前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的直播營銷好處主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：直播營銷好處范文

關鍵詞：特色農產品；直播帶貨；十堰市；旅游業

1十堰特色農產品市場環境分析

1.1市場需求分析

采用SWOT分析法對十堰特色農產品市場環境進行分析。SWOT分析法是立足于內外部的競爭現狀和競爭過程進行客觀分析，系統了解目前十堰特色農產品市場的境況。1.1.1內部因素之“S”優勢區位優勢明顯，十堰市位于國家中部地區、西北經濟帶、西南地區三個部分的結合地區，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農產品運輸快捷；網絡直播營銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競爭力；農產品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內部因素之“W”劣勢農產品存在季節性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農業生產所需物資的購置路徑不夠通暢，農事活動無法順利開展；市場知名度欠缺，競爭力不夠；農產品保鮮難度大，保存不便捷；運輸過程中的損耗較大。1.2.3外部環境之“O”機遇國家對創新創業與“互聯網+”經濟發展模式大力支持[1]，創新創業在中國正處于初步發展階段，再加上政府政策的鼓勵和支持，全社會大力提倡“雙創”———大眾創業、萬眾創新，當下“互聯網+”模式對中國經濟發展影響巨大，由此直播銷售農產品的發展前景良好，利潤空間極大；國家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉”“水都”等；促進實體銷售企業與電商平臺的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對性的特點，引導實體銷售店與電商平臺的有效結合，推動實體企業和網絡銷售市場的聯合發展；為應對疫情，國家采取相應的政策促進農業經濟發展，并減免農業信貸擔保相關費用，快速撥付農業生產救災資金。1.2.4外部環境之“T”威脅和周邊銷售同類農產品的企業競爭，競爭壓力大；部分地區的封路政策使水果蔬菜運輸困難，保質期較短，堆積過多容易腐爛變質，滯銷現象嚴重；部分地區人們對湖北省境內的農產品信任度不高，擔心感染病毒，不敢大量采購湖北省的農產品。

1.2市場定位

根據對當地狀況的了解，通過分析其產品特色、地理位置等可以知道，采取新型網絡直播營銷方式來銷售當地特色農產品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標客戶，包括青年學生和中老年群體，其中青年人占大部分，對互聯網的運用較熟練[2]。(2)傳統的線下目標客戶，包括城鎮居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對網絡直播銷售產品的新型購物方式較陌生。

2十堰主營特色農產品種類

根據十堰目前所擁有的旅游產品類型和加快十堰農產品銷售速度的要求，重點開發“互聯網+農產品”營銷模式，銷售農產品及體驗性旅游產品[3]，主要產品有以下七種。（1）武當道茶：湖北省十堰市的特產，依托于武當山的道教文化共同發展，受到道教文化的熏陶，競爭力強，是全國茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質、氨基酸、微量元素，具有健脾開胃、化痰理氣的作用，多年來被人們視為促進身體健康的補品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國赫赫有名的黑木耳栽培生產地區，是有名的“木耳之鄉”，十堰市的黑木耳產量占湖北省總產量的一大部分，在全國也占有相當大的比例。因其顏色鮮亮、肉質豐厚、質量上乘、營養豐富，在國際國內市場贏得“房耳”的贊譽。（4）丹江蜜橘：其生產培植規模超過2萬hm2，年平均產量突破30萬t，柑橘已經成為丹江口地區農村居民增收的主要產業，丹江口擁有“中國柑橘之鄉”的贊譽。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉錦旗，該地區被國務院評為中國黃連之鄉。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關毒素的功效。（6）鄖陽紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽區特產。鄖陽產出的紅薯果實較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽紅薯粉條不受水煮時間的限制，不會糊湯，不會粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉之后一直傳承到今天。為了紀念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。

3十堰農產品“B2C”直播帶貨營銷模式

十堰農產品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營銷模式，就是農產品相關的企業部門通過網絡銷售給個人消費者。十堰企業直接將農產品推上網絡直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費者選購[4]。此營銷模式主要有以下幾種類型。

3.1直播+電商

這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺進行農產品的銷售，電商平臺使用的較多，產生的相關流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網絡上在某方面很有影響力的那些人）的引導更能影響消費產出，效果顯著。

3.2直播+會

直播平臺結合農蔬產品的新品會成為推廣新產品進入市場的另一個可觀出口。在直播產品會的同時，結合其他相關途徑，將直播過程中產生的流量轉變為效益。

3.3直播+互動營銷

直播與社交軟件相結合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動，同時，通過直播反作用于吸引流量，引起社交平臺粉絲的評價與反應。利用相關軟件招募粉絲參與直播節目，滿足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統廣告促進銷售的方法，在具有吸引力的直播環境中，結合觀眾的直接評論，自然地進行產品和品牌的共同傳播，激發消費者的購買欲望，形成訂單。

4十堰農產品直播帶貨營銷策略

4.1網紅直播營銷策略

采取“產品體驗+直播植入+網紅明星背書”的營銷策略。在直播過程中的產品體驗，是由主播對產品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對產品質量有粗略的了解；網友真實的產品體驗取決于收到貨物后的評價及意見，這時顧客能夠真實地感受到產品的質量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個平臺進行宣傳，獲取直播流量，提高網友對產品的認知度，在直播過程中對農產品進行介紹，說明產品食用的好處，引導網友購買，增加產品的銷量，獲取收益。網紅明星背書是利用擁有一定流量的網紅人物對產品進行擔保、證明、代言，能夠很大程度上提高產品的知名度，產品的質量也能夠得到保障，促進農產品的銷售，在直播過程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。

4.2差異性營銷策略

在進行網絡直播之前，可以將整體市場劃分為學生群體、中青年群體、老年群體等若干細分市場，針對不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價格的農產品，采用不同的廣告主題進行宣傳，就是采用的差異性營銷策略。網絡直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈送禮品帶來的收入，可以是流量變現產生的收入，還可以是農產品銷售帶來的收入，結合當下多元化的方式盈利，增加團隊的收入渠道。隨著直播帶貨的發展，許多專業化程度不高的直播群體會被淘汰，而專業性較強的團隊會受到越來越多人的歡迎。慧游十堰的直播帶貨團隊，通過提高自身的專業水平和解決困難的能力，向專業化方向發展。

4.3創新性營銷策略

團隊將網絡直播銷售與疫情后扶貧和帶動就業工作結合起來，為疫情后解決農產品滯銷問題提供了一種可行的方案，為農村增加一條經濟來源。網絡直播銷售產品是一種組合型的營銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時銷售+好奇心+沖動性購物+明星代言+網紅背書。不同于傳統的銷售，它有更多的直觀性、可試驗性，是綜合感非常強的一種銷售方式。在疫情防控的環境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購物方式,正受到越來越多人的關注和重視。消費方式不斷更新，線上購物與消費彌補了線下購物的一些不足，起到了擴大內部需求、促進人們消費的作用，并展現出強大的內生動力。網絡直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區域對象，而是面向全國更多人展示直播產品的價值，運用簡潔明了的話語及產品測試，勾起觀眾的購買欲望。農民也可以當主播，這對于疫情后十堰市農村來說，是解決農產品滯銷、增加農民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營銷策略

直播帶貨促進滯銷農產品的銷售，帶動相關產業鏈的合理運行，特別是在疫情防控期間，發揮了很大的作用。一方面促進了貧困地區產業鏈的復蘇和運行，促進了貧困地區農產品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優質的特色農產品。2020年受疫情影響，十堰鄉村許多特色農產品滯銷，產品堆積腐爛變質現象嚴重。本項目通過網絡直播著力銷售十堰特色農產品，促進滯銷農產品銷售，減少疫情造成的經濟損失，增加農民收入；在采購、包裝、銷售農產品時，聘用當地村民，帶動鄉村村民就業，促進十堰農民脫貧致富；利用直播對這些中小商戶進行宣傳推廣，促進中小商戶的發展。

5結語

面對全國流行的網絡直播帶貨，通過這次直播銷售特色農產品，將十堰農產品銷售到全國，對十堰的農產品進行宣傳，讓更多的人了解到十堰農產品的優良品質，同時提高十堰市旅游業的知名度，促進今后的旅游業品牌建設。通過網絡直播對農產品進行銷售，降低農民的損失，促進滯銷農產品的銷售，并且提供例如產品采摘員、包裝工人的就業崗位，增加農民的經濟收入，幫助農民脫貧致富。

參考文獻：

[1]馬珂琦.“文化小康”視域下新時代鄉村振興路徑探析[J].西北農林科技大學學報(社會科學版).2019,19(3):18-26.

[2]梁書瀚,傅琳.鄉村振興戰略視野下農村大學生返鄉創業與新農村建設[J].農業經濟.2019(1):122-124.

[3]郝丹璞.中國與新西蘭鄉村旅游優勢比較分析[J].世界農業.2018(9):203-207.

[4]鄧燕玲,高貴武.直播帶貨帶來了什么網絡直播帶貨的機遇與思考[J].新聞與寫作.2020(7):95-99

第2篇：直播營銷好處范文

已經不單單局限于互聯網、數字電視等如此寬泛的范圍，是與社交媒介更為貼切的媒介形式，如微信、微博、論壇、貼吧、等等，它打破傳統媒體的傳播方式和傳播媒介，以驚人的速度傳播發展。

二、新媒體的特點

1、傳播方式雙向化

傳統媒體也就是舊媒體，它的信息傳播的方式是單向的、線性的、不可選擇的。

意思也就是說，信息的傳播是由媒體傳播者在特定的時間，給受眾傳送特定選好的信息，從而導致受眾對信息的讀取和接收是被動的，而受眾也無法及時反饋信息。傳統媒體的這種信息的傳播效果不佳。而新媒體傳播方式是雙向的，說白了受眾不僅是信息的接收者，也可以傳播信息，隨時隨地都可以享受分享自己身邊的新鮮事，也可以享受得到別人的新鮮事，這樣一來，雙向的傳播方式，使得受眾更加喜歡，而信息的傳播效果也更加顯著。2、接收方式從固定到移動

原來的媒體是由特定的場所接收傳播信息，局限性比較大，自從互聯網和無線移動設備遍布之后，新媒體的接收方式不再局限于固定場所，通過移動互聯網技術，使得用手機瀏覽網頁、手機看電視實現揍固定到動態的轉變。

3、傳播行為更加個性化

微博、微信、博客、播客等新的傳播方式使得每一個人都成為信息的者，人們可以個性的發表自己的看法，傳播自己關注的新聞。？當然，新媒體的特點不單單這幾點。

三.新媒體的優勢和劣勢

優勢

1.新媒體打破了傳統的傳播速度慢這一特點，能以最快的速度進行傳播。受眾接受信息大大的方便快捷。

2.容易保存，可重復。電子檔對于報紙這種媒體它更加易于保存和攜帶。

3.可信度高，印象深刻，更容易引起讀者的興趣。

4.它具有很強的靈活性，不受時間，地點的限制。

5.觀眾既可當信息的接收者又可當信息的者，在新媒體時代，每一個人都可作為信息的者。

強大的互聯網加上手機QQ、微信、微博等通訊方式可以把信息迅速傳遍整個互聯網。

劣勢

1）對新聞媒體人把關都不嚴，要求不高。新聞媒體人的門檻過低。從而導致工作效率高，但是新聞的質量明顯下降。

2）信息量大的雜亂無章，信息太多導致難以整理，給人的感覺是雜亂多。

3）新聞媒體人的素質降低，部分新聞媒體人為了奪取頭條，不惜制造一些虛假新聞，造成不良的社會風氣。

四、媒介的融合

當前的的媒介形式，都不再是單純獨立生存，隨著信息技術的迅速發現，這些媒介形式相互滲透、相互融合，新老媒介的相互融合已經成為了傳媒業發展的基本趨勢。但是任何事情都有兩面性，媒體的融合既給大家帶來了空前的好處，又給大家帶來了諸多的弊端。

1.就媒介融合的好處來說，首先，媒介融合使各種媒介都有所獲益，收益巨大。

各種媒介都有其特長和特短，特定媒介在與網絡融合之后，各自的短處都有所減少，相反其長處得到很好的發揮和利用，使受眾在具備上網條件的情況下，不受時間，地點、空間的限制，隨時隨地在線閱讀了解新聞文字報道以及圖片、視頻等。就拿9.52慶祝日勝利70周年事例來說，盡管眾多頻道同時電視直播，但是相對一大部分人由于各種原因，無法在家里守在電視旁觀看閱兵，但是現如今媒介相互滲透，即便沒有電視，依然可以通過手機，電腦，微博，QQ、微信朋友圈等，觀看直播和現場的狀態。

值得一提的是，現場觀看的好多觀眾，爭相拍照片，視頻，發送到微博和朋友圈，直接讓觀眾觀看了解到了電視直播沒有的畫面和狀況。手機網絡的的迅速傳播，以至于在短時間內，大量現場圖片閱兵圖片，英姿颯爽的一瞬間，現場觀眾的興奮和激動，快速傳遍了整個中國，當天各種新聞頭條，圖片，視頻，都被刷屏，讓13億中國人為之興奮和震撼。由此可見，媒介的融合，不僅使得傳播信息的增大，更是使得傳播速度大大提高，傳播費用0元化、傳播方式多樣化、多元化、豐富而便捷。

更值得一提的是，它實現了平民化，大眾化，改變了以往只有新聞媒體人才能報道新聞的情況，無論你是誰，只要你有手機，有電腦。你都可以參與，身邊的大小新鮮事，甚至成為全國的新聞焦點。就今年大家都熟悉的那句話“世界那么大，我想去看看”的事件，2015年4月14日早晨，一封辭職信引發熱評，辭職的理由僅有10個字：“世界那么大，我想去看看”。網友評這是“史上最具情懷的辭職信，沒有之一”這位教師，已經任職11年之久。更加“任性”不是領導批準了辭職，而是，這句話，就如狂潮一般，迅速在全國走紅，無論在哪個媒介上，都成為了熱搜。

全民狂刷這句話，在大街小巷都傳遍。這也是媒介融合的好處所在，人人都可以零費用的傳播信息和圖片，更可能成為全民熱搜的頭條。

2.媒介融合的弊端

媒介融合盡管有諸多好處，當然它也帶來了很多的弊端。

在媒介融合下，首先，信息量空前增大，增多，一時間，各種新聞，各種圖片猶如排山倒海一般的涌來，使得信息多又雜，各種媒體為了搶購頭條，甚至播報一些子虛烏有、模棱兩可、不夠精準的新聞。9.19日迪拜王子因心臟病突發病世，一時間，各種刷屏，媒體爭相報道，以迪拜“最帥的有錢人”走了，吸引了無數的全球觀眾，由于之前網上報道過世界上最帥的王子“迪拜王子”，迪拜王子更是成為了網絡紅人，一時間，大家都感嘆那個網絡上最帥的王子病逝了，無不感嘆震驚和惋惜，各種熱門評論和刷屏。以為是之前那個讓無數少女瘋狂舔屏的王子，。但其實真正去世的是迪拜酋長的大兒子拉希德，他的全名是？bin？Mohammed？bin？，生于1981年11月12日。

而那個風靡全世界的網紅王子則是他的弟弟哈曼丹，全名是？bin？Mohammed bin，生于1982年11月14日。兩個王子年齡只相差一歲，生日只差兩天，樣子也十分相像，但是性格截然不同，弟弟哈曼丹由于性格隨和平易近人，被評為全世界最帥的網紅樣子。

媒體為了吸引大眾的眼球，在不了解事情的真像下就大肆報道，很多媒體都沒搞清楚狀況鬧出了烏龍。無論是有意還是無意，都給大眾造成了不可免去意識和認知上的困擾和誤區。這樣的弊端尤為突出。傳統媒介盡管弊端很多，但是傳統媒介根基牢固，在理論與實踐層面都經歷了較長的歷史發展，積累下了經過時間的積淀與檢驗的獨特優勢。

新媒體和傳統媒體融合之后，傳統媒體逐漸面臨爆冷的局面，如果長期不改善下去，也會對媒介造成很大的損失。因為新媒體在迅速發展的同時，也行當注重和舊媒體的的融合。

五.新媒體形式下的市場營銷

1.線上營銷

新媒體出現以后，市場的營銷模式發生了巨大的改變，市場不再是單純的面向廣播電視以及簡單的活動，無論是線上還是線下活動，都緊緊的和新媒體聯系到了一起。

“微商”是以主要代表，微商就如雨后春筍一般的涌了出來，勢頭之大之勐，在短短的時間里，微商遍布了整個圈子，無論是微信還是微博.在或者是微店等，微商聲勢浩大的在發展著。很顯然，微商的發展借助的全部都是新媒體，新媒體的各種社交軟件的出現，各種類似淘寶這樣的軟件出現，導致了微商的如日中天。而微商不得不感謝的也就是新媒體了，如果沒有新媒體，根本不會有微商的出現。

2.線下營銷

第3篇：直播營銷好處范文

當我們復盤那場拍賣會時，阿里系的網紅經濟版圖開始浮出水面。淘寶、微博、優土等阿里生態圈的平臺也都紛紛推出了直播產品聚集一大批內容生產者，圍繞網紅的養成、內容傳播和價值變現形成一個大生態，那么，這個網紅計劃到底隱藏著多少風險與機會呢？

淘女郎開直播賣東西商家卻不買阿里的賬

“參加了上百場會，以前第一排坐的永遠是領導或記者，現在卻把第一排讓給了網紅。”一位記者感慨道。

如今在會、展會上，常常都會看到帶著網紅妝容的年輕姑娘舉著自拍桿直播，她們對著鏡頭不斷介紹的新產品，然后引導粉絲們去購買，“天貓旗艦店里現在有新品的限時優惠，大家快去搶哦，從我的鏈接進去就行了。”美寶蓮新聞會嘗試請網紅在淘寶上直播，20分鐘就賣出了一萬支口紅，銷量不遜雙十一。

今年5月，淘寶開啟了直播平臺，入口比較深地嵌入在“微淘”這個欄目里。目前有1000多人在淘寶上做主播，大部分是以前的淘女郎，現在的網紅店主。

當廣告位資源越來越貴以后，很多商家開始尋求淘寶天貓平臺之外的營銷方式，利用網紅來聚攏流量就成了趨勢。從一個數據可以看到效果，2015年淘寶雙十一銷量排行榜的Top10中，有7家都是網紅店。“我們商家如果要聚劃算、搜索結果靠前等資源來增加流量時，淘寶小二就會讓你來投廣告，我們賣出一件衣服，售價的10%都是給阿里的廣告費，淘寶很多時候做的是寡頭生意。”一位淘寶大商家透露。

當發現流量被第三方導購平臺、微商和社群電商所“劫持”時，淘寶開始嘗試用淘寶頭條、ifashion等平臺來“招安”網紅，將主動權握在自己手里。淘寶頭條是由自媒體來撰寫推薦帖，比如怎么穿顯瘦、黑girl怎么變白等等，一位從阿里出走的品牌營銷高管說道：“我還在阿里的時候，最想抄的就是小紅書，淘寶頭條也是學的它，最初是為了應對蘑菇街、美麗說這些第三方導購平臺的分流。”ifashion則是一個設計師網紅的孵化平臺，但是淘寶頭條和ifashion都收效甚微，一方面商家沒有太多精力去配合，另一方面自媒體從中得到的傭金并不誘人。

于是，淘寶又開始嘗試用直播來引流，平臺也可以從網紅經濟中分一杯羹。網紅變現的途徑只有兩個：廣告和電商。淘寶擁有天然的平臺優勢，但似乎還沒有想清楚新的模式。在大多數的直播平臺，網紅的收入來源是固定工資和虛擬禮物分成。在淘寶直播，網紅通過引導粉絲購物，從商家處得到推廣傭金。“目前還在聚攏人氣時期，淘寶還沒有對直播平臺收費，但是小二會向商家要網紅的聯系方式，不免有將網紅資源握在自己手里，再將資源賣給商家的嫌疑，這不太符合做平臺的思路。”上述淘寶大商家說道。

papi醬們估值那么高投資人卻難以下手

記者在與十幾位投資人交流后發現，風投幾乎都在關注網紅經濟但不敢貿然下手，有一個觀點似乎成了共識：像papi醬這樣的網紅，太過依賴于網紅本人，不可控風險太多，失戀、生孩子、內容面臨整頓等等。所以投資人更傾向于投社群經濟，比如網紅孵化器、網紅經紀公司或網紅電商等等。

之前經營外貿公司的錢江和在天貓服飾組工作多年的單志云聯合成立了一家“網紅孵化＋網紅電商”的經紀公司浙江光燦。他們主要幫淘寶網紅在微博等社交平臺聚攏粉絲，然后幫網紅運營淘寶店鋪，包括生產、發貨、客服等。

錢江他們簽了30多個網紅，這些姑娘們白天要拍照，晚上要修片和上新，一天要發5條以上的微博，其中兩條必須是視頻，同時要跟粉絲不斷互動。“我們有位網紅店主上個月的銷量是一千萬元，她其實也很拼，每天只睡一個半小時，這樣持續了一個禮拜。”

錢江旗下也有網紅因為生孩子不再做淘寶生意，還有一位姑娘因為失戀而不回復微博、不上新，但是當她在錢江面前哭得像個淚人似的，他們也沒辦法用商業模式去制約她，所以只能不斷地培養新網紅。

為什么會出現網紅電商？達晨創投董事總經理高洪慶就投資了這樣的網紅電商，在他看來，中心化搜索電商開始向移動買手制社交電商轉移，以前消費者買一樣東西，會選擇去綜合電商上用關鍵詞搜索，誰性價比最高就選誰，但現在更多垂直電商開始出現，消費者沒有太多時間去搜索，需要買手來推薦，小紅書就是一個很好的例子。以前中國最大的流量分發都在BAT，現在流量模式開始式微，從流水線生產到C2B定制，支付手段越來越便捷，在直播里發一個鏈接就可以下單。這也催生了網紅電商，而且網紅的粉絲數和變現能力是成正比的。

正常邏輯下，網紅流量變現的模式是廣告或電商，但是這兩種模式存在明顯的短板。電競圈直播的姿態很高傲，廣告強行植入或是虛擬禮物分成，都過度消費了粉絲，像張大奕這一類淘寶網紅店雖然切入了供應鏈，但是沒有原創設計，很難形成品牌辨識度。

“網紅可以創造巨額收益，但生命周期很短，大部分網紅只能活三到五個月，只有一部分網紅可以成為IP。”多年來深耕于社交媒體營銷的微播易CEO徐揚表示。

同道大叔常常被當作一個網紅IP養成的范例，他曾經絞盡腦汁討好處女座的女友，沒想到用星座撩到了上千萬的粉絲。現在，同道大叔已經將觸角伸向了星座主題的出版物、游戲、影視、展銷、藝人團體等等。

“我們十二星座的IP有望成為今年國內最賺錢的卡通IP。papi醬的視頻貼片廣告賣了2200萬，我們即將舉辦星座展覽，到時半天的成交額都不止2200萬這個數。”同道大叔滿懷信心地說道。

微博財報利好短視頻和直播決定未來

在接受阿里巴巴注資后，微博一度陷入商業化過重的詬病中，淘寶的導流模式讓用戶體驗變差，但是網紅經濟興起后，產業鏈各方都找到了合理的推廣方式，就像是影視劇里的“硬廣”變成了“軟植入”。

不久前，新浪微博公布了2016年第一季度的財報，利潤和活躍用戶增長喜人。2016年，CNNIC的報告指出45.1%的用戶每天對微博的使用時長在半小時以上。Quest Mobile的報告也顯示，微博人均使用時長明顯增長，安卓端月人均使用時長增長34.7%，iOS端增長26.3%，這與微博第一季度財報公布的活躍用戶增長速率較為接近。

還有一個值得注意的數據，第一季度的短視頻播放量同比增長了800%。也就是說，短視頻在很大程度上救活了微博的流量。微博花了三年火起來，微信花了兩年火起來，但短視頻卻只花了六個月。

最近，微博與一下科技推出了戰略合作產品“一直播”，嘗試借助直播為微博添加活力，成為“網紅搖籃”，培育一批papi醬們。在這對關系里，微博是阿里巴巴投資的社交媒體，一下科技(旗下有秒拍、小咖秀、一直播等產品)又是微博投資的短視頻老大。

目前，國內直播平臺數量已經破百，直播已經成為視頻社交的標配。“現在的百播大戰其實是偽風頭，我不認為直播產品可以完完全全地建立一個社交網絡，像微博從文字、圖片、視頻到直播，不斷地增加互動工具，說到底直播只是一種技術，微博才是一個社交網絡。”一下科技副總裁何一回應道。

微博和一下科技是共生的，從秒拍到小咖秀，一下科技用爆款短視頻應用籠絡了一大批明星和網紅資源。一直播在推出之際，就拿下了宋仲基中國粉絲巡回見面會的總冠名，宋仲基和賈乃亮15分鐘的互動吸引了800萬人在線看直播。何一表示，直播不會放棄明星和秀場模式，微博目前有12個垂直行業月均閱讀量超過100億，其中就包括明星和美女。

不過，做直播并不是無本買賣。微博CEO王高飛算過一筆賬：“一個用戶的寬帶成本是2元／天，如果20萬人同時在線就需要投入40萬成本，賣廣告給這20萬人賺不回這筆成本。所以直播要將流水做到每月2到3億才會有利潤。”直播需要很高的寬帶成本，目前由微博和一下科技共同承擔。

第4篇：直播營銷好處范文

在媒介渠道過剩的時代,傳媒影響力很大程度上取決于所的信息的附加值。因此,在內容上提高策劃能力,尋找與建立差異點,由差異點產出附加值,使欄目具備區別于競爭對手的特點,就可以提高自身的受眾選擇率。

差異點常常由個性化的元素發展而成。比如,目前國內運作較好的廣播頻率北京交通電臺,其成功有這樣幾個必要條件:北京車輛多,堵車頻繁,有車一族相對比較富有。在這些獨特的外部發展環境下,北京交通電臺的“交通信息” 節目成為人們上車后的必需。

同質化是目前媒體面臨的一大難題。避免同質化,就要更新觀念,不斷地尋求差異化的新聞理念。差異化理念就是強調從節目定位、內容選擇、品牌營銷等多方面形成與競爭對手相區別的差異點,從而確立自身競爭優勢,立于不敗之地。

1.差異化的欄目定位。“定位”原是經濟學中的市場營銷概念,從傳播的角度看,可以理解為媒介為應對市場占據的有利位置。近幾年興起的電視民生新聞節目,以平民化的地域新聞為節目定位,以城市居民為受眾定位,采取差異化的內容定位以確立自身產品特色,產生了良好的社會效益和經濟效益。

2.節目內容的差異化。做媒體強調“內容為王”,但在策劃節目時卻往往落入 “往上看”、“往外看”的誤區。“往上看”就是看看上級臺在辦什么節目,“往外看”就是看看外地臺在辦什么節目,接下來就是盲目跟風,什么樣的節目火就上什么節目,結果走上相互克隆的老路。因此,策劃節目時最重要的是要“向內看”。節目設置的基礎是自身資源,包括:內容資源、人力資源、環境資源、地域特色等等,弄清楚這些,節目才能體現自己的特色,使別人難以克隆模仿,才有生命力,才有市場價值,才能稱為品牌欄目。齊魯電視臺的《拉呱》可以說是山東方言版的民生新聞欄目,講述的是山東人自己的故事,本土味十足,深受本土觀眾喜愛。北京衛視的《第7日》欄目,京腔京韻,帶有強烈京味特色。這類欄目的成功都充分說明,只有眼睛向內,挖掘本土資源,找到突破點,精心制作、傾力打造,才是地方臺辦臺之路。

節目主持人是廣播電視節目的門面和形象標志,隨著節目貼近性增強,節目主持人在節目中的作用也越來越重要。中央電視臺的李詠主持的《非常6+1》和畢福劍主持的《星光大道》,不落俗套,敢于標新立異。在節目形態和觀眾需求之間找準位置,充分發揮各自特長,調動一切娛樂元素,能夠很好地掌控節目的開場、起伏、升華和收尾,節目越辦越火。地方臺的部分主持人,如齊魯臺的“小么哥”,南京臺的光頭孟非,杭州臺的“阿六頭”等,是隨著民生新聞節目的出現而涌現的一批新人,他們敢于突破、敢于創新,主持風格各異。有的點評犀利,率真中透著幽默;有的方言運用得恰到好處,地方味道濃郁,讓人備感親切;有的熱辣詼諧,點到為止。通過他們個性化的演繹,欄目迅速擺脫共性色彩,從競爭中脫穎而出,擁有了與眾不同的差異點,也使跟進者無法模仿,為受眾提供了獨特的信息附加值。

3. 差異化中的品牌營銷。我們處在一個崇尚品牌的年代,品牌是欄目成熟和成功的標志,欄目在樹立了差異點形成個性后,就應該立即展開品牌經營,全面提升競爭力。在節目名稱、節目標志、主持人、宣傳口號、片頭片花等方面對節目進行全方位的包裝,充分體現品牌特征。在實際操作中,還要不斷整合營銷傳播從而實現品牌擴張,實現品牌增值。有效的媒體聯動也是實現品牌擴張和延伸的有效途徑。濰坊人民廣播電臺的《行風在線》節目和濰坊電視臺的《直播濰坊》欄目相互轉播、新聞線索共享,形成了“早上聽行風在線,晚上看直播濰坊”的良性互動。取得了非常好的共贏的效果。

第5篇：直播營銷好處范文

“從沒想到過我的工作會和招商引資發生關聯。”隨同成都招商推介團從香港返回的曹俊興，戲稱自己是成都的編外“危機公關專員”。

“我的作用就是通過對震后成都地質情況的專業分析和說明，向外界傳遞出成都是安全的投資地和旅游目的地這一重要信息，從而消除外界對于震后成都的不安和疑慮。”對于成都市政府的“緊急征調”，曹俊興很樂意，而與曹俊興一起承擔同樣職責的地質學家還有不少。

曹俊興的“身形”背后，一個由成都市政府牽頭構建的“城市危機公關體系”悄然浮現。

化“危”為“機”

“一夜之間，全世界的目光都集中到了這里。”6月中旬，亞太旅游協會(PATA)的資深旅游專家來成都參與“成都營銷”建言工作時說，成都旅游業應該利用這次機會，增加曝光率，把危機變成機會。

該專家有著40年旅游從業經驗，曾參與過巴厘島爆炸案、香港“非典”等事件的危機公關。他建議，成都旅游業界要團結起來，旅行社要重新組合自己的產品，政府部門要向外界傳遞正面消息，改革傳統的營銷方式。

隨后，成都市委、市政府成立了“成都城市形象提升協調小組”(以下簡稱“協調小組”)，下設綜合組、城市組、旅游組、投資組、都江堰組、國際民間組織聯絡組、本地宣傳組等七個工作部門，希望減小汶川大地震對成都城市形象造成的影響，進一步加快城市形象提升。

這是成都未曾有過的大手筆的“城市公關”行動。在這一臨時機構里，除了成都傳媒集團、成都市委宣傳部等部門和機構的工作人員之外，還包括市政府各經濟部門以及知名公關公司、文化公司的專業人員。“至少有幾百名政府工作人員和各路專業人士在參與協調小組的工作，規模相當龐大。”相關人員說。

此外，除了亞太旅游協會，聯合國工業發展組織中國投資與技術促進處、畢馬威、麥肯錫等國際知名的咨詢機構，也被成都邀請成為公關智囊團成員。而國際知名公關公司阿佩克思達彼思整合營銷傳播公司，更是成為當地政府海外形象宣傳的“御用”公關公司。

“之前，成都從來沒有進行如此大規模城市危機公關的經驗。即使在國內，恐怕也沒有先例。”“協調小組”內部人士表示。

按照成都市政府的設計，“協調小組”直接負責領導和組織地震后成都面向國內和全球的危機公關活動。“從6月份開始，將‘安全、充滿機遇’的城市形象特質向全球進行大范圍的有效傳播，整個周期將長達一年”。成都市市委常委、宣傳部長何華章出任“協調小組”組長，坐鎮指揮。

“化解因地震而遭受的城市品牌蒙損和由此而引發的‘經濟次生災害’，這還只是一個中短期的目標，最終目標是全面提高成都的城市美譽度和城市影響力。”一位參與進“協調小組”的人士透露。

按照成都城市危機公關、城市營銷的執行戰略，“協調小組”的工作分為三個階段。

第一階段是從6月初到8月初，“這一階段的主題是‘安全的成都’。”主要目的是讓成都市民恢復到安居樂業的正常狀態，使外界充分了解并形成“成都安全”的清晰定位和認知印象。重點公關對象是本地市民、國內外游客以及投資者。

關于這點，成都的心理也有一些矛盾。一方面，希望把成都定位成災區，這樣可以獲得一些優惠政策或項目的支援，事實上成都也的確是災區；但另一方面，又擔心這種定位，長期會影響到成都的整體形象，會讓成都的旅游業和投資環境等惡化。

于是，“災區”一詞讓當地政府變得敏感起來。一個未經證實的例子是，中央電視臺有地震災區天氣預報節目，之前的災區都會有成都，但當地政府并不希望成都還戴著“災區”的帽子，于是希望央視把成都去掉。據說這個請求最后得到了同意，天氣預報中，成都被改成了都江堰。“成都是救災的后方基地，不是災區。”一些官員如此強調。

第二階段則從8月持續到12月以“機遇的成都”作為傳播主題。在前期“安全成都”理念推廣的基礎上，將成都在震后所呈現出的投資機遇、巨大商機向國內外進行系統推介。將國內外商業團隊、游客群體作為重點公關目標。

從2009年1月到6月的第三階段，則將“創造奇跡的成都”作為城市形象塑造、推廣的重點，旨在全面提升成都的國際美譽度、影響力，擺脫地震對于成都所造成的負面影響，力圖使成都超越震前，以使外界充分了解和接受成都是國內外投資、創業和旅游最佳之選的概念。

與《赤壁》一起“秀”

這是一場波及全球的城市營銷之戰。

包括國內各重要城市以及日本、歐美在內的發達國家，都在“協調小組”危機公關和城市營銷的范疇之內。

“境內外的公關、營銷重點會有所不同。”“協調小組”參與人士表示，“成都向外傳遞的信息將會通過多種載體和手段完成，包含新聞、活動、節會、事件、廣告等多方面。”很顯然，這對“協調小組”整合、調配各種資源的能力要求相當高。

在執行層面，成都市政府將此次危機公關活動分為兩部分。旅游、地產、投資等方面的整體或個案型危機公關活動的策劃與執行，由“協調小組”制定和推廣，并與旅游局、成都市投資促進委員會配合執行。針對境外的成都城市形象包裝推廣以及境外媒體傳播，交由阿佩克思達彼思整合營銷傳播公司負責。

“這樣的好處是各自發揮所長”，阿佩克思達彼思董事長樊劍修表示。境內的危機公關和城市營銷，成都市政府的資源整合能力和推廣能力比較強。而境外部分，則充分利用阿佩克思達彼思及其母公司WPP的國際資源平臺和專業的執行能力，協助成都完成境外的公關推廣。

6月以來，成都在四川省內外策劃、實施了一系列城市形象重塑活動，通過新聞、廣告等方式向目標群體進行密集傳播。“涉及到拉升成都房地產、旅游、外來投資的策劃案就做了幾十個，并通過各個部門的合作進行落實。”“協調小組”參與人士表示。

“通過一系列危機公關和城市營銷，起到了很大的效果。”成都市投資促進委員會副主任周密表示，經過強勢公關，在最艱難的震后第一個月，成都市仍簽約45個項目，簽約金額332億元。騰訊公司投資5.5億元在蓉設立研發、客服中心，寧波奧克斯集團、中國建筑材料集團公司在成都投資數十億元的生產項目均已落定，并通過媒體進行了大張旗鼓的宣傳。

旅游、地產和投資領域訴求明確的推廣之外，借助各種眼球事件凸顯成都“安全與機遇”的理念也被充分運用。借力傳媒的強大傳播能力，通過各種形式將成都“已恢復常態”的信息廣泛傳遞。

第6篇：直播營銷好處范文

7月15日，在某門戶網站視頻頻道工作的呂輝告訴記者，他們就要為奧運忙起來了。由于呂輝所在的網站獲得了奧運會的視頻轉播權，而相關轉播、點播、推廣等工作全都由她所在部門來負責，所以今后一段時間會非常忙。而對于該網站奧運頻道的編輯江楓來說，這樣忙碌的日子已經持續了有一段時間，他每天要接上百個電話，從早上八點一直工作到晚上十點。

7月15日，新浪、網易、騰訊在北京聯合宣布，與2008奧運官方新媒體轉播機構央視網簽約，獲得2008北京奧運賽事的互聯網轉播授權。網易CEO丁磊在新聞會上表示，這是奧運傳播史上第一次大規模運用互聯網等新媒體平臺進行賽事轉播，對于國內互聯網行業來說具有劃時代的意義。

分析人士普遍認為，傳媒業將是奧運召開之際最大的受益者之一，而網絡媒體借助奧運平臺將發揮越來越大的影響力。事實上，網絡媒體的“奧運時間”早就已經開始。

奧運頻道：用戶流量快速增長

2005年，搜狐簽約成為北京2008年奧運會互聯網內容服務贊助商，這也是奧運歷史上第一次設立互聯網贊助類別。之后，包括新浪、網易等在內的幾大門戶網站紛紛設立了奧運頻道。對此，艾瑞咨詢的分析師蘇鑫在接受《經濟》記者采訪時表示，根據各自的網民關注點不同，這些奧運頻道的定位和報道角度也不同。比如搜狐可能更官方一些，而網易則強調互動性。

隨著奧運會的到來，奧運頻道更是成為門戶網站吸引用戶的主力軍。來自河北某報社的李成是一個體育迷，每天上網第一件事就是看新浪體育頻道，理所當然對于奧運頻道也是青睞有加。

根據艾瑞咨詢推出的網民連續用戶行為研究系統iUserTracker最新數據顯示，自2008年3月奧運火炬傳遞開始以來，各網站奧運頻道用戶數量快速上升，3月份已達到3565.4萬人，較2月份的1431.1萬人增長了149.1%。4月和5月也均保持了20%以上的增長。至5月份奧運頻道用戶已達6992萬人，占中國家庭及工作單位網民的43.14%。奧運頻道用戶流量占新聞資訊類服務的總流量比重也出現了較大增長，4月份這一比重已達38.2%。

同時，艾瑞咨詢的研究還發現，隨著用戶流量的快速增長，奧運頻道的用戶黏性也在穩步增長。奧運頻道的人均月度訪問天數2008年3月開始連續3個月保持上升趨勢，從2月的1.76天增長至5月的2.55天。而奧運頻道與新聞資訊、體育、娛樂等頻道的關聯性較強，奧運頻道用戶流量及用戶黏性的上升，在一定程度上將會拉動相關頻道用戶流量上升及使用黏性的增強，達到1+1〉2的效應。

艾瑞咨詢認為，奧運火炬傳遞、網上訂門票等活動的展開使普通網民更真切地感受到了奧運，對奧運的關注度也直線上升。

視頻轉播權：提升影響力

四年之前，雅典奧運會的時候，相信絕大部分人還是通過電視及報紙來觀看比賽，了解奧運。四年過去了，網絡視頻的飛速發展，使得網絡電視在北京奧運會期間將成為一個嶄新的媒體平臺。

我國的網絡視頻快速發展始于2006年，不久前CNNIC的網絡視頻調查報告顯示，我國使用網絡視頻的網民已經高達1.6億，相當于每1.3個網民中有一個網絡視頻用戶。

蘇鑫對《經濟》記者表示，和傳統媒體比起來，網絡的優勢在于觀看方便，不受時間限制，錯過的比賽可以隨時看重播。這一點對于上班族來說尤其具有吸引力。同時，網絡媒體的互動性也是其獨特優勢之一。可以設想，一個體育迷坐在電腦前，一邊欣賞著網上播放的賽事直播，一邊與志同道合的網友分享著對比賽的感受，這是多么有趣。

2008年7月15日，三大網絡媒體公司新浪、網易、騰訊宣布與央視網簽約，獲得2008北京奧運賽事的互聯網轉播授權。央視網于2007年12月從國際奧委會獲得了北京奧運會的新媒體轉播權，并有權在得到國際奧委會同意后將轉播權分銷給其他網絡公司。

新浪、網易、騰訊簽署的授權協議中明確規定，三家互聯網公司均具備第一時間對央視網轉播的北京奧運會賽事進行網絡直播、點播的權益，其中包括了開幕式、閉幕式以及重點賽事內容。

蘇鑫對此認為，獲得奧運賽事網絡轉播權，意味著這三家網站和搜狐處在了平等的競爭地位，最直接的好處就是可以吸引更多的用戶，進而吸引廣告投放。而在此之前，通過艾瑞咨詢的監測表明，搜狐的相關廣告投放量明顯多于其他三家網站。

據媒體報道，2005年搜狐成為奧運會互聯網內容服務商時，大家都覺得互聯網報道的長處是文字和圖片，視頻是電視的長項。因此，搜狐當時主要強調圖片與文字內容，并沒有在意維護視頻方面的權益。令人沒有想到的是，三年之后，視頻為互聯網帶來的總體流量已經超過文字、圖片，由于其直觀、迅速、現場感強，許多重大新聞在互聯網上都是通過視頻傳播。

據AC尼爾森資深研究人士分析，2008年奧運期間，幾大門戶網站的網民覆蓋率將會超過90%，這不僅將會提升新媒體在此次奧運新聞報道中的影響力，同時對奧運的報道宣傳、奧運文化的普及發展起到巨大的推動作用。

據記者了解，奧運會共有3800小時賽事，而中央電視臺轉播奧運的各個頻道加起來只能提供1200小時的播出空間，還有三分之二的比賽項目難以通過傳統電視得以展現。網絡電視為剩下的大部分比賽提供了播出平臺和空間，央視網將開通60路直播輪播頻道，全天候提供3800小時賽事點播。而通過出售網絡轉播權，央視網和其他網站一起構建了大規模的網絡轉播平臺。

據了解，除了四大門戶網站，PPS網絡視頻、悠視網以及優酷網等幾家網絡視頻提供商也分別與央視網簽署了協議，提供奧運賽事視頻直播與點播服務。而政府有關部門已有規定稱，若發現未經授權的網站轉播奧運賽事及其相關內容，將對其嚴懲甚至予以關閉。

業內專家評價認為，2008年北京奧運會是奧運傳播史上第一次大規模運用互聯網等新媒體平臺進行賽事轉播，這將極大提升網絡媒體的影響力，對于國內互聯網行業來說具有劃時代的意義。

獨立互聯網分析師秦川則表示，如果我們以長遠的眼光來看，互聯網公司對奧運資源的爭奪之所以如此激烈，完全是因為新媒體在傳播方面的影響越來越大。

互聯網的奧運商機

業內專家分析，各視頻網站之所以如此看重奧運會的契機，目的有兩種：一是利用奧運拉攏更多廣告客戶，尤其是那些成為奧運會合作伙伴、贊助商以及供應商的企業客戶，多賺些錢。二是熬過奧運會，在奧運會期間吸引流量，當一些視頻網站在奧運會之后衰落，有了流量，活下來的網站將是勝利者。

艾瑞咨詢認為，奧運的到來，不僅為網絡媒體帶來了越來越多的用戶流量，也為其帶來了無限商機。受奧運的刺激，2008年中國網絡廣告市場將保持高速增長趨勢，并在奧運期間出現網絡廣告投放高峰。

艾瑞咨詢結合網絡廣告監測系統iAdTracker的最新數據研究發現，奧運贊助商網絡廣告投放趨勢與中國網絡廣告市場的整體變化情況基本一致，但是2008年5月，在網絡廣告總投放下跌4%的情況下，奧運贊助商網絡廣告投放費用不降反升，比4月份增長了27.6%，達5918.4萬元。

iAdTracker的最新數據還表明，2008年4月，奧運贊助商中網絡廣告投放天次最高的是三星2389天次，其次為中國移動1552天次，聯想952天次；奧運網絡廣告投放天次最高的是聯想783天次，其次是中國銀行477天次，一汽大眾324天次。

艾瑞咨詢認為，奧運期間，贊助商的網絡營銷戰會愈加激烈，對網絡廣告的投入將進一步加大。同時，相關網絡媒體的營銷價值將會得到進一步提高，網絡的奧運營銷價值凸現。

現在，借著奧運的東風，體育營銷已經成為各門戶網站研究的一個重要課題。打開國內最具影響力的幾個門戶網站，與體育營銷相關的信息充斥屏幕，點擊任何一個鏈接都能夠帶你進入充滿活力的體育與品牌的世界。互聯網已經成為體育營銷不可或缺的傳播渠道。

第7篇：直播營銷好處范文

>> 百事可樂的開放式營銷 簡論百事可樂的營銷戰略 沉默的百事 百事的難題 李自強：百事營銷玩家 百事的中國算盤 百事的信任危機 蔚藍百事的“草根”陰謀 百事中國的戰略轉型 尷尬的“百事通” 涼茶的“百事可樂” 百事的創意傳播 百事“微笑” 百事聯合PPLive網絡直播:劃時代的網絡直播營銷事件 可口可樂與百事可樂的營銷差異 百事大力投入夏季娛樂營銷 百事:用社交網絡“眾包”公益營銷 營銷化解號碼百事通“困局”？ 李自強:百事營銷“無極七武器” 柒牌：百事式營銷之惑 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 政治 > 百事營銷的奇幻之旅 百事營銷的奇幻之旅 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 王偉")

申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 在李自強看來，營銷與拍電影有著很多共通之處，都是需要創造力的工作，頁正因此，雖然在營銷行業工作這么多年，他從未覺得離自己的夢想太遠。

牧羊少年圣地亞哥為尋找寶藏跨越了千山萬水，歷經生死，可他一路追尋的財富，其實就在他平常放羊的山腳下。

這是巴西作家保羅?柯艾略作品《牧羊少年的奇幻之旅》一書的結局，對于百事大中華區首席市場官李自強（Richard Lee）來說，這個故事結局更像是一個隱喻――于個人也是于事業。

學生時代的李自強，夢想是進入電影學院當一名導演，他曾拍攝過三部電影，最終由于父母的反對去哈佛讀了MBA。“棄影從商”的經歷一度讓他覺得離夢想漸行漸遠，直到當年看到《牧羊少年的奇幻之旅》這本對他影響極深的書，從此豁然開朗。

年輕時追求的夢想和冒險，意義不在于跋涉千山萬水，即便最終沒有成為一名導演，在工作中保持初心，依然能夠實現生命深處的渴望。“當初看到這本書時，我有一種‘哇哦，這就是我想的’的感覺，就像找到知己一般。有的人說，我是幸運的，因為做營銷讓我可以把自己的工作與興趣結合。”李自強說。

在李自強看來，營銷與拍電影有著很多共通之處，都是需要創造力的工作，也正因此，雖然在營銷行業工作這么多年，他從未覺得離自己的夢想太遠。

而對于百事來說，一個有著濃重電影情結的首席市場官，某種程度上其實奠定了百事在大中華區營銷的氣質：一方面在眾多品牌中百事的微電影營銷一直做得駕輕就熟；另一方面，比起熱衷于營銷技巧上的細枝末節，百事的營銷更加重視心法――歸根結底，所有的營銷手段都是為了能夠讓百事“突破渴望”的品牌精神貫穿始終，所謂營銷追求的寶藏，看似遠在天邊，其實近在眼前。 玩轉微電影

百事在營銷上，一直以制作電影形式的內容廣告見長，無論是電視時代百事的足球明星系列電視廣告，還是在視頻時代的微電影營銷，二者都是以優質的內容見長。

今年春節前夕，百事推出了基于新媒體平臺的微電影“把樂帶回家2013”。與各大品牌一擲千金，爭奪標王的轟炸式廣告大戰不同，“把樂帶回家2013”延續了第一部的溫情路線，通過一部二十多分鐘的微電影，鼓勵年輕人積極傳遞社會關愛，幫助春節回家困難的人群得以返鄉與家人團聚。 百事在微電影營銷方面的經驗在于：1）不是為了營銷而營銷，而是去認真講一個故事。2）始終從情感層面打動消費者。3）娛樂明星參與并引導年輕人。4）清晰的品牌理念貫穿其中，每一個微電影都是圍繞一個清晰的主題。5）做有使命感的營銷。

在春節這個合家團聚的特殊時期，百事的“把樂帶回家”微電影既是營銷同時也是公益行為。除了提出“愛是守望相助，有愛就有家，有家就有快樂”的理念之外，百事還聯合了中國扶貧基金會和天貓商城推出“藍色心愿2013溫暖回家”活動，送出1000份藍色心愿幫助回家困難的人與家人團聚過年。同時，百事還向中國婦女發展基金會發起的“母親郵包”公益項目捐贈2013個愛心郵包，幫助2013個貧困母親實現心愿，傳遞社會關愛。

通過與線下的公益活動結合，百事將“把樂帶回家”微電影倡導的理念變成一場社會活動，鼓勵人們互相幫助，傳遞人間有情的大愛，與單純的投放黃金時段廣告相比，這種溫情路線更容易打動人心，也在潛移默化中將百事的品牌理念傳遞出去。

談到百事是如何在眾品牌紛紛試水微電影營銷時還能獨樹一幟，李自強認為，玩轉微電影的核心就是說故事，廣告其實就是講故事的一種，只有創作出好的內容才能帶動消費者進行口碑傳播，進而認同品牌理念。

另一方面，相對于簡單的品牌廣告，20多分鐘時長的微電影拍攝起來耗時耗力，同時還要涉及到明星出演過程中溝通和協調成本，百事如何做到投入產出的平衡？對此李自強認為當他們找到的演員都是與百事有著相同信念的人的時候，這件事情做起來就會事半功倍。

“這些明星和百事合作不單單是為了功利的目的，而是確實認同百事“把樂帶回家”的理念，愿意去參與，這就少了很多的溝通障礙和溝通成本。當他們發自內心做這件事情的時候，性價比才是最高的。”李自強說。

這種價值認同的結果也得益于百事多年以來系統進行的明星發掘戰略。例如“把樂帶回家2013”的主演鄧寧本身就是2005年百事新星大賽發掘出的草根新人，多年以來，百事一直通過贊助草根選秀比賽，社區足球賽等方式為優秀的年輕人脫穎而出提供舞臺，同時這些新生代演員（歌手）一旦成名并與百事簽約，都將成為百事龐大的明星資源庫的一部分，他們也更加容易在內心認同百事所倡導的品牌精神。

在李自強看來，百事在微電影營銷方面的經驗在于：1）并不是單線條的為了營銷而營銷，而是去認真講一個故事。2）始終從情感層面打動消費者。3）娛樂明星參與并引導年輕人。4）清晰的品牌理念貫穿其中，每一個微電影都是圍繞一個清晰的主題。5）做有使命感的營銷，一方面打造品牌，另一方面希望為社會出一份力。 新技術與營銷

在品牌定位上，百事一直與年輕人站在一起，年輕人既是它們的主流用戶同時也是百事希望去影響和引導的人群，他們渴望表達并對新技術敏感，正因如此，當新技術帶來的營銷機會不斷出現，百事自然不可能錯過。

新技術帶來的營銷機會，首當其沖的就是視頻網站的崛起。視頻網站加上社交網絡正在占據著今天年輕人大量的在線時間，很多年輕人甚至一有機會無時無刻不在看視頻，相對電視廣告的分秒必爭，視頻這種長度也容許品牌更好地傳達情感的力量，這就為擅長說故事的品牌提供了更大的施展空間。 今年春節，百事將“把樂帶回家”微電影倡導的理念變成一場社會活動，鼓勵人們互動幫助，傳遞人間有情的大愛，與單純的投放黃金時段廣告相比，這種溫情路線更容易打動人心，也在潛移默化中將百事的品牌理念傳遞出去。

有著電影人情結的李自強一直相信“內容即廣告”，好的廣告應當能夠變成新聞，“你很少看到百度和谷歌在互聯網上打廣告，因為消費者每天都會使用他們的產品，他們網頁本身就是廣告。”正是這種內容和情結及對微電影品質的自信，使得視頻成為百事的一塊重要的營銷陣地。

作為百事大中華區的首席市場官，李自強對于互聯網對于營銷帶來的巨大變革深有體會。

例如，2001年的時候互聯網還沒有普及，那時候電視是年輕人接觸信息的主要渠道，品牌之間營銷的競爭主要集中在搶占電視廣告資源上。但是隨著互聯網的發展和智能手機的普及，今天的年輕人基礎信息的渠道已經發生了巨大變化，他們會把更多時間花在網購、微博和網絡視頻上，會花更多零碎的時間在手機App上，年輕人接觸信息方式的變化使得百事在營銷策略上必須及時作出調整。

2012年3月，百事與天貓合作推出的電子商務網站百事淘寶（）上線。與傳統電子商務平臺不同的是，“百事淘寶”更像是一個集購物玩樂、分享體驗、創意創業等眾多功能于一體的交流平臺。

在這一布局中，百事可樂瓶蓋成為連接消費者和百事、百事淘寶上的品牌之間的重要橋梁。消費者需要做的就是在選擇飲料時挑選百事的產品，然后通過瓶蓋串碼以優惠價在百事淘寶購買商品、兌換優惠券和游戲裝備等。

對品牌商而言，百事淘寶為他們提供了一個新的銷售渠道，百事在銷售終端數以幾十億計的百事瓶蓋，都為他們增加了銷售機會；而對于百事可樂來說，百事淘寶提供了一個和年輕人交流分享的平臺。

而面對智能手機和移動互聯網的崛起， 2012年5月，百事聯合中國聯通與創新工場舉辦“百創沃3G原創APP大賽”，支持年輕的創業團隊在APP開發領域進行創業，大賽主題圍繞年輕人的“吃喝玩樂”，這不僅與百事“為渴望而創”的品牌精神相吻合，也讓百事在App時代拉近品牌與年輕人的情感距離，例如如今紅極一時的K歌類App“唱吧”就曾在數月之前的“百創沃3G原創App大賽”上摘得桂冠。 營銷道與術

雖然對于新技術的趨勢保持著足夠的敏感，但是百事在營銷上并沒有陷入到營銷技術層面的細枝末節中。在李自強看來，無論微電影還是APP，都只是營銷的一種工具而已，背后更重要的是品牌理念的傳承，也就是說營銷的心法更加勝過具體的招式。

在公司內部，李自強曾經給他的同事潑過冷水：他們工作非常認真，很注意細節，比如會花幾個小時討論在產品包裝的哪個位置印一個認證標志。但是，李自強并不完全認可這種做法。“每個消費者都是普通人。他們有自己的生活、煩惱和興趣，他們根本不會刻意地去關注一個品牌標志的位置。比起在細枝末節上絞盡腦汁，營銷人應該集中時間和資源去想big ideas。”

所謂的“big ideas”其實就是要有大的視野，能夠敏銳覺察到目標用戶的心理特點，以百事為例就是能夠了解年輕消費人群真實的需求是什么，怎么用恰到好處的營銷手段把百事的品牌主張與年輕人的情感需求相連接。

李自強一直強調百事要做有使命感的營銷，在他看來所謂的使命感營銷就是“我們的品牌主要消費群都是年輕人，年輕人是社會的棟梁，我們希望我們的品牌能去啟發他們讓社會發展得更好。用百事獨有的方式去啟發年輕人，傳遞正能量，用他們最喜歡的明星去影響他們，讓他們為社會出一份力。”

李自強認為，這種營銷上的使命感并不是道德上的自我陶醉，也不是拍腦袋作出的決策，百事的很多決策背后都是一個清晰的理念，這個理念包括產品的創新，環境的友好，對于人才要尊重，籠統來說就是回饋社會。從營銷的角度出發就是要能夠把握住年輕人的脈搏，不光把產品做好，還要了解中國社會，了解中國社會的問題在哪里，了解社會需要什么，年輕人缺乏什么，以及百事能夠做些什么來幫到他們。

第8篇：直播營銷好處范文

孫權劉備兩家于赤壁之戰前夕聯合抗曹，諸葛亮以“欲破曹兵，宜用火攻。萬事俱備，只欠東風”設計火燒曹兵，后又登南屏山設七星壇祭風，終以東風助周瑜大破曹操八十萬水軍。然商場如戰場，隨著酷6網、悠視網和六間房獲得了廣電總局頒發的“信息網絡傳播視聽節目許可證”（俗稱“視頻牌照”）之后，國內視頻網站三國割據的局面已經初步形成。2008年是中國網絡視頻走向成熟的轉折年，除了牌照和版權，奧運似乎更是成為了他們欲借的“東風”。今年8月8日晚的北京奧運會開幕式，由于在美國的唯一電視轉播商、美國全國廣播公司（NBC）的延播，導致全美觀眾要在9日的電視上才觀看，這惹惱了許多美國觀眾，也意外地促成部分美國人以訪問中國有關視頻網站的方式來觀看現場直播。“這是奧運會第一次能夠通過網絡視頻進行直播和點播，對于視頻網站來說是一個相當好的發展機會。”悠視網CEO李竹對本刊記者表示。而酷6網的CEO李善友對此也表示認同，“對于任何一個媒體來說，像奧運會這么重大的事件是一個不可或缺的機會，比如當年的新浪網就是在報道了悉尼奧運會之后，異軍突起，在門戶網站里占據了領先的地位。今天視頻網站參與到奧運會的報道中必然也有著極大的影響力。”

井噴

國內的視頻行業是在最近的兩三年內異軍突起的，悠視網、土豆網、酷6網等大大小小近千家網絡視頻廠商如雨后春筍一般紛紛出現，加上國外風險投資的大量涌入，整個行業持續升溫。表面的繁榮無法掩蓋現實中的硬傷，成本壓力、盈利壓力、內容脫軌壓力以及技術攻關的壓力讓經營網絡視頻的廠商步履維艱甚至在市場中銷聲匿跡，截止2008年存活下來的大型網絡視頻企業不過十來家。網絡視頻曾經面對政策和市場困難一籌莫展，然而一次奧運轉播卻讓視頻網站獲得了新的生機。

中央電視臺通過競標的方式從國際奧組委取得新媒體轉播授權，并且獲得分銷的許可，國際奧委會授權給央視3800小時賽事內容，包括相關的文化活動的視頻，而央視最終選擇了九家互聯網廠商進行奧運相關視頻的直播與點播。在搜狐從央視手中購得奧運視頻轉播權之后，新浪、網易、騰訊，以及PPS、PPLIVE、悠視網、酷6網等多家網絡視頻廠商也紛紛與央視簽約，不惜以重金購得奧運視頻的轉播權。“奧組委在最初銷售時根據內容的不同分成了兩種不同的包，一個包是專門做奧運視頻點播的，另一個包是專門做奧運視頻現場直播的。”李竹表示，“由于兩個包的內容不同，因此價格也有所不同。點播包的價格為3000萬元，而直播包的價格為2500萬元。”據悉，如果只購買直播包，在賽事結束之時就是這個包有效期結束之日；而作為點播包，則能夠保證網絡視頻廠商使用兩個月，用戶可以隨時在網站上以點播的方式回放某一個感興趣的賽事視頻。

奧運讓這九家擁有奧運報道版權的網站如日中天，成為了它們高速成長過程中的強力催化劑。根據國內DCCI互聯網數據中心的數據顯示，獲得授權合作的這九家網站在開幕式當天成為了互聯網流量激增的領跑者，當日的全站不重復、站與站之間不重復的獨立用戶數達到1.61億人。在8月8日至18日期間的日均頁面訪問量（PV）總數達到63.96億人次/天；日均不重復獨立用戶數（UV）達到了1.38億人，是中國2.53億網民總數的54.55%。據酷6網內部人士透露，在奧運期間酷6網平均每天的PV訪問量是2.5億左右，日均獨立用戶數高達2390萬，而在8月8日奧運開幕到24日奧運結束期間，出現過三次峰值流量，均超過了3億/天。而悠視網李竹同樣也坦承悠視網是奧運網絡直播的受益者。“奧運期間我們獲得了超乎預期的效果，每天獨立IP訪問量是500萬，比平時高出100%。”李竹坦言。

啟示

雖然2.44億的奧運網絡受眾規模仍然比電視奧運受眾規模小，但是對僅僅發展10余年的互聯網特別是網絡視頻廠商來說，取得這樣的成績實屬不易，互聯網已經成為了奧運主力傳播媒介和主要傳播渠道之一。盡管奧運讓網絡視頻廠商皆大歡喜，然而在短短幾十天的奧運會結束之后，他們仍然與運營商會存在版權、內容等問題，那么奧運會為他們將來的經營和發展上帶來一些什么啟示呢？

“奧運轉播可以說是一個分水嶺，跨過這個分水嶺的才能夠繼續走下去。但是不論今后網絡視頻將以什么樣的形式呈現給用戶，只有真正握有版權的視頻網站才能夠成為未來的主流。”李竹表示，“只有有版權的視頻流量才是長久的，所以視頻網站與央視這樣的內容提供商合作是非常好的方式，否則很難用有版權的節目來獲得實際收入。”作為網絡視頻的主流傳播渠道，錯誤、非法內容的傳播影響是巨大的，因此所傳播的內容是至關重要的。悠視網與中央電視臺、北京電視臺、ESPN等近70家國內外電視機構達成了戰略合作，構建了一個視頻聚合與分發平臺，在很大程度上消除了內容來源不正規所產生的不穩定因素。

據李竹透露，在奧運會之后，悠視網再次斥資購買了歐洲冠軍杯、NBA、意大利甲級聯賽等體育賽事的直播版權，這些將再次為悠視網帶來長久不斷的高視頻流量。“體育是一個不朽的話題，習慣在網絡上觀看體育賽事的受眾非常大，所以我們認為體育賽事這部分是需要長久做下去的，也因此我們購買了很多體育賽事的播出版權。”此外，李竹認為要將直播與點播相結合，為受眾提供全方位的播出方式，不論是現場賽事的實時播報還是賽后的精彩回放，都要讓受眾有滿意的用戶體驗。

除了在內容與用戶體驗上需要下大功夫之外，實際上奧運報道本身對于網站來說也會存在很多的流量風險，當中國互聯網用戶都在使用網絡時，流量的壓力會非常大，這對于每一個參與奧運報道的網絡視頻廠商都是一個挑戰。酷6網為了保證用戶流暢觀看奧運視頻，儲備了上千臺服務器和200多G的帶寬。“酷6網所做的準備帶來了非常好的實際效果，我們通過采用H.264的編碼技術使得視頻清晰度更高。”李善友如是說，“這種技術能夠大大降低視頻存儲空間，提高了視頻的清晰度和畫質，更重要的是能夠使帶寬成本降低，費用只占到傳統方式的三分之一。”相比較于酷6網增加硬件儲備，悠視網采用了“綠色P2P”技術。據李竹介紹，悠視網通過技術創新建立了自己可靠的網格式構架，盡量避免了占用骨干網的帶寬；跟CDN（Content Delivery Network，內容分發網絡）的無縫對接可以讓用戶在訪問CDN內容的同時獲得P2P資源，從而幫助運營商進行CDN的擴容；推出擁有自己版權的編解碼算法和播放器，能夠支持多種廣告形式。

洗牌

網絡視頻行業中的“洗牌”一說已經盛行很久了，而今年被稱為視頻網站的多事之秋，牌照的審核、政府監管力度的加大，版權問題，特別是盈利問題都將網絡視頻廠商推上了風口浪尖，大“洗牌”已經成為了業內公認的趨勢。恰逢其時的奧運不僅為網絡視頻廠商帶來了新的契機，也加速了“洗牌”時刻的到來。

“能否獲得奧運轉播權，是判定一家網絡視頻廠商是否有實力的重要標準。”李竹表示，“要想獲得奧運轉播權，就要求這個廠商必須具有三個方面的實力：第一就是資金實力，如果是一個小的廠商根本無法解決動輒千萬的賽事版權費用。第二就是需要有很強大的技術來支持大量用戶的訪問。第三則是需要企業有足夠的營銷能力，三者缺一不可。”由此可見，一家能夠成功獲得奧運轉播權的網絡視頻廠商必然更勝一籌，而奧運契機也就從一方面對現存的網絡視頻廠商進行了考驗和篩選。

第9篇：直播營銷好處范文

新的多平臺方案亟需高效的壓縮

目前，非線性編輯已經在各大電視臺普及，但隨著視頻質量的不斷提高，文件數據量有增無減，數據遷移、轉碼、同步等等耗費成本，電視臺需要在統一的工作流程中實現高效的壓縮，來消除分發到多平臺中高成本的流程復制。

“壓縮現在比以往任何時候都更加重要”Harmonic總裁兼CEO Patrick Harshman表示，“服務提供商和像我們這樣廠商都期待支持它。無壓縮，我們耗盡帶寬。就這么簡單。

在多平臺內容分發的趨勢主導下，成本低、性能高、靈活性強、易用簡單的新壓縮編碼備受青睞。HEVC新編解碼標準壓縮效率比H.264高50%，同時可提供更好的圖像質量。這就意味著視頻內容的質量將上升許多，而且可以節省下大量的網絡帶寬。

高質量、個性化視頻服務正成為觀眾的新寵，運營商亟需部署新的多平臺方案來滿足市場的需求。愛立信已經開發出支持HEVC的AVP4000壓縮芯片，該高性能壓縮平臺可提高跨所有網絡電視業務的效率和靈活性，并滿足多種應用，任何格式、分辨率或網絡均可支持，從SD到HD、再到UHDTV，AVP4000可以支持MPEG-2、MPEG-4AVC、HEVC和JPEG2000，輸出碼率從幾百kbps到100Mbps（甚至更高）可以隨意設置。據預測，到2020年將有大約500億臺視頻功能的連接設備。新多平臺將會讓廣播電視服務的質量和效率提升到前所未有。

目前，有許多新的基于硬件的壓縮面板基于HEVC，軟件算法也利用HEVC，新興解碼技術支持所有的視頻文件顯示到超高清電視、電腦、平板電腦和智能手機上。而且，不只是對于最高分辨率；高清電視也將大大受益于精細壓縮和高度自動的技術平臺。大多數廠商都表示，云計算，也就是遠程轉碼傳輸，將在對同時傳輸視頻到這么多設備上起到了很大的作用。

HEVC“隨時準備好了”

有許多的文件需要此高效的壓縮方案，在未來，文件需要快速和無縫地提供給觀眾。對于內容分銷商，壓縮將是其建立下一代平臺的唯一可行辦法。

正如Elemental公司CEOSam Blackman所說，HEVC編碼和解碼技術是“隨時準備好了”，許可談判正在標準化機構MPEG LA和那些將在其產品（消費電子公司和廣電設備供應商）中采用此專利技術的廠商之間進行，這些談判暫時延緩了實際部署。

Blackman表示，像蘋果、三星等公司現在擁有技術實力采用HEVC，但他們不敢，生怕支付數十億美元的授權費。雖然一直對談判沒有正式的評論，坊間傳言MPEG LA每個用戶收2000萬美元的上限，而至今，對那些采用H.264的他們收到才大約700萬美元。而這兩者最大的區別在于潛在的多種用途，未來將需要新的基于IP的視頻服務。

“我們都在等候可以開始部署的消息，”Blackman 說。“我知道我們有客戶對起步感興趣，也希望獲得HEVC壓縮帶來的好處。”Elemental公司目前領先直播多屏市場，其視頻處理解決方案通過軟件升級提供對HEVC H.265編解碼支持，以極低視頻碼率將H.265內容分發給各種觀看設備。該公司曾展示過精美的1080p 30fps高清圖片以2.8Mb/s運行。這是按需素材的實時編碼。以60fps，Elemental營銷副總裁Keith Wymbs說他們最終可以實現大約以15Mb/s運行。他說，現場試驗已經在美國的主要衛星廣播公司開始了。

值得注意的是，有人解釋說，8位處理能夠很好地處理高清素材，但當壓縮4K素材更大的數據速率時，出現了一些“條帶效應”問題。10位處理器貌似解決了8位技術留下的問題，但需要多20%的計算機處理能力。

目前解碼技術使用HEVC方案的例子很多。三星出品了一款85英寸LED4K電視，附加了HEVC功能的機頂盒，壓縮圖片看起來美極了。還有許多由其他公司（ATEME、松下、Sagecom、SES、索尼及其他）直播衛星傳送4KTV的演示，還有許多如Aspera、Envivio、愛立信、Fraunhofer Institute、Harmonic和湯姆遜機架式HEVC產品。

HEVC在移動視頻中的應用活躍

在另一個用于移動視頻應用例子中，一家來自硅谷的公司Squid Systems推出了HEVC軟件解碼器，與Harmonic硬件協同工作，恩智浦軟件也推出了移動解碼軟件。

Squid提供CPU和CPU+GPU技術的HEVC解碼器，利用OpenCL支持基于ARM Cortex A系列處理核心平臺。它也銷售內置英特爾Atom芯片（移動）的編碼器和基于多核X86處理器的編碼器。經Harmonic編碼器以非常低的碼率實現720p 30fps和1080p 30fps視頻編碼，在使用Squid HEVC解碼器的移動設備進行解碼。

HEVC也可用于智能手機上的視頻顯示，一家名為VisualOn的硅谷公司推出HEVC軟件，把它安裝到LG新G2智能手機上，視頻質量看起來相當不錯。因此，該公司表示，消費者將體驗優化的數據使用，更高分辨率的視頻流，高效的媒體存儲和無縫播放。

還有更多的例子證明HEVC技術，自HEVC在2013年1月26號正式成為國際標準，正快速發展，走向成熟。

“為客戶提供優良的用戶體驗，HEVC編碼器和解碼器想要被業界快速采用，必須在當前和未來移動設備上，從sub-HD到全高清實現無縫互操作。”Squid Systems產品和營銷副總裁Renga Sundararajan博士。

HEVC帶來了另一個重要的問題是所有這些OTT平臺需要遷移到逐行掃描格式。H.265編碼不支持隔行掃描。這是因為所有新的顯示設備和大多數采集設備本身使用逐行掃描。

AmberFin首席技術官Bruce Devlin（MXF規范共同作者）表示，鑒于專業內容制作行業仍然制作1080i隔行掃描的內容，比逐行掃描的內容多，那么，在專業部署中，高質量的去隔行便是HEVC獲得成功的關鍵所在。對于這一問題，AmberFin公司推出了基于軟件的去隔行設備（作為其ICR多通道處理平臺的一部分），該公司稱當HEVC應用于各種類型的內容和分發平臺時可以幫助HEVC表現得更好。

基本上，從長遠來看，Devlin說廣電機構公司在其分發平臺采用逐行掃描技術將有利于其OTT業務模式。“我們真的不需要隔行掃描”他說。“我們有更好的選擇，采用先進的固體電子和數字處理，實現真正的逐行掃描，不需要折中處理。”

這意味著，網絡如CBS和NBC，他們已基于1080i高清格式規范了傳統電視基礎設施，明智的做法是重新考慮他們的技術操作。ABC和Fox高清轉播則采用720p格式。

因此，盡管HEVC授權問題得以解決，廣電運營商如何部署壓縮技術還有很多需要考慮：硬件與軟件；GPU與CPU的平臺；8位與10位處理；云與內部部署文件處理。目前有這么多的廠商在爭奪多平臺交付蛋糕，不可避免會出現一些兼并。目前，主要的設備供應商，如哈里斯廣播或米蘭達（百通旗下）也將收購某個硅谷HEVC供應商的技術。