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第1篇：商業計劃書策劃方案范文

一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

一、創業策劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業策劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業策劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創業策劃書的內容

一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類，資金規劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創業的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創業策劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

（三）企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點，競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何 現在的發展動態如何

（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

（3）該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣

（4）價格趨向如何

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的

（6）是什么因素決定著它的發展

（7）競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰略

（8）進入該行業的障礙是什么 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念，性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業管理，產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內容：

1,需求進行預測；

2,市場預測市場現狀綜述；

3,競爭廠商概覽；

4,目標顧客和目標市場；

5,本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）制造計劃

創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1,產品制造和技術設備現狀；

2,新產品投產計劃；

3,技術提升和設備更新的要求；

4,質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場，競爭和技術方面都有哪些基本的風險

（2）你準備怎樣應付這些風險

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業策劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經營管理；

（3）經營團隊；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印，裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業策劃書是否容易被投資者所領會。創業策劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創業策劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業策劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

創業計劃書（一）

一、公司簡介

北京愛家壁紙公司創業人員包括李巧英、宋飛飛、殷明明、王園園。本公司主要銷售的產品是為純紙壁紙、金屬壁紙、木纖維壁紙，不同種類、不同樣式，滿足不同消費者。

二、市場需求分析

現在由于樓房銷售走勢上升，而墻紙的作用是美化居住環境，創造藝術氛圍讓墻面效果更生動化的最好工具。所以人們對便捷、無污染的壁紙需求量增加。

以往到別人新裝修的新家參觀，只要一進屋，就會被屋內那種臭氣熏天的味道熏得令人作嘔， 從我國目前家居墻面裝飾材料看，墻面漆（乳膠漆）和壁紙仍為主導產品。富有藝術美感的壁紙，給家居生活全新的感受，滿足了現代社會突出個性的時代要求，而壁紙材質自然流露出的溫馨會讓人們對家庭心懷眷戀。

三、公司網上競爭情況

網上銷售家居壁紙的競爭相對比較激烈，網上的競爭者多之又多，并且一些大品牌有著多年銷售壁紙的經驗，并且積累了大量的客戶，贏得了很多信譽。像玉蘭墻紙，經過20多年的發展，現已成為全球最大的墻紙專業生產企業之一，年墻紙生產能力達700萬卷，墻布生產能力達500萬平方米，躋身國際一流的墻紙生產企業之列，產品暢銷世界各國。還有很多經營壁紙的網站，競爭相當激烈。所以我公司想要在這么多的壁紙網站站住腳需要做出很大的努力。

四、公司域名、網站建設解決方案

我公司網站的域名是：*****

企業不僅需要通過互聯網進行產品或服務宣傳，更需要將核心業務進行信息化處理，通過網絡并依靠企業綜合信息門戶，簡化業務流程，提高運轉效率，實現業務流程管理、非業務流程管理以及協同工作的全方位解決方案，從而使企業的核心競爭力得到提升。

網站建設使用網站建設套餐，此網站建設套餐能實現電子商務，在線訂購。網站功能： 企業宣傳 。 服務項目： a、國際英文域名一個 b、網站空間200M，郵箱空間75M/15個，數據庫空間100M c、精美首頁 d、新聞系統 e、會員管理系統 f、留言板系統 g、訪問統計系統 h、免費全年技術培訓電子商務型 8800元起。

五、網站內容

*****

六、網站推廣及顧客服務方案

公司網站推廣可以借以廣告的形式在網上介紹我們的網站，也可以和相關的網站聯合，與其他網站建立友情連接，如賣房的網站等這樣能夠提高銷量，寬大網站覆蓋面。

公司應提供現場解答、在線咨詢等服務，這樣能讓顧客更好的了解產品，了解公司，提高公司的信用度、知名度。建立顧客討論論壇，方便顧客充分了解公司及產品。

顧客服務方案

1、加強公司對顧客服務部員工的管理

2、提高本地和外籍經理，以及前線員工的客戶服務意識。

3、營造和保持一個追求優質顧客服務的文化。為將來的客戶服務表現的評估和監督開發標準。

4.提升培訓經理的反饋技巧，從而加強員工的客戶服務水平。

5、取得員工對成功提升顧客服務水平的支持和決心。

6、為客戶提供點到點、全面而具彈性的運輸和物流服務，迎合顧客的不同需求。

7、顧客服務規范令公司上下對整個服務循環中的各項標準有了一致的共識，亦有助該公司能不斷地衡量及監察其顧客服務水平。

8、根據我們對資料的分析及理解，我們分別為高級行政人員及文職人員量身訂造了一系列的培訓工作坊，同時亦開發了一個顧客服務模型。

七、公司創業的預算

一個國際域名138元/（個/年），選擇一個虛擬主機，網站空間200M，郵箱空間75M/15個，數據庫空間100M 預計1200/年。

八、總結

通過制作創業計劃書從中了解到，自己創業首先要做好充分的準備。分析現在市場行情，選擇合適的行業，進行充分的市場需求分析。建立網站還要進行網上市場分析，網上競爭情況分析。選擇域名也很重要，能一眼就讓大家記住的，既要特殊也要簡單好記。創業者還必須具備相關的很強的專業知識，同時還要團體合作，把集體的力量聚到一起能夠發揮出更好的效果。

創業計劃書（二）

一、運營模式

技術合作形式。結合我們是商務、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統一裝修風格、統一產品；總部提供技術支持（包括人員培訓）和產品（咖啡豆、茶）配送。

二、產品和服務

1、產品和服務描述

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。

這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

2、競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度。。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量，都占有相當的優勢。

3、資源、技術

咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經營風險。

三、市場分析

1、市場需求

（1）穩定的老客戶資源。

（2）寫字樓與賓館客源。

（3）購物娛樂場所。

（4）成熟居民小區

（5）外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

（6）如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

2、行業發展趨勢

（1）咖啡消費市場發展迅速，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

2）咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

（3）教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優勢階層的生活方式。

3、競爭分析

（1）與強勢品牌店的間接競爭。

目前各大城市中星巴克（StarbucksCoffee），以及同樣來自美國的CoffeeBeanery，源自日本的真鍋咖啡（Manabe），都在平分秋色。

（2）直接競爭對手。如臺灣莊記咖啡、風尚咖啡、咖啡盒子（boxcafé）等等，規模都不太大，具有一定特色。

（3）營銷規劃

利用加盟店品牌和資源優勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度，穩固住老客源。

四、推廣計劃

（1）廣告宣傳

針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。

（2）事件營銷

①學生派對、讀書活動。聯系加盟區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。

②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

（3）服務營銷

①建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

②個性化服務。

在桌上放一些宣傳品，內容是關于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

五、財務計劃

由于財務計劃大家都不一樣。就省略吧。

第2篇：商業計劃書策劃方案范文

【關鍵詞】 市場營銷；創新人才；培養策略

隨著我國經濟的發展和全球化進程的深入，各類企業為謀求進一步發展，紛紛拓展業務，搶奪市場，而其核心就是營銷人才的競爭。

近年來招聘市場的統計數據顯示，營銷類職位始終是人才需求榜上的冠軍，但與此相反，全國各高校的市場營銷專業招生比例逐年減少，甚至有些學校已停招。究其原因，主要是隨著市場競爭的加劇，企業更加注重營銷人員的綜合素質，強調營銷人員的創意與應用能力。但當前各高校的營銷專業偏重知識和理論教育，缺少營銷專業技能、職業素質、心理素質等實際訓練，再加上學校管理中為確保學生的安全形成的學校與社會分離，校企脫節，市場、企業與學校信息不暢，學生普遍又缺乏危機意識。那么構建新型市場營銷專業人才培養模式、創新培養市場營銷人才策略，就成為當下現實而必要的選擇。

一、市場營銷人才的內涵和特點

所謂市場營銷人才，通常是指具有良好的品德修養，能夠在企業整體營銷活動中進行創造性勞動并以其創造性勞動成果為社會、企業做出一定貢獻的人。

通常市場營銷人才包括兩類：市場營銷理論型人才和市場營銷應用型人才。市場營銷理論型人才是指那些具有精深市場營銷理論知識，能夠用自己創造性勞動傳播營銷知識或能夠在現有營銷理論、原理的基礎上，通過自己創造性思維對企業和社會的營銷實踐經驗做出新的理論概括，從而為營銷理論的發展、傳播、普及做出貢獻的人。屬于高層次的市場營銷人才。

市場營銷應用型人才是指具有豐富的營銷理論知識并能將這些知識熟練應用于企業的營銷實踐，以自己創造性勞動為企業的發展和社會經濟的繁榮做出貢獻的人。其突出特點是能夠把營銷理論與營銷實踐有機結合起來。

二、創新培養市場營銷人才定位

站在以市場為導向、以社會為導向、以企業為導向的角度，市場營銷專業應當把培養營銷人才的定位立足于培養“市場營銷應用型人才”。

市場營銷應用型人才不同于市場理論型人才，也不同于一般從事營銷工作的人。市場營銷應用型人才在企業的市場營銷實踐活動中，必須能夠熟練地從事一般營銷人員所從事的營銷工作，并且能夠在企業整體營銷活動中，從事全局或局部的，戰略或戰術的，全過程的或某些環節的開拓性工作，還能以創造性勞動、用自己的知識和才能開創企業營銷工作新局面。即市場營銷應用型人才是能夠把營銷理論知識靈活運用于實際，使理論與實際緊密結合，從而實現企業營銷目標的關鍵人才層次。

三、創新培養市場營銷人才目標

市場營銷專業在人才培養方面應本著面向市場、面向就業，培養高素質的、綜合職業能力強的應用型營銷人才為總目標。其培養目標具體可分為：人格培養和營銷技能。

在人格培養方面注重培養面對問題、工作，學生的思考方式、觀察心態和個人魅力，即處理問題時態度上的沉穩、從容、冷靜，面對工作時果斷、配合、守信，做事時行為上的整潔、陽光和積極文明。

在營銷技能方面：首先，必須重點培養學生的基本技能，即良好的語言表達能力、溝通協調能力、公關交際能力。其次，注重培養學生的職業擴充技能，為學生未來的發展做好鋪墊，包括營銷策劃能力、客戶管理能力、分析能力、應變能力、團隊意識。最后，兼顧學生從應用型營銷人才成長為理論型營銷人才的升華技能，即善于運用先進營銷理論解決實際問題的能力，能靈活解決營銷實際難題能力的高級技能。轉貼于

四、創新培養市場營銷人才的策略

為實現教學與實踐的零距離，畢業與就業的零過渡，并實現市場營銷人才培養目標，因此在培養市場營銷人才方面應注意：

1、轉變教育觀念，注重培養綜合素質能力

市場營銷專業在培養中應轉變教育觀念，本著以市場、企業用人標準為導向，既關注學生理論知識的積累又重視學生專業技能和綜合素質的培養，既培養學生就業必備的基本技能又兼顧學生未來職業發展所需的擴充技能和升華技能。既要關注培養學生的責任心、紀律性和法制觀念等思想品質方面又要同時關注專業知識的完整性和系統性，使其成為具有良好個人修養、魅力和營銷技能的高素質營銷人才。

2、進一步優化和完善市場營銷專業教學計劃

為確保培養的學生社會無縫對接，實現培養目標，市場營銷專業教學計劃就必須在遵循專業教育規律，層層深入、推進的基礎上，既確保營銷理論知識的系統性和完整性，又有實用性。

學校可根據實際情況請有關產業界的企業人士參與課程設置的討論，本著厚基礎、寬口徑、強能力的指導思想，去掉一些過時的如計算機基礎、西方經濟學等課程，增加一些新的如商業溝通、心理學、商業決策經濟分析等課程。以優化課程設置，從而構建理論教學、實踐教學、職業素質教育三大體系互相交融的系統性、科學性的教學計劃。

3、改變教學方法和手段，授課方式應靈活多樣

在教學方法和手段上改變以往傳統的以課堂理論授課為主，以教師為主導的做法，在遵循客觀教育規律的基礎上，充分調動學生學習的積極主動性，以學生為主導，讓理論和實踐有效銜接。具體做法可采用：

（1）可帶領學生參觀各種類型的工廠、賣場、企業，讓學生體會作為消費者、旁觀者、生產者的不同想法，以建立學生對職業崗位的感性認識，增強其職業崗位的宏觀把握能力。

（2）以案例、項目為導向，激發學生學習的興趣，通過案例分析、項目實施加深學生對理論知識的理解和運用，從而培養學生觀察問題、分析問題、處理問題的綜合能力。

（3）可依據課程內容進行真實營銷情景模擬、角色扮演，讓學生在輕松的課堂氣氛中既掌握了理論知識，又明白了“知道”與“做到”的差距，懂得了細節凸顯專業化和職業化，清楚了基本形象和禮儀的重要性，從而樹立學生良好的精神面貌和未來的專業形象。

4、開展校企融合，產學合一

為進一步為學生營造一種職業知識和職業技能壓力，使學生產生憂患意識，形成想要學習的動力和激情，就讓學生直接參與實踐，在實際操作中，面對一個接一個的實際問題，讓學生充分感受每次的做法，無論成功或失敗都有一定的理論出處，并對其中普遍性、代表性觀點充分結合專業理論知識給予解答。學生參與實踐的形式可采用：

（1）學校依托市場營銷專業自辦公司，可注冊成立“營銷服務中心”，對外掛牌營業，使營銷服務中心對外是營銷服務機構，對內則是營銷教學機構。營銷專業教師既是公司相關部門的業務主管，又是講師；學生既是學生又是公司員工，使得實踐教學在公司、部門的日常活動中得以進行，理論教學則以員工培訓的方式進行。把實踐與理論、產業和教學直接結合起來，使得實踐中發現問題，針對問題進行理論培訓，并可依托產業辦專業，辦好專業促產業，二者相互融合，相互促進，共同提高。

（2）營銷專業與企業合作成立有限公司，可依托學校營銷專業現有的實驗室、實訓室與企業合作成立公司，專業教師直接參與公司的運作與日常經營管理，學生可隨時旁觀、參與，也可分批、分階段參與公司的業務實踐，或者學生上午上理論課，下午參與公司業務實踐。既讓學生在實踐中不斷增長了知識和技能，同時也使學校與企業共贏。

（3）以市場營銷教研室為單位接受企業的營銷項目，營銷專業教師根據不同營銷項目成立項目小組，例如：商業計劃書組、促銷方案組、營銷策劃方案組等。學生可依據自己的興趣參與其中的項目小組，在完成項目中，教師與學生共同研究討論，在整個過程中關注培養學生的創新精神、思考問題的方式、團隊合作等，更讓學生切身感受到如何系統的解決實際問題。

5、重視高素質復合型專業教師的培養

作為培養市場營銷專業應用型人才骨干力量的教師，應當是能夠把營銷理論知識、營銷技能訓練和企業的營銷服務業務融合貫通的高素質復合型專業教師。即教師要能針對營銷實際問題、公司業務實際需要對學生進行理論講述、技能訓練，又能帶領學生直接進入市場，參與公司的實際營銷運作，直接參與并完成企業的市場調查分析、產品推廣宣傳、商場的鋪貨、理貨、廣告設計、公共關系、促銷方案、營銷策劃等實際營銷工作，通過深入業務一線將學生由課堂帶入企業市場競爭前沿，使其接觸社會、市場上最新的營銷技巧和策略，鍛煉提高營銷技能。

那么傳統意義上只懂得理論授課的營銷專業教師就無法滿足教學要求，這就需要學校加大對高素質、復合型教師的培養。一方面提高專業教師在市場營銷專業的理論綜合素質。另一方面加大培訓專業教師的實戰營銷技能，定期派教師去相關的工商企業進行針對性學習。

6、改變考核方式

目前大多數學校、專業依然只注重考核學生的理論知識，而市場營銷專業強調應用，企業關注學生的營銷技能，因此營銷專業必須改變傳統的考核方式，實行知識考核與能力考核相結合的考核方式，在能力考核中突出職業態度、抗壓能力、親和力、表達力、創新精神等內在的全方位綜合營銷素質考核體系，其考核方式依據學生守則和公司制度。充分體現教學的社會價值，而檢驗人才培養水平的唯一標準就是社會需要和崗位需求。

參考文獻

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