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第1篇：社交媒體營銷推廣范文

關鍵詞 社交媒體 營銷 微信

如今，社交媒體漸漸地融入了人們的生活，網絡交往已經滿足不了他們的需要了，他們更多的是利用社交媒體進行信息的獲取和消費。

一、社交媒體與營銷的相關概念

隨著web2.0系統技術的產生和發展，社交媒體產生了更多的基于網絡的應用，互聯網和移動平臺實現了組織與個人的聯系互動，給社交媒體的營銷提供了前提條件。全球最著名的百科全書網站維基百科（Wikipedia）上這樣定義社交媒體：社交媒體（Social Media），是人們用來創作、分享、交流意見、觀點及經驗的虛擬社區和網絡平臺。社交媒體和一般的社會大眾媒體最顯著的不同是，讓用戶享有更多的選擇權和編輯能力，自行集結成某種閱聽社交。社交媒體能夠以多種不同的形式來呈現，包括文本、圖像、音樂和視頻。目前，國內流行的社會化媒體平臺包括，以微型博客形式出現的“新浪微博”“騰訊微博”；騰訊公司推出的即時通信軟件“微信”；與Facebook類似的中文SNS網站“人人網”；具有博客功能的個性個人主頁“QQ空間”；以書影音起家的，幫助都市人群發現生活中有用事物的社區網站“豆瓣網”等。[1]

下面我們談一下市場營銷，美國市場營銷協會下的定義是：市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。市場營銷是滿足人們的需求欲望而實現的交換。

二、社交媒體營銷出現及其發展

在我國，手機已成為人們訪問社交媒體的主要設備。社交媒體應注意手機終端的使用滿意度，及時搜集用戶反饋、做好相應功能的完善、不斷滿足用戶不同的使用需求，才可以將社交媒體進行良好的推廣。網民搜索數據以及搜索引擎營銷，雖然它有精準性的優點，但是也有個人信息安全隱患和信息傳遞滯后等缺點。因為已經進行過一次相關產品的搜索，所以消費者很有可能已經進行了相關的消費，此時推薦對于他們來說價值相對較小。另外，隨著手機購物APP的興起，手機購物的便捷使人們越來越傾向于使用手機購物，不僅是隨時性的還具有專門性。

如今傳統的網絡購物向利用社交媒體購物轉變。隨著人們對智能手機的適應，手機網上購物漸漸已經成為一種潮流。除了主流的營銷型網站之外，社交媒體的營銷也走入了人們的視野，如微信、微博、Facebook等社交媒體的營銷方式各不相同。我們來著重分析已經形成自己的一套營銷體系，并不斷創造營銷奇跡的微信營銷。[2]

三、社交媒體營銷應用――以微信為例

微信是由騰訊公司研發出來的一款語音產品，支持語音短信、圖片、視頻、文字等，用戶可以通過微信進行群聊，實現了語音通訊。如今，微信比較火爆，是因為它滿足了人們的需求，于是社交媒體的營銷無不受到大家的熱烈追捧。[3]

（一）微信營銷的優勢

1.客戶數量大，營銷成本低。由于手機用戶數量龐大，在微信推出后僅僅14個月的時間里，其用戶就突破了2億。客戶數量之大展現了微信的發展前途和利用微信進行營銷的一種優勢。微信在任何時候都不收費，所以用它來和用戶溝通的成本就比較低。

2.營銷定位準，營銷方式多。微信營銷可以對某一客戶進行一對一、有針對性的消息推送，也可以針對某一地域和某一點進行消息推送。搖一搖、漂流瓶、附近的人、二維碼、朋友圈等微信功能都能成為新的營銷方式。縮短與用戶的距離，使營銷活動變得更加多樣，于是營銷活動的展開就會變得更加容易。

3.營銷方式人性化，客戶群體真實。微信公眾用戶每天只能群發一次消息，一次最多8條。因此用戶不會受到干擾，提高了用戶體驗。其他社交媒體的粉絲中存在著太多的所謂不是真正的粉絲，并不能夠真正地為你帶來幾個客戶，然而微信不同，微信用戶一定是真實的、私密的、有價值的。[3]

（二）微信I銷存在的問題及對策

1.安全方面。在微信營銷中，安全問題是最重要的問題。信息安全、交易商品安全以及支付安全等都會直接影響到營銷效果。若安全保障機制不健全，帶來的后果必然是難以留住原有的微信用戶，更別說吸引微信用戶。建立微信用戶安全保障機制勢在必行，微信營銷想要走得更遠，首先應當保證安全性，保證軟件的正常運行、保護微信用戶的個人信息；其次，還應當對微信公眾平臺和微信商城經營者進行監管，保證微信用戶購買商品的質量。

2.微信營銷策略方面。微信營銷出現的時間還不是很長，對待微信營銷的態度也不是很一致。一部分持觀望態度，還有一部分持冒進態度，由于面對新興的營銷模式，一時間沒有制定好微信營銷策略，也沒有規劃本自身的產品是否適合做微信營銷，也沒有對微信群體進行調查，盲目跟進，最終造成忠誠顧客的流失。我們應當抱著積極的心態去迎接微信營銷，也要針對自身情況制定微信營銷策略。現在微信營銷已經有許多成功案例，持觀望態度的可以對成功案例進行研究，時代的發展伴隨著自身的快速發展，若不想被淘汰，就要抓緊機遇，抓住微信營銷。[4]

3.微信平臺推廣方面。騰訊公司對微信平臺推廣的問題表現在：首先，微信只是為企業搭建一個平臺，微信自身沒有對它的功能進行大量宣傳，管理和宣傳卻在企業自身。其次，微信只能搜索公眾賬號，讓微信用戶自行發現或企業自行進行推廣。質量與信任是企業的根基。一個企業想要獲得長遠發展，就要注重產品的質量，只有堅持質量優先，才能創造品牌、樹立良好的企業形象以及讓目標群體對其信任，再展開微信的品牌營銷。產品質量和企業的口碑將會決定企業微信營銷的成功與否。[5]

四、結語

從微信營銷的優勢和劣勢可以反映出社交媒體營銷存在的優勢和劣勢。不同的社交媒體平臺又有其各自的特點和作用，能夠幫助達到企業品牌不同的營銷目標。同時，大數據技術和新興智能技術的爆發式發展都將對企業社會化營銷起到推動作用，并提升營銷的有效性，社交媒體的發展使得社交媒體在營銷中得到充分利用。

（作者單位為華北理工大學管理學院）

[作者簡介：張海紅（1991―），男，華北理工大學管理學院學生。]

參考文獻

[1] 侯佳.社交媒體在企業市場營銷中的應用[D].吉林大學，2016.

[2] 鄭思遠.微信營銷模式分析[D].吉林大學，2016.

[3] 王玨.淺談對微信營銷的思考[J].中小企業管理與科技（下），2014（04）：172-173.

[4] 吉亞力，韓露.移動互聯網時代下的微信營銷探析[J].商場現代化，2015（10）：

第2篇：社交媒體營銷推廣范文

近年來，Facebook以無比強勢的態勢占有了巨大的用戶群體，谷歌正面臨前所未有的壓力與挑戰。今年7月，谷歌已經推出了類似于Facebook的社交網絡產品Google Me，此舉意味著，在社交網絡正風行的互聯網戰場，谷歌不愿放棄任何獲得統治地位的機會。

互動是社交網絡時代的典型特征。社交網站具備的這一特征也讓社交廣告潛滋暗長并具備極大的增長潛質。根據最近廣告巨頭WPP旗下研究公司TNS一項名為“數字生活”的調查顯示，中國的互聯網用戶更加容易接受社交網站上的品牌與廣告主傳達的信息，這一調查表明，對于大量站長或者廣告主而言，開展網絡營銷，這是一塊極具價值促使品牌增長的土壤。

中國互聯網用戶喜歡寫博客、上傳照片與視頻、與網友互動與分享。這一行為特征讓中國網民更加依賴社交網站。事實也表明，中國與中東的網民在社交網站瀏覽與停留的時間長度高于電子郵件的使用。

谷歌北美區媒體和平臺執行主管巴里·薩爾茲曼(Barry Salzman)曾表示，到2015年時，75%的顯示廣告將具備社交網絡元素。顯示廣告將改變“靜態”方式而變得更加生動有趣。網民可以對顯示廣告內容加以評論，并在各大社交網站與好友分享這些廣告內容，甚至會主動“訂閱”各類顯示廣告。

毫無疑問，促使廣告公司進軍社交媒體廣告領域的一大因素是，社交網絡占有用戶，立足并定位于最大的用戶群體進行廣告投放與精準營銷，是網絡營銷的主要方式與特征。眾所周知， Facebook有約5億用戶，Twitter用戶超過1.2億。越來越多的廣告客戶希望Facebook和Twitter等社交網絡作為營銷武器。Universal McCann首席執行官馬特塞勒(Matt Seiler)說，“社交媒體是我們所有客戶營銷計劃的一部分，我們不能不涉足這一領域。”

第3篇：社交媒體營銷推廣范文

1．1社交媒體工具通常，能為圖書館與讀者提供良性互動的空間的社交媒體工具最讓高校圖書館感興趣。在此，大家可以進行信息交流，提供從基礎的文獻資料檢索服務，到圖書文化探討與教學科研服務等。高校圖書館在選擇社交媒體開展營銷服務時，首先會結合本館現有資源，包括館藏資源與人力資源，衡量哪些工具符合圖書館的特定需求，哪些能夠最有效地服務于圖書館的目的，只有這樣才能保證這些工具能夠得到穩定的維護和使用。

1．1．1博客博客是一種通常由個人管理、不定期張貼新的文章的網站。高校圖書館建立的博客可以按照學科專業或者文獻資料類型分類提供相關的簡介、評論等，并且博客具有圖文并茂的特點，還可以直接與讀者進行互動交流。圖書館可以充分利用博客這一特點，創建“學科博客”服務平臺，一方面，圖書館能快速、高效地相關信息，向讀者展示圖書館的最新動態，促進學科間的交流，在提高讀者獲取所需信息和文獻資源的效率和速度的同時，也很大程度地提高了讀者查閱信息資源的水平和檔次;另一方面，也為不同知識領域的研究人員和專家學者之間提供了一個溝通、交流的場所和平臺，有利于專業研究的不斷深入和滲透。

1．1．2微博微博即一句話博客，是一種通過關注機制分享簡短實時信息的廣播式的社交網絡平臺，是基于用戶關系信息即時分享、傳播以及獲取的平臺。作為一種分享和交流的平臺，微博更注重時效性和隨意性，表達每時每刻的思想和最新動態。

1．1．3微信微信是騰訊公司推出的智能終端即時通訊服務應用，它支持跨通信運營商、跨操作系統平臺，通過網絡快速改善免費語音短信、視頻、圖片和文字，同時也可以使用通過共享流媒體內容的資料和“朋友圈”“公眾平臺”等服務插件。微信公眾平臺使得個人或者企業可以自主打造一個微信公眾號，通過公眾號可以群發文字、圖片、語音、視頻和圖文消息等內容。高校圖書館可以通過建立自己的微信公眾號，圖書館的各類信息、活動，讀者則可以通過訂閱高校圖書館的微信公眾號，及時了解自己關心的各類信息，從而使得圖書館與讀者間接信息交流實現無縫銜接，提高館藏資源的使用效率。

1．2社交媒體營銷的優勢高校圖書館的社交媒體營銷就是利用博客、微博和微信等傳播和資訊，形成營銷、公共關系處理和客戶關系服務維護及開拓。與傳統營銷方式比較，圖書館社交媒體營銷的突出特點表現為:(1)社交媒體可以精準定向目標讀者群，使圖書館的服務更具有針對性。通過對用戶和分享內容的分析，可以有效判斷用戶的專業及研究方向，近期關注的重點，從而有針對性地向其推薦館藏資源，使得圖書館的服務更具有針對性和實效性。(2)社交媒體的互動特性可以拉近圖書館與讀者間的距離。社交媒體的互動特性，使得圖書館的信息、新聞能夠及時得到讀者的反饋，同時，讀者提出的任何問題，也可以得到圖書館的工作人員的反饋，這種良性互動，拉近了圖書館與讀者的距離。(3)社交媒體的大數據特點可以幫助圖書館低成本地進行市場調查和收集用戶反饋信息。圖書館每一條信息或新聞，都有可能得到用戶的反饋意見，這本身就為圖書館進行市場調查和收集用戶反饋意見提供了便利，同時圖書館也可以通過對讀者的發言，了解大家對哪些資源有興趣，可以加大相關資源的采購和開發。(4)社交媒體讓圖書館以較低的成本建立讀者關系管理維護體系。圖書館社交媒體平臺上的用戶多數都是圖書館的讀者，社交媒體平臺也就必然成為圖書館進行讀者關系管理的平臺體系，而且這個平臺體系一旦建立，并使雙方都體會到其便利性后，雙方都會自覺地維護這一平臺的價值，這也使得圖書館能夠更方便地建立起自身的管理體系。

2社交媒體營銷提高圖書館的投資回報率

社會公共媒體可以提高圖書館的形象，改善讀者使用的體驗。如果圖書館能夠適當地管理它的公共媒體，它從中所獲得的結果將遠遠超過之前的任何預期。使用公共媒體的積極效果首先表現為改善圖書館的形象。通常人們都認為，圖書館除了提供一些日常使用的服務之外，并沒有為讀者提供其他額外的支持，而且館員們的工作通常都不為人所知，不具有多少社會價值。作為一個非盈利的社會公共機構，缺乏大眾的認同是一個很嚴重的問題，另一方面，也將導致最終缺乏各種資源［3］。社會公共媒體對于改善圖書館形象的潛力是極高的。通過這一網絡形式，圖書館可以它們的活動和服務，某些服務之所以沒有價值，是因為了解服務內容的人很少。同時社會公共媒體也可以讓圖書館的形象在讀者面前煥然一新。使用公共媒體的積極效果第二點表現在，如果用市場營銷的術語表述，在產品改進方面。通過銷售某種特定的形象，改善了讀者的預期，提供的產品必須配合該形象，協調一致是必須的，這又相應地要求高效率［4］。第三通過社會公共媒體進行危機管理。圖書館可以利用微博、SNS等社交媒體工具來追蹤用戶評價，監測輿論情況，從而及時、快速了解讀者心理及需求，以便圖書館對讀者的抱怨和疑問迅速地做出反應，集中解答和解釋，改進圖書館服務，維護圖書館形象。

2．1高校圖書館社交媒體營銷計劃的制定與目標對高校圖書館而言，設計一套良好的面向社交媒體的營銷計劃是至關重要的。首先需要對高校圖書館應用社交媒體進行規劃，這將會使得整個執行過程更有效率，更規范。規劃的基本內容包括下面幾個方面:(1)制定可實現的目標。脫離高校圖書館實際情況的空洞的目標只會導致計劃最終失敗，白白耗費大量的人力和物力。(2)選擇可以達成這些目標的適當的工具。在選擇適當的工具時，要綜合考慮可利用的資源，首先是人力資源，其次是高校圖書館現有的軟、硬件資源，只有各項資源在計劃中都能夠找到各自適當的定位，計劃才有可能得到順利執行和完成。(3)確定實施社會公共媒體系統的責任人，以及該項工作完成的時間。通常這意味著為了保證計劃能夠得到長久執行，需要對高校圖書館進行流程再造，要求對各部門工作任務進行重新分解、重構。(4)制定內容。上述事項確定后，就需要高校圖書館制定社交媒體的內容。圖書館可以結合自身的特點和讀者的需求，制定社交媒體的內容。(5)與評論員管理在線交流和對話系統。顯然，這對于促進圖書館與讀者的互動交流具有極其重要的作用。(6)不斷評估，重構戰略。高校圖書館的社交媒體營銷戰略應當具有靈活性，同時也必須適應各種變化的新技術和讀者的閱讀習慣。高校圖書館社交媒體營銷的實行，將為高校圖書館帶來顯著的變化，首先，圖書館的工作外延將進一步擴大，社交媒體的建立，將使得圖書館的服務不再局限于已有的辦公場地;其次，圖書館可以通過社交媒體與讀者建立起更為緊密的聯系，促進與讀者的交流;第三，圖書館的各項活動可以通過社交媒體通知到讀者，讓讀者及時了解圖書館的各項活動安排，提高讀者的到訪率;第四，通過社交媒體，使得圖書館主動走入到讀者中，對于改善圖書館的形象，提高圖書館的服務和改善讀者體驗，都具有積極的推動作用。而這些結果，都將會推動圖書館投資回報率的提高。

2．2社交媒體營銷對高校圖書館收入的間接評估高校圖書館通過社交媒體營銷工作的開展，可以掌握哪些活動影響了它們的用戶，甚至在社交媒體推廣的服務中，哪些影響了它們的決定。雖然高校圖書館作為非盈利性機構，社交媒體營銷對于高校圖書館收入的影響難以量化衡量，但高校圖書館可以通過評估使用社交媒體營銷后，下列項目的變化，來間接衡量其對于圖書館收入的影響:(1)之前用戶的使用情況可以與當前用戶的使用情況進行對比。通過對比，不但能夠定性掌握導入社交媒體后對圖書館館藏資源利用改善的情況，同時可以更細致的對圖書館各類資源的利用情況進行分析，從而在將來進行有針對性的信息采購與咨詢服務。(2)同一用戶在社交媒體介入前后的行為變化分析。通過后臺數據，可以對讀者的閱讀習慣進行跟蹤分析，從而掌握社交媒體介入前后讀者行為的變化，為圖書館今后按客戶需求提供信息咨詢與科研輔助服務提供基礎信息。(3)通過與社交媒體溝通后，圖書館新的服務、活動成功與否可以被評估。傳統方式下，圖書館要通過調查問卷才能掌握讀者對于圖書館各類活動與服務的評價，既費時，又費力。而在社交媒體平臺上，讀者就能夠直接對此發表自己的意見與見解，可以更直觀地感受到讀者對于圖書館各類服務、活動的評價。(4)社交媒體介入前后，用戶對圖書館品牌形象認識的變化。通過這種前后不同情景下的對比，可以直觀地了解社交媒體對于提高圖書館資源的使用情況，更詳細的統計數據可以包括兩種情景下讀者參與圖書館活動的次數，圖書借閱量的變化，讀者與館員互動交流情況等等，通過這些統計數據可以對圖書館的非顯性收入進行間接評估［5］。

2．3社交媒體營銷對高校圖書館成本費用的影響與收入相比，對于節約成本方面的分析則相對簡單。針對導入社交媒體后對高校圖書館成本費用的影響分析中，主要包括以下幾個方面:(1)對比包括社交媒體推廣在內的不同方法下處理相應事件的成本開支。主要是分析員工開支的節約，并且可以轉換成為更好、更高質量的客戶服務。(2)對比通過建立網站廣告和社交媒體推廣兩種方式的成本。(3)當通過社交媒體發放調查問卷時，可以對比圖書館自己通過紙質或電話調查方式的成本差異。

3結論

第4篇：社交媒體營銷推廣范文

中國的互聯網用戶全球最多，網民已達到近5億人，而且上網時間比較長，成為許多外國商家在中國拓展市場的關注焦點。

中歐國際工商學院教務長約翰·奎爾奇上星期在香港美國商會表示，中國互聯網用戶近些年來的一大特點是，他們熱衷于在社交網站上度過時光，為市場營銷人員提供了很大商機。

奎爾奇說：“在過去四個星期中，中國大約有2.6億到3億人使用了社交媒體。重要的是，每天都使用社交媒體的網民占全部網民的54%，他們平均每個星期上社交媒體的時間達到5個半小時。從全球來說，有46%的網民每天在使用社交媒體。”

但是奎爾奇認為，商家必須以提供和增進社會價值為出發點才能成功利用社交媒體作為營銷工具。

他說，“如果你是市場營銷員，你在社交網站上與大眾交流以及推廣產品和服務時應該持有社交的理念，也就是說你品牌應該具有社會價值，這樣才會成功。如果你不能創造、推廣和展示社會價值，你在數字空間的努力不容易產生功效。”

第5篇：社交媒體營銷推廣范文

如果把人們消耗在微博上的碎片時間拼接起來，它會有多長?艾瑞網絡用戶行為監測的數據顯示，微博客的月度有效瀏覽時間占比從2010年3月的1.5％上升到11月的10.0％，實際月度有效瀏覽時間從760萬小時上升至7700萬小時。“聚沙成塔，集腋成裘”，碎片之威力不容小覷。

2010年是微博快速增長的一年。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的統計報告顯示，截至2010年年底，國內微博用戶規模約6311萬人，在網民中的使用率為13.8％。手機網民中手機微博的使用率達15.5％。

微博成為越來越多人生活中的“標配”，也成為各大網絡平臺的“標配”。圍繞微博產品、開放平臺、終端媒介、微博營銷等字眼的討論貫穿年頭歲尾，且熱度仍在持續之中。

這個看上去無處不在、無孔不入的新玩意兒，已成為社交媒體推進過程中迎風矗立的一個新浪潮，帶來了整體社會行為的巨大變遷，也改變了數字營銷的格局。

2011年，微博大風飛揚。經歷過去一段時間的沉淀，微博之力日盛。但對于大多數廣告主來說，這股“微博之風”到底是怎樣在改變營銷?微博營銷的新機會和新空間在何方?這是一個需要不斷探討的話題。

微博的營銷標簽

中國人民大學教授喻國民曾說，Web2，0時代，誰能夠最大程度地激發用戶貢獻內容，對碎片化信息內容的呈現結構進行優化，對信息資源進行深度發掘、整合和利用，誰就有可能獲取說服和影響他人的能力。微博產品的出現為達到這種影響力提供了極具發展前景的路徑選擇。

這種影響力也給營銷提供了絕佳的機會。在過去的幾年內，微博營銷的立體化、高速度、便捷性和廣泛性讓眾多廣告主對其青睞有加。戴爾、麥當勞、凡客誠品、歐萊雅、諾基亞等企業率先試水微博，創造了廣為傳播的營銷勝案。

微博到底能為營銷做什么?群邑集團旗下邁勢媒體的數字總監徐晟對其營銷價值表示認可，他認為微博用戶的傳播價值是可以測算的，這樣可以實現ROI比較高的營銷，“微博可以讓我們看到一個用戶的影響力，用戶的影響力其實說得裸點就是跟錢直接掛鉤的。如果每個粉絲都換成錢的話，你就知道這個微博的博主有多大價值。”競立媒體數字總監吳俊德則認為微博可以為企業實現與消費者溝通的角色，“微博能夠承擔的角色是什么?溝通，永遠是溝通。”

對于微博營銷優勢和適用范圍，業界也頗有較為成形的理論。諸如品牌推廣'幫助迅速提升品牌知名度；推廣新產品和新服務；推廣跟蹤和整合品牌傳播活動；公關服務；客戶服務；等等。但這些都是針對單一微博營銷方式而論。

確實，微博營銷打破了那種單向信息、王婆賣瓜的廣告弊病，通過粉絲轉帖、評論、跟隨，達到自然溝通和裂變式傳播的效果。但是，僅僅就是這些嗎?

只用微博?還不夠

時代已經改變，在營銷戰役中，一個微博的聲音是渺小的，即使它是一員得力猛將。營銷人必須要刷新思維。

技術從未像今天這樣快速地改變著廣告行業的面貌。從傳統的電視、廣播、報紙到互聯網門戶網站、搜索引擎、社交網絡、數字電視以及手機，廣告載體或營銷平臺也從未像今天這樣展示出千變萬化的面貌。在互聯網產品不斷飛速創新和進步的今天，微博只是其中的一個應用。誰也不敢保證，未來能否有一款更強大的產品會將它超越。因此，僅憑微博，難以獨擔營銷大任。

此外，隨著數字化進程不斷加劇，媒體高度“碎片化”，受眾關注度高度碎片化。如何才能獲取精準人群的最大注意力時間?如何做出正確的選擇?如何管理和評估營銷計劃，實現媒體投放的有效性，并獲得較高的媒體投資回報?營銷人需要洞察的東西越來越多，每一個步驟必須是相融共生、不可割裂，營銷鏈條被無限拉長。“營銷”正在成為一個“技術活”。

這些都要求廣告主不斷提高整合營銷的能力。整合新聞、視頻、音樂、游戲、閱讀等互聯網產品，整合廣播電視平臺、移動平臺、終端媒介等，乃至更多。當然，整合營銷不是單純地整合平臺、產品、技術等資源，前提是要從用戶實用性及客戶真正能夠達到的市場推廣訴求來做相關的營銷活動。

在整合性的數字化營銷當中，微博不僅是一個獨立的傳播平臺和營銷終端，需要發揮更大的價值，必須融入整個數字營銷平臺中。新生代市場監測機構副總經理肖明超說：“微博已經成為企業互聯網營銷的一扇新窗口，因為微博把所有其他社會性媒體聯合在一起：視頻、圖片、地圖、搜索等等，可以成為企業社會化媒體整合營銷的中心。”

數字化浪潮已經在改變廣告行業原有的生態系統和游戲規則，新的秩序正在構建。

2011年，群邑中國首席執行官李倩玲要求群邑旗下媒介公司給客戶提出這樣一個建議：定期搜集消費者在網絡上的各種信息，分類處理。李倩玲嘗試建立反饋信息的管理機制，―方面與消費者溝通，另一方面也是根據反饋，不斷修正營銷計劃，提高營銷的投資回報率。她還在研究SNS、微博這種“基于關系的傳播”如何與搜索引擎營銷結合。

資深營銷人士陳亮提出：“要把所有包括與消費者互動在內的全部行為視作一個綜合體。每一場新媒體品牌戰役都應該是一個包括開心網、微博、視頻等各類社交網站在內的‘’。只有這樣，才能有效地利用SNS這個新媒體為自己的品牌打造完美形象。國外市場今天遇到的困難或許我們明天就會遇到。”

在這方面，2010年諾基亞舉辦全社交網絡會，已經成為了一個探路者。迄今為止，還有很多人把它當做是一個范本來研究和學習。但事實上，這只不過是諾基亞提前看到了數字整合營銷的趨勢。在未來，這種整合的趨勢還會進一步加大。

但無論技術如何改變，方式如何改變，營銷的本質并沒有改變。所有營銷工作最終會聽從消費者的聲音。長安福特公共事務部經理曾建明表示：“和生物進化一樣，數字技術的發展還有巨大潛力。微博、移動平臺的應用勢必還將發展，這不是溝通方式進化的終點，未來還會有更多、更意想不到的變化。從傳播角度說，最核心的部分并沒有太大變化一一以受眾喜歡和熟悉的溝通方式進行營銷。”

改變SNS生態圈

另一方面，由于年齡段、學歷、收入等方面與社交網站SNS有著高度的重合，而用戶粘性已經高于SNS，微博已經呈現出蠶食SNS領地的趨勢。

根據CINNIC的報告，2010年全年中國SNS行業站點數量大幅滑落，2010年12月僅為680個，較年初下降了34，8％，遠不如2009年的迅猛增長。來自北京締元信推出的微博報告顯示，在微博用戶中有八成是SNS的用戶，其中51％的微博用戶承認減少了對SNS的使用。

作為社會化的傳播平臺，微博本身具備了媒體的許多特

征，也具備了很多SNS的特性。在微博當中，如果希望被別人關注的話，就要積極地關注他人。這原本就透著一種基本的社交精神。

因此，對于微博究竟歸屬于媒體還是SNS，―直以來存有很大的爭議。有人認為，在微博上偏重找信息者，可以把它當做是一個媒體；而那些偏重于找人者，則可把微博當成是社交網絡。

對于這個問題，就連鼻祖Twitter也長期茫然。直到1月初的2011 CES國際消費電子展上，迪克?科斯特洛才明確了Twitter要做“地球脈搏”的內涵，“隨時隨地連接世界各地的人們和對他們而言最重要的事情”。看上去，他們擺脫了一般性社交網站身份，但卻總還有那么一點SNS的影子。

在中國，一些微博平臺也―直在自媒體平臺和SNS之間徘徊。DCCI互聯網數據中心的觀點認為：“把微博理解成媒體是狹隘、短視的，人際實時交互關系網絡是微博邏輯的核心。”

新媒體專家魏武揮認為：“微博當然是一個信息平臺，這一點毫無疑問。但這個信息平臺究竟是呈媒體性質，還是社交網絡性質，卻可以一論。……關注一般化信息的，我稱之為‘媒體’，關注特定信息的，我稱之為‘社交網絡’。這兩者并不涇渭分明，但總有些側重點。”

中國人民大學教授喻國民認為，對于微博來說，其核心的功能就是信息的與獲取，延伸功能是人際網絡的構建與維護，附加功能是多樣化的網絡應用。微博用戶的信息生產和傳播模式，也同他們的社會網絡關系的建構彼此影響與相互深化。對用戶而言，最有意義和價值的內容確實更多地產生于與其密切相關的人群之中，但微博用戶的密切關系未必是對現實生活中真實人際關系的網絡復制，它更有可能發軔于用戶基于對話題的共同關注、信息的交流和共享所帶來的價值和身份認同。

因此，可以這樣理解：微博兼含媒體屬性和社交屬性。在超速發展的互聯網世界，微博的功能正從“即時信息的與獲取”向“人際網絡的建立與維護”延伸。充分挖掘微博的社交網絡屬性，將給其帶來更大的營銷價值。

尤其是在當下，人們參與微博的形式越來越靈活多樣，包括Web頁、Wap網、手機客戶端、IM綁定等等，接觸點非常多。因此微博才能成為繼SNS之后又一個更有想象力的互動營銷陣地。

可辨識集群帶來新機遇

資深電信市場營銷和戰略咨詢專家、Frost&Sullivan中國首席顧問王煜全說得更直接：“社交是人的社會需求，微博是把人的社會關系屬性搬到網上。社會學有一個測不準原理，意思是樣本越大，準確率越高，而且現在都是實時顯示，用戶在網上的一切行為都可以進行定量且精準的分析。”

這就意味著，隨著微博參與人群越來越多，新的商業方式與機會將被建立：在微博上，人們能找到那些可辨識的社交集群，并能從中達成商業信息的快速、精準傳播。“Twitter的實踐證明，幾乎任何一個話題都能形成社群(圈子)。由于微博中弱連接的普遍存在，各個圈子群體之間不是封閉的，而是互有連接的小世界網絡狀態。換言之，微博的傳播形態，既有助于不同興趣圈、生活圈、消費圈的形成，又讓這些圈子之間互相聯通，而微博本身將成為進入圈子群體的“接觸－嵌入點位。”喻國民說。

V5推推這個來自于騰訊微博網友的創造，已經給人們帶來了一些啟發。以往，無論是博客還是微博，都是從上(明星、名人)往下(草根)，而現在，在一個高度社交化的平臺中，大眾也可以充分發揮他們的想像，創造出自己所需要的交流群。隨著這種群體越來越多，區隔化越來越明顯，他們所帶來的營銷價值也不容忽視。

在未來，打造社交平臺是保持用戶黏性的制勝法寶，關鍵在于引入穩定的好友關系，挖掘潛在的好友關系，并且滿足用戶實時溝通的需求。

各大微博平臺為此都在做出積極的努力，網羅更多的用戶加入。在客戶群上，騰訊的好友關系非常牢固，其微博用戶的黏性基于此也得到提高。

第6篇：社交媒體營銷推廣范文

隨著信息技術的不斷發展，在線旅游已經逐步成為推動經濟增長的一個新興產業，成為推動全球電子商務交易的新動力。經過二十多年的探索和成長，我國在線旅游業也從萌芽階段逐步走向成熟。二十世紀九十年代末，伴隨著互聯網投資熱潮，以“攜程網”，“中青旅在線”等為主的第一批旅游電商在我國誕生，為我國電子商務的發展注入了新動力。經過近二十多年的探索，我國旅游電商逐步走向成熟，進入成長變革時期。

1.1我國在線旅游市場增長速度快，但滲透率低

近年來，隨著經濟的發展和人們對更高層次精神消費的需求，我國旅游業呈現出火熱發展的態勢，在線旅游市場也水漲船高，交易規模穩步增長，正處于快速成長時期。根據艾瑞咨詢數據，對我國自2008年至2014年的我國在線旅游交易的規模進行了統計，具體如圖1所示。市場滲透率是對市場上當前需求和潛在市場需求的一種比較，有別于市場占有率，滲透率是多年形成的，在市場中位置的總和，指的是這個市場可能擁有的該品類的份額。我國的在線旅游市場雖然發展迅速，但是市場滲透率遠低于世界平均水平目前，與在線旅游業發展比較完善的歐美市場差距頗大。

1.2網絡營銷環境并不成熟，我國消費者較傳統

網絡營銷是一種新興的市場營銷方式，它是借力互聯網和信息技術，為達到一定營銷目的商務活動，的核心是和客戶建立或者維持積極、長期的關系，以創造競爭優勢。網絡營銷有別于網絡銷售，其不僅是狹義地局限于在線交易，而是集在線交易、售后、顧客忠誠度等多方面一體的一個系統工程。我國消費者觀念較為傳統，很多顧客通過網站瀏覽過旅游信息后，更愿意選擇線下的方式購買旅游產品。艾瑞咨詢2013年對我國在線旅游用戶的基本數據進行了調查。按年齡劃分，30歲以下的用戶占比60.2%，在線旅游用戶多為年輕的人，80后和90后占比居多。按學歷學歷劃分，大學本科及以上的用戶占比57%，在線旅游用戶多為中高學歷者。按地區，東部沿海，經濟發達地區的用戶最為活躍，而西部地區的在線旅游用戶數最少。綜上所述，我國在線旅游客戶以來自東部沿海發達地區，擁有中高學歷的年輕人為主，而這些客戶正是我國擁有著比較先進消費觀的一類人，他們擁有更加追求文化品位和個性化的消費心理，所以更愿意用通過網絡平臺來選擇出游的方式。而還有大部分消費者對網絡消費平臺并不信任，特別是購買旅游產品，大多數人對虛擬的購物環境缺乏安全感，他們長期形成的傳統購物習慣在網上受到沖擊，更愿意選擇“看得見，摸得著”的線下交易方式購買旅游產品。現階段，我國在線旅游的使用率還處于較低水平，相比發達國家3高達60%以上的在線旅游訂購使用率差距很大，在線旅游市場還有很大的潛力亟待開發。我國大部分消費者僅僅在在線旅游網站瀏覽信息，由于并不適應使用虛擬的電子貨幣、電子票、電子合同，很多顧客最終還是選擇傳統的方法購買，消費者傳統的消費習慣成為網絡營銷順利進行的障礙，網絡營銷想要被更多消費者認可還需要很長的過程。

1.3網絡營缺乏創新

旅游電商剛開始發展的幾年，大部分旅游電商企業基本都是靠關鍵詞進行網絡推廣，形式單一而且客戶瀏覽量和訂單轉化率很低，現在，網絡營銷的手段多樣化，但是大部分企業還是面臨著創新意識薄弱的局面，我國在線旅游業在進行網絡營銷的時候，大多數都是“比葫蘆畫瓢”的狀態，多模仿，少創新。創新是企業提高市場占有率的必要手段。很多企業想要突破現在所面臨的同質化現象嚴重的困境，但是無從下手。阿里巴巴淘寶網的“雙十一”促銷，是網絡營銷中的經典成功案例，看到淘寶營業額劇增，各大企業紛紛效仿推出類似“雙十一”模式的營銷方案，但是收效都遠不如預期，所以只有通過創新脫穎而出，才能掌握主動權，才能抓住顧客，占領市場。國內互聯網企業的確缺乏‘創新力’，大部分在線旅游企業對新出現的網絡服務采取相互抄襲、借鑒的手法，很少有自己的創新。創新可以幫助企業在互聯網信息海洋中脫穎而出，企業在營銷中，在把行業先進的營銷做法創造性加以應用的同時，更重要的是敢于大膽地提出和實施新的營銷方法。

2我國在線旅游業網絡營銷策略創新路徑分析

隨著社會的發展、人們生活水平的提高一級消費觀念的不斷現金，在線旅游業的市場規模越來越大，一個企業想要在茫茫商海中脫穎而出，必須通過創新，創新是打破就有的思維和束縛以更大地創造市場價值，而營銷創新是企業創新的關鍵。

2.1網絡營銷創新要以客戶為導向

消費者需求是市場競爭的焦點，二十世紀九十年代，美國營銷專家提出以消費者需求為導向的“4C”營銷理論”，其核心是顧客戰略，而顧客戰略正是許多成功企業的基本戰略。傳統的旅游業可以讓消費者享受到“面對面”的服務，而在線旅游業不具備“面對面”為顧客進行服務的優勢，所以更應該加強把握顧客的需求，才能贏得更多的市場，在線旅游業的任何創新必須以客戶為導向，以客戶為核心。首先，開發更多符合消費者需求的產品。在旅游商品開發過程中，要從顧客的角度出發，了解“顧客喜歡做什么”。我國在線旅游顧客現在多以中青年為主，對個性化要求較高，要把握住顧客的差異性需求，營銷創新的重要任務就是要通過創新與競爭對手進行區隔，讓客戶看到不同點、閃光點。其次，降低客戶的消費成本，4c理論中關于“消費者所愿意支付的成本”是告訴企業在營銷過程中，不一定要先給產品定價，而是先要去了解顧客可以接受的成本。目前，攜程網推出“旅游包團定制”項目，此項目首先是了解客戶的需求，先讓客戶填寫“需求單”，在充分了解到預訂客戶的人均預算以及酒店、航班的等特殊需求后，為客戶制定出符合需求的旅行方案，客戶在此基礎上挑選出最滿意的方案。這種“私人訂制”方式的營銷方式符合當代人追求個性化、差異化的需求受到很多客戶的青睞。營銷創新的重點在于激發消費者潛在的需求，以客戶為導向，并不僅僅是看到客戶現有的需求，而更重要的是在滿足客戶現有需求的基礎上，發掘到客戶尚未滿足的、潛在的需求。最后，要提高售后服務質量。旅游業作為第三產業，服務水平的高低直接決定著企業市場的大小，在線旅游業想要開辟市場，必須要對自己的售后服務質量嚴格把關，網絡營銷并不僅僅是將產品賣出去那么簡單，如何保留現有客戶，增強客戶的粘性才是關鍵，而想要提高客戶的忠誠度，僅保證產品讓客戶滿意是遠遠不夠的，售后服務質量對客戶粘性的影響更為重要。現階段，我國大部分在線旅游企業對售后服務并不重視，很多在線旅游網站將產品售出后，便推卸責任，不再關心用戶的使用體驗，導致客戶的好感大打折扣，連老顧客都留不住的話，通過推廣和宣傳吸引到新客戶的可能性會大大降低，所以加強售后服務是以顧客為導向的網絡營銷理念的重中之重。

2.2重視社交媒體的資源利用

隨著互聯網影響的進一步擴大，人們對網絡營銷理解的進一步加深，以及出現的越來越多網絡營銷推廣的成功案例，人們開始意識到網絡營銷的諸多優點并越來越多地通過網絡進行營銷推廣，旅游電商剛開始發展的幾年，大部分旅游電商企業基本都是靠關鍵詞進行網絡推廣，形式單一而且客戶瀏覽量和訂單轉化率很低。隨著信息技術的深化，旅游電子商務的網絡營銷手段逐漸多樣化，目前我國旅游電子商務采用的網絡營銷手段主要有以下幾種：搜索引擎營銷、視頻營銷、軟文廣告營銷、社交平臺營銷。根據艾瑞咨詢第十三界的調研數據顯示，我國在線旅游預訂用戶了解旅游信息的首選渠道種類繁多，現階段我國在線旅游業營銷主要以搜索引擎為主，對社交媒體的應用普及度不高。整理數據，如圖3所示。社交媒體，是指人們用來分享、交流和溝通討論的網絡平臺，通過社交媒體傳播的信息已經成為人們瀏覽互聯網的重要內容，人們利用社交媒體交換意見，公司利用社交媒體與客戶保持聯系。社交媒體營銷作為一種新興的網絡營銷手段，以其信息快速傳播和大面積擴散的特點，可以讓企業達到事半功倍的營銷效果。旅游產品的特殊性決定了社交媒體在其市場營銷格局中起著關鍵的作用。旅游產品屬于體驗型服務，即時消費型產品，人們在消費前往往會參考別人的評價，而社交媒體正是為消費者提供了這樣一個可以信賴的圈子，消費者通過互相交流旅游信息和旅行體驗來影響他人，并對其選擇旅游產品做出導向作用。目前普及率比較高的營銷社交媒體是微博、微信和社交論壇。目前，我國旅游電商企業幾乎都在微信注冊過公眾號，在微博有官方賬號，在論壇也有自己的官方平臺，但是對社交媒體的利用率并不高，大部分旅游電商企業都是大同小異的分享旅游圖片，介紹各地美景美食等，并沒有向客戶傳遞有效信息，對顧客的影響力小，感染力低。重視社交媒體的應用，首先必須制定出符合自身特色的社交媒體營銷戰略，通過不斷向客戶傳遞有吸引力，有價值的信息來增強客戶黏性。其次，要通過社交媒體加強與客戶的互動，通過轉發、評論、抽獎等一系列舉措對客戶信息的回應建立起與消費者之間的親密關系。

2.3挖掘和培養“復合型”網絡營銷人才

人才是創新的主要驅動力。在線旅游業的網絡營銷創新應積極實行“人才戰略”，多引進“復合型”網絡營銷人才，這也是在線旅游業在日趨激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地的強有力保障。誰擁有更多更優秀的人才，誰就可以在競爭中獲得主動權。而現階段，我國面臨網絡營銷人才緊缺的難題，據我國電子商務研究中心2012年數據顯示，企業對互聯網營銷人才需求量約為116萬，整體缺口高達55萬至65萬人，并且這種缺口在未來3年還會以30%的增幅擴大。網絡營銷人才是要身兼網絡技術和市場營銷技巧一身的復合型人才，目前，不僅僅是在線旅游業，很多電商企業都存在復合型網絡營銷人才需求不足的難題，精通市場營銷而且具備電子商務技能的“復合型”網絡營銷人才緊缺，大部分都只通其一，很多對市場經驗充足但是沒有網絡技術，而一些具備網絡技術的人才沒有市場營銷的經驗。我國在線旅游市場伴隨著其規模的不斷擴大而競爭越發激烈，網絡營銷人才的重要性不言而喻。在線旅游業要挖掘培養更多“復合型”網絡營銷人才，為搶占市場打下更堅固的根基。

3結論

第7篇：社交媒體營銷推廣范文

想探討這個問題，就得先弄明白什么是粉絲經濟?所謂粉絲經濟，是指以品牌的粉絲為其情感和價值認同買單為核心的經濟活動形態。打造粉絲經濟的兩大核心，分別在于發展活躍粉絲和引爆品牌的粉絲能量。粉絲經濟以情緒資本為核心，以粉絲社區為營銷手段增值情緒資本。同時以消費者為主角，由消費者主導營銷手段，從消費者的情感出發，企業借力使力，達到為品牌與偶像增值情緒資本的目的。

很多時候，社交網絡媒體的傳播可以將無形的服務變為有形。來自SAS和賓夕法尼亞大學的研究報告指出：“社交網絡UGC的存在顯然讓我們從一個價格透明的環境轉移到一個價值透明的環境，企業經營者必須將內容整合到其策略和戰略決策過程當中。”這意味著企業品牌已經從以前的次要地位變為如今的主要地位，而社交網絡與社會化媒體營銷也從之前的從屬地位，變為如今的品牌戰略重要組成部分。

既然社交網絡、粉絲經濟與社會化媒體營銷已經如此重要，那么作為國內領先的社交網絡平臺，微博能夠推動和助力這些企業騰飛的秘密是什么?

1、通過微博活動信息，快速積累沉淀粉絲。

目前很多企業對于微博的使用已經日臻嫻熟，通過微博活動信息，通過微博話題快速積累粉絲已經成為各個企業開展社會化營銷時的重要手段。比如，在剛剛結束的《爸爸去哪兒第二季》中，伊利QQ星就借助節目影響力，在微博上發起了多種形式的跨屏話題實時互動，三個月內即獲得了高達202億次的互動曝光。臺網聯動模式的落地，也為企業帶來了全新的營銷契機。

從觀察中不難發現，企業品牌通過在微博上信息和品牌活動后，往往可以吸引大量粉絲關注，之后通過微博與粉絲進行深度互動，則可以在積累粉絲的同時，沉淀粉絲，篩選出真正有價值和意義的粉絲實體。而粉絲則可以利用微博開通支付功能后，形成商業營銷閉環。同時，企業利用微博獲得大量粉絲的關注，通過微博為粉絲進行營銷與服務，讓粉絲在微博上購買到真正感興趣的商品，縮短了品牌成為“偶像”的時間。

2、全新方案助力企業發展，粉絲經濟將成治愈良藥。

而就在不久前，魅族在微博引發搶購的案例則不得不提。魅族手機利用微博平臺率先進行有爭議有態度的“搶購”活動，魅族官方微博上拋出#退個燒

小米也能換魅族#的話題，號召小米粉絲們或者魅族粉絲們“把你那發燒的小米拿過來換魅族吧!”經過精心策劃的微博話題，幫助魅族MX3更換campaign在微博上8分鐘換出2099臺。短時間內能夠搶到的機子數量是有限的，但是2099數字背后隱藏的是近百萬的參與搶購活動的粉絲，為魅族手機提供了一次潛在消費者的挖掘機會。

不少粉絲與用戶通過微博與魅族進行溝通和交流，很多優秀的建議與意見也通過微博，被第一時間傳遞到了魅族廠商處，粉絲在此時此刻不僅是用戶，更是幫助企業改進與發展的治愈系良藥。同時，廣告主通過微博進行品牌展示或者活動來吸引對品牌有認識的粉絲聚集，從而發展更多潛在用戶，吸引消費者更多的關注、洞悉消費者更多的需求。隨著消費者關注度和喜愛度的不斷提高，他們的“關注”，意味著興趣和潛在購買行為，而他們的取消關注則意味著需求的轉移。

顯然，當企業開始通過微博與粉絲進行溝通和交流的時候，就已經為企業打開了一扇完善產品與品牌的窗。利用粉絲經濟可以有效“治愈”企業所面臨的發展困境與難題，而微博推出全新的解決方案，則可以幫助更多企業打造粉絲經濟，可以想見，今后微博將催生出更多的新銳品牌，也將有更多的企業因為微博的推廣，因為用戶的意見而快速成長壯大。

3、粉絲經濟蘊含強大驅動力，社交網絡營銷趨勢將更加偏重人性化。

第8篇：社交媒體營銷推廣范文

根據其提供的統計數據，截至去年年底中國互聯網用戶已達4.2億人，而最新的數據更是更新到了4.57億人。那些想在互聯網上大有作為，通過互聯網找到目標消費者的企業恐怕很想知道，這些每周花費40個小時的互聯網簇擁者們都在干什么呢?

上述報告給出的答案是，即時通訊、下載音樂、下載視頻、瀏覽社交網站以及玩網游占據了互聯網應用的前五名。

麥肯錫臺北分公司全球董事林璟驊發現，瀏覽社交網站在中國互聯網用戶中無論是通過電腦還是手機，其滲透率與排名第一的即時通訊的差距已越來越小。

“在國內網絡營銷載體上，結合了音頻、動畫和互動的廣告以及靜態廣告欄和付費搜索等營銷載體已日趨成熟，但不容忽略的是，以網上視頻、社交網站等為代表的新興營銷載體正在崛起。”林璟驊告訴記者。

顯然，從通過即時通訊平臺在線顯示廣告到植入社交網站廣告，從博客到微博，互聯網上的營銷從不缺乏新載體。

向Facebook學營銷

林璟驊指出，當前社交網站日益主導了消費者的通訊方式。

《2008~2010年信息消費者研究》得出的統計結論是，在美國社交網站在互聯網用戶通訊方式的占比已由2008年的15%上升到2010年的26%，2010年4月美國網民在Facebook上的平均使用時間為6小時43分鐘，使用時間比以往占主導地位的搜索引擎多了1倍，Yahoo僅以2小時24分排名第二。

林璟驊分析道，雖然美國互聯網用戶一打開電腦后第一個訪問的網頁仍然是電子郵件，但從2008~2010年的數據來看，社交網站作為網民第一個訪問的網頁數量卻是翻了一番，現在至少一成的人打開電腦是看他的交友網站，而其也成為主要收集內容的來源。

去年1月麥肯錫的統計數據顯示，在美國有六成以上的網民通過手機或是電腦上社交網站，而在中國社交網站的簇擁者也達到了五成以上。

林璟驊告訴《第一財經日報》，Facebook的發展對國內社交網站同樣有借鑒意義，目前國內社交網站所具備的功能跟Facebook相差不大，其最重要的特性就是群聚效應，如果以上述美國的調研結果作為趨勢發展的參考依據的話，社交網站在國內網絡營銷上所占有的地位將越來越重要。

事實上，已有不少企業瞄準了這點。迪士尼在《玩具總動員3》放映時，曾通過Facebook賣掉了80萬張北美的電影票，這也讓Facebook成功地以媒介的形式賺到了廣告錢。

在國內最成功的莫過于通過開心網在消費群體中得以迅速推廣的悅活果汁，而這顯然也讓中糧集團嘗到了甜頭，之后其旗下的我買網也開始將大部分營銷推廣投放在了社交網站上。

關注無法抓取的效應

從最早的傳統媒體展示，到廣告欄廣告、派發廣告單，甚至到目前運用社區網站、博客、網上的即時通訊等比較新型的網絡形態去進行營銷的行為，越來越多的企業都認同在認識新品牌和產品研究以及實際的消費模式上，互聯網都對中國消費者產生了深遠影響，不少企業已開始在營銷行為上從傳統媒體轉型到數字媒體，然后做一個混合的營銷搭配整合。

尋找中立性的信息已成為目標消費群體實施消費行為前的必備功課，而互聯網上的這些新載體正好承擔了這樣的功能。

“無論任何產品，消費者在處于購物階段時都會經歷尋找信息、產品評比的階段，這就促使企業營銷會從目標用戶購買產品通常接觸的渠道入手，從這個角度來針對這群用戶設計不同的接觸點，以此讓企業所投入的營銷成本得到最大的回報。”林璟驊說。

但是，他提及，對于新型營銷工具的使用尚有一定的門道。他指出，社交網站擁有顯著的客觀性和獨立性，這一特性決定了在借助該平臺營銷時，需要有一定的操作技巧。“比如在營銷時要盡可能地去除產品推廣背后涵蓋的商業信息，把它變成一個亮點或是一個討論的話題，以此來漸漸地樹立口碑才是正確的做法。”

第9篇：社交媒體營銷推廣范文

近來“留幾手”的微博很紅，他以“鑒美”為名點評眾多絲微博的求虐圖片，儼然成為微博上一道頗具話題性的風景線。其后，他迅速以號稱絲網游的《仙俠世界》的“絲代言人”形象，延伸其微博影響力。

這樣的商業營銷，“留幾手”最近做了多次。他除了在微博上以“良心推薦”為名向粉絲推薦過幾款App——獲得“不到一元的推廣費即可帶來一個客戶”的不俗效果外，還跳出微博根據地，和開心網、今日酒店合作，登陸到聚寶網絡遍布7個城市的1萬多塊液晶屏，以狀似微博形態的手繪海報，以風趣幽默的圖文形式推介“今日酒店特價”和“開心網清新版”兩款App。

據有關數據統計，廣告推出后不久，開心網App下載同比增長了10個百分點。

從“留幾手”虐人微博的積累效應，到其效應在實際營銷中得到展現，這個過程讓你有何思考？

環境已變

很多人認為：口碑傳播取得勝利，要靠者的名氣。實際并非如此，比“留幾手”名氣響的人大有人在。

“留幾手”營銷效果遠高過常態推廣形式，不僅因為“留幾手”個人品牌號召力，還因為在每一次傳播中，他都加入了足夠個性、富于創意的內容營銷素材。如果僅僅以名人效應來論斷，按所謂的草根大號傳播方式來敘述，那就大錯特錯了。

“留幾手”的營銷行為，充其量只是撬動口碑這個大雪球從山頂滾滾而下、形成龐大雪崩影響力的一根撬棒。而這個口碑大雪球和它攪動的大量積雪，其實來自“留幾手”這個產品在過去推廣中所積累的大量人氣，和產品本身素質所帶來的美譽度。

換句話說，如果推廣的產品認同度太低，別說“留幾手”，就是換上微博女王姚晨，效率也不大，弄得不好甚至引發惡評——很多企業并不明白這個簡單而實在的道理！

品牌傳播的環境已經變了！很多企業為網絡砸入幾百萬元，也沒有引發像“留幾手”這樣的傳播效果！

根據口碑雪崩理論，社交網絡是引爆雪崩的關鍵。微博、微信等社交媒體興起之前的網絡營銷，大多是博客、論壇、視頻、網絡新聞、電子郵件、百科問答等，它們盡管可以引發一定的互動，但互動能力不足，而且過分依賴網站編輯推薦，其中的網絡新聞、網絡廣告則完全依賴金錢的堆積。

不夠互動的網絡營銷手段，讓微博、微信和社交網絡“世無英雄而使豎子成名”。微博所造就的口碑雪崩決不是單一的，它必須依靠強有力的積雪鋪墊，一個“有關哈利·波特的秘密”恰恰成為了口碑雪崩的經典教案。

7人撬棒

2007年，一個“哈利·波特的秘密”在網絡上流傳甚廣，細究下來，這是一個特大號的“留幾手”良心推薦。

華納公司與奧蘭多環球影城，非常有生意頭腦，他們借助自己拍攝電影后擁有的版權資源，在影城內建造一個以“哈利·波特”系列小說為藍本的“哈利·波特魔法世界”主題公園。

哈利·波特主題公園的推廣并沒有采取電視、廣播、雜志等普通媒體的宣傳，他們當時已經沒有充足的推廣費用。怎么辦？

他們只有挖掘更貼近消費者的營銷資源：

通過幾家哈利·波特迷網站，營銷團隊精挑細選出7位哈利·波特骨灰級粉絲。這7位粉絲組成的小組立刻被營銷團隊命名為“哈利·波特世界的美聯社”，并受邀參加2007年3月31日午夜超機密的網絡直播活動，去觀看一段據說屬于“最高機密”的視頻。

這樣一個活動沒有任何來自現實世界的傳統媒體。在策劃者看來，讓哈利·波特的粉絲從傳統媒體上知道秘密，遠不如讓他們通過社交媒體從超級粉絲那里分享秘密——這來得更刺激！

7個骨灰級粉絲，之后在沒有任何官方指導的基礎上，開始自由地通過微博散布關于“哈利·波特主題公園”的秘密。無論是好的還是壞的(營銷團隊并沒有控制他們一定要發好消息)，無論是視頻還是文字，無論是詳盡體會還是一兩個字的無聊言論，都隨意發散(這才有最富傳播性的個人內容)。而他們的親友們、二級粉絲們，成為了第一個獲悉秘密的哈利·波特迷……這些掌握秘密的人群開始讓信息傳播呈現出滾雪球式的發展態勢。

“沒有找營銷，沒有借助媒體力量，沒有使用任何營銷策略，沒有CEO主持的會議，更沒有投放昂貴的廣告”，只花了很少的預算(制作那段視頻和網站的費用)——最后，這7個粉絲只是通過鼠標，在微博上把信息傳遞給了3.5億人！

傳奇就此上演。

營造積雪

當然，僅僅靠7個人就夠了嗎？

哈利·波特魔法世界的營銷團隊沒想得那么簡單。他們需要買一個雙保險。

傳播之前，哈利·波特魔法世界已在twitter世界中建立了自己的專屬微博，而這個微博賬號通過一些預告積累了大批粉絲，這些粉絲經過互動已成為魔法世界的潛在顧客。

為此，除了7個骨灰級粉絲被邀請現場觀摩以外，營銷團隊還在其他微博粉絲中精心挑選了一批平時非常熱心轉播的微博主，發私信告知他們：3月31日午夜將有哈利·波特超級機密被放出——他們造就了該消息外圍的廣泛關注和猜測。

在活動開展期間，營銷團隊聯合twitter同步微博直播，為微博主和相關媒體提供主題公園細節信息，同時，7人自發微博也通過官方微博再次轉發(包括那些提出批評意見和惡評的都被允許轉發)。微博粉絲逐步得知，該公園將包括模擬短途旅行和互動景點，同時還擁有體驗式商店和餐館。

這些都為“口碑雪崩”創造了厚厚的一層積雪，最后，7個人組成的撬棒在社交網絡上一發力，效果立刻顯現。

我再次提醒大家：必須要有積雪！否則就是空穴來風的病毒營銷。

而通過產品初體驗積累的用戶群體，則需要通過微博或SNS之類的社交網絡進行聚合，真正形成一個在互聯網上的粉絲群體。只有這個群體積累到了一定數量，口碑雪崩才能發揮真正的效益。

有了積雪——真正傾心于此而不是用錢堆砌出來的粉絲團體之后，口碑雪球的制作則需要特別的創意技巧，如哈利·波特主題公園選擇的那7個粉絲、神秘預告和設在鄧布利多辦公室里的直播間……這對哈迷產生致命的影響力，讓哈迷感到饑餓，起極大興趣，進而形成一輪接一輪的口碑傳遞。

請注意，自發的、轉載的、否定的、贊美的信息，皆為主題公園帶來了巨大的關注度。“留幾手”的傳播中，手繪海報也屬于非常態廣告式的特色創意。

這恰恰是口碑雪崩和病毒營銷最大的不同：不去過度控制傳播過程，讓網民自己根據初始雪球內容自由原創，而不是機械地復制粘貼——讓口碑自由飄揚，哪怕有不好的內容，也是讓雪球滾動得越來越大。

當然，這必須有一個厚重基礎，即在口碑雪崩發動之前，必須有真實可靠的產品質量打下基礎，而非病毒營銷那樣“平地起風雷”；必須以不“三俗”的創意話題來創造口碑，讓口碑偏離預定軌道的可能降到最低，也使口碑雪崩的色彩又白又純。

當然，不是滾動一次雪球就夠了，周期性地滾動雪球，會讓口碑傳播得更HIGH！

基于社交網絡的口碑雪崩理論

在品質過硬的產品基礎上，通過包括微博在內的各種網絡營銷通道，結合一定量用戶的真實產品使用體驗，來積淀強大的“口碑積雪”。

當“積雪”累積到一定程度時，策劃者以一個極具互動性的傳播創意，以自有微博賬號體系為基礎信息發源地，將視頻、新聞、博客、論壇乃至圖片等各類信息聚合在微博上，通過粉絲強有力互動和自發自主傳播，讓“眾聲喧嘩”持續回蕩于互聯網之上，沖擊之前預埋的所有積雪，使其以迅雷不及掩耳之勢沖蕩而下，形成“口碑雪崩”，最終，奠定品牌在粉絲心中的深刻記憶。（來源：艾瑞網）