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第1篇：論亮劍精神范文

[關鍵詞]大學文化 大學精神 學生教育管理

[作者簡介]劉建文（1971- ），男，河北保定人，保定電力職業技術學院基礎教學部主任，副教授，研究方向為政治學與思想政治教育；梁勇（1972- ），男，河北邯鄲人，保定電力職業技術學院基礎教學部思政教研室主任，副教授，研究方向為政治學與思想政治教育；黃（1978- ），女，河北保定人，保定電力職業技術學院基礎教學部，助教，研究方向為思想政治教育。（河北 保定 071051）

[中圖分類號]G647 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2013）21-0169-02

促進人的全面發展是大學的核心使命。隨著教育民主觀念和以人為本理念的深入，學生不再是完全服從學校制度安排的“教育受眾”，而是具有獨立精神和平等權利的個體。因此，超越制度約束訴諸精神教化，使學生在認同的大學精神洗禮中從制度性“他律”走向文化性的“自律”，成為大學適應時代進步的必然選擇。

一、大學精神及其特征

文化是一個內涵非常廣泛的概念。文化觀認為：“在每一種文化中，其構成最核心、最穩定、把文化塑造成一種特定文化的部分往往是文化的精神層面，而最外層的一般是文化的物質層面，也是文化體系中最不穩定的一面。”大學文化屬于社會文化的亞文化形態，其最核心的部分是大學精神。現代大學是科學知識事實原理、探索與發現、實驗與論證的保護力量。這種獨特的使命決定了大學文化的特有內涵。即這種文化必須是以培育全面發展的人為核心，崇尚理想和科學真理，具有嚴謹求是品格和批判精神的文化，而大學精神因其穩定性和脫離功利的超然地位，成為大學文化的核心和靈魂。

1.教化性。教育的核心功能是“育人”而非“制器”，因此，大學精神的首要功能在于道德教化。如果一種大學精神弱化或喪失了這種功能，其導致的直接結果是：學生沒有良好的“大學文化烙印”，對所在大學缺乏感恩情懷，與大學發生聯系的情感紐帶極其脆弱，甚至把學校看作純粹的經濟消費市場并進而在涉及自身利益的問題上與學校討價還價，學生教育管理工作難免陷入“行為失范―制度約束―學生逆反”的非良性循環狀態。

2.時代性。任何一種精神都必須接受時代的檢驗并在不斷的自身檢視中調整定位、關照現實和未來。因此，時代變遷及由此導致的學生群體思想行為的轉型，促使大學精神必須始終保持鮮明的時代特征。但是，這種時代性不是媚俗式的對社會文化的接納和迎合，而是把大學傳統精神內核與時代精神精華的有機對接。今天，物質主義、消費主義、拜金主義等價值觀的流行，沖擊著大學文化的純潔性和超俗地位，本真大學精神作為社會精神的皇冠存在被打落在地的危險。教育管理者必須從造就全面發展的人和塑造主流時代精神的高度探討大學精神的定位問題。回避時代背景，抱殘守缺或者不加理性思辨而全盤接納，都會深度損害大學精神，從而違背大學教育的初衷。

3.恒久性。一種大學精神的形成是一代又一代大學人從不自覺到自覺、從感性行動到理性實踐不斷積累、傳承和創造的結果。因此，大學精神不會隨著時代變遷而隨波逐流，而是始終保持最核心的部分并不斷豐富和發展。大學精神的恒久性還表現在對學生影響的持久性。學生受到這種精神的浸潤和感染并不斷內化為思想信念、外化為行為方式，無論在校期間還是畢業后，舉手投足間彰顯著大學精神的力量，通過自己獨特的處世風格和與眾不同的思想理念營造母校生存與發展的良好社會輿論環境，推動大學社會美譽度的不斷提升。

4.廣泛性。大學精神一旦形成就會滲透在校園生活的方方面面：教師的言行、建筑的造型、管理的模式、制度的設計等，這些舉目皆是的精神符號使學生置身校園，在日常生活的點點滴滴中耳濡目染，接受這種精神的洗禮和感化，進而對學習生活于其中的大學形成積極的認同，自覺轉化為一個特定的“大學人”。

二、大學精神的功能

教育的本質是培養人的社會文化活動，從狹義上講，主要指通過精神文化的教化對學生進行引導和培育。著名教育學家皮亞杰在《發生認識論原理》中論述主客體審美關系時指出，主體通過對客體（認識對象）的觀察和體驗，從心靈的底層和深處去探尋與對象內在相通的結構和契機，傾注炙熱的情感和生氣，哺育和呼喚對象的二重生命，既表現為對象的蓬勃生機，又附麗著主體的魂魄和精靈。從這個意義上說，大學生作為認識主體對大學精神的認識、體驗、認同或排斥的過程，本身就是對這種精神的審美過程。

第2篇：論亮劍精神范文

這一段鐵骨錚錚的話，出自近期央視熱播的軍事題材電視劇《亮劍》中，是我軍英雄李云龍在軍事學院的畢業論文答辯會上對中國之軍魂的總結。

《亮劍》一劇在目前這個高度追求金錢利益、注重虛名、追求奢靡享受的商業社會中，力圖找回失去的英雄豪邁和陽剛氣概時，不啻是晴空驚雷，金鐘瓦釜讓人抑制不住對那些英雄高山仰止般的崇敬。“亮劍精神”也引起我們由衷的思考。

和平時期的商業營銷和戰爭年代的戰場角逐性質截然不同，商業營銷的根本實質是一種提供“商業普惠”的社會人文關愛，營銷充滿了創造、設計、激情、進取、滿足和關愛；戰場角逐的根本實質是兩種截然不同的制度文化對對手的消滅，戰爭充滿了戰勝、消滅、殺戮、犧牲、成功。

營銷的本質不同于戰爭，但營銷的過程在相當大的程度上等同于戰爭的過程。對中國企業來說，我們仍要在全球商業環境中和世界級的品牌“亮劍”，讓中國企業的品牌成為名揚全球的品牌。

對一個企業的營銷團隊來說，你也要面對世界級、國家級的競爭對手，你敢不敢“亮劍”？能否有亮劍之后血濺七步、力強制敵的魄力？

在某種程度上，市場競爭如同戰場拼殺，不敢“亮劍”者，只能羞辱去死。

營銷的過程和戰場一樣，始終洋溢著一種理想、激情、進取、戰勝、失敗與成功的因素；洋溢著一種以支付最小成本犧牲贏得最大勝利成果；洋溢著一種克服種種困難，實現既定理想目標的成功；洋溢著擁有一種英雄團隊“亮劍”精神風采。

營銷團隊如何創建一支“亮劍”的英雄團隊？

一、 有一種追求真理的理想

社會學的意義告訴我們：從自然人的角度看，人與人并無大的不同；但從精神人格層面看，人與人因為對事業真理追求的不同，人的境界就有天淵之別。

解放軍的英雄李云龍之所以能從一個普通農民百戰建功成長為中國的軍長，除了他的天性質樸勇猛外，和他具有一種獻身偉大的革命事業、追求革命真理更有極大關系，正是在這樣一種堅強的信念理想召喚下，李云龍對外在血與火的戰場上力克十倍于己的強敵，百戰百勝；對內因“不聽話”五次被從團級干部撤換，但他依然革命無悔，始終堅持對革命事業真理的崇高追求。

營銷人追求的真理是什么？先基于他對營銷是怎么理解的，有的人把營銷看成是一項謀生的職業，掙大錢的職業，這個觀點也不能說錯，因為人畢竟為謀生而活著。但僅僅把營銷看成一個生活層面的職業，那這種理想的境界就太低了。營銷不會風平浪靜，它充滿了各種不確定的因素及各種讓人無法抵抗的誘惑，如果僅把營銷作為掙錢謀生的手段，當種種困難出現或企業的現狀不能滿足個人的愿望時，營銷人就會產生各種“分外之想”，也缺乏強大的動力去追求真理。

存在主義哲學告訴我們，人生分審美、道德和理想三個階段。在審美階段，人滿足于感性快樂的生活方式，及時行樂，不能洞察存在之真理。在道德階段，人遵守固定的道德準則，憑理性生活。在理想階段，擺脫了世俗的束縛，憑信仰生活。

美學的英雄通過浪漫而偉大，理想的英雄則通過忍受而偉大。

營銷人去追求真理的過程并非抽象的，在于你對真理的堅信和執著的追求，營銷人追求的事業真理是通過個人的努力、用自己的智慧去完成公司的工作目標，滿足消費者的需求、同時關愛你的客戶、關愛你的隊員，努力回報社會，使自己成為一個事業的優秀者，人格的完美者。

營銷人面臨的艱難困苦，靠“亮劍”精神去戰勝，在于敢不敢力克困難成為一個營銷斗士；營銷人面對的虛浮名利，靠“亮劍”精神去戰勝，在于能不能抗拒名利誘惑成為英雄。

營銷人只有具備對事業真理的追求，才可能每每在最艱難困苦的“絕地”敢于“亮劍”，成為真正的營銷英雄。

二、要具有一種濃烈的“亮劍”精神

《亮劍》中的英雄李云龍這樣詮釋：“亮劍”即是指一個劍手，明知對方是絕世高手，也敢于在他面前亮劍，拼死相搏、血濺七步。

1、“亮劍”是一種軍人的英魂，一種面對強敵殊死戰勝之的精神，一種俠士的精神風儀，一種視死如歸的冷靜果敢，一種不達目的誓不罷休的執著崇高。

雖說和平時期的商業營銷的“商業普惠”不同于戰場上的“殊死相搏”，但一個企業、商業集團為完成自己的商業營銷過程同樣會遇到和自己一樣去追求商業利益的競爭對手。“亮劍”精神是面對強敵敢于“亮劍”，以“兩強相遇勇者勝”的大無畏英雄氣概從精神上、勇氣上戰勝強大對手。古今中外無數的軍事戰爭和商業角逐無不說明了這點。

2、“亮劍”精神也是一種面對強敵、戰勝強敵的智慧藝術。“亮劍”精神貫穿于不斷的學習和遵循科學規律，是一種更積極的虛心學習和遵循科學規律的態度。

李云龍是“亮劍”精神智慧藝術的完美實踐代表，別看他口里時刻嚷嚷“進攻”和“殺、殺”的勇武聲，但鏖戰一開，他就格外冷靜，以近乎完美的戰爭藝術贏取勝利。

今天和平年代的市場營銷，也同樣追求“亮劍”精神智慧藝術的完美實踐。

要講究營銷目標制定的科學性。

要有對營銷資源調控的藝術性。

要有對營銷全局布勢的統籌能力。

要有對營銷組織掌控的智慧能力。

要有對營銷盈虧的敏感性和調整能力。

要有對營銷市場風云變幻的承受能力。

……

三、有一個敢于“亮劍”的英雄首腦

每一個企業都會有一支營銷團隊。每一個企業營銷團隊都會不同于另一個企業的營銷團隊，或每一個企業在不同時期都會有一支不同的營銷團隊，這個區別與其說是企業文化的作用，倒不如說是營銷首腦的作用。一支營銷團隊擁有敢于“亮劍”的英雄首腦，那這支營銷團隊肯定是一支敢于“亮劍”的英雄營銷團隊。

1、精神領先：在營銷團隊，營銷總監必須具有比團隊成員更崇高的精神境界，是一個更大寫的人，他的才識、他的技藝、他的人品風范、他具備的“亮劍”精神，都應該優秀于團隊成員，是一支營銷團隊的楷模。

營銷總監在面對強大的對手時，要敢于“亮劍”、及時“亮劍”、先于隊員的“亮劍”而“亮劍”。無論在任何艱難困苦的場合，面對巨大的失敗，他必須擁有強大的心理承受能力，必須擁有克敵制勝的“亮劍”精神，始終讓隊員感到你身上存在的“亮劍”精神。

一個團隊的英雄首腦具有“亮劍精神”，整個團隊也就成為“亮劍營銷團隊”。

2、技戰術領先：有人將戰場和營銷比作“江湖武林”，立身者以技能勝。此話很有道理。李云龍的八路軍獨立團是支悍軍，李云龍本身就是個悍將，對戰術理論精通，刺殺格斗射擊樣樣武藝精奇，每逢惡戰關鍵，即使當了師長，也端起機關槍上陣“亮劍”，有這種悍將，隊伍豈能不勝？

營銷總監必須有技戰術領先的本領，既精通戰略戰術，也精通劍招。營銷總監之職雖然重在對營銷戰略的設計，對營銷隊伍的管理，而不是逢戰必上的“匹夫之勇”，但營銷宛如戰場，和平年代的商業營銷同樣面臨很多“血拼時刻”，如市場久征不下，客戶無法結盟，銷量難以上去，市場矛盾無法解決……在這關鍵時刻你必須得“亮劍”，必須“亮劍”取勝，因為此時你不“亮劍”等于全盤皆輸。

目前國內不少企業的營銷總監是以“海歸”、“大師”空降到企業去的，由于他們缺乏個人過硬的“技戰術本領”，缺乏在中國市場實戰、惡戰的技能，只是搬了一大堆書本理論，設計出一操作框架，便幻想“運籌帷幄，決勝千里”，但一遇到很多實戰關鍵，這些故弄玄虛冒充大智慧管理團隊的營銷總監，劍一亮便軟了。這樣的營銷總監是無法創建“亮劍營銷團隊”的。

3、關愛隊員：兵是帶出來的。這一個“帶”字，就充滿了團隊首腦對戰士的關愛。營銷總監關愛隊員可從三個層面體現：

一是工作上的關愛。重在為他們及時預測會存在什么困難，制定解決困難的方案，在困難出現的時候能及時給予支持、解決。同時要善對團隊成員的失敗，每個人都會失敗，當一個失敗者能爬起來，很可能就是一個“亮劍”英雄，千萬不能把一個即將爬起來的英雄推向絕望深淵。

二是生活上的關愛。市場營銷的極高壓強的工作目標，流動奔波的工作生活環境，遠離親人、組織的孤獨狀態，都對營銷人的身心健康“累積暗傷”。一個公司營銷組織要采用“換位思考”的方式制定一些解決營銷人生活上困難的人性化方案，讓他們充滿激情去工作。

三是個人職場生涯設計。一個優秀公司營銷組織，不僅要完成公司的營銷指標，更重要的是建立、提供一個職業平臺，提供全方位的職場生涯設計方案，讓服務于公司的營銷人迅速成長，成為公司更高級的成員，保持公司持續競爭力。

4、人格魅力：《亮劍》之所以如此感人，在于八路軍獨立團之關鍵主人公李云龍擁有一種團隊首腦強烈的人格魅力，他善于指揮，擁有天馬行空的作戰想象力，在長期的軍事生涯中，他的個人魅力給部隊帶來巨大的影響力，最終形成了從戰斗精神意義上高揚的“亮劍”精神，正是這樣的一種“亮劍”精神，戰士們愿意跟隨他浴血奮戰，不畏強敵、不斷取勝。

營銷首腦也應該擁有以自己優秀的人格建立起來的一種精神人格感染力。營銷總監的優秀人格魅力主要由以下元素體現：

公平：擁有公平之心，這是一個營銷總監擁有的最起碼的管理思想，也是最容易被忽視的平凡而偉大的思想。在一個營銷總監旗下，可能會云集來自五湖四海、觀點不一、背景各異的成員，營銷總監在個人愛好上、方案制定上、人際關系上一定要有公平之心、公平待人。很多有個性而優秀的員工就是因為營銷總監漠視“公平”這種平凡而偉大的思想而流失。

無私：營銷是商業形式的一種，營銷的過程注定和名利沾邊，營銷首腦所處之位使他擁有了對資源控制的“特權”，無私是展示一個營銷首腦人格魅力的標志。

知識：作為一個營銷領軍人物，就必須比隊員們站的更高，看的更遠，擁有淵博的知識為隊員們傳經布道，這種前瞻性的境界區別往往來自于營銷首腦持續的學習，來自于博覽群籍。

四、擁有一支敢于“亮劍”的團隊成員

1、激勵：面對強大的日本軍隊，李云龍總是不斷激勵自己的隊伍：“日本鬼子也是兩個肩膀扛—個腦袋，有什么了不起的，老子劈了他”。在整個隊伍中激勵培養出—種不懼強敵，勇于戰勝之的氛圍，所以獨立團逢戰必捷，讓日寇為之膽寒。

建立一個偉大愿景。擁有一個有號召力，催人奮進的愿景目標，煥發每一個團隊的創造潛能，“亮劍營銷團隊”是在激勵中誕生的。

讓屬下成為英雄。英雄永遠是一個激動人心的理想，領導層擁有更多的資源，更遠的眼光，應創造一個成功的平臺，讓你的屬下成為英雄而不是狗熊。

2、機制：不怕犧牲，不怕艱難，不考慮個人得失、勇于戰勝敵人，是“亮劍團隊”的立身之本。在這個團隊，一切機制都圍繞不怕艱難，勇于戰勝敵人的精神而建立。李云龍的八路軍獨立團面對十倍于己的日本軍隊，李云龍也以殊死相搏的精神敢于“進攻、進攻、再進攻”，在打山本特攻隊、打日本聯隊、打平安戰役，無不從“進攻”中奪取勝利，折射出“亮劍團隊”時刻形成的—種不怕艱難、勇于戰勝敵人的機制。

在和平年代的商業社會，團隊機制設計應從物質層面和精神層面結合制定。機制的設計建立后，要讓氛圍去養育，要在“亮劍團隊”時刻形成—種不怕艱難、勇于戰勝敵人的高昂氛圍。讓一切貪生怕死、瞻前顧后、遇到挫折就怨天尤人、哀聲嘆氣的人統統從“亮劍團隊”走開。

3、學習：營銷和戰爭一樣，不可能有系統的時間學習，那你必須像解放軍將領一樣，在戰火間歇中學習。首先，在營銷中擠出時間學習，時間是從每一天擠出來的，減少那些可有可無的應酬就會有很多的時間學習。

其次，給團隊設定一個清晰的學習目標，一種考核學習進程的指標，讓“亮劍營銷團隊”形成以學習為光榮的風氣。

其三，從戰爭中學習戰爭。遇到問題時的學習思考，當前中國營銷出現的很多問題都是教科書中沒有提到的，要靠你用已有的知識技能去思考解決。

其四，是從失敗中分析解決問題。八路軍新二團夜間遭日本特種部隊襲擊，死傷100多人而未殲一敵，大敗而奇恥。李云龍到打敗仗的新二團當團長，他激勵戰士們要勇于承受失敗，并從戰士傷口、彈道、彈殼分析新二團遭襲的失敗原因，總結出新的對策，最后屢克日本特種部隊。

4、創新：公司營銷不僅面對日益變化的中國“營銷環境”，也要面對日益逼近的世界“營銷環境”。而中國企業當代的營銷總監都是“浸潤”著早幾年“營銷環境”汗水長大的，其經驗、技能、戰略思想、崇尚的贏利模式無不帶有當年“營銷環境”的烙印，因此，與時俱進的“創新”就成為優秀的營銷總監思考的戰略問題。

“創新”意味著對舊有成功的某種“否定”和“遺忘”，你必須有這種壯志凌云的氣度。

第3篇：論亮劍精神范文

關鍵詞：亮劍 精神 學校教育

“古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么強大，就算對方是天下第一劍客。明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使倒在對手的劍下也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。劍鋒所指，所向披靡。”

一、亮劍精氣神在團隊中發揮重要作用

無論敵人如何強悍，逢敵必亮劍，而一旦亮劍，血濺七步，所向披靡。亮劍精神是種過人的膽略，必勝的氣勢，一息尚存，戰斗不止的堅定決心。學校就如戰場，教學的過程存在的各種困難也是老師們的敵人，同事就是同闖槍林彈雨，一起出生入死的戰友、兄弟。在每次教研中緊密合作，在每次的考核中，團結協作，共同迎敵。亮劍精神能激發“專”的工作動力。用亮劍精神來工作，敢于向困難發起挑戰，通過不斷鉆研業務，提高專業水平，成為合格夠專業的人才。團隊沒有默契，就不能發揮團隊績效，而團隊沒有交流溝通，也不可能達成共識。在團隊中要能善用任何溝通的機會，甚至創造出更多的溝通途徑，與成員充分交流。領導要像李云龍一樣從自身做起，秉持團隊的精神，有方法、有層次地激發職工發表意見與討論，匯集經驗與知識，凝聚團隊共識。團隊有共識，才能激發職工的力量，讓職工心甘情愿地傾力打造學校品牌。要保持一個團隊的實力，就要打造專屬這個團隊的靈魂，也就是團隊的精氣神。要想使團隊有精氣神，首要條件就是要先選好領頭人。一個團隊領導者的素質決定了這個團隊的最終走向，是強大還是弱小，很大程度上取決于領導者是否作出了相應的模范帶頭作用。所以，加強領頭人的素質建設才能使他所帶領的團隊真正強大起來。

二、學校良好的教風的必要性

鐵打的營盤流水的兵。一位優秀的將軍無論在那支隊伍，所帶的部隊能征善戰，原因就在于那不變的作風。學校和班級也一樣，教風學風也是學校文化的一部分，是教職工和學生的精神面貌體現，也是學校的核心。

如果說良好的教風和學風是學校生存和發展的基石，那么，良好的教風和學風更是學校高飛的雙翅。良好的教風是一個學校基本特征的體現，濃厚的學風則是學校精神的體現。教風、學風反映著一所學校的整體精神面貌，是構建和諧校園環境的前提條件。只有具有一流的教風學風，才會有一流的學校。教風的實質是教師的素養、智慧和風范。因此，教風建設的關鍵在于使教師成為“傳授知識、傳播學科思想、學科方法和科學精神的教學專家，成為知識創新的楷模”，成為“志存高遠，愛國敬業，為人師表，教書育人，嚴謹篤學，與時俱進”的表率，成為學生全面成才和健康成長的良師益友。因此，教師的素養、教師的智慧、教師的風范是形成良好教風的關鍵。所以，教師應當具有先進的教育理念，必須適應形勢的發展變化，更新教育思想和教育觀念。

三、對指揮者，領導者的認識

學校的提升關鍵是指揮者，學生優異的表現也和他的指揮者有著直接關系的。一位有決心，有信心，雷厲風行的指揮官，在戰斗初就已經看到成功向他招手。他所帶的團隊也是佼佼者。對手還沒有過招心理已經畏懼三分。一個有魄力的果敢領導者，才能帶領團體無懼無畏，勇往直前。魄力是面對困境的果斷抉擇，是永不言敗的信心，是鍥而不舍的執著。魄力讓敵人望而生畏，讓隊友充滿信心。具有這樣魄力的人才是真正的領導者，是團隊真正的不屈的脊梁！亮劍精氣神講的就是驚天駭地的氣魄。

四、面臨挑戰的信心

狹路相逢勇者勝。兩軍作戰拼的不是裝備，拼的不是數量，拼的是決心和勇氣。小米加步槍戰勝了坦克和大炮，山溝里一樣能飛出金鳳凰，農村娃一樣能進入北大和清華。取得這些成績的關鍵不僅在于傳統的粉筆和板擦，或者是多媒體設備，更應該取決于教育者的理念，信心和決心。

工作是很具有挑戰性，時刻都可能遇到許多困難，但為了成就自己的事業，就需要努力拼搏，無所畏懼。視困難如草芥。其實成功的原因很簡單，做什么事沒有困難？把困難當困難才叫真的困難，把自己當做一把利劍，無所不能，無堅不摧，自然就所向披靡。沒有滴不穿的堅石，看自己相信不相信自己。信心是關鍵。沒有信心做事都要畏懼三分。

第4篇：論亮劍精神范文

時刻發揚亮劍精神

文/陳姿君

相信很多人都看過電視劇《亮劍》，劇中的主人公李云龍曾說過："無論對手有多么的強大，明知不敵，也要毅然亮出自己的寶劍。即使最后倒在對手的劍下，也要成為一座山、一道嶺，雖敗猶榮，這就是亮劍精神。"正是憑著這股迎難而上、英勇無畏的精神，他們一次又一次地戰勝了裝備精良的強敵，取得了最后的勝利。盡管烽火連天的戰爭年代已經離我們遠去，但作為和平年代的衛士——人民警察，同樣需要敢于亮劍的精神。

狹路相逢勇者勝。勇者不僅僅是指那些敢于直面敵人炮火的革命英雄，更是指那些敢于直面困難，永不服輸、鍥而不舍的人。在我身邊，在青州公安的隊伍中，就有這么一群敢于亮劍的"勇者".

還記得2012年彌河派出所接到的那次危險的警情嗎？值班民警劉大勇在油罐車爆燃的一瞬間，奮起一撲，像一道屏障一樣將路過的老人牢牢地護在了身下，在烈火的侵襲下始終用雙手死死地扒住地面，老人毫發未損，而劉大勇卻全身大面積燒傷！去年夏天，有一次開會我遇到了這位老大哥，注意到他疤痕交錯的手上纏著一條厚厚的毛巾還在不斷的滴著水，我問他這是怎么了，他告訴我說頭頂燒傷的那塊頭皮毛孔和汗腺都被燒壞了，天一熱汗發不出來，頭就疼的厲害，平時在所里都是直接拿自來水沖頭，來局里開會只好拿濕毛巾擦擦，會舒服很多。他說話的語氣輕松平淡，仿佛在說別人的事情，而我心里已是驚濤駭浪，再多的鮮花和掌聲也抵不過這其中的辛酸苦痛啊！眼角早已偷偷的濕潤，敬畏、感動、欽佩之情油然而生。在人民群眾的危難時刻是他挺身而出，果斷亮出忠誠愛民之劍，譜寫了一段感人肺腑的詩篇！

我們的政委楊希濤同志，在2003年的一次駕車追捕任務中，被窮兇極惡的犯罪嫌疑人瘋狂撞擊，頭重重地撞在了擋風玻璃上，當場鮮血直流，他抓過一瓶礦泉水一邊沖臉上的血，一邊咬緊牙關駕車全速追擊，在追出200多公里后，終將犯罪嫌疑人擒獲。面對危險的暴徒，楊希濤同志始終身先士卒，沖鋒陷陣；面對生與死的嚴峻考驗，他毫不畏懼，毅然亮出勇敢正義之劍，讓邪惡消散、讓正義高懸！

去年濰坊市局組織全市公安機關籃球比賽，由于比賽時間安排緊密，加上很多同事都是邊工作邊參賽，體力透支地十分嚴重，有的同事甚至在高強度的對抗中出現了腳踝受傷、肋骨骨折的情況，但他們仍然克服困難，堅持參加比賽，最終帶領我局獲得了全市第四名的歷史最好成績。大局當前，他們選擇為集體的榮譽而戰，堅持不懈，永不放棄，他們亮出的是團結拼搏之劍，這些可愛的小伙子們值得稱贊！

第5篇：論亮劍精神范文

戰爭類的電視劇，例如：“我要當八路”“與狼共舞”“鐵血”等等，我覺得能體現當時戰爭殘酷的那就要屬《亮劍》了。

《亮劍》這部電視劇描述了軍人李云龍經歷了，，抗美援朝等歷史時期的故事。說明了李云龍的英勇，經歷了許多困難。軍人本色也始終不改，而且，這部電視劇也顯示出了當時戰爭的殘酷，當時中國多么的腐敗。而我們現在的幸福就是以前的抗日戰士，革命先輩，拋頭顱灑熱血換來的，所以我們一定要珍惜這來之不易的幸福，為祖國的不斷強大盡自己的一份力量。而《亮劍》這部電視劇使我受益匪淺，讓我明白了亮劍精神：無論對手多么強大，也要亮出自己的寶劍，努力去戰斗。即使失敗了，也要自信。這就是亮劍精神。俗話說：狹路相逢勇者勝，不勇于戰斗，不去努力奮斗怎么能夠勝利呢？

同學們，讓我們共同努力，共同成長，共同去奮斗，讓我們像李云龍學習，學習他的勇氣，智慧，為國家盡自己的一份微薄之力。要知道，每個人都奉獻一點點，將會變成大的力量，努力讓我們的國家更加繁榮富強吧！同學們，讓我們一起努力，一起去創造我們更加美好的家園吧！

第6篇：論亮劍精神范文

關鍵詞：班主任工作；亮劍精神

《論語》有見賢思齊之說，此話真讓我有如醍醐灌頂。本人反復看了無數遍《亮劍》，在一次次觀看和領悟中讓我受益匪淺。這個李云龍的確給我上了生動的一課――如何做一個“李云龍”式的班主任。

一、要愛學生

李云龍關心、愛護戰士，打戰時他是團長、師長，訓練時他是士兵的長輩、朋友，因而他與戰士們同甘共苦，情同手足。“我們不能丟下每一個兄弟，咱獨力團打從成立那一天起就沒這規矩。”蒼云嶺戰斗中，李云龍本已沖出包圍，但是為救一營長張大彪，而甘冒生命危險重新返回包圍圈之中，親自背著張大彪沖出重圍。之后張大彪打仗舍命向前，沖鋒陷陣在所不惜，這就是以心換心。同樣作為班主任，課堂上我們是師長，下課后我們就是學生的知心朋友。對待學生時：要了解學生，你要深入他的內心深處，發現問題背后的根本原因，才能對癥下“藥”，“藥”到“病”除；要以長遠的目光看待每一個學生，要如數家珍般微笑著講出每一個學生的優點與缺點；要注重嚴愛分明，在是非面前，一定要嚴，在生活上和其它方面要給予無微不至的關懷。比如：感冒了親自給學生泡杯感冒沖劑，一起陪學生長跑。時時用崇高的事業心和高度的責任感去“感染學生”；用愛心、細心和恒心打動學生；以身作則、表里如一的人格魅力和榜樣去影響學生。其實老師真正關愛學生，學生也會理解老師的，自然也會對老師言聽計從。

二、要相信學生

孔杰的獨立團打了敗仗，士兵們個個士氣低落，八路軍總部決定調李云龍去當團長，李云龍不管三七二十一先給士兵發了新軍裝（李云龍先前由于戰場抗命被撤職去當了被服廠廠長），這個舉動說明李云龍沒有因為獨立團打了敗仗而對獨立團失去信心，相反很有信心。以下是獨立團新“班主任”李老師和戰士們的對話，李：“老總說咱們是“發面團”，咱沒話可說，咱們確實打了敗仗，挨罵是活該……弟兄們！知道我李云龍喜歡什么嗎？我喜歡狼，狼這種畜生又兇又狠，特別是群狼，老虎見了都要怕三分。從今往后，我李云龍要讓鬼子知道，碰見我們獨立團就是碰見了一群野狼，一群嗷嗷叫的野狼，在我們野狼眼里任何叫陣的對手都是我們嘴里的一塊肉。我們是野狼團，吃鬼子的肉，喝鬼子的血，還要嚼碎他們的骨頭，狼走千里吃肉，狗走千里吃屎，咱們野狼團什么時候改善生活啊，就是碰上鬼子的時候！哈……”。戰士：（鼓掌……）。從這我們可用看到“李老師”的自信和對“學生”的信任，而且極度蔑視”小鬼子“。他為全班“同學”指明了奮斗目標，要成為勇猛的嗷嗷叫的野狼團，要讓“鬼子”知道碰見我們獨立團就是碰見了一群野狼，我們吃“鬼子”的肉，喝“鬼子”的血，還要嚼碎他們的骨頭……仿佛打敗仗的不是我們，而是鬼子了，老師相信學生，學生被老師寄予厚望，學生就會努力奮斗。當學生沒取得好成績，抱怨學生笨，批評學生不夠勤奮……，只會讓學生更加缺乏自信，我們應該像李云龍老師一樣，先讓自己充滿自信，而后將自信傳遞給每一名學生，這樣整個班級就會充滿了自信。正所謂教育就是一朵云推動另一朵云，一片樹葉推動另一片樹葉。

三、要走近學生

李云龍為人幽默愛說笑話，其結果是使他富有親和力，和士兵總是兄弟相稱，可見私下里和士兵們的關系很好，更沒有師道尊嚴的成分，在戰士面前總是說自己是“土包子”，也從不否認自己沒讀過一天書，斗大的字他不識一個，和士兵同甘共苦打成一片，暴露自己的缺點以顯示自己和大家一樣。他甚至和魏大勇一同刺殺憲兵司令平田一郎的時候，和和尚搶燒雞吃，說明他放下了架子，告訴士兵自己也是普通人，也嘴饞貪吃，我們都一樣。相比之下，政委趙剛就顯得不太入鄉隨俗了，盡管后來趙剛努力學會了喝酒罵人，但是自身的“架子感”還是很明顯的，因此，李云龍的人緣比他好。國軍358團楚云飛就表現更差了，總是不茍言笑，給人一副神圣不可侵犯的師道尊嚴的感覺，雖然裝備好，隊伍素質高，盡管他本人專業技能同樣優秀，但是其結果是部隊過“死”，缺乏“生氣”，最終發生了李家鎮兵變，我想楚云飛就失敗在高高在上，離士兵太遠了。

每次惡戰，李云龍總會上前線鼓勵士兵，告訴他們自己與他們在一起。當團長的時候，自己總是沖在最前面，跑在戰士之前；當師長時候，經常不當師長，當突擊隊長，帶領士兵深入敵營。李云龍的作法是帶領學生“跟我上”，自己帶頭示范，相比之下，我們的作法多是“給我沖”，自己在后邊搖旗吶喊“大聲地讀，堅持一下、要學會吃苦……”學生怎會有所動容呢，正所謂身教勝過言傳，如果我們早自習和學生一起在教室里大聲朗讀，學生怎不會認真讀書呢？

四、要激勵學生

第7篇：論亮劍精神范文

黨的十六屆五中全會明確提出：提高自主創新能力，把增強自主創新能力作為調整產業結構、轉變經濟增長方式的中心環節。這充分表明，自主創新將成為“十一五”期間我國汽車產業發力的一個重要方向。對此，無論是一汽、東風、上汽這樣的“老兵”，還是奇瑞、吉利這樣的“新兵”，都肩負著不可推卸的責任。

但前不久，一場關于中國要不要搞自主品牌汽車的爭論卻鬧得沸沸揚揚。其實，對于奇瑞、吉利這些堅持走自主創新之路的企業來說，在理論上證明他們的生存幾率低不需要有多高明的辯論技巧；但在現實中，只要這幾率不等于零，有勇氣的企業還是會抓住市場機遇放手拼搏。他們的這種精神，讓記者聯想到近期在國內熱播的電視連續劇《亮劍》。市場如戰場，對手強大不假，可如果國內汽車企業被強大的對手嚇得不敢亮劍，何談自主創新？如果僅僅在理論上分析一下被強手吃掉的幾率就不敢出招，又有什么資格搞自主創新？

值得欣慰的是，不少國內汽車企業已經以不同的方式亮出了自己的劍：吉利汽車近期出口海外市場一帆風順，在今年法蘭克福國際車展上，吉利也證實了自己的研發實力和出口“野心”；奇瑞不但搞出了多款擁有自主知識產權的發動機，未來還要涉水美國市場；尤其是一汽，在企業“十一五”規劃中，明確提出自主品牌實現產銷100萬輛，占總產銷量的50％……這種亮劍的勇氣和氣勢，為中國汽車工業的自主創新點燃了一絲希望，也讓那些雜音變得多余。

第8篇：論亮劍精神范文

關鍵詞：新時期 校長 亮劍精神

我國正處于從人力資源大國向人力資源強國轉型的新時期，教育、經濟、信息技術等各個領域都在不斷的變革中得到迅猛發展。于2001年開始的新一輪基礎教育改革歷經8年，已由開始的興奮、迷茫、浮燥，進入了困惑、反思和沉甸的階段，并逐漸向縱深發展。十七大提出：“教育是民族振興的基石”“優先發展教育，建設人力資源強國”。筆者認為：發展教育的根本在于“教育統籌發展”，縮短城市與農村、城鎮學校與農村學校之間的差距。解決農村中小學校存在的教育資源嚴重缺乏，教育的不均衡現象；師資力量嚴重不足、師資水平急待提高；教師待遇不能及時得到解決落實，以致教師工作缺乏主動性；留守兒童家庭教育的嚴重缺失，給學校教育帶來的嚴峻考驗；辦學理念、辦學思想的突破與創新等問題。教育要改革，學校要發展，這是社會前進的必然趨勢，同時也對我們的校長提出了更高更難的要求和挑戰。

陶行知先生說：“校長是一個學校的靈魂，要想評價一個學校，先評論他的校長。”校長是學校的最高行政長官，對內負責學校的全面工作，對外代表學校。其自身素質和能力怎么樣，對學校的教育質量影響極大，只有高素質的校長才會辦出高質量的學校。作為一校之長，面對教育改革中的種種問題是等、靠、拖呢，還是積極參與主動想方設法解決呢？可以肯定，如果我們選擇了前者，將會無所作為。俗話說：“人爭一口氣”，人要的就是一口氣，有了這口氣，你才有競爭的勇氣，才有永不言敗的信心，才有迎難而上的決心。面對生活中、工作中的困難和挫折，也才能毫不含糊地拔劍就上，絕不退縮。所以筆者認為：新時期的校長除應具有較強的自身素質和能力外還得具備較強的責任心，要勇于開拓創新，敢想、敢干，更要會想、會干，要有一種敢于承擔責任的勇氣，一種敢于‘亮劍’的精神。

蘇霍姆林斯基說過：“對學校的領導首先是教育思想的領導，然后才是教育行政的領導。” 校長有什么樣的教育思想就會辦出什么樣的學校，校長是否有正確的教育思想，直接關系著學校工作的成敗。要形成正確的教育思想，校長必須具備較高的自身素質和自我能力，要有教育管理科學知識，能把握教育本身的客觀規律；還得有較強的責任感，要對自己學校的現狀有一個客觀的、正確的認識；并要認真領會并貫徹實施黨和國家的各項政策和法規，把握辦學方向。

1.校長應具有自己特有的精神氣質。作為校長要充滿自信，能給人以力量，不要每天精神萎靡不振，說話吞吞吐吐，做事毫無頭緒。好學校的教師眼睛里透露的是自信，是職業的自豪感和濃濃的書卷氣，而這些學校背后一定有一個心懷寬廣、高瞻遠矚、意志堅定、追求卓越的優秀校長。相反，在有些學校，教師的眼中充滿了職業的倦怠感、對于前途的迷茫感和焦慮感，而這背后就有可能是一個唯我獨尊、得過且過、自私自利、平庸無能的校長。因而，精神氣質是會影響一個人能否成為老師敬仰、學生崇敬的校長的。

2.校長應注重自身的品德修養。孔子說：“已身正，不令而行；已身不正，雖令不從。”作為教師的教師——校長，首先應有一種積極樂觀的人生態度，為全校師生樹立典范，要求教師做到的校長首先得做到。其次是要公正廉潔、嚴于律已。在市場經濟體制下，社會上到處燈紅酒綠、物欲橫流，很多人崇拜的是金錢，信奉的是拜金主義。這就需要校長能保持清醒的頭腦，不做金錢的奴隸。用強烈的責任心和高度的責任感嚴格要求自己，對教師做到一視同仁，主動維護學校及全體師生的利益，把全校師生緊緊的團結在一起，形成凝聚力才能得到老師和學生的愛戴。

3.校長應具有較強的能力。校長要在學校領導工作中發揮積極的作用，就必須努力具備各種能力。能力則來源于不斷的學習新的知識，要做一名好的校長必須堅持學習，不斷為自己充電，活到老學到老。其中的：管理能力、組織協調能力、領導決策能力、創新發展能力顯得尤為重要。這就要求校長的管理應具有科學性、和諧性和原則性，同時還得有宏觀指導能力，當好指揮員，做到決策前謹慎、決策后大膽、大公無私、嚴于律己、開拓創新。如果一個校長萎萎縮縮、前怕狼后怕虎，因循守舊，不思創新，學校要想辦得很好，是不可能的。校長要開創學校教育工作的新局面，必須樹立服務意識，擺脫因循守舊的保守思想和傳統教育思想束縛，大膽地對學校各項工作進行改革，成為創新型的校長。一句話，校長要更新觀念，要帶動教職工創新，努力培養學生的創新意識，要樹立“三個面向”的教育觀、全面的高標準的質量觀、開拓創造型的人才觀、教師為主導學生為主體的師生觀等，這樣的學校就會充滿生機和活力，也才能辦出有自己特色的學校。

4.校長還得要有責任心。責任是做好一切事情的前提，是能出色的完成自己份內的本職工作，讓別人對自己放心，，不為自己找任何借口；責任，更是一種擔當。“將教育落實到責任上”這不是一句空話，是需要我們用實實在在的行動去實踐的。敢與不敢亮劍，其根本在于一個人有無責任心，有多大的責任心。我們的社會并不缺少有能力的人，但每個學校真正需要的則是既有能力又富有責任感的人。每一位校長只有真真切切的體會亮劍精神，端正工作態度，真正地將亮劍精神運用到工作中去，我們的學校才能充滿生機和活力，我們的學校才會具有強勁的執行力，才能攻無不克、戰無不勝。

5.校長要把握學校的生命線。教育質量是學校的生命，打造一支高素質的教師隊伍是提高教學質量的關鍵所在。黨的十七大提出:要建設創新型國家，最根本的要素是人才，人才培養的基礎是教育，教育的關鍵是教師。作為校長要牢固樹立：“教師發展學校，學校發展教育，教育發展國家”的觀念。學校的發展、學生的培養離不開教師，而教師的專業成長離不開校長的引領。因此，校長對教師要有足夠的人文關懷，營造良好的人文氛圍，充分尊重教師、理解教師、信任教師、關心教師、努力為教師提供施展才能和開發潛能的機會，盡一切辦法解決教師在工作中、學習中、生活中的困難，使學校真正成為教師工作、學習和生活的樂園，使教師自覺的追求專業發展，應當多為教師鋪路子、搭臺子、送點子。

首先，校長要樹立起教師心中理想的風帆。我們常說沒有遠大的理想就不可能有所作為，校長要向老師勾畫展示出學校發展的宏偉藍圖，讓教師對學校充滿美好的憧憬，讓美好愿景激勵老師不斷去努力奮斗，點燃教師的希望與熱情，挖掘教師的潛能，激發教師工作的主動性和創造性。

其次，加強師德師風建設。古人云：師有百行，以德為首。可見，師德是教師最為重要的素質之一，也是廣大人民群眾對教育工作滿不滿意的重要標尺，更是推進教育和諧發展的根本要求。學校要多開展“愛崗敬業，關愛學生”“修身正德，促和諧”主題活動，通過讀書活動豐富教師的精神家園，在活動中讓教師不斷提升自己的道德修養水平，做一名真正的仁愛之師。

再次，注重教育科研。教育科研是學校的第一生產力，一個有遠見卓識的校長必然是十分重視教育科研的。一所學校教學研究的廣度與深度以及研究質量的高低，取決于全體教師對教學研究的認識。“要給學生一杯水，教師必須長流水”。校長要抓好抓實教師教學理論的學習，重點學習優化課堂教學的理論，鼓勵教師進行課題研究，鼓勵教師進修，向高層次邁進。校長要積極開展并親自參與各種形式的知識講座、學術報告、教學沙龍、外出考察等教研活動，開闊教師視野，極大程度地轉變教師的思想觀念，真正把科研意識滲透到教師的育人思想上，把科研行為附著在教書育人的實際工作上，起到科研育師的作用。讓教師在研究中不斷迸發出智慧的火花，享受教育的幸福，提升教育的品質。

第9篇：論亮劍精神范文

一、醞釀階段

2009年的八月，正是巴蜀大地酷熱難當的時候，潔具市場銷售的萎靡比炎炎烈日還要讓人揪心。但是俗話說的好”只有淡季的思想，沒有淡季的市場”。怎么來突破這個讓人揪心的局面呢，商帶著這個困惑找到公司，公司委派我過去協助成都經銷商，當時我正在杭州協助經銷商籌劃活動。因為公司前期在鄭州、武漢市場已經舉辦了兩次比較成功的促銷，接到任務我感到壓力很大。一是擔心銷量太小，二是擔心經銷商費用過高，萬一失敗豈不是給公司造成不良影響嗎？

我們分析了成都市場和我們經銷商的現狀和各種條件：

第一、我們品牌在成都不夠強勢，市場基礎不夠好：箭牌、法恩莎、英皇、尚高等品牌在當地都有優質的經銷商和多年的市場基礎，而我公司在07年才開始將重心轉向內銷，市場基礎薄弱。

第二、店面硬件條件不佳，位置比較相對不是很好，面積不夠大，店面裝修相對陳舊，不夠氣派：如安華、箭牌、法恩莎等均有獨立的旗艦店，基本上面均在500平米以上，而我們的店面面積只有200多平。

第三、市場過于強勢，很難獲取豐裕的市場資源，費用過高：富森市場在成都有兩大特點，一是和品牌合作的條件嚴格，甚至是苛刻，如每個品牌都要繳納高昂的押金和廣告費用；二是市場定期統一做大型的促銷活動，

第四、商的促銷概念模糊，沒有具體的思路。這些來自品牌自身、來自客觀的硬件條件和來自商軟件的一些列困難，都是我們必須克服并且攻克的，要不是不可能看到成功的曙光，也不可能達到理想的效果，甚至乎會出現有損市場的負面情況。

根據以上分析，我們與經銷商做了深度的溝通，從市場環境到公司內部環境，從贏利分析到品牌推動，從各個角度做了詳盡的分析。經銷商的積極性被調動了，通過緊張的籌備后，一個宏大的促銷活動拉開了序幕……

首先我們研究了成都市場的情況，并詳細分析了競爭對手的情況。這個市場是一個比較特殊的市場，雖然，我們的銷售不是很好，但衛浴行業的幾個領先品牌仍處于半昏睡狀態。這些品牌的經銷商往往有自大心理，自認為已經獨步江湖，可以高枕無憂了。但事實上，消費者對品牌的認知和認同與這些衛浴品牌的現實有較大的差距，對于品牌的選擇更多情況是在進入市場之后的感知，而不是購買決定之前。所以品牌的知名度問題在成都市場不是最關鍵性的，更多取決于哪個品牌營造的銷售氛圍。

那么最大的阻力會來自哪里呢？經過和商一起對市場的分析，發現最大的阻力應該是市場的支持。富森美家居在當地是非常強勢的市場，對于商戶的合作要求是非常嚴格的，一般品牌的促銷活動很難得到市場的支持。對此，我們精心的設計了兩套與富森美家居合作的方案，8月10日帶著這兩套我們開始了我們的成都之行。

二、破冰之旅

到成都我們就感受到了巴蜀大地另類的酷熱，讓人煩躁不安，也許這個也預示我們活動的阻力。剛剛開始的幾次溝通，富森美家居對我們是不理不睬，他們給我們的理由是：富森美家居做活動是非常的震撼，你們不用自己搞，就跟隨我們的活動就可以了。他們強硬的態度讓我們感到很郁悶。

為了品牌的提升，也為了品牌在西南的戰略突破，我們不愿這樣放棄，為了自己追求的信念，我們也不可能這樣放棄。我們做出了巨大的調整，重新修整方案，拿出了震撼行業的力度，和整套完善的方案，廣告投放計劃詳細到發單的細節，充分體現出了我們的專業水準。

富森美家居自己搞活動時的投入一般在80萬到100萬左右的宣傳費用。我們作為單一品牌，為此次活動一次性拿出80萬的廣告投入，而且廣告投放由市場方執行，絕對不打半點折扣。我們拿出了一個追求卓越品牌的誠意，和舍我其誰的氣魄，終于打動了市場。當然，光有這些是不夠的，匹夫之勇只會讓自己陷入困境和帶來無盡的損失，我們還拿出一套非常詳細的方案，因為我們從來不打無準備之戰。就這樣一個星期真誠的交涉，終于得到市場的認可，換來一個的促銷艱難的開始，雖然我們誰都沒有想到這是千萬促銷的開始。

三、起航

8月20日獲得市場的支持后我們開始了方案的執行，3天平面單頁的見面。臨時促銷的到位，整個地面的攻勢開始了，當高空的廣告宣傳開始的時候，我們更加有信心了，因為銷售的效果非常明顯。

在9月2日的時候我們雖然取得了320多萬的銷量，但是問題也一個個的涌現出來。

第一、長時間的高強度工作，讓這個隊伍疲憊起來；

第二、商本人也開始有了松懈情緒；

第三、售后安裝出現了與銷售的脫節，嚴重的跟不上；

第四、產品供貨出現短缺；

第五、其他競爭品牌的攔截開始出現。

我知道，局面越來越復雜，這些問題要是不解決，新問題帶來的影響將會像洪水泛濫一樣一發不可收拾，最后讓促銷失敗。我經過一天的思考，在當天晚上開會：

第一、鼓舞士氣，告訴他們現在我們的在成都衛浴界是數一數二的促銷銷量，肯定他們的工作是別人沒有辦法超越的，結果把這個團隊搞得熱血沸騰；

第二、會后晚上12點和商單獨溝通，分析現在的形勢，出現的問題，最后修正計劃，指出發動分銷，讓整個四川市場都積極響應起來。一系列措施讓商的情緒激動再次激動起來，基本上達到了“拿出一種做事業的最佳狀態”的效果了；

第三、解決貨源和增加臨時安裝隊伍；

第四、分析競爭品牌的促銷方案，在組織大家培訓；

第五、研究一套完善的銷售說辭，讓他們大家有了新的裝備后再戰市場。通過一系列的努力，經銷商和其團隊的情緒持續高漲，以致在這段最疲勞期里面，興奮的戰斗著，每天都有幾十萬銷售額。看到團隊的興奮程度，我們感到：目標基本是不用擔心了。

四、波瀾不驚

在活動結束的前一天就是9月18日，我們非常的興奮，因為我們的銷量已經到了780多萬，已經基本完成我們開始預計的目標800萬了。為了保持士氣，銷售團隊將目標調整為1000萬。但在這個關鍵的時刻，似乎應了一句老話“好事多磨”，新問題出現了。

第一，9月18日，活動現場布展項目非常多，商的親力親為，讓這個布場效率降到最低點。于是，我馬上組織現場開會議，把開始的分工表重新分配，馬上提高了效率；

第二、每一家競爭品牌都出了一套促銷方案，都開始裝扮自己的店面，調整價格，希望在我們的盛宴上面分到一杯羹。我馬上組織人，在市場通道臨時鋪了2千米的地毯，上面都是我們促銷信息的地貼，再調來了8只高頻音響，準備在活動的時候用聲音吸引消費者；

第三、導購人員不夠，我就讓重慶兄弟品牌連夜支援20個導購，加上自有的員工，可以做銷售的、會開單的都拉上陣來。

功夫不負有心人。當天在世界名模李子寧小姐帶來的下，開單250多萬。為了烘托現場氣氛，晚上決定追加李子寧小姐在第二天的現場秀。看見人潮擠來涌去，爭先恐后的搶購我們的產品，我的心徹底的平靜了，一個月的緊張工作終于可以畫上一個句號了。9月23統計出的數據竟然超出了我們的預期：銷售額1230萬，投入產出比達到1：12！

個人心得：

作為在2007年才進入衛浴行業的“新兵”，總是能時常聽到很多前輩的經驗之得：衛浴是低關注度產品啊，促銷只賺吆喝不賺錢啊，某某品牌做的太好我們沒辦法等等！但在過去的一年中，尤其是在參與了成都此次促銷活動后，增強了我對衛浴行業的信心，也增強了對自己的信心。

不可否認，衛浴行業已經進入了整合階段，但各大品牌多數只有市場基礎，而缺乏群眾基礎，如何實現從“行業品牌”向“社會公眾品牌”的過度還有較大的距離。進行品牌推廣是項復雜、綜合而漫長的過程，單純靠搞幾次促銷肯定是不能解決根本，而針對行業目前盛行的大店“暴力”式營銷，也只是一個簡單的銷售手段，不可能簡單地認同為百分之百的真理。面對如此龐大的國內市場，衛浴行業一定能演繹出更多精彩的故事，為能經歷這個階段的衛浴人喝彩！

后記：