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第1篇：網絡市場前景范文

關鍵詞 醫療網站 遠程醫療 網絡服務

人類跨入21世紀后，IT技術有了前所未有的發展，世界各地的各行各業都具有了劃時代性質的變革，人們開始越來越多地利用網絡來為自己服務。醫院作為人類文明與進步的重要象征的載體，越來越顯現出它在社會上的重要地位和職能，并且也同其他行業一樣受到了這股網絡浪潮的沖擊。隨著數字化技術的發展，以前的單一的病人親自去醫院看病的模式已經被逐漸改變，代之的是以網上健康咨詢、遠程診斷等形式獲取醫療信息。醫療網站就是基于網絡技術、現代計算技術和知識工程的，面向社會的為其客戶提供全面的醫療信息的服務平臺。

1 醫療網站的歷史以及現狀分析

20世紀90年代開始，一些醫療網站陸續開始建立。尤其在“非典”浩劫過后，形形的醫療網站如同雨后春筍數不勝數。據粗略統計，在短短幾年內，網上新出現了可以提供網絡醫療服務的網站數千家，而事實上目前國內醫療網站除少數有能力進行遠程會診外，其余大部分都只能提供簡單咨詢服務，內容包括醫療保健知識，介紹產品信息及進行藥品推銷。

總體來說，現階段的網絡醫療市場雖然在改變人們傳統醫療觀念上有著非常積極的影響，同時也為以后開拓網絡醫療市場提供了寶貴的經驗。但現階段網絡醫療市場整體比較混亂，優質網站為數不多，可信任度不高。

2 醫療網站的可行性分析

2.1 技術分析

（1）國內外技術發展環境簡介。美國是開展遠程醫療研究較早的國家，最早研制的遠程醫療系統用于對宇航員進行無創傷性監測和戰場傷病員急救。此后，醫療機構開始應用遠程醫療，并逐步開展了遠程會診、遠程咨詢、醫學圖像的遠距離傳輸、遠程控制手術等項目。其他國家如西歐、日本和澳大利亞等國對遠程醫療的發展也高度重視，紛紛投入巨額資金進行遠程醫療信息技術的研究開發。國外遠程醫療主要應用于：開展遠程會診和治療，利用各種通信線路（如ATM，ISDN，PSTN等）借助電視會議或其他通信系統進行醫學服務；進行醫學資料計算機管理和網絡化，共享醫學數據；目前一些西歐國家已研制并試用包含基本醫療信息IC卡，使任何一家聯網醫院都可以得到有關患者的最新治療信息。

我國從20世紀80年代開始遠程醫療的探索，近年來發展迅速。1982年首次通過email進行病歷會診，這是最早的遠程醫療實踐活動。20世紀90年代初，成功應用遠程系統診斷患噬肌肉病菌疾病的山東姑娘和重金屬鉈中毒的北京女大學生，由此遠程醫療引起了社會的普遍關注。20世紀90年代后期，我國的遠程醫療從理論探索走向實際應用，國家衛生部、中國醫學基金會和解放軍總后衛生部先后啟動了金衛網絡工程、中國醫學基金會互聯網絡和軍衛Ⅱ號工程（遠程醫療網），一些著名的醫學院校、醫院都成立了遠程會診中心，與全國上百家醫院相繼開展了各種形式的遠程醫療工作，目前已可為各地疑難急重癥患者實施可視實時專家會診、傳輸共享診療數據、進行病理形態學診斷等。

（2）技術模型簡介。模型及流程說明見商業模型（見附圖）：

用戶群：消費者可根據擁有的終端設備通過相應通信網絡將自己的基礎醫療數據以人工、自動方式按需要進行采集并傳送給服務提供方。

虛擬服務提供方：在網絡支持下以主動輪詢方式檢測具備終端條件的消費者，消費者以服務提供方的信息自行處理或按照提示到就近實體醫院做進一步的檢查和治療。服務方向用戶群提供通用的電子病歷。

終端設備：包括移動、固定電話，計算機及配套的醫療數據檢測產品如已商品化的電子溫度計、血壓計、計步器、心電儀等， 以及待開發的各種傳感器，用于不同環境條件下的生命跡象監視器、藥物釋放等應用器具。

服務方式：用戶群可以基于移動終端sms、wap等方式由用戶自己測試醫學數據后人工或運用個人計算機輸入到移動終端發送至服務提供方。

互聯網絡的應用業務平臺sms：其為網絡醫療示意模型的核心部分，sms的基本功能是依托互聯網以實際或虛擬的方式完成用戶群與虛擬服務提供方之間所有信息的傳輸、交換、數據資料的存儲、管理、安全、保密等以及網絡管理業務。簡而言之，其技術核心在于依托不斷演進的互聯網絡以及配套的終端產品，利用已商品化和不斷開發面向個人的醫用電子測量器具，滿足用戶群對疾病預防、健康保健需求。以醫院為后臺支持，用實際的和虛擬的方式組成“網上醫療”，為不同消費群體提供深層次醫療、保健服務。

2.2 市場需求分析

2.2.1 傳統求醫看病方式的弊端

從目前中國的醫療體制來看，存在著以下的問題：一是我國醫療資源總體嚴重不足，且分布極不均衡。中國人口占世界的22％，但醫療衛生資源僅占世界的2％。就這僅有的2％的醫療資源的80％都集中在城市，而在城市中又有80％的資源集中在大醫院。二是由于我國醫療資源存在配置不合理的問題，因此導致看病難、看病貴的問題普遍存在。一方面是不少人長途跋涉，異地就醫，即增加了就醫困難，又加大經濟負擔；另一方面造成大醫院人滿為患。根據第三次全國衛生調查數據統計，我國居民平均每次門診費用和住院費用從1998～2003年分別上漲了57.5％和76.1％，遠遠快于居民收入的增長速度。這使得看病成了很多人的難言之痛。

2.2.2 醫療網站的優勢分析

在看病難、看病貴越來越成為一個社會問題的時候，對于具有受眾面廣、信息獲取便捷的網絡來說，其優勢主要表現在以下三個方面：

（1）醫療網站可合理的配置醫療資源。以北京為例，北京擁有國內60％的一流醫療設備和70％左右頂尖的名醫，按照北京1 300萬常住人口計算，這些高度稀缺的醫療資源基本上配置在和服務于國內1％的人口。即使按國內3億城市人口計算，國內仍然有95％的人很難享受到這些資源。而網絡具有信息成本低廉、受眾面廣、不受時間和空間限制的優勢。若能將網絡這個無形的溝通橋梁搭建于醫生和患者之間的話，可以預見的是，網絡可跨越由于時間和地域造成的阻礙，使得更多的患者能得到享有稀缺的醫療資源的權力，從而能實現醫療資源實現合理配置的目的。

（2）醫療網站可突破時間和空間的限制，從而可有效地降低看病的成本。相信在大醫院看過病的人，都對看病這個過程的艱辛深有體會。往往一次病看下來，除了承受病痛的折磨外，還要付出大量的時間和精力。若利用網絡醫療網站，可以想象一下，在網絡上可以提前將病患的資料以及基本情況通過網絡及時傳輸于醫生，經過分析后，病患可再與醫生提前進行門診時間的預約。通過這樣簡單的過程，醫生即可對病患的基本情況有了一定的了解，而病患也省去了往返于醫院之間所需的時間和精力的消耗，同時病患也可對門診時所應該注意的問題提前進行了解。通過網絡往往幾分鐘便可解決的問題，卻大大降低了看病的成本，實現了加強病患和醫生之間溝通的目的。

（3）醫療網站可對醫院以及醫生起到宣傳作用。以實現網站、醫院、醫生共贏的目的。在看病的過程中，醫療網站可設置“論壇”等性質的服務反饋板塊，通過此板塊病患即可將自己的看病心得以及對于醫生服務的評價發表于網絡上，通過查詢其病患的留言以及對醫生的滿意程度即可對其看病的醫生的基本情況有一個大致的了解。因此，醫生為提高患者的滿意度，必將加強其服務的態度以及醫術水平，以提高自身的名譽度。然而在醫生提高自己的名譽度的時候，醫院以及網站也到達了宣傳自身的目的。

2.3 醫療網站的投資分析

就目前醫療網站的收益情況來看，多數醫療網站主要是以廣告以及醫藥為主要的收益來源。其中經營醫藥的網站利潤十分可觀，據賽迪顧問預測，我國醫藥電子商務的交易額近3年內年增長速度約為300％，如果以醫藥市場份額為1　500億計算，假設有25％的采購會在網上進行，平均交易費率在1.2％左右，就會形成5億元的電子商務市場規模，先期進入市場的公司將獲得很高的收益。最近的財務報表顯示，海虹在醫藥電子商務領域的毛利潤高達70％。

2000年在中國800億人民幣的IT軟件產品中僅有1.5億的產品是為醫療服務機構開發的，不到0.2%。即便加上數字化醫療設備產品市場，也僅為6億元人民幣。相對于其他行業基本穩定甚至已經飽和的市場，年增長率為兩位數的中國醫療服務消費市場具有廣闊的發展前景。

3 結論及建議

網絡醫療是市場的新寵，其技術環境已經成熟，具有廣闊的發展前景。而目前市場上已有的醫療網站主要是針對藥品和醫療器械的推廣，同時提供醫療信息服務的網站存在同質化比較嚴重的問題，其共同弱點在于缺乏整合度較高的品牌化網站。

因此，在網絡醫療網站正處于走向成熟的初期，為能在此市場上占據一席之地，主要在于能為客戶提供獨特的差異化服務，從而提高網站的競爭力，以達到樹立網站的品牌效應的目標。同時，在品牌的推廣時期也要注意產品推廣的風險以及服務模式被模仿的風險，針對此類風險可加強營銷策略的推廣并及時地加強服務的升級換代，以達到強化顧客的忠誠度、降低風險、鞏固其市場地位的作用。

參考文獻

1 許廬生，唐惠明.從信息技術看我國遠程醫療的發展[J].中國醫療器械信息，2006（1）

2 朱士俊.我國遠程醫療發展現狀、難點以及對策分析[J].中國信息界，2006（2）

第2篇：網絡市場前景范文

（1.中企通信，北京100191；2.中國福馬機械集團有限公司，北京100029）

摘　要：本文主要介紹了網絡市場營銷的幾大優勢，分析了網絡經濟環境下對于市場營銷的主要影響，并且提出了幾點促進網絡市場營銷發展的建議。

關鍵詞 ：網絡經濟；市場營銷；優勢；影響；發展建議

中圖分類號：F274文獻標志碼：A文章編號：1000-8772（2015）25-0100-03

網絡市場營銷相對于傳統市場營銷具有自身的特點和優勢，更加適應于當前的市場競爭環境，可以為企業爭得更多的市場份額，獲得更多的效益。網絡經濟下，企業如果能夠充分利用現代網絡信息技術手段進行市場營銷，對于現代企業的發展具有極其重要的積極作用。

1.網絡市場營銷的幾大優勢

1.1網絡市場具有虛擬化

以往傳統的營銷方式主要是實體產業銷售模式，客戶可以在購買之前接觸到真實的物品，同時也可以保證在后期更換物品。這樣的營銷模式需要耗費大量的物力、人力、財力，而且也需要實體店，客戶選擇的商品也有所局限。網絡市場營銷方式打破了傳統營銷方式的缺點，可以通過虛擬化的網絡平臺銷售產品，整個操作流程比較簡單，節約了大量的人力、物力、財力，而且不需要實體店，只需要網絡客服人員在網店上進行分銷，而且能夠及時回答客戶提出的問題就可以。網絡市場營銷模式也大大簡化了空間結構，在虛擬的網絡空間羅列商品，網頁中可以將網店所有商品全部展示出來，客戶的選擇具有多樣化，可以盡可能滿足客戶對于顏色、款式、規格等多方面的需求，客戶只需要在網頁上篩選商品就可以找到自己真正需要的產品。

1.2有利于激發客戶的購買欲望

企業可以通過網絡銷售模式調查、統計客戶對于產品的實際需求量，結合市場的實際需求合理調整產品銷售方式，可以更好的吸引消費者，激發消費者的購買欲望。具體而言，可以做一些促銷活動，將網上售價調低，消費者通過網頁就可以對比產品促銷前后的價格，也可以對比實體店相同商品的價格，了解到中間的差價后，相信很多消費者都會愿意在網上購買產品。但是值得注意的是，用戶進行網上購物的過程中，一定要保護用戶的個人隱私信息。這種網絡營銷模式的優勢是實體店營銷無可比擬的，在網絡營銷模式下，營銷人員和用戶之間的溝通更快捷，而且可以在相同的時間內和多個客戶進行交流，實現一對多銷售。客戶通過企業的網站也可以了解更多的產品信息，帶動消費者消費。比如，淘寶網就是國內非常著名的網購網站，主要采用的是網絡營銷模式，有可能在5min內就可以生成一份客戶訂單。筆者認為，網絡營銷模式之所以能夠很好的刺激消費者消費，最大的優勢是可以將不同的商品種類在短時間內全部向消費者展示，同時可以和客戶進行直接的交流。

1.3有利于降低企業的管理運營成本

以往傳統企業的產品運營中，物流運輸成本、庫存積壓都是很嚴重的問題，然而網絡營銷方式可以很好的克服傳統市場營銷模式的缺陷。因為網絡營銷不必存儲產品，只用將上架的商品羅列在虛擬空間結構上，就可以存儲產品，而且不用安排專門的人保管，這樣可大大節約產品存儲成本。其次，網絡營銷模式下，用戶下訂單后，管理員隨即會按照用戶的個人信息，調配用戶選擇的產品，這樣可以大大減少人力投入。

2.網絡經濟下對于市場營銷的主要影響

2.1對于市場營銷概念的影響

傳統的市場營銷理念更加強調客戶的暫時需求，并沒有站在長遠的角度考慮客戶的需求，缺乏戰略性。而網絡經濟下，主要以用戶作為中心，不僅會想方設法滿足用戶的當前需求，也會盡力滿足用戶的長遠需求。因此，網絡經濟在很大程度上影響了市場營銷概念。具體體現在以下幾個方面：

2.1.1注重用戶的長遠價值

不管是什么營銷行業，都應該將客戶的價值放在首位，堅持“顧客就是上帝”的服務態度。如果從成本的角度分析，維護一個老客戶遠遠比開發新客戶的成本要低，營銷行業在老客戶中有一個良好信譽的情況下，下一次老客戶很可能又會再次光顧。其次，如果企業和客戶之間建立了良好的信任關系，相信會為企業帶來一定的利潤。網絡經濟下，企業和客戶應該屬于點對點的關系，企業和消費者也就會建立一個長期的合作關系，雙方都可以獲利，這樣更有利于實現客戶的長期價值。

2.1.2轉變市場營銷模式

傳統的市場營銷模式的核心主要是價格（price）、產品（product）、促銷（promotion）、地點（place），也被稱為“4P”，這種傳統的市場營銷模式有機結合了具體的經濟理論，最主要的目標是為了使企業獲得最大的利潤。但是在實際營銷過程中會有很多方面的內容，比如市場調研、制定市場營銷戰略、實施營銷策略以及反向營銷控制的整個過程中并未納入顧客的因素，這種營銷模式一味的追求經濟利益，并未將顧客的具體需求充分考慮進來。伴隨著時代的不斷發展以及科學技術的進步，營銷模式理論也越來越完善，Schultz學者基于客戶角度以及客戶需求的角度提出“4C”理論，主要指顧客（customer）、交流（communication）、方便（convenience）、費用（cost）。這4個單詞將現代網絡經濟下市場營銷模式的主要核心也體現出來了。根據PhilipKotler的觀點，4P、4C有一定的對應關系，價格對成本、產品對客戶、促銷對交流、地點對方便，P客戶提供的價值就會轉化成C。

網絡環境下，網絡經濟營銷模式需要企業與客戶不斷進行交互，盡可能滿足客戶對于產品的個性化需求，從而使企業獲得最大利潤。在整個過程中，4P和4C并非相互替代的關系，4C是4P形成的重要基礎，最終企業決策需要構成4P，而4P中也會融入4C元素。

2.1.3軟營銷、網絡營銷

網絡經濟下，客戶并非被動的接收一些廣告信息，人們可以利用網絡過濾信息，只接收自己比較感興趣，或者對自己有價值的信息。網絡營銷相對于傳統營銷方式而言，客戶才是主動者，是主體，在營銷的過程中應該充分顧及到客戶的主體作用。互聯網具有實時性、交互性的特點，可以使客戶成為主動方，客戶可以結合自己的需求購物。因此，網絡經濟下，企業應該重點花心思研究、分析客戶的心理，以客戶為中心，樹立“顧客至上”的原則盡可能滿足客戶的實際需求，建立一種長期的合作關系。也就是說，企業一定要高度重視長期價值。

2.2網絡經濟對于營銷準則的主要影響

以往的傳統營銷活動過程中會有相關的一系列營銷準則，主要是要求能夠滿足用戶的多樣化需求，增強產品的市場競爭力，加大廣告宣傳力度。網絡市場營銷活動開展的過程中也應該結合市場的實際情況采用合適的營銷方針，當然也應該參考、借鑒以往傳統制定的營銷標準。根據市場調研的結果表明，企業想要盡可能滿足客戶的多樣化需求，應該充分考慮到市場需求，這也是一種在預測行為，在某種程度上具有市場導向作用。這是因為人們在現代購買方式下并不是非常明確自己真正的想要買什么，大多數人都是看了很長時間后才決定，可能是通過一些宣傳渠道得知，也可能是朋友介紹得知，至少消費者剛開始的時候不知道要買什么，經過相應的學習后才知道自己真正想要的，在客戶學習的過程中，企業就起到主導作用。

2.2.1消費者學習

進行消費活動的過程中，消費者有時并沒有非常明確自己的目的，常常會受到宣傳、親朋好友介紹、自身目的等多方面因素的影響和限制，實際上這是消費者學習的過程。企業、個人可能在目的方面有很大的差異，但是對于每一個企業和個人而言都會有一定影響。因此，在學習活動中應該進行適當的指導。

2.2.2采購策略

消費者往往會結合季節因素、環境因素等多方面制定個人采購策略，目前很多消費者仍然相信品牌，企業應該花費更多的心血在制作品牌上面，使自己的產品在社會上擁有良好的信譽，起到很好的品牌效應。

2.3網絡經濟對于市場營銷手段的主要影響

網絡經濟的發展，一方面改變了人們的營銷觀念，另一方面也改變了市場營銷手段。網絡經濟下，新發展了幾種互聯網營銷手段：①廣告。廣告包括很多種形式，比如，制作網頁中會有廣告，將廣告安插在具有較高點擊率的網站上，將廣告在專門的廣告網站上等。有很多廣告的手段，可以傳播大量的信息，但是有的時候有的廣告可能也會產生一些不良影響，令客戶厭煩。因此，應該合理廣告，不可出現廣告泛濫的現象。②收集信息。首先應該利用網絡渠道全面收集相關的市場信息，并且建立一個全面的客戶資料庫，定期對客戶進行訪問，及時更新客戶信息，和客戶之間建立良好的合作關系。企業也可以邀請消費者參與設計并策劃企業產品，多和客戶進行交流、溝通，保證能夠設計出滿足消費者實際需求的產品以及服務。

3.網絡經濟下市場營銷的幾點策略

3.1有機融合傳統營銷以及現代營銷

網絡市場快速發展的形勢下，網絡市場營銷模式已經成為最主要的營銷方式，備受廣大消費者的歡迎。但是這并不代表傳統營銷方式一無是處，不管網絡市場營銷模式有再多的優點，都不能完全取代傳統營銷方式，在現代經營理念中，傳統營銷仍然有一定的市場開發前景。這是因為傳統營銷模式具有悠久的發展歷史，也形成了比較成熟的營銷觀念，很多消費者的消費思想仍然停留在傳統營銷思想上，在消費的過程中會習慣性的采用傳統消費方式。相對于現代網絡市場營銷方式而言，傳統營銷方式也有自身的優勢。例如，以服裝業為例，很多消費者仍然喜歡到實體店購買服裝，這是因為考慮到服裝的色差、大小、質量等諸多方面的因素，到了實體店可以看服裝后再試穿，消費者也可以結合自己的喜好選擇服裝搭配風格以及搭配顏色，也可以定量服裝尺寸。而網絡市場營銷模式是虛擬的，只可以在網頁上看商品的圖片，消費者無法觸摸、看實物，無法試穿，也不能對比服裝搭配的顏色，更為重要的是，如果選擇的商品不合適的情況，想要更換的話想對較為麻煩。其次，很多網頁上擺放的產品和現實中的實物往往都會有一定差異，這也是網絡市場營銷最大的缺陷。

由此可見，傳統營銷、現代網絡營銷模式都有各自的優點和缺點，如果企業能夠合理利用這兩種營銷模式的優點，制定兩者結合的復合型營銷模式，相信可以在短時間內快速占領市場，獲得較大的市場份額。首先，企業應該確保消費者選購物品的過程中，網頁中展示的產品圖片和現實實物一樣。同時，如果消費者購買的產品不滿意申請更換或者退貨的情況下，企業應該確保能夠在有效的時間內回應消費者，使消費者能夠定期了解更換產品的相關情況，主要包括了解生產商有沒有收到更換的物品，還應該了解后期處理產品的結果。這樣才可以促進網絡市場營銷的健康、可持續發展。

3.2強化企業合作關系

現代市場經濟慢慢向全球經濟一體化趨勢發展，企業的競爭也越來越激烈，各企業之間應該加強合作，建立長期、有效的合作關系。企業之間也應該重視積累外部資源，緊緊把握所有可以抓住的機會，不斷增強自身實力。不同的企業，其組織方式也會有很大區別，比如建立一個虛擬企業，企業內部實現網絡組織管理，企業之間建立戰略合作聯盟。建立一個虛擬企業的話，其主力往往都是最有核心價值的企業，然后將目前市場需要的一些外部資源企業進行整合、聯盟，最后組成一個系統的整體結構。如果這種模式不適用于市場，這個虛擬企業就可以自行解體，這樣也不會使企業承擔太大的經濟損失，聯盟的兩個企業在這樣的戰略合作聯盟模式下都有一定的市場經濟開發潛能，都可以在市場中得到可觀的利益，因此可以達到互補雙贏的局面。而企業內部實現網絡化組織管理主要是指通過企業內部的一些合作關系加強企業內部各部門的合作，建立一種合理、科學的組織模式。

3.3加強企業網站建設宣傳

對于任何一個企業而言，網站建設以及宣傳都非常重要，建設企業自己的網站后可以將企業產品第一時間展現出來。消費者只要瀏覽企業網站就可以獲知企業的相關信息，比如企業行業類型、企業核心產品及業務等，而且建立企業網站后可以非常有條理的將企業產品向消費者展現，消費者可以根據自己的喜好以及需求選擇自己真正需要的產品。一個網站建設得越嚴謹，越能夠將企業優良的形象展現出來，顧客點開企業網站的過程中，網頁整個版面的整潔性以及網頁的色調搭配都會為顧客帶來一種心理觸動，吸引消費者的注意，激發消費者的購買欲望，為企業帶來更多的效益。其次，現代網絡體制越來越完善，每一個企業都應該建立一個屬于自己的獨立網站，建立一個獨立的專屬網絡結構，打造一種良好的外在企業表現形式。

3.4增加搜索引擎投入

網絡推廣的第一步是建立企業網站，就當前的信息化發展局勢來看，企業僅僅建立一個專屬的網站，并不會有很大的地位優勢。因為現代很多企業都建設了自己的專屬網站，但是消費者真正了解的并沒有幾個，這主要是由于網站推廣以及宣傳沒有做到位。消費者選購商品的過程中，通常會看網站引擎的搜索量進行選擇，如果這個網站的搜索量比較大的話，也就說明大多數消費者已經認可這個網站及其產品。比如，淘寶商城以及京東商城都是比較成功的網絡營銷實例，這兩家為了吸引更多的消費者，提高自身的知名度，特意在每一個網站首頁都設置了相應的標題或者關鍵字，這樣的話，當消費者瀏覽一些大型網站的頁面，可以在短時間內快速搜索相應企業的企業網站，提高企業網站的搜索量。另外，在搜索引擎上，也可以設置一些有特效的關鍵字，這樣消費者只要點擊搜索引擎上某個關鍵字，就可以訪問對應企業的產品。比如，點擊百度搜索引擎的“淘”字，可以立馬出現淘寶網的網頁。

總而言之，網絡經濟形勢下，網絡市場營銷模式將會成為主要的經濟結構，傳統的市場營銷環境會發生很大的變化。現代企業應該充分意識到網絡市場營銷的主要優勢及其對于市場營銷的影響，結合企業的實際發展，充分利用網絡市場營銷優勢不斷創新市場營銷策略，提高企業市場營銷水平，為企業創造更多的效益，促進企業的可持續、健康發展。

參考文獻：

[1]李麗萍.對網絡經濟下市場營銷的思考[J].營銷策略，2012.

第3篇：網絡市場前景范文

內容摘要：本文從我國旅游市場營銷的含義談起、從我國旅游市場的現狀，我國旅游市場營銷現狀、我國旅游市場營銷對策、我國旅游市場網絡營銷創新的特征、我國旅游市場網絡營銷的發展趨勢、我國旅游市場網絡營銷策略創新方面，闡述了我國旅游市場網絡營銷創新與管理。

關鍵詞：旅游業 網絡營銷 創新 管理 市場

我國旅游市場營銷的含義

市場營銷是企業為適應和滿足消費者的需求而進行產品的研發、宣傳、推廣和反饋的一些列活動。這些活動能夠不斷地改進企業的生產理念、企業產品的研發動向、企業產品推廣和銷售觀念導向以及企業社會營銷觀念等，這種活動能夠不斷改進企業的各種動向。旅游市場營銷屬于所有市場營銷中的一種，這種營銷活動以旅游消費需求為向導，通過調查、研究、分析、比較、反饋等一系列的活動，對各種旅游活動進行一定的調整，通過調整使各種旅游活動能夠更好地滿足消費者的需求，從而給消費者提供更好的產品和更優質的服務，這樣就能夠達到旅游企業的盈利目的。這種營銷以旅游市場需要為出發點，以獲取更大的效益為目的，在發展旅游市場方面起著重要的作用。

我國旅游市場的現狀分析

目前旅游業是我國拉動內需的一個重要環節，盡管受各種因素的影響，我國的旅游業近年來仍然取得了很大的發展，無論從旅游人數還是從旅游收入看，我國的旅游業每年都在逐步創造新高。隨著我國法定假日的增多，外出旅游的人員也在逐步增加，尤其是國家允許采用上移下錯政策以后，節假日逐步向連休方面靠攏，這樣就給人們的外出旅游提供了更多的時間和更大的空間，有的人采取長途旅游的方式，有的人則采用短途旅游的方式。這樣就或多或少地刺激了人們外出旅游的愿望，我國的旅游規模也在逐步增長，目前我國已經成為世界上發展潛力最大的旅游市場。人們在外出旅游的同時，不單單關注旅游的次數，更加關注旅游的質量、旅游的品質，這樣就刺激了我國的旅游市場向深度發展，旅游產品和旅游策略也在不斷發生新的變化，產品品質開始提升，產業運行模式開始發生改變，旅游業逐步顯露出自身巨大的潛力，同時旅游業產業化的進程也在逐步加速。旅游業在發展的時候，開始逐步向高端進軍，同時國內市場也在逐步打造新的旅游品牌。

我國旅游市場營銷現狀分析

首先，旅游消費方面的需求在逐步增大，無論是從參與旅游的人數還是從旅游產業的收入來看，我國的旅游業都取得了極大地發展，在我國國內生產總值中，旅游業所占的比重已經達到了整個國民生產總值的十分之一，旅游業已經成為我國國民生產收入中的一個支柱產業。

其次，隨著法定假日的增多，人們外出旅游的機會增多。我國的國家政策逐步發生巨大的改變，許多工薪階層的人員可以逐步實現帶薪休假的夢想，同時國家允許在法定假期的基礎上進行一定的調整，這樣人們非工作日的時間增加了很多，這就給更多的人提供了外出旅游的機會。

再次，我國國民旅游的空間逐步擴大。過去人們的旅游方式主要是局限在國內，甚至是一些短途旅游，而今出國旅游業成為一種重要旅游活動，世界旅游組織推測再過七八年，中國將成為出境旅游人數最多的國家之一，人們的旅游方式從過去的觀光為主，逐步發展為休閑度假為主的旅游方式。

最后，人們的旅游消費觀念逐步向理性化和個性化發展。過去人們的旅游主要側重于數量，人們以去過較多的地方為榮，而今，人們的旅游觀念逐步向休閑度假旅游方面轉移，人們更加重視旅游中的個性審美。旅游業具有的許多特色，這些特色包括環保、健身、民俗等，同時也有過去的組團變為了自行組織或自助旅游。

我國旅游市場營銷對策

近幾年來我國的旅游業出現穩步增長的局面，但是在發展的同時也存在諸多問題，例如：旅游產品的價格存在不正當競爭之處、旅游市場營銷不太重視售后服務、旅游市場營銷缺乏必要的法制觀念、旅游市場營銷目光短淺和旅游市場營銷缺乏科技含量等問題。為此，筆者應該采取一定的市場營銷對策，包括以下方面：

首先，針對旅游產品價格的不正當競爭，應該建立一定的協會，讓協會制定旅游價格標準。我們要想盡辦法，讓各個旅游公司都受制于旅游協會，讓旅游業的競爭逐步出現有序化和制度化，對于采用不正當手段進行競爭的旅游集團，給予必要的懲罰和制裁，協會成員應該向協會繳納一定的保證金，如有違約現象對其進行一定的懲罰甚至開除。

其次，針對售后服務觀念淡薄問題，應該建立完整的旅游產品售后體系，畢竟旅游業是一個長期發展的行業，應該提高游客的滿意度，在游客旅游以后，應該給游客進行一定的滿意度調查，同時給予這些調查資料進行分類存檔整理，提高銷售的主動性，減少銷售的盲目性，經過自身的努力不斷提高產業的口碑，樹立產業的形象。

再次，針對旅游市場營銷法制觀念淡薄的問題，應該對參與旅游業的從業人員進行一定的法制教育。在進行導游證考試的時候，應該加強法律知識的考核，這樣就能夠督促導游多學習法律知識，通過不斷的學習，來提高導游的法律意識。同時監管部門，在旅游業進行活動的時候，加大監督和檢查力度，一旦發現旅游過程中存在有不合法之處就進行制止，對于違法單位或企業要責令其進行整改，整改不合格的勒令其停業整頓，同時也可以采用吊銷執照的方式進行懲罰。

最后，針對旅游業營銷人員目光短淺和科技含量不高的問題，應該想法讓企業做好自身發展的長期規劃，不斷進行市場營銷策略的改進和發展，同時針對市場的變化采用不同的應對措施，結合企業自身狀況，制定好適合自己發展的中長期規劃。同時，應該采用先進的手段提高旅游銷售的科技含量，也可以把互聯網、物聯網等先進的科技手段引進到旅游業中，讓游客在旅游觀光或者休閑度假的時候能夠感受到新科技給他們帶來的。

我國旅游市場網絡營銷創新的特征

網絡營銷通過運用多種手段來實現營銷目的的一種方式，它能夠滿足客戶的多種需求，同時可以在大范圍內擴大客戶群，同時可以對銷售過程中出現的各個環節進行追蹤服務，這樣的營銷具有一些新的特征，這些新的特征表現在以下方面：

一是全球化。這種營銷模式給全球的旅游業帶來了極大的商機，它能夠將旅游企業的市場推向全球，互聯網的信息量大、傳播速度快，信息的交流和交換極少受到時間或者空間的制約，這樣就可以為全球的旅游企業客戶提供全天候的服務。

二是互動性。這種營銷方式，可以使旅游企業和客戶之間建立極好的聯系方式，他可以通過多種軟件實現企業和消費者之間進行及時溝通的目的，這樣就能夠使企業和消費者之間能夠在極短的時間內進行信息的交流。

三是經濟性。互聯網可以在極大的范圍內為旅游企業提供各種服務，它能夠在成本極低的情況下對企業產品進行宣傳，同時可以使大小不一的各種旅游企業通過建立自己的網站來實現全球營銷的目的。

我國旅游市場網絡營銷的發展趨勢

首先，旅游市場網絡營銷的腳步會加快。在新世紀網絡發展迅速，電子商務也取得了空前的發展，旅游企業要想在激烈的市場競爭中獲得一席之地就必須改變過去的營銷理念和營銷模式，采用適應社會和消費者需求發展的新的營銷模式，其中最大的出路之一就是采用網絡營銷，這種營銷方式可以通過互聯網對消費者進行深入細致的分析，通過分析可以更好地鎖定消費群目標，同時也可以拓展旅游產品的營銷渠道、對于產品可以不斷進行更新和定價，同時也可以不斷創造和改變新的產品理念，讓旅游產品和消費者之間實現更好更多的交易。旅游企業發展網絡營銷具有多方面的優勢，畢竟旅游產品是很特殊的一種商品，這種商品具有自身的一些特征，例如這種商品的生產和消費是同時進行的，同時這種商品讓消費者去遠離自己生活區域的地方去進行消費，旅游消費者也不能實現感知自己將要去的地方等特征，因此消費者更愿意去互聯網上了解自己想要進行消費的產品的相關信息，互聯網也具有自身的一些特性，例如它的資源豐富、信息傳播速度快、覆蓋面廣、營運方式合理等，互聯網能夠有效地降低企業的生產和銷售成本。因此，旅游企業必然會大力發展這種新的營銷模式，以促使企業效益的不斷增長。

其次，旅游業將會走綠色環保和可持續發展的道路。目前在全球范圍內都掀起了環境保護的熱潮，世界上絕大多數國家都在實施可持續發展戰略，都開始重視經濟的發展不能以犧牲環境為代價，強調人與自然的協調發展，企業在進行營銷和顧客在進行消費的時候都會重視綠色環保，因此旅游企業在進行營銷的過程中，也應該采用相應的各種措施來實現綠色環保營銷的目的，這樣才能夠增加游客的數量、提高企業的效益，同時又保護了自然環境。旅游業的發展和壯大本身就和自然環境聯系比較密切，許多旅游資源自身就屬于一種自然資源，倘若這種資源遭到人為的破壞，那么這種資源就會失去其發展的前景，旅游企業也會喪失與自身切身利益相關的產品，所以只有好好保護環境，旅游企業才能夠實現可持續發展。旅游企業在進行營銷活動的時候要樹立綠色觀念，確定綠色營銷目標，并開展綠色認證。只有這樣才能夠吸引更多的游客，才能給企業帶來更多的顧客和消費者。只有這樣，旅游企業才能夠真正做到可持續發展。

我國旅游市場網絡營銷創新策略

首先，網絡營銷需要滿足客戶的各種個性化需求，網絡營銷的一些特征使得消費者可以根據自身的要求和需要進行個性化的產品定制，同時網絡營銷并不是過去的賣方市場，而是消費者占主動權的買方市場，因此在進行企業產品推廣的時候，企業方面一定要樹立為客戶著想、滿足客戶的各種需求的新式營銷理念，對客戶的各種個性化要求，企業要進行深入細致的調查和研究，只有這樣，企業才能實現營銷利益的最大化，才能更好地進行旅游產品的銷售。

其次，將網絡營銷和傳統的營銷有機結合起來。與傳統的營銷方式相比網絡營銷具有自身的許多優點，但是還應該看到網絡營銷還處于發展階段，自身還存在有許多不足之處，例如旅游資源網絡營銷的基礎比較薄弱，互聯網也只是人們日常生活的一部分，因此，只有把網絡營銷與傳統營銷相結合才能夠達到更佳的營銷效果。一方面旅游業要充分發揚電子商務的優勢，在取得經濟效益的同時，不斷增加自身的技術實力，不斷完善自身的網絡，不斷挖掘旅游業網絡銷售的潛力。在進行新的營銷模式的同時，也不能忽略傳統營銷模式帶來的效益，只有這樣我們才能夠提高企業營銷的活力，才能提高企業營銷的效益。

最后，對旅游企業加強監管。旅游企業的發展離不開各種部門的支持和協調，企業在進行產品銷售和消費者在進行產品消費的過程中，都要重視對旅游環境的規范和實現各種法制化的過程，在進行各種旅游活動的時候一定要重視自然、游客和經濟效益的有效合理結合。

綜上所述，在對旅游業企業進行網絡銷售的時候，不但要重視企業的經濟效益，而且還應該重視自身的一些服務理念，不斷對營銷方式進行改進和創新，只有這樣，在國際旅游市場競爭中，我國的旅游市場才會立于不敗之地。

參考文獻：

1.熊元斌.中國國內旅游市場發展狀況[J].南昌大學學報，2007（4）

2.黃維佳.我國旅游市場營銷現狀與對策研究[J].旅游學刊，2011（7）

3.袁平.旅游市場營銷[M].鄭州大學出版社，2008

4.徐國飛.中國自助旅游的發展現狀及前景預測[J].北方經貿，2010（7）

第4篇：網絡市場前景范文

發展潛力巨大的項目――

經銷空氣凈化產品

概況：空氣凈化產品種類不下千種，包括：空氣凈化器、常溫媒過濾網、光觸媒、清除甲醛設備、空氣過濾器、芳香型經濟觀賞型植物、具有凈化功能的觀賞型植物等等。

投資門檻：幾千元至十萬元不等。

投資回報：單品銷售平均利潤率70%～150%左右，大約3―6個月可收回前期投資。

市場現狀：2016年第一季度空氣凈化類產品總銷售額接近了50億元人民幣，2016年第一季度比2015年同期上漲了2.6個百分點。空氣凈化類產品的銷售市場進入了穩定發展期。當前行業平均利潤率相對較高，同時經營風險又相對較小。

市場容量：據2016年中國室內裝飾協會室內環境監測中心和北京聯合大學室內環境檢測與評價中心的最新統計資料顯示，國內空氣凈化產品的銷售市場容量超過了2000億元人民幣。

市場前景：據北京市建筑裝飾協會建筑裝飾室內環境保護委員會統計，僅北京一個城市就有超過500萬個家庭尋求過或正在尋求室內空氣凈化產品。調查顯示超過70%的家庭傾向購買空氣凈化產品，同時這個比例還呈上升趨勢。可見經銷空氣凈化產品的市場前景相當廣闊。而且如今霧霾天氣在全國十分普遍，人們更加重視空氣凈化產品。

政策：國家針對空氣凈化行業目前沒有相關的政策法規。但從一些地方政府舉措可以看出國家對空氣凈化行業還是持支持態度。如北京一座城市就有60多家便民檢測治理機構，而且每家檢測治理機構都在銷售相關的空氣凈化產品。

趨勢：技術――目前的空氣凈化產品大部分是以活性炭物理吸附為工藝原理。現在已經有光處理的凈化產品研發出來了，有可能會在未來2-3年內取代現有產品。

銷售――目前多數產品都是進入賣場進行銷售。隨著產品種類的增加，這種營銷方式為投資者帶來的直接經濟效益越來越低。注重售后服務和個性化服務的營銷方式將成為新的競爭手段。

點評：

目前，空氣凈化產品的銷售已經從培育期過渡到了發展期。市場對產品認知度提高，投資者經銷風險降低，獲利比較容易，而且經營的安全期較長。這個安全期至少有10年左右。

須及時進入的“黃金項目”――

經銷安全防護產品

概況：安全防護行業產品種類主要包括：手機動態視頻監控項目、手機彩信智能監控項目、隱形安全防盜網、防盜報警器等等。

投資門檻：幾千元到幾十萬元不等。

投資回報：經銷安防產品單品平均利潤率在80%～300%左右，大約3個月可收回前期投資。

市場現狀：現在安防行業在我國屬于市場培育期，市場年平均增長速度為20%。2015年銷售額為340多億人民幣，比預期高出了120億元人民幣。市場需求遠遠大于供給。

市場容量：中國安全產品防范行業協會預測，今后5年內安防行業將發展成為―個蘊藏著數千億人民幣（不含工程費用的大蛋糕，年增長幅度為15%。

市場前景：在我國南部多個城市中，2016年第一季度安防產品銷售份額比2015年同期銷售份額高出了將近6億元人民幣，而目上升趨勢還在繼續。加之政府對娛樂場所安裝安防設備的強硬舉措，使得安防產品的市場銷售前景變得廣闊起來。

政策：現在部分城市的公眾場所也強制性安裝安防產品，如北京市規定，幼兒園、學校必須都安裝安防產品。國家的強制性舉措為安防產品的銷售創造了良好的客觀條件。

趨勢：政策一―國家既然強令娛樂場所、幼兒園安裝安防設備，就有可能要求其他公眾場所也安裝安防設備。政策有望成為安防產品銷售的東風。

銷售――現在安防產品的銷售更多依靠政府或公安部門的政策導向支持，而將來可能更多依靠的是終端服務，依靠口碑營銷來獲取更多的客戶。

技術―一很多安防產品的功能都是單機實現，今后安防產品更多傾向于通過互聯網來實現功能。此類產品將會是未來幾年安防產品主流銷售產品。

產品―一目前防盜報警設備銷售火爆，但安防市場銷售最大份額是視頻監控設備銷售。銷售初頻監控設備的利潤要比防盜報警設備高出很多。

點評：

處于市場培育期的安防行業，理論上不適合中小投資者介入。因為市場處在培育期時在經營上有一定政策風險。但從目前國家政策看，國家支持安防行業，而且還有可能繼續加大支持力度，因此從搶先占有市場份額上看，中小投資者可考慮進入。

投資回報誘人的項目――

經銷電信及互聯網產品

概況：2005年開始，中小投資者可以經銷電信及互聯網的相關產品，如門戶網站、網絡游戲、手初增值服務、網絡電話、短信實名、電話實名系統、手機游戲等等。

投資門檻：l萬元到幾十萬元不等。

投資回報：利潤率在300%左右，大約3個月可收回前期投資。

市場現狀：中國信息中心統計資料顯示，2016年中國網絡經濟市場規模將達到上萬億元，將會比2005年增長47%。數據表明該行業已經進入了高速發展期。

市場容量：2015年，中小投資者可以經銷產品的市場份額大約2000多億元人民幣。

市場前景：網絡、微信已經成為了人們生活中必不可少的信息傳輸載體。而且網絡與微信的普及速度大大超過了電信及互聯網行業的市場飽和速度，高出了將近22個百分點。這為投資者進入該行業提供了一個良好的外部環境，投資前景十分樂觀。

趨勢：市場―一未來幾年，該行業將會成為現代服務業的生力軍。

技術―一電信及互聯網行業是技術更新換代最快的行業，往往一個產品的市場剛要飽和，因為一項新的技術出現，又將產品市場的份額擴大。

產品―一雖然經銷電信產品的風險低于網絡產品，但是其前景不如網絡產品好。因為越來越多的電信產品要通過互聯網才能實現功能。它對互聯網的依賴，使得經營網絡產品的前景更好。

第5篇：網絡市場前景范文

【關鍵詞】B2C模式；發展現狀；趨勢

當前國內物質經濟水平持續發展，同時計算機網絡技術不斷進步，在此背景下，電子商務網站開始興起，且網站數量大批量增加，網絡購物已經搶占傳統的實體店購物市場，成為國內購物方式中最為熱門的選擇，尤其是在年輕群體中尤為明顯。受上個世紀全球的金融危機影響，世界整體經濟形勢不容樂觀，但相對而言，網絡購物的市場并未出現回落征兆，且網站銷售額呈現出上升的趨勢。由此可見電子商務網站具有十分廣闊的發展前景，針對B2C模式電子商務的發展進行研究，對經濟發展具有十分積極和正面的意義。

一、國內B2C電子商務及網絡購物市場發展現狀

實際上，電子商務商務并非近年來的新興產物，最早在1839年伊始，電報技術出現后，人們已經使用電子技術作為一種工具和手段，對商務合作進行洽談。近年來，針對于電子商務的起源人們展開熱烈的討論，學者認為20世紀60年代中的電子數據交換技術是電子商務的起源，這一觀點得到大部分學者專家的認同。在多年的發展中，電子商務有企業與消費者雙方的電子商務交易，逐漸演變為企業與企業雙方的電子商務交易，以及消費者對消費者之間的電子商務交易等多種模式。在此過程中，產生了多樣化、模糊化的趨向。

進入2008年后，國內電子商務交易額度已經突破3萬億總值，增長幅度在40%以上，電子商務已經逐漸邁入成熟發展階段中，且網絡購物發展態勢客觀。據調查數據顯示，2010年之前，國內的購物網站注冊用戶已經將近9000萬人之多，呈現出逐年遞增的趨勢，購物消費總額長期保持增加。B2C模式電子商務的市場規模不斷擴張，同時購物網站所涉及到的商品種類、跨越的行業等一再加大。尤其需引起關注的是B2C電子商務中垂直類網站，即專業類電子商務網站開始嶄露頭角，成為行業焦點。此外，不同電子商務模式之間互相影響作用。B2C電子商務網站已經涉及到C2C電子商務網站的領域內，C2C模式同樣進入B2C模式中。

二、國內B2C電子商務未來發展趨勢

（一）發展速度迅猛，網購市場前景廣闊

B2C電子商務網站的興起與計算機互聯網技術的支持密不可分，在互聯網技術成熟發展的支持下，網絡購物已經成為我國居民樂于選擇的購物方式之一。與傳統的實體店購物方式相比較，網絡購物的方式更為簡單便捷，用戶足不出戶，在家中瀏覽網頁后，能夠隨心所欲進行挑選，且購物時間不受限制，用戶能夠自由分配時間來選擇適合自己的商品。由此可見，在電子商務進入我國市場后，其發展速度長期保持迅猛態勢，且網絡購物的前景十分廣闊，尤其是在年輕群體中，對于網絡新興事物的接受程度更高，極大的推動了B2C電子商務模式的發展進程。

盡管電子商務在國內的發展已經獲取一定成果，但相對于與國際上發達國家而言，國內仍處于相對落后的位置中，且落后差距較大。據2009年的相關數據顯示出，我國網絡購物的滲透率僅為不到30%，也就是意味著在4個網民中，僅有1位為網絡購物用戶，而在日本、韓國、美國的滲透率同年分別達到了63.6%、57%、以及90%。通過對數據的分析，可以清晰的看出，國內網絡購物人數仍未到達預期效果，滲透率嚴重不足，同時也意味著網絡購物市場的發展空間巨大。

此外，國內網絡購物市場具有一定的地區發展特點，在北京、深圳、廣東等經濟發達及沿海省份內，網絡購物的滲透率相對較高，網絡購物人數較多，相反在西部地區則相對較低。造成這一現象的原因與地區間基礎設施建設、物流配套服務、交通網絡等多方面因素有密切關聯。但同樣意味著，隨著國內各項基礎設施建設的完備，西部等經濟欠發達區域內的網絡購物市場，等待著進一步的開發。

（二）投資吸引力不斷擴大，是電子商務發展趨勢

根據國外的發展經驗來看，B2C模式在在網絡購物領域內占有絕對性優勢，美國有報道數據顯示，B2C的銷售份額遠遠超過C2C模式。然而在國內的發展中，C2C模式暫時還占據主導地位，通過國內B2C網絡購物滲透率相關數據報道中得到體現。另一方面中，C2C模式在用戶的規模數量以及成交額度方面，同期比較均超過了B2C模式。就目前來看，國內網站中普遍存在這樣的現象，即市場極為繁榮，但網站銷售的產品質量不可避免的有不足之處，甚至有詐騙等不良事件出現，網站的監督力度不足。由于網站的巨大經濟效益前景和商品質量問題并存，在未來一段時間內，為促進B2C網站的可持續性發展，勢必會吸引更多投資，進而增加監管力度，優化網絡購物平臺，最終獲取更大經濟效益。

（三）電子商務市場細化，B2C垂直類市場前景光明

第6篇：網絡市場前景范文

目前，全球已有多家運營商推出了IPTV業務，并憑借豐富的服務內容和多樣的服務方式打破了傳統有線電視運營商的壟斷。如法國電信的M aligneTV設立了80個頻道的IPTV節目，并提供視頻點播、時移等更具有自主性的收視體驗。

在國內，固網運營商也將IPTV作為了一種重要的轉型業務，并從2005年開始在上海、杭州、哈爾濱和廣東等地開始進行IPTV的試驗和商業試用。與此同時，廣電部門也調整了電視的發展思路，電視的發展正從傳統的電視向多媒體電視方向發展。

合作是根基

目前我國IPTV產業鏈各環節基本齊全，相關企業紛紛產生，相互之間的合作也越來越頻繁，因而探索不同企業的合作模式，創新有市場前景的新業務模式已成為發展IPTV產業的根本問題。

IPTV是網絡融合、業務融合的產物，需要企業間的合作。IPTV產業鏈是一條固網與廣電交叉在一起的產業鏈。涉及的角色主體包括內容提供商、內容運營商、網絡運營商、終端商和最終用戶。固網廣電原產業鏈中的各個環節在新產業鏈中被賦予新的內涵，固網與廣電共同占據主導地位，形成IPTV產業鏈的雙核心模式。IPTV的發展需要大量的人力、物力、財力和強大的技術力量，僅依靠固網業或廣電業中的任何一方都不可能順利達到目標，合作是IPTV價值鏈的根本。

合作各方需明確定位與目標

實際上，當前固網運營商最缺乏的資源是內容，所以其需要與政府、內容提供商(廣電)、內容運營商(SP/CP)加強合作。但由于三類合作伙伴實體在IPTV業務合作中所投入的資源和關注的要素不同，導致他們在IPTV業務合作中的定位與目標也具有差異性。

地方廣電系統是IPTV業務運營中影視內容資源的重要提供者和整合者，也是IPTV與數字電視協調發展的關鍵推動者。

地方政府部門對IPTV有期待，希望以IPTV業務平臺和基礎網絡資源為依托，推廣行業或者領域信息化建設，提高社會與經濟效益，提升部門工作政績。

SP/CP是IPTV業務運營中內容資源的提供者，相關固網增值服務的開發者和運營者。他們專注于某幾項業務領域的內容集成、產品開發和業務運營，以經濟效益為中心，以企業盈利為根本，不斷提升企業經營業績。

IPTV業務合作方能夠投入的資源

在IPTV業務合作中，涉及的主要資源投入包括內容、牌照、品牌、業務平臺、營銷渠道、客戶資源、基礎網絡、人員、政策及資金等共十項。在三類合作伙伴中地方廣電系統能夠投入上述列舉的全部資源；地方政府部門則以內容、客戶資源、人員、政策和資金作為主要的投入資源；SP/CP則能夠投入除了牌照、基礎網絡、政策之外的其他七項資源。

在IPTV業務合作中關注的關鍵要素

在IPTV業務合作中，合作伙伴通常應考慮的關鍵要素包括內容提供、內容管理、品牌建設、業務平臺、定價模式、計費模式、營銷方式、客戶管理、分成比例及客戶服務等共十項。其中，內容提供、定價模式是三類合作伙伴都共同關注的要素；內容管理則主要是地方廣電系統、地方政府部門所關注的要素；品牌建設和分成比例則是地方廣電系統和SP/CP所共同關注的要素。除去上述比較共性的關注要素外，SP/CP經過多年在互聯網經濟的洗禮與錘煉，他們對業務平臺、計費模式、客戶管理也都格外關注。

探索IPTV商業模式

通過上述分析，我們可以看出，廣電、政府、SP/CP擁有不同的資源，固網公司探索IPTV新的商業模式必須以合作為基礎，以創新為目標。在合作階段，IPTV的核心問題是產業資源整合與價值鏈合作，包括不同行業資源的整合，不同企業的合作和通過合作與合資創新的企業；在創新階段，IPTV的核心問題是商業模式探索與業務創新，包括探索不同企業的合作模式，創新具有市場前景的業務模式。

第7篇：網絡市場前景范文

自2003年春人們期盼已久的IETF/iSCSI工業標準頒布以來，一種基于iSCSI標準、植根于最廣泛使用的以太網的網絡化存儲產品IP SAN，三年來的發展并沒有預想中那樣順利。進入2006年，幾乎所有的存儲“大鱷”都推出了自己的IP SAN產品。但從目前情況看，IP SAN在與基于光纖通道的FC SAN的交鋒中仍處于明顯劣勢。人們不禁要問，基于iSCSI的IP SAN究竟出了什么問題？

從技術到應用

作為專注于IP SAN網絡存儲架構的廠家，英迅(Intransa)的回答是：“IP SAN正在經歷一個關鍵的新產品轉折期，即從技術先瞻階段開始步入市場融入時期。回顧英迅2006年的發展歷程，非常典型地說明了這一轉折過程。”

任何一種新產品在進入市場的初期，必定因其具有的某種技術先進性而引起用戶的關注。然而，最終用戶不僅希望擁有創新的科技，更希望所購買的產品具有像傳統技術產品一樣的可靠性和應用的適用性。這就要求像英迅這樣的高科技公司必須從以技術先進性為導向的階段逐步成熟，成長為先進、可靠的存儲系統供應商。英迅公司從2005年開始在中國市場力推其IP SAN技術和獨樹一幟的IP SAN網絡化存儲體系架構。而2006年，英迅公司更強調將產品的成熟性、可靠性與用戶的存儲應用有機地結合起來。

三大轉變

從目前的進展來看，英迅公司已經成功地實現了這個關鍵性的轉折，順利步入市場融入期。成熟后的英迅公司IP SAN產品具有以下三個新特征。

首先是產品在可靠性和成熟性方面達到了電信級標準。IP網絡化存儲首先是一種存儲產品。用戶市場是否接納此類新產品的先決條件是，它能否在各種應用環境下可靠使用；是否可以適應各種主流的操作系統環境，如Unix、Linux、Windows；是否適用于各種主流的應用架構，無論是早期的客戶端-服務器(C/S)模式，還是近期的基于互聯網的瀏覽器-服務器(B/S)模式。IP SAN不僅要能靈活自如地將FC SAN、NAS、DAS等成熟產品的存儲應用承接過來，還要體現它自己的特色。

IP SAN的核心技術是基于以太網絡層面的存儲管理軟件，該軟件的成熟程度決定了它的可用性水準。2006年，英迅公司與中國的戰略合作伙伴華為-3Com公司進行了深入合作。雙方成立了針對Intransa網絡存儲產品軟件的聯合測試中心組，對產品在各種應用環境下進行了多種極限測試，使得軟件版本升級的速度突飛猛進，同時硬件平臺的可靠性也大大增強。美國英迅股份有限公司亞太區總裁劉翔介紹說：“經過近一年的共同努力，英迅公司的IP SAN產品真正達到了電信級的水準。2006年，英迅公司的IP SAN產品成功地進入了中國電信、中國網通和中國聯通，證明我們的IP SAN系統能夠經得起大型企業應用的嚴格考驗。”

其次，產品的性價比更具競爭力。由于2Gb/s速率的FC SAN與采用千兆以太網(1Gb/s)的IP SAN相比，在性能上占有優勢，因此在中高檔市場中，FC SAN的確占據主導地位。如果IP SAN要撼動FC SAN的霸主地位，必須在性能上超越它。英迅提供的全交換架構是用戶可擴展的千兆和萬兆(10Gb/s)IP SAN技術，今年初購買千兆IP SAN的用戶已開始測試英迅的萬兆技術和升級方案。目前的用戶測試表明，英迅的萬兆交換系統可為用戶提供800MB/s的性能，這一性能的提升將使IP SAN超越FC SAN，從而為用戶提供更高性價比的產品。英迅已將萬兆IP SAN中的最新技術，用于改進千兆IP SAN的產品，以英迅的千兆產品系列IP 5500為例，其流量性能躍升到600MB/s。“雖然FC SAN產品在2006年也進行了大幅度的價格調整，但是當性能提升后，IP SAN仍將在性價比上保持一定優勢。”劉翔表示。

第8篇：網絡市場前景范文

了解傳統營銷的人都知道，要做好營銷戰略規劃，營銷環境分析是必要的，市場調查也是必要的。

那么市場調查如何做呢？我們會有專門的一個章節來講解，網絡上如何做好市場調研。如果有漏寫這個章節，希望記得的朋友提醒一下。

1，市場分析

要分析一下你做的這個產品或者服務，市場容量有多大，市場前景如何，是朝陽產業還是夕陽產業，是否能夠適合企業目前介入。

2，消費者分析

分析購買這些產品的消費者狀態，他們的年齡結構，學歷，性別，愛好，收入水平，崗位或職位，所在區域等等。

3，競爭者狀態

在這塊市場中，有哪些企業在競爭，競爭者的規模如何，有沒有形成品牌，有沒有壟斷性的企業存在等等，競爭者產品狀況如何。

4，SWOT分析

就是優勢、劣勢、機會、威脅。這里的分析要確認清楚競爭對手，這里強調的主要原因是，網絡上競爭對手的確認與現實中是不同的，關于網絡上競爭對手的確認見筆者博客《網絡營銷中的競爭對手分析》

S：優勢

在和競爭者競爭過程中，你有哪些優勢，包括：產品的，企業的，團隊的等等。

W：劣勢

在和競爭者競爭過程中，企業自身存在哪些劣勢

O：機會

在和競爭者競爭過程中，企業自身存在哪些機會

T：威脅

第9篇：網絡市場前景范文

內容簡介：中部苗木花卉產業經過多年的發展，取得較大的成功。但近幾年銷售狀況每況愈下，部分品種價格大幅下跌，銷售困難。通過商品標準和標準化生產，培育發展鄉土樹種，利用互聯網促進銷售，來化解其發展的困境。

【關鍵詞】生態文明 苗木花卉產業

建設生態文明的社會是十確立建設美麗中國的重要內容。造林綠化是加強生態建設，維護生態安全，建設生態文明社會的重要手段。國家林業局公布《全國造林綠化規劃綱要2011-2020》提出，到2020年城市建成區綠化覆蓋率達到39.5%，人均公園綠地面積達到11.7平方米，隨著綠化率提高，促使苗木花卉產業得到快速發展。美好家園，生態環境建設需要。各地加大對生態平靜環境保護投入。鄉鎮建成區綠化覆蓋率達到30%，村屯建成區綠化覆蓋率達到25%，校園綠化覆蓋率達到35%，軍事管理區綠化覆蓋率達到65.6%。各類城市建設，文明城市，園林城市，森林城市，綠化模范城市，都需要大量優質苗木花卉。美好鄉村建設；各種特殊用材林，退耕還林都需要大量苗木花卉。由于國家政策刺激和市場對苗木花卉的需求持續增加，江浙滬苗木花卉產業的轉移，苗木花卉收益良好的預期，各地政府相繼出臺優惠政策，促使近十幾年中部苗木花卉產業迎來超常規的大發展。

中部苗木花卉生產和交易基地在安徽省合肥市肥西縣。肥西縣苗木花卉產業自上世紀80年代至今有了很大的發展。“三崗”花木商標已經在國家工商總局注冊，“三崗”品牌已經成功申報為安徽省著名苗木花卉商標。全縣形成三崗為中心，規模約30萬畝左右的苗木花卉生產基地，是全國規模最大的苗木花卉生產基地之一。

然而近幾年，中部苗木花卉的銷售狀況大不如以前，部分苗木價格大幅下跌，行情十分低迷。苗木花卉產業近幾年銷售狀況低迷，原因有多種。一是大路貨多，精品少，高品質的少，特色品種少。苗木花卉產業高速發展時期，苗農和苗木花卉企業非理性的擴張生產規模，粗放式生產，部分品種同質化嚴重，生產的多是統貨，在市場上沒有競爭力。二主要是自產自銷，經紀人銷售，單位上門采購。網絡銷售比例很小。三是地栽育苗多，容器育苗少，全冠縮坨苗少。地載育苗占95%，容器育苗很少，只占總量的5%。

如何化解這種困境？

一、苗木花卉的商品標準化和生產標準化

綠化工程和美化環境對苗木花卉質量要求越來越高。苗木花卉商品標準和生產標準化是我國今后苗木花卉市場的主要方向。然而苗木花卉生產者占80%是小規模生產的苗農，以家庭為單位少則幾畝多則十幾畝，生產各種規格產品一致性差；苗木花卉分歸類不清晰，部分品種規格同質化嚴重，不能實行大規模的集約化生產。只有實現苗木花卉的商品標準化和生產標準化，才能夠滿足大批量的量化指標；批量生產一致性強的苗木花卉，便于定價拍賣和網上交易。

怎樣制定苗木花卉的商品標準和生產標準？可以根據苗木花卉生長周期和市場前景，制定出具有市場前景好的的商品標準和生產標準。各主產區商品標準的制定，由林業管理科研部門及園林設計部門牽頭，綠化施工企業，廣大苗木花卉生產和營銷從業者共同參與制定，其標準才會合理。按這樣標準生產的苗木，才會有良好的市場前景。細分苗木花卉的商品標準。苗木花卉商品標準單一，會導致商品規格同質化，限制了商品的市場空間；對同一品種制定出多個商品標準，就能開拓出更大的商品銷售市場空間，獲取更大的效益。以商品生產標準為準，制定生產標準，以生產標準化實現苗木花卉產業現代化和規模化。苗木花卉標準的推廣由政府相關部門主導，產區的農林部門和相關的苗木花卉協會起推廣責任。標準的推廣可由規模大的企業起的引導示范，對眾多小規模的苗農開展各種培訓，系統傳授有關標準化生產的理論知識。苗木花卉商品標準和生產標準的修訂要與時俱進。根據當下的市場需求甚至是幾年后的市場需求制定苗木花卉的商品標準，改變現在相對粗放式的培育技術規程。

各地苗木花卉的行政主管部門和協會應多組織專場信息交流會，動員園林設計部門和園林綠化公司和廣大苗農積極參加。園林部門可對苗木花卉的需求和發展趨勢進行分析，綠化工程公司可以說明綠化工程對花木標準的要求；園林科技專家可對苗農如何實現苗木花卉生產質量標準化提供建議和指導。供求雙方對接交流，才能使苗木商品標準和生產標準與市場完美結合。

二、大力發展具有本土特色鄉土樹種

鄉土樹種是地方特色品種，只有本地才可以培育，在苗木花卉市場上具有獨一無二的核心競爭力。安徽合肥培育的徽梅系列品種，供不應求，市場放映良好；安徽特色品種桂花，廬陽金桂，大葉金桂，濃香四季桂市場前景都很好。

三、發展容器育苗

相比傳統育苗方式，容器育苗有很大的優勢。不受季節限制，不受地域限制，不受空間限制，成本低；便于標準化生產。在今后的綠色的文明城市和美好鄉村建設中，大批量使用容器育苗和全冠縮坨苗，是大的發展趨勢。