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第1篇：市場拓展激勵辦法范文

（二）、以不良資產剝離為重點，加強資產管理，優化信貸投放，提高資產質量。今年來，我們在做好貸款“清分”、企業信用等級評定、客戶統一授信管理等常規管理工作的同時，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發展的工作重點，把加強新增貸款管理、優化信貸投放作為效益的增長點，把加強清貸收息、盤活存量作為優化資產結構的重要措施。首先是做好不良貸款“內外部”剝離工作。年初按照省行部署，成立了資產管理部，結合實際，制訂了《不良貸款分帳經營分步實施意見》，為不良資產剝離工作打下基礎。實施不良資產剝離工作中，我們針對存在剝離資產戶數多、金額小、距省行路途遠、工作量大、涉及面廣、歷史遺留問題多、情況復雜、工作難度大等實際困難，分行及各支行領導親力親為，周密部署，坐鎮指揮，有關職能部門做好上傳下達工作，積極協調各方面關系，發揚不怕苦、不怕累的精神，日夜奮戰，在時間緊、任務重、政策性強、壓力大的情況下，按時按質按量完成不良資產剝離工作，剝離工作取得階段性成果：全行共剝離不良資產69923萬元，其中本金63686萬元，利息6237萬元，超過省行下達指標3138萬元，為我行甩掉包袱，走上良性發展道路打下堅實基礎。其次是瞄準優質資產市場，實施信貸有效投放。新貸款投放貫徹年初全市農行支行黨委書記、行長擴大會議精神，以“瞄準優質資產市場，確保貸款有效投放”為中心，堅持“三個有利于”原則，繼續實施“雙優”發展戰略。年初，分行信貸管理部門在基層行推薦的基礎上，對推薦的重點企業進行實地考察，按照有關標準，嚴格考核，評選、確定53戶市級重點企業作為年信貸重點支持對象，下半年支持信用總額17148萬元，其中增投貸款7950萬元，占新增貸款的53.8%，承兌匯票9179萬元，占新開出承兌匯票總額的82.77％。同時全面實施新投貸款本息收回責任人制度，確保新投貸款的綜合效益。至6月底，全行新投貸款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清貸收息力度，盤活存量。全行在做好經營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時，堅持“二清”工作不放松，將清貸收息與不良貸款剝離工作有機結合起來，加大考核力度，把清貸收息任務分解下達到基層營業單位，到崗到人，將清收實績與收入掛鉤，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行貸款利息收入6950萬元，比去年同期增加1631萬元。

（三）、注重經濟核算，狠抓增收節支，提高經營效益。一是全面推行綜合業務經營計劃。年初按照省行部署，以效益性、協調性、客觀公正性為原則，對各支行（部）、業務部門的經營信息進行采集，編制了《年綜合業務經營計劃》，分解下達了各支行（部）的經營任務，按季對計劃執行情況進行監測，對計劃執行有差距的單位進行幫促，通過分類指導和有效控制，促使全行經營計劃有效開展，提高了經營管理水平。二是合理擺布資金，提高資金營運收益。針對下半年本外幣存款大幅度上升，貸款規模小，資金充足寬裕的實際，加強了對資金的統籌安排，在保證正常業務需要的前提下，及時將閑置資金上存省行，最大限度增加資金收益。至6月底，上存省行資金人民幣193695萬元，上存省行資金利息收入2502萬元，同比增加281萬元。三是加強橫縱協調溝通，及時做好剝離不良貸款的資金清算工作，使資金最大限度產生效益，至6月底，已剝離的不良貸款并進入資金清算的共69923萬元。四是加強費用管理，杜絕不必要開支。根據《中國農業銀行廣東省分行費用管理辦法實施細則（試行）》，制訂了《中國農業銀行年費用分配管理辦法》，貫徹將基本費用實行定額管理，發展費用以收定支、比例管理，獎勵費用與實際增盈減虧額掛鉤的精神，強化財務管理，提高經營效益。到6月底全行總收入14408萬元，同比增收280萬元，總支出13043萬元，同比減支3908萬元，帳面盈利1364萬元，同比扭虧增盈4187萬元。

（四）、加大科技投入，加快網絡建設，提高科技應用水平。一是抓好儲蓄網點直連省行大機工作，發揮網點、網絡優勢。至6月底共有72個網點直連省行大機，占網點總數的89％，全轄網絡格局基本形成，網絡優勢逐步顯現。二是創造條件，爭取上級行支持，于3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兌業務。三是拓展網絡功能，開發代收代付業務操作平臺，為代收代付業務的開展提供科技保障，其中代收中聯通移動話費業務已進入實質性操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權網絡的基礎上，積極申辦金穗借記卡業務。

第2篇：市場拓展激勵辦法范文

城區業務發展短板明顯

從濰坊市2006年以來的實踐看，推行了以專業化客戶營銷為綱的應對城區競爭策略，推廣了全面風險管理體系和模擬利潤績效考核系統。但從業務實踐來看，仍存在以下深層次問題：

團隊內部激勵約束不到位。一是責任追究的錯位。近幾年，無論是客戶經理管理不到位、客戶經營問題還是政策調整等原因形成的不良貸款，由于沒有清晰的責任界定，究責的板子90%以上打在了簽訂第一責任人的客戶經理身上（少部分打在了簽第一責任人的基層行社負責人身上），審查、審批等相關人員很少被責任追究。這種不能完全合理認定、劃分責任和最終僅僅追究第一責任人的現狀，雖然已經設立了不良貸款容忍度，但還是束縛了客戶經理的手腳。二是考核激勵引導不到位。由于不能雙向、自主、互動地選擇團隊或負責人，很難形成客戶經理人才的自發流動，無法實現優勝劣汰。部分網點在考核分配上的不規范行為也在一定程度上挫傷了客戶經理的積極性。現行的貸款交接制度，要求交接時客戶經理將自己辛苦拓展的客戶拱手于人，也一定程度上影響了客戶經理的積極性。

專業化營銷體系尚未完全建立。首先，由于城區網點調整涉及多方利益博弈，雖然網點多、人員多，但專業營銷人員少、占比低的問題依然突出，難成合力。其次，符合專業化營銷的考核模式依然沒有配套建立，一定程度束縛了部分優秀客戶經理才能的發揮。再者，客戶關系管理依然沒有真正破題，客戶細分、拓展、維護不到位，防止客戶流失也沒有行之有效的措施。

實現城區突圍的應對策略

要在當前城區市場面臨的競爭形勢下提升競爭力，不僅需要制定科學合理的戰略，也要有破除原有制約城區市場拓展的制度壁壘的智慧和勇氣，采取可行并有效的措施，調整和完善業務操作、管理和執行流程，解放生產力，才能有效推動城區市場的拓展。

推進以客戶為中心、以價值鏈為基礎的流程體系建設。通過價值鏈，生產全過程的各個環節都能明確自己的責權利，都擁有自己的資產負債表、財務損益表，通過個人收益的計量，充分發揮每個人的能動性。依托這一理論，以一筆信貸業務為例，應該建立以客戶為中心、讓每名參與業務的人員都能夠從該筆業務中獲取并能夠明確計算收益的流程體系，從營銷人員、審查人員、審批人員、貸后服務人員甚至前臺服務人員都能夠參與利益核算、分享，這樣才能正向推動各項業務的開展。

某銀行內部調查資料表明，當一名客戶在某家銀行開辦3種以上業務時，客戶流失的概率就下降到了20%以下。通過建立客戶關系管理系統，來識別、篩選、營銷、分析、維系優質客戶，如果以價值鏈為基礎，借助客戶管理系統，將有效推動前臺人員的強力營銷、主動服務，有效解決內外勤服務脫節的問題，實現對優質客戶的優質服務，客戶維護的問題也就迎刃而解。

推行責任認定、容忍度計量、比例內買斷、超比例賠償為基礎的不良貸款認定、追究及清收處理機制。一是在貸款營銷、風險審查分離的基礎上，完善不良貸款責任認定，建立由上級指定部門或人員對下級權限內的貸款予以責任認定的制度。二是結合容忍度考核，對所有參與價值鏈的各崗位全部采用容忍度計量。三是對于容忍度之內的不良貸款，對有責崗位或人員設立買斷機制。根據不良貸款金額、承擔責任的比例和清收不良貸款的最高獎勵比例綜合計算需要有責人員付出的買斷金額，將買斷后的不良貸款轉交到清收部門進行清收，騰出有責人員的空間和額度，便于客戶經理輕裝上陣。對于有責人員不愿賠償和買斷的不良貸款以及其他情形的不良貸款，各有責人員必須繼續承擔原定責任，并嚴格按照省聯社《員工違規違紀管理辦法》的程序嚴肅處理，不搞下不為例，不搞秋后算賬，做到一筆一清，確保執行效力。

第3篇：市場拓展激勵辦法范文

由于建筑設計公司從原來的辛集市區域辦公發展到現在的石家莊市區域辦公，在此形勢下，員工全部面臨著交通、住宿、飲食等多方面的不便，引發諸多的困難。為了更好地解決和處理這個問題，非常重視人性化服務與思想政治教育相結合：一方面，我們要創造條件，下大力氣協調解決好員工的工作和生活困難，提供力所能及的人性化服務。我們在積極調研的基礎上，分析匯總員工集中存在和反映的困難，在總公司、建筑設計公司共同努力下，快速解決了辦公場地和辦公設備，為新公司員工提供好的辦公環境，想方設法為來石家莊的設計人員解決住宿和用餐，努力提供利員工需要的各項人性化服務和幫助。另一方面，作為現代企業制度下的公司管理，我們要充分做好員工的思想政治工作，有效對員工進行教育和引導，讓員工認識到“人—環境”的哲學思辨思維，努力發揮個人的主觀能動性，克服困難，調整自我，努力實現更好更快的融入河北建勘的新的環境，將個人熱情和才干更好地投入到企業業務拓展和各項建筑設計發展工作中去。此外，為了更好地促進員工綜合素質的提升，以實現人的提升助力企業發展的理念，我們高度重視新公司的員工業務培訓和素質拓展工作。為了提升員工的科技創新能力，我們積極進行員工業務創新思維的激發與引導，結合建筑設計公司特點，鼓勵、指導、獎勵員工開展與業務相關的設計創新和科研創新；為調動設計人員對創優、科研及業務論文撰寫的積極性、主動性，我們在執行除按照總公司對創優項目、科研成果、科技論文完成人員的激勵與獎勵措施外，也建立了補充建筑設計專業的內部措施辦法；同時，創造良好的學習環境和學習氛圍，采用“請進來，送出去”等多種途徑和方式強化培訓，凸顯培養效果，增強培訓實效，提高專業能力，提升設計水平。我們積極舉辦“科技論文寫作”系列專題講座，積極調動廣大員工的科技創新、實踐總結的積極性，鼓勵大家積極完成‘三個一’科技活動，為更好的做好各自崗位工作，促進建筑設計公司科技進步和業務發展不斷努力。

2、創新市場思維與思想政治工作相結合：促進建筑設計公司在更大更廣市場空間跨越發展

新公司成立，建筑設計公司從原來的辛集區域發展到現在的石家莊地域，由建筑設計乙級提升為甲級資質，達到國家規定的技術裝備及應用水平要求標準。通過提升資質甲級及業務水平，業務拓展、市場開拓的可能性空間會大大增強。在新的歷史起點和發展征程上，不僅要盡快接軌河北建勘企業管理模式，快速融入河北建勘企業文化，更要進一步尋求建筑設計專業更快更好的發展。要緊密結合自身實際情況，在經營的業務范圍、市場范圍等方面要有新的變化和擴展，針對我公司的《2014～2018年發展綱要》前景，我們深入剖析市場態勢，加快市場拓展：設計業務要縱向延伸，橫向發展，形成多專業互補并存、相互帶動的設計公司發展思路；在市場范圍上，我們要逐漸引導員工建立起“大石家莊”及“京津冀一體化”概念，梳理大市場意識。與此同時，我們及時地對員工開展思想政治教育引導工作，發揮思想政治優勢做好員工的積極性調動和創新性的調動工作，我們以“市場思維”為內核，對員工開展以“市場與產品”、“區域發展和跨越發展”、“智慧的承攬項目”、“敢于吃螃蟹，不怕臉皮厚”等為內容的培訓和教育，實現業務市場拓展與員工思維的互動融入。在以思想政治教育工作為突破口做好市場思維創新基礎上，努力實現市場業務的增加和突破，在2014年度順利完成建筑設計公司的理性過渡的基礎上，2015年要確保完成經營收入指標，每年保持40%的增長速度，集思廣益，多措并舉，到規劃期末確保經營收入達到發展規劃目標。

3、企業文化宣講與思想政治工作相結合：促進建筑設計公司更好融入總公司文化環境

第4篇：市場拓展激勵辦法范文

［關鍵詞］產品銷售疲軟；原因分析；市場拯救

［中圖分類號］F270 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2009）01-0078-03

產品銷售疲軟是指產品已經成功導入市場但銷售出現了非正常疲憊狀態，具體表現為產品成功上市以后銷售狀態不溫不火、銷售增長不快不慢甚至停止或下滑等，與正常接近產品壽命周期的成熟階段后期以及衰退階段的銷售下滑不同，它出現在成長期或者成熟前期兩個階段，因此是非正常的疲軟狀態，是不應該出現的疲軟狀態。這種產品的市場概念和市場本質是沒有問題的，問題存在于營銷執行與操作層面，因此應該是能夠治理好的。只要銷售疲軟的原因分析正確，解決銷售疲軟問題的方法正確，措施及時，這種產品還有很長的市場壽命，能夠為企業做出更大銷售貢獻。否則，就有可能提前夭折退出市場。

產品出現銷售疲軟現象，這在營銷實戰中是非常普遍的。因此，解決銷售疲軟問題使之銷量提升具有重要而普遍的現實意義。

1 產品銷售疲軟的原因分析與診斷

在分析和診斷產品銷售疲軟原因的過程中，常常會出現這樣的現象：向一線銷售人員和經銷商了解原因，他們的第一反應基本上是產品質量不如以前，價格又高，銷售政策還不靈活，物流配送還不及時，售后服務也跟不上。再有就是營銷策劃水平低，廣告太少創意平淡沒有新意和沖擊力，促銷活動力度也不夠，競爭對手在這方面可是力度很大攻勢很猛。再要么就是現在市場淡，城里人都不上商場，農村有點消費能力的農民都出去打工去了。而2008年最新的說法則是，全球金融危機中國也難以幸免，工廠倒閉，農民工提前返鄉，卻沒有或較少拿到工錢，購買力降低。一般不會提及銷售人員和經銷商自身的問題。

而向生產制造以及技術部門了解原因，則可能是另外一種答案：我們的產品技術是最先進的，質量是最好的，比競爭對手可強多了。銷售不好，是銷售力量不足吧？是銷售人員不夠努力吧？再要不就是市場部門和銷售人員水平差。

而營銷計劃和財務部門對銷售人員質疑價格高導致產品難以銷售則有不同意見：如果只要降低價格就可以實現銷售，公司就不需要銷售人員了。又要產品價格低質量好，還要廣告多促銷力度大，這樣的銷售人員有什么本事？公司還怎么賺錢？

對于產品銷售疲軟的原因分析，經常會出現這種“指鹿為馬”、“盲人摸象”式的境況，歸因錯位“嫁禍于人”的狀況經常存在。如果不全面客觀分析，單方面采信某個部門某類人員的意見，極有可能誤診從而導致藥不對癥，市場拯救的費用成本投入了不少，但產品銷售疲軟問題仍然得不到解決，嚴重者甚至會形成企業內部部門之間的矛盾，導致互相指責互相攻擊，破壞了團隊氛圍，銷售問題不但得不到有效解決，反而愈演愈烈越來越糟。

其實，產品出現銷售疲軟的原因，有可能很簡單很直接，也有可能很復雜，每一個影響市場與銷售的層面與環節都有可能是產生或隱藏問題的節點。歸納起來，可以從以下幾個方面來分析和診斷可能造成產品銷售疲軟的原因。

1.1 競爭方面可能的原因

出現銷售疲軟的原因，有可能是前期產品成功的市場導入與市場增長引起了競爭對手的關注，市場機會的顯現吸引了新的企業加入，而新加入的競爭者只是跟風性操作，并沒有投入資源拓展新的市場空間，并沒有擴大整體市場空間，因此，原有產品市場被競爭對手分割，導致企業產品銷售停滯或下滑。

1.2 產品方面可能的原因

產品本身也可能存在一些問題導致出現銷售疲軟。一般來說，產品方面導致銷售疲軟的原因主要表現在以下四個方面：

（1）產品技術沒有很好地完善，產品品質不夠穩定，售后服務能力和水平又沒有及時跟上，導致用戶使用體驗感覺不好，評價不高，購買意愿下降。

（2）產品概念單薄，產品整體概念不夠豐富，難以支持更廣泛的市場層面。

（3）消費者對產品的基本需求已經滿足，并且出現了擴增需求與期望需求并尋求滿足，但是產品的研發沒有及時跟上消費者的需要，改進型產品、換代型產品沒有研發出來并推向市場。

（4）消費者的差異化需求開始出現，已經出現或事實上已經存在市場細分化現象，而產品的差異化與相應營銷手段的差異化卻沒有跟上。

1.3 價格和銷售政策方面可能的原因

產品銷售價格和銷售政策是影響銷售更直接更敏感的因素。導致銷售疲軟的價格與政策原因主要在于：

（1）產品定價未隨著產品推廣的節奏和產品市場壽命的周期階段及時進行調整，仍然保持在市場導入期的較高價位，難以實現產品的普及和大面積推廣，形成銷售停滯與疲軟。

（2）銷售政策存在問題，經銷商或商經營利潤不足，銷售動力不足，積極性不高。

1.4 分銷渠道方面可能的原因

分銷層面也是經常且直接形成產品銷售疲軟的重要層面，但是銷售部門銷售人員往往又不愿意正視與承認這方面的問題，因此，盡管銷售疲軟的分析經常選擇分銷渠道和銷售執行著手，但是卻往往難以在這里找到確切的原因。

（1）銷售執行存在問題，急于求成，或急功近利，前期經銷商通路壓貨過多，庫存滯漲，走貨不暢，周轉緩慢，導致后期銷售疲軟沒有增量。

（2）市場管理出現問題，串貨頻繁，價格混亂，經銷商商產生抱怨，積極性受到挫傷，甚至由于問題嚴重且長期得不到解決而失去信心。

（3）銷售人員與經銷商或商習慣性操作，缺乏激情和動力，缺乏銷售方式創新，對疲軟產品疲軟問題熟視無睹，沒有改變的意愿與措施。

（4）分銷渠道沿用上市導入期或成長前期的策略，銷售業務人員無心或無力改變渠道現狀，不去拓展渠道拓展客戶以擴大市場，致使銷售原地踏步市場無法成長。

1.5 促銷溝通方面可能的原因

促銷溝通不足也是導致銷售疲軟的常見原因。而一般情況下，這方面的主要問題在于：

（1）產品的溝通傳播與促銷力度減弱或者停止，為節約推廣費用資源僅僅憑借上市導入期和成長期的推廣形成的認知資源慣性銷售，品牌資產和廣告印象幾近淡化，消費者開始遺忘，終端銷售出現不暢現象。

（2）廣告創意和產品賣點出現鈍化，消費者感到老套，沒有新鮮感，吸引力下降。

2 銷售疲軟產品市場拯救的思路與對策

針對疲軟產品產生的原因，可以采用的市場拯救策略包括以下幾個方面：

2.1 從競爭差異化方面考慮

（1）分析競爭對手的產品及其營銷策略，評估其競爭實力，制定有效的競爭策略，或搶占、瓦解、滲透對手市場奪回被競爭對手分割的市場，或開辟新的市場區間擴大自己的市場范圍。

（2）研究競爭對手的產品，避免產品同質化，研發差異化產品，開發差異化市場，實現差異化競爭。通過產品差異化、定位差異化、形象差異化、營銷策略差異化，避免競爭混戰，通過有效的差異化區隔市場，形成獨特的穩定市場。

2.2 從產品方面考慮

（1）豐富產品整體概念，從核心產品向形式產品和擴增產品拓展，豐富產品內涵，改善產品服務，實現產品升級，增強產品對消費者的吸引力，從而擴大產品市場。

（2）發掘消費者未被滿足的產品需求，研發改進型產品或換代型產品，從而擴大產品市場。

（3）發掘消費需求差異，開創細分市場，研發細分產品，并實行差異化定價和促銷，實行差異化營銷運作，以擴大產品整體市場。

（4）改善產品技術，穩定產品品質，以形成良好的消費使用體驗，并通過用戶口碑傳播帶動新的消費。

2.3 從價格和銷售政策方面考慮

（1）根據產品推廣規劃，調整產品價格，降低產品消費門檻，擴大消費者陣容，普及產品消費。

（2）強化產品市場管理，嚴厲打擊串貨亂價行為，維護市場秩序，穩定經銷商、商信心。

（3）優化銷售政策，增加利益牽引和信心激勵，調動經銷商積極性。

2.4 從分銷渠道方面考慮

（1）根據產品推廣規劃，調整渠道策略，拓展銷售渠道，實行市場精耕細作。

（2）對于既影響品牌形象又無法實現正常銷售的渠道或終端積壓產品，下決心實行返廠處理等措施，用自己承擔責任的誠信態度與勇氣，重建經銷商或商信心，以利于下一步的產品推廣與銷售。

（3）開發新的區域市場，或者從區域市場拓展為全國市場，或從國內市場拓展為國外市場，通過產品市場地理空間的拓展擴大產品整體市場規模。

2.5 從促銷溝通方面考慮

（1）增強溝通傳播力度，快速恢復、鞏固和提升消費者對品牌與產品的記憶與認知，增強產品的市場拉力。

（2）通過升級產品、換代產品、差異化產品以及細分產品的上市，改變溝通傳播主題訴求與廣告創意表現，活躍品牌形象和產品形象，刺激新的消費需求。

（3）策劃積極有效的終端促銷活動，解決通路和終端的產品庫存，為啟動新一輪產品推廣掃除障礙。

（4）開展經銷商、商和銷售人員的精神激勵和產品知識培訓，策劃相關的銷售競賽活動，從態度、技能和利益等方面促進中間商和銷售人員采取更為積極的銷售行動。

3 疲軟原因診斷與市場拯救策略的整合

產品銷售疲軟的產生原因，可能是上述原因當中的某一個、某幾個，也可能是這些原因的全部，或者還有上述分析中沒有提到的原因。在單一原因的分析診斷中，一定要抓準，否則，市場拯救對策無法對癥顯效。在多原因的分析診斷中，一定要注意原因的主次，否則，市場拯救對策可能治標不治本，沒有從根本上解決問題。

同樣，產品銷售疲軟的市場拯救策略，也可能只需要上述措施中的某一個、某幾個，也可能需要動用上述全部措施，甚至上面沒有提到的其他措施，因為疲軟的原因是復雜的、普遍的和系統性的，不是一招一式的單一辦法可以解決的。在策劃銷售疲軟產品市場拯救的策略方案過程中，既要注意“針對有效、各個擊破”，又要注意防止“頭痛醫頭、腳痛醫腳”；既要解決目前存在的問題，又要盡可能防止將來可能出現的問題；既要注意達成提升的目標與任務，又要注意解決問題的成本和代價、時間和效率。

第5篇：市場拓展激勵辦法范文

[摘要]入世后的我國保險業將迅速與國際市場接軌、融合，而目前困難重重、營銷機制殘缺不全的財險業將面臨嚴峻考驗。要鞏固市場、擺脫困境、啟動消費、尋求發展，就必須對財險市場營銷機制進行完善和創新。創新的重點是財險營銷觀念、營銷策劃、市場定位、管理體制、銷售系統、產品研發機制、培訓與服務機制等。

一、創新財險市場營銷機制的緊迫性

20世紀90年代中期以來，隨著我國保險市場的不斷開放和日漸成熟，經營主體迅速增加，市場競爭也日益加劇。特別是實行分業經營后，壽險業率先引進了國際先進的營銷理念與營銷機制，使其業務經營日新月異，并很快成為保險業的主體。與此同時，財險業則抱殘守缺，仍沿用傳統的經營方式，導致公司競爭力下降，業務徘徊不前，經營陷入困境，行業地位下降。為了擺脫困境，尋找新的發展出路，一些有遠見的財險公司也開始著手探索財險營銷方式。但由于受主客觀條件的制約，目前國內財險公司運作的營銷機制很不完善。可以說仍停留在初級的、以“生產”和“產品”為中心的營銷階段，只重視保險產品的推銷、促銷、銷售渠道及相關策略的運用，尚未真正建立起“立足顧客需求，實現各方共贏”的符合現代市場營銷原理的財險市場營銷機制。這種狹隘而殘缺落后的營銷機制，不僅妨礙了市場的拓展和財險業的健康發展，也影響了公司競爭力與自身效益的提高，因而亟待創新和完善。

其次，根據我國入世前的承諾，國內保險市場不僅要加快對內開放，盡快消除壟斷，而且將從今年起逐步對外開放直到3、5年之后完全開放。針對這一緊迫形勢，若不盡快更新觀念，創新市場營銷機制，迅速與國際營銷機制接軌，那么，我們在同機制完善、實力雄厚、經驗豐富的國外同行競爭中，必無招架之勢及還手之力，只能坐等市場和人才不斷流失。因此，要鞏固市場，占勝競爭對手，就必須盡快行動起來，向國外同行及壽險同行學習，不斷完善和創新財險市場營銷機制。

再次，啟動財險市場需求，向社會提供優質高效服務，也需要創新營銷機制。隨著市場的日益成熟和社會消費水平的普遍提高，顧客對保險產品及保險服務的要求也越來越高。只有通過創新財險營銷機制，才可能以顧客作為經營核心，真正急顧客之所急，想顧客之所想。并通過市場調查、細分等，開發出顧客需要的保險優質產品和服務，最大限度地滿足其需求，同時也促進財險業的更快發展。

二、現行財險市場營銷機制的缺陷

現代保險市場營銷是指保險公司為了充分滿足顧客現實與潛在的經濟保障等需求，實現自身經營及社會目標，而依法組織進行和市場有關的一系列經營銷售活動過程。具體包括營銷的理念與體制、營銷活動的策劃與管理，營銷戰略及策略的制訂與實施，團隊建設與管理，市場調研預測與供求關系分析、市場細分與目標市場選擇及開發、保險產品的研制開發與推廣、產品銷售實務與促銷策略、人員的培訓與激勵等內容。我國現行財險市場營銷是不健全的，主要表現在以下六方面：

1認識片面，營銷觀念落后。在各財險公司，營銷觀念還普遍停留在以自我為中心的“產品觀念”或“銷售觀念”階段，一味強調自身經濟效益，而忽視了顧客及社會的利益。有的認為營銷就是把保險公司的險種想法賣給顧客；有的認為營銷就是面向社會招聘人員，再經過短訓后推銷針對個人的分散性業務，發揮拾遺補缺作用；有的認為財險業務只宜于直銷，而不應上營銷；有的認為財險營銷時機尚不成熟，應謹慎發展或等上級公司有了政策和辦法后再說。總之，關于財險營銷的認識可謂五花八門，眾說紛紜；對財險營銷的態度則既有大膽實踐的，也有謹慎觀望的，當然也有反對的。可以說，上述認識都有失偏頗，財險營銷觀念亟待改變。

2調研預測薄弱，市場定位殘缺。市場調研和預測是現代營銷的基礎，市場定位則是營銷的關鍵。但由于受錯誤觀念及粗放經營方式的影響，各財險公司尤其是基層公司均不重視市場調研和預測工作。特別是分業經營以來，不僅未增加相關人力及資金，而且大多撤并了調研機構，減少了調研人員，使該項工作近乎停頓。受此影響，相應的市場細分、目標市場選擇、產品研發等便無法開展，市場定位也無從談起。目前，財險市場上的各家公司幾乎未對公司自身及保險產品進行定位，沒有明顯的經營特色，而是相互模仿，盲目競爭。

3銷售渠道單一，市場拓展乏力。國內財險業務自恢復以來，一直習慣于依靠公司外勤直接展業，并輔之以兼業等簡單的銷售方式，缺乏系統完善的營銷體系。這種方式在業務恢復前期發揮了重要作用，但隨著保險市場的日益成熟及顧客需求的多樣化，則不利于保險公司的業務拓展，也不利于公眾保險意識的提高及保險商品的銷售。

4保險產品單調老化，保險促銷系統性差。多年來，顧客和市場發生了很大變化，但由于忽視市場調研和產品開發，目前市場上的財險產品不僅數量少，而且各公司的產品相互“克隆”、功能雷同。各公司雖開發了一些新產品，但仍缺乏系列性及差異性，從顧客的多樣化需求來看，仍顯得單調老化、層次少、創新不足。就保險促銷系統來看，各公司大多采用保險廣告、公共關系及銷售推廣等零星的、不連貫的促銷方式，尚未形成一個完整系統的促銷網絡。

5培訓與管理滯后，從業者素質較差。由于缺乏統一的領導與規范，各公司往往各自為政，隨意試辦財險營銷。加之受專業人才及經驗短缺的影響，基層公司普遍缺少組訓講師及營銷主管，進而導致營銷培訓不足，營銷管理滯后，從業人員素質較差的不良循環，制約了財險營銷的發展。有的從業人員甚至用欺瞞顧客、貶損其它公司、回傭等不正當手段誘使顧客投保，這不僅違背了保險職業道德規范，也損害了保險公司以至整個保險行業的社會形象。

6營銷大環境欠佳，服務機制尚不完善。就營銷大環境而言，一是國家的相關政策不夠寬松，約束較多，限制了財險營銷機制的建立和發展。如分業經營的限制，經營地域的限制，中介機構較少，對營銷員身份定位不明、稅負重、手續費標準偏低等等。這些都影響了保險公司及人的營銷積極性。二是各保險總、分公司對財險營銷的看法不一，扶持力度不夠，缺少相應的制度、辦法和措施，也影響了基層公司投身財險營銷的積極性。三是保險監管機構及行業組織的扶持服務力度不夠。

從保險服務機制方面來看，也有待深化和完善。長期以來，各財險公司普遍忽視保險服務，大多把精力放在產品銷售和保險理賠上，日常性的各種服務未受重視，服務機構及相關制度建設嚴重滯后。近年來不少公司推行“三個中心”建設，配備了一些專業設備和人員，開通了24小時服務熱線，開發了一些延伸服務項目，受到了社會好評。但總的來說，我們的服務機制、服務項目、服務范圍及品質等，仍同國外同行及社會要求相差較大。尤其是“顧客滿意”的服務觀念尚未深入員工之心，未能貫穿于保險服務活動的全過程，亟待予以落實。

三、創新財險市場營銷機制的設想

1觀念創新，建立科學的財險營銷機制。現代市場營銷觀念的精髓是：以顧客為中心，為其提供滿意的優質產品和服務，并在自覺維護顧客利益及社會利益的基礎上，鞏固與發展客戶群，進而實現自身的良性循環和持續穩健的發展。建立財險市場營銷機制，其主要內容是：通過科學的調研、預測及市場供求分析，細分和挑選適合本公司發展的目標市場，制定可行的發展戰略、策略及科學的管理制度，研制開發顧客滿意的保險產品和服務，建立便捷通暢的銷售渠道及精干高效的銷售團隊，靈活運用激勵手段及促銷策略等，以創新的思維、周到的服務，實現顧客、社會及公司的共贏。

2科學策劃，準確定位。財險市場營銷是一個事關公司未來發展、涉及方方面面的系統工程，事先的科學策劃至關重要，可收到事半而功倍的效果。因此，各保險總、分公司皆應廣招策劃精英，組建企業的“智囊策劃團”，專司市場宏觀調研及預測，制定公司的營銷戰略、體制及策略，實施公司的市場定位，創建企業品牌，策劃其它重要營銷活動，并進行財險營銷的宏觀調控與推廣，確保各項戰略目標的如期實現。準確的定位是保險公司取得競爭優勢的重要途徑，也是顧客需求與公司資源能力的充分交融及相互滿足，有利于公司的永續經營和發展。保險公司可根據自身實力及在市場競爭中的現實地位，準確選擇定位策略。（1）市場主導者的定位策略。凡入市早、規模大、產品及服務數量多、質量優的保險公司多為市場主導者。其定位策略是：積極防御、鞏固既有市場，不斷創新產品和服務，努力提高市場份額及盈利能力，確保可持續發展。（2）市場挑戰者的定位策略。市場挑戰者多為與主導者實力不太懸殊，且處于迅速上升期的公司。其定位策略是：努力完善自己，積極尋找市場主導者的不足和缺陷，并通過低廉的成本，差異化的產品、科學的策劃及優質的服務手段，爭奪市場，發展壯大自己，盡早成為新的市場主導者。（3）市場追隨者的定位策略。保險市場上的中小公司多為市場追隨者，其定位方針是：仿效或迅速借鑒先進公司的暢銷產品、服務或成功經驗，盡快改進完善、轉化為自己的競爭力，再采用靈活側擊戰術搶占市場，實現盈利與發展。（4）市場補缺者的定位策略。對市場上競爭力較弱的中小公司，可避開強手，尋找空缺市場，開發專門的產品和服務去占領它，從而確保自身的生存與發展。

3創新營銷管理體制，適應入世需要。財險營銷管理具有自身的獨特性，特別是在入世后外資公司大舉進軍的今天，必須盡快改革現行不規范的營銷管理體制，積極引進并推出適合國情、司情的營銷管理體制，實現與國際接軌。其一，應建立科學的“系統垂直領導，分級管理”的營銷組織機構，專門負責營銷建設與管理。在充分運用好各種營銷資源的前提下，做好內設機構的整體協調及功能定位，在組織體系上逐步形成“大營銷”格局。其二，同步改革現行的人事、用工及分配制度，形成“全員營銷，人人參與”的氛圍。其三，應建立健全與此配套的風險控制機制，確保公司能穩步發展，綜合效益不斷提高。針對新的營銷組織機構、人事用工、管理模式及運行機制等方面的重大變化，應制定更嚴密的營銷管理辦法及各個業務環節、財務環節的管理制度和內控制度，防范和化解營銷制度可能帶來的潛在風險。

4整合銷售渠道，創新分銷體系。銷售渠道是公司經營的重要環節，也是營銷組合的重要因素，事關市場營銷的成敗。因此，在競爭激烈的市場形勢下，亟待全面整合僅靠員工直銷及機構兼業為主的財險銷售方式，及時創新營銷網絡。網絡創新的依據是市場需求、產品特點及自身的資源狀況；創新的方式是完善直銷及機構，增加營業網點，利用電子傳媒銷售，利用保險及經紀公司銷售，發展個人人銷售以及銀行、郵政等網絡銷售；創新的目標是構建系統全面、多層次、方便快捷的銷售系統；創新的目的是最大限度地方便顧客消費，節約他們的時間、精力和體力耗費，實現顧客滿意的營銷宗旨。

5創新產品研發機制，盡快建立保險超市。保險產品的研制和儲備是營銷戰略中極其重要的一環，也是營銷組合的基礎。創新產品研發機制，盡快建立保險超市，既可最大限度地滿足顧客需求，又能最大限度地拓展市場，推動企業的更快發展。因此，各保險總、分公司不僅要建立保險產品研發機構，還應建立產品的動態研發機制。既要做到“研究—儲備—改造—開發—試驗—推廣”的動態良性循環，也要建立“研究一批，儲備一批，開發一批、推廣一批”的產品創新機制，為保險超市提供源源不斷的優質產品。

第6篇：市場拓展激勵辦法范文

二、工作目標：

郵政業務收入完成2750萬元，同比增長10%;收支差完成市局下達的預算目標;成本費用控制在預算目標以內;全面完成服務質量考核指標;“兩網”運行穩定，確保不發生重大經濟案件和安全事故，不發生違規經營行為。

三、實現上述目標的主要措施：

(一)統一思想，提高認識，增強發展的信心和決心

第一，縣委縣政府將繼續堅持大開放、市場化和可持續發展戰略，突出招商引資這條主線，狠抓改革創新、優化環境兩個關鍵，圍繞建設紡織工業強縣、優質農副產品加工基地縣、優秀的生態示范縣三大目標，精心打造紡織服裝、農副產品生產加工、建材、化工、機電、清潔能源和生態旅游等七大產業集群，努力將建設成為長江北岸的生態工貿型港口城市。通過全縣人民的不懈努力，已擠身安徽省縣域經濟“動態十快縣”行列，省級經濟開發區初具規模，縣域經濟已進入跨越發展的新階段，加之望東長江大橋即將破土動工，生機勃勃的雷池大地無疑會給予郵政發展提供廣闊的空間。第二，經過多年的積極探索，郵政在發展上積累許多有益的經驗，尤其是對競爭性業務市場的洞察力、適應性都有切身的感悟，干部職工的素質總體上是能夠適應發展要求的，這是郵政發展的源動力。第三，隨著郵政體制改革的不斷深化，郵政經營理念和管理體制必將發生重大變革，將進一步促進郵政各項工作的順利開展。因此，未來的郵政，將面臨難得的發展機遇，只要我們深入學習實踐科學發展觀，以“更新一點，再快一點”企業核心理念為指導，認真組織好、開展好各項工作，認清形勢，堅定信心，郵政必將開辟出一個新的天地。

(二)、創新思路，加快發展

1、創新管理思路：

一要進一步完善各類考核辦法，明確各項激勵政策，量力而行，構建能夠最大限度地激發員工工作激情的薪酬體系和業務激勵體系;二要努力營造適合優秀人才脫穎而出的環境，讓那些想干事、能干事、干成事的業務骨干提供合適的舞臺，施展他們的才華;三要創新后勤服務體系，進一步強化后勤支撐力度，提高后勤服務效能，為經營發展提供強有力的保障。

2、突出抓好各項業務發展：

大力發展郵務類業務。函件業務是郵務類的核心業務，需要培育市場、挖掘潛力，突出發展。重點發展數據庫商函業務。要以特色名址庫為支撐，高度重視縣內名址庫的建設和維護，以書信比賽、招生商函、高考大禮包等為重點項目，大力發展數據庫商函，使其成為函件的品牌業務。高度重視賬單業務的拓展與覆蓋。以行業客戶和中小企業為重點，在鞏固醫保、公路和交通等老客戶的同時，加大對醫院、水、電、氣和住房公積金等行業的開發，力爭成功開發1-2戶。做大做強以賀卡為重點的郵資封片卡業務。賀卡業務要在確保原有客戶資源的同時，不斷擴大業務覆蓋面，并努力向村級市場滲透，積極尋求賀卡業務新的增長點。同時要以項目為抓手，及時掌握市場信息，圍繞雷池文化節、望東長江大橋、棉花大市場啟用等重大事件大做文章，擴大郵政商函的影響力，促進業務發展，確保完成全年收入計劃。

報刊發行業務要由一次性大收訂向全年收訂和補續訂轉移，并努力擴大私費訂閱市場;要加快報刊零售末端傳遞速度，增強渠道競爭力;要擴大教輔圖書及其他出版物的銷售規模。打好年報刊大收訂攻堅戰。

新一輪集郵熱已在升溫，集郵業務要抓注雷池文化節、望東長江大橋等重大賣點，及時組織好郵品及紀念冊。要充分發揮集郵協會的作用，通過擴大隊伍，促進集郵業務的發展。要高度重視縣內知名企業的形象年冊市場拓展工作，提供具有特色的新郵品。

信息和業務，主要是做好現有的電信運營商的業務代辦，積極拓展市場，電子商務在縣內要做好“家家購物”配送項目，繼續抓好郵政短信業務的發展。

加快發展速遞物流類業務。速遞業務要加大“兩區一商”市場開發力度，組織強有力的市場拓展團隊，以縣經濟開發區為重點，在切實做好中小企業調研工作的基礎上，充分運用經濟快遞的資費及時限優勢，積極開展與相關中小企業和有關單位的業務商談和簽約工作。以優質的服務搶占市場份額，確保全年收入目標的實現。

物流分銷業務要以規模效益為目標，重點做好酒類和農資業務，要合理組織酒類品種搭配，利用節日慶典、婚喪嫁娶、子女升學等契機，不斷拓展市場。同時，要積極拓展單位招待用酒空間，提高郵政酒類配送的影響力。農資銷售要堅持以支局為主體，通過不斷擴大農家店的數量和規模，初步建成以自營店、精品店、加盟店和代辦點為一體的立體終端銷售網絡，建立穩固和有效的銷售渠道，努力提高市場份額。要進一步加強資金管理，及時回收貨款，提高運營效益、降低經營風險，要通過各種努力確保全年計劃的完成。

毫不動搖發展金融業務。緊緊圍繞“調結構，增效益”活動主題，確保活期儲蓄余額的有效增長，要通過對農村市場的快速擴張，形成郵政金融在農村的明顯競爭優勢，帶動其它金融業務的發展。注重發展低成本、高收益的業務，適度分流長期存款，走規模與效益并重之路，努力降低企業付息成本。

(三)保持和諧促發展

1、繼續圍繞企業文化建設，深入開展文明單位創建活動，提高創建層次。企業文化注重人的價值，注重人的因素，挖掘和啟發人的潛能。我局將繼續加大職工思想教育，提高職工業務素質。開展豐富多彩的文體活動和勞動競賽。完善局內各項硬件設施，充分利用好活動室、圖書室，形成一種積極向上的良好學習氛圍，使企業有活力，職工有精神、有品味。從服務上要全面提高服務質量和服務水平，把服務工作重點放在營投工種，營業重點放在服務用語和專業技能的提高上，投遞重點放在按時按址投送和禮貌服務及統一著裝方面，在做好營投窗口各項服務工作的同時，要在全局開展優質服務和相互支撐服務，理順前后臺服務程序，使全局服務環節流暢，為群眾用郵提供一個全面的服務平臺。

2、強化財務基礎管理，提高企業經營效益。全面推進損益核算工作，突出規模與效益并重的原則。繼續認真執行市縣財務管理一體化的各項要求，加強資金管理，對用戶欠費及時催交，加強營收款的管理，保證營業款及時足額，準確安全歸集，確保業務款上劃市局的時限;加大成本控制力度，繼續完善成本費用管理體系進一步提高企業經營效益，以確保全年經營目標的順利實現;加強財務監督、檢查力度，將不定期對各網點進行檢查，以確保資金的安全，防止業務收入的跑、昌、滴、漏的現象發生;加強財務業務人員的業務學習，提高財務人員素質，以適應現代企業發展需要。

第7篇：市場拓展激勵辦法范文

移動公司工作計劃書（一）

一、進一步加大增殖業務及集團產品的發展力度。

在新業務方面，繼續以提高增值業務收入為工作中心，以提升各項增值業務覆蓋率為工作重點，同時加快家校通、企信機、隨E行等集團產品的發展力度。力爭做到各項業務平衡發展、各項業務都有新的突破。

二、切實把維護工作落到實處。

培養全業務型的客戶經理。進一步落實客戶經理從單純的維護型向維護營銷型轉變，客戶經理的工作要實現維護、發展、服務、宣傳、拓展等綜合性的效益，特別是在集團產品和集團業務發展方面，要切實發揮好客戶經理主力軍的作用。

三、認真做好各項服務工作，并確保整體服務水平能有大的提升

1、營業廳服務方面

結合具體情況，進一步完善前臺服務標準、服務巡檢制度等相關流程和服務標準，并進一步明確投訴流程、考核辦法，理順內部環節，

加強主動服務意識的培訓和督導，多組織管理層人員召開交流會及管理方面的培訓，并增強營業人員對大客戶的優先服務意識，以提高大客戶的滿意度及忠誠度。

一切服務工作以客戶為中心、以客戶的切身感受為出發點，只有客戶滿意是最終目的，也是衡量我們服務工作好壞的唯一標準，在辦理業務過程中，倡導“多說一句話、多問一句話”，使客戶高高興興而來、明明白白消費、滿滿意意而歸。 進一步完善內部管理，嚴格執行各項業務受理流程及業務規定，加大后續稽核及監督檢查力度。提高營業廳現場管理，發現問題及時改正，做好營業的臺帳、現場督導考核表等，為其起到輔助管理，提升服務的作用。服務督導對營業廳實行巡檢制度，確保區縣整體水平的提升。

2、投訴方面：

對內部投訴處理、業務受理流程進行梳理，簡化內部環節，提高工作效率。

加強日常服務、業務等方面學習及培訓，進一步減少各類業務差錯的產生，進而減少各類客戶投訴。

在各單位內部選擇業務水平高、責任心強、溝通協調能力強的人員負責內部投訴處理，以提高處理質量。

做好各類投訴處理的督導工作，進一步加強對各類業務差錯、投訴及處理時限的內部考核，對相關情況及時進行通報。

加強內部相關部門及人員之間的溝通和聯動，特殊投訴特殊處理，以確保投訴的順利解決。并對相關投訴及時進行分析整理，不斷總結、積累好的經驗和做法，建立投訴處理及相關典型案例處理信息庫，為以后的投訴處理工作提供指導和借鑒作用。

加強對各類投訴處理的后續跟蹤，主動征求客戶意見和建議，進一步提升客戶滿意度。

3、培訓方面：

進一步完善業務培訓及考試制度，定期進行業務培訓.在培訓內容及形式上有所創新,形式上采用互動、情景模擬、竟賽等多種形式，內容上服務與業務相結合，服務禮議、溝通技巧等。

四、進一步強化內部管理，完善各項管理、考核和激勵機制

充分發揮每月績效合約書的指導作用，進一步細化管理、量化各項考核，在使各項考核做到公開、公平、公正、合理的同時，真正發揮其鼓勵先進、鞭策落后的作用。

結合各項業務發展需要，繼續深化實施各種形式的業務競賽和勞動競賽活動，進一步提高各部門及員工的業務發展積極性，在公司內部形成比、學、趕、幫、超、爭當業務能手的良好氛圍。

五、積極做好網絡維護和工程建設

2011年工程預規劃新建**個基站，站點主要分布在農村，改善農村和偏遠地區覆蓋，傾力打造精品網絡。網絡維護方面始終如一地做好日常巡檢與維護工作。

六、深化人力資源改革，積極推進企業文化建設

認真做好公司辦公大樓各項基礎建設，進一步深化人力資源改革，合適的人到合適的崗位；做好2008年的年檢工作；積極推進公司企業文化建設和宣貫工作；加大安全管理、檢查和培訓工作；加強公司宣傳報道工作；認真做好黨群、工會工作；全面提升綜合管理能力。

移動公司工作計劃書（二）

認真貫徹市、縣公司指導意見，牢牢把握公司發展目標，加快td和全業務產品在集團推廣，大力拓展行業信息化藍海市場，創新組合營銷模式，加大動力100產品包的宣傳推廣，增強信息化產品營銷和客戶維系能力，強化重要ab類集團和中小集團客戶的保有拓展工作

1、認識貫徹市、縣精神，牢牢把握公司發展目標

未來三年集團客戶工作，既要妥善應對發展環境更為復雜、經營形勢非常嚴峻、工作任務十分艱巨等困難和挑戰，也要積極把握我國經濟運行呈現諸多向好信號、信息服務需求具有較大潛力、公司影響力持續擴大等機遇和優勢，善于從公司的視野分析和把握公司的目標要求，站在公司整體利益的高度謀劃集團業務的長遠發展。kpi單一導向的管理方式面臨挑戰，客戶發展”大進大出“問題較為突出，重點加強集團客戶的保有與發展，利用好20xx年下半年新興多個重要集團與我司達成戰略合作關系的良好局面，高舉td大旗，用好政策，推動td發獲得國家和社會輿論的支持，促進與政府的關系，并為政企客戶市場的爭奪奠定先機，通過與政府合作贏得政府支持，為td建設創造良好的環境。

3、積極拓展集團客戶的藍海市場

緊跟市政府三網融合、節能減排、安全生產等政策導向，借力不銹鋼等行業協會或政府，搭建應用平，鎖定新城工業園雙轉移集團，樹立行業標桿，鞏固成熟集團產品，實現規模突破。嘗試推廣m2m–對提升信息化業務和客戶保有作用明顯，屬于典型藍海市場，首選企業和校園兩類市場，行業信息化市場

加快農村市場拓展：堅持“139”發展思路，信息惠農，助力大市場的營銷與客戶捆綁，提升產品質量，增強客戶粘性。加快校園市場拓展：持續大力提升城鎮中小學學校覆蓋率；圍繞“家校互動”和“數字校園”，促進與政府合作；以“校園一卡通”為突破點，試點推廣校園的信息化解決方案。

4、充分利用大市場資源，多策略全面穩定集團客戶存量市場

積極推行首席客戶經理制度，加強客戶走訪，建立常態化客戶關懷制度，針對性采取終端補貼、話費存送、集團vpmn網等手段，實現對集團成員的穩固捆綁

5、整合資源，主動出擊，以一攬子解決方案實施全業務捆綁

6、集團客戶維系保有工作，首先是集團成員在網穩定，其次進行集團客戶的二次營銷。中小集團客戶市場將成為競爭對手關注和爭奪的重點。加強行業聚類客戶、區域聚位市場的拓展，實現中小企業規模擴散，增強對集團客戶關鍵人和聯系人的主動營銷服務，全部比照vip管理。客戶保有是一項長期工作，高度重視，常抓不懈，不僅以kpi為目標，對于ab類目標集團客戶要力爭全部保有，隨著明年年競爭加劇，作為累計指標可能發生激增。任何一個重要客戶被反挖，都可能產生難以預知的連鎖反應。

7、加大對中小集團保有工作的重視，落實細化“深耕計劃”

在對ab類集團客戶實施全面爭奪，中小集團已成為競爭對手關注和爭奪的重點。新興分公司存在著對中小集團關注程度不夠和資源投入不足的問題。

第8篇：市場拓展激勵辦法范文

一、 以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的首問責任制、滿時點服務、站立服務、三聲服務我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空等結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

3、主動加強與個人業務的聯系，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、 強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。銀行工作計劃書范文二工商銀行一直最注重的是服務態度，一切為客戶服務。根據13年的工作總結，客戶投訴量逐漸減少，在服務質量不斷提高的基礎上展開了201x年工作計劃。201x年，是工商銀行股改進入最后沖刺的一年，也是業務發展面臨嚴峻挑戰的一年。為此，我們必須在認真總結201x年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞提升經營管理水平，加快業務發展為中心，同心同德，努力實現各項業務健康、快速發展。201x年的銀行工作計劃如下：

一、提升內部管理水平，加強企業文化建設

1、加強內控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴格執行各項規章制度的監督落實，實行一級抓一級、層層抓落實、責任到人的管理體制，嚴格把好各項業務環節的風險關，加強制度的執行力建設，進一步提升員工的風險防范意識，確保全年內控綜合評價維持一類行的目標。

2、提升服務素質。我行員工的服務素質與同行相比，確實存在一定的差距，這主要表現在服務態度生硬、欠缺主動和專業水平等。為此，我們將加強評價監督和培訓學習等。對于多次被客戶評價服務態度差的員工，將被列為勞動合同到期停止續簽對象。

3、加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性。我行將通過細分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。

4、增強企業活力，建設團結、和諧大家庭。充分發揮婦聯、團支部的帶動作用，多組織集體活動，為員工解壓，讓每個員工都有切合實際的銀行個人工作計劃在工作中多聆聽員工心聲，切實幫助員工解決困難，讓員工愉快工作，增強他們對我行的歸屬感。

第9篇：市場拓展激勵辦法范文

關鍵詞：繼續教育；轉型；發展；武漢大學

中圖分類號：G72 文獻標識碼：A

武漢大學通過大力推進“頂天立地”戰略，著力建設具有中國特色、世界一流高水平大學，堅持“以貢獻促共建，以服務求支持”發展方針，扎根湖北，面向全國，服務國家，為地方經濟建設與社會發展提供強有力的支撐。武漢大學目標定位與發展戰略為繼續教育發展與轉型提出了迫切要求與發展動力，武漢大學繼續教育采取的一系列創新舉措與發展策略，使學校繼續教育在實現“頂天立地”戰略和繼續教育轉型發展中取得了顯著成效。

一、突出重點準確定位

（一）認清形勢

國家宏觀政策調整與經濟社會發展環境的新變化和高端人才培訓需求大幅度增長為大力發展繼續教育提供了廣闊的空間。

建立終身教育體系對繼續教育提出了新要求，也是繼續教育事業發展的重要機遇。繼續教育要在服務地方經濟與發展中體現優勢與競爭力。當前，繼續教育為社會提供終身教育服務，促進終身學習的社會化，為地方經濟社會發展培養人才，促進地方經濟發展，已成為高等學校繼續教育義不容辭的職責和動力，也是繼續教育搭建學校與社會、學校與企業溝通的橋梁和載體，更是實現學校服務社會，特別是學校“立地”的重要窗口和陣地。武漢大學地處湖北中部地區，是湖北建設中部崛起的戰略支點。武漢市正在建設東湖國家自主創新示范區，開展國家兩型社會建設試點、武漢城市圈配套試點改革，實施湖北“兩圈一帶”發展戰略，地方政府的戰略發展構想為武漢大學繼續教育發展提供了廣闊的前景。

（二）明確定位

繼續教育是高校人才培養的重要組成部分，它與本科生教育、研究生教育、留學生教育構成學校人才培養四大主體；繼續教育是學校實現社會服務功能的重要平臺，是學校科學研究與技術創新推廣應用的重要途徑和主要渠道之一，是宣傳武漢大學形象、展示武漢大學辦學綜合實力的重要窗口，是學校與社會、企業溝通的重要渠道之一。繼續教育是武漢大學創“世界一流高水平大學”的重要支撐，也是服務地方經濟，即“立地”的重要窗口與陣地。

堅持以發展和質量建設為主線，以隊伍建設為核心，按照“統籌規劃，重點突破，開放有序，創新發展”的要求，以傳統學歷教育為基礎，以繼續教育辦學實體、各辦學院系、全國干部培訓武漢大學基地、教育部高校師資培訓交流武漢中心、國家測繪地理信息局繼續教育中心、武漢大學師資培訓中心等為平臺，大力發展黨政干部培訓、高端培訓、師資培訓和行業培訓等，推進繼續教育市場化，形成具有學校特色的辦學模式和辦學風格。

（三）突出重點

認清形勢，科學定位，根本上講是重點用力、領導重視、措施得力、方法得當，將大力發展非學歷教育培訓，作為繼續教育工作的重點。堅持“四有”促進和推動繼續教育轉型與快速發展是當前學校繼續教育改革與發展重點。“四有”，即：有目標、有抓手、有措施、有激勵。有目標就是對教育培訓工作有經濟目標、有發展目標；有抓手就是要有機構、有隊伍、搭臺子、建班子；有措施就是要結合本學院學科優勢與資源優勢根據發展需要成立專門培訓機構，確定合適工作人員，制定切合實際的發展思路；有激勵就是要根據繼續教育市場化要求，建立健全相應的激勵機制，充分調動內部職工的積極性。

二、改革創新謀發展

（一）創新機制是核心

建立與新形勢下繼續教育市場需求相適應的政策激勵機制是發展轉型的核心工作。

大力實施“三個創新”是推進繼續教育改革之核心。一是創新繼續教育辦學模式與運行機制，建立和推行非學歷教育培訓項目負責制與目標責任制，優化辦學程序與工作流程；二是創新培訓項目和課程設置的研發機制，建立和推行項目研發與市場需求相結合的統一研發制度，發揮學校的多學科優勢和綜合優勢；三是創新激勵機制，建立和推行市場化激勵制度，調動和發揮辦學單位與工作人員的積極性。

（二）隊伍建設是根本

人是事業發展的根本，繼續教育事業大發展離不開隊伍建設。發展繼續教育，人是根本。隊伍建設始終是繼續教育事業發展之根本，繼續教育學院千方百計地在隊伍建設上做文章。

著力“三個加強”是隊伍建設之根本。一是加強繼續教育管理干部隊伍建設，提高職業化能力和水平；二是加強辦學實體單位職工隊伍建設，建立健全培訓管理人員崗位責任制度與工作流程；三是加強繼續教育急需人才（如：培訓研發人員、營銷人員）的引進與培養，提高繼續教育辦學能力。

（三）經營資源是關鍵

武漢大學作為全國重點大學，在湖北、在中部地區乃至全國都享有很高的知名度、美譽度，武漢大學的品牌和豐富的教育資源是繼續教育發展的重要基礎，在統籌兼顧經營好現有的優勢資源和品牌的同時，不斷挖潛搭建優勢平臺，實現繼續教育科學發展與學校發展戰略和目標定位相適應。

經營資源就是按照市場規律、市場機制和市場化的手段、方法來運營優勢資源。“經營”好教育資源，主要在挖潛“四個方面資源”上下功夫。

一是突出特色，盤活優勢學科資源。充分挖潛學校優勢學科多、交叉學科強、邊緣學科新的優勢，結合需求研發培訓項目和培訓課程體系，將武大的學科優勢轉化為培訓優勢，打造成繼續教育品牌。

二是借力平臺，開發好各類研究基地資源。如：學校各類實驗室、研究所、研究中心、研究基地、研究院等科研機構都有自己的研究特色和網絡資源，并在相關領域已經有獨特的優勢和地位，通過扶持、整合這些研究機構，拓展繼續教育辦學。

三是面向市場，挖潛校友資源。充分發揮和利用武大百年老校的校友資源范圍廣泛、數量眾多、分布行業廣的特點，辦好繼續教育，知名校友既有利拓展市場又是很好的師資。

四是開放辦學，引入社會資源。通過與社會優質資源合作辦學，實現多元合作，互利多贏。在合作發展中增進友誼與信任，在合作中謀求資源優勢嫁接，互利多贏，推動繼續教育在發展中轉型。

三、以人為本強質量

教學質量始終是繼續教育最重要的核心工作，無論是學歷繼續教育還是非學歷教育培訓都如此，特別是非學歷教育培訓對象個性化、差異化需求，對教師在教學中的針對性、實效性提出了更高的要求，說到底，就是要以人為本、以學員為本。

（一）加強過程管理，堅持以人為本

繼續教育具有市場化特性，更具有辦學的自主性和廣泛性。在辦學中，將過程管理與提高辦學質量、提高教學質量相結合，在過程監管中，教學是核心，學員反映最多、期待最多的也是教學。

為了進一步促進辦學質量提高，重點加強做好“四教”：教師、教材、教法、教管。培訓教師來源多元化，既要有高校的學者、專家、教授，也要有政府機關、企業事業團體單位的知名人士和領導，同時還可以邀請武漢大學的校友、行業的模范人物等――一個培訓班的成功開辦，師資團隊的策劃很重要；教材，主要是指教學資源、學員學習資源建設，它既包括培訓辦班教師的講義、指定的教材用書，也包括電子文件、視頻文件、網上在線學習資料，還有實體、實物等，我們講的教材是廣義的，與學歷教育教材也有區別，因此，開發好“教材”，教學資源、學習資源十分重要。教法、教管的內涵也更為廣泛。教法和教管更要具有與繼續教育相適應的特點與特色。因此，加強“四教”建設是武漢大學繼續教育辦學十分重要的一個環節，也是打造武漢大學繼續教育品牌的核心工作。

（二）加強“四庫”建設，做好培訓基礎工作

繼續教育發展依賴于扎實做好基礎性工作，主要著力建設好“四庫”。

“四庫”是指：項目庫、師資庫、教學資源庫、學員資料庫。做好“四庫”是發展繼續教育，特別是非學歷教育培訓的基礎和關鍵。

一是建設培訓項目庫。項目庫的建設有利于塑造培訓品牌、打造培訓精品。結合學校優勢資源與社會市場需求，將培訓項目的策劃、研發與課程體系的設置、構建融為一體，策劃出有一定市場需要的培訓項目。在市場推廣中不斷積累項目業績，適時調整，逐步培育精品項目、品牌項目、品牌課程等。 二是建設師資庫。培訓師資庫的建設更具有市場化特點，不能僅僅依靠計劃性、指令性的安排來進行，根據項目特點、培訓對象特點選擇和配備教師，同時還注重師資來源多元化，既有校內的教授團隊，也有校外的知名學者，不僅僅有理論研究專家，還要有實際工作的能手，將培訓師資策劃構建與辦學成本核算相結合，以滿足培訓需求的個性化、差異化要求為目標。 三是建立教學資源庫。教學資源建設十分重要，體現的方式也是多樣的，不僅有有形的，還有無形的、在線交流式的，比如：給培訓學員搭建交流互動平臺，讓培訓學員在網上交流互動、留言、答疑等也是教學資源形式之一。因此，建設多種形式的教學資源，讓學員將學習延伸到課堂外、培訓時間外，這是培訓品質的體現，也是培訓市場拓展和增值服務的一種手段。四是健全學員資料信息庫。學歷教育在學籍管理上推進信息化改革與探索，對培訓學員資料庫建設已經納入繼續教育辦學，特別是繼續教育校友會工作的重要內容。建立規范詳實的學員信息庫存，既是一種檔案，更是一種促進繼續教育事業發展的重要資源。加強校友資源建設（包括培訓學員資源），已經成為學校領導的共識。

加強繼續教育質量評價體系建設是繼續教育目前著力探索并推進的一項工作，將評價與考核貫穿于非學歷教育培訓的全過程，從需求調研、策劃研發到培訓考核與跟蹤信息反饋的建立等都以質量監控為重心。

四、引領導向拓市場

（一）統籌資源，多實體引領

學校繼續教育辦學實體是繼續教育專門辦學機構。繼續教育學院在履行管理職能同時，將推進辦學實體改革與創新作為學校繼續教育發展與轉型的重要抓手，辦學實體主要突出圍繞“四個堅持”，做好服務，促進發展。

“四個堅持”是：堅持“專業人做專業事”、 堅持按市場化運作促發展、堅持以綜合性培訓項目為主導多元化發展、堅持統籌專業院系教育資源塑品牌。

一是堅持專業人做專業事。這既是對繼續教育專門辦學實體人員素質的要求，又是辦學實體隊伍職業化發展的方向，更是繼續教育專門辦學實體的優勢和特色。非學歷教育培訓工作是市場行為，需要專業化隊伍運作與管理。

二是堅持按市場化運作。這是對專門辦學實體體制與機制的要求，繼續教育辦學實體化對學校來說既是新探索，也是必然趨勢，辦學實體多元化發展也是全國高校繼續教育學院的創新實踐，其根本目的是通過建立健全與市場化接軌的體制與運行機制在全校繼續教育工作中發揮引領作用。

三是堅持以綜合培訓項目為主導多元化發展。這是對繼續教育專門辦學實體機構的總體要求，也是發揮自身特色與優勢之根本，而專門辦學機構就是從事別的辦學學院暫時不能做、做不了的項目，特別是涉及多個學院的培訓項目可以交由辦學專門實體統籌運作、協調解決，同時還堅持多元化發展，有一些項目是辦學學院還沒有精力、還不能做的，專門辦學實體機構堅持先嘗試、先探索。

四是統籌辦學學院教育資源。這是“專業人做專業事”的基本要求，繼續教育專門辦學實體堅持在發揮自身優勢上做文章，通過發揮和充分利用辦學學院的教育資源合作發展、互惠互利，實現多贏。

（二）搭建平臺，多途徑拓市場

繼續教育學院如何發揮引領，辦學學院如何發揮自身優勢拓展培訓？要做到四點：建設“四個平臺”、用活“四個種方法拓市場”。

“建設四個平臺”是指：干部培訓平臺、行業協會平臺、校友資源平臺、培訓實體平臺。“四種方法拓展市場”是指：自己拓展、招能人拓展、強強聯合拓展、校內辦學學院合作拓展。

建設四個平臺：就是用現有培訓基地的平臺優勢，開發好已有的優勢資源，實現專業化發展與市場化拓展相結合。

四種方法拓市場：培訓是市場行為，要用市場方法發展，而各辦學單位要根據自身的實力，采取多種方法拓展市場，這已經是全國很多高校和社會培訓機構的成功經驗與做法。

在實踐中，武漢大學積極用市場化辦法解決發展中的遇到困難與問題，實施繼續教育差異化、特色化競爭戰略，增強繼續教育特色，堅持“突出優勢、體現特色、融合交叉、社會急需”的原則，大力推進差異化專業建設與工作流程再造，以市場為導向，擇優試點、穩步推廣，形成武漢大學繼續教育辦學特色、辦學優勢和辦學風格。

參考文獻

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