前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分，它是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不斷發(fā)展和提高的產(chǎn)物。近年來(lái)，很多企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性所在，也紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)推廣，希望通過(guò)開(kāi)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從而獲取更大的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)，在其影響下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可分為以下三種：

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)下的企業(yè)定價(jià)戰(zhàn)略

（一）個(gè)性化定價(jià)戰(zhàn)略

個(gè)性化定價(jià)戰(zhàn)略就是利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，并結(jié)合消費(fèi)者的需求特征，來(lái)確定商品價(jià)格的一種戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性能使企業(yè)即時(shí)獲得消費(fèi)者的需求信息，使個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)成為可能，也將使個(gè)性化定價(jià)戰(zhàn)略成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要戰(zhàn)略。

（二）動(dòng)態(tài)定價(jià)戰(zhàn)略

動(dòng)態(tài)定價(jià)戰(zhàn)略指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)不僅根據(jù)不同顧客確定價(jià)格，而且根據(jù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間及季節(jié)變動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及其他因素，在計(jì)算收益的基礎(chǔ)上，在網(wǎng)上設(shè)立自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，自動(dòng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。動(dòng)態(tài)定價(jià)法可以給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難監(jiān)督企業(yè)的價(jià)格變動(dòng)情況，價(jià)格緊隨的戰(zhàn)略也行不通，因?yàn)楸舜藥?kù)存情況不一樣；企圖固定一個(gè)價(jià)格的戰(zhàn)略也難以取勝，最優(yōu)動(dòng)態(tài)定價(jià)的對(duì)手早已把其他商家的定價(jià)戰(zhàn)略考慮進(jìn)來(lái)，通過(guò)觀察銷(xiāo)售量，運(yùn)用數(shù)學(xué)模型計(jì)算出最優(yōu)價(jià)格。因?yàn)樯碳夷茉诿恳惠嗕N(xiāo)售周期調(diào)整商品價(jià)格使其達(dá)到最優(yōu)，所以具有其他企業(yè)無(wú)法相比的優(yōu)勢(shì)。

（三）低價(jià)戰(zhàn)略

所謂低價(jià)戰(zhàn)略是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)采取的對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品以低于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)的價(jià)格出售的一種定價(jià)戰(zhàn)略。根據(jù)有關(guān)學(xué)者的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，一是因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物比較方便，二是因?yàn)閺木W(wǎng)上可以以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。因此，低價(jià)戰(zhàn)略是對(duì)消費(fèi)者最具有吸引力的企業(yè)定價(jià)方式。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)下的企業(yè)分銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）廣泛分銷(xiāo)戰(zhàn)略

在國(guó)際市場(chǎng)上，對(duì)價(jià)格低廉、購(gòu)買(mǎi)頻率高、一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較少的產(chǎn)品如日用品、食品等，以及高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品如小五金、油等，多采用這種戰(zhàn)略。

（二）選擇分銷(xiāo)戰(zhàn)略

消費(fèi)品中的選購(gòu)品、特殊品及工業(yè)品中專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)、用戶較固定的設(shè)備和零配件等，較適合采用這種分銷(xiāo)戰(zhàn)略。

（三）獨(dú)家分銷(xiāo)戰(zhàn)略消費(fèi)品中的特殊品，尤其是名牌產(chǎn)品，多采用這種分銷(xiāo)戰(zhàn)略。需要現(xiàn)場(chǎng)操作表演、介紹使用方法或加強(qiáng)售后服務(wù)的工業(yè)品和耐用消費(fèi)品也較適合采用這種戰(zhàn)略。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)下的企業(yè)促銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)戰(zhàn)略

折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。

（二）網(wǎng)上贈(zèng)品戰(zhàn)略

促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：①可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；②鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；③能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

（三）網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)略

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

（四）積分促銷(xiāo)戰(zhàn)略

積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提商活動(dòng)的知名度等。

（五）網(wǎng)上購(gòu)物免運(yùn)費(fèi)戰(zhàn)略

為了消除顧客的疑慮，推出網(wǎng)上購(gòu)物免運(yùn)費(fèi)的促銷(xiāo)方式，一方面可以向顧客證實(shí)產(chǎn)品的實(shí)力，另一方面可以讓顧客購(gòu)物無(wú)憂，放心購(gòu)買(mǎi)，不用擔(dān)心運(yùn)費(fèi)的負(fù)擔(dān)，從而提高企業(yè)的知名度和銷(xiāo)售水平。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略高度充分認(rèn)識(shí)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、搶占網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性與緊迫性，強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的輿論宣傳，提高社會(huì)與公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。參考文獻(xiàn)：

[1]王欣莉，李勝冬.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的知識(shí)管理方法探析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2014（22）.

[2]晏麗麗.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任[J].消費(fèi)導(dǎo)刊，2009（01）.

[3]蔡蕓.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)重新崛起的六點(diǎn)建議[J].商業(yè)研究，2001（11）.

第2篇：網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售；促銷(xiāo)；創(chuàng)新

一、引言

顧名思義，銷(xiāo)售促進(jìn)（SalesPromotion簡(jiǎn)稱）是指企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中開(kāi)展的產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，和廣告、公關(guān)以及人員推銷(xiāo)具有同樣的功能。銷(xiāo)售促進(jìn)實(shí)際上就是一種市場(chǎng)推廣方式，是企業(yè)以消費(fèi)者的內(nèi)在需求動(dòng)因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)開(kāi)展的，能夠提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)積極性的促銷(xiāo)活動(dòng)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系中最直接與消費(fèi)者接觸的工作環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售促進(jìn)雖然目的性明確，但也容易令消費(fèi)者將產(chǎn)品檔次看得較低。作者在下文中將深入探討企業(yè)應(yīng)該如何合理的控制與實(shí)施銷(xiāo)售促進(jìn)策略。

二、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)形式創(chuàng)新的必要性

隨著信息技術(shù)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)迅速普及，為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)造了良好的環(huán)境。不過(guò)，企業(yè)想要提升網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)效率就應(yīng)積極創(chuàng)新促銷(xiāo)形式，主要原因在于：首先，信息技術(shù)的進(jìn)步速度非?？?，同時(shí)計(jì)算機(jī)軟件的更新?lián)Q代速度也很快，可能幾個(gè)月前新推出的軟件今天已經(jīng)過(guò)時(shí)了，所以網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)形式也必須隨之創(chuàng)新；其次，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為沒(méi)有一定的模式，總在不斷的變化之中，特別是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的好奇心都非常強(qiáng)，所以喜歡嘗試新鮮事物，為了更多的吸引他們的注意力，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)形式；最后，由于網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式?jīng)]有所謂的專(zhuān)利保護(hù)，而且進(jìn)入門(mén)檻也非常低，所以很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，一旦其他商家也有了同樣的促銷(xiāo)方式，那么企業(yè)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)就會(huì)逐漸喪失對(duì)消費(fèi)者的吸引力，促銷(xiāo)結(jié)果也會(huì)隨之大打折扣，所以企業(yè)必須不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式。

三、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)際銷(xiāo)售促進(jìn)策略

1.網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)新

（1）利用博客頁(yè)面網(wǎng)絡(luò)廣告

隨著個(gè)人網(wǎng)路社交軟件的興起，博客成為了擁有者各類(lèi)消息的新渠道。企業(yè)可以考慮在具有影響力以及點(diǎn)擊率的博客頁(yè)面廣告，這樣不但比在專(zhuān)業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站上廣告的費(fèi)用低，而且目標(biāo)消費(fèi)者群體也更加明確，能夠增強(qiáng)廣告的宣傳效應(yīng)。雖然閱讀這些廣告的受眾數(shù)量較之門(mén)戶網(wǎng)站要少很多，但是由于他們之間具有很強(qiáng)的共性，是企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要目標(biāo)客戶群，因此，廣告效果實(shí)際上更加理想。舉個(gè)例子，如果在知名的美食博客上特色美食的廣告，由于受眾都是美食愛(ài)好者，那么廣告效果自然要比在門(mén)戶網(wǎng)站上廣告要好得多。

除此之外，企業(yè)還可以在博客頁(yè)面中軟文，從而在無(wú)形中實(shí)現(xiàn)宣傳產(chǎn)品與吸引消費(fèi)者的目標(biāo)。軟文的最大特點(diǎn)就是綿里藏針，能夠在消費(fèi)者不知覺(jué)的情況下將商業(yè)信息灌輸給他們，從而有效避免直白的廣告可能引起的消費(fèi)者抵觸心理。

至于如何選擇博客網(wǎng)站，企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)，選擇那么知名度與點(diǎn)擊率排行靠前的主流網(wǎng)站，從而保證受眾具有一定的規(guī)模。

（2）在播客站點(diǎn)投放網(wǎng)絡(luò)廣告

播客是新近興起的一種視頻點(diǎn)播技術(shù)，主要是指網(wǎng)民將自己喜歡或者能夠引起他人注意的視頻上傳至指定的公共空間，凡是合資格的會(huì)員都可以點(diǎn)播空間的視頻，從而實(shí)現(xiàn)宣傳信息的目的。在播客站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告，不但符合現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，還能夠補(bǔ)足其它網(wǎng)絡(luò)廣告的缺陷。

企業(yè)可以選擇的播客促銷(xiāo)方式有兩種：第一，在點(diǎn)擊率較高、口碑較好的播客站點(diǎn)中找出那些人氣極高的視頻，并找出視頻中能夠與企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)聯(lián)的部分，將企業(yè)信息嵌進(jìn)去。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：可以在某支點(diǎn)擊率較高的音樂(lè)MV視頻播放前嵌入演唱會(huì)廣告；第二，有條件的企業(yè)可以開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)播客頻道，并上傳制作的宣傳短片，向所有瀏覽站點(diǎn)的用戶提供點(diǎn)播服務(wù)。例如，奔馳公司就在其博客頻道了SMART車(chē)系的宣傳短片，短片以懲惡揚(yáng)善為題材并使用了多項(xiàng)數(shù)碼合成技術(shù)，不但突出了產(chǎn)品特點(diǎn)，還快速吸引了播客受眾的注意力。

（3）應(yīng)用RSS促銷(xiāo)來(lái)網(wǎng)絡(luò)廣告

這是一種全新的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式，指的是企業(yè)將想要的信息以固定格式封裝與投遞之后，經(jīng)由RSS閱讀器以及專(zhuān)業(yè)斷點(diǎn)續(xù)傳技術(shù)傳遞給受眾，借此與受眾建立合作關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)。這種促銷(xiāo)方式的最大優(yōu)點(diǎn)是：具有很強(qiáng)的時(shí)效性，能夠?qū)⑿畔⒁宰羁斓乃俣葌鬟f給受眾；基于受眾偏好，為他們提供針對(duì)性的信息服務(wù)；成本更低；不易引起受眾的抵觸心理，促銷(xiāo)收效非常理想。

實(shí)際操作中，企業(yè)可以選擇的RSS促銷(xiāo)方法兩種：第一，以擁有一定知名度的RSS閱讀器或者專(zhuān)業(yè)斷點(diǎn)續(xù)傳站點(diǎn)為依托，把廣告信息封存在各類(lèi)用戶所需的信息中，在他們下載或者瀏覽相關(guān)內(nèi)容的時(shí)候就自動(dòng)彈出；第二，條件允許的企業(yè)可以將自己的門(mén)戶網(wǎng)站作為營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)并開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)的頻道，通過(guò)向受眾提供物質(zhì)或者積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式吸引他們閱讀廣告信息。

2.站點(diǎn)推廣創(chuàng)新

（1）運(yùn)用即時(shí)信息工具開(kāi)展網(wǎng)站推廣

即時(shí)信息通訊服務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域正逐步擴(kuò)大，表現(xiàn)在使用人數(shù)不斷增加，在用途上也從網(wǎng)民個(gè)人交友擴(kuò)大到企業(yè)內(nèi)部與外部信息交流。為響應(yīng)此項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)使用行為的變化，企業(yè)在網(wǎng)站推廣時(shí)可以考慮運(yùn)用即時(shí)信息工具如ICQ、MSN、QQ等來(lái)宣傳網(wǎng)站。比如對(duì)深受中文用戶喜愛(ài)的即時(shí)信息工具QQ，企業(yè)可以運(yùn)用查找功能，尋找興趣與企業(yè)、行業(yè)相關(guān)或年齡屬于目標(biāo)消費(fèi)群的群組加入，在交互過(guò)程中文章并附帶企業(yè)網(wǎng)址，藉以推廣網(wǎng)站。

（2）在產(chǎn)品評(píng)價(jià)頁(yè)面展開(kāi)網(wǎng)站推廣

從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為角度可以發(fā)現(xiàn)，理性的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者在做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，已逐漸形成查閱已往消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)價(jià)的習(xí)慣，比如會(huì)在銷(xiāo)售企業(yè)網(wǎng)站上查看產(chǎn)品評(píng)價(jià)，在電子中間商的網(wǎng)站上查看產(chǎn)品評(píng)價(jià)，在搜索引擎站點(diǎn)搜索并查閱以前的消費(fèi)者對(duì)欲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和態(tài)度。因此，點(diǎn)擊量激增的產(chǎn)品評(píng)價(jià)網(wǎng)頁(yè)事實(shí)上已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站推廣的一個(gè)重要陣地。

應(yīng)用此種方法推廣站點(diǎn)，企業(yè)可以在產(chǎn)品評(píng)價(jià)頁(yè)面的顯著位置上網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者關(guān)注的相關(guān)信息，比如產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和保證信息、產(chǎn)品獲獎(jiǎng)證書(shū)、專(zhuān)利技術(shù)證書(shū)等，以此達(dá)到正面影響購(gòu)買(mǎi)決策、節(jié)約消費(fèi)者信息搜集時(shí)間成本進(jìn)而提高顧客認(rèn)知價(jià)值的目的。所謂顯著位置，是把這些軟文信息放置于評(píng)價(jià)信息頁(yè)面的首部，或者是在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中，經(jīng)過(guò)探測(cè)性調(diào)查后選擇那些能吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者注意力的網(wǎng)頁(yè)空間。

3.免費(fèi)促銷(xiāo)的創(chuàng)新

這是一種推出部分免費(fèi)服務(wù)以吸引大量潛在消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式。企業(yè)應(yīng)綜合分析目標(biāo)客戶群的消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)偏好，為他們提供針對(duì)性的免費(fèi)促銷(xiāo)優(yōu)惠，從而為他們進(jìn)行后續(xù)消費(fèi)奠定基礎(chǔ)。例如，當(dāng)前比較流行的網(wǎng)絡(luò)硬盤(pán)就是一個(gè)非常典型的免費(fèi)促銷(xiāo)實(shí)例，用戶成功注冊(cè)之后就可以獲得一定的免費(fèi)網(wǎng)盤(pán)空間，把自己的個(gè)人資料存儲(chǔ)進(jìn)去；而且還可以通過(guò)推薦好友注冊(cè)等方式獲得獎(jiǎng)勵(lì)的積分，當(dāng)積分累積到一定水平之后，可以用它們兌換更大的免費(fèi)存儲(chǔ)空間。當(dāng)然，免費(fèi)的空間始終是有限的，隨著用戶存儲(chǔ)的資料越來(lái)越多，自然就會(huì)需要購(gòu)買(mǎi)空間，這無(wú)疑就是實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)。

4.提高SP策略的精準(zhǔn)性

傳統(tǒng)的SP策略是基于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的，常帶有“臨時(shí)抱佛腳”的意味，即使有一定的計(jì)劃性，因直面競(jìng)爭(zhēng)者，充當(dāng)?shù)母嗟氖蔷然饐T的角色，難以到達(dá)目標(biāo)顧客。而為了提高SP策略的績(jī)效，還必須對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)再進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同特征的顧客的需要出發(fā)，采用不同的SP策略，提高SP策略的精準(zhǔn)性。比如針對(duì)忠誠(chéng)使用者，應(yīng)采用附送贈(zèng)品、集點(diǎn)與會(huì)員制、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)工具強(qiáng)化其購(gòu)買(mǎi)行為，增加其購(gòu)買(mǎi)和使用量；而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)性品牌使用者或非使用者，利用免費(fèi)贈(zèng)送樣品、折價(jià)券等促銷(xiāo)工具激勵(lì)他們轉(zhuǎn)換品牌才是SP 策略的核心目標(biāo)。

5.不同產(chǎn)品生命周期的SP策劃

通常來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品所處的生命周期階段不同，因此，企業(yè)應(yīng)采取針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式，不能一概而論?；诖?，企業(yè)在創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方式的時(shí)候，應(yīng)深入分析并論證產(chǎn)品所處的生命周期階段，從而提升其有效性。對(duì)于導(dǎo)入期的產(chǎn)品，由于還沒(méi)有建立起市場(chǎng)影響力，消費(fèi)者的認(rèn)知度與接受度都很低，所以，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)該是吸引更多的消費(fèi)者注意，讓他們更加了解產(chǎn)品，從而加快產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程。在此過(guò)程中，消費(fèi)者可以獲得企業(yè)推出的試用產(chǎn)品或者免費(fèi)體驗(yàn)，但需要中間商的配合與支持。實(shí)際工作中，企業(yè)應(yīng)與中間商建立合作性質(zhì)的促銷(xiāo)目標(biāo)，如果中間商完成了指定的促銷(xiāo)目標(biāo)，則可以獲得一定的返利或者進(jìn)貨價(jià)折扣，從而提高他們的促銷(xiāo)積極性。對(duì)于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)實(shí)施品牌偏好SP策略，通過(guò)贊助專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)或者有獎(jiǎng)競(jìng)賽的方式培育消費(fèi)者的品牌偏好；對(duì)于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)實(shí)施產(chǎn)品異質(zhì)化的SP策略，也就是增強(qiáng)產(chǎn)品與競(jìng)品的差異性，從而建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，進(jìn)而收獲穩(wěn)定的市場(chǎng)利潤(rùn)；對(duì)于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)實(shí)施盡量多收收益的SP策略，通過(guò)打折、多購(gòu)多送、捆綁銷(xiāo)售等方式等將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

6.發(fā)揮促銷(xiāo)整合效應(yīng)，推動(dòng)品牌建設(shè)

當(dāng)今市場(chǎng)中企業(yè)的SP活動(dòng)形形，特別是快速消費(fèi)品企業(yè)的SP活動(dòng)更多。為了提升企業(yè)之間SP策略的差異性，從而提升策略的實(shí)施效果，所以，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)以營(yíng)銷(xiāo)理念為基礎(chǔ)，以自身的運(yùn)營(yíng)實(shí)際為導(dǎo)向，以消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)偏好為立足點(diǎn)設(shè)計(jì)SP策略。首先，有機(jī)結(jié)合針對(duì)消費(fèi)者與針對(duì)中間商的SP策略，并借助它們之間的協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)作用；其次，充分結(jié)合不同SP工具的優(yōu)勢(shì)，整合出適合自身運(yùn)營(yíng)實(shí)際的新型SP 策略，從而最大限度發(fā)揮出其促銷(xiāo)作用。這里需要說(shuō)明的是，由于企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境以及自身?xiàng)l件總在不斷的變化之中，所以在結(jié)合SP工具的時(shí)候也應(yīng)注意靈活性，以保證制定出來(lái)的SP策略能夠有效應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)條件的綜合變化。

四、總結(jié)

總而言之，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)與傳統(tǒng)銷(xiāo)售促進(jìn)存在本質(zhì)的區(qū)別，傳統(tǒng)銷(xiāo)售促進(jìn)是以增加銷(xiāo)售收入為目的的，而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)則追求的是提升企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的知名度與美譽(yù)度，從而擠占更大的市場(chǎng)份額。基于此，企業(yè)在創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售促進(jìn)策略的時(shí)候，應(yīng)樹(shù)立品牌發(fā)展理念、打造自有品牌，從而獲得長(zhǎng)期發(fā)展的能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更加理想的經(jīng)濟(jì)收益。同時(shí)，品牌的建立也是一種免費(fèi)的廣告方式，能夠大幅降低企業(yè)的廣告宣傳成本。

參考文獻(xiàn)：

[1]董小麟，李海林.博客及其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)文薈，2011（4）.

[2]趙雯，楊堅(jiān)爭(zhēng).RSS在網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)中的應(yīng)用[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2012（19）.

[3]王偉芳.銷(xiāo)售促進(jìn)與品牌價(jià)值構(gòu)建的相關(guān)性分析[J].商業(yè)時(shí)代，2013（01）.

[4]魏兆連.中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)適應(yīng)性分析及發(fā)展策略[J].商業(yè)研究，2011（7）.

[5]許小虎.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的多重效應(yīng)分析[J].研究與發(fā)展管理，2012（4）.

第3篇：網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞:廣告 促銷(xiāo) 品牌

廣告促銷(xiāo),是以贏利為目的的廣告主,選擇一定的媒體,以支付費(fèi)用的方式向目標(biāo)市場(chǎng)傳播產(chǎn)品或服務(wù)信息的有說(shuō)服力的信息傳播活動(dòng)。在信息化程度越來(lái)越高的現(xiàn)代社會(huì)中,廣告是企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)中最有效和常用的手段。它能夠迅速而廣泛地向消費(fèi)者和用戶提品信息,廣告可以創(chuàng)造品牌的認(rèn)知度,但不一定能直接激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),而銷(xiāo)售促進(jìn)則是引導(dǎo)消費(fèi)者試用或者再購(gòu)買(mǎi)某一品牌的關(guān)鍵因素。只有將二者結(jié)合起來(lái)才能起到最佳的效果。

廣告促銷(xiāo)如何更有效

廣告促銷(xiāo)與其他促銷(xiāo)手段結(jié)合在一起能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生積極的影響。如果綜合考慮進(jìn)行設(shè)計(jì)和執(zhí)行廣告促銷(xiāo)和其他的促銷(xiāo)手段,它們就會(huì)神奇地產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于單個(gè)效果的“合力”。如果這個(gè)設(shè)計(jì)和執(zhí)行是孤立的,它們反而會(huì)影響對(duì)方效果――特別是糟糕的促銷(xiāo)活動(dòng),會(huì)迅速侵蝕用許多年建立起來(lái)的長(zhǎng)期品牌形象。而提高廣告促銷(xiāo)有效性的基礎(chǔ)是產(chǎn)品優(yōu)良的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。因此,企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)千萬(wàn)不能言過(guò)其實(shí),一定要能實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的承諾,否則只能適得其反。為提高廣告促銷(xiāo)的有效性,企業(yè)應(yīng)遵循以下五個(gè)步驟。

明確廣告促銷(xiāo)的目標(biāo)。也就是企業(yè)借助廣告活動(dòng)要達(dá)到的目的。廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)是為了提高知名度、樹(shù)立形象,還是為了鼓勵(lì)嘗試、培養(yǎng)忠誠(chéng)度?企業(yè)需要根據(jù)對(duì)客戶和市場(chǎng)的了解,結(jié)合企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)確定?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權(quán)威菲利普?科特勒曾建議按照產(chǎn)品生命周期擬定廣告目標(biāo)。即產(chǎn)品介紹期的廣告目標(biāo)為告知產(chǎn)品信息,增長(zhǎng)期應(yīng)改成勸導(dǎo)消費(fèi)者使用特定品牌,成熟期的廣告旨在提醒人們繼續(xù)使用某品牌。

制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告促銷(xiāo)計(jì)劃。要選擇合適的廣告促銷(xiāo)做法來(lái)達(dá)到針對(duì)市場(chǎng)具體需要而提出的目標(biāo)。計(jì)劃的編制不應(yīng)根據(jù)有限的經(jīng)驗(yàn)、采用約定俗成的自上而下的方式進(jìn)行,而應(yīng)該以事實(shí)為依據(jù)、以收入和利潤(rùn)為導(dǎo)向,采用由下而上的方式進(jìn)行編制,致力于達(dá)到雙贏的局面。

正確實(shí)施廣告促銷(xiāo)計(jì)劃。要與廣告公司、銷(xiāo)售隊(duì)伍和分銷(xiāo)商通力合作,保證廣告促銷(xiāo)計(jì)劃的有效實(shí)施。在安排廣告預(yù)算時(shí),企業(yè)需要確定最有效的廣告開(kāi)支水平。應(yīng)考慮媒體對(duì)目標(biāo)受眾的覆蓋率;選擇媒體時(shí)要考慮成本,盡量選擇目標(biāo)受眾覆蓋率高而每次覆蓋的相對(duì)成本低的媒體;傳達(dá)的信息也應(yīng)盡量符合不同地域顧客的需要。促銷(xiāo)預(yù)算的安排也應(yīng)是由下而上并以利潤(rùn)為導(dǎo)向。要保證與廣告公司、銷(xiāo)售隊(duì)伍和分銷(xiāo)商建立具有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴關(guān)系,做到目標(biāo)統(tǒng)一、步調(diào)一致。

廣告促銷(xiāo)內(nèi)容合理化設(shè)置。從廣告的角度而言,廣告促銷(xiāo)以建立和加強(qiáng)廣告主題中的產(chǎn)品定位和主要利益為目的,而應(yīng)避免在廣告中采取不同的主題(或根本就沒(méi)有主題,只是用價(jià)格刺激),這一點(diǎn)是非常重要的。同樣,一種促銷(xiāo)的承諾可以有創(chuàng)造性地突出品牌的優(yōu)點(diǎn)。例如,提供第一年的汽車(chē)油耗或保養(yǎng)費(fèi)用的承諾,最好強(qiáng)調(diào)其汽車(chē)的省油性或其保養(yǎng)記錄,而不是簡(jiǎn)單地發(fā)送折扣票。

對(duì)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估。要采用具體的量化標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估廣告促銷(xiāo)的效果和影響力,并根據(jù)監(jiān)測(cè)和評(píng)估的結(jié)果對(duì)今后的廣告促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)和完善。在這一點(diǎn)上,企業(yè)應(yīng)與市場(chǎng)調(diào)研公司緊密合作,共同評(píng)估廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。

這種根據(jù)市場(chǎng)具體情況、以事實(shí)為依據(jù)的廣告和促銷(xiāo)方法有兩點(diǎn)好處:其一,它迫使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合里的每一個(gè)部分都能實(shí)現(xiàn)具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);其二,它考慮到了不同品牌在市場(chǎng)中的不同位置,以及它與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面的差別。企業(yè)在這方面的努力可以為提高其廣告和促銷(xiāo)的有效性,并進(jìn)而提高其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)良好的效果。

廣告促銷(xiāo)與品牌促銷(xiāo)的互惠

現(xiàn)在很多企業(yè)往往把廣告促銷(xiāo)和企業(yè)的品牌廣告割裂開(kāi)來(lái),在風(fēng)格上沒(méi)有形成有機(jī)的統(tǒng)一體系,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),目前容易陷入的廣告促銷(xiāo)的誤區(qū)就在于很容易將廣告促銷(xiāo)做成是“促銷(xiāo)只不過(guò)是降價(jià)促進(jìn)銷(xiāo)售”,而無(wú)法和品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián),這種想法和做法是錯(cuò)誤的。研究發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)往往來(lái)源于其與品牌或者產(chǎn)品接觸過(guò)程中的一些瞬間,消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)是由若干個(gè)關(guān)鍵瞬間構(gòu)成的,這些片斷不代表品牌和產(chǎn)品的本質(zhì),但卻代表人們對(duì)于品牌和產(chǎn)品形成印象的關(guān)鍵。因此,廣告促銷(xiāo)作為與企業(yè)的品牌和產(chǎn)品相關(guān)的廣告活動(dòng),需要特別注意其可能給消費(fèi)者帶來(lái)的心理感受,例如統(tǒng)一鮮橙多所做的促銷(xiāo)廣告都與“漂亮”有關(guān),充分結(jié)合了品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn),提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度,掃除了終端消費(fèi)與識(shí)別的障礙。即使是一次普通的價(jià)格促銷(xiāo),也可以把銷(xiāo)售促進(jìn)與品牌整合在一起,以創(chuàng)造出真正的更多更好的、具有絕對(duì)差異化的促銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)中的廣告促銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)是通信技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,它最大的功能就是以計(jì)算機(jī)為手段,把人類(lèi)現(xiàn)有的一切信息傳播加速到電子的速度,為用戶所共享。這使得網(wǎng)絡(luò)傳播媒介有著傳統(tǒng)媒介所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì),它實(shí)現(xiàn)了真正意義上的雙向互動(dòng)傳播,有了完善的反饋機(jī)制,為信息傳播的良性循環(huán)提供了保證。

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是指利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息,以引發(fā)消費(fèi)者需求,喚起購(gòu)買(mǎi)欲望和促成購(gòu)買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。它突出地表現(xiàn)為以下幾個(gè)特點(diǎn):

首先,網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行的。作為一個(gè)連接世界各國(guó)的大網(wǎng)絡(luò),它聚集了全球的消費(fèi)者,融合了多種生活和消費(fèi)理念,顯現(xiàn)出全新的無(wú)地域、時(shí)間限制的電子時(shí)空觀。在這個(gè)環(huán)境中,消費(fèi)者的概念和消費(fèi)行為都發(fā)生了很大的變化。他們普遍實(shí)行大范圍的選擇和理性的消費(fèi),許多消費(fèi)者還直接參與生產(chǎn)和流通的循環(huán),因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者必須突破傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)和物理時(shí)空觀的局限性,采用虛擬市場(chǎng)全新的思維方法,調(diào)整自己的促銷(xiāo)策略和實(shí)施方案。

其次,互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn),將所有的企業(yè),無(wú)論其規(guī)模大小,都推向了一個(gè)統(tǒng)一的全球大市場(chǎng),傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)正在被逐步打破,企業(yè)不得不直接面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。如果企業(yè)不想被淘汰,就必須學(xué)會(huì)在這個(gè)虛擬市場(chǎng)中做生意。

再次,網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息。多媒體技術(shù)提供了近似于現(xiàn)實(shí)交易過(guò)程中的商品表現(xiàn)形式,雙向的、快捷的信息傳播模式,將互不見(jiàn)面的交易雙方的意愿表達(dá)得淋漓盡致,也留給對(duì)方充分思考的時(shí)間。在這種環(huán)境下,傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方法顯得軟弱無(wú)力,這種建立在計(jì)算機(jī)與現(xiàn)代通信技術(shù)基礎(chǔ)上的促銷(xiāo)方式還將隨著這些技術(shù)的不斷發(fā)展而改進(jìn)。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者不僅要熟悉傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧,而且需要掌握相應(yīng)的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí),以一系列新的促銷(xiāo)方法和手段,促進(jìn)交易雙方撮合。

網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)主要利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的信息,以引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。與傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式相比,其促銷(xiāo)在時(shí)間和空間觀念上、在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都發(fā)生了較大的變化。網(wǎng)絡(luò)使時(shí)空得到了大大的拓展,訂貨和購(gòu)買(mǎi)可能在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行。獨(dú)有的、雙向的、快捷的、互不見(jiàn)面的信息傳播模式,為網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)提供了更加豐富多彩的表現(xiàn)形式。網(wǎng)絡(luò)中消費(fèi)者的概念和客戶的消費(fèi)行為都發(fā)生了很大的變化,他們直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán),進(jìn)行大范圍的選擇和理性的購(gòu)買(mǎi)。因此,營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)深刻理解網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)的特性,制定行之有效的網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)策略。

一般說(shuō)來(lái),對(duì)日用消費(fèi)品,如化妝品、食品、飲料、醫(yī)藥制品、家用電器等,網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)的效果比較好。而對(duì)大型機(jī)械產(chǎn)品、專(zhuān)用品,則采用網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷(xiāo)的方法比較有效。在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期,應(yīng)側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo),宣傳產(chǎn)品的新性能、新特點(diǎn)。而在產(chǎn)品的成熟期,則應(yīng)加強(qiáng)自身站點(diǎn)的建設(shè),樹(shù)立企業(yè)形象,鞏固已有市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的能力確定兩種網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方法配合使用的比例。

綜上所述,廣告促銷(xiāo)利用無(wú)處不在的大眾媒介,隨時(shí)隨地都在傳播著企業(yè)和商品信息。在所有的促銷(xiāo)方式中,廣告促銷(xiāo)是企業(yè)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種有效的強(qiáng)勢(shì)的策略,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,廣告在促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、改善企業(yè)形象方面起著極其重要的作用,因而制定廣告促銷(xiāo)決策成為企業(yè)決策的重要內(nèi)容。

參考文獻(xiàn):

1.熊源偉:《公共關(guān)系學(xué)》,安徽人民出版社,1997年版。

2.王士軍:《寶潔成功方法》,中國(guó)商業(yè)出版社,2002年版。

3.郭克莎:《2001中國(guó)年度最佳營(yíng)銷(xiāo)案例》,中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2002年版。

4.朱麗安?西沃卡[美]著,周向民、田力男譯:《美國(guó)廣告200年經(jīng)典范例》,光明日?qǐng)?bào)出版社,1999年版。

5.李先國(guó):《促銷(xiāo)管理》,中國(guó)人民大學(xué)出版社,1998年版。

6.樊志育:《促銷(xiāo)策略》,上海人民出版社,1995年版。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)范文

現(xiàn)在我國(guó)木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級(jí)階段，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新也剛剛開(kāi)始模仿和摸索。在此，建議企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)盡量走破局性，創(chuàng)新化路線，避免模仿別人，使品牌質(zhì)量大打折扣。

組建銷(xiāo)售聯(lián)盟

這種模式可以使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過(guò)搞互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。

發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)的獨(dú)門(mén)“利器”。

消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也迎來(lái)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，中小木門(mén)企業(yè)一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。即時(shí)、互動(dòng)、個(gè)性化的移動(dòng)性媒體營(yíng)銷(xiāo)，如移動(dòng)手機(jī)、公交、地鐵視屏營(yíng)銷(xiāo)目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個(gè)新渠道?？梢哉f(shuō)IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度就有多快。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)長(zhǎng)期性的方向和策略。

備戰(zhàn)促銷(xiāo)

促銷(xiāo)是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。九正小編認(rèn)為要做好促銷(xiāo)有四點(diǎn)需要注意：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價(jià)格戰(zhàn);三是促銷(xiāo)要有創(chuàng)意四是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商要配合互動(dòng)，讓利到消費(fèi)者。

體驗(yàn)式家居館

整體家居是一種趨勢(shì)。與此類(lèi)似的門(mén)業(yè)超市，綜合建材商場(chǎng)都是木門(mén)企業(yè)在發(fā)展渠道方面新的嘗試。有的企業(yè)縱向發(fā)展，如地板、衣柜、櫥柜、五金;或者橫向發(fā)展，如鋼木門(mén)、木門(mén)、防盜門(mén)、鋁合金門(mén)、PVC門(mén)，都是戰(zhàn)略方向的選擇。在寒冷的冬天，中小木門(mén)企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，加強(qiáng)銷(xiāo)售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達(dá)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。

渠道創(chuàng)新

目前家居建材行業(yè)屬性也由過(guò)去的邊緣建材行業(yè)向家居、時(shí)尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)店，入駐百安居、歐倍德、家飾佳[最新消息價(jià)格戶型點(diǎn)評(píng)]、家世界等常規(guī)建材市場(chǎng)外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團(tuán)購(gòu)會(huì)，家電賣(mài)場(chǎng)、家具賣(mài)場(chǎng)、普通超市等渠道均可考慮為目標(biāo)發(fā)展市場(chǎng)。

下鄉(xiāng)、進(jìn)城運(yùn)動(dòng)

國(guó)家大力投資保障房項(xiàng)目，以及災(zāi)區(qū)的重建和西部地區(qū)的發(fā)展，是中低檔木門(mén)的福音，尤其是各種免漆門(mén)、鋼木門(mén)、低檔實(shí)木復(fù)合門(mén)要抓住這個(gè)機(jī)遇。當(dāng)下精裝修也成為一種趨勢(shì)，這是工程類(lèi)木門(mén)企業(yè)的福音。

電視直銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)視頻直銷(xiāo)

這種模式目前只存在于手機(jī)等商品中，但筆者認(rèn)為，具備科技含量，使用創(chuàng)新材料的特色木門(mén)也可以采用，消費(fèi)者擔(dān)心的安裝與售后服務(wù)可以與當(dāng)?shù)仄放蒲b飾公司合作解決，需要注意的是要杜絕虛假宣傳和處理好售后服務(wù)等問(wèn)題，把真正的中間費(fèi)用讓給消費(fèi)者。

鞏固老客戶，開(kāi)拓新客戶

第5篇：網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)范文

［關(guān)鍵詞］ 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播顧客關(guān)系分眾傳播

一、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的目的：建立顧客關(guān)系

1960年，美國(guó)密西根州立大學(xué)的麥卡錫教授提出4P營(yíng)銷(xiāo)組合（產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Place、促銷(xiāo)Promotion），成為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的基礎(chǔ)，它反映了企業(yè)對(duì)各種可控營(yíng)銷(xiāo)因素的靈活搭配、整合應(yīng)用的思想。但在20世紀(jì)后期，這種以產(chǎn)品為導(dǎo)向、由內(nèi)向外的營(yíng)銷(xiāo)模式受到了挑戰(zhàn)。1990年，美國(guó)北卡羅萊納大學(xué)教授勞特朋（Robert F.Lauterborn）提出4C營(yíng)銷(xiāo)模式（消費(fèi)者的欲望和需求Consumer wants and needs、消費(fèi)者為獲取滿足而支付的成本Cost、購(gòu)買(mǎi)的方便性Convenience、溝通Communications），營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者，顧客需要的滿足代替了產(chǎn)品，顧客成本取代了價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)方便性取代了渠道，溝通取代了促銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)理念由“消費(fèi)者請(qǐng)注意”變?yōu)椤罢?qǐng)注意消費(fèi)者”。隨著產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和渠道策略的日益同質(zhì)化，傳播策略因其能夠提供真正的差異化而逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心。20世紀(jì)初，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父――美國(guó)西北大學(xué)教授舒爾茨（Don E.Schultz）進(jìn)一步提出了5R理論，（與顧客建立關(guān)聯(lián)Relevance、注重顧客感受Receptivity、提高市場(chǎng)的反應(yīng)速度Responsive、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要Relationship、贊賞回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)的源泉Recognition），他認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的核心應(yīng)該從交易轉(zhuǎn)向顧客關(guān)系的建立。

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的中心思想是：圍繞品牌，發(fā)出同一個(gè)聲音，組合并協(xié)調(diào)使用各種營(yíng)銷(xiāo)傳播工具來(lái)滿足顧客需求。在這種理念下，營(yíng)銷(xiāo)即是傳播，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的、統(tǒng)一的傳播來(lái)提供符合要求的交換，最終目的是要建立與利益相關(guān)者之間的良好關(guān)系。這樣一來(lái)，就改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以交換為中心的定義，轉(zhuǎn)變?yōu)橐躁P(guān)系為中心，建立、維護(hù)和發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系成為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的目的。

二、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論在我國(guó)運(yùn)用的背景

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論從20世紀(jì)末傳入我國(guó)，理論界和企業(yè)界對(duì)該理論是否適用于當(dāng)今中國(guó)曾進(jìn)行過(guò)大量探討。但近年來(lái)我國(guó)企業(yè)大量運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)例表明，強(qiáng)調(diào)“分眾互動(dòng)傳播”的整合營(yíng)銷(xiāo)思想在實(shí)踐中已被洋為中用，其原因在于我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境本身為其提供了生根的土壤:

1.市場(chǎng)權(quán)力重心的變化：由制造商主導(dǎo)變?yōu)橛闪闶凵毯拖M(fèi)者共同主導(dǎo)

20世紀(jì)90年代以前，中國(guó)市場(chǎng)是賣(mài)方市場(chǎng)，制造商通過(guò)控制產(chǎn)品供應(yīng)而主導(dǎo)著市場(chǎng)，其管理的重點(diǎn)是提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，只需通過(guò)大眾媒體向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品信息，無(wú)需獲得消費(fèi)者的反饋。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，20世紀(jì)90年代，中國(guó)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，隨著沃爾瑪、家樂(lè)福等大型國(guó)際連鎖企業(yè)的進(jìn)入和本土大型連鎖超市的發(fā)展，市場(chǎng)權(quán)力開(kāi)始由制造商向零售商轉(zhuǎn)移。由于零售商比制造商更接近消費(fèi)者，對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)規(guī)律、產(chǎn)品流向、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有更好把握，電子訂購(gòu)、ERP系統(tǒng)等信息技術(shù)的使用令其可以掌握大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)并制定庫(kù)存和銷(xiāo)售計(jì)劃，因而獲得了對(duì)制造商和消費(fèi)者雙方的支配權(quán)。同時(shí)，許多企業(yè)通過(guò)縮短流通環(huán)節(jié)來(lái)避免過(guò)多的渠道費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)渠道正趨于扁平化，零售終端成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。制造商除了利用傳統(tǒng)的大眾傳播推廣產(chǎn)品之外，還需投入更多的渠道費(fèi)用、促銷(xiāo)活動(dòng)、售點(diǎn)廣告，以便在消費(fèi)終端向消費(fèi)者進(jìn)行傳播，終端產(chǎn)品陳列、視頻聯(lián)播網(wǎng)、直郵、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、免費(fèi)服務(wù)電話、會(huì)員制等點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、互動(dòng)性強(qiáng)的傳播手段得到發(fā)展。

另一方面，在買(mǎi)方市場(chǎng)下，我國(guó)消費(fèi)者也成為主導(dǎo)市場(chǎng)的主要力量。隨著人們購(gòu)買(mǎi)能力和教育水平提高，消費(fèi)層次和消費(fèi)類(lèi)型日益增加，消費(fèi)需求和媒體習(xí)慣趨于個(gè)性化。通過(guò)大眾媒體向大量人群同一營(yíng)銷(xiāo)信息的方法不再有效，富有創(chuàng)造性、個(gè)性化的傳播觀念和行為才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，傳播形式也從文字轉(zhuǎn)向視覺(jué)，依賴符號(hào)、象征物、圖片、聲音等更生動(dòng)活潑的形式來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。

2．信息技術(shù)的發(fā)展導(dǎo)致信息的多元化

一是可供選擇的媒體數(shù)目劇增。到2005年底，我國(guó)已有廣播電臺(tái)282家和電視臺(tái)314座，播放無(wú)線廣播節(jié)目2264套和電視節(jié)目2389套。媒體的發(fā)展和細(xì)分使媒體的受眾面變得狹窄并更具目標(biāo)指向性。二是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、廣播、報(bào)紙、電視、電話通過(guò)高科技互相融合滲透、衍生出電子報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙、電話報(bào)紙、電話廣播、網(wǎng)絡(luò)電視、網(wǎng)絡(luò)廣播等新型媒體形式，使得信息在使用者間的傳播速度成級(jí)數(shù)增加。截至2005年底，我國(guó)10歲以上人口中有56.4% 曾使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，另?yè)?jù)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究公司iResearch的調(diào)查報(bào)告，2005年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)總收入達(dá)到31.3億元，比2004年增長(zhǎng)77.1％。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和各種新媒體，信息在消費(fèi)者、制造商、分銷(xiāo)商之間可以充分流動(dòng)，形成交互式的交流。信息的多元化要求營(yíng)銷(xiāo)傳播者分析目標(biāo)受眾的信息需求并為其定制信息，以獲得受眾的關(guān)注和認(rèn)同。

因此，隨著市場(chǎng)權(quán)力重心的變化和信息的多元化，由信息接受者驅(qū)動(dòng)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播正取代傳統(tǒng)的傳播方式。我國(guó)大多數(shù)行業(yè)特別是家電、個(gè)人電腦、汽車(chē)、家具、服飾等已成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟市場(chǎng)，其產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)渠道等營(yíng)銷(xiāo)策略同質(zhì)化程度較高，要建立并維持消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)，就迫切需要利用傳播手段的差異性來(lái)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)是農(nóng)村和城市并存的二元結(jié)構(gòu)，這決定了中國(guó)不可能一步完全跨入分眾傳播模式，而是大眾傳播和分眾傳播將在一定的范圍內(nèi)長(zhǎng)期并存。

三、我國(guó)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播運(yùn)用的新趨勢(shì)

我國(guó)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播運(yùn)用的新趨勢(shì)表現(xiàn)在傳播理念、傳播方式和傳播工具三個(gè)方面。

1.傳播理念的變化趨勢(shì)

從戰(zhàn)術(shù)型傳播到戰(zhàn)略型傳播。在整合營(yíng)銷(xiāo)的理念指導(dǎo)下，我國(guó)的廣告主比以往更強(qiáng)調(diào)從戰(zhàn)略高度來(lái)制訂傳播計(jì)劃，圍繞企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌核心價(jià)值，整合內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)資源，系統(tǒng)地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，注重市場(chǎng)的長(zhǎng)期培育和品牌實(shí)力的提升。如聯(lián)想集團(tuán)推出了全球品牌新標(biāo)識(shí)、成為奧運(yùn)贊助商、收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)等系列戰(zhàn)略性活動(dòng)，有力地打造了國(guó)際化品牌形象。

從交易型傳播到關(guān)系型傳播。傳統(tǒng)的交易型傳播的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，重點(diǎn)在產(chǎn)品宣傳、品牌認(rèn)知，交易達(dá)成也就是傳播活動(dòng)大告成功之時(shí)；關(guān)系型傳播則視交易為雙方合作關(guān)系的開(kāi)端，“顧客關(guān)系管理”和會(huì)員俱樂(lè)部形式在我國(guó)企業(yè)界的流行，表明關(guān)系型的傳播溝通得到重視。

2.傳播方式的變化趨勢(shì)

從功能性傳播到情感性傳播。隨著我國(guó)媒體數(shù)目的迅速增長(zhǎng)和信息量的加大，僅僅宣傳產(chǎn)品的功效、質(zhì)量或者價(jià)格的廣告或促銷(xiāo)已經(jīng)難以吸引顧客的眼球，缺乏創(chuàng)意、訴求點(diǎn)雷同的溝通方式只能讓消費(fèi)者退避三舍，溝通的關(guān)鍵轉(zhuǎn)向能否觸動(dòng)消費(fèi)者的情感。無(wú)論廣告、促銷(xiāo)還是事件營(yíng)銷(xiāo)，設(shè)計(jì)和實(shí)施過(guò)程中企業(yè)紛紛考慮能否滿足消費(fèi)者的情感需要。“運(yùn)動(dòng)無(wú)限、溝通無(wú)限”、“中國(guó)平安、平安中國(guó)”等廣告語(yǔ)之所以廣為傳誦，憑的就是情感的力量。

從單向溝通傳播到雙向溝通傳播。這與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)近年來(lái)在我國(guó)的廣泛運(yùn)用有很大關(guān)系，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是一種互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，運(yùn)用一種或多種廣告媒介在任意地點(diǎn)產(chǎn)生可衡量的反應(yīng)或交易。直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)特定的媒介如電視、目錄、郵件、廣播、電話、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等向目標(biāo)顧客傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息，顧客則通過(guò)電話、郵件、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)進(jìn)行回應(yīng)。這種雙向互動(dòng)性使得企業(yè)可以針對(duì)不同顧客進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，而且可以建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以規(guī)劃新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

從大眾傳播到分眾傳播。樓宇或電梯液晶電視、液晶移動(dòng)電視、社區(qū)媒體、手機(jī)短信等分眾媒體由于針對(duì)性強(qiáng)、關(guān)注度高、成本低等優(yōu)點(diǎn)得到了快速發(fā)展。城市高收入階層的生活方式?jīng)Q定了他們與傳統(tǒng)媒體的接觸率和關(guān)注度都比較低，而分眾傳播正好能實(shí)現(xiàn)對(duì)該核心目標(biāo)消費(fèi)群的重度覆蓋。從事分眾傳播的廣告公司傾向于在特定區(qū)域和特點(diǎn)空間挖掘品牌與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，如在機(jī)場(chǎng)、地鐵、公交車(chē)、火車(chē)、高爾夫球場(chǎng)等地點(diǎn)廣告，以構(gòu)建更加細(xì)分、更加垂直、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分眾媒體平臺(tái)，用最少的成本把信息傳遞給廣告主需要達(dá)到的人群，使廣告主的投資更趨于精確化。

3.傳播工具的整合趨勢(shì)

第6篇：網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)范文

目前國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式以直營(yíng)和為主，是企業(yè)采用較多的開(kāi)拓渠道和網(wǎng)絡(luò)的形式，直營(yíng)模式為外資或大型企業(yè)采用較多，家族式的企業(yè)也有采用，但是直營(yíng)對(duì)于企業(yè)資金、管理、人員有較高的要求，很容易導(dǎo)致開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)高、人員管理失控、應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)加大等不利情況的發(fā)生，因此對(duì)于一般的中小型醫(yī)藥保健品經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用要慎重；制是近幾年興起且被眾多企業(yè)采用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，因其能迅速啟動(dòng)市場(chǎng)、組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；減少或避免前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠等優(yōu)勢(shì)，對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較好的選擇。在此，筆者僅以制為例，簡(jiǎn)要談?wù)勅绾谓M建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及組建過(guò)程中需注意的一些問(wèn)題，供市場(chǎng)同仁交流。

一、選擇好的經(jīng)銷(xiāo)商很重要

實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò)健全的大經(jīng)銷(xiāo)商不一定就是新產(chǎn)品的好經(jīng)銷(xiāo)商。新產(chǎn)品因?yàn)槠湫?，通常是沒(méi)什么知名度的。就象一位養(yǎng)在深閨人未識(shí)的大姑娘，要想給她找個(gè)好婆家是很難的。而我們有些區(qū)域經(jīng)理卻尤其喜歡”攀高枝”，將公司辛苦培養(yǎng)的女兒強(qiáng)塞給人家。最終要么被人拒之門(mén)外，要么被束之高閣。孰不知這樣會(huì)誤了這“好女孩”的終生。如果經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，不但掌控起來(lái)有難度，而且不利于營(yíng)銷(xiāo)政策的堅(jiān)定貫徹和實(shí)施，搞不好還有可能反客為主，以手中的資源和優(yōu)勢(shì)向廠家提出不合理要求，使自己陷入被動(dòng)。因此，在為新產(chǎn)品選經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候最好“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”，雙方能“一見(jiàn)鐘情”就更好了。這個(gè)時(shí)候這樣會(huì)為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)工作打下良好的溝通與合作的基礎(chǔ)。好的經(jīng)銷(xiāo)商只要保證二條就夠了，一是具有一定的資金實(shí)力和拓展市場(chǎng)的能力；二是具有良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念意識(shí)和做好市場(chǎng)的強(qiáng)烈自信。即使經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋力差一點(diǎn)也不要緊，我們還可以通過(guò)“協(xié)銷(xiāo)”的形式拾漏補(bǔ)遺對(duì)網(wǎng)絡(luò)加以補(bǔ)充。

二、合理的價(jià)差空間不容輕視

常言道：無(wú)利不起早。無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商，零售商在接受新產(chǎn)品前最關(guān)心的就是價(jià)差了。曾有經(jīng)銷(xiāo)商直言的竅門(mén)時(shí)說(shuō)“大的知名品牌是為了提升自己的影響力，根本不賺錢(qián)；而新品牌，雖然不象知名品牌那樣容易開(kāi)拓市場(chǎng)，但是可以分擔(dān)渠道、終端的開(kāi)發(fā)成本，利潤(rùn)空間大，賺錢(qián)就靠它了?！币?yàn)閮r(jià)差空間是一個(gè)品牌能否在通路上表現(xiàn)活躍的前提。一般新產(chǎn)品在出廠前就制定了合理的價(jià)差。如果銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中的各方都嚴(yán)格執(zhí)行這個(gè)價(jià)差，當(dāng)然太好不過(guò)。但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，往往容易造成價(jià)格混亂，競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)局是：誰(shuí)也賺不到錢(qián)，誰(shuí)也不愿賣(mài)了。因此區(qū)域經(jīng)理必須時(shí)刻關(guān)注渠道網(wǎng)絡(luò)中各層級(jí)的價(jià)差空間，并不時(shí)的通過(guò)各種手段對(duì)市場(chǎng)加以控制和調(diào)整，以確保讓網(wǎng)絡(luò)所有的成員得到合理的利益。這句話說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但要實(shí)際操作起來(lái)很難。價(jià)格最先亂的可能是零售商這里。大的有實(shí)力的零售商為了吸引顧客往往采取降價(jià)的策略，作為新產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該防患于未然，更不應(yīng)該輕率的動(dòng)用降價(jià)這把雙韌劍。

對(duì)于有隨意降價(jià)前科的零售商（尤其是現(xiàn)在平價(jià)藥房的出現(xiàn)）我們可以給予適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)政策上的傾斜，比如合作開(kāi)展一些能夠吸引人氣的終端活動(dòng)；簽定返利的促銷(xiāo)協(xié)議等。前提條件是限制對(duì)方隨意降價(jià)，擾亂市場(chǎng)零售價(jià)格。再就是和其經(jīng)理主管搞好個(gè)人關(guān)系，使其配合我方工作，在情面上不好意思破壞產(chǎn)品的價(jià)格秩序；對(duì)于一些屢教不改的零售商我們當(dāng)硬也要硬，比如采取產(chǎn)品撤柜，斷貨等措施，當(dāng)然，針對(duì)此種情況，最好是和平解決，和氣生財(cái)嘛。但是，對(duì)于維持必要的價(jià)格穩(wěn)定，一定要重視，一旦市場(chǎng)價(jià)格混亂產(chǎn)品就難逃出局的厄運(yùn)了，這方面的教訓(xùn)有很多，尤其是在渠道長(zhǎng)度很長(zhǎng)的情況下。

三、 渠道擴(kuò)張急不得

作為新產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)理當(dāng)然希望在組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)時(shí)能盡快有力度，有深度，有速度。但欲速則不達(dá)。區(qū)域經(jīng)理在制定新產(chǎn)品渠道擴(kuò)展策略時(shí)應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品自身特點(diǎn)，以及營(yíng)銷(xiāo)資源，管理能力等并充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，消費(fèi)習(xí)慣，廣告覆蓋率等基本情況。在翔實(shí)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上再作出戰(zhàn)略性的渠道擴(kuò)張。是”采蘑菇”式的跳躍性的拓展；還是“撒網(wǎng)開(kāi)花”式的向各個(gè)市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)攻?是先易后難的“農(nóng)村包圍城市”；還是在呈扇形或三角形的區(qū)域格局內(nèi)以點(diǎn)帶面“點(diǎn)面呼應(yīng)”式的策略切入?作為一名成熟且經(jīng)驗(yàn)豐富的區(qū)域經(jīng)理是不能靠拍腦袋，憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決的。

張經(jīng)理一直在J市周邊的縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣一種K品牌的泡騰顆粒，是一種小兒退熱產(chǎn)品。他在農(nóng)村市場(chǎng)采取的“直銷(xiāo)”的渠道模式。直銷(xiāo)有渠道短，反應(yīng)迅速，促銷(xiāo)到位，控制有效的優(yōu)點(diǎn)，加上農(nóng)村存在看病難，怕進(jìn)醫(yī)院的情況，有什么頭疼腦熱的，往往易受熟人或促銷(xiāo)推薦的影響就近在小藥店購(gòu)買(mǎi)，這種模式張經(jīng)理屢試不爽，很是推崇。第二年，張經(jīng)理開(kāi)始實(shí)施他的”農(nóng)村包圍城市”的渠道擴(kuò)張策略。K產(chǎn)品很快就被張經(jīng)理的業(yè)代鋪到J市各大中小藥店。但幾個(gè)月過(guò)去了，K產(chǎn)品竟然毫無(wú)起色。張經(jīng)理是百思不地其解。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：城市的父母健康意識(shí)普遍很高，而且就醫(yī)方便，碰到小兒發(fā)熱的情況一般是送到醫(yī)院或到附近的診所就診，很少直接到藥店去買(mǎi)藥的，這就是消費(fèi)習(xí)慣；而且城市藥店競(jìng)爭(zhēng)激烈，終端推廣手段更加豐富。這就是消費(fèi)習(xí)慣和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化對(duì)同一產(chǎn)品的銷(xiāo)售所施加的不同的影響。因此，新產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)理在沒(méi)有充分的市場(chǎng)調(diào)查的情況下就匆忙擴(kuò)張渠道覆蓋面是要冒風(fēng)險(xiǎn)的。

四、終端促銷(xiāo)不得怠慢

第7篇：網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)范文

“MissfofoCharm”是一個(gè)始創(chuàng)于2006年的民營(yíng)品牌,早先年將目標(biāo)客戶定位于做服裝的二級(jí)批發(fā)商。在杭州四季青、廣州白馬服裝市場(chǎng)、武漢漢正街等地的服裝批發(fā)市場(chǎng)均有穩(wěn)定的客戶群體。于2012年底,在浙江平湖的中國(guó)服裝城開(kāi)設(shè)了屬于自己的檔口,主要的客戶群體由原先的二級(jí)批發(fā)商拓展至淘寶賣(mài)家。企業(yè)意識(shí)到傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已是不可小覷的一種營(yíng)銷(xiāo)渠道,于2013年初,開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)店。通過(guò)授權(quán)加直營(yíng)的方式,第一季度該品牌的銷(xiāo)售額同比增加12.3％,第二季度同比增加18.6％,單日銷(xiāo)售額一度達(dá)到1.24萬(wàn)元,客戶認(rèn)知度也大為提高。此外,通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,可以從關(guān)鍵詞搜索熱度上清晰的看到各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,對(duì)于該品牌順?shù)N售思路,把握客戶需求有著重大意義。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛起步的品牌,面臨的壓力是可想而知的。為了提升自身在市場(chǎng)中的份額,對(duì)現(xiàn)存的客戶群體進(jìn)行維護(hù),很多服裝零售商都將網(wǎng)絡(luò)這種全新的領(lǐng)域挖掘了出來(lái)。涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的女裝企業(yè)不在少數(shù),大部分公司都擁有自己的網(wǎng)站,大品牌的影響力是可想而知的。如艾萊依,迪歐達(dá),波司登等大牌都是以羽絨服為主打,其品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于MissfofoCharm。當(dāng)然主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是跟MissfofoCharm一樣的小品牌企業(yè),品牌知名度相同,衣服款式設(shè)計(jì)上相近。除了上述的已存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外,還存在潛在新進(jìn)入者,女裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè),對(duì)于企業(yè)的規(guī)模沒(méi)有特別的要求,所以在規(guī)模上的進(jìn)入壁壘較小,并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)入門(mén)檻也很低,隨時(shí)隨地都用新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。此外,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,但是,想抓住電子商務(wù)的機(jī)遇也需要巨大的成本投入。就網(wǎng)店的大環(huán)境而言,淘寶(天貓)、京東等網(wǎng)上平臺(tái)比比皆是,此外垂直電商也成為一種新興的電商形式,作為起步品牌MissfofoCharm如何在眼花繚亂的電商平臺(tái)構(gòu)建自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售大環(huán)境帶給MissfofoCharm的一個(gè)難題。

二、女裝品牌MissfofoCharm網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的不足之處

分析現(xiàn)階段MissfofoCharm網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況,在該網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中已經(jīng)有一定的規(guī)模,然而,也難免會(huì)有一些問(wèn)題存在于其中,在現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)服裝的進(jìn)展趨勢(shì)下,現(xiàn)階段有這樣幾方面的問(wèn)題存在于MissfofoCharm網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中:

1.消費(fèi)者認(rèn)知MissfofoCharm服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生的疑問(wèn)。

MissfofoCharm網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、快速性、便捷性,對(duì)一些消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣與行為上帶來(lái)了一定的改變,現(xiàn)階段,MissfofoCharm的網(wǎng)上客群對(duì)該品牌比較認(rèn)可,購(gòu)物便捷與價(jià)格優(yōu)惠是他們對(duì)選擇網(wǎng)購(gòu)服飾的主要原因,并且款式的多樣性,在需求上能夠有效的給予滿足。但是,在大多數(shù)的消費(fèi)者中,對(duì)這種購(gòu)物方式持審視觀望的態(tài)度或拒絕網(wǎng)購(gòu)服飾,無(wú)法真實(shí)的觸摸到服裝和網(wǎng)絡(luò)安全隱患是導(dǎo)致他們出現(xiàn)這種心理的主要原因。同時(shí),在一些消費(fèi)者的思想觀念中傳統(tǒng)的服裝購(gòu)買(mǎi)方式已經(jīng)不容撼動(dòng),所以讓他們的消費(fèi)方式在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生改變是很困難的。因此,維系老客戶的忠誠(chéng)度進(jìn)而開(kāi)發(fā)新客戶就成了該品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。

2.客戶群體范圍狹窄。

作為主打女裝的品牌,MissfofoCharm的目標(biāo)客群本身就比較狹窄,考慮到顧客年齡段、缺乏大量強(qiáng)力實(shí)體店的渲染等因素,MissfofoCharm的品牌力量就更加薄弱。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度相比于線下銷(xiāo)售有過(guò)之而無(wú)不及,經(jīng)歷服裝產(chǎn)業(yè)黃金十年之后,大部分知名女裝品牌已經(jīng)完成了線上線下的無(wú)縫對(duì)接,這就意味著MissfofoCharm網(wǎng)店的主打客戶不僅被無(wú)數(shù)小品牌的分流,在拓展客戶時(shí)還要應(yīng)對(duì)知名女裝品牌的壓力

3.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的技術(shù)支持問(wèn)題。

MissfofoCharm服裝產(chǎn)品中有兩方面不足之處存在于利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技術(shù)中。首先,展示產(chǎn)品問(wèn)題,在網(wǎng)絡(luò)展示眾多服裝品牌的時(shí)候都是使用平示的方式,因此,很難使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)服裝的樣式上有一個(gè)逼真的觀察,也很難準(zhǔn)確的判斷出服裝的合體性。其次,我國(guó)很多網(wǎng)上試衣技術(shù)還存在問(wèn)題,與科學(xué)的試衣系統(tǒng)進(jìn)行比較還存在很大的差距。因?yàn)橄M(fèi)者的身材差別較大,真人展示試衣的效果是無(wú)法用虛擬人體代替的,就我國(guó)眾多的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)群體來(lái)講,仍然有一個(gè)難以解決的問(wèn)題存在于網(wǎng)絡(luò)試衣技術(shù)中。

4.同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的困境。

電子商務(wù)大軍興起之后,女裝也無(wú)一例外的加入進(jìn)來(lái),無(wú)論是哪家電商平臺(tái),女裝都是搜索量最高的產(chǎn)品之一,考慮到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中搜索技術(shù)的固有特點(diǎn),MissfofoCharm網(wǎng)上銷(xiāo)售被關(guān)注進(jìn)而被認(rèn)可的程度大大降低。調(diào)研發(fā)現(xiàn),在主流的電商平臺(tái)搜索“女裝”、“羽絨服”等關(guān)鍵詞,MissfofoCharm的排名很不理想。

三、對(duì)策與建議

1.針對(duì)消費(fèi)者對(duì)于MissfofoCharm服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知問(wèn)題,MissfofoCharm需要完善授權(quán)體系。

對(duì)于MissfofoCharm品牌來(lái)說(shuō),在品牌的反面影響上,低價(jià)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售效果是非常明顯的,不統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格,更為嚴(yán)重的是假貨的出現(xiàn)嚴(yán)重的影響了品牌以后的發(fā)展。所以,建議將授權(quán)經(jīng)營(yíng)機(jī)制應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,對(duì)貨品的源頭要嚴(yán)格的進(jìn)行掌控,同時(shí)將網(wǎng)店在實(shí)體店進(jìn)行宣傳,這樣對(duì)防止消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)到假貨提供一定的幫助,此外,也需要實(shí)行監(jiān)督一些網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的平臺(tái)例如卓越、淘寶和拍拍等。

2.提升推廣力度,做好促銷(xiāo),最大限度開(kāi)發(fā)新客戶,維系老客戶。

在降低成本的要求下,針對(duì)MissfofoCharm服裝搜索排名不理想的狀況,需要花大力做好站外推廣。在進(jìn)行MissfofoCharm促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),也可以對(duì)淘寶平臺(tái)的滿就送、搭配套餐和限時(shí)折扣的方式上進(jìn)行使用,這樣能夠在一定程度上提升銷(xiāo)售的效果。在對(duì)單價(jià)提升上滿就送會(huì)發(fā)揮巨大的作用,促進(jìn)有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售中搭配套餐作用非常明顯,為了使買(mǎi)家盡快下單買(mǎi)就送會(huì)發(fā)揮巨大作用。MissfofoCharm店鋪可根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況和商品特點(diǎn),對(duì)有關(guān)工具有選擇性的進(jìn)行挑選,例如像雙12等促銷(xiāo)活動(dòng)要積極的參與進(jìn)去,同時(shí)還可以按照節(jié)日、季節(jié)等度店鋪實(shí)施促銷(xiāo),比如店慶、充鉆、圣誕等都可以當(dāng)為促銷(xiāo)的原因。

3.用真人模特展示MissfofoCharm服裝,對(duì)技術(shù)難題進(jìn)行破解。

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)試衣技術(shù)并不科學(xué),還很難實(shí)現(xiàn)服裝的可體驗(yàn)性,在對(duì)服裝進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)中,消費(fèi)者的擔(dān)心情況還很難被消除。所以,網(wǎng)店在對(duì)服裝進(jìn)行展示中,要多考慮消費(fèi)者,將消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知盡可能的降低下來(lái)。最為理想的是用真人模特來(lái)展示,所以,在對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)服裝風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行降低中真人模特展示發(fā)揮了重要的作用。

4.將MissfofoCharm服裝品牌網(wǎng)店分類(lèi),同中求異,避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)。

第8篇：網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)€性

網(wǎng)絡(luò)廣告(WebAdvertisement)，主要是指以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)為載體的盈利性商業(yè)廣告。2006年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到60億元，較2005年增長(zhǎng)75.9%；據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2007年網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模將達(dá)到75億元，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告正在進(jìn)入一個(gè)新的爆發(fā)期。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告主要以門(mén)戶為主，而時(shí)下的各種廣告聯(lián)盟、搜索引擎、web2.0公司則不斷創(chuàng)造出新的網(wǎng)絡(luò)廣告形態(tài)，網(wǎng)絡(luò)廣告的爭(zhēng)奪將更為激烈。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里，人們的心理特點(diǎn)和審美傾向都發(fā)生了微妙的變化，因此必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的個(gè)性要素進(jìn)行重新審視，以創(chuàng)造出最佳的廣告效果。

網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)

憑借互聯(lián)網(wǎng)具有的不同于傳統(tǒng)媒體的交互、多媒體和高效的獨(dú)有特性，網(wǎng)絡(luò)廣告呈現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)媒體廣告的特點(diǎn)：

互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種交互式的與受眾進(jìn)行雙向溝通的“活”廣告。

快捷性。網(wǎng)絡(luò)廣告由于有自動(dòng)化的軟件工具進(jìn)行創(chuàng)作和管理，能以低廉費(fèi)用按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。

豐富性。網(wǎng)絡(luò)廣告可以做得內(nèi)容十分詳盡，形式豐富多彩。

廣泛性。網(wǎng)絡(luò)廣告的特色即它的時(shí)間的連續(xù)性和地域的廣泛性。

可控性。廣告主和廣告商可以實(shí)時(shí)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告效果，調(diào)整廣告策略，以及按效果付費(fèi)。

互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)特征

在網(wǎng)絡(luò)廣告中，所謂互動(dòng)的概念應(yīng)理解為直接的溝通，這種特點(diǎn)是大眾傳播夢(mèng)寐以求的，但又是自身不能提供的。網(wǎng)絡(luò)廣告之所以超越大眾傳播正在于這種互動(dòng)性，可以說(shuō)，互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)廣告的其他特點(diǎn)是基于這種互動(dòng)性。從傳播的發(fā)展史中可以看出，最初的傳播都是直接的傳播，人依賴自身的器官進(jìn)行，傳播媒介是逐漸從傳播活動(dòng)中獨(dú)立分化出來(lái)的。網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性是一種更高程度的回歸，它既具有人際傳播的直接性的特點(diǎn)，又具有大眾傳播的廣泛性的特點(diǎn)，提供了一種全球范圍直接交往的可能性。具體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性主要有三種表現(xiàn)形式：

游戲參與型。在網(wǎng)絡(luò)廣告中加入游戲接口，使終端用戶可以在觀看廣告的同時(shí)享受一次游戲體驗(yàn)。需要強(qiáng)調(diào)的是：游戲不應(yīng)該僅僅被看作是網(wǎng)絡(luò)廣告的附屬品，而應(yīng)該被當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)廣告中不可或缺的一部分，用潛移默化的形式突出廣告主題。

情境體驗(yàn)型。這種手法主要應(yīng)用于動(dòng)畫(huà)短片廣告，通過(guò)情境中的互動(dòng)環(huán)節(jié)使觀看者產(chǎn)生身臨其境之感。

鼠標(biāo)配合型。以簡(jiǎn)單的鼠標(biāo)接觸來(lái)決定Banner尺寸的大小、音樂(lè)的播放或關(guān)閉，或者以鼠標(biāo)的點(diǎn)擊、拖動(dòng)等方式來(lái)配合2D或3D畫(huà)面的演示。

個(gè)性化設(shè)計(jì)是網(wǎng)絡(luò)廣告的核心

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告有兩種方式，第一種是基于門(mén)戶網(wǎng)站特定版位的固定廣告，其優(yōu)點(diǎn)是重點(diǎn)突出，用戶只要打開(kāi)相應(yīng)網(wǎng)頁(yè)便會(huì)看到廣告的內(nèi)容，對(duì)于提升產(chǎn)品及企業(yè)的品牌知名度大有裨益，但同時(shí)成本太高，一般中小企業(yè)很難支付這筆費(fèi)用。此外，無(wú)目的投放的廣告也很容易造成用戶反感。第二種是基于搜索引擎的搜索排名廣告，只有在用戶主動(dòng)搜索的前提下才能體現(xiàn)它的價(jià)值。因此，在商品同質(zhì)化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)廣告令品牌脫穎而出的決定因素在于個(gè)性化設(shè)計(jì)。鑒于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的獨(dú)特審美傾向，網(wǎng)絡(luò)廣告的個(gè)性化設(shè)計(jì)理念主要有以下幾種視覺(jué)表現(xiàn)形式：

時(shí)尚性。針對(duì)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)受眾年輕化、追求時(shí)髦的特點(diǎn)和張揚(yáng)個(gè)性、樂(lè)于顯示自己及與眾不同的心理特征，網(wǎng)絡(luò)廣告在視覺(jué)表現(xiàn)上要有沖擊力，創(chuàng)意力求新穎。

超時(shí)空性。這類(lèi)風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò)廣告給人一種超現(xiàn)實(shí)、超時(shí)空的感覺(jué)。要求色彩明快，在造型上富于空間想象，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，表現(xiàn)時(shí)代人文精神，追求美學(xué)意義上的升華。

卡通性。根據(jù)當(dāng)代年輕人超前、酷愛(ài)卡通漫畫(huà)的性格特點(diǎn)，廣告在全卡通式的表現(xiàn)形式中傳達(dá)商品的各種信息，不僅具有強(qiáng)烈的個(gè)性，而且完美展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特魅力，使之成為情感傳播最理想的點(diǎn)擊對(duì)象。契合度是網(wǎng)絡(luò)廣告的最終目標(biāo)

廣告不是純藝術(shù)，它的最終目的是讓消費(fèi)者自覺(jué)自愿地購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)。盡管形象廣告與促銷(xiāo)廣告的側(cè)重點(diǎn)不同，但它們都必須與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理具備一定程度上的契合，才能達(dá)到預(yù)期目的。國(guó)際上公認(rèn)的購(gòu)買(mǎi)心理可以表達(dá)為AIDAS,即A（attention）注意——I(interest)興趣——D(desire)欲求——A(action)行為——S(satisfaction)滿意，形象廣告至少應(yīng)實(shí)現(xiàn)前兩個(gè)步驟的契合，而促銷(xiāo)廣告則應(yīng)該與之完全契合。

引起注意：視覺(jué)反差。與傳統(tǒng)媒體廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告在吸引注意力方面卻先天不足。從心理學(xué)的角度講，注意是心理或意識(shí)活動(dòng)對(duì)一定對(duì)象的指向和集中，它受被注意對(duì)象的強(qiáng)度、位置、重復(fù)、變化以及與其他對(duì)象的對(duì)比等影響。

引發(fā)興趣：標(biāo)題到位。因?yàn)閺V告標(biāo)題與正文分屬于不同網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)絡(luò)廣告具有明顯的被動(dòng)性特點(diǎn)，如何讓具有主動(dòng)權(quán)的網(wǎng)民在看到廣告后，愿意點(diǎn)擊鼠標(biāo)瀏覽正文，標(biāo)題的作用至關(guān)重要。首先，標(biāo)題應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，通俗易懂。其次，在遣詞造句、語(yǔ)言表達(dá)上應(yīng)注意使用一些極具震撼力，有活力、號(hào)召力的詞語(yǔ)以及富含懸念的句式來(lái)表達(dá)廣告的內(nèi)容信息。

激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望：層次設(shè)計(jì)。這一點(diǎn)主要是針對(duì)促銷(xiāo)廣告而言。形象地講，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)廣告就像商店門(mén)口大聲吆喝的導(dǎo)購(gòu)，它的目的就是把受眾領(lǐng)進(jìn)門(mén)，真正琳瑯滿目的商品不是在廣告中，而是在點(diǎn)擊后第二層頁(yè)面里。

結(jié)語(yǔ)

從以上闡述中可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性、個(gè)性化與契合度這三個(gè)方面是彼此聯(lián)系，甚至有所交叉的內(nèi)容。本文的目的在于找到三個(gè)基本點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)作進(jìn)行指導(dǎo)；也在于給出三把標(biāo)尺，從不同角度對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)作水準(zhǔn)進(jìn)行衡量。

參考文獻(xiàn)：

[1]（美）WilliamF.Arens著.丁俊杰譯.當(dāng)代廣告學(xué)[M].華夏出版社，2000.

[2]范景中選編.貢布里希論設(shè)計(jì)[M].湖南科技出版社，2001.

第9篇：網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)范文

關(guān)鍵詞：旅游產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀；營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

中圖分類(lèi)號(hào)：F590 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）005-000-01

一、旅游市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

1.我國(guó)旅游產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。旅游產(chǎn)品是旅游資源、旅行團(tuán)體、旅游設(shè)施和旅游購(gòu)物的結(jié)合體，從目前中國(guó)旅游產(chǎn)品的現(xiàn)狀來(lái)分析，文化吸收、社會(huì)吸引和自然吸引等產(chǎn)品非常豐富，是旅游行業(yè)十分重要的產(chǎn)品。中國(guó)有許多古跡和豐富多彩的民俗風(fēng)情以及特有的自然景觀。自近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的旅游設(shè)施越來(lái)越迅速發(fā)展，而對(duì)于游客來(lái)說(shuō)，各個(gè)方面都越來(lái)越方便，現(xiàn)如今，我國(guó)的政治穩(wěn)定，加上良好的社會(huì)秩序和中國(guó)人的熱情好客，中國(guó)之旅的游客越來(lái)越多。

2.我國(guó)目前旅游產(chǎn)品的弱點(diǎn)。（1）旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化水平過(guò)于單一。（2）在旅游產(chǎn)品的形式上，在一定程度上銷(xiāo)售組織過(guò)于陳舊。（3）在銷(xiāo)售價(jià)格上，旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)高。（4）信息傳遞上相對(duì)落后。一是傳遞速度過(guò)慢，二是傳遞的范圍過(guò)于狹隘。有很多的國(guó)外的游客批評(píng)信息透明度不夠公開(kāi)，對(duì)中國(guó)的旅游產(chǎn)品的主要產(chǎn)品了解不透徹。

三、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策略

1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)研，是指為了提高旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售決策質(zhì)量、解決存在于旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售中的問(wèn)題或?qū)ふ夷繕?biāo)市場(chǎng)和確定產(chǎn)品定位而進(jìn)行系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳播有關(guān)信息資料的工作。當(dāng)前，企業(yè)采用和調(diào)研的信息主要來(lái)源于客源地的市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，本產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)策略的有效性。這些信息和數(shù)據(jù)有利于旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的控制、實(shí)施、修改和調(diào)整。為了更好地利用外部市場(chǎng)環(huán)境，更好地結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，應(yīng)合理按照游客的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分幫助旅游企業(yè)分析各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求程度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，繼而了解旅游產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，也有助于促進(jìn)旅游企業(yè)自身創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，更好地滿足游客的需求。

2.積極開(kāi)展旅游產(chǎn)品促銷(xiāo)。廣告宣傳。廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的首要任務(wù)是根據(jù)企業(yè)的旅游產(chǎn)品和旅游消費(fèi)者的特殊優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確定方向、位置和設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容。它是建立在分析旅游產(chǎn)品和消費(fèi)兩個(gè)方面基礎(chǔ)之上的。在廣告中，要積極突出旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，來(lái)滿足游客對(duì)旅游產(chǎn)品定位的要求。觀光旅游需求的變化隨著時(shí)問(wèn)的推移分為淡季和旺季，對(duì)于旅游公司而言，應(yīng)延長(zhǎng)廣告的時(shí)問(wèn)，提高刊播頻率，以吸引更多的游客，隨著旅游需求卜降，廣告刊播可以選擇壓縮廣告，減少頻率，或者采用價(jià)格低、時(shí)效差的廣告牌，以減少開(kāi)支。

3.營(yíng)業(yè)推廣。對(duì)于旅游消費(fèi)者的促銷(xiāo)主要是：①給消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者散發(fā)旅游宣傳資料。②贈(zèng)送禮品。可以選擇一些有關(guān)企業(yè)的小件物品，促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售。③有獎(jiǎng)銷(xiāo)售。在游客購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品時(shí)可以發(fā)行一定量的兌獎(jiǎng)券。④價(jià)格折扣。即一次性購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品的游客量達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，可享受價(jià)格折扣。⑤展覽。即旅游企業(yè)聯(lián)合或單獨(dú)舉辦展銷(xiāo)會(huì)，宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。⑥服務(wù)推廣。在整體旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)上向游客提供系統(tǒng)銷(xiāo)售的概念。

4.整合營(yíng)銷(xiāo)手段，開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道。整合營(yíng)銷(xiāo)所具體運(yùn)用的各種營(yíng)銷(xiāo)方法和營(yíng)銷(xiāo)手段，全面加強(qiáng)游客對(duì)于旅游產(chǎn)品的推動(dòng)力，展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的整體效果和綜合運(yùn)用。從消費(fèi)者的角度展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，將理念，品牌，產(chǎn)品，促銷(xiāo)等方式綜合運(yùn)用，發(fā)揮更具實(shí)力的作用。在運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)手段時(shí)，我們應(yīng)該關(guān)注中心思想。通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者之問(wèn)的溝通，以滿足消費(fèi)者需要價(jià)值為導(dǎo)向，運(yùn)用企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略，協(xié)調(diào)使用各種傳播手段，發(fā)揮不同傳播渠道的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)低價(jià)促銷(xiāo)策略導(dǎo)向，具有高強(qiáng)度和沖擊力的作用，形成促銷(xiāo)。旅游產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，實(shí)行整體與部分結(jié)合”的整合營(yíng)銷(xiāo)策略，建立市場(chǎng)承責(zé)機(jī)制。聯(lián)合企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)策劃，包裝和共同營(yíng)銷(xiāo)有特色的旅游產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)重要的旅游客源地和有強(qiáng)烈旅游需求的群體，建立持續(xù)快速發(fā)展的客源市場(chǎng)。此外，還可以通過(guò)改變旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶動(dòng)客源市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，促進(jìn)旅游消費(fèi)的轉(zhuǎn)型，從而為旅游企業(yè)創(chuàng)造更好的市場(chǎng)空問(wèn)和獲利機(jī)會(huì)。

5.基于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整合。對(duì)于旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)而言，在充分發(fā)揮傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)還必須大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，努力實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)充分結(jié)合。

（1）利用網(wǎng)上信息加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)必須學(xué)習(xí)充分利用互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)信息，開(kāi)展線卜營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。業(yè)務(wù)信息傳播的速度是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。網(wǎng)絡(luò)通信速度和效果比任何一種媒體和廣告都能更快更深遠(yuǎn)地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。在西方國(guó)家，越來(lái)越多的企業(yè)和消費(fèi)者都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送信息和接收互聯(lián)網(wǎng)上的信息來(lái)完成交易。因此，中國(guó)企業(yè)也應(yīng)該大膽地去開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)潛在的優(yōu)勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施旅游品牌的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。（2）將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，將會(huì)形成相互促進(jìn)相互發(fā)展的局勢(shì)?；谀壳皣?guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)階段仍然需要傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在擁有較為成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)管理的逐步改善與成熟。及時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的完美介紹和以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳，提高形象，在行業(yè)中逐步確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、結(jié)語(yǔ)

在旅游市場(chǎng)，隨著消費(fèi)者旅游經(jīng)驗(yàn)的增加，假期的概念的變更，使得旅游業(yè)的大眾營(yíng)銷(xiāo)水平已經(jīng)失去了過(guò)去的有效性，這不僅是知識(shí)型經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致的消費(fèi)趨勢(shì)的變化，如消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)內(nèi)容、價(jià)值目標(biāo)、方法和公眾接受的產(chǎn)品意識(shí)改變，也是以獨(dú)特方式進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和確定旅游產(chǎn)品的變革造成的。因此，面對(duì)消費(fèi)需求的多樣性變化，急需旅游產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)有的條件卜研究如何進(jìn)一步開(kāi)拓旅游產(chǎn)品，探究游客的心理需求，從而重新審視其營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)理念，進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

參考文獻(xiàn)：

[1]王凱，楊紹隴.我國(guó)生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2013（19）.

[2]連蕾蕾.旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2014（9）.