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第1篇：商業模式與產業發展的思考范文

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[6]何朔.移動支付的沿革與發展探究中國信用.2008年第14期.

第2篇：商業模式與產業發展的思考范文

當前，全球創新資源及創新活動正在向我國流動、集聚。發達的制造業、已經興起的高新技術產業、雄厚的科研力量、互相交織的人脈網絡，是我國承接國際創新要素轉移的堅實基礎，這將在很大程度上促進我國“轉方式、調結構”的進程，并從根本上加快我國融入創新全球化的步伐。

全球化進入到創新全球化階段

從歷史發展的角度看，全球化大致可分為兩個階段，即物質全球化階段與創新全球化階段。

物質全球化階段以貿易全球化流動為核心，原材料等大宗商品、工業產品、生產設備等通過貿易方式進行全球流動，形成了全球產業分工的格局。資本是這一過程中的推動力量和劑。產業資本結合金融資本推動著新航路的拓展、新鐵路的鋪設、海底電報電纜的架設，催生了全球新的生產和生活方式。在這一階段，發展中國家以“人口紅利”為主形成本國的低成本優勢，為國家經濟和社會發展贏得了“第一桶金”。

創新全球化階段以“全球鏈接”為基礎，以人的流動、創新的思想和商業模式的流動作為本質特征。伴隨著科學技術的全面發展和生產力水平的大幅提升，知識與技術要素的作用日益增強，美國等發達國家也開始進入以知識和技術為基礎的新經濟發展階段，一批跨國公司開始通過在全球設立研發機構的方式搶奪科技人才等創新資源，經濟全球化進入到創新全球化的新階段。創新全球化流動的核心不再是物質產品，而是建立在知識基礎上的創新婪素。進入新世紀之后，全球開始反思、并著手嘗試轉變增長模式，包括應對氣候變化、發展低碳經濟等，進一步推動了從物質全球化到創新全球化的轉變。

全球鏈接是創新全球化的新形式

全球鏈接是創新全球化的新的表現形式，是以人才為主要載體的技術和資本的全球化流動，其本質是全球化，基礎是區域專業化。全球鏈接圍繞的主要是創新活動，全球鏈接的主體須具備能夠產生創新的知識和要素。

加強全球鏈接是全面融入創新全球化的必然選擇。全球鏈接能力將成為決定一個國家或區域能否取得高新技術產業主導權的首要因素。研發全球化、創新資源全球化的核心是人，人才已經成為技術和資本全球流動的重要載體，建立人才的全球鏈接至關重要。我國的自主創新，在引進技術之后，一定要進行消化、吸收、再創新，并且將其深化到人才，這樣我們才能真正從創新全球化中受益。

跨區域創業是全球鏈接的核心體現

在全球鏈接這一框架下，跨區域創業、高技術服務、風險投資正日益成為經濟活動的主要形式。通過商業模式的創新改變世界和人類的生活方式，而這一過程的起點正是近年來所蓬勃興起的創業活動。近年來興起的各種新興產業都是通過創業而產生的，以跨區域創業為主要載體，形成了硅谷的區域輻射模型，臺灣新竹、印度班加羅爾、以色列乃至中關村都在不同程度上得益于有著硅谷淵源的跨區域創業活動。

跨區域創業是經濟全球化與新技術革命兩大趨勢相結合的產物，是實現全球鏈接新模式的核心，是創新全球化的最高階段。跨區域創業以創業者跨區域流動為主要特征，可以充分利用不同區域的創新資源優勢，并直接帶動資金、技術、人才等的跨區域全球流動，創造出新的技術、新的商業模式和新的市場。

新興產業領域內的跨區域創業活動，也是發展中國家地區產業升級，產業發展集聚，參與國際競爭的關鍵路徑。

第一，新興產業創業是中國產業參與國際競爭的重要手段。在傳統產業領域，發達國家往往壟斷著產業鏈高端，擁有價格主導權和市場主導權，因此，除了逐漸落后的生產部門轉移外，發展中國家、尤其是中國能夠追趕的余地非常有限。而在新興產業領域，除了整體性技術儲備外，發達國家在產業經驗、商業模式等方面，同我國的起點差距并不明顯，我國和國際同步的可能大大增加。另一方面，我國本身就擁有巨大的市場、完善的生產體系和豐富高質量的人才資源。如果能夠吸取發達國家成熟的產業發展經驗，學習其先進產業組織模式，新興產業領域里我國具有強大的競爭稟賦。而創業則是新興產業企業誕生的必由之路和最佳組織形式。創業本身，就意味著一個不斷試錯、探索的過程。新興產業從無到有、從小到大的過程，也是通過無數小企業在殘酷市場競爭的條件下優勝劣汰、除舊布新的過程。

第二，新興產業發展不能閉門造車，要和世界同步，就要跨出國門。新技術產業的崛起和經濟全球化兩大趨勢是相互促進的，這是新經濟發展的時代規律。在這一前提下，重要的不僅僅是技術水平和世界同步，更重要的是融入全球生產體系中，新興產業要進行全球布局，最重要的是要鼓勵通過以跨區域創業為代表的新興產業組織形式來達到與世界同步。要大膽地利用這些跨區域企業家和創業者的技術、專業、經驗、以及人脈網絡，從產業發展的愿景出發，以占領國際產業價值鏈的高端為追求，將跨區域企業家、創業者轉化為新產業發展和產業鏈升級的平臺，在起步階段就實現和國際的接軌。

第三，國際化不能僅僅強調“走出去”，跨區域創業的過程是“走出去”、“引進來”同步帶動過程，是國際化的更高形式。跨區域創業的本質，在于生產要素的全球化配置，是新興產業推動下的全球分工。新興產業的優勢不僅在于其技術先進性，更在于其全球優勢資源配置的高效率，能夠打破來自不同國家的資本、人員、技術和市場間的藩籬。我國新興產業國際化的關鍵，不僅僅在于在國外設立的分支機構數量，以及國際市場份額，更在于能否創造有效的要素流動渠道，真正實現跨區域的雙向創業。

跨區域創業是硅谷引領全球創新的關鍵因素

美國硅谷作為全球高新技術產業和新經濟的代表，其發展與全球資源息息相關。能夠成為世界創新棲息地的關鍵因素即為全球鏈接能力。通過全球鏈接與全球資源整合，硅谷與世界其他創新中心的深系加速了創新資源的全球流動，使得硅谷地區取得了更高的生產力和更高的利潤。正是因為有一大批前仆后繼、具有改變世界夢想的創業家，不計回報的投資人，全球最優秀的技術移民，以及足以改變人類生活方式的大企業，硅谷才成為了今天的硅谷。

跨區域創業者大量出現于硅谷，本地對于各國技術移民有很強的吸引力，也促成了技術移民向創業家的轉變。2000年以來，硅谷一直保持著每年2萬人以上的外來移民數量，甚至在網絡泡沫破滅的幾年也保持這一數字。由于硅谷地區在信息產業等領域的巨大發展帶來的就業和創業機會，從20世紀60年代以來，大批來自中國臺灣和大陸、印度和以色列的留

學生、技術移民先后來到硅谷地區學習、工作。由于硅谷地區的產業活力和創業氛圍，許多留學生和技術移民選擇了自我創業，成為了硅谷的創業企業家。

成功的移民企業家大多會把注意力投回自己的母國，成為跨區域創業者。相比生活成本和地產價格都冠居全美的硅谷來說，其母國往往具有較強的成本優勢；同時，創業者在母國的知識密集區域的學習與生活經歷也提供了當地豐富的人脈網絡。正如硅谷學者安娜李?薩克森尼安所說，“硅谷的留學生或移民企業家們通過將硅谷的產業經驗同母國結合，利用母國知識密集地區的比較優勢和同硅谷的產業互補性，找到并獲得價值鏈上競爭優勢的途徑。在這些企業家的推動下，母國的高技術產業在硅谷的基礎(資金、技術或者模式、組織方式)上迅速發展，這些移民也在這個過程中成為穿梭于兩地的跨區域創業者。”

跨區域創業給硅谷帶來新一輪產業繁榮。在跨區域企業家、創業者的推動下，硅谷將其產業發展模式和產業鏈輻射到了臺灣新竹、印度班加羅爾、以色列，這不僅使得當地的產業得以迅速崛起，也給硅谷本身帶來了進一步的產業繁榮。這些跨區域企業家、創業者組成的社會網絡，鏈接了不同國家、地區的產業發展，粘合了全球產業體系的各個鏈條。這正反映出跨區域創業活動在新技術革命和經濟全球化背景下的強大生命力和客觀規律性。

中關村“與硅谷一起思考”

中關村是我國高新技術產業發展的源頭，在很大程度上受惠于跨區域創業流動，吸引了一大批來自硅谷的跨區域創業者。20世紀90年代以來，大量在硅谷創業的留學生常常能通過人脈網絡獲得來自硅谷華人移民的天使投資和風險投資。這些留學生創業成功之后，在硅谷和中關村的投資過程中也會和這些硅谷的華人移民展開進一步的合作，將中關村同硅谷聯系起來。通過這樣的聯系，來自硅谷產業網絡進一步鏈接到了中關村，硅谷的華人社群也逐漸同中關村接駁，從而形成了跨區域創業社群。

跨區域創業者創業的過程，實際上是硅谷模式“中國化”的過程，同時也是中關村企業融入全球化的過程。許多歸國留學生創業者的工作，幾乎是將硅谷的新產業發展路徑，從商業模式到產業定位完全移植到了中關村。重要的是，在創業過程中，他們所引入的硅谷成熟的創業精神、游戲規則、創業的模式以及視角。他們回國后沒有割斷與硅谷的聯系，而是每年都會數次回到硅谷，除了與投資人見面或拓展業務之外，更重要的是接觸硅谷技術的前沿發展，搜尋新的商業模式和人才，發展在硅谷的人脈網絡，感受產業的動向，用他們自己的話說，就是“呼吸硅谷的創業空氣”。換言之，中關村得以通過這樣創業者個人的聯系，跟上硅谷前進的步伐，“與硅谷一起思考”。這些創業者對以硅谷為代表的世界產業發展前沿能夠保持更新和跟蹤，同時結合國內市場和產業的實際來進行定位和布局。幾乎所有的跨區域創業者，無論從事的是通訊、集成電路產業還是互聯網領域，抑或是金融投資人，都幾乎不約而同的將自己的時間里留給中關村和硅谷同樣的比重。

推動新興產業做大做強的必經之路

第3篇：商業模式與產業發展的思考范文

關鍵詞：眾籌；文化創意產業；因素；思考

一、引言

眾籌（crowdfunding），即大眾籌資，作為一種新型的融資模式，采用“團購+預購”的形式，利用網絡社區傳播的特性，讓中小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意，爭取更廣泛的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。黃建青、辛喬利在其文章中詳細的分析了眾籌的發展歷程、特點以及對我國的其實。孟韜、張黎明等在探討了眾籌在美國的發展歷程，剖析了眾籌的理論內涵基礎上，總結了眾籌三種商業模式，為我國眾籌發展提出有效建議。王雙雙總結導致銀行等金融機構未必能夠得到真正的對文化創意產業價值的認可因素，認為而眾籌模式利用互聯網高效、便捷的信息傳播特點，有利于文化創意產業的發展。由于目前我國對眾籌研究相對較少，有針對性分析眾籌對我國文化創意產業發展的影響文獻幾乎是空白，本文就是圍繞此背景，探討了眾籌模式下我國文化創意產業發展現狀及影響因素。

二、文化創意產業實施眾籌模式的發展現狀

眾籌一詞最早出現于2006年美國學者邁克爾.薩利為建立一個名為Fundavlog的融資平臺，為項目發起人通過平臺進行融資。2009年，以眾籌作為商業模式的Kickstarter正式上線，此模式建立之初便成功為幾個創意項目進行成功融資，隨后這種新興獨特的商業模式獲得業界廣泛關注。隨著眾籌網站在國外風靡，2011年開始國內同類型的眾籌網站逐漸出現，其中以點名時間和追夢網最早進行相關模式探索。近三年來，眾籌模式網站發展迅猛，繼點名時間和追夢網之后，眾籌網、中國夢網、酷望望等紛紛上線。

從發展規模上看，2011年全球眾籌融資為14.7億美元，2012年全球眾籌融資額度已經達到28億美元。據美國福布斯網站估測13年，全球眾籌平臺融資總額超過60億美元。據我國首份針對文化產業采用眾籌模式融資報告顯示，最近兩年來，眾籌融資項目呈現出爆發式增長，2011年時，文化項目成功個數不足10個，到2013年時，文化項目成功個數將近150個。同時，文化產業項目資金籌集規模也呈現大幅度的上漲。在兩年多的時間里，文化項目融資規模從2011年的6.2萬元增長到2013年年末的1278.9萬元，增長幅度驚人。

三、眾籌模式影響我國文化創意發展的因素分析

筆者認為雖然眾籌模式對我國文化發創意產業發展影響因素很多，但總的來說可以分為兩類：一類是促進因素，一類是制約因素。

1.眾籌模式對我國文化創意產業發展的促進因素

（1）互聯網的長尾效應帶來廣泛的參與對象。互聯網在我國經過近30多年的發展，積累了大量的用戶。截止2013年6月份，我國互聯網用戶規模為5.91億，移動互聯網用戶數以億計，互聯網滲透率超過了40%。同時由于互聯網環境的優化、技術進步以及人們對互聯網使用的廣度和深度進一步增加，人們對互聯信任度逐步上升，互聯網已經逐漸成為人們生活的一部分，這無疑給眾籌平臺帶來基數龐大的參與對象。由于互聯網這些特性，吸引著越來越多的項目提供者和資金提供者參與進來。

（2）網絡社區建立的強鏈接信息傳播渠道。互聯網作為一個信息交換平臺，具有信息傳播低成本、范圍廣、方便便捷、交互性強等特點。相對于傳統融資環境下，需要第三方中介機構來平衡借貸雙方信息不對稱的作用，在眾籌模式中，借款方與投資者借助互聯網高效地建立信任機制，從而讓融資成本更為低廉。對于資金需求方來說，現在大部分眾籌平臺借鑒了社交網絡的影響，在項目初始籌資階段，利用熟人網絡，如親戚、朋友及其他熟人等，迅速地進行信息推廣和傳播，從而獲得第一批資金資助者。在熟人網絡的帶動下，通過社交網絡和其他媒體的廣泛傳播，吸引其他公眾投資者進一步對項目進行投資。隨著越來越多的高質量項目被公眾篩選出來，眾籌平臺通過社交網絡、公眾媒體等網絡社區傳播，將吸引更多資金需求方和供給方參與進來，從而建立一個良性循環。

（3）社會參與精神構成營銷創新驅動。一般說來公眾參與眾籌動因可以分為社會動因和經濟動因。Ordanini針對“眾籌參與者的參與動因的實驗研究”表明，“社會參與精神”（Social participation spirit）起到了重要作用，即大眾愿意去幫助有資金困難的他人，并積極參加此類型的社會活動。公眾通過參與眾籌項目，雖然許多投資項目具有一定的投資回報，但是，通過投資獲得的成就感，看到自己支持的項目成長壯大而獲得的滿足感，促成他們積極參與到眾籌項目中來。另外，投資相同項目的投資人往往具有相類似的興趣和品味，之間的交流和討論滿足了投資者的社交情感和歸屬感。

（4）眾籌平臺讓投融資需求得到進一步釋放。一方面，據數據資料顯示，我國民間資本借貸存量高達10萬億元。然而由于國家對于民間資本投資有諸多限制，由于缺乏投資渠道，這些資金更多用于非法集資或者投機炒作，照成了資源的浪費和擾亂社會秩序。另外一方面，我國直接融資體系尚不健全，在社會融資體系中間接融資占了相當大的比重。對于我國眾多中小企業和創業者來說，由于項目處于初期，未來前景不明朗，加上缺乏足夠信用擔保，銀行等金融機構基于穩健性因素，很少會給這類資金需求者融資。眾籌模式的出現較好了解決上述現象之間的矛盾。

2.眾籌模式對我國文化創意產業發展的制約因素

（1）我國法律對眾籌模式創新的約束。在眾籌幾種商業模式中，主要集中于實物回報或者捐贈模式，在我國現行法律環境下，債權類眾籌、股權類眾籌還存在諸多的限制和法律紅線。在我國法律規定中，眾籌不支持以股權、債券、分紅、利息形式作為回報項目，否則有非法集資之嫌，美微傳媒在淘寶出售原始股的大膽嘗試就被監管部門叫停就是一個例子。股權眾籌平臺不能在平臺上公開宣傳眾籌項目，否則，有可能違反未經審批向公眾公開發行股份的法律紅線，如果達到一定的程度，則可能構成犯罪。此外，也不能踩向超過200個特定的人發行股份的法律紅線。在我國現行法律環境中，眾籌平臺生存和創新空間都受到了相當大的影響。

（2）眾籌平臺尚未形成良好商業模式。眾籌好的商業模式和盈利點，有利于吸引更多的互聯網創業者加入眾籌行業，同時吸引投資人的目光。就目前來看，我國眾籌平臺主要盈利模式是通過項目籌款成功后，根據籌得金額按比例收取一定傭金作為主要收入支撐，其次還有廣告收入。雖然眾多眾籌平臺在不斷創新其商業模式，但是由于諸多限制，未能形成有效的商業模式。傭金模式仍將平臺作為主要盈利模式，但其制約著眾籌平臺的發展。

（3）征信體系及誠信環境的缺失導致違約風險高。眾籌融資通過陌生平臺或者弱關系而開始的，籌資人的信任機制、分配機制、退出機制目前很難進行量化衡量，導致項目發起人利用虛假信息進行圈錢，領投人作為同謀的現象時有發生。由于眾籌平臺游離于央行征信系統之外，再加之目前眾籌缺乏明確的金融監管主體，很難被納入央行征信系統。除了央行的征信體系，個人信息的查詢，身份識別，相關的其他司法狀態信息等存在難以獲取。目前大多數眾籌平臺只能依靠有限的人力、用有限的手段采調查項目發起人的資信能力，自建征信數據庫排查借款人的惡意違約風險。但是，這種風險防控模式方式成本高、效果差，無法有效規避違約風險。

（4）眾籌項目存在知識產權保護匱乏讓創意面臨剽竊風險。鑒于國內知識產權保護相關措施匱乏，眾籌平臺無法保證創意不被他人剽竊，知識產權的權利人只能自己提高自我保護意識，一般他們采取部分披露產品或創意細節、與網站簽訂一些保密協議的方式，防止項目招人剽竊。但這樣的后果卻使得投資人無法根據完整項目和產品創意信息做出價值評估，從而無法做出投資決策，如何既能保證發起人的創意不被投資者剽竊，又能使投資者充分了解創意信息做出投資決策，這是今后眾籌平臺需要思考的地方。

四、結語

眾籌模式作為一種伴隨著互聯網的發展、特別是社交網絡而出現的新生事物，代表著未來發展的新趨勢，其獨有的特點為解決文化創意產業融資難打開了另一扇窗。我國如能有效利用眾籌模式，不僅有助于拓寬文化創意產業的融資渠道，也將在推動社會進步與健康發展方面起到積極作用。

參考文獻：

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[2]鄧柯.民族藝術研究[J]，2013，（6）.

第4篇：商業模式與產業發展的思考范文

一.商業模式概念與要素

商業模式是實際存在的，是可以被總結和歸納的。目前，被廣泛認同的商業模式定義為：“是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自給而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性”。當然，商業模式一般要包括價值定位、目標市場、銷售和營銷、生產、分銷、收入模式、成本結構、競爭者和市場份額等諸多要素，比較復雜。雖然有些商業模式相對簡單，但至少也要包括客戶價值、企業資源和能力（生產過程）、贏利方式等三方面要素。

數字出版產業發展尚不成熟，因此我們在把握數字出版商業模式時，也力圖避免使之復雜化，主要抓住客戶價值、企業資源和能力（生產過程）、贏利方式三方面入手即可。通俗一點兒說，就是主要圍繞向客戶提供什么樣的服務與產品、如何生產相關產品和提供服務，以及蘊含在產品、服務中的經濟價值如何實現等三方面要素來進行思考。

二、商業模式認知與行動

對于傳統出版單位來說，數字出版是一個陌生的未知領域，從業人員對數字出版難免產生一定的排斥感。對于傳統出版單位的決策者來說，數字出版“高投入，低產出”的現狀，讓他們采取了比較審慎的態度。目前，由于諸多因素困擾，傳統出版單位對數字出版商業模式存在多種認知：一種是神秘派認知，認為數字出版商業模式比較高端，無法認知，以現在企業自身的條件、人員素質尚不能開展數字出版業務，這種對數字出版商業模式的悲觀認知，使許多傳統出版單位對于開展數字出版業務仍處于觀望狀態，這里不是妄下結論，現在這樣的企業依然存在，而且數量不少；一種是朦朧派，對于數字出版業務有著美好憧憬，也有些許嘗試，但是對于數字出版商業模式的認識尚處于模糊狀態，對企業自身開展數字出版業務的條件認識還不夠，這種認知狀態決定了一些傳統出版單位在開展數字出版業務時，僅僅推出Webl.O產品，如簡單的電子書（E―Book），投入力度不夠、業務裹足不前，這種企業的數量也不在少數；一種是積極的能動派，認為雖然現在的數字出版商業模式尚不成熟，但仍有一些經驗或模式可以借鑒，通過不斷地探索，傳統出版單位可以實現數字化轉型，順利開展數字出版業務，這種認知狀態促使一些企業開始積極投身于數字出版之中，并獲得了寶貴的經驗和一定的成績，但令人遺憾的是，這種企業尚為數不多。

三.探索數字出版商業模式

一些傳統出版單位面對發展迅猛的數字出版產業，突破固有思維，積極探索數字出版商業模式，并在市場實踐中取得了一定的經驗，形成了具有一定代表性的商業模式，雖然并不成熟、需要完善，但仍可加以借鑒。

以跨媒體，跨領域為帶動的組合經營模式

這種模式是指傳統出版單位突破以紙質出版為載體的限制，通過并購、委托開發、合作開發、聯合經營等手段。共同開發或推出高品質的多媒體數字出版物以實現市場的占有和數字化轉型。它有利于實現企業間的優勢互補，從而實現合作共贏。近幾年來，一些大的出版集團、期刊集團轉變經營方式，跨領域發展，與數字媒體和行業服務，在電子書閱讀器、平板電腦、手機等領域合作發展，推出MPR讀物等，雖然合作的利弊均有存在，但這種模式已成為主要商業模式。

以技術創新為前提的增值服務模式

這種模式是指傳統出版單位投入一定的人力、物力、財力或依托其他技術企業進行技術團隊的組建，以推動技術開發、升級，并轉變服務與經營觀念，使用戶在應用數字出版產品的同時，獲得超出期望的滿意服務的模式。目前，一般大型的出版集團和經濟基礎雄厚的出版社都有專門的技術團隊，而經濟基礎一般的傳統出版單位則采取了與其他技術企業合作的方式。近幾年來，一些傳統出版單位積極依靠技術創新推動自身數字化轉型，從而帶動了傳統出版單位整體的轉型升級工作。

以整合內容資源為依托的數據庫模式

這種模式是傳統出版單位將眾多內容資源和信息集中起來，以數據庫的方式為用戶提供訂閱服務與付費下載服務。它與以往傳統出版物的服務模式不同，向用戶提供的產品突破了書的限制，是一種包括數據、內容、體驗的綜合。目前來說，在數字化轉型過程中，取得了一些成就的傳統出版單位，絕大多數都在數據庫建設方面取得了突破。但我們也應該清醒地認識到，數據庫內容資源的持續獲取和擴展越來越成為這一模式進一步發揮作用的瓶頸。因此，傳統出版單位在數據庫內容增量問題上一定不能掉以輕心。

以版權保護為基礎的合作分成模式

從某種角度上來說，出版業就是版權產業，脫離了版權保護，出版業的發展也就無從談起。因此，這種模式是指傳統出版單位通過技術、法律等諸多手段對既有版權和原創版權進行保護與增值開發，通過版權的交易與使用進行贏利，并與版權擁有者進行利益分配。目前來看，一些擁有豐富版權資源、內容品質較高的出版單位，無論是在轉型升級方面，還是在與網絡媒體合作方面，都擁有十分廣闊的前景。

以觀念認知改變為起點的應用產品（APP）模式

傳統出版人、傳統出版單位一直以來都深信“內容為王”，缺乏對數字載體和傳播渠道的深刻認識，因此，在對接數字傳播體系時，手足無措。隨著對數字出版認識的加深，傳統出版人開始意識到制造內容已不是業務的核心，如何使內容實現增值，才是關鍵問題。因此，基于內容創造高附加值的應用產品成為了核心業務。應用產品以整合性、動態性、消費需求導向性和定制性對原有的數字出版理念進行了創新。這種模式是指傳統出版單位結合自身資源，對數字內容進行綜合開發，形成應用產品，以實現內容增值。現在來看，傳統出版單位推出的應用產品，多為多媒體（富媒體）圖書，仍需進行創新探索。

以創造型消費者為基礎的網絡原創文學模式

創造型消費者，簡單地說，就是消費者即創新者。這種模式主要是指，在用戶創造內容的同時，要積極鼓勵用戶協同創新。這方面，盛大文學很具有代表性。近年來，傳統出版單位，尤其是一些出版集團，也在積極部署原創文學網站，如陜西出版傳媒集團創辦的學海網業務就開展得不錯，并取得了一定的收益。

第5篇：商業模式與產業發展的思考范文

―、產業轉型升級對地方院校工商管理人才培養的影響

產業轉型升級是一個淘汰落后產業和促進新興產業發展的過程,在這個過程中，新技術、新管理方式的引入和新的商業模式推廣將是產業轉型升級的動力和主要支點。無論是新技術、新管理方式的引入還是新的商業模式推廣,都需要具有創新型人才特別是工商管理人才來實現,通過有效整合新技術、管理方式、商業模式等實現新的價值創造，實現產業的轉型和升級。產業轉型升級不是簡單的通過技術引進和復制其他地方的商業模式來實現，需要在現有產業基礎、商業模式基礎上,通過自主創新能力提升、商業模式創新等來實現企業競爭能力提升；隨著工業化與信息化不斷融合，以互聯網技術為基礎，高新技術產業與傳統產業的相互融合發展的產業轉型升級趨勢不斷呈現，產業發展趨勢給現有工商管理人才培養帶來巨大挑戰，同時也為工商管理人才培養提出了更高的要求，需要院校不斷深化對產業發展趨勢的理解，來調整和改進現有人才培養方案和模式。

產業轉型升級需要越來越多的復合型人才，特別是具有發現市場機會、能夠將新技術和新商業模式不斷推向市場并獲取市場價值、具有創新意識和能力的工商管理人才。產業轉型升級給地方院校工商管理人才培養帶來新的機遇和挑戰:一是產業轉型升級為地方校園工商管理人才提供更多工作機會和崗位,產業轉移升級需要更多具有創新意識和能力的管理人才,相對于技術工人和一般務工人員，管理人才更難被吸引到相對落后的地區，這就為地方院校工商管理人才培養提供了較大的就業空間。二是對教師隊伍產生較大沖擊，需要培養更多“雙師型”教師，地方院校教師大多屬于理論型教師,相對缺乏工商管理實踐經驗，在培養復合型和創新型工商管理人才過程中，地方院校需要通過多種途徑來促進“雙師型”教師素質的提升,例如通過“派出去,請進來”的方式,教師既可以去企業掛職鍛煉,企業高管授聘為地方高校管理類教師,促進教師成長。三是對原有教學內容和知識結構產生較大影響，產業轉型升級、商業模式創新，需要具有復合知識和對知識進行綜合應用管理人才，其知識背景和知識結構與之前的人才培養著較大區別，這是對地方院校工商管理人才培養的挑戰。四是對企業工商人才培養提供幫助，通過院校與企業的溝通和合作，企業可以為地方院校工商管理師生的理論研究和實踐教學提供更多的機會，地方院校工商管理專業科研主要著力點應放在地方經濟轉型升級、企業管理及相關的應用性研究上,通過與企業的溝通和合作為工商管理人才培養提供參考和幫助。

二、地方院校工商管理人才培養模式現狀及問題分析

各地院校都在不斷的推進工商管理人才的培養工作，但由于經濟發展不平衡等原因，各地院校工商管理人才培養模式、水平等存在較大差異，與發達國家、我國東部地區相比，西部地方院校工商管理人才培養仍存在較大問題。這些問題主要體現在以下幾個方面：

(―)工商管理人才培養目標定位模糊

人才培養定位缺乏科學性和有效性，沒有與地方經濟與產業轉型升級發展匹配,地方經濟社會發展和產業轉型升級對工商管理人才在產業類型、專業和綜合能力等方面都有新要求。不少地方院校工商管理類專業定位，缺乏對產業未來展望,缺乏與區域經濟社會發展的有效結合，人才培養目標定位、專業設置與企業需求偏離，沒能夠在培養學生綜合能力素質基礎上,針對地方支柱產業和企業需求來確定工商人才培養目標定位和專業設置。如在旅游業快速發展的地方，需要將工商管理人才培養定位于旅游服務產業和企業人才培養，同時兼顧相關產業和企業人才培養，而非要與發達地區工商管理人才培養定位一致。

(二）工商管理人才培養課程體系不合理

地方院校工商管理人才專業課設置過于傳統，課程之間的聯系比較松散;不少院校對人才培養改革的重視不夠，在教學任務、課程體系和安排方面，與地方產業發展、企業需求等內在系統關聯性沒有考慮在內。現在各地產業轉型升級中企業需要更多有創新和創業意識的工商管理人才，企業人才需求的特點和存在的問題并沒有能夠進入工商管理人才的課程體系當中，對技術創新、創業管理、互聯網商業模式等相關課程理論教學和實踐教學仍落后于產業和企業發展的需要,使得工商管理畢業生仍以傳統思維去從事和思考現在的商業活動,對新興商業活動的發展趨勢理解和實踐仍有很大的不足。現在大部分課程教育仍是理論教學為主，對學生理論與實踐相結合能力的培養、實際商務活動能力的培養仍嚴重缺乏，這降低工商管理人才的培養質量。工商管理人才培養過程中，忽視自然科學和新興技術等“硬科學”素質的培養，對工商管理學生進行“硬科學”素質培養，不僅有助于學生正確地認識物質世界,培養分析問題解決問題的科學思維，而且也是促進學生認識商業活動的本質,就要是通過科學技術和商業活動等要素有效結合來實現商業價值創造。

(三）工商管理人才培養方式單調

在工商人才培養方式上很多地方院校，依然采用以考試分數來評價學生能力高低的準則，導致高分低能現象；學生被動式的灌輸式教育和死記硬背學習方式,嚴重阻礙工商管理人才主觀能動性和創新能力發展。同時，人才培養可能受傳統思想影響,認為人才培養可以批量生產，對專業特色化和學生個性化培養仍非常欠缺,統一的理論教學和實踐教學方式，沒有凸顯地方院校工商人才培養的應用型和特色化的特點。目前最突出的薄弱環節就是實踐教學，由于缺乏與企業的溝通合作和“雙師型”師資,人才培養的實踐教學效果較差，無法實現培養目標。

(四）師資隊伍建設仍有待優化和提升

地方院校師資隊伍建設大多處于發展階段，大部分教師屬于理論教學科研型,教師在教學和科研過程中，缺乏對工商企業實際問題研究的“雙師型”教師，導致講授課程和指導實踐更多的是從理論到理論,教師在教材的選擇、教學方式和模式的采用、教學理念的引導等方面缺乏企業界的參與和合作，因此對工商管理人才理論與實踐相結合能力培養有較大影響。許多工商管理專業學生工作后，發現所學知識與社會發展存在很多差異性,原因就是由于師資隊伍建設不完善，對實際工商管理發展把握不準確，導致學生進入工作后知識結構和實踐能力的偏差。

三、地方院校工商管理人才培養模式創新途徑及建議

地方院校工商管理人才培養模式創新，既要從人才綜合素質培養角度出發,也需要從人才特色化發展角度出發，同時也要遵循商業文明發展特征和地方院校的特色方向。對工商管理人才培養的發展趨勢,美國加州大學納瓦羅教授（Navar?ro,2008年）在對世界排名前50位商學院進行研究，歸納其新特征包括：（1)多學科集成：工商管理課程建立于一個多學科和綜合性問題解決的基礎上,而不是孤立的“功能性豎井”要使學生更多地在跨學科的通識教育上理解商業；(2)體驗性學習：至少在部分上取代或補充傳統“粉筆加演講”注重與現實世界中的實際問題相聯系，增加實踐性的練習，形成以學生為中心的學習環境；（3)軟技能開發:恰當地強調管理技能（包括溝通、領導、談判、創業、團隊建設）和人際關系技巧，與傳統的數據分析、管理工具等同樣看重；(4)全球性的視角和信息技術:在一個技術迅速變化的世界，國家間的貿易、投資與金融日益相互融合與依賴，學生應對這個世界的新變化有良好的觸覺,并培養出相應的世界觀。

根據我國產業轉型升級的經濟社會背景和納瓦羅（2008年）的觀點,并結合地方院校的實際情況,我們認為在以下幾個方面來推動地方院校工商管理人才培養模式的創新。

(一)做好人才培養目標定位,尋求特色化發展

學校培養環境和目標定位有著至關重要的作用，地方高校要更新辦學理念與辦學思路，找準院校辦學定位，凸顯地方特色。工商管理專業所在院校首先從社會發展和產業特色發展環境中，找準學校和專業發展自我的定位，從根本上解決人才培養目標和方向的問題。各地轉型升級過程中，院校對自身性質進行認真分析和探究,找出工商管理專業與區域、學校的文化元素、產業環境、教育資源等要素的優勢和劣勢，制定本校和本專業學科發展的人才。如學校是以研究性質為主的，學生培養應當偏向于研究性和理論性,培養的工商管理人才是屬于理論型，專注于對影響和推動工商管理發展的知識和理論的研究,并結合實踐進行深層次的分析，同時通過理論研究和實踐來提升學生的理論和實踐相結合的能力；學校是實踐性質為主的，那么人才培養應當偏向于實踐型,培養出來的人才是與社會實際發展相適應的，能夠進入到企業實際工作中，能夠從事相應的管理工作，同時具備較強的理論學習、理論與實踐相結合的能力。

在學科建設特色上,要服務當地經濟與社會發展，工商管理專業的建立，要積極融合地方產業優勢和發展趨勢,培養適應支柱產業和配套產業發展發展的高級實用型特色人才。當院校和專業確定人才培養的目標定位之后，學生才能依據其定位,結合自身的興趣愛好,進行相應理論課程和實踐課程的選擇,從而解決工商管理人才培養目標定位模糊的問題,也讓工商管理專業教育呈現特色化發展特點。

(二）調整課程體系和培養方式，增強學生理論與實踐結合的能力

現有地方院校工商管理人才培養的課程體系較多是沿用傳統的工商管理人才課程體系，對新技術和新商業模式下學生能力培養要求重視不夠，導致在提升學生理論和實踐綜合素質方面的課程設置存在較大的滯后性。按照“厚基礎、寬口徑、多方向”的方向，以提升學生對新技術、新商業模式發展過程的價值創造能力為目標,調整并優化課程體系。首先要對課程比重進行調整,分為基礎理論課程和實踐課程,課程比例按照學校實際情況，結合培個人意愿和地方社會經濟發展情況進行確定；同時應該加大在技術創新管理、創業管理，以及互聯網等新興商業模式的理論教育比重，讓學生能在較短時間了解和掌握新興前沿理論;在實踐課程的設置方面,加大商業運營模擬、模擬創業、管理溝通和談判等實踐能力的培養，通過跨專業,特別是與理工科、文科、藝術類學生構建創業團隊進行創業等活動,提升學生在理論與實踐相結合的能力。

轉變人才培養方式，改變以理論講授和理論考核為核心的培養方式。工商管理人才不僅需要堅實理論基礎和較強實踐能力，更需要的是學生自主的學習能力和創新能力，因此要改變以老師講授、學生接受為主的教學方式,調整為以老師引導、學生積極參與為主的教學方式，讓學生擁有更多自主權，提高學生對專業知識的學習積極性，在積極參與中全面提升學生的溝通、協調和創新能力。同時,加大對學生理論結合實際、創新能力和溝通能力等方面的考核，不再僅以理論考核為主，不少課程可以根據院校和當地企業的實際情況，把商業模擬運營、創業活動和相關的實踐活動作為學生能力考核的重要方面,通過考核方式的調整,促進學生擺脫理論與實踐相脫離的困境。

(三）整合和優化師資力量，做好工商管理人才培養的保障

高素質師資力量是轉變人才培養的基礎，也是做工商管理人才培養的保障。地方院校相比發達地區的院校和重點大學，在地理區位、物質條件、科研環境等都居于劣勢,要想在高校競爭中凸顯實力，應以與地方支柱產業密切相關的特色學科為重要支點，強化地方院校服務區域經濟社會發展的功能，構建特色學科和提高復合型教師隊伍。地方院校要通過物質、人文關懷和事業發展等多方面的創新措施留住人才，改善辦學條件,優化教學師資隊伍,通過多樣化的方式培養學術骨干和學科帶頭人。此外,通過與地方企業、政府以及相關社會組織充分溝通和聯系，把“引進來”和“走出去”有機結合起來，通過多種方式積極吸引具有豐富管理經驗的優秀人才參與到工商管理人才的培養過程中，同時促進理論型教師走向企業，加大培養“雙師型”的教師隊伍,使得地方院校師資隊伍在理論教學過程中，提升服務地方社會經濟發展的能力。

(四）構建“政產學研”結合模式,推進工商管理人才的創新能力

第6篇：商業模式與產業發展的思考范文

1研究綜述

目前學術界對文化產業發展乃至地域特色文化產業發展的研究呈現繁榮態勢，但從創新的視角，對工業設計驅動文化產業發展的研究還不夠系統。在維普中文期刊全文數據庫中，選定1989年至2015年全部期刊，按“題名或關鍵詞”，以詞條“工業設計與文化產業”輸入檢索，僅有2篇檢索結果，即蘇珂、高喜銀在《中小企業管理與科技》2013年第33期上著《工業設計促進河北省文化產業發展的研究》，康輝在《現代商業》2010年第26期上著《工業設計對傳統文化產業的促進作用》。在“萬方數據資源系統”中，選定“全部”條件下，限定年度范圍為1985年至2015年，選“學術期刊、學位論文、會議論文”三項為檢索領域，共獲得檢索結果56條，經甄別與本文立意有直接關系的研究文章不足10篇，其中包括上述在“維普中文期刊全文數據庫”中檢索的2篇。在有關本文立意的研究中，關于工業設計對文化產業具有價值的研究約占一半，這不是本文研究的重點，僅有3、4篇關于工業設計“驅動”文化產業發展的研究。在這些研究中，關于工業設計通過對文化的再創新從而驅動文化產業發展的成果更少，而且呈現碎片化狀態。對本課題的研究，可借鑒的成果不多，這也增加了研究的難度。

2工業設計創新與地域特色文化產業發展的關系

工業設計的本質是創新，創新是工業設計的靈魂和根本屬性。在實際應用過程中工業設計通過其完整的設計思維與方法實現對有形產品、無形服務及商業模式的創新。這種創新力量今天正被越來越廣泛地使用，如斯坦福大學DesignSchool提出了"designthinking"系統來解決社會、環境、商業等綜合復雜問題，并取得了巨大成就，設計思維（designthinking）被帶入到更多情境下作為創新的驅動力。地域性是以地理區位相區別，反映的是傳統積淀所形成的地方特征；是指事物的地方特色、區域特色，或者可廣推為地方文化、本土文化。地域性文化歷經累積和沉淀，形成了其鮮明的特色和內涵，并逐漸形成發展為具有地域獨特性的文化產業。地域特色文化產業作為地域經濟的重要組成部分，為地域經濟及相關產業的發展提供優質的文化資源和發展動力。中國在“十二五規劃建議”中，首次將發展文化產業定位為“推動文化產業成為國民經濟的支柱性產業”，文化產業正式位列國家戰略性產業之中[3]。文化產業具有強大的聯動效應，有助于推動經濟結構的轉變，增強文化軟實力。地域特色文化產業發展是在一定文化及其業態的基礎上，具有地域性特色文化產品和文化服務與體驗生成、繁榮和提升的過程。工業設計創新具有驅動文化產品和文化服務與體驗生成、繁榮和提升的屬性和職能。即工業設計通過創新方法與技術，能夠在現有地域文化產業的基礎上，創造新的文化產品、新的文化服務形式，以及新的文化業態。這里需要說明的是，工業設計自身也是文化產業的一部分，由于本文立論在“驅動”而非“帶動”，因此，這一點并非議論重點。值得強調的是，工業設計驅動地域特色文化產業發展是以創新為“引擎”，以新生成的“文化產品”和“文化服務（也是產品）與體驗”為媒介和前提，壯大“文化產業”規模，改善“文化產業”結構，提高“文化產業”效益，從而實現“文化產業”發展的。“文化產品”和“文化產業”是兩個不同的概念，前者是后者的內容，這一點對立論論述十分重要，是論證的邏輯前提。

3地域特色文化產業發展存在的問題

我國歷史悠久，幅員遼闊，不同地域經過長期的傳承與發展，形成了各自獨具特色的地域文化，為其產業發展提供了豐厚的創新資源。近年來，在大力發展文化產業政策的支持下，文化產業發展呈現出良好的發展前景，但同時也存在一定的問題，尤其是地域特色文化產業發展上比較突出。

3.1創新驅動力不強，缺乏市場競爭力由于地域特色文化產業行業技術門檻不高，其生產制造技術成熟于生產力較為落后的歷史時期，加之傳統厚重，無形的力量束縛著產業吐故納新不強，缺乏創新驅動力。在從事文化產業的人們身上，普遍存在觀念保守，思維陳舊，創新意識不強的問題，導致文化產品在理念、造型、技術、工藝、色彩、裝飾、材料、功能等方面，缺乏創新元素，“千年一面”，低水平重復生產，形不成品牌和市場核心競爭力，極大地阻礙了地域特色文化產業的發展。

3.2對接新技術不夠，與需求脫節傳統文化產業是人們在長期歷史的生產生活等過程中積淀形成的，其技術與當時的生產力水平較為一致。一方面，隨著時代的發展特別是近代科技的飛速發展，傳統文化產業技術已經明顯落后；另一方面，從事傳統文化產業的生產經營者自身對于新技術的理解、學習與應用不夠，導致傳統文化產品（服務）、產業不能與現代化的生產、生活方式融合，不能與當前人的實際需求緊密結合，刺激不了消費，形不成消費規模拉動，既談不上產業發展，更談不上產業升級。尤其是互聯網技術正全面深入地滲透到人們的生產、生活，如果不能與互聯網技術對接，不遠的將來，就不是發展不發展的問題，而可能是危及生存的問題了。

3.3經營管理落后，商業運營較弱中國的文化產業發展面臨著與其他產業類似的問題，即產業鏈不全，節點處于價值鏈“微笑曲線”的底部，見圖1，而處在“微笑曲線”高端的研發、營銷薄弱，表現為傳統文化產業規模小而分散，低水平重復生產，老祖先的研發一勞永逸，遠離現代營銷理念，價值鏈不全，行業競爭力不高，經營管理落后。亟待系統地優化整合，延長產業鏈，提高附加值，創新商業模式，延續地域文化的獨特性。

4工業設計驅動地域特色文化產業發展途徑分析

從20世紀80年代中國引入工業設計概念至今的三十多年，工業設計已發展為創造新產品、增強產品競爭力、帶動產業轉型升級、促進經濟增長的助推器。柳冠中認為“工業設計”的本質是“重組知識結構、產業鏈，以整合資源，創新產業機制，引導人類社會健康、合理、可持續生存發展的需求”[4]。工業設計所倡導的“設計思維”成為后工業時代“問題求解”的重要思路。伴隨中國“創新型國家”戰略的實施，工業設計對于產業發展的重要意義日益受到認可和關注。“設計力就是競爭力”，通過工業設計提升創新能力和競爭力迫在眉睫[5]。

4.1工業設計為文化產業發展增添驅動力工業設計對產業發展和轉型的驅動作用之一即是就社會機制及價值觀層面而言，工業設計特有的創新本質將起到重構社會經濟與文化體系的戰略作用[6]。因此，充分發揮工業設計創新潛能，利用工業設計自身整合資源的優勢，將創新設計、信息網絡平臺開發、云端數據庫建立以及數字化多媒體技術等有機整合，發掘并結合地域特色文化產業的獨特的潛在的優勢，以工業設計方法和理念將其合理解構，保留地域文化的核心和精髓的同時使其更好地融入到現代生活中去，使文化產業從發展的局限和困境中逃脫出來，實現穩定而充滿活力的持續發展。

4.2工業設計驅動地域特色文化產業發展的途徑地域特色文化產業與其他產業不同的是有其自身核心的文化背景支撐，因此在發展轉型過程中，需要走特色工藝、材料與現代工業協同發展的模式，工業設計對應文化產業發展的“需求、制造、流通、使用”各個環節的關系，為產業發展提供系統的方法和途徑。第一，工業設計產業成長基于“用戶選擇”，符合市場經濟發展。產品或服務在進入市場之前需要對市場作出機會分析，盡可能了解用戶需求。地域特色文化產業融合傳統文化、地域特色，要浸入到現代生活環境和大文化背景中去更需要詳實可靠的用戶分析和定位。工業設計以兼具理性的數據統計及感性的觀察和定性分析方法對用戶作整體分析，為產業的目標用戶作合理定位，使產業有的放矢地進行前端產品的研發。第二，工業設計將高新技術融入文化產品和服務，推動文化產業升級創新。文化產業屬于知識密集型產業，高科技含量，先進技術的應用能夠為文化產業發揮文化資源優勢提供強大發展動力。比如，在材料方面，工業設計通過科學的方法研究適合材料特性的現代化加工工藝，以3D打印為核心的數字化制造技術融合應用，為新產品設計、制造系統化提供支撐。數字化信息技術推動新型文化業態的出現，今天的文化產業是建立在數字化信息技術基礎上的新型文化產業。互聯網技術的發展，為文化產業提供了新媒介，為地域特色文化產業相對滯后的商業運營模式帶入新活力。互聯網及云端數據技術可以為地域特色文化產業的特色文化元素、價值符號，進行標準化、數字化的整理、統計和存儲，構建特色文化數據庫，為產業產品的設計、研發、標準化生產提供完整的數據支持。第三，工業設計系統優化整合文化產業鏈資源，使地域特色文化產業優勢最大化。浪尖設計董事長羅成認為必須把整個產業鏈的各個環節，如材料、研發、供應鏈、制造、營銷、渠道、品牌等各方，都整合起來，才能真正發揮工業設計的價值。“全產業鏈”是一種系統、整體的商業創新模式，貫穿產業產品的前端研發至后端營銷，涵蓋產品的研發、設計、品牌的建立、產品及包裝創新以及產業的營銷和管理。地域特色文化產品普遍缺乏創新機制，商業模式保守，工業設計所具備的創新力和整合力，能夠幫助文化產業形成新的創新機制和增值模式。第四，工業設計在與文化產業結合過程中關注社會、生態、文化的可持續發展。工業設計從設計思維開始即主動思考一系列的改變創新對于未來的影響，通過研究工具和原型測試等方式評估未來社會、生態和文化的發展結果，確保其可持續發展。

5工業設計驅動地域特色文化產業發展途徑的模型構建

在上述分析的基礎上，把工業設計驅動地域特色文化產業發展途徑用視圖形式表現出來，用箭頭表示動力作用方向及作用途徑，即構建模型，見圖2。工業設計作為創新驅動力是文化產業發展的引擎，它充分發揮自身的創新職能，全方位作用于文化產業，當然包括地域特殊文化產業，這也是本文研究的重心。具體作用或驅動的媒介有文化理念、文化產品、文化服務、文化管理，以及工業設計自然要調動的用來提升文化產業的高新技術條件。工業設計一旦用來驅動文化產業的發展，首先就是創新理念對文化產業觀念的影響和滲透，使文化產業的理念以及發展文化產業的理念為之一新。創新文化產品和服務是工業設計的核心職能，工業設計通過創造新造型、新結構、新流程、新組織等，給文化理念、文化元素、文化需求以新的視覺形象和價值模式，從而豐富文化產品，壯大文化產業規模，提升文化產業附加價值。對地域特色文化產業來說，意味著發展基礎和發展條件更加厚重，也往往是各地方的發展重點，必須緊緊抓住地域特色，準確進行發展定位，做好文化管理的頂層設計，用現代高新技術特別是強化“互聯網+”思維，改造和重塑地域特色文化產業，驅動其發展和升級。

6結語

第7篇：商業模式與產業發展的思考范文

Abstract： Business model evolution is the necessary process of the company's value creation. This paper analyzed business model evolution from the customer value creation perspective， and points out that the key of the business model is to create value for customers， the goal of business model evolution is to pay attention to "new mode takes the place of the old model". On the basis， the author analyzes the influencing factors of business model evolution， and comes to this： customer's consumption concept is the precondition， grasp the customer value segmentation， innovation， relocation， and value experience is power， goal is the most suitable model for customer. This paper provides valuable reference and basis for business model practice of small and medium-sized enterprise.

關鍵詞： 演進；商業模式；顧客價值

Key words： evolution；business model；customer value

中圖分類號：F76 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）02-0006-03

1 提出問題

早在20世紀50年代就已有人提出了“商業模式”的概念，但直到90年代，日益加劇的全球化競爭導致企業的經營環境更加動蕩不定，產業價值轉移的趨勢日益明顯，有些產業甚至呈現超強競爭的態勢。而商業模式創新是塑造新游戲規則的重要途徑，加上信息與互聯網技術的發展和廣泛應用，因此，從商業模式角度思考企業發展的問題逐漸受到學者和企業家們的重視。例如，埃森哲（Accenture）在就“公司創造和獲取價值的核心邏輯是什么”這個問題對40家美國公司70位高管進行訪談時發現，他們都提到了商業模式（Linder和Cantrell，2000）。即使在傳統產業，管理者也逐漸意識到商業模式創新對于企業提升競爭優勢的重要意義。

正如管理大師彼得·德魯克說：“如今企業間的競爭，是商業模式間的競爭而不是產品之間的競爭”。而Hamel則把商業模式表述為“企業做生意的方式”或。從根本上說，商業模式描述了企業如何運行。成功的商業模式可以回答彼得·德魯克常問的三個問題：業務的本質是什么？誰是顧客？顧客珍視什么？它也能解決每個經營管理者都要面對的基本問題：如何通過經營管理來盈利。

商業模式作為一種運營機制，企業通過運用它來持續達到主要目標。商業模式作為一個有機的整體，通過各個不同的部分組成，這些部分之間相互促進、共同作用，最終實現商業模式運行。Thomas的觀點是，商業模式是一項構造，該構造可以通過一項可盈利的業務將企業運營中涉及的客戶、供應商、資源等聯系起來。起初，商業模式強調收益模式，但是企業僅僅追求收益，忽視了銷售鏈中對顧客價值的重視。真正地剖析收益來源，發現企業創業者的最終目的是為滿足消費者的需求，只有這些需求得到滿足后才真正創造了價值。因此，多種多樣的商業模式必須以顧客價值實現為中心，通過不斷挖掘用戶價值發展商業模式，贏得商業機會和企業發展。

2 現有文獻中從價值創造角度對商業模式的研究比較

商業模式最早的定義之一是Paul Timmers（1998）的觀點：商業模式可以看作是一個由成品流、服務流和信息流構成的系統。其后，Weill和Vitale（2001）在Paul Timmers研究的基礎上，在增加了市場參與者的地位后，提出：商業模式是對公司的供應商、顧客、投資者等相關利益者的角色的描述。Amit和Zott（2000）認為，商業模式是企業實現效率與創新的關鍵，是企業為自身、供應商及客戶創造價值的重要方式。在國內相關領域中，王波、彭亞利（2002）認為，商業模式有兩種理解：一是經營性商業模式，即企業通過完善運營機制來不斷獲利；二是戰略性商業模式，指一個企業在不斷變化的外部和內部環境中調整自身的戰略以實現持續盈利。袁新龍和吳清烈（2005）提出，商業模式是一個由不同部分組成系統，該系統的各部分相互關聯互動，體現在企業既為顧客提供價值，同時自身也實現價值獲得收益。

從客戶價值角度出發的商業模式創新認為商業模式創新是創造出優于現有方法的方案，從而更好地為客戶解決問題。Mitchell提出，商業模式創新是以客戶滿意的方式為客戶提供所需的服務。Magretta則將商業模式創新與價值鏈理論相結合，認為商業模式是對企業價值鏈的改進，不斷實現客戶價值。

從戰略的角度來看，根據邁克爾·波特的戰略觀點，成功企業包括三種：專注、差異化和低成本化發展。在山寨經濟肆虐的市場環境下，國內差異化競爭的商業模式發展難度很大；隨著東南亞市場的開拓，低成本優勢也在消失；因此只有專注才是目前中國企業的最大的契機，發展專注于自己顧客的商業模式，才能真正取得成功。

因此，經營者對于商業模式認知正由經營運作向戰略層次轉變，由最初的企業關注自身、利潤等向顧客價值、戰略目標等轉變。但是企業運用商業模式的最終目的都是實現企業利益最大化。隨著企業環境的變化，行之有效的商業模式必須面臨調整隨著時間的推進與企業的發展，企業要由以自身利益為主導轉向以顧客利益為主導發展。

3 理論框架分析

從顧客價值角度看，就要形成對“顧客份額”的追求，將顧客看成不同的個體，尊重其個性化需求，并從顧客的行為特征來看問題，通過對消費者行為追蹤，設計滿足其消費行為的多類商品項目的組合。大多數消費者對于價格都比較敏感，偏向于較低的價格或折扣，這一點往往成為新商業模式的突破口。目標客戶更重視產品價格卻忽視產品裝飾，新的商業模式挖掘顧客需求這方面的特性可以形成成本優勢，從而以較低的價格獲得利潤。

由于新商業模式有較大的低成本優勢，其帶來的大額利潤可以支持其進一步擴張。因為商業模式創新易被模仿，新入侵者出現，模仿改進原有模式，進一步侵占更多客戶市場。由于舊模式隱含的高成本以及提供許多超出現有客戶需求的服務，使用舊商業模式的公司很難在成本價格上與新商業模式的公司持平。因此，舊商業模式公司大都采用重新定位目標市場客戶的做法，轉移公司注意力，發展高端市場，但仍不能排除新商業模式低價對客戶的影響，舊模式不斷被影響，日益艱難。新商業模式繼續發展，在保持低成本優勢的前提下，增加產品附屬價值，贏得更大市場空間，進一步壓迫舊模式。舊模式逐漸消亡后，市場漸轉為新商業模式間針對效率、差異化、客戶、供應商等的競爭，新一輪的市場競爭由此開始。雖然以上闡述的是新商業模式逐步替代舊商業模式的過程，但對于每一個單獨的企業來說也都是一樣的，企業的商業模式隨著市場不斷被拓展，顧客需求不斷被滿足，終有過時的一天，企業要在優勝劣汰的環境中持續運作就必須不斷根據顧客的新需求，以自己原有的商業模式為競爭對手，開拓出新的商業模式，維持并擴大自己的市場份額，在以顧客價值為導向的過程中，實現利益最大化。

4 基于價值創造的商業模式演進案例探討

4.1 顧客的消費觀念是影響商業模式演進的前提 消費者消費觀念的變化引領著商業模式的變化與演進。以電信業為例，要贏得顧客份額，實現企業價值，就必須不斷對商業模式進行完善修改。電信的發展與社會經濟發展高度相關，隨著電信產業的快速發展，用戶需求也不斷提升，呈現出多樣化、個性化的趨勢。傳統的語音業務已不能滿足客戶的需求，隨著3G市場的日趨成熟，用戶的需求將會發生井噴式的爆發，運營商之間的競爭也將加劇。在這種形勢下，中國電信必須通過研發新技術，開發新產品，推出新業務來滿足用戶需求。

4.2 把握顧客價值的細分、創新、重定位及價值體驗是推動商業模式不斷演進的核心

4.2.1 顧客價值細分 例如，隨著人們的旅游悠閑意識的提高使中國旅游市場得到迅速發展。然而，由于人們對待旅行需求的差異是很大，其所要求的突破常規體現自我的旅行方式對旅行社的產品服務也提出了更高的標準。因此，許多南方沿海經濟發達旅游中介紛紛推出“點菜式”自助旅游，挖掘顧客的細分要求，收到了不錯的效果。實施顧客價值細分的商業模式，外部市場需具備；客戶間差異性增加；客戶更加成熟。當客戶期望更高質量的服務和產品時便推動企業演進商業模式開發更多個性化的產品，引導企業良性發展。

4.2.2 顧客價值重定位 這種重新定位可以通過改變目標市場實現，很多奢侈品品牌都是這樣成長起來的，在企業發展遇到瓶頸時重新定位顧客價值，引導顧客價值到一個新的領域，如世界著名奢侈品Prada，在20世紀70年代時，時尚環境變化，公司一度瀕臨破產邊緣，Miuccia Prada接管家族企業，將公司傳統品牌理念和現代化先進技術進行結合，引領顧客審美向簡約發展，吸引到一批奢侈品愛好者，企業化險為夷，獲得了高額利潤。每個企業都可能遇到發展瓶頸，類似情況下，企業就應重新定位客戶價值，抓住契機開創另一個輝煌。

4.2.3 顧客價值體驗，改進產品質量以及提出個性化服務，在本質上都是為顧客創造良好的價值體驗 同為電商的PPG和凡客，凡客在經營時借鑒PPG商業模式在顧客價值方面的缺失。凡客老總因為看到顧客在網抱怨關于物流速度太慢的抱怨后，立即意識到客戶在網上購物后的迫切心理。于是，凡客于08年4月建立了“如風達”物流公司，在各大一線城市中，公司擁有自己的倉庫，一天兩次接貨，大大提高了送貨的速度。凡客優化服務流程，開放網上評論、及時對失敗服務補救，從源頭上留住了顧客。逐漸形成以顧客為中心的商業模式，其商業模式的演進針對顧客對自身商業模式做出的改進，最終適應顧客的動態需求。

4.3 最適合顧客的模式是商業模式演變過程中新舊模式替代的目標 阿里巴巴公司的創建靈感源于對外經貿部的網站建設，其初始目標是為中國的中小企業搭建了一個對外出口銷售產品的貿易平臺。他們的首先不是為贏利，而是為增加企業的知名度，讓風投能為大眾信服。為此，阿里巴巴的商業模式利用低價方式吸引中小企業成為“中國供應商”，在公司業務形成一定規模后，順理成章地向中小企業加收服務費。阿里巴巴從客戶角度出發，以信息網絡技術為支撐，建立網上交易模式，突破了傳統模式時間空間的限制，適應了現代社會需要，是一種商業模式的創新。隨企業規模的擴大，阿里巴巴也致力于追求做大做全，更多地希望把直接消費者培養成忠誠用戶。因此，阿里巴巴做出了在淘寶上投資20個億的決定，改進消費模式，事實證明這一舉措確實明智。阿里巴巴推行的培養忠誠客戶的商業模式，在吸引新客戶的成本遠高于保住老客戶的今天十分成功，而抓住顧客的要領就是不斷調整商業模式適應顧客的需要。

5 研究結論

商業模式演進是一個復雜的過程，涉及因素較多，因素間關系又彼此錯綜復雜。本文在分析了商業模式的定義及其演進過程中顧客價值的重要性。針對以上問題，本文認為，顧客價值出發的商業模式的演進應結合我國經濟發展轉型時期的產業形勢和產業發展特點，并且可以將相關理論應用與于實踐中。

在實踐中也可以將上述理論應用于江蘇中小企業，隨著網絡的發展，顧客對于網絡的依賴程度提高，電子商務公司也從傳統會展中得到啟發，發現商機，改變傳統的商業模式，發展網絡會展，從傳統會展中爭取客戶，在不斷探討嘗試商品網絡交易會，拓展客戶領域，發展新的會員。同時大力運用信息技術和網絡技術，構建區域性網絡在線銷售平臺，促進網絡在線交易，不斷以客戶為導向改進商業模式。

總的來說，我們面臨的是新的經濟形勢與新的市場需求。美國未來學家托夫勒曾指出，人類經濟發展的歷史將表現為三個階段：商品經濟時代、服務經濟時代和體驗經濟時代。進入新世紀以來，全球經濟一體化不斷發展，世界金融文化不斷融合，企業面臨的外部環境以不同于以往的速度迅速的變化著。消費者的需求由以往的單一、簡單向個性化、高端化不斷發展，顧客逐漸更加重視產品的精神化部分。這對于企業來說是個挑戰，企業如何更好地滿足消費者的消費過程與體驗是現代企業獲得成功的關鍵。企業需要的是專注與創新，同時兼顧效率，專注于企業的優勢部分，面對不同年齡層、職業、文化的顧客創新不同的營銷戰略以及相切合的商業模式，通過創新來提升顧客滿意度。歸結到最后，不管是營銷變革還是渠道變革，實質上都是抓住顧客價值的商業模式變革。

參考文獻：

[1]Christoph Zott，Raphale Amit. Business Model Design and the Performance of Entrepreneurial Firms[J].Organization Science，2007，18（2）：181-199.

[2]Raphael Amit，Christoph Zott. Value Creation in E-business[J].Strategic Management Journal，2011：493-520.

[3]王波，彭亞麗.再造商業模式[J].IT經理世界，2002，（07）：88-89.

第8篇：商業模式與產業發展的思考范文

[關鍵詞]數字出版 商業模式 創新

[中圖分類號]G230 [文獻標識碼] A [文章編號] 1009-5853 （2013） 02-0085-04

隨著科學技術的不斷進步和迅猛發展，在線閱讀、手持終端閱讀、手機閱讀漸次普及，數字出版產品的市場需求越來越旺盛，數字閱讀逐漸成為人們獲取文化知識的重要方式，一個龐大的新興數字出版消費市場正在形成。數字出版不僅豐富了出版物的內容和形式，而且顛覆了傳統出版物的生產方式和消費理念，數字出版產業呈現強勁的上升勢頭，并逐漸成長為戰略性新興產業和新的經濟增長點。

當前，我國數字出版產業還處在起步階段，產業鏈和商業盈利模式都處在探索過程中。數字出版企業面對極為復雜的商業環境和個性化的客戶需求，相互間的競爭也更為激烈。在我國文化體制改革推進的關鍵時期，出版企業如何構建適合自身的數字出版商業模式并對其運作機制進行創新，已經成為重要的研究課題。

1 數字出版及商業模式的內涵

數字出版是指利用數字技術進行內容編輯加工，并通過網絡傳播數字內容產品的一種新型出版方式，其主要特征為內容生產數字化、管理過程數字化、產品形態數字化和傳播渠道網絡化。目前數字出版產品形態主要包括電子圖書、數字報紙、數字期刊、網絡原創文學、網絡教育出版物、網絡地圖、數字音樂、網絡動漫、網絡游戲、數據庫出版物、手機出版物（彩信、彩鈴、手機報紙、手機期刊、手機小說、手機游戲）等。

商業模式是一個組織在明確外部假設條件、內部資源和能力的前提下，用于整合組織本身、顧客、價值鏈伙伴、員工、股東或利益相關者來獲取超額利潤的一種戰略創新意圖和可實現的結構體系以及制度安排的集合。商業模式主要包含三方面的含義：一是組織的商業模式是在經營環境的延續性，市場和需求屬性在某個時期的相對穩定條件下合理存在的；二是商業模式是一種結構或體系，包括組織內部結構和組織與合作伙伴、客戶、外部環境等要素的關系結構，這些結構的各組成部分相互作用形成了模式的各種運動；三是商業模式本身就是一種戰略創新或變革，是使組織能夠獲得長期競爭優勢的制度安排[1]。

2 我國數字出版企業商業模式運作特征分析

我國數字出版企業的商業模式運作具有如下特征。

2.1 產品創新速度快，商業運作模式不成熟

作為剛剛興起的產業，數字出版在高速發展的同時，也給成長中的數字出版企業帶來嚴峻的競爭環境和生存壓力。以高科技和時尚為主要特征的數字出版產品表現出創新速度快、相關消費觀念和客戶市場極具不確定性、商業運作模式不成熟等特征，數字產品從設計理念構思到產品進入市場、成長、成熟、衰退的生命周期也非常短。同時，我國數字出版產業涉及眾多不同的產品及其細分市場，不同企業由于不同的創新能力其產品處于不同的生命周期。一些產品（如科技文獻、電子論文庫）經過多年的發展和積累已經進入成熟期；另一些產品（例如移動閱讀、移動下載的出版物）處于高速成長期；還有一些新形態產品（如利用云計算的數字內容產品）則還處于市場導入期。因此，如何在快速變化的市場環境中對相關企業進行協調和資源整合，以提高產品的創新速度，是數字出版企業構建商業運作模式必須考慮的。

2.2 協調和整合是進行商業運作的主要手段

數字出版企業是數字內容的提供商。優秀的數字內容必須經過加工整合部門、網絡平臺運營商、軟件閱讀器企業、智能終端設備生產企業等多個環節的運作才能到達終端消費者手里。顧客所需產品的附加值不僅由數字出版企業本身的精耕細作所創造，產業鏈上的其他相關企業也為終端產品的價值創造作出貢獻。從這個意義上看，要實現客戶的終端數字產品需求，數字出版企業要實現自身的商業利潤，就必須加大縱向產業鏈上各企業之間的協調與合作，同時要進行與產業鏈相關的橫向資源、技術、標準、制度和政策的整合。因此，協調和整合是數字出版企業進行商業運作的主要手段。

2.3 知識產權保護是進行良好商業運作的關鍵

由于數字產品的復制成本低、傳播速度快，如果沒有強有力的數字版權保護技術和知識產權保護法律，數字出版企業的合法權益就會被侵犯，各種盜版產品就會充溢整個市場。因此，加強知識產權保護能促進數字出版產業利潤的合理分配，是促進我國數字出版企業進行良好商業運作的關鍵。

2.4 數字出版企業商業運作的利潤分配特征：微笑曲線

產業鏈中利益分配的“微笑曲線”是指制造業產業鏈中左端的知識產權開發企業和右端的品牌銷售企業創造了主要價值，而弧底部分的成品裝配和以低端產品為主的企業則“流汗多、拿錢少”的價值創造和利潤分配格局。事實上，在所有能明顯區分出核心企業和相關配套企業的產業中，都可能出現這種“微笑曲線”，數字出版產業鏈中的利益分配也是如此。由于數字出版大量利用通訊和網絡技術，通訊設備企業、網絡運營商在商業運作中往往占據產業鏈利益的制高點，傳統出版企業作為內容提供商常處于不利地位（即微笑曲線的底端）。這在手機閱讀的發展合作過程中已現端倪。因此，數字出版企業在商業運作中要注重提升自身的核心競爭力，注重產品的價值創造，以形成合理的利潤分配模式。、

2.5 商業模式運作的開放性和動態性

與制造業產業集群的相對封閉性不同，數字出版產業涉及內容提供商、設備制造商、網絡運營商、軟件開發企業和服務提供商等多個行業，參與的企業多，市場競爭異常激烈，產業中的企業動態重組和進入退出非常頻繁。因此，數字出版產業沒有標準化的商業運作模式，基于創新的多樣模式不斷涌現，表現出更加開放和動態的特征。

3 我國數字出版企業商業模式比較及其創新動力

3.1 商業模式比較

出版企業主導的商業運作模式，母體是傳統出版企業。出版企業在市場競爭中，根據發展需要將傳統紙質產品開發成數字產品，成為數字內容提供商；同時出版企業也進行產品內容方面的創新和用戶培訓。在這一模式中，出版企業起主導作用，通過聯合相關的數字軟件開發企業、終端設備提供商和渠道運營商等企業，進行相關資源的整合和制度安排，實現產品的價值增值。如，2001年上海世紀出版集團與上海新匯光盤（集團）有限公司、上海聯和投資有限公司三方入股，創建易文網從事數字出版業務。該網定位以內容創新和提供為主，努力主導和整合數字出版產業鏈，并先后攜手深信服科技公司、用友軟件、北大方正等企業解決電子書制作閱讀、下載等技術問題，開發出具有自主版權的電子書閱讀器，推動整個產業鏈的發展。

數字終端設備商主導的商業運作模式，主導者是數字終端設備商。數字終端設備商通過自主創新研發數字產品終端設備，并主動尋求數字內容提供商、數字軟件開發企業、渠道運營商等企業的支持，把終端設備推向消費市場。如，國內最大的電子書生產商漢王科技股份有限公司積極啟動向上、下游拓展的步伐，目前已有數百家出版社成為漢王書城的合作伙伴，力圖實現內容提供商、漢王平臺、讀者消費一體化的商業運作模式。

數字產品軟件開發企業主導的商業運作模式，主導者是數字產品軟件開發企業。數字產品軟件開發企業自主研發優秀的數字產品閱讀軟件，然后通過市場推廣與上游出版企業、數字終端設備商、戰略投資者等結成戰略聯盟，形成以軟件開發企業為核心的商業運作模式。如方正、世紀超星等就是我國最早一批從事數字出版的軟件企業。它們通過自主研發優秀的閱讀軟件，整合產業鏈中的上下游企業，形成典型的以數字產品軟件開發企業為核心的商業運作模式。

以網絡平臺運營為驅動的商業運作模式，以數字出版產品網絡平臺運營商為核心。網絡平臺運營商擁有強大的品牌影響力和營銷推廣能力，它們向上游集成個體作家、傳統出版企業、網絡內容資源提供商，向下游整合終端設備生產商、閱讀軟件開發商等企業，為消費者提供優秀的數字出版產品和服務。如，盛大網絡旗下的盛大文學首先通過資本整合收購了起點中文、榕樹下、紅袖添香等多家原創文學網站，然后通過數字版權貿易、數字版權衍生品生產和營銷，聯合相關動漫、影視制作企業，打造了一個以文學為核心，整合影視、版權、無線通訊運營商等多方資源的數字出版商業運作模式。

3.2 創新動力分析

以下將從四個視角分析我國數字出版企業商業模式的創新動力。

技術推動視角。商業模式這一概念是伴隨著新興的互聯網經濟而出現的。早期研究者認為，以互聯網技術為代表的新技術是商業模式創新的主要動力。Kodama（2004）[2]、Yovanof和Hazapis（2008）[3]等學者的研究也表明，在更廣泛的IT領域，產業模塊化和產業融合等技術變化推動了美國、歐洲國家和日本相關企業的商業模式創新，這有助于企業在更大程度上獲得技術創新帶來利潤；技術對商業模式創新的推動也在多個領域得到研究證實。在數字出版產業發展過程中，涌現了許多創新的數字終端設備、數字軟件產品以及各種以新媒體為核心的數字運營平臺，這些技術領域的創新在促進數字出版產業融合和消費者需求升級的同時，也推動數字出版企業的商業模式創新。

需求拉動視角。隨著商業模式創新研究從網絡經濟拓展到更多領域，人們發現有些商業模式創新并不是由技術推動的，而是通過提供能滿足客戶需求的新產品或新服務形成。德勤咨詢公司（Deloitte Consulting，2002）[4]在對15家企業的商業模式創新進行研究后發現，推動商業模式創新的主要動力并不是通常認為的技術、法規和政策等因素，而是企業提供能夠滿足消費者需求的產品或服務。基于需求拉動視角的商業模式創新就是強調以客戶需求為導向，根據顧客對產品的偏好定制產品。如，消費者對移動互聯網、移動商務、在線電子閱讀、網絡文獻下載等需求的增長，直接拉動了如蘋果、漢王、盛大等企業的商業模式創新。

外部競爭視角。競爭激烈的外部環境會導致企業面臨許多經營壓力，迫使企業尋求創新機會以超越競爭對手，因此也是逼迫企業商業模式創新的重要驅動因素。IBM（2006）對世界范圍內765名首席執行官（CEO）或公司高管進行了調查，結果發現大約其中40%擔心競爭對手的商業模式創新有可能從根本上改變行業前景，因此，他們希望自己的公司能夠參與和掌控這種創新。在目前快速變化的市場環境中，單個企業往往很難完全依靠自己的力量改變整個行業，因此傾向于建立戰略聯盟，通過商業模式創新整合合作伙伴的資源，形成整體的競爭優勢。對于數字出版企業來說，競爭更顯激烈，迫使企業必須創新商業運作模式建立競爭優勢。如，數字出版企業之間戰略伙伴關系建立、數字出版非核心業務外包等都是為適應外部競爭需要而建立的商業運作模式。

企業高管視角。商業模式創新涉及企業經營的方方面面，但企業高管是影響和決定企業商業模式創新的重要推動力量。Linder和Cant Rell（2000）[5]對70名企業高管的訪談和對二手資料的整理表明，企業高管是推動商業模式創新的主要動力，接受調查的高管把他們30%左右的創新努力放在商業模式創新上。因此，企業高管的創新精神和創新能力影響著企業商業模式的創新，數字出版企業的商業模式創新也是如此。

4 商業模式創新途徑

4.1 構建數字出版產業鏈，打造合適的企業盈利模式

當今，從參與數字出版的主體來看，主要包括傳統報社、雜志社、出版社、通信網絡運營機構、軟件開發企業、終端設備制造商等企業。在經歷了數字出版技術的發展和激烈的市場競爭后，我國數字出版產業目前主要呈現數字技術不斷創新、產業融合不斷深化、數字出版形式多樣化等特征。接下來必須構建高效的數字出版產業鏈，通過商業模式創新明晰利益分配機制，以實現共贏局面。

目前，我國數字出版的主要盈利模式有：“內容商+渠道終端”盈利模式、“運營商+內容商”盈利模式、“產業一體化”盈利模式和“作者+渠道終端”等。這些盈利模式決定企業在產業鏈中的地位和利潤分配機制。數字出版企業進行商業模式創新，就必須根據自身的實力和優勢尋找合適的戰略合作伙伴，優勢互補，進行產業鏈的資源整合，因此打造“內容+平臺+終端”一體化的產業鏈運作模式是數字出版未來商業模式創新的重要方向。

4.2 以顧客需求為導向實現顧客價值的商業模式創新

良好的商業運作模式應該關注顧客的消費需求，為顧客提供更多的價值。從發達國家數字出版企業發展的經驗來看，優秀的商業運作模式都是不斷挖掘顧客的真實需求，為顧客提供高附加值，從而贏得競爭優勢。如，亞馬遜商業運作模式的本質就是打造服務大眾消費者的數字出版內容平臺，為顧客提供便利、快捷的服務；谷歌的商業運作模式就是向整個網絡開放圖書搜索資源，并建立一個可以與其他網絡服務互通的系統，以滿足顧客搜索網絡資源的需求。

從我國數字出版企業的發展趨勢來看，傳統的出版業務正受到新興數字出版業務的沖擊，企業的商業模式創新必須以市場為導向，不斷挖掘和發現消費者需求，為顧客學習、閱讀、娛樂等提供便利的數字產品和服務方式。這是企業商業模式創新的基本出發點和歸宿。

4.3 以產品創新為核心的商業模式創新

我國數字出版企業是在國內外技術快速發展的激烈競爭的環境中誕生和成長的，要取得競爭優勢核心在于產品創新。數字出版產品的創新主要包括以下方面：一是加強內容創新，這是數字出版創新的根本，包括文學作品、網游、動漫和時尚文化娛樂等方面的原始內容創新；二是數字出版軟件技術創新，就是相關企業通過開發通用、方便的軟件為顧客提供附加值；三是終端設備技術的創新，目前終端設備的主流還是國外設備，如蘋果的iPad、亞馬遜的Kindle，而我國終端設備的市場占有份額依然很低，競爭力不強，因此加強終端設備的技術創新迫在眉睫；四是加快傳播技術的研發和創新，數字出版產業鏈要整合相關網絡和通信技術，以三網融合為契機建立先進、高效的傳播方式。

4.4 完善數字出版流程和標準，構建高效的數字出版商業平臺

數字出版產業的最大特征在于縱向整合趨勢不斷強化，企業間的邊界逐漸模糊。目前我國數字出版產業的行業標準滯后，信息數據交換格式、出版物閱讀格式、數字出版防偽保密格式等都沒有形成標準，導致企業運作效率低下。如，新華書店和大型物流企業的管理信息系統在交換信息時，最大的問題就是標準接口不統一、編碼不一致、數據得不到及時處理。因此，要提高我國數字出版企業的運作效率，就必須完善商業鏈中的出版流程和行業標準，構建內容創建、應用集成、銷售管理、客戶下載的統一平臺，讓出版內容提供商、軟件開發商、終端設備商、銷售企業等相關企業的系統都能夠進行統一的集成管理，為整個產業鏈中數據的整合提供標準、統一的平臺。

4.5 加強知識產權保護，促進公平有序的商業競爭

目前，我國數字出版的版權保護和盜版問題嚴重，主要表現為電子閱讀的收費下載模式不規范、版權保護體制不健全等問題沒有得到徹底遏制。這嚴重損害了產業鏈上各企業的利益，也影響了數字出版企業進行商業模式創新的動力。我國一些數字出版企業已經意識到知識產權保護的重要性，出現了一些數字版權保護軟件和技術，如方正自主研發的數字版權保護技術能精確統計下載銷售的電子書數量，保護作者、出版社、網上書店、圖書館、讀者的共同利益。今后，只有進一步加強知識產權保護，才能促進數字出版產業鏈利潤的合理分配，促進公平有序的商業競爭，從而促進我國數字出版企業進行商業模式創新。

注 釋

[1]羅珉，曾濤，周思偉.企業商業模式創新：基于租金理論的解釋[J].中國工業經濟，2005（7）：73-81

[2]王鑫鑫，王宗軍.國外商業模式創新研究綜述[J].外國經濟與管理，2009（12）：33-38

[3]冉繼軍.我國數字出版業的現狀與前景[J].出版廣角，2010（8）：64-65

[4]周利榮.我國數字出版產業鏈整合模式分析[J].數字出版，2010（10）：39-42

[5]李苓，彭麗.中國數字出版改革與產業“鏈化”的運作[J].西南民族大學學報，2010（10）：197-200

[6]鐘健華，王亞非，劉成勇.傳統出版向數字出版轉型的共同思考[J].中國編輯，2010（6）：55-58

[7]Miles， R E ，Miles ，G，and Snow. Collaborative ent repreneurship：A business model for continuous innovation[J].1Organizational Dynamics ，2006，35（1）：1-11

第9篇：商業模式與產業發展的思考范文

一線名酒“帝亞吉歐”化。一直以來，中國白酒行業呼喚“帝亞吉歐式”企業集團出現，而華澤集團出現讓我們找到了“帝亞吉歐式”的影子，但是由于華澤集團缺少強勢的中國名酒品牌，使得其商業價值大大降低了，我比較相信中國“帝亞吉歐”式企業有可能會出現在一線名酒陣營；

二線名酒“超級單品”化。復雜的商業模式并不適合二線名酒，相反，超級單品模式將為二線名酒搭建更加寬廣超級平臺，二線名酒超級單品化將使得二線名酒具備在盈利能力上挑戰一線名酒可能，關鍵是二線名酒需要更加精準研究自身核心競爭能力，以大單品戰略構建自身價值體系；

區域強勢“商業聯盟”化。區域強勢品牌與各種商業力量結盟將成為不可忽視選擇，廠商之間將在資本與市場兩個層面形成你中有我，我中有你新格局；

中小企業“風味特產”化。很顯然，中小企業可以選擇的空間越來越小了，走模仿大企業之路對于中小企業將是死路一條！對于中小企業來說，我們認為地緣文化化，特產化將是重要方向；

OEM超商“超級泡沫”化。如果不出意外，后續跟進的OEM企業將逐步泡沫化，特別是隨著白酒行業進入門檻越來越高，這些后續的OEM企業連招商式營銷都將很難推進，超級泡沫化將是這些OEM企業難以避免結局；

超級大商“結構化選擇”。超商的生存狀態最引人注目！超商能否在本輪結構性調整中完成華麗轉身？關鍵是以結構化思維應對結構化變革，以結構化選擇化解結構性風險，成功實現超級大商著陸，是超級大商最重要戰略抉擇。

地縣級經銷商“公司化崛起”。我們相信在本輪結構調整中會有一些中小經銷商崛起，這些中小經銷商必須在完成了價值觀、組織結構、操作模式公司化變革后，將獲得更多來自于名酒企業戰略下沉利好；

零售終端“專業商業化”。白酒零售業態將出現專業化與商業化兩個重要趨勢，并在中國白酒商業版圖上具備更加強勢承載能力，零售業態變革有可能給行業帶來巨大商業創新源動力；

白酒電商“復合型競爭”。酒類電商格局剛剛開始，其實質性競爭并未展開，電商對傳統商業升級將意味著白酒商業力量重組，電商只有通過復合式參與白酒產業鏈競爭，才能真正完整自身商業蛻變。

當潮退之后，我們才能發現誰在“裸泳”，進入白熱化競爭白酒行業需要偉大企業家，更需要靜下心來深度思考與研究行業思想者，希望我們的思考能夠給未來3—5年白酒行業帶來轉型動力。