前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的農業營銷策劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：農業營銷策劃方案范文

1.大型活動的策劃方案中需要包括詳細的分工（具體到人）和需要完成的時間。

2.活動準備時列出物資清單為佳，同時派專人落實和保管，以免遺忘或者遺失；

3.一般至少需要提前n小時進入會場，留足布置會場的時間，以及相關人員的彩排。

4.所借的音響設備必須事先調試，確保萬無一失；如有必要，還要準備錄音筆、

mp3等現場錄音設備（也須調試），并安排專人負責；

5.大型活動還須設簽到席，派專人負責簽到；

6. 會議結束后清點物資并整理干凈后才能離開現場，以免遺失所帶的物資。

有關策劃書的寫作注意事項

1、 條理一定要清楚，分類要合理，一般包括以下幾部分：

活動目的、可行性分析、活動內容（這個最重要）、分工（含工作推進）、預算

2、 活動內容這一塊應包含以下幾個方面的內容：

宣 傳（包含宣傳形式以及宣傳日程）

3、 分工要按照“工種”給工作人員分類，同時著名各項工作完成時限（這一塊一定要細，要責任到人）

4、 預算要合理（實地考查）、有周轉空間、同時應學會“該花的不能吝嗇，該省的一定要省”

5、 策劃的語言一定要精煉、書面化，不能羅嗦或是出現大白話

6、 策劃要講求格式劃一，該空行的地方統一空行，包括行間距、字體大小、縮進度都得保持一樣，這樣才清楚整齊。舉個例子：策劃里面，“活動目的”、“活動內容”、“預賽”等等這樣的大標題肯定要求同號字，同樣字體。然后他們下面的1、2、3都得是一個格式。總之格式很重要，有時候決定了人家遠不愿意看你策劃。

南京金榜廣告有限公司成立于 2003 年，以“國際視野，本土洞察”為專業基準，構建集營

銷、傳播為一體的全國咨詢執行體系，為客戶創就領導品牌，全方位對接客戶需求。

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第2篇：農業營銷策劃方案范文

當初，老趙相信自己的眼光沒錯，他敢于接過山東省星火科技重點項目――富硒蘋果。可到了豐收的季節，這市場咋就豐收不起來呢?老趙這次來上海，是給富硒蘋果找市場的。坡上碩果正壓枝，銷路卻打不開，老趙怎么向家鄉父老交待呀?

在走投無路時，他結識了策劃人房先生。閱讀資料，幾翻詳談，實地考察，房先生沉默良久后堅定地說：“這是個好項目，一定大有可為!”

硒是人體必需的微量元素，被醫學界稱為“生命的火花，保肝護肝之神”。硒對癌癥、糖尿病、高脂質血癥、動脈硬化、白內障、心臟病等具有很高的防治效果。另外，硒還有些其他營養素無法具備的特殊功能，例如它能解除重金屬的質癌與毒害。但我國是缺硒大國，有72％地區屬于缺硒或低硒地區，我國2/3的人口存在不同程度的硒攝入不足。喚起人們的補硒意識，將撬動一個龐大的富硒食品市場。這無疑是一個觸目驚心的市場。這無疑是一個利潤豐厚的市場，這無疑是一個改變千萬創業者命運的難得項目!

至于老趙沒有找到富硒蘋果的銷路，癥結就在于沒有把富硒的營養價值宣傳出去，沒有把富硒蘋果的定位設置好。在策劃人房先生的策劃下，他們成立了煙臺市三旺農產品專業合作社，專門運作富硒蘋果的市場銷路。

2005年秋，經過精心籌劃，他們在煙臺召開了一場新聞會。會上全景展示了富硒蘋果的含硒原理和綠色生產過程。合作社組織當地果農成立農民聯合體，統一管理、施肥、噴藥，嚴格按照無公害綠色食品的標準進行操作。先是把以前給果樹用的肥料和農藥全部換成有機肥或無公害農藥，逐漸改變土壤，再把硒元素作為果樹底肥追加到土壤里去。將不能被人體直接吸收的無機硒有效地轉化為有機硒。這場新聞會取得了非常理想的效果，合作社拿到了30萬元的訂單!重要的是，借助媒體的宣傳，富硒食品的消費意識也開始被喚起，送禮送高檔富硒蘋果甚至成了流行的時尚。

有了訂單，合作社并未止步。“煙臺蘋果萊陽梨”流行了多少年，價格卻始終上不去，沒有品牌，產品永遠做不大。這樣的意識下，“煙寶”牌商標誕生了，寓意“煙寶牌富硒蘋果――煙臺的寶貝”。他們還和中國質檢總局數碼防偽中心合作，在每個蘋果上都貼上了20位數碼防偽標識。煙寶商標、防偽標識，這給合作社的蘋果構筑了一道防火墻，也為打造品牌蘋果奠定了根基。

對于“煙寶”牌富硒蘋果，老趙非常自信，他說：“即便同是富硒蘋果，這里的富硒蘋果與其他地區的富硒蘋果相比。仍有不可比擬的優勢。”作為蘋果老產區的煙臺市牟平區莒格莊鎮，種植蘋果的環境當真是得天獨厚。牟平區地處膠東半島東部，蘋果基地三面環山一面傍海，半山半坡的優質土壤，自然環境優美無污染。天然氣候四季分明，為蘋果生長提供了得天獨厚的環境。蘋果什么時候上芽，什么時候出糖分都極為規律。這里產出的蘋果口味純，果香濃。2008年10月份采摘的蘋果自然存放到今年5月18號，只脫水沒腐爛!怎能不讓人稱奇?

煙寶富硒蘋果基地生產的蘋果經國家農業部檢測檢驗中心每年測試，硒和多種微量元素都已經達到檢測標準。2007年。在淄博舉辦的中國(國際)首屆食文化節上，“煙寶”富硒蘋果成為食文化節推薦產品和饋贈禮品專用蘋果，類似榮譽數不勝數。到目前為止，“煙寶”基地擁有果園面積3千多畝，果農9百多余戶。富硒蘋果每年可帶動農戶增收近萬元，蘋果成了當地群眾真正的“搖錢樹”。

“煙寶”掘金富人市場壯大富硒鏈條科技興農

“煙寶”富硒蘋果盯準高層次消費市場，定位給富人吃的蘋果。

一斤蘋果五元錢毛利潤，這讓王先生動了心。但能不能賺錢，他心里也有點打鼓。作為示范市場，合作社決定和他一起啟動東營市場。首先選擇超市作為突破口，在超市水果專柜懸掛醒目POP宣傳資料，配備煙臺鄉音的促銷員。一顆顆碩大、圓潤的富硒蘋果讓人一見傾心，咬上一口，“喀哧”一聲脆響，濃郁的果香沁人心脾，果汁甘甜可口，眾人對它的品質贊不絕口。密集的宣傳和卓越的品質讓富硒蘋果給市民留下了很深的印象，不到2個月蘋果銷售就超過了五萬斤，營業額突破50多萬元，毛利潤一下賺到25萬元，初嘗甜頭的王先生立馬組織人和各單位洽談，很多企業一嘗過蘋果就立即拍板訂貨，有的企業給職工發福利，有的作為高檔禮品贈送。呈現出供不應求的局面。展示了良好的市場銷售前景。

這次選擇也讓王先生堅定信心。他要再選幾個大的城市專做煙寶牌富硒蘋果的商。和他一樣出手快的還有上海一位水果經銷商，在上海自有17個水果零售專柜使他有了銷售富硒蘋果的成熟渠道，他第一次就下了30萬元的訂單，擁有了“煙寶”富硒蘋果在上海的經營權。做廣告公司的蘇先生以每年包銷50萬斤整體買斷煙寶牌寓硒蘋果的山東總經銷權，新疆烏魯木齊市場讓勝利油田一家駐新疆的分公司以每年包銷20萬斤拿到權。這樣有眼光有魄力的還大有人在，“煙寶”富硒蘋果的隊伍日漸龐大。

第3篇：農業營銷策劃方案范文

關鍵詞：實踐教學；課程體系；創新

中圖分類號：F642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）10-0245-02

一、新形勢下構建創新型、實用型國際貿易專業實踐教學體系的必要性

1.專業性質決定人才培養目標。國際貿易專業是一個應用性很強的學科，本專業培養的學生在系統掌握經濟學基本原理和國際貿易基本理論的基礎上應熟悉通行的國際貿易與國際投融資規則和慣例，以及中國對外貿易的政策法規，掌握國際貿易基本技能，基礎扎實，知識面廣，外語優勢鮮明，實踐能力和創新能力強，能在涉外經濟貿易部門、企業及政府機構從事貿易業務及管理工作的應用型國際經貿高級人才。要達到這一培養目標，僅有理論教學是不夠的，因為培養學生專業能力的最有效途徑是讓學生親身去關注真實世界問題，增強學生動手、動腦能力。

2.外貿人才的技能要求。外貿企業需要的人才，不僅要懂得外貿知識，更重要的是具有外貿業務能力。隨著中國外貿大國地位的凸顯，外貿企業更加積極參與國際競爭和滲透海外市場，這對外貿人才的需求提出了新的要求，不僅要求掌握最新的專業知識，有一定年限的實務操作經驗，同時須持有國家頒發的資格證書。目前國際商務領域比較熱門的從業人員是跟單員、外銷員、單證員、報關員、國際貨代業務員和報檢員等，這些相關職業有些需要必要的證書，比如報關員和報檢員，其他崗位或許不強制要求職業證書，但必要的職業技能和實踐經驗是必不可少的。

3.傳統的國際貿易人才的外延擴大。目前復雜的經濟環境下，單純的營銷、外語、紡織、機電等專業人才已遠不能滿足外貿人才的相關崗位需求，外貿企業對于那些同時具有金融、工商管理、電子商務、法律等綜合專業背景的人才求賢若渴。中國遭受貿易糾紛和貿易摩擦等事件接連不斷，給出口企業帶來了不可估量的損失，為盡可能減少這種損失，就需要一大批既熟悉貿易規則、精通英語、又熟諳世界相關國家法律、能夠參與應訴貿易爭端的專門人才。

二、培養目標及實踐教學的定位

1.培養目標。學校的培養計劃應是遵循教育教學規律，實現學校人才培養目標的具體體現。中國高校雖然層次不同，學生的理論研究水平也高低有別，但對于國際貿易專業來說，理論與實踐必須融會貫通，很多企業是直接沖著是否具有操作技能和就業經驗而去，對語言和綜合能力的要求非常高，這與其他財經類專業有區別。為此，本專業應培養素質全面、勇于創新，具有較高的外語水平、熟練掌握國際貿易基本理論和基本技能，具有較強的外貿業務實踐能力、洞察形勢隨機應變的能力、獨立分析解決實際問題的能力和開拓創新駕馭市場的能力，能夠在外經貿企業、政府部門、事業單位、外國商社及涉外經貿部門從事相關工作的“應用型、實用型”高級人才。

2.實踐教學的定位。以培養“應用型、實用型”人才為培養目標，就必須加強對實踐性課程和實踐教學環節的統籌規劃。實踐性教學環節對于培養學生能力具有重要作用。高校的培養方案和教學計劃應當加大實踐教學環節，將模擬實驗、創業實習、畢業設計（論文）等實踐環節綜合考慮，注重體現培養學生的創新能力和實踐能力，形成系統的實踐教學體系。”因此，國際貿易專業對于實踐教學的定位是：理論教學與實踐教學并重，以實踐教學突顯本專業辦學特色。總體規劃是：根據學生的認知規律，科學地設置實踐課程，使基礎課實驗教學與理論教學有機結合并獨立設課，理論課與實驗課學時比例合理，基本實驗教學項目、提高型實驗教學項目、研究創新型實驗教學項目層次齊全，形成配套、科學的實驗教學課程體系，以調動學生學習的積極性和主動性，達到培養高級應用型人才的目標。

三、創新型、實用型實踐教學體系的整體規劃

1.理論+實驗――基本能力訓練。基本能力訓練主要體現在以一定理論課程為基礎，配合一定實驗、實踐課時完成。比如會計學、財務管理，理論課與實驗課相結合，通過ERP軟件來增強學生活學活用能力。國際市場營銷課程輔助學生的營銷策劃訓練，學生自由組建商業策略團隊，通過市場調研，寫出可執行的策劃報告。通過該訓練使學生掌握基本的營銷方法、營銷手段和營銷技巧，掌握企業走向國際市場應具有的營銷知識，使理論課程更具實用性。

2.模擬實驗教學――專業綜合能力訓練。進入大三，專業技能課程逐漸深入學習，對專業課程的掌握與應用尤為重要。此時不僅要使學生增強對外貿進出口企業和市場的感性認識，而且要求學生在學完國際貿易理論的基礎上，認識外貿企業、國際市場、貿易環境、貿易政策，能夠判斷企業的貿易方向，并為以后走向社會打下良好基礎。專業課程輔以模擬實驗環節，就是讓學生熟悉專業技能，提高實踐操作能力。

3.認識實習、畢業實習――對企業的認知能力訓練。完成專業課程模擬實訓后，學生對以后所從事的工作就會有一個深入的了解。而認識實習就是引領學生從學校走向社會，去認知企業的發展，了解企業生產流程、市場環境，參與企業經營的討論，把在學校中模擬實訓的角色變成真實的崗位。畢業實習是學生在完成本專業全部課程及實習并經考核合格后所進行的最后一個重要的教學環節，是學生在全面掌握本專業的基礎理論和基本技能的基礎上，在科學研究方面的一次全面性、綜合性的訓練，是對學生在校學習質量的最后一次綜合檢查和考核。它要求學生通過在企業的社會實踐，熟悉貿易流程及各種單證的制作與審核，了解課堂學習與企業實踐的差異及形成差異的原因，特別是隨著電子技術的飛速發展，改變了國際貿易的方式和基礎，課堂中使用的單據滯后于現實中貿易手段的改變。這就要求學生活學活用，及時總結差異和處理這些差異的方法，培養學獨立思考、獨立分析、獨立解決問題和獨立開創局面的能力，實現專業培養目標。

4.技能競賽――創新能力培養。在激烈的市場競爭中，誰最先具有創新意識，就成功了一半。企業在選拔人才時尤其注重創新意識。要培養出符合社會需要的創新人才，就必須培養學生的創新精神，提高他們的創新能力。使他們養成對新事物具有好奇心、探究的興趣、自信心強，對真知執著追求，在困難面前百折不撓，勇于進取。在三個實踐環節之外，通過提高性的競賽，擇優淘劣。比如“商務談判大賽”、“新星杯創業比賽”、“金融投資比賽”等鼓勵學生參與其中，把課堂所學真正化為生產力，用他們的創造力、組織能力去開發新領域。

四、實踐教學課程創新性的具體實施

1.實踐課程體系創新。為了實現“創新型、實踐型綜合人才”的國際貿易專業的人才培養目標，就必須對教學計劃中的實踐課程體系進行改革。第一，在保證必要理論課時的前提下，針對某門課程開設對應的實習、實驗課程，或是在實習中增加對某門理論課程的實踐操作練習。第二，針對其他同水平高校相同專業進行市場調研，保留必要理論課程，縮減繁冗難懂、不適應社會需要的課程，適當增加實踐、實習學時，保證實踐環節學時不低于總學時的20%。

2.實踐環節創新。有兩個層面。第一，三個環節的實踐教學緊密結合。“三個環節”是指教學實習、認知實踐和社會實踐。教學實習是在介紹專業理論知識基礎上，配以實踐環節、課外活動使學生的素質全面提升拓展，培養學生自學能力與創新思維；認知實踐主要是讓學生了解生產、了解企業和了解社會；社會實踐讓學生深入基層，提高參與社會活動的能力和責任感。社會實踐要合理利用學校、院、系資源，聯系固定單位企業作為合作伙伴，畢業聯系學生就業實習等工作。可以考慮設立經濟管理就業指導中心，專門投入人力培養與聯系社會企業，形成良好口碑，為學生就業鋪平道路。第二，校內、校外實踐環節緊密聯系。校內實踐重在對理論課程的全面吸收，它融會了各學科豐富的課外活動，如撰寫營銷策劃方案、模擬國際貿易流程、請企業專家來校講座、各學科比賽等。校外實踐是在建立實踐基地基礎上，把學生引入社會，對公司、企業進行參觀訪問，同時實踐基地也為學生畢業社會實習提供了良好的機會。

3.實踐條件創新。主要體現在實驗室建設方面。學生的實踐能力只有在實踐中才能得到培養和提高。但是，目前大學生動手能力差、缺乏經驗、實習難是所有高校普遍存在的問題。為此，高校應有規劃、有步驟地進行實驗室建設。對于國際貿易專業來說，國際貿易模擬實驗室、國際商務談判實驗室、電子商務綜合模擬實驗室等硬件設施是不可或缺的。要提高學生的專業技能與實踐操作能力，就必須在這種仿真的環境下模擬與訓練。

4.實踐環節師資創新。“走出去”與“請進來”并舉。以往的實習與實踐環節往往由本專業老師擔任。但要培養學生具有實踐能力的前提是老師必須具有實驗經驗，為此，我們應該一方面重視“雙師型”教師的引進和培養，鼓勵老師進入企業參與生產與管理，另一方面通過學習考取相關職業資格，獲得職業資格證書。另外，把有經驗的企業管理者、職業經理人等社會精英請進課堂，針對不同的課程直接指導學生實踐。

5.實踐的手段與方式創新。采用虛擬模擬實踐、情境模擬實踐和進入實習基地實踐等幾種方式。這種由虛擬模擬實踐、情境模擬實踐逐步進入真實世界實踐的推進方式，不僅解決了低年級學生由于專業知識少，進企業實習難的問題，而且，通過逐步向真實世界推進的實踐方式可以使我們培養的人才與社會需求達到無縫鏈接。

參考文獻：

[1] 劉義杰，萬義平.國際貿易網絡及場景模擬實驗建設初探[J].商場現代化，2006，(34).

[2] 汪琳，焦雨生.國際貿易應用型人才培養問題探討[J].商品儲運與養護，2008，(5).

[3] JIAO Yu-sheng，汪琳.國際貿易實務實驗課程教學內容改革研究[J].商品儲運與養護，2008，(6).

第4篇：農業營銷策劃方案范文

從廣義上講，在工作的方方面面都會涉及到工作計劃，比如學期工作計劃、學年工作計劃、活動項目計劃等等。下面小編為大家帶來2022年銷售計劃模板，但愿對你有借鑒作用!

2022年銷售計劃模板1隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高，學校__的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區的品牌運作。根據四月份的銷售工作，市場反應的問題如下：

一、市場方面

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。

二、管理方面

1、_月份起“粵強酒業有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、五月份的工作重點：

1、市場開發：(1)展示與我公司合作的優勢。

(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發展戰略。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業信息。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業務與交流技能相結合。

4、紅酒略。

五、五月份對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

2022年銷售計劃模板2一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，___萬元，純利潤___萬元。其中：打字復印___萬元，網校___萬元，計算機___萬元，電腦耗材及配件___萬元，其他：___萬元，人員工資___萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20__年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在___萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網絡工程部分___萬元;新業務部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資___—___萬元，能夠完成的利潤指標，利潤___萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦_變成我們長期客戶。

2022年銷售計劃模板3一、經營思路的分析

電腦市場銷售目前的兩個疑惑

困惑一:規模越大風險越大

首當其沖的困惑來源于經營的思考:在現有利潤條件下,誰經營的規模越大、誰的產品越多,誰的日子越難過。一個明顯的例子是:一家在多個電腦城設有面門,得有主流主板、顯示器的電腦公司老總,卻在羨慕一家只在一個電腦城開有門面、沒任何產品、僅靠“炒貨”裝機的電腦公司。個中原因是:面對競爭產品的豐富多樣化,商為推動分貨商完成銷售,忍痛讓利產品,同樣裝一臺電腦,商與分貨商雙方在報價上已沒有太大差別,利潤率也幾乎沒有差別、但商還得比分銷商多承擔運輸、人工、售后服務費用,占用大量資金。如此一來,在微利時代,小公司日子反而好于大公司。

困惑二:技術爆炸扼殺高價機市場

除此之外,電腦業的技術爆炸也令微利時代商家困惑,以裝機為主的__電腦公司,從今年初至今,只接到一臺裝機單價過萬元的單子,其余客戶裝機大多選擇在3000—6000元的價位。究其原因:在電腦技術爆炸的今天,低端家用電腦與高端電腦在實際的運用中已無太大差別,講求實用的購機心理已經替代買高價機、追潮流的購機心理,高端機帶來的高利潤已經被電腦技術的爆炸式升級給扼殺。但是這樣的困惑是正確的嗎?顯然以上的兩個疑惑建立在銷售基礎沒有持續發展的基礎上的。無論什么商品都有微利時期的到來(比如現在的空調、彩電背投等)。隨著單臺利潤下降，我們只有用銷售量來填充。全力擴展銷售市場加大市場占有份額。

二、電腦公司的銷售分析

1、守株待兔等客上門法，有客人來了就馬上招呼談單。

基本上的電腦公司都采用以上模式。

2、主動出擊上門服務。

電腦公司在商務電腦有熟人的情況下也愛用這招。但是并沒有什么具體計劃或者規律性，感覺很被動。而家用電腦也就是去師專這樣的學校搞搞活動。因為他們很難去發現可以上門服務的目標群。我想也沒有精力去想這些。

3、創造性銷售

無中生有，幫助顧客找尋需求，自己創造買點，創造顧客

三、電腦客戶分

電腦的銷售客戶有兩種：

1、商務電腦，學校黨政機關等單位集體購買。

(包含網吧)

2、家用電腦，私人家庭使用。

隨市場的日益成熟，商務電腦的銷售慢慢流向于較為合理的競爭。依托的是品牌與服務，當然有時候還需要一定的關系。但主要需求是營銷人員快速的信息回饋，還有平常與各相關部門信息主管的良好溝通。

家用電腦是電腦公司平常銷售業績的證明。家用電腦的顧客現在我們可以大致歸納為以下三種。

1、現在準備購買的。

也是第一次給家庭添置計算機的人。這樣的人往往沒有自信心。需要尋找熟人幫忙。或者愛咨詢朋友。甚至拖著買過電腦。對電腦比較熟悉的朋友來幫忙選購。他們關注的往往是價格和后服務。最容易受朋友的影響。

2、買了電腦不少時間，準備給計算機升級的人。

這樣的人群比較雜亂。愛跑熟店，關注的依然是價格和質量。

3、幾年前購買電腦的老客戶。

現在已經到了該換機的時候了。他們的消費相當理性而聰明。因為使用電腦早，對電腦的知識比較淵博。對電腦公司的選擇比較看重的是產品質量與相關服務。這樣的客人是比較難纏。但是卻是電腦公司應該最為看重的一群。電腦公司我們曾經做過調查，對于售后服務的滿意度很差。一方面是每家電腦公司的客戶群體都很分散。而技術人員普遍較少。另外一方面是對于老顧客的普遍不重視。他們以為電腦不是易耗品，很難重復購買。其實他們往往忽略了一家好的公司想要持續發展和做大。那么他們就不再是在銷售產品而是不斷的在創造顧客。使用過電腦的人往往養成依賴性，他們的電腦一旦過舊或者報廢。二次購買率為。而通過已經購買過電腦的客戶介紹而達成的業務也占了百分之六十有多。口碑宣傳是所有廣告里的，也是最容易被忽視的。最重要的是一個家庭往往擁有的不只一臺電腦。

四、如何提升電腦公司的銷售量

1、確立目標。

有了目標才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目標也可以激發員工的動力與斗志。而我們的目標就是把“__公司做成的電腦品牌，我們的員工拿電腦行業內的工資。

2、塑造一個團隊。

現在電腦公司的員工流動性大、穩定性差、缺乏職業規劃、缺乏上進心、缺乏團隊合作、他們總是在工作上能夠適應，但是卻很難提供更高價值的工作。但是銷售不再是需要個人英雄的時代，我們更加看重的是集體的力量。一個團隊戰斗力的根本在于每個成員的態度。因此我們以為一個銷售團隊應該充分溝通，統一思想。當然更加重要的是一個團隊如果沒有共同的利益是不可行的。因此打造一支過硬的銷售隊伍是電腦公司走向輝煌的第一步。

3、創建銷售平臺。

有條理的建立營銷檔案，理順關系網絡。打造自己的信息網絡(主要針對商務銷售)

4、配合廠家加大宣傳力度。

狠挖廠家的資源，針對性的利用各種廣告手段增加__的知名度和美譽度。

5、推出自己獨有的銷售理念。

給自己的電腦產品增加附加值來吸引顧客和抗爭對手。我們推出的口號就是：我們打價值戰，而不是打價格戰。

6、主動出擊，把銷售戰場擺到顧客門前去。

不間斷的在外面搞促銷活動(比如__幾個大廠區)，既可以加大__公司在人民心中的印象，突出知名度的同時又可以擴大銷售量。

7、搞好同行關系，加大批發出貨。

我們一直以為同行不是冤家，因為我們共同撫育這個市場。我們共同努力讓消費者接受電腦，使用電腦。如果我們有敵人，我們的敵人也應該是消費者。在這樣的心態下，我們用自己的服務，與優秀的銷售團隊來競爭。同時加大同行幫助我們銷售產品的量。不與同行溝通的企業是永遠無法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝。

2022年銷售計劃模板4我從__年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20__年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

第一、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二、熱忱服務。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三、熟悉服裝。

了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五、根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的__萬的營業額任務。

和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們__男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

2022年銷售計劃模板5一、服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

二、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

三、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

四、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場占有率實現_。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。

五、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

六、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。

七、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

八、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

2022年銷售計劃模板6作為一名服裝銷售我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。

增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。

不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。

發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的'去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對20__年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

2022年銷售計劃模板7一、我們可以和駕校合作，通過我們__學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。

二、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。

三、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

四、尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。

五、網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。

六、跟一些汽車保險公司合作如：平安保險等，拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。

七、業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。

八、售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等落實到實處。我相信我們應該能夠成功。

2#022年銷售計劃模板8總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：

1、銷售顧問培訓：

在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)現在__的幾家汽車經銷商最有影響的“___”“__”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3)結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

(4)當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

2022年銷售計劃模板9新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是我個人20__年的一個工作計劃：

一、加強對銷售工作的認識

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從或其他渠道多搜集些項目參考，并為客戶出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。

中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。

2022年銷售計劃模板1020__經逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的某某年，做如下計劃：

一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。

二、加強基礎管理，強化量化考核指標。

1、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

2、堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。

做到善始善終，杜絕某蛇尾現象發生。

三、對各項工作分工明確，各區域市場掛牌承包。

1、改變少數人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。

2、明確各自的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

四、建立市場網絡，規范客戶管理，加大市場開發力度。

1、理順整頓治理現有資源，對客戶、市場按升值潛力分為a、b、c三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發、維護、宣傳。

2、對一些需更換客戶的網絡先培養其他替換客戶，經一段時間的扶持，不與公司發展相匹配的客戶，則予以更換。

3、除傳統的農資、供銷、農業局的網絡開發、維護外，同時重點開發糧油、郵政等農化網絡。

4、強化駐點服務開發工作，依據市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發服務功能。

5、網絡的建設要以終端建設為基礎，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。

6、春節前應重點對魯西北市場的開發與推廣，改變公司春季淡的被動局面。

7、對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監督，及時調整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的困難，增加客戶赤誠度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。

3、多與終端客戶聯系，了解一線資料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、除主動參與公司的各種培訓外，重點要加強事后的總結與運用。

2、每次出發人員回來，要及時召集相關內咳嗽憊餐分享市場成功經驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。

3、主動與業務人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、強化服務認識，提高服務質量。

1、成立業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。

2、結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優勢，幫助客戶理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

3、對重點市場做到電視有影，廣播有聲，報紙有形，學者參與不遺余力的宣傳公司產品，提升品牌形象。

4、取消專車制度為市場專車制，對業務車輛統一調度，形成地面范圍化宣傳，配合學者及當地經銷商服務于終端客戶，增加其贊譽度。

八、加大新客戶，新產品的開發力度.

1、全年出發不低于240天。

2、世界不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發展的需求只有不斷開發新客戶才能更加完善銷售網絡，提高市場占有率，并制定最低客戶數量，少則罰，多則獎。

第5篇：農業營銷策劃方案范文

關鍵詞：常熟鴨血糯；地域特產；品牌建設；四個層面；十大問題

基金項目：常熟理工學院大學生實踐創新項目：“用特色產品打響常熟城市品牌――以常熟鴨血糯的營銷推廣為例”階段性成果（項目編號：2016118）

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A

收錄日期：2016年11月19日

常熟位于蘇州古城的東北部，是蘇州代管的縣級市，因“土壤膏沃，歲無水旱之災”得名。常熟經濟發達，是中國大陸經濟最強縣之一。常熟經濟實力雄厚，更是一座江南古城，且致力于生態環境保護，素有“江南福地”之美稱，第十屆國際濕地大會在常熟的成功舉辦更是標志著常熟生態環境的優質性。這樣得天獨厚的地域培育出許多富有地方特色的農副產品，其中，鴨血糯最值得稱道。鴨血糯是常熟特有的黑米品種，種植歷史已有300多年，因其口感香糯、營養價值豐富，且珍貴稀有，古時被當作貢品，民間不易吃到。劉麗娜等在《鴨血糯發酵乳飲料的研制》中指出，鴨血糯內含粗蛋白13.3%，比一般大米高得多，且內含豐富的生物吡咯素，常吃有利于身體健康。鴨血糯在1922年全國物產評選會上獲大獎而揚名國內外，多次受邀作為名貴品種在國內外展出，1991年獲第三屆國際科學與和平周首屆中國科技之光成果展覽會銅獎。

廣東省農科院研究員張名位等在《中國黑米種質資源的評價與利用研究進展》中提到：“我國黑米資源占世界黑米資源的90.8%，有373個，粳粘、粳糯、秈粘、秈糯品種齊全，主要分布在我國陜西、云南、貴州、廣西、四川、湖北、湖南、安徽、上海等省市。具有代表性的黑米品種，主要有陜西的洋縣黑米、貴州的黑糯、廣西的高山黑糯、云南的紫米、江蘇常熟的鴨血糯。”由此得知，長江三角洲區域并沒有除常熟鴨血糯以外的其他代表性黑米品種，而長江三角洲區域有著相同的氣候條件、相似的飲食習慣，廣大市場等待挖掘和開拓。加之該地區經濟發達、交通便利，有利于打響常熟鴨血糯品牌，彌補江南地區馳名黑米品牌的空缺。但是，這樣一個獨特的存在價值沒有得到有效的開發和利用，常熟鴨血糯在目前的推廣中仍存在以下四個層面的十大問題。

一、政府層面

（一）政府的扶持力度不夠，應加強經濟、技術、政策的扶持力度。經科技部、農業部、水利部等六部委批準，常熟于2001年成立了江蘇常熟國家農業科技園區，成為首批21家國家農業科技園區之一，并且成立國家級農業標準化示范區3項、江蘇省農業標準化示范區4項，其中分別有優質水稻標準化示范區、稻麥標準化示范區，所以常熟有著豐富的種植水稻資源優勢。然而筆者通過詢問常熟市種子站工作人員，發現目前鴨血糯種植情況堪憂，只有少量能夠找到銷路的農戶自發種植，最大一塊田地僅十幾畝，因無人上報故沒有具體數據。常熟市農科站保留有正宗的鴨血糯種子，但因政府缺乏種植鴨血糯的號召，沒有相關的政策扶持，使得農戶不敢盲目地種植該品種，造成鴨血糯種植面積過小，難以有充足的供應量去支持鴨血糯的宣傳和推廣，使得鴨血糯陷入“空得其名，不見其實”的尷尬境地。所以，政府應該利用常熟地區的水稻標準化示范區的技術資源優勢，對鴨血糯的種植進行標準化規范，并且加大經濟、技術、政策扶持力度，使得常熟鴨血糯得以重視和發展。

（二）缺乏對鴨血糯長遠發展的規劃，應合理規劃鴨血糯的階段性發展。政府對常熟鴨血糯的重視度不夠，是致使長遠發展規劃缺失的根本原因。鴨血糯的長遠發展取決于如何科學有效地規劃鴨血糯，其必將經歷的四個階段，即幼稚期、成長期、成熟期、衰敗期。成長期的特征是產品具有一定特質、優點，但未被充分認識和接受，需要借助外力令其發展和壯大。目前，常熟鴨血糯作為有著300多年種植歷史，且百年來廣受好評，有多種贊譽于身的地理產品，已經處在成長期階段。要進入成熟期，需要擴大其認知度和認可度。若能夠抓住機遇，如借助第十屆國際濕地大會在常熟開展的契機，將常熟的綠色生態的自然環境和鴨血糯的生長結合起來，科學合理有效地宣傳和推廣，則對于鴨血糯的發展和常熟地區的發展都是有利的，不僅可以提高知名度和美譽度，還能增加產品的附加值，走中高端生態綠色食品行列。然而，黑米市場處在上升期階段，將來會有更多的黑米品牌進入市場，常熟鴨血糯的市場份額終會被瓜分，鴨血糯步入衰敗期。面對這種現實預測，常熟鴨血糯不能一直以地域特產為銷售特色，還要依靠高新技術對其具備的營養、藥用價值和運用價值，如提取色素等，進行挖掘和開發，增加其科技附加值，最終形成一條完備的黑米加工產業鏈，這是鴨血糯的長遠的發展前景和實現真正價值之所在。

二、企業層面

（一）市場中假貨眾多，應強調特質，并制定防偽標識。因為常熟鴨血糯種植面積不大，這也決定了鴨血糯以本地市場為主。外地消費者購買鴨血糯的渠道主要有兩種：一是來本市旅游從而購買鴨血糯；另一種是網上購買。筆者通過搜索一些交易網站，發現產品價格存在較大的差異，每斤6元到18元不等（淘寶、一號店）。另外，終端銷售地也分散于全國各地，這暗示了網上以好充壞，以假亂真的銷售現狀。這種品質無保證的現象，會致使外地消費者對鴨血糯喪失信心，并且無法對常熟鴨血糯產生真正的價值定位，從而影響了常熟鴨血糯在外阜市場的開拓和穩固。針對這一現狀，企業和政府在進行宣傳時應強調產品的特質，如色澤、口感、浸泡前后的狀態等，以便消費者在購買時心中有數。另外，應為產品增添掃碼防偽標識，消費者通過掃描包裝上具有唯一性的條形碼或二維碼，既可以防止買到假貨，也可以了解更多的產品信息。

（二）產品附加值低，應加強人才培養，以及與科研院所、高校合作。目前，黑米加工行業對黑米的附加值進行了延伸和挖掘，以黑米為原料，研發出酒、糖、粥、餅、粉等等一系列產品，但確沒有以黑米為原料生產的高新技術附加值產品。然而近年來多位學者對常熟鴨血糯進行實驗分析，認為常熟鴨血糯具有很高的開發價值，如王雪峰在《鴨血糯醇提物體外抗氧化作用的研究》中提出鴨血糯具有很好的抗氧化抗衰老的保健作用；劉晶晶等在《鴨血糯色素提取工藝研究》中通過實驗驗證了鴨血糯可以用來提取鮮紅、紫紅色素；崔竹梅等在《鴨血糯蛋白的提取和功能性研究》中總結了鴨血糯蛋白的提取工藝，并提出在一定劑量下，鴨血糯蛋白的添加不會對食品的凝彈性和品質造成影響；張楠楠等在《不同產地的血糯米營養成分分析》中指出鴨血糯中的常規性營養成分、氨基酸含量及礦物質元素都比普通稻米高，具有一定開發利用價值。針對目前市場上對黑米高新技術附加值開發的缺失現狀，常熟鴨血糯可以一開先河，聚集加工產業園，利用常熟農業區與農科院、高校的合作優勢，依托高校人才和技術上的資源優勢，對常熟鴨血糯的附加值進行深度挖掘和探索，提取淬煉鴨血糯中的精華物質，研發黑米保養、保健品等高端產品，提高其附加值。

三、品牌建設層面

（一）品牌建設失序，應強化地域屬性。常熟鴨血糯是常熟地區的特產，依賴于該地區的水質、土壤的自然條件及栽培技術等人文條件，屬于準公共產品，具有在地區內部的競爭性，在地區外部的排他性。相同的地理和人文條件下，地區內部的農戶都可享用常熟鴨血糯的名號，這就容易導致產品的品質不一，以次充好，甚至會出現“劣幣驅逐良幣”的現象，有損常熟鴨血糯的名譽。經過調查發現，常熟鴨血糯以散戶種植為主，且產量極低，根本構不成建立品牌的規模。筆者通過走訪農戶，了解到他們主要是自找銷路，僅作為食品賣給酒店、食堂、糧油作坊，或是自行售賣，忽視了鴨血糯獨特的地域屬性。鴨血糯不僅產量少，銷路窄，筆者還從常熟市種子站工作人員處了解到目前市面上的鴨血糯基本沒有正宗的，如作為常熟特產銷售的王四酒家牌、馬永齋牌血糯米，實則是從外地引進的血糯米品種，雖冠名“血糯米”而非“鴨血糯”，但因標注了常熟特產，確實會使人誤認為是正宗的鴨血糯。

針對目前市場上這種“正宗產品不立牌，相似品種借風上”的失序現狀，政府可以借鑒洋縣黑米申請地理標志保護產品的做法，申請常熟鴨血糯為地理標志產品，以地區+產品名的形式實現鴨血糯的品牌建設。以政府為主導，成立鴨血糯行業協會，組織龍頭企業，鼓勵農戶廣泛種植鴨血糯并且規范種植標準，將本地區生產的鴨血糯統一包裝，保證市場銷售的鴨血糯的正宗性和優質性，為常熟鴨血糯品牌的成功建設打下品質基礎。

（二）缺乏同城市的聯動效應，應將鴨血糯的宣傳與城市發展規劃相融合。常熟近年來依托其豐厚的文化歷史背景和獨特優美的自然山水景色，大力發展旅游業，先后成立了國家四A級、五A級旅游風景區，以及多家國家級度假村。依托其宜居的自然環境和健康的生活方式，常熟被譽為“國際花園城市”，所以常熟不僅在中國，還在國際上取得了一定的知名度。常熟鴨血糯雖然具有獨特的宣傳點，如歷史榮譽、區域代表性、營養醫用價值、情感內涵等，但是作為獨立的產品，其宣傳力量還是過于單薄了，若能夠連同城市的宣傳進行造勢，如與城市旅游業的發展相融合，形成鴨血糯與城市之間的聯動效應，則如同給鴨血糯搭上“便車”，不僅有益于宣傳初期打開黑米市場大門的目的，還便于后期的宣傳工作。建議為城市的旅游規劃建言獻策，設計一條田園觀光線路，既展示了常熟宜人的自然風光，滿足城市中人對于遠離喧囂、追求本真的需要，同時又達到了宣傳鴨血糯的目的。

四、產品宣傳層面

產品宣傳力度的不夠，主要是因為發展產品的后勁不足，具體體現在四個方面：

（一）種植地窄，輻射地小。目前，鴨血糯主要銷售于蘇州及其管轄縣市區域，外地市面基本見不到鴨血糯，種植面積少是其主要原因。足夠的商品供應量是宣傳商品的前提，鴨血糯產量低就造成“沒有必要宣傳”的假象，然而鴨血糯有豐厚的文化歷史背景、很高的營養醫用價值，以及具有長三角地區的補足性和獨有性，有很高的宣傳價值，而擴大鴨血糯的種植面積是實現宣傳的第一步。

（二）缺乏準確的區域定位。具有代表性的黑米品種主要分布在湖南、云南、陜西、廣西、東北、安徽等地，長三角地區的黑米品種唯常熟鴨血糯最負盛名，然而這種特殊的優勢并沒有得到有效的開發利用，故政府和企業需要針對長三角地區農產品消費市場進行深入調查研究，制定合適的營銷策劃方案。

（三）缺乏包裝。目前，鴨血糯的宣傳內容停留在營養高、口感好等食用價值層面，這就很難區別于其他品種的黑米，體現不出鴨血糯的特殊賣點。所以，實現宣傳的第三步就是需要對鴨血糯進行必要的文化包裝、情感包裝。如給鴨血糯增添歷史價值、文化內涵，把鴨血糯打造成溫暖與關愛的象征。另外，還可配以獨特的地域性包裝、生長環境包裝等。

（四）缺乏信息的集約展示空間。針對目前鴨血糯產量小、網上假貨多、鴨血糯品質、文化、內涵信息流通不暢的問題來說，創立一個獨立的網站來展示和銷售是有必要的，不僅有利于保證鴨血糯的正宗和優質，也有利于促進鴨血糯擴大知名度和消費市場，又可使消費者產生信賴感。最主要的是，可以通過網站引導消費者對鴨血糯產生文化認同、價值認同，提高對鴨血糯的忠誠度，從而達到擴大新消費群的同時，緊抓和穩定老顧客群。

主要參考文獻：

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[3]劉晶晶，張楠楠.不同產地血糯米的營養成分分析[J].食品科學，2011.20.

[4]王雪峰，曹瑋.鴨血糯醇提物體外抗氧化作用的研究[J].食品工業，2010.5.

[5]崔竹梅，徐國剛.鴨血糯蛋白的提取及功能性研究[J].食品研究與開發，2012.3.