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第1篇：機電設備市場調研范文

[關鍵詞] 人才 培養方案 改革 實踐

人才培養方案的改革是高等職業教育改革與創新的重點工作。人才培養方案改革應以高等職業教育的培養目標為根本，突出職業教育特色，彰顯技術應用型人才培養過程的特點，落實以服務為宗旨、以就業為導向的職業教育理念。近年來，在探討人才培養模式改革的過程中，選擇了“高職機電設備維修與管理專業”作為人才培養方案改革試點，立項了吉林省教育教學科研課題，通過課題研究與實踐取得了相應的成果。

一、人才市場調查

隨著信息時代的到來，機電設備的自動化程度越來越高，復雜程度逐漸增加，控制系統日趨先進，這使得設備運行的可靠性、安全性和經濟性被高度重視，設備的維護、保養、修理和技術管理工作凸顯重要。這就要求必須不斷提高機電設備維修與管理行業從業人員的綜合素質和業務能力。但是，根據目前對該專業人才市場掌握的初步情況，設備維修與管理行業的技術人員，無論是從人才的質量上，還是隊伍的數量上均不能滿足專業人才市場的需求，在對省內外生產企業的專業人才市場進行調研中，通過現場座談會、調查問卷、個別訪談、實地考察等方式，對該專業崗位群結構、技術隊伍基本狀況、近年畢業生就業情況、用人單位對學校現行的人才培養方案意見和方案改革的建議等問題進行了綜合性信息收集。其主要信息點包括：（1）關于培養目標；（2）關于人才規格；（3）關于專業口徑；（4）關于知識結構；（5）關于能力培養；（6）關于學制。經過對上述信息點的提煉和綜合分析，確定了“高職機電設備維修與管理專業人才培養方案”（以下簡稱《方案》）改革的基本思路。

二、《方案》改革思路

開展專業人才培養方案綜合改革，宗旨是打破過去傳統教學模式下的人才培養思路，在充分的社會需求調研的前提下，進行科學的崗位能力解析、合理的課程結構設置、優化的教學內容安排、強化的專業技能訓練，突出以崗位能力培養為核心的職業綜合素質教育，解決機電設備維修與管理行業技能型緊缺人才的培養問題，更好地實現教育對社會的服務功能。

1.基本思路

準確定位專業培養目標和人才培養規格。包括人才的能力結構、知識結構和全面素質教育的基本體系；構建技術應用能力強、適應人才市場需要的、具有相當扎實的基礎理論知識和專業理論水平，具有較強的實踐動手能力和分析問題、解決問題能力，具有勇于創新、樂于探索的開拓意識的高技能型人才培養方案。改革重點是突出以下幾個方面：

（1）突出實踐技能的培養；

（2）強化理論與實踐的結合；

（3）大力整合課程體系；

（4）深化改革教學內容。

2.基本框架

進行專業人才培養方案綜合改革，要明確“按照人才市場的需求，把握教育規律，突出職業技術教育的特色。以能力培養為核心、以人才綜合素質提高為目標，培養高質量技術緊缺型人才，服務于社會主義經濟建設”的指導思想；理清“以職業崗位（崗位群）、技術領域對人才規格的要求為依據確定專業教學改革的方向”的基本思路；建立“構建符合職業技術教育特點和鮮明專業特色的具有較強適應性、針對性、科學合理的專業教育實施方案”的工作目標。即由人才市場調研入手，準確地把握用人單位的人才需求，確定專業培養目標，根據專業崗位和崗位群所必需的職業素質、職業能力和職業道德，構建人才規格。在明確人才培養規格的基礎上，設計人才能力要素的構成及所需的知識支撐和訓練方式，從而合理配置知識結構、選擇適應的教學模式和教育條件，完成以能力培養為核心的人才培養方案設計，形成科學的教育運行機制。

三、《方案》改革探索

1.關于人才培養目標

人才培養目標是構建人才培養方案的核心，只有明確人才的培養方向，才能明確定位人才培養規格。機電設備維修與管理專業培養的人才應以從事機電設備維護、檢修、質量監測、故障診斷與處理、設備運行技術管理與生產管理方向的基層技術人員為目標，以中小型企業中機電修配廠、機修車間的工段長、技術員、質量檢查員為基本崗位。其培養目標定位是：“面向機電設備維修行業，擁護黨的基本路線，德、智、體、美全面發展的，適應社會主義現代化建設需要的，具有與本專業相適應的文化水平和良好的職業道德，掌握機電設備維修行業生產第一線必需的基本理論知識和專業技能，從事機電設備維護、檢修、運行與管理等方面技術工作的高技能型人才”。

2.關于人才的規格

人才規格定位涉及人才培養模式和培養方案的構建。人才規格從根本上講應包括基本素質、從業能力和社會品質等方面。在基本素質中包括了政治思想素質、身體素質、心理素質、文化素質。關于業務規格，在以就業面向的崗位所應具備的從業能力為基本依據的同時，應考慮知識的儲備、能力的拓展，以保證繼續學習的需要。

3.關于知識、能力、素質結構

高職教育的主要特征是使學生具備較強的技術應用能力、實踐技能和較高的職業素質。根據對企業和畢業生的調查分析，結合教育過程中存在的問題，著重研究本專業學生在知識培養、能力訓練和素質教育方面的現實要求，確定了專業知識配置框圖及解析系統、專業素質教育與能力培養框圖及解析系統，即以對應關系構建了知識、能力、素質三者之間相互作用框圖和解析表。其職業能力分為：基本素質、一般能力和核心能力。將每項專業能力或基本素質進一步細化形成能力要素，對應著每一單元能力要素匹配知識支撐，最終將知識支撐組合設置為課程。這樣的以職業崗位能力為基本依據的逆向性開發設計課程模塊，構建以培養學生綜合能力為主線的教育方案。

4.關于課程設置與整合

在確定的知識能力、素質結構的前提下，課程的設置是形成人才培養方案的關鍵內容。要遵循職業教育規律，突出專業特色，強調課程設置的針對性、實用性，課程體系構建的科學性，最大程度地體現課程設置與教學內容服務于能力培養和全面素質提高的原則。在建立課程體系中加大課程整合力度和教學內容的更新調整與重新組合。堅持了以下原則：一是公共課必須、夠用的原則；二是職業基礎課精選、實效的原則；三是職業技術課的針對性、實用性原則。據此，對原專業課程體系進行了大幅度的調整與整合。同時科學地調整了教學內容，盡可能壓縮理論教學時數，盡可能減少課程門數，避免了知識重復與交疊，打破了傳統的課程模式，切實保證課程設置服務與能力培養。

5.關于突出實踐能力的培養

以服務為宗旨，以就業為導向是職業教育指導思想。培養適應社會需要、成功就業的人才，關鍵強調的是職業能力。突出技能培養，完善職業能力訓練方案，是職業教育根本任務。《方案》改革的研究重點亦緊緊圍繞這一主題，將本專業的實踐教學環節分成三個層面，即基本技能訓練、專業技能訓練和綜合能力實訓。每個層面上既注重現場實踐教學的技能訓練，又注重理論教學中的能力培養，把專業主干課程的理論教學與能力訓練相互融合、教學做統一，在課內教學中加大了課程實訓學時，確保學生的職業能力培養得以完成。在學習過程中完成中級維修電工、高級鉗工技能鑒定考證工作。《方案》中，實踐教學總時數達894學時，占總學時的比例為42％。課題組根據人才培養方案中的能力訓練方案編寫了機電設備維修與管理專業《綜合技能實訓教材》，在各實訓環節中付諸使用。與此同時，不斷完善機電設備檢修實訓基地建設，并組織構建了職業技能鑒定實施方案。

6.關于實踐與理論有機結合的改革

傳統的教育模式，理論教學與實踐教學各自形成獨立的體系，雖然強調相結合，但實際運行中的“脫節”是不可避免的。通常是將實踐環節規劃為認識實習、生產實習、畢業實習三個階段,其中認識實習屬參觀性質的走馬觀花；畢業實習多數是為畢業設計收集素材；真正解決專業實踐的是生產實習，但往往這一實習安排的時間集中，涵蓋的內容又多，效果非常不好。更主要的是實習安排在課程結束后，完全背離了課程實踐的應時性。據此，必須打破實踐環節與理論環節相對獨立的體系，強調理論教學與實踐教學的對應時效，構建相融交匯的教學模塊。在教學中把講授和訓練有機結合，該講就講、說練就練，有相當部分職業技術課和專業課均可在實訓基地進行，但又不完全等同于實習，將理論教學與實踐教學按能力培養要求穿插融匯成一個教學單元，由主課教師設計教學實施方案，學生在教室和實訓室交替進行知識學習和能力訓練。

7.關于專業方向

專業方向是一個比較棘手的問題。制約這個問題的因素有兩個：其一，是在現場生產崗位調查中發現，管理體制上機電是不分家的，機電設備維修與管理技術人員應該是機電并舉、兩項全能。但事實上并不是如此，企業生產的管理中，機械與電氣是有分有合而技術人員則各有側重。其二，是緊缺型人才的培養周期為3年，單靠在校內的各教育環節中完成機械和電氣兩個專業方向的全部能力訓練是不現實的。研究認為，機電設備維護與修理可設定兩個研究方向，即“以機為主、以電為輔”方向和“以電為主、以機為輔”兩個專業方向下的教育模式。

“高職機電設備維修與管理專業人才培養方案綜合改革”課題研究，踐行了高職教育模式改革的重要過程，相信專業人才培養方案改革的研究工作在高職教育的創新與發展中具有重要的促進作用。

參考文獻:

[1]中國高等職業技術教育研究會.20年回眸――高等職業教育的探索與創新[M].北京：科學出版社，2006.

[2]中華人民共和國教育部高等教育司.高職高專改革與建設[M].北京：高等教育出版社，2004.

[3]應智國.論專業群建設與高職院校的核心競爭力[J].教育與職業，2006，（5）.

第2篇：機電設備市場調研范文

關鍵詞：火電企業 機電資產管理 內部控制

由于污染排放問題，國家對火電企業機電設備的要求也不斷提高，《國務院辦公廳關于印發能源發展戰略行動計劃（2014年-2020年）的通知》明確指出，要提高煤電機組準入標準，污染物排放接近燃氣機組排放水平，這對火電企業機電設備提出了更高的要求。同時，目前發電環節已率先實現了市場化運作，實施“廠網分開、競價上網”的原則，發電市場競爭也日趨激烈。面對競爭日趨激烈的市場競爭，同時也為了符合國家對火電企業的排放要求，火電企業需要加強機電資產管理與內部控制，以降低污染物排放和發電成本，從而提高企業的核心競爭力。

一、火電企業機電資產管理的重要性與特點

（一）火電企業機電資產的重要性

火力發電廠機電設備基本覆蓋了電能生產的全過程，火力發電廠機電設備資產是火電企業的戰略資產，更是企業經營管理的關鍵，更是保障火電企業實現高產穩產的重要前提。對火力機電設備的管理和維護不僅關系到火電企業的正常生產經營，并且決定了火電企業的產量、質量和效率。因此，火力發電企業的機電資產管理效率體現了其經營管理的水平，更決定了其內部控制成效的高低。火電企業機電設備管理越到位，那么發電量就越多，發電時間就越長，而其產生的生產成本就相應較低，最終也就能達到提升企業效益的目的。

（二）火電企業機電資產的特點

1.占比大

火力發電企業作為資產密集型企業，火力發電廠中設備等固定資產非常重要，占企業固定資產占比大，并且機電設備種類繁多，包括變壓器、配電設備、廠房設備、發電機組、送煤設備等，還包括了設備備用件等。

2.整體性

由于火電企業機電設備基本覆蓋企業整個生產流程，任何一個環節出問題都將導致整個火電廠的生產出問題。所以在進行機電資產管理時也要將其看成是一個整體，確保每一個環節的機電設備不出現問題，這樣才能保證火電企業的正常生產運行。

3.專業性

由于火電企業的機械設備都是屬于專業設備，那么其涉及到的備件與輔助設備也都是專業性很強的設備。所以，這些專業性強的備品備件在進行采購時選擇范圍不大，甚至有些只能從國外進口。為了保障生產的有效進行，備件的采購與庫存管理，備件的跟蹤報備使用情況都需要專業而科學的管理體系支撐。

二、加強火力發電企業機電資產管理對內部控制的影響

由于火電企業的資產種類很多，而且與各個業務環節相聯系，對于火電企業來說，設備是其重要的經營前提，也是火電企業內部控制的重點工作。對設備管理資產加強管理，對火電企業保障資產安全，提高資產的利用率，提升資產內部控制效應都具有重要作用。

根據電力企業內控指引，當機電資產出現更新改造不夠、使用效能低下、維護不當、產能過剩等問題時，都將對火企業的內部控制造成負作用，致使資產貶值或者損失，導致資產浪費和濫用，甚至造成生產過程中的安全事故，使得資產內部控制失效。

在火電企業的經營管理過程中，安全管理是首要，管好安全則要從預防安全措施入手。由于機電設備覆蓋整個企業的生產流程，機電資產管理得當可有效預防火電企業由于機電設備導致的生產事故，從而強化企業內部安全活動的控制。應正確處理安全生產與機電資產管理的關系，把安全生產與機電資產管理統一起來。在機電設備的生產規劃設計開始，到生產設計與制造，到施工調試再到生產運行，這些都要分別從人員管理、設備資產管理、內部控制管理方面進行優化，從而實現有效的安全管理目標。同時還需加強機電設備的日常維護與安全檢查，使安全管理由將事后控制轉換成事前控制，從而使得機電資產管理達到了強化火電企業內部安全控制效率的目的。

三、火力發電企業機電設備資產管理內部控制現狀和問題分析

（一）內部控制制度體系執行差

在火電發電企業中，一般都會有完整的內部控制制度體系的構建，而且內部控制制度都依據國家有關法律法規、電力行業內部控制體系進行匯編，制度中程序繁多，在真正實施過程中，沒有完全嚴格按照制度執行。

（二）生產、財務、管理脫節

當下火電企業所使用的信息系統是MIS，這一生產管理系統的設計初衷是基于兩票三制，所以MIS在無紙化辦公與提升管理工作效率方面表現很突出。后續升級中，已涉及機電資產的采購管理、備品備件的庫存管理等工作流程。但從機電資產管理過程中會發現，很多問題的產生都是由于各部門間的交流不足，溝通不到位，MIS系統存在一定的“信息孤島”現象，致使內部溝通不暢。如果能把生產流程、財務管理流程等進行整合，形成一個整體性的信息系統，并實現信息共享，那么必然將有利于火電企業的經營運轉。

（三）沒有建立采購供應商目錄和供應商管理制度

在火力發電企業，一般都有《合同管理制度》，制度中規定了適用范圍和流程，但目前在制度中還缺少關于供應商方面的內容，既沒有供應商目錄，更沒有這方面的數據庫和評審內容。

（四）備品備件成本控制不合理

在火力發電企業中，一般采購備品備件是根據“MIS”系統中的缺陷申請，經過審批、進行詢價后采購。沒有根據備品備件的性質與電力生產特點及重要程度進行合理有效的采購，也沒有通過合理的進貨批量和進貨時間，進而未使存貨的總成本降到最低。

（五）缺乏對機電設備的評估

在火力發電企業中，沒有對機電設備進行后評估，以及在更新改造后沒有進行全方位評估。主要及輔助設備一般在更新改造后，或是更換后，沒有對相應的設備進行后續評估，沒有進行項目實施分析、項目效果分析、風險分析、項目總結，沒有形成一系列從計劃、立項、采購、驗收到總結分析的一整套管理流程。

四、火電企業機電資產管理內控改進建議

（一）根據實際情況及時調整內部控制制度

在火力發電企業中，通過內部控制制度體系實施風險預控管理，最大限度地降低發電企業在發展壯大過程中存在的風險，風險預控管理是主動式管理，突出事前和過程管理。這就要求發電企業在內部控制制度體系健全的情況下，嚴格按照制度執行，有效避免風險，發現問題。在執行過程中，如發現內部控制制度與現實情況相沖突的地方，及時調整內部控制制度，結合現實情況，建議每兩年進行一次深入調整。保證有效避免風險的前提下把制度合理化、規范化、精細化，進一步明確了分工管理，進行職責設置，同時更要注重部門間的橫向關系，提高制度的可操作性。

（二）引進EMA管理系統

在火力發電企業中，有龐大的設備管理，在設備管理中又涉及到備品備件的管理，而原有的“MIS”系統已不能全面滿足生產、財務、管理的需求。在現有大量的發電企業引進了EAM系統，這一系統可以對整個火電企業的物資和設備進行編碼，實現所有的機電設備數據的實時管理。在備品備件的采購、物資設備的調用、電子商務的經營運轉等事宜時，統一的編碼更為事半功倍，利用EAM系統實現生產與供應鏈上的一體化全面管理，同時也能對信息資源實現透明化監管。EAM是把企業資產與設備的臺賬作為根本，流程根據工作單來走，如工作單的提交，后續還有審核、執行等流程，強化了監督管理，對可能發生的檢修維護，缺陷維護都可實現及時處理，將相關數據共享，實現了企業管理信息化的目標。

（三）完善供應商采購管理

在火電企業中，其主要及輔助設備、備品備件不同于一般工業企業的固定資產與存貨的管理，具有明顯行業特點。火電企業備品備件按照自身的性質不同分為設備性備品、材料備品和配件性備品。根據備品備件的性質、電力生產的特點及重要性的原則，對供應商進行相應的分類管理，可以把供應商分為獨家供應商與一般供應商，獨家是指唯一的機電品牌設備供應商，而一般供應商則是指還留有一部分選擇空間的供應商。在建立供應商目錄時，可以先由設備部提出申請，再根據需要的設備備品備件，對其生產廠家商等進行價格與質量上的權衡。通過一系列的市場調研之后，留下五家以上的供應商作為備選。在此基礎上，以年為周期進行供應商評審。對每一個合作過的供應商進行周期內的產品質量，價格等各方面的考核，最終選出供應商名單，由領導審批后進行確認。

（四）合理控制備品備件成本

在發電企業中，備品備件的質量保障了機組安全運轉，但控制企業成本永遠是企業發展的長久目標，在具有明顯行業特征的情況下，控制備品備件成本是保障股|的權益。可充分利用經濟訂貨批量基本模型，結合存貨周轉率的相關評價指標，合理有效的控制備品備件的總成本。建議可根據備品備件的分類建立成本經濟訂貨批量基本模型。經濟訂貨批量基本模型為：總成本=訂貨成本+購置成本+儲存成本。定期對存貨進行成本分析，結合存貨周轉率的相關評價指標，合理有效的控制備品備件的總成本。

（五）建立機電資產后評估

在火電企業行業，行業強制規定，有定期的A修、B修、C修、D修等計劃性檢修，建議在計劃性檢修后對更換后的關鍵設備進行項目后評估，此項評估含專項工程、專項技術改造后評估，以及定期對更換后的關鍵設備進行評估。對進行項目實施分析、項目效果分析、風險分析、最后進行項目總結。在分析過程中，建議采用歷史數據分析，應是同一設備改造前后，在同一工況下做比較，還有在不同工況下的節能、環保因素進行技術指標分析、經濟指標分析、安全、環保及其他指標的分析。而對于其他不在計劃性檢修的備件，則建議根據其供應商規定備件的有效期進行定期更換。可以利用資產管理系統的軟件設置主要及輔助設備、備品備件的有效期，讓系統提示更換期。

（六）改進效果

通過以上改進措施，加強了火電企業機電資產內部控制的完善性與有效性，建立起資產后評估體系，嚴格掌握機電資產的使用情況，并建立信息化的統一管理系統，實現機電資產管理的信息化、及時化，同時通過供應商管理與備品備用件成本的控制，降低機電資產管理的成本，極大了促進火電企業資產管理的有效性，提高了企業資金利用效率，間接強化了火電企業的競爭力。

五、結論

綜上所述，在市場經濟條件下，越是成本透明，那么企業內部控制的重要性也就越重要。發電企業的主要及輔助設備和備品備件資產管理內部控制對于企業降低資產風險、保障安全生產、提升經營效率意義重大。筆者在本文中所論述的觀點受限于個人知識與經驗水平，或有不足之處，因此，將在后續的工作學習中繼續深入研究這一問題。

參考文獻：

[1]代博.湘航水電公司機電設備資產管理內部控制改進研究[D].湖南大學，2013.

第3篇：機電設備市場調研范文

關鍵詞：機電技術應用專業；人才需求；校企結合

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年5月4日

一、我校機電技術應用專業企業人才需求

2013至2014年度，我校對巴州地區企業的用人情況作了調研，受調研的企業共有十幾家，從收集的信息來看，受調研的企業在企業規模、技術力量、產品類型和質量、人才構成的基本狀況有一定的代表性。分析數據可以發現，機電設備操作的仍占一定的份額，電工用工需求明顯高于往年，對焊工的需求量在增加，而一些機加工的需求仍有一定的市場，尤其是對熟練機加工需求很迫切。自動化生產線的維護人員的需求也有上升傾向。另外，對懂得機電知識能從事機電產品營銷的人員也有一定的需求。生產線的操作工的需求大大高于前兩年。企業對高質量產品的追求，使得越來越多的企業更關注員工的質量，很多機電企業用人時，一方面考察其專業教育的背景，但更關注人的社會能力和非智力素質，善于與別人交流，正確的價值觀、敬業精神、吃苦精神、紀律性、責任心、工作態度。

通過企業調研與企業專家座談，了解到企業對所需的人才，除了專業技能和專業知識的要求外，幾乎都提到應具有良好的敬業精神、職業道德、質量意識、自我學習、團隊協作能力等，并能適應企業發展的需求。此外，對電氣維修、機械維修和機電設備安裝與調試、操作和維護保養等方面的動手實踐能力要求較高；而對在計算機控制和計算機輔助設計方面的能力要求則不同類型企業之間存在較大的分歧（現代化程度較高的企業在這方面有一定的要求，而傳統制造型企業則要求較低）；另外，規模較大的企業對畢業生基礎知識和發展后勁比較看重，而小型企業則普遍重視畢業生的零距離上崗能力。

二、我校機電技術應用專業發展現狀

我校“機電技術應用”專業建于1997年，是中央財政支持的職業教育實訓基地，同時也是兵團在南疆唯一一所省級重點專業。主要為各類工業企業培養具備機加工和電器維修的一線中職技術工人。目前在校生有400人，學生雙證通過率80%，就業率98%，就業穩定率81%，學生滿意率90%。學生就業后，主要在生產第一線從事機械電氣設備的使用、調試和維護工作。專業現有專職教師16人，其中，本科學歷10人，專科學歷4人，兼職教師4人，“雙師”型教師10人。

近年來，經過多次市場調研和不斷的教學改革，機電技術應用專業的教學理念和專業培養目標已經十分明確：培養德、智、體等各方面全面發展，具有良好的職業素質，從事機電技術應用設備制造、裝調與運行、管理營銷等工作的高等技術應用型專門人才。經過不斷的教學改革與課程建設，目前已經成功增設了《電子工藝技能訓練》、《機械加工技能訓練》、《液壓與氣壓技能訓練》、《典型控制線路安裝與維修》、《機床控制線路安裝與調試》、《PLC技術與技能訓練》、《變頻調速技術技能訓練》、《機電氣安裝與維修》等專業課程，且實踐類課程的學時比例達到了總學時的60%。自專業開辦以來，已陸續為本地區培養機電技術人才5，000多人。

機電專業雖然取得了一些成效，但也存在一些突出的問題，集中體現在：人才培養模式改革不夠深入，符合本地實際情況，適合學校發展需要的專業人才培養模式還不成熟。專業課程設置與企業崗位脫離，圍繞機電技術應用專業人才培養規格和現代企業崗位能力需求，需構建新的專業課程體系。專業帶頭人及專業骨干教師數量不足，需加強培養，企業兼職教師人數相對較少，且承擔教學課時數相對較少。實訓基地有待加強建設，校企合作的廣度、深度不夠。目前專業建設已不能完全滿足社會對機電技術人才的培養需要。

三、我校在機電技術應用專業教學改革上的探索

（一）設備方面。在經過條件允許的情況下，應購買先進設備用于教學實踐環節；購買與自制相結合更新設備；學校應于企業合作，借助企業的先進設備以滿足自身的不足。同時學校還可以根據企業的發展預測未來先進設備的發展趨勢，做好及時調整設備的購買方向。

（二）師資方面。建設一支高素質的師資隊伍，注重“雙師型”師資和專業帶頭人的培養。師資是影響教育質量的關鍵因素，提高師資水平是一個全面參與，長久持續的任務，需要發揮主觀能動性，學校需要給教師提供更多的學習平臺，如：送出去深造、進修、或到企業學習，同時學校應積極開展科研開發，培養教師的關鍵技術能力，了解機電技術發展的最新動態與最新的機電技術應用設備。專業帶頭人是培養師資隊伍的核心問題，對學校的發展有現實意義和戰略意義。專業帶頭人應建立在"雙師型"教師培養平臺上，專業帶頭人應素質更高，層次更高，培養難度越大，學校應積極創造條件讓專業帶頭人參加國內外學術交流活動，提高學術水平，應要求專業帶頭人積極參加省部級課題研究，主動參加技術開發、推廣與應用的服務工作。通過以"雙師型"和專業帶頭人做到普遍和個別提高教師的自身素質，使教育質量得到普遍提高以及專業技術難題得到突破。

（三）課程方面。一是課程內容的綜合化。隨著機電技術應用技術的發展與知識更新的加快，要求課程內容實現跨課程有機融合，各門課程之間要體現合理的相互聯系，以實現課程體系的整體優化；二是課程結構的模塊化。應將教學內容進行分解，形成模塊，模塊化課程可以增加課程的靈活性，既保持普適性較強課程的穩定性，又可保持普適性較強課程的穩定性與教學資源充分、合理的使用，有便于開發新課程，以適應技術的迅速變化與面向社會培訓課程的開發；三是課程目標的定向性。數控技術的綜合性較強，為使培養目標能根據社會需求及時調整，應開發基于專業基礎平臺、目標不同的定向性專門化課程，實現數控加工技術、數控機床維護維修等不同的專門化培養方向。同時還要求在課程設置方面有綜合性學科、專業性學科，兩者互為補充，共同提高。

（四）產教結合，校企結合，優化教學過程。在現有的條件下，要盡可能地取得企業及用人單位的理解和支持，建立合作關系，采用產教結合的培養模式，要主動深入企業，或者將企業人士請進學校，參與制定培養方案和教學計劃，一起敲定“訂單”，力求使培養目標及人才規格與企業要求實現“零距離”；要保證必要的投入，加強校內外實訓基地的建設，特別是要積極創造條件，建設廠校合作共建、區域資源共享的先進技術專業的技工教育緊缺人才培養的基地。

（五）圍繞核心抓效率，改革教學方法。盡可能采用多種教學方式：啟發式、討論式、參與式等，發揮學生的主觀能動性，激發學生的求知，培養學生應具備的創新思維能力、收集處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析問題和解決問題的能力。并在教學方式上著重強調以下幾點：采用現代化教學手段；強化實踐教學；優化課程設計；創新教學評價；鼓勵學生考證。

（六）教材建設。要緊跟機電技術應用技術的發展，及時更新、自編、補充教材內容。在教材的選用上，要注意本校的實際情況和該專業的發展前景，盡可能做到最大限度發揮現有的專業設備選用適合的教材，積極配合現代技術和專業的發展。并要求在教學過程中相關專業人士應及時跟蹤社會需要人才的方向，做到相關教材以外的專業知識補充和現有教材本身內容的舍取。

機電技術應用專業涵蓋的面較寬，如何解決專業發展與所培養人才能力、知識結構方面的矛盾，如何迎接機電技術應用的發展對技工教育課程提出的挑戰，是需要長期研究的課題。應從以下兩方面著手：一是從："素質+能力+知識"三方面培養人才，二是針對技工教育主要為地區經濟發展服務的特點，對本地區各類企業及畢業生就業的主要企業進行調研，掌握各類企業使用機電設備的情況、畢業生就業的崗位、對畢業生主要能力與知識結構的需求，有針對性地合理設置課程，選擇教學內容，以培養能充分滿足社會需求的人才。

主要參考文獻：

[1]樓一峰.關于人才培養模式改革和高職教育發展的深入思考[J].職業技術教育，2005.4.

第4篇：機電設備市場調研范文

我厭惡那些好逸惡勞，雞鳴狗盜索錢的人，反對那些吃百姓、喝百姓、刁難百姓的腐敗分子。

我雖然改變不了社會，但我可以要求我自己。

――隱茶杯、隱茶龍頭發明人閆忠民

與強者合作成為更強者：國家免檢品牌、中國馳名品牌

閆忠民，1949年生，當過廠長、技術總監、公司經理，后到縣科協一干就是20多年。他最大的樂趣就是發明研究，發明了7項科技成果，比如玻纖軟化油、車用彈力繩、防霧巾、膠絲機等。其中，野生動物禾鼠的馴養、驅蚊花卉、廢玻璃再利用，生產玻纖布項目火爆全國，上千人的投資創業者獲得受益。

2004年4月，在北京國際生態技術研究會上，北大張教授的一杯茶水讓他心里一動：鋼化茶杯內有絲網，茶葉全壓在杯底部網下面，網上的茶水黃澄澄的，無任何雜物，十分好看。“如果我發明一個網，直接把茶葉壓到杯底，豈不是更方便？茶葉的下腳料便宜，成本肯定不會高，能有市場！”12月，隱茶杯投入市場。飲茶者不用涮杯子，茶水上沒有茶葉末了，“隱茶杯”方便快捷、環保衛生，只要倒上水，就能喝到西湖龍井、信陽毛尖、茉莉花茶等10大名茶，一角多錢的消費，高品位的享受。

隱茶杯設備生產方面，上海的機電設備廠家聞名全國，他三下浙閩考察，最終委托民的上海櫻島機電有限公司監制，采用國家通用的配件，在全國各縣市都能買到；控溫系統采用電子自動控溫,操作方便；單人操作時產600只；設備性能穩定無噪音；時耗電不大于一度。目前，潔美的隱茶機3秒產一只，而同類的新款設備12秒鐘產一只，兩者產量相差一倍多。

紙杯等產品，他則與國內聞名的西安市潔美紙制品公司合作，由西安潔美提供原材料，確保質高價廉。

閆忠民老師則掌握核心技術，擁有品牌，負責生產、銷售、招商、售后服務。

這種強強聯合的運作模式，最終使閆忠民成為更強者：2005年開始，他用2年時間打造了2000人的“創業江山”，產品出口馬來西亞、泰國、新加坡，并在香港和馬來西亞都有了國際商。“潔美隱茶杯已經走過了輝煌的6年，我深感榮幸。6年來，我們不斷提升產品檔次，共招加盟商2600多家，接待客戶3000多人。如今的潔美，榮獲中央電視臺上榜品牌、國家免檢產品、人民大會堂指定用品、中國馳名品牌等殊榮。我做大生意的竅門只有一條：做明白生意，讓生意伙伴放心。”他自豪地說。

不斷提升服務、開發新品，打敗跟風者

隱茶杯的火爆，引來了幾十家投機商炒設備，一時間，“隱茶杯”的廣告漫天飛，真假難辨，很多投資者都不知道該選哪家。2680元的設備賣到了8000多元，更主要的是，他們的產品沒有上市的資質，讓無數的投資者血本無歸，比如，河南的王有才、陜西榆林的李先生等等。

榆林的小李特別憤怒地講了自己的經歷：“都怨我！崇洋，聽說隱茶杯是從國外引進的，就投入近萬元，生產的近萬只隱茶杯一直壓在家里。賣不出去的原因，一是產品沒有資質，連外包裝都不合標準，產品用白皮袋裝起來就賣，更別說是知名品牌、總部在報刊、電視臺做宣傳了。我花了1萬多元錢，終于知道了：土造的三無設備、腳踏式設備，產量低于手動式一半，次品率高，2005年已全部淘汰；資質上，一定要有國家質檢部門的質檢報告、衛生許可證，否則不能上市銷售。更氣人的是，他給我看的專利是假的！還是潔美正規，我早知道你們考察講的‘三先’：先品茶、先看技術光盤、先看設備親自操作，肯定就不會上當了！”

閆忠民老師高度重視服務。除了考察的“三先”，他還為小本創業者提供全站式的服務：設備、技術、規范的產品包裝、品牌使用權、質優價廉的原材料、合法的銷售手續、獨家、條形碼……按標準杯計算，一只杯成本1角左右，批發價1.8元，零售價0.25-0.5元。賣得好不好，則要看經營者的營銷能力了。

隱茶杯是用紙做的，里面含堿，降低茶的味道，對于特別講究茶道的人，還是能品嘗出來。為了彌補這個不足，也為了區別跟風者，他又發明了隱茶龍頭（專利號：ZL 2009 2 0170674.0）。

隱茶龍頭采用高壓真空泡茶原理，由塑鋼合成，可配套不同款式的飲水機，茶葉自選，只需15秒，原茶、原色、原味全出。比傳統的茶壺、茶杯泡茶快20倍以上。裝有隱茶龍頭的飲水機，同時可放熱水、茶水、涼水，想喝啥茶裝啥茶。茶水純凈無渣，特別適用辦公場所、家庭，只花20元就能安裝到位，一次安裝，終生免費以舊換新。裝換一次茶葉可產生茶水2公斤，裝換程序十分簡單，一分鐘就可完成，現場目睹的人都贊不絕口。

研發隱茶龍頭時，閆忠民老師進行了市場調研，有飲水機的用戶，70%希望裝用，辦公場所、家庭都有意向。不管來多少客人，喝茶與不喝茶的，主人都會以同一時間、同一方式端上茶水。以一個縣統計，大約有7萬個用戶，一個隱茶龍頭終端價20元，銷售額就是140萬元，總進價是56萬元，一個縣級商年利相當可觀。

注：閆忠民老師研發的豐乳巾、壯陽巾、臨床驗證效果極佳。現已獲得國家發明專利，批號：201110083228.8,201110083230.5.望有市場眼光的創業投資者，能把握住機遇。挖掘市場第一桶金。本項成果對外技術轉讓。面授、函授均可。歡迎垂詢。

地址：山西省運城市黃河大道南段、棉機有限公司內（一號樓三單元302室）運城潔美杯具辦事處

電話：0359-6362528 13834392960

傳真：0359-2122448

第5篇：機電設備市場調研范文

從經驗中找到設計關鍵

在國內，很多開發公司都是第一次嘗試酒店建設。同時，具備酒店項目管理經驗的專業人才又極其欠缺。不僅僅如此，從事專業酒店項目各種專項設計及顧問的公司也不多，所以，國內對酒店設計的主導還是歸屬于酒店管理公司，業主也因此對酒店管理公司的建議非常重視。這個是國內酒店發展的現況。

酒店設計的關鍵，在于一份合理的設計任務書。我認為任務書內有四個主要部分：1)當地政府的規劃指標及一些硬性要求；2)專業酒店策劃公司的市場定位、酒店主要功能建議及財務分析；3)酒店管理公司的指標及品牌價值觀要求；4)業主方根據項目當地特性提出的要求及符合自身開發目的的要求。

當地政府的規劃指標及一些硬性要求往往是給項目制造挑戰性以便滿足當地宏觀政策的規定。業主就需要根據當地政府的要求精心策劃，以確保項目可行。一般來說，這個部分往往在沒有酒店專業顧問參與的情況下決定。比如說，星級、檔次、建筑地標形式及接待功能的要求。雖然所形成的要求可能缺乏專業酒店的角度，但這一部分并不復雜，因為它們都很具體、不模糊，就看如何去應對。專業酒店策劃公司的報告內容也沒有懸念，它一般是科學地根據市場的歷史統計資料、現況，給予一個客觀保守的專業建議。

酒店管理公司，尤其是知名的國際酒店管理公司，其指標是根據所累積的豐富經驗來擬定，并不存在許多爭議性的課題。只要根據其指標進行規劃、設計，將不會出現任何大的問題。唯需要關注的是酒店管理公司對當地市場的掌握，這包括房價的預期、宴會及會議需求量以及餐飲的地域特殊性。這些方面是要根據投資及回報分析來進行判斷的。

最難的就是業主要求。很多業主都是第一次開酒店，大家都想為自己多年的奮戰，透過建設酒店，繪自己的成就畫出一個代表性的建筑。為了這個訴求，業主往往會透過三種方式去達到1)“追星”及概念炒作；2)忽略內在美的“選美會”；3)迷信沒有酒店設計經驗的某“大師”。這三種途徑都有它們的問題。建設酒店的目的是回報。回報涉及到預算，預算需要遵循市場定位，然后透過科學理性設計實踐。這種思維能協助業主避免建造一個“財務黑洞”。

現今的網絡、交通及科技之發達，為業主更快捷地取得訊息提供可能。為了解某一些酒店，業主可以透過網絡或到現場考察，一般作為參考的就是投影到屏幕上的數據圖像。這里的問題是，圖像是一個抽象的視覺印象。我們般都會接觸到的情景是，某業主到某某地方考察過某某知名酒店，拿了一些數據圖像向設計師介紹。說要這圖像里的這個，那圖像里的那個。此舉雖然無可非議，但一不小心，設計師就會淪為數碼照相機的影印機。設計師的責任就是要清楚地讓業主了解這圖像里面的內涵，要營造這些內涵的代價，及付出這樣的代價是否可以帶來應有的回報。也就是說好的設計師應該對業主的要求進行過濾，仔細分析什么能適用、符合業主的預算及滿足業主的愿景。

確立業主設計要求，這是很“難”但很“關鍵”的。這過程我稱之為概念拼圖。設計師應該要能清楚掌握項目的DNA，了解什么可為，什么不可為。一位成功的設計師是需要具備克服當地政府的硬性規劃及功能要求的創意、適用酒店策劃顧問定位建議的能力、滿足酒店管理公司科學性指標的執著及輔佐業主的耐心。然后，回到自己的桌上，為那幅“拼圖”注入藝術元素，給它一個“故事”。建筑學并不是單純的藝術，它是要建立在許多客觀條件下去完成的。

好設計需要具備的基礎

好的設計者應該充分考慮到住店客人的視覺、觸覺、聽覺、嗅覺、味覺感受，從而能直接控制酒店整體設計效果的持久性及一致性，這其中的重點因素包括體量的比例及尺度，空間的舒適度(溫度、亮度)，功能區域的劃分及過渡，內裝潢的藝術內涵及主題鮮明且一貫。

有經驗的設計者應該要掌握如何運用好設計為酒店業主的項目增值。設計者首先需要明確業主建造酒店的目的、定位、類型及預算(亦是前面所述的設計任務書)。之后再根據酒店的關鍵設計因素來進行理性的設計，這樣才能使最終的產品在建造上合理化，成本上經濟化，設計上人性化，從而為業主們節省不必要的開銷，提高功能使用率，吸引大量的回頭客源。

對于設計者而言，他首先要了解，一家健康的酒店是怎樣運營的。就好像一位醫生要給病人治病，他必須知道一個健康的人應該是怎么樣的。只有這樣，才能負責任地進行設計。如果不懂得酒店的管理、運營，理念再前衛，技術再精湛，其設計也難以符合酒店的需求。

同時，為了避免前期“瞎子摸象”的現象，設計者需要兩個共同參與前期設計的伙伴，即專業酒店市場調研顧問及酒店管理公司的技術服務顧問。因為，酒店設計的每一輪修改，所需要考慮的范圍很廣，工作量很大。因此，設計者需要市場調研顧問為酒店的定位、規模把關，需要酒店管理公司的技術服務顧問指出一些不實際的概念。不然，把市場、營運及設計的工作都打在設計者身上，設計工作將是不可能完成的任務。

指標是設計的第一原則

要真正掌握酒店設計，設計者還必須掌握酒店管理公司所提供的設計指標。各大國際酒店管理公司的設計指標基本一致，決定酒店檔次的就是指標。它的根源是美國酒店根據幾十年的開發經驗，逐漸形成的一個穩定的方程式。主要的區塊為客房、餐飲、宴會廳、公共空間、康樂、行政、后勤、機電設備等。

一個滔店的客房總數量是酒店建設的最重要指標，它直接影響到酒店的投資收益及資金回籠的時間。酒店客房量沒有既定的規模，這要依賴市場的需求及吸收力，一般星級的城市酒店會有250－500間客房。客房的凈面積大小的主要考慮因素應該是什么?是“物有所值”而不是“越大越好”。客房面積的大小應該與客房的租金收益與投資成正比，做到建筑面積利用最大化。

至于餐飲、公共空間、康樂這些可以為酒店帶來額外收入的功能，其總和應該要達到建筑面積的14％－18％。這些功能的大小，同樣需要詳細的市場調研才可細分。在國內，我們常能看到酒店旁就有大型的浴場或桑拿，因此，在設計休閑設施時需要慎重考慮周邊情況，更多的時候是確保滿足酒店管理公司及評星級的基本要求而不過分浪費面積。再者，國際酒店管理的酒店通常不鼓勵酒店內附帶夜總會，這不僅僅是檔次的問題，也是安全保衛的問題。倘若業主真的有需要，KTV則需要與酒店根本的隔開，給予它獨立的入口、獨立的停車場，與酒店只能是結構上的聯系，流線必須隔開。

第6篇：機電設備市場調研范文

1987年11月，邢亦明出生在沈陽市。其父邢逸林是市政府的公務員，母親裴茹寧是沈陽第一制藥廠的技術員。夫妻商議，要讓兒子受最好的教育，把兒子培養成一流的人才。有了共同的目標，夫妻二人恨不得學齡前就教會孩子一切。

1994年，亦明上學了，父母更是抓緊教育，連亦明玩耍的時間都剝奪了。兒子連續多年的班級考試第一，回報了邢逸林夫婦的努力。

2000年夏，亦明考上了沈陽市赫赫有名的初中。開學后不久，他回家講述班級競選班長的過程：“他們那么吹噓自己，我都替他們臉紅！”

邢逸林問兒子：“那是你當選了？還是勇于表現的同學當選了？”

亦明低著頭，囁嚅著：“當然是自吹自擂的同學當選了。我沒敢報名，也覺得和他們那樣爭沒意思。”

那一刻，邢逸林突然意識到，自己和妻子多年來只關心兒子的學習成績，卻忽略了競爭教育。邢逸林與妻子商量要轉變對兒子的教育策略，要讓兒子懂得選擇和競爭。

此后的六年，邢逸林夫妻想盡辦法強化對兒子的選擇與競爭意識教育，卓有成效。

2006年夏，亦明以高分考入上海交通大學工商自動化管理專業。次年寒假，亦明向父母報喜。剛開學，亦明就考進了文學社。一個月后，校報招聘記者，亦明知道這個工作可以接觸很多教授學者，能豐富人脈，為此，他做足功課，終于打敗了競爭對手如愿以償。同時，他不再參加文學社的活動，因為他覺得那里對其今后沒有絲毫幫助。

兒子在選擇和競爭中當機立斷并初戰告捷，邢逸林夫婦非常高興，多年耳提面命的灌輸終于見了成效。

半年后，亦明全力競爭校廣播站播音員，因為那個位置能鍛煉各方面的才能。就這樣，大學期間，邢亦明“跳槽”達16次，每次都熱情飽滿全力爭取，理由都是為未來發展鍛煉才能。

半年“拋棄”13個單位

2010年6月中旬，拿到畢業證的亦明趕到廣州，應聘進入一家大型機電設備制造公司。當天，他向父母報喜：“我擊敗了27個對手，是我的能力、口才和獲獎證書讓評委當場就錄取了我。相信我，我會在這里大展才華。”

得知兒子第一次應聘就馬到成功，邢逸林和妻子喜上眉梢，并在電話里鼓勵道：“好樣的，憑你的才干肯定會受到賞識。只有我兒子跳槽的份，哪有他們甩我兒子的份！”

不過，三天后，亦明閃電般辭職了。原來，部門主任向他交待工作，三個月內要熟悉六個操作崗位，并通過考試，才能正式上崗。亦明當時就急了：“我是來當工程師的，竟讓工人的活，這不是資源浪費嗎？我可是名牌大學的優秀畢業生！”

部門主任非常吃驚，這種用人方式在公司運行多年，即使碩士、博士畢業生也不例外。這位主任當即接受了他的辭職。

不過，亦明可不害怕，他和父母通電話時憤憤不平地抱怨：“就那點操作規程和技術，我半個月就能弄明白，還向操作工學習？我可是去管理他們的！”同時，告訴父母，他早有防備，第二天就去新公司應聘。

看著妻子憂心忡忡的樣子，邢逸林卻非常樂觀，他相信兒子的實力并欣賞兒子的作為，“爸爸支持你，一定要找個讓自己滿意，能大展才華的公司工作。”

兩天后，亦明出現在一家物流公司的招聘會上，這次他應聘的崗位是運輸調配自動信息管理中心的助理工程師，又是一舉奪魁。不過，這次他還沒來得及向父母匯報，當天就辭職了。

原來，應聘成功后，亦明胸有成竹地被帶到工作崗位，領導剛剛交待完他的工作，還未說明試用期和考核辦法，他就急了：“你們信息管理中心的助理工程師，一個中學畢業生都能干，讓我這樣的名校大學畢業生來干這個？”

這位領導沒有生氣，而是心平氣和地看著亦明：“我的同學在航天中心工作，那里的名校博士畢業多年都在進行數據整理工作。驚天的壯舉具體到每個人的工作都是簡單重復的。”

亦明粗暴地打斷了領導的話：“你招聘有耐心的人才吧，我需要馬上就能彰顯我智慧與才能的工作崗位。”

一個月內，邢亦明應聘成功四次，卻都是工作不滿一周就“閃辭”，理由都是對方沒把他當人才對待。

2010年7月下旬，亦明成為廣州一家大型外資化工集團公司自動化管理中心的分析師。

亦明工作非常刻苦，他用一個月的時間拿出一份五萬字的報告。不過，自動化管理中心的主任卻告訴他這份報告無的放矢。他認為主任是忌妒他的才華，又把報告交給總工程師。結果，總工程師也“忌妒”他。他不甘心一個多月廢寢忘食寫的報告竟被說成一錢不值，于是直接闖到總經理辦公室，上呈報告。

第二天，報告回到亦明的辦公桌上，總經理的批示是：“年輕人想法大膽新穎，精神可嘉。不過，所有構想無異于空中樓閣，不具有可行性。建議你多學習多請教，多了解集團公司的實際情況，多做些具體細致的工作……”

還未看完批示，亦明騰地站了起來，自言自語：“這么大的集團公司，老總都這么守舊古板，肯定沒有發展前景。”他坐下來，立即寫了辭職信。

到2010年年底，亦明先后“閃辭”13次。裴茹寧非常擔心兒子的狀態，力勸他腳踏實地。不過，自信滿滿的亦明并不買賬。

閃辭閃進精神病院

2011年1月初，初到北京，又是馬到成功，亦明成為某計算機集團公司的市場調研員。來到市場開發部，經理讓亦明跟老調研員荀健實習，試用期滿，再給荀健做一年助手。

跟隨荀健僅一周，亦明就認為已經掌握了市場開發的基本情況。不過這回在母親的勸說下，他變得低調多了，開始留意收集相關信息和資料，并偷偷查看荀健的報告。這一看，他差點笑出聲來：這也太簡單了吧。

沒多久，亦明把近兩萬字的分析報告交給了市場開發部杜經理。杜經理連看都沒看：“荀健這樣的資深調研員，三個月做一個市場調研，已經是非常艱難了。你僅用半個月就完成一份調研報告，數據是否經得起推敲，可想而知。”

又是平庸自大、壓制人才的領導，亦明選擇直接找總經理。總經理看過報告后親自找亦明談話：“看得出來，你很有頭腦也很樂于鉆研。可是，工作太不扎實了。”

雖然不認可總經理的批評，可總經理親自點撥自己，亦明覺得很有面子，“我要在半個月內再拿出一個調研報告出來。讓總經理明白，過去市場調研部的人都是庸才！”

他不再跟著荀健實習，每天工作十五六個小時，查看大量資料并認真分析總結。1月底，亦明又拿出一份市場調研報告直接送交總經理。這次總經理不客氣了，在報告上批示：“仍是與現實市場無關的一份報告。小伙子，要想在本集團工作，請聽從杜經理的安排，跟著優秀市場調研員荀健一步一個腳印地好好實習。”

亦明想不明白，這樣一個著名的企業，老總的思想也如此僵化？亦明才不想在這里白白浪費時間呢，辭職是他的不二選擇。

春節前，亦明回到沈陽，見到父母就生氣地說：“那些大企業的領導，徒有虛名，不識才也不會用才！”

裴茹寧耐心地告訴兒子，“如果一個企業不重視人才壓制人才，是有可能的，可那么多大公司都不重視人才，都是庸才當道，那絕對不可能。一定是你的認知有了偏差。”

雖然不甘心承認兒子眼高手低這個事實，可邢逸林也不敢再拿兒子的前程冒險了。這時，他也開始勸兒子踏實一點。

在外面處處受到“不公正對待”，回到家里父母又這樣批評，亦明沒有醒悟更沒有反思，而是倔強地認為自己是對的。他板著臉對父母說：“借我兩萬元，我再闖蕩半年，就不信沒有我的用武之地。”

春節后的三個月，亦明在上海先后又跳槽10次！

5月中旬，亦明到上海一家大型保健食品生產企業應聘。主考人員問他畢業一年從事過什么工作。亦明像打了興奮劑似的，大講24次跳槽的“輝煌”經歷。主考官冷冷地打斷他：“我們公司的水太淺，養不了你這樣的蛟龍。”

這是亦明大學畢業求職以來第一次沒被錄用，不過，他的情緒仍很亢奮：“我是龍，不是小魚小蝦！”

當聽到兒子在電話里大講特講“蛟龍之說”時，邢逸林夫婦都被嚇壞了。他們要接兒子回來，可被拒絕了，兒子不肯告訴他們住址。

隨著求職碰壁次數的增多，亦明漸漸感到絕望：所有的單位都不識他這條“蛟龍”，父母不但不認可自己還要來上海領人。他的心里全是懷才不遇的迷惘與屢次碰壁的痛楚，“他們都是些有眼無珠、忌妒賢能的家伙……”他絕望地咆哮著。

終于明白兒子出了大問題，邢逸林后悔得直打自己耳光。他和妻子飛到上海找兒子。兒子的手機停機了，上海那么大，就像大海撈針。

在上海半個月，沒找到兒子，邢逸林只好回沈陽等待。

6月中旬，接到上海救助管理站電話，兒子已瘋瘋癲癲。夫婦倆把兒子接回家，兒子仍是叫喊：“我是蛟龍，你們養得起我嗎……”

之后，亦明因患精神分裂癥被送進沈陽市精神衛生中心治療。邢逸林追悔莫及。

點評：曉夢斜陽（心理咨詢師 ）

有這么一句格言：當英雄路過的時候，總要有人坐在路邊鼓掌。

想成為一個英雄很難，成為坐在路邊鼓掌的人并不難。可多數父母在教育孩子的過程中，被功利心裹挾，總希望子女出人頭地，名列前茅，成為接受掌聲的英雄。

第7篇：機電設備市場調研范文

一、科學推進專業調整與建設，主動融入地方產業結構

1.開展專業市場調研活動。2013年1月，我處利用寒假組織全院各系負責人及教研室主任赴婁底及長株潭地區有關企事業單位、相關行業開展專業市場調研，獲取了大量客觀的第一手人才市場資料與數據，為學院科學制定《2011-2015年專業建設規劃》提供有力的科學依據。

2.合理調整專業布局。把與學院核心能力和服務面向相符合的以機電一體化技術專業為主體的制造類和以煤礦開采技術為主體的資源類兩個重點建設大類調整為緊密對接地方產業的機電一體化技術、煤礦開采技術、畜牧獸醫等三個專業及專業群。針對婁底提出的著力打造長株潭汽車制造和工程機械等產業的配套協作服務區的戰略決策，經過充分的市場調研，組織汽車技術服務與營銷等新增專業的申報工作并順利通過省教育廳的評審;停止表演藝術、國際貿易等與地方經濟聯系不緊密的專業招生。

3.加強專業制度建設。進一步重視專業人才培養指導委員會在人才培養方案制定過程中的的地位和作用，聘請區域內相關行業有影響的專家參加人才培養指導委員會。切實施行行業企業專家和學院專業帶頭人會簽培養制度。

二、繼續深化教學改革，彰顯學院辦學特色

1.人才培養模式改革。各專業依照各自特征進一步探索和實踐 “三融合、三對接” (人才培養融合地方需求、專業緊密對接婁底主導產業;人才培養融合企業資源、課程緊密對接職業崗位能力;人才培養融合職業標準、教學緊密對接實際工作過程)為特征的多樣化人才培養模式。煤礦開采技術專業實行“前校后礦”的免費訂單培養，學生學費全部由地方政府和煤炭開采企業承擔，由學院提供場地、設備、師資及教學、生源等教學資源，由企業提供專業課程的設置方案、專業技能實訓的部分師資，負責實踐課程教學及合格專業生的安置;機電一體化技術專業與湖南湘豐婁職農業裝備有限公司和婁底賽德機械有限公司合作開展“校中廠”的工學結合人才培養模式改革，畜牧獸醫、園林技術、建筑工程技術等專業開展基于工學依次交替的“工作學期”環節模式改革，應用電子技術專業與行業企業合作實行“一接兩融”的雙證融通培養模式改革;公共事務管理系酒店管理等專業初步探索出了企業、學院和學生三方共贏的“123160”訂單培養新模式。實現“一批小訂單、兩年在校專業學習、三個月定向專業綜合實習、一個職業資格證書、六個月的畢業頂崗實習、在企業零距離上崗”。

2.產學研平臺建設。以人才培養為主要目標，主動建設各類產學研基地，為學生零距離接受崗前職業技能培訓提供平臺。機電系與婁底賽德機械有限公司聯合建立實訓基地，年均加工能力為400臺套，產值600萬元，承擔啤酒瓶貼標機、農機配件等產品的來料加工生產任務，既加強了以產品工藝路線為導向的職業技能培養訓練，又為頂崗實習學生提供合理報酬，減輕了家庭負擔;積極探索以“專業+系部+師生員工”的校內生產性實訓實體的產學研實現形式，依托學院具備比較優勢的會計專業，學院獨資組建了婁底弘智商務咨詢有限公司，大大改善了該專業的校內生產性實訓條件，學生的專業技能進一步提高。

3.課程體系改革。按照“基于工作過程、定于工學結合”的思路積極推進課程體系改革。機電系機電一體化專業《機電設備維修》、數控專業《數控編程技術》等專業核心課程重構基于工作過程導向的模塊化教學內容。組織四門課程通過省教育廳、高職高專教育專業類教學指導委員會、全國高職高專校長聯席會議等三條途徑申報國家級精品課程，其中《商務英語實用寫作》立項為英語類教指委精品課程，《會計綜合實訓》通過湖南省教育廳的推薦，在全省排名第三，成為省級精品課程。

三、強化實踐教學，突出職業能力培養

1.嚴格執行實踐性教學任務。期初制定《學院實踐性教學任務安排》表，通過實施抽查等督促手段，保證實踐性教學任務落到實處。全年累計完成實驗實訓課時8000多節，實驗實訓項目開出率達100%。

2.加強實驗實訓條件建設。一年來共投入資金100多萬元，為實習工廠三期安裝起動機，進一步充實和完善了測量實訓室、新聞編輯與制作實訓室、數控加工車間等校內實習實訓基地，改造和擴建了計算機房、語音室等。進一步加大了校外實習基地建設和調整力度，截止到2013年底，校外實習基地達199家。

3.全面實施“雙證書”制度。通過加大宣傳力度、加強制度建設、規范考核鑒定程序等舉措，在全院各專業全面推行“雙證書”制度。全年共組織車工、鉗工、焊工、維修電工、助理營銷師、秘書、電子商務、網絡編輯師等十多個工種鑒定15場次，共計鑒定3748人次，學生合格率為95.2%。由于組織工作得力，學院職業技能鑒定所、高新技術考試站被省勞動廳評為優秀等級。

4.組織學生參加技能抽查。教務處牽頭、組織相關系部制定了迎接省教育廳組織的專業技能培訓工作方案，組織會計、財務管理、數控技術、動漫設計等四個專業08級學生進行專項技能強化實訓，并于12月中旬帶隊赴有關院校參加了此次專業技能抽查。

5.積極組織學生參加國家級、省級技能競賽。全年共獲國家級一等獎1個，二等獎1個;省級一等獎1個，二等獎2個，三等獎15個。其中，電子信息工程系學生申瓊良、劉光祥作為湖南分賽區預賽選手入圍“眾友杯”、“天華杯”全國電子專業人才設計與技能大賽總決賽，分別獲得“單片機設計與開發”總決賽一等獎、“電子組裝與調試”總決賽二等獎的好成績。

四、注重教研工作，夯實教學改革基礎

1.創新常規教研活動。本年度共立項156個院級專題教研活動，下學期出臺新的資助標準，資助經費從300-500元提高到500-1000元，教師參與教改的積極性高漲。全年共組織院級學術講座27個，系級講座58個。積極組織教師參加省級及以上各類教育教學研究機構論文評選活動，共有13篇論文獲得省級以上獎勵。在省職業教育與成人教育學會與省教科院職業與成人教育研究所聯合主辦的2013年XX省職成優秀論文評選活動中，易愛良、鄧海燕等兩位教師送評的論文《高職院校專業建設、改革與發展應與地方經濟和產業結構緊密對接——一婁底職業技術學院為例》、《湘方言地區高職院校英語專業語音教學現狀調查研究》榮獲一等獎。

2.規范教研課題管理。組織了11年立項的4個省教育科學規劃課題接受省教科院專家組的中期檢查，組織立項了15個院級教研課題，組織對06、07年教研課題的結題評審，共有14個課題結題。組織教師申報中國職業技術教育學會科研規劃項目四項，徐元俊老師申報的《高職院校辦學體制改革與現代大學制度建設研究》、李和平老師申報的《以技能競賽為導向的電類專業實踐教學探索》等兩個課題通過省職成教學會初評，呈送中國職業技術教育學會終審。

3.開展教學比武活動。組織4名教師參加湖南省高職院校專業課說課競賽。教務處承擔了說課課件的審核、說課錄像的制作及資料的上傳。邱智鴻老師主講的《導游實務》課程榮獲旅游管理類二等獎;鄒慧鵬老師主講的《調酒技術》課程榮獲旅游管理類三等獎。龍育才、梁艷豐兩位老師主講的《機械設計基礎》、《沖壓工藝與模具設計》在網絡預賽中獲得三等獎。成功組織學院2013年度說專業、說課程比賽暨第六屆教師教學比武決賽。參加決賽的20個團隊在“說”的形式與內容上有創新，“說”的內涵與效果有進步，每一個團隊能自覺地把高職教育理念融入專業建設，落實到課程層面，傳遞到教師實踐，基本實現了詮釋理念、探索規律、交流經驗、展示成果、推動改革、促進提高的活動預期。

4.教學簡報發揮引導作用。本年度共編輯刊出7期簡報，在宣傳最新高職教育理論與政策，介紹人才培養經驗，提煉教育教學特色，傳播校內外教學新聞、動態等方面的信息溝通和輿論導向作用得到充分發揮。

五、參與學院項目建設，提煉教育教學品牌

1.參與學院國家骨干職業院校申報工作。承擔了骨干校申報材料中申報表、建設方案、可行性論證報告中有關指標的材料撰寫工作。具體指導六個重點建設專業建設項目和四個其他建設項目的論證與撰寫。

2. 認真做好省級示范院校建設工作。按照我院省級示范校年度建設目標，穩步推進省級示范院校建設。承擔省級示范校建設年度檢查準備工作。負責14個二級指標(其中9個為關鍵指標)和2個主要建設項目年度發建設的綜述材料撰寫與佐證材料的裝盒工作。

3.組織重點項目的申報工作。組織軟件技術專業、機電一體化專業等教學團隊申報2013年XX省高等職業教育省級教學團隊。以吳蓮貴教授為帶頭人的“軟件技術專業教學團隊”順利通過省教育廳評審，被評為“省級優秀教學團隊”。

4. 加大教學資源建設力度。以湖南職教新干線建設為契機，組織教學信息、精品課程和網絡課程等教學資料上傳，有力地促進了學院教學資源信息化建設。全年共編寫校本教材6本，正式出版26本，發行量大28000冊以上。

六、規范教學管理，加強教學質量建設。

1.組織學院首次系部教學工作評估。組織教學工作評估專家組于10月中旬對各系部2012-2013學年度教學工作進行評估。專家組通過看、查、訪等方式，對系部的辦學定位、專業建設、課程建設、實踐教學、師資隊伍、教風與學風、教學管理、教研科研、特色與創新等方面進行了認真細致的審查。按照評估工作方案，電子信息工程系獲一等獎，機電工程系、建筑與藝術設計系獲二等獎，財經貿易系、外語系獲三等獎，以上五個系部榮獲2012-2013學年教學工作先進單位。我處還組織進行了教學工作評估經驗交流會。此舉既是對各系部既往工作的檢查，給各系部提供了一個交流平臺，對促進各系部進一步深化教學內涵建設、加強教學管理具有十分重要的意義。

2.規范日常教務管理。合理調配教學資源，教學計劃落實、教學任務安排、教材征訂等日常教務工作有序運行，教學常規管理規范有序。每學期堅持期初、期中、期末深入系部進行三次教學常規檢查。每逢期末，出臺學院考風考紀建設工作方案，加大考風考紀與誠信考試教育。

第8篇：機電設備市場調研范文

在市場經濟條件下，新型市場營銷與傳統市場營銷之間最大的區別就在于市場的主導位置不同。前者是消費觀念導向，“以消費者為中心”，把市場看成生產過程起點，企業的職責首先是進行市場調查，了解顧客的實際需要；后者是生產觀念導向，“以生產為中心”，把市場作為生產過程的終點，企業的職責就是直接將產品推入市場。新型市場經濟模式的創新性使得原來只注重眼前效益的傳統營銷模式受到重創，這一飛躍也使企業的營銷觀念從過去的以企業為中心轉變到現在的以顧客為中心，從而形成了真正意義上的以人為本的管理模式。

新型市場營銷模式經過不斷的實踐總結及發展演變，已受到廣泛的認可和重視。隨著中國市場經濟的不斷完善和中國加入世界貿易組織，市場競爭的全球化趨勢進一步增強，根據企業市場營銷面臨的新形勢、新特點，企業應制定與此相適應的營銷策略。

建立合理的營銷組織框架

現代營銷強調整體攻防能力，當前許多企業的業務人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發和管理。這就像兩軍對壘搶占地盤一樣，其中一方軍隊管理不善，組織不起來，沒有像樣的攻勢或者搶到了地盤卻沒有能力固守，這樣的軍隊必輸無疑。可見，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用。因此，企業應當根據市場開發需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業務員、經銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地占領市場，實現最佳的營銷目標。

樹立辯證的買方市場觀

買方市場在給企業帶來巨大壓力、激烈競爭的同時，也給企業生產經營帶來了良好的機遇。在生產資料和生產要素的購進方面，買方市場的壓力只是施加給商品的賣方，而生產企業作為買方不僅沒有壓力，反而是大好的機遇。因為買方市場的壓力，主要來自產品銷售企業在采購時，處于買方的地位，可以充分享受買方市場的偏愛和優惠。在機電設備和原材料的采購上，企業可以充分

“貨比三家”地進行挑選，不僅可以講質量，而且可以壓價格。再者，買方市場帶來的市場空隙，給企業提供了破土而出的希望，利用優質低廉的材料、機器設備生產高品質的產品，逐漸地適應買方市場，才能抓住買賣方市場帶來的機遇，在市場競爭中求生存、求發展。

充分發揮業務人員作用

人員推銷是最直接的促銷形式。當今的推銷人員除了商品銷售作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業的產品介紹以及顧客所需的各類服務。另外，業務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據。可見，業務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著名的營銷大師曾經說過“沒有推銷不出去的產品，只有推銷不出去產品的推銷員”。可見，優秀的推銷員可以推銷任何產品，怎樣才能培養出優秀的推銷員呢？業務人員最重要的就是基本動力。當前，國內的許多企業企圖通過道德和思想教育達成發揮業務人員作用的目的，這種做法是無可厚非的。但是，有人曾經認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨讓人奮不顧身。所以，企業應當根據自己的實際，制定相應的營銷政策，調動業務人員的工作積極性。

建立科學、高效的營銷網絡

營銷網絡可以促進商品流通，隨著市場經濟的深入發展，企業營銷意識的增強，網絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。企業應當轉變傳統網絡僅為銷售渠道的觀念，認識到當今網絡對企業的重要意義。創立自己的營銷網絡，首先，企業應針對消費者的需求進行市場細分，其依據可以是地理、人口等。然后，企業根據市場的特點、企業的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯系，形成高效的網絡。

企業甚至可以先構筑自己的營銷網絡，再落實建設工作。如TCL集團在進軍彩電市場時，根本沒有自己的彩電基地，他們倡導“有計劃的市場推廣”觀念，大力籌建自己在全國營銷網絡。沒有工廠找人代加工，硬是靠著網絡，在各地進行強有力的市場營銷推廣，奇跡般地在5年內躋身于中國彩電業三強之列，成為現代營銷學“先有市場，再有工廠”的模式典范。

第9篇：機電設備市場調研范文

謝永剛

（開灤（集團）有限責任公司蔚州物資分公司 河北 張家口075700）

摘  要：在傳統物流供應管理模式下，煤炭企業的物流管理效率低下，難以適應激烈的市場競爭環境。根據市場變化情況以及采購物資的價值情況，在供應鏈管理思想的基礎上，煤炭企業的所購物資有戰略性物資、重要物資、瓶頸物資、一般物資等幾種主要分類。不同的物資需要不同的管理方針和不同的供貨渠道。要重點加強與供應商的配合管理，建立良好的戰略伙伴關系。

關鍵詞：煤炭企業；物資分類；供應鏈管理；供應商管理；物資管理

1煤炭企業在物資采購中的物資管理戰略

1.1認識煤炭企業在物資供應方面存在的不足和缺陷

    煤炭企業大規模的生產方式決定了煤炭企業的物資數量龐大，采購過程繁瑣、復雜；儲備資金多的同時，服務質量差強人意；物資儲備地點不夠密集，過于分散；大多通過層層申報、匯總平衡的方式制定年度物資采購計劃；傳統物資采購與管理、控制大都來自人員的主觀情感，缺乏科學嚴謹的管理方法。在這樣的物資供應與管理模式下，很容易導致各種物資的數量和種類不符合要求、庫存量水平不達標、庫存成本大大提高等問題的發生。

1.2分析煤炭企業對采購物資的項目分類

    龐大的煤炭物資采購市場涉及到土產材料、鋼材、木材、煤礦專用設備、通用機械設備等各行各業，必須借助科學的物資分類方式以對供應商實施實效、動態的管理。物資供應市場的變化情況與煤炭企業物資的價值程度決定了煤炭食業采購物資有如下幾種主要分類——戰略物資、重要物資、瓶頸物資和一般物資。

    戰略物資指的是輸變電設備、煤礦專用設備、電纜、橡膠運輸帶等物資供應市場特別復雜、物資本身價值含量大、重要性高的物資。煤炭企業對戰略物資的采購量是所有物資中采購量最大的，具有昂貴價值的戰略物資對企業產品的質量有著直接的影響。

重要物資指的是價值大、重要性高，但與戰略物資相比，來源相對較廣、獲得比較容易的物資。

    瓶頸物資指的是例如機電設備配件、建材、涉及安全之類的物資本身重要性不是很突出，但是供貨渠道比較緊張，供應市場相對復雜的物資。

    一般物資指的是辦公用品等物資本身價值含量低，重要性不突出，并且供應市場比較穩定，市場供應比較充足，對企業的產品生產幾乎不構成威脅的物資。

1.3分析煤炭企業對不同物資以及供應商的不同管理方針

第一、建立戰略合作伙伴關系  實現互利共贏

煤炭企業的長久、動態、持續發展，離不開物資應鏈中重點行業的支持、配合。必須要建立與可靠、穩定的供應商之間的戰略合作伙伴關系，樹立雙方共同的、長期的戰略目標，進行詳盡嚴謹的市場調研和供求關系研究，實施高效的庫存控制。

第二、加強庫存管理  優化供應成本

在煤炭企業的物資采購中，很多關鍵的物資本身價值含量大，重要程度高，庫存所需的成本較高，而供應市場相對穩定，市場供貨比較充足。對這樣的物資采用的管理戰略則是，密切與供應商的合作關系，加強對物資的庫存控制，降低庫存量，減少供應商管理的資源和成本。

第三、靈活應對  具體情況具體分析  

對提供瓶頸物資的供應商，必須堅持靈活分析的管理策略。有些供應商在該物資行業占據了明顯的優勢地位，我們就需積極主動的與之建立穩定可靠的合作關系；有些供應商所提供的物資質量存在問題，我們則需要加強與其的聯系溝通，幫助其及時作出質量改進；有些供應商穩定性較低、采購時間長、雙方之間距離遙遠，我們則需要盡量避免這種物資供應，盡量尋找同等的物資替代供應商。

第四、精簡程序  爭取成本最小化

在煤炭企業中數量最多、種類最多的物資為一般物資。一般物資甚至能夠占到企業全部采購種類的50%以上。對一般物資和供應商的的管理策略是精簡程序，爭取實現管理成本的最小化。我們可以借助經濟批量等優化方式、信息化管理手段加強物資的庫存管理，提高物資管理效率。

2煤炭企業在物資采購中對供應商的管理策略

2.1聯盟戰略合作供應商

    煤炭企業要切實加強與數量少、采購任務重大、采購物資設計產品生產的安全與質量等戰略供應商的合作，要堅決鏟除評價不達合格、質量不過關的供應商，以凈化采購環境。要利用現代化信息技術實現與戰略合作供應商的信息共享與資源整合，建立信息、產品、組織激勵約束制度，實現對庫存的共同管理。

2.2支持重點供應商

     要建立對重要供應商的評價指標體系，保證物資的產品質量，實施招標采購的方式，制定更多實惠的物資采購條件，強化重點供應商對煤炭企業的歸屬感和認同感。通過物資信息化管理手段和優惠合理的合作條件，吸引在評價指標體系中得分高的供應商在煤炭企業中建立物資超市。對物資超市實施動態、持續、科學管理，取締不達標供應商的資格。

2.3優化一般供應商

    在對采購量小、種類多樣、消耗量巨大的煤礦工器具零配件的采購鏈條中應引入競爭機制，實施比價采購，建立價格激勵和淘汰制度，按照優勝劣汰的基本生存原則，加快供應商隊伍新陳代謝的速度，提高供應商的整體素質。

2.4改進或替代瓶頸供應商

要建立針對瓶頸供應商的供應商信息庫，實施供應商或者物資產品的替代策略，尋找距離更近、質量更好、服務更優的的供應商或相應的替代產品，促進現有供應商提高技術水平，降低瓶頸現象。

參考文獻：

[1]高澤霞．煤炭企業采購供應商管理初探[J]．煤炭經濟研究，2006(2)．