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第1篇：廣告服務優勢范文

廣告的發展隨承載媒體不斷演進，從早期傳統媒體到互聯網媒體，至2000年左右中國移動引入DoCoMo的iMode模式，搭建移動夢網并開啟移動增值及WAP媒體時代，廣告進一步從平面、桌面到移動時代演化。區別于前二者的單一承載形式，基于移動終端的不同應用具備不同媒體特性及呈現方式，在WAP站點廣告的基礎上，廣告運營商進一步發展出短信／互動營銷廣告、彩信／手機報刊廣告的廣告形式。

艾瑞認為，隨著移動互聯網時代的到來及大屏觸控移動終端的流行，基于各類操作系統開發的移動應用(App)成為移動廣告新的載體。受益于移動互聯網整體產業的快速發展和移動終端的更新迭代，移動應用廣告被行業視為新的藍海，具備極大的掘金機會及戰略意義。

平臺化成應用廣告主流運營模式，參與企業迅速增加

艾瑞咨詢根據移動應用廣告平臺運營方不同，將國內已有平臺分為手機應用商店內置平臺、第三方平臺及移動廣告優化平臺。

手機應用商店內置廣告平臺：多數提供廣告服務的應用商店為操作系統提供商，處于產業鏈上游，具備較大掌控力及話語權。其提供廣告服務優勢在于兼具渠道特征，擁有海量且直接的App資源，具備廣告智能投放及精準監測的條件。目前手機應用商店一般采取收購或外包方式提供廣告服務。國內類似平臺有中國電信天翼空間、機鋒網等。

第三方移動應用廣告平臺：第三方平臺是該行業參與主體，參與企業多樣。除新型垂直類移動互聯網企業外，傳統廣告網絡公司、手機廣告網絡公司、無線增值服務提供商等也都參與到市場中來，依托各自優勢提升平臺競爭力。

廣告網絡公司：傳統廣告網絡公司涉足移動平臺是近來行業發展的普遍趨勢。該類企業在互聯網領域具備長期積累的品牌廣告資源、廣告智能投放及管理等優勢。其進入市場一般采取廣告主資源遷移、移動應用渠道合作等方式進行。國內代表企業有易傳媒等。

手機廣告網絡公司：傳統上專注于短彩類廣告、wAP廣告及手機報刊廣告的公司，依托手機廣告的平臺運營優勢，將App納入廣告平臺覆蓋范圍。該類企業在手機端廣告上具備長期運營經驗，具備媒體覆蓋及用戶通達優勢。國內代表企業除億動廣告、百分通聯、架勢無線、哇棒等傳統手機廣告網絡公司外，也出現有米、微云、多盟等新興以App覆蓋為主的垂直類企業。

第2篇：廣告服務優勢范文

一、廣播廣告的特點

廣播廣告是依附于廣播媒體而“開花結果”的一種經營和宣傳，從廣播媒體的特點與優勢以及廣播廣告經營的宣傳和實踐看，我認為廣播廣告的特點與優勢概括起來重要表現在以下五個方面：

1.廣播廣告的溝通感和意境空間

在溝通感上來看，廣播可以實現雙向溝通，多向交流，及時地將信息傳遞給受眾，而受眾也可以將自己的所想所聞傳達給廣播人。在意境空間方面來看，廣播只聞其聲、不見其人的傳播方式可以給受眾更多的思考和想象空間。

2.廣播廣告的便捷度高、覆蓋面廣

廣播廣告可以隨時進入人們的生活，廣播信息的傳播是以電子信號為載體的，隨著科學技術的發展，廣播信息的無限覆蓋已經不是不可能的任務。

3.廣播廣告的成本低，回報高

4.廣播廣告的專業化

現在多數廣播電臺都開辦了交通臺、音樂臺、服務臺、生活臺等不同的頻道，使廣播開始實現“窄頻化”，對不同的聽眾進行相對應的服務。

二、廣播廣告的投放優勢

1.商家與聽眾的互動性強

這是廣播廣告的最大優勢。廣播可以實現雙向溝通，這是其他媒體不具備的。商家可以通過廣播的直播進行與聽眾的互動，聽眾也可以實現及時參與，及時回應互動。這能夠最大限度地滿足聽眾的心理需求。廣告商可以隨時在各時間段內插播商家廣告，或者促銷廣告。廣播可以對促銷的現場進行現場直播，這樣既可以增加廣告的感染力，又可以提高顧客對活動的熱情，增強促銷的效果。

2.廣告投放的針對性準

廣播廣告現如今已經走向“窄頻化”的道路，每個電臺都會細分出很多不同的頻率，以針對不同的聽眾。廣告商可以根據自己的不同的廣告對象合理選擇廣告投放的電臺和投放時間，避免了廣告資金的浪費，從而使廣播廣告更加具有針對性。

3.傳播速度快

現在的廣播大部分都已經實行了直播制度，有的電臺甚至是全天24小時播出。廣播的信息傳輸速度是非常快的，針對這點，廣告商們可以用不同的方式進行產品促銷，可以及時、準備的產品信息，做到讓聽眾及時了解并且關注。

4.聽眾多且忠誠度高

廣播的覆蓋面比較廣，聽眾可以不受時間、空間的限制隨時隨地收聽廣播。同時，聽眾也較容易對自己喜愛的節目主持人抱有親切感和信任感，在廣告泛濫的今天，忠誠度和信賴感對于企業來說是廣播廣告傳播最有價值的資源。

三、廣播廣告不可忽視的問題

作為中國現今主流媒體之一，廣播廣告除了以上那些別的媒體無法比擬的優勢以外，存在的問題也不能忽視。除了廣播廣告自身的不足，還有外在的壓力，這些都是我們需要努力去改善的。

（一）不利的客觀環境

從大的環境上來講，由于歷史原因，國內的廣播電臺還沒有與國際市場經濟接軌，管理上存在特定的制約。廣播媒體的經營業還存在著許多不足之處。

（二）服務難以到位

1.廣播廣告只是聽覺上的信息，不像電視聲畫結合，視聽兼備，不能直接再現產品的原貌，有時會讓消費者心存疑惑，不能達成認同感。理想中的服務效果不能達到。

2.各地電臺容易專注于當地的廣告商而忽略外地的廣告商，而且地方電臺向全國性廣告主行銷的成本過高，從一定程度上限制了廣播廣告的地理范圍，也限制了廣播廣告的服務。

（三）醫療保健類廣告泛濫

最近這些年，醫療保健類的廣告節目肆意泛濫，從全國各地廣播電臺的廣告情況來看，相當一部分電臺的廣告收入來自醫療保健專題節目。已經使廣播廣告畸形增長，這在很大程度上損害了廣播媒體的形象。

四、如何把我們的廣播廣告做好做大

廣播廣告同其他廣告媒介相比，既有優勢，也有劣勢，如何揚長避短，從而進一步開發廣播廣告的市場潛力，擴大其經營規模，是深化廣播改革應當研究的重要問題。

（一）發揮自己的優勢使廣播廣告立于不敗之地

首先，要回歸廣播廣告意識。發揚廣播聲音藝術造型天地寬、感情訴求感染力強的特性，聲音最富有感彩，“感人心者，莫先孚情”，以聲音作為主要傳播手段和傳播資源使廣播廣告成為一種最具情感色彩的媒體。此外，在同等條件下，收聽率高的電臺對廣告商更具吸引力。辦好節目，吸引聽眾是贏得廣告客戶之根本。

（二）完善自己的不足使廣播廣告的明天更加輝煌

第3篇：廣告服務優勢范文

1、醫療市場分析：

2、醫院優勢：

xx醫療是深圳一家按三級甲等醫院的要求為標準建設

的，集醫療、教學、科研、預防保健、康復為一體的最大的民營綜合性現代化醫院。是深圳市醫療定點醫院、深圳市120急救網絡醫院、深圳市工商保險定點醫院、深圳市商業保險醫療定點醫院。醫院依山傍海，風景秀美，述職報告環境幽雅。擁有各類先進的診療設備和過硬的技術人才隊伍。

3、醫院的劣勢：

相對于公立醫院，民營醫院缺乏信譽度，人才隊伍不夠穩定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區環境不成熟，交通不方便。

4、爭對手分析：

1、寶安人民醫院（全市第八人民醫院，南方醫科大學附屬深圳寶安醫院）優勢特點

a 、優勢特點長期經營 , 是寶安市場最老牌的醫院之一。

b 、地理位置優越 , 位于寶安老城區 , 人口密度大，就醫方便。

c 、醫療水平高。

d 、擁有穩定的就醫人群

2、西鄉人民醫院（廣東醫學院教學醫院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環境）優勢特點

a 、地理位置優越

b 、服務質量較好

c 、每周二、五寶安日報健康欄目

d 、寶安的老牌醫院 , 有較為固定的服務人群。

3、婦幼醫院優勢特點

a、專長突出

b、地理位置優越

4、陽光集團春天醫院

優勢特點 :

a、 地理位置優勢（位于 107 國道、公路局對面）

b

、 廣告力度強（擁有該集團下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100 多萬元）

5、宣傳目標：第一目標人群——深圳關外包括西鄉鎮新安鎮及附近最廣泛受眾，第二目標人群——關內最廣泛受眾。

6、廣告效應：提高醫院品牌的知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應。

7、銷售促進：充分宣傳醫院的品牌形象，包括企業的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫院各科室的醫療優勢和服務品質。通過相關的公益廣告活動提升醫院在受眾心目中的美譽度。

8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時要充分考慮到醫院的社會形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應高的廣告媒介。

二、計劃具體內容

xx醫療從建立起至今已走過一年，通過過去一年的廣告投放，xx醫療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個導入期。xx年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計劃應著重以下方面：

1、每個季度與社保局聯合主辦一次大型的公益講座，樹立起xx醫療在公眾中的公益形象，提高社會美譽度。

2、醫院形象代言人：聘請醫院形象代言

人，用于平面媒體的宣傳。

3、醫院布置輪廓燈，以加強附近居民及大眾對xx醫療的印象。

4、在醫院門診四樓增設一個“兒童歡樂天地”。

5、醫院內添置多個顧客意見箱“您的意見是我們進步的力量”。

6、雇用或調派“關愛大使”，主要任務是將“關愛的信息”帶給每個顧客，如主動向病人問好，為顧客解答問題，記錄意見等。

7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。

8、大型戶外廣告牌：在南頭關口附近做一個戶外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個大型戶外廣告牌（不要與路牌指引重復），一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。

9、廣播：冠名一個交通頻道廣播節目，覆蓋有車族。

10、電視廣告：每天在寶安電視臺（翡翠頻道）播放數次1分鐘醫院廣告，加強xx醫療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫院形象---宏厚資本及超優質人性化服務；手汗治療中心----一朝去除手汗多的困擾；婦產科vip區----讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根頭發絲治療酣癥。

11、寶安日報每周以軟文形式開一個健康專題欄目，加深公眾對xx醫療的認知。

12、1.1元旦節，對醫院環境要作相應的布置，比如在大門口要做兩個大

燈籠，橫幅等等要做出節日的氣氛。

13、進一步完善醫院的導視系統。

第4篇：廣告服務優勢范文

不可否認，2005年已經成為醫藥保健品行業的重要的轉折年，醫藥保健品的廣告規范和管制導致眾多的行業經銷商退出市場進入到新的行業，生產型醫藥保健品企業的競爭中的優勢地位逐漸突顯，依靠“傳統廣告”優勢進行市場操作經銷商的競爭優勢會逐漸喪失殆盡，在此環境下，傳統的醫藥保健品銷售企業怎樣才能適應市場環境的變化獲得生存和發展呢？

一、傳統廣告營銷，打“游擊戰、機會戰”

“夸大性廣告宣傳”是傳統醫藥保健品廣告營銷的重要特點，也是眾多醫藥保健品銷售企業、經銷商得以成長做大的有效手段，雖然對行業的市場環境已經造成巨大的傷害。在醫藥保健品逐漸走向規范的過程中，這種廣告營銷的機會仍然存在，只不過隨著時間的推移會越來越少直到消失，這種營銷的機會正如當前的廣告投放的環境一樣，有些區域可以投放、有些機會不能投放，同一區域有時可以投放，有時不能投放，傳統的廣告營銷處于游擊的狀態之下，正如很多醫藥保健品經銷商形象的說法“最后的晚餐”。拋開道德層面來分析，這應該只是在短期內的一個策略性出路，不支持營銷方向的長期發展，我個人并不建議走這條路，因為這種營銷的行為有可能付出更高的市場成本和代價，收獲了近期，丟掉了遠期。

二、終端營銷，走好銷售最后一公里

傳統廣告優勢的喪失，必然導致醫藥保健品營銷在其他營銷因素方面的加強，而終端營銷是產品形成銷售的最后一個環節，也是產品營銷的關鍵環節，在過去的醫藥保健品營銷中，也會經常談到終端營銷，其出發點更多地是為了保證廣告投入有效率，保證廣告費用不會在終端這一銷售環節產生浪費，保證產品的消費者不被其他同類產品所攔截，而目前的環境下的終端營銷顯然已經超越了原有的意義，產品的銷售終端已不僅僅是產品銷售渠道的關鍵環節，而且銷售終端本身就是產品宣傳、展示的重要媒體場所，在傳統廣告優勢喪失的今天，終端營銷的作用尤為重要，在部分醫藥保健品營銷企業，終端營銷會從營銷策略的層面上升到營銷戰略的高度，突破目前行業營銷的困境，實現市場突圍。

三、 服務營銷，實現產品銷售的重要手段

服務營銷作為醫藥保健品一個重要的營銷手段，隨著廣告效益的下降，其在銷售中的作用日益凸現。對于醫藥保健產品來說，僅有的說明書及標簽很難傳達銷售所需的訴求信息，而廣告則需要很大的市場投入，對于特定的醫藥保健品來說，服務是不可缺少的營銷手段，如糖尿病、心腦血管產品等，消費者需要提供必要的用藥、康復指導。在激烈的市場競爭中，醫藥保健品同質化越來越大，同質化市場的環境下，實施服務營銷是有利增加產品自身的附加值，提高消費者對產品的滿意度。和廣告一樣，服務也是一種有效的溝通手段，通過有效的服務更好地滿足消費者的需求，保證市場的穩定發展。在傳統廣告受限的環境下，服務營銷必將快速興起，這是市場競爭的內在需要求，也是醫藥保健品營銷在新環境下的新手段，服務營銷的運用，必將增強傳統醫藥保健品銷售企業在競爭中的優勢。

四、體驗營銷，醫藥保健品營銷新模式

體驗營銷，作為醫藥保健品行業一種新興的營銷模式，如今已經表現出巨大的成長潛力。體驗營銷之所以被眾多的醫藥保健品銷售企業所采用，主要原因是其解決了醫藥保健品營銷的一個最大的營銷障礙——可信度。在醫藥保健品二十過年的營銷進程中，產品廣告可信度大大地下降了，媒體自身的權威性和可信度也下降了，消費者的商業“免疫力”也提高了，在這樣的市場環境下，市場投入的成本越來越高了，難度越來越大了，而體驗營銷恰如其分地解決了上述問題，用消費者的實際感知解決營銷障礙，如京、津、冀的參花消渴茶的經銷商采用免費品嘗的體驗營銷方式，使該產品在上述三個地區取得過億的銷售業績，近期在市場風靡的“排毒機”也是體驗營銷的典型代表。當然，并不是所有醫藥保健品都適合體驗營銷的方式，對于具有較為明顯功效，療效可有效測量，并且測量成本低和方便的產品，實施體驗營銷，往往能夠起到“小投入，大產出”市場效果，對眾多醫藥保健品來說，體驗營銷是其走出營銷困境一個最為有效的途徑和方法。

五、會議營銷，醫藥保健品最具生命力的營銷手段

會議營銷，實際上是實現銷售的表現形式而已，會議營銷實際上是一種包含多種營銷手段的綜合營銷手段，其中包含數據庫營銷、服務營銷、體驗式營銷等多種營銷因素和手段。說會議營銷是醫藥保健品最具生命力的營銷手段，肯定會存在大量的反對聲音，但這并不代表這種營銷模式本身存在問題，所反映的是當前市場環境下部分會議營銷企業的經營現狀，是操作層面的問題。會議營銷的興起，是市場環境變化的必然要求，其發展、壯大，需要行業企業從操作層面付出更多的努力。醫藥保健品激烈的市場競爭導致市場進一步細分，而大眾化的營銷方式對細分后的市場顯得蒼白無力，會議營銷適應了細分后市場的特定要求，相對于不分市場人群大眾化營銷，會議營銷“投入小、產出大”，受到越來越多企業的青睞。在醫藥保健品廣告日益走向規范的前提下，會議營銷的作用會逐漸得到強化，會議營銷將成為越來越多醫藥保健品企業實現銷售的主要手段，要保持企業會議營銷旺盛的生命力，會議營銷本身也必須品牌化，只有在品牌方向的指引下，會議營銷才會成為醫藥保健品最具生命力的營銷手段。

六、品牌營銷，實力企業產品營銷的新游戲

第5篇：廣告服務優勢范文

【關鍵詞】SWOT分析法；廣告策略；企業發展戰略階段

廣告策略是指廣告策劃者在廣告信息傳播過程中，為實現廣告戰略目標所采取的對策和應用的方法、手段。它是企業經營策略的一個重要組成部分。廣告策略是企業經營策略的一個具體策略，是促銷策略的重要組成部分，是企業推拉促銷策略中拉的措施，即企業主要利用廣告等形式宣傳產品，激發受眾的購買欲望，從而擴大銷售的一種策略。廣告策略常見的表現形式有廣告產品策略、廣告市場策略、廣告時機策略、廣告媒體策略和廣告表現策略。廣告策略的主要類型包括生活信息廣告策略、塑造企業形象廣告策略、象征廣告策略、承諾式廣告策略、推薦式廣告策略、比較性廣告策略、打擊偽冒廣告策略、人性廣告策略、猜謎式廣告策略和如實廣告策略①。廣告策略的類型由于標準不同，可以分為各種類型，但無論是哪種廣告策略，都是為廣告目標服務的，都應該與企業發展戰略保持一致。

SWOT分析法的基本含義

SWOT分析法是20世紀80年代初由美國舊金山大學管理學教授韋里克提出來的，該方法經常被用于企業戰略制定、競爭對手分析等場合。SWOT分析是一種綜合考慮企業內部條件和外部環境的各種因素，進行系統評價，從而選擇最佳經營戰略的方法。其中S是指企業的優勢（Strengths),W是指企業的劣勢（Weakness），O是指企業外部環境的機會（Opportunities），T是指企業外部環境的威脅（Threats）。使用SWOT分析的前提是企業已經對一個或者幾個業務有了初步的選擇意向，通過分析可以進一步考察這些業務領域是否適合企業進入，是否能夠建立持久競爭優勢。這種分析法包括下面表中的要素及它們的組合。

表1［1］

優勢與劣勢分析。優勢與劣勢分析主要分析企業的市場競爭位置是否清楚、企業的競爭能力如何、顧客對企業的商品和服務看法如何、企業規模效益如何、企業有無成本優勢、企業是否有充足的資金來源、企業是否有明確的戰略方向、企業的營銷力如何、企業的配送力如何、企業的管理水平如何、企業是否還具有其他優勢和劣勢等。［1］

機會與威脅分析。機會與威脅分析主要分析是否存在進入新的市場機會、是否可以引進新的商品系列、是否存在縱向或橫向一體化的機會、外部環境是否發生了有利于本企業的重要事件、市場增長空間如何、主要競爭對手做出了哪些調整、是否出現新的競爭對手、其他業態的發展情況如何和本企業的競爭強度是否有所增加等。[1]

總之，企業在發展過程中總會遇到優勢與劣勢、機會與威脅帶來的抉擇。根據企業所遇到的內外情勢，兩兩組合形成的企業發展戰略概括為增長型戰略、扭轉型戰略、多種經營戰略和防御型戰略。

企業不同戰略時期的廣告策略

在分析了企業優勢和劣勢、機會和威脅的基礎上，企業就要圍繞發展戰略目標，采取各種有利于戰略目標實現的措施來促進企業發展。在當今全球一體化時代，信息傳播快，常規技術的普及使用易如反掌，唯有企業的創新技術、人性化的經營服務和恰到好處的廣告宣傳才使企業在激烈的競爭中略勝一籌。企業的廣告宣傳一定要符合企業每個時期的經營目標，根據企業各個時期的經營目標來確定廣告策略，才能使廣告預算用在刀刃上，促進企業的良性發展。

增長型戰略（SO）時期的廣告策略。企業處于增長型戰略時期，表現為內部優勢和外部機會兼而有之。在這個時期，企業要從各個方面來發展壯大。在促銷方面，重視廣告投入，加大廣告預算，其策略選擇表現在：（1）選擇影響力最大的電視廣告進行廣告宣傳，使更多的受眾認知該企業的產品。電視廣告不但影響力大，而且廣告視覺效果逼真，形象生動，對受眾的吸引力強。號稱“沒有打不響的品牌”的寶潔就是一個例子。寶潔自1988年進入中國市場以來，通過市場調查，按消費者需求進行了產品細分，把廣告作為“武器”在電視上大力宣傳。其廣告細分與產品細分渾然一體，表現為洗發水市場的飄柔、潘婷、海飛絲，洗滌市場的汰漬、碧浪，香皂市場的舒膚佳，護膚市場的玉蘭油。其電視廣告采用“專家法”和“比較法”，廣告創意貼近受眾心理，增強了產品說服力。寶潔的廣告攻勢似乎要把中國消費者一網打盡。據權威的市場調查公司統計，1999年寶潔在中國投入的廣告費超過5億元，占中國日化領域的10%左右，其產品銷售額已超過130億元。（2）承辦或贊助大型活動進行企業形象或產品廣告宣傳。因為參與大型活動可以使受眾感受其實力和厚重，增加可信性。比如中國通信企業――中國電信、中國移動和中國聯通，每逢重大的體育賽事，都可以看到這些企業的身影。這無疑告訴受眾中國通信企業是熱愛體育事業的企業，也是有實力和充滿活力的企業。（3）選擇國內身價最高的當紅明星作為形象代言人，用明星的身價折射企業或產品的價值，起移情作用。

扭轉型戰略（WO）時期的廣告策略。在扭轉型戰略時期，企業雖然遇到外部機會，但內部條件不具備，處于劣勢狀態。企業就要抓住外部機會來彌補企業內部劣勢。比如，當市場上某種產品有商機，但企業現在還沒生產出這種產品，但可以創造條件生產，把這作為新產品投資計劃。對此產品進行廣告宣傳，就采用新產品的廣告策略。（1）向受眾廣泛宣傳該新產品的品質、功效、造型、結構等尚未被消費者所認知的特性、適合的受眾、受眾消費該產品的既得利益等。在這一階段，主要用告知為主作為廣告策略。通過廣告讓受眾明白某企業也有條件生產另外的產品了。如某房地產企業抓住外部需求生產小家電。（2）在市場調查基礎上，根據產品的受眾群確定廣告媒體和廣告時段。在廣告媒體選擇后，進行針對性的廣告營銷活動，使該產品在較短時間內走進消費者心中，實現廣告的既定目標。（3）在廣告創意中體現該企業轉型的條件，用企業原有的閃光點來點亮新產品的未來。

多種經營戰略（ST）時期的廣告策略。在多種經營戰略時期，企業內部有優勢，但遇到外部的不利條件。比如，一個企業的銷售渠道很多，是內部優勢，但由于遇到外部阻力或限制不允許它經營其他產品，那企業就應該在自己經營的產品上做文章，讓該產品在外包裝上多樣化，或者產品規格多樣化等。其廣告策略表現在：（1）從滿足消費者心理入手，把滿足消費者個性化需求作為突破點來進行廣告宣傳。（2）以電視作為廣告媒體。因為企業內部有優勢，其廣告預算不成問題，而電視廣告對產品的個性化宣傳效果最明顯。比如一些大眾化的日用品和副食品等就可以采用這種策略。（3）在廣告創意中深度挖掘產品優勢，創造消費需求，使產品銷量增加。

防御型戰略（WT）時期的廣告策略。在防御型戰略時期，企業遇到的是內外都不給力的客觀情況。為了生存，企業必須穩扎穩打地強化企業內部管理，提高產品質量，穩定原有的客戶和供應渠道，或者與其他企業合作來謀求較長遠的發展。因為處于內外交困時期，企業缺乏競爭實力，特別要注意利用國家、行業的一些有利政策來得到生存和發展。在這個時期，企業仍然需要廣告預算，否則就要出局。其廣告策略表現在：（1）選擇廣告成本低的媒體。如報紙、雜志或網絡。（2）廣告內容強調企業的服務，把服務至上作為廣告切入點。（3）在廣告創意中告知受眾企業發展有政策扶持和依靠。比如處于困境中的一些中小企業，就利用國家對中小企業發展的金融政策、稅收政策等走出困境，得到了生存和發展。

企業各個戰略時期廣告策略的側重點

企業在發展過程中，會受到內部條件和外部環境的影響，因此企業會表現出不一樣的特質。對處于不同特質時期的企業，要因勢利導，充分運用優勢化解劣勢，使企業得到發展。有優勢的企業希望得到更大發展，處于劣勢的企業也不能隨便出局。要利用各種促銷手段、政策支持，挖掘內部潛力，其中廣告是企業得到進一步發展的策略選擇。不過，選擇廣告策略要注意以下幾點：

進行充分的市場調查，準確認定企業所處的戰略時期，為廣告策略選擇做好基礎工作。企業在不同戰略時期，市場表現不同而且是千變萬化的。企業在進行廣告計劃前就要通過調查認清市場，把握市場需求。在市場調查中，重點調查產品需求、競爭對手廣告策略，特別要通過競爭對手廣告策略調查來實現自我廣告策略的創新。如寶潔在進入中國市場時就處于企業在中國市場發展的增長型戰略時期，在進入中國市場前首先進行了充分的市場調查，發現中國原有的日化產品企業產品單一，不能滿足消費者的個性需求，對產品細分很差，所以它的產品廣告策略就特別強調產品的細分，滿足不同需求的消費者。

廣告策略與企業戰略目標要一致。廣告是促進企業發展的一種手段，廣告策略必須為實現企業戰略目標服務。在企業不同的發展戰略時期，廣告策略要與企業戰略目標一致。比如在全國家電價格戰打得較激烈時期，企業發展進入了多種經營時期，長虹集團作為民族家電企業的佼佼者，從民族的高度打出了“產業報國”的廣告策略，告知受眾長虹是一個愛國的企業，使受眾產生敬仰之情。這種廣告策略是與長虹作為民族企業發展的戰略目標一致的。

廣告媒體策略要適宜企業發展戰略。企業在不同的戰略發展時期，其遇到的內部優勢和劣勢、外部機會和威脅有別，其實力表現各異，對發展資金投入也有顯著差異。在增長型戰略時期，內外條件都好，無論是資金供應，還是市場需求，都為企業大發展提供了條件，廣告只是一個催化劑，在廣告媒體選擇上，因為有足夠的資金，當然就選擇傳播效果最好的電視來實現廣告效果的最大化。而在其他三個戰略時期，企業都會遇到發展的阻力或瓶頸，對廣告媒體的選擇要么遇到企業廣告預算問題，要么遇到市場問題，所以就要量力而行，否則花的廣告成本就會白白浪費。

在防御型戰略時期，更應加強廣告管理，廣告策略不得違法違規。企業發展無論在任何時期，都不能鋌而走險，違反國家的法律法規。在廣告策略選擇上，不能與《中華人民共和國廣告法》或其他有關廣告方面的法律法規相抵觸。在防御型戰略時期，內外交困，更要加強廣告管理。不要走捷徑選擇違法違規的廣告策略，否則對企業形象的破壞將是難以彌補的。如在競爭激烈的保健品市場，腦白金就遇到過這種違反《廣告法》的案例。2001年3月上海市工商局行政管理局要求腦白金停播《送禮送年輕》版的電視廣告，無不說明了這個廣告策略給社會帶來的不良影響。

注 釋：

①MBA智庫百科，廣告策略。

參考文獻：

［1］陳少華.連鎖經營管理實務［M］.北京：冶金工業出版社，2010：37-38.

第6篇：廣告服務優勢范文

憑借《梨園春》、《武林風》、《溝通無限》、《華豫之門》這些具有鮮明中原文化特色的品牌欄目群以及扎實有效的覆蓋落地，河南衛視不僅對河南市場發揮著強大的影響力，對河南周邊省份市場乃至全國主要市場也有著較強的滲透力和輻射力。這也正是目前越來越多的商家選擇河南衛視的重要原因。

將頻道品牌價值轉化成廣告效益

河南衛視廣告經營部主任王扎根介紹，2006年，河南衛視的收視、覆蓋、品牌價值均有了大幅提升，頻道廣告收入達到3億多元，與2005年相比增長了35％。為了能把品牌價值轉化為相應的廣告收益，河南衛視堅持走以品牌化為中心的整合營銷之路。

在產品設計和廣告形式研發上，河南衛視圍繞品牌做足文章。從平播廣告和特殊形式廣告兩方面入手，結合不同客戶的需求，開發設計了新的廣告產品，重點加強對優勢品牌資源的推介和開發力度。先后策劃組織了一系列針對品牌欄目《梨園春》、《武林風》、《溝通無限》、《華豫之門》總冠名的廣告營銷活動，還依托四大品牌欄目開發了一系列在全國具有較大影響力的大型賽事活動資源。

在價格策略上，河南衛視根據不同行業、不同季節和不同的經營狀態制定了較為科學、靈活的銷售價格體系，最大限度地提高廣告資源價值。王扎根介紹說，河南衛視的廣告價格嚴格實行明碼明價、明折明扣，為廣告公司提供了公開、公正、公平的廣告競爭平臺，建立了良好的廣告競爭秩序，這樣，可以加快廣告的成交速度。“電視廣告這種產品具有不可再生性，廣告時段稍縱即逝，廣告價格的透明化減少了飛單跳單現象，所有公司在衛視廣告部拿到的都是一樣的價格、折扣，這樣就縮短了客戶簽單的時間。”

在渠道建設上，河南衛視一方面完善廣告機制，積極構建順暢的銷售渠道，另一方面著力抓好重點區域、重點行業的廣告開發。在開發力量比較薄弱的地區和行業，他們選擇有明顯客戶優勢和良好合作信譽的廣告公司作為地區或行業公司，最大限度地調動各方面積極性，謀取媒體、客戶、廣告公司三方共贏的局面。2006年，河南衛視先后在濟南、石家莊、北京、天津、南京、杭州、廣州、上海等地舉行了多場廣告招商會和客戶座談會，進一步加大了對這些重點區域的廣告開發力度。

在頻道宣傳推介上，我們充分利用《廣告導報》、《媒介》等行業雜志以及布特斯中國電視廣告投放網、中國廣告資源網等行業網站推介河南衛視的品牌欄目和優勢廣告資源。2006年10月，我們在全國電視媒體中，率先開通了可以與客戶進行網上互動交流的河南衛視廣告經營部新浪博客。

客戶服務方面的重要舉措和創新

王扎根介紹，在客戶服務方面，河南衛視著重強調服務的細節化、專業化與創新性，加強與客戶的深度溝通，積極探索個性化的媒企合作模式。一方面臺里積極做好常態服務，專門組建了大客戶服務科，建立了較為完備的大客戶服務檔案，這不僅全面了解客戶的個性需求，隨時跟蹤客戶的發展動態，而且做到根據客戶的個性需求，為其量身打造宣傳方案；另一方面，河南衛視注重創新和研發戰略，為配合重點客戶的市場營銷，充分發揮衛視豐富的節目資源優勢，先后為貴州益佰制藥、寶潔公司等企業錄制了《品牌故事》專題節目，全面展現了企業品牌魅力。此外，河南衛視還在全國率先啟動了對廣告客戶的市場保護行動，主動加強與河南省質量監督局、省工商局、省藥監局等政府職能部門的聯系，并建立了和諧的公共關系，為客戶營造了良好的市場環境。

2006年年底，正當各大電視臺大張旗鼓地移師北京，隆重舉辦各種類型廣告推介會的時候，河南衛視廣告經營部卻在三亞“悄悄”地召開“溝通、服務、共贏――河南衛視媒企高層懇談會”。廣告經營部主任王扎根說：“不虛張聲勢，不做無用功，要把錢花在刀刃上。”他介紹，三亞的推介會由臺長周紹成親自率隊，分管廣告的副臺長王仁海、廣告管理中心主任劉保合、總編室主任張少輝、衛視四大欄目制片人等相關人員全部參加會議，與到會的近三十家企業和廣告公司老總進行面對面溝通交流。這些企業和廣告公司老總認為，河南電視臺臺長和分管廣告經營的副臺長親赴一線組織會議、推介節目、聽取意見，足見河南電視臺領導班子經營意識到位和對營銷的足夠重視，通過了解全臺的發展態勢、節目管理和業務部門的具體舉措，可以更加全面地了解河南衛視的發展前景，增強了在河南衛視投放廣告的信心。王扎根說：“這種模式直接面對決策層，到達率很高，效果明顯。去年三亞的懇談會共簽定2007年度廣告合同金額約1．8億元，同時，會議還對于在電視產業發展中如何建立生產部門和廣告經營部門對接的運營模式進行了積極的探索。”

2007年廣告營銷重點

王扎根介紹，河南衛視今后的廣告經營工作將全面服務于“滿足客戶的整體需求”，并啟動全新的系統化“服務升級改造工程”，首推“誠信服務”、“創新思維”，重點構建“一站式”、“專業化”的廣告服務流程，進一步提升在市場調研、營銷咨詢、效果分析等方面的專業服務能力，優化經營策略，理順經營機制，力爭為客戶提供全面、科學、合理而又極具競爭力的整體解決方案。

同時，河南衛視進一步探索品牌欄目和獨播劇目、大型活動的“捆綁式”營銷，憑借河南衛視的傳播力和號召力，充分挖掘自身資源和社會性資源，在活動策劃、整合傳播、公關服務等方面持續創新，尋求突破，全面服務于客戶的品牌傳播和銷售促進。

第7篇：廣告服務優勢范文

本文以長三角“新媒體世博報道聯盟”(以下簡稱“新媒體聯盟”)為例，解讀在媒介融合背景下媒體聯盟的形態、發展媒體聯盟的意義以及如何發揮媒體聯盟的優勢有效地為世博會報道服務。

“新媒體聯盟”的基本內容

“新媒體聯盟”屬于跨媒體發展聯盟。跨媒體聯盟是指兩個或兩個以上有著對等經濟實力的不同媒體之間，出于對市場的預期和整體經營目標、經營風險的考慮，為達到共同擁有市場、共同使用資源和增強競爭優勢等目的，通過各種協議而結成的優勢相長、風險共擔的松散性組織。

“新媒體聯盟”是為了全面、深入報道世博會，挖掘世博會媒體商機，整合不同地區的媒體資源，實現媒介資源總量的增長；同時又通過媒介資源相互作用，產生一定的“化學反應”：促使原有的資源與新媒體的資源相加，擴大新的信息渠道，增加新的內容提供者，實現增加新的用戶、新的傳播渠道等。從而使資源總量得以增長。

在資源總量得到增長的過程中，媒介的資源相互作用，還可能發生類似于“核聚變”的反應。即傳統媒體與新媒體的資源變成一個有機的整體之后，能夠釋放出某種難以想象的巨大能量。也許在我們目前看到的媒介融合實驗中。還難以找到最有說服力的例證來證實這一觀點，但正如核聚變要在上億度高溫下才可以反應一樣，媒介融合也需要發展到一定的階段，才會出現這樣的資源“利好”。

“新媒體聯盟”通過跨媒體資源整合實現了內容的共享，擴大了輻射受眾，使廣告效應最大化。

“新媒體聯盟”將在世博期間統一籌劃、舉辦各種與世博相關的新媒體傳播活動，通過全新的互動體驗方式。讓普通觀眾走近世博，真正參與到拍攝世博、展示世博的活動中來。例如。由上海世博局指導、百視通公司主辦的“世博尋寶計劃”視頻征集大賽推出“我看世博之城市尋訪”計劃，就會通過各聯盟成員單位。在江浙滬多個城市展開征集和投票活動，并在多種新媒體終端上予以展示和推廣。

媒體聯盟實現了媒介的互動與融合。即你中有我，我中有你。這一層面的融合是媒體戰術性融合。戰術性聯合并不需要媒體所有權合并，通常是指在不同所有制下電視、報紙、電影、網絡等媒體之間在內容和營銷領域的通力合作。

“新媒體聯盟”對世博報道的意義

此次“新媒體聯盟”的正式啟動。是傳統媒體、新媒體融合過程中提升自身發展、加強交流、促進合作的絕好機會，特別是通過媒體聯盟這種形式聚集主流新媒體的輿論力量，發揮媒體聯盟整合傳播優勢，共同打造出了高水準的世博會新媒體報道平臺……具體表現在：

一、目標更加明確。

“新媒體聯盟”將致力于匯聚網絡、數字電視、手機等新媒體的輿論力量，發揮整合傳播優勢，共同打造高水準的世博會新媒體報道平臺，借助多媒體全景式報道，從而揭開世博會的神秘面紗，實現媒體與網民的多層次視角觀察，同時借助覆蓋全國多個重點城市及核心都市媒體，充分發揮聯合優勢，以統一的報道目標，多樣的媒體報道視角，同步奉獻專業的一線報道。

二、媒體資源優勢互補。

媒體聯盟對各種資源進行優化配置，是媒體求生存、求發展的需要，也是把產業做大做強的明智選擇。各類媒體之間在地域、覆蓋、人員、設備、技術等硬件建設方面存在較大差異。建立媒體聯盟，可集中優勢人力，統一調配力量，使報道效果達到最大化；借助各聯盟成員的力量，可有效地節約人力、物力、財力和技術成本；借助媒體聯盟舉辦的各種大型報道活動，可鍛煉一大批人才：借助聯盟后充分的人力資源。可開發更廣闊的媒體市場。

與傳統媒體相區別，新媒體具備“互動平臺”的獨特優勢，它可以用最具現場感和網絡傳播力的現場報道，保證第一時間為受眾呈現最實時的世博園資訊。讓翹首期盼的世博迷們先睹為快。從文字新聞、圖片、視頻、音頻等多媒體的形式，全面立體地展示各參展國場館見聞。

三、媒體合作內容廣泛。

媒體聯盟使媒體問合作的內容更具有潛力，除了進行內部資源整合，還可以共同參與鏈接統一的行政、市場、企業、商家等外部資源，利用聯合的優勢，與聯盟成員聯辦節目、聯搞活動，營造影響力；與企業聯營產品，由單一的傳播信息產品轉變為生產和營銷物質產品。

四、媒體信息資源互利。

不同地區的媒體各自擁有不同的信息量，不但數量大還資源豐富。媒體聯盟建立后。各聯盟成員可以互通有無，共享平臺上大量的第一手信息，不僅將自己采寫的素材上傳到聯盟平臺上讓兄弟媒體分享使用，還可以將平臺上各聯盟成員的信息加以整合，由本媒體使用。各媒體之間信息的相互傳輸和交流，更利于促進地區經濟、文化的融合和發展，顯性的宣傳效果更明顯。

2010上海世博會是一場全球矚目的盛會，也是新媒體的重要發展機遇。“媒體聯盟”的目標是要使不同利益的聯盟成員更好地發揮自身優勢，更大限度地實現各自利益。各聯盟成員要在溝通中協作。在和諧中互動，在共贏中發展。更好地讓普通觀眾接近世博、參與世博、分享世博。如何發揮“新媒體聯盟”的優勢

世博會是人類文明成果薈萃的盛會。為抓住世博契機，合作做好中國2010上海世博會新媒體報道，按照“自愿參與、資源共享、合作共贏”的原則，組建了“新媒體聯盟”。那么媒體聯盟如何發揮新媒體聯盟的整合傳播優勢，全方位報道上海世博會盛況呢?

一、始終堅持和諧共贏。

“新媒體聯盟”的成立，實現長三角區域各城市主流媒體的新聞與廣告資源共享，豐富各媒體的信息流量，進而大大提高區域整體新聞傳播與廣告到達效率，更好地服務于廣大讀者和消費者。該聯盟將發揮各主流媒體優勢，立足長三角，面向全國，以更好的平臺服務于世博會報道，并同時開展廣告資源互介互換與聯動，拓展更多領域的廣告客戶，擴大廣告在長三角整體區域的影響力。

媒體聯盟，最重要的一點是在如何平衡利益的前提下，整合廣告平臺，實現共贏。通過整合平臺。發揮媒體聯盟資源、信息和媒體平臺互動的優勢，更好地開拓新廣告資源。提升媒體對廣告主的吸引力。

二、多種形式構筑立體化+區域化覆蓋。

縱深方向發展媒體聯盟，如廣告平臺、制作、以及研究放在一起，為廣告客戶提供更加合理的、獨到的全面服務。如為廣告主提供商品銷售信息、用戶

訪問跟蹤、廣告咨詢、策劃、創意、廣告投放、效果監測等廣泛的增值服務。

1　立體化廣告覆蓋優勢。借助跨媒介聯盟優勢。可以為企業實現廣告在除傳統媒體以外的手機、網絡上的覆蓋。例如手機報，用戶可通過手機瀏覽到當天發生的世博會相關新聞。是傳統媒體借助新媒體實現廣告立體化覆蓋的新方式。

2　區域化廣告覆蓋優勢。借助不同地區媒體聯盟優勢，可以為企業實現在某一城市一家媒體上投放廣告，從而覆蓋整個聯盟區域，進而實現整個目標地區的廣告覆蓋，為企業大大節約廣告運營成本。

三、充分發揮媒介融合優勢。

科技的發展。新技術的應用，促成了媒介融合的實現。以媒體聯盟為代表的“融合”依靠自身的特點和優勢實現著廣告資源的整合，廣告投放形式的創新以及覆蓋領域的拓展，也為傳統媒體廣告經營服務創新開辟了新的路徑。

1　便捷的閱讀方式吸引更多受眾。

傳播技術的融合形成新的傳播形態，吸引受眾的注意，提供了方便的閱讀方式。以手機報為例，它以手機彩信技術為基礎。把傳統報業的文字及圖片內容發送到用戶手機中。這種方式為受眾提供了便捷的閱讀方式：無論是在公司、地鐵、戶外，只要想閱讀打開鏈接即可。手機報中的廣告也同時覆蓋到這些受眾視野。報紙的廣告投放對象也隨之增加了。

2　內容整合便于廣告分類。

數字化使各媒體產品有了共同的平臺基礎，這給媒體產品的整合帶來了便利。各個媒體的內容可以更加方便地實現相互嵌入，并根據各個媒體的傳播特點和受眾的需求進行重組和分裝。例如，分類信息廣告在報紙和網絡上同步刊登，網絡分類廣告易檢索，報紙分類廣告可信度高，兩者互相補充，互相促進。

3　全面覆蓋提升廣告效應。

通過“報紙+網站+手機”的形式實現數字化轉型，把傳統媒體內容轉換為數字化，實現多媒體疊加和多向。將傳統媒體的廣告效應發揮的空間進一步擴大，增加受眾的閱讀量、點擊率。提升廣告價值。

新媒體近些年來的迅速發展，不僅僅是憑借其技術的優勢，還有其有別于傳統媒體的全新商業操作模式。特別是互聯網在訂閱、第三方支持、按產品或使用次數收費、服務等商業模式的推廣應用上，取得了不錯的市場收益。傳統媒體與新媒體的經營融合將能夠實現優勢互補。

第8篇：廣告服務優勢范文

關鍵詞：中小廣告公司、利基營銷、利基市場、市場細分

一、中小廣告公司利基營銷的現實意義

1、利基的含義

“利基”一詞是英文“Niche”的音譯，源于法語，有拾遺補缺或見縫插針的意思，后來被引來形容大市場中的縫隙市場。菲利普?科特勒在《市場營銷教程》中這樣界定“利基”：利基更窄的集中在細分市場內部的亞群體上，這是一個小的市場并且它沒有被服務好，或者說“該群體可能獲得一些利益的組合”。

2、利基營銷的基本內涵

利基營銷（Niche-marketing），也稱為“縫隙營銷”、“補缺營銷”，甚至稱為“特色營銷”，是指企業為了避免在市場上與強大的競爭對手發生正面沖突而受其攻擊，而是根據營銷者自身所特有的資源優勢，通過專業化的經營來開發被其他企業忽視的某些細分市場的亞群體作為專門的服務對象，最大限度地獲取可能收益所采取的營銷策略。例如，上海分眾廣告公司專業策劃樓宇電視廣告，雖然在整個廣告市場份額較小，但是公司卻憑借專一的項目服務，占據了全國主要城市的98%的樓宇電視廣告，獲利頗豐。

3、利基市場的特征

一個理想的利基市場，應該具有以下五個特征：

（1）產品或服務的市場需求足夠大，即該市場要能滿足一個企業生存所需的規模和購買力，使企業獲利。

（2）可以開拓的市場空間足夠小，小到足以讓大的競爭對手對此市場不屑一顧。

（3）市場增長潛力較大，發展空間巨大，并且在短期內不會衰退。

（4）企業有充足的能力和資源與市場所需的產品或服務相匹配。

（5）企業能夠建立牢固的用戶信譽，培育良好的顧客忠誠度，對抗競爭者的攻擊。

4、中小廣告公司利基營銷的現實意義

對于中小型廣告公司來說，利基營銷對于企業的發展具有深遠的現實意義。

加深專業化程度，增強核心競爭優勢。中小廣告公司，沒有強大的資金基礎，沒有過多的關系資源優勢，只能靠自身現有的資源發展自己。利基營銷可以使廣告公司業務細分化，有助于其打造品牌競爭力，不斷提高其專業核心能力，切實促進中小廣告公司的發展。

明確發展方向，加速市場反應速度。快速變化的市場，要求企業明確自身的市場定位，并配有靈活的機制與市場相對應，中小廣告公司在利基市場中，更能發揮“船小好調頭”的優勢，對市場變化做出迅速的反應，抓住市場機會。通過利基市場，中小廣告公司可以集中一切優勢資源進入最有效的目標市場，并盡可能的取得成功。

提高顧客忠誠度，加大合作力度。廣告應該是質量的競爭，而不是規模的競爭。專業化的服務，能夠為顧客提供更加優質的服務，使顧客在窄眾市場中很難找到其他的替代服務，進而加大顧客的轉移成本，提高顧客的忠誠度。

為企業的后續發展奠定堅實的基礎。任何一家企業，都不會滿足其現有規模，中小廣告公司亦是如此。利基營銷就是使其借助于更專業、更細微的服務贏得有利的市場地位，形成獨具特色的經營方式，以差異化的服務占領細分市場，為今后做大做強奠定堅實的基礎。

二、我國中小廣告公司的市場現狀

1、我國廣告公司整體現狀

據不完全統計，近年來中國廣告業以近40%的平均年增長速度成長，中國成為全球廣告業增長最快的市場之一。據2006版《中國廣告年鑒》數據顯示，中國廣告業在世界的排名已進入第五位（具體數字見下圖表）。預計到2010年，中國將取代日本，成為全球第二大廣告市場。

WTO擴大了中國廣告業的發展空間，為中國本土廣告公司學習世界先進的策劃創新理念提供了機會。但是，隨著廣告市場的逐步開放，跨國廣告集團加快了在華擴張的步伐，投資規模日漸加大，關聯性投資增多，投資的系統性增強，對控制權的要求更加強烈，大規模的并購使其活動范圍由京滬等核心城市逐步向二、三級城市滲透。在跨國公司的擠壓下，中國本土的廣告公司的生存空間卻越來越小。高度分散、高度弱小的中國本土廣告公司經營額僅占我國廣告公司營業額總數的0.4%，形勢不容樂觀。

2、我國中小廣告公司的現狀

我國的廣告業雖然呈現良好的發展勢頭，但是廣告產業的整體集中度較低，缺乏大型的廣告公司。中小型廣告公司向創意產業方向發展，同時，廣告公司進入門檻的逐步降低，市場持續放量，2007年中小廣告公司的數量將會突破10萬家，占我國廣告企業的90%強。這就是說，在我國目前特殊的市場結構和商業文化環境下，少數大規模的廣告公司和多數中小廣告公司共生，門類林立，層次豐富。

中小廣告公司的規模較小，工作人員一般控制在30人左右。此外，其在人員配置方面具有局限性，公關、創意、設計、管理等工作人員不一定齊全，專業設計人才短缺。由于中小廣告公司沒有較大的名氣，缺少大客戶，市面上他們主打的產品不多見，雖然也有機會參加大公司的廣告會，但是一般都為二手、三手。在我國，中小廣告公司普遍盈利能力不足，資金匱乏。面對國內外大型廣告公司的擠壓，中小廣告公司發展態勢不佳。

三、中小廣告公司利基營銷策略

著名的經濟學家厲以寧曾經說過：企業規模的大小不應當成為評價一個企業卓越與否的標準，中國的市場很大，足以為不同規模的企業提供生存的空間。為此，中小廣告公司必須進行準確的市場定位，采用有效的市場戰略謀求自身的發展。

美國著名的戰略學家波特曾說過：“最好的戰場是那些競爭對手尚未充分準備、尚未適應、競爭力較弱的細分市場。”這里所謂的“弱”，就是指競爭者在滿足某一領域的消費需求時，實際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異，這種差異為其他競爭者提供了取而代之的市場機會。

利基營銷正是著眼于在已有或成熟的市場之外尋找縫隙、遺漏或稀缺的細小或專業市場空間，有效的減輕企業面臨的競爭壓力，抵御強大競爭對手的打壓，更容易把握市場的主動權，所以利基營銷多被中小企業作為市場戰略或發展模式。

廣州“千里馬”廣告公司穩跑影視業主的成功就是一個典型的案例。

千里馬廣告公司14年前只是一家擁有幾十人的小型廣告公司，但是經過多年的摸索，已經成為在影視廣告領域專業化程度較高的領軍企業。例如“步步高無繩電話”、“興業銀行”等多個廣告作品影響較大。2006年，千里馬公司根據當前的市場環境，再次從自身的特點和優勢出發，對公司的業務做了必要的調整：專營利基市場，突出主體業務。調整后影視廣告占總體業務的80%左右，為公司帶來了巨大的利潤收益，使公司躍居成為廣州廣告公司的前三名之列。

千里馬公司專注于影視廣告這一利基市場，避開與多家大型廣告公司及4A公司在全案服務上直接的惡性競爭，發展壯大。其成功說明，在我國廣告業格局呈多元化發展的趨勢下，廣告公司向越來越精細的方向發展。在整合之路無法打通之時，中小廣告公司應向更精確更集約的方向發展，利用其核心的利基市場使企業發展壯大。

為此，可以看出中小型廣告公司要從縫隙中逆勢而起，唯一的選擇就是在小中求專，在專中求精，采取利基營銷戰略，形成自身的核心競爭優勢，通過尋找各自不同的利益訴求點和盈利切入角度，精耕細作，通過做小來做強。

采用利基營銷，首先中小廣告公司要從根本上改變原有的市場思維模式，摒棄盲目的跟風及追趕。利基營銷的思維方式是：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你這樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創造出新的樣子，使你無法模仿”。由此可見，利基營銷強調差異化，強調對所選領域的持續占領。

其次，中小廣告公司應該結合自身特點切實的找準利基市場。中小廣告公司可以開拓的利基市場主要包括自然利基市場、互補利基市場、潛在利基市場、本土化利基市場四種類型，應針對不同的市場，對癥下藥。

1、自然利基市場。為了追求規模經濟效應，很多大企業采用單一產品大批量生產，這自然會為中小企業留下很多大企業難以涉足的“狹縫地帶”，這些“狹縫地帶”即為自然利基市場。在我國的廣告界，較大型的公司主要是負責全案，側重于企業的整合營銷，并且占有相當大部分的市場份額。盡管如此，對于市場機會眾多的廣告業，“狹縫地帶”還是可以挖掘的。2008年北京奧運會和2010年上海世博會為我國經濟的發展注入了新的活力，為我國廣告業帶來了新的利潤增長點。我國中小廣告公司必須抓住千載難逢的歷史機遇，精耕細作，在大型廣告公司忽略的空白地帶形成自身特色，樹立核心地位。

2、互補利基市場。對于報紙、雜志、電視、廣播、戶外、互聯網等等的繁雜的廣告種類，即使是世界頂級的廣告公司也很難全面的、專業的覆蓋。大型廣告公司為了最大限度的節約人力和財力資本，實行部分項目外包，與專業于策劃某一方面的中小廣告公司進行合作，這樣就形成了合作利基市場。例如北京博凡世紀廣告公司通過與電通合作，協助其策劃LG手機的網絡推廣，逐步發展壯大，最終躋身于北京咨詢策劃公司前50位。自2005年6月以來，廣告公司的整合就一直進行，跨國廣告公司與本土廣告公司的戰略結盟，戶外廣告公司的區域結盟，本土廣告公司之間的業務合作等等，中小廣告公司應根據掌握的資源優勢，謀求與大型廣告公司的長期合作，或者中小型廣告公司之間形成利基體的聯盟，從而形成有利于自身發展的互補戰略聯盟。

3、潛在利基市場。據ZenithOptimedia（實力傳播）統計數據顯示，在我國，互聯網以70%左右的速度迅速增長兩年后，到2006年，互聯網廣告支出已基本與廣播廣告相持平。到2009年，互聯網將躍居成為我國第三大媒體，其廣告支出的數額將大于雜志、戶外和廣播廣告支出的總和。如此巨大的潛在市場，需要新的利基主體的出現。此外，作為新興媒體的網絡廣告具有開放性和自由度的特點，更具有資本運作和資源整合方面的優勢，互聯網在資源整合方面可以進行的極為迅捷和靈活，可以有效的解決中小廣告公司資金匱乏的難題。北京華揚聯眾廣告公司是我國互聯網最大的購買實體，作為最重要的互聯網媒體營銷力量已成為我國互聯網廣告的新銳，但是其服務卻遠遠不能滿足巨大的市場需求。手機媒體以及數字地面移動電視等新形式媒體強勁的發展勢頭成為我國廣告業不可多得的亮點。為此，充分的發掘新興資源，成為中小廣告公司市場拓展的首要議題。

4、本土化利基市場。這里所指的本土化主要包括三個層次：全球經驗本土化、本土經驗系統化、本土格局新型化。日本著名廣告學家值田正野曾經說過：“廣告業務是語言的業務，把本國的語言文化帶入另一個語言不同的國家，不見得就能成功。”仔細的分析現今我國廣告市場，跨國廣告集團的服務并非無懈可擊，國際廣告公司的服務尚未到位，廣告創意尚未適應我國本土化市場，本土客戶支付了昂貴費用，卻未得到更大的價值。當之種種，是由于本土文化植入成為跨國廣告公司的首要障礙。另外，城市內部的小廣告主則主打區域性的“窄眾群體”，跨國公司暫時還不能充分滿足這部分的市場需求。例如葉茂中營銷策劃機構全案制作的361度，廣告投放以后，一年的銷售額從7億激增到15億。實例證明：本土廣告公司的水平和運作方法更適應國內市場。中小廣告公司應充分利用所掌握的本國語言、風土、文化、習慣等優勢，使策劃、服務、資源最大限度的滿足目標市場，鞏固自身的本土市場地位。

四、小結

與西方發達國家相比，我國的廣告行業還很年輕，還有很長的路要走，對于中小廣告公司更是如此。面對我國迅速成長的廣告市場，機遇和挑戰并存。中小廣告公司在面對全球化帶來的諸多沖擊時，應保持頭腦冷靜，謀求發展。追求規模效益和專業化分工將成為新一輪中小廣告公司變革的主旋律。要做到專而精，需專注于專業化，不盲目搞多元化，在小中做強，在小中做大。但是與此同時，企業要保持全球化視野，落地不等于限于本地。

作者單位：馬凌，重慶郵電大學經濟管理學院；張亞男，重慶郵電大學經濟管理學院管理科學與工程研究生

參考文獻：

[1][美]菲利普?科特勒著．俞利軍譯．市場營銷教程（第六版）[M]．北京：華夏出版社，2004：264271．

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[3][美]卡普． 廣告革命[M]．北京：清華大學出版社，2005：22―24．

第9篇：廣告服務優勢范文

電子營銷歷經若干年發展后，我國目前的電子營銷正在向多元化邁進并充分結合互聯網技術。不同的電子營銷手段具有不同的意義。

1.1電子郵件營銷與企業

對于企業而言，電子郵件的作用是無可替代的，在某些時候甚至能決定營銷的走向和最終結果。電子郵件能夠將產品的相關信息及時傳送，并第一時間與客戶取得聯系，還能夠利用郵件中的廣告空間創造廣告利益。因此大部分.com公司都將網站注冊用戶視作珍貴的資產，所以目前絕大多數網站都能為用戶提供免費的電子郵件，以供客戶及時了解企業的相關信息。

1.2會員營銷與企業

會員營銷屬于電子營銷中后來居上的營銷方式，會員營銷能夠將互聯網上召集的客戶歸為一組并成為會員，在購買相應商品時，會員就能享受到有限的折扣價，而本組會員還能從相應的廠商中提取傭金。與發達國家相比，我國的會員營銷雖然一直較落后，但目前我國大部分電子商務網站都具備了會員營銷制度，總而言之，發展方向是準確的。而該制度能否在中國順利發展，終究要著重以下幾點：國內的網絡銷售情況、網絡市場規模大小和相關工作人員的專業技能等等。

1.3網站營銷與企業

對于客戶而言，網站是其了解企業和產品的一種最直接的方法。營銷網站屬于一系列專業銷售系統的綜合，且相對復雜。營銷網站綜合性較強，因此可知其功能如下：展示產品的獨特功能（其中有主頁的設計、網站的失效和維護等方面）；在銷售產品時，還能夠及時接下訂單，為客戶進行自動化的報價和服務；網站營銷還具備了客戶反饋機制，該機制能夠有效解決客戶的技術問題、收集客戶的反饋，加強了企業和與客戶之間的交流。此外，大部分企業的營銷網站都進行了個性化的形象設計，以便吸引更多的客戶。

1.4電子廣告與企業

在電子營銷中，電子廣告是運用范圍最廣且最有效的方法之一。電子廣告屬于一種新型的廣告，是伴隨著網絡經濟而出現并發展的，與網絡經濟關系密切、共同發展，也屬于電子營銷中最為主要的方法之一。電子廣告在最初只有郵件廣告的形式，隨著市場和經濟的發展，電子廣告也逐漸占領了屬于自己的一大批市場份額，進行著多元化多方向的發展，例如旗幟廣告、主頁廣告等等。而與傳統的普通廣告相比，電子廣告尤其自身的優勢和特點，能夠以自己的方式促進相關企業的發展，如：第一，傳播范圍廣。傳統的廣告只是在一定時間段內、篇幅內或者空間內進行守時、定點的播送，不論是電視廣告、雜志紙張廣告或者是大型廣告標語，都是有一定的時間、篇幅、空間限制的，嚴重影響到了相關企業的廣告效果。而電子廣告幾乎沒有空間限制，同時不需要耗費大量成本就能做出令人滿意的廣告。第二，互動性強。電子廣告能夠帶來極強的互動性，能夠實現廣告人和接受群體的雙向交流。客戶能夠自行查詢感興趣的廣告內容，如果找到了有價值的廣告，那么可以及時向相關公司進行咨詢，得到更多有用的資料，因此可知，電子廣告的性質是及時性的、互動性的。

2電子營銷戰略與企業發展

電子營銷屬于信息時代的最新營銷方法，其能夠在市場競爭中保證絕對的優勢。然而電子營銷戰略的制定應該與相關企業的業務方向和技術水平密切相關。例如在業務方向上，公司應該全面考慮其經營目標、公司所具備的客戶群和購買能力等方面；而在技術水平上，公司應該考慮是否有能力進行電子營銷投資以及運營、維護要點等。

2.1企業性質和電子營銷戰略

對于制造業來說，由于此類企業的市場份額非常穩定，客戶群比較集中，因此開展電子營銷時重點就是穩定客戶、與客戶進行密切聯系，以互聯網為載體傳播更多的本企業的產品特性，降低交易成本，實現利潤的最大化。對于信息類企業而言，由于此類企業的服務內容和要點主要體現在信息方向，例如音樂下載、軟件開發或者多媒體應用等。因此這類企業沒有實物配送的束縛，那么建立電子營銷戰略時就應注意將其品牌優勢作為推廣的重點和中心，促使消費者充分了解本品牌的特點，與此同時，相關企業所展現出來的產品概念和服務意識等方面應該有別于且優于其它實物產品企業。對于服務行業而言，其特點是生產和消費的一體性，該特性直接導致服務行業的營銷被空間大小和時間長短所約束。但是只要通過互聯網技術，就能將服務的空間和時間進行廣泛的延伸。例如銀行能夠通過網絡服務，遠程協助用戶開通網上銀行；醫院進行網上掛號的服務等等。

2.2企業市場地位和電子營銷戰略

一般而言，電子營銷方式能夠為新興企業、實力不足的企業提供難得的發展機會和成長空間，對于實力較強的企業則是一種壓力和挑戰，實力不足的企業能夠通過電子營銷打響自身的品牌，而實力較強的企業在這樣的市場競爭沖擊下，很有可能失去以往的營銷優勢。一般而言，新興企業或是實力較弱的企業，應該將營銷重點放在靈活機動、積極探索的方法上。主動尋找新市場、新機遇。很多依靠地理優勢的企業，如果受到較大網絡壓力的覆蓋，其優勢就會逐漸被蠶食，最終被更優秀的企業所替代。例如我國大別山地區的農民將手納的布鞋通過互聯網向全國甚至全世界進行介紹和出售，逐漸站穩了國內市場，也打開了國際市場，同時，曾經4000多元的營銷費用也降為1000多元。

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