前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的經典笑話主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：經典笑話范文

甲、乙、丙三個同學在聊天。

甲同學問：“你們知道世界上最辛苦的動物是什么？”

乙同學說：“當然是牛和馬最辛苦了！”

丙同學說：“在我看來，最辛苦的就是魚了。”

甲同學和乙同學聽了，很疑惑。甲同學問丙同學：“這是為什么呢？”

丙同學說：“牛和馬雖然辛苦，晚上還有睡覺的地方。但是魚每天在水里來來往往游，還沒有睡覺的地方，是不是最辛苦？”

縮小點

爸爸買了條褲子給晶晶，誰知剛洗就縮了。媽媽責備爸爸，晶晶卻說：“媽媽，你給我洗個澡也縮小點不就行了嗎！”

修雨靴

一場大雨過后，小靈穿著爸爸的一雙大雨靴玩水。雨靴破了個洞，進水了。

小靈想：“這好辦，只要在雨靴上再開個洞，讓水流出去就行了。”于是，她用剪刀在靴底又剪開了一個洞，但是雨靴里的水越來越多。小靈嘆氣說：“到底要剪開幾個洞，水才能流出去呢？”

幸虧不是

父親愛打獵，但他總是空手而歸。

“太幸運了，爸爸，幸好現在不是原始社會！”頑皮的兒子感嘆說。

“那又怎么樣？”父親不解地問。

“我們老師講過，原始社會的人們都是以狩獵為生，要都像你這樣，我們恐怕早就餓死啦！”兒子認真地說。

稀有動物

爸爸問：“孩子，你知道非洲有什么稀有動物嗎？”

兒子答：“有北極熊。”

爸爸說：“孩子，在非洲是找不到北極熊的。”

兒子回答：“所以才說它是稀有動物嘛！”

問 路

路人問一個小孩子：“小朋友，請問前面這兩條路通向什么地方？”

孩子說：“東邊的路，可以通向我家。西邊的路，卻不通我家……”

睡得甜

媽媽說：“孩子，你睡覺了，為什么還要吃糖？”

孩子說：“這樣我夜里就睡得甜。”

數一百下

冬天，老師穿著呢大衣，背靠著取暖的壁爐，對全班學生說： “孩子們，你們每次開口說話時，一定要多想一想，最好先數五十下，總不會錯。如果是重要的事情，最好數一百下，那更好！”

這時，全班學生都不停地念，剛念完一百，大家不約而同地喊：“老師，你的大衣燒著了！”

老師緊張地說：“你們怎么不早說？”

“這是重要的事情，我們要先數一百下。”學生們回答。

輕一點

夜深了，兩兄弟還在玩樂器。媽媽對他們說：“孩子們，輕一點，輕一點，鄰居都睡覺啦！”

小兒子不解地問：“媽媽，還太響嗎？我們演奏的是輕音樂呀。”

景色好

爸爸帶著女兒辛苦爬到山頂。

爸爸說：“快看，山下的景色多好！”

“既然下面的景色好，我們為什么要這么辛苦爬到山頂呢，爸爸？”女兒說。

沒見過

媽媽說：“瞧你這手，多臟啊！你什么時候看到過我的手像你這樣臟？”

女兒說：“沒有，媽媽。我從來沒有看到過你像我這么大的時候。”

老師給了

孩子說：“媽，我們考完試了。”

第2篇：經典笑話范文

2、我找遍了全世界才找到了你。出自《風舞》；

3、安寧你轉身的一瞬，我蕭條的一生。我一直很清醒，清醒地看著自己的沉淪。出自《何以笙蕭默》；

4、炸死了我，你的故事還可以在繼續。但炸死了你，我的故事就完了。出自《傾城之戀》；

第3篇：經典笑話范文

一、設置懸念，激發興趣

設置懸念是常見的教學方法之一，能有效激發學生的好奇心，引起學生的求知欲。在課堂小結中設置懸念能充分發揮學生的主觀能動性，調動學生課后學習的積極性。在設置懸念時要注重問題的啟發性與拓展性，緊貼教材內容，幫助學生實現知識的延伸。語文課文篇幅較長，內涵豐富，教師往往要分課時講解，如果教師在每課時以“這節課就到這里，剩下的內容我們下節課再講”作為結束語，久而久之學生失去對語文學習的興趣。教師在進行總結時要結合上下節課的教學內容，承上啟下。

例如，在學習《艱難的國運與雄健的國民》一課時，雖然課文不長，但句子較為精練，教師同樣要分課時講解。在第一課時中學生熟悉寫作背景與作者介紹，初步了解文章內涵與作者情感，把握文章結構。在課時結束時，向學生提出問題：作者把長江比作歷史的大河，將揚子江、黃河比作我們的民族精神，在國家危難之時，這種民族精神對我們有什么幫助？這種壯美的趣味又是指的什么？如此，不僅總結了第一課時的知識要點，還給學生留下了思考空間，激發了學生的求知欲，更使得上下課時巧妙銜接。

二、體現目標，突出重點

在初中語文教學中，教學內容或知識點不像數學條理清晰，往往是零散的，課堂小結的目的之一就是將知識點梳理總結，使知識系統化、概括化，幫助學生構建完整知識體系。在課堂小結中，教師可以運用板書或簡潔的語言，概括學習目標，總結學習過程中的重難點內容，體現知識的整體性。

例如，在學習《蘇州園林》一課時，教師先明確學習目的：了解蘇州園林的特點，感悟作者的寫作方法，為學生日后寫游記或寫景文章提供借鑒；在進行教學內容總結時可以從蘇州園林的特點、分別用了哪些說明方法、怎樣欣賞園林藝術等方面進行總結，達到回顧整篇課文的目的。課堂小結具有畫龍點睛之效，能強化學生認知與記憶，教師在實際教學中要合理運用，引導學生回顧教學內容，加深學生對知識的理解。

三、巧用習題，聯系舊知

習題訓練是考察學生知識掌握情況的重要教學手段，在課堂小結中運用習題既能總結知識要點，又能幫助學生聯系舊知，鞏固學生所學知識內容。現在的課后習題質量越來越高，往往體現了課文內容的精華，在實際教學中教師要善于利用已有教學資源，在保證教學質量的前提下減少工作量。

如在學習《傷仲永》一文，教材“研討與聯系”部分第一題，通過“方仲永的變化，經歷了哪些階段？”“方仲永變得平凡的原因是什么？”“文章最后一段說明了什么道理？”3個問題完整地總結了課文要點，學生的答題過程既是體現知識掌握程度的過程，也是總結課文知識要點的過程，有助于學生深化理解課文。第4題通過開放性問題，讓學生表達學習感受，有效拓展學生思維，促進學生個性化發展。習題總結多用在文言文教學中，由于文言文既需要大量的字詞積累，又要熟悉文章大意，通過設置一些陳述性問題，能有效幫助學生強化記憶，加強對文章的理解。

四、拓展延伸，實現升華

讀書不只是學習教材內容，更要多了解課外知識，在實際教學中教師要注重知識的延伸，拓展學生知識面。在進行課堂小結時，不僅要體現對知識點的鞏固，更要讓學生通過聯系生活實際，舉一反三，實現知識的升華。

第4篇：經典笑話范文

一、 甲方責任及義務

1．甲方保證網電的性能以及質量，達到網電說明書上提供的技術標準及要求。

2．甲方有義務按時、按量提供網電給乙方，甲方在網電短缺的情況下優先保證乙方的供貨。

二、乙方的責任與義務

1．乙方網上經銷所在地為___________，加盟等級___________，購入價為___________，長途時段首次購買額為___________。

2．乙方首次必須購買___________分鐘，以后每月購買___________分鐘。如果某一個月不購買或未達到標準購買量，本合同自動失效。

3．乙方有義務進行網電咨詢、介紹等服務，為用戶提供一定的售后服務。

4．乙方不得銷售其他品牌的網絡電話。

5．乙方若違反以上任何一項，甲方有權撤消其網上經銷資格。

三、公司給予總經銷的權利

1．公司免費為經銷商提供技術等問題的咨詢。

2．強勢的網絡廣告支持。

3．免費提供三套群發軟件（郵件群發、qq群發、ip群發），按級別配送測試卡（開戶卡）。

四、違約責任

1．雙方發生經濟糾紛，甲方、乙方必須在甲方所在地法院提起訴訟。

2．因不可抗力因素造成合同不能履行的，不屬違約，雙方均不承擔責任。

五、合同期限：本合同期限的有效期為______年，本合同自雙方簽字之日起______日內匯款生效。

六、未盡事宜，雙方友好協商解決。

七、本合同一式兩份，具有同等效力，甲、乙雙方各執壹份。

八、公司不收現金，請按公司指定賬號匯款，否則出現問題公司概不負責。

戶名：______________________________

帳號：______________________________

開戶行：____________________________

甲方（蓋章）：__________________

簽字：__________________________

簽約日期：______________________

乙方（蓋章）：__________________

第5篇：經典笑話范文

超級經典簡短幽默笑話精選

1、 部長，有人來鬧事。”“哄出去! ”“哄不走埃”“那就打出去! ”……“部長，完了，下手太狠，把人打死了，是一老婆子。”“娘的，給她家五萬，再鬧事再打! ”……幾天后，部長老家打來電話。“狗娃呀，你娘前幾天去市里看你叫人給打死了。人賠了五千……”

2、 一個老外問我牛B和傻B中的B是什么意思，我說是很厲害的意思。

第二天老外去女朋友家，丈母娘做了一頓飯給老外吃，老外吃了說了一句你媽B。

3、 “啊，真是太巧了，又碰到你了，真是有緣”我高興地對女神說。

“滾! ”然后女神一腳把我從女廁所里踢出來。

4、 路邊看見一張10塊錢，我蹲下腰開始系鞋帶，系著系著，他媽的，系成死節了。當我解開的時候，我去，我的錢包呢?

5、 手機用兩年了，想換個新的。去跟老婆商量：老婆，你看手機太舊了，給換個新的吧!老婆：行啊，這次咱一步換到位!我：呵呵，多謝老婆大人，那準備給我換個啥機器?老婆：老人機!

6、 一男生特別懶，愛幻想。 一天，終于沒衣服可換了，他把所有的臟衣服放在一個大盆里泡著; 自已在旁邊坐著，注視著盆子里的衣服說了句：“乖，自己洗個澡吧! ”

7、 一個交通不便的鄉村供上了電之后，派了一位調查員去訪問該地居民，詢問供電以后他們是否比較方便。一位老太太說：“我非常感激你們，以后我找火柴點油燈，再也不用摸黑了。”

8、 現在的我們：上不去的是成績，下不去的是體重，拿的起放不下的是筷子，鉆進去出不來的是熱被窩。。。

9、 當大部分人都在關注你飛得高不高時，只有少部分人關心你飛得累不累，這就是友情。

10、 進化有兩種：一種是從禽獸到人，是自然進化;另一種是從人到禽獸再到禽獸不如，是社會進化。

11、 “您為什么專畫風景畫呢?”“因為不會有一棵樹跑來找我的麻煩，說我畫得一點都不像。”

12、 商店的櫥窗里放著一匹匹布，你來剪一丈，他來扯八尺……誰也沒調查過這一匹匹化整為零的布料各做了什么。不過，大體說來，它們有的做了帽子，有的做了短褲，有的做了鞋底，還有的做了尿布、抹布……

13、 感冒了，特別難受。夏天很熱但是我很冷，全身棉被中。。。老公回來了，看了我一下，淡定地說：堅持一下，等變成蝴蝶就好了。

14、 為什么奧運會射箭賽場的觀眾都那么文明呢?因為他們清楚地知道他們都在射程之內!

15、 一個資產過億90后私企老板在接受采訪時，別人問他：成功的秘訣。

他說:當時畢業他也很迷茫，應聘了好多公司都杳無音訊，最后我回家了，我爸給了我20億。

16、 有一次和同學打架，老爸追著我狂揍，老媽拉住老爸：“你別揍了，看你都滿頭大汗了。”我總算松了一口氣，結果老媽抽出皮帶：“換我來。

17、 找了個算命先生給我算一卦，他打量了一下說：“這位兄臺，你一定是在凌晨出生的吧。”我十分驚訝：“你怎么算得這么準確?”他捋了捋胡須說：“因為凌晨一點至三點是丑時埃”

18、 早上著急衣服穿反了，穿一天也沒人告訴我，晚上照鏡子才發現，我哀嚎道，“為什么沒人告訴我。”室友們見著很嚴肅的說了一句，“恩比正著穿好看多了。”我“……”

19、 剛才在網上買東西，突然跳出來一個問卷，我心想反正也沒事兒，那就答答看吧~“第一題：今年的情人節您是與情侶一起度過的嗎?A.是 B.不是” →我尋B”→ “問卷到此結束，感謝您的配合。” ……感覺經受了20xx年度最慘無人道的打擊

20、 高中暗戀一男的，給他寫情書，他回了一個您字，以為拒絕了，放棄了，現在結婚生子了，我教孩子第一個字就是您，孩子很快就學會了，我說你這么棒棒!他說心上有你就是您啊!頓時，我感覺。。。

經典超級經典簡短幽默笑話

1) 愛人是路朋友是豬，人生只有一條路，路上有無數頭豬，有錢的時候莫忘路，缺錢的時候不賣豬，幸福的時候別迷路，休息的時候喂喂豬

2) 教你鑒別男人優劣與否的四大法寶：鑒定他的朋友圈子;鑒定他的愛心程度;鑒定他的寬容程度;鑒定他的工作態度。

3) 隔壁那小子終于發誓要減肥了——畢業招聘會上，有人對他說了句：“哥們，讓一下，你擋著我的手機信號了。”

4) 山谷里傳來你的聲音，我往下眺望，在山的拐角發現你，是你!真的是你!你和一老翁在一起，我激動的跑過去說：“大爺，借驢用用!

5) 我喜歡梅艷芳，死掉了，我喜歡翁美玲，自殺了，我喜歡黃家駒，摔死了，我喜歡張國榮，跳樓了，我喜歡你，你自己看著辦吧…

6) "作為黑幫龍頭,發短信我很慎重,名氣是大家給的,地位是弟兄拼的,要對大家負責!我幾十年如一日地提醒你:小朋友!該交保護費了聽說你的手機沒有短信功能，所以發這條短信試驗。如你收到，證實有短信功能并是我發的短信，請給我回復：我有了，是你的!"

7) 夜空一顆流星劃過，我連忙許了心愿，希望你能變漂亮些，誰知剛許完心愿，流星“嗖”地返回來，對我說：大哥!誠心為難我是不是?

8) 過年了，送您一副對聯!上聯:該吃吃，該喝喝，遇事別往心里擱。下聯:泡著澡，看著表，舒服一秒是一秒。橫批:開心就好!

9) 貓遇老鼠，向其索要保護費，老鼠無錢上繳，雖遭暴打。逃至衣柜下面，轉進塑料袋里，只露出半個身子。貓說：“奶奶的，沒錢還穿皮夾克。”

10) 我喜歡在你身上爬來爬去，喜歡撫摩你的每寸肌膚，喜歡躺在你的懷抱，我一刻也離不開你，我愛你--沙發

11) 小豬傷心的問豬媽媽：媽媽，我是不是好笨啊?豬媽媽安慰小豬說：傻兒子，你不笨，看這條短信的人比你還笨!

12) 你的幸福，我來建筑;你的鞏固，我來讓步;你的糊涂，我來彌補;你的貪圖，我來滿足!

13) 新年新景新氣象，新衣新帽新模樣，新茶新酒新朋友，新詩新詞新篇章，真心真意祝福你，心的祝福心奉上!新春快樂!

14) "老師問小明:那道題你做了嗎?小明:哪道題呀老師:小明答道:我不管三七二十一,寫了個

15) 頭可斷，但是發型不能亂!血可流，皮鞋不能不搽油!

16) "鴨子和螃蟹賽跑,一起到達終點，難分勝負，裁判說：你們來個剪刀石頭布吧鴨子大怒：算你狠，算計我?我一出是布，他總是剪刀。"

17) "八分熟的牛排和六分熟的牛排在大街上碰見為什么都不打招呼?因為它們都""""不熟""""~"

18) 世間最美的是過程，最難得相知，最苦是等待，最幸福是真愛，最怕是誤解，最悔是錯過，最開心是有你這位好友。

超級經典簡短幽默笑話精品

1) 小明在一家超市閑逛，他把手伸進能驗價格的機器，結果顯示：豬蹄，。小明以為機器出了故障，把頭伸了過去，我一看差點笑死：豬頭，。

2) "我真的絕望了:花果山被國家開發成旅游區,師父前幾天也和白骨精結婚了,昨天沒錢吃飯,我把金箍棒也賣了.真懷念我們一起取經的日子!二師弟你好嗎?"

3) 一個小偷失手被捉了，法官審問他：你為什么一夜之間三次闖入同一個店鋪，每次只拿一件衣服?犯人：我偷了一件裙子，可我老婆不滿意，讓我去換了兩次。

4) "恭喜你被青蛙大學,癩蛤蟆系,不要臉班錄取,請攜帶精神病證明,坐二百五公交車到傻瓜路,笨得要命街蠢得要死站下車,報名時請站在門口傻笑!"

5) 尊敬的手機用戶：由于你的手機撥打電話影響了衛星通訊的信號，請從現在開始到明年三月底停此使用現在用的手機。否則，后果自負。

6) "每個故事都是一份緣,不經意的錯過就成偶然.而經得起考驗的,那就是一生一世不便的真緣.當你惦起我的時候也是我想你最深時一個傻傻的男孩終于鼓起勇氣和他喜歡的女孩說話：你喜歡什么樣的男孩啊女孩想了想說：投緣的吧。男孩聽了很難過，憋了半天說：非得頭圓啊，扁點行不行?"

7) 狼病了，兔子帶胡蘿卜探望。狼：來就來，帶禮物干嘛!兔子：來看看，別人說您也許不喜歡這禮物。狼：我非常喜歡你的禮物，胡蘿卜先生。

8) 一女奇丑，嫁不出去，希望被拐賣。終于夢想成真，卻半月賣不出去。綁匪將其送回，她堅決不下車，綁匪咬牙一跺腳：走，車不要了

9) 掰對分說：咋的，當官有架子了，小手還背上了?凹對凸說：別看我們戶型不一樣，我們面積其實差不多!爾對你說：小樣兒，找著對象就不跟我聯系了!

10) "那天我看見你了,你坐在大太陽底下,好不自在.我問:你在干嘛?你神秘一笑:噓,小點聲,等我曬黑了就沒人說我是白癡了肺活量自測小技巧：放完屁后，低頭猛吸，然后觀察周圍之人有無聞到異味。如有，則須按此法加強鍛煉;如無，則證明你乃超人"

11) "小沈陽語錄：世界是我們的,也是兒子們的,但最終是那幫孫子們的."

12) 無聊的世界無聊的我無聊的日子在這個無聊的時刻發一條無聊的信息作為我無聊的問候，其實我真的很想問你，你無聊嗎

13) 小麗向眾人夸口自己男友如何優秀，阿達鎮鎮說：“那當然了，百里挑一嘛。隨后又說：一百個好的里就這么一個差的，被你挑中了!”

14) 求救電話：“救火!”消防隊接線員問：“在哪里?”“在我家!”“我是說我們該怎樣去你家?”“你們不是有救火車嗎?”

15) 饅頭和面條打架，饅頭被捧哭了，便回家叫上花卷包子去報仇，結果是方便面開門，饅頭說：“你小子把頭燙了，我也認得你!”

16) 我用十級英語祝福：藕買打零，買低兒，愛辣無油，迷絲油搜麻吃，愛旺特吐客死油，愛老虎油，嗷，抗忙被逼，康芒康忙，天天哈皮!

第6篇：經典笑話范文

1609年的尼德蘭革命，最終以荷蘭建立起共和國而勝利結束，這是歐洲歷史上第一個資產階級共和國，也是當時歐洲最富強、最先進的國家。這場革命不僅為荷蘭帶來了資本主義制度，也使荷蘭美術擺脫了宗教和宮廷的束縛，“荷蘭小畫派”得以應運而生。

17世紀的荷蘭，是一個繪畫風潮泛濫的時代，但繪畫的主要功能是為各種階層做肖像畫，雇主的滿意與否是一個畫家成功的關鍵。當時，有一位成功的畫家叫做倫勃朗，他的肖像畫在荷蘭十分受歡迎，倫勃朗將前人的明暗對比畫法加以發展，形成了自己獨特的畫風，后人稱之為倫勃朗式的明暗畫法，其本人也成為了“荷蘭小畫派”的主要奠基人。

倫勃朗于1606年7月5日生于荷蘭西部萊頓城，對藝術的強烈愛好使他14歲時便中斷了學業轉而學習繪畫，19歲已獨立創作繪畫，回顧他充滿戲劇性的藝術生涯，為人們留下的是575件油畫，大約1000件素描，375件腐蝕版畫，作品總計近2000件左右。在這其中，《杜普教授的解剖課》堪稱他的成名作，這幅畫突破了當時流行的羅列式構圖法則，把人物按照情節需要，以杜普教授為中心，組織起完整的畫面，生動細膩地描繪了各個人物的不同形象、性格特征以及當時的表情。此畫一經面世，立刻好評如潮，那年他剛滿26歲。

法國著名藝術理論家丹納如此評價倫勃朗：“倘把人比作一根鏈條，那么他鑄造了一頭，希臘人鑄造了另一頭，所有佛羅倫薩、威尼斯、法蘭德斯的藝術家們都在這兩者之間”。他對藝術終生不渝的追求，和他對現實生活的深刻理解形成了他獨具一格而又極豐富的繪畫語言，倫勃朗所創造的明暗對比畫法，用光線來塑造形體，表現空間和突出重點，富于質感，被人們稱為“光影大師”。攝影界有一種所謂“倫勃朗式用光”，就是吸收了倫勃朗強化明暗對比的創作方法，在拍攝時使被攝者臉部陰影一側對著相機，燈光照亮臉部的四分之三。以這種用光方法拍攝的人像酷似倫勃朗的人物肖像繪畫。

隨著荷蘭資本主義的發展，商品價值觀也進入了美術領域。而美術作品成為商品進入市場后，畫家的創作從內容到形式就必須迎合買畫人的審美需要，這也決定了荷蘭繪畫的內容和形式向“小”發展。今天，與哈爾斯、倫勃朗和維米爾同時代的畫家們都被習慣性地稱作“荷蘭小畫派”。之所以被稱為“荷蘭小畫派”，原因有二：第一，作品的畫幅比較小，適宜于市民階層懸掛室內以裝飾居室之用；第二，不表現重大的社會題材，特別注重對生活細節的描述，迎合市民階層的審美趣味。

1654年，荷蘭的德爾夫特發生過一件歷史上有名的火藥庫爆炸事件，畫家卡雷爾·法布里蒂烏斯當即被倒塌的房屋壓死。這位畫家是倫勃朗最有才華的學生，當時已有相當的名望。他的死于非命，促使他的朋友一印刷商人阿諾爾德·邦為他寫下一首表示悼念的四行詩：嗚呼哀哉，鳳凰在熊熊烈火中涅，歸天的法布里蒂烏斯正處在光榮的頂端，幸而維米爾追蹤他的足跡奮力向前，是從他的尸灰里飛出的新鳳，高蹈翩然。維米爾的作品，往往在平凡中現出悠遠的寓意和深刻的哲理，既通俗樸實，又神秘莫測。他的作品中所流露出的和煦與寧靜足以讓他在自己的時代中顯現出耀眼的光芒。然而，這位涅的鳳凰卻被人們遺忘了長達兩個世紀之久，在維米爾生活的年代里，德爾夫特對他的創作持歧視的態度。當時的德爾夫特雖是個只有23000人的中小城市，比阿姆斯特丹等世界大都會不免遜色一些，但也算繁榮富足。據一張1649年鐫版刻制的德爾夫特城地圖可以看到，這是一座十分整齊、清潔的城市；市中心是一座古老的教堂，教堂前便是全市商業中心的市場廣場——維米爾的杰作《德爾夫特風景》即在此誕生。

從《德爾夫特風景》中可以看出，維米爾采用了點彩法表現明亮閃爍的光斑。他的點彩法在畫面上產生了明暗和虛實的奇妙效果。由于它與攝影中的某種效果——不在焦點上的物象發虛，其受光部位即出現光斑——十分相似，人們便推測維米爾很可能借助于某種帶透鏡的機械裝置(暗箱)，作為取景的手段，并且把遠處的景象投影到畫布上。《德爾夫特》是人類靈巧雙手的完美創造，對后人而言，這些各種各樣的繪畫處理都是不可預知的——堆積的顏料、輕抹的色彩，有著粗糙肌理(或顆粒狀)的細部以及其他效果。

而在英國導演彼得·韋伯根據維米爾畫作《戴珍珠耳環的少女》的故事改編而成的影片里，維米爾說：“我要畫我第一次見到你的樣子，葛麗葉，僅僅只是你。”當葛麗葉最終戴上了屬于女主人的珍珠耳環，側身靜坐，微轉過頭來凝視畫家的時候，慢慢拉近的鏡頭中，少女的藍色頭巾和銀白耳環閃耀出無盡光華。那一刻，繪畫藝術和電影影像產生了奇妙的融合。

第7篇：經典笑話范文

【關鍵詞】供電企業；用電營銷；管理

1強化用電營銷管理的原因

當前供電企業所處的市場環境復雜程度較高，涉及到的市場范圍較廣，包括發電、輸配電以及用電。電力企業要想實現改革就需要克服復雜市場環境所帶來的阻力。供電企業是與客戶直接溝通的電力企業，客戶的需電由供電企業提供。在市場壓力下，電力企業所面臨的用電營銷形勢變得更加嚴峻。造成這一現象最主要的原因就是很多代替能源出現，電力企業發展受到影響。此外，國家還推行了供電行業反壟斷政策，這就導致行業的競爭變得更加激烈，客戶自主選擇空間更為廣闊。所以，在如此艱難的困境中，供電企業就要重視對市場營銷管理的強化，以此來提升企業的綜合競爭力。在電力行業發展向市場經濟之后，很多傳統的電力企業在營銷管理方面的弱勢變得越來越顯著。在我國整個市場環境中，電力企業一直處于非常特殊的位置。這就使得很多企業都忽略了用電營銷管理工作，隨著市場開放程度的提升，這些企業就表現出了與市場脫節的現象。就目前整個供電企業來說，總體營銷效率都較低，有些營銷管理工作流程的設置與實際需求存在較大出入，這些都會導致電力企業的營銷管理工作無法順利開展。導致這類現象出現的原因主要是由于電力企業沒有從市場需求出發對營銷管理體系進行更新與完善，都是按照計劃經濟時期的需求建立的管理體系。隨著市場環境的改變，用電營銷管理中存在的問題日益現象，包括人力資源結構不合理，管理流程不合理等。為了讓電力企業與市場發展相吻合，就要重視對供電營銷工作的推進，采取各種措施對用電營銷管理進行強化，促進供電企業的改革與發展。

2供電企業營銷管理中存在問題

隨著市場經濟的不斷推進，我國供電企業的數量有了大幅增加，市場經營發生的改變也非常明顯，企業之間出現了非常激烈的競爭。要想讓市場不足的問題得到解決，讓企業的利益不受到損害，就要重視營銷管理工作的強化，讓企業經營更加科學合理，開展嚴格的管理工作。對當前供電企業營銷管理工作進行分析，主要存在以下問題。

2.1供電營銷管理認識不足

電力行業隸屬于我國的能源供應體系，具有明顯的公益性，屬于國家壟斷行業，與其他大多數行業相比，電力行業所面臨的市場競爭相對較小。在這樣相對安逸的市場環境中，很多供電企業都沒有重視用電營銷管理工作的開展，在工作中沒有樹立起良好的服務意識。此外，在營銷互動中缺乏完善的體制作為保障，企業經營受到很大制約。

2.2忽略市場調查

對于供電企業來說，群眾與企業是其永恒的服務對象，供電企業要想在在如此激烈的市場競爭中爭取到更多客戶，就要對營銷策略進行完善，為廣大客戶提供最優質的服務，以此來贏得企業的知名度以及信譽。這就表示，只有完成充分的市場調查才能夠讓企業得到更長遠的發展。就當前情況來說，很多供電企業并沒有深入了解用電市場，調查工作趨于形式主義，這就導致很多電力資源出現浪費，企業發展因此受到阻礙。

2.3營銷管理理念落后

隨著社會的發展，企業需要對自身經營理念進行轉變，要想在復雜的市場環境中留有一席之地就要重視思路的轉變，樹立起與時代相吻合的營銷觀念。但是，對當前供電企業的用電營銷管理理念與方式進行分析，都嚴重滯后于社會發展，管理模式仍然嚴重計劃經濟時代的方式，客戶的需求沒有得到體現，無法為廣大顧客提供高品質服務。除此之外，很多供電企業還沒有開展用電營銷管理，在管理工作中沒有體現出現代化思想，沒有建立起有效的綜合性管理系統，企業經濟效益的提升因此受到阻礙。

3供電企業強化供電營銷管理的有效措施

隨著社會用電量的與日俱增，供電企業就需要重視對經營的協調，讓能源供給更加穩定，讓百姓享受到更高品質的服務。這就需要從實際情況出發，完善用電制度的制定，推廣科學合理的管理理念。

3.1以市場為導向完善營銷策略

對于供電企業來說，要想爭取到更多用戶就要采用多種方式進行營銷，提高企業的市場占有率，這就能夠讓企業的用電營銷管理水平得到大幅提升，同時還能讓供電企業得到更為可觀的經濟收益。首先，供電企業可以在價格設置上進行優化，設置浮動電價。在社會生活生產中，電力需求都是最根本的需求之一，不同用戶的用電量也存在很大差異。作為供電企業要認識到這一差異，對不同用電量的用戶設置不同層次的電價。這就能夠讓供電企業擁有更高的市場份額，并贏得更多忠實用戶，企業經濟效益得到提升。供電企業在電價的設置上可以按照用電高峰期來劃分，對不同時間段的用電設置不同電價，這就能夠促使人們節約用電，用戶用電需求也能得到滿足。其次，要重視能源節約的宣傳工作。我國屬于能源使用大國，包括電能、天然氣能等，為了讓我國社會實現持續發展，就要重視能源節約，這就需要在營銷管理中重視節能宣傳，建設環境友好型社會。

3.2提升用電營銷人員綜合素質

供電企業屬于專業技術很強的領域，包括電力運輸以及供應，普通百姓很難對其產生深刻理解。基于當前新的市場環境，電力企業管理工作面臨的困難與日俱增，要想讓企業具有較高的競爭力，在行業中占有一席之地就需要對營銷人員的綜合素質進行提升，讓營銷人員能夠以更專業的水準完成營銷工作。所以，供電企業要重視對工作人員的專業培訓，幫助工作員工建立起完善知識體系，對用電營銷管理由更深刻的認識。此外，企業還應當重視對員工的思想政治教育，并開展計算機專業辦公軟件的培訓。

3.3提升用電營銷服務水平

①要完善電網建設。隨著社會發展的速度不斷增加，社會對電能的需求更加迫切，我國的用電量呈現出逐年遞增的態勢，這就使得電網供電遇到了阻礙。為了解決供電過程中遇到的問題，就需要完善電網建設，讓供電通道變得更加暢通無阻；②擴大營業網點覆蓋區域。我國的國土面積非常遼闊，實現農村或者偏遠地區供電是電力行業面臨的難題之一，需要對供電服務進行協調。從實際操作上來說，可以增加流動營業窗口的建設，讓服務向著專業化的方向發展；③對需求進行有效管理。對于當前的用電市場來說，電力供需矛盾非常突出。在這樣的市場環境下，要想讓用電管理得到強化，就要對本地電源進行爭取，向相關部門申請更多山區用電。此外，針對不可避免的用電高峰期，需要完善負荷預案的制定，讓社會用電變得更加穩定。

4結束語

綜上所述，在用電市場發生巨大改變之后，我國供電企業面臨的市場環境更加嚴峻，需要面臨更多全新的挑戰，這就要促進企業改革的不斷深化。基于當前我國電力市場現狀，電力企業要重視對用電營銷管理的強化，對傳統落后的管理手段進行優化，在工作中執行崗位責任制，完善用電管理的制度建設，對從業人員展開系列培訓以提升其綜合素質。總而言之，供電企業只有重視對用電營銷管理的強化，才能夠提升企業的市場競爭力，并為企業帶來更豐厚的經濟效益。

參考文獻

[1]田苗.供電企業用電檢查管理模式及其營銷對策[J].中國新技術新產品，2016（24）：138，4.

第8篇：經典笑話范文

近些年促銷活動不好做，促銷效果越來越差，這是這業內一個公認的事實，不僅僅是精品店渠道如此，大賣場也不例外，這和消費者消費意識成熟了，消費觀念更理性了有關。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的辦法。因此，在我們無法突破促銷困局實現促銷創新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使促銷投入產生更大的效果。所以，我認為規范促銷流程，完善促銷細節是我們做好促銷活動是我們當前最應該做的事情。下面，筆者從實際操作的角度，對精品店促銷活動流程的規范化、標準化，促銷細節作以闡述，力求使在精品店市場一線工作的朋友們有所啟發，更好的開展促銷工作。

一、 活動前溝通：

1、 與精品店店主溝通活動目的。

強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別；

提高精品店老板積極參與配合的信心。

2、 了解當地的經濟水平，消費習慣。

找出我品牌在當地的主推產品

3、 明確精品店的費用投入。

強調活動給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確精品店需要配合的事項（細化明確）。

5、說明大中型活動結束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。

6、 前期溝通一定要精品店主要負責人（老板、老板娘或店長）參與。

他們如果不配合將會是一場失敗的活動。

二、 活動內容設計：

1、 活動要素設定。

活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；

活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定；

活動時間：3-5天

活動形式：戶外或店內

2、 進店送禮。

小樣試用裝（由公司承擔）

3、 買贈活動。

贈品物料由精品店和公司共同承擔

4、 特價產品。

大眾廣告類產品（由精品店承擔）。

5、 抽獎活動。

獎品由精品店和公司共同承擔

6、 代金券。

由精品店承擔

7、 美容卡。

由精品店承擔

8、 其他項目。

三、 活動前期宣傳：

1、 印制宣傳單頁。

單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁；

單頁由精品店出資自己制作或由公司統一制作。

2、 派發傳單。

提前三天派發；

商業街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；

由精品店自己派人派發。

3、 會員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

4、 活動告知。

提前一周告知來店顧客活動時間。

5、 條幅懸掛。

由精品店承擔制作；

過街條幅或店門口條幅；

提前三天懸掛。

四、 活動前期準備：

1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。

2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統計表。

3、 貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。

要求精品店在活動前提前進一批貨。

4、 贈品物料。

提前發放或購買到位。

5、 陳列及要求。

室內室外至少兩個陳列點；

同類品牌暫停銷售；

其他品牌活動暫停。

6、活動小組組建（8人）。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓。

促銷隊長根據隊員情況合理分工；

一定要求精品店店員參與；

采取激勵措施，調動店員積極性；

提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。

五、 活動細節：

1、 店外拉人。

目標顧客；

拉人的過程要放松顧客警惕；

將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。

2、 播放音樂或活動內容。

音量要適中，音樂適合品牌消費群體；

提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。

3、 售貨細節。

利用有效話術刺激顧客需求；

了解顧客需求，確定推薦產品；

把握售貨節奏，人多則快，人少則慢；

利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；

連帶銷售，成套推薦；

贈品擺在柜臺上刺激多買；

對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；

用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客；

抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

六、 活動要求：

促銷隊員要積極主動性，團結協作；

促銷隊員統一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象；

集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。

促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

七、 活動總結：

活動結束后及時總結，力求下次更好；

第9篇：經典笑話范文

關鍵詞：電子商務 個性化 精準營銷

引言

進入21世紀以來，隨著信息網絡技術在世界范圍內的普及，電子商務開始迅速發展起來，對人們的日常生活習慣產生了巨大的影響。在中國，電子商務也迅速興起，并長期處于快速發展狀態，越來越多的企業和顧客選擇了網絡購物、電子交易等電子商務服務。電子商務作為一種新興的商務模式，它的出現，對傳統的市場營銷觀念和實踐產生了很大的沖擊，促進了國內企業營銷模式的轉變。目前，隨著市場競爭的加劇以及市場營銷難度的增加，開展個性化精準營銷逐漸成為眾多銷售型企業的一種共識。由于網絡營銷競爭壓力較大，市場容量相對較小，因此只有通過加強個性化精準營銷，最大限度地留住老顧客，才能在復雜的網絡競爭中脫穎而出，成為最終的盈利者。在網絡電子商務活動當中，個性化精準營銷的重要性也非常明顯。特別是基于B2C的電子商務活動，個性化營銷和服務能夠在很大程度上增加顧客的消費粘度，有利于銷售額的增加。過去，企業營銷存在著過于粗放，缺乏統籌考慮的問題，而隨著個性化精準營銷的開展，這種有缺陷的營銷模式就能隨之改變，逐漸朝著個性化、精準化的方向轉變。到目前為止，一些成功應用個性化精準營銷策略的企業，已經借助于個性化、高水平的營銷服務，不斷為顧客提供各種產品和服務，以獲得了自身的盈利和發展。為此，研究電子商務背景下個性化精準營銷策略，就顯得很有必要。

個性化精準營銷特征及其優勢

個性化精準營銷是營銷大師菲利普•科特勒提出的營銷新模式，按照他的觀點，未來成功的營銷或多或少都與精準營銷有關。特別是在電子商務背景下，激烈的市場競爭迫切要求企業能夠對目標市場進行精準定位，并根據不同消費者的個性差異，開展針對性的營銷。個性化精準營銷，也可以理解為信息技術基礎上的精準營銷，它以客戶的消費偏好、消費行為等個性化特征為導向，試圖建立個性化的顧客溝通服務體系，以促進企業自身的發展。因此，在很大程度上可以說，個性化精準營銷，是信息網絡技術革新與營銷理念轉變的共同產物。在理論層面，個性化精準營銷主要基于市場細分理論，并將經典的4P、4C等營銷理論緊密聯系起來，強調消費者心理、服務水平、顧客溝通等因素的重要性，最終形成一套完善的營銷理論。按照該理論，企業在開展營銷活動時，不僅要有針對性，更要對消費者的心理特征、消費偏好進行深入分析，并為消費者盡可能多的便利服務，增加企業與消費者之間的有效溝通。與傳統營銷理念相比，個性化精準營銷有著其獨有的一些優勢。開展個性化精準營銷，能夠幫助企業實現更好的盈利，具有回報率高、收益好等顯著優勢，這對企業的長久良性發展十分有益。隨著人們生活水平的提高，大眾在消費的過程中除了受價格、質量等因素的影響外，還對企業的服務、消費的便捷性等比較看重。在這種情況下，為了節省消費者的時間和精力，電子商務企業可以采取送貨上門、主動提供商品信息、為消費者提供智能信息篩選等服務，不斷提升產品的額外服務，這銷售業績的增長有很大的幫助。對于一些實力不強的企業而言，個性化精準營銷是成本最低、風險最小、成功概率最大的營銷模式之一。許多正在發展中的小微企業，正是依托低成本、高水平的個性化精準營銷，在短期內贏得了客戶的青睞，并形成了自己的品牌，最終幫助自己獲得了成功。這種模式的優勢在于，企業目標定位明確，營銷對象較少，因此營銷策略的使用更加靈活高效。并且，在成本方面個性化精準營銷也很有優勢，許多不必要的大面積營銷推廣就可以省略，但是營銷的力度卻可以進一步加強。采用個性化精準營銷的方式，還能在提升顧客消費體驗的同時，降低企業的運營風險。畢竟，專業的市場細分，能夠幫助企業有針對性地開展營銷，從而能夠減少不必要的營銷資源，讓企業發展得更好。正因為個性化精準營銷理念強調了營銷的針對性，是基于顧客信息分析的合理化營銷策略，因此能夠在很大程度上避免營銷失誤，規避企業經營風險。嚴格的個性化精準營銷需要對目標市場進行準確的定位。企業需要在進行產品定位的基礎上，對消費群體的特征進行分析，然后細分市場，找到適合自己的市場定位。通過這種方式，個性化精準營銷的魅力可見一斑。或許，個性化精準營銷，是當前優勢最為明顯，且可操作性最強的營銷之一。自誕生以來，個性化精準營銷就成為了企業應用廣泛的一種營銷手段，這種營銷方式以全新的理念，為顧客提供了全新的消費體驗，讓更多的人享受到優質的服務。一些自身實力并不強的企業，已經通過個性化精準營銷獲得了新的發展機會，使得自身的發展規模逐漸增大。許多流行的詞匯，如“一對一”、“點告”等，都圍繞著個性化精準營銷的發展，成為大眾耳熟能詳的新潮詞。按照一些學者的觀點，未來個性化精準營銷將會引發一場營銷領域的變革，必將推動國內電子商務朝著更好的方向發展。只不過，受多種因素的影響，目前國內的許多企業管理者對個性化精準營銷的了解仍然不多，因此很難在營銷觀念上得到轉變。成功的個性化精準營銷，不僅與企業的品牌知名度、產品質量有關，而且還與企業管理者的營銷理念和服務水平有關。就算企業自身實力較強，產品和服務的種類繁多，如果缺乏對消費者心理訴求的了解，沒能及時根據消費者偏好的變化而及時調整自己，那么消費者就會缺乏對自身產品的忠誠度，久而久之，企業和產品的知名度就會降低，最終將被激烈的市場競爭所淘汰。盡管個性化精準營銷不一定能夠立竿見影，在短期內讓我們看到質的變化，更不可能在有限的時間內將企業的盈利水平提升到一個非常高的水平。但是從長遠來看，個性化精準營銷的效果非常明顯，它能夠最大限度地留住客戶，實現企業的長期盈利。況且，開展個性化精準營銷，是市場競爭背景下企業必須要做出的營銷決策。因此，對于快速發展中的企業而言，為了取得更好的發展，它們都有必要運用最前沿的個性化精準營銷理念，為自身的長遠發展創造機會。在電子商務背景下，市場的飽和程度已經很高，企業為了實現更好的盈利，就需要努力為消費者提供個性化的產品或服務。并且，只有通過精準營銷的方式，企業才有望在短期內獲得比較理想的盈利。盡管到目前為止，實施個性化精準營銷的難度仍然比較大，諸多問題的存在也對其發展產生了一定的負面影響。然而從發展趨勢來看，其發展潛力仍然巨大。個性化精準營銷，不僅是營銷領域的一次革新，而且必將在電子商務背景下，對企業的營銷服務產生深遠的影響。

電子商務背景下個性化精準營銷策略

當前，我國電子商務的發展已經取得了較大的成功，但同時也面臨著一定的營銷難題。為此，電子商務企業可以嘗試以下個性化精準營銷的策略：

（一）不斷提升企業的個性化服務水平

產品和服務的好壞可以從消費者的口碑中得到反饋，如果企業能夠更加重視大眾的評價和口碑，并通過服務水平的提升來創造良好的口碑，那么消費者之間在信息交換時就會更多對自己有利，這有利于企業長期的發展。長期的個性化精準營銷，能夠在大眾消費者間樹立良好的企業品牌形象，進而左右顧客的消費行為。有時候，為了取得更好的精準營銷效果，企業還需要根據自身產品或服務的優勢及目標客戶的特征，選擇精準的營銷場地，開展有針對性的營銷活動。例如，高端汽車銷售企業可以在高端雜志刊登廣告，并在城市核心地段、富人聚集區等地點開展高水平的營銷活動。相反，如果是定位低端的消費品企業，則可以選擇二三線城市，或者鄉村地區進行必要的宣傳，但是營銷費用不宜過高。當然，在開展個性化精準營銷的過程中，為了避免引起消費者反感，企業有必要在進行營銷實踐之前，設計高水平的營銷策劃方案，并在綜合考慮各種影響因素的基礎上，將個性化精準營銷的效果做到最好。由于不同的消費群體有著各自的性格特征，因此產品或服務的宣傳推廣要與消費者自身的偏好和興趣聯系起來，否則營銷效果很難獲得質的提升。不論是在企業與消費者之間、還是企業之間、都有必要按照個性化營銷的理念，不斷提升企業服務的水平，這樣才有利于企業市場份額的增加，提升市場的競爭力。例如，針對愛好網絡購物的用戶，可以為他們提供各種有益的網絡購物信息供他們參考。并且，在條件成熟時還可以根據各自的偏好，為他們智能推薦商品信息。而對于習慣線下購物的消費者，則可以為他們提供基于O2O模式的電子商務模式，為他們提供必要的線下消費體驗，以獲得他們的認可和支持。另外，加強電子商務企業之間的合作與交流，努力尋求信息合作的新渠道，是企業開展個性化精準營銷的又一途徑。由于個性化精準營銷，就是要強調顧客、溝通和服務的重要性，并且在營銷的過程中要具有針對性，將客戶的個性展現出來。因此，可以綜合運用各種營銷組合策略，率先在營銷戰略規劃、營銷活動設計、營銷模式創新等方面做出努力，這能為個性化精準營銷的發展創造更好的條件。在開展營銷時，要盡可能避免對消費者進行單方面的產品介紹和推銷，而是選擇與顧客進行真誠溝通，從他們的角度思考問題，努力為他們解決各種問題，不斷滿足他們的要求。例如，在知名的4R營銷理論中，就強調了顧客反應和顧客關系維護的重要性，認為企業管理者要更多地關心客戶的需求，重視與消費者之間的合作關系，并以滿足客戶需求作為企業努力的方向。在這一點上，個性化精準營銷也不例外。因此，要在傳統營銷理念的基礎上，進一步發揮個性化精準營銷的優勢，讓它們結合起來產生效果。在與消費者溝通與交流的過程中，可以獲得一些有關消費者滿意度的信息，這些信息的價值通常都很高，能夠為企業的進一步營銷提供決策支持。因此，培養企業溝通意識，加深企業員工與消費者之間的交流討論，能夠將個性化精準營銷的優勢更好地凸顯出來。為了更好地取得個性化精準營銷的效果，企業運營管理者有必要在營銷策劃、實施、評估等多個環節做出努力，并制定出一個涉及營銷全過程的科學合理的營銷管理機制，這樣能夠更好地促進個性化精準營銷的發展。其實，在成本可控范圍內，可以嘗試一定的對策措施，讓自身產品和服務的質量超過消費者的心理預期，這更容易改變消費者的消費習慣，使之對企業自身有利。例如，可以倡導個性化的產品定制服務，在條件具備時，可以針對消費者的個性化需求，提供一對一的私人定制服務。特別是電腦、汽車等比較特殊的行業，不同的配置能夠滿足不同用戶的需求，因此，企業可以根據消費者的實際需求和消費偏好來制定他們滿意的產品。通過這種方式，企業將能在最大程度上留住客戶。另外，在營銷過程中，廣告宣傳策略是最為流行的營銷策略之一，同時也被大眾廣泛熟知。對于廣告而言，全方位的營銷宣傳策略很容易引起許多民眾的反感，非常不利于企業知名度的提升。而如果基于個性化精準營銷的理念，在營銷中正確使用有針對性的廣告宣傳，那就很容易達到企業預期，有利于企業自身的發展。值得一提的是，售后服務是個性化精準營銷的關鍵環節之一，同時也是提升企業服務水平的一種有效途徑。因此，在開展個性化精準營銷的過程中，需要在產品推廣和銷售之后，進一步制定完善的售后服務體系，以隨時為顧客解決各種問題。除了要為顧客提供應有的服務之外，還需要從細節上入手，為他們提供一些意料之外的服務。據了解，許多客戶在消費時，如果獲得一定的額外服務，他們就很容易獲得消費者的好感，以贏得其信任。在了解到各種反饋信息之后，就可以根據消費者的評價以及企業自身的特征，及時發掘自身的不足，然后采取必要的對策措施來提升服務水平，在商品信息咨詢、物流運輸、售后服務等環節做好服務工作，讓更多的消費者能夠滿意。

（二）加快企業信息化發展進程

由于個性化精準營銷對數據信息的依賴程度較高，因此相關企業除了要精準定位目標群體，并不斷改進營銷策略之外，還應該充分運用各種用戶信息，努力挖掘出新的盈利空間。例如，企業可以通過新浪微博、騰訊微信等網絡社交平臺，隨時掌握用戶的動態信息，并從中去分析用戶的潛在需求，以更好地促進營銷，實現企業的盈利目標。另外，還需要充分運用好各種銷售數據信息，從中挖掘出一些實用性強、可分析、能度量的精準數據信息，幫助企業更好地進行營銷決策。在具體的實施過程中，需要采取一定的對策措施。例如，為了實現個性化精準營銷的目標，淘寶、京東、唯品會等知名電子商務網站，可以在大數據背景下，對各種信息進行分析和運用，以提升營銷的效果。其實，在很大程度上可以說，個性化精準營銷的未來發展趨勢就是基于數據信息的用戶消費潛力挖掘，以釋放更多的購買力。在數據信息的支持下，精準營銷將逐漸變得智能可控，營銷的效果也會顯著增強。目前，國內電子商務企業成功運用個性化精準營銷策略的案例并不算多，其主要原因主要有理論研究缺乏和實踐經驗不足兩個方面。一方面，國內學術界對個性化精準營銷內涵的理解還不夠深，尚未形成統一的概念界定，且在諸多環節存在著爭議；另一方面，我國電子商務發展的時間并不長，相關企業接觸個性化精準營銷的更是少數。例如，國內知名的電子商務企業，如淘寶網、京東商城、一號店等，都是近十年成長起來的新企業，因此在電子商務運營和個性化精準營銷等方面都存在著經驗不足的問題。只不過，這些企業都在努力朝著這個方向發展，對網絡數據流量信息的重視程度也明顯加強。國內信息技術的快速發展，為個性化精準營銷提供的數據來源更加多元化，企業可以通過多種渠道獲得自身營銷所需的信息，這大大增加了營銷的有效性。例如，在網絡注冊的過程中，消費者的一些基本信息，如姓名、電話號碼、即時通信號碼等，都能夠被企業了解和分析，這對電子商務企業而言無疑是一種潛在的財富。在保護消費者隱私的前提下，企業還可以對消費者的文化程度、收益水平、消費偏好等進行挖掘和推測，這對企業開展個性化精準營銷也有很大的幫助。在討論個性化精準營銷之前，必須要對網絡平臺中的數據信息進行分析了解，努力讓信息技術成為個性化精準營銷的手段和方式。要知道，在很多時候，一定程度的個性化精準營銷，必須要以數據信息為基礎，否則很難達到很好的效果。在條件成熟時，還需要適度增加一定的信息資源開發投入，確保能夠深度挖掘各種商務信息，讓個性化精準營銷的效果更好。例如，企業可以根據消費者的心理，綜合運用網絡社交平臺、移動終端設備、博客營銷等，幫助企業在大范圍內提升自身知名度，以獲得良好的發展。對于電子商務企業而言，當有顧客光顧自己的網站或者網店時，管理者在為他們提品信息咨詢和銷售服務的同時，也應該及時分析和保存用戶的信息，并從中挖掘出它的價值，這對售后服務水平的提升，以及重復消費的產生，都有著很大的幫助。一些實力相對較強的企業，還可以通過建立數據庫的方式，對新老顧客進行分類管理，并對他們的購買心理、消費傾向等進行分析和預測，進而為他們推薦自己的產品。另外，也可以嘗試建立客戶關系管理系統，并建立相應的消費者信息反饋機制。通過這種方式，企業就可以更好地開展個性化精準營銷。

（三）設計精準的企業市場定位

科學精準的營銷定位，能夠幫助企業更好地實現盈利，讓產品或服務的價值能夠最大化。在電子商務背景下開展個性化精準營銷，需要首先進行市場定位，然后參考相關的營銷理論，制定出科學合理的營銷策略。因此，在開展具體的個性化精準營銷之前，應該首先對市場進行劃分，然后找到適合企業自身發展的目標市場，并在此基礎上根據消費者特征的不同，有針對性地開展營銷活動。不能完全按照傳統的營銷策略，更不能盲目跟風，沒有目的地展現營銷。也只有在深刻領會個性化精準營銷中“個性化”和“精準”的內涵之后，企業才有希望在未來的競爭中贏得更多消費者的青睞，搶占更大的市場。另外，也要適度地依賴政府的宏觀引導和監管，讓電子商務企業在開展個性化精準營銷的同時，一定要保護好用戶的隱私，不能干擾大眾的正常生活。否則，個性化精準營銷將會成為企業人員干擾社會大眾的一種惡性手段，不利于經濟的有序發展。例如，在日常的銷售活動當中，特別是網絡銷售服務中，企業管理者一方面不能過度了解用戶的隱私信息，另一方面也有義務保護好用戶的信息，避免給客戶帶來不必要的麻煩。在開展個性化營銷之前，企業要根據消費者購買需求和購買能力的差異，對市場進行必要的劃分，并從中選擇出符合自身產品或服務特性的目標市場。之后，就需要針對目標用戶的消費心理，不斷提升個性化服務水平，讓更多客戶獲得滿意的服務。

結論

本文首先對電子商務的概念及個性化精準影響的內涵進行了概括，然后在此基礎上分析我國電子商務中個性化精準營銷發展的現狀和特點，最后提出了電子商務背景下開展個性化精準營銷的策略。文章對電子商務中的個性化精準營銷進行了比較系統的研究，并提出了一些實踐過程中的個性化精準營銷策略。當銷售型企業運用精準營銷的理念，在各種商務模式中不斷為客戶提供個性化服務的同時，企業自身將有機會獲得更好的發展。如果按照個性化精準營銷的理念來開展商務營銷活動，就不容易出現營銷方面的失誤。未來，隨著我國對外開放程度的增加，企業在開展個性化精準營銷時，還應該充分考慮國外消費者的消費習慣，努力提升營銷服務的水平，以滿足國外消費者的消費偏好和心理需求。

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