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第1篇：數字化轉型調研方案范文

跨國軟件企業正在積極進行戰略轉型

在新一輪科技革命和產業變革背景下，軟件正在成為新型工業基礎設施，跨國軟件企業正是基于這一判斷，積極布局工業軟件和進行戰略轉型。

向工業云服務提供商轉型。企業認為，SaaS 模式是當前和今后一段時期全球最主要的軟件服務交付方式，并積極投身工業云平臺建設。達索公司2009年開始布局業務轉型，研發了3D EXPERIENCE云平臺，其旗艦產品CATIA 在工業設計軟件領域遙遙領先。

向行業系統解決方案提供商轉型。面對產品、工藝和需求的日趨復雜化，智能制造需要專業化的系統解決方案，向行業系統解決方案提供商轉型已成為跨國軟件企業的重要戰略方向。達索公司已不把自己界定為軟件公司，而是科技公司，公司編程人員只占30%，其他人員均是工程背景出身，可提供面向制造業、建筑業、醫療等12個行業的系統解決方案。SAP積極致力于智能制造、智慧城市、安全駕駛等行業系統解決方案的研發和產業化。IBM推出的人工智能系統Watson目前已在制造業等17個行業開展應用。

積極構建智能制造產業生態。智能制造產業生態系統是未來競爭的制高點。近年來，跨國軟件企業面向生產制造全過程、全產業鏈、產品全生命周期，開展了對研發設計工具、制造執行系統、管理軟件等領域工業軟件企業的收購，來完善產品業務體系，構建產業生態以提升市場競爭力。SAP自2001 年起先后收了 TopTier、Business Objects、Sybase等公司，軟件產品體系覆蓋了制造全流程。Siemens自2007年收購UGS 成立了Siemens PLM Software，之后又相繼收購了 Vistagy、Kineo、TESIS、Camstar等公司，將工業軟件技術與工業自動化技術融合，強化以PLM為代表的綜合數字化能力，提供軟硬一體的數字工廠解決方案。

未來工業發展方向

通過調研分析，由軟件支撐和定義的未來工業將是由數據和知識協同驅動，由平臺主導向服務化轉型的工業。

未來工業將是數據和知識協同驅動的工業。當感知無所不在、連接無所不在，數據一定也會無所不在，未來工業將由數據和知識協同驅動。一方面，通過數據的自動流動解決復雜問題的不確定性，另一方面，通過隱性知識的顯性化實現生產制造全過程的標準化和模塊化。西門子研發的貫穿于產品生命周期各環節的“數字化雙胞胎”――“產品數字化雙胞胎”“生產工藝數字化雙胞胎”“設備數字化雙胞胎”，它們將 PLM（生命周期管理軟件）、MES（制造執行系統）和TIA（全集成自動化） 集成在Teamcenter數據平臺上，可實現數據的自動流動和隱性知識的顯性化，代表了未來工業發展方向。

未來工業將是由平臺主導的工業。未來工業將是平臺之爭，誰掌控了工業云和大數據平臺，誰將擁有規則的制定權、標準的話語權和生態的主導權，也將搶占制造業競爭的制高點。Siemens搭建的 Sinalytic平臺、SAP搭建的HANA平臺，覆蓋了工業產品的研發設計、工藝仿真、原型測試、生產制造、遠程服務等各環節，其本質都是以開放化平臺為核心，向下整合硬件資源，向上承載軟件應用，構建智能制造產業生態，引領未來工業方向。

未來工業將是向服務化轉型的工業。隨著制造和服務之間的界限越來越模糊，以產品制造為核心的傳統發展模式正在向提品服務系統轉變，服務型制造將是未來工業的重要方向之一。微軟、SAP、PTC等跨國軟件企業均積極與制造企業合作，為制造企業開展智能服務提供技術支撐。

對策建議

下大力氣培育平臺化工業軟件企業。我國尚沒有Siemens PLM software、GE digital、SAP這樣的可提供工業云和大數據服務的工業軟件企業。應積極落實《國務院關于深化制造業與互聯網融合發展的指導意見》，加快工業軟件產業化，開展跨界合作，合力打造工業云和大數據公共服務平臺。

第2篇：數字化轉型調研方案范文

出版社是一個集圖書、期刊、報紙、電子音像、互聯網出版為一體的出版機構，出版內容總體劃分為普通圖書、期刊、報紙、論文集、教材、教輔、工具書、標準專利、音像制品以及相關專業的圖書。在新形勢下，文化企業數字化轉型升級，是目前出版社及其所屬機構進行產業升級和業務轉型的核心。目前我們面臨的問題是，如何使這種轉型升級既適合現有出版業務的發展，同時支持出版業務向新興媒體的創新。

目前傳統出版企業的出版業務流程已經沿用多年，以新版圖書出版流程為例，要經過，選題策劃、圖書審稿、編輯加工、圖書印刷裝訂、圖書發行、手續存檔等階段。而傳統出版流程中，這一過程的所有環節往往是通過人力及一個紙質的出版流程簿來銜接整個環節。方法老舊，效率低。下面我就用出版流程中的手續為線，以新媒體的手段將以上出版流程串一下線，并談幾點創新的思路。

一、選題策劃：

選題策劃是策劃編輯開發出版資源，設計選題的創造性活動，具有把握出版工作方向、落實出版工作方針，保障出版生產之需，保證和提高出版物的質量以及塑造出版單位品牌形象等重要作用。選題策劃要經歷，市場調研、信息梳理、選題設計、選題論證、選題優化、選題申報等階段，然后還要確定作者、組稿、簽訂出版合同、催稿和交稿。在這個流程中就有好多可以使用計算機技術輔助完成的部分，首先說說市場調研，目前云計算技術已經發展地十分成熟，我們可以通過云計算技術對選題的方向行和市場占有率進行分析，并將目前市場上同類圖書及銷售情況進行排序顯示，并通過數據挖掘和數據分析技術將決策信息提供給申報選題者進行參考。這個步驟中既包含了市場調研、信息梳理也包含了對選題設計正確性的校驗。當系統決策給出后，出版社可以根據選題方向請相應的專家及讀者開網上視頻形式的選題論證會，然后對選題進行優化，并通過網絡一體化系統與上級主管部門直接聯系，進行選題的申報。當確定作者后可以采用協同編纂系統，來進行組稿，協同編纂系統的好處是可以實現多人在線協作組稿，適合匯編作品的組稿。當然如果作者獨立完成作品的話，也可以采用云計算技術為作者提供相應素材，比如在寫歷史類的文章的時候可以提供對應歷史時期的相關信息如風土人情、衣食特點、時代背景等，方便作者的寫作。作者可以隨時在線寫作，并由系統保留其寫作痕跡。在需要簽訂出版合同時，我們提供圖書版權保護系統，作者可以在線以加密的電子簽名的方式進行授權。

該階段傳統流程通常包括審稿、版式及封面設計、排版、校對、編輯加工及改版、復審、終審、申請書號CIP、發片、核對膠片等環節。目前出版領域使用無紙化編輯系統的已經比較普及，當然這里也支持在其中環節里進行打印，但這遠遠不能滿足數字時代對資源需求。在全流程圖書出版系統中，圖書的編輯環節往往是要和按需印刷設備綁定在一起的。在這里需要編輯們改變原有的編加習慣，在一本圖書經過初審，并任務下發后，可以由總編辦在線分派任務，實現多人合作完成，每個步驟確認完成后可以點擊進入下一環節，這里還需要編輯對XML資源碎片化技術有所了解，需要編輯對文字進行相應備注，方便資源的入庫和再利用，這里所說的數字化出版都是要基于碎片化資源才能夠最終實現的。申請書號可以在線通過版權保護系統完成。最終發片和核對膠片環節可以直接省略，通過按需印刷設備直接用入庫后的資源印刷所需要的圖書數量。這里按需印刷設備還可以支持編輯流程中隨時打印單本進行校對的需求。

三、圖書印刷裝訂：

該階段傳統流程要經過付印、印刷及裝訂、樣書檢查、圖書入庫等環節。目前按需印刷設備還不能完全取代傳統印刷，這就是我們說的數字化和傳統并行的部分，原因是目前大批量印制的時候，按需印刷的成本偏高。按需印刷除了紙張和設備成本外，每印刷一頁紙還需要給設備商提供服務費用，這就造成了大批量印刷的時候成本過高的問題。但這種情況最終會隨著技術的成熟有所改變的。

四、圖書發行：

該階段傳統流程包括提供圖書市場信息、確定營銷方案、圖書營銷及回款。這這個階段中很多出版社往往忽視了互聯網的力量，甚至很多數字化流程截止到這一步，這樣是十分錯誤的。我們需要確定一個事情，就是無論紙書還是電子圖書，都屬于精神層面的需求，他們都不屬于物質層面的，圖書中的信息資源是否有價值才是關鍵中的關鍵，這并不在于載體是什么。所以未來的圖書發行往往要通過多個渠道多種形式進行發行，并且牢記服務才是關鍵，通過用戶的需求提供相應的服務，這往往是紙質圖書所辦不到的。通過數據挖掘技術和云計算技術，分析每一個讀者的閱讀信息和閱讀習慣，推送他所需要的信息，將是未來出版的大趨勢，紙書在這種服務時代到來的時候只能是作為輔助品存在。

五、手續存檔：

傳統圖書出版存檔手續包括《圖書出版合同》、《合同審批表》、《出版流程簿》、《出版流程單》；相關費用發放手續包括《稿酬審批表》、《編、審、校勞務費審批表》。 在經歷了上述四個步驟之后，所有圖書出版的手續都在線進行，自然的存檔在服務器中，只需要總編辦對相應的信息進行一下核查即可。

以上就是我對傳統出版轉型升級后的數字化流程的展望和描述，目前很多出版社在數字出版領域已經建立了系統，主要是以各類資源的簡單檢索、單本閱讀為主，內容單調、沒有突出每個出版社的特色和核心數據，沒有深入的挖掘資源的內在聯系和知識體系。因此，出版社需要能夠將資源轉換為知識服務、產品服務的產品系統，以滿足讀者日益增長的閱讀需要。

未來的出版產業也可能發展為推送經驗資源的服務產業，由于出版社的財富就是圖書的積累，當圖書資源碎片化之后，就自然的可以形成眾多的經驗資源，未來讀者在需要解決什么問題的時候，通過云計算技術，直接推送給他所描述問題的解決方案，省去了讀者在茫茫書海中自己尋找解決方案的麻煩，及快捷又實用。所以這也需要所有出版企業統一行業標準，對資源的存儲有統一標識體系。

第3篇：數字化轉型調研方案范文

數字出版轉型的行為闡釋

清晰的轉型升級路徑為實現數字化轉型指明了方向，提供了具體的實施方案。多年來，北語社通過項目合作制培養起一支既熟悉傳統出版又適應數字出版的編輯、發行和管理隊伍，具備了實現轉型的人力資源條件。國家為推動文化產業發展相繼推出的各種扶持政策在一定程度上也緩解了出版企業尤其是中小型出版社發展數字出版面臨的資金瓶頸。由此，北語社的數字化轉型升級戰略任務進入快車道，并逐漸取得經濟和社會效益，走在了全行業前列。

（一）制定數字出版戰略規劃

2011年，北語社在電子音像出版、網絡出版等業務先行摸索出的經驗基礎上，前瞻性地做出了依托專業特色，從傳統圖書出版、電子音像出版和網絡出版轉向真正意義上的數字出版的決策，制定了數字出版戰略規劃并納入出版社“十二五”整體發展戰略中。

數字出版戰略規劃確立了如下指導思想：以市場為導向，以體制改革為動力，以思路創新為重點，以技術革新為契機，以隊伍建設為根本，以科學管理為保證，積極探索產學研用相結合的經營管理模式，將數字技術貫穿于內容生產、過程管理、渠道傳輸等產業鏈的各個環節，堅持科學發展，弘揚社會主義核心價值，進一步解放和發展出版生產力，切實提高北語社數字出版發展的質量和水平，擴大發展規模和效益，實現傳統出版業態向數字出版的轉型升級，增強北語社的核心競爭力，使數字出版成為“十二五”期間新的經濟增長點，實現社會效益和經濟效益的有機統一，助力漢語和中華文化走出去，提升國家軟實力和國際影響力。

“十二五”期間，北語社將充分發揮國際漢語教育、文化國際傳播的專業出版和外向型出版特色優勢，堅持走特色化、專業化、精品化數字出版發展之路。主要戰略任務包括：完成存量出版資源的數字化整理和加工；以電子商務為基礎搭建網絡出版平臺、資源集成服務平臺和移動出版平臺；構建以語言教育類產品和外向型文化產品為主要方向并且種類齊全的數字出版產品體系；以國際市場為主體構建數字化的傳播渠道；通過重大項目帶動產業升級和轉型，形成內容的關聯、挖掘、生產、加工、管理、傳播等全產業鏈的數字化。

（二）確立產品和技術布局

在數字出版戰略規劃的框架下，北語社立足于中長期的戰略需要，對數字出版產品和相應的技術實現方案進行了整體布局。

在產品布局上，北語社以漢語國際推廣和中華文化國際傳播為根本方向，主要圍繞漢語學習和教學類、外向型文化類等兩方面內容進行特色化、全媒體、品牌化的數字產品開發和數字資源庫（平臺）的建設。其中，北語社具體規劃了移動媒體產品、工具類軟件和數據庫、網絡電子書、多媒體產品、以HSK和MHK為品牌的在線學習與評測系統、MPR出版物和點讀產品、音視頻產品等7條重點產品線。對各條產品線在精準定位的基礎上，北語社也規劃了各自相應的開發格局和重點，將中長期布局任務細化到當前，保證建設和開發的節奏性和連貫性。

在技術布局上，北語社堅持商業合作與自主開發相結合、有所為有所不為的技術路線：一方面通過市場化手段，將自身的內容優勢與技術服務商的技術優勢進行對接；另一方面，對于數字出版產品和服務體系的核心技術，則通過一次性買斷、前期注資開發等多種形式獲得關鍵技術的自主知識產權，從而把握數字出版時代的主動權。

（三）建立組織管理制度和保障體系

為保障數字出版業務的順利開展，北語社成立了數字出版中心，作為數字出版發展戰略的主要執行部門，在其他事業部配合下開展工作。對數字出版中心實行目標管理，從運營機制、財務核算和績效考核等方面建立了相應的制度，通過科學的激勵與約束，調動數字出版中心策劃、執行選題與產品營銷的積極性和主動性，保證數字出版業務向前有序推進。

數字出版本質上仍是出版工作，規范的流程和嚴格的質量是出版工作的生命線。為此，北語社建立了從選題申報、人員組配、合同管理到編輯審校和文件歸檔的整套數字出版工作流程，并分門別類針對不同載體形式的數字出版物制定了相應的質量管理辦法，實行周期性質量檢查和質量管理責任制度。流程體系和質量管理辦法在數字出版業務運行中收到了良好效果。

（四）落實數字出版重點項目與產品

制定數字出版戰略規劃之后，北語社圍繞重點項目與產品，以點帶面，全面推進數字出版各條產品線。目前，以全球漢語教學和文化資源平臺、移動出版平臺和MPR語言讀物等為代表的重點項目和產品正在有序推進，進展順利。

1. 全球漢語教學和文化資源平臺

全球漢語教學和文化資源平臺是北語社數字出版戰略中最重要的集成性綜合項目，主要面向世界各地的漢語教師、學習者以及中華文化愛好者提供不同種類和性質的資源服務。平臺匯聚了海量優秀國際漢語教育數字資源與中華文化數字資源，以北語社自主品牌的產品和資源為主，同時鼓勵用戶上傳資源進行收費或免費的共享，實現了教育出版的內容體系從封閉到開放的轉變。

遵循數字出版的商業邏輯，全球漢語教學和文化資源平臺提供“免費+收費+增值服務”的訪問模式，對資源進行不同層級的定義并設計不同的技術實現手段，從而既滿足大型數字出版項目盈利的需要以及目標受眾的個性化需求，又在一定程度上體現文化服務的公共性，實現長期的穩定發展。

全球漢語教學和文化資源平臺項目的策劃和執行體現了北語社對教育出版數字化的最新理念，即借助數字技術，實現教育出版從單本教材出版向教學系統構建、從內容提供商向信息服務商、從實物銷售向網絡下載流通、從內容核心向用戶核心的四個轉變。在這個過程中，通過有效的資源整合和業務流程的再造，可以打造一套適合社情和市場的清晰的商業模式，逐步推進教育出版數字化轉型升級。

2. 移動出版平臺及產品

緊跟移動互聯網的最新發展趨勢，北語社面向海外讀者打造了以傳播漢語與中華文化為核心內容的一站式全媒體移動出版平臺。平臺集成了產品內容在線預覽、音視頻點播、分類檢索、精品推送、產品導購、信息和本地書架管理等功能，為使用移動終端的用戶提供隨時隨地的漢語學習和中華文化體驗服務。

同時，與平臺配套的移動媒體出版物也相繼研發。北語社把移動媒體產品線按照內容和表現形式進行了細化，尤其針對適合平板電腦、手機等移動終端閱讀的多媒體出版物和有聲電子書等細分類別進行了精心設計和重點開發，推出了多個以多媒體為展現形式，可以實現文本閱讀、動畫演示、發聲朗讀、視頻播放、錄音回放、交互練習、學習游戲等功能的獨立產品或應用。

3. MPR語言讀物

MPR出版物是北語社數字出版七大產品線之一。2013年，北語社啟動了MPR出版業務試點，與深圳天朗時代科技有限公司確定合作意向，研發“中文小書架”項目。

“中文小書架”是一套專為海外兒童設計的漢語分級閱讀繪本。北語社還將針對適合的國際漢語教材產品進行MPR版本開發，盡快形成MPR出版物的產品線規模。

“中文小書架”MPR版的推出豐富了北語社漢語語言學習出版物的載體形式，通過這套試點MPR出版物的運作，北語社充分發揮外向型出版優勢，與數字出版技術成果實現了創新融合，開辟了利用“中國智造”的國際標準推廣中華文化的全新的出版格局。

未來計劃及趨勢研判

全球漢語教學和文化資源平臺以及移動出版平臺作為成本投入高、技術構建復雜、研發周期較長的大項目，經過2013年以來的建設，一期研發目標已經基本實現，具備了對外開放的條件。因項目主要面向國際漢語教育專業領域，北語社在立項之初就組織營銷與發行人員對項目開發應用前景做了針對性調研，摸清了平臺上線之后的目標市場需求特點。

在研發中，北語社也突破閉門造車的窠臼，利用教材推廣、教學年會、數字出版研討會等多種渠道，介紹展示內測版、未上載至服務器的本地版等多個版本的平臺系統，積極吸收與會人員尤其是漢語教師和漢語學習者的反饋意見，進一步完善平臺的功能設計。預計2014年底，全球漢語教學和文化資源平臺一期和移動出版平臺一期將正式上線，分別登陸國際互聯網和蘋果在線商店。首批21種MPR語言讀物已經在2014年深圳文博會正式展出，并已在10月的法蘭克福書展上亮相。

第4篇：數字化轉型調研方案范文

現代會展理念探索

根據近年來世界范圍內會展所面臨的機遇和挑戰，以及會展業發展的趨勢，現代會展理念分為線上數字化、綠色低碳以及品牌IP化三大探索方向。線上數字化線上數字化，指將以往在線下開展的一系列會展活動，通過新型的線上方式，如在線直播、云會議、3D數字展廳、VR實景參觀等，獲得線上長期穩定的發展，并開拓新的業務。會展業的線上數字化轉型，是社會經濟和科技發展的必然趨勢。2020年伊始，會展業受到了極大的沖擊，夾縫圖存，迫切需要進行線上數字化轉型。根據《2021年會展業數字化專題調研》報告中呈現的數據，無論是會展的主辦方還是承辦方，超過50%的單位都在積極嘗試運用線上數字化運營手段，以求開拓新的市場和業務；還有超過31%的單位在大力謀求線上數字化轉型，尋求長遠發展。在國際上，會展業積極嘗試數字化轉型，如2021年拉斯維加斯消費電子展。這是國際消費類電子產品展覽會首次使用在線虛擬形式舉辦，其打造了多媒體“數字展廳”，參展企業在線展示創新技術和產品，同時還在線上舉辦了100多場論壇。國內的線上數字化也在不斷嘗試，如中國進出口商品交易會（廣交會）這一在中國具有代表性的展會，近幾屆都采用了線上線下結合或全程線上舉辦的形式。有力的數據和案例證明了線上數字化轉型是會展行業的大勢所趨。低碳環保當今世界范圍內，環境問題凸顯，諸多關于環境保護和可持續生態理念的關鍵詞被提及，如“綠色”“低碳”“環?！钡取Ｆ渲小暗吞肌备拍罱陙淼年P注度較高。所謂低碳（low-carbon），是指在全球氣候受到威脅的情況下，世界各國保持較低的二氧化碳排放量，最終實現人類與地球的長久和諧共生。低碳概念自2003年被英國政府提出之后，現已逐漸形成世界共識，也成為衡量一個國家環境狀況的標準。同時，國內外也逐漸將低碳意識和舉措帶入會展行業。2009年，聯合國環境規劃署出版了綠色會議行動指南《GreenMeetingGuide2009》，指南對會展的低碳化策略提出了一系列核心建議。2019年，由生態環境部頒布出臺的《大型活動碳中和實施指南（試行）》成為我國首部針對會展活動的低碳化實施指南，推動了會展業低碳化的實踐發展。低碳環保舉措著力于會展的各個方面，有場館建筑材料的低碳考慮，也有展臺搭建、展陳材料的合理回收，更有物料運輸過程、觀眾門票電子化等各個細節的考慮。如2020年迪拜世博會的芬蘭館，除了少數建筑材料從芬蘭進口外，其余幾乎全部采用當地的材料建造，大大減少了材料運輸過程中造成的過量碳排放。2010年上海世博會，國家館外部粉刷的是自行研發生產的環保低碳的氟碳材料，具有20年的使用壽命。由此可以看出，低碳環保是全世界各個行業發展過程中必須面對和思考的問題。會展品牌IP2015年伊始，“IP”一詞開始通過影視、游戲等文創產業大放異彩，迅速進入大眾視野。IP一詞是英文“IntellectualProperty”的縮寫，翻譯為“知識產權”。IP最初被理解為某一行業領域打造出一款虛擬卡通形象來宣傳或代言其內容理念，之后，在互聯網的影響下延伸出更多不同的含義。在會展行業，打造品牌IP是一個廣義的理解，主要指孵化一個獨具特色且具備一定影響力的行業龍頭展會品牌，如德國的漢諾威工業博覽會、國際消費類電子產品展覽會（CES），以及上文提到的廣交會和中國國際進口博覽會（進博會），還有一些具有特色的品牌IP，如國際酒類博覽會（酒博會）。IP的熱度維持至今，吸引了大量資本的涌入，IP打造的趨勢也持續增高，成為社會高度關注的熱點，這些都預示著IP時代已經到來。正如31會議CEO萬濤在“re:EVENT重構會展新動能”會議上所說：“技術、創新、資本驅動下，資金和資源會最終流向行業頭部企業?！币虼耍蛟鞎剐袠I品牌IP，不僅是會展自身謀求發展的新思路，也是會展順應市場需求的新改變。

現念如何帶動貴州會展民族文化推廣

貴州會展業起步較晚，20世紀90年代中期開始起步，但未形成產業體系。2000年以后一批行業品牌展會開始發展，并初露頭角，直到2010年貴陽國際會議展覽中心建成，貴州會展才進入全面發展階段，經過十余年的發展，取得了長足的進步。近年來，貴州會展業在現代會展理念的影響和帶動下，逐漸孵化出一批具備現代會展理念、符合會展行業前進方向的代表性展會?，F念推動下的貴州會展行業，如何更好地帶動貴州民族文化的推廣？首先需要注意的是，會展行業對貴州民族文化的推動作用并不一定是直接的因果關系，而是間接地利用現代手段打造不同的會展內容，全方位展示貴州特色和優勢，提升貴州的整體形象和影響力，從而讓更多的人認識貴州，了解貴州。因此，解答該問題不能僅僅聚焦于民族文化本身，而應該從全局出發去思考。線上數字化會展手段，助力展現貴州優勢貴州有許多得天獨厚的優勢，如文化優勢、歷史優勢、產業優勢以及產品優勢，但由于貴州特殊的地理位置，很多優勢不易于發揮。而線上數字化會展很好地解決了這個問題。正如剛剛閉幕的2022年中國國際大數據產業博覽會（數博會），正是利用并推廣了貴州大數據的產業優勢。今年的數博會，還實現了全線上數字化展覽，在線舉辦了“開幕式”“數谷論壇”“數博”等活動，加快了數據產業推進，增加了貴州的城市影響力。值得一提的還有“云上·貴州（國際）特色優質產品展”。該展覽借助大數據精準營銷線上平臺，采用線上展覽模式，打破時空限制，展示了都勻毛尖茶、盤縣火腿以及少數民族特色刺繡、銀飾、服裝等優質“黔貨”，吸引了美、英、法等15個國家的采購商，讓貴州省的特色優質產品輕松實現了“走出去”。這樣的數字化在線形式，充分展示了貴州的優勢產業，也在展示的過程中，將少數民族文化通過特色優質產業和優質產品呈現在全世界面前。

低碳環保會展理念，打造貴州生態品牌

優良的生態環境是貴州最大的發展優勢和競爭優勢，這里不僅自然資源豐富，還在國家生態環境安全戰略格局中發揮著重要作用。因此，新興會展理念中的低碳環保概念，可以很好地與貴州的綠色生態優勢相結合，通過綠色建筑、綠色生態產品等帶動貴州生態旅游發展，進一步推廣貴州民族文化。低碳環保的概念，首先體現在貴州會展的名片——貴陽國際會議展覽中心的建造上。該中心內配套的生態會議中心，建筑上充分采用可再生材料建筑，應用太陽能照明及供熱、水循環系統及外墻垂直綠化等節能環保科技，通過了美國綠色建筑委員會綠色建筑評估體系。低碳環保的特點在這張綠色名片中盡顯，凸顯了貴州會展對行業低碳理念所秉持的態度。此外，貴州還舉辦了各類以“環保生態”為主題的會展活動，如中國(貴陽)國際環保產業博覽會、2021年生態文明貴陽國際論壇綠色產品展。后者設立了生態農業展區，展品包括食用菌、茶葉、刺梨等特色產業產品；生態旅游展區包含61個景區的展示，展品主要為苗繡、蠟染、銀飾等非遺產品，以及綠色食品展區、綠色制造展區、大數據展區等。通過特色產業食品和非遺產品，推廣少數民族文化習俗，同時通過生態旅游展區，加深貴州生態旅游景點的推廣，有助于后續推動生態旅游業進一步發展，吸引更多人了解貴州。

打造會展品牌IP，發展會展龍頭產業

第5篇：數字化轉型調研方案范文

風暴是什么？

CMO也許會感覺自己正在風暴中帶領營銷團隊前行，因為新互聯網時代的特點就是：每年都在孕育巨變。身處于充滿多元化挑戰的環境中，要不斷審時度勢，重新定義挑戰。我們觀測到兩個風暴點：首先，需要密切關注“跨界競爭者進入”，他們可能掀起顛覆的風暴！比如，在互聯網和金融產業，新的跨界者不斷涌現，而且速度相當驚人，跨界者培養了最終消費者新的支付習慣，甚至可以潛移默化地固化用戶對支付方式的需求，從而倒逼傳統金融業務的創新。所以，產業融合時代的CMO，很多時候不僅要針對視野里的老對手制定競爭策略、不僅要守城，而是要前瞻性地看到外來的顛覆者，甚至利用主動的市場策略去占領新藍海。第二，在“首席客戶時代”，被新技術武裝到牙齒的消費者也在不斷變化，他們個性化的觀點、行為和需求，很多都隱藏在大數據的滾滾洪流中。也許，在新互聯時代，電商可以不比拼誰的庫存多，銀行可以不比拼誰的門店精致，但是，誰要是不了解自己的用戶、消費者需要什么，那么在風暴中，就會非常危險！

重新定義市場，企業讓客戶感覺“被理解”

可是，理解消費者談何容易。也許人們在戀愛時會苛刻地要求“懂我”，但在客戶至上的潮流下，在體驗經濟的驅動下，消費者也似乎把高標準、嚴要求投射給企業，“也許只言片語，也明白心意，也許山高水長，也理解所需”。更難的是當消費者數量龐大，有的企業的用戶數量是幾百萬、幾千萬、甚至上億。同時，在工業4.0、制造2025和第四次產業革命思潮的引領下，企業還要致力于滿足龐大客戶群的個性化需求，就難上加難。

而且，企業希望做到不是單向地去分析消費者，而是利用大數據分析消費者“所思所想”，就必須讓營銷活動更加精準有效率，營銷效果更易于測量。從而，實現發展新顧客，鞏固老顧客，以及升級和交叉銷售的目標。

其中挑戰在于：第一，重新定義市場，把營銷策略制定的意義深遠，發現和彌補營銷價值鏈最薄弱的環節；第二，設計有創意、可評估的營銷過程，通過全觸點與消費者有效互動。從而為消費者創造更加“細粒度”的體驗，讓客戶感覺“被理解”，即企業真正了解他們的需求，在努力為他們打造個性化的產品。

那么，要應對上述挑戰，僅僅利用相對傳統的分析工具，對傳統IT系統里的結構化數據做用戶分群，對管理報表信息的關聯分析――作出銷售預測是不夠的。更精準、預測性的分析洞察必不可少，這必須在新興技術助力下！

面向未來的CMO：擁抱“機器智能”

如果大家曾經關注過IBM持續多年的全球C-suite Study 調研就會發現：CMO和“具有創新和顛覆意義的技術”的淵源早有跡可循。2015年的調研顯示，營銷人員將利用新興的社交和數字渠道作為關鍵的投資領域，將支出合理分配到客戶體驗的各個階段。2016年的《重新定義市場》（Redefining Markets）報告顯示，被調研企業的CMO表達了推動轉型的幾個關鍵技術――將對他們的企業帶來重大影響，其中：云計算和服務、移動解決方案、物聯網和認知計算位列前四。

在很多電影大片中，智能系統被喻為“顛覆技術”，甚至以人類對立面的角色出現。然而，《機器智能》（Smart Machines）這本書做了不同的闡釋，而對于IBM來說，基于認知計算技術的智能系統更像是人類的合作伙伴，是人類拓展其感官和能力的工具。而對于利用先進的工具輔助決策和執行，中國文化早就有精辟論述：“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也”。在新互聯時代的CMO也需要“善假于物也”，即充分利用新技術能力，實現突破。

認知商業下的新營銷，助力價值創造

當今的市場環境中，企業真正地讀懂消費者絕對不是“Nice to have”！而是幾乎是關乎“生存，還是死亡的命題”。

回顧過去的三年，我們看到，2014年大數據呈現爆發之勢，2015年被業界人士稱為人工智能年。而就在2015年底，IBM隆重認知商業，宣布將致力于利用認知計算助力企業客戶創新轉型，智勝關鍵挑戰。這個理念不僅關系企業的業務戰略，也影響到新的市場戰略。

正如認知商業的愿景描摹：認知型企業會利用認知系統的能力，利用認知計算嵌入重要事務、流程，針對大數據進行理解、推理，通過認知系統持續學習和改進，不斷優化決策。在客戶體驗至上的大數據時代，企業要想致勝于激烈的競爭，向認知型企業轉型是一段迫在眉睫的征途。而認知計算是支撐企業實施數字化轉型，向認知型企業邁進的技術基礎。

Stephen Ingledew，英國標準人壽（Standard Life）常務董事說，“認知計算將會改變人們與企業之間、企業與企業之間的互動方式，以及共享和利用知識的方式?！币簿褪钦f認知計算既改變企業，也改變個人――即消費者。

企業數字化轉型中，市場營銷是觀測消費者的前哨關口，來自前端的消費者洞察對于企業后端的研發、服務優化都非常重要。在認知時代，如何讓市場戰略與認知商業戰略相契合，讓認知技術在營銷上體現作用，以讀懂消費者、優化體驗，也是CMO面臨的命題之一。

然而，客戶對體驗的評價有時會令決策者意外。IBM商業價值研究院（IBV）的《銀行業定義的重構：顛覆、轉型與新一代銀行》研究顯示：盡管有45%的銀行家認為他們正在提供個性化服務，但僅有30%的客戶覺得他們享受到了這樣的服務體驗。

一個成功的案例則令人欣喜！標準人壽正攜手IBM為380萬英國客戶提供個性化服務。利用IBM認知分析能力，標準人壽可以查看和分析之前從未研究過的結構化和非結構化數據，來精確追蹤個人在各種屏幕和設備上進行的互動，并將這些洞察變成獨一無二的客戶畫像，幫助其確定每個人的金融需求和長期規劃。目前，標準人壽的訂單量已經增長8%。同時，這種洞察還幫助標準人壽維持每位客戶的忠誠度。

可見，IBM的認知技術將助力增強客戶黏性和忠誠度，最終達到塑造品牌與促進銷售的雙重目標，助力企業價值創造。

認知計算，做“火炬手企業”的新技術引擎

認知計算代表一種全新的計算模式，它包含信息分析、自然語言處理和機器學習領域的大量技術創新，能夠助力決策者從海量結構化和非結構化數據中揭示非凡的洞察。認知型系統的優勢可以簡單概括為三個方面：理解（Understand），推理（Reason）和學習（Learn）。具體而言：理解客戶語義里的“隱含意思”，通過推理、探尋背后的真實需求，利用學習能力持續提高，使決策不斷精進。

利用認知技術，可對營銷做好幾個方面的支撐，例如：第一，智能化客戶交互；第二，持續的智能化分析；第三，輔助決策者提高營銷的決策效率、精準性和預測性；第四，探索發現等。而這幾點結合起來，才可助力企業持續的、更主動性地優化客戶體驗，創造價值。

第6篇：數字化轉型調研方案范文

關鍵詞 數字化電廠 熱工自動化專業 教學改革

中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A

2016年是國家“十三五”規劃的開局之年，在“十三五”期間發電企業將面臨節能減排、減員增效等多重壓力，但同時也是電力發展的又一個重要戰略機遇期；目前中國經濟社會進入新常態，轉向經濟結構優化升級、創新驅動發展?；谶@樣的大背景，電力行業作為支撐國民經濟和社會發展的基礎性行業，受到了較大的沖擊。電力市場表明，低速增長將成為新常態。

發電企業如何積極應對經濟轉型，適應經濟發展新常態，打造、建設高效、安全節約的數字化電廠是發電企業的首選。做為培養發電企業中自動控制人才的專業，進行相應人才培養模式及課程體系的改革必須先行啟動。本文首先介紹數字化電廠的概念和國內外數字化電廠的現狀，然后闡述教學改革的必要性和存在的問題，最后探索提出了教學改革的措施。

1數字化電廠的概念

數字化工廠在全世界并沒有形成公認的統一的定義，但在我國電力行業標準《火力發電廠熱工自動化術語》DL/T701-2012中，對數字化電廠采用了電廠數字化和數字化 電廠二術語進行解釋。電廠數字化是利用計算機及微處理器技術將反映火電廠生產和管理過程對象的現象、特征、本質及規律的聲音、文字、數字、符號、圖形和圖象等模擬信息轉換為數字信息的過程。數字化電廠是電廠數字化達到一定程度后的概念。

電廠的數字化應包括在其各個生存過程，分為六個層面：即電廠規劃和設計的數字化、電廠建設的數字化、電廠運行的數字化、電廠經營管理的數字化等各個層面，才可稱得上是全面的數字化電廠；數字化電廠具有以下六個特點：數字化、模型化、可視化、互操作性、信息化、智能化。

熱工自動化專業的畢業生在未來的工作中，將參與到電廠的各個層面，因此適應形勢、與時俱進進行教學改革勢在必行。

2國內外數字化電廠的現狀

2.1 國外現狀

近年來，數字化電廠建設取得了長足的進步，德國的尼德豪森電廠是全球第一家數字化電廠，控制系統為西門子TXP-2000，除鍋爐安全監控系統（FSSS）、汽輪機控制和保護系統（DEH、ETS）、重要的模擬量采用常規方案外，均采用了現場總線控制系統。被稱為尼德豪森二期工程的德國諾伊拉特電廠1100MW的F機組和G機組，控制系統西門子TXP-3000，與尼德豪森一期相比，不僅被控對象采用了Profibus-DP協議，儀表與全部采用了Profibus-PA協議，同時在常用電源系統還采用了IEC61850協議。

2.2國內現狀

國內電廠在運行方面基本實現了過程控制及設備運行的初級數字化，具備了一定的控制優化和狀態檢修能力。也已經有相當一部分火力發電廠采用了現場總線技術，如即將投產的華電常德電廠（2？60MW）現場總線控制系統占40%，在主控和輔控系統中都有用到；

3基于數字化電廠理念的教學改革的必要性

3.1數字化電廠的推進，要求專業人才知識體系的轉型

我國經濟正向結構調整的新常態轉型，“十三五”規劃期間對電力行業將會有更高的要求，尤其是傳統能源方面，因此將進一步推進數字化電廠。數字經濟和信息時代的到來，電力消費者對于供電可靠性、電能質量及多元化服務的要求越來越高，另一方面發電企業內部也面臨減員增效和節能減排的雙重壓力。基于行業的需求，要求專業人才在一定的知識基礎上，適應社會和發電企業的發展，這樣就要求學生的知識面廣，在具備理論基礎的能力上，著重培養創新能力。

3.2自動化技術的發展

數字化電廠采用故障預警、無人值守等技術，將滿足發電企業節能減排和減員增效的要求，而實現電廠的數字化主要依據自動化技術。其中先進的測量技術、控制技術和在線優化技術，進行數據挖掘和故障預警技術，能夠實現鍋爐燃燒的優化及故障預警等，從而實現節能減排和減員增效。這些先進的技術和手段都為適應經濟形勢的發展，發電企業將全面實行數字化、智能化，這主要依賴于自動化技術的發展。

4目前人才培養中存在的問題

4.1人才培養模式深化拓展

目前專業培養人才主要是面向火電、核電行業，但在“十三五”規劃期間電力工業的發展重點預計會向分布式能源、熱電聯產等方向發展，以及更高容量、更高參數、更高效潔凈的方向發展，因此專業的人才培養模式必須能夠在傳統優勢的基礎上，深度挖掘利用專業領域的新知識，并適當開拓新的領域。在優勢領域里做深做強，并適當探索新領域，這是當前人才培養的首要問題。

4.2 教學中存在的問題

鑒于社會經濟形勢的發展及人才培養模式的改革，原有的課程設置及采用教材的不適應顯得尤為突出。適應經濟形勢的發展變化，增減相應課程，并修訂課程中的內容，也需要修訂相應教材。

5探索人才培養模式和課程體系的改革措施

5.1人才培養模式的改革

我校的熱工自動化專業是為電力行業基層培養具有創新精神和實踐能力的應用型高級專門人才，因此改革首先要適應電力行業的要求，并根據本專業的現狀，借鑒和學習其他高校的經驗進行改革。因此，首先到本省、外省的先進發電企業進行走訪和調研，了解企業的發展戰略和自動化技術現狀，以及對熱工自動化專業人才的具體要求；其次，到同行業高校進行調研，學習改革的措施，借鑒成功經驗及教訓；并實時關注本專業畢業生的動態及聽取學生的反饋，根據學生的切身體驗，對人才培養模式進行動態更新。

5.2 課程體系的改革

在正確的人才培養模式的指導下，對具體的課程體系進行改革主要從理論教學和實踐教學兩方面進行：

5.2.1理論教學的改革

基于數字化電廠理念下，電廠的測量技術、控制技術、在線優化技術和數據挖掘技術都將在電廠中得到廣泛的應用，相應這些內容課程的增設就十分必要。除傳統的一些必要的專業課外，可增設選修課或開設講座等，或通過專家學者的報告等，使學生接觸和學習這些前沿的知識，做為知識儲備，才能在工作崗位上立于不敗之地。

現有課程的教材也需要實時更新，測控技術日新月異，在教學過程中可通過編寫講義、教案等，或在網絡教學平臺中向學生補充先進的技術的內容。

總之，通過傳統和現代的教育手段相結合，為學生補充信息。

5.2.2實踐教學的改革

實踐教學是整個教學環節中重要的一部分，實踐教學的改革主要從兩方面進行：實驗設備及實驗手段的改革。

目前學校加大了對教學的投入，不斷更新增置教學實驗設備。利用此契機，新增加的設備應面向數字化電廠的運行及管理，例如現場總線控制系統、智能設備的添置，將來還應加大對大數據利用、互聯網+等方面的投入，使學生能夠在學校掌握最前沿的知識，并為將來的創新提供驅動力。

在教學的各個環節進行全方位的改革，才能培養出適應社會經濟形勢發展的人才。

6結語

基于社會經濟形勢的大背景，適應數字化電廠的發展，進行教學改革勢在必行。人才培養模式的改革和課程體系的改革都是在教育方針的指導下，結合熱工自動化專業的特點，探索改革措施，具有較強的理論和實踐推廣價值。

參考文獻

[1] 張晉賓.解讀數字化電廠[J].自動化博覽，2013（10）：42-46.

第7篇：數字化轉型調研方案范文

11月7日，工業和信息化部部長苗圩到廣東省開展“兩化”深度融合及物聯網應用情況調研時表示，兩化深度融合是產業轉型升級重要途徑。近年來，廣東省委省政府高度重視“兩化”融合工作，依托制造業大省優勢，以發展智能制造作為推進兩化深度融合的突破口，重點推動生產產品、生產過程、生產裝備、生產服務智能化，加快“廣東制造”向“廣東智造”轉變。苗圩充分肯定了廣東省推動兩化深度融合取得的進展，并提出了幾點要求：一是要高度重視，進一步提高認識，堅持把兩化深度融合作為加快產業轉型升級，走新型工業化道路的重要途徑；二是要加強統籌協調，進一步發動各方力量形成工作合力，營造省市縣聯動，企業積極參與的良好格局，要建立公共服務平臺，為中小企業提供信息技術服務；三是要發揮企業積極性，增強企業參與兩化融合的自覺性和能動性，共同探索創新，為全國兩化融合開創有益經驗。

珠三角“兩化融合”之道

“兩化融合”是以信息化帶動工業化、以工業化促進信息化，走新型工業化道路；其核心是信息化支撐，追求可持續發展模式。從2008年10月起，工信部先后批準了包括珠三角地區在內的首批八個國家級“兩化融合”試驗區。多年來，在推動“兩化融合”試驗區建設過程中，廣東取得了顯著成效。

從區域層面看，“兩化融合”提升了珠三角地區產業創新能力，珠三角工業體系已從過去的“廣東糧、珠江水、粵家電、嶺南衣”，演進到以高端電子信息以及大汽車、大石化、大鋼鐵、大船舶、大航空、大鐵路、大裝備為特征的“陸、海、空”全面發展的工業產業體系。

從產業層面看，生產過程信息化水平提高，促進了傳統制造業升級。“兩化融合”還催生了新業態發展，如珠三角物聯網產業快速增長，聚集了無線射頻識別（RFID）、傳感器等相關的企業約2000多家。

從企業層面看，產品研發設計的信息化促進企業自主創新能力顯著提升。目前珠三角年產汽車超過200萬輛，汽車電子信息對整車價值的貢獻由過去20%左右提高到30%以上，高級豪華轎車甚至達到60%。據調查，珠三角100%的大型企業和60%以上的中小型企業建立了企業管理信息系統。

近年來，廣東高度重視兩化融合工作，制定了《珠江三角洲地區國家級信息化和工業化融合試驗區實施方案》、《推進兩化融合取得新突破行動方案》，將兩化融合工作納入省委省政府督辦事項重點推進，全省兩化融合工作取得了顯著成效。牢牢抓住信息化與工業化融合這條主線，加快推進利用信息化技術改造傳統產業、培育先進制造業、提升裝備制造業，推動一大批重點信息化工程項目啟動建設，兩化融合已成為廣東省加快轉型升級，構建現代產業體系的核心推動力。

在推動兩化融合工作方法上，廣東“注重產業應用、強化示范帶動”，探索出一條具有“廣東特色”的道路。首先推進信息化技術普及應用，助力中小企業實現跨越發展。推進6個兩化深度融合試點示范區建設：廣州、佛山、順德區、東莞、中山、惠州。打造8個重點行業信息技術公共服務平臺：為中小企業提品協同設計制造、生產任務異地監控和技術交流等信息化支持服務。強化以示范帶動應用，圍繞60個深度融合示范企業項目，打造裝備制造、安全生產、綠色制造（節能減排+清潔制造）、牽手工程、制造業數字化、制造業服務化轉型等六個類別各10個示范。

為加快推進傳統制造業改造升級，2012年，廣東全省機電行業90%以上實現二維計算機輔助設計，模具行業80%以上實現了計算機輔助制造一體化。100%大型企業和超過60%的中小企業建立了管理信息系統。通過信息化技術輔助清潔生產、節能減排，實現單位GDP能耗和工業增加值能耗分別累計下降16.42%和29.4%。培育了海天調味品、廣州數控、揭陽巨輪等多家國家級兩化融合示范企業。

在加快推進信息技術集成創新方面，通過實施“裝備制造數字化工程”，推進以數控機床、光機電一體化產品為代表的現代裝備制造業發展。支持信息技術和傳統產業技術相結合的集成創新，通過扶植美的集團有限公司的智慧家電與物聯網應用產業化等項目建設，推動了廣東省信息技術與工業產品的融合。

圍繞推進節能降耗和清潔生產信息技術應用，廣東省大力“推進鋼鐵、石化、有色、建材等重點行業節能減排信息技術改造，加強對鋼鐵、有色金屬、建材、電力、石油化工、建筑等重點行業的污染排放自動監控和能源消耗利用的實時監測和控制，提高生產精確度和資源利用率。

近年來，廣東還突出抓好順德國家級智能制造試點建設。利用順德國家級裝備工業兩化深度融合暨智能制造試點的平臺，重點發展智能制造，加快實施智能產品、智能生產、智能物流、智能產業、智能商務、智能服務六大智能工程，積極探索智能制造促進工業轉型升級的區域特色模式。

如今，廣東兩化融合在推動產業轉型升級方面已經結出累累碩果。以制造業聞名的廣東，過去30多年來一直處于全球產業鏈的低端。自2008年以來，廣東以推進信息化和工業化融合作為經濟轉型升級的重要抓手，借力“兩化”融合，實現產業轉型又好又快發展。

“兩化”融合升級“廣東制造”

“‘兩化’融合是幫助‘廣東制造’從全球產業鏈低端‘飛’出來的有力‘翅膀’。”廣東省經信委副主任鄒生表示，近年來，廣東按照讓信息化“成為全省轉變經濟發展方式、建設節約型社會、實現可持續發展的重要主導力量”的發展要求，在推進“兩化”融合過程中，廣東尤其注重把信息技術和“兩化”融合成果應用于產業發展。

《珠江三角洲地區國家級信息化和工業化融合試驗區實施方案》明確提出，推進“兩化”融合要堅持“面向產業，強化應用”的原則，同時方案中提出的五項主要任務也均體現了強化產業應用的特點——運用信息技術改造傳統產業、發展信息化與工業化融合產生的新興產業、推進信息技術在節能減排中的應用、發揮信息化對技術創新的支撐作用、深化信息技術在服務業中的應用。

正因強化產業應用，企業在推動兩化融合過程中切實受益，因而廣大企業參與推動兩化融合的積極性普遍較高，企業也逐漸成為廣東推動兩化融合的主體。而順德作為全國唯一的“國家裝備工業兩化深度融合暨智能制造試點”，成為引領廣東智能制造發展的引擎。區內廣東科達機電股份有限公司通過構建起數字化設計平臺、數字化管理平臺、數字化呈現平臺、硬件網絡支撐平臺等4個信息化平臺，提高了企業的內外業務效率，塑造并加固了企業的核心競爭優勢，成為目前國內專業性、配套性最強的建材裝備研發生產高科技企業?？七_機電已被認定為“廣東省信息化和工業化融合示范工程行業標桿企業”，企業的銷售收入已從5年前的5.6億元發展到了去年的30.5億元。

鄒生表示，廣東結合經濟轉型升級的需要把“注重產業應用”作為“兩化”融合工作的核心，并通過強化示范帶動有效推進。而“兩化”融合的應用效益指數最好，反映了“兩化”融合的應用效益在廣東得到了較為充分的發揮，這勢必將對廣東從要素投資驅動向創新驅動轉變、優化產業結構、增強經濟發展可持續性產生積極而深遠的影響，讓“廣東制造”從全球產業鏈低端走向“高端智造”不再只是夢想。

第8篇：數字化轉型調研方案范文

關鍵詞　網絡視頻　數字化報業　廣告

數字化轉型中的報業。需要重構自己的產業鏈，開掘支撐自己盈利的模式。隨著IPV4協議向IPV6協議的過渡，下一代互聯網的意義恰如火對人類文明的意 義一般重要，它不但擁有海量lP地址資源。能為全球每一臺網絡設備，包括電腦，甚至普通家電提供接入，傳輸速度比現在快100倍以上，操作也更為簡便，實 現真正的“即插即用”，屆時網絡信息量會以人們想象不到的速度增長，目前制約互聯網視頻、電子雜志等發展的一些速度“瓶頸”終將打破。如此一來，網絡視頻給傳統報業的重要盈利模式——廣告，也將提供一個嶄新而開闊的平臺。

一、報業網絡視頻廣告資源的深度開發

在對報業網絡視頻廣告資源深度開發進行研究之前，我們必須將有關網絡視頻廣告的一些概念厘清。

1　網絡視頻廣告的概念

它應該包括兩個層面：一是狹義上是視頻形式的廣告。二是廣義上是視頻媒體上的廣告，這兩個應包括網絡視頻廣告通常涵蓋的內容。依此類推。我們所說的網絡視頻廣告主、網絡廣告費用等都應從這兩個概念上去界定。

2　網絡視頻廣告的形式

從形式的角度，網絡廣告分為以下幾種：一是寬帶類的網絡廣告，承載著大量的視頻和流媒體，在寬帶類廣告里，貼片、畫中畫，劇情植入，富媒體等廣告應該是最具吸引力的，也是目前廣告公司、廣告主以及廣告運營商都非常關注的網絡視頻廣告。還有大量創新性的廣告形式。

3　網絡視頻的市場規模

據艾瑞的廣告主檢測數據顯示，從05年第一季度到07年第一季度，視頻網絡廣告主的數量是在穩步上升的。

按照廣義的網絡視頻廣告概念，根據艾瑞調查統汁，06年是1.7億，雖然占整個網絡廣告60.5億的3％左右，而占所有廣告總額(包括視頻、報紙、雜志、廣播等)1500多億的比例更小，但是所有業內人士都認為它的潛力非常大。

(1)視頻廣告的效果優勢明顯

在用戶的定向性上，網絡視頻的媒體定向性絕對優于其他媒體，地理適應性也是突出的優勢。此外在廣告的互動性，以及對網絡用戶傳播的便捷性上，網絡視頻媒體具有非常明顯的優勢。

用戶對視頻的認可程度呈現兩個特點；在內容點播自由度方面，用戶極其認可網絡視頻：在畫面質量方面，目前看還是電視更好。但隨著帶寬和具體設施的不斷完備，目前很多網絡視頻的劣勢有可能在未來成為優勢。

(2)用戶對視頻廣告接受度逼近電視廣告

關于用戶對目前各類媒介及廣告的偏好，艾瑞調查表明：一是網民對互聯網廣告的接受率和印象的深刻程度已經接近電視廣告。對電視來說，44.2％用戶表示對電視媒體印象深刻，而互聯網用戶是42.3％，非常接近。

而用戶愿意接受的廣告投放媒介類型，網絡視頻廣告的表現也非常突出，它僅次于電視廣告，遠遠超過網頁廣告、報紙雜志類廣告和傳統的網絡廣告。

(3)對貼片廣告的接受度最高

對視頻貼片廣告的接受程度最高，其次是視頻內容廣告的形式，這也是網民比較樂意接受的，超過50％，而視頻周圍的圖片文字廣告，用戶的接受認可度相對較低。

(4)一般用戶接受緩沖貼片廣告

此外，還有一個比較有趣的調研結果。我們很多平臺運營商希望把廣告放到緩沖中，加載這種貼邊。目前網民對這種形式的反映是基本對半，這對廣告主和媒體運營商來說是值得關注的一個數字，如何更好利用其中的一半值得思考。

(5)用戶視頻廣告接受度與收入成正比

接受網絡視頻廣告的用戶，他的月收入和他對網絡視頻廣告的認可程度成正比，收入越高的用戶，他對網絡視頻廣告的接受度越高。這個現象只在網絡視頻廣告用戶中呈現出來。而在報紙廣告、電視廣告中則沒有這樣的規律，反而是低收入用戶的接受程度稍微高一些，高收入者是最低的。由此可見網絡視頻廣告對用戶的價值。

(6)視頻用戶的興趣愛好高于非視頻

據艾瑞調查，目前網民感興趣的對象有：音樂、數碼、IT產品、手機、游戲等。發現視頻用戶興趣的廣泛程度遠高于非視頻，這對網絡運營商和廣告主如何進行視頻廣告的開發方面較有價值。

一方面，在網絡視頻上投放廣告，內容與互動優于電視廣告——電視廣告推送式的播放方式對網絡視頻用戶的影響力在逐步降低。而網絡視頻所具有的隨時點播和 下載播放的優勢以及多樣的互動方式正好滿足了用戶的需求。根據艾瑞2007年5月的調研數據，63，3％的用戶認為網絡視頻節目的豐富性優于電視。而且， 網絡媒體廣告對受眾產生的印象和電視廣告只有1.9個百分點的差距。除此以外，廣告主選擇視頻廣告的原因在于該類廣告在制作成本、精準的用戶定位和形 式多樣性等方面都遠遠高于電視廣告。視頻廣告正在開拓電視廣告之外一塊新市場。

另一方面，形式與效果好于傳統網絡廣告——視頻廣告作為新的廣告形式正在通過門戶網站和視頻網站等媒體進行傳播。隨著中國寬帶服務的普及，網絡已經不在成為該廣告推廣的門檻。視頻廣告所承載的信息量、信息展現方式以及互動效果等指標均優于普通網絡廣告。而且視頻廣告在品牌記憶度、購買率和忠誠度等指標上相對傳統網絡廣告也有大幅度提升。見下圖

(7)國內視頻網站已經開始將訪問量變現

07年中國網絡視 頻網站收入實現快速增長，其中視頻廣告收入的放量增長成為其主要推動力。目前網絡視頻運營商主要分為六類：門戶類、視頻分享類、電視機構類、在線影視類、 視頻搜索類以及P2P流媒體類，其中P2P流媒體和視頻分享網站的視頻廣告收入增長最為迅速，主流P2P流媒體運營商廣告收入均以突破千萬人民幣，而視頻 分享網站在經歷了用戶積累及用戶體驗的培養階段以后，在07年下半年也開始紛紛建立自己的廣告銷售團隊。隨著視頻網站用戶規模的不斷增大以及視頻網站受眾 集中度的進一步提高，可以預見，未來的視頻廣告市場將出現快速增長，09年進入視頻營銷元年。見下圖

(8)視頻廣告帶來嶄新的品牌溝通方式

縱觀中國網絡營銷的發展階 段，網絡營銷的載體已經由最初的圖片文字方式發展到今天的視頻形式。而網絡營銷思路也已經由“推送式”向“交互性”方向發展。網絡視頻的出現，正契合了網 絡新營銷的發展要求，兼具內容豐富性、廣告主與用戶交互性以及定位精確性等優點的視頻廣告將成為網絡廣告市場的主流。

目前中國的網絡視頻廣告主要有三種模式：推送模式、贊助模式以及UGA模式。依據視頻載體不同，視頻營銷的模式也有差別。

推送模式——適用范圍最廣，也是目前主流的視頻廣告形式，通常以視頻貼片或圍繞視頻播放器周邊進行廣告投放。

贊助模式——國際上比較流行的新視頻廣告形式。廣告主以贊助的形式將網站中與自身企業品 牌訴求相關聯的視頻內容聚合成一類視頻頻道，聚合的視頻內容并非一定與企業直接相關，但在所要表達的個性化層面（如價值觀)與其潛在的消費群體具有較高的 契合度，受眾通過主動點擊相關主題進入廣告主的視頻專區，并在瀏覽相關視頻過程中看到廣告主投放的廣告。此模式的優點在于廣告主可以更加精準的鎖定目標受 眾，通過將品牌與主題視頻的融合實現受眾對企業品牌的認知和認可，廣告主不僅可以在用戶基本屬性方面實現精確定位，在用戶高級屬性(如價值觀，生活態度) 上也可以實現更加有效的傳播。

UGA營銷模式——主要適用于視頻分享類平臺的視頻營銷。也是視頻分享平臺區別于其他視頻網站的主要特征之 一。UGA營銷模式的出現，打破了傳統廣告“單向”傳遞信息的局面，受眾通過參與品牌主題的創意制作實現廣告主與受眾的“雙向”溝通。所以，從這點看，不 但節省了廣告主的成本，更多的是對消費者品牌創建的認可。不再是光強調消費者是否看到了這個廣告，而是更多的強調他們看到、理解并愿意討論它，同時分享自 己的觀點。這種基于視頻為載體的口碑傳播具備了受眾精準和高信任度傳播的特點，在提升企業品牌的同時，也更易于激發銷售行為。另外，用戶既是受眾群體又是 傳播渠道，很好的把媒體傳播和人際傳播有機結合起來，并通過網狀聯系傳播出去，放大傳播效應。

報業集團在數字化轉型的過程中，利用網絡視頻這樣一個良好的廣告平臺，整合自身優勢資源，需要做好如下工作：

1　用戶愛好廣泛利于視頻廣告市場放量增長

觀看過網絡視頻的用戶(視頻用戶)在興趣愛好方面呈現出豐富多樣的特點，相對于沒有觀看過的用戶(非視頻用戶)存在較大差異。視頻用戶在愛好上表現出高 度集中的特征從一個側面表明該類人群可能存在較高的消費能力，而這一點正是廣告主非?？粗氐模@有利于吸引廣告主對網絡視頻廣告投放的興趣，提高視頻廣告 的投放效果。

隨著網民受眾數量的不斷提高，對網絡依賴程度的逐步增強，為傳統報業的廣告主尋找消費者及潛在顧客提供了更廣闊的路徑。

受眾層面媒體接觸規律的 改變對報業來說并未構成直接威脅，來自廣告主層面的變化顯示。在線營銷將大幅削弱報紙在客戶品牌傳播組合中的重要性，這才是致命性的問題。以《新民晚報》 為例，面對這一領域的挑戰，《新民晚報》發展在線營銷，提升整合營銷傳播的競爭實力。2007年開始，《新民晚報》已經能夠初步提供包括日報、雜志、新媒 體在內的整合營銷解決方案給廣告客戶，下一步還將提供《新民晚報》數字報紙的在線廣告位和傳播機會。

2　品牌廣告主投放向網上整合營銷方向發展

網民的網絡行為日益復雜，網絡媒體也在向垂直化、細分化的方向發展，廣告數量的繁多、銷售渠道權利的轉換、網民要求與產品互動及體驗的呼聲不斷增強等因 素，驅使廣告主不再僅僅滿足單一形式及媒介的廣告投放，網絡營銷正在向整合營銷傳播方向發展，廣告主更加注重網絡廣告的實際回報，而不僅僅是點擊。未來， 基于細分媒體平臺的優化組合及內容行銷、事件營銷、互動營銷等網絡營銷策略的實踐將趨于體系化和系統化，網絡營銷的技術門檻在提高。

3　品牌網絡廣告形式多元化，富媒體及視頻廣告成為未來的主流形式

隨著多元化的網絡新媒體形式不斷出現，品牌廣告形式也繼續呈多元化的方向發展，富媒體化成為未來廣告發展的趨勢，視頻廣告則將成為未來的主流形式。艾瑞 預計，隨著視頻網站用戶規模的不斷增大以及視頻網站受眾集中度的進一步提高，未來視頻廣告市場將出現快速增長。而驅動視頻廣告市場快速發展的主要因素有： 中國網絡廣告市場的快速發展以及網絡營銷進入新的發展階段、視頻廣告的營銷價值被低估，高性價比的視頻廣告使得越來越多的廣告主開始關注視頻營銷、未來幾 年視頻行業受眾集中度將進一步提高，成規模的視頻網站和垂直型視頻網站將具備與廣告主談判的資本、08年奧運會使得網絡視頻出現前所未有的發展，極大地推 動網絡視頻的應用及廣告主對視頻營銷的關注。

4　品牌廣告投放主流計價方式向人群定向的CPM轉變

CPM在衡量網絡廣告效果的體系中是一個非常重要的指標，也可謂是最主要的指標。針對不同網絡媒體的特征，可以依據該媒體的特質，采取一些輔助方式和指標結合CPM指標來評價品牌廣告的效果。人群定向的CPM更能體現品牌營銷手段的價值，提升廣告業績。

5　報業集團成立專業化網絡廣告公司

網絡廣告公司出現了專業化趨勢，例如汽車、房產、游戲等都出現了優秀的行業服務公司；而分眾、WPP等則通過一系列的并購整合，逐漸形成了一定 的網絡廣告公司的服務陣營，進一步強化了網絡廣告公司的市場競爭力。未來的網絡營銷將趨于體系化和系統化。市場的門檻在提高。

6　在成熟的網絡廣告產業鏈中市場更認同第三方數據公司的合作

互聯網早已不再是早年的“唯流量論”的時代，互聯網的精準營銷概念也開始深入人心。廣告主慢慢認識到流量不等同于銷售額，不等同于業績，追求精準營銷的 廣告主開始對客觀評價網絡媒體營銷價值的數據形成迫切需求。與此同時，對于相對統一和穩定的判斷標準已經呼之欲出，第三方監測機構所提供的數據開始逐漸得 到市場的承認。這里其中有來自艾瑞iResearch所提供的基于網民樣本研究的iUserTracker，還有來自Nielsen Netratings的面向網站全流量監測的MI系統。第三方工具市場的價值日益凸現。

7　重新整合

(1)設立具有電子交 易功能的分類信息網站，新聞資訊和廣告信息相關聯度的下降，使得廣告信息服務必須具備更多的附加服務增值才能吸引廣告主和受眾。數字報業廣告運營轉型的重 點之一就是“變渠道為平臺”。提供廣告主和受眾雙方即時進行廣告產品服務信息的溝通平臺，并且運用數字化現金流的電子商務功能，建立新型的分類信息網站。

(2)與報業傳統紙質廣告的資源進行整合，和報業在新聞資訊產品服務方面的轉型要利用其原有的優勢一樣，數字報業在廣告運營方面也要充分對 原有的紙質廣告資源進行整合，比如對紙質廣告和網絡廣告進行捆綁銷售，利用原有紙質廣告的銷售隊伍、銷售網絡和客戶資源對網絡廣告進行交叉銷售。其中報業 集團的權威性優勢對新聞資訊很大影響，即“光環效應”。對媒體的選擇過程中應注意人們對媒體的認可度。報業集團的權威性對廣告經營也是很有優勢的，它實際 上更多地體現在報業集團的無形資產經營所具備的優勢上。

第9篇：數字化轉型調研方案范文

過去一年里，數字出版領域的大事件層出不窮?！盎仡?012年，中國數字閱讀市場的發展隨著參與企業的增加、維權意識的覺醒、終端門檻的降低、國家政策的扶持，漸漸走向成熟?！卑鹱稍兎治鰩焽廊A雯表示。

傳統印刷類機構怎樣走向數字化經營？已從事數字出版的企業，面臨怎樣的新挑戰和新競爭？數字出版領域的領先企業，如何應對技術平臺和商業模式變化所帶來的沖擊？

領先企業應對沖擊

前不久貝塔斯曼并購了全世界第二大出版社企鵝，兩家加起來控制了大眾圖書出版40%的市場份額?！罢f明我們面臨的挑戰有多么嚴峻，因為我們是被逼無奈才做這樣的整合?！必愃孤袊偛緾EO龍宇表示，“我們的數字化轉型以藍登為例，代表了這個行業的風向標，在北美市場達到30%份額?！?/p>

貝塔斯曼最近的暢銷書《50度灰》在北美地區數字化銷量達到51%。龍宇認為，數字化并不是簡單地將紙質的印刷文字轉化為信息流，而是涉及到品牌建設和企業形象，更是內容產業對數字化挑戰的應戰。

方正阿帕比是方正旗下專注于出版技術和服務的企業，處于數字出版產業鏈中游，為出版社提供數字出版解決方案，同時也為下游渠道商提供出版技術服務。企鵝出版集團也是方正阿帕比的用戶。

“我們的定位就是為出版產業上下游提供全方位數字出版服務，為中國差不多90%的出版社、超過95%的報社以及全球眾多機構用戶提品和服務?！狈秸⑴帘瓤偨浝砗账技颜f道，“出版是‘苦行業’，數字出版更苦。希望在3到5年內看到中國數字出版的爆發點。”

中文在線是中國最大的數字出版機構之一，擁有大眾類出版物60%的出版權?！芭c我們合作的出版機構有492家，超過總數的80%，中國有超過2500名知名作家，其中有2000位是我們的合作方。同時，通過手機、互聯網和手持終端，覆蓋了6000萬中國用戶。過去幾年我們的平均增長率超過100%。”中文在線董事長兼總裁童之磊介紹道。

很多手機如三星、LG、摩托羅拉和酷派等帶有英語數字閱讀產品，這些都是掌閱科技的數字發行平臺。目前已有110家出版社進駐，每天可以讓1000萬用戶看到10萬本書?！拔覀兊哪Ｊ胶芎唵?，希望把更多的好書裝到用戶的口袋里，用戶可以隨時拿出手機或PAD看上面的書。”掌閱科技總經理成湘均表示。

雅昌是目前中國最大的藝術品印刷公司，通過藝術品印刷形成全世界最大的中國藝術品數據庫。“通過數據庫解決版權問題，將這些數據形成傳統和數字出版物，還有藝術衍生品，將來還要打造藝術影像方面的產品?！毖挪瘓F董事長萬捷透露道，“以POD（按需印刷）方式形成數字化產品，從傳統印刷行業向內容行業轉化，通過創新形成新的文化產業業態和商業模式?！?/p>

萬方公司是國內最早從事中文數據開發的企業，從事相關行業開發已有20年。中國科技信息研究所所長賀德方解釋道：“就是利用國家財政提供的資金，把中國科研人員從事科學研究需要的在全世界出版的各語種文獻采購回來，然后加工成數據庫，供國內科研人員檢索。”

挑戰困惑各有所見

上述企業都在數字出版領域處于領先地位，同樣面臨著新挑戰和新競爭。他們在商業模式的創新或經營過程中，面臨的最大挑戰是什么？

“我們在做數字出版時的最大挑戰就是盜版。哪怕收一分錢，用戶的感覺都不一樣?！背上婢f道，“現在獲取內容的渠道那么便捷和方便，如果盜版問題不解決，對數字出版和做正版的企業影響是非常大的?！?/p>

“數字出版給所有使用者帶來了很大的便捷，但是大部分人不愿意為這種便捷付錢。而且在推動資源共享過程中也有這種傾向，他們認為共享就是無償的，這種觀念是不對的。這種觀念蔓延下去，我們這個行業就沒有未來。”賀德方說道。

龍宇認為，藝術家和內容創造者應該受到激勵和善待，造成盜版橫行的原因是沒有構建出最好的利益格局?！澳阗u的本來就不合理，后來被沖垮，這是我們的一個教訓。我們在歐美也沒有靠賣內容賺到很多的錢，知識產權保護很好的國家，仍然有90%的盜版。”他說道。

中國網絡文學收費很成功，中國讀者為網絡文學付錢，游戲愛好者也為游戲付錢，只要給他們合理的方法去付錢，他們是愿意為此付出的。龍宇談道：“很多東西需要很早就開始定價。比如為短信付費的用戶，如果再為微信付錢，他們就會刪除了。”

“內容不是王，只是王后而已，渠道才是王，你一定要依附到一個大王，我們投資的豆瓣是中產階級消費群體的門戶，他們都是終端形態，要跟這些強勢的渠道進行多元合作?！饼堄钫f道。

赫思佳指出：“版權是問題，但不是唯一的問題。”中國的出版業不是很大的行業，整體數額很小，每年新聞出版研究院的總產值，基本都來自游戲，書報刊這些傳統意義上的出版非常小，書籍的出版可以忽略。

赫思佳接著表示：“在中國兩年看到的情況，產業鏈的各方還有一個很大問題就是缺乏合作，每一方都希望自己從頭到尾通吃，大家都有很強的防范心理，在這個產業沒有起步的時候大家都互相防起來了，不是通力合作往前去推這個行業，這是阻礙中國數字出版發展的很大問題。

賀德方認為，最大的挑戰還是在技術方面。傳統出版業認為數字出版在國內技術上有優勢，這種優勢要看跟誰比，跟傳統出版比可能有一點優勢，跟國際上的趨勢相比還有很大的差距?，F在很多數字化不是真正意義上的數字化，只是把文本PDF化，沒有對內容進行深度的挖掘和組合，真正為用戶提供便捷的知識分析和統計等服務。

萬捷表示：“我們的最大挑戰是要面對全新的行業，要把不同的行業整合起來。創新最難的就是不知道什么是好的，你就不知道往哪里創新，模式創新和產品創新都存在這個問題。”他補充道：“將來書一定是奢侈品，是藝術品收藏、裝飾和禮品。所以書在復古，書肯定不能沒有，家里沒有書不可想象，但數字化是必然趨勢。”

童之磊認為，在中國做出版最大的挑戰是政策風險，做數字出版沒有幾個拿到牌照的，沒有牌照就是“違法經營”。再就是拿到牌照多少年？“我接著問你的內容風險控制了嗎？一家非常大的出版集團董事長說，這么多年做出版概括成八個字叫‘如履薄冰，如臨深淵’。在中國要把數字出版做好，第一位事情就是要懂政治。”他說道。

大眾領域良性發展

真正成功的是大眾化數字出版，已出現了非常優秀的從事大眾內容的數字出版機構，通過電信運營商，包括內容平臺的共同推動，大眾類數字出版已經到了收獲期，走上了良性發展的通道，年盈利在幾千萬以上的數字出版企業為數不少。

很多大機構都在往這一領域布局，包括亞馬遜、百度和騰訊等大平臺。大眾出版企業怎么看待這一現象？市場格局會不會因此發生變化？這個黃金行業在接下來的一兩年時間里，可能會發生怎樣的演變？

現在的格局，壓力和競爭也確實很大，因為互聯網巨頭基本全都在做數字出版，包括淘寶、百度、當當、盛大、京東和網易，還有三大運營商。

“數字閱讀是很簡單的模式，就是把好的書用最好、最快捷的方式提供給用戶，未來的格局一定會有一些變化，不只是內容或者技術，我覺得可能是技術和文化的結合?！背上婢f道。

掌閱科技是IT和技術性的公司，現在也意識到內容的重要性。成湘均表示：“一塊是內容的撬動，會有一部分市場。通過大的渠道撬動，這個市場也有一定的機會。還有一個傳統領域，對內容的理解程度，可以生產出很獨特的內容，生產出很受歡迎的內容，”

方正阿帕比不是專做大眾出版，只是技術廠商，這些年與國內外很多渠道商合作。赫思佳分析道：“我們有這樣的看法，大眾出版在國內和國外的定義不一樣，中國原創文學占了主流意義上的大眾出版。其實出版社的大眾出版，一種是文學類的圖書，比如小說和暢銷書；一種是生活類的圖書，比如家居和菜譜相關的圖書。我們認為中國原創文學的出版，已經過了高速發展的時期，進入到比較穩定發展的時期?！?/p>

但是真正的大眾數字出版還遠遠沒有起步。赫思佳不認為隨著國外資本的進入，或者國內風投的進入，純粹的投資通過渠道商能夠拉動出版社大眾出版B2C市場的爆發。出版社把紙書變成電子版，對讀者的體驗沒有實際的改變意義，怎樣在渠道上賺到錢？赫思佳認為是“不可思議的事情”，不會有大的發展。

從長遠來看，如果國內出版商或者渠道商和合作伙伴，聯合起來在大眾類出版上做出一些精品，做好市場推廣，在未來3到5年，可能會看到曙光的出現。

赫思佳認為，原創文學市場，將來會出來幾家大出版機構，淘汰眾多的小廠商，并且有可能對傳統出版造成沖擊。

大眾出版還會有很大的增長空間，童之磊認為增長動力來自于兩個方面。中國的電子閱讀率達到38%，預計未來會達到70%。從用戶消費情況來看，過去幾年人均消費漲了3倍，今天看到的大眾出版從未來看是很小的市場。

中國出版市場可分為大眾出版、教育出版和專業出版。其中教育出版占51%，大眾出版占35%，剩下的是專業出版。教育出版占了三分之二以上的利潤。大眾出版包括文學、經管社科等，文學只占20%，文學又包括了傳記、散文，而小說是非常小的一塊。童之磊認為，小說市場特別是原創小說大概也就是7%。

“大眾出版市場不僅是網絡文學，既使在大眾文學領域仍然有很多機會，包括很多產經和生活出版物的數字化過程也會帶來很大的機會?！敝袊幕a業投資基金副總裁張元林表示。

中國數字教育出版才剛初步。去年9召開了全國教育信息化全國大會，未來十年中國數字教育會有巨大的發展?！拔覀兣袛噙@個市場的規模一定在千億級以上，這才是真正的藍海，也是值得關注的領域?！蓖谡f道。

成湘均表示：“我始終堅信數字閱讀會走進大眾的心中，而且會成為一種閱讀的常態?！?/p>

專業出版遭遇瓶頸

專業內容的數字出版在國外非常成熟，也是比教育市場更早實現盈利的細分市場。但是在國內，從事專業內容數字出版的企業做得很辛苦，而且規模都不大。為什么專業領域做不出規模？企業的成長到底遇到了哪些瓶頸？

中國數字出版只有走專業化道路才會有機會。萬捷認為，只有專業化才有可能慢慢做強做大，因為機會還是很多。全世界互聯網大公司都在美國和中國，如美國的谷歌、亞馬遜，中國的騰訊、阿里、新浪、百度?！拔覀兊闹行∑髽I，特別是文化產業，現在就想做大很難。一定要很專業才有機會，我們20年就專做這一項，我們就是第一?！彼f道。

據賀德方了解，世界上最大專業數字出版機構可能是湯森路透，做到了100多億美元，擁有6萬名職工?！翱萍紴槭裁醋銎饋肀容^艱難？這與科技中心的轉移規律聯系在一起。第一個科技中心在歐洲，后來到美國，這個趨勢造就了世界上的大型科技公司分布在歐洲和美國?！辟R德方認為，“中國這幾年提出實施創新驅動發展戰略，創新研發的規模已經進入世界前列，研發人員總數已是世界第一，高端知識生產和學術產品這兩年進展非?？?。我們認為，如果世界科技中心發生第三次轉移，轉移到中國的可能性是最大的。”而國內產業規?，F在比較小，優秀內容比較少，因為科學評價的中心在國外，需要將很多優秀的研究成果投到國外去接受評價，中國要使用，還要從國外市場高價買來。但賀德方看好未來的發展趨勢。

啟明創投投資了豆丁網，做的不是大眾閱讀類的文檔和書籍。豆丁網是重要的渠道，每天上網的用戶大概是500萬獨立的IP，比起大眾閱讀差很遠。但是以工具書或者專業的角度來看，500萬是比較多了。他們每天有超過一萬用戶在這個平臺上付費，去買專業的書籍，有些是用戶自己上傳的，現在也越來越多。大概90多家出版商跟他們合作，把正式出版物在上面，然后跟他們去分收入。

啟明創投創始主管合伙人鄺子平表示，數字出版不是簡單地把一本書變成PDF，而是必須產生用戶行為的改變，使他們獲得更大的方便。如果平臺和渠道能夠提供很好的搜索功能和很好的閱讀體驗，用戶其實是愿意為這些需求買單的。

“過去專業出版界其實收入也不大，所以不能說受到了數字出版的沖擊，大眾閱讀可能會有一些沖擊，但專業領域應該是增量?！编椬悠秸f道。

“專業出版現在處在比較小和弱的狀態，但是其實有新的模式和新的渠道在出現?！睆堅直硎?，“全球科研中心向中國轉移，這更值得我們期待?！?/p>

教育板塊尋覓機遇

數字出版業除了大眾出版領域外，教育是很大的板塊，因為中國將教育視為民生保障工程。出版企業擁有這一基石后，就會擁有穩定的現金和穩定的成長。數字教育平臺的出現，對原有的教育教材出版的體系會造成什么樣的沖擊？應該如何把握市場機遇？

“教材方面是有壟斷的發行渠道，市場化的程度和數字化的進程不是很快。教輔書是直接做數字化，競爭非常激烈。”華映資本管理合伙人季薇分析道。

中文在線教育出版的運營做得比較好?！拔磥碜畲蟮臋C會是電子書包。我們是中國電子書包推動者之一，第一個電子書包出現在上海虹口?！蓖诒硎?，“孔子說的時候因材施教從來沒有實現過。而現在，老師在臺上講，下面不管是10個人，還是50個人，聽到的都是一樣的。電子書包使人類第一次真正實現了因材施教。可以根據學生對知識點的掌握情況，推送不同的內容，而且可以反復測試、訓練和提高，甚至一對一地解答。”

童之磊說道：“我們做過調研，家長為了孩子高考提高一分，他們至少愿意花一千元。所以會誕生上萬億的市場。

“公共教育里有很多鴻溝需要填補。市場創造了很多開放的機制，很多民營企業都加入進來，將整個教育行業的出版和教輔行業的外延做得非常大?！饼堄钛a充道，“美國人習慣任何跟教育有關的事情都由政府來買單，不是自己掏錢。在教育領域中國的盈利模式和心態很有前瞻性?！?/p>

盡管數字出版會在教育領域率先突破，但盈利模式還不是很清楚。中信證券研究部傳媒與互聯網行業分析師皮舜認為，以教育為依托的產業，在數字化轉型過程中比較容易找到優勢。

“在中國出版市場，擁有教育出版權的大型國有出版集團，仍然有很長的時間做嘗試，也有足夠的資源利用資本力量來進行數字化的收購和兼并，以盡快向數字出版轉型。”張元林說道。

數字出版前景幾何

在數字出版領域，至今沒有出現對內容和渠道帶來很大變化的創新。未來，國內數字出版行業的前景將會如何？

鄺子平認為，數字出版一定會有很好的發展機會，但還要走很漫長的路。風險投資更看重的是平臺和技術，這個業態未必適合風險投資。“未來是很光明的行業，希望能有爆發性成長”他說道。

數字出版和實體出版只是印刷載體不同、形式有變。成湘均認為：“閱讀是人與生俱來的需求，不需要刻意讀這個讀那個。以前在竹簡上刻字……現在則有了電腦、PAD和手機觸屏。未來一定會往這方面延伸。”

中國經濟在轉型，GDP增速也在降，但專業數字出版行業至少以兩倍于GDP增幅的速度保持穩步增長?！斑@個行業是值得投資方投資的行業，也是很值得年輕人從事的行業?！辟R德方說道。

龍宇談道：“像數字書包這樣的項目，在舉國體制下可能實現全球范圍內的突破。中國可能出現超越式的前進，即便是薄利，也對全球運營有示范意義?！?/p>