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第1篇：煙草市場范文

關鍵詞:煙草市場;市場隱患;維護市場穩定;新舉措

1煙草行業背景情況

煙草行業是國家專賣保護下的壟斷行業，所有煙草公司(包括工業和商業)均隸屬國家煙草專賣局。目前，全國煙草行業實行工商分離，即全國共有18家工業公司(一般以省為單位，部分是跨省整合)，山東中煙工業公司為其中之一;其外全國每個省均有一家商業公司，如山東省煙草商業公司。其中，工業公司為煙草產品生產單位，其產品僅可銷售給商業公司;而商業公司為煙草產品銷售單位，其產品僅可通過其地市分公司銷售給具有煙草專賣證的零售戶。工業公司生產的煙草產品可以銷售給全國所有的商業公司，而商業公司僅可銷售給其下轄地市的煙草分公司。例如，山東煙草商業公司僅可銷售給山東省內17個地市級煙草分公司，然后通過地市分公司銷售給煙草經銷戶。

2山東省煙草市場現實狀況

2.1行業情況

隨著國家關閉年產10萬箱以下的小煙廠，推進年產10萬至30萬箱的中型企業的兼并重組，對剩余的大企業進行再優化，目前我國已經形成了資源集中的大型煙草企業。就山東企業而言，本省真正的同行或者是競爭對手為18家，即全國的18家工業公司。其中，云南紅塔煙草、上海煙草、湖南煙草三個煙草集團在國內銷量名列前茅，是我們面臨的最主要競爭對手。

2.2相關數據分析

近三年來，煙草行業發展態勢較好，山東煙草工業公司在國家煙草局嚴格控制下均達到產銷指標。銷售狀況如下表所示:

表1山東煙草工業公司銷售情況

從銷售地區方面來看，近三年沒有出現大的變化，以“哈德門”品牌為例，覆蓋了全國26家省級(直轄市)公司，其中江北地區市場覆蓋面要大于江南?？梢?，山東中煙集團在最近三年實現著穩定增長，但增長幅度小于全國煙草行業增長幅度。原因在于山東中煙集團市場主要集中于山東省內，在外省市影響力偏小，這在一定程度上降低了山東煙草集團的增長速度。在省內，山東煙草占據著絕對的統治地位，包括現在占據著大片江山的三大煙草集團，在山東省內份額也占較小比例。筆者在濟南、青島兩地對煙草零售攤點的隨即調查中發現，山東中煙集團生產香煙占據攤位銷售產品的80%以上，而在剩余不到20%的其他品牌產品中，萬寶路、555等國外香煙也占據著一定的比例。但在省外，山東中煙集團的產品則相對競爭力不強，像紅塔山、云煙、芙蓉王、中華等品牌占據著各個價位產品的主導，山東中煙集團影響力的局限性較大。

3煙草市場隱患

3.1內部隱患:煙草專賣壟斷制度

通過上文分析可知，目前山東中煙市場地域局限性較大。這主要因為目前我國實行煙草專賣壟斷制度，該種制度的形成，是煙草制品自身特點、煙草行業行政利益、我國財稅體制、審批制度等因素共同作用的長期產物。隨著我國市場化進程的深入，WTO入世所帶來的政策變化，以及國外煙草公司的進入，專賣制度對市場交易規則、公眾合法利益的損壞等方面帶來了越來越嚴重的問題。這對我國煙草市場的發展產生了較為嚴重的阻礙，其具體危害可概括如下:

(1)行政壟斷違背了自愿、平等的市場交易原則，破壞了統一、競爭、開放、有序的現代市場秩序，從而直接阻礙全國統一、開放大市場的形成。煙草專賣體制下的行政壟斷狹義上就是指地方行政壟斷。例如，據統計2002年湖北省煙草業共上繳工商利稅49.9億元，比前一年增加11.5億元，占到全省財政收入的10%左右。面對這樣的一個利稅大戶，湖北政府采取了各種限制外省煙進入的措施，在湖北的卷煙市場上，本省產卷煙的銷量占到將近90%。

(2)煙草專賣體制下的行政壟斷嚴重損害了社會公眾的合法權益，影響了整個社會財富的積累和提高。對煙草行業經營者來說，行政壟斷形成的市場準則、行政審批等壁壘，嚴重損害了他們的公平競爭權;對于煙農來說，煙葉種植收購環節的“統吃”政策(其實是地方行政壟斷)剝奪了廣大煙農對市場和價格的選擇，使他們無緣分享煙草專賣所產生的壟斷利潤;對于消費者來說，行政壟斷也直接侵害消費者的經濟權益。

(3)形成了特殊利益集團，助長以權謀私的不良社會風氣。在行政壟斷中，政治權力與經濟利益常常扭合在一起，行政人員在對經濟活動進行干預的同時，也借行政權力為地方或部門謀利，甚至為個人謀取私利，使以權謀私的土壤得以滋潤。受害者眾必然會導致受益者寡。

(4)煙草專賣體制下的行政壟斷降低了煙草企業的生產效率，導致企業經營機制落后，改革動力不足。隨著時間的推移，煙草行業對建立在“專賣保護”基礎上的“壟斷經營”的制度依賴性越來越強，從根本上制約了全國煙草資源的優化配置和企業規模效益的有效發揮，從而使行業盈利水平不斷下滑，行業競爭力也因此而呈現出日益下降的趨勢。

(5)與WTO規則相違背。中國人世使世界貿易組織成為真正意義上的全球性組織，同時意味著中國將按人世前的承諾進一步加大市場開放力度。煙草行業要求降低關稅壁壘和撤除非關稅壁壘，要求取消許可證和配額?？梢娭袊鵁煵輰Ｙu體制下的行政壟斷是與WTO原則水火不相容的。

3.2外部壓力:國際競爭對手強勢推入

雖然我國近些年來煙草有了長足的進步，但和國外煙草巨頭相比，還有不小的差距。2002年，國內卷煙單一品牌銷量第一的“白沙”為85.4萬箱，第二名“紅河”為82萬箱，第三“紅梅”為60萬箱。2001年，菲莫公司(PM)、英美煙草公司(BAT)、日本煙草公司(JT)銷量分別為1800萬箱、1650萬箱、900萬箱，分別占全球市場份額的17%、15.3%、8.3%，合計占全球市場40.6%，僅僅“萬寶路”單個品牌的銷量也超過900萬箱。而即使將“白沙”、“紅河”、“紅梅”的全部銷量都加起來，也只占到“萬寶路”的1/4。

4維護煙草市場穩定新舉措

就目前狀況來說，我認為:宏觀方面，煙草市場首要任務即是逐漸放開市場，加強市場化運作，加強營銷網絡的構建，形成完善的市場機制以打破壟斷情況;在微觀方面，企業應切實努力提升自身營業能力，加強市場競爭力，同時，做好外資煙草巨頭來華沖擊的準備。據此，我將從以上兩個方面做出分析。

4.1渠道拓展

(1)合理布局。

合理的網點布局是銷售網絡健康運行的基本前提，采取合理的方式，我們應該按照“便利消費，成本最佳”原則，對卷煙零售市場資源進行重新整合。商戶布局按照合理布局的要求，實行動態控制，做到出一進一，即總數不變，個別調整。

(2)委托代辦。

委托代辦是網絡建設的關鍵，具體辦法就是煙草公司委托代辦戶卷煙零售業務，并以勞務部門為中介，給代辦戶發放勞動報酬，從而形成利益共同體。統一實行最低的建議零售價供貨，對以往零散的卷煙零售市場資源和卷煙

經營利潤進行了集中。利用批零差價，由煙草公司每月按時兌現折讓金的方式進行二次分配，這樣就解決了以往卷煙零售商戶經營效益差，零售市場混亂等不規范經營現象。煙草公司和零售商戶以誠為本，逐漸實現雙贏，保護了雙方的權益。

(3)網絡管理。

通過與零售商戶簽訂協議，明確責、權、利關系，實行網絡化正常運行，真正建立卷煙網絡新體系。達到協調統一，把握滿足消費、規范行為、提高素質三個重點，對入網商戶實行協調統一管理。鼓勵社會大眾對不規范經營的網絡店舉報等，使煙草公司的政策透明化。

國家煙草專賣局姜成康局長曾說:“誰擁有了零售戶，誰就擁有了市場”。構建卷煙銷售網絡是對中國卷煙流通體制的一次大改革，不但會引起煙草企業經營機制方向性的變化，使得企業機構設置、硬件配置、經營方式等方面煥然一新，更為關鍵的是引發了煙草人觀念上的根本轉變，服務觀念實實在在地樹立了起來。

4.2品牌戰略

渠道拓展是宏觀企業策略，而在微觀戰略中，品牌才是企業的核心，中國煙草的營業能力和市場競爭力都將通過自己的名牌產品來體現。在加入WTO之時，國家已經做出了整合煙草品牌、做強勢名牌的策略，隨著中國品牌擴張和整合的推進，中國煙草企業組織結構產品結構、市場資源將會得到進一步的優化。

對于具有品牌擴張能力的企業，要搶占市場，抓住機遇做大做強。依靠技術創新不斷強化品牌自身的競爭能力和擴張能力，努力維護品牌的信譽，謹慎實施品牌擴張。如果一個企業過高地估計了自己的品牌實力，盲目進行市場擴張，往往會適得其反，因此，對于實力稍弱的企業，要切實轉變觀念，以行業可持續發展大局為重，積極尋求與優勢企業的合作。只要能遵循市場規律、價值規律、工業生產規律，以樹立中國煙草大品牌、提高中國煙草總體競爭力為己任，共同推進中國煙草的優勝劣汰，就能使強的做大、大的更強，從根本上提高行業的總體競爭實力，實現持續穩定協調健康發展。

5總結

未來的煙草大戰必將以渠道為王、品牌為王。渠道靠實力擴展，有一定的調控因素，而品牌的競爭力和品牌內涵卻不是煙草寡頭們所能夠一廂情愿的。因此，能夠洞悉中國消費者消費習性，并以此構建卷煙品牌屬性，構建暢通渠道的煙草巨頭將會在中國市場的競爭中勝出。而面對原有的壟斷制度，面對入世后政策改變的沖擊，面對國外煙草巨頭來華壓力，唯有宏觀上加強市場化運作，加強營銷渠道的拓展;微觀上加強企業競爭力，打造自己的知名品牌，才可以讓中國煙草市場不斷健康發展，繼續為我國的經濟建設，為我國財政收入做出自己的貢獻。

參考文獻

[1]劉建華.論中國煙草專賣體制下的行政壟斷[J].經濟與管理研究，2004，(4).

[2]雷全林.“洋煙”的壓力-煙草巨頭內引外聯中國煙草市場[J].中國外資，2004，(3).

第2篇：煙草市場范文

關鍵詞：制度；提升；市場管控

煙草市場管理是根據卷煙零售業態的種類分布、比例情況、變化規律、發展趨勢等信息，有針對性地制定落實適應新時期卷煙零售業態變化發展并逐步完善市場監管的措施和方法，不斷促進市場監管工作的科學化和規范化。隨著新型卷煙營銷模式的不斷規范與完善，煙草專賣與市場管理工作也需要隨之實現自身的轉變與發展，特別是煙草專賣管理工作的具體措施和管理模式要實現有效的探索與創新。只有這樣，煙草市場管理工作才能更好地適應卷煙零售市場發展的新形勢、新變化和新需要，真正發揮保駕護航的重要作用。

一、煙草市場管理現狀調查

一直以來，煙草市場管理和市場控制是“做精做強主業，保持平穩發展”的基礎；是落實“深化改革，推動重組，走向聯合，共同發展”的基本保障；是完善體制機制，優化資源配置，增強競爭實力，全面提升水平，努力實現煙草行業稅利增長與國民經濟增長基本保持同步，切實維護國家利益、消費者利益，推動煙草行業持續穩定協調健康發展的核心。然而，各地在煙草市場管理和市場控制工作中存在的問題不容忽視：一 是思想認識還有明顯差距。近些年來，隨著社會經濟的飛速發展，行業改革的不斷推進，有不少人對市場管理和市場控制的重要性認識不足，沒有把市場管理和市場控制能力的提升作為一項重中之重的工作來抓，管理盲目應付，控制缺乏力度。二是缺乏全局觀念和大局意識。不能自覺地貫徹上級要求，而是隨心所欲、各取所需，只顧眼前指標，不管長遠發展，導致上級的指示精神在執行中失真走樣甚至是背道而馳。三是制度建設盲目隨意形同虛設。某些制度與實際脫節，而又不能根據形勢發展及時修訂完善，缺乏時效性、針對性、科學性和實用性，在執行過程中時常摻雜較多的人為因素，盲目性、隨意性很強。如何提升煙草市場管控能力現已成為煙草專賣工作亟待解決的問題。

二、提升煙草市場管控能力的幾點想法

卷煙零售業戶是實施卷煙零售活動的主要因素，也是推動卷煙零售市場穩步運行的重要組成部分，更是參與市場管理的重要力量。在開展煙草市場管理工作時，必須高度重視卷煙零售業戶的參與，離開了卷煙零售業戶的協助與支持，煙草專賣執法人員各項工作的開展將受到一定的阻礙和影響，煙草專賣與市場管理以及案件查處的效果也將大打折扣。因此，煙草市場管理工作的開展以及卷煙零售市場的穩定運行需要有卷煙零售業戶的參與和支持，煙草專賣管理部門應當從實施“專賣上水平”戰略的高度出發，努力實現與業戶的聯動與協作，使之成為推動煙草專賣管理工作出成效、上水平的重要力量。綜合新的市場管理和市場控制形勢，我認為需要從以下幾個方面著手，提升煙草市場管控能力。

（一）建立健全有利于市場管理和市場控制的組織機構

隨著市場管理和市場控制工作的逐步細化與深入，傳統的組織結構已經不能適應煙草市場發展的要求，削減冗雜的管理層次，實現組織結構扁平化，已成大勢所趨。為此，要在正確處理市場穩定、政策調控、模式創新、行業發展關系的基礎上，積極探索推動行業發展的新路子、新手段和新方法。強化日常市場檢查和情報調研分析；探索和建立規范、靈活、有效的內部監管、行業監控、聯合打擊的市場應急機制。

（二）打造市場管理和市場控制的人才體系

縱觀世界上任何一個成功的企業，其成功的關鍵就在于其擁有一大批優秀的人才如中國香港的李嘉誠，海爾的張銳敏等等都是企業競爭制勝的關鍵法寶。在市場經濟的大環境下，要有效提高市場管理和市場控制能力，煙草行業的管理者們必須消除對人才使用上的重重顧慮，放手使用人才，并根據訪銷、配送、專賣、督察四條線的運作需要核定編制，明確標準，擇優錄用，競聘上崗。對行業內各類人才，包括聘用人員，一視同仁，公平競爭，真正形成“進得來、出得去、留得住”的用人機制。采取適當授權自治、強化監督制衡、促進平等交流、完善激勵機制、推進支持服務等辦法，最大限度地調動人才的主觀能動性。

（三）構建市場管理和市場控制的長效管理機制

（1）要強化各級部門主要領導自身素質的提高。市場管理和市場控制工作能否落到實處，取得實效，關鍵取決于領導干部尤其是主要領導的自身素質。領導干部要在不斷提高執行力和公信度的基礎上，自覺貫徹落實上級有關指示決定，全面提高科學管理、民主管理、依法管理水平，把權力運作真正置于嚴格的監督之下。

（2）要突出抓好內部管理監督。充分發揮內部管理的日常監督作用，抓好日常教育培訓和規章制度建設，嚴肅作風紀律，規范操作行為，嚴格績效考核，確保上級有關指示決定得到有效貫徹落實。

（3）要突出抓好關鍵部位和薄弱環節。要采取切實有效措施，解決電話訂貨、網上配貨、公共服務、品牌推廣、專賣管理、績效考核、市場監控、內部管理等方面存在的任意性、隨意性、盲目性和不規范行為，建立良好的內部運作和內部管理的新秩序。

（4）健全以市場管理和市場控制為目的的協調機制。按照精簡、統一、效能的原則和決策、執行、監督相協調的要求，逐步完善訪銷、配送、專賣、督察流程設置，理順職能分工，嚴格控制程序，實現部門職責、機構和效率的科學化、規范化和法定化；完善行業自我約束機制，強化行業監督體制，實行部門行為責任追究制度。力爭在優化業務流程、完善治理結構、強化約束機制、增強市場管理和市場控制能力等方面取得實效。

第3篇：煙草市場范文

今天，縣工商局聯合縣煙草局召開全縣集中整頓煙草市場工作會議，主要是傳達貫徹省市整頓煙草市場工作會議精神，安排和部署下一段工作。根據省市工商局和煙草局聯合決定，從__月__日至__月底開展集中整頓煙草市場專項行動?？h局與煙草部門多次協調，制定了專項整頓方案，請大家狠抓落實。下面，講三點意見。

一、充分認識集中整頓煙草市場的重要意義。

煙草產業是國家產業結構的重要組成部分，在國民經濟收入中占有一定比重。促進煙草市場的規范，于國于民都有著積極的作用。近幾年來，隨著市場經濟的不斷發展，制售假煙違法活動也出現了一些新變化、新情況，網絡化、集團化、大規模的制假售假問題越來越突出，走私假煙甚至形成了產、供、銷“一條龍”，反查處、抗打擊的能力不斷增強。過去一段時期，我縣清理整頓煙草市場工作面臨的形勢比較嚴峻，監管任務十分艱巨。

工商部門作為國家主管市場監督管理和行政執法的職能部門，與煙草部門共同監管好煙草市場，是我們義不容辭、責無旁貸的責任。因此，全體工商執法人員在工作中，要站在實踐科學發展觀，維護廣大人民群眾根本利益的高度；要站在維護國家利益、消費者利益以及煙農利益的高度；要站在維護煙草行業形象，促進地方經濟發展的高度；要站在依法行政、維護法律嚴肅性的高度，抓好煙草市場整頓工作。

二、明確履行集中整頓煙草市場的重要職責。

按照工商部門的“三定”方案和法律法規授權，工商部門主要有以下幾方面的職責：一是負責卷煙市場準入關，審查各類煙草經營點的經營資格。二是負責打擊煙草市場無照無證經營和超范圍經營行為，對不具備合法經營資格的依法予以取締；三是配合煙草專賣部門共同打擊煙草違法行為，對依法查處的卷煙及時移送各地煙草專賣管理機關，并將處理情況及時反饋煙草專賣部門；四是負責打擊取締制售假冒商標卷煙、卷煙標識的行為；五是配合煙草部門開展法律法規宣傳工作；六是負責對擾亂煙草專賣管理市場秩序重大案件調查、分析及查處工作；七是配合煙草部門開展零售客戶的合理布局、誠信等級管理等工作。

在過去的煙草市場整治工作中，工商部門雖然積極參與，取得了一定成效，但還存在著一些問題和不足，主要表現在：一是少數單位和基層執法人員對整頓煙草市場工作的重要性認識不足，重視不夠，簡單的認為整頓煙草市場是煙草專賣部門的事情，思想不夠重視，配合不夠密切，措施不夠得力。二是部門之間相互協調還不夠，信息溝通不暢，整體聯動打擊的合力有待進一步加強。三是在查辦案件過程中，存在滿足于一般性的檢查，查處的大要案件少。四是宣傳工作有待進一步加強，動員全社會參與整頓煙草市場的氛圍還沒有完全形成，群眾的積極性還沒有完全調動起來。針對上述存在的問題，我們必須引起高度重視，認真分析研究，積極采取行之有效的措施，切實加以解決。

三、認真完成集中整頓煙草市場的目標任務。

在集中整頓中，我們要通過深入開展煙草打假打私工作，清理無照經營，有效抑制卷煙制假售假活動，使本轄區內制假售假卷煙案件得到徹底查處，維護公平競爭環境，建立并有效運行煙草打假打私工作機制和長效管理協作機制，凈化煙草市場，營造良好的消費和經營環境。

一是規范主體，嚴把準入。這次會議之后，各基層工商所要對煙草市場的主體資格進行一次全面的清理整治，重點是檢查《煙草專賣許可證》是否齊全，有沒有工商《營業執照》，凡是主體資格不合法的，要堅決取締。

二是積極巡查，強化監管。工商部門要加大對煙草市場的巡查力度，定期不定期的檢查煙草進貨渠道，全面推行索證索票制度，堅決把來路不明的卷煙堵在市場之外，對制假售假的經營者一經發現，嚴肅查處。_____平臺要及時受理、處理消費者對有關卷煙的投訴，對群眾舉報的“假、私”案件要及時查處，堵源截流。各基層工商所要按轄區責任制的要求，結合經濟戶口管理，摸清轄區卷煙經營網點基本情況，建立卷煙經營網點的臺帳。

三是規范競爭，維護公平。全縣各級工商部門要密切配合煙草部門，加大煙草專賣力度，有效監管煙草經營企業的競爭行為，嚴厲打擊任何形式的不正當競爭活動。要繼續完善和鞏固聯合打假機制和協作關系，支持煙草企業營銷網絡模式改革，規范自身的公平競爭。

四是協調配合，形成合力。整頓煙草市場不僅是煙草部門的行為，也是全社會共同的責任。長期以來，我縣工商和煙草部門有著密切的合作關系，相互之間建立了深厚的感情。在集中整頓行動中，加強兩部門的協作配合顯得十分重要：如建立定期聯席會議制度，部署整治行動；建立案件查辦通報機制，及時掌握情況；建立個案聯動查處機制，形成執法合力；對一些涉罪的案件要及時移送公安機關查處。我們要以這次會議為契機，在今后的工作中，積極主動配合煙草部門的工作，在執法力量、打假維權等方面給予大力支持，確保我縣煙草市場監管上齊抓共管，標本兼治。

五是廣泛宣傳，營造氛圍。今后，工商部門將會同煙草、公安部門充分利用新聞媒體，通過各種有效方式，廣泛深入地宣傳卷煙打假工作的有關政策、制售假煙的危害以及重大案件的處理情況。要充分發動群眾，進一步形成廣大群眾積極配合，廣泛參入與卷煙打假工作的濃厚氛圍。

第4篇：煙草市場范文

自1982年元月中國煙草總公司正式成立以來，中國煙草已走過了三十多個春秋。隨著行業改革的進一步深化以及行業的特殊性，市場批零雙方之間出現了供需之間的矛盾，這一矛盾不僅影響了煙草公司與卷煙零售戶的關系，而且還影響著商戶的經營積極性。如何解決這一矛盾，是煙草公司加快網絡建設，提升煙草商業企業良好社會形象所面臨的重要課題。

【關鍵詞】

煙草；市場需求；矛盾；緩解方法

1 當前市場供需矛盾形成的幾個特殊因素

首先是行業相關法律法規環境的特殊性。1992年月《中華人民共和國煙草專賣法》的頒布，意味著我國正式進入依法治煙的軌道，與此同時，也就意味著我國煙草正式成為受法律保護的具有特殊性的國家壟斷性行業，即從廣義上來說，市場競爭方面的壓力相較于一般商業企業要小很多，故廣大零售戶在購進商品時的選擇范圍會有一定的局限性。

其次，是貨源組織與投放的特殊性。重視卷煙結構提升已成為當前工商企業關注的主要目標。在工業企業中，可以清楚地看到，單個卷煙品牌的中高檔系列牌號的研發和生產力度加大，四類煙明顯減產，五類煙已陸續退出市場；商業企業省際間的單箱銷售收入和盈利水平成為相互競爭的主要指標，作為最基層的煙草公司，在完成銷量與結構指標方面遇到了明顯難題：要完成銷量指標，結構提升就有困難；要完成結構指標，銷量難以保證。因而導致在卷煙銷售過程中不能完全以市場需求為重點去安排品牌購進和投放，使消費市場適銷品牌短缺，加重了供需矛盾。

再次是消費者消費習慣性的特殊性影響。我國的卷煙消費者普遍都存在一種很強烈的地域品牌認同感，以筆者所在的消費區域為例，有85%的消費者在購買卷煙時，只購買美猴王、猴王（珍品）以及延安（軟）等個別省產的三、四類卷煙，對于同價位的外省煙或“外國貨”認同度嚴重缺乏，這也就導致了零售戶在購進卷煙時產生了對老品牌的依賴及對新品牌的排斥，造就了最直接的市場供需矛盾。

2 緩解矛盾的方法探討

2.1 提升服務質量，加強客戶經理的市場導向作用

客戶經理不僅是為零售戶解決問題、投訴、處理意見的信息中轉站，更是帶動當地區域卷煙消費潮流的主要宣傳大使。那么客戶經理應該從哪些方面進一步打開市場？一是要把握零售戶進貨的“內部動機”，如果單純利用提升供貨標準或給予獎勵品等“外部獎勵”機制來吸引零售戶購進卷煙的話，那么商戶對平銷品牌卷煙購進的心理需求的滿足將毫無例外的呈現“邊際效用遞減”規律，變得越來越小，所以從商戶自身的內因出發很重要，要觸發他們的主觀能動性；二是要提升客戶經理自身的銷售分析能力，更好的指導客戶進行平銷卷煙購進，卷煙訂購指導不單純是告訴客戶該訂購什么煙、不該訂什么煙，而是要結合零售戶的經營能力、消費結構、適銷品牌、庫存情況以及周轉資金等多方面因素進行考量分析，給予客戶合理的指導意見，使客戶能夠科學訂貨，最大限度的使用流動資金，為客戶創造更多的價值，從而緩解客戶貨源需求方面意見；三是要加強部分客戶的營銷能力，傳授其他銷售大戶的銷售經驗，例如協助店面擺放、指導柜臺擺放技巧以及積極推薦緊俏煙替代品牌推介等方法，提升中小戶的銷售能力，緩解供需壓力。

2.2 著重分析客戶需求與市場銷售情況，制定更為細化的營銷策略

首先，要提升市場調研的有效性。基層工作在，在制定信息前只問詢個別客戶銷售情況，不深入市場調研的問題不在少數，有時由于其他臨時性工作的繁忙甚至還可能出現拍腦袋決定市場需求的情況，這種需求預測帶有很大的主觀性，很影響供貨信息制定的精確性；其次需要加強貨源供應政策調整的及時性。任何產品的銷量都存在季節性波動，煙草也不例外，除注重節假日前后的銷量變化外，還需注重政策性銷量變化，及時調整貨源供應；再次是劃分更為精確的銷售區域，制定更加細致貨源供應信息。以筆者所在市場為例，單純將客戶劃分為城市與農村客戶的供貨欣欣已不能滿足現有客戶需求，城市的郊區客戶煙賣不動，農村集市街道客戶反映煙不夠賣的情況經常發生，若將城市與農村客戶分別劃分成繁華、一般與偏僻區域，各制定三級五標準供貨信息，將能夠很好的緩解此類矛盾的發生。

2.3 加強市場銷售行為管理，提升市場自身調節力度

一是運用價格杠桿。一些商戶報怨零售卷煙利潤很低，一方面這在很大程度上是由于個別商戶為了所謂的薄利多銷，隨意降低零售價格，導至商戶間出現惡性的價格競爭，另一方面是一些零售大戶以卷煙為尖刀產品帶動副食銷售，把卷煙以煙草公司批發價售給消費者和售煙小戶，來帶動副食的銷售，這也是微利煙產生的根源，所以加強明碼標價的市場監管是行之有效的解決辦法；二是妥善解決滯銷煙的供求問題。有些品牌的滯銷是暫時的，包括一些新上市的品牌，煙草公司要通過各種途徑，與商戶加強溝通，加強引導，耐心做好宣傳工作。同時，還可以通過行業內調劑，把一些在本地市場滯銷且庫存過大而在異地市場貨源短缺的貨源，通過一定的審批手續及時調劑給系統內單位，這樣既可以減輕滯銷煙庫存大的壓力，又可緩和與商戶之間的供需矛盾；三是建立商戶自律協會，成立自律小組。這是對零售商戶 一個“自我約束、自我管理、自我監督、自我教育”的有效途徑。通過自律組織活動的開展，商戶之間就會真正自覺地建立起保價聯盟，來不斷規范、約束廣大卷煙 零售戶，抵制假、私、非或杜絕低價傾銷、惡性競爭等不規范經營行為，切實保護廣大零售商戶的利潤，在緩解市場壓力的同時，也提高零售商戶的對煙草公司的忠誠度。

其實我國煙草行業就像是一個手腳被縛的舞蹈者，每個環節環節都讓條條框框所限制，但同時基于中國的現有國情，卷煙市場潛力還是較為巨大的。國家對上游的限制較為嚴格，但對零售終端需求沒有也不可能進行任何強制性的限制，只能加以適度引導，通過供應來對需求進行宏觀調控，因此，卷煙供應與市場需求雙方存在著不對稱性，因此我們只能通過在現有煙草體制內做相對應的靈活性變動，以及一些結構性的調整，使現有的資源發揮最大的效能，產生最大的效益，使資源與需求趨向于平衡，使客我供需矛盾最小化。

【參考文獻】

[1]黃陳鋒.也談煙草行業的供需矛盾[J].中國煙草.2008.9.8-9

第5篇：煙草市場范文

由于煙草產品的特殊性，世界上大部分國家都對煙草產業進行不同程度的管制，限制煙草的生產和消費，更重要的是保證國家的財政收入。各國消費者對煙草制品的消費大多集中于嚼煙、雪茄、煙絲、香煙四類主要產品上，消費者一般對本國品牌的香煙具有較高的忠誠度，以及本國政府的法律和法規的限制，使得煙草大國的市場結構出現了以本國煙草公司為主導企業，隨著世界范圍煙草專賣制度市場化改革，國內煙草市場的開放，國外煙草公司成為競爭性邊緣企業，形成了支配性市場結構。日本煙草公司(JapanTobaccoInc．)作為本國市場的支配企業，2012年占有日本市場份額的62．9%，競爭對手美國的菲利普莫瑞斯公司(PhilipMor-risInternationalInc．)占27．3%的市場份額，英美煙草公司(BritishAmericanTobaccoPlc)占1．6%，最大的三家公司已經占有了市場份額的91．8%。美國奧馳亞集團的菲利普莫瑞斯公司(AltriaGroup，Inc．)是美國煙草業的市場領導者，占有美國市場份額的41．8%，雷諾茲美國公司(ReynoldsAmericanInc．)占到19．7%，羅瑞拉德公司(ImperialTobaccoGroupPlc)占到11．7%，斯威舍國家公司(SwisherInternationalInc．)最大的四家公司占到美國市場份額84．7%(詳見圖1)。美國和日本的煙草市場結構都呈現出支配性的特點，分別以日本煙草公司和奧馳亞集團為支配性企業，它們具有很強的市場壟斷勢力，而競爭對手相對比較弱，最大的競爭對手占有市場份額約為他們的一半左右。［5］區域性煙草市場上也呈現出了支配性的市場結構。2012年在亞太市場上，中國煙草的市場占有率為69．7%，一家獨大，日本煙草公司為8．3%、菲利普莫瑞斯公司5．8%，其他13．3%，亞太煙草市場結構也呈現出支配性市場結構，三家企業占到市場份額的83．8%。在歐洲市場上，美國菲利普莫瑞斯公司占有市場份額的30%，羅瑞拉德公司占有19．2%，英美煙草公司占有17．3%，日本煙草公司占有16．6%，四家占有歐洲煙草市場份額的83．1%。在全球煙草市場價值分布，亞太地區占到50．8%，中國占有亞太市場份額的72．1%，歐洲30．3%，美國13．3%，非洲和中東地區占到2．1%，其他地區占到3．5%，中國煙草、日本煙草公司和菲利普莫瑞斯公司三家企業占有全球煙草市場份額的59．7%。［5］煙草業由行業壟斷向企業支配的市場結構轉變，是國外煙草強國煙草產業市場結構的主要特征，這種市場結構的轉變正是市場競爭機制發揮作用的結果，資源得到合理配置，企業具有規模經濟效率，煙草產業和煙草企業具有較高的效率。

二、中國煙草產業市場結構調整的路徑選擇

美、日等煙草強國煙草產業市場結構調整的過程是煙草專賣制度改革、煙草產業民營化、市場化改革推進的，結果使這些國家煙草行業得以發展壯大，同時并沒有放松對煙草產業的國家控制。我國正處于轉軌時期，雖然市場經濟體制并不完善，但是煙草產業市場結構從國家壟斷向企業支配方向轉變對我國煙草產業發展也具有重要的意義。

(一)中國煙草產業的市場結構由行業壟斷向企業支配轉變的意義

從市場績效來看，支配性市場結構下，支配企業占有較大的市場份額，是行業中唯一一家居于支配地位的大企業，企業能夠獲得規模經濟效益，相對于競爭對手具有低成本優勢，并且具有一定的市場壟斷力，這種“壟斷”力的形成得益于市場競爭過程中的突出表現，是自身的效率帶來的壟斷，與完全壟斷有很大的差別，支配企業的壟斷力是不完全的，雖然單個競爭性邊緣企業不會對其構成威脅，但是競爭性邊緣企業的整體力量將對支配企業的行為有所限制，定價不會像完全壟斷者那么高，社會福利的損失也沒有壟斷結構下那么高。經濟一體化背景下，市場邊界擴大，國家之間的市場競爭日益激烈，中國煙草企業不僅僅要面臨本國企業的競爭，還要應對外來沖擊。培育和提升中國煙草業的國際競爭力，企業實力和經營效率是市場競爭的關鍵，具有國際競爭力的支配企業是取勝的關鍵，企業競爭力的獲得必須經歷市場的爭勝過程，通過控制產品的價格和產量，使價格高于邊際成本，獲得高額壟斷利潤。在中國市場，煙草企業眾多，需要培育具有國際競爭力的煙草業支配企業，由行業壟斷到企業支配，是提高中國煙草企業國際競爭力的基本要求。經濟一體化、全球化的趨勢下，要求形成統一的、開放的煙草市場，煙草公司可以在全世界范圍內配置資源，一國范圍內通過行政手段，維持國家壟斷，不再符合經濟發展的趨勢，行業壟斷的結果使企業因國家的保護而失去市場競爭力。世界上大部分國家都對煙草專賣制度進行了市場化、民營化改革，煙草大國對煙草專賣制度改革的經驗來看，既能夠從宏觀上對煙草業發展的進行調控，維護了國家的權利;又賦予煙草企業一定自，通過自主經營、自由競爭推進世界煙草市場的建立。中國煙草專賣制度已經成為了煙草業進一步發展的束縛，需要進行煙草專賣制度改革，引入競爭機制，發揮市場機制的作用，推進煙草業市場結構的調整，整合煙草資源，提高企業競爭力和市場效率，實現對資源的優化配置。因此，外國煙草公司的進入，中國煙草市場的行業壟斷將逐漸被侵蝕，將行業壟斷轉化為有不完全壟斷勢力的支配企業主導的市場結構既適應了經濟一體化趨勢和市場化要求，又維護了本國煙草市場的支配地位，這與美、日等煙草強國煙草業發展的事實一致。

(二)中國煙草加工業市場結構由壟斷向支配轉變的路徑選擇

1.基于市場化改革的煙草市場結構轉變應先理順市場與政府的關系

十三中全會進一步明確市場和政府的關系是“市場起決定性作用，政府起輔作用。”一方面必須以市場機制作用的充分發揮為基礎，另一方面要發揮政府在市場結構轉變中的重要作用。煙草制品作為具有負外部性的商品，價格遠遠高于競爭價格，市場放開會導致經營者造假、走私等不規范行為，國家為了維護社會公共健康和安全，需要對其市場競爭進行一定地限制和控制，對煙草市場的行政壟斷具有合理性和必要性;另一方面現實中政府的行政壟斷也會帶來資源配置效率低下，滋生尋租等行為，又需要引入競爭機制，限制壟斷。因此，在一些關系國計民生的行政性壟斷行業還需要進一步界定行政壟斷的范圍，企業濫用市場支配地位的行為。支配性市場結構形成的基本條件是要充分發揮市場機制的作用，支配企業的“壟斷”形成是競爭性市場過程的自然結果，其競爭力經過了市場的考驗。煙草加工業市場結構由行政壟斷向企業支配轉變，應明確市場化改革的方向。國家正在積極地對壟斷性行業進行市場化改革，煙草行業市場結構轉變的市場化方向與其是一致的，市場化改革方向是利用支配性企業強化產業的整體經濟實力，實現煙草行業的穩定與發展。

2.推進煙草產業市場結構轉變的漸進式改革路徑

煙草市場結構由行政壟斷到市場支配的轉變，必須建立在煙草專賣制度市場化改革的基礎上。我國已經實行了30多年的煙草專賣專營制度，在推進煙草產業發展上發揮了重要的作用，但隨著市場經濟發展，這一制度本身所具有的局限性日益凸顯，限制了煙草產業及企業的發展，煙草專賣制度的市場化改革勢在必行。通過對國外煙草專賣制度改革模式的比較，“以日本、法國為代表穩步漸進模式;以土耳其、臺灣為代表自由開放模式;以俄羅斯、匈牙利為代表快速變革模式”［8］這三種模式改革所利用的時間、路徑方式不同，但都是向著市場化方向邁進。我國煙草專賣制度的改革要根據我國國情和開放的程度、速度及改革模式。我國市場經濟體制并不完善，市場機制的作用受到很多因素的限制，全國統一的煙草市場尚未形成，這些都限制了資源自由流動和資產優化重組，對于中國煙草產業而言，市場結構的轉變要付出巨大的成本，加上外國煙草巨頭的競爭壓力，加快煙草產業市場結構轉變，需要政府自上而下的進行，改革路徑選擇必須符合中國發展實際，不能完全照搬國外經驗，漸進式改革路徑將降低改革成本及影響。政府對煙草市場結構改革路徑:首先應該在堅持煙草專賣制度下，進行最大可能的市場化改革，保留專賣制度中合理成分，穩步推進市場化改革;在政府主導下推進煙草企業的重組整合，使中國煙草總公司成為真正意義上的企業，成為市場主體，培育煙草市場的支配性企業;逐漸完善煙草行業發展的法律制度，對煙草的行業壟斷、生產計劃、財稅、銷售價格等方面法律制度的配套改革，綜合推進;最后引入競爭機制，融資多元化，穩妥地推進民營化、市場化，建立健全相關法律制度，實現國家控股的煙草產業股份制改革。

3.培育支配性企業是煙草行業市場結構轉變的關鍵

第6篇：煙草市場范文

尊敬的各位領導、同事們：

大家好，首先做一個簡單的自我介紹；我叫xxx，今年xx歲，本科學歷，現在是……。在煙草系統的這幾年間，我在工作上兢兢業業，始終將工作放在第一位，始終都能以端正的態度對待工作，對煙草事業有著深厚的感情。下面就我的工作情況做如下述職報告：

 一、開展本職工作情況

1、市場管理是專賣工作的基礎；我所管理的是xxx管區，零售戶相對比較集中，以雜貨店和小超市為主，零售戶的法律意識比較低，對專賣管理工作不是很配合，并時常出現一些小的違規行為。針對這種情況，我在管理中注重宣傳和引導，一方面，加強市場管理，保證市場管理的質量和力度，對違規情況較輕的主要采取警告、下達整改通知書等辦法進行管理，讓其意識到已經違反了煙草專賣法并及時加以改正；對于違規情況較重和屢教不改的堅決進行查處，并加強復查。另一方面注重服務型管理，加大法律法規的宣傳，并及時對標價簽出樣進行維護、對亮證經營進行督促等。在市場走訪中積極與零售戶進行交流，盡量多的了解其基本情況和經營情況，并針對不同的零售戶采用不同的管理辦法，做到有針對性和最有效的管理，提高管理的質量和效果；通過長期的管理工作，管區的標價簽出樣、亮證經營等方面都得到了一定的提高。

2、在線索收集和案件查處方面，我積極挖掘案件線索，加大案件查處力度；首先在市場管理中積極從片區內收集案件的線索，加大對零售戶違規情況的收集、摸排和跟進，并及時上報中隊進行查處和整治。另一方面積極的參加區局、中隊大案要案的查處，吸取案件查處的經驗，提高了自己的辦案能力。

4、嚴格落實專銷結合；我和對應的客戶經理認真貫徹落實專銷結合工作的精神，堅持每周交流市場信息，仔細分析市場管理的不足和銷售工作中出現的問題，并有針對性的進行解決。通過交流大大加強了我們在工作中的團結與一致性，確保了各項工作的圓滿完成。

二、學習情況

除了日常的工作，參加培訓和學習是提高自身素質的最有效的途徑，平時區煙草局組織的各種學習培訓和思想教育，我都認真仔細的學習并做好筆記，下來后在實際的工作中加以運用，做到學以致用，切實的提高自己的業務技能和思想覺悟。除此以外，我參加了西南交大的本科教育課程，目前已經拿到了本科學歷，文化素質的提高將有助于我更好的開展日常工作。

三、廉潔自律情況

在個人廉潔自律方面，我注重德操修養，堅持做到自嚴、自律、自尊、自愛，一直以來以“九不準”和“六條禁令”嚴格要求自己，堅決杜絕“吃、拿、卡、要”，在工作中擺正自己的位置，正確處理與零售戶的關系。在工作上始終堅持自己的原則，工作中做到清正廉潔、嚴于律己。

四、目前還存在的問題

1、工作責任心還不夠強，在工作上面還存在推脫的情況。

2、市場管理方面還有所欠缺，特別是市場精細化管理方面還需要提高。

3、案件查處和線索收集是方面的經驗還不夠，方法比較單一，對案件線索不夠敏感。

4、在中隊和個人資料制作上面有時還不夠及時，在上報數據的準確性方面還需要提高。

五、下一步的工作重點

1、加強自身素質和業務技能的提高，在工作上擺正姿態、提高工作積極性。

2、繼續加強煙草市場管理，特別是加強細節的管理，注重市場管理的精細化。

第7篇：煙草市場范文

關鍵詞：市場結構　市場績效　煙草工業

一、煙草產業現狀

煙草產業是我國國民經濟的支柱產業。我國煙草行業目前的總體形勢是，已建立較完備的國家煙草專賣制度，構筑了“統一領導、垂直管理、專賣專營”的管理體制。并處于不斷的調整和完善之中：有效地控制了“兩煙”總量。實現稅利平穩增長。2002年煙草工業實現稅利1131.6億，比2001年增長20.41％。但與此同時，煙草工業也存在一些亟待解決的問題，這些問題集中表現產業結構上。

煙草工業組織結構方面，表現為生產力布局不合理。形不成規模經濟效益。存在著嚴重的結構散、亂的問題。其次。部分優勢大企業正“由強趨弱”。行業集中度在較低水平上“不升反降”。加入WTO后，煙草市場實行對外開放，這將對我國煙草行業產生不小的沖擊，特別是中小企業將面臨強手擠壓。因此，本文將分析煙草工業市場結構對市場績效的影響，即利用PCM模型，分析集中度、銷售收入增長、資本投入、成本費用等因素對企業銷售利稅率的影響，為我國煙草產業調整政策提供參考。

二、PCM模型(Price-Cost Margin)

PCM模型即價格一成本加成模型，它可以從廠商層次上衡量行業績效與市場集中度和廠商行為變量之間的關系，在測度獲利能力影響因素的同時。還可以估算出各廠商之間的勾結程度。以此確定行業的市場力量。下面是PCM模型的推導過程。

假設產業中有N家廠商生產同質產品，則第i家廠商利潤為：πi，=PXi-C(Xi)-Fi其中，Xi為第i家廠商的產出，P為產品價格，C代表廠商i的變動成本，Fi代表廠商的固定成本。并且：

由此可見，H指數的平方也可作為PCM模型獲利能力的解釋變量。如果實證研究中能夠通過顯著性檢驗，則表示猜測變量和集中度之間確實存在線性關系。

三、實證模型及變量說明

在進行實證研究時，各種影響廠商績效的因素均可進入PCM實證模型：PCMi=f(H，H2，Capital，Growth，Labor，AD，R&D)。其中Capital代表產業資本進入障礙，Growth表示產業成長率，Labor為廠商內部勞動支出，AD表示廠商的非價格競爭能力，R&D為產業的創新能力?？梢?，PCM模型可以作為一個全面的市場結構度量模型。因此，構建衡量煙草工業企業盈利能力的PCM實證模型為：

PCMi=α/η+1/ε+σ/η/H-α／η/H2+ggGrowth；+ccCapitali+llLabori+ffFeei+mmMIi+ttTime

式中的下標i代表不同的廠商。模型中主要變量說明如下：

因變量PCM是績效指標，在實證研究中一般以銷售利潤率代替。但由于我國煙草行業是國民經濟的利稅大戶，用利稅指標比利潤指標更具有經濟上的意義。因此，本研究采用銷售利稅率作為行業獲利能力的衡量指標。其計算公式為：銷售利稅率=利稅總額／銷售收入×100％。表示i廠商的平均獲利能力。

Growth表示i廠商的銷售收入增長率。其計算公式為：[(本期銷售收入-前一期銷售收入)／前一期銷售收入]×100％，代表廠商的市場擴張能力。當銷售收入增長率擴大使獲利能力提高時，說明廠商可以通過擴大銷售收入來提高自身效益；反之，則說明盲目追求銷售額的提高無益于企業績效。

Capital的計算公式為：資本額／銷售收入，表示資本的密集程度，Capital值越大，表示產業為資本密集型或存在閑置的資本。如果增加資本投入而使得盈利率提高，說明該產業存在規模經濟，各廠商應該加大資本投入，追逐規模績效；如果增加資本投入而使得盈利率下降，說明行業存在閑置資本，行業更適合中小規模企業的生存。

Labor是勞動密度，等于企業職工人數與銷售收入的比值，表示1單位銷售收入所需要的勞動量。當增加員工投入使得企業盈利率提高時，說明行業是勞動密集型產業：反之。則說明企業應該減員增效。

Fee表示銷售費用密度。即銷售費用除以銷售收入。限于資料來源有限，全國100多家煙草加工企業的銷售費用難以獲取，本文將用成本費用代替銷售費用，即表示l單位的銷售收入所耗費的成本費用。這是一個負向指標，如果回歸結果證明該系數為負值，說明企業應該控制銷售費用。提高資金利用率，進而提高企業績效。

MI是中間投入品的密度，用來衡量廠商技術水平的高低。

Time是時間虛變量，表明回歸分析的時間趨勢。

H是賀氏指數，是市場結構指標，表示行業集中度，是行業所有企業市場份額的平方和，H值越大，說明市場集中度越高，行業壟斷程度越顯著。

根據式10可以看出，H指數的平方也可以作為自變量進行回歸。如果回歸結果證明Hz能通過顯著性檢驗。則表示α與H至今存在線性關系；反之，則說明二者不存在線性關系。

四、模型估計結果與解釋

根據國家煙草專賣局提供的統計資料，利用我國煙草工業2002-2003年的廠商資料，剔除有缺失數據和不完全統計的樣本。最后得到的樣本容量是148個。使用SPSS13.0統計軟件對模型進行回歸分析，得到的結果如表1所示。

從表1中可以看出，銷售收入增長率Growth沒有通過顯著性檢驗，說明銷售收入對廠商的盈利能力沒有實質性的影響。

時間變量(Time)和H2在統計上不顯著。說明從2002至2003年，卷煙工業企業數據不存在明顯的時間趨勢。賀氏指數H和猜測彈性α之間沒有確定的線性關系。

銷售費用密度Fee的估計系數為負值，說明對于1單位的銷售收入，減少成本費用將有助于提高企業績效。顯然。降低費用、節約成本，將有利于增加企業利潤。

勞動密度Labor的估計系數為負值，說明增加勞動投入不僅不能提高廠商的盈利能力，反而會降低其績效。煙草行業在經過多年的增速下滑后，自2002年開始出現了恢復性增長。在2000-2002年這3年間，全國卷煙產銷量分別以年均1.6％和2.5％的速度保持增長，經過技術改造，卷煙工業企業已經逐步成為技術和資金密集型企業。生產水平提高后，企業就出現了大量剩余勞動力。這些剩余勞動力又不能推向社會，加之工資增長較快，使得工資成本不斷上升，這與前面成本費用密度的估計系數為負數也是吻合的。

資本密度Capital的估計系數為正值，表示增加資本投入能提高企業的盈利能力。這說明煙草行業是資本密集型行業，且存在規模經濟效益。呂忠信、李保江等人的研究也得到同樣的結論。

賀氏指數H與銷售利稅率呈正向線性關系，說明市場集中度越高，企業的獲利能力越強，反之，市場越趨于分散，企業獲利水平就低。煙草行業是國民經濟中比較特殊的行業，在我國實行的是高度壟斷、集中統一的專賣體制。實踐證明，這種體制有利于提高卷煙加工企業的經濟績效，有利于為國家積累更多的財富。

根據回歸結果計算的猜測彈性α=0.9837，接近于1，表明中國卷煙制造廠商間存在很高程度的合謀，這是國家對煙草專賣品的生產、銷售和進出口實行壟斷經營、統一管理的結果。價格需求彈性η的估計值很低，說明卷煙缺乏價格彈性，價格的上漲不會引起消費量的明顯下降。這與煙草是一種頑固嗜好性的特殊商品相吻合。為此，國家對煙草行業實行高價重稅、“寓禁于征”的政策，既滿足了消費者的需求，也保證了國家的財政收入。

第8篇：煙草市場范文

1 麻黃草的生物學特性

麻黃草是麻黃科多年生小灌木，麻黃草株高20-40cm，木質莖葡匐橫臥土中，似根莖狀，外皮褐色或紅褐色，有須根。以干燥草質莖和根入藥，該草含多種生物堿，主要為麻黃堿、偽麻黃堿等。地上部分味辛微苦、性溫，有發汗、平喘、利尿功能；主治風寒感冒、發熱無汗、咳嗽水腫。具有耐旱、耐寒、耐瘠薄的特性，野生品種主要分布在沙坨上，是一項一次投入多年受益的經濟藥材，同時也是防風治沙，遏制土地荒漠化的良好地被植物，其主要用途是提取生物堿，是制藥的重要原料。

2 自然情況

實驗機械林場現有宜作林草間作幼林地約100hm2，林地主要分布在廠區周圍10km內，交通運輸十分方便。此區屬半干旱季風性氣候，年平均氣溫5.6℃，年均積溫3492.7℃，無霜期145d，年平均降水量464.7mm，全年蒸發量1784.7mm，為降水量的3.8倍。土壤為風積沙土，屬中性。水肥條件一般，十分適合麻黃草生長。

3 資源優勢

現有一年生麻黃幼苗600萬株，長勢良好，根莖粗狀，生命力十分旺盛，移栽間作可不用外購種苗，同時能節省大部分運輸費用，降低成本。間作地內有水井12眼，可解決干旱問題和栽植用水。第一批完成移栽間作30hm2。應用種苗150萬株。現長勢良好，明年將繼續擴大栽植面積。

4 經營管理

4.1 栽植

春季采用開溝栽植方式移栽，株行距為30m×70m，雙行，條狀壟栽，栽時大小苗分級分栽，踩緊壓實，達到苗正根深，蓋土至根莖上3左右，之后立即澆灌坐苗。

4.2 田間管理

主要做好以下幾個方面：及時查苗補植，保證苗全苗齊。結合中耕，進行鏟趟，除草松土，同時進行培土施肥，培土不能壓莖，可有效地保護根莖，防止日曬及凍害。

4.3 防治病蟲害

用殘留量低的菊脂類農藥防治地上和地下害蟲。

5 經濟效益分析

第9篇：煙草市場范文

摘要：目的探討魚腥草等5種中草藥對10種常見細菌體外抑菌效果。方法采用葡萄糖酚紅肉湯遞倍稀釋法，分別測定5種中草藥對10種常見細菌的最低抑菌濃度(MIC)。結果艾葉、白芷、魚腥草、姜、蘆薈對10種常見細菌表現出不同程度抑菌作用，其中艾葉、魚腥草的抑菌效果較好，對金葡球菌、白葡球菌及大腸桿菌有較強的抗菌作用；其余抑菌作用依次為白芷、蘆薈、生姜。結論艾葉與魚腥草有較好的抑菌效果。

關鍵詞：魚腥草； 中草藥；

最低抑菌濃度

Antimicrobial Test Research in vitro of 5 Kinds of Chinese Herbal Medicines Including Herba Houttuyniae on 10 Kinds of Ordinary Germs

Abstract：ObjectiveTo research the antimicrobial effect in vitro of 5 kinds of Chinese herbal medicines including Herba Houttuyniae on 10 kinds of ordinary germs. MethodsWith the method of serial dilution test with glucose phenol red based medium， mensurate the minimal inhibitory concentration(MIC) of 5 kinds of Chinese herbal medicines on 10 kinds of ordinary germs respectively. ResultsThe antimicrobial effects of Folium Artemisiae Argyi， Agelica dhurica， Herba Houttuyniae， Ginger and Aloe on 10 kinds of ordinary germs were different. Folium Artemisiae Argyi and Herba Houttuyniae had better antimicrobial effects，especially on Staphylococcus aureus， Staphylococcus albicans and Escherichia coli. The other antimicrobial effects are Angelica dahurica， Ginger and Aloe in turn.ConclusionFolium Artemisiae Argyi and Herba Houttuyniae have better antimicrobial effects.

Key words：Herba Houttuyniae; Chinese herbal medicine; Minimal inhibitory concentration(MIC)

具有抗菌或抑菌作用的中草藥材有毒副作用小、取材方便、經濟實惠等優勢，倍受國內外學者的關注。本實驗以魚腥草等5種中草藥作為研究對象，探討其對10種常見細菌的抑菌效果，為中草藥治療疾病以及食品防腐提供實驗依據。

1 材料與方法

1.1 材料

1.1.1 中藥材料白芷、艾葉購自湖北咸寧中藥材公司。生姜購自超市；蘆薈為新鮮的盆栽中國蘆薈；新鮮魚腥草由老中醫提供。

1.1.2 供試菌株菌種來源于本醫學院微生物學實驗室保存的菌種，用前經過鑒定，為典型菌株，有傷寒桿菌、甲型副傷寒桿菌、枯草桿菌、福氏痢疾桿菌、綠膿桿菌、大腸桿菌、變形桿菌、肺炎球菌、金黃色葡萄球菌、白色葡萄球菌共10種。

1.1.3 葡萄糖酚紅肉湯（普通液體培養基含葡萄糖1%、酚紅0.002%）。

1.2 方法

1.2.1 菌液制備 先將各菌種接種在適宜的培養基中，活化后，再接種在肉湯培養基中，置37℃溫箱培養6~8 h，取出用肉湯稀釋至103~104備用。

1.2.2 新鮮生姜、蘆薈及魚腥草汁制備實驗前1 d，取新鮮生姜、無黑斑的蘆薈鮮葉、新鮮魚腥草，洗凈，雙蒸水多次沖洗，置超凈工作臺內晾干水，稍剪細，分別在多功能榨汁攪拌機內榨出汁，用無菌紗布與棉花過濾并擠出汁，再用細菌濾器除菌后，放冰箱備用。

1.2.3 白芷、艾葉藥液的制備 分別將白芷、艾葉各50 g置藥缽內，加10倍于藥物量的水，浸泡30 min后，加熱煮沸10 min，放冷，用紗布濾出藥液，再加5倍于藥物量的水，按前法煮沸并過濾，合并兩次煎液，加熱濃縮到50 ml（100%濃度）制成含量為1 g/ml的溶液，離心取上清液過濾，8磅，10 min高壓蒸氣滅菌，放冰箱備用。

1.2.4 最低抑菌濃度（MIC）測定［1］在無菌條件下，將每一種藥液的滅菌小試管分成3組，每組100支，分成10排。將上述各藥液分別用葡萄糖酚紅肉湯作管外遞倍稀釋，每排的1~9號管，藥物的稀釋濃度分別為1∶5，1∶10，1∶20，1∶40，1∶80，1∶160，1∶320，1∶640，1∶1280，第10號管不加藥物作為對照，每管均為1 m1。每排試管加一種菌液，每管菌量均為0.1 m1，混合均勻，37℃培養24 h，取出觀察細菌生長，對照管液體為紅色， 細菌生長管為黃色。無細菌生長的最低藥物濃度即為對該菌株的最低抑菌濃度(MIC)。

2 結果

艾葉、白芷、魚腥草、姜、蘆薈抑菌作用比較如表1所示。

3 討論

3.1 艾葉與鮮魚腥草的抑菌效果較好。從表1中可以看出，艾葉和魚腥草的最低抑菌濃度大大低于白芷、生姜和蘆薈，對上述數種常見菌有抑菌作用；白芷雖也有一定抑制作用，但最低抑菌濃度遠遠大于艾葉和魚腥草；蘆薈汁對金葡球菌、白葡球菌、大腸桿菌、痢疾桿菌和綠膿桿菌表現出抑菌現象。生姜僅對金葡球菌、白葡球菌、綠膿桿菌有一定的抑制作用。而生姜、蘆薈汁對于被試菌的MIC都較高，其抑菌的有效成分含量低，或抑菌能力較弱，如用于食品防腐需要提取有效抑菌成分。本實驗驗證了艾葉與鮮魚腥草對金葡球菌、白葡球菌及傷寒桿菌有較強的抗菌作用。

表 1 5種中草藥對10種常見細菌的MIC（1∶n）(略)

表中“+”號表示其MIC>1∶5倍稀釋，有菌生長

3.2 用艾葉或魚腥草作抗菌藥物使用安全可靠，但兩者各有千秋。實驗反映艾葉對白葡球菌、變形桿菌的抑菌效果比魚腥草強，而魚腥草對痢疾桿菌、甲付傷寒菌、枯草桿菌的抑菌效果又比艾葉強。另有資料顯示，將艾葉液置54℃下21 d，其殺滅金黃色葡萄球菌的效果無明顯下降；小白鼠急性口服艾葉原液LD50大于11 000 mg/kg，皮膚刺激實驗顯示無刺激作用［2］。魚腥草具有熱穩定性，其提取物經高壓濕熱作用后對魚腥草的抑菌能力沒有影響［3］。故艾葉和魚腥草性能穩定，受有機物影響較小，使用是安全可靠的，但應注意各自抑菌特點。

參考文獻

［1］ 周邦靖.常用中藥的抗菌作用及其測定方法［M］.重慶:科學技術文獻出版社重慶分社，1987：289.