前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的旅游景區宣傳策劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：旅游景區宣傳策劃方案范文

1.景區旅游與節事活動的關系

旅游節事活動較傳統節事活動更為靈活，可以因地制宜，適時開展。同時往往需要常變常新，根據旅游市場需求，不斷添加新的內容，以對游客產生持續不斷的吸引力。根據旅游目的地的旅游產品主題文化，通過詳細的策劃組織，不僅可以推銷旅游產品的品牌形象，強化旅游地的文化品味，還可以擴大旅游目的地的市場形象，增加游客數量，以獲得涉及面更廣，影響程度更深的形象推廣效益。節事活動只在一個較短的時間內存在，對其主題性、參與性、娛樂性和地域文化的融合性等都有更高的要求。這些特點決定了節事活動在景區的管理和營銷中具有重要作用。不可貯存性、不可轉移性、生產與消費同時性。旅游景區產品的特殊性決定了游客消費過程不同于其他，這同時也使得旅游景區營銷區別于其他產品營銷而具有特殊性。

近年來，國內的各大景區都依托自己的旅游資源，進行旅游節事活動的開發與營銷，以自然景觀、民俗文化、參與體驗、宗教文化等為主題的節事活動層出不窮。旨在提高景區經濟效益、促進景區設施建設和整體環境的改善、擴大景區知名度、提高景區管理能力和服務水平。如新疆那拉提的天馬節、吐魯番葡萄節、青島國際啤酒節等。這些旅游節事活動與旅游景區主體形象相符合，具有較鮮明的地方色彩，切合舉辦地的實際情況與風俗習慣，而且在此基礎上加強了娛樂性和觀賞性，拉動了當地相關產業的發展，提升了舉辦地的形象，弘揚了地方的傳統文化。

3.景區節事活動的現有問題

盡管各景區涌現出旅游節事活動的熱潮，但是有創意的活動寥寥無幾，反而跟風現象嚴重；有的沒有充分挖掘自己的地方特色，主題不鮮明；有的舉辦時間過于集中，收效甚微。很多景區舉辦節事活動計劃性很差，方法相對單調，手段比較單一；現場組織容易出現混亂局面，缺少應急預案；景區內外重視程度不同，配合力度不夠；信息傳播手段單一，宣傳與營銷脫節，活動后期經濟效果不佳。像各類的以花卉為主題的桃花節、梨花節、牡丹展、展等，都自稱是花卉之鄉。既沒有充分挖掘地方特色，主題不鮮明，也體現不出舉辦地傳統的獨特魅力和文化氛圍。沒有差異化，也就吸引不來游客。還有一些政府主辦的節事活動，大都是按行政方式運作，上級分配工作，下級單位領受任務。由于單一的行政手段違反了多元的市場規律，造成節事活動的成本過高，經濟效益不明顯等問題。

二、節事活動策劃與景區特色相結合

1.策劃主題與景區特色相一致

旅游景區在進行旅游節事活動策劃中，節事的主題要體現舉辦地的文化特色，堅持創新，把握時代。以旅游景區的主題形象為中心，從節事的策劃、活動的安排，到吸引新聞媒體的傳播，都要服從景區主題形象，避免有損于旅游景區整體形象的情況發生。

2.景區節事活動策劃的創新模式

（1）抓住活動，創意創新。旅游者在活動中感到的是動感和歡騰，在活動過后是愉悅和休閑。活動策劃時要注意活動內容和形式上創新，要與節事主題切合，具有較強的市場運作能力。

（2）確定主題、做好文化。旅游的最終目的是尋求文化體驗，而沒有文化便失去了活動應有的內涵和感染力。節事主題要對當地旅游資源的深度挖掘和創新利用，要與景區所要表達的主題文化相貼近，要與景區旅游形象相得益彰。

（3）尋找元素、整合資源。景區的旅游資源是多維度的，包括物質的和非物質的，自然類的和人文類的。景區可以利用的元素相對廣泛，可以是已有的，也可以是創造的。

（4）串連成線，做好安排。圍繞主題，利用資源，設計多種類型和板塊的節事活動內容，形成包括游覽、體驗、觀演、競賽等在內的主題支撐系統。同時注意活動安排的順序性。

（5）精心培育，塑造品牌。景區節事只有通過品牌化運作和管理，才能形成持久的綜合效益，才能具有持久的生命力，所以需要深入挖掘景區的文化內涵，創新文化表現形式，并把旅游節事活動做成一項真正的旅游品牌產品進行策劃、包裝和營銷。

三、節事活動策劃與市場營銷相結合

節事活動策劃不應僅是單純的策劃，策劃的過程應與市場營銷各個環節相結合，由此才能得出最適合景區的節事活動策劃方案。

1.景區節事活動的市場細分

景區節事活動策劃時需要前期確定市場細分變量，即活動類型、主題、影響力、規模、級別、地域、時間等；中期還需確定變量標準，即依靠調研分析或參考環境來劃分變量的標準級別；后期根據選擇的變量分析節事的屬性特征，最終確定節事所在的細分市場。

2.景區節事活動的目標客戶

景區節事活動的營銷是把節事這種特殊產品交換給不同的目標客戶（即：游客），通過滿足不同客戶的價值需求，以換取所需之物的管理過程。這就需要在策劃時考慮游客決定是否參加某一節事活動過程中所受到的很多因素的綜合影響，包括需要、動機、收益期望、替代品和制約條件等。

3.景區節事活動的市場定位

在進行市場細分和確定目標客戶之后，還需結合競爭地位通過SWOT分析來明確目標市場定位。經過充分考慮景區自身的追求及所具備的的資源和能力，明確是要做市場的領先者、挑戰者、跟隨者還是補缺者。

四、根據景區實際情況確定落腳點

第2篇：旅游景區宣傳策劃方案范文

關鍵詞：涪陵旅游；發展現狀；問題；對策

1.旅游業的發展趨勢

當前，被譽為“ 朝陽”性產業的旅游業成為了世界經濟中發展最快、增加國民經濟最多且帶動面最大的綜合性產業。根據有關資料顯示： 在1997年，全世界國際旅游總人數為6. 17億人次，是1990年的2.36倍，國際旅游收入達4382億美元，是1990年的2.72倍；2010年全世界國際旅游總人數為9億3500萬人次，較2009年同比增長6.7%；2012年全世界國際旅游總人數首次突破10億人次，增幅達7%。

改革開放30多年以來，旅游業已經成為中國的經濟大產業，在不停地發展著。1978年，我國得入境旅游者和旅游外匯收入分別排名世界第48位和第41位，而到了1998年，則躍升至世界的第6位和第7位，成為了亞洲最大旅游接待國。據世界旅游組織預測：作為世界第一旅游大國的中國，到2020年將會接待1. 37 億 人次的入境旅游者，旅游總收入將達到中國國內生產總值的百分之八。為了快速發展旅游業，各地也都陸續將旅游業作為當地的支柱性產業，可見旅游業的重要性以及發展旅游業的迫切性。

2.涪陵旅游發展現狀分析

2.1涪陵區旅游業發展的優勢

2.1.1旅游資源豐富，獨具特色

涪陵旅游資源豐富，有核工廠“816”軍工洞，水下碑林白鶴梁，祈雨圣地雨臺山，國家級森林公園武陵山，山水畫廊烏江以及中國的普羅旺斯大木花谷，除了這些以外，還有石夾溝和驚險刺激的御泉河漂流；在旅游資源組合方面，涪陵旅游資源可與周邊旅游資源很好的組合起來，形成優秀的旅游組合產品。向東可以把涪陵的武陵山、大木花鄉與武隆的仙女山、天生三橋、芙蓉洞等風景區形成世界一流的景觀帶；向西可以把藺市洋人街與重慶主城都市旅游組合起來；烏江畫廊還可以與長江三峽組合起來，形成黃金旅游水道。

2.1.2明顯的區位優勢以及流暢的交通

作為三峽庫區和渝東南地區要地的涪陵，近年來已進入重慶市 “一小時經濟圈”，明顯提高了涪陵旅游的可進入性；三峽大壩的竣工使得萬噸級游輪可以進入黃金水道長江，作為長江和烏江交匯處的涪陵，成為重要港口；隨著沿江高速公路的建設，大大縮短了涪陵至重慶江北機場的距離，從機場到涪陵只需幾十分鐘的車程； 相鄰的武隆仙女山將于2015年建成旅游支線機場，涪陵也可以借此機會與武隆一起打造旅游產品。這樣涪陵將逐步形成便捷的“水、陸、空”立體交通網絡體系，就可以更好地提高涪陵的可進入性，促進區內的旅游發展。

2.1.3旅游業發展趨勢良好

涪陵旅游業近幾年發展趨勢良好，2006年，接待游客74.47萬人次，旅游收入3.72億元；2007年，接待游客78.57萬人次，旅游收入3.93億元； 2008年，接待游客82.89萬人次，實現旅游收入4.15億元；2009年接待游客87.45萬人次，實現旅游收入4.37億元；2010年，接待游客202.2萬人次，實現旅游收入4.84億元；2011年，接待游客300萬人次，實現旅游收入7.5億元；涪陵旅游業在發展過程中不斷加強行業管理等工作，使得區內旅游產業素質得以提升，從整體上增強了涪陵區在發展旅游業方面的競爭力。

2.1.4政府出臺相關政策，有利于涪陵旅游發展

在“十二五”規劃中，根據渝委發〔2010〕35號文件出臺的進一步加快發展旅游產業的決定以及渝辦發〔2010〕372號文件出臺的重慶市“一帶五區”統籌城鄉旅游專項改革試驗的實施方案，有助于全區旅游快速發展。前重慶市市委書記提出的“五個重慶”建設，將更好的保護旅游資源，改善旅游環境。

2.1.5大眾旅游的迅猛發展與日益增長的旅游需求

在2007年，國家出臺的假期改革方案，“五一”大黃金周被取消，隨著帶薪假期制度的實施以及我國法定節假日的增多，則會引發更多的旅游需求，也會使得消費者有更多的時間外出旅行，這對于旅游業的發展無疑發揮著具有巨大的作用。隨著小長假的增多，以重慶本地客源為主的涪陵旅游市場將吸引更多的游客。

2.2涪陵旅游發展的劣勢

2.2.1旅游資源開發不完善及對旅游業發展認識不高

涪陵是一個擁有眾多旅游資源的地區，然而其對于旅游資源的深度開發并不完善，導致旅游產品結構比較單一。同時，由于涪陵對發展旅游業的認識不全面，在旅游業規劃與開發過程中只單方面的追求數量，卻忽略了發展過程中旅游業的質量，導致了許多負面的影響，如使旅游景區景觀退化、旅游環境惡化及大大降低了旅游經濟效益等。

2.2.2區內旅游產業結構不完整，客源地狹窄

涪陵旅游產業結構初級化階段，旅游系統的綜合經濟效益較差，主要是以門票為景區主要的經濟收入，在“食、購、娛”方面的建設明顯滯后；大部分旅游商品都與重慶市其他地區的旅游商品相雷同，缺乏特色；開展的旅游活動對于旅游者沒有足夠的吸引力，且參與性不高，更加缺乏地方特色。此外，涪陵90%的游客為重慶市內游客，市外游客僅占10%左右，主要來自四川、貴州等地，客源市場十分狹窄。

2.2.3旅游投入不足導致旅游開發建設不完善

涪陵區2012年的GDP為630.53億元，在重慶38個區縣中居第六位，地方財政收入為68億元，位居全市第一。但作為傳統工業城的涪陵區對旅游業較少的投入加之城鄉發展不平衡，導致建設資金短缺，旅游基礎設施建設不足。目前，涪陵僅僅只有兩家四星級的酒店，且位于城內，在向高端旅游業發展這一點不具任何優勢。此外，面對當前“自助游”的發展趨勢，涪陵旅游班車和景區停車場車位數太少，已經遠遠不能滿足游客的需求，降低了景區的可進入性，阻礙了旅游業的進一步發展。

3.涪陵旅游發展面臨的問題

3.1 對旅游發展認識不清楚以及開發資源不合理

主要表現在三個“不清楚”：第一是不清楚涪陵區旅游資源的重大價值，第二次是不清楚旅游業在涪陵區的重要經濟地位和重大作用；第三是不清楚涪陵區旅游業具有可快速發展的潛力。很明顯的可以看出，涪陵區旅游業的發展主要受以上三個“不清楚”的制約，并且事實上涪陵區政府并未把旅游業作為一項戰略產業來優先發展，致使對旅游資源的開發不盡合理。

3.2 產業基礎匱乏

雖然目前涪陵區已經開發了大量的旅游景區，但是大多數景區的開發都不完善且檔次規模都不高，這最主要的原因是對旅游業的投入不夠，以至于導致了各種各樣的問題；區內星級旅游酒店數量較少，無法滿足大規模的旅游發展趨勢；區內到現在為止都沒有較專業的旅游客車，相比較其他旅游發達地區，涪陵區旅游交通明顯滯后；區內旅游景區的旅游產品也與其他地方的旅游產品相雷同，沒有特色。

3.3 基礎設施相對落后，建設不完善

從涪陵的旅游公路建設和旅游碼頭建設上來看，其沒有達不到相應的等級，旅游基礎設施比較落后；景區中停車場的車位很少，無法滿足大規模的旅游停車需求；對于游客的休閑區域和娛樂空間的規劃不夠，不能滿足游客的休閑娛樂需求。

3.4 對區內旅游業宣傳力度不夠，致使旅游形象較差知名度較低

主要是涪陵區對于旅游宣傳這塊領域的資金投入不足，表現在：一、政府不重視旅游宣傳營銷；二、區內企業對于宣傳營銷的較小投入。在“十一五”期間，全區針對旅游宣傳營銷所開展的一系列活動效果不大，且在營銷上缺少專業的旅游營銷人員，直接導致了涪陵區旅游知名度低，不能樹立符合自身的獨特的旅游形象。

4.涪陵區旅游業快速發展的對策及措施

4.1在思想上正視對旅游業的發展

旅游產業的發展是一個政府主導、部門配合、各界參與的系統工程，需要全社會的關心的和支持。政府對于發展旅游業的重視，不應只是表現在加大投資和支持相關旅游項目的建設等項目上。更應把發展旅游業放在涪陵區發展長期規劃和年度計劃的高度上。以打造全市甚至全國重點旅游景點為目標，全面制定旅游規劃和旅游開發工程。相關部門積極配合旅游部門貫徹和落實規劃，積極宣傳獲得群眾的關心和支持，集一區之力打造魅力涪陵。

4.2加大招商引資力度，促進旅游業快速發展

對于有意向參加涪陵旅游項目投資的中外投資商，涪陵政府在對于投資商的態度上，應該采取放寬政策和鼓勵的措施，不管是在政策上、稅務上抑或是其他方面都應給予其一定的優惠，力求營造一種良好的投資環境；此外，還應該讓投資商看到投資過后將會產生的不可小覷的經濟收益，以此來打消投資商投資涪陵區的顧慮，也只有這樣，才能實現旅游項目與投資資本的有機結合，達到有效籌措旅游項目建設資金的目的，從而促進涪陵旅游業快速發展。

4.3搞好基礎設施建設，提高景區可進入性

充分利用國家的有關優惠政策及對旅游業所撥資金， 完善相關旅游基礎設施設備，加快涪陵區道路交通的建設，特別是加快通向旅游景區的公路運輸建設，提高景區的可進入性。

4.4廣泛開展旅游宣傳活動，力求達到較高的知名度和旅游形象

要樹立較高涪陵區較高的旅游形象，首先，涪陵區可以借助電視、廣播、報刊、網站等公共媒體，宣傳大量有關于涪陵區的旅游活動或信息，這樣可以加大對涪陵的旅游宣傳，提高涪陵的知名度。其次，要將涪陵旅游景區、旅游交通、酒店以及旅行社的形象顯現出來，使外地游客從到涪陵開始就可以感受到良好的旅游氣氛，是游客在心理上喜歡涪陵。

4.5做好規劃，提升旅游產品質量

首先要做好一個好的旅游規劃，嚴格按照規劃的內容，做好旅游開發管理和加強對投資商引導的工作。對于特色旅游景區，要重視它的詳細規劃核創意設計。力求通過實施水平較高的策劃方案，開發有質量、有水平和品位高的旅游產品。

4.6注意涪陵旅游資源與生態環境的保護

要想可持續發展的目標實現，首先必須要把宏觀收益放在第一位，在保護本土旅游資源以及生態環境的基礎上，發展涪陵區的旅游業。要保護性的開發旅游資源，只有這樣才能顯示出旅游資源的重大作用，才能更好的服務于旅游發展。（作者單位：長江師范學院經濟與工商管理學院）

參考文獻：

[1]何光瑋.新世紀、新產業、新增長[M].北京：中國旅游出版社，1999.

[2]《重慶市涪陵區旅游業發展“十二五”規劃》

[3]吳必虎.地方旅游開發與管理[M]北京：科學出版社2000

[4]李勝.涪陵歷史文化研究[M].北京：中央文獻出版社，2006.4

第3篇：旅游景區宣傳策劃方案范文

[關鍵詞] 西江 苗寨 管理 開發

旅游業是當今世界正在迅速發展的產業,也是人們公認的綠色產業和無煙產業。加快旅游業發展步伐,提高旅游業發展質量,我們必須從自身實際出發,吸取其他先行地區旅游業發展的經驗和教訓,走一條以人為本、可持續發展的旅游發展之路。

隨著旅游業的快速發展變化和市場競爭態勢越來越激烈以及人們生活水平的提高、資訊的發達、交通的快捷等等因素,人們對旅游的需求也在逐年提高。回歸自然、綠色環保、健康休閑等已逐漸成為人們關注的主題,這些變化也相繼影響到旅游業的整體發展。西江千戶苗寨在此背景下也不可避免的受到一定影響,其旅游管理和開發工作面臨一些困難,許多方面需要得到改善。尤其需要政府、企業和老百姓的共同努力和外來的力量的參與,這樣西江旅游的管理與開發才能更上一層樓。

一、旅游管理與開發存在的問題

1.體制問題

西江千戶苗寨目前“政府+企業”的雙重管理體制需要進一步完善,要充分發揮政府在市場的主導作用,靈活運用市場機制,調動、整合各方資源,進一步形成活力,推動西江旅游向深度發展。但是,由于當前受體制的制約,使得西江開發理念不夠創新;專業性人才欠缺;景區的開發和建設缺乏整體規劃。這樣一些問題,不是簡單以”高薪外聘職業經理人”的方法就能徹底解決的,理順體制成為當務之急。

2.產品開發問題

西江千戶苗寨的旅游“產品同質化、規模集鎮化”已經初見端倪。旅游“吃住行游購娛”六要素除了交通要素具備良好條件外,其余要素的開發與發展都存在較大問題,缺乏系統化的思路與創新的思維。例如:西江苗族“長桌宴”在貴州乃至全國的確具有一定的獨特性,但就黔東南地區而言,與雷山、黎從榕等區域內的競爭地之間比較則不具備壟斷性。

西江現在隨處可見的旅游紀念商品則是全國皆有的“大路貨”,未體現出西江鎮銀飾打造工藝的特色以及西江文化。而西江的旅游產品也缺乏設計,鎮上短短的兩條街不長,再配上電瓶車,“一日游”事實上不過是半日游,同時“住”的要素發展也因此受到較大影響。急需系統化的旅游產品設計與規劃指導。

3.農戶收益問題

與一般性的旅游景區不同,鄉村民族生態旅游目的地不僅具有較高的生態敏感性,而且具有很強的社會敏感性。作為世代生活在西江的原住民的老百姓,在旅游開發中不可避免的要參與進來,并且從新農村建設的意義上而言,一個地區的旅游開發,更應該實現當地老百姓的發展。

然而事實上,西江老百姓在旅游開發中雖然也或多或少收益,但實際收入偏低、主動性差。管理部門由于缺乏有效提高農戶參與性以及農戶收益的策略和方法,已經導致了百姓與管理者乃至外來經營企業之間的緊張關系與沖突。“社區參與”策略,將是西江千戶苗寨能否獲得穩定且可持續發展的最根本、最重要的關鍵點。

4.規劃問題

一個高起點、高質量、可操作的旅游規劃,作為地區旅游開發的指導性文件,對于該地區的可持續發展具有舉足輕重的意義。西江千戶苗寨雖然早已經啟動相關規劃工作,但至今規劃文本尚未通過評審,因此發展仍然處于自我組織的發展期,而缺乏系統的思維和考量。即便已完成的規劃文本在近期能夠通過評審,往往也因為規劃具有很強的時效性,而導致該批規劃的實際效用大大降低。在無法直接解決旅游規劃文本的技術性問題的現狀下,社會智業團隊的支持更顯得格外重要。系統性的思考、指導、構建將為西江未來的發展,提供可持續的動力。

二、解決問題的策略與方法

1.品牌定位

品牌的定位基礎,首先是要有區隔,就是避免同質化,景區的同質化,是中國旅游資源開發中最容易步入的怪圈,相對恰當的解決方法就是盡量減少效仿別人。對于西江來說,整合旅游資源,把打造“天下西江、苗嶺巔峰”,達到國家4A-5A級民族文化生態旅游度假區有機結合起來,通過對雷山旅游資源的整合,圍繞旅游的六大要素,設計出由貴陽或外地到雷山的一晚兩天游、兩晚三天游的休閑度假和切身體驗的旅游產品,以發展旅游產業帶動和促進雷山相關產業的全面發展。

2.提升效益

提升經濟效益的關鍵,是增加和創新可以創收的旅游項目。西江的旅游開發,建議在學習省內外成功模式的同時,要深度挖掘自身的獨特優勢,又要與時俱進,民族元素和時代需求緊密結合。正在上海舉行的世博會給我們很多啟示:綠色、低碳、休閑、健康、和諧。而西江的資源正好與這些主題相一致,可將苗族的本土資源做進一步延伸、例如增加游客參與到刺繡或者銀飾的手工制作過程中來、利用優美自然環境建立自然養生中心,提倡綠色養生旅游、讓游客參與農戶平時的生產生活勞作,增加互動和體驗項目,以實現經濟收入的有效增長。

3.創建模式

建立“千戶聯動模式”。以戶為單位,根據每戶的具體情況,分為三種家庭:技術型、演繹型和普通型。首先需要政府大力扶持,優先提供千戶苗寨村民就業與創業機會,為技術型農戶提供作坊式營業場地,為演繹型農戶提供表演機會,為普通農戶提供就業機會,并在場地、執照和免稅方面提供優惠政策,鼓勵廣大農戶就地就業和創業,解決西江千戶苗族同胞的實際經濟利益,為其創造更多增收機會,激發大家的主動性,營造和諧相處,共生共長的環境。

4.創新體制

建議組建縣、西江鎮及旅游管理單位的聯合體,具體負責西江千戶苗寨整體策劃和運營,共同將西江旅游提高到新的臺階,探索西江未來發展的新方向,打造屬于西江獨有的開發新模式。在機會成熟的情況下,還可以引入資本運作模式,利用外來風險投資,加快西江旅游開發,我們應該站在全球旅游產業的高度,拓寬視野,放大格局,才能在旅游文化逐漸多元化的今天,抓住機會打造西江千戶苗寨精品旅游之典范,爭取成為多彩貴州旅游之經典景區。

5.建立推介聯絡處

建議西江千戶苗寨在省城貴陽設立“西江苗寨文化貴陽推介聯絡處”,搭建合作平臺,主要任務是進行西江的策劃、咨詢、開發、宣傳推介等相關工作。該聯絡處要充分發揮資源優勢與貴陽各大旅游運營商(旅行社)、省市旅游協會、行業管理部門及主要客源群體系統等優勢資源建立良好的合作關系,積極促進西江旅游客源市場規模化發展,讓貴陽聯絡處成為雷山縣和西江苗寨在貴陽對外推介聯絡的窗口。

四、西江未來開發的幾點建議

1.進行有目標的市場細分

西江千戶苗寨的未來發展,可以對接以下三個穩定市場著手:

(1)以省會貴陽為主體,以其他地級市(遵義、安順、黔東南地區)為發展的“一日游”城市休閑旅游市場,目前這部分市場正在快速穩步增長。

(2)是以周邊省市地區,如四川、廣西、湖南、廣東“自駕游”、“采風游”為主體的鄉村文化旅游市場,就初步調查結果現實,這部分市場已有與城市休閑旅游市場平分秋色的趨勢,將成為西江最為重要的機會市場。

(3)是以歐美、日韓海外游客為主體的民族文化入境旅游市場,黔東南地區是貴州民族旅游的老品牌,西江具備足夠的實力來分流該市場。

2.梳理旅游產品及規劃好旅游硬軟件

(1)農村社區化

社區化,即指西江千戶苗寨要明確自身作為“旅游目的地”的定位,而不僅僅是一個所謂的“旅游景區”,更不能簡單定位在“旅游區”。西江千戶苗寨,是世世代代生活在這里的苗族同胞的西江,也是貴陽人、貴州人的西江,同時還是中國的、世界的西江。作為一個活躍的、生活化社區的同時,西江也是一個城市休閑旅游目的地,是一個鄉村生態體驗目的地,是一個“他者”可以感知、可以感受、可以感動的社會單元。旅游者在這里不單是進行簡單的休閑旅游,而更是體驗文化的交流與溝通、了解人與自然的和諧共存與彼此尊重。

(2)打造精品

品牌是一個旅游目的地發展的長期生存之道,特別在競爭日益加劇的形勢下,惟有做品牌做精品,才是保證一個項目難以復制和替代的長遠戰略。但西江千戶苗寨目前尚未打造成為多彩貴州的精品旅游景點,宣傳推廣方式匱乏。

西江千戶苗寨是世界上最大的苗族村落,具有唯一性和不可復制性,加上其深厚的苗族民族民俗文化基礎,絢麗的刺繡、精湛的銀飾工藝、豐富的歌舞、獨特而神秘的鼓藏節、優美寧靜的自然生態等等,都是打造精品旅游景點堅實而絕佳的條件。將西江千戶苗寨打造成為多彩貴州旅游“精品中的精品”是戰略定位的核心,以此為基點,西江的旅游開發將變得清晰而可行。

(3)細節服務

我們看到,現在的游客的需求越來越多元化,對細節、服務的要求是越來越高,旅游產品說到底是提供一種消費感受,這個感受既包括景觀上的體驗,更包括心理上的體驗。西江千戶苗寨的發展,必須通過細節之處創造良好的消費體驗,使游客口口相傳,來了還想來,重復反復消費。事實上,西江有著獨特的自然和人文資源,但其旅游開發并沒有凸顯這樣的特點,反而出現了跟風與雷同的趨勢。過重的商業化運作氣息,鄉村建設中的集鎮化傾向,以及老百姓的民風轉變,都不利于西江苗寨長遠經濟發展。態度決定一切、細節決定成敗,只有秉承細節服務的經營理念,才能為西江的精品化發展夯實基礎。

(4)營銷推廣

推廣是西江千戶苗寨管理與開發的關鍵,也是營銷推廣工作的重點之一。

①由有成功推廣經驗的知名策劃擔綱,結合旅游及新聞班子記者數個,在制定完整策劃方案后,分步、有節奏地開始宣傳推介,預熱市場。利用的主要是新聞報道、人物專訪、新聞會、研討會等媒體資源。

②通過整合西江現有的旅游資源,打造具有濃烈苗族色彩、獨具文化特色的旅游項目進行推廣,尤其是旅游者參與式和體驗式的項目,既有民族文化性,又有趣味性。

③通過較長時間的軟性推廣和市場預熱,在西江鼓臧節或國慶長假期間達到一個人氣的,并將這一持續百日。使整個營銷工作節奏明顯、可控、增大知名度、降低營銷成本。

(5)資金籌劃

第4篇：旅游景區宣傳策劃方案范文

《辭海》對“事件”一詞的解釋為：“歷史上或社會上所發生的大事”，一般具有突發性和不可控性；而“活動”一詞的解釋則是：“為某種目的而采取的行動”，一般具有計劃性和可控性。

911，對拉登來說是一場圖謀已久的“活動”，對美國人來說是一個無法預料的“事件”。再例，“汶川大地震”是一個災難性事件，絕不會有人說它是一場“活動”；但“汶川大地震”募捐晚會，則是一場“活動”。

為更好地區分“活動營銷”與“事件營銷”，新活動傳媒董事長王偉在《活動的力量——后廣告時代的營銷突圍》一書中舉了兩個比較經典的案例。

茅臺一摔獲金獎(事件營銷)

民國四年(公元1915年)，中國駐外大使黎庶昌把茅臺酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出，茅臺酒當時包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負責人將一瓶茅臺摔在地下，頓時，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參觀者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質獎章。

西鐵城澳大利亞一摔成名(活動營銷，但一般人誤認為是事件營銷)

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手表，誰撿到歸誰。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機，將千余只手表空投到地面，當幸運者發現自己撿到的手表完好無損時，都奔走相告。

顯然，茅臺一摔在短期有限的時間內，贏得了廣大的注意力聚集效應，進而推廣了自我的內在價值，獲得了極大的回報，并造就自己的品牌形象和品質地位；這一個“摔”的動作，沒有預先籌劃，更無系統完備的策劃，只是一個轉瞬間的應急行為。

西鐵城扔手表通常被視為一次成功的事件營銷，但實際上這已經不僅僅是一次簡單的事件了，而是一場有策劃有組織的活動營銷。首先，西鐵城在扔手表“活動”之前，借助大眾媒體廣而告之這一活動的時間、地點和內容，吸引當地人的廣泛關注。其次，扔手表活動“意料之中”形成了良好的口碑效應，西鐵城“趁熱打鐵”，配合線下促銷和媒體攻勢，最終成功打開澳大利亞市場。

總體說來，事件營銷主要針對過去剛剛發生的大事或者已經發生的歷史事件進行策劃營銷，一般具有強大的新聞效應。事件營銷的時機稍縱即逝，可遇而不可求，需要策劃人審時度勢、抓準時機。因此，事件營銷更多是“借事而造勢”，借已有的社會重大事件或者具有某種重要新聞價值和文化共同訴求事件來達到其營銷目的，例如當年的統一油借“神舟五號”升空打出“多一點，少一點摩擦”的廣告語。

活動營銷一般經過較長時期的醞釀，活動的每一個細節、每一個流程都經過反復推敲。

活動執行與活動策劃越契合，活動往往越成功。因此，活動營銷一般是“造事且造勢”。像房地產企業的開盤活動和旅游景區的節慶活動都在于策劃“造事”，再通過媒體的傳播和宣傳推廣將“造勢”進行到底。

“事件”具有突發性和偶然性，由此策劃的事件營銷往往是一次性的，時效較差。隨著事件的新聞效應越來越小，事件營銷的效果也越來越小。活動營銷則不同，活動主辦方可以策劃一系列主題事件，同一場活動也可以重復進行。其時效性依活動吸引力、活動持續時間而定。

此外，兩者在運作成本、互動性、媒體運用、適應范圍及可控性和風險性等方面，也有明顯的區別。

就運作成本而言，“事件營銷”成本低，甚至是零投入。活動營銷一般需要嚴格的預算，運作資金依活動規格、規模而定。

就互動性而言，事件營銷往往缺少互動和反饋機制，一般是靠單方向的信息傳播來獲得營銷的目的，其效果一般是提升知名度。活動營銷建立了比較系統和完整的互動機制和有效的反饋機制，不僅可以樹立自身的品牌形象，還可以系統開發產業鏈。風靡全球的“美國偶像”從辦活動到產業鏈的開發，發展成為一個包括音響、制片以及品牌授權的實體產業。

就媒體運用而言，事件營銷一般就是一個具有轟動效應的新聞事件，能夠吸引媒體主動關注。活動營銷強調有效整合全媒體以求極大限度的提升注意力以樹立其品牌，像當年的“超級女聲”，不僅利用了湖南衛視的播出平臺，還有手機短信平臺，以及后來網絡媒體的大范圍傳播，到近年的手機微博方式傳播。活動營銷不僅有效利用了各媒體，而且也有效地整合了媒體，活動促成了全媒體的融合，全媒體的整合也使活動營銷上升到了更高的層次。