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第1篇：企劃案范文

醫藥公司企劃案范文一1.1公司介紹

本公司的宗旨是利用現代科技開發民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統中藥文化。回鄉創業。是一家處于創始階段的公司，龍人堂藥業的法定經營形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區。

本公司擁有治療甲肝的祖傳配方，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，短期目標即尋找機會、防御威脅、強化核心競爭力，根據甲肝行業特點，力爭在3年內成為甲肝市場領導者。中長期目標即逐步拓寬產品領域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品(因我們已有相關民間祖傳配方)，形成以甲肝藥品為核心的多元化經營集團公司。

1.2 產品與技術

我們的主導產品安肝顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖傳配方為基礎，利用現代技術開發而成的，表現出藥性良好、療效快、療程短、 整體調節、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們采取農業訂單的原材料生產模式,采取合作或委托生產的模式，不但降低風險，而且使我們產品的成本有很大降低，有更強競爭力。我們生產產品所采用的技術比較成熟，目前在很多企業都有廣泛應用。

根據專家的觀點本產品可以通過國家藥品食品監督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關認證工作。

1.3 市場與營銷

1.3.1 市場分析

市場潛力巨大:根據市場調查，高達60%的中國大陸省(市、自治區)的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據統計20xx年，全國甲肝用藥市場規模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達到 2511萬元，凈利潤為533萬元。

在中藥現代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發傳統中草藥，并給予相當優惠的政策。因甲肝分布特點和原材料產地等因素，通過細分市場，我們對甲肝市場、農村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服務周邊，輻射全國。

1.3.2 競爭分析

我國目前有6000多家制藥企業，但受規模及效益的制約，只有數十家制藥企業從事肝病藥物的研究和開發。而當今甲肝藥物市場，要么價格高，要么治療時間長，缺少強勢品牌，有利于新產品的導入。

從主要競爭對手及產品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據我們的市場定位，我們將直接與貴州地區生產肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農村市場，所以他們對我們不會構成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優勢。

1.3.3 營銷計劃

在充分考慮市場和競爭對手的基礎上，我們做出以下相應的策略組合：

市場開拓：按照市場的開拓和進入戰略，我們分為西南農村市場、西南市場、中國農村市場。

由于本產品做成非處方藥，主要通過藥店和醫院銷售。重點處理與醫院、藥房的關系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價格與優質綠色的產品相結合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結合。開展有關活動的開展、以提高銷量、占領市場、提高公司的經濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務，不但使患者用的起，而且用得舒心。

回避競爭對手主戰場(城市)，深挖其薄弱環節(農村)，采取農村包圍城市，各個擊破策略。

1.4 投資與財務

公司設在貴州遵義高新技術園區，享受兩免三減半的稅收優惠政策。

公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢創業團隊內部集資100萬。

資金用途：

1.產品的開發和認證及改進費用。

2.農業定單的原材料生產及合作和委托生產的生產模式的建立。

3.建立相應的銷售渠道及市場的開拓。

4.公司流動資金。

股本規模及結構暫定為：公司注冊資本750萬。外來風險投資入股480萬(64%);南湖追夢創業團隊集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%)。

財務分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產管理能力進行了詳細分析。總體上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩步上升，處于成長狀態，財務狀況樂觀，財務能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場的現狀而言，收購(項目整體轉讓)方式比較適合本公司。風險資金在第35年退出較合適。

1.5 組織管理與團隊介紹

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取矩陣形。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。

分析公司成長規律，分為創業期，成長期，成熟期，根據各時期不同特點，建立相應的組織結構和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業文化，建立相應的激勵制度提高職工積極性。

公司管理團隊結合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構、藥品營銷、會計等方面具有豐富經驗的優秀人員，團隊成員呈現出優勢互補，層次突出的特點。

醫藥公司企劃案范文二一、我國醫藥市場的現狀分析

隨著我國加入WTO，政府公布從20xx年1月1日起中國醫藥流通領域向外資開放，國內的醫藥零售企業面臨嚴峻的挑戰，分析目前國內的醫藥行業有如下特點：

1、企業多而小，雖然我國目前有藥品零售企業12萬家，藥品批發企業17000多家，但規模不夠完善成型，難以抵御大型兵團的攻勢。

2、國家多次推出藥品降價方案，進一步擠壓醫藥零售業的贏利空間，同時推行的招標采購制度，也增加了醫藥企業的營銷費用，使行業進入微利時代。

3、20xx年起，放開醫藥零售市場，各地的平價藥店如雨后春筍般冒了出來，供求關系嚴重失衡，可以預見20xx年藥店價格戰將會越演越烈，一大批沒有競爭力的醫藥生產企業和零售企業將被逐出該行業。

4、各醫藥零售企業，多實行連鎖、加盟的形式經營，但這樣松散的合作并不能抵御市場的風險(雖然加盟，但進貨渠道五花八門，各自追求短期效益的思路未改)。

二、醫藥零售業的發展趨勢

隨著居民生活水平提高，醫療保險制度改革深入，城市人口不斷增加，以及處方藥和非處方藥制度的實施及進一步完善，綜合以上因素，預計我國醫藥市場增長速度將高于世界醫藥市場;增長速度達到15%左右，到20xx年，我國藥品營業收入將達到140億美元，20xx年達240億美元，成為世界上第五大醫藥市場。

展望20xx年的醫藥市場，大致有以下趨勢。

1、醫藥行業開始受到入世的影響，對于國內醫藥企業來說，既是挑戰，更是機遇，它有助于企業在外部環境的壓力下調整自身以求良性發展。

2、20xx年的醫藥零售行業可能會出現大面積虧損，雖然國家不再頒發醫藥批發企業許可證，但零售許可證卻在大量地批，沒有限制，因此，20xx年，藥店數量激增，而且批的過程中又沒有充分考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必然導致惡性競爭，而惡性競爭所引發的大面積虧損在20xx年會有集中的表現。

3、倉儲式，快速批發醫藥配送機構將大面積崛起。

隨著藥店連鎖經營的趨勢不斷加強，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫療體制的改革，個體行醫者的數量不斷增加，這包括私人診所，營利性醫療機構，個體藥販，分散的藥店以及個人承包后的鄉鎮醫療機構，基于成本的考慮，他們進藥的途徑與醫院有明顯的不同，他們會選擇價格相對便宜的批發機構，而藥品的倉儲式快速批發適應了這種要求，這種單個需求的量很小，但總量是個巨大的數字，并且這數字還在增大，這是一個巨大的市場。

4、企業的兼并、重組、聯合的趨勢更加高漲。

企業要在市場競爭中取得優勢，企業就必須具有一定的規模，以規模經營的方式抵御風險和競爭，因此，資本雄厚的企業可以通過兼并、控股、聯合的手段，由企業聯盟組成大型流通集團，做到藥品、配送、零售等一體化經營。

5、更新營銷理念，全面實施營銷戰略。

零售業必須改變經營思路，從多年來沿襲的坐店式經營轉變為主動促銷經營，在消費方式上引導人們從特定目的購物發展到發現式購物即走超市經營之路。

6、打破行業界限，創造共贏的局面。

醫藥零售連鎖不應是簡單的銷售藥品，在美國，藥房是健康美麗產品專賣店同時還傳播健康知識，藥房的利潤很大一部分來源于藥品以外的商品。

三、 項目介紹

要在市場競爭中取得先機，必須有超前的意識，有戰略眼光。

我國的醫藥行業從20xx年以前的獨家經營 20xx年連鎖經營 20xx年醫藥超市經營，20xx年5月1日，佛山開心大藥房超市開業，率先以核定零售價下降45%為口號，打響價格戰吸引了眾多的市民爭相搶購的情景，成為最近新聞報紙炒作的熱點，通過我們實地調查發現，開心大藥房存在一些弱點，首先，它仍然沒有擺脫行業的束縛，走出單一行業的格局，充其量只是一家大的平價藥房。其次，它只是單一的藥房超市，缺乏集團作戰的優勢，它的價格戰，必然引起同行的抵制，以及得不到藥廠的支持。

1、醫藥銷售行業突出重圍的條件：① 有良好的供貨渠道;② 有良好商譽和過硬的品牌;③ 有良好的銷售網絡和較高層次的組合營銷策劃;④ 雄厚的資金組合后盾。在我市尚未有大型的醫藥批發市場時，憑借以上優勢率先建立醫藥批發城，搶占制高點，取得各大藥廠的權，獲取最低進貨價，然后，促進藥品銷量，再利用銷量降低進貨成本，以合理的供應鏈來降低藥品生產流通各環節的成本。

藥品、醫療用品批發城

自身營銷

體系

其它連鎖藥店

醫院藥房

私人診所

其它藥店

在我市打價格戰只是時間問題，人無我有人有我優人優我廉是商戰的必由之路。

2、以點帶面，在各主要鎮區中心區成立大型的醫藥綜合型超市，以泰山壓頂之勢迅速鋪開，抓住市場，掌握主動權，給進入者加壓，并形成策略攻勢，讓覦視者望而卻步，以達不戰而屈人之效。

3、率先利用超市的規模把價格降下來，讓消費者得到實惠，建立品牌的信譽，抓住人心，得人心者得天下。

4、打破行業界限，以藥品為龍頭，聯合周邊行業，增加人流變相互資源品牌的合理互用以達到共贏。以人為主體的服務，脫發、視力保健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設立專柜、性用品專柜、補品專柜、高檔消費品(人參、燕窩、鹿茸魚翅專柜、按摩器材、家庭健身器材、磁療設備、三補(補血、補鈣、補腦)、三降(降壓降脂、降糖專柜)針對消費人群不同，再細分為嬰兒用品(奶粉、爽身粉、鈣片等，女性專柜(婦科用藥等)，老年人專柜，常用藥專柜，家庭常備藥專柜(推出家庭套裝藥箱)免費咨詢服務，殘廢人用品專柜，并開設涼茶鋪吸引人流。

四、項目的市場前景分析

本項目是以聯合為原則，聯合各行業中的品牌產品，利用它們原有的消費群體，相互帶動，人流資源共享，作為項目的組織者，并不參與經營，只是做行業資源的整合，創建一個良好的平臺，以保底分成式操作，即保本收取租金再按營業額百分比分成，上不封頂，水漲船高，比如廣州天河城，1996年成立時租金是以3500萬元，到1998年已達到1.6億多元，投資回報令人可喜，利用行業間聯合擴充實力后，再進一步跨省市打開市場，共同打造一個企業集團的霸主之位。

五、品牌策略

藥品零售企業要有效實現網絡資源拓展和客戶關系管理，其根本基礎在于品牌價值的培養，但品牌知名度高，并非意味著客戶的綜合滿意度高，最重要的還是從藥品質量、服務水平、價格優惠，購買便利等方面進行綜合改進，品牌宣傳包括門面統一的裝修統一的廣告，并引入CI形象設計，在加大廣告力度的同時，增加網上新聞，專題報道，熱心公益活動，同時積極參與醫藥衛生行業及各類行業，提高行業內的知名度，內部引入ISO9000管理辦法，爭取掛牌上市，造成新聞效應，以增加品牌價值得到社會及銀行界的認同。再通過股市融資，達到快速增長的目的。進一步建立高素質、高能力的營銷智囊團，以最高支點，做行業龍頭。

六、營銷策略

成立一支精干的營銷隊伍，加大內部員工的培訓力度，增強員工的市場營銷意識，并工作能力表現與利益掛鉤，以及做好客戶檔案及實行會員制管理，引入市場營銷思路，改變靠坐店式銷售為引導式銷售，預先為客戶想好他所需要的(也許他本人還不知道)，溝通是主導，引導客戶去消費，培養客戶的信任感及忠誠度。

七、成本與風險分析

運用現成資源進行整合，用最小成本變資源為最大化，同時實行強優組合，資源利潤共享，從而降低投資風險，贏得各方面最大利益化。

八、總結

國藥將成為藥業航母，與全國各大藥廠合作，成立珠三角最大醫藥批發城，降低配送中心費用，并從中兼取利潤，由國藥龍首，把各大藥廠的商全部引入批發城，減少物流成本及運營成本，取得全省總，進一步提升國藥品牌，為東莞國藥上市作鋪墊，同時考慮開發周邊利潤豐厚業務(如包裝、鋁箔、印刷、塑膠等)。只有迅速提升戰略理念，強強聯手資源整合，才可營造藥業營銷航母帝國。

醫藥公司企劃案范文三第一章 藥店創業計劃書

一、創業背景

隨著全球金融危機的逝去，全球經濟一直處于一個急待復蘇的全新階段。縱觀此次金融危機，他對醫巧市場的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫藥市場的復蘇周期會相對比較短。近觀威海市的醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫A精咨企業。這正是我們在咸海市的醫藥市場中開創新的服務體系的機會。

二、項目創意

在此背景下，我們的團隊提議建一家藥品零售店作為我們的創業的最初計劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮。以農村為開發市場。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據初村鎮的高發病例(風濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥稍告服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將娜一個客戶的個人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫中，用于完曹找們的稍告過程中的醫藥服務與告后服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對找們藥店的忠誠度，份助百姓對健康醫藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份傾占有率。

三、市場分析

我們初期的創業荃地選在醫藥服務體系發展井不完獸的農村型市場一初村。縱觀農村市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不了解等，似是政府正在大力發展社又衛牛服務。提高新型農村合作醫療的籌資標準和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時調查發現也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務頂妞低，就促使消費者對一種高質扭服務的揭求。因此，現如今的醫藥銷告體系將會逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務的高標準。

農村市場的優勢：

1、遭遇的競爭顯著減少，容易占傾市場主導地位，

2、對所有的廠商一視同仁，無論品牌一與非品牌

3、進入的門檻較低，

4、回避藥品招標采購帶來的麻煩

5、渠道控制相對容易

四、公司宗旨

本公司宗旨是在不斷完曹的服務體系下讓每個人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個注冊用戶成為藥房主人，讓人性化的醫藥服務理念進入千家萬戶。

頂目優點

通過這種體系的銷咨，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優點表現為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫藥甩務階段。

獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進藥成本。

增加藥房的收入。

和諧醫患關疾。

更好的發展醫藥事業。

頂目前景：

該項目是醫藥市場由。買藥一到一買服務。的轉型初期，根據杜會發展的要求，這種體系將成為發展的必然。對于國外相對成熟的醫藥服務而言，國內的醫藥服務還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關成型規定。基于如此空白的市場，我們當理念成熟之際，再向大的農村市場進軍，通過農村包圍城市的故略，以求后期創業的巨大成功。

第二章、藥店創業計劃書詳細范文

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產業，產品和服務，公司的競爭優勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況。

二、公司業務描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標，公司的發展規劃和策略。

三、產品或服務：

介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點，有關的專利，著作權，政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現有和將來的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六、管理團隊：

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數，哪些職務空缺。

七、財務預測：

公司目前的財務報表，五年的財務報表預測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼并或合并)。

八、資本結構：

公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結構表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產品圖紙等。其他需要介紹的地方

第三章 營銷策劃書

面對競爭激烈的醫藥市場，對于醫藥售行業，要有自己明確的目標，這就需要擁有自已獨特的營銷策略，在營銷方式，人員素質，產品質量，企業管理等關鍵因素上做到對品牌的打造、推廣與維護。

一、營銷方式

1、獎勵回饋

購買一定金額的藥品，會有小禮品贈送，可根據金額多少的不同，劃分禮品的等級不同，禮品的成本不要太高。或贈送本藥店的免費體檢卡，由本藥店提供的專家組進行定期檢查，這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當然檢點要針對老年人的高發病。

2、會員制度

在藥店買藥的人都有成為會員的機會，其實也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據其不同的特征制定不同年齡段的會員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優惠政策也會不同，通過這種分類，再在社會上做好公關活動。

(1)對于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座。

(2)對于女性的可以針對美容保健等女性特點需要的保健品及藥品進行定期的專家講解。

(3)對于男性也是針對男性的特點，及經常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進行區別于其他講座時間的講授。

(4)學生可以組織他們跑山、跑步等對健康有幫助，又能緩解學習壓力的方式來對他們了解很多保健品對身體的重要，尤其是長身體開發智力的時候。

(5)對于兒童這里，就要經常搞一些親子活動。

當然以上的活動是在針對某些指定藥品的情況下進行的，是針對對藥品的性能來尋找適合的客戶群體來參加的，其實這些活動要和廠家共同來舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。

3、公益活動

一個企業的社會影響力，公益活動是必不可少的，也許人性的關愛可能會給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤獨的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經常，但要在一些特殊的日子，如兒童節，重陽節等有針對性的節日。而且也可以邀請媒體。

4、送藥上門

(1)對于保健器材等龐大的器械。

(2)購買達到要求金額。

(3)沒有達到金額的也可送貨上門，但要有誤工費。

5、價格策略

價格要看具體的情況，對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價格不會一樣，也可以經過一段時間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價位。比如黃鉆價要全市最低，依次劃分等級。其實這些和前邊的會員卡也會有些聯系。當然，價簽也要標價明確，黃鉆價多少要寫清楚，普通價多少，兩個價錢就夠了，不必太多等級。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。

6、套餐組合

哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會效果更好，比如感冒癥狀的發燒、咳嗽

流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會更好。當然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人群特征進行分類。比如老人會有哪些高發病，就可以把這些藥集中起來進行優惠銷售。

7、廣告推廣

不必刻意的去做某個藥品的廣告在媒體上，費用又高，又局限，作為一個有實力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。

其實這些營銷方式也都是互相聯系，好的營銷方式就會有促進銷售，其實營銷方式中提到的這些活動又可以是一種廣告，而這些廣告又會給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而達到一種真正效果。

8、網站的維護

需要一名網銷人員來做好網站布局設計，內容，藥店宣傳等工作內容

9、關注季節變化

有很多事季節高發病，就要在這個季節的時候對一些藥品進行重點劃分，及根據上邊的活動來銷售藥品。

10、24小時售藥

晚上即22點之后銷售人員可不必太多，三個足夠。兩個最好。

二、人員素質

1、專業知識的掌握

醫藥知識的掌握，因為大多數來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業、科學的購物指導。更要符合國家對醫藥銷售人員的要求。

2、銷售技巧的掌握

洞察顧客的心理，提供給他們需要的產品，人性化的服務。

3、良好的自身素質

具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學習的能力。

三、產品質量

這是很重要的，儲存藥品要符合藥品特性來存放。核實藥品的批準文號和取得質量標準;審核藥品的包裝、標簽、說明書等是否符合規定;了解藥品的性能、用途、檢驗方法、儲存條件以及質量信譽等內容。記錄內容應包括：藥品的品名、劑型、規格、有效期、生產廠商、供貨單位、購進數量、購貨日期、等項;還要檢查好封口。把握好質量這關，當然這是需要更加專業的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴呼吸系統類、解熱鎮痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結核及麻風類、抗菌消炎類、神經系統類、維生素及營養類、心腦血管類、免疫功能調節、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統類、內分泌及代謝類、血液疾病類;中草藥類;保健品類等

四、企業管理

1、分工明確，制度嚴格。明確公司的各項制度，各盡其職，工作時間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負責的區域。

2、銷售業績要考核。并設立顧客對銷售人員的滿意評價項目，每月都有固定的業績任務，把銷售人員分成若干小組，每小組都有一個組長，這樣用競爭與鼓勵的方式去激勵員工更加的努力工作。并由長及管理人員做好業績的統計及顧客對銷售人員的態度滿意度。這個一定要堅持并認真做好。

3、財務分工負責。3人即可，其中要有一名財務主管，這些財務人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結款，及員工的工資管理。

4、采購要做好進貨渠道安全，藥品質量安全，做好檢查與監督的工作。做好藥品數量與日期的統計，隨時保證不積壓、不斷貨、不過期。

5、在藥店內的各個位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。

大家持之以恒的決心，認真實施的態度，嚴格的要求是對每一個營銷策劃書最好的支持，當然有很多還需要在實踐中吸取經驗，不斷完善與進步!

第四章 藥店發展分店創業計劃書項目簡介

一、創業背景

近觀醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的小藥店會被大藥房以及連鎖企業逐步的取代兼并，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫藥銷售企業，那就是連鎖藥店。這正是我們在醫藥市場中開創新的服務體系的機會。

目前經營情況

藥店成立于一九九九年七月，它的前身是藥業經理部。后來經過改制成為了個體性質的藥房，目前位于31號，經營面積76平米，現有員工5人，4人已經取得了藥學方面的專業職稱。目前該店的客源穩定，今年經過重新裝修以后店面煥然一新，給顧客創造了很好和購物環境，客流量在不斷地上升，基于此我們計劃再發展一家分店，發展分店的啟動資金大概在20萬。由于店面裝修以及增加了新的品種的原因，現在資金壓力比較大。基于此，特向貴局申請創業貸款，用于發展分店的啟動資金。

二、項目創意

在此背景下，我們提議創建一家藥品零售分店作為我們的創業之初的計劃。該藥店初擬地址選在街上，以農村為開發市場。我們項目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據初村鎮的高發病例(風濕病、心腦血管疾病等)，建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥銷售服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫藥服務與售后服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份額占有率。

三、市場分析

我們初期的創業基地選在醫藥服務體系發展比較完善的農村型市場鎮。縱觀農村市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不了解等，但是政府正在大力發展社區衛生服務，提高新型農村合作醫療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調查發現也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但它的服務質量低，就促使消費者對一種高質量服務的渴求。因此，現如今的醫藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務的高標準。

農村市場的優勢：

1、遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位;

2、對所有的廠商一視同仁，無論品牌與非品牌

3、進入的門檻較低;

4、回避藥品招標采購帶來的麻煩;

5、渠道控制相對容易;

項目優點

通過這種體系的銷售，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優點表現為：

1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。

2、提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

3、將醫藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫藥服務階段。

4、獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。

5、增加藥房的收入。

6、和諧醫患關系，更好的發展醫藥事業。

第2篇：企劃案范文

無錫小天鵝股份有限公司迄今已發展成為以生產洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產、餐飲業、信息傳播、建筑材料等行業在內的大型企業集團。也是目前國內最大的生產全自動洗衣機的企業。1992年，小天鵝通過5000次無故障運行，超國際標準、平世界紀錄。1995年，小天鵝獲 ISO9001國際質量認證，躋身于世界級供應商行列。

小天鵝股份有限公司的主導產品小天鵝全自動洗衣機已連續9年在國內銷售第一，市場占有率保持在40％以上。特別是1995年 l一7月份，小天鵝全自動洗衣機銷量達47萬臺，市場占有率超過52％，深得消費者的歡迎。

為配合“小天鵝”夏季營銷計劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動洗衣機在淡季取得理想的營銷業績，故命名為“飛騰計劃”。

二、背景分析

1、市場概況

針對96年度夏季的河南市場，洗衣機銷售進入相對淡季。原因有：一是結婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內大商業市場疲軟的影響。

國內洗衣機廠家在夏季促銷攻勢也相對減緩，歇兵待機，為9月份市場高漲積攢力量。這也是“飛騰計劃”實行的有利時機。

2、競爭狀況

主要競爭對手有：榮事達、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機。

競爭方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達推出5年整機保修；海爾推出“國際星級標準服務”；海棠推出整機5年保修，大件十年保修等等。

小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運行和獲得 ISO9001國際質量運行，又在全國同行業中率先推出質量信譽卡、整機免費保修五年等服務承諾作為廣告訴求和服務特色。

3、消費分析及市場預測

在市場細分之后，銷售目標宜確定為城鎮新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機現已成為現代家庭的必需品。特別是全自動洗衣機已成為國內第一代老式洗衣機的更新換代產品，成為洗衣機市場的主要份額商品。

在洗衣機銷售淡季，引導持幣待購的消費者積極消費是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。另外，在夏季，其它品牌洗衣機促銷力度減弱，使競爭狀況較為緩和。采取有效的銷售戰略，可使淡季不淡。

三、市場營銷戰略

在競爭激烈的洗衣機市場，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰略計劃中，也未能免俗，并采用有獎銷售的辦法促銷。而從消費者的反映可以看出；有獎銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費者的購買欲望，售后服務和質量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨特個性。

96年度淡季，在各方面公關戰略廣告和常規廣告計劃的配合下，銷售方式建議加以改動，可采用季節性階梯價格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復正常，為期100天。按每日上浮2元人民幣為距。

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期扭轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。

四、廣告戰略戰術

作為國內第一家生產全自動洗衣機的企業，小天鵝股份有限公司一貫堅持發展名牌戰略，注重“小天鵝”企業形象建設。為長期穩固占領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

在96年6―9月份銷售淡季，廣告戰略以企業形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷廣告打一個良好的廣告受眾基礎。

A、銷售廣告

廣告主題：千里鵝毛百日情

廣告文案標題：小天鵝百日大酬賓

文案：小天鵝洗衣機’95再創輝煌，市場占有率超過50％，榮膺’95全國暢銷國產商品“金橋獎”榜首。為感謝中原父老厚愛，隆重推出“千里鵝毛百日情”活動，從6月1日起，小天鵝洗衣機優惠200元／臺，每日上升2元，到9月10日恢復原銷售價。在這100天，4小天鵝仍信守承諾，鄭重推出質量信譽卡，整機免費保修5年。　 　 “千里送鵝毛，禮輕情誼重”。小天鵝滾筒洗衣機、波輪全自動、雙桶洗衣機系列百日大酬賓。

早買一天，多賺二元！

B、企業形象(系列)廣告

1、小天鵝致力貢獻中國家電現代化(小天鵝的定位戰略)

文案：無錫小天鵝股份有限公司一直為社會奉獻商品質優產品。主導產品小天鵝全自動洗衣機已連續9年在國內銷售第一。現代化的管理體系是商品優質“小天鵝”的重要保證。

無錫小天鵝股份有限公司在研制、開發世界一流產品的同時，大力支持中國教育和社會公益事業。“為國貢獻，團結拼搏，進取敬業，全心服務，文明禮貌”――小天鵝人在此企業精神的指導下，勤奮進取，全力拼搏，為推進中國民族工業的發展，提高人民現代化的生活質量而努力奮斗，把小天鵝的愛注滿人間！

2、小天鵝向多元國際化集團公司發展(小天鵝的發展戰略)

文案：小天鵝股份有限公司迄今已發展成為以生產洗衣機為主，集家電、電子、商貿、金融、房地產、餐飲業、信息傳播、建筑材料等行業在內的大型企業集團。

公司下轄8個分公司（廠）及2個全資企業。1993年“小天鵝”等與日本松下進行第二期合作，開發出目前世界最先進的帶傳感器的模糊理論全自動洗衣機。1995年與德國西門子公司及日本松下聯合開發滾桶式洗衣機、無氟冰箱、移動通訊設備、取暖器等項目。

1995年，小天鵝獲 ISO9001國際認證，路身世界級供應商行列。小天鵝遠銷東歐、南美、東南亞等國家和地區。

3、立民族志氣　創世界品牌（小天鵝的品牌戰略）

文案：小天鵝股份有限公司是國內第一家生產全自動洗衣機的集團企業，擁有制造全自動洗衣機的領先技術和精良設備。

小天鵝股份有限公司在確定企業發展戰略的同時，提出“小天鵝”的名牌戰略“立民族志氣，創世界名牌”。

附：國務院副總理寫給小天鵝的賀信。

4、今天的質量　明天的市場(小天鵝的質量戰略)

文案：無錫小天鵝股份有限公司把質量意識滲透到生產洗衣機的第一道工序、每一個零配件上。1990年小天鵝洗衣機榮獲中國洗衣機行業唯一一枚國家優質產品金質獎；1992年又通過5000次無故障運行國際先進標準檢測，與世界紀錄持平；1994年公司建立起國際一流水平的質量保證體系，使小天鵝洗衣機在質量上又跨上一個新臺階。1995年，小天鵝雙喜臨門：獲 ISO9001國際質量認證；獲’95全國暢銷國產商品“金橋獎”第一名。緊接著“小天鵝”又率先推出質量信譽卡，“小天鵝”認為：今天的質量，就是明天的市場。

5、您可能不會100％的滿意，但“小天鵝”的服務一定要讓您100％的滿意(小天鵝的服務戰略)

文案：小天鵝股份有限公司在國內洗衣機行業首家推出“質量信譽卡”，明確了金獎服務條例，并將微機管理運用于質量服務體系，使售后服務達到了規范化、制度化、現代化的水平。現已實現了給所有用戶建立產品使用檔案的目標。從微機中查尋，調出用戶檔案只需15秒。“小天鵝”技術服務中心配合遍布全國的強大的小天鵝售后服務網點，為用戶提供全面、便捷的優質服務。

用戶就是上帝。“小天鵝”人說：您可能不會100％的滿意，但“小天鵝”的服務一定要讓您100％的滿意。

五、媒體計劃及預算

《鄭州晚報》 l／4版(企業形象廣告)　5次(間隔10天)×2500O元＝125000元

《鄭州廣播電視報》通欄(銷售廣告)　8次(間隔7天)×5000元＝40000元

其它地市晚報、廣播電視報配合刊出費用150000元

注：電視廣告費用未計算在內。

六、結束語(廣告效果預測)

在廣告刊播后不定期以問卷、座談會……方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。

A．報紙廣告以一個月測定(問卷)測定一次。

B．每季度(三個月)做一次消費者座談會。

96年度6―9月份廣告計劃應與全年營銷計劃相配合。注重承前啟后，既有利于改變淡季疲軟的營銷狀況，又能影響旺季到來后的產品銷售計劃和廣告效果。

第3篇：企劃案范文

事實不然，企劃人固然令人敬佩，但他的卓越企劃力并非天生，而是經由后天訓練培養出來的。

方法1、天天動腦

世界上有兩類人，一類人腦筋死板，故步自封，不愿冒險，抗拒改變，凡事墨守成規；另一類剛好相反，他們作風開放，永遠不安于本分，喜歡冒險，樂于改變，他們厭惡墨守成規，本質上流著叛逆的血。

其實，這兩類人最大的差異就在；前者從不動腦，而后者勤于動腦。

任何杰出的企劃人，由于他們永不安分，斷地冒險，永遠在動腦，因此當然屬于后者。

動腦，是培養企劃力的首要方法。

換言之，立志當企劃人之后，你必須比平常多動八倍的腦筋。

因為腦細胞是愈用愈靈活，而且一輩子用不完的，所以不要害怕動腦。而且動腦也沒想像中那么困難。想要當一個企劃人，想要培養你的企劃力，勤于動腦是你必須跨出的第一步。

方法2、恢復豐富的想像力

企劃人最重要的人格特質，除了必須天天動腦之外，就是要具備豐富的想像力。

人類的基本能力包括觀察力、記憶力、理解力、想像力等，如今前三者均大部他可由電腦替代，只有想像力在可見的將來仍無法被電腦取代。

想像力是什么？

想像力包括了夢想、聯想甚至幻想等，它是人類思想的原動力，也是一切發明與企劃的泉源。人類為了加強手指的力量，所以發明了老虎鉗與起子；為了加手臂的力量，所以發明了鐵錘與千斤頂，它們都是想像力的杰作。

想像力是解決問題的萬能鎖

想像力是企業家成功的秘決

想像力是作家創作之泉源

“如果”思考法

想像力是一種天賦的本能，每一個人在孩童時，原本都具有豐富的想像力，可是在社會種種框框的限制與約束下，隨著年齡的增長逐漸被扼殺了。如今，要恢復以往豐富的想像力，就得設法重新培養了。

為了提高成年人的想像力，有人故意經常跟純真的小孩全起玩耍，了有人經常自己動手制造家具或裝修自己的房屋。由于前者易受小孩豐富想像力的感染，后者在動手過程必須運用到想像力，因此兩者都是提高成年人想像力的方法。

雖然上述兩種提高想像力的方法有一定的效果果，可是都比不上一種運用“如果”的方法。

當一個人的思考有了“如果”的空間，那么他的想像力將從法律、規章、制度、傳統等束縛中解放出來。許多新產品由此開發成功。

方法3、角色扮演法

培養企劃力的第三種方法就是角色扮演法，那是站在別人立場去思考的一種方法。

在人際交往上，這種把自己假設為他人的想法，常使自己凡事設身處地為別人著想，而使自已廣得人緣，成為一個溝通的佼佼者。一個以“已所不欲，勿施于人”為金科玉律的人，凡事設想周到，善解人意，必定是位圓融成熟的人。

·用在報紙道上·用在電視劇上·用在處罰子女上

·如果我是顧客

角色扮演法亦常運用在推銷員的訓練上，效果良好。

方法4、相似類推法

所謂相似類推法，就是拿形體相似的東西來刺激自己產生構想的一種思考方法。

取法大自然

運用相似類推法最便捷之策，就是從大自然中找到相似的東西方，以此類推，觸發出靈感。有關這一類的例子，多得不勝枚舉。

利用別人構想

除了取法于大自然之外，利用別人的構想來刺激自己的構想，以產生創意，也是相似類推法。

方法5、逆思考法

所謂逆思考法，就是從完全相反的方向來思考的一種方法。

縫紉機發明的關鍵，就在不把針孔放在針頭，而把針孔放在針尖，這是逆思考。

席卷日本30%胸罩市場的體裁歌爾前扣胸罩，把扣環從傳統的后背移到前胸，這也是逆思考。

方法6、化繁為簡法

所謂分繁為簡法，就是把繁雜的問題分割成若干小問題的一種思考方法。當你遭遇復雜難解的問題時，若能抽絲剝繭，把問題切割開，從幾個分割部分去考慮的話，比較可能找到解決的方案。

方法7、改變觀點法

所謂改變觀點法，就是用不同的觀點去看早已習以為常的事物。

別小看改變觀點，它經常是解決難題與開發新產品的創意之鑰。

名企劃人詹宏志說：“觀念就是力量。僅僅認知上的改變，就是力量無窮的創意。創意不一定改變了東西，有時候只是改變了自己，改變了想法。”

他這一段話，正好給改變觀點法做一個最佳的詮釋。

方法8、連接聯想法

相似、對立、連接是聯想的三原則，相似聯想與對立聯想已經他別相似類推法與逆思考法之中詳細說肯過了，本節將詳細解說連接聯想法。

看到老虎，聯想到貓，那是相似聯想；看到侏儒，聯想到巨人，那是對立聯想；看到嬰兒鞋，聯想到嬰兒，那是連接聯想。所謂連聯想法，就是與原來事物互聯相連接的一種思考方法。

一般人因為受到僵化的教育方式與傳統權威制度的影響，連接聯想力非常有限，聽到桌子，就只能想到椅子，聽到茶壺，只能想到茶杯。所幸，我們在民謠中，經常發現豐富的連接聯想力。

方法9、焦點法

焦點法是一種運用聯想力來思考的方法。由于它聯想思考的過程，好比照相時必須對準鏡頭的焦點一樣，所以稱之為焦點法。

媒介就是聯想的基礎，有了基礎，軸考才不會漫無目標，雜亂無章。而且，有了媒介，將使你的聯想更豐富，更容易獲得創意。

方法10、列舉法

列舉法也是一種運用聯想力來思考的方法。由于它聯想思考的過程，乃是先列肖出產品的屬性或類別之后，再加以改變或組合，所以稱之為列舉法。

列舉法可區分為屬性列舉法與燈別列舉法兩種。

（一）屬性列舉法

在開發新產品或改良舊產品時，經常使用屬性列舉法。它的方法很簡單，只要把舊產品的屬性一一列在表上，然后逐一思考改變的方向即可。

（二）類別列舉法

在開發新產品時，最常使用類別列舉法。它的方法也很簡單，先把要開發新產品的類別產品一一列舉出來，然后從個別產品的組合得到靈感。

方法11、潛意識思考法

所謂潛意識思考法，就是利用人類潛意識思考來孕育構想，解決問題的一種方法。

利用潛意識的思考來解決問題，最著名的例子，莫過于發生在公無前第三世紀希臘國王的純金皇冠故事。

此外，潛意識所找到的答案，有時是一個完整的構想，但有時卻是不完整或不正確的概念，企劃人必須根據知總值與經驗加以琢磨與修飾，然后才能變成可用的點子。

方法12、腦力激蕩法

所謂腦力激蕩法，就是在會議中運用集思廣益的方法，以搜集眾人構想的一種思考活動。由于在會議時，刺激每一個人動腦，對問題做創造性思考，促使激蕩澎湃，有如暴風雨來襲，故稱之為“腦力激蕩”

奧斯朋三階段

腦力激蕩法是奧斯朋在1938年提出的，其進行分下列三階段。

（一）選定項目

（二）腦力激蕩

1、拒絕任何批評2、歡迎自由運轉3、構想愈多愈好

4、鼓勵構想之改進與合并

(三)篩選與評估

暴露在刺激中

腦力激蕩法是一種讓自己暴露在各種刺激之中的觀念游戲，常能激蕩出大量的構想。美國財政部曾以“如何減少曠工人員”為題舉力腦力激蕩會議，結果于30分鐘內，獲得了89個構想。臺灣企劃人協會曾以“如何使小偷失業？”為題，舉辦腦力激蕩會議，結果在30分鐘內，產生了80個構想。

腦力激蕩除了難獲得大量的構想，對參與者也有好處，參加者可深刻體會出創造力的威力，進而養成創造性思考的習慣，對企劃人而言，確實大有裨益。

方法13、卡片分類法

由于這個篩選方法是把全部構想寫在卡片上，然后分類選出最佳的構想，因此稱之為卡片分類法。其進行的步驟如下：

（1）先制作出如一包香煙大小卡片，數量從100至數百個不等，依你搜集到構想的多寡而定。

（2）把從腦力激蕩獲得的構想一一寫在卡片上，每一張片上寫一個構想。

（3）進生篩選工作，把荒謬絕倫與不可能實行的構想先抽出來，剔除掉。

（4）進行分類工作，把意義相近的構想分別集合起來，成為一疊疊的卡片。

（5）運用歸納的概念，針對每一疊卡片進行綜合整理的工作，于是十疊卡片就變成十個構想了。

（6）從這個構想中找出一個可行的方案，做為你最后的選擇。

方法14、評估構想法

顧名思義，評估構想法就是一種篩選與評估構想的方法。這個方法是由日本高橋教授所發明，胃為他利用等三種類別來評做，所以又稱之為OCU法。

其進行的步驟如下：

（1）卡片分類法一樣，先制作100至數百個數量不等的卡片，依你搜集到構想的多寡而定。

（2）與卡片分類法一樣，把搜集到的所有構想一一寫在卡片上，每一張卡片上，寫一個構想。

（3）從那一堆卡片中，任意抽出30張。根據多次進行的經驗得出結論，30張一個最恰當的數目。

（4）站在解決問題所需步驟的角度，把性質相近的構想集合起來變成一疊疊的卡片，并把它們歸納整理成七疊。還在每一疊中抽出最具代表性的卡片，放在最上面。

（5）先前抽出30張之后，所剩下的卡片，應逐一閱讀后，各別列進已人妥的七疊中。

（6）把每一疊卡片，從左至右，依橫的方向排成一行，并在最左端放一張色卡，將這一疊的綜合構想寫在色卡上。

（7）每一疊卡片都排好之后，再用O、C、U、等三種類別來評估，重新改變卡片的先后順序。

（8）運用組合的概念，把O卡片轉變為U卡片。

（9）運用組合的概念，把C卡片轉變為U卡片。

（10）對每一行的卡片，做最后的思考——“同一件事，用別的方法行得通嗎？”若發現好方法，把此新構想寫在卡片上，歸入性質相近的那一組。

（11）把自己最喜歡的那組構想放在最上面一行，而后依喜約會程度，從上到下依次排下去。并在每一組構想的U片中，挑出最有用考，擺在色卡旁邊，其他卡片依有用的程序，從左至右依次排下去。

第4篇：企劃案范文

一、全縣中等職業教育專業設置現狀

長期以來，縣委、政府認真貫徹落實各級政府發展職業教育工作精神，推進全縣職業教育從無到有，從單一到多元，取得了發展：職業教育在初中、高中階段進行了滲透，初三后分流職業教育得到了落實，全縣使用了縣教育局統一編寫的專門教材，建立了統一的考試考核制度，形成了一整套行之有效的評價機制；全縣職業教育專業類別也由單一的農業擴展到農林、醫學、信息技術等多類并存；縣應用科技學校（縣職教中心）被省教育廳明確為省“512工程”合格學校和省級重點中等職業學校，為社會培養了一大批有一技之長的實用性人才。

隨著經濟體制的轉軌，產業結構的調整，縣域經濟的發展，大量農村剩余勞動力的轉移和下崗再就業，對職業教育專業建設提出了新的更高要求。迅速改變全縣中等職業教育學校專業設置單一，跟不上經濟建設發展步伐的局面，已是中等職業教育迫切需要解決的問題。

二、學校專業建設的指導思想

堅持科學發展觀，遵循科學性、適應性、效益性、發展性和適度超前的原則。以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位，以職業活動為主線，以提升綜合素質、培養合格學生為根本。以適應市場、做大做強、創造特色、創造精品為重心。遵循教育規律，體現“職教”特色，促進中職教育與就業創業教育的緊密結合，走產學研結合的發展道路，堅持培養面向生產、建設、管理、服務第一線需要的“下得去、留得住、用得上”的技能人才，滿足社會發展需求和個人成才愿望，為經濟發展和社會進步服務。

三、專業建設的目標

緊密結合竹溪地方經濟和社會發展需求，以培養高技能人才為目標，瞄準職業崗位和技術領域，面對現實，準確把握市場對各類人才的需求情況，適度拓寬專業布局，從專業設置與調整、教學計劃制定與修改、教學實施、實習實訓直至學生就業等方面，改造、重組、開發，科學合理地調整和設置專業。

根據教育年報統計，2007年至2015年，我縣初中畢業生逐年分別為5479、6014、5737、4575、3760、3155、2862、2784、3290人，數量逐步從5000多人回落到3000人左右。2016年以后初中畢業生逐步穩定在2000人左右。“十一五”期間，我縣高中年招生數在3000人左右，以后大概在2500人左右，按照普職1：1測算，職業教育每年常規班招生規模約在1000人左右。到2010年，中等職業教育學生規模總體達3000人；每年進行勞動力轉移、勞動技能等短期培訓5000人左右。按照市場需求，專業建設逐步覆蓋餐飲服務類、加工制造類、信息技術類、農林類、土木水利工程類、醫藥衛生類等六大類行業。

四、專業結構的基本框架

專業大類已設專業擬增設專業方向

2008年2009年2010年

餐飲服務類烹飪工藝與營養

加工制造類電子電工電子電器應用與維修模具設計與制造數控技術

信息技術類計算機應用電子與信息技術電子技術

農林類種植農藝園藝園林

土木水利

工程類焊接技術工業與民用建筑建筑裝飾

醫藥衛生類護理中西醫結合

五、專業建設的內容和要求

（一）專業設置、專業方向和專業特色。專業設置要適時滿足地區、行業經濟和社會發展需要，按照技術領域和職業崗位的實際要求，及時調整專業。專業口徑可寬可窄，寬窄并存，同時處理好社會需求的多樣性、可變性與學校教學工作相對穩定性關系。要根據現有專業及條件確定專業的發展，拓寬復合方向，努力形成以龍頭專業帶動相關專業，拓展邊緣專業，形成獨特的專業體系及專業特色。

從2007年開始，要對原有專業進行深入整合，同時著手開辟中職新專業。新開辟的專業，要從“別具一格，與眾不同”的專業建設戰略出發，考慮專業建設的著力點和切入點，以形成人無我有、人有我優、人優我特的專業建設新格局。

（二）改革人才培養模式和培養方案（教學計劃）。以適應社會需要為目標，以培養技術應用能力為主線設計學生的知識能力素質結構和培養方案。畢業生應具有基礎理論知識適度，技術應用能力強，知識面較寬，綜合素質高等特點。要遵循教育教學規律，每年定期召開用人單位、企業行業專家參與制定新專業培養計劃和老專業的調整方案。以培養專業技術能力為主線，設計培養方案，突出人才培養的針對性、應用性，讓學生具有一定的可持續發展能力，將人文教育與素質教育貫穿于職業教育人才培養工作的始終。根據生源多樣化制定不同生源實際狀況的彈性學制培養方案。

制訂教學計劃要做到理論與實踐、知識傳授與能力培養相結合。將素質教育貫穿與整個課程建設的始終，構建以能力為主線的模塊式課程體系。在課程設置上應設置文化基礎模塊、專業基礎模塊、專業模塊、專業拓展模塊、技能實驗實訓模塊、人文綜合知識模塊。教學過程向課堂以外開放，考核方式由單純的書面考核向過程和結果開放，學習方法上由單向傳授向雙向交流互動方式開放。

（三）加強專業課程體系的改革和建設。貫徹落實省教育廳關于課程改革的有關要求，根據學校專業的布局，大類專業統一規劃，構建與勞動就業市場緊密結合，具有鮮明職業教育特色的課程體系。要按照突出應用性、實踐性的原則，重組課程結構。基礎教學要以應用為目的，以必需、夠用為度，以講清概念、強化應用為教學重點；專業課教學要加強針對性和實用性，開發以就業為導向、以能力為本位、以職業實踐為主線、以項目課程為主體的模塊化的專業課程體系；基礎課程應該把真正屬于基礎性的東西精選出來，專業課程要把專業有關的現代高新技術知識及時充實進去，把最必需的知識教給學生。

（四）加強專業實驗室和校內外實驗實訓基地建設。要大力加強實驗實訓基地建設，重點提高實驗實訓基地的教學效益和經濟效益。以必須達到技能培養要求為標準，內外并舉，優勢互補，增強實驗實訓基地的配套性、規范性、實用性、先進性和共享性，按照生產現場的要求，營造真實的工作環境，滿足學生進行真實訓練的需要，滿足農村勞動力轉移培訓的需要。改變實踐教學依附于理論教學的狀況，建立相對獨立的實踐教學體系。改革實驗室管理體制，更新實驗內容，減少演示性、驗證性實驗，增加工藝性、綜合性、設計性實驗。逐步形成基本實踐能力與操作技能、專業技術應用能力與專業技能、綜合實踐能力與綜合技能有機結合的實踐教學體系。

（五）切實加強師資隊伍建設。加強教師的政治思想工作，注重教師理想信念和師德教育。加強教學改革和創新能力的培養，加強現代教育技術應用能力的培訓，努力提高教師實施素質教育的能力。制定建設高質量師資隊伍的目標，實現教師高品位、高學歷、高水平的素質結構。在積極引進高素質教師的同時，創造條件，讓現有的教師隊伍通過“上掛、橫聯、內提、外引”等途徑，提高素質，迅速形成一支知識結構合理、思想觀念更新、工作作風扎實、整體素質過硬的“雙師型”職業教育師資隊伍。“上掛”即與省內外高等院校和教育科研機構掛鉤，選送教師進修或接受培訓：“橫聯”即與企業、行業聯合，聘請專業技術人員為兼職教師：“內提”即對現任教師進行校內培訓提高：“外引”即其他先進學校、企業引進優秀人才、先進理念。通過多種形式的培訓，到2010年職業學校“雙師型”教師要達到35%以上。爭取在未來五年時間內，培養和造就5名左右在其專業領域，市內有影響的學科帶頭人；15名左右在其專業領域，具有較大發展潛力的中青年學科或技術骨干。

（六）深化教學改革、加強教學管理，提高教學工作水平。建立試題庫，逐步推廣考教分離制度，有效提高教學質量。完善教學制度：一是相關教學管理制度的執行制度，包括學生考試資格確定的制度、學生留級制度、課程重修制度等；二要根據加強文化基礎課程、精簡專業基礎理論課程、強化職業技能訓練，修訂專業的教學計劃；三要修訂所有專業的教學大綱；四要制定學分制的執行制度。

加大科研工作的力度，加大對科研經費投入，提高科研工作水平。提倡人人參與科學研究、教改研究、技術應用服務等工作。鼓勵教師進行教學科研課題的研究，教師在教學時，深入研究，發現問題、解決問題、積累經驗，提高課堂教學水平。

（七）教材建設。教材使用“選”與“編”并舉，體現職業理論、職業技能、職業能力要求，體現“必需、夠用”的原則，體現理論知識為技能培養服務的原則，處理好知識傳授與能力培養的關系，體現培養目標的規格及要求，注重多媒體課件的引入與開發。基礎課理論教材要根據專業理論需求，降低對傳統理論推證及驗證性試驗理論的要求，以選為主（選取適用于本專業的正式出版的教材，既要夠用，又要兼顧學生多方向發展需要）。公共課教材按照省教育廳的規定，采用教育部推薦教材或省教育廳組織的統編教材。地方自編教材的原則是在內容上突出應用性、先進性和動態性，體現所設專業的特點。

六、規劃的實施

（一）借助職業教育資源整合的東風，集中全力，努力建設好實習實訓基地。增大辦學載體，改善實際操作訓練條件。實驗實訓基地建設以達到技能培養要求為標準，突出實用性、規范性、先進性和共享性，按照生產現場的要求，營造真實的工作環境，滿足學生進行真實訓練的需要，滿足農村勞動力轉移培訓的需要。

（二）加強對專業建設工作的領導。要貫徹立足骨干專業，發展優勢專業、特色專業，開拓新興交叉專業的原則，實施以專業建設為龍頭，推進專業建設、教學建設的總體發展戰略。成立專業建設領導小組，統籌專業建設實施計劃。職業學校加強對專業建設的經費投入，強化中青年專業帶頭人和學術骨干隊伍建設。采取各種有力措施，培養和造就一批優秀的專業帶頭人。建立專業建設檢查評估制度。定期檢查各專業建設的進展情況，并配套相應的激勵措施，形成有效的競爭機制。

第5篇：企劃案范文

秋天來的時候，落葉紛紛的飄，我走在科技園的一條路上，腳下發出輕微的聲響。一對

年輕的戀人迎面走過，男孩很溫存，女孩俏俏的笑。

就要到十一月了，家里種的花生快收了吧？大前天，母親打電話過來，說要給我郵一些來，

我說郵的時間太久了，會發霉，母親說沒事，她知道我最喜歡吃剛刨出來的，一定要把第一

茬的寄給我，順便再稍幾穗玉米和一箱家鄉的方便面。“你也該找一個了！”，母親掛電話的

時候如舊的嘆息。

就要到宿舍了，可我不愿進門，我蹲在樓下的過道邊，靠著墻，有一些失落，這個周末

做什幺？

小時候，我是那幺喜歡秋天，可以摘柿子、打山棗、刨花生，可這幾年，每當秋天來的

時候，我總是顯得很惆悵。我不知道自己在等什幺，一個渺茫的希望或者可秋天還是來了。明年的這個時候，可以兩個人一起回家鄉幺？

“誰令你心動”交友俱樂部『鵬城約會圓你一生的夢！

“誰令你心動”交友俱樂部『鵬城約會

活動主題單身派對交友舞會同城聯誼每周六晚第一期

活動目的單身交友

活動時間××年月日（星期六）：：

所在城市深圳市區

俱樂部集團“誰令你心動”交友俱樂部

活動類別交友派對

具體場所五洲賓館歌舞廳可免費停車

主辦單位人力資源總處文康部

協辦單位各事業群文康

人數限定人為限

報名參與者務必滿足以下條件

男生要求：大專以上學歷，人品正直、真誠！單身。

女生要求：中專以上學歷，人品正直、真誠！單身（不予驗證，請自覺！）

如果您沒有學歷，而是事業有成的成功人士或者有顆真摯的愛心，人品正直、真誠！單身！同樣歡迎！

其它條件

⒈望報名者慎重報名，輕易退出的不要報名！報名后不要輕易退出！

⒉認可獨立自助為主、熱情互動為輔的戶外交友形式；

⒊具有相應活動經驗，有一定的舞蹈和歌唱基礎、愛好廣泛、熱情大方；

⒋如果你有事要退出請在月日下午前通知否則仍需分擔相關的費用；

⒌原則上依照報名順序確定人員名單，但主辦方保留選擇同行人員的權利。

⒍若本次報名人數不足人，主辦方將取消本次活動，并提前天以或電話通

知，敬請諒解

⒎單身凡非以單身交友為主要目的的朋友請與現場簽到處工作人員說明，并佩戴“休閑交友”專用標志方可參加活動以上要求活動親友團不受限制，且現場不予驗證，請參加者自覺，一經發現有故意欺騙行為，將列為“誰令你心動”交友俱樂部不受歡迎人士。

⒏必須符合和接受以上要求，否則將被勸退。

報名方式：請在月日：前填寫報名表，傳至××郵件報名時主題請注明『鵬城約會字樣，填寫您的姓名、性別、年齡、學歷、單位、資位等字段，并請務必留下您的有效電話聯絡方式，本人保證所填資料真實、完整（報名表附后）

也可以不預先報名，直接在五洲賓館歌舞廳現場填寫資料報名參與，但是不享受優惠，若報名人數已滿或其它情形，主辦方有權謝絕進入。

注意事項：

：本次活動純屬個人自愿行為，出現意外主辦方不承擔任何賠付責任，但主辦方將盡一切努力進行救護與援助；

：戶外交友，一切安全第一，聽從主辦方的安排，遵守團隊紀律，發揚互助精神，集體觀念第一，嚴禁擅自遲到和早退，不通知主辦方或無任何正當理由而私自活動者，違反紀律，后果自負；

：活動中不亂丟垃圾，保持環境衛生，提倡環保做到留下的只是你的腳印，帶走的只是你的留影！發現亂扔垃圾者第一次警告！第二次即入黑名單！！倡導發揚精神！

：如因下雨等外力因素取消召集，將于活動前二個小時在鴻海電子公告欄或集合處通告，敬請留意；

：因為天氣情況或者不可抗拒因素，組織方有權利對行程進行適當的調整或更改。

『鵬城約會活動行程規劃如下

：集合：簽到、集合出發、自由交流

：到達：入場就座

：活動開始：交友舞會、自由交流

：主持人介紹每組男女之星；分組介紹，給你認識優秀朋友的機會

：精彩游戲、交友舞會、、非常男女、非常話題、真情留言（參加游戲的嘉賓每人送“鵬城約會”半價優惠券一張，游戲優勝者每人送“鵬城約會”一年期半價優惠券及免費門票各一張）

分組游戲、才藝比賽，優勝組每人可獲得免費門票一張

“美麗之星”評選（集團網站首頁明星一周、免費門票一張、精美禮品）

卡拉、交友舞會

下周六再見

活動費用團體參加優惠辦法優惠包括來回車費、組織費、公用物品費等

半價優惠男士元、女士元；送免費礦泉水一支、紅酒任飲（酒水另算金威純生元支；礦泉水元支）

注：請盡量自備零錢，以節省找零時間

特別感謝：『鵬城約會活動紅酒由深圳市××大酒店友情贊助！

『鵬城約會活動禮品由深圳市××數碼廣場友情贊助！

出發時間：××年月日上午：整如因下雨天可能影響出行而順延

集合地點：黨委門前餐廳前

車輛安排：免費乘車：標有集團“誰令你心動”交友俱樂部『鵬城約會專用車

自行前往：深南路特區報社站⒈⒊⒋、⒈⒉等在“特區報社站”下車

五洲賓館舞廳地址：深圳市深南大道五洲賓館負一層

特別招聘：晚會主持熱舞愛好者

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第6篇：企劃案范文

關鍵詞:市場營銷策劃;企劃案;改革

一、改革思路

福州外語外貿學院轉型為應用型大學，培養學生的實踐能力。市場營銷專業是應用型人才，是對理論知識的“用”，其本質是學以致用，而如何能學以致用?各級教育機構所舉辦的各項學科競賽，就是在校本科生學以致用教學的成果驗收。如2016—2017年各項相關學科競賽包括第七屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽、“互聯網+”大學生創新創業大賽等20余種。而各項學科競賽均涵蓋創新、創意及創業的精神，且在競賽中，學生需要展現出來的是撰寫策劃案(通稱企劃案)和簡報的能力，從中顯示出創新、創意及創業的成果。因此，要提升學生學以致用能力，展現出創新、創意及創業的職業能力(檢稱職能)，首先要訓練學生的策劃力和簡報力。

二、解決的主要教學問題

傳統的教學模式與內容主要是教師講授、學生聽課的傳統模式，而教學內容以教材為主、個案分析為輔。這種教學方式適合于理論性的課程，而“市場營銷策劃”偏向應用的科目，如受限于教學內容，學生缺乏撰寫實踐歷練，故并不適用。本課程采取營銷企劃案實踐撰寫教學模式，除了基本的理論課程講解的教學方式外，規劃課程一半課時，采取學生撰寫營銷企劃案實踐模式。在教學中，要求學生設定策劃案題目、進行分析、小組討論、制作PPT、上臺簡報、修訂策劃案并積極報名參加各項學科競賽，激發學生積極性，能夠使學生撰寫的企劃案更精進、可行。

三、改革實施成效應用效果

(一)展開教學內容，與實務工作更貼近

本課程共48學時，其中規劃理論教學內容24學時，實踐教學內容24學時，占二分之一，學生實際操作市場營銷企劃案，配合理論教材驗證，熟悉營銷企劃案的撰寫模式，從中激發與培養學生創新、創意、創業能力。本課程結合教材理論教學、企劃案格式內容展開實踐教學，企劃案核心概念、原則及教學問題分述如下。1．教學內容本課程采用任錫源教授主編的《營銷策劃學》為教材，共11個章節24課時，采取學生課前備課、課堂中領同學導讀、教師講解的形式，其改革精神為:由學生主導教學，教師輔之教學模式。不僅提高學生參與學習的意愿，也讓教學內容更加深入，而非局限于教材內容。2．實踐教學依據企劃案撰寫格式，分24課時展開實踐教學，內容包括每一個格式的核心概念、原則，依序分述如下。(1)營銷企劃案題目輔導，包括如何選定合作企業、企劃案題目討論與修訂、個案簡介、產業環境分析;核心概念包括所選擇的企業要可接觸、信息可取得、計劃有范圍可達成，即能判斷產業發展趨勢。(2)合作企業營銷策略現況運作模式的調研與敘述，包括以營銷4P分向論述、顯示企劃案的核心問題、既有現象分析，找出產生現象的核心問題。(3)同業競爭者個案分析，核心概念包括分析同意競爭者處理類似問題的策略、策略執行后的現象及可參考信息。(4)SWOT分析與策略擬定，包括列出合作企業營銷策略的優勢、劣勢、機會及威脅，規劃出SWOT執行策略。核心概念包括，列出企業SW，以及外在環境所產生的OT，與SO、WO、ST、WT策略，列為執行工作項目。(5)規劃執行核心工作。項目，設定企劃案的核心工作(6)設定預期效應:預定完成目標與本企劃案的貢獻。核心概念包括目標達成后的預期效益，問題的解決，營業額、利潤的改善。(7)以流程圖繪制工作項目執行順序與預定完成時間。企劃案的核心工作包括運用流程圖的方法與要領、規劃執行工作項目。(8)編制完成目標所需的細目工作項目，每一個項目包括人、事、時、地、物。(9)編制工作管制表(甘特圖)、團隊人員職掌表。企劃案的核心工作包括說明工作執行階段與時間管控，說明團隊成員編制與成員個人主要任務。(10)編制預算表與財務風險分析。企劃案的核心工作包括說明企劃案所需經費、預期效益與支出之比較分析、財務風險預測。(11)預判企劃案執行困難點與解決方案。核心概念包括執行本案的困難點預測以及解決方案之規劃。

(二)提升學生概念能力

在企劃案的格式當中，每一項所敘述的內容是有差異的，主要區分現象敘述與分析、策略的制定以及行動規劃。但在教學實務當中，發現學生對于現象、策略、行動并無概念，常出現張冠李戴的現象，造成撰寫企劃案時的邏輯概念偏差。在改革的教學中，針對學生撰寫的企劃案，按格式逐一討論，厘清格式中需要的論述重點，并有效修正學生觀念與企劃案。

(三)提升學生簡報能力

企劃案教學中，先由學生設定題目，按格式撰寫企劃案內容，然后制作PPT。由學生簡報，教師與其他同學共同討論，其中要求報告學生小組指定成員做記錄，再下一堂課簡報修訂結果。要求每一位成員都上臺簡報，累積學生上臺簡報經驗，提升學生簡報能力。

(四)增加學生參加學科競賽的信心

本課程在第一次上課時將學生組隊參加學科競賽的行動列入加分項目，但學生參賽的意愿并不高，主要的原因是學生沒有把握，能完成參賽企劃案。本課程在執行到學期中時，學生參賽意愿增加，并有小組積極尋找指導老師，報名參賽。

(五)完成企劃案，并能積極參加學科競賽

本課程在學期末實踐后，學生各分組皆完成企劃案共14個企劃案。并有4個小組參加6項學科競賽，其中題目為“鮮到鮮果品牌議題營銷———做你的營養師”的小組與成員得到第八屆高等院校全國企業競爭模擬大賽一等獎，全國高校商業精英挑戰賽品牌競賽獲二等獎。

四、特色與創新點

(1)改進教學方法，跳脫傳統教學方式，改革以撰寫營銷企劃案的實踐教學為主，理論教學、教材為輔助的教學模式。(2)改變以教師為主、學生為輔的教學方式，調動學生的學習積極性，強調學生是學習的主體、內因為主，教師是教學的組織者、外因為輔。(3)實踐結果之企劃案與學科競賽相結合，不斷增強學生學習的信心以及學習參賽的意愿與范圍。(4)學習與應用研究相結合，強調原理學習與應用研究的結合，要求學生依據案例進行個人分析、小組討論、制作PPT、簡報、修訂，借此調動學生的積極性，讓學生所撰寫的企劃案更精進。

五、問題反思

1．教師的實務經驗本課程教學模式對于授課教師是一項挑戰，面對不同的產業與企劃案，教師本身的教學經驗與實務經驗必須不斷累積。要解決這一問題，授課教師除了平時的備課外，需要建立接受挑戰的信念，不畏懼教學內容的復雜性，不斷透過教學相長的模式，增進教師的教學能量。2．學生的學習意愿本課程的改革過程中，在初始階段多數學生由于無法適應導致學習意愿并不高。要解決這一問題，授課教師要有耐心，不斷重復地教導;要堅持改革的教學模式，讓學生能在改革教學的氛圍里漸漸適應;要逐步執行對改革課程的有效規劃并不斷修訂，讓改革課程在規劃與摸索中更加精進。3．授課時間限制因為受限于授課時間，本課程的教學模式是以學生分組方式進行。但也產生多數學生的依賴心理，限制學生的成長。且授課課時是固定的，要改善不容易。解決規劃:(1)修訂實踐，每一位學生撰寫一份企劃案;(2)將按格式逐一教學改為由學生依據課堂的討論修訂，并自行收集相關信息，提高學生主動學習和創新的能力。4．教授班體制本課程執行的班級為行政班級，人數在40人左右，按編組授課，時間與教師授課的壓力已經到達極限。

參考文獻:

［1］任錫源．營銷策劃學［M］．北京:中國人民大學出版社，2016．

［2］吳建安，聶元昆．市場營銷［M］．北京:高等教育出版社，2015．

第7篇：企劃案范文

課程目標

·知識與技能

1.知道什么是汽化、液化，理解液化是汽化的逆過程。

2.了解沸騰現象，知道什么是沸點、沸騰的條件。

3.知道蒸發可以致冷。

·過程與方法

1.觀察沸騰是液體內部和表面同時發生的汽化現象。

2.通過探究活動了解液體沸騰的溫度特點。

·情感、態度與價值觀

通過教學活動，激發學生的興趣和對科學的求知欲望，使學生樂于探索自然現象，樂于了解日常生活中的物理道理。

教學用具

水槽、塑料口袋、酒精、熱水、燒杯、鐵架臺、溫度計、酒精燈、石棉網、紙蓋。

教學過程

一、引入新課

老師用棉紗蘸些酒精或水在黑板是寫幾個字，不一會兒，字跡不見了，引起同學們的思考。

二、進行新課

活動1：課文里的“想想做做”，教師先演示：用一塑料袋裝一些酒精，把塑料袋放入熱水中，塑料袋鼓了起來。從而激發學生的學習興趣，然后讓學生動手實驗，學生清楚看到塑料袋里的酒精不見了，而塑料袋卻馬上鼓起，從熱水中拿出塑料袋，過一會，塑料袋癟了，袋里又有酒精了。這時學生自然產生“酒精到哪里去了?”、“為什么塑料袋會鼓起來?”、“酒精為什么會失而復得?”等一系列的疑問，從而引出汽化和液化的概念。

活動2：“探究水的沸騰”這個探究活動是本節的重點，采用探究物理問題所經常采用的方法：

[提出問題]：我們把水燒開稱為沸騰，請同學們來說說你所見到的、感受到的沸騰現象?(由于燒開水是我們生活中常做的事，因此同學們可以說出較多的沸騰時的現象)

[猜想和假設]：既然沸騰是日常生活中大家都非常熟悉的現象，讓同學們相互討論、思考和猜想，教師將學生提出的問題和猜想列在黑板上，并進行歸類。如：水沸騰時溫度會上升，停止加熱水不會沸騰……

[制定計劃與設計實驗]：通過教師給出的器材，同學們討論、思考，學會正確選擇所需要的器材，并能知道其作用：酒精燈(加熱)、加蓋燒杯(盛水、防止熱散失)、鐵架臺(支撐燒杯)、溫度計(測水溫)、石棉網(燒杯受熱均勻)。

[進行實驗與收集證據]：學生在進行實驗時，學會了分工合作，如計時、觀察氣泡的變化情況、溫度的變化，且溫度計的使用方法、酒精燈的正確操作在此得到進一步的復習鞏固，要求同學們將觀察到的數據和現象記錄在下表中。

*

收集同學們填在表格的數據，進行分析說明，使同學們較好地了解沸騰的特點，知道了沸騰的條件。

[評估]：讓學生回顧自己的操作，評估探究的各個環節，你認為這些探究還有哪些不足和疏漏的地方，請提出來，最好能說出改進的措施本實驗使用的學生溫度計因為質量問題，以及本地的大氣壓影響使測出水的沸點不是100℃，可結合小數據括號中的“在標準大氣壓下”作簡單說明。

[合作與交流]：由于有許多探究活動不是一個人能完成的，需要同學們之間的相互配合，促使同學們之間要懂得相互合作，在交流過程不知不覺使同學們之間形成一種默契配合，關系融洽的友好氣氛。

活動3：“紙鍋燒水”，它的實驗現象出乎學生意料，可以很好地說明由于水的蒸發吸熱，使紙的溫度低于著火點，紙鍋也能夠燒開水。

活動4：課文里的“想想做做”，1.把酒精擦在手背上，讓學生手背感覺到“涼”而親身體驗蒸發吸熱的效果。2.用沾了酒精的棉花包在溫度計的玻璃泡，并用扇子扇，讓學生看到溫度的降低而感受到的蒸發吸熱過程，致使液體和它依附的物體溫度下降，有蒸發致冷的效果。

活動5：再一次重復活動，讓學生觀察什么是液化，如何使氣體液化，體會液化的一種途徑──溫度“降到足夠低”的含義，而利用壓縮體積進行液化這種方式學生不熟悉，可以舉液化石油氣的例子，還可以讓學生自己找例子。

活動6：指導學生閱讀“STS電冰箱”的內容，讓學生逐步習慣用所學的知識認識生活，解釋實際問題，利用已有的知識去學習和掌握新的知識，注意科學、技術、社會的關系。

本節教學后感

第8篇：企劃案范文

商業企劃書是創業家（或是企業主）與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具。

經驗豐富的企業主以及專業經理人都知道，商業企劃書也是一種不可或缺的管理工具，他們都發現：在企劃過程中，強迫自己遵循完成商業企劃書的每一個步驟，不僅一種紀律，也是養成邏輯思考程序的好方法。經過完善準備的商業企劃書，可以幫助公司大大改進持續達成各種營運目標的能力，這對公司的所有人（企業主及股東）、員工和投資者而言，都是最有利的作法。

商業企劃書的表現形式可以非常多樣，但是本質上，商業企劃書是一種說明公司的長期目標/總目標（Goals）、階段目標/次目標（Objectives）、商業策略（Strategies）以及戰術（Tactics）的文書，簡單地說，商業企劃書的目的是要說明公司未來要往哪裡去，它要如何到達目的地，以及目標達成后的景象是如何。

二、為什么要撰寫商業企劃書

商業企劃書是很重要而有價值的管理工具，通常被應用在以下幾種管理功能：

1、為公司的績效，設定長期目標與階段目標。

2、為評估和管控公司營運績效，提供一個重要的基礎。

3、做為公司向內部的中階主管，以及向外部的顧問、股東、潛在投資者，說明公司訊息的溝通工具。

三、撰寫商業企劃書的步驟

無論是你是第一次撰寫商業企劃書，或者是重寫了二十次，在準備和撰寫商業企劃書，你必須遵照以下六個重要的步驟：

步驟一、找出企劃案的目標（IdentifyYourObjectives）：

在你開始撰寫一份成功的商業企劃書之前，你必須先決定誰將會閱讀這個企劃書，企劃書的目標讀者是誰以及他們的需求是什么，例如目標讀者對公司已經知道的部份是哪些？目標讀者想知道公司哪些信息？目標讀者將會如何運用企劃書的信息？接著，你要將目標讀者的需求（目標讀者想知道什么）和自己想達成的溝通目標（自己想讓對方知道什么）加以結合。當你一旦解決了讀者需求與溝通目標二者之間的沖突時，你就可以開始準備一份有用的商業企劃書。

步驟二、擬定企劃案的大綱（OutlineYourBusinessPlan）：

當你決定好了企劃書的目標后，你知道企劃書想強調的重點，根據這些重點，你可以開始擬定企劃書的大綱，大綱可以很簡單，也可以很詳細，但是一般來說，愈詳細的大綱對于你將來撰寫企劃書愈有幫助。

步驟三、重新檢視大綱（ReviewYourOutline）：

根據企劃書讀者的需求與你希望企劃書達成的溝通目標，重新檢視企劃書的大綱，找出企劃書中你必須詳細說明或是以摘要形式表達的重點領域。你必須記住：商業企劃書是代表公司高層的觀點，在大部分的案例中，過度細節的描述是不必要的，然而，你必須提供足夠詳細的說明，來支持企劃書的立論與假設。

步驟四、撰寫企劃書（WriteYourPlan）：

企劃書具體元素以及內容順序會根據你公司的歷史長短以及準備企劃書的經驗而有所不同。在你撰寫企劃書之前，你必須搜集足夠的資料，因此你必須先做一些必要的研究。大部分的人一開始會先搜集過去公司或是產業的財務資料，并且先完成企劃案所需要的市場研究（MarketResearch）。

即使你已經做了大量的研究，但是在撰寫企劃書的過程中，你經常會發現還需要做一些其它的研究，才能搜集完整的信息，這時候你還是得花必要的時間，完成這些研究，因為企劃書中所敘述的商業假設與策略，必須依*這些研究分析所得的數據與結論作為左證。

在完成公司基本財務資料與市場研究之后，接下來，你必須準備未來的財務預測說明資料的初稿。在準備未來的財務預測資料之前，你必須有良好的商業策略構想，以說明如何達成未來的財測目標。有了這些策略構想之后，才可以進入撰寫

具體行動方案。

當你在準備公司的營運遠景說明時（包含未來財測目標、經營策略與行動方案），你必須將所有的商業假設（BusinessAssumption）做好詳細的筆記，以確保所有的營運計劃內容與你的商業假設是相符的。

準備商業企劃書的最后一部分是企劃書的重點摘要（ExecutiveSummary），因為重點摘要必須與整本企劃書的內容保持一致，因此它必須等到其它內容完成之后，才可以開始撰寫。當你在準備企劃書的每一個章節時，可以參考本指導手冊所提供的商業企劃書綱要，確定你的企劃書已經完整地包含每個重要的章節。

步驟五、重新檢查企劃書（HaveYourPlanReviewed）：

當你寫完企劃書的初稿，并且經過自己重新檢查校對后，找幾個熟悉企業管理與商業企劃的專家，幫助你檢查整份商業企劃書，針對企劃書的完整性、邏輯性、客觀性、有效性，提供專業的建議，然后你再根據專家的意見進行修改。

第9篇：企劃案范文

關鍵詞安全文化探索創新

安全文化伴隨著人類勞動的出現和發展而產生、發展。隨著時代的發展和進步，安全文化作為一種價值觀和“以人為本”的全新理念，在人們日常工作、生活中發揮著越來越明顯的作用。那么，什么是安全文化？安全文化的本質是什么？安全文化的作用是什么？作為一個企業如何才能更好地建設安全文化？筆者談一下自己的一些看法。

第一，安全文化的概念和本質

本文開頭已經點出，安全文化伴隨人類生存發展的全過程，換而言之，只要有人或者有人類活動就有安全文化。這樣講讀者可能不理解：遠古的蠻荒時代，人類有安全文化嗎？答案是肯定的。因為，無論是現代工業生產還是遠古狩獵，其根本目的只有一個，簡單講就是追求更高的生活質量，也就是更好地活著。為了更好地活著，就要勞動，就要工作，就要與非人類的一切物質或精神以及人類之間進行接觸、融合。例如，機器、礦山、巷道、瓦斯、自救器或者森林、河流、野獸、天氣、地震，或者戰爭、沖突、矛盾等等，這就不可避免地存在一個生命安全問題。工作、勞動效率提高越快，安全保障系數就越低，，全國公務員共同天地如何找準安全與效率的最佳結合點，在保證安全的狀態下不斷提高工作或勞動效率，并形成一種既約定俗成，又不斷創新完善的價值觀和方法論，就是安全文化所要解決的問題，這也是安全文化的本質所在。人類在社會發展過程中，一直在潛意識或有意識、有針對性地探索和掌握安全文化。概而言之，安全文化是人類在現實工作生活中對自身或他身安全在由感性向理性認識、把握和實踐過程中，追求最佳安全狀態的要求、意愿和氛圍。隨著社會文明程度的不斷提高，堅持以人為本、從維護人的生命健康角度、突出通過人的素質提高和人的主觀能動性來保證安全的安全文化觀，是包括所有企業在內，全社會共同努力追求的方向。

第二，安全文化在企業生產中的作用

剛才已經指出，安全文化所要解決的問題，也就是它的目的，就是形成最大限度的保證工作（勞動）效率和安全系數在臨界點以內穩定狀態的共識，也就是在盡量避免人身和非人身事故發生的過程中，形成共同的價值取向和行為準則。對于一個企業來講，任何避免人身和非人身事故的政策、制度、機制、措施和方式方法，得到全體員工的認同，就是企業安全文化的目的和作用發揮的落腳點。基于此種認識，要發揮好安全文化的作用，就要首先了解事故發生的根源。一般而言，事故發生原因主要有兩種：一種是人為原因（非物原因），另一種是純物的原因，人為原因大家比較好理解，對于純物原因（即純粹由于非人的意志為轉移的原因，例如：地震、海嘯等自然災害）可能比較陌生。為什么講是純物原因呢？因為在企業生產中，事故大多是人為原因造成的，一般概念的物的原因也大多與人的行為有直接或間接聯系，而純物的原因在企業事故中的比例相當少，除了不可預見的自然災害外幾乎沒有（實際上，隨著科學技術的不斷發展，不可預見的自然災害也逐漸被人所預見，只是由于科技水平或資金投入等問題而導致預見的準確度高低不同罷了）。例如在煤礦生產中，有人說地質條件復雜、斷層多、巷道變形等自然狀態是非人為原因，但事實上這也屬于人為原因，之所以存在這樣的誤區，剛才提到主要是由于科學技術水平沒有達到能夠準確預見這些非正常現象的能力，或者由于資金、人才等原因而無力去預見，而這些正是由于人的直接或間接原因而造成或影響的。因此，在企業生產過程中，抓住了“人”的問題，安全工作也就迎刃而解，而安全文化正是解決這個問題的重要保證。明確了事故根源和解決這個根源的途徑，也就明確了安全文化在企業生產中的作用。

第三，企業安全文化的建設

企業以人為本。要充分發揮人在企業安全生產的主導地位和能動性，確保各項安全措施的落實，并自覺遵守執行，就必須建設好、使用好安全文化，筆者認為，要重點健全完善以下幾個機制：

1、完善安全戰略指導機制，提高安全文化的方向性。對于所有行業、企業來講，安全的本質、目的都是不變的，但具體到每一個行業、每一個企業，由于所經營的產業不同，員工所從事的崗位不同，在大的安全戰略指導方針基本不變（例如我國的安全生產指導方針為：安全第一、預防為主）的前提下，必須要有符合本行業或本企業的安全生產方針，例如龍礦集團的安全方針為：以防為主，防治結合、齊抓共管、長治久安，同時根據不同時期有相應安全指導機制。洼里煤礦根據自身情況制定了“安全第一、預防為主、規范行為，注重基礎”的安全方針，并進一步提出了安全生產“三原則”（即：達不到安全狀態、優良的工程質量和“精品工程”標準下的安全質量標準化動態達標不準生產）和“六個確保”的安全保證機制，明確了安全工作的主攻方向和戰略方針，做到了安全工作有的放矢，為最大限度發揮“人”在安全工作中的能動性奠定了基礎。

2、完善安全目標考核機制，提高安全文化的持久性。安全工作是一項長期、復雜、艱巨的工作，必須持之以恒，常抓不懈。要建立可行的目標考核機制，讓員工始終保持一種絲毫不放松、不思想狀態。例如煤炭行業根據行業規律、特點，都要制定一個年度或更長時期的安全考核目標。同樣，每個企業都根據自身情況都要制定一個安全目標和考核措施，目標及考核措施確立的科學合理與否，對于在目前國有體制下經營的企業來講，對于干部員工尤其是領導干部的安全生產意識的影響是比較明顯的，這也是左右企業安全文化建設能否持久性的一個重要原因。

3、完善安全理念滲透機制，提高安全文化的層次。企業安全文化能否最大限度得到員工認可認同，很大程度上是企業各種安全理念滲透的效果。各種符合企業安全生產特點的安全理念在挖掘提煉推廣滲透之前，只是被企業少數人全面掌握，而要變成全體員工的共識，必須建立健全完善的理念滲透機制和措施。在這方面，洼里煤礦建立了完善的滲透保證體系，在將各種安全理念、警句匯編成冊的基礎上，要求每天班前班后會進行學習講解，自覺指導并運用到安全生產中，并定期開展理念滲透專題研討、講座、交流活動，提高員工對各種安全理念的認識程度，同時強化監督檢查和考核兌現。通過制度約束和柔性引導，使廣大員工對安全工作重要性的認識有了新的飛躍，企業安全文化層次得到極大提高。