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第1篇：行政管理碩士論文范文

彭煥新的成功告訴我們這樣一個道理:創業的初期使用“放大鏡”,從細微處發現商機;創業遇到瓶頸時使用“望遠鏡”,看到遠期的市場;創業輝煌時使用“顯微鏡”,明察秋毫,緊緊把握商機。這樣,你離成功也就不遠了。

使用“放大鏡”尋商機,放棄年薪20萬元回家種紅薯

今年36歲的彭煥新,出生于湖南省長沙縣白沙鄉的一個農民家庭。高中畢業后,成績優異的他被保送到省城的一所大學讀書。畢業后,他被分配到長沙縣一所中學教書。由于家庭負擔太重,教師那點微薄的工資根本就無法改變家庭的窘況,于是彭煥新決定外出打工。

他辭職去了海南,先是做家教,后來在海南中商期貨交易所行政部做秘書的工作。3個月后,他不僅順利通過了試用期,還得到了領導和同事們的一致好評。1999年年初,他從普通職員晉升為辦公室主任。2001年,他又被調入廣西食糖中心批發市場有限公司,主要負責電子商務。

做電子商務的那段時間對彭煥新來說是個轉折點。他不僅榮升為副總經理,還于2002年報名參加了工商管理專業碩士研究生考試,并一舉考上了廣西大學商學院的MBA。這個結果,讓同事們大吃一驚。因為,平時他和大家一樣上班,甚至還要為公司的事情加班。對此,彭煥新幽默地說:“擠時間‘苦啃’,不然MBA說啥也砸不到咱。”

就這樣,他一邊工作,一邊利用業余時間攻讀碩士學位。3年后,他順利通過了碩士論文答辯,獲得了工商管理碩士學位。2004年,他又升職為監事會監事和董事會秘書,年薪高達20萬元。然而,年薪20萬元并不是他的終極目標,他的腦海中一直有個夢想――自己創業,為家鄉的老百姓造福。

功夫不負有心人。2006年的一天,彭煥新看到了這樣一則消息:浙江大學的農業專家從2000多個紅薯品種中精選出一種“迷你”紅薯進行大面積種植。這類“迷你” 紅薯不僅有紅、黃、白、紫、黑等多種顏色,還因為個小,口味香甜,在北京、上海等大城市非常受歡迎,其市場價格比普通紅薯高出10多倍。他認為這是個不錯的投資機會。和愛人商量后,他決定辭職回家種紅薯。當他向董事長遞交辭呈時,董事長大為不解。的確,一個農家孩子能跳出農門,擁有一份年薪20萬元的體面工作,已經非常幸運了,可他卻要主動放棄,復歸農門種紅薯,這的確讓人不解。但這正是彭煥新使用“放大鏡”,搜尋、定位商機后,果斷作出的決定。

使用“望遠鏡”看市場,風雨過后天不生路我開路

2007年1月,彭煥新回到老家長沙縣,開始了他的“紅薯之旅”。他首先找到了金井鎮沙田村支部書記易海龍,希望村支書能出面發動全村村民都來種紅薯。起初,易支書聽說彭煥新放棄20萬元年薪是為了回來種紅薯,幾乎不敢相信。然而,當彭煥新向他介紹完這種“迷你”紅薯的與眾不同和發展前景后,他決定支持彭煥新回鄉創業。

發動大會一開始,村民們就哈哈大笑起來。他們說,沒聽說過誰種紅薯發財的。在農村,紅薯主要用來喂豬,誰還吃那玩意兒。雖然彭煥新反復解釋,但老百姓還是認為“迷你”紅薯換不來金子。最后,不歡而散。

在村支書的建議下,彭煥新經過深思熟慮,決定先從自己下手。2007年3月,彭煥新去工商行政管理部門注冊了“長沙沃園生態農業科技有限公司”,采用“公司+基地+農戶+市場”的模式,正式開始規范化運作。

在易支書的幫助下,彭煥新在沙田村租下50畝土地,取名“沃園精品香薯種植基地”。然后,他又趕到浙江大學,以每公斤12元的價格從浙江購進了6噸種薯。看著彭煥新把一車車的種薯往田里拉,有人看笑話,有人為他捏把汗。彭煥新知道開弓沒有回頭箭,他必須要干出個樣來,變紅薯為“金薯”。看到所有的紅薯都被安置進種植基地的大棚后,彭煥新心里樂開了花。

然而,一場意想不到的災難降臨了。2008年年初,一場百年不遇的暴風雪冰凍災害突然席卷湖南。在漫長的等待中,彭煥新和他的種薯終于熬過了長達一個月的冰凍暴雪天氣。2008年一開春,彭煥新就迫不及待地把這些“迷你”紅薯種進地里育苗。可是,一個半月過去了,彭煥新發現發芽率竟然還不到10%。他趕緊打電話邀請專家來基地查看。經過對不發芽的種薯進行檢測,專家當場得出結論:不發芽的都是被凍死的,概率在85%到90%。專家還說,像這種種薯,一般是放在地窖里先儲藏起來,為的就是避開自然環境的傷害。當時,彭煥新覺得把種薯放進大棚也能得到較好的保護,況且,他也根本沒考慮到會有這樣惡劣的天氣。

彭煥新真想放棄,但是轉念一想,自己回來就是為了實現創業夢想,遭受一點點打擊就放棄,那不是創業的心態。后經多方籌備種源,彭煥新自家50畝的種苗有保證了。他心想:這種紅薯一年能種兩季,如果下半年種植畝數擴大的話,損失就能補上不少。

3個月后,收獲的季節到了。彭煥新的種植基地里比唱大戲、趕年會還熱鬧。遠近的村民們紛紛趕來,看看彭煥新種植的“迷你”紅薯到底啥模樣。這一看,還真讓村民動了心:有紫皮紫心的,有黃皮黃心的,有紅皮黃心的,還有白皮紅心的,甚至還有黑皮紅心的,個頭不大,但產量不低。更讓村民驚訝的是,這紅薯還真能散發出香味,很遠就聞到一股清香。

一些村民悄悄地把紅薯往衣兜里裝,后來“拿”紅薯的人越來越多,工人們就趕緊報告了彭煥新。誰知,彭煥新不但不惱火,反而高興地說:“鄉親們喜歡吃,就讓他們拿吧。”

很快,一些鄉親就找到彭煥新,表示自己也要種這種紅薯,希望彭煥新賣給自己種薯。而那些準備夏天就開始種的村民,則直接跑到彭煥新的基地里去剪新鮮的薯莖做種苗。

為了讓村民吃上“定心丸”,也為了更好地調動大家的種植積極性,彭煥新與他們簽訂了購銷協議,讓“望遠鏡”效應發揮作用。協議規定,由彭煥新注冊的“長沙沃園生態農業科技有限公司”牽頭成立紅薯種植協會,凡是種植的農戶都自動成為協會會員,公司負責收購標準為50克～150克的紅薯。凡種植出來的紅薯合格率在80%以上的種植戶,將參與年底銷售利潤的分紅。

使用“顯微鏡”做營銷,紅薯成“金薯”的故事成就創富傳奇

就在彭煥新為農戶都參與種植而高興的時候,營銷的問題也撲面而來。彭煥新深知,機會就要如同使用“顯微鏡”那樣去尋找和發現。

2008年6月的一天,一位遠房親戚再次找到彭煥新,希望拿些紅薯葉回家。原來,這位親戚半個月前來彭煥新家做客,在吃了兩天的紅薯大餐后(如香炒紅薯葉、清蒸香薯、排骨薯湯、雞蛋薯餅等),一直治不好的便秘竟然不治而愈了。醫生告訴他,是紅薯葉幫的大忙。于是,他準備多拿些回去,讓全家人飽飽口福。

這件小事引起了彭煥新的注意。自己何不開個紅薯宴農莊,全方位開發紅薯的價值呢?紅薯葉有“蔬菜皇后”之稱,不僅有提高免疫力、止血、降糖、解毒、防治夜盲癥等保健功能,經常食用還能預防便秘、延緩衰老。想到做到。彭煥新的香薯宴農莊自開業以來,生意一直火爆。

開了個好頭的彭煥新對于自己的營銷思路信心百倍。下一步,他準備進軍超市。經過調研,彭煥新選定了一家在湖南有100多家連鎖店的超市。經過洽談,超市負責人許先生來到了彭煥新的種植基地,進一步商定價格。綜合國內市場行情,彭煥新報出了每公斤9.6元的價格。但就是這樣的價格,許先生也沒有立即表態就離開了。彭煥新心里很不踏實,因為這已經是底價了。就在他顧慮重重的時候,許先生回復了,表示愿意接受這個價格,但有一個附加條件,即彭煥新的紅薯只能在許先生負責的這家連鎖超市銷售。2008年8月10日,“迷你”香薯順利進入這家超市。僅一個月的時間,彭煥新通過這家超市就銷售了50噸。后來,他的“迷你”紅薯還被貼上了“沃園香薯”的商標賣到了深圳、上海等地各大商超。

雖然公司業務量越來越大,可彭煥新并沒有高枕無憂,相反,更加大了他的憂患意識。只要一有空,他就會去基地查看紅薯的種植情況,甚至親自檢查裝箱的貨物,確保每一個紅薯從質量到品相都能達標。彭煥新說:“每箱紅薯在出貨前,如發現有缺口和爛斑的,哪怕只有一個,我們也要把它拿出來,因為我們賣的不僅是紅薯,更是健康和信任。”彭煥新就是這樣嚴格要求自己和自己的團隊。他的企業沒有理由做不好。