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第1篇：新媒體運營市場分析范文

一、前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和短信群發四方面進行，從而達到增加公司知名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

（一） 企業經營狀況分析

通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。但是公司現在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

（二） 產品分析

公司的主要產品是為中小企業提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能提供這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）因此我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

（三） 市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。對中小企業來說公司所提供的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機，靈活變通

四、廣告策略

（一）網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外可以啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。

彩頁的設計一定要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）短信群發

短信群發。聯系短信群發平臺，如163短信群發平臺，給各公司負責人發送短信，信息內容簡明扼要的介紹本公司服務項目。

四、廣告費用預算

（根據實際情況填寫）

第2篇：新媒體運營市場分析范文

策劃推進公司的業務運營戰略、流程與計劃，組織協調公司各部門執行、實現公司的運營目標。

傳媒運營總監的工作內容:

修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運作相關的制度體系、業務流程；

策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整；

建立規范、高效的運營管理體系并優化完善；

制定公司運營標準并監督實施；

制定公司運營指標、年度發展計劃，推動并確保營業指標的順利完成；

制定運營中心各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊伍；

完成總經理臨時交辦的其他任務。

職位描述：

1、在公司經營戰略指導下，進行市場調查和反饋，組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風格設計、業務方向的綜合策劃，確立公司定位與發展方向；

2、組織目標市場、競爭態勢、客戶需求等的調查，撰寫市場分析與評述，創意新的贏利模式，策劃廣告業務的運營、業務拓展和產品銷售的綜合推廣措施，推動傳媒公司商業模式的形成和相關廣告的設計、優化；

3、根據公司定位及運營項目策劃，確定相應欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內容，進行內容的具體規劃，并制定具體運營項目的工作計劃，組織運營項目的實施；

4、與其他廣告傳媒運營商建立良好的業務合作關系，發展與培養合作伙伴，協調公司與客戶之間的資源，開展運營項目的推廣工作，提高有效訪問量，保證汽車廣告運營項目的順利執行與業務目標的達成；

5、根據業績、市場反饋等對汽車廣告運營項目進行監督、控制和績效評估，及時調整市場策略與內容，保證項目運營目標的持續達成；

6、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

任職資格：

1、能獨立進行大型傳媒廣告業務的整體開發及市場推廣；

2、有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經驗，從事過傳媒公司的整體運營工作；

第3篇：新媒體運營市場分析范文

有兩個主要因素使印度電視市場具有吸引力。第一，由于印度的經濟正在快速增長，其電視廣告市場在騰飛；第二，推出兩個新的直接到戶（DTH）平臺導致付費電視市場繁榮興旺，條件接收系統的采用也將使付費電視用戶增長。這兩個因素引起兩種變化：一是當地廣播機構獲得的財政預算提高；二是付費電視平臺的用戶數增加。簡言之，好萊塢比以前任何時候都更加重視向印度推銷產品。

由于上述原因，投資銀行Merrill Lynoh稱，印度電視市場終于提供投資機會了。他說：“由于印度對外國公司所占股份的限制不那么嚴格，因而對媒體投資來說，印度可能比中國提供更多的當前機會。像中國一樣，印度人口眾多，經濟快速增長，相對不發展的媒體市場正在擴大。”

印度的廣告市場是世界上最不發達的市場之一。電視廣告收入僅占所有廣告收入的30%多一點，低于國際41%的平均水平。但是，已經做好了顯著增長的準備。大量25歲以下的人口和國家消費主義的增強提供了極大的機會。Merill Lynoh指出，印度整個廣告市場價值達30億美元左右，這與墨西哥的電視廣告市場規模相近。

促使印度媒體市場增長的第二個主要方面是衛星付費電視。在歷史上，有線電視是印度消費者收看付費電視的唯一方式。但自從Zee Telefilms公司支持的Dish TV開播以來，150多萬印度電視家庭已成為衛星付費電視訂戶。新聞公司“通過其Star TV部門實現了其期待已久的運營DTH平臺的愿望，終于在2006年推出了Tata Sky。

據zee公司預計，到2008年，印度將有1500萬付費電視訂戶；到2005年將增至3000萬戶。據Informa Telecoms & Media公司預測，DTH將對付費電視的增長做出相當大的貢獻（見圖1）。雖然zee公司很可能從這種增長中受益，但預計新的角逐者也將對印度付費電視的增長做出貢獻。

第4篇：新媒體運營市場分析范文

【關鍵詞】無線音樂；3G 平臺建設；產業鏈

一、無線音樂市場概況

（一）無線音樂的定義

無線音樂是屬于數字音樂范疇的。數字音樂就是通過數字格式存儲，并且通過網絡來傳輸的音樂。無論被下載并且復制多少次，品質均不會發生變化。如，在網上聽歌使用MP3/MP4等終端存儲模式播放，都屬于數字音樂。但之前的CD隨身聽就不能稱之為數字音樂，因為他們的存儲格式并非數字。

目前，數字音樂產業可進一步分類為無線數字音樂和在線數字音樂。而無線音樂作為數字音樂中的重要部分，各大傳統音樂公司以及電信運營商都爭相進入這一領域。對中國市場發展進行了大量的探索與創新。

無線音樂業務是以數字音樂為主要表現形式（尤其在中國），用戶利用手機等通信終端，以WAP、SMS、MMS、IVR、WWW等接入方式獲取以音樂內容為主題的相關業務總稱[1]，無線音樂業務以無線音樂俱樂部為核心業務，具體包括現有的彩鈴、無線音樂俱樂部、振鈴、無線首發等業務。

（二）無線音樂的表現形式

目前，無線音樂主要通過彩鈴、振鈴、全曲三種表現形式，另外，還有音樂雜志，MV，背景音樂等其他形式[2]。國內市場的無線音樂表現形式正在隨著顧客需求的多樣化以及運營商技術的不斷改進而不斷豐富。

（三）無線音樂的特點

從提供的服務內容這一角度來看，無線音樂與傳統音樂具有共性，但結合電信行業提供的多項增值服務，使用服務的方式以及產品所處產業鏈發展等多個視角綜合分析，無線音樂依然具有很多特質。結合相關文獻[3]并對比傳統音樂，筆者對其特質歸納以下三點：

表1 無線音樂與傳統音樂對比分析 總收入：億美元

類別 傳統音樂表現 無線音樂表現

便攜性 多通過音樂廳、劇場等表現形式 具有更大便攜性，通過手機、MP3等實現音樂服務的提供

在線性 必須擁有CD、卡帶等實體承載 通過手機、MP3等終端，與互聯網充分結合，可實現不受時間，地點等限制。極大提升用戶感知。

個性化 無法自主決定本人接受的音樂內容 與網絡的結合大大提升無線音樂的自主性，而個人數碼產品終端的表現方式也保證了其個性化

二、國內外無線音樂市場分析

（一）國外無線音樂市場分析

根據艾瑞咨詢研究，截止2011年，美國市場占全球數字音樂市場規模比重最大，已達總量的40%；其次是日本19%，英國16%，法國和德國。包括但不僅限于中國大陸地區的數字音樂規模僅占全球市場5%。

目前，全球數字音樂呈現不斷增長的趨勢，隨著手機的滲透和新技術的發展，全球的數字音樂市場不斷發展，僅2007-2011五年間，手機音樂用戶就已增長了近70億美元，具體發展及2012年的預測見下圖3-1。

圖1 2007-2012全球手機音樂收入增長模式及預測圖

（數據來源：上海艾瑞市場咨詢有限公司 2011中國數字音樂市場調研報告）

綜觀全球，以歐美發達國家和亞洲日韓等新興通信產業為代表的無線數字音樂已經在過去幾年有了較大發展，但對比國內現狀，不難發現，中國的國內無線數字音樂市場依然處于起步階段。我國的無線音樂市場還有著很大的發展空間，市場容量不容小視。

以鄰國日本為例，日本是無線音樂的發源地，2008年日本唱片業總產值為3712億日元，與上一年同期相比下跌10%。而與此同時，數字音樂的收入規模則增長了近20%，達到915億日元銷售額[4]。具體發展變化見下圖2。

圖2 日本數字音樂主流業務占比（2007-2009） 百分比%

（數據來源：2009日本產業數據報告）

從以上日本數字音樂市場收益結構中，可以看到，數字音樂和MV業務正在穩步提升，而傳統唱片業隨仍處于主導地位，但其業績則有明顯下滑。這一點國內市場與其非常類似，但與國內最大的不同則在于，日本手機用戶使用數字音樂服務時，90%以上的顧客選擇全曲下載，而國內移動客戶則主要聚集于彩鈴、振鈴等特定產品上。但隨著3G手機的普及，用戶采用WIFI上網，下載MV視頻、音樂的消費者正迅速增長，規模不容小覷。同時，日本的兩家主要通信運營商（KDDI，NTTDoCoMo）在音樂服務上注重與FM調頻廣播結合，集成Google搜索引擎，并且獨創性提出音樂租賃等創新資費服務。充分運用創新思維。相比之下，創新思維的運用以及新產品的研發方面，國內數字音樂服務提供商非常欠缺。

（三）國內無線音樂市場分析

2012年第一季度中國無線音樂第三方客戶端用戶規模達到1.74億人，環比增長20.0%，同比增長64.2%。伴隨著智能手機的發展，無線音樂第三方客戶端用戶的增速非常明顯[5]。手機音樂成為人們享受生活的一種主要方式。目前，國內數字音樂市場主要是無線音樂和在線音樂兩部分構成，由于國內目前尚沒有明確法規保護互聯網在線音樂的版權[6]，因此，在未來一定時期內，中國國內數字音樂市場的主要收入依然是來源于無線音樂。

對中國無線音樂市場全面進行業務分析，可以發現，歌曲（全曲）下載業務高速增長條件基本成熟，2011年全球市場取得突破性增長，在無線音樂整體市場中的業務量占比將顯著增大。中國無線音樂市場的高速發展將帶來無限的商機，無論是對于音樂供應商（即唱片公司），還是無線音樂下載平臺的運營商，這一塊誘人的大蛋糕正在緊鑼密鼓的烘烤之中。而為什么大家都看好無線音樂市場呢？筆者覺得必須從消費者的需求、客觀技術條件、市場整合、平臺建設一以及行業的產業鏈這五個方面進行分析：

從消費者的需求上來看，歌曲在線試聽和下載需求具有較大增長空間。全曲下載和在線試聽與彩鈴和振鈴不同，可以實時滿足移動用戶本人對音樂內容的欣賞需求，這類產品需求彈性較高，具有較大的增長空間。

而在技術條件上，3G網絡逐漸成熟和智能手機的進一步普及為全曲業務量增長提供了良好的技術條件。隨著3G技術的逐漸商用，智能手機終端滲透率的逐漸增長，部分運營商聯合終端制造商聯合推出定制音樂手機（如中國電信推出深度定制的天翼音樂手機），用戶在移動環境下對音全曲業務的需求逐漸凸現出來。同時，由于大部分3G手機所具備的WIFI無線上網功能，讓手機線上收聽音樂、觀看MV視頻，亦或是高清電影、音樂劇等，都成為可能。用戶不必再擔心流量和資費問題，WIFI的使用讓其盡情享受線上音樂服務。

市場整合也助推我國無線音樂市場的跨越發展，三大電信運營商在音樂內容方面的加強為全曲業務持續增長提供了有利條件。充足的音樂內容是音樂市場持續發展的基礎，中國移動在2009年9月曲庫數就已達到135萬，已超過互聯網公司Google的曲庫數量（80萬首），中國電信和中國聯通的音樂基地也已經在建設中，充足的內容積累是全曲市場持續增長的重要保障。

平臺建設的完善不僅構建了消費渠道，還激發了消費者需求。三大電信運營商較為完善的音樂平臺為全曲搜索、選擇提供了較好的搜索體驗，間接刺激了用戶需求：中國移動于2008年推出音樂客戶端軟件，而中國電信也緊隨其后于2009年推出客戶端軟件，三大運營商紛紛將彩鈴定制、音樂下載、音樂搜索和音樂排行榜等服務整合在一起。目前三大運營商的音樂運營平臺建設已趨于完善，服務體系的完善有利于全曲市場規模的進一步增長。

圖3 國內無線音樂市場產業鏈

三、研究結論

我國的無線音樂市場正在形成一個完善的產業鏈，市場的大蛋糕不僅在做大，而且還在不斷涂抹著飄香的奶油。國內無線音樂產業的產生是與手機、互聯網等新型產業的發展密不可分的，正如圖3所示，從產業上游的唱片公司到中間的移動通信商，再到用戶終端，每個環節的傳遞都帶來了豐厚的利潤。

隨著3G通信技術在我國的應用已經逐漸普及，智能手機的應用成為主流，當下已變成一個全方位資訊獲得、享受娛樂的無線多媒體時代。手機上網所囊括的多元化功能與服務將遠遠超過PC電腦。無線互聯網——手機上網將是超越傳統互聯網的嶄新領域，3G時代的到來也為中國無線音樂市場帶來了一次跨時代的發展，我們靜待無線音樂市場下一個劃時代的變革。

參考文獻：

[1]宋明,孫媛.國外電信運營商數字音樂業務運營模式研究[J].數據通信,2011(8).

[2]陳秋陽.基于數據挖掘技術的精準營銷系統的設計與實現[D].浙江大學碩士論文,2010.

[3]胡少東.客戶細分方法探析[J].工業技術經濟,2005(7).

[4]蘇勇,陳小平.關系型營銷渠道理論及實證研究[J].中國流通經濟,2009(7).

[5]Phillip Kottler. Marketing Management[M].北京：清華大學出版社,2007.

第5篇：新媒體運營市場分析范文

隨著社會不斷進步，全球移動通信市場已經步入3G時代，以3G網絡為基點的各種新業務不斷涌現，作為一種新興的營銷模式，無線營銷正處速發展中，為全球經濟發展引來了全新的發展機遇。無線營銷已成為業界極具潛力的一種新興市場，成為社會大眾關注的焦點。但還需要多角度、多層次客觀地分析無線營銷市場，采取各種有效的措施，有效解決存在的問題，使其擁有更加廣闊的發展前景。

關鍵詞：

無線營銷市場；分析；策略

在高科技日益發展中，無線營銷應運而生。從整體上說，無線營銷、電腦互聯網之間有著很多相同點。直接性、貼身性是手機的顯著特征，在直接推介、促銷產品的時候，無線營銷發揮著至關重要的作用。當然還有很多產品也適合無線營銷，比如，快速消費品、無線增值產品。在此情況下，需要綜合考慮各種營銷因素，通過不同途徑，采取各種有效的措施，不斷促進無線營銷市場的健康持續發展，走上長遠的發展道路。

一、無線營銷概述

無線營銷屬于第五媒體，是以手機為核心傳播平臺，向分眾目標以定向的形式準確傳遞即時信息，利用和消費者信息互動，實現市場溝通目標。它又被叫做移動營銷、手機互動營銷，屬于新時期一種全新的關系營銷，不同于傳統營銷。無線營銷是以數據庫營銷為基點，以營銷需求為媒介，分眾識別目標消費群，并向那些可以識別的分眾定向傳播數據信息，具有鮮明的個性化特點。在此基礎上，借助互動跟蹤、監控傳播、動態調整，實現“一對一”溝通，盡可能實現傳播目標。就無線營銷而言，具有多樣化的特點，比如，精準性、互動性、即時性，極大地沖擊著人們的日常生活。以“互動性”為例，在數字化、信息化時代中，信息不對稱逐漸被打破，溝通普遍性和信息扁平化日漸顯現，消費者逐漸掌握選擇產品、服務的主動權，可以在極短的時間內，和虛擬空間中的任何人或者企業進行雙向而全面的信息溝通，但他們極易受到相關因素的影響，選擇其他的品牌，影響市場的穩定發展。而在“一對一”無線互動營銷作用下，可以和消費者形成一種“互動、互求、互需”關系，有利于提高消費者的滿意度，不隨時更換其他類型的品牌。

二、無線營銷市場分析

無線營銷有著不同的營銷渠道介質，具有多樣化的特點，比如，個性化、定向化。但無線營銷需要借助手機來實現，必須全面而客觀地分析社會市場動態變化。就我國而言，手機用戶特別多，但并不是每個手機用戶都屬于潛在的消費者，有些人只是用手機來接聽電話，且手機功能僅僅局限在語音通信范圍，導致手機具有的多樣化功能得不到因應有的發揮。據相關調查發現，手機上網用戶不斷上升，需要充分利用手機網民屬性深度，動態了解客戶的客觀需求，為其提供“多元化、個性化”產品、服務，不斷提高客戶的滿意度，優化創新商業模式，走上精準營銷道路。以無線互聯網用戶人群特征為例，首先，手機網民規模。截至2015年6月，我國已有5.94億手機網民，和2014年12月相比，新增手機網民已有3679萬人。而其中使用手機上網的人明顯增加，由2014年12月的85.8%已經上升到88.9%，呈現出上升趨勢。農村網民規模也明顯擴大，盡管在我國網民中所占比重較小，但其規模已經達到1.86億元，明顯多于2014年，增加了800萬。其次，年齡結構。截至2015年6月，10—39歲年齡段的網民特別多，占據核心位置，已達到78.4%，20—29歲年齡段的占據31.4%，在整體網民中所占比重是最大的。和2014年年底相比較，20歲以下的網民規模也有所擴大，增長了1.1個百分點。換句話說，互聯網的受眾群體不斷增多，并向低齡群體滲透。最后，性別結構。截至2015年6月，我國男性網民明顯多于女性網民，即55.1∶44.9。但和2014年年底相比，我國女性網民有了明顯的提升，即1.3個百分點。

三、無線營銷策略在分析

我國無線營銷市場中，發現其具有很好的發展前景，但仍然存在一些問題，需要采取相關的措施優化無線營銷，不斷推動無線營銷向前發展，在使消費者受益的同時，也能使其他利益相關者獲益，確保無線營銷市場穩定發展。

1.企業方面在運營過程中，企業要向消費者提供“許可”營銷信息，要全面而客觀地了解目標受眾的客觀需求，合理調整營銷信息內容。具體來說，企業需要借助無線身份，準確識別相關的系統，來挖掘用戶相關方面的信息數據，比如，收入、興趣愛好，投放具有針對性的廣告并進行互動營銷。如果對象是高校學生，由于他們具有較高的受教育程度，具有較好的文化品位。在此基礎上，要采用不同語言，合理組織同樣的內容，并根據客戶的興趣愛好，利用游戲、彩鈴等形式傳遞數據信息，不斷吸引消費者的眼球，刺激他們消費。還可以優化利用定制的形式，發揮會員制的作用，會員可以根據自身實際是需求，選擇對應的營銷信息種類，在進行傳播的時候，企業只需要根據會員的客觀需求，向其發送具有針對性的數據信息。

2.移動運營商方面對于移動運營商來說，注重安全技術開發，構建監管平臺。當下，在世界范圍內，具備數據傳輸功能的移動設備日漸增多，但很多都不具備安全機制，安全隱患逐漸成為社會大眾關注的焦點。面對這種情況，運營商需要分別從技術、制度角度出發，根據實際情況，采取可行的措施，確保用戶信息具有其安全性。還要通過不同途徑，動態監控數據信息。如果發現正常流量小于發送流量，必須進行嚴格地審查。還需要健全已有的反饋與投訴機制，便于用戶咨詢，投訴各種不良現象，保護自身的合法權益。

四、結語

無線營銷是一項復雜而系統的工程，需要多角度、多層次分析存在的無線營銷問題，采取各種有效的無線營銷策略，無線營銷利益相關者都需要結合自身運營情況，制定可行的解決方案。以此，避免無線營銷市場存在安全隱患，促進其“健康、穩定”發展，擁有更加廣闊的發展前景，更好地為社會大眾服務。

參考文獻：

[1]張煜陽,盛林峰,石煜磊,戚曉卿,張詩驄,范誠青.無線營銷發展現狀與未來趨勢研究[J].上海商學院學報,2011,S1:39-42+45.

[2]李瓊.無線營銷市場分析與策略研究[D].天津科技大學,2010.

第6篇：新媒體運營市場分析范文

日前，在騰訊主辦的Mindstorm和Connector活動中，“現代營銷學之父”菲利普科特勒與騰訊公司網絡媒體事業群總裁、集團高級執行副總裁劉勝義進行了對話。科特勒提出的“CMO核心職責”，以及劉勝義結合中國市場實踐的營銷經驗，為中國企業和營銷人提供了一個融合東西方營銷智慧的獨特視角。

營銷組織和溝通價值

數字化趨勢改變著企業與消費者的溝通和營銷思維，企業要時刻關注市場動態，了解消費者的最新需求。科特勒提出CMO的組織職責應該重申并明確客戶需求、廓清企業市場環境，這將幫助企業在第一時間獲得與消費者溝通的機會。同時CMO的監測職責要呈現VOC——消費者的聲音，指引企業進一步的營銷決策和活動。

對此，劉勝義表示營銷的組織價值應該體現在突破部門界限，在企業內部樹立“營銷為本”的理念。騰訊的經營理念是以用戶需求為核心，所以從產品研發、運營到客戶服務，“營銷為本”已成為騰訊每個員工的首要使命，每個人都承擔“營銷角色”的職責。

同時，“溝通”是營銷過程的首要元素，作為連接企業和消費者的橋梁，營銷的溝通價值體現在營銷人要學會擔當消費者需求的滿足者和創造者，不斷增加不同消費者對企業的認知度和忠誠度。

營銷如何駕馭技術潮流

相關數據顯示，在美國，85%的公司和品牌主管認為，當對消費者行為進行深入分析時，大數據會帶來超過一半的營銷主動權。信息技術正在逐漸和營銷形成密不可分的關系，大數據作為數字時代不可或缺的營銷工具，正在為營銷部門提供精確的用戶原始信息。

科特勒認為營銷部門的員工要掌握大數據、數據挖掘、市場分析等技術，并利用這些技術分析用戶在多大程度上購買自己品牌的產品，從而對企業運營提供指導，這是CMO的技術職責，“駕馭大數據”將成為未來營銷人的必要素質。

大數據幫助企業和公司更深入地了解用戶體驗，進而制定更有效的營銷策略，劉勝義認為這正是營銷的監測價值所在，社交媒體和大數據正在顛覆企業的營銷方式，更顛覆著企業的組織方式。營銷人員一定要充分擁抱數字技術，釋放大數據營銷的力量。

未來營銷發展趨勢

營銷是一個長期的過程，科特勒提出CMO的兩大戰略職責：為產品策略提供消費者洞察；評估產品營銷ROMI（營銷投資回報）。營銷戰略的成功制定將直接提高企業及品牌競爭力。

劉勝義對此表示認同，企業要用商業指標而非營銷術語明確衡量營銷對于組織長遠目標的價值，量化標準是效果衡量的基石。

第7篇：新媒體運營市場分析范文

國商類專業學生應培養的11項營銷能力

根據國商類專業特點及職業發展目標，國商類專業學生應培養的能力主要包括市場調查能力、產品推銷能力、數據處理能力、文案編寫能力、市場分析能力、營銷溝通能力、客戶管理能力、營銷財務能力、營銷企劃能力、營銷創新能力、營銷組織管理能力這11項，這11項目能力相互聯系，構成了國商類專業學生營銷知識體系。而且每項能力的培養對應著具體的技能考核內容，如市場調查能力考核內容可為問卷發放、回收與整理，現場觀察，顧客訪談與記錄，二手資料的收集；營銷溝通能力可為公共關系技巧，商務談判技巧，廣告的遴選、廣告文案的審查，促銷活動的組織與管理；營銷企劃能力可為營銷診斷，營銷方案的擬訂與優化，營銷方案的執行與控制，營銷方案的效果評價等等，各個學校可根據學生特點和學校實情來確定具體的考核內容。

基于11項營銷能力的實訓項目設計

（一）以賽促教———舉行營銷策劃大賽1．項目實訓內容營銷課程以兩項賽事為抓手，以賽促教，起到了很好的效果。首先，在校外組織學生參加第三屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽，如下圖所示，比賽中，要求根據某個有市場潛力的項目，建立網站，寫出規范的市場營銷策劃書，并參加最后答辯，勇創佳績。其次，在校內配合學院的職業技能大賽，結合本課程的教學實際，組織了商務營銷策劃大賽，針對學校實訓基地“東海商城”7個店鋪，要求學生結合實際，展開調研，選擇可行項目，寫出策劃書，并在課程上組織了學生答辯，接受老師和同學的盤問，課堂氣氛異常活躍，效果甚佳。2．項目意義（1）調研能力的提升比賽中，學生要首先完成調研活動，才能最終決定選取哪個項目，他們有的實地考察，有的制作問卷，有的通過網絡搜集信息，有的還訪問身邊的同學，總之，動用了身邊的一切資源，無形中也實踐了各種調查的方法，調查能力在實踐中自然得到提升。（2）市場營銷策劃書編寫能力得到提高從比賽前從來沒寫過營銷策劃書，到堆積內容毫無邏輯與條理的策劃書，再到在老師多次指導后比較規范的策劃書，這期間，學生進步了很多，他們知道了一份規范的營銷書要包含項目介紹、項目市場分析、項目目標客戶分析、項目的營銷組合策略、項目的運營管理、項目的經費預算等內容。相信，以后到企業了再寫類似的策劃書，學生就能駕輕就熟了。同時，寫策劃書的過程，也是對市場分析能力、企劃能力的、財務分析能力、創新能力的全面的實戰提升。（3）營銷溝通能力、推銷能力得到了激發無論是參加校外“三創賽”答辯，還是參加校內“商務營銷策劃大賽”的答辯，學生團隊配合，積極地去應對現場老師和學生門的盤問，在這種競爭高壓下，激發了學生的臨場的應變能力，同時提升了他們的營銷溝通能力與實際的項目推銷能力，現場氣氛異常活躍，學生們在努力參與中，能力得到了提升。（4）學生比賽結果與平時成績直接掛鉤，激發其參與學習的積極性以往，學生的作業停留在讓學生寫東西層面，很多學生參考其他同學作業，純粹是應付，能力很少得到提升，通過類似的比賽項目，不僅提高了學生學習的積極性，而且學生在參與比賽的同時，也激活了我們的課堂，這個過程對于老師和學生，都是雙贏甚至是多贏的。（二）動腦動手動嘴中提升———展示并推銷自己開發設計的新產品1．項目實訓內容本項目是針對市場營銷學“新產品開發策略”的一個實訓項目，讓學生課下利用身邊廢舊資源開發設計一件新產品，并在班上推銷介紹給同學。要求學生體會新產品創意的來源，如何把新產品創意轉化為產品概念，開發設計產品時是否迎合了目標客戶群的需求點，新產品名稱設計，以及在班上實戰把自己開發設計的新產品推銷介紹給班級同學，現場同學舉手表決對其開發新產品的認可程度。2．項目意義（1）激發了學生的創意，調動了學生參與到課程中來的積極性從上交的學生作品中，發現很多學生還是很有想法的，有的利用身邊的廢舊報紙開發設計了中國館，有的設計了多功能的相框，有的利用可樂瓶制作風鈴，還有愛情海組合系列，造型奇特的燈籠等等。總之，學生的創意是超出我的想象的，也看到學生還是有很強的動手能力的，而且這樣的一個實訓項目，學生認為很新穎，都非常積極地參加，調動了學生學習的積極性，同時也在實戰中體會了“新產品開發設計的過程”，這比我們老師單純的講授，效果好得多。（2）激發學生的創意，同時也實訓了4P策略（三）創造條件，錘煉學生———營銷案例大展示1．項目實訓內容以章節為單位，分配每個學生尋找一個對應章節的企業營銷案例，并要求學生針對案例，提出有針對性的幾個問題，并給出問題的詳細答案，答案的原理部分必須用到規定章節的理論點；同時，把案例內容、問題、答案做成ppt，在多媒體教室展現自己案例，并上臺講給班級同學。這樣，全班同學每章都有可借鑒的針對性案例，信息共享，學生一次性吸收了眾多的經典營銷案例。2．項目實訓意義（1）學生尋找案例，自己設計問題，給出答案，做成ppt，既增強了學習主動性，又提升了學生的動手能力（2）學生上臺借助多媒體展示ppt，講述自己案例，并分享自己對案例的理解這樣一方面加強了學生上臺演講的語言表達能力、臨場的應變能力；另一方面，由于是同齡人上臺講案例，也調動了同學聽課的積極性。（3）同學們一次性吸收了眾多經典的營銷案例案例當中的很多營銷措施，在同學們以后的工作實踐中完全是可以借鑒的。（4）部分同學評價通過此次作業，我們不僅學會了制作精美的ppt，同時，也在課上向同學們展示了自我，我很享受這樣的過程。（四）快樂中學習，快樂中實戰———營銷團隊表演實訓1．項目實訓內容學生5個人一組，組成團隊，以不同的形式來展示表演營銷知識點。可以選擇小品、情景劇、話劇、演講等形式，要求在這個展示表演過程中至少有20個營銷知識點融在其中。每個小組表演完后，首先是老師提問場下的同學，在本組的表演中哪里體現了營銷的知識，然后再由每個團隊隊長來說明20個知識點是如何在表演中展示出來的。這樣的互動無形提升了大家的營銷意識，同時加深了大家對營銷知識點的理解與印象。2．項目實訓意義（1）通過參與整個實訓過程，學生的營銷策劃能力得到提升學生以“超生游擊隊后續“”新武林外傳“”促銷片段集錦”等素材來展示營銷在現實生活中的體現，從前期的策劃，到團隊彩排表演，同時，還要兼顧營銷知識點的融入，充分地訓練了他們的營銷策劃力。（2）角色扮演，身臨其境，在快樂中營銷知識得到升華（3）拉近了營銷與生活、工作的關系，使學生意識到“營銷無處不在，其已經滲透到生活的方方面面”（4）變學生的被動學習為主動去尋找知識點，實訓效果得到改善。

作者：李福剛

第8篇：新媒體運營市場分析范文

伴隨而來的，是網絡碎片化的加劇。DCCI Net monITor 2009監測數據顯示：互聯網用戶網絡訪問熱圖“長尾效應”顯著，訪問行為更趨多元化、復雜化，從而導致少數幾家媒體的網絡廣告影響特定的受眾更加困難。因此，將數量龐大的網民消費群體進行梳理，探索廣告立體化投放模式和整合平臺建設，精確評估網絡廣告效果等，已經成為廣告主對網絡媒體的新要求。正是看到了區域媒體的價值潛力，互聯網業內，出現一批整合網絡的公關公司和媒體公司，其模式各不相同，目標卻是一致的：進軍區域市場，整合二、三級甚至農村市場。

優勢互補，頻道共建

在進入區域市場的諸多營銷服務公司中，天極傳媒旗下的IT分眾卻是與眾不同的一家。有異于廣告聯盟，IT分眾的整合建立在媒體的核心價值—內容之上，“頻道共建”是IT分眾的最大特色。

地方媒體受到地域限制，非地方性的內容與核心城市的媒體相比不具有競爭力，而在這一點上，它們可以得到天極傳媒專業媒體的有力支撐—“頻道共建”就是IT分眾輸出專業內容與廣告，由合作網站提供頻道位置，貢獻地方媒體的流量價值。在合作中，頻道的域名是合作網站的，而內容則在IT分眾的服務器上，由IT分眾的編輯管理，雙方風險共擔，利益分享。

廣告主的反應是積極的。IT分眾總經理肖敏證實說：“通過調研發現，除了北京、上海，其他區域媒體很難獲取全國性品牌的廣告，也難以提供專業的資訊內容，而全國性品牌的廣告主又缺乏了解區域媒體的渠道，IT分眾正是基于這種雙重需求而打造的。”

據了解，天極傳媒是將旗下近500人的編輯團隊所做的內容進行分類梳理，分成各種頻道與合作網站進行“共建”，通過把廣告信息與內容進行有機糅合以吸引受眾，將信息在不知不覺中傳遞給受眾，這樣就可以組織專業的內容，集腋成裘，從而達到網絡內容和網絡受眾的聚合效果。肖敏說：“在幫助企業做新品上市、品牌形象、企業事件等傳播活動的時候，不應把它單純看作公關的事情來做，而是要把內容糅合在一起，給網民提供具有吸引力的有價值的東西。從這個角度講，在提供服務的時候，會更媒體化，或者說是在領導民意。”

技術的支撐也是不可或缺的。肖敏表示，IT分眾為了加強服務的專業化和媒體化，研發了幾套與服務相對應的技術系統，例如廣告系統和商業合作分賬系統等。由此，IT分眾的服務和系統創建對于廣告主來說，傳播效果的可控性更強，進而“內容完全控制，廣告統一售賣”，而且可以根據客戶的具體需求提供深度服務。廣告、文章和商業分成，這三套由IT分眾統一管理的系統，將所有共建頻道的資源完全整合起來。

IT分眾還推出了一個調查系統，其特殊之處在于，采用的樣本來自全國各地，更具有區域價值，而不是過于集中在某些大的城市，讓廣告主的區域市場營銷決策有了現實的依據。至于廣度方面，截至2009年11月，IT分眾新媒體資源平臺，基本上實現了對全國二、三線城市的覆蓋。

聚合中的“剝離”

IT分眾的出現一方面順應了網絡媒體發展的大趨勢，另一方面也暗合了媒體發展四次剝離理論。四次剝離理論是媒介研究專家黃升民提出的，針對的對象是以廣播電視為代表的傳統媒體，但網絡媒體同樣適用。四次剝離理論認為，廣播電視系統經營改革要經歷四次剝離：第一次剝離是網絡和內容的剝離，第二次是制播分離，第三次剝離是頻道分營，第四次剝離是宣傳與報道分離。而IT分眾所采用的“插件兒”式運營方式，實際上正是綜合網站對于其經營性內容與非經營性內容的一次剝離。這種剝離如果擴大開來，延展到各類經營性頻道，可以讓綜合網站減少內容制作方面的投入，減輕運營壓力，使專業網站更加專業化和精細化，讓廣告主的廣告投放有的放矢。

對于IT企業來說，它們需要的是具有以下幾大特點的網絡媒體：擁有IT產品庫、產品評測和口碑信息，對于IT產品的性能和信息更加了解、更加專業化，以及提供可測量的效果。目前的情況是，IT網站數量眾多，同質化嚴重，用戶重疊；綜合門戶的IT頻道流量可觀，但投資回報率不容樂觀。因此，找到這些媒體覆蓋不到的人群、聚合分散的網絡資源的需求日益強烈。IT分眾的網絡媒體整合平臺，憑借全方位的內容控制和廣告組織，讓廣告主的需求可以更加方便地與各大網站對接，地方門戶網站可以減輕內容制作的負擔和投入，受眾則可以享受到更加專業的信息服務。在如此運轉的過程中，IT分眾擺脫了傳統意義上的公關公司和廣告聯盟的運作模式，正像肖敏一再聲明的：“我們不是公關公司，我們是媒體整合平臺。IT分眾給客戶帶來的價值，一是保證傳播質量，因為我們可以控制媒體的任何一個位置、時間和流量；二是媒介資源可以相互補充和替代，整合分散各處的價值人群。IT分眾期望成為公關公司的供應商，更希望成為公關公司項目中的一個環節。”

區域媒體整合

網絡媒體碎片化的趨勢已經得到第三方的驗證。DCCI的數據顯示，目前大多數區域網民主要關注的是區域性網站，網民對于居住地的知名新聞網站、信息港和論壇的關注度高達95%，其中經常去看或者參與互動的人數占48%，偶爾去看或者參與互動的人數占47%，本地網民已經習慣通過訪問本地網站獲取更多的本地社會信息，區域性媒體的崛起乃勢所必然。

哪里有需求，哪里就有市場。廣告主打造區域性品牌、根據區域市場特點實施不同的營銷策略和有針對性地投放廣告的需求日益強烈，企業之間的競爭已逐步轉移到三、四線甚至五、六線城市。在區域市場上，即將開始新一輪的競爭，這些都需要得到區域性媒體的支持。

區域性媒體的價值雖然與日俱增，但是問題依然存在—區域性媒體眾多與分散的特點讓廣告主很難找到新的目標用戶，選擇新媒體的風險大、不可控，而且沒有專業研究區域營銷以及媒體的機構，缺乏有效的解決方案支持。面對區域受眾的藍海，廣告主未必敢貿然試水。一方面區域性媒體難以跟得上全國性客戶的步伐，另一方面單一媒體對4A等服務全國市場的廣告機構缺乏足夠的推動力，加上單獨銷售投入產出比低等原因，導致區域性媒體雖然發展迅速，但是商業化程度仍處于很低的水平。

為此，繼IT分眾之后天極傳媒針對區域市場打造了又一個平臺“區域分眾”。肖敏介紹說：“區域分眾與IT分眾的不同之處在于，IT分眾側重于IT頻道內容和廣告的全面開發，而區域分眾主要的著力點在于區域網絡媒體廣告資源的整合，將其他頻道打包進來，注重區域性媒體的價值。”

第9篇：新媒體運營市場分析范文

關鍵詞：3G網絡 IP通信 IP存儲

中圖分類號：F26 文獻標識碼：A 文章編號：1007-9416(2012)02-0191-01

1、通信技術和市場發展前景分析

3G網絡在中國已經進入全面建設階段。2009年1月15日，TeliaSonera宣布華為和愛立信將承接全球首個4G網絡。在企業網市場，隨著網絡建設的不斷深入，各種業務開始廣泛應用，“標準、融合、開放、增值”成為網絡建設的主導思想，存儲、安全、無線、多媒體應用等基于IP架構的產品大規模應用，將網絡建設帶入了全IP行用的新階段。

2、國家電子信息產業振興計劃解讀

按照國家的信息產業振興計劃，其中新一代移動通信(TD-SCDMA)產業完善、計算機和下一代互聯網應用、軟件及信息服務培育三項都需要大量的IP通信專業人才。下面我們從運營商和企業網兩個市場方面分析一下。

2.1 運營商市場3G建設大規模上馬

工業和信息化部2009年1月22日稱，2009年中國3G建設總投資為一千七百億元，三年內投資將達到四千億元。

工業和信息化部稱，中國電信正在對CDMA網進行網絡升級和優化，2009年首期投資約三百億元，計劃三月底將在共100個大中城市提供3G服務。中國聯通2009年首期投資三百億元左右,計劃今年上半年在56個省會城市及經濟比較發達的大中城市提供3G試商用服務，年底將服務范圍擴大到282個城市。中國移動準備2009年投資588億元，新建TD-SCDMA基站約六萬個，年底將在238個地級城市提供3G服務，占全國地級城市數量的70%以上，其中東部省(市)的地市將實現全覆蓋。

根據三家企業3G網絡建設規劃，三年內3G建設投資預計約四千億元，基本覆蓋全國所有地市、大部分縣城和發達鄉鎮，中國電信、中國移動和中國聯通3G用戶計劃發展目標均要達到五千萬戶左右。

2.2 企業網市場IP應用增長強勁

2.2.1 IP存儲

市場研究機構IDC針對中國存儲市場的研究報告報告顯示，2007年中國的磁盤存儲市場年增長率達到了24.2%，收入為11.418億美元，收入年增長率達27.5%，磁盤容量達149.3PB。同時IDC預計，2011年中國存儲市場總市場價值將達到112.4億元，從2008年到2011年的市場價值年均復合增長率為17.0%。

2.2.2 網絡安全

盡管金融危機和經濟增長放緩影響到中小企業的成長，但是這種影響對于政府和大型企業則小得多。尤其是政府和大型企業對于信息安全意識不斷提高，加強信息安全建設成為一個迫在眉睫的任務。同時，為了拉動經濟增長，尤其是出口市場放緩的影響，中國政府將加大基礎設施投資，在信息行業，政府信息安全、研究機構信息安全、運營商、金融等機構安全都將成為網絡安全建設投資的重點，從而拉動政府與大型企業的需求。

2.2.3 無線城市建設

在中國互聯網協會藍海沙龍第36期活動(主題：移動互聯網業務已準備就緒)上，有關專家透露，我國大陸已經有十大城市明確了無線城市計劃，正在建設當中。這十大城市是，北京、天津、青島、武漢、上海、南京、杭州、廣州、深圳、揚州，莊梓新稱為“若干有代表性的無線城市”。實際我國還有更多城市都在實現無線覆蓋。

2.2.4 IP多媒體應用

IP多媒體應用包括IP監控、IP視頻、IP語音等方向，近年來增長迅速。以IP監控為例，據CCID數據統計，從2006年起中國監控市場的實現了整體快速增長，預計2012年其市場規模將達到491.6億元，比2007年增長近1.76倍，其中IP網絡視頻市場的增長最為顯著，將占據整個視頻市場的66%。

3、移動通信技術專業IP通信方向學生就業方向及前景分析

根據上面的市場分析，我們不難看出，大規模的3G網絡建設和企業網IP行用的持續高速增長，必然會需要大量研發、生產、銷售、服務、維護等專業技術人員。反觀現在的高校課程設置，3G內容幾乎沒有涉及，網絡專業僅僅局限于基礎網絡建設，無法滿足未來市場對專業高素質人才的需求。

增設的IP通信方向，致力于培養具備IT通信相關企業員工的基本素質和專業技能的高規格人才。

在3G網絡建設方面，主要培養WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA網絡的基站建設工程師、網規網優工程師等。

在企業網方面，主要培養存儲、安全、無線、監控等具備數據網絡基礎的專項工程師。

下面我們對學生的就業前景做個簡單分析

3.1 3G網絡前景

我們打開互聯網各大招聘網站，可以發現3G設備安裝、調試、網規網優、建站等崗位大量出現。我們再搜索3G人才培訓，可以發現所有的培訓機構都集中在嵌入式軟件開發方向，工程方面的培訓幾乎沒有。從這兩方面，不難看出，3G工程人員的就業前景是“錢途光明”。

3.2 企業網方向前景

我們以存儲工程師為例：

目前國內網絡存儲市場發展蓬勃，應用、維護等存儲崗位不斷升溫，人才緊缺。據國際數據公司（IDC）統計結果顯示，全球網絡存儲技術領域人才2007年的需求量為120萬左右，中國市場今年需求大約為15-20萬人。又據權威部門統計，國內現在能達到存儲工程師資格的技術人員不到2,000人，人才缺口尤為突出，高薪聘人已是不爭的事實。

目前，在51job、智聯招聘等網站搜索企業系統管理員等職位，都明確提出熟悉存儲系統的要求。而在智聯招聘網站已“存儲“為關鍵字搜索近期所有相關職位，職位數達2156，招聘職位有存儲專業服務工程師、存儲顧問工程師等。

參考文獻