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第1篇：網絡市場分析報告范文

[關鍵詞]大數據；市場分析；方法

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.02.056

[中圖分類號]F270 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2017）02-00-01

0 引 言

隨著移動互聯網技術的發展，人們越來越習慣于網絡購物。在網上購物或刷微博時，常常會看到“猜你喜歡”“可能感興趣的商品”等廣告欄目。而這些內容都是大數據產業的成果，是面向大數據視野得到市場分析的結果。掌握這種市場分析方法，能幫助企業更好地了解消費者的需求，進而更好地開展營銷活動。

1 大數據視野下市場分析的問題

在互聯網得到普及應用的情況下，大數據時代已經正式到來。目前，互聯網上的數據每年都會增長50%。而隨著運動、濕度和溫度等各類傳感器的出現，企業接觸到的數據信息也越來越多，而這些數據在給企業帶來挑戰的同時，也為企業提供了新的市場增長空間。加強數據挖掘和分析，能幫助企業精準地找到用戶，從而通過降低營銷成本、提高銷售率實現利益最大化。因此，企業應面向大數據進行市場分析研究，以便通過統計和分析超大量的樣本數據，獲得更接近市場真實狀態的市場研究成果。

2 大數據視野下的市場分析方法

2.1 基于大數據的市場調研方法

在過去較長的時間里，市場分析是以實地調查為前提，或是通過問卷調查和提供抽樣技術，其目的均是為了獲得消費者的答案。進入大數據時代后，企業開始通過網絡調研進行市場調查。這種方法，能夠方便、快捷且經濟地完成市場調查。具體來講，就是企業通過門戶網站完成市場調研模塊的建立，然后將新產品郵寄給消費者，并要求消費者在試用后進行網上調查問卷的填寫，這樣就能夠投入較少的人力和物力來完成市場調研。由于這種市場分析方法具有一定的互動性，能夠在概念階段利用虛擬仿真技術完成產品測試，從而使消費者參與到產品的開發，進而使市場需求得到更好的滿足。

2.2 基于大數據的市場信息挖掘

面向大數據視野研究市場分析的問題，企業可以發現有效的市場分析需要大量的數據信息提供支撐。所以，企業還要使用基于大數據的市場信息挖掘技術，以便對市場需求進行更好的分析。首先，在智能手機逐步得到普及應用的情況下，企業還應在移動終端開展市場研究，借助移動APP完成消費信息的采集。企業對這些數據進行深入分析，能夠完成產品回購率、產品促銷獎勵評估和購買時點等內容的分析。其次，在零售終端，POS機得到較好的建設和應用下，企業可以通過掃描商品條形碼完成購買地點、名稱和零售價等信息的采集，進而使其更好地掌握商業渠道的動態信息。此外，消費者往往具有從眾性，企業加強對社交平臺的信息挖掘能更好的掌握消費潮流。比如，利用微博評論可以完成消費者對某種產品偏好的了解，從而完成消費者真實消費心理及態度的分析，進而更好地掌握市場信息。

2.3 多學科分析方法的引入

以往的市場分析通常需要采取社會學調查方法完成資料搜集，再利用數據分析軟件完成數據分析，并獲得描述性或預測性的分析報告。在大數據時代，由于要完成海量數據的分析，因此，可以引入相對論、整體論和跨文化比較研究等多個學科的分析方法，以滿足大數據時代數據分析的需要。就目前來看，大數據來自各種移動終端和網絡，其是能反映消費者行動過程和軌跡的數據記錄，采用傳統的市場分析方法難以對這種過程性數據進行分析，而引入以分析過程見長的人類學的分析方法，則能對市場消費者的行動過程進行描述，從而使消費者的行動趨向得到揭示。

2.4 定量與定性分析方法的結合

采取定性或定量這兩種分析方法中的一種，可以完成片段式或截面式數據內容的分析。但在大數據時代，數據變得更加復雜，因此可以使用定量和定性相結合的分析方法進行市場分析。一方面，企業通過網絡調研完成大量數據信息的搜集，從而采取定量分析法進行市場分析研究。這種方法，能夠使市場研究人員成為“隱形人”，從而更加客觀地觀察消費者，并通過對超大樣本量進行統計分析，完成市場狀態的分析。另一方面，針對文本、視頻和圖形等非量化數據，可以通過智能化檢索和分析來完成定性分析，以便在保護消費者隱私的基礎上，更好地分析市場需求。

2.5 數據復雜屬性的還原

在傳統的市場分析工作中，可以將數據看成是一些片段而進行分析。而這樣的分析，實際上是脫離具體情境和社會關系的分析過程，雖然可以根據自身經驗和想象來進行情境原，但得到的研究結果卻不夠客觀和科學。在大數據背景下，企業可以使用能夠還原數據復雜屬性的市場分析方法，以便更好地完成、嵌入某些社會關系的消費者的購買行動和軌跡的分析，進而獲得更加有效及真實的分析結果。因此，使用的市場分析方法應更關注數據的社會背景，從而更好地完成大數據的整合與分析。

3 結 語

在大數據時代，企業要選擇適當的市場分析方法，以便使自身的數據處理能力得到提高，從而通過獲取的高質量的數據信息來提高自身競爭力，進而更好地適應社會發展的要求。因此，希望本文對大數據視野下的市場分析方法展開的研究，可以為相關工作的開展帶來啟示。

主要參考文獻

[1]王云蔚.大數據背景下的消費市場研究[J].北京印刷學院學報，2014（1）.

第2篇：網絡市場分析報告范文

8.6億元

易觀國際研究顯示，2011年二季度中國房地產行業新房品牌網絡廣告市場規模達到8.6億元，與一季度相比環比提升40.2％，與去年同比增長43.6％。但從廣告主數最情況來看，2011年第二季度廣告主數量繼續下滑至3912個，環比下跌1.9％，同比增長13.6％。二季度中國房地產網絡廣告主ARPU值反彈至21.9萬元，與上季度相比上升39.3％，同比下降26.6％。

93億　8％

8月5日，寶潔了上一財年第四季度的財務報告，財報顯示，從去年7月1日至今年6月30日，寶潔在這一財年的全球廣告支出達到93億美元，比上一財年增長了至少7億美元，增幅超過8％。

14％　9.5％

CTR近日了《2011年上半年中國廣告市場分析報告》。報告顯示，今年上半年國內傳統媒體廣告市場的刊例花費同比增長了14％，高于第二季度GDP增長率9.5％，但比去年同期較低。該結果主要受到前期政策刺激的偏快增長向自主增長有序轉變影響，產品上游成本增加，廣告主縮減營銷費用。

4億

艾瑞《2011年第二季度數據產品監測報告》數據顯示，2011年第二季度中國家庭及辦公網民總數增長至4億余人。從今年1月份開始，環比增長率呈小幅波動。縱觀近12個月月度覆蓋人數變化趨勢得出，從去年10月份開始，例民月度覆蓋人數持續攀升，從3.6億攀上4.0億。

10億　4871家

近日，團購導航網站團800了7月國內團購市場的統計報告。報告顯示，國內團購市場月銷售總額首次突破10億人民幣。截止7月31日，國內團購網站總數達到4871家，比6月又增加了193家。全行業月銷售總額首次突破10億人民幣，參與團購的互聯網用戶達到2700萬人次。其中拉手網、美團網、糯米網等5家最大的團購網站銷售額都超過1億元。

聲音

正見品牌顧問：【四原則六步驟搞定品牌戰略】在為制定品牌戰略而苦惱?掌握以下四原則六步驟，輕松制定你的品牌戰略。四原則：基于直覺、洞察、分析和判斷。六步驟：①了解品類發展趨勢；②定義目標顧客；③盤整現有品牌資產；④洞悉競爭品牌優勢；⑤發掘品牌發展機會；⑥把握消費者洞察。

新浪微營銷V：【網絡視頻營銷模式一覽】①廣告盈利：如優酷自制劇《十一度青春》廣告植入；②版權分銷：如搜狐買斷新《還珠》網絡版權，分銷給優酷等網站；③積少成多的B2B業務：即為電信運營商的視頻平臺提供服務；④用戶付費：鑒于用戶付費習慣尚待培養，現多用“免費+付費”模式降低風險。

殼殼老爹_章燎原V：【高明的營銷：跑過消費者】①吸引消費者，而不是迎合消費者；②消費者不是上帝，而是讓消費者來認同我的價值；③不是滿足現在需要什么，而是創造一個未來的需要；④你所做的一切，都是為改變消費者的觀念!喬布斯做到了，iphone的廣告語已經告訴你了：如果你沒有iphone，你就真的不會有iphone?

唐興通V：口碑營銷非技術派可以做好的，需要對傳播學、對人有深刻理解才可。可以沿著：①通過將品牌和某些場景建立關聯，增加消費者對產品的聯想；②沒有人愿意談論無聊的公司、無聊的產品或廣告；③口碑是人們的某種社會資本，告知別人不平凡的、令人驚奇的東西能夠提升自己的印象。

第3篇：網絡市場分析報告范文

2013年一季度中國廣告市場開局喜人增長跑贏GDP

2012年，在宏觀經濟放緩的大環境下，在限娛令、限廣令等一系列政令的影響下，中國媒體廣告市場受到了很大的沖擊，全年增幅僅為5.7%，為近年來罕見低增長。2013年第一季度，中國GDP同比增長7.7%，經濟運行總體平穩，基本延續了去年四季度以來的企穩回升態勢。一季度中國社會消費品零售額超過5.5萬億元，相比去年四季度，內需短期有收縮，年中有望逐步企穩。3月份CPI為2.1%，低于市場預期，通脹預期減弱。對外貿易也延續了去年第四季度以來反彈回升的勢頭，繼續保持穩定的增長。在宏觀經濟平穩增長的大背景下，2013年一季度中國廣告市場開局喜人，增長11.3%，高于GDP 7.7%的增幅，同時也遠遠超出去年同期1.5%的增長。(見圖)

電視媒體恢復增長網絡增長進入平穩期

一季度增長主要靠電視拉動，去年年初由于受到限娛、限廣等廣電政令調控和經濟大環境的影響，電視廣告市場受到很大的沖擊，今年一季度恢復增長，增幅13.2%，高于廣告市場的平均漲幅。其中央衛視收入額和時長均有增加，地面頻道收入增幅緩慢，廣告時長縮減。廣告投放繼續向全國性高端化品質化平臺聚焦。電臺廣告收入穩步增長13.6%，繼續引領傳統廣告市場漲幅。繼報紙后，雜志也出現負增長，紙媒堪憂，需要更快進行數字化、電子化步伐。網絡(不包括搜索類)進入平穩增長期，同比增長18.8%。(見圖)

“大消費”行業依然集中傳統平臺寶潔穩居廣告主首位

行業方面，日化、食品、商業及服務性行業、飲料、藥品“大消費”行業繼續傳統廣告投放市場的主力軍團。除了商業及服務性行業和藥品投放依然縮減外，其他三大主力行業均保持穩定增長，尤其是來自春節因素的影響，食品和飲料增長顯著，增幅均超過20%。日化行業10%的增長穩居投放額霸主，其中歐萊雅是中國廣告市場一季度投放刊例額最大的品牌，但增長減速。寶潔穩居廣告主首位，不僅在傳統媒體投放最大額的投放，在互聯網上也是投放冠軍，并保持快速增長。除了主力行業增長外，酒類、清潔用品、房地產和交通行業一季度增長也表現強勁，房地產雖然環比去年四季度下滑，但對比去年同期呈現24%增長，房地產市場已然回暖。而在去年同樣低迷的交通行業也有25%的增長。家電家居行業從一季度的投放表現看，依舊低迷。(見圖)

互聯網廣告投放市場上，交通、網絡服務類、食品飲料是主力投放行業。食品、飲料、酒類、醫藥、日化、個人用品等傳統行業增長顯著，繼續加速在互聯網傳播。尤其在傳統媒體上投放縮減的醫藥行業，在互聯網上有62%的高增長投入。部分行業的媒體傳播轉型，值得關注。(見圖)

昌榮預測：2013中國廣告市場增幅約為9.7%

第4篇：網絡市場分析報告范文

如今，印度電信產業和有線產業卷入了一場究竟誰可以提供IPTV服務的激烈爭斗。電信運營商如BSNL和MTNL已經通過其“通用接入服務許可證（UASL）”，推出了IPTV服務。其他運營商如Reliance通信公司、BhartiAirtel和HFCLInfotel公司，也按計劃將在近期推出服務。

不想將IPTV舞臺拱手給電信運營商的印度有線電視產業，則正在尋求將IPTV納入《有線電視法》（CableTVAct）界定的服務框架之下。同時，有線電視產業還向政府提示：除非IPTV領域的法規和政策問題得到解決，不然，電信運營商將能夠自由運營推出3000個以上未經批準、節目內容不受政府控制的電視頻道。

這一警示倒也提醒政府成立了一個“跨部委員會”（interministerialgroup，IMG），以制訂IPTV的相關政策和法規，消除該業務運營的模糊狀況。但電信運營商和有線運營商之間的角力還不只是法規問題。兩大陣營均看到了IPTV近期發展的巨大潛力，目的皆為了在這塊蛋糕中爭取到自己的那一份。

Infonetics市場分析公司指出：全球的IPTV服務商2004年在IPTV的相關服務中投入了3億美元，預計2009年將達到45億美元。其分析報告顯示，全球IPTV服務營業額將在2009年猛增到440億美元。報告發現，盡管IPTV用戶在全球各地均增長迅速，但亞太地區的增長數量卻占據了總增長數中約40％～50％的最大份額。

Gartner研究公司認為，到2011年，印度的IPTV用戶數量預計將超過750萬戶。系統集成商PatniComputers指出：“我們相信印度將成為世界最大的消費市場之一。目前，IPTV發展賴以成功的基礎―――寬帶業務―――在印度正以每年超過13％的速度在增長。就絕對數字而言，印度也將在2015年成為最可觀的付費電視市場。”

TechMahindra網絡公司則認為，“IPTV最大的市場商機之一，預計是需要一個跨區域平臺來宣傳公司信息的跨地區企業。比如，汽車制造商可以在這個跨區域平臺上以視頻方式某款車型的設計。我們已經與一家大型企業在商談這種服務。在整個IPTV市場，25％～30％預計將是大型企業市場。我們已經在IPTV技術上投入了約200萬美元資金。”

IPTV在電信運營商看來，可被稱為“三重服務”，他們可以將視頻點播（VOD）、有線電視和網絡教育服務捆綁在一起。為了使用這種服務，用戶需要寬帶連接和機頂盒來發送和接收請求，并通過服務商的網絡與服務器進行雙向信號通信。

TechMahindra公司認為，IPTV最吸引人之處在于它提供了DTH或CAS所不能提供的交互功能。Cisco印度公司人士表示：“通過IPTV，用戶可以尋求個性化服務和交互功能。可以感受‘按次付費’的數字電視，可以使用VOD、視頻會議，并能實現支持暫停、快進和倒退正在播放或者存儲在服務商服務器上的節目的交互電視。因此，舒適性、費用控制和視聽質量三方面，均得到了照顧。從服務商角度，IPTV只會增加收入的渠道。總之，IPTV為運營商和消費者提供了一個雙贏的方案。”

IPTV中的交互特性是由于它允許用戶可以播放和暫停所有內容。因為整個網絡服務由服務器支持，IPTV機頂盒就無需有可抽取的部件。節目儲存在服務器上，機頂盒不需要有硬盤。在印度這個人民尚不十分富裕的國家，機頂盒的價格在控制IPTV的普及成本上，仍起到至關重要的作用。

IPTV業務開展有一個產業鏈。包括通過寬帶網絡播出節目的服務商BSNL等、系統集成商PatniComputers和微軟公司等，以及為傳送節目提供各種技術的廠商。此外，還包括中間件廠商、機頂盒廠商、安全系統提供商和內容集成商等。

機頂盒廠商DG2LTechnologies表示：“我們計劃通過向Essel集團的多系統服務商印度有線與無線公司（WWIL）一年提供100萬臺機頂盒的方式切入印度市場。

我們也在同Reliance商談IPTV機頂盒供應業務。現在的問題是IPTV機頂盒還沒有一個技術標準。”

NXPSemiconductors印度公司則認為，機頂盒市場正在增長，預計IPTV機頂盒的價格會從100美元降到2008年的60美元以下。

盡管IPTV擁有超前的技術，業務發展仍然面臨許多挑戰。TechMahindra公司認為，最后一公里線路質量不高、寬帶普及率較低、針對有線電視和地方特色節目所規定的模糊與過時的法規等，均是印度IPTV發展的障礙。

IPTV使用流媒體技術傳送并緩存視頻數據。如果網絡連接速度變慢或中斷，視頻可以繼續不間斷的播放緩存的內容。同時，播放器會努力將更多的視頻下載到緩存當中。

第5篇：網絡市場分析報告范文

有關專家認為，消費的回暖有助于經濟平穩運行，特別是國內消費市場新業態、新熱點紛呈，新勢力網絡零售保持高速增長，舊勢力如通訊器材、汽車消費和餐飲消費增速回升，尤其通訊、汽車保持雙位數高增長，未來增長前景依然向好。再加國內消費信心回升，驅動著國內消費市場繼續向前，“全年消費有望實現13%增速。”

南方日報記者 歐志葵 彭琳 統籌 黃應來

餐飲回升大眾餐飲成生力軍

“今年上半年，大型、高端餐飲生意與去年差不多，一些小型、輕餐飲表現出色，顯示出很好的發展前景。”18日，廣州壹號唐廚有關負責人陳先生告訴記者，去年底該公司試水首家大眾路線的茶餐廳，每月銷售遞增10%-20%，該公司認為這將是其未來發展新方向――輕資產餐飲，“今年我們計劃在廣州和珠三角地區擴張4-5家茶餐廳類型新店，還計劃發展快餐店，比如在商場里開設分店等。”

餐飲行業總體增長形勢依然向好，高端餐飲業由負轉正；大眾餐飲火爆，增速在10%以上，成為餐飲消費的火車頭。擁有肯德基、必勝客等洋快餐品牌的百勝集團剛剛最新財報稱，百勝餐飲在華同店銷售額第二財季增加15%，其中肯德基增加21%，必勝客同店銷售額持平。百勝餐飲集團表示，受在華業務銷售額和利潤率繼續上升提振，該集團第二財政季度其利潤增長19%。

中國烹飪協會副會長李亞光本月初在第十八屆中國快餐產業大會上指出，今年1到5月全國餐飲業增速重回兩位數，顯示出緩慢回升的態勢，同時快餐業已成為大眾化餐飲的生力軍。據其透露，1-5月全國餐飲業營業總收入增速為10.2%，而1-4月增速為10%，顯示出逐月增長的趨勢。

來自省統計局的數據同樣顯示餐飲業在爬升。據統計，按消費形態分，1-5月，餐飲收入1122.99億元，同比增長7.5%。而從全國范圍來看，餐飲增速更快。據中國烹飪協會的2014年上半年餐飲市場分析報告顯示，今年1-6月份，全國餐飲收入12989億元，同比增長10.1%。

商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍指出，餐飲增長比去年樂觀，特別是高端餐飲由負轉正，保持較高增速，對消費拖累效應減弱。

新勢力崛起重點零售企業網購劇增

隨著國內網購消費人群急劇上升，網絡零售成為國內消費的新勢力。

來自國家統計局公布數據顯示，上半年全國網上零售額11375億元，同比增48.3%。其中，限額以上單位網上零售額1819億元，增長56.3%，增幅驚人。

越來越多零售企業、品牌商家積極布局線上戰略，加快開拓網上消費市場。萬達董事長王健林在日前透露，將聯合中國最大的幾家電商成立萬達電商，首期投資50億元，3年左右找到盈利模式。

來自電商方面的數據也顯示，網上消費力強勁。據阿里巴巴（滾動資訊）最新披露，2014財年淘寶總GMV為1.172萬億元人民幣，天貓總GMV為5050億人民幣。在2014年第一季度，天貓單季GMV達到了1350億元人民幣，較上年同期相比增長了91%，京東商城截至2014年3月31日的第一季度，凈營收達到226.57億元，較去年同期的137.25億元，同比增長65%。

另據國內團購導航網站團800的最新團購市場統計報告，今年上半年團購累計成交額達到294.3億元，再次創下半年度最好成績。其中上半年餐飲類團購成交額達166.6億元，同比凈增95.4億元；酒店類團購上半年成交額為32.9億元，同比凈增18.3億元。

第6篇：網絡市場分析報告范文

雷軍認為，所做的事情都在計劃之中，但成績比預計的要好。這里面有小米科技所有員工的努力，但85%是運氣。

殺出重圍

如果說2010年是智能手機邁入主流手機市場，那么2011年則是智能手機跨越一大步的年份。歷時兩年的篩選與沉淀，到2012年智能手機市場逐漸趨于成熟。

在2012年11月中國智能手機市場分析報告中顯示：蘋果、三星、HTC三巨頭在中國智能手機受關注度占比約38.8%，形成智能手機市場三國鼎立的局面。聯想、摩托羅拉、諾基亞共占比約21.5%，剩下的39.7%便是其他品牌共同生存的空間。

在狹小的生存空間里，是本土品牌之間、本土與國外品牌的互相較量。最新數據得知，2012年本土品牌開始產生了一定的影響力，小米、華為、中興、步步高、魅族等本土品牌在國內的市場份額達到了61%，較去年同期增長29%。

即便如此，小米2012年的銷售業績依舊超出了雷軍的預期設想。30萬到700萬的跨越，是他定位于“為發燒而生”的產品理念中沒有設想到的。

小米能超出預期設想的關鍵之一，在于讓所有米粉們參與到手機和軟件的研發中，可以說是向全世界宣告做手機不再是一件神秘的事情，人人都可以參與，享受創造帶來的成就感。因此，小米手機的更新頻率是業內最快：每周更新四五十個，甚至上百個功能，其中有三分之一是由米粉提供。

雷軍有一個著名的“鐵人三項”概念：硬件+軟件+網絡服務，開創了智能手機行業多個第一。將引入的硬件和軟件向公眾開放，甚至可以向米粉們出售工程機，讓其參與到硬件的研發中。小米的營銷和渠道均在互聯網，開創了互聯網手機模式，節省了相當大的一部分費用，改寫了手機公司的成本結構。

輝煌業績

雖然雷軍卸任金山CEO之時身價高達3億元，但是在再次創業之初并不被看好。2010年召開小米手機會之后，遭到業內人士一致質疑，包括手機界專業人士都不看好，可以說從小米從誕生之日起就沒有了期望值，甚至可以認為小米是在一片罵聲中匍匐前行。

第7篇：網絡市場分析報告范文

摘 要 中國是全球最大的產鞋國和出口國。日本是世界第三大鞋類進口市場。在日本鞋類產品進口中，中國鞋占有絕對主導地位。文章通過對日本進出口狀況、日本鞋業的管制政策等方面，對日本鞋類市場的環境進行分析，從而增加對日本鞋類的出口。

關鍵詞 日本鞋業 出口 市場環境

中國是全球最大的產鞋國和出口國。近幾年，中國每年生產各種鞋超過100億雙，占全球制鞋總量的66%，是世界最大的鞋類制造基地，也是世界上最大的鞋類出口國。據海關統計，2009年我國出口鞋81.7億雙，價值265.7億美元，出口平均價格為每雙3.3美元。其中出口日本5.2億雙，占全部鞋出口的6.3%。

一、日本鞋類市場供求情況

日本是鞋類消費大國，人均鞋消費量為3.5雙。日本制鞋企業不多，規模也很小，其消費市場鞋類產品主要依賴進口。日本是我國鞋類的第三大出口市場。同時日本也是世界第三大鞋類進口市場。與美國的鞋類進口幾乎完全自由化所不同的是，為了保護本國制鞋業，日本對進口鞋類實施關稅配額制度，也就是以關稅來限制進口量，超過配額部分的進口鞋，被課以高關稅，以控制進口量。

日本進口鞋市場的非皮鞋商品，大部份是亞洲制品，近幾年來自中國的皮鞋迅速升至首位。除了價格優勢之外，技術、品質等級方面的提升才是更重要的原因。日本將柬埔寨、緬甸及孟加拉列為最優惠關稅國，刻意扶植這三國的皮鞋制造業，如今已見成效。

二、中國鞋出口日本市場概況

1．中國出口日本市場統計數據

在日本鞋類產品進口中，中國鞋占有絕對主導地位，市場份額達70.2%。在日本進口鞋類中，中國的塑膠鞋和紡織面鞋的市場份額超過了80%，中國皮鞋及意大利皮鞋在日本進口市場平分秋色，占有率分別為30.1%及26.9%。其中，中國鞋類出口到日本的平均單價是4.49美元/雙，低于日本成品鞋進口平均單價。

2．中國鞋類出口到日本的優勢

（1）中國與日本相鄰，運輸成本低，運輸周期短，物流成本低；

（2）中國鞋類產品在價格上具有比較優勢，具有各種不同檔次的產品，能夠滿足日本不同層次消費者的需求；

（3）中國的拖鞋深受日本消費者的青睞，約占出口日本鞋類產品的50%；

（4）“中國制造”已逐漸被日本消費者接受。根據日方的進口統計，中國產的鞋占同類進口產品的比例已超過半數。可以預計，在今后相當長的一段時期內，我國將保持在日本市場的優勢地位。

三、日本對華鞋類出口的管制政策

為了更好的保護本地產業貿易自由化具選擇性，日本對我國鞋業出口采取不同的貿易管制措施。

1．日本技術性貿易壁壘的限制：為了保護國內市場，日本一向實施技術貿易壁壘守門把關，嚴格限制外國產品進入本國市場。以保護國民健康安全和保護環境的名義，構筑了日本的市場準入門檻。

2．日本環保貿易壁壘的限制：在環保名義下，日本通過立法手段，制定嚴格的綠色技術標準，對國外產品的進入限制性很強。不僅要求產品質量達標，且產品生產、銷售、運輸、消費的全過程都要有利于環境，對人體健康無害；產品包必須利于回收處理且不能對環境產生污染。

3．日本關稅方面的限制：關稅高峰、關稅升級、關稅配額、關稅/從量關稅等相關出口，這些日本關稅及關稅管理措施對我國鞋類出口有很大的影響。

四、中國鞋類產品對日本出口營銷渠道特點

中國鞋業外銷日本通常是通過三種渠道：直接出口、國外投資辦廠或收購和代工。目前，直接出口易占據著主導地位。其中，跨國代工的路子也不是十分平坦，為國際上大型鞋企做“代工”的報酬十分低廉。

只有捉住日本產能向外轉移的機會，調整營銷策略，持續攻堅日本市場，才能確保出口量穩中有增。另外，由于國內企業外銷渠道單一、優質客戶資源匱乏、沒有接單定價的話語權，在相當程度上受制于人；同時，國外客戶以受金融危機影響為由壓價下單，國內企業迫于生存而無奈低價接單。

五、中國擴大對日鞋類出口的策略

1．培育有國際影響力的中國自有名牌：日本經濟實力雄厚，國民富有，偏愛“名牌”消費，世界知名品牌在日本幾乎應有盡有。有實力的中國企業應不斷培育自有品牌，讓日本的消費者逐步接受“中國創造”。

2．利用日本企業的技術和資金優勢，擴大技術合作：經過多年的發展，我國制鞋企業已經具備了一定的生產規模，但在新材料、新技術的研發，產品設計，及從業人員素質等方面，與日本的同行業還存在一定差距。只有將中國相對較低的生產成本與日本的技術、管理等方面的先進經驗相結合，中國制鞋業才能更好的進一步提升產業競爭力。

3．提高技術研發能力，積極應對技術壁壘：日本的貿易壁壘尤其是非關稅壁壘近年變化頻繁，給中國出口造成障礙，一些鞋類出口企業必合格標簽才能順利出口。

4．改變傳統市場營銷模式：隨著近幾年鞋企面臨出口困境的加劇，使得困難把傳統行業逼向了網絡，隨著國內網絡技術的發展，上網人數的劇增，創建網絡品牌和開展網絡渠道成為企業發展的新渠道。

參考文獻：

[1]蔡筱霞.后金融危機時代溫州鞋業國際化經營對策探討.省略.2009.03.09.

[2]趙淑淇.日本技術貿易壁壘及其影響.合作經濟與科技.2006.05.14.

第8篇：網絡市場分析報告范文

一、現有客戶接管方案

牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力滿足現有客戶的正當要求，做好客戶在接管期間的思想轉變工作，讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇，為營銷公司的業務承包創造良好的市場條件。

二、銷售網絡及銷售隊伍的構建

力爭在最短的時間內緊密結合省的銷售區域實際及我公司實際構建輻射全省，延伸周邊省市的銷售網絡區域，我們都知道好的銷售行為離不開一個團結奮進的銷售群體，為了構建一支良好的銷售隊伍，我準備做好以下幾點：

1、制定科學合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

2、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。

3、在不違背企業根本利益的前提下，銷售人員享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

4、業務招待及公關費用控制可以達到總提成的10%左右。

5、定期免費培訓銷售人員的業務素質，提高他們的營銷能力，創造條件給與銷售人員一定的外出旅行和研發機會，進一步激發他們的積極性和主動性。

三、市場容量預測及目標設定

(一)市場概況

據2014年底統計我們的銷售區域已經輻射到本省的太原、大同、朔州、陽泉、長治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運城、晉城等11個地區，85個縣，23個市轄區，人口達到3593.3萬，并且還向外省區有所延伸，這給我們的醫藥銷售創造了很好的前置環境條件，但是由于我們目前只能進入一些二級醫院進行銷售，所以我們要緊緊趕在國家新醫藥目錄出臺之前，制作一個良好的營銷計劃，爭取讓我們的醫藥產品進入更為高級的醫院，具體是以產品形式進入醫院：我們委托各家醫藥經銷單位，由其作為產品的，而使產品打入相對應的意愿。其中又可分為全面形式合半形式：①全面形式，由醫藥單位完成產品到醫院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是有我們企業將合適的底價開給單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經銷的積極性；②半形式：是指由醫藥單位僅完成產品到醫院的進入和收款工作，產品在醫院的促銷工作由我們銷售人員完成。這樣就有利于我們企業直接掌握產品在醫院的銷售動態，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助。

(二)目標任務

1、定員：每個市級區域5人，其中主管公司銷售經理1人，區域經理3人，銷售內務1人。

2、定量：定人，定區域，定任務。根據公司全年銷售總量，將任務按區域分解到每個月，由區域經理具體將任務落實到每家醫院，以確保每月銷售任務的完成。每月各品種銷售任務分解明細各區域經理必須根據管轄區域市場情況制定切實可行的銷售計劃，確保公司生產經營順利進行。

四、政府運作思路

1、各區域經理根據自己管轄區域，深入市場調查研究，積極搜集市場第一手資料，每次出差回到公司后必須以書面報告將每次走訪及開發市場匯總市場調查報告，缺一份扣100元，連續兩次不寫報告者，調離銷售崗位。市場調查報告必須真實反映當地市場情況，包括當地市場用肥結構，需求實量、品種，同行同類產品銷售方法，銷售價格，走訪用戶的基本情況等基礎資料，以供公司決策。

2、各區域經理應嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，遵守社會各項經濟法律法規，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時不惹是生非，與公司保持緊密聯系。

3、嚴格財務制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業務人員向客戶借款。按時與用戶做好往來賬對賬工作，隨時對每家用戶雙方賬務往來做到心中有數，及時處理商務糾紛事務，不得無故拖延，否則造成的經濟損失由業務人員自己承擔，賒銷者誰經手誰負責到底。

4、出差回到公司嚴格遵守勞動紀律，嚴格按照值班制度執行，有事相互通氣，手機24小時不允許關機。積極深入生產現場，監督產品質量及包裝和運輸質量，避免破包、短件、打濕等現象出現，發現問題后及時向主管生產領導反映并糾正，確保產品出廠后用戶的滿意度。

5、根據自己區域全年各品種銷售任務，層層分解，落實到每個用戶，每月初應以書面形式將本月發運計劃提供給銷售內務，內務人員將各區域發運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無法追究責任。

6、貨物發走后應及時將車號通知用戶，需取貨小票的，銷售人員應及時將票據傳遞給用戶，若發現因票據傳遞不及時造成用戶取貨罰款之類造成的經濟損失，由業務人員自行承擔。

7、配合公司財務部門，提供準確的用戶結算單位及價格，以便財務開具發票，需購貨發票的業務人員應及時將發票寄給用戶。

8、嚴格按公司定價進行銷售，低于公司定價必須經業務經理和公司總經理同意后方可執行。超出定價銷售，超的部分業務人員與公司按5:5比例分成。

9、針對銷售業務人員，每月根據公司年度計劃下達每月銷售任務，銷售業務人員應根據情況努力去完成任務，每月一考核，季度一兌現，連續三個月未能完成銷售任務者，自動調離銷售崗位，聽侯公司安排，有崗位的繼續上崗，沒崗位的自動下崗。

10、銷售業務人員在做好銷售業務的同時，應養成良好的學習習慣，對公司訂購的《醫藥導報》、《市場分析與調研》等相關知識有所了解，豐富自己的理論，開闊自己的視野，并定期相互交流，促進銷售業務開展。

11、公司竭力貫徹全員銷售觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權利有義務去努力銷售公司產品，銷售政策一視同仁。

第9篇：網絡市場分析報告范文

“金剛”突破“萬兆”難關

RSA大會作為全球信息安全領域最具權威的年度峰會,對各方了解國際前沿技術動態,推進國內、國際市場開拓等方面具有重要價值。本次會議的討論內容涉及到了信息安全的各個領域。在展會期間,聯想網御的萬兆安全網關產品引起了參展嘉賓的廣泛關注。

該產品是在國家863計劃的扶植下,經過聯想網御50多個工程師耗時3年時間自主研發出來的。它標志著聯想網御繼自主研發百兆、千兆安全網關之后,在萬兆安全網關領域也具有了獨立開發的技術能力。它首創性地在信息安全產品中應用矩陣式并行計算系統,并整合了Firewall、VPN、抗攻擊、內容過濾等多種安全功能。另外,它的吞吐量高達20G,而總功耗卻相當于一臺普通千兆防火墻的1/3。一些國際用戶感嘆到:“完全沒有想到中國的信息安全企業已經具備了如此深厚的技術儲備,來自中國的信息安全產品已經達到了如此先進的技術水平。”

展會期間,聯想網御領先的技術及理念吸引了眾多國際一流安全企業的關注。來自德國、韓國和印度的企業在詳細了解了聯想網御萬兆金剛產品的技術細節之后,表示出希望能在各自市場與聯想網御開展戰略合作的意向。

“走出去”戰略奠定基石

憑借對信息安全產業發展趨勢的敏銳判斷,自2006年起,聯想網御就開始了其在應用與數據安全領域的布局。2006年,聯想網御創新的“信息安全藍海戰略”,其主旨是圍繞用戶需求,將企業自身的發展與用戶的價值創新統一起來。2007年,聯想網御推出代表業界全新技術理念的“下一代安全架構”,并形成了一系列領先的安全產品和解決方案。在“下一代安全架構”的技術理念中,聯想網御明確提出信息安全防護包含應用與數據的安全,并從方案、技術和產品等角度進行重點布局,形成從邊界安全到全網安全、從平臺安全到應用安全、從安全止損到安全增值的整體解決方案,為搶占信息安全2.0時代的戰略先機奠定了堅實基礎。2008年,聯想網御通過戰略收購國內一流SSL VPN技術企業艾克斯通,將雙方的網絡安全技術、安全管理技術相融合,開發出面向用戶、面向應用、面向網絡可信接入的整體解決方案。同時,自主研發的萬兆安全網關產品、數據安全交換平臺的推出與完善,豐富了公司的核心應用安全技術。

2009年,聯想網御在進一步深化“信息安全藍海戰略”的基礎上,提出了“走出去”的發展戰略。其核心就是要使企業從信息安全領先廠商陣營中走出去,成為從優秀到卓越的頂尖企業,真正締造中國信息安全第一品牌。通過此次RSA展會,聯想網御獲得了國際信息安全領域的前沿信息,進一步縮短了與國際領先企業的技術實力差距。這對指導聯想網御進一步開拓市場意義重大,為順利實現“走出去”的發展戰略奠定了堅實的基礎。

自主創新助推企業發展

聯想網御自成立以來,始終將“堅持走自主知識產權發展道路”定為企業發展的首要目標。通過此次RSA峰會,聯想網御及時了解到了國際前沿技術動態,對指導自身安全技術研發具有重要意義。