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第1篇：簡述市場預測的方法范文

1、申報企業基本情況：企業名稱、法定地址、開業時間、人員總數、注冊資金、主管單位名稱。

2、企業法人簡況(包括學歷情況、工作簡歷、民營企業創立情況)。

3、簡述項目的社會經濟意義、目前的進展情況、申報專項資金的必要性。

4、技術開發概述;本單位實施項目的優勢和風險。

5、可行性研究工作的依據和范圍。

6、主要技術經濟指標對比(項目實施前后的比較)。

7、可行性研究結論。

一、申報企業基本情況

1、企業人員及開發能力論述

企業負責人的基本情況、技術專長、創新意識、開拓能力及主要工作業績。

企業管理層知識結構、企業人員總數、平均年齡;管理、技術開發、生產、銷售人員比例;新產品開況、技術開發投入額、其中研究開發投入、占銷售收入比例;是否設有研究機構。

2、企業財務經濟狀況

年末企業總資產、總負債、固定資產總額、總收入、產品銷售收入、凈利潤、上交稅費、流動比率、速動比率、資本權益報酬率。

3、企業管理情況

企業管理制度、質量保障體系的建設情況;產權明晰情況;經營網絡建設、企業信用等級、企業商譽、企業獲獎情況。

二、技術可行性分析

1、產品和技術開發論述

研究開發的目的、意義，本產品知識產權的情況介紹，關鍵技術及創新點新穎程度和難易程度的論述，研究(制)內容和方法、技術路線(工藝、流程)，產品的技術性能水平與國內外先進水平的比較，包括技術依托單位或合作單位的研究開發論述。

2、技術成熟性論述和產品可行性論述(此內容僅限于產業化項目填寫)

技術成熟階段的論述、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定情況;該技術進行生產條件下小批量、小規模試生產的情況;本項目產品的技術檢測、分析化驗的情況;小批量試生產質量的穩定性、成品率;本產品在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

3、本產品對國家現有規范、標準的符合程度。

三、產品市場調查和需求預測(應說明調查數據及選用的預測方法)

1、國內外市場調查和預測

本產品的主要用途，目前主要使用行業的需求量，未來市場預測;產品經濟壽命期，目前處于壽命期的階段，開發新用途的可能性。

本產品國內及本地區的主要生產廠家、生產能力、開工率;在建設項目和已批擬開工建設項目的生產能力，預計投產時間。

對本產品質量、技術、性能、價格、配件、維修等方面，對預測產品替代進口量或出口量的可能性，分析本產品的國內外市場競爭能力;國家產品出口及進口國對進口的政策、規定(限制或鼓勵)。

分析本產品市場風險的主要因素及防范的主要措施。

2、產品銷售預測

本產品推銷方式和保障措施，相應預測營銷費用。

3、產品方案、建設規模

產品選擇規格、標準及其選擇依據。

生產產品的主要設備裝置，設備來源，年生產能力;本產品不同規模的效益分析，說明本項目確定的建設規模的合理性。

四、原輔材料

能源供應

論述本項目所需重點資源、原輔材料、能源用量的來源、供應情況等。

五、項目實施方案

1、技術方案

根據確定的建設規模，產品的標準等，進行生產技術、工藝流程，主要生產裝置的方案比較;從產品質量、原材料要求與單耗，主要技術參數、單位能耗與綜合能耗、投資、技術先進性可行性等方面評述。

2、項目準備

本單位已具備的條件，需要增加的生產條件，包括公用工程和輔助設施。目前已進行的研發、技術、生產準備情況。

3、經營管理及生產人員狀況

4、特殊行業許可證報批情況

如國家專賣、專控產品、交通安全產品、壓力容器產品、能源產品許可報批情況說明。

5、項目實施進度計劃

包括項目可行性研究，資金籌集，工藝設計和設備定貨，施工和生產準備，試產和正式投產等階段。

六、環境保護與勞動安全

1、環境保護

簡述生產過程“三廢”處理的措施和方案。

2、勞動保護和安全

生產過程職業危害因素分析及采取的保護措施。

七、新增投資估算、資金籌措

1、項目新增固定資產投資估算

應逐項計算，包括新增設備、引進設備、電力增容、環保設備等，特別是其它費用和備用費用類不應有缺項。根據計算結果，編制固定資產估算表。

2、流動資金估算

項目實施后所需流動資金的數量和計

算依據，流動資金估算應包括單位管理費、人員培訓費、創新活動所需經費等。根據計算要求，編制流動資金估算表。

3、資金籌措

按資金來源渠道，分別說明各項資金來源、使用條件。對創新基金部分，需詳細說明其用途和數量。利用貸款的，要說明貸款條件、利率、償還方式和時間。單位自有資金部分應說明籌集計劃和可能。

4、投資使用計劃

根據項目實施進度和籌資方式，編制投資使用計劃。對專項資金部分，需單獨開列出明細表說明。

八、經濟、社會效益分析

1、生產成本和銷售收入估算

按財務制度的規定、估算生產成本和總成本，并分別列出計劃結果。按預測產品銷售和生產能力，逐年計算銷售收入。

2、財務分析

以動態分析為主，對項目的獲利能力、債務償還能力進行分析，以財務內部收益率、貸款償還期、投資回收期，投資利潤率和得稅率、投資凈現值等作為主要評價指標，并編制財務現金流量表、資產負債表、損益表等，財務基本報表。應有與行業基準內部收益率、平均投產利潤率等進行比較分析。

3、項目的風險性及不確定性分析

對項目的風險性與不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等;進行盈虧平衡分析及第三性分析，以分析不確定因素對項目經濟評價指標的影響，分析項目抗風險能力。

第2篇：簡述市場預測的方法范文

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢？

一、怎樣寫好創業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1．關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3．了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創業計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

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4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6．制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什么時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

第3篇：簡述市場預測的方法范文

一、申報企業情況

1.  申報企業基本情況

包括企業名稱、通訊地址、注冊時間、注冊資金、企業登記注冊類型、主管單位(部門)名稱。

2. 企業人員及開發能力論述

企業法定代表人的基本情況，包括學歷、所學專業、主要經歷、技術專長、創新意識、開拓能力及主要工作業績。

企業人員基本情況，包括企業人員總數、大專以上人員數；主要管理人員數、文化水平、年齡結構；技術開發、生產、銷售人員比例等。

新產品開發能力情況，包括企業上一年技術開發投入額、其中研究開發投入額、研究開發投入占企業年銷售收入比例；科研開發隊伍情況；與本項目相關的技術儲備情況等。

項目技術負責人的基本情況，包括學歷、所學專業、主要工作經歷、技術專長和工作業績；項目技術負責人與企業之間的任用關系。

3. 企業財務經濟狀況

上年末企業總資產、總負債、固定資產總額、總收入、產品銷售收入、凈利潤、上交稅費、流動比率、速動比率、總資產報酬率、凈資產收益率、應收賬款周轉率。

今后三年企業的財務預測。

二、項目的技術可行性和成熟性分析

1.  項目的技術創新性論述

(1)詳細說明本項目的基本原理及關鍵技術內容，描述項目的技術或工藝路線、產品結構、基本算法原理等（可加圖示）。

    （2）論述項目創新點，包括技術創新、產品結構創新、生產工藝創新、產品性能及使用效果的顯著變化等。申報企業應在不泄露商業秘密的前提下，盡可能詳細地說明本項目的創新點、創新程度、創新難度，并附上權威機構出示的近期查新報告、檢測報告、實驗報告或其它能說明項目技術水平的證明材料，已有產品或樣品的可附照片或樣本。

（3）詳細描述項目的技術來源、合作單位情況；說明項目知識產權的歸屬情況。其中合作開發、委托開發的項目，需附上相關的合作開發協議書和有關技術資料；購買技術再開發的項目，需說明再開發的主要內容并提供相應的技術資料；企業自主開發的項目，需提供相應的技術資料或技術鑒定報告。

（4）簡述本項目國內外發展現狀、存在的主要問題及近期發展趨勢，并將本項目在克服現存主要問題方面與國內、國外同類產品現行指標進行較詳細的比較（可以表格方式說明）。

2.  項目的成熟性和可靠性論述

詳細說明項目目前進展情況、技術成熟程度、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定（或驗收）情況；本項目產品的技術檢測、分析化驗的情況；本項目在小試、中試或生產條件下進行試驗或小批量試生產的情況，包括項目質量的穩定性、收率、成品率；本項目產品在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等（可提供用戶使用報告）。

三、項目產品市場調查與競爭能力預測

1．本項目產品的主要用途，目前主要使用領域的需求量，未來市場預測；項目產品的經濟壽命期，目前處于壽命期的階段。

2．本項目產品國內主要研制單位及主要生產廠家研制、開況；在建項目和已批準擬開工建設項目的生產能力，預計投產時間。

3．分析本項目產品的國內外市場競爭能力，替代進口或出口的可能性，預測本項目市場占有份額，以及近期內市場占有率的增長情況，并說明預測的根據。

四、項目實施方案

1．項目開發計劃：詳細描述項目各項研發工作、生產準備工作、市場開拓工作的進展計劃，以甘特圖（注）的形式列出，并明確標出完成各項工作預計所需時間及達到的階段目標。此處列出的各項指標應與“總論”中“階段目標”的描述相吻合。

2．技術方案: 論述本項目需要進一步完善或新研發的技術內容，并說明在每項研發工作中將采取的具體技術方法、工藝流程和預計實現的技術參數。提出可以解決上述技術問題的備選方案。

五、投資預算與資金籌措

1、投資預算

近期完成的投資額（指企業自2002年3月1日之后，提出申請的時間之前該項目已完成的投資）并分項說明資金來源及主要用途。估算本項目在執行期內的計劃新增投資。

根據項目計劃新增投資情況，撰寫新增固定資產投資估算表（包括廠房、機器、設備等）和流動資金估算表（包括人工費、材料費、其他費用）。

2、新增資金的籌措

對新增投資部分，需闡述資金籌措渠道、預計到位時間、目前進展情況。具體包括：利用銀行貸款并已獲得貸款的，在附件中須提供貸款合同，尚未取得貸款的，需說明目前貸款的進展情況，若銀行已承諾貸款或擔保機構承諾擔保的，須附銀行承諾證明或擔保證明；企業自籌資金部分，須詳細說明籌措渠道、籌集額度，如果是股東增資，須說明是現有股東增資，還是吸收新股東，并附上股東會決議等材料；地方政府撥款部分，應說明撥款部門、資金使用方式、資金到位時間，已經撥款的，須附相關證明文件；申請創新基金部分，需明確說明申請種類及其金額。

3、資金使用計劃

根據項目實施進度和籌資方式，撰寫資金使用計劃。對創新基金部分，需單獨開列出明細表說明主要使用方向（支出范圍須與《申請書》中“申請創新基金主要用途”相一致；即固定資產購置費：主要是指試驗、生產用儀器、設備的購置費和安裝費、商業軟件購置費、樣品樣機試制費等；研發及中試費用：主要包括項目在研究、開發和中試中的材料費、燃料及動力費、調研費、咨詢及信息費、項目評審論證費、培訓費、技術轉讓費等；貸款貼息；與項目直接相關的其他支出）。

六、    經濟、社會效益分析

1．產品成本分析

按財務制度的規定，估算項目產品的年生產成本（包括人工費、材料費、制造費等）和期間費用（包括銷售費、管理費及相關財務費用），并提供計算生產成本的基礎；說明對生產成本產生負面影響的主要因素以及可采取的對策。

2．產品單位售價與盈利預測

     根據產品的成本和市場分析，預測本項目產品進入市場的單位銷售價格，并撰寫該項目五年的盈利預測，包括收入預測、成本預測、利潤預測，上述預測分析要求列表計算。

3．經濟效益分析

第4篇：簡述市場預測的方法范文

關鍵詞：行動導向型教學 項目教學法

隨著我國經濟的迅速發展，市場結構、勞動方式以及人才需要都發生了很大的變化，這對傳統的職業教育提出了挑戰。因此，許多國家創造開發了一些新的職業教學方法和教學模式，其中以培養關鍵能力為核心的“行動導向型”教學模式被廣泛應用，它使職業教育進入一種新的運作模式。

一、“行動導向型教學”的概述與特點

（一）概述

行動導向型教學是德國提出的一種先進的職業教學理念，它代表了世界職業教育中出現的一種新的思潮。由于這種教學對于培養人的全面素質和綜合能力有著十分重要的作用，所以逐漸被世界各國職業教育界與勞動界的專家所認可。這種教學是對傳統的教育理念的根本變革，它是按照職業活動的要求，讓學生以團隊的形式進行研究性學習，在活動中培養興趣，積極主動地學習，從而提高學生的行為能力的一種教學理念。

（二）特點

1.在學習內容上

傳統教學主要以傳授間接經驗為主，而行到導向型教學則以間接經驗和直接經驗并舉，在驗證間接經驗的同時，某種程度上能更多地獲得直接經驗。行到導向型教學主要以行為活動為載體，將各有關學科的知識點技能綜合起來，形成以培養職業能力（專業能力、方法能力、社會能力、個性能力）為目標的新課程體系。

2.在教與學的過程中

（1）小組合作解決實際問題

小組合作是實現學生自主學習的基礎，學習中所有需要解決的問題，都要由學生在教師引導下共同參與，共同討論，扮演不同的角色，在相互合作中最終解決問題。解決問題的過程，其實就是學生學會學習的過程，也是他們獲得經驗的過程。

（2）學生參加全部教學過程

行動導向型教學過程可以分為信息的收集、計劃的制定、方案的選擇、目標的實施、信息的反饋、成果的評價六個階段，學生作為行動的主體，對自己的學習活動進行自我支配、調節，他們會參與整個教學過程，清楚每一個具體細節，有利于促進創造潛能的充分發揮。

（3）學生表現出強烈的學習愿望

學生強烈的學習愿望，源于自身積極的參與。一方面是內在的，學生的好奇、求知欲、興趣的激發，滿足了學生探究的需要，獲得新的體驗的需要；另一方面是外在的，教師的鼓勵、學生的配合、取得成果之后的喜悅等，滿足了學生渴望成功的需要，獲得認可與欣賞的需要。

（4）教師的角色發生了改變

教師要由知識的傳授者、灌輸者轉變為學生主動學習的幫助者、指導者，由教學過程的組織者變成了學習過程的參與者，教師只控制過程，不控制內容，只控制主題，不控制答案。在教學過程中，教師應啟發、誘導、點撥思路、介紹方法、補充知識等，學生之間應團結協助，師生之間要交流意見，以最大限度地開發學生的想象力和創造力，培養學生的創新能力和實踐能力。

3.在教學方法上

行動導向型教學是教與學雙向改革的成果，在這種理念的指導下，我們教學實踐中產生了很多實用性的教學方法，例如，頭腦風暴法、卡片展示法、角色扮演法、案例分析法、項目教學法、任務驅動法、引導課文法、模擬教學法、項目與遷移教學法、分組教學法、問題教學法、暢想落實法等。這些教學方法可以單項使用，也可以綜合運用。

二、項目教學法的實踐應用

項目教學法是教師與學生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進行的教學活動，它是學用結合的一體化教學方法。項目教學法強調學生運用已有知識和技能在教師的指導下主動學習，原則上項目活動結束后應有一個完整的“成果”。在職業教育中，項目往往是指學生實踐中完成的工作任務，在很多情況下，可以采用小組工作的方式開展，即共同制定計劃、共同或分工完成整個項目。教師起到咨詢、指導以及答疑解惑的作用，通過項目的實際運行，使學生能夠了解完成項目活動的基本要求，把握整個實施過程的重點和難點。

下面我結合《ERP模擬沙盤》的課程，介紹一下項目教學法的實施步驟。

1.準備工作。教師將學生按照“組內異質，組間同質”的原則分成6個小組，每組5-6 人，同時應根據學生不同的知識結構、學習成績、學習風格等來優化組合。各小組學生桌對桌，面對面，以便于學生分組、交流、合作。分好的每個小組，假設是制造型生產企業，各小組即為相互競爭的模擬企業。然后，教師進行角色分配，一般設計CEO、營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監等主要角色，同時，教師給各角色職能定位，明確每個角色的崗位責任。當各組人數較多時，我們還可以適當增加財務助理、商業間諜等輔助角色。我們準備6張模擬沙盤盤面，模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業運營的關鍵環節，如戰略規劃、市場營銷、資金籌集、產品研制和開發、生產組織、物資采購和保管、設備更新與改造、財務核算與管理等。

2.確定項目任務。教師講解模擬企業的基本情況，各模擬企業應明確公司運營所處的內外環境，熟悉市場的運營規則，并確定“連續六年的經營業績”作為項目任務。

3.制定計劃。各模擬企業在市場預測的基礎上，討論企業戰略和業務策略，在CEO的領導下制定經營規劃和營銷方案，確定詳細的經營計劃和程序。

4.實施計劃。各模擬企業按照自己確定的經營方案，在不同角色成員的配合下，進行企業模擬經營，經營的結果會從財務成果（凈利潤）中直接體現。

5.檢查控制。根據企業每年的財務數據，即財務總監編制的資產負債表、利潤表、現金流量表等會計資料，由CEO控制企業每年的實施方案，并及時調整有關的內容。

6.評價與反饋。根據各模擬企業的經營業績，進行綜合排名，由各小組代表展示自己的經營成果，自我評價企業的經營狀況，總結經營的成功之處，教師給予點評。最后，教師與學生共同討論、評判項目工作中出現的問題和解決問題的方法。

《ERP模擬沙盤》課程應用項目教學法，是一種教學創新，是一次體驗式教學。它將理論與實踐融為一體，集角色扮演與崗位體驗于一身，使學生在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，掌握了管理知識，訓練了管理技能，培養了團隊精神，提高了綜合素質。

參考文獻：

[1]張照楓，趙爾丹. 以行動導向教學法開展高職專業課教學的實踐研究[J].青年文學家，2011年（8）.

[2]段怡萍. 行動導向教學法在高職院校中的應用[J].科技風，2008（9）.

[3]吳言.項目教學法[J].職業技術教育，2003（7）.

作者簡介：

第5篇：簡述市場預測的方法范文

【關鍵詞】建設工程；設計階段；利益相關者；價值管理；對策

在我國，提升建設項目投資效益和價值的有效方法就是建筑工程的項目價值管理，項目價值管理為我國建設工程項目提供了新的角度和渠道。但是，無論是從理論角度出發，還是從實踐角度出發，我國的建設工程項目價值管理工作仍然比較落后，與我國不斷加大的投資額度以及投資規模相比較，更加需要對建設工程項目價值管理的理論進行完善，鼓勵建設單位運用價值管理方法，加快應用和推廣價值管理。下面，筆者就對建設工程項目價值管理在設計階段中的應用進行分析。

一、建設工程項目價值和價值管理的內涵

（一）建設工程項目價值內涵

價值的含義多種多樣，不同的學者看待價值的角度不同，因此，導致價值的含義不同。對建設工程項目中的價值進行定義，對企業價值含義進行借鑒。在凱利的著作中已經對其進行了嘗試，凱利對建設工程項目的價值鏈進行了分析，在分析的過程中，對制造企業的價值鏈分析的方式方法進行了借鑒，從操作層面、管理層面、戰略層面這三個主要的層面對其進行了分析。凱利不僅對價值含義所具有的廣泛性進行了分析，更對客戶價值系統、投資方價值系統、承包商價值系統以及設計方價值系統進行了分析。但是，僅僅從成本、項目時間以及項目質量這三個方面來對建設工程項目價值進行定義是不全面的，只能將這三者作為對建設工程項目管理成功與否的標準進行評價，總的來說，建設工程項目的價值還受到了一些不可控因素的影響，例如客戶滿意度、安全條例、環境等諸多因素。可以說，建設工程項目就是指在建設工程項目實施的過程中，力求資源的最優配置，以便對建設工程項目的利益相關者需求進行滿足，尤其是關鍵利益相關者的需求。

（二）建設工程項目價值管理的內涵

總的來說，建設工程項目價值管理是指通過各種管理方法和手段，最終達到建設工程項目利益各方最高的滿意程度。建設工程項目的價值管理工作將價值作為導向，是一種有組織、有創造性的活動，建設工程項目價值管理對管理學方法以及原理進行充分運用，將實現利益相關者利益作為根本目標。在建設工程項目全壽命周期各個階段都需要運用價值管理，包括建設工程項目的廢棄處理環節、生產運營環節、實施環節、施工圖設計環節、技術設計環節、初步設計環節、現場勘察環節、可行性研究環節、項目建議書等諸多階段和環節中，本文所分析的價值管理活動主要針對建設工程項目設計環節。

二、在建設工程項目設計階段中應用價值管理的對策

（一）合理選擇價值工程對象

在建設工程項目設計階段中運用價值管理，首先要對價值工程對象進行選擇，通過價值管理的團隊人員開展商討以后確定選擇哪些項目作為統計的數據，在這個過程中，可以運用百分比方法來對價值管理對象進行確定。可以根據市場需求、企業需求，從得到效益的角度出發，對價值管理對象進行確定。在選擇價值管理對象的時候，必須要選擇在成本降低、功能改進等方面具有取得成果潛力的，或者是在生產經營方面具有迫切的必要性的。在價值管理過程中，要根據建設企業薄弱環節、存在問題、用戶反映、市場預測、發展方面、降低成本、提高質量等方面來進行價值管理分析對象的選擇。比較法以及ABC法均是選擇價值管理對象的重要方法。

（二）收集價值管理對象的情報

在明確價值管理對象以后，管理人員要對管理價值對象情報進行收集。管理人員可以采用工程回訪、現場調查等方式來進行情報的收集，收集與建設工程項目相關的新材料、新工藝使用效果、價格以及性能；建筑工程施工方面的情報；建筑工程地基方面一手資料；建設工程使用情況的意見等。根據地區的類型標準、基礎形式、地質情況不同，對建筑工程項目各種技術經濟指標進行統計。主要收集外部市場情報、外部企業情報以及內部情報這三種類型的情報資料。

（三）方案設計與評價

在建設工程項目設計階段中運用價值管理，其價值實現是否成功，決定于設計階段對于利益相關者實施價值分析的程度，尤其是關鍵利益相關者。要求管理人員不僅要從功能、造價這兩個方面來對價值進行考慮，還要明確在建設工程設計階段中所考慮的價值，必須是泛價值，在對利益相關者需求進行分析這一基礎和前提之上的。在建設工程項目設計階段中開展價值管理，必須要對各方價值進行充分考慮，要考慮關鍵利益相關者、隱性價值利益相關者、全壽命周期成本等。還要為項目利益相關者搭建多方交流和雙方交流的平臺，提出改進設計的方案，不受原設計方案的束縛，將功能定義作為實現功能設想的手段，還要從不同角度出發，綜合考慮建設工程項目的各種情況。動員全體管理人員和設計人員來共同溝通，組織經驗不同、學科不同的人員針對設計方提出改進的方案。將不同想法集中起來，使其能夠發展成為方案，并且使設計方案越來越完善。

三、結語

綜上所述，社會經濟的高速發展，沖擊了傳統的價值管理方法和思維，價值管理為建設工程的項目管理帶來了全新的機遇。在建設工程設計階段實施價值管理，能夠對項目各個利益相關者需求進行滿足和了解，借助科學的方法和手段，對需求進行管理、研究、探索和分析，從本質上將建設工程項目的價值實現。本文對價值管理基礎理論和內涵進行了闡述，探討了建設工程項目價值管理在設計階段的應用。

參考文獻：

[1]宣研.哈爾濱市建設工程質量政府監督存在的問題及其原因[D].黑龍江大學2012.

[2]吳萍.對工程項目設計階段的造價管理問題探討[J].中小企業管理與科技（上旬刊）.2011（01）.