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第1篇：視頻營銷范文

隨著網絡媒體的發展以及web2.0的廣泛運用，汽車視頻短片這種廣告模式在網絡上噴薄而出。從奢侈品牌寶馬、保時捷、奧迪、蘭博基尼到馬自達、本田以及東風、奇瑞……世界范圍內的大小廠商和品牌紛紛試水網絡視頻短片營銷。

汽車視頻短片是介于汽車視頻廣告與視頻短劇之間的一種“視頻自助餐”式短片。汽車視頻短片往往出自“民間”，或許不高雅，拍攝效果也不專業，但是貼近生活，有平民情調。無論是劇本的創作、演員的選擇、拍攝的設備與后期的制作，都很平民化。正是這種草根性使汽車視頻短片的創作與傳播都更加便利，使參與汽車視頻短片創作、表演、制作以及、傳播的人更多更廣，草根性搭建了汽車企業口碑營銷的廣闊舞臺。

汽車視頻營銷的“點”狀傳播

2001年，寶馬汽車率先試水網絡視頻營銷。寶馬北美汽車公司成立寶馬電影網站作為其產品宣傳的全新平臺，率先整合網絡媒體資源進行電影營銷，集結了八位世界級一流導演，拍攝八部超炫的網絡廣告短片。

寶馬網絡電影很好地實現了品牌信息的植入和產品特性的演繹，但是其“大導演+大制作”的運作模式為其他品牌的進入設置了過高的門檻，而且這種網絡電影和電視廣告一樣依然是完全的“品牌導向型”傳播，盡管人們會因為其是大導演制作或故事情節吸引而熱捧其網絡電影，但是從視頻內容本質上說這只是單純的廣告傳播。

如果說寶馬網絡電影開啟了汽車網絡視頻營銷的新時代，那么web2.0視頻共享平臺的出現以及web2.0信息環境下的草根崛起為汽車視頻營銷“走人尋常百姓家”起到了推波助瀾的作用，開啟了汽車視頻營銷的盛世。

該階段的汽車視頻主要有以下特點：1　商業信息的淡化，通過娛樂性和故事性吸引受眾的注意力；2　視頻拍攝制作的草根性，拍攝設備簡單，制作粗糙；3　視頻內容的病毒性得到強化，有效激發了受眾參與傳播，實現視頻的蔓延擴散。

視頻的目的是為了傳遞品牌信息，其視頻拍攝制作、視頻內容都具有良好的網絡病毒性，為其在網絡的傳播蔓延預埋了導線。但是從品牌營銷傳播的目標來說，這一時期的病毒視頻主要集中表現產品的某一特性，并不能為受眾全面了解汽車的特性提供全方位的支撐，盡管汽車病毒視頻創造了汽車視頻營銷的盛世，但是從營銷傳播性質來說，病毒視頻依然只是“點”狀的傳播，并未給品牌帶來全“面”的品牌演繹。

汽車視頻營銷的全面整合

新浪汽車頻道推出的情景試車，更加重視用戶的體驗感與個性意識，把交互式的網絡營銷進一步深化，形成了以產品為主線，體驗為重點，廣泛的信息資源庫和信息搜索為一體的體系，確立了更強大、更互動、更顯著的傳播理念。

情景試車不再是單獨的一個視頻短片，結合圖、文、聲、畫，把汽車的參數、美文、視頻故事以及圖片、上市報道等組合在一個專題之下，形成了豐富的信息，真是“人在車中，車在生活中”。

以“新天籟”為例，視頻短片講述了這樣一個故事：女孩的耳朵聽不見，她在網上認識了峰，他們相愛了，也見面了，乘著天籟，兩人享受著幸福而憂傷的時光，但是女孩最終因為自己的缺陷沒有接受峰，在經過了漫長的等待之后，兩人終于又在一起了，他們駕駛著天籟，開在幸福的路上。

故事主角在車內的活動構成了故事的主體，在這個過程中，反復展現了天籟的漂亮外觀以及內部結構，比如前大燈、儀表盤、導航、駕駛席座椅、后排設計、無鑰匙啟動系統等，對天籟做了全方位的展示，把對車的展示與對兩人情感描述融合得恰到好處。

在通過視頻表現汽車的品牌內涵、產品特性的同時，還通過圖片、汽車參數介紹、車型介紹等欄目對天籟產品進行了全方位的展示和介紹，為受眾全方位了解天籟汽車產品提供了良好的整合平臺。

汽車視頻短片戰略與戰術的統一

汽車視頻短片在質量、創意、資金投入以及媒體投放上都無法與汽車廣告相比，所以好的汽車視頻短片應該尋找到一個適合生存的范圍與環境。視頻短片要有助于品牌信息的傳達，有效服務品牌發展戰略，實現品牌形象的塑造和產品銷量的提升。

一、契合受眾信息消費習慣

汽車視頻短片的營銷目的是為了把受眾轉變為消費者。汽車視頻短片的誕生是消費者的需要帶來的聯動效應，不同于傳統媒體廣告，也不同于一般的網絡視頻廣告，網絡視頻短片以草根形式出現，其最大的賣點正是非權威性和草根性。視頻短片要想取得理想效果，首先內容要比較草根。其次要貼近生活，盡量使“人在車中，車在生活中，用有趣創造有效的傳播”。最后，內容要簡單。網民的閱讀習慣正在向“淺閱讀”轉移。從傳統閱讀到“淺閱讀”，標志著人們的閱讀需求正在轉向輕松、輕快、輕靈的閱讀氛圍。汽車視頻短片的要點就是簡單的詮釋信息。

二、優化汽車營銷ROI

網絡在某種程度上的無限性，使網絡視頻短片彌補了傳統媒體廣告資源不足的缺點。網絡汽車短片相比傳統媒體廣告而言，其明顯的缺點是作品瀏覽量少，受眾分散。雖然網絡視頻短片受眾不集中，效果也有限，但其低廉的制作價格可以造成短片創造的擴大化。廠商把遠低于傳統廣告投放費用的資金投入到汽車視頻短片領域，就可以做出相當數量的短片。多一個成品多一個機會，下一個成品就可能帶來成功。

這種新的營銷手段，既縮減了開支又因為其低成本營銷降低了汽車企業的經濟壓力，值得汽車廠商嘗試。

三、擴展載體與傳播渠道

汽車視頻短片還應該不斷地尋找更適合的載體。汽車視頻短片出現在P2P網站，比如青娛樂、優酷。但是廠商們不滿足于此，他們不斷地尋找新的載體。比如，雪佛蘭針對其產品特性和社會熱點，在網絡電視悠視網熱度最高的電影頻道采取視頻前loading和視頻走馬燈兩種方式進行傳播。消費者新的信息接觸點的把握是廠商與品牌發展的前提，所有的汽車視頻短片都要考慮到消費者的需求，創造更適合消費者的東西。

第2篇：視頻營銷范文

關鍵詞：視頻營銷；策略；發展趨勢；優缺點；優化

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年8月15日

引言

據速途研究院《2013上半年PC端搜索引擎市場分析》，2013年6月末，我國網民規模已接近6億，互聯網普及率也達到了44.1%，視頻也逐漸開始邁入一個特別的時代。視頻營銷成為銷售界的新寵。視頻營銷如何發展，該怎樣發展，如何不斷進步，該怎樣進步，成為21世紀共同關注的熱點。

一、視頻營銷簡述

視頻營銷是指各大企業或者機構利用網絡視頻傳播企業信息、產品信息，樹立企業或者機構的形象，從而達到宣傳和營銷的效果，個人利用網絡視頻自己的個人簡歷，起到生動形象靈活的效果，給招聘者不一樣的感覺，新穎而獨特。從艾瑞2012年的數據統計可以看出，網絡用戶規模甚是龐大，早在2012年就超越了搜索和新聞資訊，成為各大傳播平臺的佼佼者。

視頻和網絡的完美結合使得視頻營銷不但具有電視廣告營銷的表達內容豐富、形式多樣、效果明顯，而且更能吸引網民的眼球，憑借互聯網的傳播速度，擁有網絡的傳播速率高費用少的特點，具有獨特的感染力，成為新時代的主流營銷手段。

二、視頻營銷的發展趨勢

隨著生活的改善，大部分人能用得起手機電腦。再結合網絡的飛速發展，網絡視頻成為視頻營銷的發展和進步的扎實基礎。建立扎實的基礎之后，隨著上網速率不斷加快，電腦手機的不斷革新，視頻營銷開始了一個前途光明的方向。各大企業在選擇好創意營銷廣告之后就會選擇獨具影響的網絡電視，例如芒果TV（獨播的備受年輕網民喜愛的《唱戰記》、《爸爸去哪兒》、《快樂大本營》等）、優酷視頻、愛奇藝、搜狐視頻等等，再結合人人網、新浪微博、騰訊空間的分享功能和視頻討論話題，可以加大范圍傳播，加大顧客對企業品牌形象和產品的了解度，從而達到理想營銷效果。制作者需要從兩個方面考慮企業利益：什么樣的展現形式可以達到期望的目的；怎樣用最低的成本來賺取最大的利益。

（一）視頻營銷與搜索引擎完美結合。《2013上半年PC端搜索引擎市場分析》數據顯示，至2013年6月末，利用搜索引擎去搜索視頻的人數占所有網民的65.8%，企業和廠商可以根據網民搜索的視頻和播放視頻的較多頻率去選擇投放的廣告，效果更佳顯著。此外，在此之上添加搜索表欄或者“點擊進入”，網民也會因為產品的吸引去搜索或者點擊進入，超級鏈接可以鏈接產品網上銷售點或者產品官網，這樣更有效地把網民變成消費者，完美企業廠商的傳播效果。

（二）視頻營銷結合網民的好奇心。普通的電視廣告，廣播廣告靠著反反復復的播放次數和選擇黃金時段插播宣傳廣告來達到想要的營銷效果，而往往就因為反復的播放或者在黃金時段的插播，從而引起人們的逆反心理，讓他們對這種廣告的出現感到厭惡，企業廠商利用這種反腐模式和被動的方法去營銷往往會達到背道而馳的效果。視頻營銷在設計時結合消費者的好奇心，利用新鮮函件的方法去展現產品，網民的好奇心，讓網民主動去查詢產品或者企業，在增加點擊率的同時，宣傳效果也會更加明顯。

利用網民好奇心和網絡視頻的新鮮效果，精確的目標群體的神經會隨之興奮，幾乎每個人看到好奇的視頻都會有興趣，動動手指就會把視頻傳播給周圍的朋友，隨之擴大消費群，不但可以滿足網民的好奇心，更可以達到想要的營銷效果。

（三）淘寶網上的視頻營銷。婦孺皆知，利用網絡和電子商務完美的結合是過去幾年熱門的行業，但是大部分都是利用電視模式去傳播消息。2013年末，淘寶網推出寶貝頭像微視功能，視頻只有短短的幾秒鐘，但是卻有播放流暢，分享率高的優勢，表達內容明顯，生動而形象的展示寶貝的各種細節和使用方法，在最短最省錢的前提下大大提升商品的購買率和吸引率。視頻傳播的過程中可以不產生什么效果，視頻結束后會出現鏈接會引起網民的興趣；或受眾在觀看視頻廣告的時，淘寶網會根據網民等信息獲得電話號碼發送相應的信息到網民的手機客戶端，另送購物優惠券等和品牌信息吸引顧客，這會大大引起購物的點擊率和購買率。在無數的商品圖片中，微視能夠獨樹一幟的展示著自己的獨特魅力，樹立著廣告營銷的規范。

視頻互動的價值是淘寶賣家最重視的。買家與賣家溝通時，某些淘寶品牌提出過電子商務做品牌和傳統創立品牌區別在什么地方，電子商務做品牌廣告目的與傳統不同。許多名牌商的廣告，大眾看完之后都不知道他們到底在干什么，這些傳播迅速而廣泛的信息更多是給分銷商看的，創立者的目的是在全國設立更多的銷售渠道，提高曝光率。電子商務與其不同，絕大多數淘寶品牌沒有分銷體系，它們制作視頻廣告是讓網民和賣家之間產生互動。

所以，淘寶賣家不能只關注直接的銷售目的，網民的點擊率和購買率和數據信息的回收也是電子商務投放品牌廣告的主要目的。有多少人看了賣家的視頻，看完后產生了多少流量，增加了多少點擊，提高收藏，成交率提高多少，所有的數據都是珍貴的有價值的，賣家可以根據這些信息決定下一步策略。數據的重要性遠遠大于我們的想象，數據信息的收集和總結再利用也是傳統的電視報紙廣告可望而不可即的。

第3篇：視頻營銷范文

11月21日，優酷網宣布第三輪融資成功，獲得共計2500萬美元的風險投資。這次融資除去原有的三家既有股東之外，牽頭的投資機構即為Bain Capital(貝恩資本集團)旗下的Brookside Capital LLC。也許是緣分，10月底優酷網也剛剛宣布與搜狐在網絡視頻領域進行戰略合作。短短一個月，古永鏘分別與自己的兩位老東家建立了合作關系，而這恰恰說明了他們對中國網絡視頻的看好。

《V-MARKETING成功營銷》：現在優酷網的訪問量能達到多少？2007年的發展形勢如何？

古永鏘：去年年底日視頻播放數為五六百萬，現在則超過七千萬，十個月內增長超過十倍，這與2006年11月YouTube被Google收購時的日視頻播放量為一億的業務量很接近，這也是第三輪融資成功的基礎。

2007年，優酷網的發展主要基于我們的產品優勢和差異化的內容。優酷網的產品優勢就是我們以“快者為王”的產品理念，能夠實現“快速，快速播放，快速搜索”，充分滿足用戶日益增長的多元化互動需求。在內容戰略上，我們主打的是“熱點原創”，落地之后就是“拍客”，如最近的一個《老人與狗》的專題就是拍客原創的，而且在中央電視臺新聞頻道也有一個節目專門講了這個故事。我們所要做的是一個健康主流的網站，大力推出社會熱點相關的原創視頻，這是與競爭對手之間的差異。

《V-MARKETING成功營銷》：很多人都說，2006年是中國視頻元年，那么從整個視頻行業的發展來看，2007年、2008年又會有怎樣的發展態勢呢？

古永鏘：2007年之后，這個行業的發展門檻在進一步提高，主要體現在三個方面：用戶規模、品牌認知、用戶差異。2008年，營銷戰略、品牌認知等方面的門檻會更高，進而視頻領域會發展到寡頭時代。現在主要的視頻網站已經只剩下幾家就是一個很明顯的表現。

在我看來，2006年是中國視頻元年，2008年則是中國視頻營銷元年，在2009年會形成一定的規模。2009年領先的視頻網站的收入會超過一個億，這說明視頻網站的前景是光明的，而且這個前景在中短期都是可以看得見的。

第4篇：視頻營銷范文

如何讓依附在視頻上的盈利為受眾帶來舒適，從而實現雙贏，既需要視頻企業自身的探索，也需要來自第三方的合作，從而實現連橫合縱，為行業的健康發展帶來契機。

山重水復的移動視頻

視頻的受眾群體分類似乎是清晰的，比如韓劇觀眾往往是不同年齡段的女性，美劇觀眾往往是大學生及其畢業之后的群體，至于英劇、日劇、動漫都有其清晰的不同受眾群，而附著在視頻上的廣告卻通常是一刀切的方式，正如某機頂盒無論點播任何節目，首先映入眼簾的都是一款嬰幼兒奶粉的廣告，這對部分年輕家長而言或許是一個不錯的指示，但對于多數觀眾而言則是純粹雞肋，而廣告主所希求的效果也難以達到。

在視頻廣告的投放中，最常看到的形式是地域定向投放和內容定向投放。無論視頻內容的受眾指向如何清晰，也很難做到真正單一受眾群體的標簽，因而其上的視頻廣告難免會產生浪費。這也讓通過RTB技術進行受眾購買成為網絡廣告技術公司試圖攻克的橋頭堡。AdMaster CEO閆表示，DSP和移動視頻平臺以及第三方數據管理平臺都在聯合推動給予受眾購買的創新，以便未來針對男性和女性分別購買到相對應的受眾。媒體可以通過精準廣告提升CPM的價格，廣告客戶也會因為擊中目標受眾比例而有效降低千人到達率的成本，為第三方數據平臺帶來新的商機，一刀切的廣告形式也會逐漸被其他創新形式所取代。

隨著技術的進步，視頻的播放形式也不局限于一屏一式，智能手機、平板電腦、PC，當然，還有獨占客廳幾十年的電視，都是人們最常使用的視屏觀賞工具，于是，跨屏成了業內人士常常涉及的內容。但跨屏并不簡單意味著同一內容在不同屏幕的轉移，人們在不同屏幕上的觀賞習慣存在著鮮明的差異，這也要求視頻提供方和廣告技術公司能夠圍繞用戶習慣為客戶提供更有效的廣告投放指向。在向移動客戶端掉頭的時候，如果只是簡單地把幾十秒的貼片廣告移植過來，在流量費高昂的中國，移動端用戶的憤怒可想而知，而由此的效果則不言自明。

兵來將擋

由于我國目前移動網絡仍以流量計費為主，這對移動視頻廣告的投放帶來很大障礙。能夠解決好這一矛盾，成為移動廣告提供商必須面對的問題。

由于費率問題，大多數消費者的移動視頻觀看主要分為兩種情況，其一是在Wifi環境下的在線觀看，比如搜狐視頻的大多數美劇；其二是通過離線下載收看的比如愛奇藝前段時間提供的來自星星的你，這種形式也是我們日常在地鐵等交通工具上看到的低頭族們最常做的事情。

而針對低頭族們這一習慣，廣告技術公司就足以有的放矢。比如MMA移動營銷行業協會在AdMaster的協助下就推進了視頻廣告監測的SDK，通過這一技術未來可以支持在離線狀態下搜集廣告播放效果數據，等到用戶連接網絡后再進行數據傳輸，這樣可以有效解決離線視頻前貼片廣告的監測挑戰，對于消費者和網絡視頻媒體都是雙贏的選擇。

而對于跨屏，每種設備都有自己不同的黃金時間，跨屏營銷要做的就是如何合理分配不同設備的占比分配，而不是簡單的屏幕增加和轉移，這也是跨屏營銷的優勢所在。LBS基于地域定位優勢，是移動端明顯優于PC的特點。同時，移動平臺的轉化率較高，移動平臺互動流程相對簡單，可以只用click to call兩個環節完成，后續的實際到達可以明顯高于PC端。另外，移動社交也是移動的一個主要平臺，比如微信，line，所以移動是一個可以不斷延伸擴展的平臺，傳播性則更廣更快。

對癥下藥

目前，業界公認目前視頻網站最大成本仍在于內容的投入。內容乃是有效提升平臺用戶，圍繞優質資源整體打包完成廣告銷量的根本所在。但內容成本的增加也會抵消用戶提升帶來的盈利。

除了內容，在視頻流量向移動端轉向的過程中，移動端變現難題仍然擺在業者面前。去年年底數據顯示50%的視頻流量來自移動設備端，但在完成傳統數據評估和預算在分配層面都存在諸多挑戰。

針對這些特點，幫助行業快速意識到移動端的價值，并做到快速、無縫的對接，能夠讓廣告主的需求、消費者的行為趨勢、視頻平臺的變現能力以及公司服務客戶的訴求進行有機的組合，促進行業的發展成為廣告公司的責任，也因此出現了AdMaster的移動人群樣本庫和跨多屏效果研究等。無線用戶人群樣本庫或可加速整個移動互聯網行業變現的發展，也更加容易讓廣告主看見互聯網廣告的優勢以及精準投放的效果。

通過媒體平臺、調研戰略合作伙伴及針對電視廣告與視頻廣告的受眾人群及效果進行的持續的研究，結合消費者記憶度、品牌偏好度等調研指標將多屏的效果進行深度挖掘，廣告技術公司可以以此指導行業向前推進。閆認為，從人群屬性差異來看，與PC端相比，移動端用戶屬性更為優秀，其中iPad端用戶呈現高學歷、高收入、高職位三高特征；而iPhone端用戶更年輕，更追逐時尚與高科技。由于移動端與PC端人群的差異性，移動端特別是iPad端更適合投放高端產品廣告，如奢侈品以及汽車類廣告。

而從使用習慣差異來看，iPhone用戶使用呈現碎片化，不定時間、不定地點隨時會使用iPhone進行互聯網活動，使用內容方面則主要是了解最新資訊信息，游戲等。iPad端用戶使用則較為集中，主要是在家里晚上8點-12點之間使用，使用內容主要集中在在線視頻的收看。廣告效果差異在此凸顯出來，移動端更適合進行品牌傳遞，消費者品牌識別高于PC端。

第5篇：視頻營銷范文

外貿營銷專家認為，單一地把B2B平臺營銷之后，建議東莞企業可多關注互動與信任的3.0網絡營銷模式。

電子機械行業

最愛玩網絡營銷

網絡營銷在東莞企業中，已并非新鮮事。目前，東莞大多數玩轉網絡營銷的企業，并非使用單一的交易平臺，往往幾個工具或平臺同時使用。其中，阿里巴巴、百度搜索引擎瓜分了其中大半的市場份額。而諸如環球視野、環球資源、慧聰、谷歌等其他眾多網絡營銷平臺也在搶食。此類的平臺、工具類網站仍在快速增長。

“東莞企業對網絡營銷越來越有興趣，行業跨度也越來越大。”環球視野東莞分公司經理林良盛介紹說，去年至今，他們的辦公場地和員工數量都在成倍增長。而此間，阿里巴巴在東莞發展，正分主城區、樟木頭、長安三區拓展。

而在鐘愛網絡營銷的東莞企業中，最多的則為電子、機械行業，大概占了六成；其后則為建材、飾品類行業；而諸如家具、服裝等傳統行業對網絡營銷并無太大好感。對于原因，林良盛解釋，這與企業負責人的營銷觀念有關，“還沒能跟上國外最新的采購方式。”

單一平臺不夠用

試玩微博視頻營銷

中山大學國家貿易項目管理研究中心指導員甘茂將網絡營銷概括為三個階段：第一階段是展會+企業網站；第二階段是企業網站+關鍵詞競價排名廣告+B2B；而正在革命的第三階段將是建立在互動+信任的外貿網絡營銷3.0時代。

第6篇：視頻營銷范文

在互聯網界也有一個說法，說2012年是網絡視頻公司的生死年。2012年是視頻業充滿荊棘和風險的一年，視頻業也遇到生死大限。這一年視頻公司猶如馬拉松運動員跑到了體力極點，“堅持還是倒下？這是個問題。”大家都想跑下去，因為視頻業的未來，就是一個巨大的金礦，廣告主們捧著大蛋糕在前面等候勝利者，蛋糕有多大？1000億？5000億？或許更大。

2012，在這場在線視頻的馬拉松比賽里，誰會是倒下的那一個？誰是領先者？誰又是后來居上的？

2012年10月11日。北京。

中國互聯網大會召開。一年一度的IT界盛會，影響力無出其右者，學者來了，官員來了，企業來了，科研機構來了，當然，廣告主也來了。大會的第一天，媒體就報道了大會最耀眼最引人注目的三大亮點：無線、安全、視頻客戶端。無線和安全成為熱點完全在大家的意料之中，視頻確實是大家關注的，不過視頻客戶端怎么就鬧出大動靜了？

原來就在當天，暴風影音帶領PPS、PPTV和風行4家客戶端，搞了一個聲勢浩大的論壇。原本低調的客戶端們聚在一起，宣布結成戰略聯盟伙伴，商討如何改變客戶端價值被低估的現狀，共同對付視頻行業的另一大陣營——視頻網站。四家視頻客戶端公司的老板們手拉手站在臺上，宣布向視頻網站挑戰的畫面一時成為媒體的焦點，而贏得觀眾和媒體最熱烈掌聲的，是暴風CEO馮鑫在演講中宣稱：中國互聯網面臨危機，只有傻瓜化才能拯救中國互聯網，只有客戶端才是未來在線視頻行業的發展方向。

一向低調謹慎的客戶端，突然之間抱團吶喊，在業界看來這是一個明顯的信號：客戶端們要在2012的視頻營銷大戰中開始反擊了！

據易觀國際的數據，2012年在線視頻行業廣告收入將達到88.93億元，比去年度增長95.5%，到2013年在線視頻大蛋糕就會超過150億元。如此豐厚的盛宴，卻處于不利的競爭局面，客戶端大叫冤枉，認為這是廣告主和行業低估了視頻客戶端的營銷價值造成的。

借互聯網大會的舞臺，暴風帶領客戶端集體站臺，手拉手向視頻網站隔空喊話挑戰，是要告訴業界更是要告訴廣告主們：客戶端從此站立起來了！作為視頻業的重要力量，客戶端價值被低估的時代將一去不復返！

確實，在大多人的心目中，視頻網站似乎就是網絡視頻的代名詞，視頻網站們高調，風光，善于作秀，財大氣粗，總是能吸引到媒體和公眾的關注。偶爾提到的視頻客戶端，卻完全是另外一種風格，他們低調，務實，腳踏實地，不引人注目。客戶端的老板們大都不喜歡拋頭露面高談闊論，但當他們發現視頻客戶端的實力，被視頻網站的光芒擋住了，視頻網站搶盡風頭、贏得了更多的廣告主的時候，他們還是毫不猶豫地邁出了逆襲的第一步。

其實，不僅僅是視頻客戶端自己發現自己的營銷價值被低估，那些對視頻行業進行調查統計分析的第三方咨詢公司，也發現了這一問題。

艾瑞咨詢集團的一份報告顯示，到今年6月視頻網站總共覆蓋的用戶數為4.15億，客戶端覆蓋用戶3.78億，二者相差并不大，差距僅為10%。讓客戶端倍感鼓舞的是，根據艾瑞的統計，客戶端的用戶復合增長率要高于視頻網站，也就是說照此勢頭客戶端的用戶數是有希望超過視頻網站的。如果說用戶規模相差不大，給客戶端們一顆定心丸，那么用戶使用數據上的優勢，則給了客戶端一針強心劑：同樣是艾瑞的數據，人均單日瀏覽（使用）次數是4.1對3.3，客戶端占優；人均單日瀏覽時間/人均單日使用時間是0.96對0.66小時，客戶端明顯勝出。

如此看來，即便是視頻網站也不得不承認一個事實，從用戶規模和使用上來看，兩大陣營確實是一個數量級，并沒有視頻網站宣傳的那么懸乎。至少某些數據上，客戶端陣營要更好看一些。那究竟是什么原因，導致視頻網站成為視頻網絡的代名詞呢？如果不是視頻網站對廣告主進行有意無意的誤導，那就是在用戶屬性和使用特點上，客戶端有明顯的差異和缺陷？

另一家咨詢公司易觀國際給出了答案。

在一份易觀的用戶調查中發現，客戶端和視頻網站，二者在用戶屬性方面幾乎雷同，性別、年齡、學歷、收入分布基本沒有差異。與此同時，調查還發現，用戶對視頻媒體的忠誠度和黏度上，二者差異明顯：使用4年以上的老用戶所占比例上，視頻網站僅有25.5%，客戶端是50.3%，客戶端用戶的忠誠度遠遠大于視頻網站。

易觀國際高級分析師張颿認為，一般來說，老用戶對媒體品牌的認同度和內容的接受度都普遍要高一些，這對客戶端來說確實是一個利好消息，也是客戶端的一大優勢。“針對這一差異，廣告主在投放時可以采取不同的策略，例如在客戶端投放，同樣的輪次，用戶的印象會更深刻一些，效果會更明顯一些。”而在使用黏度方面，客戶端的用戶使用時間更長，使用頻次更高，知道這些事實，對于廣告主投放無疑是更有幫助的。

易觀國際的調查也發現，盡管用戶屬性大致相同，但在線看視頻的行為還是呈現出不同的特點。有近一半的用戶表示，在使用客戶端看視頻時會采取全屏的模式，網站這一數據是12.2%；在專注度方面，客戶端有78.3%的用戶專心影視節目，不會做其他的事情，網站用戶卻有62.7%的用戶在看視頻時做其他的事情，包括聊天、發微博、評論等等。另外，習慣看長視頻是客戶端用戶的另一大特點，有90%以上用戶表示是為了看電影電視劇才打開客戶端的，這一比例比網站高了將近20個百分點。

對此，易觀國際另一位高級分析師董旭認為，毫無疑問，不管是全屏觀看，還是專注觀看，對廣告投放效果無疑是加分因素。廣告主可以因此制作出畫面、聲音效果更好、故事性更強的廣告，來贏取客戶端用戶更佳的注意力效果。長視頻、短視頻的廣告效果相差甚遠，用戶看長視頻時，對幾十秒的視頻廣告接受度比較高。如果為了看幾分鐘的資訊就要忍受大段廣告，用戶的心理成本明顯要大很多。

幾乎是在同時，一位知名的營銷專家，來自中歐國際商學院的陳峻松博士，做了一項“網絡營銷的注意力和記憶力研究”，這是一項很有意思的項目。他的研究對象是目前網絡營銷的主要廣告形式，包括：門戶網站的下拉廣告、旗幟廣告，搜索網站的關鍵詞推廣，視頻網站的前貼片廣告，然后還有以暴風影音作為研究樣本的客戶端前貼片和Tips推薦。作為一位在國內外都有影響力的營銷專家，陳博士建立了一個數學模型，根據對接受廣告的受眾調查和跟蹤，從刺激物自身因素、環境制約因素、消費者心理與狀態因素等方面選取變量，最終綜合正負各方面因素得出這些廣告形式的影響力指數，從而可以判斷出這些主流廣告形式對用戶影響的高低。

結果令陳峻松吃驚。從指數上來看，暴風影音的前貼片廣告影響力指數排在第一位，另一家最知名視頻網站的前貼片廣告影響力指數位居第二，第三是暴風影音的Tips彈出提示廣告。陳博士認為，相對于傳統的網絡廣告例如旗幟廣告、搜索關鍵詞等，視頻廣告的優勢正在逐漸顯現出來，成為目前廣告主最愿意投放的廣告形式。而暴風影音的廣告形式的影響力排在所有廣告前列表明，暴風這樣的客戶端，具有產品、環境和消費者三項因素的優勢：產品覆蓋用戶規模巨大，廣告環境聚焦無干擾，用戶忠誠度高黏度強，這樣的廣告平臺其實應該是符合廣告主對網絡營銷的要求的。

暴風廣告影響力名列前茅，這并非是偶然的。

長期以來暴風影音就是視頻客戶端的代名詞，帶領客戶端向視頻網站發起挑戰暴風，是公認的客戶端老大，名符其實的“客戶端之王”。

在視頻業發展的路上，有的客戶端開始做起了網站，而不少視頻網站也開發了客戶端，唯有暴風，面對做網站的誘惑和新增加客戶端的包圍，我自巋然不動，一心一意做起了客戶端，專注客戶端的技術和用戶體驗，專心用客戶端為用戶提供最好的在線視頻服務。也正是因為如此，盡管有許多競爭者，暴風客戶端老大的位置一直就沒有動搖過。

這樣一家純粹的客戶端平臺，不僅在客戶端的技術和運營上建立起了堅實的基礎和堡壘，也贏得了用戶的支持。根據艾瑞的報告，暴風在月度用戶覆蓋規模和用戶使用時長兩項數據指標上都高居年度第一。易觀國際的用戶調查表明，在用戶最認同的視頻媒體品牌大調查中，暴風影音的品牌認知度僅次于優酷土豆，排在客戶端陣營的第一位。在今年互聯網大會期間，由中國互聯網協會舉辦的中國在線視頻用戶大調查中，暴風影音同樣排在最經常使用的在線視頻客戶端之首。

暴風是客戶端的老大，早在去年就開始同視頻網站的老大優酷過招了。

去年，在網絡視頻領域爆出了不小的新聞：暴風稱一些視頻網站用所謂的“高清”“超清”誤導消費者，其清晰度完全達不到真正的高清標準，并把矛頭直指優酷。清晰度、流暢度等用戶體驗一直是網站的軟肋，根本無法與擁有P2P、壓縮、解碼等多項專利技術的暴風相抗衡，不得不吃了一個啞巴虧。

從那以后，暴風倒是一發不可收拾：先是成為第一個在網絡上進行真正高清視頻節目點播的公司，緊接著就了名噪一時的左眼鍵，成為在線視頻高清的代表品牌。在今年，暴風又推出3D版本，在線點播3D影視節目，成為全球最好的3D在線節目播放器……而在技術與體驗上，優酷乏善可陳，不過優酷以它在資本市場上的長袖善舞，掩蓋了它的劣勢和不足，尤其是成功吃掉土豆為自己增輝不少。

“其實，我們與優酷土豆并非一定是營銷上的對手。”暴風影音營銷副總裁劉耀卿卻這樣表示，“對廣告主而言，暴風和優酷土豆可能是最好的投放組合。原因很簡單，我們的用戶與優酷土豆的用戶重合度非常小，有一家兩邊投放的廣告主統計以后告訴我，說暴風的用戶與優酷的用戶，重合度不到10%。暴風和優酷覆蓋的是完全不同的消費者，從這個角度來看更像是互補的平臺，競爭性并沒有那么強。”

與劉耀卿持相同意見的，還有一位，他是業內頗有知名度的營銷專家。巨流無線董事長黃維對視頻客戶端的價值有自己獨到的見解，而且很有說服力。

他認為，投電視廣告的廣告主也應該投視頻，視頻性價比更高而且許多人現在不看電視但會上網，對某些客戶而言投電視不如投視頻。投視頻應該是視頻網站加視頻客戶端的模式，因為二者用戶重合度并不高，對有些客戶而言投網站不如投客戶端，客戶端視頻低干擾強注意，效果更好，性價比更優。他認為，對許多廣告主而言，投放視頻廣告，不妨考慮“優酷+暴風”的策略，讓優酷和暴風影音兩位不同陣營的老大廣告互補，產生合力，這比單獨投放網站更有優勢一些。那些對廣告效果要求更直接、打動用戶更迫切、性價比要求更高的廣告主，投放暴風這樣的客戶端也許效果會更好。

148.32億元。這是近來易觀的對2013年視頻業收入的預測數據。不過，2013年，對每一家視頻公司來說，到底意味著什么？

第7篇：視頻營銷范文

優質大劇最具營銷價值已得到廣告主的公認，但是如何深挖大劇價值為品牌營銷所用，獲得最大的ROI

綜藝節目的用戶人群一線城市占比顯著、職業、收入分布品質化特征明顯，但是營銷價值并沒有得到充分的挖掘和認可，如何建立洞察和認知，搶占價值高地？

電影的視頻傳播周期自成體系，如何用少量的投入來打出非常規的漂亮牌？

基于視頻營銷的主流產品(大劇/綜藝/電影)，《成功營銷》本期將結合成功的視頻內容運營和視頻營銷案例，分析與分享品牌/廣告主視頻營銷的新準則。

換個角度看大劇

視頻營銷的大劇效應

不論保守者對傳統電視抱有何種崇拜情結，這都絲毫不能掩蓋大視頻時代所帶來的變化。電視劇脫胎于傳統電視，卻也在網絡視頻時代有了新的表達。一定意義上，恰恰是視頻網站賦予了電視劇第二次的生命。

網動下的大劇效應

2013年的開年大戲《隋唐演義》在山東衛視、深圳衛視、浙江衛視以及東方衛視熱播后，收視率便“力壓群雄”，引發了新一輪收視熱潮。后期監測數據顯示，通過四大衛視看過《隋唐演義》的觀眾達到5.63億人次。

而在網絡視頻平臺，《隋唐演義》的網絡獨家播出權益由騰訊視頻一家獲得，該劇在騰訊視頻平臺同步播放后，播放量已經突破5億，覆蓋獨立用戶數也超過了2800萬。

通過收視用戶畫像發現，騰訊視頻全網獨播的《隋唐演義》收視用戶以男性為主，比例高于各大衛視。而在年齡分布上，衛視覆蓋人群多集中在41歲以上的人群，占比約50%；而騰訊視頻覆蓋的人群年齡多集中在23-40歲的區間，占比45.87%，分布較衛視更加均勻合理，核心消費人群覆蓋北京、上海、深圳、廣州等核心城市，用戶相對來說比較成熟。

騰訊視頻還獲得了新版《笑傲江湖》的網絡獨家版權，與湖南衛視同步播出。截至3月5日的后臺數據顯示，該劇從預熱到結局總流量達到7.72億，正片日均流量2495萬，而從開播到結局，該劇集的獨立用戶數3476萬。此外，在用戶畫像上，25歲以下這個年齡階段比例相對較高；男性用戶占比高于女性，比例將近6:4。用戶覆蓋了北京、上海、深圳、廣州等核心城市，相較于受眾年齡層偏大的電視平臺，騰訊視頻恰好彌補了年輕觀眾流失所帶走的廣告價值，臺網兩個平臺的結合，在提升廣告營銷方面形成了有效互補，網動效應凸顯。

在騰訊視頻上觀看過《隋唐演義》的人還同時看了《隋唐英雄》、《終極一班1》、《搜神記》等劇集。這些多數為同期播出的電視劇，也說明在騰訊視頻觀看《隋唐演義》的人有相對穩定的在視頻網站收看同步電視劇的收視習慣，具有較強的用戶黏性。

這些對廣告主而言，意味著騰訊視頻的獨播/獨家大劇不僅能夠覆蓋更大范圍的用戶，同時其用戶結構也具有更高的營銷價值。摩托羅拉成為騰訊視頻《隋唐演義》的總冠名商，金冠食品(行情專區)成為新版《笑傲江湖》的聯合冠名商，而卡夫-奧利奧、北京現代、東風標致以及快客品牌也通過定向投放及其他方式參與到騰訊視頻的大劇營銷之中。

主流媒體的主流意義

新媒體研究者魏武揮曾對視頻網站沿襲和遵守主流電視媒體的商業規則表示擔憂，他認為“站在傳媒產業的角度，一旦你follow他人的規則，你就一定會成為他人的附庸。”而今網絡視頻的發展在臺網聯合的機制下，也逐漸開始超越傳統規則所限定的框架，演進出一條與傳統電視“合而不同”的商業路徑。

正如騰訊在線視頻部總經理劉春寧所說的，“我們跟電視臺很像，但是我們超越了它的模式。騰訊視頻最大的價值是能夠針對用戶行為進行數據挖掘和分析，可以做到男性和女性看的不一樣，不同地域、不同時間看的不一樣。”

根據艾瑞提供的數據，網絡視頻的月度用戶覆蓋突破4.4億，迅速增長成為用戶首要的主流應用。相應地，用戶的收視習慣也開始發生變化，艾瑞的研究表明，相比傳統電視，網絡視頻的日間收視情況更高，晚間八點黃金檔也開始向網絡視頻分流。電視用戶與在線視頻用戶的差異性也開始顯現，廣告受眾重合度僅有34%~39%。顯而易見，視頻網站與傳統電視的受眾在行為上已經產生了分化，當然這種分化進而也成為兩種媒體業態實現合作互補、網動的契合點。

實際上，相比于當年傳統電視所形成的那種“萬人空巷”的大劇效應，視頻網站的大劇營銷也早已有能力來設置用戶的話題議程。就拿騰訊視頻來說，借助騰訊的立體社交網絡平臺，通過大劇托管模式和精細化運營體系，短時間內都可以讓任何一部大劇迅速成為用戶關注的焦點，即騰訊視頻一直所被看好的“造劇能力”。這種造劇能力也讓騰訊視頻等新媒體平臺具有了主流媒體的主流意義。

從電視觀眾到視頻用戶，互聯網用戶收視行為習慣的改變，導致撒大網捕大魚的理念已經過時，傳統的影視劇本身的植入和電視臺投放廣告已經不能適應廣告主的新需求。對于廣告主的視頻營銷來說，以獨家的電視劇網絡版權資源為依托，借助與社交平臺打通的“用戶畫像”優勢，而進行的精準定向營銷成為大劇營銷的主流模式。這也就是騰訊視頻所重視的差異化溝通策略，這已經與單純電視貼片廣告模式有了天壤之別。

說到底，廣告主在大視頻時代的大劇營銷，必然也必須要脫離舊有的營銷范式，跳出規則的藩籬，只有如此才能操盤出令自己驚喜的營銷效果。

大劇營銷法則

1。好劇的衡量標準不僅要依據關注度，更要契合品牌營銷目標。

2。大劇營銷不僅要預判業界火熱大劇，更要依托多平臺資源全力運營。

3。視頻營銷不僅是借貼片廣告實現品牌大規模曝光，更是互動植入等多重形式實現品牌差異化溝通。

4。大劇營銷不僅是一時的轟動效應，更是持續的全程跟進。

綜藝節目：亟待挖掘的視頻營銷領域

隨著各視頻網站在電視劇、電影內容爭奪戰的擴散，綜藝節目成為各視頻網站競逐的下一目標，各大視頻網站越來越重視綜藝節目內容對于其平臺自身價值拓展的戰略意義。相應地，綜藝節目成為一塊亟待廣告主挖掘的營銷金礦。

整合大綜藝

隨著網動時代的到來，傳統電視臺綜藝節目版權開始外放，綜藝節目可以零時差臺網同步播出。以《康熙來了》為例，制作方臺灣中天電視臺為擴大影響力和收視率，就與騰訊視頻積極展開深層合作。這種合作改變了以往在臺網聯動中網絡視頻落后電視臺播出的傳統，騰訊視頻成為唯一與中天電視臺同步播出《康熙來了》的網絡視頻平臺，通過跨海峽、無時差真正實現網臺同步。

通過對《康熙來了》節目的受眾畫像，騰訊視頻發現關綜藝節目：亟待挖掘的視頻營銷領域注《康熙來了》的人群特點是年輕化和時尚化，年齡多分布在18-30歲的區間，UV占比高達76%，且一線城市受眾占比明顯偏高，UV占比將近17%，而這類人群最常去的頻道就有電影、電視、新聞以及娛樂等頻道，這正是很多品牌廣告主期望影響和觸達的目標群體。

中天電視臺與大陸在線視頻網站實現同步播放的創新舉動不會是一個個例，尤其是隨著電視與網絡視頻平臺的互補價值不斷凸顯，各地電視臺與各大視頻網站跨行業之間“合縱連橫”也將成彼此擴大自身影響力的最新動向，未來各項合作將會更加的頻繁和深入。

實際上，騰訊視頻在綜藝節目中的布局不止于此。在內容采買方面，騰訊視頻早已與臺灣多個影視制作公司進行合作，采買了大量臺灣當紅綜藝娛樂節目，如黑人陳建州擔任主持的《十點名人堂》、吳宗憲主持的《亞洲天團爭霸戰》等，隨著《康熙來了》的全網首播，也將繼續強化騰訊視頻在綜藝娛樂領域主流平臺的優勢。此外，騰訊視頻通過對湖南衛視、江蘇衛視、東方衛視等電視臺節目的全面引進，實現了對一級衛視優秀綜藝欄目的重點覆蓋。同時，騰訊視頻還通過拓展與海內外影視機構、影視名人的獨家戰略計劃，推出最有影響力的差異化視頻內容。如邀請臺灣知名主持人阿雅擔綱的《愛呀幸福男女》節目，第一季達到單集播出過千萬，全季共十集總點擊率過億的好成績。第二季繼續向消費者傳遞積極向上的價值觀，延用深受觀眾喜愛的“雅式訪談”，嘉賓陣容強大，截至目前，播放量已經突破8000萬。

綜藝視頻的娛樂營銷視角

與電影、電視劇相比，綜藝節目在娛樂文化產業的最前沿，其播出頻率更加穩定，一些優質的綜藝節目甚至還圈養了大批的忠實粉絲。同時綜藝節目有很強的互動性、娛樂性和影響力，這為品牌提供了良好的傳播語境。

但從目前的營銷實踐來看，廣告主對于綜藝內容的營銷價值依然存在著幾大誤區：首先，對用戶的把握不夠精準，用戶的畫像較為模糊，不能實現差異化的精準傳播，從而讓營銷傳播的效果大打折扣。此外，廣告主對綜藝節目的投放過于保守，投放形式略顯單一等，大部分停留在冠名、貼片等傳統形式上，缺乏基于整合社交平臺的營銷創新。

因此，隨著傳統電視臺綜藝節目與新媒體的不斷融合，綜藝視頻的營銷模式也應該更加多元化。拿《康熙來了》來說，騰訊視頻平臺不僅能為廣告主提供貼片廣告、冠名贊助、按需定制節目等傳統視頻廣告形式，同時還能基于騰訊視頻的V+視頻平臺進行無縫式、立體化傳播，形成視頻資訊化、視頻社交化和視頻互動化的獨特營銷模式，最終幫助廣告主實現品牌營銷價值的最大化。

最后，站在娛樂營銷的視角，綜藝視頻在全民娛樂和視頻網站迅速發展的雙重刺激下，其營銷價值的潛力值得廣告主關注。

綜藝內容營銷法則

1。選擇與品牌內涵貼近、節目受眾與目標用戶契合的綜藝節目。

2。基于視頻平臺，整合多種立體化營銷方式，讓品牌更具娛樂精神。

3。挖掘視頻用戶大數據，精確把握用戶需求，實現差異化溝通。

4。整合強勢傳播資源與內容資源，通過差異化、定制化內容與用戶實現有效溝通。

電影：視頻營銷新藍海

近些年，在政府扶植、資本涌入以及觀影人群的擴張等多重因素作用下，中國電影行業的資源得到更加優化的配置，產業價值鏈也不斷延伸，更多的如視頻網站等新興的正面力量成為大電影價值增值的重要推手。

電影營銷的價值增值

紀錄通常都是被用來打破的。截止3月16日，周星馳首部只導不演的電影《西游降魔篇》的票房已經達到12.33億，刷新《泰囧》創下的12.6億票房紀錄指日可待。實際上，票房紀錄的不斷刷新與視頻網站在整個電影營銷中的作用分不開。

眾所周知，版權合作是視頻網站與電影產業合作對接的一種重要方式。今年1月22日，騰訊視頻正式宣布獲得了《西游降魔篇》的網絡獨家版權，也就是與電影捆綁在一起成為利益的共同體。這意味著，除了傳統的制作、發行、院線以及后產品開發的基本價值鏈外，騰訊視頻會將其平臺的價值影響力貫穿到電影預熱宣發、上映售票以及后期的版權合作等鏈條上，成為電影的二次傳播平臺。

聯合出品方文化中國董事局主席董平指出：“一部好電影不僅僅要取得院線票房的成功，還需要一個優秀的在線視頻平臺來把這部電影呈現給更廣大的網民。”電影與視頻網站的對接，實際上就等于打通了電影在整個互聯網平臺的營銷傳播路徑，電影的影響力得到了空前放大，而這也正是騰訊視頻為《西游降魔篇》提供的核心價值之一。

“騰訊視頻在長視頻運營和推廣方面已經積累了獨有的經驗和優勢，依托于騰訊的大平臺，《西游降魔篇》能通過騰訊視頻的平臺整合能力在騰訊網、騰訊微博、QQ空間、騰訊無線、微信等多個主流大平臺進行傳播運營，配合強大的微博關系鏈、微信關系鏈，不斷實現二次傳播，一定能夠讓廣大用戶多渠道、多終端、多場景、全方位了解到《西游降魔篇》的方方面面。”騰訊在線視頻部總經理劉春寧表示。

布局電影營銷

電影領域在騰訊視頻2013年戰略布局中占據重要地位，目前騰訊視頻基本上涵蓋了90%的院線電影，其在未來將與華誼、保利博納、文化中國以及其他影視制作機構進行更深一步的合作，進一步在電影產業鏈上游進行布局。值得一提的是，騰訊視頻最近在好萊塢電影合作方面也取得了重大的進展，剛剛與華納兄弟、環球、米拉麥克斯、獅門等好萊塢知名電影公司達成合作協議，于2012年11月上線了騰訊視頻好萊塢影院，成為中國最大的好萊塢包月片庫。

同時作為供廣大網友觀看正版高清好萊塢大片的全新專屬平臺，騰訊視頻好萊塢影院自上線以來，持續推出最新、最熱、最經典的好萊塢優質影片，包括同步北美院線推出好萊塢最新大片，如《蝙蝠俠：黑暗騎士崛起》、《安娜·卡列尼娜》等，其中還全網獨家播出榮獲金球獎2項大獎及奧斯卡最佳影片的《逃離德黑蘭》。這些影片覆蓋動作、喜劇、科幻、驚悚等20個種類的1200多部精彩高清大片，大都是同步北美院線，甚至領先歐洲等院線在中國播放，為影視愛好者提供了影院級的在線觀影感受和直通好萊塢的同步觀影體驗。

實際上，隨著中國在線視頻用戶規模的大幅度增長，院線觀影人數與在線視頻用戶的重合度因視頻用戶規模快速增長而逐漸變小，在線視頻的用戶已經成為發行方和營銷方重點關注的新藍海。對于發行方而言，要適應信息傳播更網絡化和社會化的規律，加強與網絡平臺的合作，在院線上映前抓住機遇，利用優質網絡平臺開展口碑營銷可以奠定良好的用戶基礎；而對于營銷方，特別是希望借勢優質電影作品的品牌廣告主，一定要重視影片后期在網絡視頻平臺上的布局。影片到了放映中后期，票房表現會出現疲態，而在網絡視頻平臺上，卻由于前期票房積累的口碑效果和更加廣泛的用戶覆蓋規模及獨特的互動體驗等優勢，呈現出一片新的增長潛能和創新營銷空間。

不難發現，騰訊視頻通過不斷更新高品質的電影內容優化用戶體驗，增強用戶的粘性與活躍度，同時基于騰訊社交大平臺，將電影內容口碑化，實現用戶的主動傳播，為品牌廣告主提供了價值增量的高性價比平臺。

電影內容營銷法則

1。廣告主可以在院線上映前，利用優質的社交網絡平臺，與電影方聯合開展口碑營銷。

第8篇：視頻營銷范文

百度指數顯示，2006年以來，人們對于家常菜做法的搜索量持續上升，通過百度搜索菜譜成為網民習慣。許多熱門菜譜的日均搜索量幾十萬。

但是，如此明確清晰的菜譜搜索需求，用戶得到的卻多是碎片化的、過多選擇的搜索結果，有些包含歷史文化或大段的敘述文字，有些步驟繁復或過于簡略。顯然，文字版對于年輕人來說不夠實用，不夠直觀，而網上現有的視頻形式菜譜多為早年教學片，過時、無趣，口味、做法過時，并且缺乏新式菜品。

《美食美課》這檔新鮮的美食節目比起網絡上那些不甚明晰的圖文信息，顯得更富有創意。它將百度搜索量最高的百余道家常菜，通過清晰的步驟演示，讓用戶在輕松愉悅的感觀體驗中習得廚藝，并且是隨時隨地的。更關鍵的是，這檔用戶喜歡的節目也獲得了廣告主的青睞，聯合利華旗下的調味品品牌家樂就成為這個新鮮創意的實踐者和受益者。

以網友的網絡搜索數據為主導

家樂《美食美課》的誕生正是基于“大搜索”的思路。愛奇藝蒲公英項目負責人袁嘉露接受《新營銷》記者采訪時表示，家樂《美食美課》是愛奇藝“蒲公英計劃”系列節目的典型代表，而蒲公英計劃的關鍵就是對接百度搜索與垂直搜索。家樂《美食美課》從節目制作到上線，完全以網友的網絡搜索、視頻觀看行為為主導。《美食美課》選取網絡搜索量最高的上百道家常菜，每道菜由俊男美女嘉賓主廚，以高清晰拍攝還原食材的美“色”，清晰的步驟演示讓網友輕松學會做菜。每期節目時長控制在3分鐘以內，短小精煉，功能性強，可以讓網友通過微博等SNS平臺與好友分享。

由于家樂的主要產品是雞精、濃湯寶，因此《美食美課》在百度搜索結果的基礎上，增加了很多與湯汁有關的菜式，以取得用戶產品與商業產品的平衡。

愛奇藝和家樂對這些短小的應用性視頻進行分類，比如“美食美課”、“美食料理”，日后將推出“媽媽的美味”，或者按照早餐、午餐、晚餐、夜宵推出各種小視頻，將其接入百度大搜索和不同行業的垂直搜索。根據百度經驗分類排行，“蒲公英計劃”將從用戶需求、商業價值、制作成本、影響力等多個維度考量，制作更多的功能類短視頻，并建立功能類短視頻庫。據悉，美發、化妝、寵物飼養以及產品說明書等功能視頻庫正在籌建中。

目前，《美食美課》與大眾點評網合作，制作城市菜館榜單。袁嘉露表示，《美食美課》不像電視娛樂節目，可以完全按照創意去做。愛奇藝通過分析網民在百度上的搜索需求，按照行業和人群精細化地制作節目。之所以按照不同的城市制作菜館榜單，是因為每個城市的菜館總搜索量不是很大，但是垂直類網站大眾點評網卻可以激發很多商業靈感。

對于家樂而言，這種針對垂直領域制作功能化、專業化、系列化的短視頻，就可以為自己提供精準、植入、跨屏營銷的機會。

理念植入優于產品植入

在和愛奇藝進行合作時，家樂的想法是，如果自己拍一個廣告難免會被人覺得是王婆賣瓜，自賣自夸。而如果家樂濃湯寶植入到節目中，比如《美食美課》，由主持人、嘉賓食用并推薦濃湯寶，家樂只是作為贊助商出現在節目里。甚至連家樂的品牌都不必露出，由名人嘉賓在節目中推薦濃湯寶的用法，大眾會更喜歡，更容易接受。視頻營銷不一定是產品植入，最重要的是理念植入、服務植入。

基于“理念植入”優先的考慮，家樂《美食美課》既是內容模式，又是一種商業模式。家樂認為，媒體的核心產品就是內容，而做營銷更要迎合受眾需求，而不是一味植入廣告主的產品，露出贊助商的品牌。家樂根據《美食美課》制作和播出的情況及時向愛奇藝作出反饋，加入定制的內容，但不會成為節目的主要內容。《美食美課》的核心是專業制作生活應用類小視頻，并且由于選題是基于百度搜索的結果，所以這些視頻的內容都是網民想看到的內容。由于內容精良，雖然當初《美食美課》是通過PC和地鐵廣告推廣，然而出乎意料的是平板電腦的流量竟占到《美食美課》總流量的20%，是網民主動搜索、觀看、分享。愛奇藝認為，用戶喜聞樂見的內容，才值得企業投入資源進行營銷推廣。

第9篇：視頻營銷范文

對于今年3月才進入國內視頻行業的騰訊視頻而言，之所以加入新《還珠格格》首播陣營，就是為了通過全平臺聚合與運營，給用戶提供最好的新《還珠格格》收看、互動、分享體驗。

一站式在線生活主張

由于高昂的版權購買費用構成了視頻行業目前最大的門檻，對于自己運營能力和營銷能力能否消化版權購買帶來的巨大運營成本，是每個視頻網站必須考量的重要問題。因此，新《還珠格格》網絡首播引發的視頻網站激烈競爭，最終檢驗的是各個視頻網站的綜合競爭實力。

騰訊在線視頻部總經理劉春寧曾表示，騰訊視頻是騰訊提倡一站式在線生活主張的重要組成部分，它與騰訊其他優勢平臺（騰訊網、QQ空間、騰訊微博等）有著天然的互補性，可以為騰訊用戶提供鮮活、生動的資訊和精彩的影視內容。

“購買新《還珠格格》網絡首播權，是因為傳統的大劇收視模式正在向互聯網視頻轉移。騰訊視頻有能力在互聯網再現老版《還珠格格》對傳統電視臺帶來的收視熱潮。因此，在新《還珠格格》的網絡首播、網臺同播中，騰訊視頻是不會缺位的。”劉春寧告訴《新營銷》記者。

大劇精細化運營戰略

為了證實自己的實力，以“客戶端+網頁版”雙平臺運作的騰訊視頻，不僅購買了新《還珠格格》的同步網絡首播權，而且在對新《還珠格格》的推廣中，制定“大劇精細化”運營戰略，將重點鎖定為用戶體驗提升與精細化、跨平臺運營。

基于用戶觀看大劇的多元化長尾需求，騰訊整合平臺資源，進行精細化運營，可以更好地覆蓋用戶，進而贏得廣告主的認同，幫助他們進行品牌營銷，贏得市場。劉春寧說：“同步首播會導致內容同質化，但在騰訊視頻看來，同樣的內容更需要更好的模式運營，才能更好地滿足用戶的觀看需求。”

據悉，騰訊視頻投入上千萬元購買了新《還珠格格》網絡首播權，與湖南衛視進行網臺同播，而且有針對性地制定了“大劇精細化”運營戰略：舉辦各類線上、線下活動，借助騰訊旗下的騰訊網、騰訊QQ、騰訊QQ空間（Qzone）、騰訊微博、騰訊SOSO等平臺，推廣新《還珠格格》，甚至啟動了TIPS彈窗推送這樣的“核武器”，目的是通過精細化運營和新《還珠格格》首播，對1~4線城市用戶進行高度覆蓋，驅動用戶觀看新《還珠格格》，參與互動和分享。

如果將騰訊此次動用的平臺推廣資源以廣告價值進行折算，其實是一筆巨大的投入。尤其是騰訊TIPS彈窗的廣告價值，在互聯網領域是少有的可以媲美CCTV的黃金廣告資源。

以騰訊微博為例，新《還珠格格》的所有主創人員入駐騰訊微博，其中包括瓊瑤的兒媳兼新《還珠格格》藝術總監的何秀瓊女士，同時騰訊微博啟動了“我與還珠的故事”征集活動。截至發稿前，針對新《還珠格格》的微劇評已經超過了百萬條，以這樣的互動、社交方式調動觀眾觀看影視劇，是傳統的電視臺無法做到的。

相關數據顯示，新《還珠格格》網絡開播首日，對比搜狐視頻、騰訊視頻、迅雷平臺網民內容播放數量（正片播放量+集錦播放量），分別是6600646次、21447554次、720683次。可見騰訊視頻的精細化運營戰略已經奏效，調動了網民收看新《還珠格格》的熱情和興趣。

與此同時，騰訊視頻還將購買新《還珠格格》臺前幕后的拍攝花絮，以饗用戶。

熱播劇的廣告定向投放

互聯網熱播劇不僅是用戶點擊觀看的焦點，更是廣告主看重的營銷傳播媒介。對此，劉春寧表示，圍繞新《還珠格格》的招商與營銷，騰訊視頻制定了詳細的計劃，從新《還珠格格》首播、互動分享、個性定制體驗、個性運行、精準營銷等方面聚焦廣告主的多元化營銷需求。