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第1篇：商業模式發展范文

1、關于B2B電子商務商業模式分類的研究

（1）中國社科院財貿所課題組認為主要的B2B商業模式有：

①名錄模式：這種模式主要是介紹各類公司的經營特點，推薦產品，宣傳企業的業績。主要代表有：Thomas Register，Chemdex， 和中國黃頁chinapages。

②兼營模式： 兼營模式是指既作B2B，又作B2C。比如華夏旅游網的 B2B：網上旅游交易會；B2C：網上旅游超市； 實華開的 B2B：國際貿易一條龍服務；B2C：EC123打折店。

③政府采購和公司采購：政府采購和公司采購的數量極其龐大。僅美國MRO市場每年就高達2500億美元。主要的網站有：W.Grainger，Fastparts和亞商商務在線網。

④供應鏈模式：主要的網站包括：EMS伊速，e-speed，世聯配送中心，陽光快遞，紅葉集團下屬時空網，廣東寶供物流。

⑤中介服務模式，這一模式包括：

信息中介模式。這種模式與名錄模式有類似的特點。主要網站如阿里巴巴已經擁有220個國家和地區的800萬用戶，每日向全球各地企業及商家提供810萬條商業供求信息。

CA中介服務。比如德達創新、中國數字認證網（省略）、上海CA認證中心、中國金融認證中心（省略）、北京數字證書認證中心等等。

網絡服務模式。提供開展電子商務的技術支持，為落實商業計劃提供整套的網絡服務，網絡服務自助餐。包括：百聯網訊，IBM，Oracle，Microsoft。

銀行中介服務。它們提供相關的金融服務，包括：境內的代收貨款、承兌匯票、銀行匯款等等；境外的信用證、DA、DP、TT。如招商銀行、建設銀行、中國銀行等。

⑥拍賣模式：主要代表包括ebay等等。

通過投資技術管理要求和業態變遷兩個指標，該課題組認為，在業態變遷的第一階段基本上是按照游商、日雜店、百貨商場、購物中心的軌跡進行延伸。業態變遷的第二階段就進入了電子商務階段，按照門戶模式──B2C模式──B2B模式發展。隨著商業模式的變遷，過去的“燒錢”的模式逐步讓位于“賺錢”的模式，讓位于中國目前亟待解決的電子商務基礎建設上，比如銀行中介服務、供應鏈服務、商務平臺設計與開發，最后到ERP的整合，只有建立良好的網絡基礎，只有對傳統產業的徹底改造，才能為發展電子商務奠定基礎。

（2）筆者認為B TO B包括非特定企業間的電子商務和特定企業間的電子商務。非特定企業間的電子商務是在開放的網絡中對每筆交易尋找最佳伙伴，與伙伴進行從定購到結算的全部交易行為。特定企業間的電子商務是在過去一直有交易關系或者今后一定要繼續進行交易的企業間，為了相同的經濟利益，共同進行的設計、開發或全面進行市場及庫存管理而進行的商務交易。進而企業間電子商務模式又可以分：綜合式的B to B和垂直型的B to B。

①綜合式的B to B電子商務商業模式

綜合式網站指這樣一些網站的集合：它們為買賣雙方創建起一個信息和交易的平臺，買者和賣者可以在此分享信息、廣告、競拍投標、進行交易。之所以稱這些網站為“綜合式網站”，是因為它們涵蓋了不同的行業和領域，服務于不同行業的從業者。B to B綜合式網站的兩個代表分別是VerticalNet.省略。再如國內的阿里巴巴全球貿易信息網（chinese.省略）、中國商品交易中心（省略）、全球制造網、慧聰網等等。綜合式的B to B模式追求的是“全”，這一模式能夠獲得收益的機會多，潛在的用戶群落也比較大，其風險主要體現在用戶群不穩定，被模仿的風險大。

②垂直型的B to B 電子商務商業模式

垂直網站也可以將買方和賣方集合在一個市場中進行交易。之所以稱之為“垂直”網站，是因為這些網站的專業性很強，它們將自己定位在一個特定的專業領域內，如IT、化學、鋼鐵或農業。垂直網站是將特定產業的上下游廠商聚集一起，讓各階層的廠商都能很容易地找到物料供應商或買主。在美國由三大汽車廠所形成的汽車零件交易網便是一種垂直市場，汽車廠不但能很快地找到有足夠貨源的零件供應商，供應商也可更迅速地將產品銷售出去，甚至庫存品也可通過拍賣的方式售出。在國內也有不少垂直型的B to B網站，如中國糧食貿易網（省略）、中國紡織在線（省略）、中國紙網（省略）等。垂直型B to B模式追求的是“專”。垂直網站吸引的是針對性較強的客戶，垂直網站更有聚集性、定向性，它較喜歡收留團體會員，易于建立起忠實的用戶群體，吸引著固定的回頭客，垂直網站是一個集約化市場。

2、關于B2B電子商務商業模式交易過程的研究

BtoB電子商務中，供應商完成的主要業務有:產品目錄制作和、產品數據維護、在線投標、在線洽談、網上簽約、訂單處理、在線業務數據統計等。采購商完成的主要業務有:在線招標、在線洽談、網上簽約、訂單處理、支付貨款、貨物接受、在線業務數據統計等；后臺管理是由交易中介服務平臺的管理者（第三方）對在平臺上進行的商務流程的管理活動，而不是交易雙方企業商務本身的活動。后臺管理的主要內容有：注冊會員管理、系統運營維護、產品管理、訂單管理、信息等。

二．企業對消費者電子商務商業模式（簡稱B2C模式）

1、關于B2C電子商務商業模式分類的研究

（1）摩根斯坦利?添惠認為B2C商業模式主要有8種：

①產品網站，比如戴爾和思科公司，主要介紹各類相關產品；

②以購物為目的，比如亞馬遜，已經從過去的單一網上書店擴展為Amazon.省略。

⑦買方定價模式，充分給予消費者決定價格的權力，代表者是。

⑧尋求最優惠價格，也是圍繞價格開始營銷，比如Jungle,Jango,MySimon。

（2）中國社科院財貿所電子商務課題組按照為消費者提供的服務內容不同，認為B2C商業模式的分類可以分為：電子經紀、電子直銷、電子零售、遠程教育、網上預定、網上發行和網上金融等7個類型。

2、關于B2C電子商務商業模式交易過程的研究

下面以單個的B to C交易模式為例，說明電子商務實施的物理過程。

①消費者通過Internet找到網上商廈或商店，在企業網站上瀏覽信息、電子商品目錄，確定自己要購買物品、放入購物車、發出訂單，網站自動顯示付款窗口，用戶填寫訂單內容，包括送貨地點，支付方式等，并根據不同支付方式，向銀行付款；②網站處理將訂貨信息傳到企業監控室；③付款窗口與銀行鏈接，銀行接到付款信息；④銀行向消費者確認；⑤銀行向企業確認；⑥企業通知消費者發貨通知；⑦企業通知配送站發貨；⑧配送站發貨到消費者，消費者購物完成。

3、B2B與B2C商業模式的比較

B2B商業模式參與的雙方都是企業，特點是定單數量大，需要商業洽談，按照固定合同條款和商業規則進行交易。信用開始是依托信用卡，爾后需要更復雜的銀行信用管理系統，參與企業需要的基礎設施包括局域網、定制的目錄和流程規則，

第2篇：商業模式發展范文

[關鍵詞] P2P商業模式 問題 對策

P2P技術是一種在網絡上用于不同電腦間不經過中繼設備而直接進行數據交換服務的技術。它采用多點對多點的原理，同一時間下載一個文件的人越多下載速度就越快，因此常被用于上傳下載電影、音樂等大流量的文件。P2P商業模式就是以提供P2P服務來盈利的商業模式。本文將對這種新興的商業的發現現狀、存在問題及應采取的對策措施進行相關的分析研究。

一、主要的P2P商業模式及盈利渠道

1.主營P2P業務模式

所謂主營P2P業務模式是指網站主要提供P2P服務，供網民下載分享多媒體資源。這種模式的代表一是臺灣飛行網(Kuro)，它通過向會員收取會員費的形式盈利（Kuro擁有近50萬付費會員，集中在臺灣和東南亞地區），其實質是靠軟件獲取收入。POCO（廣州數聯軟件技術有限公司）是該模式的另一代表，它在不影響用戶進行自由、開放式交換文件的前提下，通過在軟件上顯示贊助商廣告來贏利，這種盈利方式和現在大多數門戶網站的贏利方式基本相同。

2.跨行業聯手經營模式

這種模式主要是將P2P業務與其他經營方式相結合，通過優勢互補達到“1+1>2”的雙贏效果。“P、C”組合就是這種模式的典型代表。

2005年，eBay公司以41億美元的天價收購了Skype。Skype是一家網絡電話公司，其基于P2P的語音通信技術直接威脅到了運營商的傳統語音通信業務。eBay公司經營著全球最大的C2C網上拍賣業務，為全球范圍內的個人和企業提供在線交易的服務。eBay利用Skype擺脫了電子郵件低效率的交流方式，其買賣玩家能更快捷的與對方交流，提高交易的成功率。另外將PayPal錢包和每個Skype賬戶相結合，既方便了Skype的付費，又提升了PayPal的支付金額。

二、P2P商業模式面臨的主要問題

1.版權糾紛

由于P2P下載通常是免費的，所以其傳播的大多是盜版作品，否則高昂的版權費用是無法收回的。音像公司早已在全球展開了針對P2P網站的訴訟行動。從2001年美國唱片工業協會針對Napster的P2P首次訴訟，到2005年10月，香港公民陳乃明因利用BT軟件在網上傳播三部電影的非法復制品，成為全球因BT侵權而被刑事檢控并定罪的第一人，版權問題已成為阻礙P2P商業模式發展的瓶頸。

2.收費問題

版權的困擾使得P2P商業模式的發展必然走上正版之路，但購買版權的支出能否通過向用戶收費的方式回收呢？筆者認為，目前對P2P服務收費還存在一定困難。長時間享受免費服務的網民一旦發現要收費，也許會放棄這種服務。這會導致客戶數量的減少，由此可能引發行業內的“殺價”，最后靠向用戶收費取得的收入可能微乎其微。另外，計費標準也值得商榷。是按件計費呢，還是按流量計費呢？這些問題處理不好都會影響P2P商業模式的發展。

3.管理缺失

現代P2P技術從其原理上看就體現出一種“無中心”的特點，每臺電腦都可以是服務器，這種方式給了用戶更多的自由，但也不便于管理，無法根除一些傳播非法內容的毒瘤。從我國現在的機構設置上看，對P2P的監督也是一片盲區。當然在缺乏統一管理的情況下，其網絡安全性也受到危脅。

三、對策

1.轉變盈利模式

筆者認為P2P服務的盈利模式可以在內容上取得突破。隨著大眾生活水平的提高，科技的日益進步，越來越多的家庭和個人都有DV和數碼相機。不少人會隨時拍下身邊的趣事趣聞、驚險場景和秀美風光。這其中有不少是具有一定藝術價值和商業價值的。P2P服務商可以考慮給網民一個展示自己作品的平臺供他人下載分享，其中優秀的作品可以買下來。這樣既免去了高額的版權費用，又保證了作品的完整權利。再配以“‘我的DV，我來拍’，最佳自拍DV作品全國網評”等活動，既能提高網站點擊率、擴大知名度，又創造了經濟效益。

2.合理分配利潤

經濟利益沖突是P2P商業模式版權糾紛的主要誘因之一。筆者認為可以通過利潤的合理分配來平衡各方的得失，最終實現共羸。P2P服務提供商可以通過向版權人支付補償金或者分成的形式傳播正版作品。這種方式下，網民付費在網上下載正版的音像制品或游戲，這同他們在現實生活中買正版光盤是一樣的，但價值會便宜很多。而P2P服務提供商則可以得到更多更好的音像制品，既能保證所提供服務的質量，又避免了侵權糾紛，而且“收費有理”。而版權人可以從中獲得一定的收入。對版權人來說，在盜版侵權屢禁不止、防不勝防的網絡環境中，與P2P服務商聯手，將其變成自己的另一個銷售平臺，也不失為一個明智之舉。

3.加強行業自律

在網上的一份關于版權的隨機抽樣調查中，86.5%中國網民選擇的選項是“沒有人在乎下載的電影、音樂、游戲、軟件的版權問題”。這說明網民在使用P2P下載和分享作品的時候幾乎沒有考慮過版權人的利益，這會助長傳播盜版的勢頭。2005年10月31日成立的“中國互聯網協會寬帶P2P應用推進聯盟”旨在推廣P2P技術，希望通過行業自律使P2P商業模式走上健康合法的道路。在政府監管不力、網民漠視版權的情況下，加強行業自律對避免網絡侵權，促進P2P商業模式更好地發展將起著不可忽視的作用。

參考文獻：

第3篇：商業模式發展范文

關鍵詞：互聯網+商業模式創新趨勢

一、“互聯網+”商業模式創新發展歷程

（一）“互聯網+”1.0時代——“平臺+免費”商業模式創新

所謂平臺商業模式創新，即借助互聯網平臺，打造網絡商務閉環，構建一體化的多邊市場平臺。平臺價值在于通過互聯網集合客戶群體，通過各種客戶群體的互動創造最大商業價值。例如百合網、世紀佳緣等相親網站，就是通過相親的男女方客戶互動產生盈利；再比如淘寶網通過建立開放式的購物平臺，為消費者提供了一站式、多元化的購物體驗，并收取入駐商家的宣傳費用。所謂免費商業模式創新，即在互聯網上給予消費者免費的基礎服務，其主要形式分為三種：一是基于雙邊或多邊市場的免費服務或免費產品，借助第三方支付彌補產品與服務的成本；二是除了基礎服務免費外，對高級服務進行溢價收費；三是利用免費服務培養忠實客戶，養成良好使用習慣，進而采取后續收費模式。作為“平臺+免費”商業模式創新的佼佼者，奇虎360在2007年異軍突起，憑借著免費的殺毒服務，成功塑造了品牌形象，相繼推出的安全衛士與軟件管家等免費服務，為客戶提供了優質的服務體驗。2008年，“360安全瀏覽器”的推出，更是為奇虎360帶來了大量現金流，免費的網站導航服務，廣告費盈利模式彌補了其經營成本，隨后的360游戲與360其他自主軟件也吸引了大量用戶，在用戶優勢下，平手其他品牌，形成了多邊化的協同效應，促進了行業發展。

（二）“互聯網+”2.0時代——“內容+社區”商業模式創新

在互聯網商業模式中，產品、平臺與社區分別是根本的三個層次，在“平臺+免費”商業模式創新快速發展過程中，“內容+社區”商業模式創新優勢逐漸展現，以小米為代表的商業模式創新引起了社會廣泛關注。“內容+社區”商業模式核心在于媒體屬性+商品與社交屬性，通過媒體傳播產品的內容將消費聚合，而后通過社區消費者的培養、沉淀，形成共同的價值觀，進而開展商業活動。“互聯網+”2.0時代的內容，即全媒體化內容，企業借助媒體網絡，更有針對性地吸引客戶、提高消費者的忠誠度與粘性。伴隨著微博、微信等自媒體的出現與快速發展，使得全媒體化的社會關系網絡逐漸完善，企業能夠與消費者產生內容互動鏈接，隨時調整發展戰略，拓寬銷售渠道，提高口碑與品牌價值。互聯網的社區化發展，打破了時間與空間的局限性，讓人們可以在任何時間與地點購買商品，在網絡社區進行溝通與交流。以小米社區為例，在小米手機設計階段，便積極吸納手機發燒友，共同探討手機的功能。從小米1到小米6歷經六展歷程，小米秉承“一切環節皆體驗”的商業理念，通過小米社區持續不斷的培養忠實客戶，通過提高客戶的參與感與忠誠度，擴大了市場份額。在及時有效的互動溝通中，小米公司不斷提高服務水平，提高產品的使用體驗，形成了良性發展循環。

（三）“互聯網+”3.0時代——“互聯網+O2O產業鏈”商業模式創新

隨著移動4G網絡的快速發展，“互聯網”+3.0時代的到來，各行各業與互聯網的融合與滲透率不斷提高，互聯網產業鏈外延不斷拓寬，O2O線上線下商業模式成為了當前的關鍵詞。相較于“平臺+免費”與“內容+社區”商業模式創新而言，“互聯網+O2O產業鏈”商業模式創新的優勢在于“流量至上”商業邏輯，隨著前期發展的流量積累，企業的競爭優勢日趨明顯，在大流量的堆積下，流量的變現功能凸顯，例如視頻網站、旅游網站與購物網站，縱向的產業鏈發展趨勢明顯。“互聯網+O2O產業鏈”商業模式創新的本質是借助互聯網開展O2O線上線下深度融合發展，一方面提高了傳統產業鏈的物流、信息流、資金流效率，另一方面重塑傳統產業鏈，打造了新型商業模式與供需程序，拓寬了市場空間。以京東商城為例，隨著京東自營物流的布局日趨完善，其產業鏈的閉環逐漸形成，通過定制供貨與自營銷售等方式，塑造了京東物流的核心競爭力。與“互聯網+”2.0時代相比，3.0時代的變現特征在于線上與線下共同變現。通過線上線下的融合，創新商業模式，遵循顧客導向，利用互聯網技術解決傳統供需矛盾，擴大供給與需求，提升產業資源利用率。例如，以現象級Uber、滴滴、快的為代表的打車、租車商業模式，就是借助互聯網平臺與技術，將傳統產業與互聯網相融合，開創了新型商業模式。

（四）“互聯網+”4.0時代——“互聯網+跨界生態網絡”商業模式創新

基于互聯網生產力工具理論視域下，近年來跨界商業生態網絡組建形成。相較于“互聯網+O2O產業鏈”商業模式創新，“互聯網+”4.0時代真正開啟了全社會的資源整合模式，除了傳統產業鏈的“互聯網+”發展之外，國內互聯網巨頭憑借著流量優勢、資源優勢與經驗優勢，推動了“連接一切，跨界融合”的全產業鏈生態發展。根據阿里研究院研究報告指出，“互聯網+”的根本在于傳統產業的數字化與在線化發展。在物聯網、云計算與大數據等技術不斷革新趨勢下，移動終端設備與互聯智能終端設備層出不窮，為“互聯網+跨界生態網絡”商業模式創新奠定了堅實基礎，從后端數據支持到前端數據支持，再到基礎設備支撐，多個方面協同發展共同締造了“互聯網+”的新型跨界生態網絡。縱觀BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三家企業，目前都在向著“互聯網+跨界生態網絡”商業模式發展，一方面是云計算和大數據技術的對外開放，例如百度醫療云與金融云、阿里巴巴政務云與電商云；另一方面是跨界與融合發展趨勢明顯，例如京東與國美、阿里巴巴與蘇寧等，多家大型互聯網巨頭企業的聯合，通過各種社會優質資源的整合，構建了更豐富、更健康也更龐大的新型跨界生態網絡。除了互聯網巨頭之外，傳統產業巨頭也在積極轉型升級，包括萬達集團、聯想集團與蘇寧集團等，紛紛通過“互聯網+生態網絡”的方式，拓寬了產品線與服務體系，不斷提高用戶的消費體驗與附加值。在多元化合作路徑下，越來越多的跨界、跨產業生態網絡不斷發展壯大，引領著“互聯網+”商業模式創新發展。

二、“互聯網+”商業模式創新發展趨勢

跨界融合新業態。自“互聯網+”4.0時代以來，跨界融合成為商業模式創新的新趨勢，通過培養行業新生態的方式，跨界融合取得了長足發展。蘋果電腦跨界手機，顛覆手機行業龍頭諾基亞；騰訊以微信平臺跨界通信領域，顛覆傳統運營商的短信與語音服務，開創“微時代”；特斯拉進入汽車產業，阿里巴巴攜手上汽公司等，互聯網的跨界發展取得了杰出成果。未來“互聯網+”時代，企業的競爭絕不僅是產品與服務的競爭，更是跨界融合的競爭。隨著科技不斷發展、互聯網滲透率不斷提升，行業間邊界越來越模糊，行業與企業的跨界競爭壁壘不斷降低，使得跨界競爭成為了新常態。客觀而言，跨界融合需要企業利用競爭優勢打造新的生態，秉承共享、共贏與合作原則，完善商業生態系統，揚長避短強化企業核心競爭力。市場配置共享經濟。經濟全球化背景下，以WeWork、Airbnb與共享單車等為代表的共享經濟商業模式大熱，憑借著其獨特的管理模式與商業模式，顛覆了傳統商業模式。從資源配置角度而言，共享經濟的價值在于提高資源配置率，激活閑置資源，讓參與者獲取共享紅利，并實現多方共贏互利的目的。以Airbnb為例，從2008年成立以來，品牌已經在全球兩百個國家擁有兩百萬套房源，全球范圍內的客戶量超過三千五百萬戶，品牌估值已經超過兩百五十億美元。國內方面，從短租平臺到出行交通工具，再從物品分享到知識技能共享等，共享經濟商業模式也取得了飛速發展。根據市場調查數據顯示，我國2016年共享經濟市場規模高達兩萬億元，參與人數超過五億人，涉及領域包括房屋短租、生活服務、生產能力以及金融、知識技能和交通出行等方面。在國內共享經濟熱潮下，誕生了小豬短租、神州租車、共享單車與滴滴出行等新興知名企業。“三流”融合新閉環。信息流、資金流與物流是商業模型的基本要素。其中，物流是產品與服務的表現，資金流是支付與資金運轉的表現，信息流是商業信息與產品信息的互動。在“互聯網+”時代的未來，利用“三流”合一打造商業閉環，將有助于推動企業的可持續發展，京東、蘇寧與阿里巴巴等企業，均是打造商業閉環的杰出代表。借鑒其成功的完整內部商業生態打造經驗，現代企業可以從以下幾個方面入手：首先是信息流的把握，要借助微博、微信等平臺，充分發揮互聯網工具的作用與價值，深入了解客戶需求，及時、準確采用大數據分析，為商業模式創新與產品服務創新奠定堅實基礎；其次是物流體系的構建，充分實現產品價值，提高產品附加值。在互聯網時代，企業的產品信息與品牌的價值信息能夠輕松通過互聯網傳遞。為了打造商業閉環，現代企業需要秉承“線上線下結合”發展理念，通過與物流公司、互聯網公司合作，打造線上線下無縫的服務體系；再次是資金流的保障，借助第三方支付渠道與金融管理部門，保障資金流的良好循環，打造商業模式的生態圈，實現對消費者行為數據的全方位了解；最后，通過“三流合一”的方式布局線上線下，構建閉環生態系統，其類型可包括以下三種：一是自上而下的商業閉環，其主要對象是互聯網企業，通過向下整合資源，構建內部生態閉環，以BAT為代表，通過補充線下實體店，收購實體線下企業的方式，進行線下布局，打造閉環生態圈。以阿里巴巴為例，其不僅成立了菜鳥網絡科技公司負責物流端，而且還投資和收購了蘇寧、文化中國、海爾日日順與快的打車等企業，補充了其信息流與資金流；二是自下而上的商業閉環，主要以傳統企業為主，通過順應互聯網時展趨勢，尋求線下向線上的商業延伸，構建O2O閉環生態。例如蘇寧電器、銀泰寶貨與萬達百貨等，借助互聯網平臺與支付體系，推動了企業的可持續發展；三是垂直一體化打造閉環，例如已經構建生態圈的樂視與小米等，通過產業鏈上下游積極延伸，整合了內容、平臺與終端資源，構建了完整生態圈。小眾市場長尾模式。所謂長尾模式，即以“款多量少”的核心理念，推動企業發展的模式。對于傳統制造企業而言，借助互聯網平臺直接面對消費者，其優勢在于降低消費者的購買成本，同時提高服務商的運作效率，有助于充分滿足消費者的個性化需求。尤其是在物聯網體系下、眾籌模式下，通過及時了解消費者的真實需求，制造企業可以利用定制化或小眾市場運作方式，降低庫存成本，提高銷售量。長尾模式下C2M、C2B、C2F最為常見，在近年來發展迅速。C2M模式核心在于按需生產，C2B直接連接品牌企業和消費者，C2F則是互聯網平臺與工廠連接定制個性化的網絡產品。客觀而言，在定制與按需生產的模式下，能夠讓消費者買到價格低而性價比高的產品，隨著市場經濟背景下消費者需求的多樣化與個性化趨勢，C2B、C2M、C2F模式必然更符合市場規律，將成為未來發展的主流，現階段國內外已經出現諸多類似網站，開啟了全新的互聯網商業定制時代。個性化、小批量、多樣化的小眾市場長尾模式，生產銷售企業利用信息化技術充分掌握了分散客戶的個性化需求，打破了傳統商業流通環節的信息不對稱瓶頸，能夠按需生產、定向銷售，通過創新與創意的融合，打造企業核心競爭力。

三、“互聯網+”商業模式創新發展的啟示

順應互聯網發展潮流。從“平臺+免費”到“內容+社區”商業模式創新，再從“互聯網+O2O產業鏈”到“互聯網+跨界生態網絡”商業模式創新，隨著互聯網技術的不斷革新與廣泛應用，“互聯網+”商業模式創新發展過程中，呈現出了不同的結構特征與商業特質。從“線上流量變現”到“線下融合聚變創新”，“互聯網+”商業模式創新發展歷程的真實寫照，其實就是互聯網發展潮流、發展規律的映射。隨著網絡時代對生活與工作的影響越來越明顯，消費者的需求愈加多元化，企業需要采用互聯網思維，順應時展的趨勢與潮流，積極做出改變，遵循商業邏輯與價值邏輯，推動企業的可持續發展。注重商業模式創新價值。“互聯網+”時代背景下，企業除了要注重技術創新以外，更要高度關注商業模式創新的價值，強調深度挖掘客戶需求，把握客戶的痛點。借助互聯網工具，實現產業鏈整合或跨界融合，與互補性的社會資源合作，發揮優質資源的優勢，打造合作共贏的商業生態網絡。通過更高效的為客戶提供全過程體驗與解決方案，提高產品與服務附加值，創造更大商業價值。遵循商業模式創新的基本原則。保持商業模式的持續生命力，需要始終保持價值創造與價值獲取動力，這就是商業模式創新的基本原則。價值創造是基礎，價值獲取是目的，前者是指創造顧客價值，后者是指獲取企業價值，兩者需要同時兼顧。通過創造附加值，讓消費者感受其消費收益大于支付成本，則有助于為消費者帶來最佳的購物體驗，有助于企業培養忠實的客戶。與此同時，企業通過營業收入補償成本費用獲取更多利潤，才更有利于推動企業可持續發展。在商業模式創新基本原則下，價值創造與價值獲取需要平衡兼顧，符合商業發展規律。反之在過度的“燒錢”發展模式下，在缺乏合理盈利方式下，在產品創新與服務創新難以有所作為的形勢下，必然不會產生最佳的商業效果，其商業模式難以符合市場與客戶需求，不利于企業或商業模式的可持續發展。

參考文獻：

1.豐曉芳.互聯網商業模式創新研究[J].商業時代，2014（24）

2.劉建剛，錢璽嬌.“互聯網+”戰略下企業技術創新與商業模式創新協同發展路徑研究——以小米科技有限責任公司為案例[J].科技進步與對策，2016（1）

3.康俊.“互聯網+”背景下商業模式創新與產業融合的互動機制分析[J].信陽師范學院學報（哲學社會科學版），2016（3）

第4篇：商業模式發展范文

關鍵詞：商業模式;財務戰略;盈利模式;競爭優勢

引言

“商業模式”（Business model）的概念早在20世紀50年代就有人提出，但它的興起則是因為20世紀90年代以后互聯網經濟的迅猛發展，使其得到管理學界和企業界的普遍關注（Teece，2010）。此后，有關商業模式的研究成果以驚人的速度增加，商業模式研究呈現出“井噴”之勢（Zott & Amit，2012）。當前的商業模式研究涉及財務管理、戰略管理、管理會計、市場營銷等不同的經濟管理領域，不同研究背景的學者將商業模式與其研究對象相結合，從不同層面分析商業模式與其所研究對象的多樣關系，導致商業模式自產生開始就伴隨著多樣化的研究特點。所以對于商業模式的定義至今沒有統一定論，這也將限制商業模式的深入研究。

因此，本文將簡單歸納分析商業模式的學科屬性及定位;其次，將根據不同的學科屬性，論述商業模式當前的發展情況。筆者發現，商業模式與戰略財務具有重要的關聯性，如2014年（第三屆）中國財務管理全球論壇的主題就是“互聯網時代的商業模式創新與公司財務重構”。同年，企業財務轉型高峰論壇上提出商業模式驅動企業財務戰略管理變革。2014年CIMA全球管理會計報告中，CIMA中國代表湯谷良研究揭示了未來管理會計研究的三大方向。即：商業經營、資本經營和貨幣經營，其中商業經營的核心內容是商業模式的發展變化。商業模式是財務、戰略、管理等學科研究發展的突破口。然而，當前基于商業模式的研究中，較少有將商業模式與財務戰略相結合的研究。要推進商業模式的全面發展，必須將其與財務戰略相結合。

一、商業模式學科屬性與研究方向

商業模式是與經濟、財務、戰略管理、創新管理普遍相關的綜合學科，這決定了其研究方向較為分散。

（一）商業模式的學科屬性

商業模式是經濟、財務、戰略管理、創新管理等經濟管理學科的交叉學科。王雪冬、董大海（2012）還認為商業模式與運營管理、營銷管理有關。單獨將其歸為某類學科都不能體現商業模式的綜合性。商業模式正在被用于解釋不同經濟、管理領域的諸多問題，其綜合性學科屬性及定位也已得到學術界眾多學者認可。

（二）基于學科屬性的商業模式研究現狀

當前關于商業模式的文獻較多，通過分析學者們的相關研究，可以按照商業模式不同的學科屬性將現有研究進行分類。本文根據學科屬性將商業模式研究主要分為商業模式內涵研究、商業模式創新研究和結合學科的特定研究。

1.商業模式內涵研究

Drucker最早稱商業模式為經營理論;加拿大管理學家Mintzberg稱企業組織的商業模式是獲取財務績效的戰略思想。當前對于商業模式內涵研究較多，國外研究主要學者為Zott & Amit和Teece。Zott & Amit（2007，2008，2010）認為，商業模式是一個相互連接和相互依賴的活動系統，用來決定企業與顧客、合作伙伴和風險投資者“做生意的方式”。Teece（2010）認為，商業模式本質是企業向顧客傳遞價值、引誘顧客支付價值和轉換支付為利潤的商業方式。國內主要研究學者為翁君奕、原磊等。翁君奕（2004）認為，商業模式是由價值主張、價值支撐、價值保持構成的價值分析體系。原磊（2007）在研究國外商業模式構成要素的基礎上，提出了基于價值鏈特別是顧客價值的商業模式創新選擇的“3―4―8”體系。

從財務角度來看，商業模式致力于解決企業創造利潤并持續獲得現金流的問題。商業模式對財務績效的作用通過顧客價值體現，在有關商業模式的大量研究文獻中，形成共識的是商業模式構建至少包括三方面的內容：客戶價值主張、價值創造和價值取得。這是商業模式形成的必要條件和核心要件，其中隱含的財務要素顯露無疑。然而，當前學者們對商業模式的財務要素研究還并不廣泛。

2.商業模式創新研究

商業模式創新（Business Model Innovation）是指設計一個新商業模式的活動，如創造、實現和驗證活動（Massa & Tucci，2013）。許多企業現有商業模式是無效的，必須進行商業模式創新（Hayashi，2009）。

對商業模式創新的研究主要集中于商業模式創新的障礙、路徑等。由于組織慣性和原有傳統機制壓力，商業模式創新取得成功是非常困難的（Sosna et al.，2010）。Sosna et al.（2010）認為，成熟企業不得不解決組織慣性和其他源于之前商業模式的鎖定效應。Bouchikhi & Kimberly（2003）認為，企業身份陷阱（Identity Trap）限制戰略選擇;克服障礙對策包括致力于實驗和學習（Morris et al.，2005;McGrath，2010;Chesbrough，2010;Teece，2010;Sosna et al.，2010）、采用加速商業模式更新的領導行動議程（Doz & Kosonen，2010）、建立伙伴關系（Chesbrough，2006）、找到各種可用的“隔離機制”防止競爭對手模仿（Teece，2010）、強化企業良性循環、弱化對手循環和將競爭者變為互補者（Casadesus-Masanell & Ricart，2011）。國內學者王鑫鑫和王宗軍（2009）發現，行業特征、企業規模、市場地位、治理結構、企業高管、組織結構、文化、與合作伙伴關系等因素影響企業商業模式創新。商業模式創新與財務方面也有一定研究，目前國外學者Amit和Zott（2001），Malone et al.（2006），Henriksen（2012）和國內學者程愚（2005），王翔、李東、張曉玲（2010）等對商業模式創新與財務績效、財務戰略關系的研究展開了嘗試，他們大都是采用了對商業模式先分類，再展開實證研究的方法。Henriksen（2012）還認為商業模式創新對企業財務績效所產生的影響體現著明顯的動態性。然而，當前商業模式對企業財務的相關研究開展的還比較少（Coen，Hidde，2011）。

3.結合學科的特定研究

當前，以商業模式為主題的文章呈現爆發式增長趨勢，但總體研究仍處于“新理論”的階段，結合學科的特定研究總體呈現了三種基本研究脈絡，包括商業模式概念和具體要素研究、商業模式在戰略領域的研究以及商業模式在創新管理領域的研究。

在以往的研究中，學者們重視對商業模式要素、商業模式與戰略管理間關系和商業模式與創新管理間關系的研究，卻鮮有學者研究商業模式與財務管理、財務戰略之間的關系。王雪冬、董大海（2012）將商業模式歸納為財務管理、運營管理、營銷管理、戰略管理、創新管理等管理學不同學科所形成的一個新的交叉科系，并相應指出商業模式未來研究方向包括商業模式性質研究、創新研究、商業模式與營銷學結合研究、商業模式與戰略結合研究、商業模式創新與技術創新結合研究、商業模式評價研究，卻未提及商業模式與財務之間的研究。

然而，商業模式對企業財務，特別是財務戰略具有重要的作用。Christensen（2010）中指出，蘋果公司近年來取得的巨大成功并非僅僅依賴于大家普遍認為的新技術，而是把新技術與卓越的商業模式相結合。湯谷良、戴天婧、張茹（2012）進一步架構了“企業價值財務戰略（現金流結構主導）盈利模式（輕資產模式）商業活動與資本行為財務業績”的財務戰略驅動盈利模式（商業模式主要方面）的理論框架。商業模式關系著企業戰略層的決策問題，保證企業戰略順利實施需要進行財務戰略管理。研究商業模式與財務戰略間關系，將戰略成本管理、戰略管理會計納入企業財務戰略管理極其有利（王滿，2008）。

二、商業模式與財務戰略研究方向

（一）商業模式與財務戰略的基礎研究

商業模式作為一個交叉學科，包含的財務內容非常豐富。本文闡述了商業模式包含財務內容的幾個方面，但在未來研究過程中，商業模式與傳統財務，特別是戰略層上財務戰略的本質區別和內在聯系還應該進一步探索。同時，當前眾多學者研究表明，商業模式創新能夠為企業帶來競爭優勢，進而提升企業財務績效。因此，未來研究過程中，還應當注意研究如何設置財務戰略與商業模式的模仿壁壘，避免競爭對手快速模仿使得企業喪失優勢。

（二）商業模式與企業財務戰略關系研究

企業的財務戰略按照企業戰略管理的實踐環節，劃分為財務戰略的決策與選擇、財務戰略的執行與控制、財務戰略的業績計量（王滿，2008）。

財務戰略的決策與選擇是研究企業財務戰略內容的關鍵。企業財務戰略進行決策與選擇時，應當考慮與之匹配的商業模式。首先，應當綜合考慮是通過財務戰略驅動商業模式選擇，還是根據商業模式選擇與之適應的財務戰略。如果企業已確立商業模式，應當考慮財務戰略的綜合類型，進一步選擇財務戰略的職能類型。其次，企業還需要根據商業模式執行財務戰略并進行控制，并根據商業模式的不同形式，選擇適應財務戰略的控制原則和方式。最后，應制定與商業模式相關聯的業績計量方式。

（三）商業模式基礎下的財務戰略交叉內容研究

1.投資戰略選擇研究

企業商業模式轉變時，企業財務戰略相應轉變，財務戰略的轉變會反向帶動商業模式的發展。此時，企業應當考慮創新商業模式的資金來源與途徑。對于不同企業，如制造企業，應當分別考慮產品盈利能力基礎上的投資戰略、產業鏈整合基礎上的投資戰略以及產業擴張基礎上的投資戰略。不同企業應當根據產品及產業特點分析其商業模式基礎下的投資戰略選擇。

2.融資戰略選擇研究

選擇不同的融資方式對企業至關重要，特別是在轉型時期或高速發展時期產品尚不能及時轉化為充足現金流收益的情況下。此時，企業應當分別研究盈利能力基礎下的股權融資、盈利能力基礎下的債務融資，進行融資渠道優化與創新。

3.分配戰略選擇研究

影響股利分配主要有公司、社會、行業等原因，這些原因是企業選擇商業模式的基礎。根據企業的商業模式選擇適當的分配戰略，不僅可以保證企業的現金流，也能夠向市場傳遞積極信息。如對一個業務擴展企業的公司，可以考慮低現金股利加額外股利的股利分配戰略，這種分配策略具有固定股利支付率和穩定持續增加股利等特點，這也是商業模式在內部的自生復制性導向低現金股利加額外股利的分配戰略。

三、結論

從以上分析可見，商業模式是經濟、財務、戰略管理、創新管理等經濟管理學科的交叉科系，當前國內外針對商業模式與經濟、戰略管理、創新管理等方面的研究較多，卻忽視了商業模式與財務，特別是與財務戰略之間的研究。商業模式與財務之間的研究需要大量數據或需要進行詳細的案例研究，研究難度較大。商業模式是一個全面的綜合科系，當前學者們較少研究其與財務之間的關系有其客觀性，但只有進行全面研究，才能深入推進商業模式理論和財務理論的發展。

商業模式與財務特別是財務戰略之間的關系是商業模式研究的薄弱環節，因而，未來必須加深商業模式與財務戰略的研究。

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The research actuality and future development direction of business model

YANG Xia ，WANG Liang-liang

（Business college，Xi'an foreign language University，Xi'an 710128，China）

第5篇：商業模式發展范文

【關鍵詞】電信 互聯網 商業模式 產業鏈 融合

1 引言

電信和互聯網形成了迥異的商業模式,在產業鏈布局、計費模式、客戶關系維系等多方面存在著各自的特點。隨著3G時代的來臨,各大電信網運營商已經開始相繼布網。智能化手機的逐漸普及、技術的進步為電信和互聯網融合發展已經具備了必要的基礎,也為電信行業和互聯網行業的直接競爭搭建了舞臺。在后3G時代,目前電信行業單一的商業模式將產生巨大的變革。

2 互聯網和電信網的商業模式比較

互聯網提出了有異于傳統電信的技術框架,包括IP分組、用戶自治、盡力而為的實現思路,并得到極為成功的應用。互聯網技術在上世紀90年代的高速發展,打破了電信一統天下的局面,形成了特有的商業模式,給電信產業帶來了極大的沖擊。相比電信網,互聯網在商業模式上存在下面幾點顯著的不同,并由此構成了互聯網在市場中的競爭優勢:

(1)“后向收費”的付費模式推動了互聯網的高速普及

傳統電信行業實施的是“前向收費”模式:電信運營商為用戶提供通信服務,同時由用戶來全額支付其享受的電信服務。而互聯網采用的是“后向收費”模式,終端用戶除了支付固定的上網費,其他業務運營費用基本上由業務提供商承擔。用戶可以免費瀏覽新聞、使用郵箱、即時聊天工具等種類豐富的業務而無需額外承擔費用。互聯網的“后向收費”模式得到了最終用戶的極大認可,互聯網用戶數逐年激增,極大促進了互聯網的商業化程度。

(2)簡單的計費原則提高了互聯網用戶的認可度

電信網的計費模式比較復雜,除了考慮用戶的使用時長外,還會區分電信服務的長途/本地模式、通信費/信息服務費、是否漫游等。隨著市場競爭的加劇,電信運營商還提供了種類繁復的優惠套餐,但基本計費原則始終保持不變:即對用戶的收費,與其享受到的服務質量以及服務對資源的占用程度呈正比。繁復的計費標準,既造成了客戶使用電信服務的困擾和疑慮,也在一定程度上影響了電信服務的普及。

互聯網用戶按月支付固定的費用即可享受到Internet服務,其享受服務的時長、服務類別、資源占用程度等完全由用戶的使用習慣決定,并且用戶使用增值服務的收費也與互聯網接入提供商完全無關。最典型的例子,用戶交納包月費用后,就可以通過Internet瀏覽本地網站,還可收取國外服務器上的郵件,或進行收費游戲。單一而廉價的費用,提高了用戶感知,提供了極大的用戶價值,也使得互聯網在短短幾十年的時間內達到了較高的普及程度。互聯網企業獨立的計費支付平臺,也對電信運營商的價值鏈體系帶來沖擊[1]。

(3)產業鏈布局的差異,是互聯網和電信網在商業模式上最基本的影響因素

電信行業的產業鏈較為簡單和單一,主要包括了電信運營商、內容提供商、終端廠商和設備廠商等,產業鏈的發展是以電信運營商為核心的。行業的價值產生通過電信運營商提供給用戶,行業的收入和利潤又沿同樣單一的路線反饋給上游各參與者。單一的產業鏈和收入結構,必然造成整個行業的收入過分依賴于終端用戶的費用支出,導致電信網在價格上相比互聯網存在著明顯的劣勢。

互聯網產業擁有極為豐富的內容提供商,并且形成了集通訊、廣告、娛樂、商業、娛樂、社交等多層次的應用,產業鏈各方以客戶為中心緊密配合。事實上,正是由于互聯網行業形成了極為豐富的產業鏈,能夠為不同的細分用戶提供對應不同層次的免費或付費服務,創造了極為龐大的客戶價值。正是由于商業廣告提供的大量資金,使得互聯網行業發展初期也能夠堅持應用“后向付費”的商業模式,通過產業鏈上不同層次的節點來承擔為大量用戶提供的近似免費服務的費用。在上世紀九十年代后期,隨著電子商務和網絡游戲的興起,互聯網產業鏈進一步得到擴展,為用戶提供了更加豐富的業務服務。

3 電信和互聯網的融合新趨勢

從整個市場的角度中,電信網和互聯網市場中都有以下幾類市場參與者:接入提供商、終端提供商、服務提供商、設備提供商和最終用戶。下面將各參與方進行行業間的橫向比對(參見表1),進而對整個產業鏈進行價值分析,得出互聯網產業和電信產業的幾個重要特征:

(1) 服務提供商的角色和市場地位存在巨大反差

互聯網行業和電信行業,在服務提供商的市場地位有著明顯差異,這也是兩個商業模式最明顯的差別。在互聯網領域,接入提供商僅提供最基礎的網絡接入,面向用戶的應用服務由淘寶、網易、騰訊這樣的信息提供商提供。這類公司的市場地位高、影響力大,并且通過深入挖掘用戶需求,開展了電子商務、網絡游戲、即時通訊等殺手級應用,很大程度上主導了互聯網市場的發展。在電信行業中,電信運營商除了提供接入,也通過自營業務向用戶提供了相當一部分內容,但在市場收入和重要性上還無法和基礎通話服務相提并論;而其他的第三方服務提供商必須通過運營商的準入,才能為最終用戶提供服務,其市場地位也完全無法和互聯網企業比擬。各大電信運營商仍然是市場的行業主導者。

但目前的現狀隨著兩網的融合必然會發生改變,隨著網絡接入的普及,網絡的穩定性、通話質量等將成為最基礎的同質化服務。企業要在激烈的市場競爭中贏得優勢,就必須準確把握用戶需求,為用戶提供差異化的服務,服務將成為市場的核心競爭力。

(2)互聯網在終端市場略占優勢,移動終端和個人電腦的融合為產業融合發展注入活力

互聯網采用個人電腦(PC)作為大部分最終用戶終端。由于PC能夠為用戶提供大數量、直觀展現的信息,方便了互聯網的內容提供商尋找商業贊助,通過廣告成本彌補了初期運營的虧損。在行業發展中期,借助PC的強大終端功能,互聯網行業為用戶提供了電子商務、網游等“殺手級”服務,開始發掘出行業內在的價值盈利模式,其網絡滲透率和影響力仍保持了極為驚人的上升勢頭。

電信產業的發展一直受到終端的制約,通信終端的信息展現形式單一,在功能和操作性上也無法和PC相比。在產業發展的大多數時期,語音成為絕大部分業務形式,這顯然無法構成必要的廣告要素,同時終端功能的單一也無法為用戶提供其他的附加價值,造成了電信行業只能依靠終端用戶付費的單一商業模式。某種意義上我們可以認為,終端最終決定了網絡和業務的演進過程[2]。

隨著近幾年智能機的普及,電信產業終端的功能得到了極大提高,手機終端和PC在性能和價格方面的差距也越來越小。同時,個人電腦逐步向輕便化和移動化方向發展,PC也逐漸由大宗家電向普通消費品轉變,與手機終端的定位越來越相似。當電源、投影等關鍵技術得到解決后,互聯網和電信網在終端側的融合在近期內成為現實。基于智能終端的移動互聯,很可能取代互聯網在業務內容上的主導地位,將成為電信網和互聯網融合發展的推動力。這一發展動態,業已成為資本市場關注的焦點[3]。

(3)電信網和互聯網的網絡覆蓋高度重合為融合發展建立了廣泛的用戶基礎

據工信部公布的數據,中國的電話用戶數在2009年5月突破10億,其中手機用戶數6.9億。互聯網監測研究權威機構DCCI2009年7月的數據顯示,中國互聯網用戶數達到3.5億。從覆蓋率上分析,通信行業仍占有優勢。而從用戶年齡結構分析,互聯網大部分用戶為年輕人,這部分人群具有互聯網用戶和電信網用戶的雙重身份,對互聯網和電信網都具有良好的普及知識。這部分用戶年齡不大,具有較強的消費能力和商務需求,對新的應用和服務具有良好的接受能力和渴求度,這為兩網的融合發展和業務普及奠定了基礎。

4 兩網融合趨勢下電信行業發展策略分析

4.1 行業盈利將來源于新商業模式創新

目前,我國的電信網在用戶數量上的高速發展已經逐步放緩。隨著高端用戶的逐步飽和以及農村市場的開發,用戶平均收入逐年下降。用戶在通話費上的需求已經基本得到滿足,通訊類收入將逐年保持穩定。與此同時,隨著經濟水平的發展,國內居民對電子商務、文化娛樂等信息服務有著極大的需求,未來一段時間內,我國居民在這方面的消費支出將得到顯著增長,將成新的行業增長點。電信行業在滿足用戶的基本通訊類需求之后,應逐步向信息提供和服務供應方面進行轉型,實現通信與電子商務和文化娛樂的融合,搭建人們工作、學習、生活、體驗的平臺。電信企業可以充分利用無線網絡的高覆蓋率和移動終端的便攜性,建立起涵蓋教育、醫療、娛樂、文化、商務、社交等全方位的商務模式,為用戶提供視頻、圖像、圖書、音樂、資訊、社交、商務、第三方支付等全方位服務。

4.2 產業鏈將圍繞客戶為核心進行優化重組,互聯網和電信企業將直接展開市場競爭

在日趨激烈的競爭環境中,行業的健康有序發展,一定要依賴產業鏈上各個環節、各類企業群的同步協調和良性發展。單個企業的競爭優勢將很大程度上取決于整個產業鏈的整合程度和企業在產業鏈中的定位。特別是隨著移動互聯網的興起,大量的互聯網企業和電信企業將針對同樣的客戶群體展開直接的商業競爭。在這種情況下,目前單一的、以運營商為核心的產業鏈將難以適應復雜多變客戶需求,亟需構建適應市場變化的產業鏈布局。

在新的商業模式下,電信業務的接入、基礎服務提供和各類增值業務完全并行開展,由不同的市場主體根據自身的市場定位、優勢資源、客戶關系管理,來尋找不同的細分市場,提供各類差異化的服務。將來運營商將著重于網絡側接入和基礎服務,并為各類增值業務提供具有競爭力的渠道。其他各類企業,則根據自身特點和市場需求,面向用戶提供具體的內容服務。內容服務方面,除了電信行業原有的企業,目前互聯網行業的領先企業,也會加入到市場競爭中,迅速將互聯網上普及的業務以移動互聯的形式在電信網上開展。在這個過程中,產業鏈將得到極大的豐富和完善,互聯網和電信行業間的籬障也將被打破。

4.3 電信行業的產業的組織方式發生改變,實現分段專業化

在迅速發展的市場環境,面對日益多樣化的用戶細分群體,僅僅依靠單個企業,是無法形成一套有競爭力的商業體系的。隨著用戶需求的多樣化,促使每個企業必須尋找合適的合作伙伴,形成特有的、具備競爭優勢的產業鏈。企業自己的戰略發展的設計依據,不能再局限于企業本身,而是必須著眼于整個價值創造系統,根據自身的競爭優勢,找到自己在價值鏈上的定位,在為上下游企業創造價值的過程中實現自己的價值。

電信運營商應提供網絡側的接入服務和基礎信息服務,并集中優勢自由為各類增值服務提供有效渠道。設備提供商需要進一步加強系統集成能力和IT服務,針對電信服務提供全方位的企業級解決方案。終端提供商要關注手機智能化和個人電腦移動化的特點,突出終端在價值創造中的重要作用。各類內容提供商則需要將目前已經得到良好應用的服務迅速普及,并根據兩網現融合的特點挖掘出新的“殺手級”服務。通過上下游企業各自競爭優勢的結合,實現服務的無縫化鏈接,使整個產業鏈通過市場聯盟構成滿足最終用戶需求的能力。

參考文獻

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第6篇：商業模式發展范文

關鍵詞：商業街；發展模式；探索；發展戰略

作為一種商業貿易的集中表現模式，商業街有著非常重要的地位。在世界范圍內，繁華的城市中都會有自己城市中的標志性商業街。著名的有位于美國紐約的地標商業街第五大道；位于法國巴黎的地標商業街香榭麗舍大街。商業街發展至今已經經歷了很多的過程，從最開始的純粹商業目的，到現在注重城市的環境，重視城市的發展，重視城市的文化等，商業街的發展歷程是從單一模式向著多元化發展的歷程。因此商業街的發展模式值得我們認真的探索及研究。

1 商業街在商業經營模式上的優勢

關于商業街在商業經營模式上的優勢，文章主要從三個方面進行闡述和分析。第一個方面是商業街的商業模式能夠引發規模性的經濟效應。第二個方面是商業街的商業模式能夠通過合理的商業企業組合形成一種新的經濟形式。第三個方面是商業街的商業模式更加的符合現代消費者的消費行為需要。下面進行詳細的闡述和分析。

1.1 優勢一：商業街的商業模式能夠引發規模性的經濟效應

在我國的商業街中，很多種類的廠家通過一個固定的經營場所進行商業經營，各個廠家之間能夠同時利用商業街的倉庫及交通運輸等各種公共資源，這樣就會在一定程度上形成一種非常成熟的經濟規模。經濟規模的形成能夠在很大程度上降低商家的經營成本，讓商家的經營效益最大化。

1.2 優勢二：商業街的商業模式能夠通過合理的商業企業組合形成一種新的經濟形式

我國商業街所述的各級政府應該有相應的管理制度和管理規劃來保障商業街的正常運行，同時商業街所在的地產公司及有關的業主也應該參與進來，共同出謀劃策，讓商業街的模式通過合理的形式來形成一種新的經濟運行模式。

1.3 優勢三：商業街的商業模式更加的符合現代消費者的消費行為需要

在商業街發展中，商業街應該在同類產品中，多引進一種品牌，這樣會有助于消費者的選擇多樣性，同時也保障了消費者的消費權益，滿足了消費者對于消費的需求。

2 我國商業街的發展模式現狀

目前，我國中心城市的商業街，從其產生形式和發展模式來看，主要有兩種形式。一是傳統的商業街，以歷史文化為背景，地理位置多位于歷史名街，經營范圍較為綜合化，消費群體多樣化。二是特色商業街，以一種或幾種特定商品的銷售為主，形成同類商業企業集群，提供同種商品多品牌經營。

在對消費者心理和行為調查中，消費者來商業街的目的大多為逛街購物、品味美食及娛樂休閑。商業街作為傳統商業街，提供了多元素、多樣化的消費體驗。被調查者對于商業街整體消費水平的看法，大致50%的人認為，商業街所售商品屬于中檔商品，物美價廉，并且各種層次商品齊全。此項數據說明商業街的商業定位較為合理，滿足了主要消費群體的需求。這從商業街的店鋪設置是否能滿足個人需求此項調查可以得到印證，90%的被調查者認為商業街商業街的店鋪設置能或者基本能滿足個人需求。

在對商業街發展戰略的調查中，被調查者購物時關注的最主要因素是價格、交通、品牌和一站式多選擇業態，其次是休閑樂趣和離工作居住地點近。

3 我國商業街模式制約其發展的主要因素

關于我國商業街模式制約其發展的主要因素，文章主要從三個方面進行闡述和分析。第一個方面是我國部分商業街存在著經營的商品種類單一的問題。第二個方面是我國現階段部分商業街沒有很好的管理和規劃，各個商家之間自主經營和發展。第三個方面是我國很多商業街存在定位不明或者缺失的問題，對于未來的發展沒有一個非常明確的方向。下面進行詳細的闡述和分析。

3.1 因素一：我國部分商業街存在著經營的商品種類單一的問題

我國的商業街在經營方面會刻意的偏向一類人群，例如年輕人群，迎合年輕人群的消費習慣來管理商品的經營種類，這樣就造成了商業街的產品單一問題，對于其他年齡段的群體失去了讓吸引力。

3.2 因素二：我國現階段部分商業街沒有很好的管理和規劃，各個商家之間自主經營和發展

我國目前很多的商業街沒有專業的商業管理公司進行統一的管理和規劃，這樣就會造成商業街的經營混亂，參差不齊，每一個商家根據自己的經營模式和發展進行規劃，這樣會嚴重的影響整個商業街的結構。

3.3 因素三：我國很多商業街存在定位不明或者缺失的問題，對于未來的發展沒有一個非常明確的方向

我國很多的商業街在商品品牌的問題上出現問題，商業街中很多的重復品牌，讓商業街失去的發展的特色，沒有自己的特色。商業街在發展過程中，會存在很多的阻礙。其他地方能買到的產品，消費者沒有必要再來商業街進行購買。特色的消失會嚴重的影響商業街的發展。

4 我國商業街模式有關發展的探討

我國的商業模式還是應該重點借助國外先進的商業街經營模式。關于我國商業街模式有關發展的探討，文章主要從四個方面進行闡述和分析。第一個方面是我國的商業街應該進行相關的商業結構調整和結構升級，不斷的強化有關休閑娛樂的服務項目。第二個方面是我國的商業街應該不斷的建立并且完善相關的制度，做到統一規劃和部署。第三個方面是我國要在交通問題上迎合商業街的發展。第四個方面是我國各個城市之間應該不斷的提升商業街的商業魅力，作為城市的名片進行營造。下面進行詳細的闡述和分析。

4.1 我國的商業街應該進行相關的商業結構調整和結構升級，不斷的強化有關休閑娛樂的服務項目

我國的商業街在經營項目上可以更加的多元化，不但在零售方面繼續創新，還要在休閑服務上進行發展。例如開設書店及旅游等項目。這樣就豐富了商業街的經營，給商業街的經營推加了助力，進一步的提升了商業街的經營空間。

4.2 我國的商業街應該不斷的建立并且完善相關的制度，做到統一規劃和部署

我國的商業街在產權方面是分散的，但是我國的相關部門要力爭做到整合，做到規范，統一經營，對于商鋪進行統一的規劃和布局。

4.3 我國要在交通問題上迎合商業街的發展

為了吸引更多的消費人群來商業街進行消費，我國的相關交通要跟上商業街的發展，讓消費者不為了交通問題而煩惱。

4.4 我國各個城市之間應該不斷的提升商業街的商業魅力，作為城市的名片進行營造

我國的各個商業街應該努力的實現自己的商業魅力升級規劃，不斷的提升商業街在城市中的地位，讓商業街作為城市的地標，作為城市的經濟發展中心。

參考文獻

[1]武云亮.我國商業集群的模式及其發展趨勢[J].生產力研究，2004：146-148.

[2]劉憲杰，劉真.論特色商業街的轉型與升級[J].企業研究，2011：60-63.

[3]劉菲.國外著名商業街比較與分析[J].北京工商大學學報（社會科學版），2002：23-26.

第7篇：商業模式發展范文

[關鍵詞]家具商業 流通渠道 商業模式

兵法有云:兵無常勢,水無常形。數十年間,中國家具商業流通渠道隨著社會的發展、產品的更新、需求的變化和市場的成長而不斷變化。隨著生活水平的提高和消費觀念的改變,人們已不再滿足單一的購物形式、簡單的商場環境和輾轉奔波的消費過程。于是,為滿足消費者多元化、個性化、休閑化、時尚化的家具購物需求,家居商場從傳統、單一的專業市場向多元化方向發展,既有融家具建材為一體的大型家居博覽中心,又有單個家具廠家獨立經營的家具品牌旗艦店;既有環境幽雅、檔次較高的商場型家具購物廣場,又有方便快捷、價格適中的一站式家居超市;既有傳統的攤位制經營家具賣場,又有新型的網上購物營銷家具E店……經營方式多樣,產品風格迥異,各具特色,不一而足。

本人近年來一直從事家具商業空間的規劃與設計工作,對目前國內家具商業流通業態的多種形態有所涉獵,希望能結合目前商業發展的特征與趨勢,就家具商業流通業態的發展趨勢和主要商業形態展開論述,以求拋磚引玉,引起業內專業人士對此的專注與探討。

一、中國家具商業流通渠道的發展歷程

回顧中國家具商業流通發展歷程,縱觀國內家具銷售模式,家具銷售經歷了從無營銷到有營銷,從無專賣店到有專賣店,從小店到大商場,從局部地區到遍布全國,從低檔家具到高檔家具,從家具產品到家居產品,從一級市場到三級市場,從單一產品到系列產品,從抓品質到重品牌一個又一個令人激動的過程……二十年來,大大小小、形形的家具賣場在家具營銷的大舞臺上演繹著各式各樣的角色,有的成為一枝獨秀,有的成為一代梟雄;有的曇花一現,有的四季常青;有的門庭若市,有的門可羅雀;有的口碑相傳,有的問題纏身……總體而言,中國家具商業流通渠道經歷了以下幾個階段。

1. 起步階段

20世紀80年代中期～20世紀90年代初期,是中國家具市場的起步階段。這時的家具市場場址、規模、檔次的選擇大都比較適應當時當地的客觀發展條件,場地因陋就簡,注入資金少,市場規模小,產品以國產家具為主。不少市場建在鬧市區內,也有的自發形成在原分散的自由貿易的市場內。大部分地區家具市場還停留在較低的層次:棚戶式的家具大排檔、攤位制擁擠嘈雜的家具市場是當時家居市場的主要形態。

2. 形成階段

20世紀90年代初期～20世紀90年代末期是市場的形成階段。家具市場場址從繁華的鬧市區向交通便利的城郊結合部發展,投資建場的資金由最初的幾百萬元增加到上千萬元,個別市場的建場資金達到億元以上。進場的家具產品由中下檔次向中高檔次發展,市場還吸引了港臺地區部分優秀產品和廠商入駐。市場經營方式也多起來,直銷、、自營相配合,零售、批發相結合。到90年代末期, 擁有超大空間、手扶電梯、高檔裝修等硬件設施的商場型家具賣場開始出現,帶動家具零售業進入商場時代。

3. 發展階段

從20世紀初起至今是家具市場的規范、完善、成熟階段。此階段呈現的基本特點是由綜合性家具市場逐漸向專業化、有自己特色的市場演變。市場管理質量大大提高,規模化經營和現代化經營占據優勢。市場相應的配套服務,如銀行、郵電、運輸、工商、稅務、食宿、教育等逐步建立健全起來。隨著國外投資商進入中國家居流通領域,促使中國家具市場規模、檔次、經營、管理、服務等運作方式出現質的變化。隨著一站式家居消費概念的興起,涵蓋家具、建材、飾品、設計、汽車、百貨、體育、餐飲等十大行業,引導家居消費從個人目的性消費轉變為家庭休閑式消費,真正成為以家居為主題的購物MALL,將會成為未來重要的家居消費業態。

二、目前幾種主要家具商業流通模式

世界的變化日新月異,而惟一不變的是變化,沒有永生不敗的常勝將軍,沒有永續經營的同一贏利模式,沒有持久不變的世代賺錢秘訣。家具營銷的商業空間也在有形無形地悄然變化,曾經的輝煌如何繼續,新的篇章怎樣揭開?家具賣場何去何從,出路在何方?經過市場的檢驗,業界的創新,如今活躍在家具商業流通領域的家具營銷模式主要有以下幾種:

1. 單純租賃模式

這是目前活躍在市場上的主要家具商場經營模式。由一家具有一定招商、經營和管理能力的商業運營公司和地產公司自建賣場或整體租下某一商業樓盤,根據家具的風格和品類進行通過統一規劃和設計,對建筑外觀和內部公共空間進行統一設計,提供專業齊全的配套服務,以求創造出較好的整體形象和商業氛圍。而后面對家具廠家和家具經銷商進行統一招商,在具體經營過程中采取收取租金的模式,實行統一管理、統一經營、統一配送,實行配套的售后服務和質量保證系統。

這種商業模式對于家具商家而言,要求商家具有較強的商業運營能力,對于家具的品牌和家具的特征非常了解,對顧客的需求十分了解,能夠根據商場建筑本身特點進行合理的業態規劃,在行業內要具有較高的品牌號召力和市場吸引力,能夠在較短的時間內解決整個商場的招商問題和旺場問題,能夠使入駐的商家能夠有利可圖,有錢可賺。這種經營模式的商家主要靠租金來贏利。

這種商業模式是目前業內家具商業流通模式的主體,目前有業內形成規模經營、連鎖經營的全國范圍布點的一些大型家居賣場如紅星•美凱龍,居然之家,月星,歐亞達,吉盛偉邦等專業家具商場。這些商業采用全國一盤棋,統一布點、統一招商、統一形象,形成自己獨特的操作模式和企業形象,具有較強的品牌認知度,能與業內具代表性的家具廠家形成戰略聯盟,共同營造良好的商業氛圍和運營空間。也有全國各地區域內扎根本土、挖掘自身潛力的地方諸侯如廣西富安居、深圳好百年、武漢金馬、杭州第六空間,這些商家多在本地有著長期的經營歷史,深諳本土百姓的喜好,與本地經經銷商有著長期良好的合作關系,能夠創造出具地域特色的商業空間,在本地市民心中留有較好的品牌,經營得好的話還是具有持久的生命力。

2. 商場直接經營

目前業內大多家具品牌都是采用經銷商營銷方式,有些地區的一些比較成功的經銷商隨著業績的成長,會同時幾十個獨立品牌,這些品牌往往會涵蓋家具業態內的多種系列,能在相互之間形成有機的互補,這時候一些有能力和經銷商會尋求脫離傳統大賣場另行開辟一片商業天地,這就形成了商場直接經營的一種家具營銷模式。

如金馬凱旋在武漢著40多個中高檔家具品牌,這些品牌都是某個領域較好的,像如板式家具的皇朝、金屬家具的康耐登、兒童家具的我愛我家等品牌。它往往自建或長期租賃具一定規模的商業空間,進行統一設計和規劃,形成統一的外觀形象、內部空間氛圍,實行統一經營、統一收銀、統一送貨、統一裝配,具有較好的商業形象和品牌知名度。

這種商業模式往往由于商家不同而有著相應的企業形象,商家在進行品牌選擇時會有明確的經營定位和營銷特色。商家要對于市場有著敏銳的感知力,要能清楚了解自身目標客戶的實際需要和品牌喜好,要能清楚地了解業內相應家具品牌的風格特點和系列形象,并能根據自身商場規劃選擇合適的品牌和家具系列,并對各類家具品牌和系列進行有機的整體和形象包裝,從而促進目標客戶進行方便快捷的消費,并在家具采購過程中體會別樣的家居文化。

3. 商家廠家聯合經營

傳統商場提供場地、經銷商租場經營的家具營銷模式經銷商的壓力很大,也給家具廠家造成銷售上的困局。由于物業成本的上升,商場往往會隨著時間的推移不斷提高鋪位的租金,經銷商既要按照廠家專賣店的要求進行店面裝修,又要支出一定的費用進行擺場和鋪貨,還要定期支付數額不小的租金費用,這樣下來一個品牌專賣店的初期投資成本都要在三十萬元乃至更多。而現在很多家具品牌往往每年都會推出新的產品系列,并要求經銷商根據新的產品系列進行形象提升或更換別的經銷商,這樣對于一些小型的經銷商來說造成了太大的壓力,也促使有些地區商場內經常出現有些家具品牌難以持續經營而退場的現象,也不利于這些家具品牌在某些地區的品牌形象。

有感于這一行業困局,業內有些商業運營人士開始尋求新的商業模式,采用商家廠家聯合經營模式。即商場仍按傳統租賃式商場進行整體形象包裝、統一經營、統一管理,但是不是將各個標準攤位出租給經銷商或廠家,而是將其根據整體規劃和設計要求分樓層、分區位交給不同品牌和風格的家具廠家,由廠家出資進行專賣門店的形象包裝和產品鋪貨,再通過一定的準入機制在當地尋找合適的經營者來進行專賣門店的日常銷售和形象維護工作,將最終銷售完商品所得的利潤以一定的比例分成來進行三方的比例分配。

這種經營方式既解放了商場只是地主,不參與經營的形象,使其也成為整體商業運作中的一個重要參考者,又減輕了經銷商既要付租金又要付貨款的雙重壓力,能以一個較為輕松的狀態來經營家具品牌,同時也解放了廠家只提品,不管產品銷售的供應商的角色。因為商場經營的好壞,產品銷售的業績,與商場、廠家、經銷商的切身利益都有著密切的關系,這將會促使各方通力合作,各自發揮自身的作用和優勢,在商場形象、產品包裝和日常銷售等各個環節有機結合,創造出更好的業績,提升產品、商場的品牌號召力和市場認知度。

4. 家具超市

相對于盛行的商場式家具的營銷空間,家具超市屬于舶來品。其突出的優勢在于通過集中采購和統一管理,確保經銷產品的質量和價格實惠,再加上將產品的購買和配送一體化運作,能給消費者帶來方便快捷的服務。

提到家具超市,就必然要談起IKEA(宜家)。宜家瑞典家居用品零售集團,剛進入中國不久,便成為時尚家居和小資生活的符號。在這個以顧客為導向的時代,宜人性化的關懷和服務是宜家特有的營銷不僅靠打價格戰來取勝,而是充分運用體驗營銷、信息營銷等多種手段來打動消費者,使消費者輕松消費。

家具超市在布局和服務方式的設計上,需盡量使其顯得自然、和諧。商場內設立不同風格的樣板間,把各種配套產品進行家居組合,充分展現每種產品的現場效果。不提倡工作人員直接向顧客推銷,通過合理的設計使顧客在自行體驗的基礎上決定是否購買。為每件商品制訂導購信息,將營銷的信息全部公開、透明。蜿蜒的過道,活潑溫馨的兒童樂園,風格簡約的產品設計,再加上浪漫典雅的音樂環境,宜家家居總體上給人一種簡約、時尚、溫馨、精致的感受,使購物者的心情很愉悅。

5. 家具網上購物

與規模日益龐大、功能日益多樣的綜合型實體家具購物商場相對應的,是誕生于21世紀的網上家具銷售潮流的來臨。有業界人士指出:隨著網絡在中國大部分地區的普及以及電子商務的日益成熟,網絡購物將會逐漸成為人們購物的新選擇,在這樣一個大的時展背景下,家具商業營銷體系也必將在網絡購物的大潮中占有一席之地。

2008年底,業界出現了一個由知名傳統家具商業營銷企業好百年家居連鎖企業成立的好百年家居e購體驗中心,經營面積達15000平方米,并同步推出其網絡購物平臺:好百年家居e購網(省略)。一方面結合了傳統家居流通行業的資源優勢,另一方面有著網絡購物特有的方便快捷,這勢必會引起家居流通行業的一次變革。

據悉,以"好家居,低價格,一網打盡"為口號的好百年家居e購網,擁有兩千余家知名家居生產廠家資源,確保商品品質和商品的多樣化,同樣的優質商品、令人心動的價格、成熟的售后服務,鼠標一點,看中的家具就會送貨上門,節省下來的不僅是錢,還有寶貴的時間,這種新興的購物模式必將受到日益繁忙的都市群體的追捧。好百年家居e購體驗中心有30%的商品采用ODM、OEM方式生產,做到生產成本最小化,有60%以上的商品采用海量訂單采購,擠去了中間商泡沫利潤,大幅降低采購成本,通過與電子商務的有機結合,用15000平方米的實體店鋪設出相當于十多萬平方米的大型實體商場,有效地節省了場地租金、水電、人工等費用支出,大幅降低銷售成本,做到比市場價低30%到50%的優勢。

好百年家居e購網的出現,將突破傳統的物理空間、時間空間和地域空間,用虛擬世界服務現實世界,有效節省場地租金,降低人工成本,達到節能減排的效果。

三、未來家具商業流通趨勢

目前的中國家具商業流通渠道,可謂龍魚龍混,雜群雄紛爭。既有紅星•美凱龍、居然之家、歐亞達之流圖謀全國一盤棋,尋求連鎖經營的業內商業經營大鱷;又有偏安一地,謀求安居樂業過日子的地 方諸侯。既有以一線城市為據點,意取從上而下路線的高端定位發展,又有設點三線城市,講究農村包圍城市的低位發展戰略。既有規模超百萬平方的超大型家具城,又有面積幾百平方的小型門店。既有靠出租攤位收取租金過活的租賃式經營,又有靠對產品的了解、市場的把握自主經營的門店式經營。既有靠尋求經銷商的加盟式經營,又有由廠家直接經銷的直線式經營。既有通過門店面對客戶直接經營,又有借道網絡互聯化經營……多種狀態,不一而足,大有大的好處,小有小的優勢,精有精的銳氣,全有全的強勢,是謂八仙過海,各顯神通。但未來命運如何,前景怎樣?

在未來十年里,中國家具賣場將出現第一次重大整合,其結果是:

在此期間,大型的綜合賣場將憑借規模實力大幅度降低成本,同時也降低利潤、降低產品售價;中小型賣場將不堪成本的壓力,以各種方式謀求結合,形成巨頭。存活下來的小型賣場將是以高端產品、特色產品、特色服務為主的精品賣場。

參考文獻:

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[2]趙慧寧,趙軍.現代商業環境設計與分析[M].南京:東南大學出版社,2005

[3]管馳明,崔功豪.商業業態變革背景下城市商業空間重組[J],北京工商大學學報(社會科學版).2008,(1):26-28

[5]古慧平. 家具商場設計探討[J]. 山西建筑.2002,(7):4-5

第8篇：商業模式發展范文

關鍵詞：經濟轉型 商業經濟 創新發展

前言：改革開放以來，我國依靠勞動密集型產業和高污染工業保持的高速經濟增長模式面臨著挑戰，急需進行經濟轉型和產業升級。經濟發展不能再以環境污染和資源能耗來換取，發展方式和產業結構都需要進行重大的調整。目前，我國在經濟轉型的過程中已經初步建立了新的經濟產業布局，進入了快速發展的新常態。

一、經濟轉型的背景和內涵

經濟轉型指的是由于來自外部的壓力，導致社會原本的發展模式不再適應新的形勢，需要重新確立新的經濟發展模式，尋找新的經濟增長點，從而保持社會繼續發展的一種行為。我國經濟轉型的方向和面臨的阻力在一定程度上可以反映出來自外部環境的壓力和危機。

我國經濟自從改革開放以來一直呈現爆發式的增長，這是因為經濟體量越小，發展速度越快。如今我國已經成為了世界第二大經濟體，需要一個調整期，經濟增長將從高速變為中高速。并且在未來很長一段時間內都將保持目前的發展速度。適當的發展速度對于我國的經濟轉型和產業結構升級是有利的，在原有經濟發展方式已經無法滿足經濟發展的需要時，往往需要尋找新的出路才能繼續保持發展的態勢。

目前我國的經濟增長率保持在6.5%到7%之間，這一經濟增長率將維持很長一段時間。盡管目前仍然在維持著增長的態勢，但是我國經濟發展的整體形式還沒有發生根本的莊邊，面臨著許多問題。比如產業結構調整的陣痛，新經濟發展政策的消化等。新的經濟發展戰略包括“一帶一路”的戰略構想等，是從硬實力到軟實力的全面發展戰略。

二、經濟轉型背景下我國商業經濟發展特點和趨勢

由于經濟發展形勢的改變，新興產業對我國的工業化、城鎮化、信息化和農業現代化都有了更高的要求，在推動產業結構改變的同時也要大力加強社會基礎的建設。我國的經濟轉型相對于其他經濟體來說有許多特點和趨勢。

比如，我國為了推行家電普及，開始了家電下鄉、以舊換新的活動，由政府提供補貼，鼓勵家電企業深入到鄉村基層中去。而一旦活動結束，商家立刻失去了這方面的動力。從本質上說，這是一種干預市場的行為，違背了市場規律，盡管在短時間內提高了農村地區的家電普及率，但是對于農村地區長遠的經濟發展沒有明顯的作用。在經濟轉型之下，我國商業經濟的發展需要遵循市場規律，實現商業經濟的可持續發展。

創新我國的商業經濟模式需要從多個方面你入手。首先是產業結構的調整問題。第三產業是我國未來的主要發展的產業，從2013年開始，第三產業在國民經濟的占比中已經超過了第二產業，成為了推動經濟增長的主要推動力。另外，中央制約三公消費的戰略也部分解決了造成過快增長的制度原因。

經濟轉型之下，我國的商業經濟流通速度顯著加快，各種快消費和快服務占據了越來越高的份額。尤其是電子商務的發展將成為我國未來的優勢產業，是新經濟發展模式中的亮點。

三、經濟轉型背景下我國商業經濟模式和創新發展

新的商業經濟形勢給我國的商業發展指明了前進的方向，新的商業模式將更加注重經濟質量和經濟方式。目前的商業經濟模式和創新發展包括了一下幾個方面。首先，互聯網電子商務給我國的經濟轉型提供了強大的力量，對傳統的實體商業產生了巨大的沖擊。互聯網電子商務的發展讓我國的商業生態和商業模式實現了重新組合，甚至帶動了物流產業和交通格局的變化。新的商業模式給邊了人們的消費理念，讓人們對于商業有了新的理解。

從90年代開始，我國的商業模式是商家出租柜臺，依靠物業和租金來獲取經濟利益。這導致真正的商家并沒有自利，無法發展自營品牌，阻礙了我國商業經濟的健康發展。在新的商業模式之下，商家能夠更好的把握自身的命運，建立屬于自己的核心競爭力。而大型商場從集中在城市中心轉變為向郊區發展，小型便利店成為了商業活動的主力軍。未來的商家該逐漸變過過去的經營模式，而逐漸改為商業地產的自營。而消費者在消費的時候，也不僅僅會考慮到銷售實體，而是把服務水平等各種因素納入到考量當中。

四、經濟轉型背景下我國商業經濟發展的創新思路

經濟轉型，思路先行。正確的經濟發展思路能夠對經濟發展起到有益的指導作用。我國在新形勢下的創新發展思路主要可以從以下幾個方面來闡述。

首先，政府的職能開始發生轉變。長期以來，政府在經濟發展中一直起到舉足輕重的作用，可以調節經濟發展速度，健身誠信體制，改良商業環境等。在未來的新經濟體制之下，政府逐漸轉變為對市場進行調節和監督的作用。通過改革流通經濟來改善市場環境，平衡傳統的實體商業與新興的電子商業的發展。

誠信體系和健康的商業環境是發展經濟的基礎。我們要調整商業模式和結構，建立健康穩定的市場環境，構建統一的成熟市場，利用電子商務的發展來實現中國在未來經濟發展中的主導地位。還要解決自營的商業模式實現回歸，轉變思維方式來糾正不健康的商業現象和商業行為。未來我國將依托創新帶來的發展動力，建立新的經濟發展模式。

五、結論

綜上所述，我國在經濟轉型的背景下將持續進行商業經濟的創新發展。目前我國的盛業經濟發展有著轉變政府職能，發展新興產業，調整產業結構，注重經濟質量的特點，在第三產業的發展上有明顯加快的趨勢。在經濟轉型的背景下，我國將依托互聯網電子商務等新興產業，帶動經濟進一步發展。

參考文獻：

[1]薛巧珍.經濟轉型背景下我國廣播電視產權制度分析與創新模式建構[A].新聞學論集（第25輯）[C].2010.18.

[2]王永.轉型時期我國國有企業管理創新特征與動力機制研究[D].江蘇大學，2011.

第9篇：商業模式發展范文

關鍵詞：經濟轉型 商業經濟 創新發展

在這幾十年中，我國的經濟一直處于上升的趨勢，而目前也正處于一個較為關鍵的經濟轉型時期。如果我們回顧以往經濟發展的大體狀況，不難發現，我國的經濟發展大多依靠社會勞動力，并以環境污染以及能源大程度損耗作為代價，而面對當前可持續發展的理念，過去的模式顯然無法適應當前時代。所以，當前我國經濟正在努力轉型，以求建設具有中國社會特色的經濟模式。

一、經濟轉型

（一）概念

經濟轉型主要是在資源配置以及經濟發展方式上的轉變，通俗來說，就是將現有的經濟運行狀態轉向另一種經濟運行狀態。轉變的關鍵因素為：轉型目標模式、轉型初始條件、轉型過程方式以及轉型重要條件。而轉型的主要內容包括發展的模式、發展的要素、發展的路徑等等。縱觀整個世界的經濟發展史，我們可以發現，不管是新型工業國家還是發達國家，都是在經濟轉型中實現持續快速發展的。而我國在九五計劃的時候也已經提出了經濟轉型的問題。

需要注意的是，經濟轉型并不是只有社會主義國家才會發生的情況，任何一個國家想要實現現代化的過程都需要經濟轉型。即便是擁有完善的市場體制、經濟程度較高的發達國家，他們的經濟體制以及經濟結構也并不是十分完美，仍然需要通過經濟轉型來讓自己的經濟制度趨于更合理、更完善的狀態。

（二）內涵

經濟轉型需要依附于每個國家，這也意味著每一個國家經濟轉型的內涵就各不相同，本文主要對我國的經濟轉型內涵進行一定的探討：

首先，我國的經濟發展速度正在逐漸放緩，其目的在于有充分的時間精力來對我國經濟產業進行優化升級，更能夠保證優化的全面性，另一方面，也能夠使我國的經濟結構得到充分的調整。同時，因為我國當前的經濟增幅還不能夠到達轉型之前的經濟增長幅度，所以還需要依據當前的經濟機制以及發展狀況來尋找一個新的增幅平衡點。

其次，我國所謂的步入新的經濟發展機制以及發展狀態還僅僅是一個表象，仍然有一些舊的經濟發展機制以及發展狀態需要徹底摒棄。因此，當前中國面臨經濟發展較為動蕩的局面。不僅需要盡快找到合適的定位，還需要將經濟轉型的時限縮減。

二、經濟轉型條件下我國的商業經濟發展

首先，我國的商業經濟曾在較長的時間段里以一種病態的方式運行。在計劃經濟中，我國希望通過政府補貼來擴大銷售，但是這只能夠實現空間上的購買轉移，卻沒有從本質上來拉動經濟的增長。這也表示，我國還沒有真正的應用經濟轉型思維來面對經濟運行的客觀規律。所以，在經濟轉型這一條件下，我國商業經濟在進行創新發展時一定要擁有適合經濟轉型的指導思想和思維觀念，商業經營活動以及政府的商業制度安排也要符合市場的規律。

其次，在經濟轉型這一條件下，我國商業經濟的發展正朝著時尚、高質量、高服務的方向前進。而隨著服務質量與商品品質的提高，消費質量也將進一步升級，我國的經濟也就能夠得到良好的轉變。

三、經濟轉型條件下我國的商業經濟發展的創新方向

我國的商業經濟發展的創新方向首先就需要符合我國經濟在未來一段時間內的發展趨勢，能夠滿足商品的流通產業發展以及宏觀國民經濟發展的需要，而具體來說經濟轉型條件下我國的商業經濟發展的創新路徑需要重視以下幾個方面。

需要重視政府的職能以及市場的調節對商業經濟創新發展的影響。因此，可以下面幾部分的概括內容中來考慮如何科學處理政府調節職能同市場配置之間的關系：政府在經濟發展的過程中有著至關重要的影響力；通過調整經濟增長的速度能夠保證商業經濟的質量；通過提高建設誠信體系、優化商業環境、調整政府職能、提高商業經濟法制等方面科學、規范協調政府職能同市場資源配置之間的關系；加強政府在市場規劃以及市場秩序方面的重要作用。在商貿流通產業的發展過程中，以合理的措施來改變流通經濟，進而打破市場的分割狀態，最終推動市場經濟的統一發展；協調好新出現的電子商務同實體商業之間的發展關系；明確適應未來消費者需求的零售商業銷售的模式。這些都是在經濟轉型條件下發展我國的商業經濟需要考慮與面對的問題。

需要重視誠信體系的建立以及商業模式在未來商業經濟發展創新中的重要性。因此，要在以下幾方面做出合理考慮：怎樣有效發揮政府職能，進而確保商業經濟模式調整，并最終實現商業環境的穩定與和諧；怎樣落實家與賣家之間的誠信體系的建立；怎樣提高適應商業發展趨勢的改革發展，進而保證市場處于成熟的狀態；面對新型電子商務的崛起，中國應當如何把握這一機遇；怎樣在經濟轉型這一條件下，確保電子商業能夠同實體商業相互平衡；怎樣確保自營模式能夠在經濟轉型的條件下本質不會改變；怎樣優化當前商業經濟環境；怎樣改變思維模式，將“病態”模式轉為常態。這些都是未來商業經濟發展創新中需要考慮與面對的問題，而這也給未來經濟創新提供了一定的思路。

四、結束語

我國經濟發展要做到合理創新形成新的動里，保證未來的商業可以適應時代要求。而我國商業經濟的創新與發展在經濟轉型這一條件下在面臨著巨大機遇的同時也面臨著艱巨的挑戰。因此，中國只有勇敢的面對挑戰并牢牢的把握住機遇，才有可能進一步推動經濟的發展。

參考文獻：

[1]石明明.中國經濟轉型中的交易機制與市場治理研究[D].中國人民大學，2010