前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的直播營銷的好處主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：直播營銷的好處范文

沒有害處。但是，只有通過企業認證的抖音賬號才有權設置top作品，以提高企業產品的曝光率。抖音在頂部的優勢是可以增加視頻的曝光率，讓更多的人看到視頻，在個人頁面上更加醒目，也可以給視頻帶來更多的粉絲。

只有通過企業認證的抖音賬號才能使用抖音正式推出的抖音＋功能，抖＋可以直接在抖音上花錢購買流量。道抖音對廣告的檢測非常嚴格，但如果企業增加V賬戶，對廣告的容忍度會高于普通賬戶。另外，通過企業認證的賬戶還會得到一定的流量支持。

2、抖音企業號認證主要有以下優勢：

⑴軟寬無限流動，無封口

為了推廣和宣傳，發送軟視頻和寬視頻是必要的。如果一個普通賬號一天發送多個軟信息和廣泛信息，它將受到官方系統的限制甚至警告。一些帳戶將永久關閉由于過多的軟和廣泛的消息。而企業用戶可以無限制地使用軟寬，沒有警告關閉的風險，便于推廣和宣傳。

⑵多功能權益

企業編號權益函數是一種商業工具，幫助商家在經營中獲取利潤。例如，搜索優先級函數使用戶更容易找到。POI店鋪訴求功能可以滿足線下商家店內營銷需求等。抖音的管理人員仍在開發新功能，使企業做生意更容易。

⑶流動的政策支持

抖音將匹配企業號流量，協助其運營活動。特別是在疫情期間，官方將投入數億流量，以減少網絡營銷對商家的影響，增加他們的曝光率。

⑷發貨生活

第2篇：直播營銷的好處范文

關鍵詞：新媒體時代 微博營銷

新媒體時代是一個以數字化、虛擬化、網絡化為主導的網絡經濟時代，更是一個以各種新興社會化媒體為平臺的網絡營銷爆炸式發展的時代。微博則是其中一個實力派代表，它是一個僅能發送140個字的信息分享傳播平臺，具有實時性、互動性、社會性、便捷性特征，能為企業開展產品設計與推廣、品牌傳播、客戶關系維護、危機公關等營銷活動。接下來以平安車險為例，將從微博營銷的內容策略、整合策略、互動策略和第三方應用策略四方面進行論述。

一、微博營銷的內容

關注微博中的文字、數據、圖片、動畫等介質向消費者傳達企業信息的行為，其目的不在于短期宣傳和獲得利益，而是使合適的企業信息在巨量信息中凸顯向消費者傳遞更為理性、長期的理念，達到消費者對企業品牌的忠誠度。企業合適的內容實現營銷目標的策略要從用戶心理和企業目標吻合度出發，從內容組織上遵循：有趣、利益和個性三個特征，“有趣”是體現新意和吸引力的地方，如：短小有趣的車險投保、理賠、服務類小視頻等；“利益”是體現實用性的，能提供幫助的地方，如：車險保費利好信息、理賠知識運用與服務、視頻車險投保知識等；“個性”則要表現企業自身獨特性并具長期一致性為消費者提供系統直觀的整體感覺，個性化微博能增強客戶黏性，使信息可被長期關注。內容的表達方式要不拘一格，有專業嚴謹也有輕松幽默。總之，微博內容的定位要在用戶偏好的內容和企業所內容的交集中，這是內容策略的關鍵。

二、微博營銷的整合

整合是指將微博營銷與其他營銷渠道的整合，既有傳統營銷渠道的整合又有平臺、工具的整合。微博營銷帶著口碑營銷的先天特質，具即時傳遞特征與傳統營銷模式具有互補性，通過微博和消費者的積極有效雙向溝通，建立了基于共同利益的新型企業客戶關系，找到了彼此雙贏的途徑。如：平安獨具特色的車險網絡營銷的平面廣告宣傳推廣與微博評論新廣告含義、特點、意圖等結合在一起，就能彌補平面廣告精準度不強、后續跟蹤反饋性差的不足，使平面廣告效應達不到預期的效果。

三、微博營銷的互動

高效的交互性是微博平臺的精髓和核心，其能兼顧交流廣度和深度及持續性，可以爭取到和更多用戶進行互動與溝通，如在線調查、獎品派發、投票等活動。對于從調查和投票中獲得的信息，做出正確和恰當的回應是互動策略中十分重要的環節。如前期平安在企業社會責任活動中的“低碳100”微博新聞會，將低碳概念近一步升級，將低碳進行到底。會上全國網民的積極響應，在近兩個小時的網絡會上，超過20萬網友踴躍參與，話題轉發量超過3萬次，評論量接近5000條。會平臺的搭建，直播功能的實現，開創了平安網絡直播會的最新形式，并成功實現互聯網上首個“低碳排放”的網絡直播互動。在此基礎上，平安車險微博營銷也可以充分利用此種形勢，在全民關注的氣候環境等問題上，利用微博互動這一特點，深化開展低碳車主的活動，線上引發微博的評論與投票，線下采用整合營銷的力量，踐行平安的企業社會責任，組織相關公益活動，這樣既贏得了口碑，又為后續的營銷做好了鋪墊。

四、微博營銷第三方應用

第三方應用是指用戶可通過自己的賬號授權第三方軟件和微博進行互動，從而吸引上百萬人授權應用，第三方應用軟件一般包括手機客戶端輔助軟件、PC客戶端、聊天機器人、博客插件或微博小工具和游戲等。企業則是通過投入開發第三方應用軟件，開發適合企業的軟件，吸引用戶的關注，鼓勵用戶使用，從而使企業的產品、服務、形象能夠更好地在微博平臺上自發地傳播，這有可能是基于地理位置移動的社交服務，擁有時間人物、事件和地點四個維度。利用微博第三方應用軟件開發來實現平安車險微博營銷也是值得關注的話題。

綜上所述，我們已不難看出，微博營銷會給平安車險營銷渠道的拓展增強動力，但也需要注意運用微博營銷的細節，如：微博的頻率一般一個條目需要間隔十到二十分鐘，讓信息有一定的回應和反饋的時間，一天一般發送微博條目總數在十到二十條，做到恰到好處。此外要掌握微博的時間段技巧，一般在早上八點開始，在十點到十二點時達到一個峰值，隨后是下午兩點到四點，晚上八點到十二點。評估與反饋更多地要關注微博評論數、轉發數和收藏數上，直觀地得到初步反饋信息。

參考文獻：

第3篇：直播營銷的好處范文

實實在在做服務 真真切切創金牌

為貫徹“金牌服務迎奧運”活動的精神，提升電信企業和10000號的品牌形象，我們客服中心秉承“用戶至上，用心服務”的服務理念，致力于服務水平的提升。結合實際工作，外樹形象抓窗口，內增素質抓隊伍，提高水平抓管理，換位思考，用心“聆聽用戶之聲”。通過解決客戶關心熱點、難點問題，改進服務工作，樹立樅陽電信形象，提高用戶的感知度，增進客戶對電信的理解，實行品牌客戶的寬帶裝、移、修優先回訪制度，對品牌客戶的寬帶裝、移、修實行100%回訪，縮短內部處理流程，第一時間為客戶解決問題，讓客戶感知優質服務。

觀察竟爭對手營銷動態，正面引導用戶，做好電信品牌業務宣傳營銷工作。提高用戶對電信的感知度。積極迎合公司開展的尊享e8營銷，讓用戶從心理感知此項業務有什么好處，能省多少錢。有這樣一個用戶，我們打電話過去是他愛人接的電話，我們把產品介紹后再針對用戶家每月話費多的情況圍繞尊享e8贈送500分鐘話費來營銷，這樣就給用戶節省了一筆不小的費用，當時用戶說要考慮一下，我們和用戶約了一個時間，等他先生在家的時候再聯系。第二天我們又打了一個電話，這個電話是他先生接的，我們把產品線介紹了以后，　那位　先生說：“我平時打電話都是用手機，很少用電話打。”這時我們就從固定電話通話質量好，而且不用充電，手機畢竟有輻射，你晚上在家的時候都可以用電話來撥打，這只不過是習慣問題，聽您的聲音很年輕，一定是位很　時尚的　先生，您加入了我們尊享e8產品線后，就可以享受我們貴賓服務了，產品里有e家理財、e家信息、e家娛樂等，而且可以看寬帶視界，在電視上通過寬帶網絡收看70多個頻道節目，48小時內直播節目隨時回看，電影大片隨意點播。這樣您家的有線電視也就不需要了，不又給您節省了一筆費用嗎？這就是您加入我們中國電信產品線所能帶來的好處。這時用戶很高興地就辦理了這項業務。

過了一個月，用戶來繳納費用時發現寬帶視界超時了，而且用戶平時使用小靈通打電話比較多，且發現用戶家看完電視后機頂盒沒有關閉，引起超時，我們向用戶解釋清楚，并給用戶費用作了調賬，小靈通也給他做了超級無繩包，這樣用戶開心的笑了，用戶說：“使用你們中國電信的產品我們就是放心，你們電信為我們的用戶想得真周到！”這樣我們不僅營銷了產品，也和用戶建立了良好的關系。

為了讓廣大客戶享受便捷的優質服務，避免因等待時間過長影響用戶服務感知，客服中心積極采取措施與各部門進行溝通協調，對存在的一些不合理的流程進行優化，加快處理時間，提高工作效率。同時還在中心內部努力提高個人咨詢處理能力，縮短客戶響應時間，提高處理率，減少再次處理的派單量，嚴格執行“首問負責制”，爭取對客戶的咨詢投訴能夠第一時間、第一處理人解決，縮短事件處理時間，提高用戶感知和滿意度。在妥善處理用戶投訴方面，客服中心認真對待每一件投訴，認真聽取客戶的心聲，了解客戶的真實想法，及時安撫客戶情緒并反饋用戶，避免用戶因無果而越級投訴，想客戶之所想，急客戶之所需，解客戶之所難，直到客戶滿意為止。對用戶的申告、投訴做到件件有著落、事事有回音。

第4篇：直播營銷的好處范文

牛一龍

《汽車商業評論》評論員

《東風風神憑啥銷量翻番》、《東風風神再創銷量神話》、《東風風神，怎一個“大”字了之》、《東風風神拿什么成其大》、《獨家解密東風風神為什么這樣紅》、《牛跟尚的“跟上哲學”》……

新年伊始，東北的《城市晚報》、《長春晚報》、《沈陽日報》、《大連晚報》、《新商報》等10多家主流報刊，以較大篇幅報道了東風風神2012年銷量增幅行業第一、2013年銷量預計再翻番以及東風風神2013年在東北的營銷攻略：一個字就是“大”，三個字就是“大不同”，七個字就是“大廠大車大品牌”，八個字就是“央企品牌、國際品質”。

同時，新浪、搜狐、太平洋汽車網、易車網、網上車市、汽車之家、沈陽車市、長春車市、齊齊哈爾論壇等全國駐地和當地網站及論壇相關東風風神品牌報道50多篇；朝陽交通娛樂電臺主持人破天荒用30分鐘的直播節目訪談東風風神；以“東風風神東北故事”為主題的系列圖文在新浪微博、騰訊微博后，先后被500多個微博賬號轉發、評論和熱議。

一時間，東北媒體圈、汽車圈和新浪微博、騰訊微博上，東風風神的品牌信息和消息，像雨后春筍一樣，突然冒出來、多起來。長春《城市晚報》評論說：“東風來了，東北不冷。”

作為這次新聞營銷的發起人和東風風神東北大區總監，也是《汽車商業評論》雜志的評論員，我把自己的心得體會獨家向各位讀者分享：大區銷售總監如何做好公關？

作為一個從市場走進銷售的營銷新兵，通過幾個月的市場走訪和近期的實戰思考，我認為銷售總監要做好營銷和公關，必須牢固樹立一個思想：“品牌做好了，營銷就容易些；市場做好了，銷售就容易些。”

通過了解同行、同仁，我發現多數大區銷售總監對公關的誤區：公關是總部的事，公關是市場的事，公關是品牌的事，公關是市場經理的事，公關是銷售經理的事，公關是專營店的事。實際上，公關就是大區總監的事兒，你躲不過，跑不掉。

至于大區銷售總監與區域公關的關系，我認為大區銷售總監是品牌代言人、品牌推廣者、品牌公關的踐行者、品牌傳播的實戰者、是產品廣宣的策劃者。

公關對大區銷售總監的素質和能力的要求是：要成為工程師、牧師和藝術大師：要學習工程師的嚴謹，講究數據和邏輯，一是一，二是二；要學習牧師的傳播溝通能力，傳播企業的品牌、產品和理念，要學會經常用微博低成本傳播，凝聚人氣，廣泛溝通；要學習藝術大師的想象力，融會貫通，善于把汽車產品和服務賣出品牌價值、賣出故事、賣出情感。

大區銷售總監要做好營銷和公關，還必須要掌握以下資源和工具：個人和大區官方微博，大區官方報刊，駐地和當地網絡及論壇，當地市場及新聞監測與分析，當地媒體關系和相關資源（比如宣傳部新聞處、新聞出版局出版處、記協、媒體聯盟）。

第5篇：直播營銷的好處范文

順應廣告主的需求，國內各大門戶網站在發力報道精彩奧運賽事的同時，也在創新自己的產品。除了傳統的旗幟廣告、視頻廣告之外，門戶網站還推出了特色營銷產品，為廣告主服務。一場互聯網界的“營銷賽事”同奧運賽事一道如火如荼地開展著。

作為門戶網站的老字號，新浪在奧運期間推出的幾款互動產品，引領了網絡植入性營銷的潮流，提供了品牌與消費者接觸的新途徑。這些新鮮有趣的植入營銷手法，讓消費者通過博客、論壇、社區主動參與奧運的同時，潛移默化間與廣告主的品牌產生了互動，實現了良性的品牌傳播。

受追捧的企業博客模板

新浪的博客模板，也可以稱之為“企業要素”植入式營銷。新潮獨特的主題元素，色彩鮮明的品牌題頭，渲染有力的博客背板，還有一鍵復制切換的簡約操作，對熱衷于網絡的Blog 一族來說，確實擁有黑洞一般神秘而狂熱的吸引力。博客在快餐化和元素化的當代，時尚簡約的模塊不僅是心理品位的象征，更是不同Blog 族群的標志，由此逐漸顯現了巨大市場需求和豐富商業機會。

游走于營銷前沿的大眾消費品品牌，通常是新的營銷方式的最先嘗試者，這次也不例外。比如，著名運動品牌耐克，利用自身的運動明星資源，將劉翔、陳中、易建聯的廣告寫真做成精美的模板，并將這些運動員各自的精神特質，例如劉翔的專注、陳中的歷練、易建聯的奮斗，作為模板主題來激勵網民，得到了博友的廣泛使用。

這種博客營銷手法，使耐克品牌在潛移默化中引導網民消費。該系列博客模板一經上線，立即得到廣大網民的熱烈追捧，從7 月21 日至28 日，僅8 天時間，“劉翔-我是專注” 的博客模板瀏覽量就超過41萬次。

新潮Widget 營銷

Widget，這種可以嵌入網頁，或直接在桌面上使用的迷你應用程序已經越來越引人注目。多樣性、炫酷且更具個性化的Widget引領著一股新潮流，同時也成為廣告主所青睞的一種新的營銷渠道。

奧運期間， 鑲嵌在新浪博客、新浪Space、新浪圈子等各個社區產品上的Widget組件迅速大放異彩，奧運許愿瓶、奧運博文樹、搶座看奧運、奧運明星卡以及奧運博文導讀等互動產品，將創意與互動恰到好處地結合起來，激起了用戶參與使用的熱情。以奧運許愿瓶為例，上線僅3 天，已經有13.1742 萬個新浪網友通過該平臺提交了奧運祝福留言。這種高參與度和高關注度，無疑為企業借助該平臺進行營銷推廣提供了商業價值。

動漫“娛樂”社區營銷

提到論壇傳播，營銷人都不陌生。目前論壇社區的營銷方式主要以稿件傳播為主。而新浪推出的企業動漫表情，是為廣告主準備的富有滲透力和娛樂色彩的“社區植入”營銷方式。例如，必勝客、動感地帶等企業則別出心裁地利用動漫表情，在新浪論壇進行品牌傳播，趣味十足。這種形式豐富的表達方式和技術手段，不僅僅豐富了論壇的內容形式，增強了用戶的體驗，更以親和的滲透力，輕松實現廣告營銷的目標。

將廣告“種”在圖片上

新浪的焦點包框廣告則力求深度契合網民的閱讀習慣。網民在瀏覽信息時，一般會在第一時間內將目光鎖定圖片新聞。而焦點包框廣告，將企業信息做成圖片包框鑲嵌在圖片上，如同相框，這就讓企業信息也在第一時間內印入網民眼簾，進而達成網民的第一眼印象。

奧運期間，匯源果汁就采用了這種新穎的廣告形式，在匯源果汁的焦點包框廣告中，新浪將匯源的LOGO、產品形象及廣告口號全部展現，感染力十足。

將客戶元素植入論壇

論壇關鍵字代替，是指在論壇的帖子中，將客戶購買的關鍵字替換為相應的圖標，將客戶元素軟性植入到論壇中。這一形式大大增加了頁面的躍動感，使企業信息與密密麻麻的文字形成區別，能夠在第一時間內跳入網民眼簾，增強企業的傳播力。新浪為肯德基的“W”行動制作的“W”論壇關鍵字圖標，就受到了廣大網友的熱捧。而在奧運期間，新浪針對奧運制作了多種關鍵字圖標，十分顯眼。

金牌喜報讓品牌同精彩

每當中國軍團獲得一枚金牌時，瀏覽新浪網任何頁面的網友，都會在第一時間看到浮出的新浪喜報，方便了網民獲取奧運信息的方式。這一采用了先進的網絡直播技術，使贊助企業的品牌實現高曝光，而與中國金牌緊密集合的形式，能有效提升企業的品牌形象。奧運期間，可口可樂、中國平安、雪花啤酒等企業都對新浪的金牌喜報進行了贊助。

第6篇：直播營銷的好處范文

。它的數量和形式很多，但很少出現在公眾面前。如影視劇、漫畫、音樂、游戲等。其中，民族風格的游戲以其強烈的消費性、青春性、外向性等特點成為年輕人的目標。如《國風重光-喚醒-中國傳統文化在游戲領域的轉化與創新》報告中，國豐游戲市場市值超過300億，共有2300多部作品，3億多用戶，占游戲總用戶的50%，并已成為中國游戲市場的重要組成部分。在2018年游戲行業整體發行量下降的背景下，國豐游戲的比例仍大幅上升，這證明國豐游戲具有良好的市場前景。從上述全國風電比賽報告中，我們可以看出，海外風電市場價值巨大，在未來市場中不容低估。20世紀末，民族風格進入人們的視野。它在中國經濟發展、社會進步和文化傳承中發揮著重要作用。它對道德和文化生活的概念也有很大的價值。現在，民族風格已經延伸到我們的食物、衣服、住房和娛樂。在淘寶內，漢福旗艦店815家，同比增加160家，其中淘寶位于漢服，商戶銷售額占中國漢服總規模的75%。由于民族風格市場的良好發展前景，民族風格的新媒體也應運而生。隨著以短視頻、購物、游戲為代表的新媒體的出現，其發展呈現出曝光的趨勢，客戶數量急劇增加。

從國外可以看到，雖然市場前景是好的，市場是好的，形式和數量都是眾多的，但它太分散和混亂了。但是抖動解決了這個問題。它集中在音樂＋視頻的方式來傳達人們的日常生活和奇怪的事情，并在一定程度上，它傳播tiktok和人民更清楚。它的大多數觀眾都是年輕人，這種抖動讓年輕人覺得，tiktok不僅僅是音樂，還有生活方式和文化態度。抖音也在一定程度上促進了民族風格的形成。現在，我們經常看到女孩在街上穿韓服作為日常服裝。還有熱辣的《哪吒》、民族風動畫、熱辣的提克舞、時尚風格等民族風的主要元素，在人物的聲音上都可以找到。這些小圓圈中最精辟的色調就是提克舞。這使得tiktok開發更加重要。目前，世界上有節日、廣告、情感、音樂和主題音樂。國家風的主題非常典型，占總主題的20%，發展越來越好，越來越有活力。國豐營銷雖然具有巨大的市場價值，但實際應用卻很少，營銷策劃也存在問題。Tiktok Tiktok，

2.1，國家風的風和聲音中視頻信息質量不足的現象導致了國家風內容真實性的影響。當

在抖動視頻時，我們會發現很多視頻都是參差不齊的，內容多，內容雜，有些缺乏可信度。這就是我們所說的視頻質量控制不足的現象。同時，我們知道這是一個信息爆炸的時代。信息很多，很難區分真假。我們被太多的垃圾信息包圍著。在這樣的環境下，很可能優秀的國家風信息將被淹沒，深奧而有價值的東西無法挖掘，其真實性將受到質疑。

為什么我們說tiktok缺乏可信度？一方面，tiktok更多地關注媒體平臺、運營商本身，而忽略了內容的核心要素。另一方面，在tiktok中發現了虛假內容。例如，視頻為tiktok并點亮。內容是：“28256，28257282931。484951，把這些數字加起來是1314521（諧音的意思是：我愛你一輩子）”。但答案不是，而是（許多人反復計算）。一兩次就好了。如果發生多次，將對短視頻tiktok的信用產生很大影響，進而影響民族文化和產品的宣傳和銷售，不利于民族風的長遠發展。因此，在信息的集成和細化方面仍然存在技巧。

的《提克托克》沒有使用技術手段來檢驗內容的真實性，直接，導致可信度下降，從而影響了國家的公信力之風，不利于其傳播。《

2.2民族風格系列》的視頻內容單一，缺乏策劃主題。

的中國傳統文化具有悠久的歷史和包容性的特點。由此可見，中國傳統文化具有重要的社會價值，國風繼承了中國傳統文化，吸收了現代文明，蒂克托克應該把握這一特點，進行創新。

的民族風格視頻幾乎沒有表達形式，內容單一。其中大部分是街頭中國舞者+古代音樂，輔以古裝影視劇、綜藝節目和游戲的節選。例如，“在ID，有一個“小beek日常”在ID，經常穿著紅色的提克，和琵琶跳舞。”起初，它吸引了大約1000000人的注意力，但很長一段時間都并沒有被看到。它消失的原因如下：

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2.2.1因為失火，很多人復制了它，而且播放量也增加了。隨著時間的推移，觀眾在視覺上變得疲憊，不再看了。

2.2.2舞者不創新，而是不斷重復，只是換了衣服改變“從紅色到白色，再到黑色，我們一直在琵琶行跳舞，但場景的位置發生了變化。”舞者的舞蹈沒有靈魂，只是簡單的舞蹈動作，很難引起共鳴。

2.2.3缺乏規劃主題，主要是民族風格的cosplay、民族風格的歌曲和電視劇推薦。

2.3名的Tiktok規劃水平低，視頻故事的連續性差。

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的文化是這座城市最好的名片。但故事是文化中最好的表達形式。故事的連續性影響著故事傳播的持續時間，因此短視頻不僅需要故事，還需要連續性。否則，它的影響不會持續很久。

提克托克舞蹈視頻分散、單一、不連續。如：紅邵、提克托克、九回憶、桃花笑這些舞蹈，都由不同的舞者完成，故事性不強，讓人第一感覺是超級贊，不感動，這樣的作品不能長時間點擊，增加了長期的流量收益。當

的一些工匠演奏時，選擇的音樂總是單一的，這使得它很難吸引年輕人的注意力。視頻的不連續性和故事性不強，導致其缺乏激情，難以推廣。例如，ID，如玖媒手繪藝術工作室、醉生夢si和岡格，由于這些原因未能突破200次點擊。

2.4國豐商業規劃內容較少，規劃范圍狹窄。

商業規劃的市場定位不夠清晰。內容主要是歌曲、腳本、cosplay和游戲應用。民族風格規劃的范圍也很窄。現在它主要以民族風格歌曲、影視作品、游戲和cosplay的形式出現，沒有實質性的活動。目前，語音營銷僅通過平臺、tiktok、明星網紅推薦、補丁廣告等廣告形式增加。

2.5的Tiktok Tiktok缺少視頻直播，影響了國家風電產品的銷售。

有兩大流量入口，一個是短視頻，兩個是大師直播，人才直播在用戶數量和在線紅色資源方面具有先天優勢。它設置了現場的入口根據短視頻粉絲之間的關系進行播放，強化短視頻社交鏈，具有很強的實時性和交互性。但tiktok缺少這位國家大師的直播視頻。

短視頻與人才的互動只是在評論區，評論區的話題有時會被忽略，無法及時回復，這將極大地影響民族風格產品的銷售，無法實現真正意義上的雙向互動，不利于民族風格產品的推廣和整體認知率的提高。Tiktok Tiktok Tiktok，Tiktok，缺少視頻粘性的

2.6，導致國家風電產品銷售不穩定。

的新用戶將在這個階段刷他們的愛，當他們打開抖動。他們總是會根據個人喜好推薦此類內容。人們會對某個階段感到厭煩，但仍然建議使用聲音，這將導致人們卸載。國豐產品銷售不穩定，不利于長期發展。

上的短視頻是由用戶創建的，沒有真正意義上的視頻創建，也沒有tiktok活動。抖音只將用戶制作的視頻移出，但沒有標記用戶的主動性，這嚴重打擊了用戶的主動性。抖動是廣告插入中不喜歡的，主要基于廣告商平臺，這使得用戶很容易點擊，不利于提高用戶粘性。

的短視頻長度從15秒增加到了視覺疲勞。它在很短的時間內完全由self-hi內容支持。一旦短視頻達到15分鐘，它就可以與一個短劇和一集相提并論。還不知道它是否能吸引觀眾留下來。如果長時間不能滿足大多數觀眾對零散時間的放松需求，這種短視頻的目標對象也會發生變化。內容還將有其他要求。傳送器和接收器之間的共振時間也將改變。如果諧振持續時間被中斷，通信需求也將減少，從而降低用戶的粘度。

3.1解決了國家風的內容對tiktok傳輸國風中視頻信息質量不足的影響問題，

3.1.1在主頁上增加了“信用度”模塊。新用戶的信用額度為50分。根據其發表內容的質量，可分為優秀、良好、合格和不合格（差、差和極差）。合格及以上人員將獲得不同級別的獎勵。用戶將獲得連續5次或以上的獎勵。不及格者將根據其學位扣除相應的學分。情節嚴重的，一次扣10分。如果他們總共有五次，他們將被懲罰在兩個月內不發送視頻。用戶可以根據信用來判斷好壞。這不僅凈化了視頻內容，還提高了APP聲音的可信度，讓讀者更加信任，從而提升了tiktok產品的可信度，促進了national wind產品的銷售。

3.1.2從源頭上進行清潔和凈化。用戶發送視頻時，必須經過平臺審查，這是添加“信用度”模塊的前提。內容合理，可以。同時給予相應的信用額度獎勵。相反，它將被拒絕。如果被拒絕三次以上，將被視為封條。

3.2民族風格系列，視頻內容單一，規劃主題缺乏解決方案。

3.2.1以古裝故事的形式吸引眼球，引導觀眾挖掘故事和評論，從而引爆話題，推廣服裝（漢服、旗袍、融合現代元素的服裝）和配飾等民族風格產品（琺瑯飾耳環、胸針、金銀線夾）、護膚品（水乳劑、眼霜、賽紅制成的中草藥）、木雕家具（紫檀雕刻沙發、雕刻空心床、雕刻背景墻）Tiktok Tiktok提供鏈接。如果用戶對特定商品感興趣，他們可以通過打開APP網站上的鏈接，享受將用戶賣給APP的好處。

3.2.2使用幽默的素描來虛擬地推廣民族風格，從而促進銷售。例如，在由岳云鵬（扮演白娘子）和孫越（扮演許仙）的串音組進行的《本草綱要》中，許仙根據蛇色盲的特點購買了白娘子甲殼綠色口紅。白娘子很喜歡涂口紅。當許仙等著看笑話時，白娘子涂上了綠色的嘴唇，打了許仙一拳。許仙想，他為什么打他？白娘子像個白癡一樣對他說：“我是色盲，不是文盲。它是用唇膏寫的。”它不僅不會惹惱用戶，而且還會讓用戶多看幾遍。這樣，在搞笑的時候，它會不知不覺地讓用戶記住視頻中的口紅。如果我們遵循這樣的理念來模仿創作，用其他民族風格的系列產品代替唇膏來推廣，將會帶來很多收入。《

3.2.3》解釋了在不同的古城拍攝，潛移默化地將民族風格的概念植入人們，推動古城景區旅游及相關產業的發展，從而推動民族風格市場的發展。Tiktok：去中國的四個古城（閬中、平遙、麗江、徽州）拍攝、整理、整理，最后玩APP。《夏洛克·

3.3》針對tiktok關于《國鋒》系列的規劃水平低以及視頻故事連續性解決方案差的問題。

3.3.1收集了許多古代舞蹈視頻，對它們進行了重新排列，使它們連續不斷，舞蹈演員需要理解單詞的含義和背后的故事，這樣舞蹈就不會給人空洞的感覺。但舞蹈才是真正的生命，讓觀眾可以看到舞蹈的靈魂。夏洛克·

3.3.2震撼了APP，他將不同工匠的用戶分類為tiktok，并詢問他是否可以創建一個關節。比如說提托克,APP可以問到ID,，主要雕刻在《蒂克托克》、《玖媒手繪藝術工作室》、《醉生夢si》和《滾哥》中。如果三個ID人同意創建一個聯合體，那么三個語音聊天模式就可以打開，這樣他們就可以交流想法，鞏固他們的工作類型，并將木雕雕刻成故事所需的物品。以故事的形式推動木雕產品的發展。為了進一步吸引用戶的注意力，還可以將故事制作成短片系列，定期播放，增加木雕系列視頻的播放量。這不僅可以增加利潤，降低成本，還可以增加國民的木雕知識。為什么不呢？

3.4解決國豐商業規劃內容有限、規劃范圍狹窄的方案

3.4.1明確了商業規劃的市場定位，增加了國豐商業規劃的內容。如增加國豐滿展、茶道陶瓷藝術、湘劇、京劇等規劃內容。夏洛克·

3.4.2擴大了國家風格規劃的范圍。除了屏幕形式外，還增加了實質性活動以供規劃。如：國風T臺秀、國風藝術大賽、國風公開課等Tiktok Holmes 3.5，針對大師現場直播視頻中缺乏現場直播的震撼，解決了風產品在中國的銷售問題。

3.5.1應注意進一步改善互動體驗，及時回答問題，這將引起用戶的同情和參與。例如，微信是高度互動的。在通信過程中，一些用戶在看到時會回答，而另一些用戶則會在Simaqian上方指示未回答信息的數量。

3.5.2將創造其核心產品，講述其產品的故事，并以優質服務和競爭力引領市場。了解用戶需求是什么，核心是什么，明確平臺產品，更多考慮用戶體驗和需求，從而吸引用戶付費。

3.5.3增強了即時性和交互性。用戶和專家可以直接在平臺上交流，專家可以隨時根據粉絲意見的內容進行交流，作為對粉絲的回報。其次，用戶可以獎勵自己喜愛的人才，鼓勵他們繼續創造更多更好的內容，從而實現短視頻的長遠發展。增加部分收入。夏洛克·

3.6的目標是，由于用戶粘性較低，國家風電產品的銷售不穩定。

3.6.1推動high tiktok內容吸收粉末，然后通過各種活動鞏固用戶忠誠度。如：獎品互動、投票、積分獎勵、抽獎等。

3.6.2還希望引導用戶創建tiktok產品。Jitter提供了一個分享利潤、確保tiktok產品多樣化和創造性的銷售平臺，并擁有大量客戶。在用戶創建過程中，jitter可以幫助用戶給他們的產品tiktok留下深刻印象，從而增強他們的成就感和參與感，增加他們的粘性。

3.6.3可以制作國家風的視頻，將tiktok分發到其他短視頻網站以賺取差價，提高其知名度并擴大用戶的粘性。

3.6.4根據熱點事件和緊急情況隨時快速響應和捆綁操作。

3.6.5 tiktok將始終作為分階段推薦，并考慮用戶體驗和需求，隨用戶偏好而變化。夏洛克·

注釋

1[1]“新媒體運營和營銷的秘密：移動互聯網時代的新法則營銷”，2016韋康

第7篇：直播營銷的好處范文

企業進入微博的目的也許不同。一些看懂微博媒體屬性的企業，在發現了這個新的擁有著巨大影響力的廣告平臺之后，開始大作起免費的品牌推廣。還有一些看懂微博社區屬性的企業，則把微博當成一個新的網絡直銷渠道，他們在大張旗鼓地進行各種花樣翻新的網絡促銷活動。也有部分企業，他們看懂了微博的溝通工具的屬性，于是，他們一邊嚷嚷著要進行口碑營銷，一邊把客戶服務代表直接搬到了微博上來。微博還能幫企業做些別的什么？這可能取決于微博這個寶藏還有哪些未被我們發現的屬性。實際上，在2010這個企業微博元年，謀定而后動不再重要，重要的是你不能錯失這次粉末登場的機會。那么，現在，時間已經進入2011年，毫無疑問，將有更多的企業加入到微博營銷的大軍中來，在這新的一年，對于微博營銷來說，會出現哪些新的趨勢呢？我們可以來試著分析一下。

2011年微博營銷可能的趨勢：

一、微博營銷將有本地化、實用化的趨勢。

某些基于本地化的服務企業可能成為第一批微博營銷真實受益者。這些企業可能從餐飲、家政服務、房產中介、美容護理、同城速遞、汽車租賃等的本地化服務企業中出現。我之所以這么看的原因在于，此類企業有如下特點：

1、多屬于日常生活消費或企業經常性支出，真正解決身邊事，適合在微博快速查詢實時信息，這對顧客來說是最方便的；

2、屬于多頻次消費，高用戶粘性，說白了，幾乎每天都有大量用戶需要此類的信息；

3、顧客可快速決策，無需過多比較，即查即用，快速實現交易；

4、高服務接觸度。也就是，服務都是面對面的。這一特性即適合服務現場發展粉絲，也適合搞實時的顧客參與和互動。面對面拉粉絲比網絡虛擬關系的信任度高；

5、與原有的營銷模式兼容。此類企業一般都采用過服務預訂卡、會員卡等傳統營銷手段，只要在這些卡上加上微博地址即可，轉換到微博營銷的成本最低，拉粉絲的難度最小。

二、 網店將大規模利用微博開展營銷。

如果說去年只有少數淘寶網店試水微博營銷的話，2011年，我預計將有更多的網店進入微博直接開展營銷活動。從海外看，幾乎已經沒有哪個網店上找不到Twitter或者Facebook的圖標，這個趨勢，自不必多言。

另一方面，從已經公布的各種電子商務網站的流量來源來看，社會化媒體所占的比例在直線上升，甚至已經有海外電商網站聲稱，社會化媒體給其網店帶來的流量首次超過搜索引擎帶來的流量，這個數據是否夸張暫且不論，但至少，可能沒有人再懷疑社會化媒體對電子商務網站的巨大潛力。

尤其對這些電子商務企業來說，微博營銷，畢竟是網絡營銷的一部分，他們對此更有親切感，更有先天優勢，此時不用，更待何時呢。簡言之，網店的微博推廣，相比傳統的SEO、廣告聯盟、論壇推廣等方式來說，其低成本、易操作、傳播好的特性，無疑都具有極大的吸引力，那么，說新的一波網店微博推廣熱潮即將到來也就沒什么奇怪了。

三、 將有完全基于微博生存的小型企業誕生。

我說完全基于微博生存的企業，并非指微博營銷的外包服務公司或者顧問咨詢公司，而是指把微博作為日常銷售窗口的公司。

去年，美國第一家完全基于微博直播進行銷售的公司科吉燒烤（微博直播流動售貨）的成功，給很多創業者以極大的震動，這個成功的案例也給人以更多的聯想，是否還有其他的行業可以完全基于微博來實現銷售呢？我想答案不言而喻的，隨著國內微博注冊人數的不斷增加，那么，當微博像QQ一樣達到極高普及率時，微博網店，也許很快就會在國內出現。

事實上，我尤其看好一些本地化可以提供流動服務或上門服務的項目，如送餐服務、送藥服務、鐘點服務、糧油送達、電腦家電上門維修等，當然，除此以外，我更期待一些具有真正創新意義的、更大一些規模的基于微博營銷的全新的商業模式出現。

四、大企業的微博營銷，今年仍將難有突破。

國內大企業紛紛進駐微博，看起來似乎很美。但真正通過微博營銷取得成效的少之又少。預計今年大型企業仍難在微博營銷方面取得好成績。其原因可能有如下幾個：

1、對傳統營銷模式過分依賴，戰略轉向慢，決策過程復雜，牽扯內部、外部利益過多，容易形成阻力，最后只好走走形式，無法真正投入；

2、長期形成的傳統的僵硬的客戶關系，難以在短期改變，進駐微博容易，放下身段難，通過平等溝通融入消費者群體更難；

3、對大企業的海量用戶進行微博營銷，可能還需要強有力的系統支持，現在微博運營商本身還都沒有提供針對大企業營銷的相關接口，即使以后提供了，也要針對接口進行二次開發，才能實現微博相關數據與企業原有營銷或客戶關系管理系統的銜接，這需要時間；

4、大企業的微博營銷，還可能涉及企業內部的多個相關部門，這將涉及到企業機構重組、流程再造等多種多樣的問題。這也是大企業開展微博營銷的最大阻力。以上種種，使我無法看好2011年的大企業微博營銷，畢竟針對海量用戶的微博營銷遠比中小企業的微博營銷要復雜得多，其過程無疑也將漫長得多。

五、微博營銷中的互動，將呈多樣化趨勢。

去年，關于微博營銷中涉及的一些互動形式，我曾經在多篇博客中有所談及，這里不再贅述。

這些互動形式，如最受企業青睞的抽獎模式，都應屬于微博營銷初級階段的產物。隨著企業對微博了解的加深，預計，今年將有更加豐富多彩的互動形式出現。實際上，已經有企業意識到，互動才是微博營銷的靈魂。

曾有企業跟我談及，只有設計出巧妙的用戶參與和互動，微博營銷才能發揮最大的效力。這話我完全贊同。互動的確可以是多種多樣的，從海外的一些精彩的微博互動上看，好的互動，為企業帶來的效益，是無法用簡單的數據來評估的。

這里限于篇幅，我不再舉例說明，但我還是要強調一下互動為什么有那么大的好處：從心理學的角度，人總是有一種非理性的思維習慣，這個習慣是，他們固執地認為，他們參與過的，或者他們付出過勞動（體力或腦力）的東西更具有價值（自我的價值高估），所以，當他們參與或付出過以后，他們對自己將產生自我榮譽感，對產品將產生強烈的認同感，對參與的群體將更有歸屬感，這一切，還將促使他們去主動地傳播，上述感受，還可以在這種口碑傳播中不斷得到強化。

實際上互動要做的，就是調動起用戶上述的感受。越來越多的企業，已經開始意識到這個問題，因此，我預計，微博營銷上的互動將更加豐富多彩，很多企業的微博互動，也許將逐步常態化。

六、微博可能成為一些人的個人消費門戶，這對企業來說意義重大。

隨著微博功能的逐步完善，也隨著越來越的企業進入微博，對個人消費者來說，微博有可能進一步成為他們的個人消費門戶。

第8篇：直播營銷的好處范文

【關鍵詞】彈幕;電視

“彈幕”（barrage或Bullet Curtain）是近一兩年來網絡媒介的熱門詞匯，是網絡視頻用戶在觀看視頻的同時發表簡短評論的一種新形式。這些評論即時以字幕形式在屏幕上任何位置滑動。當一段視頻積累了足夠多的評論數量時，屏幕上滾動的字幕就像子彈飛過一樣，呈現出“槍林彈雨”的效果，因此被稱作“彈幕”。彈幕的形式大致可分為四類：“字幕彈幕”（內嵌在視頻底端中的彈幕，類似于字幕作用）、“彩虹彈幕”（呈現漸變顏色起到醒目效果）、“遮擋彈幕”（在特定位置發射大量密集彈幕以遮擋部分內容）以及傳遞信息的普通彈幕。

彈幕的內容，一般為觀眾表達觀點的正常評論或無意義的閑聊，主要是出于娛樂目的搞笑，或對于視頻內容的吐槽。其中，比較特殊的有“空耳型”，即用本國文字諧音音譯外國語言的發音，如“伐木累”（即“family”）、“鬧太套”（即“not at all”）等。而“科普型”彈幕則承擔了動漫亞文化圈共同語境文化體系內外的溝通作用。那么，在網絡視頻上應用已很普遍的彈幕技術是否可以在電視媒介上移植應用呢？應用后對電視媒介可能產生什么樣的影響呢？

一、國內外彈幕技術在電視媒介的應用現狀

在移動互聯網強勢來襲的語境下，傳統的電視媒介已經面臨電視觀眾、廣告收入和社會影響力三重下降的現實。傳統電視媒體如何借助新媒體的傳播符號和互動方式，吸引年輕受眾利用24小時在線的智能設備與傳統電視媒介進行對話交流，實現傳統電視媒介與新媒介的對接，不但是電視行業必須思考的技術問題，而且對探索電視媒體未來的發展之路，都有重大的理論和現實意義。國內的電視先鋒湖南衛視率先在第十屆電視金鷹節網絡盛典直播時成功地開通了彈幕直播功能，而且因此成為輿論的熱點。“彈幕直播金鷹節”造成的輿論曝光不僅使得新用戶更加青睞芒果TV，而且引來了更多的效仿者。同時，國內領先的彈幕視頻網站嗶哩嗶哩彈幕網加入上海東方傳媒集團有限公司（SMG）旗下后，SMG計劃開通付費電視頻道“Bilibili番劇”，主打帶有彈幕的日語原音的正版日本動漫視頻，并在上海推出特別版的高清機頂盒，以支援彈幕功能的實現。

二、彈幕可以給電視媒介帶來什么好處？

（一）彈幕可以提高電視媒介的娛樂性

彈幕評論的參與可以視作一種“作為玩樂的傳播”，即這種傳播活動的功能目的就是傳播本身，而并非信息的傳遞。這是因為這種傳播可以給人帶來快樂，正如人們喜歡反復進行一種游戲。觀眾并不在意自己發表的信息是否正確或者能讓其他觀眾明白或接受，甚至不在意傳播受眾是哪些人群，僅僅是能夠彈幕就已經達到了自娛自樂的目的。比如，如果能夠在觀看一檔電視娛樂節目或者一部電視劇時，立即利用彈幕技術在屏幕上發表自己和別人都能看到的評論或者能夠即時表達對節目中某個人物的好惡，確實可以增強使用電視媒介的滿足感，進而提高媒介使用的娛樂性。

（二）彈幕可以提升電視觀眾與電視媒介的互動效率

傳統電視媒介的線性傳播模式，決定了觀眾的反饋稀少，而且滯后、微弱，因此，電視媒體一直在嘗試尋找更高效的與觀眾互動的方式。從最早的信件郵遞，到節目的熱線電話和現場連線，從2005年隨電視選秀節目發展起來的手機和網絡短信投票，到2015年央視春節聯歡晚會的微信“搖一搖”，都是在不斷地尋找電視節目與觀眾有效互動的新嘗試。但這些嘗試無外乎是電視臺和觀眾之間的縱向聯系，依賴于節目的內容，并且僅僅在直播過程中有效，對于大部分錄播電視節目則基本無效，或者邊際成本極高。而彈幕技術的引進，無疑給電視媒介提供了全新的解決思路和模式。彈幕技術不但彌補了傳統電視媒介評論的不足和被動，而且可以邊看邊評論，邊顯示邊互動。這種及時的反饋大大增加了受傳一方的參與積極性，因此，在網絡視頻媒介的應用中，彈幕評論的數量和回應率遠遠超過視頻下方普通留言區域。

（三）彈幕可以增強電視觀眾的黏性

網絡時代，虛擬的世界聯結在一起，但現實生活中人的孤獨感卻加劇了，年輕人在傳統電視的單向觀看中無法得到孤獨感的減輕是低齡電視觀眾流失的一個原因。而當一個人在看彈幕視頻時，他的感受是與許多人在一起共同觀看，起到虛擬的陪伴的效果，并且，彈幕所帶來的觀影同伴并不是普通的路人，觀眾可以發現地緣、趣緣、觀點契合的同伴。由于彈幕評論是不會被刪除的，因此隨著時間的增加，評論會越來越豐富，前者可以對后來者隔空喊話，也可能引起一呼百應的效果。這種打破時間和空間限制的交流熱度會以滾雪球的方式增加，討論越來越熱鬧，也就更加吸引人，形成良性循環。如此，電視臺便收獲了具有相近觀看興趣的穩定觀眾群體，形成特色，為下一步綜合開發奠定了基礎。

三、彈幕可以為電視媒介提供“增值功能”

彈幕不僅僅是一種電視評論和與觀眾互動的新形式，而且可以為電視媒介的發展提供新的“增值功能”。這種“增值功能”主要包括以下幾個方面：

（一）彈幕廣告

電視廣告近年來收入的大幅下跌一方面與新媒體的沖擊密切有關，另一方面也受制于廣告營銷形式的僵化。盡管廣告片的創意層出不窮，但電視廣告本身的形式卻長期以來缺乏突破。而彈幕的出現不僅為廣告找到了新的表現和營銷形式，而且以“低成本、高好感率”[1]的特點出現。彈幕自身具有大數據研究的價值，或許是研究電視廣告營銷對象的補充形式。

（二）為節目熱點“保溫”

在互聯網媒介產品中，彈幕評論具有傳統留言板、聊天室、論壇所不具備的傳播優勢。這類似于微博的“轉發加評論”。這如同陳年佳釀，時間的積累并不會讓它被淘汰，而是會增添日益豐富的內容，變得更具有傳播價值。這種特性有利于“延續熱度時效”[2]，保持“焦點氛圍”。這種特性對于電視臺來說是稀缺的。傳統電視臺的節目僅在播放時擁有熱度，播放后就會被新的熱點覆蓋，而網絡電視節目也需要投入公關資源保持熱度。此時引入彈幕技術，或可以低成本延續熱度效應。

（三）為二線電視臺提供差異化反擊機會

目前中國電視劇生產過剩，但優秀劇目卻是鳳毛麟角。在“一劇兩星”規定之下，大量非第一梯隊的電視臺不得不放棄最優片源，選擇質量相對較差的電視劇劇集。這是否意味著必然的競爭劣勢？也許并非永遠如此。在彈幕視頻網站有一個現象，即“差的視頻才有好的彈幕”。如果這個現象在電視行業可以再現，那就意味著具有更多“槽點”的電視節目可能更能激發觀眾吐槽的熱情和二度加工靈感，反而可能更具吸引力，甚至成為收視熱點。因此，引入視頻技術，可能對于實力相對較弱的電視臺來說是一個以弱勝強的反擊機會。

（四）粉絲營銷與社群經濟的切入口

“粉絲”作為與“偶像”共生的身份概念已經存在了很久，但是“粉絲經濟”真正的提出還是在Web2.0時代。如今，粉絲營銷不僅局限于演藝明星之間，大批互聯網品牌、文化名人、企業產品、媒介事件也利用這套邏輯得到極大發展。嗶哩嗶哩彈幕視頻網的形象代言人為“站娘”，是二次元動漫形象，現已開發出豐富的周邊產品，在完善網站和粉絲群體形象識別系統、構建文化認同符號等無形資產作用外，也帶來大量附加經濟價值。對于電視行業，引入彈幕技術無疑有利于粉絲營銷與社群經濟的拓展，其本身也可以“打破第四堵墻”，擁有品牌粉絲，培養忠實觀眾，完善頻道形象包裝，可以成為電視臺整體差異化發展戰略中的一環。

四、彈幕在電視行業可能面臨的阻力

彈幕技術雖然可能為傳統的電視媒介帶來一些活力和生機，但是可能性并不等于必然性。事實上，彈幕技術在電視媒介市場上應用起來并不會像在網絡視頻領域那么得心應手。

（一）電視觀眾老齡化影響彈幕技術的應用

彈幕的粉絲群體主要是80后、90后、00后喜愛二次元文化、同人文化的青少年群體。這個群體人數不少，而且具有一定消費能力，但并不是電視觀眾的主力軍。研究顯示，中老年觀眾現在已是拉動電視收視率提升的主力人群，年輕觀眾則逐漸從一般的電視節目中流失。[3]但是中老年人普遍缺乏使用網絡的習慣，也沒有足夠的參與互動評論的熱情，因此，彈幕技術爭取到傳統電視“留守者”的支持較為困難，彈幕難以成為電視行業的主流形態。但是從另一個方面看，傳統電視流失的觀眾大多去向網絡視頻，如果能夠將具有網絡特質的彈幕成功引入電視行業，符合年輕人的收視需要，也未嘗不是挽回電視觀眾流失的一種方法。

（二）電視機的客廳功能減弱互動的儀式性

彈幕的高度互動性可以滿足觀眾的人際需要，體現了網絡時代中觀眾的社交性互動。這種互動性儀式可以消除個人觀眾在觀看網絡視頻時的孤獨感，但這種成功并不能直接遷移到電視行業。

一方面，電視機作為最具標志性的家用電器，具有強烈的客廳功能，觀眾以家庭為單位共同收看電視節目，他們已經有了陪伴者。此時共同觀看電視的目的并不僅僅是從節目中獲取信息或娛樂，而是家庭成員之間的交流。這樣，彈幕互動的社交性需求就極大的減弱了。

另一方面，相比于網絡視頻，電視節目占用觀眾同時間全部注意力的比率要低得多，電視觀眾可能一邊看電視還一邊做著其他的事情，不足以再同時關注彈幕內容，更無暇顧及參與評論，這就讓彈幕的存在變得可有可無。

（三）電視內容的嚴格審查限制彈幕的進入和發展

我國的廣播電視媒體具有媒介和事業雙重屬性，既要傳播信息，又必須發揮傳播主流價值和先進文化的作用。與視頻網站不同，電視媒體傳播的受眾極廣，對社會影響也更大。因此，作為電視內容的有機組成部分，彈幕內容的審查問題將成為進入電視行業的一大阻力。無論是在視頻網站還是在電影大屏幕上，對不文明用語、虛假信息等評論都尚未出現有效的技術手段過濾。更何況彈幕的一個重要樂趣在于評論可以及時傳送到視頻上，如果出現時滯問題，會使得互動體驗徹底崩塌。因此，發送彈幕的順暢性和內容質量這對矛盾難以調和。在有效的解決方案出現之前，彈幕幾乎不能在電視行業得到實質性的應用普及。

五、彈幕在電視行業的未來發展趨勢

那么，彈幕技術在電視媒介未來的發展中會有什么樣的變化和應用前景呢？筆者認為，主要有以下幾種可能：

（一）邊緣受眾增加與內部分化

研究顯示，目前，我國彈幕的受眾年齡層次主要是青年群體，“17―25歲人群占比82.15%”，且“使用時間不超過一年者占很大比例”[4]。隨著移動視頻用戶的發展和習慣的培養，彈幕的使用者也會越來越多。這就可能造成不同文化背景和使用習慣的用戶涌入，原先核心用戶自發形成的松散同好群體默認的規則在邊緣受眾的加入后會發生改變。因此，彈幕可能會出現不同“頻道分區”或者“標簽”，為不同興趣偏好和使用習慣的群體提供可供選擇的交流空間。

（二）更加先進的智能硬件將取代傳統遙控

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彈幕功能的實現離不開智能硬件的創新。在智能電視、機頂盒、智能遙控、移動APP終端等硬件配合下，彈幕的優勢才可以充分地發揮出來。彈幕技術進入電視媒介領域以后，新的媒介、新的互動需求必然刺激智能硬件技術進一步改進，從而加快智能移動終端淘汰傳統電視遙控器的速度。

（三）盈利模式多樣化形成多元收入格局

目前，國內四大彈幕視頻網站“ABCD站”都沒有找到明確的盈利模式，并且面臨資金問題和版權危機。但隨著與電視媒介的結合，彈幕的用戶量將迅速擴大對主流消費人群的覆蓋，社會影響力也將進一步提升。而與電視臺海量正版節目的合作也可以彌補彈幕網站的資源不足，使得用戶生產內容（UGC）和專業生產內容（PGC）實現優勢互補，促使彈幕在電視媒介的產業化、商業化發展中找到更多的盈利點，例如“借鑒網絡游戲盈利模式發展路徑，廣告在收入格局中的地位下降，形成付費點播、票房收入、終端銷售多元收入格局”[5]，推動視頻行業盈利模式的創新發展。

參考文獻：

[1]曾雅恬，張晉升.彈幕廣告：企業營銷的藍海――以嗶哩嗶哩彈幕網（B站）為例[J].視聽界，2015（1）.

[2]詹雪美.淺析彈幕視頻網站在我國的發展[J].大眾科技，2014（10）.

[3]周欣欣.從個體到群體――受眾結構與收視差異淺析[J].CSM媒介研究，2012（4）.

[4]郭磊.我國彈幕視頻網站的受眾研究[D].云南大學，2015.

[5]陸地，靳戈.中國網絡視頻發展的四大趨勢[J].新聞愛好者，2015（3）.

第9篇：直播營銷的好處范文

關鍵詞：市場營銷； 體育營銷；企業；產品

中圖分類號：G80-05文獻標識碼：A文章編號：1007-3612(2008)03-0318-03

體育營銷以體育盛會、體育活動、體育項目、體育事件來實現營銷主體的經營目標。［1］重大的體育盛會是世界上成千上萬的人關注的焦點。所以，成功的體育營銷具有影響大、效益好的特點，但同時體育營銷也包含著巨大的風險。因此有人說，體育營銷一面是巨大的餡餅，另一面可能是一個巨大的陷阱。因此，對體育營銷不能等閑視之，必須認真研究它的經驗和教訓，以便指導營銷主體的市場營銷活動。

1分析并滿足營銷對象的需要

企業開展營銷活動的形式多種多樣，其中包括贊助體育事業、推銷體育用品、宣傳企業理念、樹立企業形象、聘請明星作為企業代言人等。不管采取哪一種形式，都必須細致分析目標受眾的需要，了解他們的需求，使之察覺自己的需求，以創新型產品滿足他們的需求。［2］產品符合受眾需要，這是體育營銷獲得成功的關鍵。體育產品開發和創新是體育營銷策劃的重要前提，但消費者需要的產品未必一開始就被消費者所接受。新產品推廣需要企業開展多種形式的市場營銷活動，使消費者察覺和識別自己的需要，通過有效的溝通使這種潛在需要變為現實需要。企業和消費者之間的溝通，在很大程度上依賴于營銷。1936年德國柏林奧運會之前，阿迪達斯找到了極有希望奪冠的美國短跑運動員杰西.歐文斯，并向他保證釘鞋對比賽肯定大有幫助，但當時歐文斯拒絕了。于是阿迪達斯又建議他在賽前訓練中使用。使用后，歐文斯如獲至寶，并在正式比賽中使用了阿迪達斯運動鞋，結果他連續得了四枚金牌。雖然歐文斯實力不容置疑，但它畢竟在眾多運動鞋中選擇了阿迪達斯跑鞋，這是他取得成功的重要原因。［3］

2尋找企業和體育之間的連接點

體育運動、品牌、消費者，這三點一線的緊密聯系是贊助商成功的關鍵。三者之間能否達成契合，是決定企業采用體育營銷能否成功的關鍵所在。

體育營銷不僅在廣告中要尋找企業和體育之間的關聯，在體育項目贊助過程中也必須遵循這樣的原則。中國移動贊助2002年世界杯的做法值得借鑒。2002年日韓世界杯，中國移動與中央電視臺進行戰略合作，其旗下的“全球通”服務品牌通過冠名央視五套《我在現場》報導版塊，取得了顯著的傳播效果。［5］《我在現場》是每一場世界杯比賽直播前記者在前方現場的一個報導版塊，對于所有觀看直播的觀眾來說，大家都急于了解賽場的動態，因此，自然受到高度的關注。同時，這一版塊與“全球通”的品牌定位也具有高度的關聯性，恰到好處地詮釋了“全球通”的品牌形象；無論身在世界何方，“全球通”都能為消費者提供準確及時的現場通訊服務。這一冠名成功使“全球通”的品牌特性在消費者腦海中得到了強化和理解。事實上，企業無論贊助什么新聞報道節目，都不能僅僅停留在“我播你看”的單向傳播上，而是要充分利用報道的內容與企業品牌、產品的高度關聯性，使之與播出的信息渾然天成，給人留下深刻的印象。

3統籌規劃，搞好整合營銷

體育營銷是一個復雜的過程，應該精心組織和策劃，進行合理定位，并按照科學程序進行有效的控制。企業要根據一般市場和體育市場的情況，結合本企業的實際，確定自己的定位，采取不同的競爭策略。

3.1作為強勢企業，市場的領導者，要主動“卡位”足球場上的“卡位”，就是對方進攻時，我方隊員搶先一步占領有利位置，限制對方進攻隊員快速向前推進。這一戰術同樣適合于大型體育活動的宣傳。在運用這一策略時一是要提前啟動傳播，采取先下手為強的策略。用一句通俗的話來說就是“當大家還沒發熱的時候，我已經將水燒到100度”。提前啟動傳播意味著可以“先聲奪人”，在消費者心目中形成“先入為主”的印象，同時也可以收到連續穩定的廣告效果，加強品牌在人們心目中的記憶度。這就是傳播學上反復強調的“市場第一個原則”。

3.2要搶占有利的傳播平臺中國的電視媒體集中度非常高，資源獨占現象非常嚴重，特別是在一些重大的賽事引進和報道上，中央電視臺得天獨厚。即使中央電視臺的同一頻道，由于不同欄目的內容不同和選擇的時段不同，傳播的效果也有天壤之別。因此，企業應該分析選擇哪一個欄目、在什么時段投放資源最為有利，然后迅速作出決定，搶占合理位置，避免步入塵。

3.3要對體育營銷活動進行系統控制體育營銷是個復雜的系統運行過程，它要求企業在體育營銷的指引下必須實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合，才能引起消費者與企業的共鳴，成為企業的一種競爭優勢。［6］雖然2006年德國世界杯成為許多國內企業開展體育營銷的黃金切入點，但目前我國體育經濟還較為滯后，體育還遠沒有真正被當作“商品”進行營銷。另外，許多企業缺乏體育營銷的經驗，大多數國內企業對體育營銷的理解還停留在一種“單獨事件”的層面上。注重短期利益、忽視長期利益，注重戰術操作、輕視戰略把握。許多企業只是賽前大談體育營銷，賽中簡單模仿，賽后一切煙消云散，沒有多元化的營銷策略，沒有整合傳播的營銷概念，已成為中國企業在體育營銷上最大的短板。所以應將體育營銷作為企業長期傳播戰略的一個重要環節，對整個營銷活動進行系統控制。在事前進行預熱，制造輿論，做必要的炒作；體育比賽期間，要扎扎實實作好集中傳播，力爭獲得實效；事后要鞏固前期成果，要善于抓住由此延伸的活動，在時空方面盡可能拉長、放大、實現企業品牌和體育活動的緊密結合，以較少的投入取得最佳的傳播效果。

4精打細算，以小搏大

參與國際體育盛會的往往是世界著名企業，它們實力雄厚，財大氣粗；但也有實力平平，以小搏大的成功范例。有的避開強手，有多少錢做多少事，阿迪達斯和耐克的爭奪就是如此，早在去年阿迪達斯以3.5億美元與國際足聯搶先續約，并將合作關系延續到2014年之后，而它的競爭對手耐克也因此被迫出局。耐克在場館附近樹立廣告看板，或者向球迷免費發放印有耐克商標的帽子進入場內都會遭到投訴。耐克只能給參賽球隊提供贊助了。如巴西隊，雖然與四強無緣，似乎耐克的一腔熱情有“明珠投暗”之憾，但連訓練都能賣出巨額門票的巴西隊還是為耐克賺足了眼球。在強勢競爭對手面前，弱勢企業采取小打小鬧的方式也能取得較好的效果。2006年世界杯足球賽，荷蘭隊對陣科特迪瓦之前，100多名荷蘭球迷被要求脫掉褲子才能進入賽場。其實原因很簡單，他們的橙色皮褲上印有荷蘭第二大啤酒商“百力發”的標識。百力發是國際足聯指定贊助商百威的競爭對手，它為取得獨家贊助權支付了4000萬歐元。荷蘭啤酒商的這種營銷方式還是屬于比較簡單省事的游擊戰，即將公司品牌印在飲料、食品和T恤衫上，并通過球迷帶入賽場，從而獲得在電視傳播中的“現身機會。類似以上情況在體育營銷中不乏其例，這種花錢少效果好的事企業何樂而不為”？

5明星做廣告，也要細推敲

在體育營銷中企業利用明星做廣告，其主要目標是推銷產品、宣傳品牌、樹立良好的企業形象。但明星的選擇必須穩妥、恰當,必須根據明星的特點,找到明星與品牌的共性,通過他傳遞出品牌的個性化的東西,讓消費者把其品牌同明星聯系起來,產生相關聯想。［7］如果明星與產品之間聯系不夠,或根本建立不起觀眾對品牌的喜好。如廣西金嗓子請了著名球星羅納爾多做廣告,片中長著兩顆兔牙的羅納爾多很難讓消費者產生與金嗓子產品的直接聯想,不熟悉的還以為是賣牙膏。［8］羅納爾多確實是有很高的知名度,但金嗓子早過了提高品牌知名度的時期,更重要是要豐富品牌的內涵,應當請一些名副其實的“金嗓子”,如帕瓦洛蒂、多明戈,或是國內的劉歡、騰格爾等。所以該廣告沒有達到本來的體育營銷的目的,反而起到稀釋品牌價值的相反效果。再如TCL簽約足球明星羅納爾迪尼奧,在TCL產品的銷售終端,TCL的廣告上都沒有任何和足球明星以及足球精神相關的元素體現,據悉TCL借助小羅也僅僅是向全球大規模推廣TCLB68平板電視系列新品,這難免讓巨額的明星代言費的投入顯得過于奢侈。反觀百事可樂,從相撲到西部牛仔,到古羅馬角斗士,百事可樂廣告的主題永遠在不同的時間和空間中變幻,找尋自己的視點。以全新的“沖浪”廣告為例,這則廣告沿襲了球星戰術,當今足壇最耀眼的明星都匯集其中。這群來自西甲、英超的球員將表演的舞臺搬到大海上。他們架著滑板在海水中馳騁的畫面,與其精湛的球技一樣讓人眼花繚亂,讓電視觀眾一飽眼福。更重要的是在沖浪板上踢足球的創意與百事“突破渴望”的口號高度融合在一起,深刻表達了百事的品牌精神。［9］上海郵政快遞公司聘請劉翔代言也是一個優秀典范。當劉翔在奧運會上獲得110欄冠軍以后，上海郵政快遞公司邀請劉翔作為企業形象的代言人。

在眾多的明星廣告中，一般都似乎先頌揚明星，然后利用明星來宣傳產品，借明星的名氣和影響，達到宣傳自己產品的目的。而有些公司卻一反常態，故意把明星冷落一邊，通過“貶抑”明星來抬高產品的身份。這樣的廣告不乏成功的例子。 “百事，新一代的選擇”，這是英格蘭球星貝克漢姆為百事可樂所做的電視廣告。廣告的內容大致如下：一場歐洲冠軍聯賽中，尤文圖斯（其中有不少百事代言人）對紅魔曼聯隊。在比賽中，小貝發揮失常被替換下來。面無表情的小貝沮喪地走在通往更衣室的走廊上。一個小球迷手拿一罐百事可樂擋在他的面前，怯生生地看著小貝。又渴又累的小貝輕聲問他：“可以讓我喝一口嗎？”小孩遞過飲料。一陣狂飲之后，小貝把可樂還給小孩。正當小貝準備離去的時候，小孩問：“我可以要你的球衣嗎？”此時此刻，小貝被感動了，他當即脫下了自己的7號球衣。伴隨一陣雄偉的交響樂，正當小貝自我陶醉的時候，一個奇怪的聲音傳來。細看，原來是男孩在擦可樂罐上小貝嘴碰過的地方。小貝愕然。小男孩還了球衣，轉身而去。小貝無可奈何地離去。這時屏幕畫面出現了百事可樂廣告語：“百事，新一代的選擇。”

由此可見，邀請明星做廣告必須以我為主，實現明星為我服務的目標，防止“功高蓋主”，不要使企業的產品、企業品牌淹沒在明星的光環之下，要借明星來擴展產品和品牌形象。［10］

6重視文化營銷，塑造品牌形象

體育營銷與其他營銷方式最大的區別在于它代表的是一種文化：年輕、健康、積極、向上，這是體育文化的重要內涵。如果企業能夠找到品牌與體育文化的結合點，那么就可以建立起自己的品牌文化，并形成一個企業全方位的文化系統。眾所周知，未來企業高端競爭方式是文化的競爭，企業文化不容易被競爭對手模仿，能形成企業差異化的核心競爭力。因此從這個角度來說，體育文化是企業營銷可以長期使用的無形資產。同時，體育也是世界各國人民進行交流的共同語言。正是體育文化這種公正、平等和無邊界的溝通功能，讓眾多商家實現自己建立國際品牌的夢想。因此體育營銷一定要充分利用體育文化的功能，以期達到四兩撥千斤的功效。海爾是利用企業文化進入國際市場的成功典范。海爾要進入澳大利亞面臨的問題是：如何迅速讓當地消費者知道并接受海爾的品牌？根據調查，澳大利亞是一個籃球強國，而墨爾本老虎籃球隊是澳大利亞最著名的球隊。所以，海爾選擇該球隊為冠名對象，以其隊長安德魯及著名球星蓋茨作為海爾電腦的形象代言人。海爾通過當地消費者喜歡的體育項目及體育明星，一下子拉近了與當地消費者之間的距離。這是其他營銷方式所不能取代的，并充分顯示了體育文化的魅力。

7近悅遠來，搞好地理營銷

按地理位置進行營銷策劃、開展營銷活動成為市場營銷的地理細分。在體育營銷中要充分發揮“近地緣勢”，搞好地理營銷。2006年德國足球世界杯在這方面為我們提供了很好的經驗。歐盟經濟、社會一體化為球迷的跨國境運行，在票務、交通、住宿、旅游等方面大大提高了工作效率，使德國世界杯比賽期間吸引了150萬名游客，獲得了巨大的經濟和社會效益。德國世界杯對鄰國的近地緣營銷經驗值得北京奧運會學習。北京奧運會雖然沒有歐盟一體化的便利條件，但也可以在比鄰的韓國、日本進行有效的營銷活動。日、韓國經濟發達、人口眾多，國民對體育有高昂的興趣，如果營銷方式得當，也能給國內旅游等行業帶來巨大收益。

8重視對大眾的宣傳，不搞單邊營銷

政府或體育組織進行體育營銷時，要重視對大眾的宣傳，充分挖掘本國國民的消費能力。據統計，2006年德國足球世界杯賽期間，德國消費者信心指數在七月創下了2004年以來的最高值，國內的私人消費增加了20～30億歐元，這大大促進了國內的經濟的發展，提升了國民的自信心的自豪感。而我國北京奧運會的組織工作有點“抓大放小”的感覺。“抓大”是指工作中心放在運動場館、商業合作伙伴、基礎設施等方面，而“放小”是指在國內市場開發、國外形象公關方面還有所欠缺。

政府及體育組織在組織體育營銷時，應該充分發動群眾，針對不同群體制定不同的市場對策，不要使政府或體育組織的體育營銷成為政府或少數組織的單邊營銷。［11］脫離群眾的營銷是沒有市場的營銷，等待它的只能是失敗。成功的營銷是營銷主體與營銷客體（人民群眾）的互動營銷。

參考文獻：

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［6］ 楊軍，白震，易春燕.2006年足球世界杯中國企業體育營銷分析［J］.體育學刊，2007,(14)1:40-43.

［7］ 張華鑫,田坤.論我國企業品牌國際化體育營銷戰略［J］. 體育科學,2005,(25)4:13-16.

［8］ 雷選沛,宋曉修.國內企業體育營銷誤區及對策研究［J］. 山東體育學院學報,2007,(23)1:3-6.

［9］ 李紅,馬向文. 德國世界杯體育營銷的盤點及對北京奧運會的啟示［J］. 山東體育學院學報,2007,(23)5:32-35.