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第1篇：化妝品合同范文

化妝品合同范文一甲方：_________

乙方：_________

一、甲方授權乙方限在_________省_________市(縣、區)區域內作為甲方產品的獨家經銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權。

二、業務辦理方式：現款現貨，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：代運制交貨(只限長途)。乙方需向甲方提供信譽保證金_________元,合同終止后甲方退還乙方,乙方提貨額達_________元。甲方負責提供貨源。

三、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標明的產品執行標準保證產品質量。

四、乙方對產品質量不合格或外包裝破損的產品，享受調換、退貨、退款的選擇權，從而維護乙方經濟利益不受損失。退貨調換品種時運費由甲方承擔。

五、乙方在所在區域內經銷_________化妝品發生的一切經營費用(專賣、稅務、工商、技術監督、衛生防疫等)和經營風險都由乙方自己承擔。

六、乙方必須嚴格按約定區域、價格銷售，不準跨域降價銷售，第一次按當地經銷商收回的沖貨數量為依據給予沖貨方應得提成的3倍罰款;第二次甲方取消乙方該品種的經銷資格;第三次甲方有權單方終止協議并扣除乙方所交信譽保證金。

七、乙方如3個月內如月平均銷售額達不到(_________)箱月度任務(詳情見附表)，甲方有權調整市場直至終止本協議。如乙方年采購大于10箱小于30箱,按出廠價的5%返利,年采購大于30箱小于60箱,按出廠價7%返利,年采購大于60箱以上,按出廠價的10%返利,返利可以現金或實物兌現。

八、本協議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協議執行發生糾紛雙方協商解決，協商不成由甲方所在地法院負責處理。

甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

化妝品合同范文二合同編號：____________

買方：__________________

賣方：__________________

日期：__________________

鑒于招標人為獲得所有臨床需要使用的_____市醫療機構第一輪衛生耗材集中招標(議價)采購范圍內的耗材而進行集中招標采購，并接受了投標人對上述耗材的投標。現雙方簽定耗材購銷合同，本合同在此聲明如下:

1.本合同中的詞語和術語的含義與《采購文件》通用合同條款中定義相同。

2.下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋：

投標人提交的投標函(參見《采購文件》);衛生耗材需求一覽表(參見《采購文件》);中標(議價)品種確認單(參見《中標(議價)品種確認單》);通用合同條款及前附表(參見《采購文件》); ______市醫療機構第一輪衛生耗材集中招標采購購銷合同附表。

3.本合同僅為明確買方在本次耗材集中招標采購的有效采購期(_____年___月-______年____月)內的耗材采購品牌、價格及服務。實際交易量以買賣雙方簽訂的批次合同為準。

4.買方只能采購其選擇確認的成交品種，賣方無違約行為，買方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

5.賣方應根據相關規定在與買方簽訂本合同后向招標服務機構繳納招標服務費，賣方未按照規定繳納招標服務費的，買方有權拒絕其參加以后的招標采購活動。

6.本合同一式四份，買賣雙方各一份，_____市醫療機構衛生耗材集中招標采購辦公室(以下簡稱“招標辦”)一份，招標服務機構_________有限公司留存一份。

7.本合同中涉及“參見”的內容，由招標機構保存備查。

8.本合同加蓋買賣雙方及中介服務單位(_________有限公司)公章，合同可從“招標辦”領取，“招標辦”保留對本合同的解釋權。

9.鑒于耗材采購的特性，根據實際需要進行采購。

其他條款：_______________________________________

買方(蓋章)___________ 賣方(蓋章)_________

日期：_________________ 日期：_______________

中介服務機構：_________

日期： ________________

化妝品合同范文三甲方： 以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

甲乙雙方本著互惠互利、共同發展的原則，就“**”產品在乙方區域經銷一事達成如下協議：

一、條件

1-1、經營者須具有合法的經營場所，良好的經營理念和商業信譽，能與我公司達成共識。

1-2、具有優秀的專業銷售服務團隊、推廣產品與塑造品牌的能力。

1-3、保證銷售任務的全面完成。

二、區域

三、期限為 年，即自 20 年 月 日起至 20 年 月 日止。合同期滿前一個月如乙方能如期完成雙方簽定的銷售任務年進貨量 萬元(含首批)，雙方另行續約。(特殊情況可雙方協商解決!)

四、價格：甲方采用全國統一零售價 折供給乙方(不含稅價)

五、首期進貨與銷售指標：

5-1、乙方首期進貨額為人民幣萬元。乙方應在本協議簽訂之日向甲方支付首批進貨額 %的定金。

5-2、乙方須在本協議簽訂之日起三個工作日內將全款匯至甲方指定賬戶,本合同正式生效。

5-3、導入期為本合同簽定之日起二個月內，第三月每月需有進貨及返單。

六、結算及運輸：

6-1、甲方采用款到發貨的結算方式，乙方將訂單和匯款憑證一同傳真到甲方;甲方確認乙方貨款到賬后，以乙方訂貨單為準三個工作日內貨從廣州發出。

6-2、甲方根據乙方的訂貨安排發貨，廣州市以外的運費由乙方承擔。

6-3乙方指定收貨單位/個人 /女士)電話：七、產品質量及換貨

7-1、若產品出現質量或數量短缺問題，乙方應在收貨之日起2個工作日內向甲方說明，經甲方查實后予以換補。

7-2、因運輸或其他環節所造成的丟失、殘缺或殘損等問題，應向相關部門索賠。

7-3、乙方自進貨之日起90日內可調換20%的產品，所要調換的產品必須包裝完好、內容物完整，不影響第二次銷售，否則甲方有權拒絕調貨，調換產品所產生的往返運費由乙方承擔。(注：參加活動產品、特價產品、特殊支持產品不設調換)

八、權利及義務

1、甲方需保證乙方在期間不得向乙方區域內的其它單位供貨。如有發現違規行為甲方需向乙方賠償乙方首批進貨金額的全款作為違約金，如情節嚴重乙方擁有終止合同的權利，并要求甲方無條件接受乙方退還所有庫存貨品。

2、甲方有義務與乙方共同承擔打擊區域內市場竄貨問題。如有發現外區竄貨至乙方所的區域，甲方有義務出面進行解決。否則乙方將根據乙方當地加盟店的3個月的平均進貨額及按照加盟店正常加盟折扣3.5折所得利潤×甲方實際解決問題的時間所得金額要求甲方賠償其損失。

3、乙方可以在其網絡平臺上銷售甲方的護理項目，乙方可在甲方的允許下在其網絡平臺上銷售甲方的產品，如甲方未同意的情況下乙方仍然銷售，甲方可要求乙方承擔其所有損失。同時甲方必須嚴格杜絕甲方產品在網絡上的銷售，如有發生乙方顧客持有甲方網絡銷售的產品及有顧客因甲方產品網絡銷售所產生的退款及退貨責任，乙方有權向甲方要求其產品及項目的3倍賠償!情節嚴重乙方有權利實時終止本合同，并要求甲方無條件接受乙方退還所有庫存貨品。

4、甲方有義務參加乙方舉行的統一活動及教育培訓。

5、甲方有義務遵守雙方約定的價格體系，不得隨意調價。

九、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進行調解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟.

十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，

甲方： 乙方： 地址： 地址：

電話： 電話： 簽約代表： 簽約代表：

第2篇：化妝品合同范文

住 址：

身份證號碼：

聯 系 電話：

買受人(以下簡稱乙方)：

住址：

身份證號碼：

聯 系 電話：

甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》等有關法律規定，在平等、自愿的基礎上，經充分協商，達成以下條款。

一、合同期限

合同的起始時間為甲乙雙方簽訂本合同，終止時間為甲乙雙方完成最終結算或發生其他終止合同的情形。

二、產品名稱

三、產品質量

甲方保證所提品的質量合格，若甲方在向乙方供貨過程中存在以假亂真、以次充好的行為，甲方愿向乙方支付賠償金人民幣5000元，由此給乙方造成的其他損失另算。

四、產品價款

(一)產品的單價： 元/個

(二)產品的數量： 個

(三)總 價 款： 元

五、價款結算及產品返還

乙方應在收到甲方產品后 日內一次性向甲方支付總價款 元。在本合同期限內，若乙方最終并未將甲方提供的產品賣完，則乙方應及時通知甲方，并在甲方規定的時間內將剩余的產品全部返還給甲方，甲方應及時按照本合同

第四條有關產品價款的規定將涉及到剩余產品的價款一次性返還給乙方。

六、產品包裝的檢驗與產品保管

乙方應在收到甲方產品后5日內完成對產品外包裝、數量的檢驗，若產品包裝存在影響銷售等情況、產品的數量與合同約定的數量不一致，乙方應在此期限內向甲方提出異議，并要求甲方更換、補發或收回相應數量的產品;若乙方未在此期限內對產品外包裝、數量提出異議，視為產品包裝、數量符合合同約定。

乙方在收到甲方產品后應妥善保管產品，非因甲方的原因導致產品的外包裝損壞或存在其他影響產品再次銷售的情形時，甲方有權不接受乙方的退貨，并且甲方有權拒絕向乙方返還相應的貨款。

七、合同的解除與終止

雙方協商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權解除合同，但應當及時書面通知到對方。

八、違約責任

本合同簽訂后，任何一方違約，都應當承擔違約金1000元。若違約金不足以彌補守約方損失的，違約方應當賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權利的費用等)。

九、不可抗力

因火災、戰爭、罷工、自然災害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續履行合同的，由雙方另行協商。

因不可抗力終止合同履行的一方，應當于事件發生后15日內向對方提供有權部門出具的發生不可抗力事件的證明文件并及時通知對方。未履行通知義務而致損失擴大的，過錯方應當承擔賠償責任。

十、爭議解決

本合同履行過程中產生爭議的，雙方可協商解決。協商不成的，應向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。

十一、明示條款

甲、乙雙方對本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。

十二、本合同經甲乙雙方簽字后生效。

十三、本合同書一式兩份，雙方各執一份，具有相同的法律效力。

第3篇：化妝品合同范文

關鍵詞：化妝品安全 安全性檢驗 化妝品評審

根據國家衛生部頒發的關于化妝品的受理規定，對于國產化妝品以及所有的進口化妝品都必須要在經過衛生部的衛生許可之后，才可以進入到市場中。在從事化妝品衛生安全性檢驗的工作中，有包括多家與中國疾病預防預防控制中心相關聯的檢測單位，對于國產和進口的不同化妝品需要到制定的檢驗結構，確定檢驗合格之后，才能直接申請相關的衛生許可批件，據此作為進入國內化妝品市場的準繩。

一、化妝品衛生安全檢驗的必要性

化妝品是一項特殊的商品，其應用范圍十分廣泛，而且是消費者需要長期使用的商品，因此對于化妝品的安全性檢驗是十分重要和必要的。從安全性方面來說，化妝品具有以下的特點：

第一，化妝品是消費者需要長期使用的商品，幾乎每天都要使用，甚至一天不止一次，因此對于化妝品的安全性要求自然也就較高，如果其安全性不合格，對于消費者來說，每天使用則會形成不同程度的安全隱患，甚至造成事故的發生。第二，化妝品的接觸人群十分廣泛，不論性別，不論年齡，幾乎所有的人都會用到化妝品，甚至對于嬰兒和兒童來說，也有專用的護膚品，其中中青年居多，尤其是女性是化妝品市場的主要消費者，因此對于化妝品的適應性也是需要充分考慮的。第三，化妝品必須要保證其安全性。化妝品與其他的商品不同，從某種意義上說，化妝品直接接觸人的皮膚，如果無法保證其安全性，則違背了使用化妝品促進皮膚健康和美化的初衷，因此，必要保證化妝品的安全性，避免對消費者產生的危害。

綜合以上幾點可以看出，確保化妝品的安全性、防止對人體造成的危害是十分重要和必要的，所以必須要重視化妝品衛生安全檢驗工作，對化妝品的安全性進行科學的測評，保證其安全性符合相關標準。

二、順利通過化妝品衛生安全檢驗的關鍵環節

當送檢單位將化妝品送往檢驗單位時，需要對其中幾個關鍵的環節尤其注意，并且保證各個環節的有效性，才能順利的通過衛生安全檢驗。主要包括以下幾個方面：

1.填寫衛生部化妝品衛生安全檢驗申請表

送檢單位必要如實的填寫申請表，其中包括樣品名稱、形狀、批號、保存條件等都需要明確的著名，同時需要注意的是，在形狀的填寫時，必須要清晰的寫明送檢的化妝品的顏色和狀態，如無色透明液體、黃色膏體等等，如果錯寫或者是亂寫，則會對評審工作產生影響，甚至導致其無法獲得相關的衛生許可。另外，在對不同級別的檢驗機構送檢時，必須要保證是同一生產批次的產品，在填寫申請表格時也要保證信息的一致性，這樣才能節約送檢時間，而且提高檢驗的效率。

2.對樣品送檢需要檢驗的項目有全面的了解

對于化妝品檢驗的項目通常是由檢驗機構的人員負責，但是在進行檢驗時，作為送檢單位也需要對相關的檢驗項目有更多的了解，才能更好的避免在生產過程中產生錯誤，同時也能夠有針對性的提升產品的質量。如果送檢單位對檢驗項目有全面的了解，就可以針對送檢樣品的選料和檢驗工作奠定一定的基礎，防止出現錯誤的安排。同時也可以根據檢驗的項目準備相關的評審材料，促進檢驗工作效率的提升。另外，需要明確的是不同的檢驗機構承擔著不同的檢驗項目責任，所以不能一概而論。

3.化妝品檢驗樣品數量

送檢單位要保證送檢的化妝品樣品數量充足，如果數量不夠，則會導致檢驗單位沒有充足的庫存，在進行必要的復測或者是補測時就無法保證檢驗工作的順利進行，會延長檢驗的時間，同時也對化妝品上市的時間產生一定的影響。

4.化妝品檢驗時限

根據相關的規定，不同的化妝品有著不同的檢驗時限，普通的化妝品檢驗一般是30天，特殊的化妝品如具有防曬、祛斑功能以及染發、燙發系列的產品檢驗期限一般是60天，健美、類的產品檢驗時限一般是150天。針對評審的時間來說，普通的化妝品產品通常是每個月進行一次，而特殊的產品則按照規定的期限，每季度分別進行一次評審工作。因此，對于化妝品的送檢時間必須要有效的掌握，同時為送檢準備好相應的資料，做好好充足的準備，在送檢期間也要適時的催促檢驗單位，以便及時獲得檢驗報告。

5.核實檢驗報告

如果出現不合格的檢驗報告，就說明送檢的產品質量不合格，無法獲得衛生部批準的化妝品衛生許可，所以在取得檢驗報告時嗎，應當及時咨詢受理單位的共組人員，對檢驗的結果進行核對，避免發生不合格的檢驗報告送到評審會的情況，同時也能夠及時發現報告中存在的錯誤，及時進行解決，避免問題日益嚴重。

結束語

隨著化妝品行業在我國的發展速度不斷加快，對于化妝品安全性檢驗的相關工作也需要進步一的持續開展，通過對本文分析的幾個關鍵環節進行有效的控制與管理，則能夠有效的幫助化妝品送檢單位順利通過化妝品衛生安全性檢驗，并且獲得相關的衛生許可批準，以此促進我國化妝品市場健康、快速發展。

參考文獻：

[1]吳建軍，王麗君，郭艷，劉爽.中國化妝品衛生法規的形成與發展[J].中國化妝品（行業版），2006（03）

[2]郝玉娥，陳旭，何愛桃，周藝，全淑芬.日常化妝品中微生物的檢測分析[J].中國現代醫生，2011（35）

第4篇：化妝品合同范文

近年來，國家及相關管理部門加強了對行業監管力度，力求從№源頭上控制美容化妝品的質量，從一定意義上講，這將進一步凈化市場環境，優化產品結構，拉動整個美容化妝品產業的良性發展。2008年，伴隨著各項國家法律和行業新規的正式實施，美容行業面臨著新一輪的挑戰與機遇，《美容財智》記者特地對終端市場和部分企業進行了直擊采訪及調查。

新動向一、新《勞動合同法》施行

做出重大調整的新《勞動合同法》自今年1月1日起正式實施，其針對勞動合同的簽訂、履行、合同解除與終止等問題進行了更加詳細的規定，明確了合同內容、簽訂“無固定期限合同”的條件，規定了企業不與員工簽合同將賠付雙倍工資，勞務派遣工應與其他員工同工同酬等。

市場現狀：通常美容生產企業的員工和美容院員工有著截然不同的兩種用工狀態。70%的企業里員工享有法定節假日，30%的企業里員工享有三險待遇，不到5%的企業還為員工買了住房公積金。而美容院員工很少能享受正常的節假日，美容師每個月往往只能休息2～4天，實習美容師甚至僅有一天休息日，三險基本沒有，住房公積金更是屬于空白。因此，在一定程度上，新《勞動合同法》的實施對于美容院員工而言是一大福音，大家翹首以盼新一年的福利待遇能得到一些改善。然而，就在這部法律實施前夕，各地卻不斷傳出企業突擊辭退員工的事件，理由是壓縮成本。

企業舉措：很多美容企業在新《勞動合同法》實施之前就開始大規模地分析員工的使用率，并通過以往的工作業績來考核員工能力，接著就開始了冷靜的裁員――沒有拖泥帶水，不考慮特殊的裙帶關系，只要有多余的部門或員工就毫不留情地裁撤或下辭退書。對此，某企業董事長解釋說，以前考慮到裙帶關系和個別能力差的員工的生存問題，養了不少“可有可無的人”，但這對于能干的員工而言是一種不公正待遇，必須裁掉多余的員工，給能干的人更多的福利待遇，企業才能輕松地走下去。在北京一家頗有名氣的美容院，不僅違規不給員工繳付三險，還將外來人員綜合保險費折現抵扣進職工基本工資，又以“效益不佳”為名降低職工基本工資，并遲遲不與員工簽訂勞動合同。另外，記者在采訪中還發現，不少美容師似乎并不關心能否休假或簽不簽合同，更關心的是每天盡量多接待幾位顧客、多賺一點錢，不少人持有這樣的看法：“誰知道我能在這家美容院干幾天？生意不行，我就馬上換地方，簽合同還不夠麻煩的！”

《美容財智》點評：目前中國美容化妝品生產企業超過4000家，其中有90%以上為中小型企業。企業必須轉變傳統用人觀念，主動地建立規范、科學的人力資源管理制度，真正做到以人為本，才能獲得長遠發展。新《勞動合同法》一方面可促進企業由低勞動力成本的競爭轉向創新能力的競爭，另一方面也可增加勞動者收入，保障勞動者權益。所以，只要樹立了正確的觀念，該法為美容行業所帶來的就不僅是挑戰，更是機遇。

新動向二、化妝品需全中文標識

從今年1月1日開始，《國際化妝品原料標準中文名稱目錄》正式啟用，要求所有的化妝品原料成分必須用標準中文名稱標明。生產企業在標注化妝品成分時，凡目錄中已有的成分，必須使用該目錄中規定的標準中文名稱。對于該目錄中未收錄的化妝品新原料，必須按照《化妝品衛生監督條例》的規定經批準后方可使用，國家衛生部將在其通過衛生許可時給予標準中文名稱。當然，生產日期標注為2008年1月1日之前的產品，舊包裝及說明書暫時還可使用。

市場現狀：記者在北京各大商場化妝品專柜發現，很多品牌護膚品的產品說明書中均使用了“補水因子”、“SOD活性因子”等字眼，一些國際知名品牌的化妝品上并沒有標明成分。而一些美容院的進口化妝品外包裝上雖然貼有標注產地、廠名的中文貼簽，但成分說明書使用的仍是外文。

企業舉措：某國際品牌化妝品商向記者透露，2008年1月1日以后生產的進口化妝品進入國內市場，至少需要半年以上的時間，因此短期內市場上很難見到符合新規包裝標準的產品。不過，很多化妝品商在接到廠家通知后，即刻對舊包裝的產品展開了促銷，以便能盡快地將新包裝產品推上市。而部分美容院老板持有僥幸態度，對此問題不夠重視。

《美容財智》點評：目前不少化妝品就是靠新名詞、新概念在炒作，導致消費者信任危機，新規的執行必將改善目前的這種狀況。觀望、打球的做法對于企業來說是不可取的，只有重視新規，規范經營，才會獲得更大的發展。

新動向三：化妝品面臨全線漲價

2007年8月開始，由于上游原料價格上漲，進口化妝品、國產化妝品價格也相繼出現了不同幅度的上漲。

市場現狀：從2007年下半年開始，化妝品尤其是歐美化妝品價格就一路上漲。一些高端產品單價上漲20～100元，平均漲幅5%～10%；中低端產品單價上漲10～30元。對此，一些國際品牌經銷商稱，由于化妝品的基礎原料如乳化劑、油脂等的價格平均上漲了20%～30%，包裝材料價格也漲了，導致化妝品全線漲價。對于原料價格上漲，大部分本土企業都采取了自我消化的方式，并未給進貨商以及消費者施加壓力，只有少數品牌有小幅提價。

企業舉措：一位生產企業經理告訴記者，盡管化妝品價格具體涉及成本、關稅、增值稅等諸多因素，但各大廠商暫時不會輕舉妄動。目前，該企業在考慮研發新產品，價格定位可能會依據新的成本核算相對提升；老產品不會提價，但會控制產量，在日后的銷售中慢慢淡出市場，然后逐步被新產品取代。該經理表示，出此對策實屬無奈，大家都在打價格戰，如果這時漲價，市場很可能會急劇萎縮。

《美容財智》點評：從消費者的角度來講，當然不愿意看見產品漲價，但與漲價更難接受的是欺騙的事實。企業必須本著實事求是的態度，寧可漲價也不能出現缺斤少兩及以次充好的現象，因為維持一個好口碑是需要以產品質量為基礎的。

新動向四：《企業所得稅法》、《企業所得稅法實施條例》實現“四個統一”

《企業所得稅法實施條例》與新《企業所得稅法》配套于2008年1月1日起正式實行，這標志著我國新的企業所得稅法立法程序完成。也就是說，從今年起，企業就將按照新的所得稅法進行2008年度的納稅申報。實施新《企業所得稅法》和《企業所得稅法實施條例》有助于實現“四個統一”：內資企業、外資企業適用統一的企業所得稅法；統一并適當降低企業所得稅稅率；統一和規范稅前扣除辦法和標準；統一和規范稅收優惠政策。內資企業所得稅稅率由以前的33%降為25%，消除了長期以來內外資企業適用不同的所得稅制度而導致的稅率不公平等弊端，使所有企業能站在同一起跑線上公平競爭。同時，有助于減少假外資政策性套利。

市場現狀：從上世紀80年代以來，我國政府給予外資企業以低于內資企業的稅收優惠待遇，在這種稅收優惠條件下，我國吸收了大批外商投資。在美容行業，來自境外注冊的美容企業不在少數，且有一部分發展得相當好，其競爭力遠遠超過部分內資企業。

第5篇：化妝品合同范文

【關鍵詞】 韓國化妝品；中國市場；市場營銷

一、韓國化妝品與中國化妝品的銷售對比

2015年韓國化妝品的出口總額為29.3477億美元，同比激增52.9%。在韓國的十大出貨國當中，中國大陸、中國香港、美國共同占比72.1%，其中中國大陸地區以11.95億美元居首位，占韓國化妝品出口總額的40.7%，漲幅達99，9%。

其中，愛茉莉太平洋旗下的代表品牌雪花秀2015年在中國市場的銷售額增長了110%，悅詩風吟、夢妝以及蘭芝等品牌的漲幅也達40%。此外，LG生活健康去年在中國的銷售額也突破了2000億韓元，今年預計將再增50%左右。

作為中國最大，也是中國年銷售唯一過50億元的化妝品集團，2015年上海家化實現營業收入58.46億元。

在韓國，最大的化妝品集團愛茉莉太平洋在2015年的銷售額達303.5億元，包括中國在內的海外化妝品事業銷售額達到68億人民幣。其中，中國是愛茉莉太平洋海外市場的中堅力量。

由此可以看出，中國的化妝品行業與韓國化妝品相比發展還不成熟，并且競爭力不強，處于劣勢地位。

二、韓國化妝品的營銷策略分析

（一）產品策略

1.產品定位

韓國化妝品品牌多樣，種類豐富，各種各樣的產品都有其消費群體。韓國化妝品面對的消費者這要是女性消費者，這些針對女性消費者的產品主要有彩妝、護膚品、洗發護發用品、防衰抗衰品、防曬品等，兒童用化妝品和男性消費者用化妝品也是韓國化妝品越來越重視的一部分。

2.產品品質

①科技含量較高。目前在韓國，生物科技方面的成果在化妝品上得到了應用，傳統植物，特別是人參和海藻被越來越多地用在了產品配方之中。

②安全性高。由于韓國在化妝品立法和標準方面做得相當出色，韓國的化妝品在整體安全方面甚至超過了歐美日產品。

3.包裝方面

韓國的化妝品很重視外觀和包裝，不可否認的是好看的外觀確實可以吸引更多的消M者，這點在韓國很多品牌上都能體現出來。比如說愛麗小屋的蛋糕腮紅系列產品的外觀設計看起來像一個小巧可愛的蛋糕，這種新穎的包裝讓人眼前一亮；再比如SKINFOOD的糖果色系列指甲油，鮮艷可愛的顏色讓很多女性產生購買的欲望。

4.新產品開發

韓國的化妝品公司一直對于新產品的開發進行大量的投資，這也就使得韓國化妝品行業的新產品層出不窮并且種類繁多。

（二）價格策略

韓國化妝品根據中國消費者的購買情況制定了分高中低檔的價格策略。針對一些大眾性的品牌和護膚品系列一般價格定位偏中低檔，比如ETUDE和the face shop等化妝品價格都不高，屬于年輕人喜愛又買得起的品牌。而針對一些年齡層相對較高以及職業女性則定價偏高一些，比如雪花秀等。同時針對不同消費者的購買力也制 定了不同的價格方案，也有助于品牌的推廣和擴大銷售。所以說韓國的化妝品針對中國市場制定合理的價格，與歐美的化妝品企業走高端路線相比，在價格上韓國企業能贏得更廣闊的市場。

（三）渠道策略

在中國市場，韓國化妝品一般是通過正規渠道出口到中國，然后開設專賣店或者在商場專柜申請上架，還有的人會通過網絡渠道代購，甚至有的消費者會親自去韓國購買。

1.專賣店

韓國化妝品隨著韓流之風傳到了中國，現在市場上已經出現了一些大眾的有名的化妝品品牌專賣店，比如蘭芝、雪花秀，還有近來備受年輕人歡迎的the face shop、ETUDE HOUSE、悅詩風吟、夢妝等。

2.網絡銷售

現在幾乎每個化妝品企業都有自己的官方網站，韓國化妝品企業通過在官網上開設網上直郵板塊，從韓國直接發貨郵寄到中國消費者手中，與國際物流公司簽訂優惠合同等等，這樣不僅質量有保障也可以增加消費者的選擇便利性。同時近年來中國網絡銷售的發展，包括聚美等專門經營化妝品網絡銷售的網站的興起，更是帶動了韓國化妝品的銷售。

目前還有更多的年輕人青睞于網上代購或者讓自己的親友代購，與這些代購團體或者代購人達成協議關系，少了一些中間繁瑣的收費程序之后，消費者也更愿意買低價又保證質量的產品，這種方式也可以增加企業產品的銷量還可以贏得口碑。

（三）促銷策略

1.廣告策略

韓國企業普遍都很重視明星代言的廣告效應，基本上大多數的韓國化妝品企業都會在邀請當紅明星代言這方面花費很多資金，已達到最好的宣傳效果的目的。比如蘭芝的代言人是宋慧喬和宋仲基，夢妝的代言人則是樸信惠。韓國化妝品乘著韓流的熱浪很好的打入了中國市場并占據了一席之地。這些大眾認知度非常高的韓國明星能夠起到更好的廣告宣傳效果，從而也為產品增加了銷量，提高了利潤。

2.銷售促進策略

韓國化妝品專賣店會不定期的搞活動，比如刷卡打九折或者付現金給代金券等形式來促銷化妝品。在數量折利方面，可以根據消費者所購買的數量的多少來給與不同的折扣，以此來鼓勵消費者購買更多的產品。韓國化妝品在銷售時還可以用捆綁銷售折扣來吸引消費者，比如購買高端品牌雪花秀一系列套裝可以免費任選其他中端品牌的某款產品等。

參考文獻：

[1] 李惠利（KR）.韓國化妝品企業在中國的市場營銷策略研究[D].吉林大學，2012.4

[2]王蓉.韓國化妝品企業進入中國市場研究[D].又松大學校，2013.2

[3]吉基宇.韓國化妝品企業進入中國市場的策略研究――本土化市場營銷[D].中央大學校，2005.8

[4]黃素芬.國際化妝品品牌建設經驗分析[D].廈門大學，2008.3

作者簡介：

第6篇：化妝品合同范文

而此刻，安鞏其實知道，蓋保羅正身處意大利一家醫院，與家人度過生命中最后一段時光。3天后，蓋保羅猝然離世，享年63歲。再幾個小時后，歐萊雅中國區CEO貝瀚青向全體員工發送了蓋保羅因病醫治無效逝世的郵件。

安鞏此次來到中國，表達了集團對中國高檔化妝品市場的重視，而蓋保羅的離去，帶給歐萊雅中國的或許是揮之不去的陣痛。

蓋保羅走了：影響中國業務運營？

在群發郵件中，貝瀚青對蓋保羅做出了非常高的評價：蓋保羅先生是歐萊雅中國的“創世之父”，他為歐萊雅在中國的輝煌創下了不可磨滅的功績。

現實也的確如此，歐萊雅能在中國化妝品市場拔得頭籌，蓋保羅功不可沒。自1996年以來的17年間，這個意大利人帶領公司陸續向中國引入了巴黎歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻等20個品牌，并主導并購了羽西和小護士兩大本土品牌。

在其領導下，從零開始的歐萊雅中國最終成長為中國最大的化妝品公司。2012年，歐萊雅中國實現銷售120.5億元，較上年增長12.4%。這已是其連續第12年保持兩位數增長，中國作為歐萊雅集團全球第三大市場的地位再獲鞏固。

在今年2月28日舉行的歐萊雅中國經營狀況及發展策略媒體溝通會上，蓋羅保還現身解釋記者關于“增速較2011年有所放緩”的疑惑，稱“與增長速度相比，在中國不斷擴大市場份額對目前的歐萊雅更為重要”。回過頭來看，其當時應該已是重病在身。

蓋保羅的離世不可避免地引發了業界對歐萊雅中國運營影響的猜測。不過據透露，自蓋保羅出現健康問題后，歐萊雅便已在逐漸減少其管理事務。貝瀚青2010年接任CEO后，蓋保羅雖然仍保留總裁職務，但后期角色更傾向于顧問，算是過渡。樂蜂網CEO王立成則稱，歐萊雅施行的是品牌總經理負責制，機制上比較靈活，高層不直接介入，所以基本不會對實際業務有影響。

但現實是，貝瀚青畢竟才介入中國市場短短兩年時間，加上中國業務出現增長放緩態勢，其未來能否延續蓋保羅時期的優秀表現，還有待觀察。

安鞏來了：高檔市場也是我們的！

鑒于中國市場的戰略地位及業績表現，歐萊雅集團董事長兼CEO安鞏每年都會帶領高管團隊來中國考察并通過媒體傳達近期的策略重點，今年則劍指高檔化妝品市場。

在4月10日舉行的記者會上，歐萊雅集團高檔化妝品部總裁葉鴻慕表示，公司預期，中國消費者將在未來兩年內成為歐萊雅集團高檔化妝品業務在全球最大的消費人群。

安鞏也強調中國高檔化妝品市場機遇龐大。他舉例稱，其高端品牌蘭蔻目前只在中國170座城市銷售，而在美國則遍布2000座城市，有太多潛力可挖。為此，集團將加大對中國高檔化妝品市場的投資力度，包括引入新的高端品牌。

今年初，歐萊雅中國新引入了高端美容儀器品牌科萊麗，5月則將引入高端護膚品牌圣羅蘭。在此之前，歐萊雅中國高檔化妝品部已引入蘭蔻、阿瑪尼、科顏氏、植村秀、羽西等幾大品牌。

紅杉資本首投本土護膚品牌

知名風投機構紅杉資本近日被曝領銜注資本土護膚品牌WINONA（薇諾娜）。這是其首次投資本土護膚品牌。據了解，薇諾娜系滇虹藥業旗下品牌，走藥妝路線，先期通過醫院皮膚科銷售，之后開發了藥房及線上渠道，同時在大本營云南開有單品牌專賣店。

韓聯社披露韓國日化企業數據

愛茉莉太平洋規模不及LG生活健康

韓聯社近日披露了部分韓國日化企業的銷售數據：2012年，愛茉莉太平洋集團實現銷售約158.47億元人民幣，同比增長11.5%；實現凈利潤約14.93億元人民幣。不過相比而言，LG生活健康公司的規模更大。2012年，LG生活健康實現銷售約216.68億元人民幣，同比增長12.7%；實現凈利潤約17.35億元人民幣。另據披露，化妝品開發企業科絲美詩2012年在中國當地的營業額也從2011年的約合1.40億元人民幣增長到了約3.26億元人民幣（以上參照4月25日匯率）。

吳勇男辭任拜爾斯道夫日化CEO

第7篇：化妝品合同范文

關鍵詞：化妝品；新產品開發；風險管理；風險評估模型；風險應對策略

一、化妝品新產品開發的風險識別

風險是指損失發生的可能性及其影響程度，它包含兩個變量，用公式可表示為：R=f（P，C）。式中，R代表風險值，P代表風險發生的概率，C代表風險發生的影響程度。風險值的大小和它的變量成正比，概率或影響程度越大，風險就越高。

所謂風險管理是指識別，度量風險，并采取有效手段處理這些風險的過程。化妝品的新產品開發風險管理大致包括幾個步驟：風險識別、風險評估以及風險對策。其中，風險識別是風險管理的基礎。

（一）化妝品新產品開發的風險來源

風險識別的第一步是要確定風險來自哪些領域。根據美國全國工業會議的分析表明，導致新產品失敗的風險因素有：a市場分析不恰當；b成本超出預期值；c產品本身不好；d投放時間不當；e銷售阻礙；f銷售力量、分銷和促銷組織的不好。根據以上經驗性資料分析，結合營銷理論和化妝品開發特點，我們認為其中a，d，e，f屬市場風險，b和c分別屬于財務和技術風險；即化妝品新產品開發失敗的風險主要來自三個領域：市場、技術、財務。

（二）化妝品新產品開發的風險指標體系

在確定風險領域之后，需要找到各風險領域內影響新產品開發的具體風險因素，建立風險指標體系，完成風險識別的目的。化妝品的新產品開發的風險指標體系（如下圖所示）：

二、化妝品新產品開發的風險評估

化妝品新產品開發的風險評估是對化妝品的新產品開發過程中各個風險因子進行綜合判斷、分級、評價等分析過程，包括風險估計和風險評價兩個方面。風險估計的對象是單個風險因子，通過定性或定量的方法得到各個風險因子的發生概率和影響程度，計算出風險值，并按照各個風險因子的風險值對其排序，從而找到關鍵風險，確定主要風險領域。風險評價針對的是新產品開發活動的整體風險，它是在風險估計的基礎上用一定的方法判斷出整體的風險水平，以便做出決策和措施。在對化妝品新產品開發的風險評價中，我們還加入了對主要風險領域的風險水平的計算，為之后合理選擇風險對策提供更全面的依據。

（一）基于主觀評分法的風險評估模型

主觀評分法的特點是定性與定量相結合，應用于模型建立的第一步，即確定單個風險。具體是指通過風險識別找到開發流程中的各風險因子之后，利用專家的經驗或已知數據給出各風險因子在風險開發各流程中的發生概率和影響程度，得到單個風險值。

在得到單個風險值之后，以各風險因子為縱向，開發流程為橫向，得到新產品開發的綜合評分表，計算出整體風險水平和主要風險領域的風險水平，完成風險評估。

1．確定單個風險值。假設有某個風險因子Ri，在某個開發流程中發生的概率是pi，發生后的影響程度是ci，風險值是ri。

本文用數值定義法來描述各風險因子發生的概率和影響程度，并根據公式風險值=概率*影響程度來確定各風險值

2．評價整體風險水平。假設某產品開發活動有m個風險因子，必須經過n個開發流程L1，L2……Ln，則其綜合風險評分

該產品開發活動的整體風險水平t=r/rs，其中rs是該活動的最大風險權重值，它的值等于表中每格的最大風險與風險值個數的乘積。

3．評價主要風險領域的風險水平。通過上表亦可得到各項風險因子按風險值大小的排序，從而找到主要風險領域。并以同樣的方法算出主要風險領域的風險水平。

（二）化妝品新產品開發的風險評估

某化妝品企業，擬開發一個新產品，專家經過對公司內外部環境的分析，得到以下風險評價表：

上表中，每格的最大風險權重是5*5=25，表中無賦值的格子也無權重，因此最大風險權重rs=25*36=900，該活動整體風險總值r=288。所以可得該新產品開發活動整體風險水平t=r/rs=288/900=0.32。

根據各風險因素的風險值的大小，可將該新產品開發活動的風險做出排序：

某化妝品企業風險因子排序

通過對該化妝品新產品開發風險的排序我們可以看到，排在首位的是來自市場的需求預測風險，其風險值為69，遠高于其他風險。因此，對化妝品新產品開發而言，主要風險領域來自市場。根據上文同樣的計算方式，可算出市場風險的水平為0.59。

三、化妝品新產品開發的風險對策

（一）新產品開發風險應對策略的種類

風險應對是指通過對風險的識別，評價和估計，在考慮風險的綜合因素之后，提出合理的風險處置意見和辦法。風險應對策略歸納起來有以下四種：風險儲備、風險緩解、風險轉移和風險回避。

1．風險儲備。風險儲備是指當風險值較小，積極處理風險的支出反而大于風險損失本身時，關注而不采取積極措施的一種風險應對策略。

2．風險緩解。風險緩解是一種主動、積極的風險應對策略，是指通過各種手段降低風險因素發生的概率，并使風險影響程度降到最小。

3．風險轉移。風險轉移是將風險轉移至其他人或組織。其目的不是降低風險發生概率和減輕不利后果，而是通過合同或協議，在風險事故發生時將損失的一部分轉移給有能力承受或控制局勢的個人或組織。

4．風險回避。風險回避是指當風險值過大時，為了避免損失而選擇放棄。雖然風險回避是一種消極的策略，但有時卻也是明智的選擇。

不同的風險應對策略應用于不同的風險水平。將風險評價的兩個維度，即整體風險水平和主要風險領域的風險水平與風險水平基準進行比較，得到合理的應對策略。

（二）化妝品新產品開發的風險應對策略選擇

根據以往化妝品的新產品申報情況，可將整體風險水平基準t0定為0.6。通過上文計算已得出，化妝品新產品開發的市場風險的水平為0.59，整體風險水平為0.32。故，根據上圖，對于化妝品新產品開發，應采取風險緩解和風險轉移的方式來降低風險。

參考文獻：

[1][美]加里·阿姆斯特朗，[美]菲利普·科特勒.科特勒市場營銷教程:第6版[M].俞利軍，譯.北京:華夏出版社，2004.

[2]李五四，孟繁榮，雷培莉.市場營銷學[M].北京:機械工業出版社，2006.

[3]沈建明，鄭東良，閆植林.項目風險管理:第1版[M].北京:機械工業出版社，2004:1-24.

第8篇：化妝品合同范文

一、 中藥提取物的分類及其在化妝品中的應用現狀

中藥提取物是指以中國傳統中草藥（不包括動物藥和礦物藥）為原料，利用現代植物化學提取分離技術提取分離所獲得的單味植物提取物。在化妝品的研究和開發過程中，中藥提取物作為功能添加劑，是制備具有特殊功效化妝品重要的物質基礎。目前，國內市場上銷售的中藥功效化妝品中應用的中草藥添加劑品種已超過百種以上。根據這些提取物成分及含量的不同，大體上分為三類：

一是以單一化合物成分為主的提取物，純度達到95％以上。其結構清楚、藥效明確、藥理學研究資料全面。國內一般稱其為天然藥物或植物化學藥物，如大豆異黃酮、人參皂甙、茶葉兒茶素、白藜蘆醇、石杉堿甲等均屬此類。

二是通過現代分離工藝如柱層析分離、沉淀分離、萃取分離等過程所獲得的有效部位或多組分提取物，有效部位尚需具有公認和明確的含量測定指標，其活性成分含量一般在20～50％之間，如銀杏黃酮、三七總皂甙、積雪草提取物等。

三是經過水或乙醇提取但未加以分離的單一植物浸膏粉或流浸膏，這些提取物的部分成分明確，一般均有明確的質量控制標準，如枳實、當歸、黃芪、五味子、靈芝、蒺藜、厚撲、刺五加、貫葉連翹、紅車軸草、銀杏葉等提取物。

在過去的幾年中，國內許多化妝品生產企業隨著“回歸自然”風潮在全球范圍內的興起，應用上述部分中藥提取物，開始對中藥功效化妝品進行研究和開發，目前已有包括美白、防曬和抗皺等多個特殊功效作用的化妝品應市，在國內化妝品市場占有一定的市場份額并享有一定的知名度。但是，無論在市場占有率還是在知名度方面，中藥功效化妝品，包括一些知名品牌，由于產品大多科技含量較低，缺乏市場競爭力，因而導致國內品牌的產品與國外知名品牌的天然植物化妝品在競爭中明顯處于“尷尬”地位。甚至有部分業內人士認為，國內市場銷售的所謂“中藥功效化妝品”或“綠色化妝品”，從某種意義上講只是一種商業概念的炒作，并無什么實際內容。研究結果表明，目前中藥功效化妝品市場狀況的成因與目前國內生產制備中草藥添加劑的提取工藝落后和有效成分缺乏定性定量研究有直接的關系。因此，提高我國這類產品的科技含量和市場競爭力就必須從添加劑這一源頭抓起，深入開展對中藥化妝品添加劑的研究和開發是我們當前必須解決的首要問題。

國內中藥功效化妝品中采用的中草藥添加劑與國外“綠色化妝品”采用的植物添加劑相比，主要有以下幾個方面的不足：

1. 生產工藝和生產設備方面

西方發達國家大多采用水提結合動態溫浸工藝并輔以先進的設備；而國內采用的多為水煎提取工藝，而且設備大多較為落伍。

2. 質量控制方面

國外天然植物添加劑開發研究比較發達的國家如德國、日本等，特別注重天然植物添加劑研究和開發走標準提取物的路子，許多生產企業均已建立了相應天然植物添加劑的行業質量標準體系；而國內還沒有相應的中草藥添加劑行業質量標準規范和要求。

3. 在中藥功效化妝品應用方面

國外同行研究開發的功效化妝品所用的天然植物添加劑以活性部位、單體化合物或所謂的“植物精油”居多，而國內大多數企業研究和開發的中草藥添加劑則多以單味中藥提取物或浸膏為主。

如上所述，國內研究機構或企業在中草藥添加劑研究和開發方面與國外同行相比存在諸多的差距，然而，我們也具有許多方面的優勢。近年來，特別是在中國加入WTO后，這些優勢更趨明顯，主要表現在以下幾個方面：

1. 資源優勢：我國擁有豐富的自然藥物資源，據悉，我國現擁有天然藥用植物11146種、人工栽培藥用植物400種，其有種類占50％以上。

2. 文化優勢：指我國作為中藥的發祥地，被國際社會認為有"正宗"的中藥，這些是包括鄰國日本和韓國在內均不具有的優勢。

3. 經驗積累優勢：我們的祖先在過去的幾千年里，為我們做了大量的研發工作，奠定了寶貴的知識基礎。

4. 政策優勢：中國政府已經意識到中醫藥產業對國家的重要性，并對這一產業給予大力支持。

5. 環境優勢：我國有多個相對集中的中藥產業基地，因而也具有相對的人才集中、信息的豐富和競爭意識強等所謂的環境優勢。

二、 中草藥添加劑標準體系建立及其意義

隨著現代科技，特別是近代醫藥的發展，各種天然藥物繁雜的化學結構和多個有效成分逐漸被揭示出來，為中藥功效化妝品研究及開發朝著天然型、安全型、療效型的健膚美容方向發展，奠定了理論基礎。以中藥提取物作為化妝品添加劑制備的化妝品具有作用溫和、效果明顯持久、副作用少等特點。然而，一直以來，中藥添加劑的質量不可控、功效不穩定、缺乏現代基礎理論支撐等關鍵問題依然存在，并嚴重制約著新型中藥功效化妝品的研究和開發工作。

在經濟全球化和經濟發展一體化的今天，一個企業或是一個國家如果控制了一個產業中的關鍵技術，而讓整個產業以其為標準，就會有巨大的競爭優勢，如微軟的視窗和英特爾的芯片就是如此。在競爭激烈的市場環境條件下，標準即財富，擁有標準就擁有財富。目前，國內只有少數中草藥提取物生產企業初步建立了植物提取物企業技術標準體系，但還沒有國家標準或行業標準，這就使得絕大多數生產缺乏相應的技術依據和可靠的產品質量檢測方法，而商業企業又多以合同中的質量條款作為產品交付的依據，因此，非標準化給生產經營設置了障礙，同時也制約了產業的發展。基于上述情況，國內化妝品科研機構和企業正在積極開展中草藥添加劑質量研究和相關標準體系建立工作，這將對進一步拓展國內外市場作用巨大，意義深遠。

在對中草藥添加劑質量研究的基礎上，建立相應的質量標準體系，使中草藥添加劑在質量方面具備安全、有效、穩定、可控等必備特點，以滿足當前國內中藥功效化妝品企業生產及科研的需要。因此當務之急應是盡快在企業或行業內部建立中草藥添加劑的標準規范體系，實現中草藥添加劑產品的標準化；同時應強化標準國際化意識，并力圖最終實現產品標準的國際化。

在企業或行業內部建立中草藥添加劑的標準規范體系，必須首先確立中草藥添加劑的研究方向，從其質量研究入手，開展系統和規范性研究工作。中草藥添加劑質量研究的主要內容包括以下幾個方面：

1. 中草藥添加劑質量穩定性、可控性和均一性的研究

對中草藥添加劑的有效成分或標識成分采用定量分析的方法進行研究；對多組分成分采用指紋圖譜的方法進行研究。指紋圖譜是進行藥物特征性分析的主要手段，近年來，國內外普遍開展了此項工作，有許多成功的經驗可以借鑒。

2. 工藝的可重復性和可控制性研究

現代工藝技術的提高，為最大限度地將中草藥添加劑中的目標成分和其它組分分離提供了可能。柱層析分離技術、膜分離技術以及二氧化碳超臨界萃取技術等的綜合利用，是實現生產制備中草藥添加劑工藝可重復性和產品質量穩定的重要保證。

3. 功效的可評價性和安全性的研究

對中草藥添加劑在化妝品應用中的功效評價以及安全性的總體評價，是現代藥物應用的基礎。傳統中草藥評價主要是根據化妝品的使用感覺和經驗進行評價，缺乏量化指標導致功效和劑量的難以評價。因此，必須加大對中草藥添加劑有效成分的研究工作。

4. 質量保證體系的研究

中草藥添加劑具有植物藥的質量特性，因此在對中草藥添加劑質量標準研究基礎上，應借鑒植物藥管理系列規范，如藥品研究開發管理規范（GRP）、藥品生產管理規范（GMP）等，建立一個切實可行的中草藥添加劑質量保證體系。

三、 中藥添加劑在化妝品中的應用展望

根據國外藥用植物提取物在化妝品中的應用現狀并結合過去十幾年我國中藥提取物在化妝品中研究及應用方面所做的工作，多數人認為，中草藥添加劑在化妝品研究及開發中應走中醫藥基礎理論與現代化科學相結合之路，建立有中國特色的中草藥添加劑研究和應用規范。鑒于目前的研究現狀，在對中藥化妝品研究和開發中需要注意以下幾個問題。

1. 提高質量檢測水平。目前，我國化妝品企業對各種產品功效成分的分析和產品質量標準的檢測手段還相當落后，不解決這些矛盾，不可能真正提高產品的科技含量。

2. 突出自身特色的研究模式。除日本外，西方發達國家對植物提取物的研究是建立在化學成分學之上并進行藥理評價。國內化妝品生產企業和科研機構對中草藥添加劑的研究應以傳統中醫藥學理論為基礎，結合現代化科學技術，建立既要體現中醫藥基本理論特色，又要符合現代藥物標準評價體系的中草藥添加劑研究模式。

3. 聯合攻關。國內化妝品企業及科研機構應通過將包括精細化工、醫藥生產、生物工程技術等方面的優秀人才組合起來，進行跨學科的聯合攻關模式，開展對中藥功效化妝品生產工藝的研究和開發。

第9篇：化妝品合同范文

現代女性對當今化妝品的評價，有這樣一句話：“法國的香水，韓國的粉”。意思就是說法國的香水天下一絕，而韓國的粉底也是出類拔萃。和法國上百年的化妝品制造功底相比，僅有三四十年經驗的韓國化妝品能做到這樣的水準，的確令人驚嘆。然而艷羨歸艷羨，有些現象還必須反思。中國化妝品和韓國化妝品同樣起步薄弱，但韓國如今已經擁有了在世界上享有盛譽的蘭芝、高麗雅娜、蝶妝等品牌，而中國的企業反而成了韓國品牌的模仿者和抄襲者，這不能不說是一種遺憾。

如果說最初的差距是基礎設備，那么現在的差距不僅僅表現在硬件的層面，已經上升到了意識層面和品牌經營層面。談到企業戰略，國內不少企業老板認為品牌50年不倒，就是成功。也就是說，只要確保自己的品牌存在50年，就成了名副其實的老字號。這深刻地反映了兩個問題：一是眾多企業缺乏良好的品牌規劃，往往不是死在對手手里，而是自己的短視害死了自己；二是對品牌的成功僅僅停留在時間長度的認知上，消極被動的品牌經營容易失去活力，即便真的成了老字號，也難免陷入被人收購的境地。

那么，作為近鄰的韓國化妝品企業，與中國同行的差距不過5年左右，而他們究競走了一條什么樣的路子才獲得了今天的成功呢?

在韓國，跨國公司只占有35％的市場，剩下的都是以韓國本土化妝品公司為主導。如歐萊雅品牌，進入韓國市場14年來，市場份額也不過區區5％。而它進入中國雖然才11年，但在國內彩妝市場的份額已經高達50%以上。這當然不是因為韓國女性的民族主義，而是因為韓國企業深諳營銷規劃之道，注重產品品質、消費趨勢、消費者感受這幾個方面的競爭力打造。

韓國最大的化妝品生產商AmorePacifiC公司總裁和KCIA主席SuhKyunq―bae就曾對媒體表示：“要想和跨國公司競爭，就要比他們投入更多的研發費用。”大量本土企業投入的科研費用，使得整個韓國本土化妝品行業在科技上具備了與歐美國家抗衡的實力。在產品方面，韓國人首先是注重科技含量，生物科技方面的成果例如人參和海藻等，被越來越多的企業用在了化妝品配方中；二是注重產品安全性，由于韓國在化妝品立法和標準方面做得相當出色，其整體安全性方面甚至超過了歐美及日系產品，這也是很多韓國消費者放心選擇本土品牌的重要原因：三是注重外觀和包裝，在化妝品的標志、顏色等方面均做得相當漂亮。

在消費趨勢的把握方面，韓國企業對于護膚和美發染發的消費潮流領悟獨到，他們最早意識到了亞洲人不同于歐美人的是“易長斑、老化快，但恢復也很快”，歐美企業的護膚產品未必適合亞洲人的皮膚。因此，韓國人致力于功能性護膚品的研究，最終通過抗皺、抗衰老和增白的產品占據了本土護膚品市場的主流地位。

而在注重消費者感受方面，無論是產品開發、外觀設計還是產品使用，韓國企業都在不斷地對消費者進行分析研究，充分考慮消費者意見和潛在需求，發揮“自己人更了解自己人”的優勢。以其在中國市場的推廣策略為例，相對低調的韓國企業正在利用近年來廣受追捧的韓國文化在城市女性中的影響，提高中國消費者對“韓流”的認知度和品牌忠誠度。目前在中國東北地區，韓國的VOV和高麗雅娜品牌就相當受消費者青睞。

以高麗雅娜品牌為例，雖然只有短短14年的發展歷史，卻能從誕生時的業界最末位，在5年之內一躍而至前三位，10年內進入韓國企業100強；產品遍及世界近30個國家和地區，年銷售額達3億美元，堪稱善于規劃、走特色之路的佼佼者。

最初，高麗雅娜Coreana的英文名字叫koreana，后來為了更好的塑造品牌形象，特意將第一個英文字母“K”換成了“C”。高麗雅娜的創始人俞相玉認為，世界上最著名的化妝品公司很多都用“C”開頭，比如香奈兒(Chanel)、迪奧(Christlan Dior)、倩碧(CIinique)、卡地亞(Cartier)還有CK(calvinK1ein)等，這與他們向國際品牌看齊的形象是相符的。為了讓品牌更具內涵，高麗雅娜還特別將字母“C”設計成葉子狀，象征自然、象征生命。這雖然僅僅是一個字母的設計改變，但向所有人傳達了高麗雅娜跨入化妝品行業的信心。更讓人感到意外的是，這套CI系統在1997年召開的韓國CI博覽會上獲得了優秀獎，對品牌形象的重視讓高麗雅娜贏得了廣泛的贊譽。

在產品設計上，高麗雅娜從一開始就走“名品主義”路線。要求每一個產品都要在公眾眼里保持既新鮮又深刻的印象，把消費者眼里的品牌和她們正在使用的優秀產品等同起來。為此，高麗雅娜追求優質產品開發的“名品主義”目標，在產品品質管理標準上十分嚴格。

真正開始幫高麗雅娜實現名品夢想的是MUD PACK(泥土面膜霜)。因為泥土有吸收異物的特性，所以才能將毛孔深層的污垢吸出。可是，傳統的黃土因為沉淀太嚴重，難以清洗，而以色列的泥土材料是死海泥土，鹽分含量高，與皮膚接觸有灼熱感，不太適合韓國女性。于是高麗雅娜的工程師用世界各地的泥土做試驗，結果發現美國加利福尼亞的泥土最合適，其含有73種礦物質，為此專門簽訂了獨家采購合同。功夫不負有心人，MUDPACK一推向市場就掀起了一股旋風，迅速占據了韓國同類產品一半以上的市場份額，一躍成為韓國名牌。

高麗雅娜的主張是：“名品主義不是偶然出現的，為了開發名品，必須進行大的投資和不懈努力。”因此在創業之初，他們就不惜重金購買最先進的設備和網羅最優秀的研究人員，給他們提供最好的條件，從而創造出名品。而在服務上追求“顧客滿意”，高麗雅娜并沒有機械地套用“4P理論”，而是關注差異化和顧客滿意，并把這兩點當成生存之路。在他們的理解里，大眾一旦覺得高麗雅娜銷售的產品比自己想象的要好時，就會成為顧客。當消費者確信這是為“特別的我”推出的“適合我自己的化妝品”時，在眾多品牌中，其必然會選擇高麗雅娜。

為此，高麗雅娜提倡五大“社風精神”，即真正人性培育、主人翁精神、顧客至上的信念、美麗細致的衣貌及自我開發自我挖掘。通過必要的精神武裝，為顧客提供真誠周到的服務，實現完全的顧客滿意；成立運營c/S顧客滿足中心，聽取顧客反饋意見并及時處理，開辦免費電話反饋，在網上設立商談運營室聽取建議：通過VOC顧客之聲系統的確立，開通快樂電話呼叫系統及消費者補償售后服務處理系統，發送高麗雅娜美容雜志。

當然，高麗雅娜的成功之處除了上述幾點外，還包括：在廣告方面采用出色的明星策略，多媒體結合開展傳播，并一直奉行；在環保方面不遺余力，把環保標準提高到國家規定的2～lO倍以上，將最終廢水凈化處理后經金魚飼養噴水池流向社會；常年為工廠周圍近300名家境困難的小學生提供午餐費；對于試營業階段產生的100余萬滯銷過期貨品，盡管品質仍可靠，仍出資請環衛部門當場銷毀……點點滴滴，高麗雅娜都在展現一個大品牌的形象，自然也就擁有了大品牌的市場影響力。

后記