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第1篇：目前醫藥市場的發展現狀范文

關鍵詞：生物藥；市場分析；產業集中；平衡市場

為了進一步挖掘中國生物藥市場的商機，第三屆BIO中國生物產業大會將于2013年11月11日至13日在北京召開。借此機會，為了解決這些問題本文詳細分析了生物藥的市場情況，并針對這些現在深入思考了相關的解決對策。

一、生物藥市場情況

1.高額投入，開發周期長

生物藥市場有著高額的投入，因為生物醫藥屬于高科技的研發項目，如果沒有高額的資金投入就不會有新產品的產生與發明。當然高額的投入也有高額的回報，就研發角度來講，跨國藥企會更加注重早期產品，這與國內的許多風投不同。因為藥企對風險承受能力更強，以藥品營銷盈利，而不是靠風險投資賺錢。但是，生物藥市場的回報明顯需要較長的周期，這主要是因為生物藥品發明后要經過長期的藥品臨床應用嘗試，臨床調查研究后還需要進行市場營銷處理，最終實現藥品的全面推廣，實現市場認同。因此，目前醫藥行業屬性特殊，投資醫藥企業需要專業的投資管理機構。目前，專業醫藥投資VC數量和金額都較小，五年平均醫藥投資占PE投資金額的比例也低于2%?；谏锼?a href="http://m.cp2654.cn/haowen/43462.html" target="_blank">市場高額投入，開發周期長的情況，企業開發要考慮到中間可能會存在的風險，提升融資能力，更好地拓展市場空間。

2.產業集中，過度競爭

目前，生物藥市場發展迅速，2000年全球生物技術藥品市場約為870億美元，且每年將保持12%甚至更高的增長速度，2010年其市場額達750億美元，到2012年則可達1000億美元，估計占同期世界藥品市場總銷售額的10%以上。在發展如此迅速的情況下，生物藥產業發展出現高度集中的情況，主要表現在同類的生物藥產品間的競爭，如：EPO、干擾素、G-CSF等，這些都屬于獲批較早的傳統生物藥，因為競爭激烈所有市場占有率較高，EPO占20%；干擾素占17%；G-CSF占21%。從最新公布的2010年全國28家主要醫藥批發公司暢銷藥品統計數據表明，干擾素排名第60位，銷售額為1.19億元，占12種免疫調節藥物的8%。從這些數據可以看出，新型的生物藥市場占有率較低，使得國內生物藥制藥產業發展緩慢，而原有的生物藥又因為競爭激烈而不斷降價。數量多的產業結構勢必造成資源浪費、競相壓價、市場混亂的局面。價格戰反過來造成產品質量下降，假劣產品充斥市場。消費者對國產生物技術產品信任度低，而寧愿使用昂貴的國外進口制品。另外，國內仿制藥企業依靠先發優勢，或通過制定競爭性跟隨價格，靈活利用醫院終端資源開發新市場，或瓜分已有原研藥市場份額。外企則依靠臨床研究、資金實力和推廣隊伍優勢，來抬高仿制藥進入市場的門檻。雙方競爭激烈。在激烈的競爭過程中，國內生物藥市場遲遲不能與國際接軌，藥物研發資金投入普遍不足，將會逐步出現競爭力下降的趨勢。

二、生物藥市場情況的思考

1.縮短周期，技術引領

為了轉變當前生物藥市場高額投入，開發周期長的情況，必須在產業發展的過程中盡可能縮短周期，利用先進的藥物技術來引領市場營銷，為企業獲得高額回報。在具體的執行過程中必須要依靠技術力量，因此，要實現生物藥的平臺建設，除了要設立生物醫藥研發中心外，要與各大高校、國家級醫院等進行合作，初步形成了以企業為主體、科研機構為中堅，產學研相結合的創新平臺體系。目前，國內的生物醫藥在內的整個醫藥技術研發還普遍停留在仿制階段，仿制的生物藥雖然周期縮短了，資金投入也較少，但是，對于長久的生物藥發展而言則是無益處的，因為缺乏新藥就意味著國內藥業市場沒有市場競爭力，必然會在仿制藥物的發展道路上被市場淘汰，基于此必須開發新技術，開展生物技術藥物、化學藥品和天然產物單體的藥代動力學、生物利用度、組織分布、排泄、蛋白質結合和代謝轉化等研究。

2.平衡市場，控制競爭

為了轉變產業集中，過度競爭的情況，生物藥研發與營銷企業，還有政府部門要重視平衡市場，控制不良的市場競爭。

首先，要借助政府力量建立市場發展的共贏模式。如：搭建中國生物醫藥產業基金聯盟，形成了政府基金引導、地方園區配套、專業基金和社會資本構成的生物產業項目的國內外多元化資本對接，為未來的生物醫藥產業聚群發展、蓬勃發展奠定了堅實的基礎。

其次，要利用藥品監管制度控制競爭。國內生物仿制藥發展迅速，因而產生的不良競爭也較為明顯，例如：20世紀90年代COX-2抑制劑成為非甾體抗炎藥研發的熱點，國內相關的仿制藥也不斷地發展，但是，很快發現這類藥物存在不良效應，而這些仿制藥也受到了藥品市場的無情淘汰。仿制藥也需要有一定的市場臨床調研，這就會較好地控制市場，避免此類事件的發生。而且政府的監管行為也會使得假冒偽劣的生物藥從市場消失，保護國內生物藥的發展。

綜上所述，目前生物藥市場的問題雖然嚴重，但是，在面對問題的同時要考慮到縮短周期、技術引領，平衡市場、控制競爭的方式，以此進行全面的市場競爭控制，促進生物藥的市場發展更為有效。

參考文獻：

第2篇：目前醫藥市場的發展現狀范文

關鍵詞：分銷渠道；藥品分銷

藥品作為一種特殊的商品，因其對人民生命健康有著重要的影響，一直受到全社會的廣泛關注。這種關注范圍隨著中國醫藥市場的不斷成長，已經由藥品本身的質量、療效等因素擴大到涉及到藥品從生產企業經過銷售商、最后到達消費者手中的一系列過程，亦即藥品的分銷渠道。

根據相關數據顯示，我國2010年全年共實現醫藥工業總產值11933.82億元，同比增長27.07%，同時，中國制藥工業百強企業銷售收入達2469.37億元，整體集中度達到40.59%，同比上升0.97個百分點。醫藥工業總產值的增加和集中度的提高標志著我國醫藥市場的發展與醫藥企業之間競爭的加劇，而面對日新月異的醫藥市場環境，醫藥企業的運營重心已經開始由生產導向型向客戶導向型偏移。在以客戶需求為導向的經營環境下，分銷渠道的建設對企業擴大市場份額、提高產品覆蓋率等戰略目標的實現具有重大實際意義。揚子江藥業集團作為一家大型醫藥企業集團，應該客觀分析市場現狀及未來發展趨勢，正確的認識自身渠道的優勢及劣勢，結合自身特點對難以適應市場變化的渠道進行結構調整與優化，并嘗試探索新的渠道。

1 揚子江藥業集團的發展現狀

揚子江藥業集團創建于1971年，其前身為泰興制藥廠口岸分廠，經過40余年的發展，揚子江藥業已經發展成為擁有員工8000余人，總資產近100億元的大型跨地區、產學研相結合的醫藥企業集團。旗下擁有包括揚子江藥業集團江蘇制藥股份有限公司、北京海燕藥業有限公司、上海海尼藥業有限公司、南京海陵藥業有限公司、四川海蓉藥業有限公司在內的10多家成員公司，遍布泰州、北京、上海、南京等各大城市與地區。

經過40多年的積累與創新，揚子江藥業集團已經形成以中藥產品為主導方向，同時中西藥并舉的產品格局，產品類別覆蓋抗腫瘤、內分泌、消化系統、心腦血管等多個領域，產品結構涵括10多個系列、100多個規格，其中5個產品被國家發改委批準為單獨定價產品，7個產品被列為“國家中藥保護品種”，8個產品被評為”中國知名品牌”。

公司自創立起，連年創造銷售佳績，1988年率先突破江蘇醫藥行業產值的億元大關，并從1996年起，綜合效益連續10多年處于江蘇醫藥行業的領先地位，先后躋身“中國企業500強”、“中國民營企業500強”。2010年，企業實現銷售收入250.16億元、利稅30.06億元，再創歷史新高。

2 揚子江藥業集團藥品營銷渠道現狀

揚子江藥業集團對藥品的營銷實行一種絕對垂直式的管理體系。整個集團的產品銷售工作由營銷機關管理委員會負責，在委員會下根據區域的不同設立多個銷售局、銷售公司。揚子江藥業根據醫藥市場環境的變化與不同細分客戶群體的需求差異，不斷對企業的分銷結構進行調整，由上世紀九十年代的四大銷售公司發展到現在按東部、東南、華南等區域設立三大銷售局、九大銷售公司及35個省公司、165個辦事處。其主要營銷體系結構圖如圖1所示：

3.1 揚子江藥業分銷渠道的優勢

（1）垂直化的結構體系，有利于控制營銷渠道。

由上圖可以看出，揚子江藥業集團的營銷體系采取了垂直化的結構設計，處于銷售一線的省公司在所負責省區內設立辦事處，負責市場開發與臨床促銷，并直接受負責幾個省區的銷售公司管理，這樣的銷售公司在揚子江共有九個。這九個銷售公司分別組成三個銷售局，即銷售一局、銷售二局與銷售三局，三個銷售局直接對董事長負責。在此種組織架構下，集團高層領導可以完全操控整個營銷體系，同時，一線的營銷人員也可以通過公司的營銷通道將市場信息迅速反饋到集團高層。

銷售渠道中的零售終端、中間商和醫藥生產企業之間的需求關系構成閉合回路，能否在商品交換中占據主動權取決于對下游企業的控制力。從某種意義上來說，企業對渠道的控制力表現在對渠道的運行有多大的話語權和自由支配能力，揚子江藥業集團通過在營銷渠道各個環節建立全資子公司的方式，取得了對產品營銷渠道的絕對控制權。

（2）全方位的、多點覆蓋的銷售渠道保證市場占有率。

揚子江藥業將醫院作為其藥品銷售終端，并連續多年加大在渠道終端開發上的自己和人員投入，取得了良好的成果。目前，揚子江藥業的市場已經覆蓋除臺灣、外的所有省、市、縣級以上人民醫院，在發達地區的醫院覆蓋率更是已經接近了他們在北京、上海等省會城市的覆蓋率。公司將二甲以上的醫院作為終端開發的重點，并規定三乙以上的醫院必須保證全部開發，二甲醫院的覆蓋率要達到80%。正是憑借這種以市場為導向的營銷理念，揚子江藥業集團的市場占有率逐年提高，目前已經覆蓋了全國6000多家醫院。

（3）采取適合中國醫藥市場行情的市場開發策略與產品策略。

第3篇：目前醫藥市場的發展現狀范文

關鍵詞：醫藥行業；財務分析；通化東寶

1 引言

通化|寶集團自成立以來，企業規模發展之猛，多元化項目經營之廣，兼并國營民企數量之多，生產設備與工藝流程之先，科研隊伍研究水平之高，都堪稱國內企業發展之奇跡，被業內人士譽為“東寶模式”，創造了中國企業快速蓬勃發展的神話。目前，東寶集團已成為世界上具有相當規模、擁有當今先進技術的胰島素生產基地之一。

本文以通化東寶集團為對象，對其進行杜邦財務分析和行業地位分析，并據此對我國醫藥行業發展現狀進行分析。

2 杜邦財務分析

通化東寶最近五年杜邦分析法指標及其變動趨勢如下表和圖1所示。從中可以看到，企業權益凈利率有較大的增幅，說明通化東寶近幾年成長迅速，獲利能力較強；企業權益乘數總體保持在1-2之間，變動幅度較小，有升高趨勢。總體說明企業的資產負債率逐年升高，負債總額遞增，杠桿收益大。這主要是與企業近年來采取的擴大銷售規模和擴建項目的策略有關。

3 行業地位分析

隨著我國經濟持續增長、人民生活水平穩步提高、人口結構日益老齡化，醫藥行業進入高速發展的黃金時期，并具有巨大的發展前景。因此，本文在對通化東寶進行杜邦分析的基礎上，選取醫藥行業另外兩家發展較好的企業--同仁堂和舒泰神，運用雷達圖，進行行業對比分析，并在此基礎上進一步對通化東寶的行業發展地位進行分析。

3.1 財務數據雷達圖

從Wind資訊數據庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報的財務數據，包括營業收入、凈利潤、資產總計三個指標，同時提取醫藥行業各相應指標的均值，繪制出如下雷達圖2：

從上圖中可以看出，在反映公司經營規模的幾大指標上，通化東寶的經營規模水平遠高于行業均值，且行業地位領先于舒泰神，但遠遠落后于同仁堂。

3.2 財務比率雷達圖

同樣，從Wind資訊數據庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報的財務比率數據，包括銷售凈利率、銷售毛利率、存貨周轉天數、應收賬款周轉天數、流動比率、速動比率六個指標，同時提取醫藥行業各相應指標的均值，繪制出如下雷達圖3：

為了讓圖示更直觀，在數據處理時，將流動比率、速動比率均乘以100，從而得到上圖。從該圖中可以看出，在利潤率指標方面，通化東寶領先于行業均值水平和同仁堂、舒泰神，較為理想；在存貨及應收賬款周轉天數上，通化東寶處于行業領先地位，遠高于行業均值水平和同仁堂、舒泰神；在流動比率和速動比率上，通化東寶落后于行業均值水平和同仁堂、舒泰神。

4 總結

隨著市場需求不斷擴大，對醫藥企業的要求越來越高。在成本提高和售價降低的雙面夾擊下，醫藥企業要擺脫困境就必須尋求發展，進行持續性的技術改造，降低成本。隨著國家扶持政策和醫改政策的繼續發展，醫藥市場呈現了回暖態勢，為醫藥企業的科技創新提供了良好外部條件。

在整個世界范圍來看，優化器械審批流程、鼓勵技術創新都是大勢所趨。在通化東寶的發展中，也應堅持技術創新和知識產權保護，有效利用新的醫療技術和藥物提高醫療保健服務的效率。

參考文獻

第4篇：目前醫藥市場的發展現狀范文

中圖分類號：R282 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5304（2013）10-0103-02

安徽亳州素有“藥都”之稱，是中醫藥文化的發源地之一，現為全國最大的中藥材集散地，其“亳州中藥材交易中心”是目前國內規模最大藥材專業市場[1]。故亳州的中藥市場發展在一定程度上代表了國內中藥市場發展情況。為深入了解亳州藥材市場的實況，增進對國內中藥發展現狀的認識，我們于2012年9月15日赴安徽亳州做了為期一天半的實地考察，現就考察結果做以下分析報告。

1 亳州中藥材交易市場概況

1.1 主體經營模式

亳州中藥材交易市場的經營模式分為兩大主體。一是交易大廳的攤位銷售：交易大廳分為兩層，有數千個攤位，商販多為當地居民或來自各地的藥農、藥商，主要進行各類散裝藥材的批發銷售，基本不接受零售。交易大廳二層除固定攤位商販外，還有部分零散藥材銷售人員，交易時間短。交易大廳一層均為固定攤位，交易時間較長。二是圍繞交易大廳外四周的商鋪銷售：與交易大廳攤位不同，各商鋪有自己獨立的店面和商鋪名，通常為某藥材的直銷店或專營店，其銷售大多為冬蟲夏草、藏紅花、鹿茸、人參等名貴中藥材，該類店鋪提供不同規格和質量的某種或某幾種中藥材的批發或包裝零售，也提供異地發貨服務。此外，在交易市場周圍，還零散分布著一些中藥飲片生產企業展示廳、中藥材信息服務部、中藥藥械器具經營單位、中藥材包裝銷售點，以及搬運、寄存、飯店、旅社、金融、郵政等其他服務組織，形成了一個具有相當規模的經濟貿易體系。

1.2 市場管理

亳州中藥材交易市場由康美（亳州）世紀國藥有限公司開辦。2003年，亳州市政府依據“市場運作、公司管理、規范經營、政府監督”原則，建立了中藥材市場管理體系，后與康美（亳州）世紀國藥有限公司簽訂責任書，成立了亳州中藥材交易中心管理有限公司，作為亳州中藥材專業市場的直接管理責任單位，確保中藥材專業市場的規范有序經營。

1.3 藥材情況

作為全國最大的中藥材交易市場，亳州以其全國南北地理中心的特殊位置容納了來自全國乃至世界各地的品種，規格各異。交易大廳以各類藥材切片為主，包括統貨和各級別的選貨，個子貨（根莖類中藥）較為少見或僅作為樣品供參考鑒定。因亳州為芍藥重要栽培產地，所以，白芍在交易市場的出售量較大。

受藥材質量、規格等因素影響，亳州中藥材交易市場的藥材售價雖存在一定攤位差異，但平均售價較其他地區中藥材交易市場的售價低。以甘草為例，亳州中藥材交易市場平均售價較河北安國低約1.9%，且品質更好。

2 存在的問題及對策

2.1 市場布局

從交易市場攤位布局看，同種藥材銷售攤位分布過于零散，既不便于藥材采購人員尋找和對比藥材的質量和價格，也不利于市場監督人員對藥材流通信息的監管和對藥材質量的控制。因此，建議管理部門應進行合理規劃，集中或相對集中同種藥材的銷售攤位，如按藥材出售量統一規劃固定銷售攤位等。

2.2 市場管理

交易市場人多雜亂，除藥材商販外，還有不少販賣各類餐飲食品的商販，對市場秩序造成了一定的混亂。與一般的集貿市場不同，中藥材作為交易商品有其特殊性，故應在各方面注意其他物品對藥材質量的影響。另外，整個交易市場雖偶爾可見市場管理人員走動，但并未見其發揮真正作用，市場管理部門監管不到位，建議管理部門采取相應處理措施。

藥材市場商販多為非專業人員，他們對中藥的了解存在一定缺陷，這在一定程度上影響中藥材的流通與市場正常發展。建議市場和政府相關部門既要適當提高藥商進駐市場的門檻，也應為藥商們提供方便可行的學習機會，普及中醫藥知識。

2.3 藥材質量

據調查，交易市場上很多藥材都經過熏硫處理，但藥商并未標示，甚至將熏硫的藥材標明為“無硫”。在傳統藥材采收加工過程中，有的品種會用硫熏來防腐或改變藥材色澤，但其中殘留的硫對人體有危害 [2]。因此，監管部門應對此做出相應檢測規定。在藥材規格上，雖有統、選之分，但各攤位標牌上并未明確標注規格。部分有產地、年限的藥材，很多藥商對相關信息卻并無確切掌握，或故意將不同質量和產地的藥材混雜在一起，以次充好。在調查過程中，我們還發現了部分藥材的偽品和禁用的藥材，如關木通。作為我國最大的中藥材交易市場，各類中藥材作為中藥飲片原料由此流向全國各地藥廠、藥店、醫院，其藥材質量關系著患者的生命安全。建議監督管理部門應嚴格監督執法，確保藥材質量。

3 結語

中藥材市場是中藥流通的一個節點，對中藥質量安全的影響不可忽視。為此，筆者建議加緊合理規劃管理中藥材市場，強化流通領域的監督管理，為中藥材市場的健康發展保駕護航。

參考文獻：

[1] 馬靈珍.亳州地區中藥飲片行業現狀調查[J].湖南大眾傳媒職業技術學院學報，2012，12（2）：86-89.

[2] 金輝，吳平安，劉峰林.硫黃熏蒸加工中藥研究綜述[J].甘肅中醫學院學報，2012，29（5）：73-76.

第5篇：目前醫藥市場的發展現狀范文

在我國經濟改革開發快速發展的過程中，行業市場營銷從進入我國開始，從無到有的發展至今，已經日益完善和成熟。醫藥產業是人民健康的重要保障行業，是為人類提供了更高的生活質量，是構建社會主義和諧社會的重要內容，在全世界范圍，醫藥健康是一個龐大而潛力無限的產業，隨著中國經濟的騰飛，中國的醫藥行業必將迎來一個新的，快速的發展。

1 市場營銷概述

市場營銷又叫市場學，是20世紀初發源于美國的一門專門研究企業市場營銷活動規律性的學科，其產生價值的基礎是交易，根本的手段就是刺激并滿足消費者的購買欲望，從而為企業創造價值并獲取利益。市場營銷本身從出現到發展至今，也經歷了很多階段，從最開始的以企業為主體發展到以消費者為主體，發展至今則以整個社會為主體。

隨著社會競爭的日益激烈，各行各業都將市場營銷的意識和理念滲透到各自的日常管理和經營中，無論是工業企業還是商業企業，醫藥企業，作為盈利組織，更加離不開市場營銷。醫藥市場營銷實質上是一種管理活動。醫藥市場營銷管理是指醫藥企業為了實現其目標，創造、建立并保持與目標市場之問的互利交換關系而進行的分析、計劃、執行與控制過程。其基本任務就是通過營銷調研，計劃，執行，控制管理目標市場的需求水平、時機和構成以實現企業目標?？梢?，搞好醫藥市場營銷的基礎和前提應是以下四個關鍵：營銷學的基本理論和運用技巧、醫藥市場的特點以及科技的發展；國家對醫藥產品的生產、研究、銷售等環節的政策法規；企業具體產品的具體情況。

2 醫藥行業產品的營銷策略

目前很多企業已經非常關注市場營銷的理念及重要性，但由于市場營銷進入我國的時間并不長，發展還不是十分成熟，許多營銷方法還在摸索中。

2.1 品牌策略

品牌就是俗稱的牌子，是指制造商或經銷商加在商品上的標示，目的是把不同生產者或經銷商所經營的產品區分開來，一般有品牌名稱、品牌標示、商標等組成。

品牌是企業的一種重要的無形資產，是產品概念的重要組成部分，品牌能夠代表產品的質量和特色，可以監督企業產品品質，有利于產品銷售，并且可以控制和擴大市場，以及有助于企業新產品的開發，并受到法律保護。

我國醫藥品牌工程起步較晚，品牌數量較少，在知名度與美譽度方面也不能與國外品牌相比，為了做強做大，走向世界，我國醫藥企業必須重視并加強實施品牌戰略。醫藥企業不僅要努力爭創名牌，更重要的是要保護名牌。

2.2 產品生命周期

產品生命周期大致分為四個階段，分別為引入期、成長期、成熟期以及衰退期。藥品的生命周期與其他產品相比，有相同之處，也有自己的特點。在引入期，要告訴醫生和患者新的知識和新的產品，并且引導他們使用該產品，并且快速建立銷售渠道，如醫院、藥店等。在成長期，為了加強自身的競爭地位，要分析并進入新的細分市場，發展新的分銷渠道，對產品的包裝規格與劑型進行改變，并且進行大力推廣，使得更多醫生和患者熟知并使用產品。在成熟期，產品競爭非常激烈，企業要系統的考察市場、對產品的營銷進行改進，并且對開發新產品進行準備。在衰退期，產品的銷售量緩慢的下降，利潤水平很低，那么企業就應開率是繼續經營還是轉向其他產品或者市場。

2.3 醫藥產品的銷售渠道

目前我國的藥品是分類進行管理的，主要分為處方藥和OTC。兩種藥品銷售渠道，都是通過藥品商業公司進行采購，最終提供給銷售終端，但是兩種藥品的銷售終端是不同的。OTC藥品是可以在零售藥店以及醫院都可以購買，而根據我國規定，處方藥的購買和使用必須憑專業醫生的處方，那么處方藥的購買終端就是各醫療機構。由于銷售終端的不同，藥品的銷售方式、促銷工作方法有本質的區別。OTC藥品要對對患者進行直接的宣傳，可以多使用廣告、促銷人員、公共關系等方式，而處方藥的關鍵就是醫院，把藥品推銷給醫生，促使其給顧客進行處方。

面對目前激烈的市場競爭，我國醫藥行業企業應該大膽的進行渠道創新，而不是完全依賴傳統的方式，例如保健品產品，可以通過大型超市或百貨商店面向顧客，這樣技能方便顧客購買，也能減少一些流通環節。

2.4 藥品產品促銷策略

促銷的目的是引起目標市場的注意與興趣，激發其購買欲望，產生購買行為。那么醫藥企業進行促銷的目的就在于傳遞產品信息，激發市場需求，從而不斷擴大產品的銷售，同時樹立產品的形象，提高公司的競爭力。

根據銷售渠道的不同，主要可運用推式和拉式策略，一般OTC藥品可用拉式策略，非OTC藥品使用推式策略，當然還是要根據實際情況靈活運用。

拉式策略是指醫藥企業運用非人員促銷的方式，刺激目標消費者主動購買其產品，主要特點是通過廣告宣傳、銷售促進等發放，提高產品知名度。

推式策略是以人員促銷、推銷為主，將產品推向市場，通過中間商的努力，將產品轉移給消費者。

3 中外醫藥企業市場營銷方式比較

3.1 中國醫藥企業市場營銷方式

90年代中期，醫藥市場進入自由競爭時期，“營銷”的重要性日益凸顯，醫藥企業主要的營銷手段為關系營銷。所謂關系營銷，是由人才、資源研發與產品等因素決定的。隨著國由企業的改制，領導的收入與經營業績掛鉤，那么就促使他們更加關注短期業績。由于當時大部分企業的研發能力嬌弱，所經營的產品都是普藥，競爭激烈，技術含量較低，所以不得不選擇關系營銷方式。

關系營銷的重點就是藥品的使用醫院、藥劑科主任、臨床主任等，這種方法的優勢是簡單、直接、在關系“到位”的基礎上可以使得產品在短期內占領市場，劣勢就是，銷售資源掌握在銷售人員手中，一旦業務員離職或跳槽，那么會給企業帶來直接的上海。因此，這種方法不利于企業的發展，不利于長期穩定的占領市場。

3.2 外國企業市場營銷方式

外資及合資企業有著專利保護的品種和多年的銷售經驗基金積累，這使得這些外資企業從開始就站在一個比較高的角度來決定企業營銷的策略。同時這些企業通常具有比較成熟的管理理念，企業的發展戰略是為了長期、穩定的占有市場，獲得長期的利益和競爭優勢。

外資企業對培養自己的銷售人員也是非常注重的，以企業自身產品為出發點，通過學術推廣方式，利用各種研討會、臨床研究、宣傳等方式，向醫生或患者進行宣傳，已達到藥品銷售增長的目的。

這種學術推廣對市場對企業都非常有利，不僅能夠樹立企業品牌，強化公司形象，也使得醫療機構的醫生和患者能夠增加自身的知識構架。但是這種學術推廣的劣勢是對人才素質要求比較高，見效較慢。

3.3 中外企業營銷共性

中外企業營銷的共性都是在努力地樹立公司的品牌形象，加強產品的渠道控制，維持銷售人員的穩定性及銷售團隊的建設，以達到長期的發展。

3.4 中外企業營銷不同之處

無論是本土企業還是外資企業，市場營銷的策略還是個有特色的。外資企業在制定銷售計劃、制定銷售策略時，會進行詳細的市場調研，然后制定詳細的銷售計劃。本土企業在這方便就會薄弱一些，有時只是單單追求短期的銷售額及市場占有率，沒有一個詳細的計劃。

在銷售方式上，本土企業的一個銷售人員跳槽，就會帶走一大批客戶，這會給企業帶來巨大的損失。而外資企業的銷售手段一打得到醫生的認可，那么就會轉化成長期的發展，那么對企業的長期發展也是非常有利的。

4 醫藥行業市場營銷新模式

隨著互聯網技術的迅猛發展，互聯網的各種應用也日益受到人們的重視。醫藥行業的市場營銷手段不僅要利用傳統方式，也應跟隨社會的發展，利用網絡營銷手段，占有更多的產品市場。

企業可以通過互聯網廣告，這種方式是最為直接的網絡營銷手段，這種方式克服了常在信息量有限，交互性差等弱點。企業還可以及時將有價值的信息及時在自己的網站上，比如新產品信息、優惠促銷等。網絡購物是當代的潮流，中外企業在符合國家法律法規的前提下，可以在第三方提供的電子商務平臺上、開設商家的專賣店，這種方式不僅可以擴展企業銷售渠道，還可以提升企業形象并加強銷售量，

5 結論

醫藥行業的市場營銷需要系統性的、全面的進行研究，企業只有在不斷地探索和實踐中，摸索出適合自己的市場營銷方式，才能更好的提升企業知名度、樹立良好的企業形象、占有更多的市場份額。

參考文獻

第6篇：目前醫藥市場的發展現狀范文

一、醫藥研發外包的定義及范圍

醫藥研發外包（CRO）是一種為各類醫藥企業提供新藥臨床研究等服務，并以之作為盈利模式的專業組織。最初，CRO提供的服務主要集中在臨床試驗方面，目前業務范圍已經向化學結構分析、化合物活性篩選、藥理學、毒理學、藥物配方、試驗設計、藥物發現、臨床前沿研究、藥物基因組學、I―Ⅲ期臨床研究、藥物代謝研究、藥物安全性研究、研究者和試驗單位的選擇、監查、稽查、數據管理與分析、藥物申報注冊、信息學、臨床文件和政策法規咨詢等諸多方面擴展。

二、醫藥研發外包全球發展現狀及趨勢

（一）全球醫藥研發外包的發展現狀

1、全球醫藥研發增長態勢強勁

根據 Frost&Sullivan報告，在全球生物醫藥產業中，CRO承擔了近1/3的新藥開發組織工作，在所有的Ⅱ期和Ⅲ期臨床試驗中，有CRO參與的占2/3。CRO服務的全球市場以每年20―25%的速度增加。1999年全球CRO業務額為76億美元，到2005年為163億美元，2010年增加到360億美元，復合增長率大約為13.8%。臨床試驗外包業務將在企業研發預算中占有越來越重的份額。據Reuters Business Insights分析，2006年醫藥企業的內部研發費用為680億美元，CRO臨床試驗項目費用為190億美元，到2010年分別上升為910億美元和360億美元，CRO臨床試驗費用在過去5年內幾乎翻了一翻。未來3年，醫藥研發年投入增速將放緩為9.6%，CRO將達到16.3%。

2、美國占CRO一半以上市場份額且發展成熟

2007年，美國有300多家CRO公司，市場占有率達到65%，如世界排名前列的昆泰（Quintiles）、科文斯（Covance）等，這些公司約占全球CRO的40%。美國CRO產業比較成熟，能夠提供早期藥物發現、臨床前研究、各期臨床試驗、藥物基因組學、信息學、政策法規咨詢、生產和包裝、市場推廣、產品和銷售支持、藥物經濟學、商業咨詢及藥效追蹤等一系列服務。

3、歐洲和日本CRO市場具有較好的成長性

歐洲醫藥研發僅次于美國，列全球第二位。歐洲約有150多個CRO公司，2007年全球市場占有率為23%，2010年上升為29%。日本CRO產業起步于20世紀90年代初，1997年日本以國際化為標準的新GCP頒布，厚生?。ㄐl生部）對臨床實施規范和數據質量要求上升，促使了日本醫藥研發服務外包的發展。日本醫藥研發外包以每年30―40%的速度成長，EPS、CMIC等前3家CRO龍頭企業占據了日本CRO業務50%的市場份額。

4、印度等發展中國家具有較大的承接優勢

印度人力資源的費用只相當于美國的1/7，憑借人力成本和語言優勢，在CRO市場中占有一席之地，2005年市場份額達到1.2億美元。印度擁有61家經美國FDA批準的制藥廠，是除美國以外最多的國家。印度目前已經從CRO產業鏈的低端向產業鏈的高端轉移，在基因測序、DNA 文庫構建、新型農作物品種的遺傳學研究和生物信息學方面前景看好。

（二）全球醫藥研發服務外包發展趨勢

1、市場規模和業務范圍迅速擴展

2002年，世界生物醫藥研發外包市場規模為100億美元，2005年增長到163 億美元，2010年增加到360億美元。2005年全球制藥行業研發活動外包的比例為24.7%，也就是說，約1/4的研發工作選擇外包方式。到2010年，外包研發支出占研發總費用比重提高到40%左右。生物醫藥研發外包業務正擴展到臨床試驗之外的更加廣泛的領域。如，藥物研發、臨床前研究、藥物經濟學、藥物基因學、藥物安全性評價、Ⅰ期―Ⅳ期臨床試驗、數據管理與分析、信息學、政策法規咨詢、產品注冊、生產和包裝等。大型CRO公司的服務也在增加。

2、向亞洲國家轉移的勢頭加快

近年來，一個新藥的全球平均研發成本由過去的5億美元上升到12億美元，且成本不斷上漲，由此帶動了醫藥研發服務外包的不斷擴展。發展中國家具有人力成本低廉、相關人才密集、病患者資源庫豐富等有利條件，國際大型的CRO公司都加快步伐將新藥開發中的非核心業務脫離出來轉移到印度、中國、巴西等發展中國家。中國醫藥研發人力資源成本約為美國的1/10，而印度的人力成本是美國的1/7。

3、醫藥研發外包聯盟（CROSA）趨勢更加明顯

由于單個醫藥研發外包企業技術及信息、服務范圍比較有限，特別是面對難度大、涉及范圍廣的病癥難以應對，醫藥研發外包聯盟可以把具有高質量服務能力及研發能力的機構聯合起來，解決世界性的醫療疾病，所以這類世界性的聯盟越來越多。

4、 CRO企業市場并購重組迭起

2009年11月，世界前三大CRO組織之一的PPD公司先后收購了依格斯醫療科技公司和保諾科技。PPD公司的強項是后期臨床實驗，保諾的優勢是藥物研發前期的一體化開發，依格斯在臨床試驗上占優，并購后PPD不僅增強了研發能力，而且成為目前在華運營的最大跨國臨床研究機構。

5、醫藥研發離岸外包成為跨國醫藥公司最重要的創新模式

國際生物醫藥產業已不局限于將公司非核心研發業務進行離岸外包，而是在控制新藥核心知識產權的前提下，開展多種形式的研發業務離岸外包模式。如，美國諾華（NOARTIS）公司與世界范圍的CRO公司開展從藥物發現到臨床試驗等全面的研發合作，將新藥研發實現外部化；輝瑞（PFIZER）公司實施戰略性緊密型研發外包模式，將化學服務業務整體外包給俄羅斯的ChemBridge公司，實行新藥研發的部分外部化。此外，跨國醫藥公司在新興市場國家建立離岸全球研發中心，實現醫藥研發外包的內部化。

三、我國醫藥研發外包的發展現狀、問題及趨勢

（一）我國醫藥研發外包的發展現狀

1、醫藥研發外包總體增長迅速

2011年，我國醫藥研發（臨床前和臨床研究）外包服務市場規模將達到123億美元。2006年臨床前研究市場規模為25億美元，2011年將達到51億美元左右，2006―2011年的復合增長率約為15.7%；2006年臨床研究市場規模為34億美元，2011年將達到72億美元左右，2006―2011年的復合增長率約為15.8%。

2、醫藥研發外包企業數量和業務范圍不斷擴大

在國際CRO企業的帶動下，以及我國鼓勵新藥研發政策的大環境下，醫藥研發外包得到了迅速發展。1996年，MDSPharma Service在中國設立了第一家CRO企業從事藥物臨床試驗業務。隨后，其他跨國CRO開始陸續在中國設立分支機構。

目前，我國從事CRO業務的各類機構主要集中在京、滬兩地。北京醫藥研發外包企業數超過200家，集中在中關村生命科學園，業務量達20億元，占了中國市場份額的25%。上海醫藥研發外包企業數超過300家，主要集中在張江藥谷，業務量達28億元，占了中國市場份額的30%。

從企業性質劃分來看，第一類是昆泰、科文斯等跨國企業在中國的分支機構。第二類是合資型企業。如，Kendlewits,Ever progressing systems（EPS）等，服務對象主要是小型跨國企業及一些大型本土企業。第三類是本土企業。如，依格斯北京醫療科技有限公司、上海藥明康德新藥開發有限公司、杭州泰格醫藥科技有限公司等，這類企業約有200家，服務對象為中國本土企業，服務內容包括改變劑型、仿制藥研究以及臨床研究等。

從醫藥研發外包企業承擔的業務范圍來看，第一類是從事臨床前研究的CRO企業。這類企業主要從事與新藥研發有關的化學、臨床前的藥理學及毒理學實驗等內容。第二類是從事臨床試驗的CRO企業。第三類是從事新藥研發咨詢。當前國內的CRO機構中從事這類業務的占絕大多數。

3、醫藥研發外包專業性人才優勢和成本優勢突出

我國大量高素質、低成本的人力資源將成為歐美醫藥企業青睞的主要因素。據統計，2006年，我國在化學制藥和生物制藥領域的畢業生分別達3.9萬和2.2萬人次，2006―2009年期間復合增長率為12%。其次，伴隨著中國CRO行業的快速發展，大量的海外人才及中國留學生不斷向國內流動，對我國醫藥研發外包能力提升發揮了關鍵性作用，中關村、張江、泰州等國家生物產業基地的許多醫藥研發外包企業是留學生創辦的。此外，較低的人力成本提高了我國醫藥研發外包的國際競爭力。在國際醫藥研發成本中，1/2以上的費用是人力成本的花費。與發達國家相比, 我國聘請研發人員、臨床工作人員和招募受試者的費用都較低。據Quintiles 分析, 在中國及亞洲其它一些國家進行臨床試驗比西方國家節約近30%的費用。

4、醫藥研發園區和產業基地集聚示范效應初步顯現

“十一五”期間，國家發展改革委等部委選擇了產業基礎好、創新能力強的地區加快國家生物產業基地建設，認定了12個國家生物產業基地、10個生物產業領域的國家高新技術產業基地。據不完全統計，目前全國有各類醫藥產業園區100多個，分布在北京、上海、江蘇、廣東、吉林、四川、湖南、湖北等25個省市。通過10多年的發展，中國部分醫藥園區形成了集群效應，吸引了一批留學生回國創業，對加速科技成果轉化發揮了重要的作用。中關村生命科學園、張江生物醫藥基地、泰州醫藥高新區、本溪生物醫藥產業基地等呈現蓬勃發展態勢。

（二）中國醫藥研發外包面臨的主要問題

目前，中國醫藥研發外包仍然存在企業規模較小、業務范圍狹窄、外包層次較低、同質化現象比較嚴重、行業缺乏國際通行標準，以及企業發展的外部環境不規范、法律法規不健全等問題，這些都影響了中國承接國際醫藥研發外包業務。

在服務范圍上，發達國家CRO企業比較成熟, 具有龐大的國際資源網絡和信息網絡, 能提供全產業鏈的服務, 服務范圍涵蓋了新藥研發到市場銷售的全過程。而國內CRO公司業務范圍及服務內容比較單一。在企業規模和價值鏈上，中國CRO企業大多為中小型企業，以新藥研發咨詢、新藥申請報批以及新藥注冊為主。大多處于藥物研發價值鏈的下游領域，目前的新藥研發主要停留在改劑型、改規格、改包裝、改變給藥途徑等簡單的、低水平階段。在制度環境上，國內實行的資質認證及質量標準體系與國際通行的標準不統一。這是國內CRO企業承接離岸醫藥研發外包的主要制約因素。雖然我國大力推進GMP、GCP等質量體系建設，但與西方發達國家的質量體系相比仍然有很大的差距。其次，是知識產權保護上制度的不健全?？鐕扑幤髽I之所以不愿意將新藥發現等方面的業務外包給國內CRO公司，其中一個重要原因是基于知識產權考慮。

（三）中國醫藥研發外包發展的主要趨勢

生物產業是國家“十二五”時期的戰略性新興產業和高技術領域的支柱產業，隨著這一戰略目標的實施，政策支持體系將繼續完善。同時，醫藥研發市場規模擴大，企業競爭力增強，這些都將為中國醫藥研發外包發展壯大帶來黃金機遇期。

1、國內外市場規模持續擴大

首先，隨著中國人力資源優勢、技術能力提升、設備條件改善、政策環境完善等因素，國際大型制藥企業將新藥研發業務持續向中國轉移。溫德爾?巴爾說過，跨國公司希望進入中國迅速擴大的醫療保健市場，并分享其龐大的研發外包人才庫。其次，隨著中國的醫療體制改革，醫療保障水平、保障能力、保障層次不斷提高，農村醫療保障體系的全面覆蓋，城市高消費群體對醫療保障的需求層次提高，將使國內醫藥研發需求持續擴大。這既為本土CRO企業帶來了發展機遇，又為外資CRO企業開拓中國市場提供了機遇。第三，國內外醫藥企業研發投入普遍提高將直接為醫藥研發外包市場帶來增長效應。隨著全球疑難病癥增多，醫藥市場競爭加劇，導致制藥企業研發經費投入普遍提高。國際制藥企業的研發費用投入一般占銷售收入的15―20％左右。目前，中國企業不足5％，有的甚至不到1％，還有很大的增長空間。隨著國內制藥企業實施自主創新戰略，應對國際競爭壓力，以及國家《藥品注冊管理辦法》等政策支持因素，也將帶動國內企業醫藥研發投入有所上升。

2、醫藥研發外包行業集中度、專業化及綜合化水平大幅提高

目前，中國醫藥研發外包業務主要集中在具有一定規模的企業。如，上海藥明康德、開拓者化學、美迪西、先導化學、輝源生物科技（原華大天源）等企業都有相應的外單。從技術市場登記的合作分析中可以看出，藥明康德承接的研發外包業務占到上海研發外包業務總量的50%左右，在專業化上體現出較強的優勢。其次，是美迪西、開拓者化學、睿智化學等幾家企業。中國本土CRO企業經過十余年的發展，業務領域專業化和綜合化趨勢較為明顯。

3、戰略聯盟將成為我國醫藥研發企業提高國際競爭力的主要模式

隨著全球醫藥研發外包對承接方的專業化及一站式服務的要求加強，縱向一體化戰略正成為CRO行業拓展業務范圍，提升盈利能力，提高競爭力的主要手段。目前，中關村、張江高科技園區已經逐漸形成了中國生物技術外包聯盟（ABO）、中關村CRO聯盟、浦東新區生物醫藥研發外包服務聯盟、生物醫藥研發外包工作委員會等CRO的聯盟，并逐漸發展成為中國CRO的中堅力量。中國生物技術外包服務聯盟（ABO）整合自l6家外包機構，通過品牌共享和營銷協作的形式，提供從新藥研發、臨床前研究、臨床實驗到登記和簽約生產的“一站式合作研究服務”，使聯盟整體經營收入翻了一倍。

4、歐美和日本等發達國家仍是中國醫藥研發服務外包的主要來源地

目前，中國醫藥研發外包主要來自發達國家市場。北京醫藥研發外包企業主要承接美國、丹麥、瑞典、日本和韓國業務。上海醫藥研發外包企業則主要承接美國、日本、英國、香港、瑞典、法國業務。

四、政策建議

第一，加強產業政策扶持，不斷完善和優化發展環境。應針對醫藥研發外包行業特點繼續完善減免稅政策、人才引進和培訓政策、融資政策、知識產權保護政策等相關優惠政策。

第二，注重服務體系建設，為中國CRO企業承接國際業務創造條件。要重視各類醫藥研發外包平臺、行業組織及中介機構建設，為企業承接各種國際新藥研發業務提供幫助。組建國家醫藥研發外包服務中心、產業聯盟等機構，推介我國醫藥研發外包企業，提高承接大宗國際業務能力；創辦國家醫藥研發外包?？?、網站等加強宣傳和信息交流，增強國內相關機構對CRO的認知度。

第三，積極推動國內醫藥研發外包企業通過兼并重組、企業聯盟等形成發展壯大，形成龍頭企業，整合產業鏈。

第四，實現CRO企業與新藥研發企業的良性互動。近年來，醫藥研發外包已成為提高生物醫藥企業創新能力和建立外部知識產權網絡的重要手段。CRO行業的成長對于推動中國新藥研發的自主創新能力和專業化分工水平，提高中國醫藥行業整體競爭力發揮了重要作用。

第五，加強各類生物醫藥產業基地、園區建設，繼續提高醫藥研發外包的聚集效應。

第7篇：目前醫藥市場的發展現狀范文

［關鍵詞］武陵山片區；地方高校；檢驗專業；培養模式

武陵山片區是國家第一批啟動的區域發展與扶貧攻堅試點區，該區與周邊地區相比，具有教育資源、公共衛生資源、師資與醫衛人員短缺等問題，這些直接影響了該片區的經濟發展。近10年來，雖然該片區地方醫學高校取得了一定的成績，培養了大量的醫學人才，但仍解決不了實際問題，客觀上依然受到國家整體發展規劃和地理位置影響，醫學教學方式和水平更新發展普遍滯緩。

一、核心概念

（一）武陵山片區

本研究中的“武陵山片區”是根據2011年國務院出臺的《武陵山片區區域發展與扶貧攻堅規劃（2011~2020）》中對它的界定，包括湖北、湖南、重慶、貴州四省市交界的71個縣（市、區），是跨省交界面大、少數民族聚集多、貧困人口分布廣的連片特困地區，也是重要的經濟協作區。

（二）醫學檢驗

2012年9月，教育部將醫學檢驗（101001）納入新成立的一級學科醫學技術類（1010），專業名稱改為醫學檢驗技術，本科學制由五年改為四年，學位由醫學學士改為理學學士，這一調整結束了從1984年開始的醫學檢驗五年制的辦學格局，標志著醫學檢驗教育培養目標由既往“檢驗醫師”培養轉向“檢驗技師”培養，進一步明確了其技術性人才屬性。

二、武陵山片區地方高校醫學檢驗專業人才培養模式探討

（一）武陵山片區地方高校醫學檢驗專業的發展現狀

調查顯示，武陵山區目前開辦的含有醫學檢驗專業的高等院校僅有5所，包括1所獨立醫學本科院校（湖南醫藥學院）、2所綜合本科院校（吉首大學、邵陽學院）、2所高職院校（黔東南民族職業技術學院、銅仁職業技術學院）。并且這些院校醫學檢驗專業發展起步晚、師資力量薄，缺乏政策支持，競爭力不強。2012年頒布實施的《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020）》中強調要建立和完善國家教育基本標準，否則各大專業難以認證和評估。因此，武陵山片區高校醫學檢驗專業人才培養模式的改革勢在必行。

（二）武陵山片區地方高校醫學檢驗專業人才培養的途徑

要認清自身特點，它能對教學起推進作用，對人才培養起潛移默化的作用，它是學校公認的經驗或做法。在此基礎上研究武陵山區地方高校和同類具有地域特色的高校醫學檢驗專業定位、人才培養模式改革。

1.明確醫學檢驗專業的辦學定位武陵山片區地方高校醫學檢驗專業辦學定位應先做好市場調查，結合自身辦學條件、師資隊伍、學生來源、專業發展、行業的需要與對接。檢驗技能的培養是武陵山片區地方高校醫學檢驗專業的定位。

2.改革醫學檢驗人才培養目標和培養模式通過對目前的武陵山片區地方高校醫學檢驗專業培養目標的調查發現，無論中專、大專還是本科，多數只強調知識傳授的系統性而忽略了實際崗位的市場需求，以致兩者發生脫節。應用型人才是武陵山片區地方高校醫學檢驗專業人才的培養目標，以此對不同層次學生確定知識能力素養的培養方案、課程體系的設計。

3.改革醫學檢驗人才培養課程體系以培養學生醫學檢驗技術的應用能力為原則，以能勝任臨床檢驗工作為基本保證，通過新增體外診斷技術方向性課程，如醫學檢驗儀器學、體外診斷產品評價、生物醫學工程導論、生物科學概論、醫藥市場營銷學、檢驗技術前沿發展等學科，實現專業教育前期打通，后期分化。

第8篇：目前醫藥市場的發展現狀范文

關鍵詞：中藥產業；現狀；發展

中藥包括中藥材、中藥飲片和中成藥三大支柱，中藥材即原藥材，是生產中藥飲片和中成藥的原料。我國是世界中藥資源最豐富的國家，而中藥材產業是我國最具特色的傳統優勢產業之一，也是最具有市場潛力的朝陽產業。

隨著我國對中藥現代化建設步伐的加快，中藥材種植已被各界關注，而現代中藥的興起無疑給我國中藥材種植業帶來新的發展，目前各地政府相繼出臺大力支持中藥材種植的政策，鼓勵藥農種極種植中藥材。

一、我國中藥產業發展現狀

中醫藥是我國的傳統國粹，是中華民族優秀傳統文化的重要組成部分。中藥產業是我國具有比較優勢的傳統特色產業。我國擁有豐富的中藥資源，據不完全統計，我國現有中藥資源12807種，其中，藥用植物11146種，藥用動物1581種，藥用礦物80種，320種常用植物藥材蘊藏量達到850萬噸左右。全國藥材種植面積超過580萬畝，藥材生產基地600多個，常年栽培的藥材達200余種。這些豐富的中藥資源為我國中藥產業的規模化發展提供了基礎的資源保障。近年來，隨著一系列扶持、鼓勵中藥產業政策的頒布、實施，我國中藥產業取得了一定的發展，主要表現出如下幾個方面的特征：

1.是中藥產業產銷呈現良好的發展態勢。

據2012年的《中醫藥事業發展“十二五”規劃》顯示，到2015年，我國中藥工業總產值預計將達5590億元，這意味著年均增長為12%?！笆晃濉逼陂g，我國的中藥工業總產值實現了22%的增長速度，從2005年的1192億元達到2010年的3172億元。

2.中藥產業在促進醫藥行業發展中的作用日益凸顯。

從工業產值增長率來看，1995年到2009年十年間，中藥產業的產值增長率為811.2%，而醫藥行業總體的產值增長率為716.5%，中藥產業產值增長率高出醫藥產業約95個百分點。這充分說明中藥產業在整個醫藥行業發展中處于快速發展的地位，能夠有效促進醫藥行業的順利發展。此外，從中藥產業銷售產值所占的比重來看，中藥產業銷售產值占醫藥行業銷售總產值的比重從1995年的15. 98%提高到2009年的25 . 05 %，增長了近10個百分點。這表明：中藥產業己經發展成為醫藥行業的重要組成部分，其發展狀況在很大程度上直接影響醫藥行業整體的發展。

3.中藥產業盈利能力逐漸增強。

近年來我國中藥產業、醫藥行業的產值利稅率與成本費用利潤率。除了極少數年份之外，不管是產值利稅率還是成本費用利潤率，中藥產業都明顯高于醫藥行業整體盈利水平。另外，從中藥產業本身的盈利能力來看，中藥產業的利潤率總體呈上升趨勢，這一點從成本費用利潤率很容易看出。

二、當前中藥產業發展中面臨的主要問題

1. 中藥產業發展水平低下

近20年來，我國中藥產業獲得了較為快速的發展，年平均增長速度達20%以上，年銷售額已突破800億美元。但是，從總體情況來看，我國中藥產業的發展水平并不理想。中國中醫科學院中藥研究所提供的數據顯示，占全世界人口25.22%的中國，醫藥產業僅占全球的7%，天然藥物僅占世界天然藥物市場的3%-5%，中藥出口額不足國際中草藥市場的10%，與我國天然藥物大國的地位極不相稱。2003年，全國中藥工業總產值（中成藥和飲片）達810.27億元，占醫藥工業總產值的26.11%，僅占GDP的0.69%。另一方面，中醫藥在國際市場上仍處于尷尬地位，身份難以合法化。由于地位尷尬，使得中醫藥雖然在世界100多個國家有市場，但普遍難以進入國際醫藥和保健品的主流市場，大部分只能在華人圈子里使用。

2.中藥產業基礎薄弱，研發投入嚴重不足。

目前，我國中醫藥的基礎理論研究和應用基礎研究與其他學科相比基礎薄弱，尚不能對有效藥方的作用機制完全解釋清楚，對其有效成份或有效部位也處于探索階段。同時，中藥產業的生產企業的研發費用投入較低，一般不超過其銷售收入的1%左右，而發達國家相應的研發費用比重是2.5%-4%。由于科研經費投入不足，直接導致了對中藥藥理藥效的研究乏力，無法加大開發中藥新品種的力度，從而制約了中藥現代化產業發展。根據美國制藥協會統計，2000年，美國開發成功一個新藥投入8.02億美元。研發成本的投入占總銷售額的15%以上，而我國遠遠低于這一水平，不足5%。另外，美國需要十多年時間才能研發出一種新藥，而我國一些企業或者研究機構花費5、6年時間都認為過于漫長。風險方面，美國要篩選一萬個化合物，成功率是萬分之二，也就是說，一萬個提出申請的化合物只有1至2個被美國美國食品與藥物監督管理局（FDA）批準為藥物。

3.中藥知識產權保護力度不夠。

由于不保護藥品的多家生產，對企業投資新藥的吸引力不大，從而造成中藥企業專利市場轉化率低，中藥企業申請專利較少的現狀。制藥企業是一個高技術、高風險、高投入、高回報的產業，而這些小企業用于新藥物的開發研究投入微乎其微，技術附加值極高的新制劑的開發也處于落后狀態。因此，為了生存需要，“進行有限的仿制”便成為許多企業選擇的捷徑。目前，我國新藥的審批條件是，只要符合安全、有效的標準就有可能獲得批準，有沒有優勢和特點并不在審批考慮的范圍內，這使每年都會有大量新藥上市，其中仿、改制品種占有很高比例，新藥不“新”。幾十甚至百家企業競相申報仿制藥物或制劑，最終造成大家互相傾軋，爭先降價。

三、中藥現代化、國際化是發展之本

據介紹，我國從“九五”期間開始對中藥現代化戰略進行研究，我國中藥產業走現代化、國際化之路，必須著重解決好三個方面的內容。

1.大力推進我國中藥產業現代化發展。中藥產業是醫藥行業的重要組成部分，其發展水平在一定程度上直接影響著醫藥行業整體的發展。新醫改方案中明確提出要“采取扶持中醫藥發展政策，促進中醫藥繼承和創新”。因此，必須全面貫徹、落實新醫改中有關中藥產業發展的各項政策、措施，以促進我國中藥產業現代化發展水平的提升。

2.加大中藥產業的科技投入，提高我國中藥產業現代化發展的科技水平。中藥產業是我國傳統的特色產業，要實現其現代化發展，必須融入現代科技創新成果，以提升中藥產業的科技含量和附加值。然而，目前我國中藥產業的科技投入遠遠滿足不了其現代化發展需要，嚴重制約了其現代化發展的步伐。因此，必須通過各種渠道加大對中藥產業的科技投入，以提高我國中藥產業現代化發展的科技水平。

3.加大中藥知識產權保護力度，提高中藥產業現代化發展的國際競爭力。加強中藥知識產權保護是鼓勵中藥創新、提高中藥產業國際化水平的重要手段。首先，應努力營造有利于知識產權保護的社會環境，充分發揮社會輿論和媒體的引導作用；其次，為中藥企業技術創新營造良好的政策環境，利用國家法律法規，制定合理合法的技術壁壘，有效保護研發者、生產者、經營者和使用者的權益；最后，中藥企業自身要加強知識產權保護意識，做好專利、商標、品牌等無形資產保護，積極申報國家中藥保護品種，努力提高中藥產品的信譽和認知度?！?/p>

參考文獻

[1]陸銘.我國中藥產業的發展現狀及趨勢[J].中國醫藥工業雜志，2013（44）

第9篇：目前醫藥市場的發展現狀范文

關鍵詞:中藥專業;人才需求;專業調研;專業改革

中藥專業系淄博職業學院2008年新上專業,為準確專業定位,完善人才培養實施方案,本院于2009年7月至2010年4月開展了為期10個月的專業人才需求調研。通過調研明確專業對應區域內相關產業發展現狀和相關行業或企業的社會需求,明確專業服務面向;通過分析崗位的典型工作任務和對人才知識能力素質的要求,為開發課程和確定專業培養目標規格提供依據;掌握相關企業崗位設置及人才需求,確定專業服務崗位(群);推進教學內容、教學方法改革,提高人才培養質量。

一、行業背景

高職中藥專業對應的行業為中藥行業,涵蓋中藥研發、生產、銷售、種植、鑒定及使用。根據有關部門的預測,“十二?五”期間,我國醫藥市場需求將持續保持旺盛勢頭。研究表明,中國醫藥市場將成為繼美國、日本、德國和法國之后的世界第5大醫藥大國。其中中藥產業是中國醫藥產業中最具發展前景的特色產業[1]。中藥行業也是中國國內贏利能力較強的行業,產品利潤率高。在整個醫藥行業內部,中國中藥行業發展迅速,中成藥和中藥飲片的銷售占國內醫藥市場的四成以上[2]?！吨嗅t藥創新發展規劃綱要》(2006-2020年)的出臺為中藥行業的發展帶來了機遇[3]。

山東省是有著豐富的天然藥物資源的醫藥大省,中藥行業經過長期的發展,已形成了以中藥材生產為基礎、中藥工業為主體、中藥商業為紐帶的中藥生產流通體系,成為國民經濟和社會發展中一項具有較強發展優勢和廣闊市場前景的產業。

二、調研基本思路、方法及內容

為使中藥專業人才培養的目標和規格凸顯職業教育的針對性、實踐性和先進性,與用人單位需求實現“零距離”對接,我們深入與本專業聯系較為緊密的行業、企業、醫院等單位溝通,從宏觀上把握行業、用人單位的人才需求及職業院校人才培養的現狀。在此基礎上確定專業教學改革思路、培養目標,提出專業改革思路和建議。

調研方式選擇集體走訪、調查問卷、個別訪談、電話訪談、座談會、查閱文獻等方式;調研范圍主要選擇本地區及國內知名的中藥企業、各級醫院、藥品銷售單位等;調研對象包括生產企業的一線工人、技術人員、營銷人員,醫院的藥師、藥劑科主任,醫藥藥品銷售單位的銷售人員、銷售經理以及用人單位人力資源負責人等。調研內容包括:行業企業對中藥專業人才需求、人才結構現狀;本專業典型工作任務分解調研;典型工作任務及知識、能力、素質要求調研;行業企業發展前景分析、衍生出的新崗位及新專業;企業對課程體系設置要求及建議;相關職業資格標準。

三、調研結果及專業建設建議

(一)專業培養目標與行業需求相適應

以行業需求為導向,確立培養目標。組建以中藥行業專業技術人員和經營管理人員為主的專業顧問委員會,及時把握行業需求及變化,以此為出發點確立和動態調整培養目標,是進行專業教育教學改革的基礎。

通過調研,我們認為高職生的培養目標應定位于“培養智能型的第一線工作者”,以就業為導向,以能力為本位,以崗位需求和職業標準為依據,“以技能培養為主、理論教學為輔”。使學生真正成為具有穩定的職業思想、寬厚的文化基礎、扎實的專業知識、熟練的專業技能,能在中藥生產、銷售、服務第一線從事中藥生產、服務、銷售、用藥咨詢及管理等工作,具有職業生涯發展基礎的知識型技能人才。

(二)專業課程設置與崗位需求相適應

目前,淄博職業學院正在進行課程設置的改革,取得了一些成效,但課程設置仍以學科課程模式為主,課程設置與教學方法還需進一步改進。在中藥專業專業調研、職業崗位調研的基礎上,會同行業企業專家和兼職教師共同選取本課程教學內容,同時兼顧學生的獨立意識和協作需求,通過師生合作、校企合作提煉共性,優化中藥專業的專業設置。山東為醫藥大省,隨著新醫改方案實施和醫院藥房的剝離,本校中藥專業學生在藥店、醫藥公司等銷售、使用領域就業會逐年上升,綜合應用專業知識要求提高,我們從崗位的需求出發,將本專業涉及的職業活動分解成若干典型工作任務,以工作任務為引領,整合理論與實踐課程,確定課程結構。同時應結合職業資格證書考證的要求,圍繞所需掌握的職業能力,細化課程內容,針對相應的技能,設計相應的實踐活動,提高學生的職業能力,使設置的課程既能支撐專業教學,又能支撐職業資格證書考證,將學歷教育與培訓考證緊密結合。以就業為導向,結合國家勞動就業制度的規定,結合行業新的崗位設置方案,結合企業的實際需要,制定本專業的實施性培養計劃,實現“雙證融通”的目標和要求。

(三)開發具有職教特色的校本課程和教材

學院可根據具體情況開發中藥專業校本教材,豐富教材形態(包括課程標準、課程設計、教材、教案、授課演示文稿、在線學習課件、實習案例、習題集、參考書等),建立具有明顯職業教育特色的課程和教材體系。2009年中藥專業建設團隊打破傳統的按照技術學科進行教材編寫的模式,開發和推廣與現代中藥發展、應用密切聯系的綜合性實訓教材,將原有若干科目(中藥調劑技術、中藥鑒定技術、中藥制劑技術、中藥制劑分析)教學內容按照職業活動的特點和要求進行整合,形成綜合性實訓的課程。下一步課程開發亦可以完全打破學科體系,按照實際的工作任務、工作過程和工作情境組織課程,形成工作過程系統化課程,使其具備實踐性、系統性和前瞻性的特點。應按照中藥行業的發展以及就業市場需求的變化情況,及時更新教材內容。

(四)加強校內外實訓基地建設

目前本院中藥專業現有校內實訓基地12個,校外實訓基地13個。就現有實訓基地情況,結合專業調研結果,我們認為校內實訓室功能尚不完善,我們擬以原來的校內外實訓基地為載體加強實訓基地建設。初步方案有:(1)校內實訓基地建設模擬藥店、模擬中藥房等校內仿真實訓基地,形成職業崗位環境的初步印象。(2)加快校內藥用植物園“百草園”建設,由學生社團管理,作為補充常見植物藥材的來源鑒定的輔助教學手段,同時美化校園環境,豐富學生社團生活。從校外實訓基地的建設看現有實訓基地多為和藥學專業共享,下一步擬根據專業調研情況進一步拓寬中藥專業的校外實訓基地。開拓優秀本地企業淄博天乙中藥飲片有限公司、山東鼎立中藥材科技有限公司、瑞陽制藥等成為本專業的簽約實訓基地。

(五)加強專兼職師資隊伍建設

技能型人才培養應采用專職教師與兼職教師相結合的方式?，F有專業教師要定期到對口企業學習和實習,學校為教師的企業實踐創造必要的條件。要特別注意聘請企業有豐富實踐經驗的專業技術人員到職業學校擔任兼職教師。聯系有條件的中藥生產企業、藥品經營單位接收教師實踐鍛煉、提供技術資料等,不斷更新教師的專業知識,提高教師的專業技能。在教學過程中,教師要適應新的教學模式要求,轉換工作角色,努力成為學習過程的策劃者、組織動員者和咨詢者。

(六)教學方法的改革和創新措施

結合專業調研結果我們擬采取以下措施更新中藥專業相關職業能力課程授課方法,在打好職業基礎能力的前提下挖掘學生的拓展能力。

1.在職業基礎課程學習的前提下,通過假日俱樂部活動,組織學生到社會藥店或藥材市場見習,作為學習職業能力課和拓展課程的前提,每位學生必須進行社會藥店見習3次。通過認識見習,讓學生對天然藥物有一個感性認識,對社會藥店崗位有個初步印象。

2.以校內外實訓基地為載體,重構課堂,進一步實現校企聯動、工學結合的教學模式。根據不同的教學內容,重構課堂,安排在專業實訓室、標本室、“百草園”、校內外實訓基地等,理論與實踐交替進行。如利用模擬中藥房等實訓場所,制訂“天然藥物鑒定綜合訓練”等的教學方案;利用模擬藥店和校外實訓基地等場所,以藥品零售服務和中藥房藥學服務兩個崗位的職業活動為導向,制定天然藥物藥學服務咨詢的教學方案等,達到提高學生崗位技能的水平。

3.以提升職業崗位素質為導向,充實理論教學內容,使理論服務于實踐。一切以理論教學服務于實踐、服務于職業崗位需求出發,根據教學內容知識點的出現,靈活穿插課堂互動、知識鏈接、實例解析、知識拓展等欄目。并且,多種教學輔助手段并用,在各門職業能力課程中安排專題討論或調研,如“藥材質量的調查研究”、“人參的市場調查”、“生物技術在藥用植物中的應用”,激發學生學習興趣提升提升職業素養,將職業能力進一步開發為職業拓展能力。

(七)強化學生職業素養的培養、加強就業指導

一是提高學生的職業素養。在課程設置中除職業基礎課和職業能力課程外,還應開發對學生進行中藥學職業素養教育(如開拓精神、市場觀念、管理技巧、團隊精神)和開設行業規范、國際標準教育的相關課程,以培養學生的綜合素質。

二是培訓就業技巧,規范就業流程。進一步健全系內的就業指導機構和兼職的就業指導員。加強對系內就業指導QQ群的指導工作。引導學生樹立正確的擇業觀,有計劃地、漸進地幫助學生了解社會、行業和企業的現狀與需求,為學生就業打下基礎。

三是提供就業渠道。進一步健全校企掛鉤或校企結合的機制,在原有藥學專業的基礎上進一步形成適合中藥專業特點和區域特色的學生就業推薦模式,建立和疏通學生就業渠道。

四是注重“創業”教育。結合行業的特點,本專業學生的培養,更應注重加強學生的創業意識教育和創業能力培養,使該專業學生畢業后能夠很快適應市場需求,抓住機遇,主動創業。

參考文獻:

[1] 郭治昕,趙利斌,蔣建蘭,等.中藥國際化現狀及對策[J].中草藥,2003,34(2):97-100.

[2] 顧海,雷婷.我國中藥產業國際化戰略分析[J].上海醫藥,2004,9(9):32-35.