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第1篇：母親小傳范文

“對酒當歌，人生幾何。譬如朝露，去日苦多……”曹丞相橫槊賦詩慨嘆人生苦短。列御寇御風而行，超然灑脫；莊周不畏世俗所累；李白淡薄名利留下千古佳話。而反觀周興、來俊臣之輩貪圖錢財，使自己一生不得安寧；衛青曾與霍去病抵抗匈奴立下大功，卻為了功名害死李廣，自己也憂郁而終。生命應得到善待，但凡追名逐利而不折手段者，其生命也將暗淡無光。

雖然都欣賞“生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋”的人生哲學，但生命乃是人們最初的珍愛。惟有生命的存在，才有可能言及其它時光逃去如飛，五年的時光就這樣轉眼間過去了。昨天，我還是一個剛入學的新生，今天，我竟要含淚說這句：“再見了，母校！”

母校，是你讓我從一個什么都不懂的頑童，變成了一個有理想、有抱負的少先隊員，是你把我領進了那無窮盡的知識海洋。母校，是你把我和敬愛的啟蒙老師聯在一起，是你讓我交到了這么多的知心伙伴。

在這五年的小學生涯中，我從啟蒙老師那里學到了多少知識，從小伙伴那里得到了多少歡樂。母校，您讓我懂得了要熱愛祖國，要勤奮，要做正直誠實的人。想到這里，我的心里多了一絲恐懼，多了一絲眷戀。我好害怕不能再在您的懷抱里和同學們玩耍嬉笑，好害怕不能再用老師諄諄的教導來補充頭腦，害怕……母校，我好想讓時間在此刻停留，讓我再享受享受在您懷抱里的溫暖。

母校，在您的懷抱里，我留下多少回憶。曾記得我們那朗朗的讀書聲，曾記得，老師站在講臺上的黑板前認真地寫字，曾記得，我與伙伴們在操場上玩耍，曾記得……親愛的母校，雖然您的教室不大，雖然您的操場不寬廣，雖然您的器材不高級。但是，我一點都不嫌棄，我仍然深深地愛著您，因為，是您讓我們學到了很多知識，懂得了很多道理，是您培養出多少國家棟梁，是您造就了有用人才。你是有功的呀！

親愛的母校，我要和您說再見了，我能憧憬一下您的未來嗎？十年后，我再回到母親，教室寬敞明亮，器材先進高檔，綠色布滿校園，那是多好呀！

親愛的母親，我深深地祝福您，祝您桃李滿天下，祝您成為三晉名校，噢，不，您要走出山西，走向中國！

再見了，我親愛的母校！

我即將離開母校的時候……

我即將離開母校的時候我哭了。母校的一花一草都是那么清晰、刺眼。在金色的陽光照耀下，顯得耀眼奪目，看著母校的一切一切我陷入了沉思：母校使我體會到了友誼的寶貴。記得有一次，我在上體育課時，在跑步中不小心摔倒了，鮮血直往外涌，同學們見后，跑過來扶我，問我疼不疼，又扶我到醫務室去，讓校醫幫我消毒、擦藥。過了一些天，我又回到教室上課，同學們見了我，都噓寒問暖，使我感動不已。友誼使我在人生的道路上增添了絢麗的色彩，我煩惱的時候，同學們來安慰我，我不開心的時候，同學們又來逗我開心，我遇到難題時，同學們又伸出這雙友誼的手………是?。∫蚜炅?，友誼使我沒有孤獨，沒有悲傷。

俗話說：書是生命的源泉。母校是成長的搖籃，老師是啟蒙的向導。我又陷入了沉思：啊！記得我小時候學習成績不好。為此老師費盡心思。記得有一次，我的乘法口決背不得。放學后，老師把我領到他家里，讓我讀乘法口決，然后背給他聽，自己確連飯都顧不上吃。在母校中我從一個無知，不懂事的小孩搖身變成一個懂事，講文明的六年級學生。這都要歸功于母校和敬愛的老師。還有一次，我不會做一道應用題，老師就絞盡腦汁的教我，可我就是學不會，老師不氣妥，直到把我教會。母校??！是你匯集了知識深淵的老師，讓老師辛勤的教育我們，讓我們成為明天的棟梁，讓祖國的明天更加繁榮。母校你是成千上萬小學生的家庭。您猶如一個知識的海洋，而我就是其中一個小小的浪花；您仿佛一棵茂盛的大樹，而我就是其中一片小小的樹葉；您好像一個神秘莫測的宇宙，我則是一個小小的星球。

母校啊母校，您將成為我生命中一個快樂的回憶。

再見了，親愛的母校

光陰似箭，歲月如梭。轉眼間六年的小學的學習生活就要過去了。我們即將離開生活了六年的母校。在即將離別母校的時刻，我們的心情格外激動，每個人的心中充滿了留戀之情，回首往事，六年的小學生活歷歷在目。母校的一草一木，一磚一瓦，是那樣熟悉，那樣親切。

忘不了，敬愛的老師；忘不了您那諄諄教誨；忘不了您那慈祥的目光；忘不了……從枯燥的拼音字母到朗朗上口的作文，您為我們操了多少心，流了多少汗。您是勤勤懇懇的園丁、您是默默無聞的春蠶、您是英雄身后的英雄、您是巨人腳下的巨人！您既溫和又嚴肅，既謙遜又清高，既平凡又偉大。您用滿腔熱情教我們懂得了淳樸、自然、充實、高尚。參天大樹忘不了根須，浩浩江河忘不了源頭，我們又怎能忘記自己的老師？

忘不了，親愛的同學！忘不了，我們朝夕相處的那些時光，忘不了我們結下的深情厚誼。六年中我們曾在知識的海洋中奮力拼搏，曾在美麗的校園里盡情玩耍，曾一起度過這段美好的歲月。六年了，轉眼就要分開，心中怎么能平靜呢？

忘不了，美麗的校園！您像一位溫和的母親，用甜美的乳汁哺育著我們，使我們茁壯成長。在這里，我們受到了嚴格的教育，在這里，我們養成了奮發努力、團結友愛、講究文明、遵守紀律的好學風。我們在您溫暖的懷抱中獲得了知識的瓊漿、智慧的力量，做人的道理……

同學們，此時此刻，你們目光炯炯，思緒萬千。雖然我們畢業班就要離開母校，但我們永遠不會忘記您——我親愛的母校，永遠不會忘記您——我敬愛的老師。我永遠不會忘記和你們在一起的每一天……

對母校的回憶是溫馨而美好的，對母校的感激是真摯而無盡的。讓我再次感謝老師們的辛勤培育！再見了，哺育我們成長的老師！再見了，哺育我們成長的母校！

愿母校的明天更加美好！

獻給母校

??！親愛的校園，

我想輕輕的摘下一片云，

可是小小的一片云怎比得過您的美麗與潔白。

我想輕輕的扯下一片天，

可是他是那么的遙遠，

怎比得上您帶給人的親切與溫暖。

我想輕輕的拿下一朵鮮花，

可它的顏色怎比得上您給我們的人生點亮的絢麗色彩。

啊！親愛的校園，

您給予了我們美好的環境，

安排了最好的老師，

讓我們這些小花更好的吮吸知識的甘露。

我愛教師，

她是人類靈魂的工程師，

為我們不辭辛勞，

這辛勤的園丁是用她大顆的汗珠，

澆灌著我們這些小苗，

期待我們長成參天大樹。

我愛同學，

友誼之花遍滿山野，

那香氣讓我們感到愛在身邊。

愛在身邊，

愛在心田，

?。∮H愛的校園，

您讓我們懂得了歷史，

讓我們領略到了，

魯迅的愛國，

居里夫人的敬業，

雷鋒的無私奉獻。

??！親愛的校園，

您讓我們領略到了祖國的大好河山，

領略到了西湖的綠，

趵突泉的奇美。

??！親愛的校園，

您教會了我做人，

教會了我關愛。

??！親愛的校園，

無論我走到哪里，

都不會抹煞心里對您的愛戀！

巴爾扎克說過“不幸，是天才的進升階梯，信徒的洗禮之水，弱者的無底深淵”。

風雨過后，眼前會是鷗翔魚游的天水一色；

走出荊棘，前面就是鋪滿鮮花的康莊大道；

登上山頂，腳下便是積翠如云的空蒙山色。

在這個世界上，

一星隕落，黯淡不了星空燦爛，

一花凋零，荒蕪不了整個春天。

人生要盡全力度過每一關，不管遇到什么困難不可輕言放棄。《直面苦難》

站在歷史的海岸漫溯那一道道歷史溝渠：楚大夫沉吟澤畔，九死不悔；魏武帝揚鞭東指，壯心不已；陶淵明悠然南山，飲酒采菊……他們選擇了永恒，縱然諂媚誣蔑視聽，也不隨其流揚其波，這是執著的選擇；縱然馬革裹尸，魂歸狼煙，只是豪壯的選擇；縱然一身清苦，終日難飽，也愿怡然自樂，躬耕隴畝，這是高雅的選擇。在一番選擇中，帝王將相成其蓋世偉業，賢士遷客成其千古文章。

悲觀的人，先被自己打敗，然后才被生活打敗；樂觀的人，先戰勝自己，然后才戰勝生活。悲觀的人，所受的痛苦有限，前途也有限；樂觀的人，所受的磨難無量，前途也無量。在悲觀的人眼里，原來可能的事也能變成不可能；在樂觀的人眼里，原來不可能的事也能變成可能。悲觀只能產生平庸，樂觀才能造就卓絕。從卓絕的人那里，我們不難發現樂觀的精神；從平庸的人那里，我們很容易找到陰郁的影子。

熱愛是風，“貧窮而能聽到風聲也是好的”。熱愛是雨，“有情芍藥含春淚”。熱愛是土，俯身就能摳出一把，哪一把土壤里沒有先民的血汗和未來人的綠夢呢？熱愛是云，仰首就能望到一片，哪一片云里沒落過孩子的向往和老人的憶念呢？

因為熱愛，我們心存感激，因為熱愛，我們滿懷憂憤；因為熱愛，我們甘于淡泊寧靜的日子；也因為熱愛，我們敢于金戈鐵馬去，馬革裹尸還。忍辱負重的生，生是熱愛；大義凜然地死，死是熱愛；清清爽爽，認認真真地活著，活著又何嘗不是熱愛！

心有明燈，便不會迷路，便可拒絕黑暗、膽怯，擁有一份明朗的心情，一份必勝的信念，一份坦蕩的胸懷┅┅

心有小窗，便有亮麗的陽光進來，小酌一些溫暖的故事，便有自由清風邀約一些花香或者白云。

心有琴弦，縱然客去茶涼，仍有小曲緩緩響起，仍有滿樹桂花知音而化為酒香。

心有柵欄，然后青藤爬過，那些小秘密點綴其中，像葉片下小憩的蝴蝶，做夢一般，只能用花粉形容。

心有玉階，滿階是香囊佩瑤，滿階是錦言妙計，還有玲瓏小貝和神秘念珠。于是孤獨不再降臨，花瓶不再寂寞。

第2篇：母親小傳范文

會議正式開幕之前舉行了“中國教育學會音樂教育專業委員會鋼琴學術委員會”成立大會。會議由杜曉十主持，楊瑞敏首先介紹成立鋼琴學術委員會的必要性和重要意義，莫蘊慧分別介紹經音樂教育專業委員會推薦的五名主任、副主任候選人的基本情況，經過民主程序，大會鼓掌一致通過主任、副主任名單。緊接著召開了第一次主任、副主任會議，推舉唐重慶教授任主任，張慧、李和平、留釹銅、肖承蘭教授任副主任。并推舉出來自全國各院校的28位學術委員。

會議期間，周廣仁教授作了“鋼琴教學中如何正確處理彈奏技術與音樂表現的關系”學術報告，王安國教授作了“機遇與挑戰―――我國基礎教育課程改革與高師音樂教育人才培養”學術報告，兩場學術報告從不同角度指出鋼琴教師應樹立終生學習的觀念，不斷提高自身的素質，以適應國家基礎教育改革的需要。

在分組討論中，與會代表結合本校及自身的教學體會進行了廣泛的交流，緊緊圍繞會議議題“高校音樂教育專業本（專）科鋼琴課程的建設與改革”、“碩士研究生的培養問題”、“鋼琴教學如何適應基礎音樂教育的改革與發展”展開研討。

在參會教師的共同倡儀下，鋼琴學術委員會決定：首先做好會員信息聯絡工作，使老師們加強聯系和溝通；把籌建鋼琴學術委員會網站、積極投入鋼琴教材建設、探討本科生及研究生培養問題、舉辦論文評選活動等列為下一階段陸續要抓好的工作，真正為老師們多辦實事，使鋼琴學術委員會越辦越好。

首屆“人音社杯”書評征文活動圓滿結束

由《音樂研究》編輯部主辦、人民音樂出版社大力協助的首屆“人音社杯”全國高校學生音樂書評征文活動歷時十個多月，于日前正式結束。這是迄今在國內首次針對音樂理論著作而舉辦的全國性音樂書評征文活動。

針對目前國內高校專業音樂教育發展迅速，音樂圖書出版日益繁盛的良好態勢，《音樂研究》依靠人民音樂出版社所具有的專業音樂圖書出版條件，以學術刊物作為交流平臺進行書評征文，一方面倡導青年大學生培養多讀書、讀好書的學習意識，進一步提高其音樂理論素養、增強學術研究能力，另一方面便于增進高校與出版社之間的互動了解。活動自開始以來，得到全國各藝術院校的廣泛支持，來自十多個省、市、自治區等地高校的眾多在讀博士生、碩士生及本科生積極參與。我刊編輯部和外審專家經過認真匿名評審，共評選出優秀書評獎15篇，書評榮譽獎7篇。

第3篇：母親小傳范文

又是一年芳草綠。你好嗎，朋友？

處于瞬息萬變的新世紀、新時代，求新求變是青春活力使然，辦給中學生朋友們看的雜志，當然要越變越新，也要越變越好看。川劇中就有一樣絕活叫"變臉"，那瞬間變化的一張張臉，真是五彩繽紛，美不勝收，讓人嘆為觀止。新年第一期，我們就讓"閱讀廣場"變臉為"新課標?新閱讀"。其實，萬變不離其宗，目標只有一個，讓我們的語文學習與新的課程標準精神更貼近，讓我們的心靈更加美麗豐潤。

那么，什么是新課標精神？形象地說，新課標精神就是為了讓你的學習變得快樂而不再是苦不堪言，是讓你的頭腦變得聰慧而不再是呆板機械，從而使你在走向未來、走向世界的時候，自信樂觀，雄姿英發。

好了，不多說了，看看新課文作者的作品吧，他們年齡不同，閱歷不同，風格也不同。李漢榮是文學新銳，牛漢是文壇老將，黃蓓佳是美麗優雅的女作家，魏明倫是戲劇文學界奇才?？戳怂麄兊奈恼拢瑢λ麄冇幸恍┝私?，然后再學習語文課本中的選文，感受就會大不一樣。

李漢榮散文二題

作者小傳：李漢榮，20世紀50年代末生于陜西勉縣，現在陜西漢中日報社任職。左手寫詩，右手寫散文。著有詩文集《駛向星空》、《李漢榮詩文選》等。他的散文《山中訪友》入選人教版義務教育課程標準實驗教科書語文七年級上冊。

傷口的深度，就是對生命理解的深度

被火灼傷過，被冰凍傷過，你就徹底知道了火是什么，冰是什么。被愛刺傷過，被恨殺傷過，你就真正知道了愛是什么，恨是什么。隔著遙遠的距離，我們欣賞并贊美月亮上的環形山，而環形山正是太空隕石轟擊月球留下的傷口。

許多深刻的哲理，是由傷口說出來的。

不曾受傷的人，他不會真正懂得什么是疼痛。

我母親的手上，有九十多道傷痕，她承受了多少勞動的艱辛和歲月的傷害？當母親安靜下來，我看見她的那雙手是多么幸福和滿足。當母親舉起雙手為我送行，我看見九十多個傷口都在向我說話，為我祝福。

我們常常在河邊沖洗自己身上的傷口，我們不知道，河流，也是一道難以愈合的傷口。

不必像保存文物一樣保存自己的傷口。

但是，傷口，的確是屬于我們自己的私人文物。

往事的回溯，未必不是對傷口的憑吊。

第4篇：母親小傳范文

關鍵詞： 初中語文 教學 情境

前言

語文學習的重中之重是語言的積累與運用，通過這種形式的運用能夠培養學生正確的情感態度與審美價值觀，指導學生把握語言內涵是閱讀教學的關鍵，教師必須腳踏實地地指導學生煉字、識詞、錘句、析段，在反復誦讀中感悟語言的藝術魅力，進一步探索語言的規律。在這一點上，善于運用電教媒體，創設教學情境是一個有效的途徑，能夠達到上述的目標。

1.語文情境教學的必要性

1.1新課程下人文性的教學必要。新課程標準下語文教學一直重視對人的培養，特別是培養學生具有鮮明的個性與高尚的情操。教材文本則是為學生的學習塑造提供了一個良好平臺，不過這個平臺需要學生不僅僅是照學，更重要的是“學而有用，有所感悟升華”。這樣，學生可通過創設一定的情境氛圍來感受文本中的人物思想靈魂，這定是必不可少的。

1.2語文學習中理解感悟的必要。學習語文的最關鍵之處在于對文本內容的理解。這種理解應該是深刻的、有智慧的，而往往有的語句理解只能是“只可意會，不可言傳”，那么就都要學生深入到文本的背景與思想內涵中，而情境教學正是幫助學生能透過文字素材理解作者所要流露的思想內涵，同時我們又可較為直觀地感受到作者的靈魂的價值意義。

1.3培養學生未來學習生活的必要。新課程下的語文教學是培養學生掌握語言基本知識與技能，培養他們具有正確的情感態度與審美價值觀。教學目標的客觀則需要學生憑借一定的學習實踐活動來更好地練習完成。語文課堂上的情境教學，正是學生完成上述目標的一個鍛煉舞臺，學生通過這種的實際練習，更好地品味文中的人和事，更直觀地凸顯文章主題思想，情境教學正是達到上述要求的最好教學方法。

1.4培養學生具有正確的情感態度與審美價值的必要。作為一種蘊含人文性的基礎學科，其基本的目標就是培養學生具有求真、求善、求美的人格操守。語文情境教學正是通過這一形式為他們人格的形成創造了環境氛圍，學生在這種背景下能夠進一步地鍛煉自我，發展自我，提高自我。學生學習的潛能也進一步地得到了激發。

2.語文情境教學的重要作用

2.1依據文本內容，再造情境，培養學生的觀察理解能力。

再造直觀、生動、形象的語文情境，使學生由形象思維順利過渡到抽象思維。如《孔乙己》一文中，“……只有穿長衫的，才踱進隔壁的房子里，要酒要菜，慢慢地坐喝。”此句中的“踱”字用得很傳神。學生在閱讀時只能較淺顯地認識到“踱”是“慢慢地走”。具體是怎樣的形態呢？先讓學生努力地去思考當時的情境，然后教師提示“長衫客”的地位、身份、步幅、神情、手足的動作等。學生們躍躍欲試。但仍只言片語，未能中的。適時打開預先繪制的“長衫客風度圖”漫畫投影，學生們豁然開朗。畫面上的“長衫客”右手抓扇，左手背后，昂后挺胸……學生的思維活躍，有的學生還提議讓畫面上的人物戴上瓜皮小帽，叼上煙斗，甚至讓“長衫客”講話……課堂氣氛活躍，學生們體味了語言的魅力所在。做后學生們總結出“長衫客”趾高氣揚，大模大樣，養尊處優，悠閑自得的特征。教師進一步總結，動詞的提煉，最富有表現力，好詞真正的意義在字外。

再造情境，啟迪了學生的智慧，拓寬了學生的思維，提高了學生對語言的理解力。更重要的是，學生在這樣的情境背景下，能進一步地鍛煉自己的語文學習運用能力，培養了學生對原著的理解鑒賞能力，對文本中內容的豐富與拓展延伸起到了一個無可替代的地步。這種情境的再造，也能讓學生體味到文本中的特有意境，學生在此學習的過程中不斷地與其相融合，從而進一步地豐富了自己的文化知識，為自己的未來發展奠定了基礎。

2.2調動多種感官，渲染情境，培養學生對文本內容的神話感悟能力。

理解語義是第一步，通其義還要品其味，這是第二步。他們彼此之間的聯系是緊密相連的，前者是后者的基礎。例如在《母親架設的橋》一文中“……單看到鄉村畫師所繪的山水畫，上面畫的是圓木缺口雜草叢生的橋便不由得潸然淚下……”“潸然淚下”一詞，學生查字典即“流淚的樣子”，品味這一詞需通讀全文，此時教師播放錄音（課文朗讀,配樂《二泉映月》），打投影片（其中設計了一位身著白色袈裟的僧人，一盞燈，一杯茶，一本經，一炷香，一幅畫著類似母親架設的橋畫軸，窗外松柏無言）。然后提示學生抓住“這是有關一家生計的橋”，“母親一生中不知修了多少回”等句，感悟到這土橋是作者勞苦一生的母親的象征；遠離母親，思念母親，感激母親，贊美母親，作者自己凄苦孤寂之情無以言表，唯有“潸然淚下”，學生進一步品味到這是無聲的流淚，是孤苦無奈的孝子之語，是作者內心的呼喚。

這種情境式的教學在整個教學過程中，圖像、聲音、光線交叉渲染了情境，強化了感悟，讓學生品出了語言的情味。這種情境式教學又讓學生真正做到了“眼觀、心思、腳動、手舞”，體會到了一種“身臨其境之感”，而這種感覺正是培養他們高尚的情操和對美的愉悅不可缺少的。用現代的手段展現文本的內容，定然別有一番風味。學生在此學習的過程中也不會感到枯燥無味。

2.3利用現代教學設備，入情入境，培養學生具有豐富的想象力與創造力。

電化教學提供直觀的藝術形象作為想象的憑借，引導學生入情入境，可不斷豐富學生的情感。例如在《天凈沙?秋思》一課的難點是想象馬致遠此時的所見所感所悟。運用錄音播放古箏選曲中秋日情思的曲目，投影畫面：“枯藤、老樹、昏鴉、小橋、流水、古道、瘦馬、夕陽”。教師適時插讀改寫的《馬致遠小傳》，讓學生假想自己就是馬致遠，設身處地地去體會詞的內蘊。

在這種情況下，悲秋情調的樂曲，色彩凝重的投影片，使學生們思緒萬千，較為成功地描述一個深秋的黃昏，一片幽靜之處，清澈的溪水之畔，殘陽如血，白發蒼蒼的馬致遠壯志難酬，感慨一聲，一股人生命運的蒼涼之感涌上心頭。多么豐富的想象空間，學生們眼含熱淚全身投入，審美情趣、道德情操為之升華。

第5篇：母親小傳范文

讓賈樟柯高興的是，在這次路演與觀眾的接觸中，他發現有很多年輕人，愿意掏錢進影院看這樣一部“溫情”的文藝片，使他覺得中國年輕人的觀影選擇并非過于單一。當賈樟柯從一家影院離開前往另一家影院的時候，年輕的小伙子們圍上來請他簽名，因為時間緊張，助理催他快走，他總是那樣溫和的笑，然后說：“我再簽一個?！蹦贻p的姑娘們在他身后大喊著：“賈樟柯，我愛你?！薄昂芨袆??！辟Z樟柯說。

在西安，《時代人物》記者采訪了賈樟柯先生，下文為賈樟柯與《時代人物》記者的對話，為讀者解析賈樟柯心目中的《山河故人》。

歡迎你來到西安，我們知道你之前參與過路遙紀錄片的拍攝，路遙對你產生了怎樣的影響？

那是上世紀80年代，我還小。讀他的《人生》，他讓我開始有一點反思能力。比如說《人生》里面所講的戶籍制度。農村戶口啊，城市戶口啊，它造成了高加林的人生悲劇。在這之前我對戶籍制度沒有反思，另外也太小，覺得生下來就存在這種東西，不會去懷疑，但是看完這部小說你就會開始去懷疑。他也讓我開始理解我的同學里面那些農村戶口的同學為什么那么的努力，有點像頭懸梁錐刺股那種崛起的勁頭。我從他的小說開始對深信不疑的東西開始有了反思的能力，這可能是最主要的一個影響和啟發。

有很多觀眾在你這部電影里面看到的是孤獨，你覺得呢？

話說回到《山河故人》，人生看似很遠其實很近。《人生》里高加林和他愛的人的障礙是什么呢？是戶口。《山河故人》里“張到樂”和“Mia”的障礙是什么？是年齡。在任何時代在情感的世界都有一些障礙。我寫完劇本我發現原來我對這種約束人的、在愛的領域里有阻礙的這種情況是非常在意的，因為它考驗我們有多少自由，我們情感的疆域有多寬，我覺得是很有趣的一個比較的關系。

以前你的作品都比較客觀地反映中國社會的變遷，為何這次卻拍攝了這樣一部看起來溫情的作品？

我覺得從《小武》的時代到《站臺》的時代，將近二十年，我覺得我們所熱愛的故鄉，用過去的鄉土去理解的話它是無法反映現在的情況的。所以在《山河故人》里面它是從鄉土出發的，從故鄉出發的，但是它的主題是我們怎么離開故鄉，怎么走得那么遠，人怎么在這個漂泊的過程里面被孤立。對我來說主要是感受這種飄零、漂流的命運。而不是塑造一個想象中的20年前的縣城也好、小鎮也好的人際關系。

很多觀眾很懷念我早期的幾部作品，但是你想《站臺》是15年前，《小武》是17年前。那時候的鄉土、城鎮的人際關系沒有受到很大的破壞，但是這20年恰好是撕裂的20年。如果你要表達當代的區域的、人的命運的話，不能因為懷念而去描述城市另一種情況，那是不對的。

為什么“到樂”一開始會說中文，在澳洲的時候他與父親的交流卻用谷歌翻譯器？

2025年“到樂”和父親的溝通需要通過谷歌翻譯器，但是對于“到樂”來說他是忘了還是不愿意說這對這個人物來說是一個秘密。如果你留意的話你會發現在面對大海的時候說了一句山西話：能行。對于我來說這個人物的語言可能是他的一個反叛，是他切斷和父親關聯的一個方法，也是青春期的一個叛逆吧。就好像一開場米亞問他你媽媽叫什么？他說我沒有母親我也不記得我媽媽叫什么。但是他們倆擁抱的時候他又什么都想起來了。我覺得這個人物在過去受到的創傷和傷害，我們是不可想象的。在創作這段之前為了收集資料我去了多倫多、紐約、溫哥華、還有墨爾本考察了很多家庭，尤其是新移民的家庭，語言的問題非常非常的突出，更年輕一代方言都不怎么說了，有時候能聽，但是他不愿意講。

片中為何兩次出現一個人拿著關公大刀？這個鏡頭設計有什么含義嗎？

我覺得看這個電影，你不要去分析它的含義。因為這是一個不需要讀解的電影，一個需要用感情去打開它的電影。那么小的一個孩子拿著一把刀這樣在路上走，我覺得他要么是唱戲的要么是學武藝的?？傊敲葱‰x家出門，是這樣的一個漂泊者，他跟主線里面人物的命運是一體的，是一樣的，也是我們在日常生活中經常會有的感受。就像你在旅行的時候看到遠方有一團火你也會心動一下。日常生活中有很多這種和我們擦肩而過的東西但能感染我們。所以我覺得電影也應該容納這些筆觸而不是一味的強調情節這種密集的推動。就像我們讀《紅樓夢》一樣，它除了寫愛情故事外，它還有很多閑筆。有很多筆觸在寫食物、在寫天氣，這是生活本身應該具有的美感，電影也應該容納這些。

你說每個人只能陪你走一段路，但你的演員班子陪你走了很多年。有人覺得那個舉大刀的人就是你自己。

對于漂泊來說，對我而言是一種很直接的經驗。我自己跟大多數人一樣，我從21歲離開故鄉到太原學畫，然后23歲到北京讀大學。這不僅是一個電影工作者有的一個漂泊，我覺得大多數人都一樣，大家讀大學、然后就業，從一個城市到另一個城市。最近這幾年移民又很厲害。我覺得漂泊、顛沛流離這種感受很多人都是可以體會到的。

我們的工作班底，從《小武》開始大概17年的時間，趙濤跟我合作了15年，其實我跟她的合作在2006年的時候是有中斷的。

2006年之后我主要是拍紀錄片，她也來演，但是基本上戲很少，而且她的角色沒有對手戲，這些不算是一個人物完整的塑造。也正好是這幾年她和國外的幾個導演合作，特別是她和意大利導演合作了《我是麗》，那個合作給她帶來了很多成功，也拿了很多國外的大獎，特別是意大利的那個最佳女演員。我們再次合作故事片已經到了2013年。再次合作的時候我發現其實她改變非常大，就是她開始有一個非常獨特的表演方法，比如她會寫完整的人物小傳，正好彌補我在創作中的一個缺點。我覺得一個好的劇本不要寫得太滿，故事不要講盡，所有東西留點余地，留一些回味。但是趙濤用她的小傳彌補了我空白的地方，趙濤覺得不可以留白，她要了解這個人。比如晉生跟沈濤為什么離婚，我是不寫出來的，但趙濤會按照她的理解寫出來。她有一個很好的工作方法，她每一場戲都要問我具體的時間。我們寫劇本時間是寫得很抽象的，只分日景、夜景，她會問我是幾點，她說每個時段人的狀態不一樣。

第6篇：母親小傳范文

細節之于作文的意義，可謂“四兩撥千斤”。大到對景象、場面的細膩刻畫，小到對字詞的反復斟酌 ， 都需要細節。

細節描寫是描法之一，是對生活中的細瑣小事或人物細微的神態動作的描寫，是刻畫人物性格，揭示人物心靈的重要手段。我們的生活少有驚天動地的大事，有的多只是如涓涓溪流的平常人生。如何讓學生靜心體味平常生活，如何讓這真切的感覺訴之筆端，唯有細節。它可以是一個動作，一樣物件，一種眼神，一句話語?！盃恳话l而動全身”的細節可以讓所寫的人和事不干癟，不落俗套，做到有血有肉，給人以可見可觸、真實可靠之感。中學生作文，尤其是寫人物的文章，總是偏于粗線條勾勒，缺少具體、細致的細節描寫要描寫好細節，可以從以下幾方面入手：

一、捕捉細小傳神的動作

一個細小的動作，最能反映其性格特點和精神面貌。如何寫好細小的動作？要選好動詞，讓動詞活現細節，于細微處見真情。如：我們讀朱自清的《背影》，很容易就被文章中的父子摯愛所感動?！拔铱匆娝髦诓夹∶保┲诓即篑R褂，深青色布棉袍，蹣跚地走到鐵道邊，慢慢探身下去，尚不大難?？墒撬┻^鐵道，要爬上那邊月臺，就不容易了。他用兩手攀著上面，兩腳再向上縮；他肥胖的身子向左微傾，顯出努力的樣子。”一系列的動詞，無不傳神的表現出父親對兒子深摯的愛。再如： “孔乙己便排出九文大錢”。“排”的動作活靈活現地揭示了孔乙己明明窮得要命卻還要擺闊的迂腐性格。

其實，我們在寫作中，如果把這些能突出人物形象的細微動作，像電影的特寫鏡頭那樣展示出來，那么人物也就豐滿起來了。

二、抓住人物的特色語言

語言是思想的載體，通過語言，可以捕捉人物的思想、性格等。成功的語言描寫，一定是人物的個性化語言，寥寥數語就能把人物的形象和性格鮮明地展示出來。如何抓住語言特色？一是語言要個性化，要使筆下的他有別于任何一個他；二是語言要精短，不可長篇大論；三是語言符合人物的性格、身份等。如莫泊桑的《我的叔叔于勒》里母親也常常說：“只要這個好心的于勒一回來，我們的情況就不同了。他可真算得一個有辦法的人?！边@個語言描寫，表現菲利普夫婦聽說于勒在外邊發了財，把改變家庭拮據局面的希望寄托在他身上，天天盼望他能早日歸來。充分表現了菲利普夫婦的自私、貪婪、庸俗、冷酷和唯利是圖的性格特征。又如，母親于是很不痛快地說：“我怕傷胃，你只給孩子們買幾個好了，別多吃，吃多了要生病的”，“至于若瑟夫，他就用不著吃這種東西，別把男孩子慣壞了?！边@句話是表現母親的冠冕堂皇之辭：在兩個女孩和女婿面前，顯得既愛惜自己，又關心別人；既疼愛孩子，又注意教育實質；確實既顧及面子，又節省開支。虛偽、吝嗇的心理暴露無遺。

言為心聲。富有個性化的語言使人物形象躍然紙上。

三、精心描繪外貌神態

描寫外貌，不一定要像工筆一樣，面面俱到，但對人物的神態描寫要著眼于某一細小的特點，這樣才能鮮明地展現人物形象。如何描摹外貌神態？一要仔細觀察人物外貌神態的細微變化；二要為刻畫人物、表現主題服務。如《裝在套子里的人》， “穿上雨鞋，帶著雨傘，而且一定穿著暖和的棉大衣”描寫，就是對別里科夫服飾的描寫。作者正是運用這種夸張的語言，漫畫式的勾勒來揭示別里科夫種種有形的套子及自愿入套的心理，因循守舊的性格。這種獨特的肖像描寫，幽默詼諧，令人忍俊不禁，具有強烈諷刺意味。再如《孔乙己》中：“他身材很高大…穿的雖然是長衫，可是又臟又破，似乎十多年沒有補，也沒有洗。”這段描寫，抓住了“長衫”這一典型細節，穿長衫是科舉時代讀書人的標志，而孔乙己的長衫卻“又臟又破”，一個窮困潦倒的迂腐的封建社會知識分子形象站在我們眼前，也由此可見封建科舉對知識分子的愚弄和迫害。

獨特的外貌，自然賦予人物獨特的個性，人物形象也就立體化了。

四、刻畫典型的場景

場景描寫是指通過選取細小的物品或者獨特的環境，來烘托渲染氣氛、刻畫人物性格和精神面貌的手法。如何刻畫場景細節？一要筆墨精煉；二要選取能表現人物性格或主題的景物，不要孤立地描寫景物；三要適當運用修辭手法。如魯迅《藥》中的一段描寫：“老栓也向那邊看，卻只見一堆人的后背；都伸得很長，仿佛許多鴨，被無形的手捏住了 的，向上提著。靜了一會，似乎有點聲音，使人動搖起來，轟的一聲，都向后退，一直散到老栓立著的地方，幾乎將他擠倒了?！边@段文字寫的是革命者夏瑜被殺的情景，而那些無聊的人們都伸長了頸項在欣賞著，就象一群“鴨”，生動形象，一個比喻就展現了國民的麻木、不覺悟。

第7篇：母親小傳范文

1927年1月，我出生在北平，屬虎。童年的印象總是離不開家鄉的味道，兒時的我喜歡吃喜字饅頭、醬肘子。去到天津呢，喜歡吃起士林的冰激凌和蛋糕。到美國以后，我總念叨老北京的芥末墩，嚼著有味，還想試著做。老北京人閑淡安適，生活中的幽默俯拾皆是，比如說這道“三不粘”，您怎么做呢？得這么炒，再那么翻，哎，你看這就算砸鍋了（笑）。

回想往昔，老北京的規矩也讓我印象深刻。北京人講話，禮多人不怪嘛。聽人講，這一次高考作文就是談這個，我特別贊同。小時候的規矩，比如說早晚要定省呀；去拜見父親、母親要行禮??；一家子坐那吃飯，你不能先走，真有急事，要欠欠身，說一句“慢用啊?！?/p>

我一直生活到五六歲的樣子，才去了上海。當時南北的交通遠沒有現在方便，要從北京坐火車走京浦線，兩天兩夜才到。

七?七爆發后，我們盧家的人紛紛去內地抗戰。父親不愿同日本人合作，后來生病郁郁而終。那時候上海已經淪陷了，可香港還是個自由的城市，梅先生、梅太太就到了香港，避免跟日本人接觸。梅太太的母親不愿意離開上海，一個人留在家中。我父親死后，梅太太的母親就說要照顧我。從前，梅太太是在我的母親的戲班里面學藝，她比我母親小一點。母親是很照顧她的，所以在我父親死了之后，家里人都不在了，看母親一個人留在上海，梅太太的母親就說，“你現在孤兒寡母的，和我從前一樣，過來陪我吧”。這樣，我才住在了梅府。

再后來，香港也淪陷了。梅先生和梅太太回到了上海。母親就想搬出去，梅太太卻不讓，她們倆是手帕交，梅先生還認我做了義女。那時，梅葆h要學唱老生，梅先生就請我母親為女兒開蒙。梅先生呢，也教過我不少戲。我是在上海長大的，能說一口上海話不為別的，就是你那時小，學什么都快。從小在梅家長大，住了整整九年，也算耳濡目染，但是為什么后來沒有入戲曲行？“你的嗓子不亮，人又老實，就是做這行，也做不到頂尖兒；但做一行倘若做不到頂尖兒，又為何做它呢？你老實，缺乏智慧，即便成了角兒，也打點不來事務。不如去做金融界，腦子聰明，又老實，年頭做到了，就能做到最頂尖兒了。”母親的原話是這樣說的。我小時候念書很好，數學尤其學得好，再者自己的叔叔伯伯都在銀行做事，母親就讓我將來也學銀行管理。

母命難違，但我終究還是喜歡戲的。在惠中中學讀書，翁I慶（帝師翁同玄侄孫女）老師特別喜歡我，她讓我課余加入“惠中劇社”（課余），排演了她自己編寫的《三難新郎》《唐伯虎點秋香》，也排過先生的新戲《正在想》，我在演里面的“小禿子”時，有大段的獨白很吃功夫，可能是因為我國語純正才獲得了這個難得的角色。之后，我就讀圣約翰大學和交通大學時，我在曹先生的名劇《雷雨》里，還演過“四鳳”。

第一次正式接觸電影，是我在大光明戲院做“譯意風”小姐。第一部翻譯的影片是《Sergeant York》（《約克軍曹》1941），加里?庫伯主演的一部金像獎影片。之后，還有《Leave Her to Heaven》 （《狂戀》1945），還有歌舞片《Cover Girl》（《封面女郎》1944） 。因為抗戰勝利后，有很多片子都鎖在庫里頭，所以呢，就拿出來先演。可那個時候上海不是每個人都懂英語的，不像現在這么普遍，所以戲院老板就開始用中文字幕對白來爭取觀眾。這份工作使我對電影有了初步的了解，特別的，它能讓你從觀眾的角度跳出來，去把握電影整體的結構。

那時候沒有相對應的劇本可以參照，給你看一遍就得記得里面這個角色說什么，立刻同聲把它翻譯出來，這對我而言非常有挑戰。某種意義而言其實是在底下演獨角戲，翻譯的同時也要把角色的情緒、語氣細細揣摩并且表達出來。其他的翻譯小姐學問都是很好的，可她們不是戲劇演員，總覺得自己的責任就是把它翻譯清楚明白就好了。我去翻譯的時候，是要沉浸其中去演活這個角色的。這樣到后來呢，這些老觀眾來影院的時候就會問，“盧小姐在哪一場??？我們要聽她的翻譯”。

“如果需要一個東方女人的角色，那就去找Lisa Lu”

1 9 4 7 年，我們全家移居美國。我在大學的專業是財務，但從沒有停止自己在戲劇方面的鉆研。我的丈夫黃錫琳鼓勵我去實現自己的夢想，可那時我已經是三個孩子的媽媽了。要感謝我的母親，她轉變了態度，“你要想，就去試試。不行再回來，也就沒有遺憾了。你的孩子，我幫你看”。所以，三十歲的我才在1956 年進入加利福尼亞帕薩迪納戲劇學院表演系深造，正式開始自己的表演生涯。我的學名叫做“燕香”，出典自唐人沈縉詰氖句，“盧家郁金香，海燕雙棲玳瑁梁?！钡绹税l不了“xiang”的音。人在國外為了交流方便，也要起個英文名字，我呢，就叫Lisa Lu。

在加州戲劇學院的畢業大戲是日本的《八月茶室》，我飾演一個藝伎的形象，要求全日語演出。排那個戲給我一個很大的啟示：人，首先是要生活的。你要知道不是一畢業就有戲演的，所以我得去找一份養家糊口的工作。當時，USC（南加州大學）的醫院招化驗員，雖然我大學念的是財務管理，但在醫院應聘的時候被告知他們需要的只是一個能準確記錄實驗結果并寫成報告的化驗員，而且這個工作也沒有規定上下班時間，特別適合我錯開了好去排戲。當時，我跟從的醫生是研究肺癌的，我每天具體的工作就是給小白鼠抽煙，過段時間解剖觀察肺部切片。抽得少呢，不明顯；抽得多，肺已經變成了黑色。這段經歷讓我知道了抽煙的害處，一輩子不碰。

每天在化驗室沒事的時候我就背臺詞，有一個來自日本的同事，我就讓她用日語把臺詞說一遍，錄下來我回去繼續揣摩。畢業后，這部《八月茶室》還曾在大劇院里演出。謝幕的時候，一位日裔觀眾跑上來拉著我的手，連聲說我演得很好。他還很好奇，我怎么可以在念白中有東京口音？我乍一聽聞，很是高興，后來才發現這話可不是夸獎――原來，這部戲里的藝伎都是從京都出來的，京都有京都的口音，我一張嘴是東京口音，就不對了嘛。這段經歷給我了一個教訓，以后再演什么戲，都要研究這個角色的出處，她是哪里人？是什么階層？這些都要考慮進去，這樣出來的角色才有味道，味道才對。

去美國前，我就看過黃柳霜的電影，比如《海逝》。但黃柳霜真正成名還是在英國出演《唐人街繁華夢》，她作為好萊塢第一個華人女明星是很不容易的，如果堅持在好萊塢有一席之地，就只能按西方人的觀念塑造出的“China Doll（中國娃娃）”概念去表演。中國娃娃是什么樣子呢？梳著童花頭，圓圓的臉孔，很甜的笑容，以及玲瓏小巧的身材。這一形象到那部著名的《蘇絲黃的世界》依舊延續著，我在1959年的時候也出演過這部舞臺劇，男演員Ben還在我們合影的照片上簽名，稱我飾演的“Regular Girl Friend”永遠在他心中有“特殊的地位”。

1959年之于剛剛邁入影視界的我而言，另一個重要機緣是出演《飛虎嬌娃》，主演是約翰?韋恩，導演是奧斯卡金像獎得主富蘭克?保塞尼奇，也是我的校友，當然該算高階的師兄了。當時，校長極力推薦我去試鏡。但第一次面試導演就直言不諱告訴我說不行，他要找的是一個吧女，“可是你不像。”也是年輕氣盛，當時就和他理論上了：我雖然不是的美人，但并不一定吧女都要長成那樣，性感也有別的演繹方式。后來這部戲拍完，導演曾問我Lisa Huang 是不是我的本名嗎？我告訴他這是夫姓，我本名Lisa Lu。導演力勸告訴我不要改了，“Lisa Lu，你很有演戲的天分?！?/p>

1960年，我和詹姆士?史都華出演大片《山路》。當時電影全球選角，非常榮幸可以出演其中的女主角，一位國軍軍官的遺孀蘇梅（音）。蘇梅有著留學海外的背景，詹姆士?史都華演一位美軍軍官來華參戰，兩人雖互生情愫，但文化上卻多沖突，不是簡單的英雄美人戲。有一幕戲，他演的軍官報復日本人，要連帶摧毀一個中國的鄉村。我呢，要死命地拉住他，不希望誤傷無辜。這部電影公映后，美國影評人對我的評價是“從容，自然，可愛，生動，使人改變了過去對中國女性的陳舊觀念?！钡腋矚g史都華在片場對我的抱怨，“Lisa，你太入戲了”可能當時真的是把他拽疼了（笑）。從那個角色開始，好萊塢都知道如果需要一個東方女人的角色，就去找Lisa Lu。從前好萊塢電影里的中國女性角色多是開飯館的，洗衣房的，或者就是風塵女子。蘇梅的人物小傳是在美國讀過哈佛女校的高材生，同時她又是一個非常有中國婦女傳統賢淑的人。在電影中，她甚至在教育美國人該如何去理解中國，這在之前是不可想象的。

1961年的時候，我在奧斯卡影帝馬龍?白蘭度的影片《One-Eyed Jacks》（獨眼龍）中出演角色，并同他演對手戲。馬龍?白蘭度后來告訴我，“你演技是很單純、很簡潔的，千萬不要被好萊塢改變了?！边@句話我一直記得。這些經歷之于我個人，當然很珍貴，但這畢竟只是幾部戲，并不能改變好萊塢對中國女性的印象。那時兩邊互不交往，他們只能憑借唐人街上的中國人形象來杜撰。

“我只知道要做個好人，做好自己分內的事”

第8篇：母親小傳范文

――胡赳赳

一本書，或是一場電影也許不能給你帶來多大的改變，但是我們始終愿意相信，有書和電影做伴的時光是愉悅的。我們希望這個小小的推介榜單能讓你在某一個午后伴隨著那些精妙的文字或者影像慢慢思考。慢慢快樂。

如果有一本書或一部電影給你帶來過愉快的心情或是感動，也歡迎你把這些好東西拿出來分享。請將400字以內的推介語和作品的相關信息發送到我們的郵箱，如果稿件采納我們會向推薦人贈送當期樣刊以表心意。

《胡吃亂想》

雖然是叫做胡吃亂想，但是胡子(胡續冬)還是下了很大功夫的。他經常為了查相關資料，就在網絡和圖書的大海里迷失了，最后總是很開心地發現和自己的題目相差甚遠、但讓他很開心的新知識?！　段覠舜笪暮赖募摇?/p>

在小說中，布洛克?克拉克揶揄諷刺了文學圈的許多現象。從讀者對“哈利?波特”的狂熱癥、陳腐老舊的作家博物館，直至作家在公開場合的作品朗誦會之后讓人無比煎熬的提問回答環節，克拉克一個也沒有拉下。

《北京的腔調Ⅱ》

作者：胡赳赳

出版社：新星出版社

繼《北京的腔調》榮登新浪網中國好書榜、鳳凰網開年十大好書并被改編成風靡北京的同名話劇之后，這本炙手可熱的暢銷書終于有了續集?！侗本┑那徽{》全書由沉思錄、詩歌、小說三部分穿插而成，風格上與《北京的腔調》一脈相承。詩意的絮語，智慧的沉思，充滿想象力、令人脊背發涼的故事，構成這部充滿靈性的隨筆集。這本《北京的腔調2》細膩恣肆、精妙靈動，當然周身也充滿了胡赳赳獨有的“腔調”。

《科學的邊角余料》

作者結合國際最新醫學及生物學成就解釋種種社會熱門現象，如：減肥、男女性格形成及性取向、癌癥、安樂死、藥品檢查等；根據科學的邏輯基礎，合理進行演繹，想象科學帶來的改變。

《批評官員的尺度》

《紐約時報》資深記者、兩度普利策獎得主安東尼?劉易斯，以翔實史料、生動筆觸，系統回顧了《紐約時報》訴警察局長沙利文案這一事件，并循此為線，串接起美國人民爭取言論自由的司法抗爭歷史。

《灶下書》

《灶下書》是本書作者在《深圳商報》寫了快兩年的專欄的欄目名稱，書稿里主要是這個專欄的內容，還加入了其他專欄。本書集吃與做于一體，交織諸多歷史八卦，也照應當下。

《閃靈》

丹尼天生具有一種超感預知的能力―――“閃靈”。他帶著不祥的夢兆，隨父親和母親來到深山中的好望賓館，在這大雪封山、與世隔絕的好望賓館中，除了托蘭斯一家人，黑暗深處還有誰在與他們共享賓館呢?

《獨立書店，你好!》

本書全面描述中國各地人文書店，由各地的作家學者以他們的親身體會和多年觀察來描繪和展現各地人文書店的生存狀態。書店被稱為反映一座城市人文風景的窗口，也是體現一座城市文化內涵的縮影。

《數字時代的電影攝影》

本書重點考察了國際上電影攝影發展的前沿動態，介紹重要攝影師的創作經驗，關注數字中間片、IMAX與3D電影等技術革新，為了解數字化時代下電影攝影技術的最新成果與發展趨勢，提供可資借鑒的寶貴經驗與技術資料。

《阿弗小傳》

本書透過一條小狗的視角，再現了桂冠詩人夫婦的浪漫愛情傳奇，同時也表達了對沉悶都市生活的厭倦和對自然的向往。伍爾芙最為關注的女性主義、現代主義主題在其中也時有巧妙表達。

《美麗的兇器》

《美麗的兇器》具有濃郁的東野圭吾風格，從一樁撲朔迷離的事件人手舒展開去，描繪人心深處在利益與道德之間的掙扎，懸念貫串始終，場景極富畫面感，結局低回婉轉，一唱三嘆……

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《丁丁歷險記：獨角獸號的秘密》是《海盜失寶》的姐妹篇前篇，影片由史蒂文?斯皮爾伯格和彼得?杰克遜聯手打造，是2011年最受關注的大制作之一。同漫畫相比，電影中杰米?貝爾飾演的主人公丁丁在造型方面沒有太大改變，依舊身穿標志性的藍色毛衣和棕色馬褲，只是腳下從白襪換成了黑襪。

第9篇：母親小傳范文

雅蘭苑是一個位于老城區、繁華商業地段的高雅樓盤。位置優勢，商業氣氛與人氣都很旺。樓盤第一期2001年中期開始發售，價格從最初的4700不斷攀升到最后6000元，所有推出的單元還是在不到半年時間全部銷售一空。第一期銷售的成功讓發展商有點飄飄然。

發展商王先生早期是以做寫字樓發家的，他以做寫字樓的思維來操作住宅樓。在他看來，項目成功的要素只有一點：地段、地段、還是地段，只要選中的地段比競爭對手有優勢，有升值的潛力，項目就等于成功了一半，而他在投資寫字樓及雅蘭苑第一期的成功，也成了他這套地段論的最好注腳。

在雅蘭苑成功銷售一期，王先生看好這個地段的升值潛力，于是不惜一切代價，投入巨資成本，加緊開發第二期項目。

雅蘭苑的第二期于2002年9月的時候開始推出，基于建筑成本的增加及樓盤第一期推出時的市場良好反應，發展商將發售價定到6400元/平方米，支撐項目賣這個高價的不是項目的優勢、獨特賣點、消費者接受能力、市場需求信息而定，而純粹還依據是王先生那套執著的“地段論”——在他看來，土地是稀缺的，好位置的房子必然是可以升值的，也必然是存在著很大的需求市場的。

市場就在這時與王先生及雅蘭苑開了個不大不小的玩笑。

雅蘭苑推出的同時，與其毗鄰不足一千米的前后，同時有三個樓盤也先后發售，而且這三個樓盤的面積、位置、發展商的品牌比起雅蘭苑毫不遜色。更不利的是，相隔不太遠的另外一個區，一個占地將近40萬平方米大型樓盤也準備推售，其價格比雅蘭苑低得多，競爭的形勢不容樂觀。

雖然雅蘭苑的廣告一出街，前來咨詢的電話與人流是絡繹不絕，但很多客戶了解情況之后就無聲無息了——他們現在的選擇面多了，前后左右都有與雅蘭苑相差不遠的項目，而價錢卻比雅蘭苑更有優勢。

第二期樓盤開售時間過去了三個月，雅蘭苑才僅僅售出了十幾套時，發展商王先生才有點慌了神?？嗨稼は胫螅J為可能自己前期的推廣力度不夠大，吸引的客流還不夠，于是加大投資上馬報紙廣告與現場活動。他想憑著雅蘭苑一期的成功與口碑，二期的銷售絕對不會是問題——只要多些廣告宣傳多吸此些人流過來。

競爭顯然是殘酷，事情的發展并沒有如王先生預料的那樣順利。

雅蘭苑在當地最有影響力的日報投入一百萬，連續上馬一個星期的廣告；可是其他三個樓盤也毫不示弱，同樣投入巨資在其他媒體大打廣告。雅蘭苑一舉辦歌舞、抽獎等現場SHOW，對手立即以同等的活動方式跟上。更讓王先生憤怒的是，競爭對手甚至還派銷售人員到雅蘭苑門口來大派傳單，現場攔截了不少要來雅蘭苑參觀的客戶。

這種貼身式的博奕顯然最耗彼此的實力。在二個月時間，雅蘭苑在廣告與活動上的投入不少于200萬，可是效果卻令人沮喪——僅僅售出了二十套單元，甚至頂不上當年一期開售時的一天成果。 在項目的賣點與市場的買點之間進行對接

在接手雅蘭苑之后，我們對項目的各方面情況進行了深入細致的了解調查。基本的思路大致清楚——在項目已經定型的情況下，我們所做的工作只能從詳密的消費者分析中，準確找出市場的買點。再從營銷差異化的角度入手，再為項目制造獨特賣點，讓項目的賣點與市場的買點相對接。

可是市場的買點又是什么呢？我們要如何才能實現項目的差異化營銷？拋開市場買點不論，我們先從如何制造差異化營銷入手。

營銷差異化可以分為競爭觀念差異化、競爭方式差異化、市場定位差異化等幾個方面。雅蘭苑能從哪一方面進行差異化營銷呢？在制定我們的策略之前，我們對整個房地產市場的創新式營銷手法進行掃描。

有的樓盤通過娛樂方式來表現。發展商在所有樣板房都設一個鮮明的主題，而這些主題又通過人們耳熟能詳的電影名字來概括，如“花樣年華”、“黑客帝國”等，這種方式能夠讓樓盤特征與人們最熟知的事物緊密聯系起來，在加深客戶的記憶的同時，也可達到品牌移植的目的；有的樓盤由于前期的業主中以首次置業的年輕買家為主，而且這些年輕業主大多喜歡上網、喜歡純真、拙樸、色彩亮麗的幾米式成人漫畫，所以該樓盤開創了用漫畫形式來打廣告的先河，市場反應非常不錯。而某小戶型的白領公寓打出一整版只有“網蟲”才能看得明白的網絡語言，來描述該樓盤居住環境的美好以及居民對這個小區的認同、贊美，廣告一出街同樣好評如潮。

這幾種營銷手法受歡迎是因為其準確抓住了目標客戶的消費心理，用最貼切的語言、表現方式、準確地表述出目標客戶內心對某種事物的渴望，令他們產生共鳴。

什么才是雅蘭苑最大的賣點？雅蘭苑潛在客戶群有怎樣的特征？怎樣才能實施有效的差異化策略而提升樓盤的形象、品位，從而拉開競爭的距離？整整數周，這幾個問題如影隨形般在我腦海中縈繞。

我決定到售樓部現場蹲點，仔細觀察每一名到訪客戶，找機會與客戶交談，試圖了解他們的內心最隱秘的需求。一段時間后，我就發現了一個有趣的現象：來雅蘭苑的客戶中，很多是夫妻一起同來。但在了解樓盤各方面的具體情況時，往往是妻子表現出更大的興趣，丈夫只是在一旁耐心傾聽。而不少女性客戶是在逛街或者偶然經過時進來參觀，在對雅蘭苑感興趣之后，第二次再回來叫丈夫一起來，這種情況的成功率很高——很多的男性客戶都聽了妻子介紹之后，自己感覺基本不錯之后就下了訂。在我們的訪客記錄簿中，我還發現了一個有趣的現象：電話訪問八成是女性，而且絕大部分是住在附近的居民。

為什么女性客戶對我們的項目如此感興趣？其中是否有契機可以利用？

保利百合花園曾以“愛家的男人住百合”的廣告訴求打動了愛家的男人與女人。其實這是一種高超的營銷策略：表面訴求的對象男人，其實更是切中男人背后的女人的需求——哪一個女人不希望自己的丈夫愛家、顧家、經?；丶?？

曾有廣告商說過，女人與孩子的錢最好賺。因為女人的感性、因為女人的群聚性、因為女人口碑相傳率——只要商品某種特性真正打動了她們，她們會成為商家最忠實的顧客而且還會是最佳的口碑傳播者。

雅蘭苑可否以女性訴求為主要營銷攻勢？從側翼進攻，以差異化的營銷手法塑造項目的賣點？

雅蘭苑地處繁華老市區，其優勢是不言而喻的：周圍商鋪與民宅林立，購物、消費、生活都極其便利。居住周圍的老街坊對此區域都很有感情，曾有不少客戶對我們的銷售人員說希望在自己生活了幾十年的地區找一套合心意的房子，而不希望外遷到其他區——這些可以說就是市場的“買點”所在。

按上述的分析，雅蘭苑主要目標客戶應該集中在此區域中的居民，他們對此區域有天生的感情。如果我們能通過某些策略準確把握住客戶的感情，通過情感訴求的方式引起客戶的共鳴，必然可以大大引發他們對雅蘭苑的好感?；谇懊嫠^察，來雅蘭苑的客戶中，女性表現出比男性更強的興趣。這是因為女性比男性更加留戀曾經生活過的舊區域、喜歡人氣旺的地方。雖然她們往往不是最后拍板購買的決定人，但是她們的建議、感受、說服對是否購買起了最關鍵的作用。由此我們決定以女性心理需求為市場推廣的突破點，通過我們的策略將項目的賣點與市場的買點相對接。 平常策略創新使用，制造差異化營銷效果

多年的市場經驗告訴我，一切的創新思維都必然建立在對日常細節的精確、全面把握之上。在對雅蘭苑的目標客戶群的行為方式、消費習慣、心理喜愛有大體了解之后，我們圍繞著以女性訴求為核心，制定了一套的營銷推廣方案：

策略一：“好色之家”——以特殊色彩迎合女性客戶心理喜好

每個人對色彩都有自己的喜好、偏向。而色彩的不同搭配給人的聯想和產生的感情效果有很大的不同。針對雅蘭苑目標客戶的心理特征，我們在售樓部及樣板間中布置以具有夢幻與聯想的紫色調，尤其增加一些具有圖案的淡紫色。這些看似隨意的顏色搭配及圖案設計，其實是經過我們精心研究客戶心理而定的。這種色彩搭配能夠讓客戶倍親切與溫馨，同時也能引發他們對“家”的向往與渴望。

效果是策略最好的證明。實施這種新的色彩布置方式之后，女性客戶平均在樣板間及售樓部停留的時間比原先長了許多，她們更有耐心與興趣了解有關雅蘭苑的各方面情況。

策略二：“溝通從心開始”——聘“特殊”銷售人員促進與客戶的溝通

在同一區域成長的同齡人，他們之間的溝通顯然比與其他對象交流要順暢得多。我們專門招聘了一批年齡在30----40歲的已婚女性，她們都是在雅蘭苑所在區生活多年老居民，對這個區域有相當的了解與感情。為了更好地打動目標客戶的心，我們專門就目標客戶群所關心的一切問題列成要點，同時結合雅蘭苑及雅蘭苑所在區的一些特點，重點對這批“大齡”銷售員進行培訓，以便讓其更好地能與客戶溝通。

不出我們意料，這批“大齡”銷售人員雖然不及原先的銷售員年輕漂亮，但是在面對雅蘭苑的目標客戶群時更顯優勢——她們對本地區域的熟悉、對本地區域的感情讓她們在客戶介紹時，明顯更具說服力。而更讓我們意想不到的，來訪的客戶中，不少人竟然就是我們這些銷售人員的鄰居、朋友甚至親屬——當銷售變成了誠意介紹與推介，效果如何我們都可以想象得到。

“大齡”售樓小姐的策略果見奇效，雅蘭苑第一炮銷售順利打開局面。

策略三：“雅蘭苑祝福天下所有母親”——小傳單派出大奇效

派傳單是任何一個樓盤促銷時都會使用的，其特點是費用低、目標性強，但是就我所觀察到的，許多發展商在傳單策略運用上卻經常運用不當：要么印制質量粗劣，客戶連掃一眼的興趣都沒有；要么通篇大吹大擂，既缺乏可信性，也讓人看一下就感到厭煩；有的則聘請了一些形象欠佳的派單人，派單人要么面無表情，要么將傳單硬塞給人，讓客戶心理不舒服。

如何才能讓傳單既顯得別具一格，又可以準確傳達我們的信息呢？

考慮到母親節即將到來，且基于人們普遍的求福祝愿心理，我們將整張傳單剪切做成一張流光溢彩的“福字”，而“福”字中間又隱含著雅蘭苑的LOGO及名字。在福字上面，印上一句話“是母親庇護我們成長，讓幸福庇護母親一生平安——雅蘭苑祝福天下所有母親”。傳單上方設計了一條可以懸掛住的小紅繩，可以讓人掛在墻上或者其他地方。

在傳單的背后，印上幾則關于一些母親節的趣聞秩事。在傳單的最下方，貼著一張印制精美的名片大小的卡片，上面寫著“幸福的母親在最希望住哪里”這樣一句懸念式的話，而卡片一翻過來就是雅蘭苑的地址及電話。

我們派送的區域集中突破以往只在寫字樓或隨街派發的習慣，而集中到雅蘭苑目標客戶最經常出現的地方：酒樓、文化廣場、大商場入口、公共汽車站。

由于傳單設計的巧妙及對人們心理的準確把握，許多客戶一接到我們的傳單都非常高興，有的甚至多要幾張。不少騎車人都隨手將我們的張單掛在車把上，遠遠望去，雅蘭苑大大的福字在人流中左右閃現。作為創意人，我當時內心之欣慰簡直無法言喻。

策略四：“你的快樂就是我的快樂”——六一兒童節之親子同樂游園活動

母親節過后，六一兒童節很快就又到來。由于六一兒童節，不少母親都會帶著孩子出外游玩，而孩子們喜歡去游樂場、玩具店、飲食城都會一時間人滿為患。我們知道要吸引母親的注意，首先就是吸引孩子的注意。我們要想方法將雅蘭雅在六一那天變成兒童們的樂園——孩子的開心就是母親的開心，而他們的快樂會讓雅蘭苑更顯是一個歡樂的“家”。

六一那天，我們在雅蘭苑門口請人裝扮了成米老鼠與唐老鴨，一看到帶孩子的母親經過，就熱情地邀請他們加入雅蘭苑的快樂游園活動。我們購買了許多童話人物的面具，任何一個參加游園活動的孩子都可以免費選一個自己喜歡的面具，戴上面具之后都可以參加我們游園活動——我們將雅蘭苑一些宣傳小禮品藏在小區的某個角落，然后給每個孩子一張圖，讓他們自己去尋找。

除了尋寶游戲外，還有放風箏比賽、投籃比賽、趣味釣魚等——都是一些低成本投入、參與性強，可以讓親子同樂的活動。孩子們在一旁玩得興高彩烈，而母親們同借機感受了雅蘭苑的良好氛圍、觀賞了雅蘭苑的園林設計，同時現場傾聽我們銷售人員的介紹。

一天活動下來，不少孩子們都玩不依不舍，一些孩子央求母親說想住在這里，因為雅蘭苑很好玩！看著母親們對雅蘭苑興趣勃勃、向銷售人員仔細了解樓盤各方面的情形，我們知道，目的達到了！

策略五：“我愛我家”——以情感訴求感染女性客戶

區婦聯為促進社區精神文化建設，每年都有舉辦一次文明家庭之類的評選活動。經過考慮，我們決定與區婦聯合作，以區婦聯的名義掛頭，我們作為協助機構，出資策劃在雅蘭苑舉行“我愛我家”家庭趣味活動暨最佳母親評選活動。由于所有費用及活動組織都由我們負責，區婦聯正好省卻精力與費用投入，所以對我們的活動也非常之支持。

我們通過區婦聯及下屬街道辦事處，向區內一些家庭發出邀請，參加活動的對象大部分都是雅蘭苑的目標潛在客戶。我們精心設置的家庭趣味游戲讓所有參賽的客戶都玩得非常盡興，既增進他們家庭成員之間的感情溝通，也讓他們感受到雅蘭苑是一個很有“家”味道的樓盤。而最佳母親評選活動更讓母親們引起共鳴。

首先我們讓家庭的成員上臺（丈夫或者孩子）上臺講講母親（或妻子）平時在家中的表現或者有什么感人的事跡，然后由現場的其他家庭評分。最后得分高者選為最佳家庭主婦。

許多丈夫或孩子在臺上講述自己的妻子或者母親時，下面的家庭主婦們都聽淚光閃閃——正如我們所預料，女性是非常感性動物，容易被一些細小的感動所感染。我們將所有這些當選為最佳母親的女性大幅彩色照片掛在小區內的展示欄中， 再選錄上其丈夫或孩子的祝福語，儼然成了一處溫馨的家庭光榮榜?；顒咏Y束后，不僅家庭還經常來參觀這個家庭光榮榜。

自活動開始那一天，短短兩周時間中，我們就成功銷售出將近一百套，其中最高一天賣出24套——其中不少就是參加我們活動的女性客戶。