠令人振奮，并激發(fā)出對(duì)祖國的熱愛之情。在演唱《我的祖國》的時(shí)候，要注意2/4、4/4拍節(jié)奏和吐字歸韻的演唱特點(diǎn)，表達(dá)了國內(nèi)兒女對(duì)祖國的熱愛之情。其強(qiáng)弱規(guī)律是強(qiáng)、弱、次強(qiáng)、弱循環(huán)出現(xiàn)的周期性，因此，相對(duì)來說力度明顯，抒情性及柔和性較強(qiáng)。演唱時(shí)一小節(jié)換氣，注意4/4拍和2/4拍子節(jié)奏的準(zhǔn)確性。例如，歌曲《小白菜》的旋律：5332－|553321—|這種下行走向的旋律，宛如糊口中悲痛的哭泣和嘆息，讓人聽后不禁為之打動(dòng)甚至潸然淚下，“小白菜”這個(gè)出生貧寒、命運(yùn)悲慘的小女孩的藝術(shù)形象，也讓人油然而生垂憐、同情之心。可見，演奏者要想有效地表達(dá)出作品的思想情感，其精湛的聲樂技巧也顯得至關(guān)重要，是提升聲樂作品的音樂表現(xiàn)力的關(guān)鍵所在。

三、有助于體現(xiàn)聲樂作品的風(fēng)格

不同的聲樂技巧能夠表現(xiàn)出不同的聲樂作品的風(fēng)格。在當(dāng)下的聲樂表演中，主要有三種聲樂演唱方式，分別是美聲唱法、民族唱法和通俗唱法。美聲唱法在演唱方式上，注重強(qiáng)烈光亮度的“聲音集中點(diǎn)”，比較重視口、鼻、胸式之間的呼吸協(xié)調(diào)和深沉，強(qiáng)調(diào)演唱者的用氣息支持，要求演唱者能夠自然放松，從而啟發(fā)欣賞者與之共鳴。不同的美聲唱法表現(xiàn)的分割是截然不同的，例如意大利的風(fēng)格是熱情奔放，法國的風(fēng)格是清澈不拘，德國的風(fēng)格是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)溲拧Ｃ褡宄ㄊ轻槍?duì)我國各族人民按照自己民族的風(fēng)俗習(xí)慣而形成的一種演唱方式，主要有是由戲曲唱法、說唱唱法、民間歌曲唱法、民族新唱法等組成，由于民族唱法源于不同大眾，因而具有濃重的傳統(tǒng)分割，其語言生動(dòng)，感情淳樸真實(shí)，是表現(xiàn)人民群眾的精神面貌的重要形式。通俗方法源于19世紀(jì)末美國的布魯斯音樂，歷經(jīng)搖滾樂、爵士樂、西部鄉(xiāng)村音樂等，使得通俗唱法的形式多樣，而又變幻多端。通俗唱法的風(fēng)格主要有以下特點(diǎn)：注重歌唱時(shí)自然和個(gè)性相并重，注重演唱時(shí)的聲情并茂，注重聲帶的張力，注重下巴的放松，注重氣息的支持，注重口形的要求等。例如，《HIGH歌》、《江南stgle》等。從音樂理論的角度上來講，藝術(shù)風(fēng)格終極的目標(biāo)是對(duì)作品情感進(jìn)行更好的表達(dá)，聲樂技巧在對(duì)藝術(shù)風(fēng)格進(jìn)行表達(dá)時(shí)，借助轉(zhuǎn)換與協(xié)調(diào)，可以有效的塑造出良好的情感氣氛。在中國的地域音樂風(fēng)格也是大不相同，北方的聲樂作品大多數(shù)帶有豪邁開放的特點(diǎn)，而南方的聲樂作品相對(duì)比較比較委婉細(xì)膩。因而，在表現(xiàn)這些作品的時(shí)候，其演唱方式是有所不同的。

四、結(jié)語

在聲樂藝術(shù)表演中，聲樂技巧的靈活運(yùn)用能夠使得聲樂作品富有生命力，能夠有效地傳遞聲樂作品的思想情感。聲樂技巧是表現(xiàn)聲樂藝術(shù)的重要基礎(chǔ)，是聲樂藝術(shù)的不可或缺的一部分。而聲樂藝術(shù)又是聲樂技巧的最終形式，更是聲樂技巧所追求的重要目標(biāo)。聲樂藝術(shù)和聲樂技巧兩者之間相互促進(jìn)、相互發(fā)展，是表演藝術(shù)作品所需要的因素。

參考文獻(xiàn)：

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[4]崔巖.聲樂技巧在聲樂藝術(shù)中的功能價(jià)值探析[J].大眾文藝，2012.

第3篇：做生意的技巧范文

不管社會(huì)將如何發(fā)展，生活水平是否在穩(wěn)步提升，音樂一直是伴隨在我們身邊的。因此，不同的年代，聲樂藝術(shù)所占的地位越來越高，這種藝術(shù)形式也越來越完善。聲樂藝術(shù)是一種能深層次表達(dá)情感的藝術(shù)形式，它具有特殊性是其他藝術(shù)形式所不能替代的。因此，不斷變化的聲音技巧是在聲樂藝術(shù)得到發(fā)展的同時(shí)發(fā)生改變的，聲音技巧是聲樂藝術(shù)的靈魂要素。優(yōu)秀的演奏者不僅需要對(duì)作品將要表達(dá)的情感進(jìn)行升入的理解、完美的表達(dá)，而且需要利用聲樂技巧給予作品靈魂讓作品在演湊過程中大放光彩。

一、實(shí)際應(yīng)用中聲樂技巧的主要特點(diǎn)

聲樂不僅是音樂藝術(shù)中的一種情感表達(dá)方式，而且是具有感官藝術(shù)的表達(dá)形式。聲樂對(duì)于聽覺藝術(shù)是非常重要的部分，可以通過聲樂傳達(dá)情感、宣泄悲情，將聽眾帶入演湊著想表達(dá)的藝術(shù)境界中。聽眾通過體驗(yàn)聲樂音樂藝術(shù)達(dá)到心靈的凈化提高對(duì)音樂的理解，一方面演唱者利用聲樂技巧熟練的掌握音樂作品的旋律，同時(shí)能在不同那類型的音樂基調(diào)間進(jìn)行轉(zhuǎn)換，最終達(dá)到對(duì)各種藝術(shù)作品的展現(xiàn)，正確的掌握情感的表達(dá)與控制。贊項(xiàng)、敘事、抒情是作為三種曲調(diào)中最重要的分類，另一方面，聲音技巧最具魅力的是源于演唱者能夠深入理解作品，并通過各種聲音技巧展現(xiàn)出作品的特點(diǎn)，讓聽眾直觀的享受作品。同一首歌，在不同的表達(dá)形式下所表達(dá)的效果不一樣，聽眾感受到的情感也是有差別。因此，演唱者需要了解各種聲樂技巧在聲樂藝術(shù)中的作用與地位，選擇用最適合的方式表達(dá)作品。

二、聲樂藝術(shù)中聲樂技巧的地位與作用

(一)對(duì)聲樂藝術(shù)發(fā)展的作用

聲樂技巧對(duì)于聲音藝術(shù)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，歌唱是聲樂藝術(shù)中最主要表現(xiàn)形式，因此利用對(duì)聲音技巧的掌握表演者能找到最適的表達(dá)形式。聲樂技巧作為聲樂藝術(shù)中最重要的部分，音樂是人類精神世界中的重要支柱。

在人類的發(fā)展過程中，音樂藝術(shù)是一項(xiàng)重要的推動(dòng)力量。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們開始面臨巨大的生活壓力，并且社會(huì)的不斷繁榮讓人們開始追求更加品質(zhì)化的生活，所以，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到聲樂藝術(shù)對(duì)于人類文明的發(fā)展的重要性，還應(yīng)該切實(shí)關(guān)注聲樂技巧在實(shí)際應(yīng)用中所起的作用，例如在表演聲樂藝術(shù)的過程中，必須有一定的技巧才能將作品的深刻內(nèi)涵、底蘊(yùn)和內(nèi)在情感體現(xiàn)出來，讓觀眾對(duì)聲樂作品有更加深入的感受，在音樂藝術(shù)中，聽眾和演唱者之間創(chuàng)建的一種音樂氛圍，就是音樂交融的過程，這個(gè)過程同樣需要依靠聲樂技巧，所以，發(fā)展和不斷完善聲樂技巧，對(duì)于聲樂藝術(shù)的優(yōu)化升級(jí)都有重要的推進(jìn)作用，并且隨著聲樂藝術(shù)的不斷發(fā)展，人們目前更加重視研究和學(xué)習(xí)聲樂技巧，而不僅僅是聲樂藝術(shù)的相關(guān)理論，對(duì)于聲樂技巧的應(yīng)用，目前也有了專門的研究機(jī)構(gòu)，說明人們?cè)絹碓街匾暵晿芳记傻膶?shí)際應(yīng)用。

(二)對(duì)聲樂藝術(shù)風(fēng)格發(fā)展的作用

不論是哪一種藝術(shù)，在發(fā)展初期都是以模仿為基礎(chǔ)的，并且不斷追趕并超越模仿對(duì)象，逐漸形成一個(gè)具備獨(dú)特特性的藝術(shù)，這個(gè)特性我們稱之為風(fēng)格，并且不同的集團(tuán)或者流派都會(huì)在發(fā)展過程中不斷強(qiáng)化這種風(fēng)格，在聲樂藝術(shù)中，傳達(dá)理想追求和自身信念的不在少數(shù)，很多表演者都會(huì)在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)積累的過程中找到符合自身?xiàng)l件的發(fā)展特性，不斷努力學(xué)習(xí)聲樂技巧，并針對(duì)自己的特性進(jìn)行技巧的強(qiáng)化訓(xùn)練等，以求對(duì)聲樂技巧有更加深入全面的理解。對(duì)于聲樂藝術(shù)的表達(dá)來說，獨(dú)特的聲樂技巧能夠傳達(dá)其獨(dú)特的風(fēng)格，而情感的不同會(huì)導(dǎo)致技巧在發(fā)展過程中形成固定的形式或者聯(lián)動(dòng)表達(dá)，并且能夠?qū)⒀莩咚斫獾淖髌穬?nèi)涵通過聲樂技巧表現(xiàn)給觀眾，極大的提高了聲樂藝術(shù)的風(fēng)格化發(fā)展。另同時(shí)，聲樂藝術(shù)經(jīng)過了層次化發(fā)展，聲樂藝術(shù)在聲樂技巧的促進(jìn)下不斷發(fā)展，為人們帶來了更加豐富的體驗(yàn)和表達(dá)形式，人們對(duì)于生活感受的傳達(dá)能力也因此提升了。

三、聲樂技巧增強(qiáng)情感的表達(dá)

優(yōu)秀的聲樂作品普遍能夠引起觀眾的共鳴，讓觀眾對(duì)音樂作品和表演者留下深刻的印象，因此演唱者在表演聲樂藝術(shù)時(shí)，應(yīng)該將音樂作品自身包含的情感融入到表演中并讓觀眾理解，這樣才能做到讓觀眾對(duì)作品印象深刻，但是在表達(dá)情感的過程中，需要確保情感表達(dá)的準(zhǔn)確性，因?yàn)樽髌凡煌N(yùn)含的思想感情也不盡相同，需要使用不同的聲樂技巧來表達(dá)。因此，我們可以看到，優(yōu)秀的聲樂作品，讓觀眾印象深刻的部分往往是聲樂技巧和作品情感良好融合在一起的部分。技巧和情感的恰當(dāng)結(jié)合，實(shí)際上就是將作品的骨架和靈魂融合在一起，讓作品變得有血有肉。

如果聲樂作品沒有準(zhǔn)確的表達(dá)情感，觀眾體會(huì)不到作品內(nèi)涵和思想情感的精髓部分。對(duì)于不同的音樂流派，他們有著不同的受眾群體和追隨者，除了觀眾普遍認(rèn)為高質(zhì)量的優(yōu)秀作品之外，吸引他們更多的是不同派別鮮明的藝術(shù)風(fēng)格。要區(qū)分這些藝術(shù)風(fēng)格，就是要區(qū)分藝術(shù)形成的核心，實(shí)際上不同的藝術(shù)風(fēng)格有著共同的目的，就是表現(xiàn)聲樂藝術(shù)的情感，為聲樂藝術(shù)情感表達(dá)創(chuàng)建良好的環(huán)境和條件，而風(fēng)格特色就是用不同的聲音技巧來營造表達(dá)不同情感所需要的氛圍，因此區(qū)別音樂藝術(shù)流派風(fēng)格時(shí)，可以通過區(qū)分音樂的情感實(shí)現(xiàn)。例如搖滾樂和通俗樂，搖滾樂是令人亢奮的，而風(fēng)俗樂則是朗朗上口的，但是很多人都忽略了搖滾樂的本意，也就是表達(dá)自我的祈愿。

第4篇：做生意的技巧范文

審題，是作文第一件要事。只要你動(dòng)筆寫文章，就存在一個(gè)審題問題。題目一到手，鋪紙?zhí)峁P，隨心所欲，這是很不可取的。首步走穩(wěn)，行文順暢；首步走錯(cuò)，全篇受挫。

綜觀2013全國各地高考作文題，作文題型主要有兩大類：配閱材料的命題作文，新材料作文。我們針對(duì)這兩大類型談?wù)勅绾螌忣}。

一、配閱材料的命題作文的審題

命題作文主要有單純的命題和配閱材料的命題兩種。但近幾年由于命題作文在審題上難度較大，單純的命題在2013年高考作文中已沒有了，配閱材料的命題作文也有點(diǎn)銷聲匿跡。2013年只有天津卷在一枝獨(dú)秀，但作為高考備考，我們還是要注意一下這種題目的審題。

在配閱材料的命題作文中，材料與命題的關(guān)系是我們審題的重點(diǎn)，材料往往是對(duì)命題的解釋起限制作用，所以要重視配閱材料的審讀。

對(duì)于配閱材料的命題作文審題，我們以2013年天津高考作文題為例來說明如何審題。

（一）審清配閱的材料內(nèi)容，明確材料的內(nèi)涵

天津卷配閱的材料：首先對(duì)“學(xué)而知之”進(jìn)行了解讀，這里就是暗含考生，你的題目就是依葫蘆畫瓢，后面的內(nèi)容對(duì)命題進(jìn)行了限制，指明了方向。首先要考生確定“知之”中的“之”所構(gòu)思的范圍就是“知識(shí)、掌握技能或懂得道理”，而“____而知之”中的空要寫上就是上面內(nèi)容的途徑。

（二）審清命題作文中的題目

可以按照單純的命題作文的審題方法，“____而知之”

1.逐字逐詞研究題目，明確題目中各個(gè)字詞的含義，初步了解題目的含義。如填寫你“玩”，我們考生必須分析“玩而知之”這里的每個(gè)字的含義。“玩”，是知之的途徑；“而”在這里是連接兩者之間的關(guān)系。“知”，就是獲取、掌握或懂得；“之”，就是“知識(shí)、技能或道理”。

2.分析題目的結(jié)構(gòu)形式，抓住題目中心詞語，仔細(xì)推敲，分解題目的暗含的內(nèi)容。在這里你就要對(duì)“玩而知之”進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析，“玩”，是知之的途徑，“玩”是什么？“之”是什么？你如何把握兩者的關(guān)系。

3.思考題目所提示的文章體裁，選材范圍，中心內(nèi)容。如果你寫記敘文可以填寫比如“打球，參加夏令營，做家務(wù)，給媽媽寫信，做了一天的家庭主人，演講比賽”等。不管怎么立意，一定要強(qiáng)調(diào)是通過以上這樣“獲取知識(shí)、掌握技能或懂得道理”，如議論文寫常規(guī)內(nèi)容“實(shí)驗(yàn)而知之”，可以寫實(shí)驗(yàn)?zāi)莒柟陶n本的知識(shí)，實(shí)驗(yàn)?zāi)芘囵B(yǎng)實(shí)際操作技能，實(shí)驗(yàn)還能培養(yǎng)同學(xué)間的合作能力。

（三）把握題目與材料的內(nèi)在聯(lián)系，明確作文題目意圖，確定選材范圍，中心內(nèi)容

通過材料考生明確學(xué)而知之的意義，明確了“____而知之”的范圍以及含義。在素材方面，我們可以從以下方面去考慮：橫杠上可以填寫“玩，交往，實(shí)驗(yàn)，旅游，游戲，讀書……”，學(xué)生的生活范圍有多廣，就能填多少。

該題留給考生的寫作空間較大，如從思維過程切入，可以談“思而知之”“疑而知之”；從生活體驗(yàn)出發(fā)，可以談“樂而知之”“挫而知之”；從求知方式入手，可以談“讀而知之”“網(wǎng)而知之”；從知行關(guān)系著眼，可以談“行而知之”“用而知之”，等等。

二、新材料作文的審題

新材料作文又叫命意作文，所謂新材料作文，是給材料，給要求，不給話題。從形式上講，材料給考生提供了構(gòu)思的藍(lán)本，“要求”給考生規(guī)定了構(gòu)思的范圍，免得考生思維無章法，成文太隨意。它的要求不像話題作文那樣“過寬”，這種題型開放程度更高一些，它把話題的擬設(shè)權(quán)和選擇權(quán)都交給了考生，這是高考作文的命題的主流。

新材料作文的審題的方法：

（一）明確材料的類型

在高考中題目所給的材料往往不同，但近幾年來大多數(shù)材料主要是以下幾種類型：1.平實(shí)的敘述性材料，2.比較含蓄的隱喻型材料，3.給幾個(gè)不同材料，4.引語式的材料。

（二）推敲材料，要抓住材料的中心意思，理清材料蘊(yùn)含的道理

材料作文所提供材料是寫作的依據(jù)，包孕著文章的主旨，寫作者必須把握住材料的中心——它是文章的靈魂。簡(jiǎn)單的說材料的主旨就是你要寫的議論文的論點(diǎn)，你所寫的記敘文的中心思想。當(dāng)然有的材料給出不同的角度，但這些角度就是我們立意的依據(jù)。

1.推敲材料，抓住材料中的關(guān)鍵詞句，理解材料的表層含義。命題者在命制試題時(shí)，往往將自己對(duì)材料的理解認(rèn)識(shí)、感情傾向融合在材料與提示中，關(guān)鍵詞句往往就是命題者下達(dá)指令的最主要載體，抓住了它，審題就有了依托。因此，要想準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)膶忣}立意，必須抓住材料中的關(guān)鍵詞語，仔細(xì)分析命題者的意圖。

2.尋找材料與生活的對(duì)應(yīng)點(diǎn)，挖掘材料的內(nèi)蘊(yùn)實(shí)質(zhì)，深入理解題旨。作文材料的主題是內(nèi)在的，是對(duì)全部材料的思想意義的高度概括，不是隨心所欲地可以判定、人為地“貼”上去的東西，更不是單純地“主觀意念”的產(chǎn)物。因此要想深入開掘材料的內(nèi)涵及本質(zhì)，還應(yīng)該多問幾個(gè)“為什么”，將思維引向深入。比喻、寓言性材料是寓義性材料，其題旨和意圖是隱含的、不外露的，要先概括材料大意，只有更深一層地理解分析它的寓義，才能正確地把握題旨和意圖。

（三）審清要求語

命題人對(duì)作文提出的要求，是考生寫好文章的前提條件。必須按要求去寫，不能有任何的隨意性。近年來要求越來越寬泛，大多堅(jiān)持“三自”的原則（自定立意、自選文體、自擬標(biāo)題）但也有作一些限制的，諸如寫作范圍、角度、文體、篇幅等。“自選文體”是告訴我們除了可以選擇自己最擅長(zhǎng)的文體來展示自己的才華而外，我們還要注意文體的規(guī)范，即寫記敘文要像記敘文，寫議論文要像議論文，不能寫得“四不像”。要求也是閱卷人的給分點(diǎn)，要有強(qiáng)烈的分?jǐn)?shù)意識(shí)。

（四）明確作文題目意圖，確定選材范圍，中心內(nèi)容

2013年高考作文題目中這種類型的作文可以說是一統(tǒng)天下，其中有兩類：

一類由材料引出觀點(diǎn)。

2013年廣東省的作文就審題來說，角度可以多種多樣，可從四種人的四個(gè)角度任選其一來寫。比如從富翁的角度說，可以贊揚(yáng)他的行善之心、慈善之心，是如何體現(xiàn)中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)；從第一種受捐助者的角度說，可以談對(duì)別人的信任和感激之情；從第二種受捐助者的角度說，可以談要經(jīng)過思考鑒別之后決定取舍等；從第三種受捐助者的角度說，可以談當(dāng)今的信任危機(jī)，進(jìn)而分析其原因和危害，尋求解決問題的辦法，也可以說雖然貧困但不受嗟來之食，有骨氣。其中每個(gè)角度又可以引起其他一些小角度，考生可以選擇自己最有把握的角度來寫。

另一類對(duì)材料的內(nèi)容就事論事或是一事一議。

第5篇：做生意的技巧范文

          四年了，我覺得自己談不上多成功，但是最難得已經(jīng)走過去了。這四年里遇到了很多人，發(fā)生了很多事情。從供貨商一點(diǎn)支撐沒有，到現(xiàn)在全力支持我，全憑我的信譽(yù)一點(diǎn)點(diǎn)做出來的。我不懂什么大的道理，但是我自己對(duì)自己有一些最基本的要求，答應(yīng)供貨商的價(jià)格說好多少就多少，答應(yīng)什么時(shí)候付款就什么時(shí)候付款，絕不拖欠。

         做一個(gè)簡(jiǎn)單的人會(huì)更快樂些，我老公說我是個(gè)會(huì)做事，但是不會(huì)說話的人，我承認(rèn)我是不太會(huì)說話，我經(jīng)常說的，我喜歡的，我談的來的，志同道合的人，我比誰都有素質(zhì)，比誰都有愛心，但是我惡心的人，我鄙視的人，我正眼都不想瞧他。我不喜歡偽裝自己，我就是我。我從來不喜歡耍小聰明，是什么就什么，1就是1， 2就是2 。

        我一個(gè)客戶說，現(xiàn)在的同行這么多，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，產(chǎn)品的同一性也很多，你憑什么能有一席之地呢。事實(shí)呢，我們現(xiàn)在也才屬于是個(gè)中小型企業(yè)，其實(shí)我覺得最最重要的是，我是以我們的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，還有我百分之百的投入來贏得的客戶的。

       那天我和老公約朋友吃飯，經(jīng)過南郵的校園，看到很多橫幅，10年聚會(huì)。匆匆10年過去了，人生能有幾個(gè)十年，我不由得想起自己大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在10年時(shí)間，我完成了我人生的很多大事，結(jié)婚生子，闖事業(yè)。這也許是人生最最正常的一條路，可能很多人很羨慕我走的太順利了。同學(xué)中有很多還沒有對(duì)象更別提孩子，很多人有對(duì)象又沒了，很多人還在為追基本的保障在奮斗。而我早早就什么都有人，是該讓人覺得羨慕。我老公是公務(wù)員，其實(shí)就是監(jiān)獄人民警察，我和他的領(lǐng)導(dǎo)還有夫人一起探討我們的人生，還有他們的工作的時(shí)候，我把我的納悶不理解說出來的時(shí)候。他的領(lǐng)導(dǎo)很淡定的很我說，也許你不要想著那些回報(bào)，踏踏實(shí)實(shí)的做事，你會(huì)更快樂，也許你真正做到監(jiān)獄長(zhǎng)的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)不是你想要的生活。他們也有他們的煩惱。也許名和利都不是衡量一個(gè)人幸福不幸福的標(biāo)準(zhǔn)。

        我的公司從開始100萬，現(xiàn)在做了500萬，我覺得自己沒有什么生意上的技巧，我不喜歡花言巧語的去和客戶談事情，更多的時(shí)候我們是用實(shí)際的結(jié)果來回答客戶，今年我們?cè)黾恿藥讉€(gè)新客戶，都是一開始的時(shí)候不太放心給我們做，但是做了幾個(gè)單子之后，都放心大膽的給我們做了。所以無論是做事還是做人還是做生意，腳踏實(shí)地也許才是最重要的，不需要太多的技巧，不需要過多的修飾，不需要什么隱藏，做真實(shí)的自己，做坦白的自己，才能贏得你人生的新的一頁。

第6篇：做生意的技巧范文

物美價(jià)廉的產(chǎn)品信息

的產(chǎn)品的質(zhì)量一定要過硬，同時(shí)在價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椋袌?chǎng)上的同類產(chǎn)品一定存在。在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)到目前這個(gè)程度，獨(dú)一無二的產(chǎn)品幾乎是沒有的。只有物美價(jià)廉的產(chǎn)品，方能在電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷中脫穎而出，贏得市場(chǎng)。

信息真實(shí)詳盡滿足客戶需求

的信息（產(chǎn)品信息、業(yè)務(wù)信息等）一定要真實(shí)可靠，同時(shí)盡可能詳盡，并從客戶的需求角度出發(fā)，設(shè)身處地為客戶著想；若能同時(shí)配合一些圖片介紹，效果更好，畢竟圖文并茂也會(huì)給人一種真實(shí)、真誠的感覺。這樣的信息后，會(huì)給潛在的客戶傳達(dá)一種誠信做生意的態(tài)度，做生意和做人是一樣的，真誠才能贏得好感。只有讓對(duì)方能感覺到彼此是在誠心誠意做生意，那么成功的幾率就大大增加。在網(wǎng)絡(luò)普及到現(xiàn)在這種狀況，任一網(wǎng)上客戶都可以通過搜索引擎或網(wǎng)站的查找功能找到同類的產(chǎn)品，因此，貨比三家后，只有詳細(xì)資料的產(chǎn)品信息才會(huì)引起客戶的留意和吸取。不然，在客戶瀏覽了多家公司的產(chǎn)品信息后，對(duì)產(chǎn)品描述不詳盡或缺乏實(shí)物照片甚至連聯(lián)系方式都不方便的話，轉(zhuǎn)瞬間商機(jī)就會(huì)從指尖溜走。

控制好信息頻率

僅僅一次的信息是不能為大多數(shù)的瀏覽者看到的。如果想讓瀏覽者第一眼就能看到你，不妨增加信息的次數(shù)。但過度重復(fù)的信息也會(huì)給瀏覽者帶來厭惡情緒，從而失去商務(wù)聯(lián)絡(luò)的機(jī)會(huì)。因此，根據(jù)多年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，每天2次，較能達(dá)到收效。當(dāng)然在不同的電子商務(wù)平臺(tái)也會(huì)因人而異。

注重信息技巧

要有簡(jiǎn)明扼要的信息主題，讓人一目了然。如能在關(guān)鍵字的選取上吸引瀏覽者的眼球，那成功的機(jī)會(huì)就大大增加。

及時(shí)處理客戶的反饋意見和信息

客戶發(fā)一份詢價(jià)或?qū)Ξa(chǎn)品感興趣的email，總希望馬上就能獲得回復(fù)。若能在最短時(shí)間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系，那么客戶對(duì)您的產(chǎn)品的認(rèn)同感和誠信度會(huì)大大增強(qiáng)；如果沒有及時(shí)處理，就有可能使買家的注意力轉(zhuǎn)向到回復(fù)及時(shí)的商家，而讓你痛失良機(jī)。

第7篇：做生意的技巧范文

小小白球暗藏商務(wù)玄機(jī)

關(guān)鍵詞:溝通

無數(shù)商務(wù)精英與職業(yè)高球手都認(rèn)為經(jīng)商與打高爾夫在多個(gè)方面有著相通之處,伍茲就曾說過,“這二者都需要戰(zhàn)略與耐心。這是一個(gè)關(guān)于何時(shí)該激進(jìn)、何時(shí)該保守的問題,而那需要經(jīng)驗(yàn)來解答。”

但是,事實(shí)上,商務(wù)高爾夫與高爾夫還是有本質(zhì)上的區(qū)別,商務(wù)高爾夫的英文是:business golf。無論從中文還是英文字面上看它的核心是高爾夫,其實(shí)商務(wù)高爾夫的核心是商務(wù),高爾夫只是它的載體而已。

而商務(wù)活動(dòng)中的核心又是什么呢?是公司宣傳?是產(chǎn)品和服務(wù)推介?是商務(wù)談判?是關(guān)系和互信的建立?其實(shí)這些也都是商務(wù)活動(dòng)的表象。高企國際投資有限公司董事長(zhǎng)李東升用一個(gè)詞準(zhǔn)確概括出了商務(wù)活動(dòng)的核心――溝通!“大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)的廣告語很空洞乏味,但我卻很喜歡某個(gè)知名電信運(yùn)營商的廣告語:‘溝通創(chuàng)造價(jià)值!’因?yàn)樗逦U明了商務(wù)活動(dòng)的核心。”李東升說,一輪十八洞高爾夫的標(biāo)準(zhǔn)用時(shí)四小時(shí)十五分鐘,可以為打球者創(chuàng)造最長(zhǎng)時(shí)間的溝通。十八洞高爾夫球場(chǎng)提供了最多的變化的場(chǎng)景,使打球者有最多的溝通話題。在如此長(zhǎng)時(shí)間的溝通過程中,在幾十次甚至上百次的擊球過程中,打球者的人格、秉性能夠自然充分的體現(xiàn)。試想一下,辦公室或會(huì)議室正襟危坐的談話,高級(jí)餐廳拘謹(jǐn)?shù)挠貌突蚝婪诺臅筹?哪一個(gè)是比高爾夫更好的溝通平臺(tái)?所以,商務(wù)高爾夫的核心和目的是商務(wù),商務(wù)活動(dòng)的核心是溝通,溝通的最佳平臺(tái)是高爾夫,要讓高爾夫球場(chǎng)成為你的另一個(gè)辦公室。

神州數(shù)碼集團(tuán)的高級(jí)副總裁毛向前最初接觸高爾夫的緣由,竟然是擔(dān)心失去朋友。原來,他身邊的朋友和合作伙伴都喜歡打高爾夫,為了和朋友們有更多的共同語言,他背起了球包,拿起了球桿,頻頻出入京城各大球場(chǎng)。時(shí)間一長(zhǎng),其足跡延伸到神州大地的眾多球場(chǎng)。談起高爾夫,毛向前頗有體會(huì):高爾夫是一個(gè)很好的交際工具,一場(chǎng)球打下來,合作伙伴之間有了更深入的了解,溝通起來更自然、輕松,這時(shí)再談業(yè)務(wù)合作,基本上不用多談就迎刃而解了。

不過,韓國的SK集團(tuán)中國區(qū)總裁謝澄同時(shí)指出,很多人對(duì)商務(wù)高爾夫有誤解,從字面上理解商務(wù)高爾夫就是在球場(chǎng)上談生意,在打球的4個(gè)多小時(shí)內(nèi),把一單生意搞定。其實(shí)球手們都知道,當(dāng)你認(rèn)真打球時(shí),有個(gè)人在旁邊嘮叨工作是多么鬧心的一件事!所以,跨國精英俱樂部所有隊(duì)員的共識(shí)是:打球就是打球,聯(lián)絡(luò)感情,交朋友,分享快樂。而事實(shí)上,與享受這份輕松的同時(shí),完成彼此的考察:球品、球風(fēng)、耐性如何,是不是用腦子打球、能否在逆境中保持良好心態(tài)扭轉(zhuǎn)敗局等等,用來判斷對(duì)方的人品,做生意的風(fēng)格,處理危機(jī)的能力、做生意能否配合與互補(bǔ),全都一目了然。而這一切,已經(jīng)為將來的商務(wù)合作打下良好的基礎(chǔ)。

球包里的商務(wù)乾坤

關(guān)鍵詞:融合

謝澄有著多年商務(wù)高爾夫的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)年,他從Intel跳槽到韓國的SK集團(tuán)做中國區(qū)總裁時(shí),才真正領(lǐng)教了韓國公司中打球成瘋的景象。公司給CEO級(jí)別的人專門配球會(huì)會(huì)籍,給副總裁統(tǒng)一配共用的公司會(huì)籍,這在韓國的大公司是非常普遍的事情。打一場(chǎng)18洞的高爾夫,人與人之間很容易產(chǎn)生微妙的“化學(xué)反應(yīng)”,互相欣賞、深化交往。所以,在很多跨國公司里,尤其是在以人際關(guān)系為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的公司里,高爾夫文化備受認(rèn)可和推崇。有些公司甚至把高爾夫會(huì)員卡作為高級(jí)主管的福利之一。

謝澄還總結(jié)出了一套高爾夫的心理學(xué)原理:剛認(rèn)識(shí)的人,如果靠得很近,在一臂之內(nèi),算是“親密距離”,此時(shí)如果雙方無話可說,就會(huì)感到非常別扭,然后沒話找話。而打高球,沒有任何情景會(huì)迫使你說很多你本來沒打算說的話,也不會(huì)使你有話說不成:“高爾夫球適合交往,因?yàn)槟憧梢赃叴蜻吜摹Ｆ渌蛞椿ハ嗥床?要么隔著網(wǎng)子對(duì)抗,遠(yuǎn)沒有高球這么方便。”

作為一名職業(yè)經(jīng)理人,黎修樹總是成為許多跨國公司眼里的紅人,身為訊寶公司北亞區(qū)總裁,他已有11年的球齡,打遍國內(nèi)外許多球場(chǎng),交友無數(shù)。回憶起當(dāng)初走進(jìn)球場(chǎng)的原因,和許多商業(yè)精英的原因如出一轍:因?yàn)楣ぷ餍枰哌M(jìn)球場(chǎng),從此一發(fā)不可收,成為他最喜歡的、最放松的休閑方式。

在黎修樹眼里,高爾夫不同于其它任何運(yùn)動(dòng),比如你總在乒乓球比賽中努力打敗對(duì)方,而在高爾夫球賽中,你本身就不需要想方設(shè)法打敗任何人,你要打的是一個(gè)物體――高爾夫球、記分卡或者高爾夫球道。你只是在競(jìng)爭(zhēng),而且主要是跟自己競(jìng)爭(zhēng),你要考慮的是:“在這場(chǎng)跟自己競(jìng)爭(zhēng)的比賽中,我應(yīng)該怎么做?我怎樣才能做得更好?”在這一點(diǎn)上,做生意之道和高球之道是相通的:不能總盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你要有自己明確堅(jiān)定的目標(biāo),用余光看對(duì)手就足夠了。生意對(duì)手最好像高球伙伴一樣,要懂得在競(jìng)爭(zhēng)中做朋友。

國基咨詢科技控股有限公司總經(jīng)理徐小魯則表示,高爾夫可以使人們彼此間消除戒心,這是商業(yè)活動(dòng)中最難做到的。如果我們的目光越過辦公桌,會(huì)看到坐在辦公室里最有利位置的人,但在高爾夫球場(chǎng)上,我們的位置是平等的。在高爾夫球場(chǎng)上,我們不是面對(duì)面地坐在辦公桌的兩頭,而是和處于同一起點(diǎn)的對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)。如果別的隊(duì)員問我們“用什么球桿”或“離果嶺的距離有多遠(yuǎn)”之類的問題時(shí),好像我們都更愿意幫助對(duì)方。整個(gè)比賽,我們始終都在不斷地結(jié)識(shí)新的朋友,從對(duì)方身上學(xué)習(xí)社交中的行為規(guī)范。如果我們可以在社交中相處,在商業(yè)環(huán)境之外的環(huán)境中了解彼此的興趣,那么我們?cè)谏虅?wù)交易中將有一個(gè)更好的開端。

讓高球創(chuàng)造更多商機(jī)

關(guān)鍵詞:技巧

“很多熱衷高爾夫的朋友經(jīng)常問我:‘我打高爾夫很長(zhǎng)時(shí)間,多次設(shè)法邀請(qǐng)我的客戶打球,但通常被他們婉言拒絕。其實(shí)他們也是高爾夫迷啊!還有,我很少有機(jī)會(huì)參加以高爾夫?yàn)橹黧w的活動(dòng)。’我的回答是,其實(shí)創(chuàng)造更多的商務(wù)高爾夫的機(jī)會(huì)并不難,這里面需要講一些技巧。”北京泰為公司業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)王劍峰歸納整結(jié)出一套“商務(wù)高爾夫”的技巧:一是直接邀請(qǐng)你的客戶。看起來這是再簡(jiǎn)單不過的方法,但其實(shí)最需要你的技巧。在邀請(qǐng)之前,你必須先做一下功課,通過你的渠道了解對(duì)方的差點(diǎn),了解對(duì)方喜愛的球場(chǎng)。如果對(duì)方是個(gè)高差點(diǎn)球手,你最好不要安排一個(gè)難度較大的球場(chǎng),即使那里的景色非常美麗。否則,對(duì)方會(huì)花太多的時(shí)間滿地找球,而且整場(chǎng)比賽充滿挫折感,哪有時(shí)間和心情與你溝通呢?如果對(duì)方是個(gè)低差點(diǎn),經(jīng)常下場(chǎng)打球的球手,你可以安排一個(gè)他不常去,對(duì)他來說比較陌生的球場(chǎng),這樣不僅可以激發(fā)他的好奇心和挑戰(zhàn)欲望,而且可以避免他在商務(wù)高爾夫活動(dòng)中遇見他不愿見到的熟人。在時(shí)間的安排上,一定要在雙方都感到方便的時(shí)候,不要強(qiáng)求對(duì)方在繁忙的時(shí)候接受你的邀請(qǐng)。即使他勉強(qiáng)接受你的邀請(qǐng),那也不是一個(gè)成功的商務(wù)高爾夫活動(dòng)。你的客人打球期間會(huì)心神不定,不停地看表、打電話,他對(duì)你與他的任何溝通都會(huì)心不在焉。最好的方法是安排幾個(gè)時(shí)間,由他自己來選擇。如果你能合理地運(yùn)用以上技巧,你一定會(huì)成功地創(chuàng)造第一次與你的客戶打球的機(jī)會(huì)。有了第一次,您還愁第二次嗎?

二是參加第三方組織的以高爾夫?yàn)橹黧w的活動(dòng)或業(yè)余比賽。現(xiàn)在很多知名產(chǎn)品廠商、服務(wù)機(jī)構(gòu)和媒體經(jīng)常舉辦這樣的活動(dòng)和比賽,球友可以從媒體和互聯(lián)網(wǎng)上獲取相關(guān)的資訊,根據(jù)自己的業(yè)務(wù)模式和行業(yè)特點(diǎn)決定報(bào)名參加某個(gè)活動(dòng)。這里必須強(qiáng)調(diào)的是各位球友在參加高爾夫商業(yè)活動(dòng)時(shí)一定要出席在比賽前后舉辦歡迎晚宴和頒獎(jiǎng)晚宴。不要忘了,商務(wù)高爾夫的核心是商務(wù),商務(wù)的核心是溝通。歡迎晚宴和頒獎(jiǎng)晚宴是與高爾夫比賽同等重要的溝通機(jī)會(huì),不能錯(cuò)過!聰明的參加者同樣會(huì)大方地要求主辦者在晚宴時(shí)與自己的目標(biāo)客戶同桌,加深溝通。

三是自己主辦和贊助高爾夫活動(dòng)。無數(shù)事實(shí)證明你的公司很多營銷活動(dòng)可以通過高爾夫得以很好地實(shí)現(xiàn),如產(chǎn)品、推介會(huì),合作伙伴和商大會(huì),VIP客戶大會(huì)等。如果你不是高爾夫?qū)I(yè)人士,那就委托專業(yè)的,信譽(yù)好的高爾夫活動(dòng)經(jīng)紀(jì)公司或?qū)I(yè)媒體承辦你的活動(dòng)。專業(yè)的公司不僅可以保證活動(dòng)的順利圓滿完成和參加者的滿意度,而且可以幫助你邀請(qǐng)您想邀請(qǐng)的,而你自己無法邀請(qǐng)到的目標(biāo)客戶,因?yàn)樗麄冇邢到y(tǒng)的客戶數(shù)據(jù)資源和長(zhǎng)期客戶關(guān)系。同時(shí),他們會(huì)按你的要求精心策劃比賽時(shí)的分組和附加其他活動(dòng),增加你所邀請(qǐng)的客人之間的溝通機(jī)會(huì)。

從球品看人品

關(guān)鍵詞:細(xì)節(jié)

高爾夫早就是美國大亨們的頭號(hào)娛樂活動(dòng)。在美國,高爾夫與商界的微妙關(guān)系已持續(xù)了一個(gè)世紀(jì)之久。為探討高爾夫運(yùn)動(dòng)與參與者的關(guān)系,《紐約時(shí)報(bào)》曾特地邀請(qǐng)著名薪酬專家對(duì)“在高爾夫球場(chǎng)上的成績(jī)”與“公司業(yè)績(jī)”之間的關(guān)系進(jìn)行研究,結(jié)果發(fā)現(xiàn):在3年內(nèi),為股東帶來最大回報(bào)的公司,恰恰是由打高爾夫球失誤最少的CEO領(lǐng)導(dǎo)的。美國培基證券有限公司的董事楊亮瑜指出:“在高爾夫球場(chǎng),你有充分的時(shí)間和機(jī)會(huì)了解你合作伙伴的性格,比如誠實(shí)、冒險(xiǎn)精神、處理成功和失敗問題的能力等,而你可以做的是,將你所看到的一切用到建立今后的業(yè)務(wù)關(guān)系中去。” 在新華遠(yuǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)任志強(qiáng)的眼里,“商業(yè)伙伴在高爾夫球場(chǎng)的表現(xiàn),讓你能夠找到他在辦公室的蛛絲馬跡。例如,他會(huì)有欺騙行為嗎?如果他在高爾夫球場(chǎng)上也作弊,你敢和這樣的人做生意嗎?另外,有的人下桿急切,有的人瞻前顧后,也有的人仔細(xì)認(rèn)真??從這些個(gè)人行為的細(xì)枝末節(jié)中,你會(huì)分析出每個(gè)人的個(gè)性。”

世爵汽車中國區(qū)總裁馬泰則指出:“一些中國客戶打球太較勁了,對(duì)輸贏的結(jié)果看得太重,有時(shí)就會(huì)不擇手段,甚至是麻煩。打球是了解一個(gè)人性格的捷徑。我相信,高爾夫里沒有欺騙,你做出怎樣的決策,在球場(chǎng)上幾秒鐘內(nèi)就能讓人看出;你在商場(chǎng)上的誠信度,也會(huì)在球場(chǎng)上折射出來。我就是這樣一個(gè)人:如果我在球場(chǎng)上看中你做人的原則,那么我會(huì)繼續(xù)和你做生意;如果讓我看到了你球品中不善的那一面,也許我會(huì)繼續(xù)和你打球,但是我不會(huì)和一個(gè)不講求球品的人做生意,那樣太冒險(xiǎn)。”

讓現(xiàn)任均瑤集團(tuán)董事長(zhǎng)王均豪講述他最得意的高球故事,不是他在比賽時(shí)“蒙”了幾次第一,而是他在球場(chǎng)上揀到一塊“寶”――現(xiàn)任均瑤集團(tuán)總裁黃輝,就是他在湯臣高爾夫球場(chǎng)結(jié)識(shí)的球友。當(dāng)時(shí),黃輝離開他當(dāng)時(shí)就職的畢博管理咨詢公司后,王均豪有心邀請(qǐng)他加盟均瑤集團(tuán),“我心里有了邀他加入均瑤的想法后,就對(duì)他更加留意。我一直從打球的細(xì)節(jié)來觀察他的個(gè)性和決策能力。”有沖勁、有激情、心態(tài)平穩(wěn),打球善于選擇方式,該沖的時(shí)候沖,該冷靜的時(shí)候冷靜――這是王均豪對(duì)黃輝高爾夫球品的總結(jié)。有一次,明明可以選擇3桿平穩(wěn)拐彎避免落水,黃輝卻選擇了280米直攻,果然一舉成功。“每打一個(gè)球,都需要對(duì)當(dāng)時(shí)的態(tài)勢(shì)和自己的球技有個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估,然后采取措施。黃輝有這樣的智慧。”這些細(xì)節(jié)令王均豪從心里欣賞黃輝,也更下定了邀請(qǐng)他加入的決心。

在王均豪看來,打球能反映一個(gè)人的性格,甚至是工作狀態(tài):“有人會(huì)特別仔細(xì),對(duì)每一桿都會(huì)非常認(rèn)真,那平時(shí)他工作肯定也會(huì)很在乎;有人打球大大咧咧,工作時(shí)也是這樣,對(duì)細(xì)枝末節(jié)不是很在意;有些人很古板,拿著球就上,平常工作也是這樣;還有一些人拿著球左看看,右看看,那么決斷也會(huì)很慢。”

第8篇：做生意的技巧范文

2、夢(mèng)見玻璃碎了，在技能方面運(yùn)氣上升。參加柔道、書法、計(jì)算機(jī)等升級(jí)考試，一定不難過關(guān)。如果學(xué)習(xí)樂器，今后一年將是學(xué)習(xí)高難彈奏技巧的好機(jī)會(huì)。

3、懷孕的人夢(mèng)見玻璃碎，預(yù)示生女，冬占生男，慎防難產(chǎn)，母體多保養(yǎng)。

4、做生意的人夢(mèng)見玻璃碎了，主近期財(cái)運(yùn)，財(cái)運(yùn)暗漲，會(huì)有意外的橫財(cái)，投資方面會(huì)獲得不為眾人所知的機(jī)會(huì)。也有可能參加某些秘密交易而獲利。

5、未婚男女夢(mèng)見玻璃碎了，主近期愛情運(yùn)勢(shì)，戀情上有自己目標(biāo)和計(jì)劃，但是功利因素也會(huì)在抉擇時(shí)被考慮進(jìn)來。物質(zhì)條件優(yōu)厚的異性，較能給你信心。

第9篇：做生意的技巧范文

一，關(guān)健字

太多的買家都知道用電子商務(wù)做生意，他們一般都會(huì)在各大搜索引擎上查找他們需要的，他們會(huì)按產(chǎn)品名、或者公司名、品牌、地區(qū)等等搜，而關(guān)健字就是他們搜索的核心，因些設(shè)置關(guān)健字就很重要。講師講了一個(gè)例子中提到要把產(chǎn)品的多種名稱都寫進(jìn)去，比如說土豆，也叫馬鈴薯，這兩個(gè)詞都寫上。而且順序是馬鈴薯、土豆，查詢的順序是從后往前的。在設(shè)置時(shí)，在品牌、型號(hào)等關(guān)健詞之間加空格或者逗號(hào)更容易被搜到。還要注意買家的搜索習(xí)慣和生意習(xí)慣等等。

關(guān)鍵字要經(jīng)常出現(xiàn)，比如在供求信息的標(biāo)題里、公司介紹中的主營產(chǎn)品和服務(wù)中要把產(chǎn)品的內(nèi)容全部寫進(jìn)去，論壇文章的標(biāo)題、內(nèi)容、簽名檔或者博客文章的標(biāo)題、標(biāo)簽、內(nèi)容中要常提到，因?yàn)槊看伟l(fā)表文章或者跟帖中都會(huì)有，支持別人的同時(shí)也可以推廣自己。其它搜索網(wǎng)站會(huì)抓取博客中的資訊、文章內(nèi)容、標(biāo)題，這樣出現(xiàn)的次數(shù)多有機(jī)會(huì)被抓取到。當(dāng)然，除了讓客戶找你之外，自己也可以主動(dòng)去尋找目標(biāo)客戶。Email搜索客戶法，操作方法：搜索客戶網(wǎng)站+郵箱。

二，圖片拍攝的技巧

一定要讓別人知道圖片里是什么，一眼就可以看出這張圖片里傳達(dá)的信息。誠信通會(huì)員可以有三張圖片上傳，因此利用不同角度全方位展示產(chǎn)品。圖片色彩要鮮明，光線柔和清晰，角度要好，同時(shí)還要注意產(chǎn)品的擺放方式要醒目。

三，讓信息排名靠前

信息排名是按產(chǎn)品的先后順序來的，要靠前就要多次的重復(fù)，還要掌握一些技巧，比如可以分時(shí)間段發(fā)，早上9-10點(diǎn)，下午3-4點(diǎn)，晚上下班時(shí)間，都可以發(fā)，產(chǎn)品不要一個(gè)時(shí)間都發(fā)完，分三段一次發(fā)幾條，還有的商友晚上10點(diǎn)以后發(fā)一次，因?yàn)槿绻型赓Q(mào)客戶，那時(shí)正是上班時(shí)間，有可能會(huì)看到你的信息。如果是常在電腦前的，每10分鐘重發(fā)一次，就像是在竟價(jià)一樣，但這種方式卻是免費(fèi)的，如果平時(shí)很忙，信息至少一周重發(fā)一次，不是很忙可以每天重發(fā)一次，跑市場(chǎng)的每天早上上班早到幾分鐘，開電腦發(fā)一次，晚上返回時(shí)再發(fā)一次。如果實(shí)在沒有時(shí)間，那就要采用竟價(jià)的方式了，這是要交費(fèi)的，但是不受時(shí)間限制，竟價(jià)的產(chǎn)品總是排在最前面。這樣就可以很省心了。還有就是信息時(shí)用一口價(jià)或者有支付寶的都可以排名靠前。

四，詢盤