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第1篇：直播營銷的總結范文

公關人也是如此，需要不停地切換場景，營銷就是如此。內容制造出來之后，要通過合適的媒介進行宣傳和銷售。我們也不再細分媒介和內容的區別，因為整個媒介就是所有的內容。其中熱點內容只要掌握了主流媒體的節點，就壟斷了內容，未來也會不斷被品牌和公關使用。

從內容核心來講，自媒體人本身就是內容，通過微博、微信火起來這些人，已經變成了內容符號的標識。這是一個十分明顯的變化，比如，關愛八卦成長協會的粉絲有1000萬，其中99.6%是女生，它自己就已經成為了內容。

媒介就是內容，抓住了主流媒介，就是掌控了內容，這個變革也不停地發生著變化。從文字到圖文再到視頻，這是一個逐漸豐富的過程，社交習慣、網絡設施、手機移動支付等細節的變化，不斷推動著營銷的發展。

微博的最明顯屬性就是擴散，要想最大化宣傳，微博是至今為止最好的渠道；而微信就是深度溝通的革命，一個微信文章可以通過圖片和內容的結合，將事情進行全面地報道和分析；更進一步的就是朋友圈傳播，微商的發展就是一個很好的證明；最后，視頻帶來了感官交互革命，代表性最強的就是直播，它可以滿足社會大眾新的需求。

現在，已經有超過1000個直播平臺，且每個平臺都很活躍，還未出現壟斷趨勢。3.25億直播用戶覆蓋主流受眾人群，90后和00后成為了移動互聯網主力人群。直播營銷有著顯著的效果，有次在沒有任何節假日的情況下，僅僅通過幾位主播2個小時的直播，完成了2000萬的銷售額?？梢灶A見的是，直播會帶來一個分散內容的高峰期。

我們不難發現，直播營銷十分受品牌所喜愛。因為品牌可以通過網紅或明星直播，與在線用戶進行深度交流溝通，十分真實有趣，也更好地展現了互動營銷的價值。

比如，目前我們舉辦會有一個困境，就是費了很多功夫完成前期、搭建、請人等工作，結果到場人員都會拿著手機與外部溝通。如今，通過網紅直播，可以將很多網友拉到現場，從而重構會。與之相類似的，在6.18活動中，有一個零售品牌通過微播易，找到了15個網紅分散到6個城市進行解密和透漏，將吃貨團從線上帶到線下，這個直播活動做完之后，品牌百度指數飆升得十分快。這些都是利用媒介將內容沉淀下來，然后傳遞給目標受眾。

第2篇：直播營銷的總結范文

一、活動背景

隨著智能手機、4G網絡在中國的全面普及，僅僅2016一年的時間，直播行業就誕生了超過千余家的直播平臺，收割超3.5億的用戶。但隨著市場的要求越來越高，直播平臺經歷了行業洗牌之后，逐漸回歸平穩發展階段，“創新玩法”與“強互動”成為直播發展不變的主題。基于此，打造具有行業權威性的視頻產品和直播平臺，成立以直播類MCN為主的第三大品牌，精細化制作、全平臺分發。

二、 活動目的

為更好地服務品牌，通過直播的形式建立品牌與用戶之間的互動橋梁，形成企業與用戶的強鏈接，為企業量身定制差異化主題，從知識型專業測評、新品、吃播體驗、買購分享、直播情景劇、拍照打卡推薦等角度，通過“直播＋視頻”的形式，配置專業主播與用戶互動，后期通過剪輯以VLOG短視頻的形式持續宣發，形成“前期有預熱、中期有互動、后期有宣發”的完整服務體系，為品牌持續造勢。

三、 活動內容

（一） 直播間打造 品牌持續露出

1、家居品牌可打造專屬直播樣板間，通過包裝，將品牌長期于視頻欄目中露出。同時，還可以根據品牌新品、換季、主推、爆款等需求更換樣板間裝飾主題，但要求不可過分宣傳營銷。

2、賣場固定直播間

賣場直播間搭建可作為品牌對外宣傳的樣板間作品，主播可至賣場直接進行視頻錄制及直播活動，賣場可結合多個品牌共同發力、也可每期選擇一種品牌搭建，要求不可出現價格、促銷政策及標語等。

（二） 定期主題直播 零死角賣場解說

1、 月度主題

根據賣場月度規劃及自然年特定節點（如節日、節氣、事件紀念日等），每月應定主題月，結合賣場品牌特色和計劃，確定每月直播內容形式，撰寫直播腳本并做現場落地踩點工作。

如一月為“年、歸途、禮物等”、二月為“春、萬物復蘇、情人節等”、三月為“消費、種草、入坑、理財、植樹、婦女節等”、四月為“勞動節、愚人節、復活等”、五月為“青年節、護士節、博物館日、母親節、兒童節等”、六月為“父親節、奧林匹克、端午節等”、七月為“夏天”、八月為“七夕”、九月為“中秋、教師、孔子誕辰等”、十月為“搞怪、重陽”、十一月為“光棍、感恩”、十二月為“冬日、餃子、元旦、年末總結和新年愿望等”。

2、 賣場大型活動主題

根據賣場的年度規劃和突發狀況，及時補充跟進直播內容，以賣場活動為主題做現場直播引流及宣發，發掘活動亮點、策劃網紅事件。如結合前期預熱小視頻或海報做懸疑，鋪墊引流、直播爆發、揭開謎底。做好玩、有效、有互動的直播欄目。

（三） VLOG全程記錄 回放有看頭

直播的有效期僅限于直播時長內的時間，“回放”作為直播的延伸，雖然能夠將直播內容留住并隨時重現，但VLOG的視頻形式，不僅可以突破傳統“回放”的效果，還能夠以活潑、新穎、有格調的形式留存并方便用戶、品牌、平臺進行二次傳播。

第3篇：直播營銷的總結范文

1景區營銷存在的問題

（1）重開發輕廣告。根據專業機構的營銷經驗：每增1美元旅游宣傳投入，可增加123美元的旅游收入，在一級客源地炒熱一個城市一般需要300萬元，炒熱二、三級市場至少需要1500萬元。具體實踐中，很多開發商認為廣告投入是消費不是投資，但是在建設方面會進行大量的資金投入。而廣告是旅游的必須，只有廣而告之，才會變成消費者的熟人。旅游=宣傳，這是旅游界公認的一個黃金公式，要想旅游做的好，就必須加大宣傳力度。（2）思維定式，手段單一。景區的營銷推廣思維方式大多眼光只停留在三個方面：①平面媒體廣告；②電視臺宣傳；③旅行社渠道。而且，宣傳手段也很單一，宣傳冊、宣傳碟、景區導覽、景區介紹廣告視頻等，這些都是大多數景區慣用的宣傳伎倆，毫無競爭價值可言。（3）缺乏營銷合力。由于景區隸屬于不同的行政區域管轄，如果景區所有者和經營者分離開來，導致利益無法權衡，那景區在營銷經營中就只能是孤軍奮戰，無法與各景區之間進行合作，無法進行整體營銷，就不能達到規模營銷的效果，在很大程度上會導致游客的流失。

2探究景區營銷的方法

（1）直播平臺。最近三峽人家景區的宣傳推廣方式也是讓人目瞪口呆了一回，它一改往日普通的互聯網傳播，利用正火的斗魚直播平臺進行“網紅傳播”，并利用網絡軟文進行傳播，以此吸引了大量的粉絲關注轉發，分享傳播，得到了很好的反響。（2）跨界合作。如果說誰是在綜藝節目里最會奔跑的度假區，那一定非長隆莫屬了！長隆利用最近火爆的節目《跑男》、《極限挑戰》等節目，進行網絡直播真人秀，深受各年齡層觀眾群體的熱愛，吸引了大量的游客前往。另外，現在電視劇電影的植入廣告也得到了很多人的追捧，反響也是十分熱烈。（3）宣傳故事化。就像大家看到阿里巴巴想到馬云，看到萬達廣場想到王建林，這是背后團隊精心策劃的結果，通過品牌人格化更容易傳播和記住，所以景區應該把歷史人物典故或者當地傳統故事融入到營銷當中，這樣游客也會更加喜歡。（4）口碑傳播。如今美團、大眾點評、攜程、去哪兒等在線旅游服務提供的旅游資源為出行游客帶來了很大的方便，同時這些服務資源的點擊量、評分也成為影響游客選擇旅游目的地的重要參考。同時，游客在微信朋友圈分享的景區體驗會比廣告更加有影響力。（5）綜合經營。強調區域旅游，景點融合，例如制作景點聯票，促進各景點間的資源互補、利潤共進。這樣的互利互惠，整體營銷必定會建立一個旅游大品牌，促進各區域景點聯動發展。

3結語

旅游景區的營銷和推廣是景區進入經營階段后非常重要的工作內容和環節，它的成敗直接關系到景區的經濟和社會效益問題。因此，在景區營銷過程中，必須聘用專業的營銷團隊，精心打造，探索最適合景區本身的創新大膽的營銷方法。

作者:周曉霜 諶博 單位:1.長江大學 2.武漢遠萊規劃設計有限公司

參考文獻

[1]游艷芬.鄉村旅游體驗營銷5E框架及發展模式探索[J].今日南國，2008（97）：88.

第4篇：直播營銷的總結范文

綜合各類研究機構的消費者調研數據、電視媒體收視及網絡流量數據可知，互聯網的持續快速發展使其超越報紙成為消費者第二大接觸媒體。電視依然是目前中國規?；畲竺襟w。在激烈的電視媒體收視競爭中，近年來央視的收視份額持續擴大，省級衛視的收視份額穩中有升，省級地面頻道由于可爭取的傳統資源不斷減少，收視份額呈現逐步下滑趨勢。再加上地面頻道本身又因覆蓋范圍小、輻射區域窄和受眾規模有限，導致同質化競爭加劇、創收乏力。我國電視版圖中數量最多的省級地面頻道大部分影響力在逐步下滑?？v然省級地面頻道的生存與發展有千般難、萬般險，然而總有有志者能夠在困境中突圍，成為名副其實的“成功頻道”。齊魯電視臺、湖南經視、浙江科教頻道……這些成功典范的樹立是同行后進者的鼓勵與希望?？偨Y他們走過的道路，既是學習，也是深思，讓人探尋中國地面頻道可能的出路與方向。

二、《直播大事件的》塑造新聞事件，提升頻道影響力

《直播大事件》是湖南經視打造頻道影響力、搶奪頻道話語權、制造眼球效應的一檔純直播欄目。2007年11月，《直播大事件》開播，兩個月就進行了7場直播，2008年全年推出了近50場直播，將電視直播常態化，在每個周末推出一場直播。2009年，《直播大事件》開始走向全國，一系列策劃類的大型活動的全球同步直播贏得了巨大反響。2010年10月9日，《直播大事件》走出國門，在全國2家上星衛視、10家省級地面頻道提供了公用直播信號。由于《直播大事件》欄目收視超高，全國各地數十家電視臺、網絡包括香港鳳凰衛視、臺灣東森電視臺、新浪、搜狐、騰訊等均與《直播大事件》保持著密切的聯系，強大的媒體宣傳力度使得《直播大事件》收視超高，影響廣泛，開播來收視一直位居湖南市場排行前列，欄目也多次獲得全國大獎。

《直播大事件》的直播內容主要分為兩類，第一類是極限挑戰活動，比如蜘蛛人攀爬天門山、賽買提高空走鋼絲、冰凍活人，第二類是體育賽事活動，主要內容是各種級別的散打比賽，如2013年中泰拳王爭霸賽、2009年中國武術散打超級聯賽決賽等。近兩年來，《直播大直播》還加大了對百姓生活息息相關事件的關注，如2012年推出的《路橋新奇觀吉茶高速通車大典》，2013年推出的《2013年湖南省高考錄取分數線公布直播》等。這幾類節目內容都非常吸引觀眾眼球。極限挑戰類節目由于事件本身的娛樂性、趣味性、刺激性、傳奇性，非常符合的廣大電視觀眾的收視口味；而第二類節目由于賽事本身具有極強的對抗性，也深受中青年男性觀眾的歡迎。這一點可從收視反應上得到印證。2013年5月1日播出的《飛越湘江》在長沙市場獲得了平均收視率3.51，市場份額34.63的超高收視份額，當日該節目的收視份額較頻道自身同時段平時收視份額漲了300%以上，收視份額一舉甩開其他頻道高居第一，領先同時段收視第二位頻道一倍以上。2013年12月28日播出的《2013年K-1中泰拳王爭霸》也取得了23.28%的超高收視份額。除了以上兩次收視超高的直播，實際上湖南經視《直播大事件》播出五年來，共策劃播出了大約110場大型直播活動，所有的直播基本上都取得了非常好的收視表現，基本都能名列播出時段第一。 在提升頻道影響力的同時，《直播大事件》的運作模式也能給頻道帶來良好的經濟效益，他們的極限挑戰活動往往選擇與湖南省內的景區合作。以張家界天門山景區為例，幾乎每年景區都會懷揣巨額費用來找《直播》欄目組一起策劃活動，如中外車王天門山漂移大對決、蜘蛛人攀爬天門山、賽買提高空走鋼絲、冰凍活人等。由于每一次直播活動都有十多家各省的地面頻道同步播出報道，所以這對天門山景區是一個非常巨大的宣傳。這樣的合作取得的是多贏的結果：對景區而言宣傳效果明顯；湖南經視收獲的是超高收視、巨大的品牌效應和可觀的經濟效益。

三、從《直播大事件的》看電視地面頻道影響力構建策略

1、“本地化”策略

地面頻道的最大優勢是“地緣性”，是最貼近受眾的區域傳播平臺。分眾傳播時代，地面頻道應以本地觀眾的收視偏好為依托，在內容選擇和節目形式上應從當地風土人情和民生出發，貼近本地文化習俗和體現人文關懷，以獲得當地觀眾認可，真正做到“接地氣”。 以《直播大事件》節目為例，無論是直播的人物主角，還是場地選擇，湖南元素都無處不在，讓廣大電視觀眾與節目更有親近感，可能是節目制作五年來收視長盛不 的根本原因。

2、打破新聞和綜藝的分類界線

按照常規的電視節目分類，電視劇、新聞和綜藝節目是支撐電視收視的三架馬車。時政新聞資源近年來不斷向央視及網格媒體集中，綜藝節目及電視劇購買上地面頻道明顯不如省級衛視財大氣粗。湖南經視充分發揮湖南電視人“敢為人先”、無中生有的創新精神，打破新聞和綜藝的界線，策劃出兼具新聞關注性和綜藝娛樂性的大型直播活動。這一切，都讓我們領悟到，題材和類型不是局限、不是決定一個媒體和欄目成敗的關鍵，唯有回歸電視本源，制作好看的電視節目、滿足民眾的收視期待才是根本。

3、塑造形象的專業性

專業是一種態度和形象。事實證明，所謂的“專業”并非絕對地體現在差異化、細分化的內容上，更要求著內容背后所展現出的頻道整體形象：無論頻道以何種定位自居，只要專心、專注去做內容，匹配電視媒體的公信力與權威性，“專業””的形象就必然能夠使得頻道獲得受眾的認可，贏得競爭的優勢。湖南經視作為湖南電視最具創新意識的生力軍，立志打造湖南最具影響力的時政綜合頻道，《直播大事件》關注湖南，滿足民生，五年來成功打造了湖南電視第一直播節目品牌，并帶動新一輪電視新聞類節目創新。

第5篇：直播營銷的總結范文

面對洶涌而至、咄咄逼人的社會化媒體，地市電視臺采取了很多應對之策，諸如建立廣播電視網站，開發手機電視，增加新的頻道等。但是，由于受體制限制，管理放不開，經營觀念滯后，往往是“新瓶裝舊酒”。地市電視臺的生存窘況要想得到根本改變，應著眼于以下三個方面的策略：

一、開拓視野，抱團競爭。社會化媒體打破了地域和人文界限，信息的傳播遍及社會的各個角落。社會化、多元化的信息供應，開闊了受眾的視野，提高了受眾媒介的素養和水平，他們比較容易而且已習慣接受世界各地的資訊服務，因此對地市電視臺所提供的節目內容、資訊服務以及信息傳播方式等提出了更高要求。這就要求地市臺跳出偏安一隅的藩籬，具有更加開闊的媒介眼光和視野，自覺與社會化媒體相融合。

從另一個角度講，地市電視臺無論是節目的生產水準、信息傳播的手段和方式，還是頻道運營的質量和影響力，都無法與央視、省級衛視比肩，要想在媒介市場中求得生機，更應該有一個積極開放的思路，那就是聯合全省及至全國的地市電視臺，通過社會化媒體的信息通道結成合作伙伴網絡，實現“終端聯合”；從節目生產供應、市場營銷、媒介資源融合利用及產業項目等方面展開實質性合作?；虼竽懲黄菩姓w制的障礙，與相關產業如日報、晚報等橫向聯合，建立企業化的策略聯盟，擴大市場份額，降低生產與服務成本；或與其他產業如百貨、倉儲、物流業等建立異業聯盟，創建電視購物節目，抱團參與競爭。

二、有效借鑒社會化媒體傳播方式。既然社會化媒體培養了受眾媒介使用的習慣，那么當即時性、便攜性、移動性等成為受眾潛意識的時候，其對地市電視臺的選擇也會受到這種意識的驅使。因而地市電視臺要充分利用電視直播的優勢，讓直播常態化，尤其是在對即時新聞和線下活動的直播應當加強，通過電視讓受眾經常有及時、真切、動態的信息和娛樂感受。況且當前地市電視臺在技術方面大都能滿足節目24小時的播出，要充分利用采、編、播的力量，用新聞等節目內容播出量的增大和時間段的精心編排來滿足細分受眾不同的選擇需求。至于便攜性、移動性，地市電視臺可以加強城市移動電視、樓宇電視及戶外電視的信號傳輸和覆蓋，讓電視無時無刻不在受眾身邊。以上是對社會化媒體傳播方式的借鑒，說明了當新技術、新媒體出現時，地市電視人首先要在思想觀念上及時跟進，然后才有所作為。

從技術層面上講，地市電視臺要想擺脫單向傳播，必須通過互聯網終端，建立數字互動電視、衛星數字電視、有線數字電視等，大力發展移動電視、網絡電視、手機電視及其它新型介質媒體，并通過社會化媒體打通與受眾的互動渠道，以全天候的服務為受眾提供多樣化的選擇，使受眾能夠隨時、隨地通過當地電視媒體獲取相應的資訊與服務。

三、利用微博平臺，構建新的信息渠道。微博是社會化媒體一種重要的應用方式。當信息注入微博虛擬社會中，通過人們的轉發和評論，依靠口碑和人際關系傳播，信息迅速裂變擴散，產生巨大傳播效果。通過微博獲取信息，公開、便利、快捷，投入低，回報高。尤其是在對即時新聞報道素材收集方面，微博是絕佳的渠道，是挖掘新聞素材的巨大礦脈。

微博又是社會輿情的源頭和集散地，微博上除了個人的自產內容，還有轉載的不同論壇和新聞網站的內容。憑借微博的快速傳播，產生更廣泛的關注、討論和跟蹤，這是發現新聞線索、熱點話題的便捷渠道，便于記者及時挖掘、篩選、甄別、總結、再選擇、再加工?？梢姡⒉┦堑厥须娨暶襟w全新的發展空間。

地市電視臺還可以通過微博平臺宣傳自我，展示自我，推廣自我。要做到這些，電視臺內部首先要組建一支專業團隊負責微博信息的收集和以及平臺維護管理，制定一套科學系統的微博溝通交流機制，打破傳統渠道的限制，在微博空間里對電視臺的形象及節目內容等進行包裝、炒作、推廣。這將大大縮短傳統媒介傳播過程中反饋的時間，讓即時的交流互動成為可能，如在節目介紹中加入大眾討論，開設受眾問答專區等，通過與受眾深層次的溝通及時了解他們對電視節目內容的需求和意見，以便編輯對節目內容作出及時調整。通過互動交流，可以全方位建立與受眾之間的關系，讓他們一起參與傳播媒介信息，逐漸培養他們對媒體的忠誠度、認可度。電視臺還可以通過對一些直播節目和活動的精心策劃，吸引更多受眾參與到節目和活動中來，以此來擴大受眾對媒體自身的認知范圍，增強媒體的影響力和公信力。

需要指出是的，地市電視臺要想利用好微博平臺，先要掌握和完善現代互聯網技術，提升運用社會化媒體的技術水平，將網絡技術融入到本身的工作流程中去，優化或重構媒體內部的采、編、播流程。電視臺內部的編輯、記者、行政管理和廣告營銷人員，不僅要知道如何使用社會化媒體如Twitter和Facebook，還要了解如何將Twitter和Facebook與采訪、編輯、廣告營銷及公關活動有機結合起來，這是一個相對復雜的過程。重要的是電視臺的決策層要具有社會化媒體的思維框架和戰略考量，把培養和組建一支強有力策略創意團隊和專業數字技術操作團隊作為長期戰略任務來抓；要充分利用地市電視媒體靠近消費終端，接近地氣、貼近受眾的優勢，積極學習和借鑒社會化媒體的營銷模式，在危機中確立自身生存和發展的新模式。正如CTR副總裁田濤所說，傳統媒體和社會媒體不是像狼吃羊那樣的吞噬和消滅的關系，而是出現“競合”趨勢（互補融合），能夠把傳播平臺轉換成優質的營銷平臺，才是新舊媒體共同生存發展之道。以媒體通道為基礎，聯合企業，打造營銷通路，實現渠道化、平臺化轉型，這正是地市電視臺今后工作的著力點和要實現的目標。

第6篇：直播營銷的總結范文

“營銷閉環的每一步都要有‘技術’做支撐，這是數字營銷的關鍵點?！标惲尖硎荆夹g的發展為人們提供了與傳統完全不同地主動、快速、精準洞察消費者的可能性，而這也成為所有客戶營銷投放最有價值的依據。

在搜索引擎上也能開新車會？

如今，數字營銷已經成為汽車企業的必修課。一方面受限號、經濟面不景氣等因素影響，汽車市場告別了此前高速增長態勢。汽車企業的廣告投放希望更加有針對性，有更高的轉化率。另一方面，消費者購買汽車不是沖動消費，需要大量信息支持自己的消費決策，互聯網成為消費者購買汽車決策的主要信息渠道。

“數字營銷是最大的趨勢，通過借助互聯網營銷平臺的技術和產品洞察消費者，整合出最大效果的一套方案。”令陳良怡比較自豪的，是由她的團隊策略并執行的朗動汽車上市營銷活動。

朗動汽車的上市時間定在8月23日。在7月底，線上線下傳播全部啟動，包括電視、平媒、戶外廣告、網站等等各種體現形式。這些廣告都含糊地指向8月23日的直播，而并不給消費者提供更多的信息，故意勾起大家的好奇心。好奇心會轉化為搜索的行為，他們會在網上搜索有關朗動的一切信息，并熱切期待8月23日的時間點的到來。

8月23日的直播設在百度品牌專區，也就是所有的發散廣告都指向百度品牌專區，百度將作為這個活動的最后引爆點?！盎顒娱_始后，網民對這個款車型的檢索量劇增?！弊鳛槔蕜踊顒拥膱绦腥?，安吉斯全國搜索營銷總監李微思告訴記者。同時，通過百度的大數據挖掘，安吉斯隨時掌控用戶在搜索朗動時，最關心一些什么，還會搜哪些類似級別的車。通過這些數據反饋，安吉斯還會隨時調整方案，使用戶搜索得到最佳結果。

在8月23日當天，從早上9點開始，啟動每小時一次的抽獎。獎品一輪比一輪豐厚，網民的參與熱情被不斷激發，最終在晚上有近8萬人同時收看了朗動的在線會。這8萬守在電腦前看直播的消費者，就是通過系列預熱聚焦起來的精準用戶。而之前通過對大量的搜索行為的研究，也能更好的洞察成為朗動最有價值的銷售線索?！霸谀峭淼幕顒右螅覀兒罄m的工作就是把之前的搜索用戶，轉化為真正的消費者?！被顒拥慕Y束，也是銷售的開始。

在陳良怡看來，搜索營銷與傳統營銷手段最大的不同，其實是讓需求與產品及早對接，產品和服務還能根據客戶需求改進?！岸鴶祿膶崟r反饋，消費者訴求的挖掘分析，與消費者建立實時的互動，讓營銷成為一種有跡可循的‘技術活’，不再是拍腦袋主觀臆斷，這在朗動汽車的營銷上得到充分的體現?！?/p>

如何利用大數據挖掘提升ROI

諾基亞是安吉斯多年的大客戶，但這個大客戶的市場形勢也在發生著快速的變化。2010年是諾基亞的鼎盛時期，不僅占據著全球手機行業的老大，更是在中國市場上占據著重要的市場份額。到2013年，諾基亞的品牌覆蓋度已經非常高，但其在手機市場的地位卻在快速下滑，廣告投放也隨之縮減，好在精明的諾基亞并沒有縮減搜索營銷的投放。安吉斯在給其做方案時嘗試著改變思路：“在做品牌的同時，更要做效果，把相當的投入放在線索的跟蹤以及轉化上，提升整體的ROI?！?/p>

以前在做品牌傳播的時候，考核標準只有一個—CPC（平均點擊成本）。但現在越來越多的企業意識到，所有的投入在執行方式上都必須圍繞消費者洞察精密而準確地進行，通過技術和數據把流量在消費者決策的每一個環節做最大化的轉換。

諾基亞2013年的投放在CPC一個標準的基礎之上，又增加了CPUV（獨立訪客成本）、CPHQE（高質量訪客成本）、CPL（流量引導成本）等多個標準，而這些標準是考核產品與消費者之間溝通和銷售的推進，將投放的效果最大化。這幾個新維度的考核，則有效依賴用戶在百度上的搜索以及搜索后的行為分析。

按照這幾個維度來規劃，安吉斯不僅為諾基亞重點選擇了百度優質的產品，如品牌專區等。也十分看重百度在大數據方面的優勢，由此來實時監控和指導整個數字營銷的決策。陳良怡告訴記者，在方案執行的過程中，需要依賴百度的大數據分析、挖掘，“我們每天都會有效果報告，看營銷平臺的選擇好不好。根據報告再隨時改、隨時加?！?/p>

第7篇：直播營銷的總結范文

據微博鼻祖Twitter統計，世界杯期間的南非賽場每攻入一個球，就會引發一次Twitter浪潮。平日，Twitter每秒的微博數為750條，而日本隊同喀麥隆隊比賽攻進一球時，Twitter的微博條數每秒達2940條。“叫好又叫座”的手機微博讓世人對它備加關注，檢索結果顯示，世界杯期間業內專家討論微博等新媒介的原創評論文章超過二十篇，手機門戶成為主流媒體的呼聲已經獲得業內的一致贊同。新聞營銷、手機營銷甚至網游營銷都在世界杯賽程結束后尋找到了新的契機和增長點。

手機微博

架構企業營銷新橋梁

隨著互聯網用戶爆炸式增長，企業越來越注重網絡營銷。早在前幾年博客當道的時候，很多企業就紛紛在網上開通官方博客，將這一平臺作為企業宣傳和品牌推廣的窗口。如今，手機微博以更加獨特的傳播優勢，成為極具潛力的網絡營銷工具。如果說博客營銷刷新了網絡營銷的傳播方式，那微博的崛起則是對網絡營銷的又一次突破和挑戰。企業如何利用微博進行營銷，已經成為業內關注的話題。

企業微博

第8篇：直播營銷的總結范文

諾基亞日前了第一款觸控式手機5800 XpressMusic,其實這款手機是諾基亞音樂系列手機的延續。而圍繞這款手機啟動的營銷活動,則體現了諾基亞對于年輕族群消費行為和消費習慣的洞察。

談及此次營銷活動,諾基亞大中國區、日本及韓國市場總監許益維說,在為青年音樂愛好者提供優質移動音樂終端及服務的過程中,諾基亞注意到當代年輕人全新的生活態度。從追求話語權到主動控制話語權,他們不再盲目地跟隨潮流,而是主動參與、創造和掌控個人世界。他們不再被動地收聽唱片公司和排行榜推薦的歌曲,而是更加傾向宣揚自己的主張,依照自己的喜好收集音樂、排列個性化播放列表,甚至自己剪輯、重新混音和制作音樂內容。他們想要的不只是按下音樂播放鍵,更是參與到音樂中,共同創造一場屬于年輕人的玩樂派對。

他舉例說,從手機屏幕的大小到鍵盤布局,手機終端一直在發生變化。諾基亞認為,現在的年輕人更加以互聯網為中心,但諾基亞希望通過網絡帶給他們各種各樣的新體驗,而不是簡單地把音樂和互聯網綁在一起。

基于年輕人的互聯網行為和玩樂態度,諾基亞推出了史無前例的全互動網絡直播演唱會,并顛覆了傳統演唱會和網絡直播中觀眾只能被動觀看的規則。

“諾基亞玩樂派對”充分尊重觀眾的自我主張,為觀眾提供“全互動”的演唱會體驗:演唱會前夕,網民通過網絡投票,選出自己喜歡的音樂人和希望他們表演的曲目;在網絡上觀看演唱會時,網民可以選擇不同的觀看角度,并且通過網絡將鮮花、掌聲和熱吻送給歌手;與歌手們在線聊天,甚至與舞臺上的歌手進行視頻對話,通過短信和在線投票選出返場演出的歌手;網民還可以在全互動網絡直播演唱會中參與5800 XpressMusic網絡競拍活動。

在5800 XpressMusic手機前后,諾基亞與Web 2.0互聯網公司合作建立社交區域,比如在豆瓣網建立小組、在開心網上設立ID、擁有專屬的QQ空間等等。接下來,諾基亞還將舉辦各類線下和線上活動,諾基亞的“音樂大篷車”將開進更多的城市,圍繞音樂手機進行系列路演,將諾基亞“玩樂、分享、觸控”的生活理念傳播到全國各地。

許益維相信,從消費者出發的產品創新和營銷創新即使是在經濟下滑時期,依然可以幫助企業贏得消費者的熱愛。

■ 對話:

《新營銷》:在今年第一季度財報中,我們看到諾基亞總裁康培凱提到了5800 XpressMusic,在經濟下滑時期,你們為什么要重點推廣這款產品?舉辦網絡全互動直播演唱會是基于什么樣的考慮?

許益維:此次網絡互動活動是5800 XpressMusic營銷計劃的一部分,它剛上市的時候,我們推出了一個具有創新意味的活動―首賣會,之前還有一個預購活動。然后就是全互動網絡演唱會。為什么做這個活動呢?我們認為5800 XpressMusic的目標消費者大部分是年輕人,他們喜歡音樂,而且我們把5800 XpressMusic定位于一款全觸控音樂手機。所以,音樂是這款手機營銷策略中非常重要的一部分。即使經濟危機仍將持續下去,年輕消費者仍然保持著較穩定的消費需求和購買力,激發他們的興致,對我們來說是一次機遇。

《新營銷》:諾基亞近幾年來傾向于覆蓋各種各樣的消費群,你們的產品策略是否有傾向性?隨著3G政策的出臺,你們針對產品做出了什么樣的規劃?

許益維:我們產品策略就是對每個價位段都非常重視。我們大概占有全球38%～40%的市場份額,比處于第二位的競爭對手大一倍。所以,要保持既有的市場份額,每個價位段對我們來說都非常重要。

一些競爭對手或者其他品牌,其關注點針對低端機、中端機、高端機、商務機,但是諾基亞一直以來的目標是比較大眾化的,所以我們的產品線比較長,各種各樣的消費者,不管什么年齡,不管什么需要,包括商務需要、音樂需要、攝像需要,我們希望照顧到各種各樣的消費者。近幾年在某個市場,比如南美洲,或者非洲,以及中東的某些國家,我們更注重推出低端產品,而在歐洲和北美,我們比較注重中端機、高端機。中國比較特殊,各種各樣的市場都存在,而且市場非常大,我們不會單單看重某一個價位或者某一種需求的產品。

隨著3G開放,我們會在中國市場慢慢推出一些產品,從今年下半年開始一直到明年,應該是諾基亞推出產品比較多的一個時段,我們希望帶給消費者多樣化的選擇。

《新營銷》:就像你剛才提到的,中國市場非常復雜,這給你的工作帶來了哪些挑戰?

許益維:競爭對手比較多,消費人群不論如何細分,每個細分人群的數量都非常龐大,不管哪個市場都有很多機會,所以我們要好好把握每個機會,才能夠保持我們在市場上的領先地位。挑戰在于,如何細分消費人群,怎么了解每個消費人群不同的需要,推出不同的產品,采用不同的營銷方式。在一個比較小的市場上,比如說新加坡,人口只有400多萬,消費人群只有四到五個,我們可以比較集中地推出某些產品以及采用相應的營銷方式,比如說集中在三四款產品或者三四種營銷方式上,就可以覆蓋50%、60%、75%的消費人群。但是在中國市場上只關注某些人群的需要,覆蓋率有可能非常低。

《新營銷》:談到諾基亞的產品,有人說,不管是彩信還是觸摸屏,諾基亞都不是第一個推出的企業。在這一方面,諾基亞是怎么考慮的?

許益維:這個問題要從很多角度看,因為科技發展非?？?比如觸摸屏技術不是一家公司獨有的,兩三年前我們已經可以提供給消費者了,但是當時我們覺得它不是很適合大眾化市場,時機不夠成熟。第二個方面,有些時候沒有必要走得太快、走得太急,比如差不多10年前,我們認為能用手機上網,就推出了7110型手機,但是我們從中獲取的經驗是,整個環境不是太成熟,消費者沒有用手機上網的需求,接受能力不高。從硬件來看,當時的上網速度非常慢,屏幕非常小,文字什么的都看不見,也沒有所謂的Mobile網站,網站都是Web,適合在電腦上看,要有寬帶,照片、視頻等方面的東西比較多,不適合在小屏幕的手機上看。有各種各樣的因素,有時候并不是說我們不希望第一時間推出某款產品,沒有這個市場,或者消費者沒有這個需求,只有一小部分消費者比較喜歡新東西,愿意去嘗試,愿意花比較多的錢去購買,但是對大部分消費者來說,他們需要一段時間,慢慢地才能意識到新科技能給自己帶來怎樣的好處。

《新營銷》:雖然有些新產品并不是諾基亞第一個推向市場的,但諾基亞推出后,效果卻很好,在營銷方面,你有哪些經驗可以分享?

許益維:總結下來就是要比別人做得好。前期準備工作,包括對消費者的了解,包括怎樣把最好的體驗帶給消費者。比如說觸控屏,從消費者的角度看,如果單單是一個觸控屏就沒有太大的意義。我們花了一段時間,去了解怎樣讓這種科技更人性化,讓這種科技帶給消費者的好處更多,之后才把這種產品帶給消費者。諾基亞設計了很多營銷活動,實際上都是從消費者出發,希望把創新概念提供給消費者,并且希望營銷創新符合消費者的需求。

《新營銷》:越來越多的手機品牌開始自建渠道,諾基亞也有自己的專賣店,在自建渠道方面諾基亞是怎么考慮的?

許益維:在中國,我們有一家旗艦店在上海,在全國大概有130多家諾基亞專賣店。這個渠道對我們來說是非常重要的,通過這些渠道,我們希望帶給消費者最好的品牌體驗。這些專賣店產品線比較全,包括配件、軟件、服務都非常全,帶給消費者的體驗必須在所有的零售層面領先,銷售人員對產品的了解、怎么樣演示、怎么樣給消費者解釋,都是和品牌直接相關的。

但就像我前面所說的,中國市場非常大,任何一個渠道都無法覆蓋全國,所以不能過分依賴某一個渠道,需要各種各樣的渠道伙伴、零售伙伴、運營商一起配合,才能覆蓋整個市場,把各種各樣的體驗帶給消費者。我們不可能一下子開設1萬家旗艦店,這個成本太大了。希望以后會有越來越多的合作伙伴,包括蘇寧、國美,包括和運營商營業廳合作,把諾基亞的產品和軟件服務帶給消費者。

第9篇：直播營銷的總結范文

關鍵詞：直播帶貨；法律規制；直播平臺

一、網絡直播平臺下直播帶貨行為概述

當下，關于直播帶貨行為的定義，雖無統一說法，但是主旨意思相同。直播帶貨行為是指在網絡直播平臺下，網絡主播所實施的對商品性能、質量、款式等進行近距離品展示、咨詢回復、導購等的一種新型商品銷售模式。直播帶貨是一種新媒體電商形式，它具有以下特點：首先，它結合了線上線下銷售模式的優點，實現了線下銷售與顧客實時交談，線上銷售顧客流量大的優勢。其次，直播帶貨銷售的商品優惠力度大，與在線銷售平臺如淘寶、京東相比，直播帶貨突出的一大特點為商品的優惠力度大，表現在兩個方面。第一，在商品的價格方面，直播帶貨銷售的商品價格優惠力度會比較大，商家通常會發放大量的優惠券，刺激消費者的購買欲望。第二，直播帶貨這種模式下，購買商品的同時常常會附帶優惠贈品。最后，主播帶貨節約了消費者的時間成本。在直播平臺下，主播會就某一特定商品進行展示，而不同于線上商鋪如淘寶店鋪等的讓消費者在廣泛的商品范圍中進行選擇。主播在直播銷售中充當的角色不同，其法律地位也有所不同。通常,直播帶貨銷售模式具有以下幾種類型：第一，主播是帶貨主播的同時，又兼具商家的角色。如網鋪店主為自家商品進行直播銷售，其行為受到《電子商務法》《廣告法》《消費者權益保護法》等約束。第二，經營者的員工基于職務行為而實施的直播帶貨。這種情況在電子商務平臺如淘寶、京東等較為常見。帶貨主播基于職務行為而進行直播銷售，此種模式下，通常利用的不是主播的影響力，對于此類主播法律地位的界定為職工，根據相關法律的規定，其所實施的職務行為所產生的法律后果應由其雇主承擔。第三，主播和商家簽訂委托合同，通過直播講解推薦商品，采用由商家支付一定的報酬或者是從銷售額中抽取一定的比例作為報酬的結算方式。這種行為模式是目前最普遍的。在此種行為模式下，商家一般是看重主播的影響力而委托其推銷商品，帶貨主播利用自己已經形成的影響力對商品做出推薦。如李佳琦帶貨等。

二、網絡直播平臺下直播帶貨法律規制的缺陷

（一）法律責任主體辨識困境

對于各方主體法律地位的界定是準確適用法律以及消費者正確維權的前提。但是我國目前對于法律責任主體的確定尚不明確，在適用法律上存在“法律適用競合”等問題，導致司法領域適用法律混亂、消費者難以找到對應責任主體等窘境的產生。首先，在第三種模式中，即主播代銷模式，主播的身份和銷售者發生分離，主播接受銷售者的委托，以其個人名義在直播平臺上對商品進行推銷售賣。這是直播帶貨最常見的形式。在此種模式下，存在爭議的是主播是否屬于廣告代言人？持肯定論的學者認為，根據我國《廣告法》第二條，廣告代言人在廣告中以自己的名義對商品或者服務做推薦。而帶貨主播大多都擁有一定范圍的影響力，通過和商家簽訂委托合同從而為商品做出推銷售賣服務，對商品進行宣傳和介紹，刺激消費者購買欲望。故此應將直播人員的法律地位定義為廣告代言人。持否定論的學者認為，廣告代言人是以自己的形象擴大商品的宣傳效應，目的是提高商品的交易量，其所獲得的報酬與商品銷售額無關。雖然主播也是以自己的形象擴大商品的宣傳效應，但是主播會直接參與到商品的交易之中，其所獲得的報酬大多與最終的商品銷售額有關。故此，不宜將主播認定為廣告代言人。在常規的直播帶貨模式中，雖然商品銷售者和主播身份分離，但是在適用法律的層面，由于主體的法律屬性不明，對于責任主體不知道是適用《廣告法》還是《電子商務法》等進行規制。主體責任不明確，這也是當下直播電商銷售模式中所暴露出來的法律責任主體辨識困境。其次，在第一種模式中，即商家直播模式。銷售者和帶貨主播屬于同一主體。在此種情況下，主體的身份產生了競合。對于銷售者而言，當下我們主要是適用《電子商務法》《產品質量法》等進行規制，承擔的責任范圍較大。單純針對主播而言，如將主播界定為廣告代言人，根據《廣告法》第五十六條的規定，廣告代言人只有在涉及消費者生命健康的商品、服務或者主觀上存在惡意的情況下才可能同廣告主承擔連帶責任，其所承擔的責任范圍較小。最后，第二種模式中，即員工直播模式。經營者在直播平臺注冊，委托其員工在平臺上宣傳推薦商品。此種模式常見于淘寶、京東等電商平臺。由于員工通常并非利用自身的人氣影響及個人身份推銷商品，只是基于職務要求，在直播間對商品展開推銷，因此一般應視其行為是職務行為，主播行為按照其與銷售者之間簽訂的勞動合同規制即可。這種模式在實踐中的法律適用問題不大，因此不做過多闡述。

（二）準入門檻過低，導致大量主體涌入

我國目前直播帶貨行業的現狀是，各大直播平臺的主播帶貨準入門檻過低，導致大量主體涌入，弊端是直播銷售的產品質量參差不齊，出現了假貨、劣貨的售賣現象等。當下我國直播電商領域對于帶貨主播的準入資格都有所要求，但是在準入資格的限定上都有所寬松。本文分別以淘寶和抖音兩大行業巨頭為例，展開論述。首先，在淘寶平臺上，淘寶店鋪入駐直播需符合基礎營銷規則和綜合競爭力的要求，會從店鋪的綜合數據進行校驗，包括不限于店鋪品牌影響力、店鋪dsr（賣家服務評級系統）動態評分、退款糾紛率、店鋪違規等數據。并且對于以上準入標準是系統自動進行校驗。其次，對于諸如抖音類短視頻平臺的直播帶貨準入資格則更為簡單，主要是以流量作為準入標準。只要滿足以下條件，就可以實施直播帶貨：進行實名認證，繳納保證金500元，以及個人主頁視頻數大于等于10條和賬號粉絲量大于等于1000。通過以上對直播平臺準入條件的列舉，我們可以看到各大平臺對于主播帶貨的準入資格都關注于主播本身的條件，粉絲流量作為其準入資格的關鍵衡量指標，但忽視了對主播進行宣傳的商品本身質量的關注。并且，對于各主播而言，達到額定的粉絲數據并不困難。準入門檻過低，導致直播帶貨行業水平參差不齊，無法提高銷售者對于直播售賣商品的信任度，消費者權益侵害率增高，對于該行業的發展無疑造成了阻礙。

（三）消費者維權困難現象突出

首先，通過調查表明，37.3%的消費者在直播購物中遇到過消費問題，其中有23.7%的消費者遇到問題并沒有投訴。對未投訴原因進一步調查發現，消費者覺得投訴處理流程復雜或時間成本過大，占比達18.1%。認為“投訴也沒有什么用”占比16.8%?？梢钥闯?，在直播帶貨的場景下，消費者的權益并未得到有效保護。其次，直播帶貨具有傳統電子商務的弊端，即無法真實直觀地感受商品。不同在于，主播對于購買貨物的煽動性更強，消費者產生沖動消費的欲望更加強烈。沖動消費的同時，通常不會考慮到售后問題，缺乏對原始交易數據、交易過程相關信息證據的保留，導致在維權的過程中，產生“舉證不能”的窘境。同時，在直播帶貨中，通過上文的分析，主播的身份具有綜合性特征，導致在適用法律規制時消費者無法準確找到有關的責任主體進行維權。這無疑為消費者維權增加了一道門檻。

三、網絡直播平臺下直播帶貨法律規制的完善建議

（一）規范責任主體的法律地位界定

在當下尚未出臺專門的法律規定直播電商主體的法律地位屬性的情況下，我們需要明確各方主體的法律地位，從而保證法律適用的準確性。根據行為內容不同，對于直播帶貨主體的行為，我們可以分為廣告行為和銷售行為，前者主要是適用《廣告法》進行規制，后者主要根據《電子商務法》等進行規制。按照行為分類的不同，主體所具備的法律身份也有所不同。第一，在廣告行為中。首先，主播接受商家的委托進行產品宣傳銷售，那么帶貨主播是否應界定為廣告代言人？這需要分情況予以討論。一是上文所說的第二種模式，即商家和主播之間是職務關系。主播并非是利用個人名義對商品進行推銷，而是基于職務行為對商品進行介紹；消費者對于商品進行購買的原因通常是基于對店鋪的信任以及對商品的喜愛，主播個人形象或名義在消費者對于商品的選擇上影響極小，此時主播的法律地位類似于線下的商品導購員。二是主播以個人名義進行直播帶貨。在直播銷售的過程中，主播利用其在網絡社群中的影響力和信賴度，為他人推薦宣傳商品或服務，在推銷商品的過程中，會用個人語言魅力對產品進行美化，消費者通常是基于帶貨主播對商品或服務的推薦而進行的購買。此時主播的法律地位應屬于廣告代言人。此外，如果對于商品的整個宣傳內容都是由主播設計，那么此時帶貨主播還身兼廣告經營者的地位。其次在商家和帶貨主播為同一主體的情況下，那么其角色不只是廣告代言人，還包括廣告主。其所應承擔的責任范圍也將有所擴大，還應承擔廣告主的義務。第二，在銷售行為中。爭議焦點在于直播平臺是否為電子商務平臺經營者？對此問題，我們需要分直播平臺的屬性進行討論。首先，當直播平臺為專門的電子商務平臺時，如淘寶、天貓等，那么其電子商務平臺經營者的法律地位毋庸置疑，直接適用《電子商務法》進行規制。其次，當直播平臺為短視頻平臺時，如抖音、快手等。根據《電子商務法》第九條規定，電子商務經營者是專門從事銷售商品或者是提供服務的主體，而短視頻平臺大多為娛樂平臺，通常屬于網絡服務提供者。但是，主播的帶貨行為使得該類平臺具有盈利性質，此時對于平臺的法律地位界定發生改變。根據《電子商務法》的規定，銷售商品或提供服務的信息，并不是構成電子商務平臺的充分條件。如果直播平臺只是主播推薦的商品信息，不具有訂單管理等撮合交易的服務功能，用戶點擊主播的商品信息鏈接后，跳轉到其他電子商務平臺才能下單交易，那么直播平臺提供者的法律地位不宜界定為電子商務平臺經營者，應界定為一般的網絡服務提供者。如果平臺提供者與商品銷售者產生入駐平臺的合作關系，在平臺內為交易雙方提供訂單管理服務，則屬于電子商務平臺經營者。此時適用于《電子商務法》中有關電子商務平臺經營者的規定進行規制。

（二）明確主播準入資格，建立從業考核機制

第一，應提高主播的準入條件。首先，對于主播的準入年齡，應與我國《民法典》所規定的完全民事行為能力人的年齡相對應，以確保其能夠在直播電商領域承擔民事責任、民事義務和享有民事權利。其次，對帶貨主播進行信用等級評價。各大直播平臺，對于主播帶貨應制定相應的主播帶貨信用等級評價機制，并且明確規定未達到相應等級的主播不允許其實施帶貨行為。信用等級的考核可以從主播直播間的投訴量、主播在平臺的交易情況等方面入手。第三，繳納保證金。雖然當下的某些直播平臺在準入資格中有此條件，但是繳納的保證金數額過低，不足以對主播起到相應的“威懾”作用。直播平臺應根據主播在直播間進行帶貨的商品價值的評估，對保證金的繳納進行分級管理，針對不同類別的商品制定不同標準的保證金繳納數額。第二，在對主播開放帶貨功能之前，直播平臺應加強對主播的培訓，促使其學習相關法律知識。在法律知識方面，應加強主播對直播電商領域相關法律的了解，使主播明確自己所處的法律地位、應該承擔的法律義務、違反相關法律義務后所應該承擔的法律責任。如注重對主播在直播過程中不侵犯他人知識產權、隱私權和禁止實施不正當競爭行為的法律知識培訓等。第三，直播平臺應建立主播從業的考核機制。在主播完成準入培訓之后，直播平臺應對主播進行考核，考核可以采取在線答卷的方式進行。只有通過該考核的主播，才可以在直播間進行商品銷售。

（三）建立維權幫扶機制，嚴格信息披露義務

通過上文的闡述，我們可以看到，消費者沒有進行維權的主要原因是因為維權成本過高。首先，直播平臺應建立售后服務平臺，消費者可以通過直播平臺的售后服務機構進行維權，由直播平臺對違規事件進行處理；并且直播平臺掌握了更多有關主播和商家的信息，由其進行維權事件處理更加便捷和效率。其次，各大直播平臺可以在其相應的公眾號中加入直播帶貨消費者投訴版塊，通過公眾號的方式受理消費者投訴事件，可以增加消費者維權的積極性，降低消費者對于維權成本過高的擔憂。最后，可以要求主播或者商家根據售賣產品等級，繳納質量保證金或者購買“直播產品質量險”，以保證消費者權益的實現。此外，直播平臺還應要求主播和商家嚴格履行信息披露義務。直播平臺應要求主播披露涉及直播帶貨過程中的有關信息，如其是否所屬MCN公司（網紅培養機構）等。如果主播為商家，那么還應要求其披露店鋪名稱、所屬平臺等等。

總結

直播電商作為一種新興經濟形式，在促進我國經濟發展和提高我國居民生活幸福指數中起著重要作用，具有廣闊的發展前景和空間。但是，在發展的同時，矛盾不可避免地暴露出來，法律規制的缺乏是其成熟的必經階段。為實現我國直播電商行業長遠平穩發展，應盡快完善直播電商領域法律規制的缺位。目前對該領域的法律規制應致力于準確主播法律地位界定、建立主播準入資格標準、建立消費者維權幫扶機制等。我們相信，隨著我國直播電商領域法律規制的不斷完善，我國的直播電商行業一定能夠實現健康繁榮、可持續性的發展。

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