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第1篇：公司線上推廣范文

筆者大學畢業后從事通訊行業，2年前成為歐必德集成熱水器的商，從個人的經歷來看，認為網絡營銷的發展經歷了如下幾個發展的過程：

1、網頁網站模式：這是2000年左右各個廠家企業包括政府開始初步發展網絡宣傳的開始，雖然已經成為過去式，但是當時的快速擴展，確實跟許多企業帶來了豐厚的利潤，尤其是網站建設的公司，那個時候點擊率，搜索排名，是經常掛在IT行業人士嘴里的名詞。提供的營銷方式相對比較簡單，除了公司介紹，產品功能，聯系方式，關聯網站鏈接等，鮮有其他新意。

2、實時聊天軟件和工具的出現，如QQ，微博等的發展，讓一批最有意識的人，通過QQ空間，群聊，通過窗口彈窗，實現了最早的點對點的網絡營銷模式。

3、專業的網絡營銷平臺開始興起，發展壯大到最后的如阿里，京東等專業的提供CTC、CTO的對口模式。經過幾年的發展，現在已經成為網絡營銷的主力軍。但是隨著發展的越來越成熟，暴露出來的問題也是越來越多。發展的步驟已經越來越偏離了當初的初衷。臺對于企業的管理費，推廣費越來越高。企業網絡信譽等級制度顯現出來的問題也越來越大，缺失了一個讓網民信服的第三方的信用評價體系。

4、由于無線網絡發展越來越快，無線網絡提供的速度的提升以及智能手機操作系統的大眾化，引發的實時在線網絡營銷模式的興起，以實時聊天對話軟件微信、陌陌、米聊的的用戶數爆炸性的增長，尤其是微信坐擁將近7億的用戶數量，讓我們覺得一個大爆炸網絡營銷時代的來臨。

在這個群體發展中，2013年涉足微信營銷的企業成爆炸性發展，現有將近2000家規模公司在從事與微信有關的各種營銷推廣。微信營銷的爆炸性發展，無疑以微網站的發展為重點，讓筆者覺得又回到了10多年以前的建網站的年代。以微盟、微信管家等一批專業的公司如火如荼的在大江南北招商圈地。給人的感覺就是有將近7億的用戶基礎，這個行業的發展肯定沒有問題。

個人感覺微信推廣現在存在以下幾個問題：

1、推廣到底推廣的是什么？一個企業宣傳的目的本來就是要針對自己的產品價格以及服務做好企業到用戶的廣告宣傳，達到逾期的效果。從一般微網站的推廣模式來看，企業大都是這么來做微信推廣的：

線上推廣，一是加入各種能夠加入的與微信有關的群、吧；二是通過各種實時聊天工具散發自己的微信號或者二維碼線上推廣；三是各種社區加入，有事沒事整點東西，提升關注；四是拿錢砸，廣告，大V，付費軟件等。

線下推廣，一是企業CI重新包裝，增加二維碼掃描；二是廣告宣傳；三是通過付費短信發鏈接以及二維碼；四是口碑效應，口口相傳或者是設備（無線路由）轉發等。

推廣模式的線上推廣無法保證點開率，廣告宣傳或者是設備轉發的投入產出比在現階段還做不到合理。迄今為止還沒有企業通過微網站來盈利的，所有的宣傳效果都是推廣企業自己夸出來的。推廣企業只負責把他的微網站賣出去，并不負責使用者是否實用。推廣的方式也只是在原來的推廣模式上的疊加。企業在線上推廣的時候，會有一天不努力，就一天沒反應，天天不更新，就容易形成僵尸網站。

2、微網站推廣的最后還是整合，這么多家公司良莠不齊，提供的服務不盡相同，發展到最后，還是幾家大企業規范市場，提供更好的服務，誰會是最后的勝利者。針對于各個企業的微網站缺乏評價體系，現在還沒有信譽等級的建立。誰會能成為各個企業微網站的信譽等級的評定者？以便讓用戶可以通過信用等級評定來選擇適合自己的微網站作為后繼的忠實消費者。

3、微網站的建立只是企業多了一個宣傳和銷售的窗口，增加了一條新的銷售和宣傳的途徑，但是不是替代了別的銷售和宣傳模式，推廣企業的夸大其詞讓企業頭腦發熱，所謂的將近7個億的用戶基礎只是個空中樓閣，不會是你的所有潛在消費者。

第2篇：公司線上推廣范文

O2O是指online（線上電子商務）與offline（線下實體商務）相互協作的經營模式。王春兵介紹，近幾年實體店和線上市場發展的平衡點已成為關注的熱題，而國內電子商務的發展模式卻是眾說紛紜、莫衷一是，大家都在探索電商進一步發展的出路。盡管沒有非常成功的案例，但O2O的思路自從被提出來，就讓眾多電商大佬們有了強烈的認同感，爭論的聲音似乎小了許多。

網絡實體，優劣互補各有所長

在一般的百貨零售業，實體經銷商的壓力越來越大。王春兵介紹，實德美業也經營著多家實體玩具銷售店，近兩年網絡購物的迅猛發展給實體店帶來多重壓力。

實體經營店的店租隨著地價不斷上漲，每個實體店鋪都要支付管理人員、導購員等人力成本，客流量也隨著消費者更傾向于網絡購物而逐漸減少，這些因素導致實體經營店的成本高企。相比之下，一人可以管理多店、無租金壓力、客流有保障的網絡銷售平臺低成本運作模式，在商品的銷售價格上就有了更大優勢。

但是不是網絡銷售就能取代實體渠道了呢？王春兵表示，實體店也有網店所不能取代的優勢，以玩具為例，實體店的現場體驗功能網店就無法滿足；另外，有些消費者希望購買后能馬上得到貨物，網購難以滿足，這也是實體店具備的優勢。

兩者互有補充，說明實體經銷商與網絡電商有很多結合點。比如一個玩具經銷商，在某一區域建立有自己的多家直營店，當他的網絡銷售渠道建立之后，可以在線上推出一些性價比較高的商品或吸引眼球的優惠活動來推廣店鋪，而消費者被吸引后，可以在網上直接向最近的實體門店下單購買，然后到實體店體驗玩具的可玩性、了解產品質量等信息最后再取貨，這個過程中，銷售人員還可以借機推銷其他產品，或者依靠優質的服務讓消費者加深對商家的整體印象，達成線上推廣銷售，線下取貨兼形象鞏固的互動模式，這便是一條完整的O2O渠道鏈。

專業瓶頸，催生網絡渠道代建

對玩具廠家和實體經銷商而言，要組建成型的O2O網絡，首先要建立自己的電商渠道，將產品到網絡平臺，然后根據實力拓展線下實體銷售網點，最后形成兩者的有機結合。

隨著國內O2O市場逐漸起步，王春兵發現，很多廠家或者經銷商，做線下實體店有自己的一整套人才和渠道，拓展線下網點實力不俗，但做電子商務卻因沒有相關專業人才而無從下手。

這與2009年實德美業開始拓展O2O模式時的遭遇很相似，但經過幾年時間的摸索，實德美業不僅使自己在北京、天津的9家實體店成功與淘寶、京東、一號店、拍拍、亞馬遜等網絡平臺實現了互動對接，還使王春兵擁有了一支由專業人才組建的網絡運營團隊。

因為實體商家對代建網絡渠道的需求，逐漸催生出一個新的行業――依靠專業的運作隊伍，幫助企業建立網上銷售渠道，并代為管理使之與實體渠道相呼應，為企業實現線上+線下兩條腿走路的模式。現在，實德美業不僅自己做O2O，還能為其他實體商家代建網絡銷售渠道。

王春兵介紹，實德美業現在開展的代建網絡渠道業務，包括前期網絡運營策劃；網絡品牌運作定位與布局；品牌網絡視覺效果制作；建立、完善品牌企業電子商務渠道體系；組建網絡銷售后臺操作系統；制作二維數據分析庫。

除了為客戶建立起網絡渠道之外，對網絡消費者信息的維護也是實德美業的服務亮點。為客戶建立如京東、淘寶、拍拍、一號店、亞馬遜等不同的網絡銷售渠道后，實德美業會依靠自有的數據維護系統，將同一個客戶的不同網絡店鋪的數據匯總，實現所有網店商品同步庫存，顧客信息匯總管理。從而完成傳統企業的網絡渠道跨越，通過專業的團隊，協助傳統的企業打破銷售瓶頸，建立屬于商家自己的電商+傳統渠道的銷售模式。

前景看好，出手O2O或恰逢其時

現在國內O2O正在高速發展階段，王春兵說，經銷商和廠家要做的，首先是要接受它的存在并著手準備拓展相關業務，行業將來也會往這個方向發展，早做準備，將來壓力會小很多。

讓專業公司代建O2O模式，可以讓不熟悉網絡渠道運作模式的玩具經銷商或廠家專心發展線下渠道，只需要將產品定位、希望建立的網絡渠道等設想交給專業公司，公司根據廠商的需求策劃一套運營方案，包括玩具行業線上線下的相關市場情況，線上渠道建立后預期能達到的效果等。

第3篇：公司線上推廣范文

感性的策劃vs比理性的策劃，于互聯網營銷效果：前者一般是后者的10倍以上。

一、大多數在網絡上大規模的流行的市場策劃背后都包含以下因素

1.獎：策劃一定要有注入利益(大眾網名占小便宜的普遍心理)

2.賭：策劃注入心理期待因素

3.樂：策劃注入娛樂因素

4.明星：Fans

5.負面：壞事傳千里

6.性情：網民最關注，最吸引眼球

二、網絡營銷應追求核心活躍用戶

一般而言，網絡推廣最看重的是效果，是廣告的曝光，廣告的點擊量。在通常情況下，很容易達到。(如：通過騰訊QQ的聊天平臺，每天每條廣告可以帶來1千萬的曝光，10萬以上點擊)。然而，有個問題會出現，當廣告停下來，這些因為好奇或者偶然點擊的用戶中有多少是會成為我們的活躍用戶？

點擊用戶不等于活躍用戶，通常，一個核心用戶的作用大于10個普通點擊用戶的總用。所以說，我們不但要有表面的流量和點擊，更重要的是，我們要有自己的核心用戶，他們是我們的主體和靈魂，是我們賴以生存的基礎。

三、網絡營銷效果衡量評定

網絡營銷效果可以100%以數字來衡量，這是和傳統媒體效果完全相區別。衡量網絡營銷效果的可由以下數據得出。

1、訪問頁面：網絡推廣的訪問者訪問5個頁面以上才是有效流量。訪問10個頁面以上是高質量的流量，訪問2個以下頁面是垃圾流量。

2、停留時間：超過3分鐘才是有效流量；超過6分鐘是高質量的流量；小于1分鐘的流量是垃圾流量。3、二跳率數據：推廣來主頁二跳率70%以上為高質量流量。

4、轉化率數據：推廣購買轉化率為1%以上為高質量流量。

四、網絡營銷手段及數字分析

SEO就網絡營銷各種方式比較而言，永遠都是最經濟、投入產出比最高的方式，一般是1分錢的投入可以帶來1個人，而且因其自然的流量而質量是最高的。

分享一些SEM即搜索引擎營銷經驗性數據：

1、Baidu關鍵字廣告平均每化0.6元帶來1個人。

2、Google聯盟廣告(googleadsense)是0.15元/人，10元錢帶來一個注冊，100元帶來一單購買。GoogleAdwords關鍵字廣告平均0.8元帶來1個人訪問。

3、二三線搜索引擎如soso/有道等成本較低，可達0.1元/流量，但效果待考。

總體來說：通過搜索引擎帶來的一個顧客成本是30元左右、一般電子商務均是20%左右的銷售額來源于SEM，成為賣貨的渠道。就網上賣貨而言，除了SEM及CPS兩種廣告模式能夠賣貨，其他都是品牌廣告。

線下推廣網站的數據：

第4篇：公司線上推廣范文

傳統零售O2O全渠道戰略中，步步高是典型代表，看了步步高電商戰略的報道后，有種少年時聽說“相對論”的感覺，用流行語叫“不明覺厲”。

步步高O2O戰略

全品類（超市+百貨+生活服務），全業態（便利店+超市+百貨），全渠道（PC+App+微購物+線下），這是步步高的渠道構成。

客戶可以在步步高任何一家店（無論線上線下）購買，步步高集團的所有商品（無論線上線下，無論超市或便利店），可以在所有門店或在線上付款，可以選擇在任何一個步步高門店提貨，或選擇送貨上門到本地任何地址。

除了傳統的“線上下單，倉庫發貨，送貨上門”，步步高還提供“線上下單，倉庫發貨，門店自提”、“線上下單，門店打包，門店送貨”、“門店購物，手機支付”等服務。

步步高O2O簡析

分析步步高全渠道戰略用一句話概括就是，“實體門店、線上平臺、移動端三者融合”。具體業務形式包含：“網訂店提，網訂店送，移動端結合門店”。

“線上訂貨，門店取貨”這事并不新鮮，臺灣電商早已普及便利店提貨。金光集團的大貨棧，康集團的驛站，從03年開始運營的2688，擁有5000家便利店的美宜佳，淘寶的淘一站和yes淘，京東和好鄰居便利店合作等都嘗試過這事。

結果和剝洋蔥皮一樣悲催，目前還沒有誰把“線上訂貨，門店取貨”真正做成功，只能繼續在水里摸石頭。阻礙過河的石頭有三塊：1）是連鎖便利店密度不夠，個體小超市不規范，整合難度大；2）是購物收貨習慣改變和培養困難；3）是配送到門店的訂單量不夠，沒有規模就沒有效益。

網購送貨到便利店可避免送貨上門無人收貨的問題，聰明的中國人已經發明送貨到公司前臺或送貨到社區門衛解決這事。送貨到便利店需要足夠的訂單支持，否則流程對接，培訓和工具，推廣宣傳等分攤成本高。僅僅依靠步步高自己的訂單，是否能吸引足夠多的顧客習慣網訂店取？步步高便利店在全渠道物流中的價值幾何？，目前看來，步步高也只是處于摸石頭階段。

“線上訂貨，門店打包，門店送貨”這事，很多人做過，沒有人真正成功。提供送貨上門服務的小超市便利店不少，基本上很靈活，店面有人就送，熟客就送，起訂金額不確定，甚至顧客要求送點小吃，超市老板自己也能幫顧客配貨。也有很多小超市不提供送貨上門服務，他們覺得送貨不劃算，太麻煩。門店商品有限，此服務重點又在便利，于是低客單價和高配送成本沖突。步步高想用規范化，用互聯網工具做這事，未必能實現更好體驗，或許成本還更高。

這里說的是便利店送貨，如果要從大賣場送貨，就更加復雜，庫存問題，流程問題，效率問題可以熬成一鍋粥。

再說說“移動端”，貌似它能做的事包含：購買大倉商品，購買某便利店商品，代替會員卡，大數據個性營銷，門店支付，輔助購物。

移動端用于購買大倉商品這事比較繁瑣，畢竟手機屏幕太小，超市購物每單件數較多，操作不夠便利。購買便利店商品貌似不錯，便利店強調便利，每單商品件數少，移動端當然比PC方便。

移動端更適合用于營銷，代替會員卡，個性營銷，門店支付，輔助購物等，很多傳統零售商都在嘗試，比如中百，天虹，永輝等。零售ERP開發商富基2012年推出“微店”也是類似產品，普華超市、燕莎百貨等已經應用。

綜上所述，步步高全渠道戰略，實際上由三種尚未證明價值的模式和一種已經成熟白熱的模式組成，3種模式分別是“網訂店取，網訂店送，門店融合移動端”，一種已經成熟的模式指“網上訂貨，送貨上門”。

步步高O2O問題與優化

那么，問題在哪里？

1、模式問題

上文已經說過，“步步高O2O”和“傳統電商”相比，區別在于三種尚未證明價值的模式，“網訂店取，網訂店送，門店融合移動端”。它們可分解成多種做法，有無數種結果。

比如“網訂店取”，如何推廣：是線上推廣為主，還是門店推廣為主；是專人推廣，還是門店人員兼職推廣。如何配送：是1小時快速配送，還是半日達，還是集中統籌配送。除此以外，還有購物門檻，經營品類，售后服務，平臺形式等都可分解成不同的做法。還受到地點，時機，針對人群的影響，各種不同做法組合，產生不同結果。能不能把模式做通，找到最佳組合是步步高面臨的根本問題。

2、整合問題

在步步高O2O新聞中，還提到步步高要做“生活服務”和“百貨O2O”。再加上“網訂店取，網訂店送，門店融合移動端”，有沒有一鍋粥的感覺？

步步高面臨2個選擇，一是什么都做，ABCD整合到一起化學反應，產生1+1>2 的效果；二是做深做透其中某種模式，比如網訂店取，實踐優化網訂店取不同組合方式。

把這些創新項目整合到一起能否產生剩法效應？會不會因為整合內容太多，造成平臺和流程復雜，產生反效果？是否要重點做透某種模式？這些都是步步高必須決斷的問題。

3、實踐方式

步步高為了O2O戰略，成立電子商務公司，挖阿里巴巴團隊操盤，計劃投入1億元。號稱要開1000家便利店，讓便利店成為全渠道戰略的重要組成部分。

步步高有可能因為步子太大，在O2O實踐方面，變成“步步低”。步步高首先面臨的問題是把模式做通，而不是把模式做大。歷史經驗告訴我們，凡是創新，最佳路線是小團隊小規模試錯，試點，實踐、分析、優化、發展才是正確道路。“試錯分析法”更適合這種創新項目。

第5篇：公司線上推廣范文

據統計，目前基金銷售渠道中，銀行、券商、基金公司直銷“三足鼎立”，中國證券業協會統計數據顯示，2010年開放式基金銷售總額中，銀行渠道占比60%，券商渠道占比9%，直銷渠道占比31%。此次第三方基金銷售牌照“破冰”，這對于備受渠道“困擾”的公募基金來說，著實是個好消息。

好買基金總經理楊文斌預期，未來3-5年，基金第三方銷售機構有望獲得10%以上的市場份額。

銷售方式多元化

早在2004年6月，證監會就頒布了《證券投資基金銷售管理辦法》。而經過7年的醞釀，在2011年10月1日起，修訂后的《基金銷售管理辦法》正式實施，而此次修訂為第三方銷售機構的破冰之旅做好了鋪墊。

這次修訂最為核心的內容便是將設立獨立基金銷售機構的門檻大為降低。注冊資本從原來的不低于3000萬元降至不低于2000萬元，取得基金從業資格人數由原來的“不少于30人，且不少于員工人數的1/2”降至“不少于10人”。

此次獲批的四家機構和任何基金管理公司無直接關聯，完全獨立地銷售全部或部分基金管理公司的基金產品的專業基金銷售公司。

楊文斌認為：“整個第三方基金銷售最主要就是多元化，有些公司會采取打折路線，永遠費率最低，去吸引對價格最為敏感的人群。而好買所走的路線是專業化路線，我們的核心客戶群還是中產階級，這部分人群對價格不敏感但對專業服務很在意，我們的定位還是針對這部分人群。”

“這次監管機構對于第三方基金銷售機構的篩選非常嚴格，門檻很高。這次有十幾家申請這個牌照，但最后只批了四家。”楊文斌預計銷售業務正式運行還有2個月左右的時間。“原來我們在模擬的環境下做測試，現在在和各家簽合同，在真實的環境做各種仿真交易。”

當提到整個項目的費用時，楊文斌告訴時代周報記者：“整個項目投資大約5000萬，現在已經投入一兩千萬了，未來的投入只會更大，這是一個持續投入的過程。大概兩年，我們預計會達到盈虧平衡。基金銷售是金融服務產品，雖然邊際利潤單筆不高但規模很大，我們這個產品主要是走規模效應。”

第三方基金銷售與第三方支付聯系緊密，隨著第三方基金銷售的“開閘”，第三方支付將迎來新的增長點。匯付天下有限公司（下稱“匯付天下”）相關負責人告訴時代周報記者：匯付天下已率先與首批獲牌四家基金銷售機構簽約。匯付天下已與好買、眾祿、諾亞、東方財富網等基金銷售機構開始了賬戶合作模式的溝通，有望在近期形成深入合作。目前，國內基金業電子商務比例還不高，與國外成熟市場相比還有很大提升空間。提高基金業電子商務比例、優化銷售渠道是基金業共同努力的方向。“第三方支付是基金業的電子商務產業鏈中的重要紐帶，連接銀行處理資金結算，連接為投資者提供豐富基金產品的基金公司和基金銷售機構。”上述人士進一步解釋。

線上線下相結合

相關數據顯示，2011年中國公募基金市場的存量是2.19萬億元，產品超過7大類1000多只。而目前，投資者購買基金主要依賴銀行。

此次涉足第三方銷售的有網絡媒體（如東方財富網），有投資理財咨詢公司（如好買、諾亞等），還有很多其他領域的機構據說也在申請牌照。如何能從這個“大蛋糕”中“分一杯羹”，成為首批獲批的四家機構共同需要思考的問題。

一位公募界人士認為：“第三方銷售出身良莠不齊，目前看主要有兩個路數―一是線上銷售，一是走線下理財咨詢網點推廣。未來突破方向是線上。線下固然會直接與客戶對接，但成本太高風險很大，推廣起來受限因素過多，相信成交量帶來的尾隨收益遠遠不足以覆蓋其成本。第三方銷售想生存并堅持發展下去，必須先解決盈利模式的問題。相信好買、展恒理財等比較成熟的理財咨詢公司都有努力過活的經歷，而網絡媒體出身的第三方銷售更要思考，靠什么去賺錢。”上述人士表示，比較現實的盈利模式，應該是從基民身上收錢。發揮第三方理財的特點和優勢，為投資者提供差異化的增值服務，真正替基民著想，只要能幫投資者投資基金獲取比大眾普遍投資基金獲取的收益要高，就實現了第三方理財的價值和意義。

在上述人士看來，想為基民做好普遍性、機制性的優質服務，要走線上的路線。一個客戶經理同時服務50個客戶就顯得較為緊張，但線上是可以靠技術創新和產品創新來解決“小身板”服務大規模客戶的瓶頸。而且線上推廣更容易實現，也更容易積累客戶，實現增量。

“線上推廣大有文章可做，但目前沒見到能把技術開發、線上IT產品設計、UI設計、基金專業研究、投資者市場研究、用戶體驗研究這幾個領域的高端資源全部整合到一起的團隊。”上述人士對記者坦言。

業內人士分析，第三方銷售想做好需要以下幾個要素，一是穩定持續的資金供給；二是頂尖的技術開發團隊；三是頂尖的交互體驗設計團隊；四是頂尖的線上產品經理團隊（能把基金研究成果和咨詢服務最高效率地轉化為線上產品）；五是國內最好的基金研究支持；六是達到分眾傳媒那種程度的推廣力度；七是良好的基金公司人脈資源；八是監管層的良好溝通；九是具備一定的客戶基礎與運營經驗；十是具備一定的電商基礎。這10點組合拳打出去，才有一定的可能會成功。

“目前這四家顯然都只具備其中一種或者幾種條件，東方財富網、好買、諾亞各有所長，但沒有好的盈利模式創新之前機會都不大。我倒是更看好淘寶，雖然還沒牌照。他們最大的問題是基金的專業性和投資理財的市場研究。”上述人士解釋，隨著市場的不斷成熟，頭幾批試水者的不斷摸索，合適的盈利模式也會不斷涌現。國外的經驗可以借鑒，但國外市場發展的形態未必是我們基金理財的最終形態。

應放長線釣大魚

對于基金公司來說，第三方基金銷售是否存在足夠的“吸引力”呢？一位公募界人士對時代周報記者坦言：“由于第三方基金銷售的銷售能力還未知，而2012年的市場行情預期也偏弱，因此他們的銷售預期很可能也比較慘淡。如果線上端口對接成本可以接受，基金公司會樂于與第三方銷售合作，作為戰略布局也是可以的，但不會在此投放過多精力。”也有人士表示，影響第三方銷售的隨機變量很多，變數太多，但趨勢是好的。

不過，仍然有許多基金公司表示出了對第三方基金銷售的足夠興趣。楊文斌告訴記者：“目前已有二十多家公募基金在和我們測試完畢。”

國泰基金副總經理梁之平在接受時代周報記者采訪時表示，國泰基金已和首批獲得第三方基金銷售牌照的四家機構簽訂合作協議。“毫無疑問，第三方銷售的空間非常大。

目前中國的金融資源還主要集中在銀行渠道，未來肯定會發生變化。隨著各方面改革的逐漸深入，必然會有一個市場化的過程，在此過程中肯定會有若干家機構成為第三方銷售的龍頭。近年來，我們也和第三方合作過，他們能非常準確地把握住客戶需求，并且擁有高質量的客戶群；第三方對客戶的服務精神是值得我們贊賞的，他們對產品的定位也非常精確。”

第6篇：公司線上推廣范文

bossini是中低檔級別，bossini 的設計方案向來以新奇、時款、舒服而出名，并將高品質的商品售于有效的價格。憑著二十幾年的工作經驗，高質量的堡獅龍bossini 休閑服飾和飾品零配件巳變成地域性最火爆的知名品牌之首。

堡獅龍bossini另外也實踐活動了集團公司的重任 – 為明天的美好世界奉獻給關愛"。持著服務項目社會發展的服務承諾和圓滿落幕各種各樣公益慈善募款主題活動，堡獅龍bossini 得到社會發展大家的稱贊和稱譽。

以客為本， bossini持續勤奮提高服務項目素質， 集團選擇選用自主創新的潛意識作線上推廣對策，店面更會按時開展工程裝修，力求使消費者能在恬然高興的自然環境下盡享買東西快樂。 除此之外，bossini回報社會更竭盡全力，會順應必須在主打產品連鎖店舉行各種各樣公益活動義助公益性團隊募款。

Bossini 為順從消費者的要求而供貨的休閑服飾商品樣式齊備，包含品牌女裝、女裝、青年人及品牌童裝等各種商品皆物有所值并以其舒服、便于配搭、顏色豐富多彩又活力四射而聞名全國各地銷售市場。現階段，bossini在全世界30個國家及地域，超出180個大城市下設店鋪。

（來源：文章屋網 ）

第7篇：公司線上推廣范文

傳統教育模式的局限性促使現階段對教育個性化的需求愈加旺盛，教育的外延也在逐步放大。得益于國家課程改革、地方教育基礎設施和虛擬化校園建設，在線教育被普遍認為具有廣闊發展空間。

隨著移動互聯網技術推進，市場投資大規模涌入，在線教育尤其是移動端在線教育加速增長，根據德勤研究數據顯示，2013年，中國平均每天有2.3個在線教育公司成立。自2013年一季度至2014年一季度，國內外有超過30家在線教育企業獲得投資，但是相比投資額動輒過億美元的美國企業，中國在線教育企業獲得投資多集中于天使輪，融資金額也較少。 互聯網教育發展的現狀

在經歷過同樣擁有廣泛市場需求的購物、旅游、交友等領域與互聯網融合后，教育和醫療成為最后兩個有著廣泛空間且達到一定市場化程度的行業。

教育產業與互聯網的結緣早在十幾年前便已出現，最初以遠程教育、網校和線上推廣模式為主。由于其市場巨大、競爭激烈、高度分散等特質，教育行業的線上推廣一直備受機構重視，2012年度百度來自教育關鍵詞投放收入超過40億元人民幣， 這種分散又巨大的線上流量來源也成為現階段大量創業者平臺模式的理論依據。

與此同時，教育及名師資源的不均衡帶動了弘成、101網校、黃岡網校等線上教育機構的出現，但錄制視頻的產品體驗與中國家庭網絡現狀令這一模式發展相對緩慢。

2013年4月，工信部、國家發改委等八部門聯合了《關于實施寬帶中國2013專項行動的意見》，意見明確提出：未來將新增3G基站18萬個，新增固定寬帶接入互聯網用戶超過2500萬戶，實現5000所貧困農村地區中小學寬帶接入，啟動實施“寬帶網絡校校通” 工程。

當下，移動設備的普及和互聯網技術的成熟加速了在線教育的發展，高速帶寬與4G移動時代極大地提高了直播課程和碎片時間學習的可能性。 *政府機構鼓勵探索

教育變革通常需要上升至國家層面。從在線教育領域來看，韓國宣布將在2015年廢除紙質教材；日本自1998年起，大學本科畢業要求的124個學分中可以通過“遠程教學”取得60個學分；美國總統奧巴馬2013年曾表示，希望在未來四年內，有99%的美國學生通過互聯網完成教育學習。中國政府也在最近幾年不斷提升對于民辦教育的開放態度并重視應用信息化手段實現教育公平及資源共享。

按照《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》的戰略部署，中國正在進行國家開放大學的建設，并通過了《國家開放大學章程》的制定。與此同時，教育部也在積極推進MOOC課程內容建設，并要求985高校均需開始提供該類課程，并給予相應課程制作補貼。

同時，該綱要也進一步明確并提出“教育信息網絡化”的概念，進而從政策上支持“教育信息網絡化終端”――電子書包的加速發展，原國家新聞出版總署明確將電子書包列入新聞出版產業的“十二五”規劃中，隨后，教育部率先在上海虹口開設電子書包試點。《關于促進信息消費擴大內需的若干意見》以及《國務院關于印發“寬帶中國”戰略及實施方案的通知》的出臺，也進一步顯示出政府支持信息產業發展的決心，更加增強了互聯網教育市場的發展熱度。 *大量初創企業涌現

現階段，涉足國內在線教育的初創企業主要集中在三大領域：幼教、K12（指從幼兒園到十二年級階段的教育）及外語學習。根據德勤研究，在中國最暢銷的200余個教育類應用軟件中，幼教類應用軟件約占60%。

這個數據顯示了現今已有許多中國父母將兒童應用軟件當做幼教工具。不要讓孩子輸在起跑線上的心態加速了幼教應用軟件的爆發，也使幼教成為在線教育創業公司分布最多的細分領域。相對幼教， K12領域更為復雜，市場潛力更大，也成為初創企業最渴望爭奪的在線教育細分市場。但是，K12領域與強調個人自主學習的外語學習領域不同，它涉及到學生、教師與家長等多個關系方，因此要求產品能完成基于上述三方需求出發的學習閉環；無論哪一方的需求沒有被充分考慮或適當滿足，都會降低用戶黏性。

從產品和服務特性來看，在線教育的初創企業可以分為：工具平臺、流量平臺、題庫、在線外教、在線評測、單詞/口語學習、課程表及終端工具等類別，我們根據這個分類將每種類別的典型企業列在其中（如表2所示）。

從主要受眾來看，具備較強職業能力提升需求的白領和K12教育下的學生仍然是各方最為關注并試圖爭搶的主流群體。 *互聯網巨頭在行動

過去一年，精于謀篇布局的BAT三巨頭及奇虎、網龍等互聯網公司不約而同涉足教育領域。

第8篇：公司線上推廣范文

“目前每天通過微信會員為漢庭帶來的訂單有好幾百個。”11月21日，騰訊生活電商部門負責人張穎告訴本報。

對于騰訊而言，在微信用戶于今年9月突破兩億大關之后，外界關于騰訊將怎樣從中獲利的討論也隨之興奮起來。

一直以來，中國互聯網行業都信奉“免費-圈地-規模-變現”的生存法則，認為“有了用戶和流量，就不愁商業模式”。

但在移動互聯網時代，迄今為止尚未出現真正規模盈利的移動互聯網產品。甚至連百度CEO李彥宏都對移動互聯網拋出了“酒駕論”，稱“很刺激也很危險，每個人都覺得很興奮，但是沒有想到掙錢很難”。

這種現狀也讓業界對新浪微博和騰訊微信這兩大明星產品，投以期待，并同時在心中打出一個大大的問號：它們到底能不能找到好的盈利模式？

就目前來看，騰訊微信在商業化上真正讓外界看到的方式，是電子會員卡。據張穎透露，目前已經有1000多個商家開展了微信會員卡運營，基本上都是中高端品牌。

“我們也在嘗試微信盈利的探索，包括在電子會員卡上，但目前盈利還不是我們主要考慮的問題。”張穎表示，現階段微信會員卡并不急于擴大商戶規模，要在進一步摸清用戶和商家需求的基礎上，做好使用體驗。

騰訊董事局主席兼CEO馬化騰稱，微信二維碼是未來線上線下的一個關鍵入口。

變現能力尚弱

“微信還在砸錢階段，沒有盈利壓力。”移動互聯網專家、艾媒咨詢CEO張毅認為，與騰訊微信在O2O(從線上到線下)的不緊不慢相比，注冊用戶數突破4億的新浪微博，在商業化上顯得更加急迫。

張毅表示，在騰訊內部，微信是作為一個面向未來的種子業務存在，而且作為中國最大互聯網公司的騰訊，具有極強的營收規模和盈利能力。與之相比，新浪的收入來源比較單一。

騰訊在11月14日的第三季度財報顯示，截至9月30日的財季，騰訊公司總收入115.656億元，比去年同期增長54.3%；凈利潤32.2億元，同比增31.6%。

至于新浪，其無論是營收規模還是增長幅度上，都無法與騰訊相提并論。財報顯示，新浪第三季度的總營收為1.524億美元，較上年同期增長17%；在凈利潤方面，新浪三季度雖然與去年同期虧損3.363億美元相比，實現扭虧，但凈利潤僅為990萬美元。

新浪在微博上的巨額投入，對其盈利能力形成了嚴重的沖擊。即便對于目前微博商業化開展較好的廣告而言，發展前路也不順暢。新浪CEO曹國偉曾坦承，新浪傳統的門戶廣告與微博廣告之間存在相互蠶食的情況。

張毅表示，在這種情況下，新浪微博對于商業化有些“志在必得”。

早在去年，新浪CEO曹國偉就公布了微博商業化的六大模式：互動精準廣告、社交游戲、實時搜索、無線增值服務、電子商務平臺以及數字內容收費等。

今年年初，新浪成立了微博商業化運營部門，并著手研發精準廣告系統。

6月18日，為盡快將流量變現為收入，新浪微博正式推出收費會員服務，用戶每月繳納10元會員費，即可獲得個性化設置、賬號安全、語音微博等特權服務。

商業化問題

張毅認為，盡管新浪微博的商業化探索已經有一年多，但總體來看，走得并不順利。

“自媒體是嘗新鮮的東西，熱度一過，用戶的依賴度就會下降。”張毅認為，從普通用戶而言，大部分微博的粉絲不超過100個，自媒體不是硬需求；而大V現在的發言也有越來越少的趨勢。

在張毅看來，新浪微博通過名人手段迅速爆紅，但也因此離社交屬性越來越遠。

一位知名電商企業的副總裁對記者表示，其所在的公司沒有把新浪微博作為提升銷售的渠道，而是把它作為線上客服，“去做一些品牌覆蓋”。

而據其了解，去年，京東商城每月投放在新浪微博上的推廣費用在100萬左右，其中90%花在新浪官方廣告平臺，10%用于與第三方微博營銷公司合作；但今年這個比例倒過來了，與新浪官方合作的推廣投入只占10%。

“新浪微博的廣告營銷功能沒有那么強，用戶上微博并不是為了去買東西。”該電商人士表示，而微博在品牌廣告上可以展示的空間，以及可銷售的空間，也比較有限。

至于游戲推廣，張毅也認為，新浪微博也比較尷尬。艾媒咨詢的數據顯示，新浪微博登陸場景有65%-70%來自于移動端，而手機游戲最主要的消費群是具有典型的“三低”(低學歷、低年齡、低收入)特點，這與新浪微博的用戶群并不吻合。

這就造成了游戲廠商在新浪微博上推廣，不能獲得理想的轉化率。

第9篇：公司線上推廣范文

關鍵詞：中小企業，電子商務

1.中小企業，是現代社會經濟生活的基本單元。在中國電子商務應用與發展的過程中，中小企業的作用相當重要。中小企業應用電子商務的時機取決于企業的業務需求、人員素質、投資能力以及技術市場狀況等諸多因素。既不能觀望等待，坐失良機，又不能急于求成，盲目投入。在相關需求與市場持續繁榮增長的同時，中國中小企業電子商務市場還存在電子商務普及面不廣、應用范圍較窄等問題，還需要對中小企業應用電子商務的時機選擇依據進行更進一步的研究。

2.中小企業應用電子商務時機選擇的內部依據

2.1企業的實力

一個完整的電子商務系統包括前臺和后臺兩部分，前臺系統主要是面向客戶群和供應商，負責接受客戶訂單，向供應商發出訂單，實現網上交易和支付；后臺系統主要是實現對企業的銷售、采購中的信息流、商流、物流和資金流進行有效地管理，其主要依賴企業內部信息系統的建設。

當然，企業實施電子商務策略時需要建立一個完善的電子商務系統，但建設和維護一個功能完善的系統需要很高的費用。所以實施電子商務商務策略首先要求企業必須具備一定的實力。但從目前情況來看，有些中小企業雖然創建了電子商務模式，可由于后臺信息系統不能提供庫存、生產、采購、運輸、客戶等信息，造成前臺系統不能獲取相關信息電子商務論文電子商務論文，不能對市場信息進行有效的處理，前后脫節，致使客戶滿意度下降，無形中造成客戶流失，企業效益不能得到有效提高。

可見，中小企業必須具備一定的實力，全面實現信息化、信息融合，才能有效展開電子商務。

2.2企業產品的類型

企業通過開展電子商務，能有效的擴大客戶群，疏通供應鏈。一般而言，任何類型的企業都可以也應該開展電子商務，但不同類型的企業在條件上仍有一定的差距。中小企業選擇電子的商務模式時首先要考慮企業產品定位，是希望開拓新的產品，還是要要延伸現有產品的市場空間。同時必須選好合適的產品類型，否則企業很難贏利，因為并不是所有的產品都適合在網上銷售。

通常情況下，產品為無形產品的企業如果搞電子商務，很大情況下只起到宣傳作用，實質性的效益很小畢業論文格式會計畢業論文范文。但對于有形產品，亦要分類討論，有些產品本身價值較低，且運費較高，不適合遠距離運輸，搞電子商務策略固然能增加信息流通，但供應商不得不考慮產品效益，客戶亦不會忽視產品的實際價值。

2.3企業的管理

電子商務系統的建設和維護需要一套復雜的管理系統。企業管理的程序化、科學化是實現電子商務的基本要求。同時組織環境也必將伴隨電子商務的發展變得更加具有復雜性和變動性，因此中小企業的管理水平對電子商務的開展具有重要的影響。

電子商務模式使企業與消費者之間的關系發生了深刻的變化，出現了新的價值機會。電子商務模式給企業經營帶來的價值不同，對企業的管理條件要求也是不同的。所以在選擇企業電子商務模式前要先從企業管理角度出發，可以考慮采用信息溝通技術[16]、中小企業的戰略定位、企業的人力資源管理、企業的科學管理基礎等。

2.4中小企業網站的建立

企業網站的電子商務功能被挖掘出來之前，它更像一張企業“名片”，可以起到企業品牌宣傳的作用。目前，能充分利用互聯網特性推廣中小企業網站的方式還有搜索引擎推廣服務。據北京紫博藍科技發展有限公司統計，中國的上網用戶中，幾乎所有人都使用過搜索引擎。以谷歌為例，網民每天在谷歌上進行超過2億次搜索；每月使用谷歌搜索的用戶超過8700萬；每年使用谷歌搜索的用戶超過10個億。這對寄希望于網絡營銷推廣自己企業網站的中小企業們絕對是個利好消息。

綜上所述，中小企業更應進一步加大對電子商務的使用和普及電子商務論文電子商務論文，以提高獲取信息效率，進一步降低交易成本。對于海外廣大的中小型線上和線下的零售商、采購商來說，對于中國制造的需求一直在持續增長，這是一個現實。隨著新技術的出現和前期產業探索，已有了逐步清晰的模式。更重要的是，全球再沒有別的國家能在貨源優勢方面與中國比較。目前B2B模式在中國還處在粗放階段，但未來會有更多的細分和發展。從這個角度說，在當前的經濟危機之下，廣大中小企業要抬頭看路，在電子商務方面著眼長遠，敢于進入和突破，通過今天的努力把握明天的機會。

3.中小企業開展電子商務時機選擇的外部誘因

要想正確掌握進入電子商務的時機，必須能夠判斷出消費行為，行業競爭，經濟與社會在2至5年間的變化趨勢及其對于信息技術的影響。之所以是2至5年是因為建立網站是一件相當耗費時間的工作。購買軟硬件設備可能需要幾個月時間，但規劃，開發，測試及人員培訓可能需要更長時間。對于大型網站系統，2至年的開發時間并不罕見，如果采用的網站創新方案需要對現有的技術基礎結構作重大修改，則前期所需要的時間會更長。另一方面，現在信息技術的發展日新月異，呈幾何級增長，從而使預測未來變得非常困難，能夠判斷2年至5年的變化趨勢已經相當不容易了。在這方面，最好的方法是咨詢專業人士。總之，設計者必須積極主動地制定網上營銷的進入規劃，如果采取消極觀望有態度，則很有可能貽誤時機。

應用電子商務對企業來說是相當重要，由于中小企業無法投入更多的資金去宣傳自身，因為低成本高回報的電子商務越來越被企業看好，企業花幾千塊錢建立一個電子商務網站，通過網站和潛在客戶交流以達成交易，這也是企業最關注的收益。很多時機都需要應用電子商務，如企業進行參展或企業最新推出一款產品都是企業建立電子商務的時機，但企業必須把握好時間，一般要在參展會或推出產品前一個月著手建設電子商務論文電子商務論文，這樣才能保證網站制作完成。

機會是不會等人，越來越多企業都希望推廣自己品牌和產品，特別是一些中小企業紛紛建立自己的網站來推廣和傳播信息，讓更多企業人士了解他們和拓展國際市場，利用互聯網這個最省錢最有效的工具越來越被商家看好，五年前Barnes是美國最大的書店，但一直未建立電子商務，而另一家小公司Amazon在當時效益不是很理想的時候抓住電子商務這塊市場率先建立了自己的“企業網站”，利用它在Internet上從事線上銷售，不到三年的時間，Amazon取代了Barnes成為世界上最大的書店。由此所見，今后的市場再也不會等人，動作快抓住適當時機的公司將會獲大部份的客戶訂單。

中小企業因為存在網絡化需求，所以正在成為提供上網技術的網絡公司的新目標顧客畢業論文格式會計畢業論文范文。許多公司用免費或低價的行銷手法，來吸引客戶，很多公司根本就沒有什么成功作品，或者是剛成立的公司，交給這樣的公司建設的最終結果就是設計出來的作品體現不出專業水準，更可能影響站點成功，因此見意最好是貨比三家，了解本身狀況與對方實力后再進行實際操作。

中小企業建立電子商務的好處在于將企業和企業廣告信息設在世界最大的大市場內，并分門別類排列到應有的位置，便于大量尋找信息的客戶的檢索。這樣的效果最直接的反饋就是企業業績會直線上升，或者呈指數地增加，給企業帶來最大的利益。另外還可以提升、拓展、縱深的形象、價值、外延，并可以通過提供互動、親切的客戶關系管理，最終建立線上推廣營銷根據地。

企業與企業之間的競爭越來越大，因此中小企業必須盡可能地推廣自己，以前有實力的企業大多采用電視廣告和報紙方式，但電視廣告非一般企業能承受得起，而報紙這種營銷手段當今來說效果不太理想，因此企業都把目光投入價格便宜效果很好的互聯網來上推廣自己，這其中也有多種方式，如可在一些門戶網站上打些廣告或在百度上競價，據了解這樣的費用每年在幾萬至幾十萬左右，如此高的價格對中小企業來說也不是理想的手段，但利用電子商務來推廣宣傳價格就少了許多了電子商務論文電子商務論文，一個企業可能只要花費幾千元就能建立自己獨立的電子商務平臺來推廣宣傳自己品牌和產品，由于是獨立的所以效果也比較理想，而且在建站過程中只要融入網絡營銷有相當不錯的效果。企業要把握時機，時機不會等人，因此在以上條件滿足的情況下越早建立電子商務會帶來更多收益。

4.中小企業開展電子商務的途徑

4.1到相關網站廣泛免費信息，廣種薄收

目前，眾多行業網站如潮水般涌現，這對中小企業來說是一個天賜良機。新網站在推廣期大多采用免費策略，所有信息向用戶開放，不收取任何費用。企業可使用搜索引擎等手段，多多尋找相關行業的新網站，利用這些免費機會獲取信息。

4.2支付必要費用，定向投資

4.3中小企業自建網站

當前，中小企業完全可以通過自建網站，開展電子商務。當然，與網上商家取得聯系之前，企業需做一些必要的資料準備。因為通過互聯網進行的大多交易環節不需見面，所以對自己公司、產品、服務的介紹資料成為必備品。這些介紹資料可以給對方留下深刻的第一印象，企業有必要多花一點功夫和心力將資料制作得豐富、美觀和專業。

5. 結論

本文為中小企業應用電子商務時機選擇提出了相關策略和方法。企業要想正確掌握進入電子商務的時機，必須能夠判斷出消費行為，行業競爭，經濟與社會在2至5年間的變化趨勢及其對于信息技術的影響，為中小企業提供了選擇電子商務時機與模式的策略。

參考文獻

[1]中國電子商務協會.電子商務定義與分類[J].中國電子商務發展分析報告. 2003.12. 1～3.

[2]鄭麗.我國旅游電子商務的發展及其關鍵制約因[J].改革與戰略.2009.7：130～133.