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第1篇：常見的營銷策略范文

關(guān)鍵詞：高職院校；市場營銷；專業(yè)建設(shè)；人才；產(chǎn)品策略

中圖分類號：G718.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）11-0-01

如今開設(shè)市場營銷專業(yè)的高等院校很多，每年向社會輸送的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生數(shù)量巨大。用人單位在人才篩選過程中對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生能力和素質(zhì)提出了具體和實(shí)際的要求。對于ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)來說，將營銷策略4P組合理論引入專業(yè)建設(shè)具有十分重要的意義。其中產(chǎn)品策略是市場營銷專業(yè)建設(shè)活動(dòng)的基石和支柱。

一、提高人才產(chǎn)品原材料的質(zhì)量

生源即是營銷人才產(chǎn)品的原材料，生源質(zhì)量決定了市場營銷專業(yè)人才再加工工作的起點(diǎn)，影響著市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)質(zhì)量。

（一）傳播多元化的招生宣傳。市場營銷專業(yè)老師和學(xué)生要通過多元化的途徑來對專業(yè)進(jìn)行傳播，以此來提高市場營銷專業(yè)的知名度。傳播的途徑主要有：組織專業(yè)教師、學(xué)生和外部公眾開展交往，如開展企業(yè)參觀、調(diào)研和訪問，邀請中學(xué)生來校參觀和訪問。通過座談、訪問、通信等方式將市場營銷專業(yè)的有關(guān)信息傳播出去。還可以舉辦一些市場營銷專場招聘會、專業(yè)教育教研成果報(bào)告會、學(xué)生實(shí)習(xí)動(dòng)員大會和成果匯報(bào)、市場營銷策劃大賽等，并邀請中學(xué)代表和企業(yè)代表前來參加，以此擴(kuò)大專業(yè)的知名度和美譽(yù)度，并將專業(yè)建設(shè)的有關(guān)信息傳播出去。

（二）開拓更廣闊的招生范圍。隨著我國高等教育逐年擴(kuò)招并從“精英化”發(fā)展為“大眾化”，高職院校的生源相對減少而且生源競爭也異常激烈。在將應(yīng)屆高考畢業(yè)生作為招生生源的同時(shí)，市場營銷專業(yè)也可以將招生范圍拓展到中職院校對口專業(yè)畢業(yè)生中。

（三）建立人性化的招生政策。人性化的招生政策可以從兩方面來看，一方面是招生制度和程序的人性化，這一般都是招生管理部門制定的，具有較強(qiáng)的政策性。從2003年開始，我國就通過實(shí)施高校自主招生來探索人才選拔制度的改革。目前自主招生模式也在一些高職院校開始實(shí)施。市場營銷專業(yè)也能夠采取自主招生的方式，有針對性的進(jìn)行招生選拔，提高生源質(zhì)量。

二、改進(jìn)人才產(chǎn)品的加工過程

高職教育相當(dāng)于人才產(chǎn)品的加工過程，將通過各種招生途徑錄取的“原材料”，經(jīng)過教育培養(yǎng)加工為符合社會和企業(yè)需要的高技能型營銷專門人才。

（一）確定市場營銷人才的職業(yè)面向。根據(jù)高職教育“以人才需求為中心、以職業(yè)能力為導(dǎo)向”的辦學(xué)思想，在人才培養(yǎng)之前必須要確認(rèn)人才將來的職業(yè)面向。ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)將營銷人才崗位面向分為：初始崗位（終端銷售員、渠道銷售員、市場調(diào)研員）、目標(biāo)崗位（店長/主管、營銷策劃員）、發(fā)展崗位（營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理）。

（二）制定“分段式”的培養(yǎng)模式。所謂“分段式”人才培養(yǎng)模式是指打破原有的傳統(tǒng)三年制6學(xué)期培養(yǎng)模式，按照“工學(xué)結(jié)合、職業(yè)活動(dòng)導(dǎo)向、突出能力目標(biāo)”的原則，并與企業(yè)建立合作機(jī)制，將三年學(xué)制分為5個(gè)階段：

第一階段：校內(nèi)理實(shí)一體化課程學(xué)習(xí)階段；第二階段：市場營銷策劃實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)；第三階段：營銷崗位專項(xiàng)技能實(shí)習(xí)；第四階段：企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)；第五階段：畢業(yè)設(shè)計(jì)。

（三）設(shè)計(jì)以“以工作過程為導(dǎo)向”的課程體系。ZT學(xué)院市場營銷專業(yè)基于營銷職業(yè)面向和崗位要求，設(shè)計(jì)了“以工作過程為導(dǎo)向，基于職業(yè)能力要求”的課程體系。構(gòu)建理論課程體系時(shí)，把技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)放在課程體系的核心位置。實(shí)踐課程體系中，取消了課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目改為營銷綜合實(shí)訓(xùn)，增加營銷崗位專項(xiàng)技能實(shí)習(xí)，與原有的企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，組成了學(xué)生校外實(shí)習(xí)部分。

（四）實(shí)行“項(xiàng)目化”的課程標(biāo)準(zhǔn)。在整個(gè)課程體系建立之后，每一門課的教學(xué)也應(yīng)該遵循“工學(xué)結(jié)合”的總體思想，強(qiáng)調(diào)“教、學(xué)、做”一體化，按照項(xiàng)目教學(xué)模式。在單科課程教學(xué)過程中，也應(yīng)該注重學(xué)生理論與實(shí)踐的結(jié)合。

以市場營銷專業(yè)主干課程之一的廣告實(shí)務(wù)為例。本課程按照項(xiàng)目教學(xué)法，將課程全部內(nèi)容按照“廣告策劃”、“廣告制作”2個(gè)工作過程，分為9個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目3-4個(gè)任務(wù)，共29個(gè)任務(wù)，56學(xué)時(shí)。通過這些相關(guān)訓(xùn)練，讓學(xué)生提高實(shí)際操作能力，縮短與廣告策劃類崗位的距離。

（五）構(gòu)建具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教學(xué)團(tuán)隊(duì)。要提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力，必須定期安排教師到企業(yè)營銷部門掛職鍛煉，并將此作為教師工作量的一部分；把營銷實(shí)踐操作能力作為考核教師的指標(biāo)，并計(jì)入教師當(dāng)年考核成績；定期組織教師參加行業(yè)、專業(yè)的培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師取得營銷相關(guān)技能證書；鼓勵(lì)教師參與企業(yè)技術(shù)開發(fā)與技術(shù)服務(wù)并將此納入教師科研項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)中。另外，對于兼職教師隊(duì)伍應(yīng)該秉承“實(shí)踐能力優(yōu)先”的原則，盡可能聘請一些企業(yè)專家或者有經(jīng)驗(yàn)的營銷工作人員來校或者進(jìn)行企業(yè)現(xiàn)場教學(xué)。

三、加強(qiáng)人才產(chǎn)品質(zhì)量管理

（一）加強(qiáng)日常教學(xué)管理。應(yīng)該明確專業(yè)教研室在教學(xué)管理中的主體地位。這樣不僅使每一位營銷專業(yè)教師參與學(xué)院的教學(xué)管理，而且也能充分發(fā)揮每位教師的主動(dòng)性、積極性，增強(qiáng)教師的主體意識和責(zé)任感，使學(xué)院的辦學(xué)方向，目標(biāo)能具體落實(shí)到每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)單元中。

第2篇：常見的營銷策略范文

一、重視規(guī)范書寫教學(xué)，是解決小學(xué)生書寫亂，批改作業(yè)頭疼的一大問題

許多小學(xué)生二十六個(gè)字母書寫混亂，哪個(gè)字母站哪幾個(gè)格；哪該大寫哪該小寫；做作業(yè)時(shí)涂改、劃擦的現(xiàn)象嚴(yán)重，對于這種現(xiàn)象，教師應(yīng)首先突出二十六個(gè)字母的規(guī)范書寫教學(xué)，用較長時(shí)間進(jìn)行書寫教學(xué)，以后進(jìn)行再其他知識的教學(xué)時(shí)，字母的規(guī)范書寫教學(xué)仍不容忽視。在學(xué)習(xí)句子時(shí)，教師黑板上每對課時(shí)的重點(diǎn)句進(jìn)行書寫示范，然后應(yīng)布置相應(yīng)的抄寫作業(yè)。同時(shí)應(yīng)要求學(xué)生平時(shí)認(rèn)真做作業(yè)，不涂改劃擦，想好看清楚再寫。對于學(xué)生作文，要求學(xué)生打好草稿再騰正。所以入門階段應(yīng)把規(guī)范書寫教學(xué)作為首當(dāng)其沖的教學(xué)任務(wù)。若是中途接手的班級，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的書寫較差，必須用一到兩周糾正學(xué)生的書寫，后來的教學(xué)中還應(yīng)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)字母的規(guī)范書寫，這對提高教學(xué)效率和教學(xué)成績有一箭雙雕之效。因?yàn)閷W(xué)生英語書寫的好壞直接影響著學(xué)生今后的英語學(xué)習(xí)。我們決不能因?yàn)閷W(xué)生書寫已成習(xí)慣，改變不了而放棄規(guī)范書寫教學(xué)。殊不知這是磨刀不誤砍柴功。

二、教給學(xué)生音標(biāo)知識，這是改變學(xué)生記單詞難，記不住單詞的現(xiàn)象

很多小學(xué)生最頭疼的是記單詞，感覺單詞記不住，或前記后忘。究其原因是教師未交給學(xué)生記單詞的方法。教學(xué)生音標(biāo)知識就是解決學(xué)生記不住單詞的一個(gè)有效方法。我們不能因?yàn)榻虒W(xué)生音標(biāo)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而直接教學(xué)生的單詞讀音。切莫忘記，授人以魚，不如授之以漁。教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法遠(yuǎn)比只傳授知識重要。我們今天的教是為了明天的不教。要讓學(xué)生自主的學(xué)習(xí)，必須交給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法。所以入門階段或中途接手的班級，應(yīng)注重音標(biāo)教學(xué)。

三、學(xué)生學(xué)英語時(shí)，老走不出英語思維的影子怎么辦？

許多學(xué)生學(xué)英語時(shí)，老想著我們的漢語是怎么說的，然后順著漢語去思考英 語句子，這樣久而久之，學(xué)英語不僅感到很困難，而且學(xué)習(xí)效力很低，反思后發(fā)現(xiàn)是我們教師的誤導(dǎo)造成的。我們的教師習(xí)慣讓學(xué)生先思考漢語怎么說，再去思考英語句子。例如：教師讓做連詞成句題時(shí)，總是讓學(xué)生先去翻譯每個(gè)單詞的意思，然后把他們學(xué)生連成一個(gè)通順的漢語句子，再根據(jù)漢語意思把這些單詞連起來。結(jié)果學(xué)生費(fèi)了九牛二虎之力才做出一個(gè)題，且這個(gè)題不一定做得正確。因?yàn)樗前凑諠h語說話的習(xí)慣連成的。對于這種情況，我們應(yīng)直接教學(xué)生英語句子，讓他們多讀、多背，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的語感，一遇到句子，他們一讀就很順口的寫出來了。

四、給學(xué)生寫下水作文，是解決小學(xué)生寫作難得問題

第3篇：常見的營銷策略范文

【關(guān)鍵詞】小學(xué)英語 英語教學(xué) 常見問題 改進(jìn)策略

近年來，隨著小學(xué)英語課程改革的深入開展，小學(xué)英語教學(xué)已經(jīng)取得了很大的成就，并逐步納入到了基礎(chǔ)教育課程體系當(dāng)中，但是關(guān)于小學(xué)英語教學(xué)的效果與效益問題則成為全社會普遍關(guān)注的話題。小學(xué)英語教學(xué)活動(dòng)的開展，應(yīng)當(dāng)在遵循小學(xué)生心理特點(diǎn)和發(fā)展需求的基礎(chǔ)上，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，樹立學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，懂得如何用英語進(jìn)行簡單的交流，為未來的英語學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

一、小學(xué)英語教學(xué)中的常見問題分析

（一）教育教學(xué)觀念上的偏差

目前，由于受應(yīng)試教育等傳統(tǒng)思想的影響，很多學(xué)校對小學(xué)英語課程的設(shè)置和教學(xué)還沒有引起足夠的重視，存在課程開設(shè)時(shí)間不統(tǒng)一、授課過程比較隨意、教學(xué)評價(jià)不科學(xué)等問題，甚至很多教師認(rèn)為小學(xué)英語的開設(shè)比較簡單，教學(xué)重點(diǎn)還是應(yīng)當(dāng)以語文、數(shù)學(xué)為主。此外，在英語課堂上，基本是英語教師的單向知識灌輸，未能保證學(xué)生在課堂上的主體地位，與學(xué)生的互動(dòng)非常少，導(dǎo)致學(xué)生的語言知識運(yùn)用能力非常薄弱。

（二）教學(xué)設(shè)備和教學(xué)資源的利用程度偏低

英語是一門應(yīng)用性、實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，而小學(xué)階段的英語學(xué)習(xí)，主要還是處于啟蒙階段，因此需要有良好的語言學(xué)習(xí)環(huán)境和實(shí)踐環(huán)境，因此很多學(xué)校都陸續(xù)配備了語音室、多媒體教學(xué)設(shè)備等現(xiàn)代教育設(shè)施，但是很多小學(xué)英語教師的信息化素質(zhì)偏低，不善于利用現(xiàn)代化的英語教學(xué)設(shè)備和教學(xué)資源，這在一定程度上限制了小學(xué)英語教學(xué)活動(dòng)的有效開展。

（三）小學(xué)英語教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高

小學(xué)英語教學(xué)的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)能力，在很大程度上決定了小學(xué)英語教學(xué)的質(zhì)量和水平。但從整體上看，我國小學(xué)英語專業(yè)教師的數(shù)量是相對不足的，有些學(xué)校的小學(xué)英語教師是由其他學(xué)科教師兼任的，他們大都沒有經(jīng)過英語教育理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致教師的專業(yè)素質(zhì)不是很強(qiáng)，經(jīng)常出現(xiàn)英語教師發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)、聽說能力有限等情況。同時(shí)，還有的小學(xué)英語教師的教學(xué)素質(zhì)相對低下，缺乏必要的教育技能和手段，不懂得課堂教學(xué)氛圍的營造，導(dǎo)致小學(xué)英語課堂氣氛不夠活躍、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣下降、“啞巴英語”等一系列問題。

（四）很多學(xué)生存在英語學(xué)習(xí)上的心理障礙

受地域條件的限制，很多家長對孩子的教育缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃，甚至受到一些英語讀書“無用論”等錯(cuò)誤思想的影響，使得很多學(xué)生學(xué)習(xí)英語的驅(qū)動(dòng)力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，性格內(nèi)向，害怕出現(xiàn)錯(cuò)誤，當(dāng)遭遇英語學(xué)習(xí)上的困難和挫折時(shí)，很容易失去英語學(xué)習(xí)的自信心，產(chǎn)生厭學(xué)、畏難等方面的心理障礙，而這并沒有引起學(xué)校和家長的足夠重視。

二、提高小學(xué)英語教學(xué)有效性的改進(jìn)對策

（一）積極轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念

要想徹底改變小學(xué)英語教學(xué)的現(xiàn)狀，不斷提高小學(xué)英語的教學(xué)質(zhì)量，必須首先實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)觀念上的轉(zhuǎn)變，充分認(rèn)識到小學(xué)英語教學(xué)的重要性，認(rèn)真貫徹執(zhí)行新課改以及小學(xué)英語課程教學(xué)的基本精神，優(yōu)化課堂教學(xué)環(huán)境，多加強(qiáng)對小學(xué)英語教學(xué)的引導(dǎo)和管理，制定更加完善的教學(xué)評價(jià)制度，這樣才能將小學(xué)英語教學(xué)逐步引入正確的發(fā)展軌道。

（二）改善并利用好現(xiàn)有的教學(xué)資源

目前，大部分學(xué)校的英語教學(xué)設(shè)施和教育資源都比較完善，它們?yōu)樾W(xué)英語高效教學(xué)活動(dòng)的開展奠定了重要的基礎(chǔ)，因此小學(xué)英語教師要懂得如何進(jìn)行科學(xué)有效的利用。一方面，學(xué)校要多加強(qiáng)同授課教師之間的聯(lián)系，有效協(xié)調(diào)好不同年級和班級之間英語教育資源與其他教育資源之間的協(xié)調(diào)配置；另一方面，學(xué)校要有計(jì)劃地提高小學(xué)英語教師的信息化素質(zhì)，讓教師具備營造視聽結(jié)合、生動(dòng)形象的英語教學(xué)環(huán)境。

（三）優(yōu)化教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師綜合素質(zhì)

針對小學(xué)專業(yè)英語教師短缺和教師隊(duì)伍整體素質(zhì)不高的現(xiàn)狀，教育主管部門應(yīng)加大政策支持力度，通過有效的引導(dǎo)措施，為社會輸送更多的高素質(zhì)英語教師。同時(shí)，要加大對小學(xué)英語教師的培訓(xùn)力度，幫助小學(xué)英語教師樹立正確的教學(xué)觀念，掌握正確的教學(xué)方法，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和教育技能，使其能夠更好地滿足當(dāng)前素質(zhì)教育和新課改的各種需要。

（四）加強(qiáng)對學(xué)生的關(guān)心和心理上的疏導(dǎo)

針對小學(xué)生在英語學(xué)習(xí)中經(jīng)常出現(xiàn)的心理障礙，教師要敢于對現(xiàn)有的教學(xué)評價(jià)機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)新，通過多樣性的教學(xué)評價(jià)手段，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣和自信心，樹立自主學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)意識，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助學(xué)生克服英語學(xué)習(xí)中遇到的各種困難、阻力和心理障礙，這樣才能確保小學(xué)英語教學(xué)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

結(jié)語

綜上所述，小學(xué)英語教學(xué)中的常見問題是由多方面因素共同導(dǎo)致的，這就要求教育主管部門在加大小學(xué)英語教育投入和改革力度的同時(shí)，重視師資隊(duì)伍的建設(shè)，積極轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)觀念，努力將小學(xué)英語新課程標(biāo)準(zhǔn)和素質(zhì)教育的各項(xiàng)要求進(jìn)行深入的貫徹，并結(jié)合小學(xué)生的學(xué)齡特點(diǎn)，制定更加積極有效的教學(xué)策略，使小學(xué)生能夠喜歡英語、學(xué)好英語、用好英語，譜寫出小學(xué)英語教學(xué)的新篇章。

【參考文獻(xiàn)】

[1]王曉怡. 對小學(xué)英語課堂教學(xué)活動(dòng)實(shí)效性的思考[J]. 現(xiàn)代閱讀，2012（10） .

第4篇：常見的營銷策略范文

1.中小企業(yè)的營銷觀念更新的比較慢。

伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場營銷的觀念已經(jīng)被廣大企業(yè)經(jīng)營者所接受，中小企業(yè)也開始用新的市場營銷的戰(zhàn)略武裝自己，這在一定程度上增強(qiáng)了中小企業(yè)自身的競爭力。但從整體上來，我國的中小企業(yè)對于市場營銷的認(rèn)識還不夠充分，企業(yè)市場開拓的力度還有待進(jìn)一步的提升。在實(shí)踐中，中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的觀念更新的比較慢，多數(shù)企業(yè)在市場開拓過程中過分的強(qiáng)調(diào)營銷的業(yè)績，而對于產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量關(guān)心不足。另外在開展?fàn)I銷的過程中，企業(yè)往往對于個(gè)人的營銷業(yè)績較為關(guān)心，而忽視了整個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的配合。

2.缺少創(chuàng)新性的營銷人才，營銷的方法較為落后。

雖然很多中小企業(yè)在產(chǎn)品的營銷中都進(jìn)行了創(chuàng)新，但是從最終的結(jié)果來看，成果并不樂觀。這主要是因?yàn)橹行∑髽I(yè)創(chuàng)新性的營銷人才比較缺乏，這在一定程度上制約了企業(yè)各種營銷戰(zhàn)略的實(shí)施。優(yōu)秀人才隊(duì)伍的缺乏這和中小企業(yè)處在發(fā)展的初期實(shí)力弱、資金少有一定關(guān)系，也和企業(yè)自身的人才觀有關(guān)。目前企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才之間的競爭，然后一些中小企業(yè)發(fā)展中還沒有認(rèn)識到人才的重要性，特別是沒有認(rèn)識到優(yōu)秀營銷人才對于企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵作用，導(dǎo)致企業(yè)營銷方案屢屢受挫。中小企業(yè)之所以在發(fā)展的過程中之所以苦難重重，最為重要的原因就是中小企業(yè)缺少創(chuàng)新性的營銷人才。

3.營銷的戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新。

受到傳統(tǒng)的營銷觀念的影響，中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略主要是基于市場前提下所采取的隨機(jī)應(yīng)變的發(fā)展套路，這種營銷觀念僅僅是為了獲取短期的營銷利益，沒有從戰(zhàn)略規(guī)劃的角度來制定營銷戰(zhàn)略。很多中小企業(yè)在產(chǎn)品營銷的過程中，主要利用一些廣告媒體和傳統(tǒng)的營銷手段進(jìn)行市場營銷，缺少營銷體系上的創(chuàng)新，這導(dǎo)致中小企業(yè)難以獲得更加廣闊的市場，在一定程度上影響了中小企業(yè)自身的健康發(fā)展。

二、構(gòu)建中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系的策略探討

1.在企業(yè)中樹立創(chuàng)新型的營銷觀念。

在中小企業(yè)的發(fā)展過程中，要樹立現(xiàn)代化的營銷戰(zhàn)略體系，關(guān)鍵在于建立科學(xué)合理的企業(yè)營銷價(jià)值體系，以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為先導(dǎo)、輔以價(jià)格競爭，這種綜合性性的現(xiàn)代營銷理念在目前的市場競爭過程十分重要。伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，企業(yè)之間的價(jià)格競爭已經(jīng)很難為企業(yè)帶來比較大的經(jīng)濟(jì)效益，此時(shí)應(yīng)該將企業(yè)的價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向非價(jià)格的競爭，如產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量等等，通過創(chuàng)新營銷的體系來增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，在競爭中獲得優(yōu)勢。另外需要強(qiáng)調(diào)的是在營銷過程中需要為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能夠很好的增強(qiáng)客戶對于產(chǎn)品的體驗(yàn)，提升產(chǎn)品的成交率，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

2.在企業(yè)中創(chuàng)新營銷渠道。

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了中小企業(yè)發(fā)展過程中的重要原則。網(wǎng)絡(luò)營銷具有速度快，成本低、范圍廣等一些特點(diǎn)，這使得中小企業(yè)不受到發(fā)展規(guī)模的現(xiàn)值也能夠獲得展示自身的產(chǎn)品，獲得客戶的關(guān)注。通過網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，企業(yè)可以將各種信息和企業(yè)的情況傳遞給目標(biāo)客戶，和大企業(yè)之間開展公平的競爭，提升企業(yè)的市場知名度和產(chǎn)品的占有率。中小企業(yè)通過微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺可以拉近和客戶之間的距離，了解客戶對于產(chǎn)品的需求，進(jìn)而對生產(chǎn)進(jìn)行一定的調(diào)整，生產(chǎn)出適銷對路的優(yōu)勢產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的有效提升。

3.在企業(yè)中創(chuàng)新營銷的戰(zhàn)略模式。

中小企業(yè)來所開展的營銷活動(dòng)必須要以市場為導(dǎo)向。在營銷活動(dòng)中，營銷人員應(yīng)該定期開展消費(fèi)者行為的調(diào)查研究，對市場進(jìn)行走訪調(diào)研，研究競爭對手的產(chǎn)品和營銷策略，對消費(fèi)者的各種潛在需求進(jìn)行分析，為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略體系的制定提供可靠的信息。對于中小企業(yè)來講，構(gòu)建市場營銷創(chuàng)新模式關(guān)鍵就是要能夠掌握市場的各種最新動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場的變化對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略手段拓展市場，提升企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。另外企業(yè)在發(fā)展的過程中除了要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向的營銷策略之外，還應(yīng)該注重對于營銷人才隊(duì)伍的建設(shè)。人才是企業(yè)最為寶貴的資源，建設(shè)一支富有創(chuàng)新精神的營銷隊(duì)伍有利于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，優(yōu)秀的營銷人才是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展最為重要的保障。

三、結(jié)語

第5篇：常見的營銷策略范文

隨著科技的不斷發(fā)展，現(xiàn)在移動(dòng)技術(shù)一直在迅速的提升，范圍一直在擴(kuò)大。移動(dòng)公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容、產(chǎn)品逐漸滿足人們大眾的需要。中國用電話的人數(shù)量是非常多的，在全球范圍內(nèi)也是比較大的一個(gè)市場。當(dāng)中，我國的移動(dòng)在近期之內(nèi)憑借著移動(dòng)網(wǎng)還是有很大的優(yōu)點(diǎn)的，優(yōu)先占領(lǐng)了我們國家的很多的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。針對移動(dòng)公司，在移動(dòng)的客戶群體中，手機(jī)的優(yōu)勢慢慢地不再顯現(xiàn)了，但是在網(wǎng)絡(luò)這一板塊又沒能快速的提升。

1什么是移動(dòng)的集團(tuán)客戶

移動(dòng)公司的集團(tuán)客戶指的是以公司或者企業(yè)的名義和移動(dòng)公司簽合同，使用移動(dòng)的產(chǎn)品，還和移動(dòng)搭建起客戶關(guān)系。現(xiàn)在移動(dòng)企業(yè)面臨著客戶大部分流失的問題，嚴(yán)重地影響企業(yè)的形象和收入，流失主要是因?yàn)槠髽I(yè)缺少競爭力，企業(yè)在發(fā)展的過程中沒有全面的創(chuàng)新，沒能為企業(yè)創(chuàng)造出更多的優(yōu)勢，所以在競爭中是爭不過同行業(yè)的，還有就是企業(yè)缺少了比較活躍的營銷方案，讓客戶對企業(yè)的產(chǎn)品失去了信心，最后就是企業(yè)的銷售人員的素質(zhì)不夠高，對于銷售本身就不是很熱情，對于自己產(chǎn)品也不是很自信，導(dǎo)致客戶對于銷售人員的服務(wù)不滿意，以至于最后對企業(yè)的產(chǎn)品不滿意。

2移動(dòng)集團(tuán)客戶的特征

集團(tuán)客戶是組織性比較強(qiáng)的客戶市場，同時(shí)還是企業(yè)活動(dòng)的群體組織。下面將移動(dòng)的集團(tuán)客戶分類成為以下幾類。

21集團(tuán)客戶和大眾市場的關(guān)系

大眾市場組織起來就是我們所說的集團(tuán)客戶群體，由某個(gè)組織形成，把一些群體組織在一起就變成了集團(tuán)客戶，一個(gè)大的集團(tuán)客戶的內(nèi)部的成員其實(shí)是在一個(gè)企業(yè)的，所以才能分到一個(gè)集團(tuán)內(nèi)部。

22集團(tuán)組織的特性

集團(tuán)客戶可以分成兩個(gè)大部分，一個(gè)是集團(tuán)內(nèi)部的每一個(gè)人對于移動(dòng)產(chǎn)品的需要，二是企業(yè)共用的需求。

3針對集團(tuán)客戶的營銷策略

31營銷理論的重要性

對于客戶的關(guān)系營銷是移動(dòng)企業(yè)營銷中很重要的環(huán)節(jié)，把市場作為引導(dǎo)的方向，然后著手于集團(tuán)客戶的開發(fā)和維護(hù)。客戶關(guān)系的影響是本著互相溝通交流為基本的原則的，最終大家都能收到利益為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)合作是成功的基本原則，打造公司的信譽(yù)品牌，獲取長遠(yuǎn)的贏利。

32什么是營銷

我們常常說到營銷，可是很多的人根本不知道到底什么才是真正的營銷，營銷要從整體出發(fā)，對于活動(dòng)期間的關(guān)系合理的運(yùn)用，并且在這基礎(chǔ)之上擴(kuò)展?fàn)I銷客戶。面對不同的集團(tuán)客戶，所選擇的營銷手段就不應(yīng)該是相同的。

33針對集團(tuán)客戶的營銷意義

對于客戶營銷存在的意義是很大的，在我們實(shí)際的銷售工作中，和客戶之間的關(guān)系其實(shí)是非常重要的營銷之一，一些營銷手段運(yùn)用在移動(dòng)的集團(tuán)客戶關(guān)系上還是很有效果的。針對移動(dòng)公司這種服務(wù)行業(yè)來說，和客戶之間的友好的關(guān)系是保證客戶忠誠度非常關(guān)鍵的因素，也能抵擋同行業(yè)之間的競爭關(guān)系，增加了移動(dòng)員工之間的團(tuán)結(jié)性，保證移動(dòng)良好的企業(yè)形象。

4針對不同客戶的不同策略

選擇一定的目標(biāo)進(jìn)行營銷，才是打開市場的主要前提，也就是說先尋找好固定的目標(biāo)然后進(jìn)行銷售。移動(dòng)在選擇客戶目標(biāo)的時(shí)候分為三種形式。

41不存在差異性的客戶營銷

不存在差異性的客戶營銷主要意思是移動(dòng)在詳細(xì)的分析過市場之后，不具體的考究單個(gè)的客戶的特性，而是考慮客戶共同的性質(zhì)，然后針對這些客戶推出僅僅他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)，比較有針對性，慢慢地再滿足更多的客戶。

42存在差異的客戶營銷

存在差異的客戶營銷就是詳細(xì)的分出客戶的需求的差異，然后提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣的優(yōu)勢就是能更完美地滿足客戶的需要，移動(dòng)公司的產(chǎn)品之間相類似的成分越少，與其他產(chǎn)品之間的競爭就會越小，因此運(yùn)用這個(gè)差異客戶營銷的方法的公司要考慮得比較周全，讓自己的產(chǎn)品具有自己的特點(diǎn)，不要全部和其他的競爭對手的產(chǎn)品相類似。存在差異客戶的營銷一樣有很大的競爭。所以存在差異客戶的營銷需要具體的分析客戶的需求。

43聚集式營銷

聚集式營銷就是讓移動(dòng)公司針對比較有目標(biāo)的客戶，一個(gè)或者是兩個(gè)，集中力量，爭取在選出的這一個(gè)或者兩個(gè)客戶上發(fā)揮最大的作用。這樣營銷的優(yōu)勢就是可以聚集公司的產(chǎn)品和資源，利用公司的優(yōu)點(diǎn)，盡可能地達(dá)到客戶的要求。假設(shè)一個(gè)企業(yè)是具備競爭力的，如果可以創(chuàng)造出的產(chǎn)品的價(jià)值高于整個(gè)產(chǎn)品市場，那這個(gè)企業(yè)就是勝利了。

5移動(dòng)公司怎么進(jìn)行市場定位

51市場定位是什么

市場定位就是公司所有的電子產(chǎn)品在整個(gè)行業(yè)中的地位，面對客戶對制定的產(chǎn)品的特點(diǎn)的關(guān)注度，比較強(qiáng)大的力度來打造本公司的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的不同點(diǎn)，給客戶耳目一新的美好的形象，還要把這樣的美好的形象表達(dá)給客戶，并且讓這樣的產(chǎn)品在行業(yè)中有相應(yīng)合適的地位。市場定位和對客戶的選擇上是完全相反的，目標(biāo)客戶選擇是移動(dòng)公司自己去選擇客人，但是市場定位卻是客戶來消費(fèi)的時(shí)候先聯(lián)想到的公司產(chǎn)品，就是我們所說的比較忠實(shí)的客人，就是對于公司的產(chǎn)品依賴性比較高的客戶。

52市場定位中需要考慮什么

（1）產(chǎn)品能達(dá)到客戶的要求。不同的客人對于產(chǎn)品的需求程度是不一樣的，本文對于移動(dòng)企業(yè)客人的市場定位完全是根據(jù)客戶的大部分的需求和對客戶進(jìn)行詳細(xì)分析的前提下做出的定位，能達(dá)到客戶的需求。

（2）不能損害客戶的經(jīng)濟(jì)利益。經(jīng)濟(jì)利益是說消費(fèi)者為產(chǎn)品所付出的資金。在消費(fèi)者來說，使用適當(dāng)?shù)馁Y金來買好的產(chǎn)品和服務(wù)才是客戶最需要的。本文對于移動(dòng)企業(yè)針對市場客戶的定位是比較詳細(xì)的，能滿足客戶的經(jīng)濟(jì)利益，提高客戶的忠誠。

（3）不能損害公司的經(jīng)濟(jì)利益。雖然說市場定位是指產(chǎn)品在客戶心里的地位，一個(gè)公司或許可以有一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢，也可能有幾個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢，不管怎么樣都必須要指定幾個(gè)好的競爭優(yōu)勢來定位市場。移動(dòng)企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有很多的客戶資源和信息，還有很好的技術(shù)水平，并且也運(yùn)用了非常好的客戶關(guān)系，與對手對比而言，能更加完整地收攬整個(gè)市場。但是在這樣的情況下，移動(dòng)企業(yè)還需要對于不同的客戶做出不一樣的定位，并且在持續(xù)發(fā)展當(dāng)中慢慢地平衡這樣的客戶關(guān)系，獲得最大的利益，既滿足了客戶的需求，也滿足了企業(yè)的需求。

第6篇：常見的營銷策略范文

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[2] 當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷策略初探[EB/OL].（2011-08-08）[2017-03-10]..

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第7篇：常見的營銷策略范文

互動(dòng)式營銷策略是建立在信息體系上的一種微博營銷策略。該策略在實(shí)施過程中要對營銷過程中的各項(xiàng)微博信息進(jìn)行充分把握，要對消費(fèi)者的建議和意見進(jìn)行認(rèn)真分析，從該內(nèi)容著手形成對應(yīng)營銷服務(wù)，形成以消費(fèi)者需求為中心的服務(wù)體系。基于互動(dòng)式營銷策略的企業(yè)品牌營銷體系可以明顯提升企業(yè)在消費(fèi)群體中的口碑，對改善企業(yè)品牌效益具有非常好的促進(jìn)作用。在這種營銷模式中消費(fèi)者可以深入了解企業(yè)品牌內(nèi)容和品牌文化，提升對企業(yè)的信任度，從本質(zhì)上提升了消費(fèi)者消費(fèi)狀況。將互動(dòng)式營銷策略嵌入到企業(yè)品牌營銷過程中人員要把握好以下兩方面內(nèi)容。第一，要及時(shí)了解消費(fèi)者需求，從消費(fèi)者需求出發(fā)構(gòu)建品牌營銷策略，實(shí)時(shí)溝通，消除營銷隔閡。互動(dòng)式營銷策略的核心是良好的企業(yè)、消費(fèi)者互動(dòng)。只有把握兩者之間的互動(dòng)內(nèi)容，平衡好兩者之間的關(guān)系，互動(dòng)式營銷策略才能夠真正滿足消費(fèi)者需求，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度，改善產(chǎn)品銷售效益。微博作為一種應(yīng)用范圍非常廣的實(shí)時(shí)交互工具，為互動(dòng)式營銷策略的實(shí)施創(chuàng)造了可能。在互動(dòng)式營銷微博體系構(gòu)建時(shí)，企業(yè)要首先對營銷廣告的投放方式進(jìn)行明確，要依照微博特色選取高效益、高質(zhì)量的營銷投放內(nèi)容，提升微博交互平臺營銷的愉悅性。其次，要在微博平臺上對企業(yè)自身的品牌內(nèi)容進(jìn)行宣傳，要依照微博反饋來的信息對消費(fèi)者消費(fèi)需求和消費(fèi)心理進(jìn)行分析，依照該內(nèi)容量身定做品牌營銷活動(dòng)。例如，手機(jī)企業(yè)在對手機(jī)進(jìn)行品牌營銷時(shí)就可以利用微博從學(xué)生需求的手機(jī)性能、游戲狀況出發(fā)，對手機(jī)最新測試結(jié)果進(jìn)行展示，通過微博及時(shí)將上述信息傳輸?shù)綄W(xué)生群體中。企業(yè)還可以在微博中附加部分學(xué)生的評價(jià)和手機(jī)使用展示，提升產(chǎn)品的口碑，形成良好微博品牌環(huán)境。最后，企業(yè)還可以適當(dāng)利用微博達(dá)人，通過微博達(dá)人形成良好的品牌圈，讓越來越多的消費(fèi)者參與到微博交互過程中，形成良好營銷交流環(huán)境和營銷交流氛圍。第二，要完善活動(dòng)策劃內(nèi)容，對各項(xiàng)活動(dòng)體系進(jìn)行完善，構(gòu)建良好微博活動(dòng)平臺。微博為互動(dòng)式營銷策略的實(shí)施提供了良好的環(huán)境體系，可以在運(yùn)用過程中潛移默化地提升品牌的核心價(jià)值，改善企業(yè)品牌影響力。這種生活化的工具非常容易引起消費(fèi)者的共鳴，對企業(yè)品牌體系效益的提升具有至關(guān)重要的意義。在對該互動(dòng)策略進(jìn)行實(shí)施時(shí)人員要依照市場環(huán)境構(gòu)建對應(yīng)微博活動(dòng)，可以通過微博抽獎(jiǎng)、微博話題等形成良好的營銷信息宣傳途徑，將營銷內(nèi)容融入到活動(dòng)體系中，提升企業(yè)品牌營銷質(zhì)量。VANCL在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就對微博營銷進(jìn)行了全面運(yùn)用，該公司通過官方微博和微話題等對VANCL系列服裝信息進(jìn)行宣傳和交流，通過邀請名人參與微博活動(dòng)提升吸引力，構(gòu)建了完善的品牌營銷結(jié)構(gòu)。VANCL微博互動(dòng)式營銷大獲成功，為自身品牌賺足了人氣。

二、整合式營銷策略的嵌入與實(shí)踐

整合式營銷策略是微博營銷的一種常見策略，其主要從企業(yè)整體出發(fā)，對營銷內(nèi)容進(jìn)行了全面挖掘。該營銷策略將企業(yè)品牌營銷活動(dòng)作為一個(gè)系統(tǒng)，由該系統(tǒng)內(nèi)容出發(fā)對各項(xiàng)企業(yè)資源進(jìn)行整合和利用，充分提升了系統(tǒng)品牌傳播和市場營銷的協(xié)調(diào)效果。在微博平臺中實(shí)施整合式營銷策略可以明顯改善營銷內(nèi)容傳輸質(zhì)量，形成共同的品牌目標(biāo)，形成了一體化的營銷結(jié)構(gòu)。隨著信息技術(shù)的提升，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)上的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)開始向整合化、精準(zhǔn)化、創(chuàng)意化轉(zhuǎn)變，營銷效果大幅改善。整合式營銷策略從微博信息資源內(nèi)容特征出發(fā)，對微博營銷層面進(jìn)行了全面深化，將事件營銷、互動(dòng)營銷、社區(qū)營銷和口碑營銷等多方面內(nèi)容融入到微博營銷體系中，從本質(zhì)上改善了企業(yè)品牌營銷質(zhì)量。該營銷過程中企業(yè)已經(jīng)對微博營銷活動(dòng)進(jìn)行了調(diào)整，開始對微博中的文字、圖片、聲音、動(dòng)畫、視頻等進(jìn)行合理運(yùn)用，線上營銷內(nèi)容得到了根本上的提升。而在線下營銷方面，企業(yè)也形成了非常完善的營銷體系。微博不僅改善了企業(yè)線上營銷狀況，更實(shí)現(xiàn)了線下營銷調(diào)整，將微博線上和線下品牌內(nèi)容有機(jī)結(jié)合在一起，形成了非常全面的品牌營銷結(jié)構(gòu)。在線下營銷過程中微博整合式營銷策略將微博與線下產(chǎn)品充分聯(lián)系起來，以線下活動(dòng)實(shí)現(xiàn)線上支持，形成了完整的營銷產(chǎn)業(yè)鏈。例如企業(yè)在線上微博促銷營銷中需要線下支持，要能夠依照線上信息對線下銷售進(jìn)行把握，防止線下銷售脫節(jié)導(dǎo)致線上活動(dòng)無法開展。

三、病毒式營銷策略的嵌入與實(shí)踐

病毒式營銷策略是一種典型的微博營銷策略。該策略在新產(chǎn)品宣傳、品牌推廣及網(wǎng)站推廣中應(yīng)用效果非常顯著。病毒式營銷策略可以利用微博交流的便捷性提升網(wǎng)絡(luò)信息的傳輸效益，以該內(nèi)容帶動(dòng)信息分享速度，形成“病毒式”全面拓展。微民們對網(wǎng)絡(luò)信息的交流非常積極，可以及時(shí)對感興趣的信息進(jìn)行、分享、轉(zhuǎn)載，讓信息迅速傳播開來，這對企業(yè)品牌信息的擴(kuò)散具有非常關(guān)鍵的作用。“@”功能可以直接向微博好友傳輸微博信息，是病毒式營銷策略實(shí)施的關(guān)鍵途徑。在該微博交流過程中企業(yè)可以及時(shí)向用戶最新的產(chǎn)品信息，通過“@”交流形式對產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行交流，實(shí)現(xiàn)一對一微博對話，讓產(chǎn)品信息全面、完整的傳輸?shù)较M(fèi)者群體中。與此同時(shí)“，@”交流中的各項(xiàng)信息還可以被其他人所看見，可以為產(chǎn)品品牌營銷創(chuàng)造更多的可能，打破了一般營銷策略中的范圍限制和人員限制，營銷效益大幅改善。除此之外，微博中還可以實(shí)現(xiàn)人際共享信息。在微博體系中人員可以及時(shí)對自身的信息進(jìn)行共享，通過粉絲、朋友圈等實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的病毒式營銷，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品營銷效益。企業(yè)通過微博粉絲對各項(xiàng)產(chǎn)品信息進(jìn)行擴(kuò)散，讓粉絲對上述營銷內(nèi)容更進(jìn)行及時(shí)評論，對評論中的信息進(jìn)行把握和分析，不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，形成了非常完善的營銷體系結(jié)構(gòu)。這種樹型傳播網(wǎng)絡(luò)可以從本質(zhì)上轉(zhuǎn)變企業(yè)產(chǎn)品傳播效益，推進(jìn)了企業(yè)品牌營銷進(jìn)程，已經(jīng)成為企業(yè)品牌營銷建設(shè)的關(guān)鍵。

四、總結(jié)

第8篇：常見的營銷策略范文

關(guān)鍵詞：市場經(jīng)濟(jì)；營銷策略；比較分析

對于企業(yè)來說，追求經(jīng)濟(jì)利潤的最大化是企業(yè)得以生存和發(fā)展的基本前提，而制定科學(xué)合理、切實(shí)可行的市場營銷策略，能夠幫助企業(yè)優(yōu)化資源配置，推動(dòng)體制機(jī)制改革，為企業(yè)提高核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展起到積極幫助作用。文章首先對市場營銷策略的發(fā)展變化進(jìn)行了總體概述，隨后列舉了幾種較為常見的市場營銷類型，最后對各個(gè)類型進(jìn)行了對比分析。

一、市場營銷策略的概述

1、市場營銷策略的發(fā)展

企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量和增加銷售數(shù)量，往往需要開展大范圍的市場調(diào)研活動(dòng)，掌握企業(yè)經(jīng)營范圍內(nèi)消費(fèi)者的購買能力、對某一產(chǎn)品的需求量以及人均薪資水平等信息，以此橐讕葜貧ㄓ銷方案、價(jià)格策略和促銷方式，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的順利銷售。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷成熟和完善，越來越多的企業(yè)開始重視市場營銷策略在企業(yè)發(fā)展中的作用。

市場營銷策略這一概念，由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家麥卡錫在1960年發(fā)表的《基礎(chǔ)營銷》一書中首次提出，麥卡錫在該書中將營銷要素劃分為四大類：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，即我們現(xiàn)在所說的4Ps理論。4Ps理論的提出，立即受到當(dāng)時(shí)各行各業(yè)企業(yè)的推崇，并將該理論應(yīng)用于企業(yè)正常的生產(chǎn)運(yùn)作流程，在當(dāng)時(shí)取得了較好的效果。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)的數(shù)量逐漸趨于飽和，企業(yè)之間的競爭程度不斷升級，企業(yè)為了提高競爭力，不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理思路，以求拉攏更多的客戶資源，由此，消費(fèi)者的主體地位得以凸顯。正是基于上述市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變，美國大學(xué)教授勞特朋在1990年提出了以4Cs取代4Ps，從關(guān)注企業(yè)經(jīng)營策略轉(zhuǎn)而向關(guān)注消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變。進(jìn)入21世紀(jì)后，第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，以計(jì)算機(jī)、電子設(shè)備為主導(dǎo)的高科技產(chǎn)業(yè)興起，給傳統(tǒng)企業(yè)的市場營銷策略帶來了沖擊，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)大師德魯克結(jié)合以往的市場營銷策略，提出了4Vs營銷策略論，成為現(xiàn)代企業(yè)開展市場營銷策略的新基點(diǎn)。

2、市場營銷策略觀念轉(zhuǎn)變分析

上文中提到，科學(xué)合理的制定市場營銷策略，是企業(yè)在復(fù)雜市場環(huán)境下得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。而由于人們消費(fèi)水平和維權(quán)意識不斷提高，對于市場產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)也提出了更為嚴(yán)格的要求，無形之中給企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作帶來了壓力。從企業(yè)角度來看，“顧客是上帝”是一條顛撲不破的真理，尤其是在市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的當(dāng)下，誰掌握了更多市場資源，制定更為科學(xué)完善的市場營銷策略，就能吸引更多數(shù)量的潛在顧客，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營利潤的上升。因此，企業(yè)市場營銷策略要緊緊圍繞市場環(huán)境這一中心，不斷進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變，與市場大環(huán)境相契合，是營銷策略富有新特色。

二、市場營銷的類型及其比較分析

1.市場營銷的幾種類型

（1）4Ps

4Ps市場營銷策略主要包含：產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）。其中產(chǎn)品營銷策略就是要求企業(yè)所產(chǎn)商品要遵循“適銷對路”這一基本原則，始終把保證產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)展產(chǎn)品功能放在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵位置；價(jià)格營銷策略就是要求產(chǎn)品定價(jià)要在保證基本利潤的前提下，根據(jù)市場信息變化做到及時(shí)的調(diào)整；渠道營銷策略就是要求企業(yè)通過形式多樣、手段靈活的途徑，在最短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品變現(xiàn)；促銷營銷策略是4Ps中最為重要的一種，主要通過短期讓利（買一送一、節(jié)日促銷等）的方式，通過提高產(chǎn)品銷售數(shù)量獲利。

（2）4Cs

4Cs市場營銷策略主要包含：顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）和溝通（communication）。顧客營銷策略就是要求企業(yè)將顧客擺在一些經(jīng)營活動(dòng)的首位，不僅僅向顧客提供企業(yè)產(chǎn)品，更加注重后續(xù)的產(chǎn)品服務(wù)，致力于帶給顧客更好的消費(fèi)體驗(yàn)；成本營銷策略就是要求企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)要維持在顧客心理價(jià)格和企業(yè)盈利區(qū)間內(nèi)，降低產(chǎn)品購買風(fēng)險(xiǎn)；便利營銷策略即注重顧客消費(fèi)體驗(yàn)，做好售前咨詢、售中指導(dǎo)、售后服務(wù)等一系列工作；溝通營銷策略即要求企業(yè)和顧客之間加強(qiáng)互聯(lián)互通，建立新型的客戶關(guān)系。

（3）4Vs

4Vs市場營銷策略主要包含：差異化（variation）、功能化（versatility）、附加價(jià)值（value）和共鳴（vibration）。其中差異化營銷策略在于根據(jù)用戶的不同需求，生產(chǎn)種類豐富、形式各異的差異化產(chǎn)品，滿足當(dāng)代人群求異心理；功能化營銷原則就是要橫向擴(kuò)展企業(yè)產(chǎn)品的功能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品“一專多能”；附加價(jià)值就是在保證企業(yè)成本不便的情況下，提高產(chǎn)品的附加產(chǎn)值，增加企業(yè)出產(chǎn)品自身利潤外的收入；共鳴營銷策略就是讓顧客增強(qiáng)對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同感，產(chǎn)生“品牌效應(yīng)”，提高企業(yè)產(chǎn)品的號召力和影響力。

2.各種市場營銷策略的比較分析

處在當(dāng)前新的發(fā)展形勢下，一些新的市場營銷策略也不斷的得到應(yīng)用，并未企業(yè)的發(fā)展提供了很大動(dòng)力。其中的特色營銷策略是針對每個(gè)消費(fèi)者獨(dú)特性需求制定的服務(wù)，特色的營銷策略應(yīng)用能夠使得中小企業(yè)對小市場機(jī)會充分的利用，從而來提升自身在市場發(fā)展中的競爭力。特色營銷策略重點(diǎn)就是突出特色，在企業(yè)形象以及服務(wù)特色和產(chǎn)品特色等，都會有著比較扎實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。這一營銷策略的應(yīng)用最大的優(yōu)勢就是，經(jīng)營特色一旦建立就能在競爭力上得以強(qiáng)化，能獲得顧客的信任以及對客戶的需求也能最大程度的滿足。

從補(bǔ)缺的市場營銷策略來看，這是在對市場細(xì)分基礎(chǔ)上，將沒有滿足市場的以及競爭力相對較小的作為是補(bǔ)充市場，再進(jìn)行實(shí)施集中服務(wù)進(jìn)行獲益。這一市場營銷策略也是和企業(yè)的靈活性發(fā)展的特點(diǎn)進(jìn)行制定的，在補(bǔ)缺營銷策略的實(shí)施下能夠?qū)Υ笃髽I(yè)直接競爭得以有效避免。對于理想的補(bǔ)缺營銷策略主要是在涉足夾縫地帶，一些大的企業(yè)對巨大市場需求忽視的基礎(chǔ)上加以應(yīng)用的。

在虛擬營銷的策略方面則是企業(yè)在組織上對有形的界限進(jìn)行突破，然后只保留了比較關(guān)鍵和核心的功能，接著就是對其它功能進(jìn)行虛擬化，在這一虛擬營銷策略的實(shí)施過程中就能夠達(dá)到事半功倍的效率。對于中小企業(yè)的發(fā)展而言，能夠?qū)θ藛T進(jìn)行虛擬，然后通過企業(yè)外部的人力資源對自身資源發(fā)展的不足；不僅如此，也能夠?qū)δ芊矫孢M(jìn)行虛擬，應(yīng)用的原理要和人員的虛擬相類似，這樣在企業(yè)發(fā)展中的各部門得到有效的優(yōu)化，在營銷的策略實(shí)施效果上也能得到良好呈現(xiàn)。

結(jié)語：

市場營銷策略在國內(nèi)得到廣泛應(yīng)用的同時(shí)，極大的提升了企業(yè)的經(jīng)營利潤，但是與許多發(fā)達(dá)國家相比，我國市場營銷策略無論是在理論研究還是實(shí)際運(yùn)用中都有待完善，因此，綜合對比和分析各種市場營銷策略之間的差異性，找出各個(gè)營銷策略的最佳適用方向，才能更好的為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，并最終推動(dòng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)事業(yè)的可持續(xù)大發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第9篇：常見的營銷策略范文

1家用凈水設(shè)備的市場前景

經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展不僅促進(jìn)了人們物質(zhì)生活水平的提升，也造成了嚴(yán)重的環(huán)境污染，特別是水質(zhì)污染和二次管道污染對人們的飲水健康產(chǎn)生了一定的影響，所以在新時(shí)期社會大眾物質(zhì)生活得到極大滿足的情況下，群眾更為關(guān)注自身飲水安全，讓群眾喝到安全衛(wèi)生的飲用水也成為政府部門重點(diǎn)關(guān)注的問題。而對飲用水凈化進(jìn)行分析，對家庭終端飲用水的深度凈化處理是有效解決飲用水問題的重要方式。受此影響，在市場的驅(qū)動(dòng)和政府部門的支持下，家用凈水設(shè)備隨之研究出來，并且在市場上得到了一定的發(fā)展。相關(guān)調(diào)查研究顯示，在近幾年對我國凈水器認(rèn)知度的調(diào)查研究中，消費(fèi)者對凈水器的了解程度已經(jīng)高達(dá)75%以上，并且其中30%的人具有購買和使用凈水器的欲望。所以隨著家用凈水設(shè)備技術(shù)水平的日漸提升和銷售模式的逐步成熟，家用凈水設(shè)備在市場上的應(yīng)用也更為廣泛，具有良好的發(fā)展前景。所以新時(shí)期家用凈水設(shè)備企業(yè)應(yīng)該結(jié)合市場需求積極探索科學(xué)合理的市場營銷策略，把握市場前景，在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優(yōu)勢，爭取在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，逐步推動(dòng)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。

2家用凈水設(shè)備的市場定位

對我國家用凈水設(shè)備市場進(jìn)行全面調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前市場上家用凈水設(shè)備的品牌相對較多，市場定位也有所不同，尚未形成秩序化和規(guī)范化的市場發(fā)展?fàn)顟B(tài)。所以在制定市場營銷模式之前，還應(yīng)該做好家用凈水設(shè)備的市場定位工作，為市場營銷模式的選擇提供相應(yīng)的支持。對家用凈水設(shè)備市場進(jìn)行綜合分析，發(fā)現(xiàn)在市場消費(fèi)群體中，受到家庭經(jīng)濟(jì)水平差異、不同地區(qū)生活水質(zhì)差異的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也不盡相同，所以應(yīng)該對家用凈水設(shè)備產(chǎn)品的價(jià)格、功效以及不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)能力、水質(zhì)特點(diǎn)等對市場進(jìn)行充分研究，然后合理定位和選擇區(qū)域市場，保證不同地區(qū)的消費(fèi)者能夠快速接受產(chǎn)品，提升市場營銷效果。同時(shí)，針對不同類型消費(fèi)群體消費(fèi)需求和價(jià)格敏感度方面的差異，商應(yīng)該結(jié)合客戶收入水平對產(chǎn)品層次進(jìn)行劃分，爭取滿足不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)需求。唯有如此，家用凈水設(shè)備企業(yè)在市場營銷工作中才能夠?qū)崿F(xiàn)合理的市場定位，在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

3家用凈水設(shè)備目標(biāo)客戶類型

在對家用凈水設(shè)備市場進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段我國家用凈水設(shè)備市場營銷工作中的目標(biāo)客戶類型主要包含企業(yè)客戶和家庭客戶兩個(gè)方面。其中，對于企業(yè)客戶而言，其對家用凈水設(shè)備的需求受到剛性需求程度的決定性影響，并且在凈水器使用后能夠獲得的產(chǎn)出和效益比也是企業(yè)高度關(guān)注的問題。從企業(yè)實(shí)際需求角度進(jìn)行具體分析，家用凈水設(shè)備應(yīng)用較為廣泛的企業(yè)主要以飲料生產(chǎn)企業(yè)或者對凈水工藝存在較大要求的企業(yè)，并且在企業(yè)選擇使用家用凈水設(shè)備后，對所投入的費(fèi)用和維護(hù)等關(guān)注相對較多，因此針對企業(yè)客戶類型，家用凈水設(shè)備企業(yè)在制定市場營銷策略的過程中應(yīng)該注意從品牌費(fèi)用結(jié)算方式的確定以及后期跟蹤服務(wù)的角度來進(jìn)行宣傳，表達(dá)利益訴求，進(jìn)而吸引企業(yè)的注意力，促進(jìn)企業(yè)對家用凈水設(shè)備品牌的選擇，為成功營銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而對于家庭用戶來說，由于我國自來水事業(yè)的普及才初步實(shí)現(xiàn)，社會大眾受到思維局限的影響一般還尚未樹立起合理的家用凈水設(shè)備消費(fèi)意識，并且家庭成員的綜合意見也會對家用凈水設(shè)備的消費(fèi)產(chǎn)生一定的影響，極大增加了家用凈水設(shè)備的營銷難度［1］。所以家用凈水設(shè)備企業(yè)在市場營銷工作中，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是對中國家庭用戶對家用凈水設(shè)備的消費(fèi)意識加以培養(yǎng)，并引入家用凈水設(shè)備在國外的普及程度作為案例進(jìn)行宣傳，讓我國群眾也能夠認(rèn)識到家用凈水設(shè)備的重要性，進(jìn)而增強(qiáng)對家用凈水設(shè)備的重視，產(chǎn)生一定的消費(fèi)欲望。在具體展開營銷工作的過程中，針對市場用戶群體對家用凈水設(shè)備不熟悉和購買欲望相對偏低的情況，企業(yè)可以制定先嘗試使用的營銷方式，實(shí)現(xiàn)對家庭消費(fèi)群體消費(fèi)欲望的逐步滲透。

4新時(shí)期較為常見的家用凈水設(shè)備銷售模式

對當(dāng)前我國常見的家用凈水設(shè)備銷售模式進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)常見的銷售模式主要包含以下幾種類型:其一，經(jīng)銷商銷售模式，即傳統(tǒng)銷售模式，企業(yè)一般會采用召開會議、廣告等方式在全國范圍內(nèi)進(jìn)行招商，然后在一定時(shí)期后對成功招商的經(jīng)銷商進(jìn)行整合，結(jié)合經(jīng)銷商的業(yè)績、能力和對產(chǎn)品的忠誠度等對商進(jìn)行劃分，保證商能夠在一定區(qū)域范圍內(nèi)取得獨(dú)家銷售權(quán)和權(quán)，維護(hù)經(jīng)銷商的權(quán)益，實(shí)現(xiàn)對銷售渠道的控制［2］。其二，直銷，在家用凈水設(shè)備銷售模式中，所謂直銷就是指一對一的銷售推廣方式，直銷是從國外引進(jìn)的較為成功的銷售方式，借助直銷能夠有效提升產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)品的合理營銷，進(jìn)而取得良好的銷售成績。但是需要注意的是，企業(yè)在開展直銷工作的過程中應(yīng)該適當(dāng)?shù)膶χ变N模式進(jìn)行制約，避免直銷不良效應(yīng)對企業(yè)品牌形象的樹立產(chǎn)生一定的不良影響，威脅企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。其三，網(wǎng)銷。網(wǎng)銷即借助對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷工作，如在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)電子商店進(jìn)行網(wǎng)上銷售等，近幾年網(wǎng)銷在我國已經(jīng)取得了良好發(fā)展成效，對家用凈水設(shè)備的銷售產(chǎn)生著較為重要的影響，值得對其進(jìn)行更為深入的研究和探索。新時(shí)期家用凈水設(shè)備企業(yè)在營銷過程中應(yīng)該對不同的銷售渠道進(jìn)行充分分析和合理選擇，為后期營銷工作的全面開展奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)營銷效果的發(fā)揮。

5家用凈水設(shè)備的市場經(jīng)銷策略

在綜合分析上述市場營銷相關(guān)問題的基礎(chǔ)上，新時(shí)期對家用凈水設(shè)備市場營銷策略的制定應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手進(jìn)行具體的研究。

5．1產(chǎn)品營銷策略的制定

當(dāng)前我國家用凈水設(shè)備市場容量相對較大，行業(yè)前景良好，存在大量的潛在消費(fèi)群體，并且這些消費(fèi)群體往往對家用凈水設(shè)備產(chǎn)品的了解程度偏低，甚至部分消費(fèi)者對家用凈水設(shè)備存在錯(cuò)誤的認(rèn)識，嚴(yán)重影響了其消費(fèi)欲望［3］。同時(shí)，在市場經(jīng)濟(jì)的作用下，消費(fèi)者一般對價(jià)格相對敏感，所以在制定產(chǎn)品營銷策略的過程中，家用凈水設(shè)備企業(yè)可以嘗試在充分宣傳產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，以低價(jià)格和高促銷的方式首先突出產(chǎn)品，打開市場，增強(qiáng)市場占有量，讓消費(fèi)者在使用過程中能夠?qū)矣脙羲O(shè)備產(chǎn)品形成深入的了解，進(jìn)而在市場上營造良好的品牌形象，為企業(yè)后期營銷工作的開展奠定基礎(chǔ)。這樣借助合理的產(chǎn)品營銷策略，以市場為導(dǎo)向制定營銷方案，家用凈水設(shè)備市場營銷工作必然會在新時(shí)期取得良好的發(fā)展成效。

5．2價(jià)格營銷策略的制定

在對家用凈水設(shè)備組織開展市場營銷的過程中，對消費(fèi)群體進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并結(jié)合消費(fèi)群體的心理因素和消費(fèi)行為等進(jìn)行全面分析，然后對營銷價(jià)格進(jìn)行合理的定位，借助價(jià)格定位對產(chǎn)品定位加以反映，實(shí)現(xiàn)價(jià)格定位、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品品質(zhì)的良好支撐，進(jìn)而充分發(fā)揮出價(jià)格營銷策略的優(yōu)勢，促進(jìn)家用凈水設(shè)備市場營銷水平的提升［4］。這樣，在對營銷價(jià)格進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場行情準(zhǔn)確定位價(jià)格，在企業(yè)產(chǎn)品具備良好生產(chǎn)工藝和使用工藝的基礎(chǔ)上，家用凈水設(shè)備企業(yè)的產(chǎn)品就能夠獲得其他企業(yè)所不具備的優(yōu)勢，在價(jià)格和產(chǎn)品互相支撐的過程中使消費(fèi)者能夠借助對產(chǎn)品價(jià)格的分析對產(chǎn)品進(jìn)行定位，明確產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)而產(chǎn)生對營銷價(jià)格的認(rèn)同感，實(shí)現(xiàn)成功營銷。可見價(jià)格營銷也是家用凈水設(shè)備企業(yè)市場營銷工作的重要組成部分，應(yīng)該加強(qiáng)對其的高度重視。

5．3渠道營銷策略的制定

在家用凈水設(shè)備企業(yè)市場營銷工作中，渠道營銷也是市場營銷工作的重要組成部分，只有保證渠道營銷工作的合理開展，進(jìn)一步提升銷售渠道的暢通性，才能夠?yàn)榧矣脙羲O(shè)備企業(yè)品牌形象的樹立和企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供良好的支持。所以針對當(dāng)前我國消費(fèi)者往往傾向于在家電連鎖企業(yè)購買家用凈水設(shè)備的情況，企業(yè)在選擇產(chǎn)品商的過程中，應(yīng)該盡量選擇能夠在蘇寧、國美等大型家電連鎖超市設(shè)立專柜的商，一方面保證消費(fèi)者能夠快速接觸到家用凈水設(shè)備產(chǎn)品，另一方面也借助大型家電連鎖超市的市場形象增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同感和信任感，促進(jìn)營銷作用的發(fā)揮［5］。此外，基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)在當(dāng)前社會上的普及性影響以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展，家用凈水設(shè)備企業(yè)在探索渠道營銷策略的過程中也應(yīng)該積極挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷模式，在淘寶、亞馬遜、京東等銷售平臺上構(gòu)建銷售點(diǎn)，促進(jìn)品牌影響力的提升，維護(hù)品牌的不斷成長，為家用凈水設(shè)備市場營銷工作效果的獲取創(chuàng)造良好的條件。

5．4促銷策略的制定

促銷也是市場營銷工作中的重要組成部分，合理應(yīng)用促銷策略能夠增強(qiáng)市場營銷水平，促進(jìn)市場營銷作用的全面發(fā)揮。所以在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展的社會背景下，家用凈水設(shè)備企業(yè)在探索市場營銷模式的過程中，應(yīng)該對消費(fèi)者需求進(jìn)行合理分析，然后以消費(fèi)者需求作為導(dǎo)向制定科學(xué)合理的促銷策略，增強(qiáng)促銷工作與消費(fèi)者消費(fèi)需求的契合度，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同感，切實(shí)增強(qiáng)家用凈水設(shè)備市場營銷效果［6］。具體來說，對于家用凈水設(shè)備一系列的產(chǎn)品，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中往往較為關(guān)注售后服務(wù)，希望能夠獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證未來使用效果。所以在制定促銷策略的過程中，家用凈水設(shè)備相關(guān)企業(yè)應(yīng)該盡量從優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)入手吸引消費(fèi)者的注意力，提升家用凈水設(shè)備促銷效果。這樣在充分分析消費(fèi)者實(shí)際需求的基礎(chǔ)上合理制定促銷策略，并借助廣告宣傳的方式讓更多的人接觸到促銷工作，就能夠挖掘更多的潛在用戶群體，刺激消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)成功促銷，為家用凈水設(shè)備企業(yè)在新時(shí)期的穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

6結(jié)語

綜上所述，家用凈水設(shè)備的市場營銷工作對家用凈水設(shè)備企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著重要的影響，在對家用凈水設(shè)備市場前景和市場定位進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)上制定合理的市場營銷策略，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展提供全方位的支持，促使企業(yè)在新時(shí)期取得新的發(fā)展成效，最終在市場競爭中獲勝。所以家用凈水設(shè)備企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)對市場營銷工作的重視，積極探索科學(xué)合理的市場營銷策略，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供相應(yīng)的市場營銷支持。

作者:陳武 單位:杭州微服務(wù)環(huán)境科技有限公司

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