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第1篇：醫藥銷售計劃范文

2004年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基矗

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

2004年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對2004年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津 · · · ·

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

第2篇：醫藥銷售計劃范文

2004年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

上半年的主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

2004年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對2004年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業務代表的工資、費用，挫傷業務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的OTC操作管理經驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農村市場轉移。

下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區

7、河南

要求開發17個地區中的10個地區

8、湖北

要求下半年繼續召開會議，進行農村推廣

9、湖南

進行協助招商。

10、廣東

要求開發廣東21個地區中的15個地區，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西

要求開發OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇

市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17、山東

確定唯一的總，總負責制度，進行必要的市場協助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協助招聘

21、陜西

報紙招聘

22、新疆

二、營銷計劃：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

三、市場支持

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在2000內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入；指定公司以OTC、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。版權所有

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

第3篇：醫藥銷售計劃范文

1、市場網絡建設方面：

新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發展奠定了一定的基礎。

2、市場控制：

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。 3、費用與貨款回收： 上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。 2007年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前市場分析：

經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。 如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

第4篇：醫藥銷售計劃范文

關鍵詞：小麥；轉基因；受體；花藥；染色體加倍

中圖分類號：Q785文獻標識號：A文章編號：1001-4942（2014）01-0001-06

小麥是重要的糧食作物之一，小麥生產的可持續性對于保障糧食安全至關重要。然而，由于缺少高抗生物或非生物逆境的小麥種質資源，在有限的土地資源上進一步提高小麥產量異常艱難。轉基因技術為利用異源基因改良小麥的抗逆性、實現種質資源創新的新突破提供了新的機遇[1]。

愈傷組織誘導和再生是小麥轉基因的關鍵步驟，迄今為止，已成功用于小麥遺傳轉化的外植體有幼胚[2，3]、幼穗[4]、花藥誘導后的胚狀體[5，6]、小孢子[7]、成熟胚[8]等。這些外植體中，除了花藥誘導后的胚狀體和小孢子為單倍體外，其余皆是二倍體。由于小麥基因組龐大，含有42條染色體，轉基因后代純合過程較慢。而以單倍體為受體的轉基因植株經過染色體加倍，可以在轉化當代獲得純合株系，大大縮短出圃年限。影響染色體加倍效率的因素有很多，植株的發育狀態、試劑的種類、處理時間等都會對加倍效率產生影響[9]。秋水仙堿是目前應用最為廣泛的加倍劑，但處理不當會對植株產生致死性的傷害[10]。

到目前為止，未見有以小麥花藥作為轉基因受體的報道。以花藥為受體的小麥轉基因技術首先要獲得轉化的單倍體植株，然后經過染色體加倍得到可育的轉基因后代。為了建立以小麥離體花藥為受體的外源基因導入技術體系，探索高效的染色體加倍技術，本試驗對影響小麥基因槍轉化和單倍體加倍的因素進行了詳細的研究，建立了以花藥為受體的小麥轉基因技術體系。

1材料與方法

1.1質粒及試劑

本試驗所用的質粒為pHAC25，由山東省農業科學院作物所分子生物學實驗室保存。

質粒提取試劑盒購自天根生物；培養基配制所需的無機鹽購自國藥集團；維生素和抗生素以及激素、GUS染色所需的藥品購自Sigma公司；金粉及基因槍轉化過程中所需的耗材均購自伯樂公司。

1.2花藥的分離與預處理

花藥供體品種為K35，是山東省農科院作物所自行選育的具有良好花藥培養能力的高代小麥品系。顯微鏡下觀察花藥發育情況，選擇單核靠邊期的花藥（圖1A），放入盛有0.3mol/L甘露醇預處理液的培養皿中，每皿500粒，4℃放置約16h（圖1B）。將浸泡完全的花藥轉移到誘導培養基上（培養皿下放有畫有基因槍轟擊圈的白紙），每皿500粒，用于基因槍轉化。

1.3子彈制備與花藥轉化

取金粉10mg，70%乙醇沖洗，10000r/min離心1min，重復3次，加入1ml滅菌水振蕩2min，制成終濃度為10μg/μl的金粉貯藏液。將金粉貯藏液充分渦旋，取100μl放入硅化的1.5ml離心管中，14000r/min離心30s，棄上清；加入50μl滅菌水懸浮金粉，在振蕩器上邊輕微振蕩邊加入1μg/μl的質粒10μl，再加入20μl新配制的0.1mol/L的亞精胺和50μl2.5mol/L的CaCl2，高速蝸旋3min，將離心管在冰上放置約2min讓金粉自然沉淀，10000r/min離心10s，棄上清；加入無水乙醇750μl，高速蝸旋，冰上放置約2min讓金粉自然沉淀，10000r/min離心10s，棄上清，用100μl無水乙醇懸浮。

將制備的子彈用基因槍轟擊預處理后的花藥。

1.4誘導培養與再生苗的篩選及染色體加倍

于無菌操作臺中將轟擊后的花藥轉移到花藥愈傷誘導培養基上（圖1C），32℃暗培養3d后，28℃暗培養約4周，獲得胚狀體（圖1D）。將1～2mm左右的胚狀體轉移到含有5mg/Lbiolaphos的再生培養基上，25℃下進行再生篩選培養（每天光照16h，光照強度5000lx）。

將高5cm左右的再生苗移栽到裝有栽培基質的花盆中，用打孔的廢棄礦泉水瓶罩住小苗，晝夜溫度保持14℃，每天光照14h。有2～3個分蘗時，將幼苗從花盆中取出，流水洗凈根部，修剪幼苗，使根長或葉長保留3cm左右。將修剪好的幼苗根部完全浸入含有不同濃度DMSO的0.2%的秋水仙堿加倍液中，18℃恒溫培養。通氣裝置采用普通魚缸通氧機。將處理完畢的幼苗，流水沖洗根部3h，移栽到裝有栽培基質的花盆中，用打孔的廢棄礦泉水瓶罩住小苗，晝夜溫度保持14℃，每天光照14h，待新蘗產生時，轉移到17～25℃的環境中，直至成熟收獲，即為T0代植株。

1.5轉基因植株GUS染色

GUS組織染色液的配制：0.2mol/L磷酸鈉緩沖液1ml；0.1mol/L亞鐵氰化鉀和0.1mol/L鐵氰化鉀各1ml；0.5mol/LNa2-EDTA8ml；200mgX-gluc溶于400μlDMSO中；加水定容至200ml。

GUS組織染色：取待檢測組織，剪斷或切開后分別放入5ml離心管中，用GUS染色液完全浸沒，37℃振蕩過夜，次日用70%乙醇沖洗2～3次，觀察染色結果。

1.6轉基因植株純合體驗證

為驗證轉基因植株是否為純合，對T0代植株和來自同一個T0代單株的10個T1代植株進行PCR檢測，檢測對象為GUS基因。正向引物為5′-GGTCACTCATTACGGCAAAGT-3′，反向引物為5′-GACGACCAAAGCCAGTAAAGT-3′，PCR產物長度為616bp。PCR擴增程序：95℃預變性5min；95℃變性1min，52℃退火30s，72℃延伸30s，35個循環；72℃延伸5min。

2結果與分析

2.1不同金粉濃度和轟擊壓力對轉化效率的影響

本試驗首先設計3個轟擊壓力和3個金粉濃度，進行9個試驗處理，每個處理轉化花藥2000個，具體結果見表1。

從表1可以看出，在花藥數目相同的情況下，900psi的轟擊壓力下，3個金粉濃度都沒有得到陽性植株；1100psi的轟擊壓力下，每槍金粉用量為60μg時得到3個陽性植株，每槍金粉用量為100μg時，得到5個陽性植株，其轉化效率分別為0.15%和0.25%；而在1300psi的轟擊壓力下，3個濃度的金粉都得到陽性植株，其中每槍用量為100μg時轉化效率最高，達到0.60%。

2.2不同金粉粒度對轉化效率的影響

依據上述試驗數據，確定了1300psi轟擊壓力和每槍100μg的金粉用量為適宜參數，在培養條件和轟擊壓力、金粉濃度等轟擊參數不變的情況下，對0.6μm和1.0μm兩種不同粒度的金粉進行了轉化效率試驗，每個處理轉化花藥2000個。結果顯示，0.6μm的金粉轟擊花藥獲得胚狀體652個，陽性植株9個，轉化效率為0.45%；而1.0μm金粉轟擊花藥獲得胚狀體703個，陽性植株5個，轉化效率為0.25%。

2.3不同轟擊距離對轉化效率的影響

在上述參數不變的情況下，設定6cm和9cm兩個轟擊距離，每個處理轟擊花藥2000個。其中轟擊距離為6cm時，獲得胚狀體663個，陽性植株10個，轉化效率為0.50%；而轟擊距離9cm時，獲得胚狀體861個，沒有陽性植株。

根據上述3個試驗獲得的數據，確定金粉粒度0.6μm、每槍金粉用量100μg、轟擊距離6cm、轟擊壓力1300psi為花藥轉化的最佳參數組合。

2.4通氣方式和不同修剪方式對加倍效率的影響

如表2所示，當單倍體植株根和葉都被修剪至3cm左右時，通氣情況下，植株存活率和加倍效率都達到100%；不通氣時，只有76株存活，存活率為84.4%，存活的植株全部加倍。只修剪根部時，兩種情況下的加倍效率與根葉皆剪時沒有明顯差別，分別為99.9%和83.3%。但是，只作修剪葉片而不剪根時，植株的加倍效率明顯降低，兩種情況下的加倍效率分別為62.2%和57.8%。如果根葉都不剪，通氣時的加倍效率為45.6%，不通氣時為44.5%。因此，單倍體的加倍效率受通氣和修剪方式的雙重影響，通氣可以極大提高植株的存活率，修剪可以提高存活植株的加倍率。

2.5不同DMSO濃度和處理時間對加倍效率的影響

將具有2～3個分蘗的單倍體植株的根和葉分別修剪至3cm左右，在含有不同濃度DMSO的0.2%的秋水仙堿溶液中分別加倍處理4、8、12h。如表3所示，DMSO濃度和處理時間對植株的存活率有明顯影響，但對收獲指數影響不明顯。在含有5%DMSO的秋水仙堿溶液中處理4h或8h，單倍體加倍效率均最高，為100%，其中以4h為最佳處理時間；用含1%DMSO的溶液處理12h，加倍效率最低，為62.2%。

3結論與討論

3.1金粉粒度、濃度和轟擊壓力、距離對轉化效率的影響

自基因槍轉化方法發明以來，針對不同作物和組織的轉化參數已經建立[11，12]。就小麥而言，對誘導后愈傷組織的轉化體系已經有了非常系統的研究，金粉粒度1μm、每槍30μg、轟擊距離9cm是幼胚轉化常用的參數[13，14]。本試驗首次對基因槍轉化花藥的參數進行了研究，結果表明金粉粒度0.6μm、每槍100μg、轟擊距離6cm是基因槍轉化花藥的最佳參數。不同組織之間轉化參數的差異，可能與外植體的細胞結構有關。花藥是一個高度發達的器官，外面一層是花藥壁，里面包被著無數微小的小孢子，轉化花藥所產生的單倍體轉基因植株實際上是由小孢子分化產生的。微小的小孢子可能跟粒度微小的金粉顆粒更相配，因此，0.6μm的金粉轉化效率更高。而相對堅硬的花藥壁需要比愈傷組織更大的沖擊力，因此，6cm的轟擊距離、1300psi的轟擊壓力轉化效率更高。

第5篇：醫藥銷售計劃范文

一、醫藥市場背景

近觀醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的小藥店會被大藥房以及連鎖企業逐步的取代兼并，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫藥銷售企業，那就是聯營藥店。這正是我們在醫藥市場中開創新的服務體系的機會。

目前經營情況：我們公司經營藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫藥銷售經驗，而且公司連鎖聯營藥店模式開的非常成功，在整個煙臺地區也是相當有名的。目前公司擁有一家醫藥連鎖藥店，一家醫藥批發公司。藥店經營面積300平米以上，經營上千種品牌和區域，現有員工20人，4人已經取得了藥學方面的專業職稱。公司業務遍及煙臺及周邊地區所有連鎖藥業，而且還與國內許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟南開展了面對全國的品牌招商業務，我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區所有藥店拿不到的價格優勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。

二、市場分析

縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不了解等，但是政府正在大力發展社區衛生服務，提高醫療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。

同時調研發現寧陽縣城雖然藥店大小四十余家，但是規模大小不一，缺少在醫藥行業中的領航者。大多數藥店在經營理念還處于上世紀九十年代的柜臺式經營方式，理念落后，方式落后。消費者在購買藥品時，大多是藥店人員推薦，因為存在競爭，在各方面，患者沒有過多的選擇權。而我們的經營模式是全開放式，醫導、藥導自由選購。建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥銷售服務體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫藥服務與售后服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份額占有率。因此，現如今的醫藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務的高標準。

我們公司的優勢：

遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位

對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”

進入的門檻較低

回避藥品招標采購帶來的麻煩

渠道控制相對容易

與廠商1+1合作模式，價格優勢明顯

藥品差價返還，常年回收過期藥品

項目優點

通過這種體系的銷售，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優點表現為：

改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫藥服務階段。

獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。

聯合商場醫保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。

和諧醫患關系，更好的發展醫藥事業。 項目前景

該項目是醫藥市場由“買藥”到“買服務”的轉型初期，根據社會發展的要求，這種體系將成為發展的必然。對于國外相對成熟的醫藥服務而言，國內的醫藥服務還很欠缺，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關成型規定。基于如此空白的市場，我們要抓住機會，將這種模式復制，并帶動整個寧陽市場健康、和諧的進行發展，讓利于老百姓，讓老百姓真正得到實惠。

三、提升藥店業績的計劃

1、下雨天氣：

統計進店率，調解門店氛圍，做產品知識培訓，銷售技巧演練、實操場景練習，陳列更換；

2、客流很少：

統計進店率，分析進店顧客，提升推薦率，門店可以做一次大掃除；

3、店員狀態不好：

溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整跟進，一對一談心，進行小集體活動，以PK方式激活團隊動力；

4、貨品問題（暢銷商品不到貨、斷貨嚴重）：

開發類同品的賣點，進行重組關聯銷售；尋找替代品或近似品來做替補；

5、VIP消費下降：

每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當送小禮品或加倍積分；

6、連帶：

提升店員的關聯能力、備選意識的加強，組合商品給顧客推薦；給顧客一個理由買多種（話術演練、促銷方案設計），給店員一個理由賣多種（短期激勵拔高技能）；

7、要求打折：

介紹產品的優點，和其他同類品牌對比，利用空余時間到其他化妝品店去試買化妝品，了解別人的優質服務，優點可以學習；強調產品價值而非價格；

8、門店沒有活動（缺少贈品）：

根據門店的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈品；

9、產品快到保質期：

定時檢查貨架上產品的保質期，對近效期產品做及時處理，過期產品收進倉反映到公司；

10、備貨不足：

上貨3天內做完新品的FAB，同時看中暢銷品補貨，或是一周內根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品；

11、庫存掌握不熟：

每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的貨品和暢銷品的庫存量；

12、推薦率低、成交率低：

培訓店員與顧客的溝通，從中了解顧客的需求，提高成交率。空場店長帶領店員一起做銷售培訓；

13、銷售技巧弱：

針對銷售較差的店員，店長或銷售強的店員幫助其總結和分析每一次銷售，從中得到提升；

14、團隊配合差：

大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整；

15、專業知識不強：

通過公司的培訓和定時的檢查、考評來補足；

16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：

規定每進店顧客都要交流2句以上，空場做演練；

17、空場門店氛圍沒有調整好：

利用空場，做銷售演練、店員關聯銷售培訓；

18、門店人員的調動，人員不穩定：

讓員工有較強的歸屬感；

19、店長的管理能力：

通過培訓提升店長的能力；

第6篇：醫藥銷售計劃范文

關鍵詞：SPA系統 醫藥銷售行業 業務流程

【中圖分類號】R3 【文獻標識碼】B 【文章編號】1671-8801（2013）06-0408-02

醫藥銷售行業中ERP的信息化的現狀存在著一定的問題，這就導致了一些具有代表性的特殊業務流程的信息化需求，既有對醫藥試劑能夠進行優化的管理，同時又能夠對藥監局所認證的信息在產品的流通中達到自動配對的要求，還能夠保證醫藥儀器套件具有區分確認的需求。在醫藥銷售的業務流程重組過程中，對于特殊配制和二次開發等各手段的研究，都能夠在SAP系統中成功的實現。

1 SAP系統概述

SAP系統是全球企業管理軟件與解決方案的主要的軟件系統，同時也是市場的主要的領導者。近幾年來，SPA系統通過自身的應用軟件、服務和支持，不斷的向全球的各個行業的企業都提供了較為全面的企業級管理軟件解決方案。隨著SAP系統作為新的商業智能應用，受到了所有企業用戶的喜愛，SAP在中國的用戶也得到了迅速的增長，具備了最終用戶或內部顧問應該掌握的基本SPA技能的人才需求數量也相應的增加。

SAP的全稱是systems applications and products in data processing。其既是企業管理解決方案的軟件名稱，同時也是全世界排名第一的ERP軟件。SAP系統的優缺點分別是：

優點：第一，SAP是全球所有ERP產品中對企業構架和財務控制考慮得最細致的系統，也是整體控制邏輯和整體系統結構是最嚴謹的系統，可以讓企業引進先進的管理理念；第二，對產品在各種行業的適用性考慮得最多的系統，既應用的行業最廣；第三，SAP系統是整體穩定性最好的系統；第四，企業想要在整個企業全面的展開各個專業、統一的ERP實施，SAP系統是唯一的一個能夠適合的系統；第五，SAP系統應用最為廣泛。

缺點：第一，與其它幾個國外著名的ERP系統相比，在具體模塊中，其它幾個系統都有比SAP強許多的模塊，SAP的很多模塊確實不值得稱道，比如在排產方面、在解決能力瓶頸的功能方面、在解決具體行業的特殊性方面，SAP都有大不如其它系統的地方；第二，在靈活性方面，SAP比其它幾個著名系統也有很大欠缺，可以說SAP鋼性很強而柔性不足。

2 SAP系統在醫藥銷售行業特殊業務流程的實現

2.1 藥品研發。SAP系統所提供的是對新產品概念、市場需求、客戶要求信息的一整套的管理方法。這些方法可以根據系統所提供的價值進行相應的設計。在任何的對企業來說都重大的投資前，都要進行一定的市場投資評估，對新產品的可行性和市場所反映的結果來進行投資，避免資金的浪費。

等到對投資進行相關的評估之后，要將設計人員、生產計劃和制造人員和質量工程師想結合起來，以最短的時間對新產品進行開發。SAP系統所能夠提供的是一具互聯網的項目管理工具，并將設計的需求和文檔等進行共享，能夠允許高級管理人員對多個項目進行控制，并進行項目的相匹配。

2.2 生產計劃與控制。SAP系統所提供的生產計劃和控制管理始終貫穿于企業生產的整個過程，不論是從產品的設計，還是到最后產品的完工收貨，都要按照預定的生產制造系統框架來進行。其主要包括以下幾個方面的內容：第一，通過需求管理功能，將來自生產、銷售和計劃等各個部門的產品信息進行相統一。第二，運用一定的邏輯理論，例如MRP理論，對產品所需要的材料清單進行傳遞，上面要滿足原材料的需求，形成物料的計劃訂單。第三，通過將一定的計劃訂單進行轉換，是訂單能夠成為流程訂單或者是計劃生產訂單，從而進行采購，并確定外購物料的供應計劃和資產物料的生產安排計劃。第四，運用流程訂單對已經生成的訂單進行生產過程的控制，并對生產相關的時間、物料、成本和操作信息等進行精確的記錄。

2.3 流程訂單。流程訂單在整個藥品的生產周期中主要起到生產控制數據的載體，在my SAP ERP系統中，系統可以根據流程以進行流程定單的業務，其中，流程訂單的業務主要包括以下幾種：第一，在計劃確定之后，要建立起一定的流程訂單，并對生成的時間、數量、工藝批次等進行相應的信息記錄。第二，在產能評估和生產i接調度時可以對流程訂單進行相應的調整，并根據流程的訂單信息對產能的訂單信息進行檢查。

2.4 物流管理。SAP系統在藥品銷售行業中的物流管理主要是對企業所有的包括收貨、放貨等所有的進向物流和外向物流的管理，其中還包括出貨的策略和流程，以及在倉庫中所有的增值活動。SAP倉庫管理系統可以支持基于RF條碼或是RFID對所有的進出廠產品進行的跟蹤，中間節省了人工數據的輸入工作，從而進一步的提高了流程的效率，并簡化了倉庫的管理性質。SAP倉庫管理系統主要支持的是高效的物流流程，其中還包含了交叉碼放、堆場刮泥以及任務資源管理等。SAP倉庫管理系統可以和倉庫自動化設備進行一定的集成。

3 總結

綜上所述，SAP系統得以成功的實現醫藥銷售行業的特殊的業務流程，這期間不僅涉及到了業務流程的重組，同時還對特殊配置和二次開發等手段進行了相應的研究。SAP系統在醫藥銷售方面的應用，對整個的醫藥行業都起到的關鍵的作用，從而也提高了企業的運營能力和經濟效益。

參考文獻

[1] 完涇平，謝若承，鄭建新.SAP與NET平臺接口技術研究[J].電力信息化，2011（05）：89―92

第7篇：醫藥銷售計劃范文

互動即廠商整合各自優勢，發揮各自產業鏈中的分工和職能優勢、相互協作、相互配合、共同來開發、維護和管理下游終端渠道；針對下游終端渠道開展一系列終端宣傳，推廣和促銷、獲得產品銷售利潤的過程。

廠商互動基礎“雙方都感興趣”

從藥廠來說。藥廠要有較強的資金實力進行渠道的建設，維護和管理；要有較強的資金實力來實施一系列的終端宣傳，推廣和促銷活動。有長遠的能打動商業的戰略性營銷策略和戰術性銷售計劃和方案，這包括了藥廠在X區域市場上的產品銷售策略、產品銷售渠道建設計劃、產品進入下游終端后的維護和管理；特別是渠道建立后的下游終端如何進行產品宣傳，推廣和促銷。是否有較好的主打產品和豐富的產品群和產品結構來吸引商業對藥廠感興趣。這幾大要素構成了商業是否感興趣，是否愿意協同配合藥廠來實現其銷售目標和任務。

從醫藥公司來說。在當地市場上要有對下游終端客戶充足的覆蓋能力，較好的資金實力、較強的終端銷售隊伍。能幫助藥廠實現在X區域內的戰略目標和任務，能夠協助藥廠在產品銷售渠道上的構建，維護和管理。

廠商互動開發銷售渠道

廠商互動開發銷售渠道是藥廠發揮自己辦事處的資金投入優勢，辦事處專業銷售醫藥營銷人員優勢、對自己產品熟悉優勢。以辦事處自己為主，商業國輔。商業發揮對下游終端熟悉的優勢共同來開發醫院渠道，OTC渠道、第三終端渠道。

藥廠與商業互動開展終端促銷或公關活動

第8篇：醫藥銷售計劃范文

起源

和其他行業一樣，在醫藥行業，藥品流通渠道承擔著行業上下游之間的連接。但是因為原有藥企體制改革以及民營藥企的發展，綜合來看，中國制藥行業總體規模偏小，而在產品流通各方面，存在的問題逐漸顯現。例如，制藥企業通過藥品流通企業的幫助使其品牌知名度逐步提高，市場份額逐漸上升，而此時就會出現生產企業甩開流通企業獨自開發市場，這成為了醫藥銷售企業的困惑，而為了解決這個問題，一些醫藥銷售企業聯合起來，在企業之間形成一個合理的藥品價位，互不競價，保證一個良好的銷售環境，從而獲取合理的利潤。而這個聯盟的概念越來越得到了銷售企業的認可和支持。

與此同時，醫藥銷售企業也逐漸意識到，缺乏上游制造企業的加盟，其主導定價的空間很難有所突破。而此時，天原藥業隨著生產的逐漸擴大，銷售問題日益突出，對于常規的銷售模式，周印軍認為有其自身的不足和短板。在建立商制度的基礎上如何進一步擴大市場，并保證天原的產品在銷售過程中逐漸形成自己的品牌價值，成了一個難題。

而一次偶然的機會，天原藥業與中華醫藥商業聯盟的接觸，讓創始人楊董、葉董找到知音，同時發現了對方的價值。

操作

目前，在匯店通中華醫藥商業合作組織中，有八家銷售企業和天原藥業一家生產型企業對接。按照周印軍的解讀，如何保證銷售公司更好地銷售天原的產品，就是“要由兩家人變成一家人”。而如何實現這一理想狀態，最好的方式就是“入股”。按照聯盟的規定，合作以后，天原藥業的產品優先銷售，這也從根本上解決了產品銷售問題。目前，天原藥業只是將普通藥品放盟系之內銷售并實行分銷制。今年，天原藥業的八個股東僅普藥銷售計劃就在兩千多萬。

為了成為“一伙人”，周印軍也成為了聯盟內其他企業的股東，真正做到“你中有我，我中有你。”目前，天原藥業已參股湖南和浙江的四家制藥企業。

發展

匯店通中華醫藥商業合作組織并不滿足于目前的規模，為了尋求市場中更大的話語權和主導權，正在不斷吸納更多的企業加盟，周印軍計劃在2015年之前將聯盟內的20家成員單位吸收到天原，并成為股東。把較發達的省份市場份額快速增長。

天原藥業選擇加盟企業時更加看重對方的終端銷售能力。只有擁有終端的銷售公司才是生產型企業最為看重的，只有將產品最快地送到消費者手中，才能實現利潤的穩定增長，終端銷售能力是企業的根。

第9篇：醫藥銷售計劃范文

片仔癀副總經理、董秘林紹碧在接受《投資者報》記者電話采訪時表示，“公司自建的電商網站第一步針對日化和藥妝產品，第二步將把保健產品包括進來。”

他同時表示，除了線上電商網站的建設，線下渠道也有擴張計劃。“我們當然不能就是現在這樣，還是需要建設更多門店，產品下放到更多終端。”據他透露，公司最近也在就旗下牙膏項目與華潤公司進行商談，擬爭取進入華潤1000多家超市投放市場。

2011年11月，片仔癀就與華潤集團旗下的華潤醫藥簽訂協議，共同出資10億元建立合資公司。合資公司將以生產經營日化產品為主，雙方將實現在生產銷售渠道等多方面的深入合作。如今又要進軍電商渠道，業內分析認為，片仔癀拉開了產品多元化以及渠道擴展的大幕。

片仔癀“皇后牌”藥妝系列產品口碑頗好，但是渠道有“短板”，僅電商渠道和小部分藥店能買到。然而分析人士也認為，片仔癀攜手華潤來拓展其日化產品的渠道，難以碰撞出火花從而給業績帶來明顯增長。

渠道擴張拉開大幕

片仔癀在2011年年報中表示，未來 5 年片仔癀藥妝和片仔癀牙膏將是公司的主要增長點，預期 2015 年銷售達到 5 億元。而片仔癀日用品、化妝品銷售在2011年的數據為 7020.77萬元，在整個營收中的占比僅為6.88%。

“片仔癀的藥妝系列目前口碑不錯，但其線下終端銷售點主要集中在藥店，與藥妝的目標消費人群并不符合。現在自建電商也是迎合這部分的消費人群。”中國醫藥集團1健康網負責人秦國良對記者說。他認為，片仔癀自建電商不僅僅是賣產品，也是在進行品牌宣傳。

不過，業內分析人士還是認為，片仔癀自建電商渠道只能起到輔助作用，對其營收的提升也起不到太大影響。“片仔癀是以生產為主的醫藥企業，自己做電商缺乏經驗。而且其在天貓這類專業電商網站已有銷售平臺，消費者沒有必要跑到企業官方辦的電商網站去購買。”和君集團事業部合伙人、醫藥行業咨詢師李冠強向記者分析。

對于這一點，片仔癀電子商務部門負責人林主任在接受記者采訪時表示，“自建電商也是為了能夠整合目前線上散亂的渠道，給消費者提供官方的購買平臺。”他還表示，該網站將于今年年底上線，通過該渠道明年期望獲得500萬的銷售額。

片仔癀產品在治療急、慢性肝炎等各種炎癥和腫瘤上效果明顯，產品得到國內外認可，由于產品認可度高，供不應求，所以產品基本沒有什么宣傳，而是靠口碑，這也是公司其他產品銷售業績不太理想的原因。另外，由于原材料的限制，核心產品產能不可能有太多擴張。

目前母公司有將公司做大的需求只能從核心產品之外的日化產品中獲得新的增長點。除了成立電商平臺，片仔癀此前也與華潤達成合作計劃，將日化、藥妝通過華潤旗下商超鋪貨并逐漸擴大影響，解決公司本身銷售短板問題。

“多元化發展肯定是它未來的方向，那么渠道的擴張就擺到了重要的位置。” 日信證券分析師陳國棟對《投資者報》記者說。

片仔癀副總經理、董秘林紹碧也表示公司渠道擴張的計劃也一直在進行當中。看來片仔癀的渠道擴張已經拉開大幕，而與華潤的合作是其中重要一環。

牽手華潤難有“化學作用”

華潤之于片仔癀和華潤之于東阿阿膠有著相同的路徑：首先是合作，成立合資公司；進而收購股權逐步入主。業內認為片仔癀此次進軍電商也是華潤為其3年內的入駐做鋪墊。片仔癀與華潤的合作雖被看做是片仔癀在打開銷售渠道中的契機，但業內分析人士對于這項合作能夠帶來的效果卻也持保守態度。

2011年11月，片仔癀與華潤集團旗下的華潤醫藥簽訂協議，共同出資10億元建立合資公司。新公司計劃在漳州建立占地300畝醫藥產業園區，本公司攜 7 種產品（茵膽平肝膠囊、護肝片、復方片仔癀含片、復方片仔癀軟膏、復方片仔癀痔瘡軟膏、片仔癀潤喉糖）無形資產評估值及資金占 49%股權，著力構建醫藥產業平臺，力爭3年內標的產品生產銷售額超2億元。并且該合作中也具有排他性的協議：只要片仔癀進行重組，只能由華潤來重組。

據片仔癀2011年年報顯示，他們認為這將帶動公司業務迅速增長；其次，公司將加強與合資公司的人才流動，為本公司培養核心管理人才；第三，華潤集團營銷網絡中1000多家藥店零售終端和零售業商超銷售渠道，對公司重點發展的化妝品、日化牙膏等產品銷售有極大的助推作用。