前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的做市場營銷策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：做市場營銷策劃范文

出生年月：19**年10月專業：市場營銷

健康狀況：良好學位：管理學學士學位

電子郵件：聯系電話：139********

通信地址：**郵編：******

教育背景:

最高學歷：本科

20**年9月--20**年7月**大學**分校市場營銷專業

主修課程:

營銷管理，營銷戰略，營銷策劃，銷售管理，廣告學，公關，服務營銷，市場調研，消費者行為研究，國際市場營銷學，管理學基礎，電子商務，西方經濟學，人力資源管理，物流管理，企業戰略管理等(注:成績排名在前30%，如需要詳細成績單,請聯系我)

外語水平:

英語:基本技能:聽、說、讀、寫能力。

標準測試:通過國家四級考試。

計算機水平:

省級計算機考試成績優秀。

熟練掌握office辦公軟件的操作，wordexcelspss等軟件的熟練操作。

掌握廣告與圖象處理軟件photoshop的使用。

獲獎情況:

20**——20**三等獎學金

20**——20**二等獎學金

為某健身俱樂部做市場推廣，熟悉了一種新的產品進入市場的流程以及如何作好充分的準備工作。

為某醫藥公司做市場調研，通過實地的調研活動，鍛煉了自己吃苦的意志并學會了進行市場偵察的方法。

組織并實施了羽絨服威海高校市場調研策劃的整個項目，從與公司的談判到最后拿出整個調研報告，在整個的策劃與實施過程中鍛煉了自己的動手能力和團隊領導思維。

能力總結:

專業能力：具備市場調研的實地經驗,在不同的銷售過程中，培養了自己的銷售技巧，對營銷理念有自己獨特的見解。

學習能力：對新事物接受能力強，善于學習。能夠逐步提高自己。

合作能力：能夠融入團隊，在團隊中發揮自己的特長。有良好的溝通和交往能力。

個性特點:

第2篇：做市場營銷策劃范文

1.1順應社會、市場的需求

市場營銷課程的應用性、綜合性較強，現代社會是市場經濟時代，社會各行各業需要大量優秀的市場營銷人才，同時要求市場營銷從業人員應該具備較強的綜合職業能力，尤其第一線工作技術應用人才比較緊缺，如服務、管理、建設、生產等。因此，在市場營銷課程實踐教學中必須以市場需求作為教學導向，以幫助學生順利就業作為教學目標，強化實踐性教學，培養更多滿足市場和社會需求的優秀人才。在社會和科技快速發展的時代背景下，社會各行業的人才價值觀念以及衡量人才的標準也發生了很大改變，文憑不再是用人單位衡量人才的唯一標準，反而更加重視應聘者的實際操作能力以及知識綜合應用能力，關心應聘者是否可以實現崗位價值。因此，在市場營銷課程教學中應注意學生知識靈活運用能力以及動手能力的培養，這些能力都需要通過實踐性教學來培養。

1.2符合市場營銷課程教學目的要求

市場營銷課程是工商管理類各專業課程的一門核心課程，也是管理學科專業課程的一門基礎課程，綜合了現代管理理論、行為科學、經濟科學等多種理論基礎。市場營銷課程的主要教學目的是為了幫助學生全面、系統的掌握關于市場營銷的基本方法、理論和技能，能夠學會靈活運用營銷知識進行營銷管理活動，進而培養學生發現問題、分析問題、解決問題的實踐能力。

1.3符合學生的認知心理需求

人們對知識的認識以及感悟最開始都是感性的，然后才會慢慢過渡到理性，是一個循序漸進的過程。大學生的求知欲望非常強烈，平時在學習過程中并不會滿足于只是被動的接受知識，往往想要主動的尋求知識。市場營銷課程的內容很多，知識點比較繁雜，很多學生學習過程中比較吃力，往往都是采用死記硬背的方法，學習效果低下。教師在實際教學過程中應該結合學生的實際情況，從學生比較熟悉、了解的事物著手引導學生實踐，讓學生可以在親自動手實踐中學習、掌握各種理論知識，這樣有利于學生更好、更快、更深入的了解、學習市場營銷知識。

2傳統市場營銷課程教學過程中存在的主要問題

現階段我國很多高校市場營銷課程教學中存在的問題在以下兩個方面比較突出：（1）傳統教學過程中，教師僅僅強調專業知識體系的系統性、完整性，一味的強調營銷理論教學，并沒有注重積累營銷實踐經驗以及實踐操作，導致理論教學和實踐教學嚴重脫節，學生的理論知識水平普遍較高，而學生的實踐能力普遍較低。（2）傳統市場營銷課程教學主要是視為一層不變的法則以及知識，在實際教學過程中也是根據一種既定步驟、程序進行教學，在很大程度上扼殺了學生的學習興趣和積極性。具體表現在以下幾點。

2.1學生學習興趣低下

以往傳統的教學模式下，教師應該具有很好的語言組織能力以及豐富多樣的營銷實踐經驗，這樣才可以將市場營銷理念、營銷方法、營銷策略、營銷技術充分詮釋給學生。以往教師只可以以語言的方式向學生們闡述價格策略、產品策略以及目標市場戰略等實踐性較強的營銷技巧和營銷方法，很多學生都聽不懂，并不能完全吸收、理解，更不用說靈活運用。這樣的話，學生只會越來越覺得無聊，喪失學習興趣。

2.2學生實踐機會較少

市場營銷這門課程的實踐性很強，因此課程教學的主要目的是為了使學生在面臨營銷實踐問題時可以創造性的應用自己所學的知識。但是，以往的市場營銷教學過程中很少為學生提供有機結合理論知識和市場行為經驗知識的實踐鍛煉機會。而且市場營銷課程理論知識的邏輯脈絡并不嚴格，邏輯推演也并不嚴格，導致學生在實際學習時的主動性、積極性較差。總結、分析市場營銷課程教學中的問題，教師應該從整合教學內容、改進教學方法、強化實踐環節等幾個方面著手進行改革。但是在改革過程中仍然存在很多問題，比如，（1）課程教學問題。在市場營銷教學過程中，教師應該注意教學內容的高效整合，進一步優化、改善教學方法以及教學手段等，現代教學更應該突出學生的主體地位，但是在實際教學過程中仍然強調的是教師的主導作用，并沒有考慮到學生的主體性，也沒有強調鍛煉、提高學生的實踐學習能力以及要求。（2）實踐教學流于形式。對于很多學校而言，如果僅僅是為了增加市場營銷教學的實踐環節，從而使整個專業教學進程受到干擾，其實并不現實。而且，一旦增加市場營銷課程教學的實踐教學環節，就需要增加一定的經費投入以及人力投入，很多學校也不愿意額外再投入過多的人力和經費，導致實踐教學的順利實施并不順利。

3市場營銷課程教學中實施實踐性教學的方法

通常學校并不會專門配置后續實踐教學環節，為了盡可能將市場營銷理論學習和實際營銷行為的距離縮短，進一步優化教學形式，轉變教學方法，應該積極開展實踐性教學方法。也即是指在實際教學過程中，不僅需要講解相關的理論知識，同時也應該盡量為學生提供和實際教學環境比較接近的真實模擬教學環境，從而為學生提供更多的實踐機會，掌握更多營銷理念、方法、策略以及技術。具體的實施方法如下：

3.1指導學生自由分組，親自進行市場調查，合作編寫學習方案

講解完市場營銷環境的理論內容以及消費者市場環境的相關理論內容后，教師應該要求5-6個同學組成一個學習小組，讓學習小組深入市場，調查一些相關的問題，最后還應該以書面形式記錄一個調查報告。學習小組的調查課題有很多，比如，“調查本校學生的一般學習情況”、“調查本校學生的日常生活狀況”、“調查某企業產品的市場營銷狀況”等等。組織學生進行市場調查的主要目的是為了使學生能夠明確的意識到由于各種因素（包括環境因素、自身因素等）的影響，消費者的實際需求也會出現相應改變，因此在企業市場營銷活動中，最開始應該是全面了解、分析消費者的實際消費需求，而且應該結合相應的約束因素規劃企業營銷活動戰略。其次，各學習小組應該結合市場營銷教學的教學內容進展以及教學進程安排自主合作，共同編寫幾個學習型案例（一般5-6個）。學習型案例的內容主要包括4PS、市場營銷戰略等。這樣的話可以使學生能夠在實際問題中系統、全面的應用課堂所學理論知識，這樣有利于學生更好的掌握市場營銷理論知識，提高學生的知識運用能力以及發現、分析、解決問題的能力。在學生自主編寫案例的過程中，教師應向學生說明以下幾點：（1）不能直接通過其他途徑盜用已經編纂成功的案例。（2）指導學生認真、仔細閱讀學習案例編寫的基本規范和要求，明確案例編寫需要的資料來源以及突出重點等，學生可以深入調查、研究某真實企業的產品營銷狀況作為學習案例的編寫內容。

3.2課堂討論

每次可以專門安排兩個教學學時組織學生們就自己的市場調查報告以及編寫的自主學習案例進行課堂討論，每一個學習小組應該確定一個同學負責講授本小組完成的學習案例或者調查報告的相關內容，其中包括獲取資料的過程、撰寫思路、結論以及心得體會等等。這樣通過學生自己的講授可以使學生進一步深入了解自己學習的理論知識，也能夠得到更多的經驗和體會，同時也可以鍛煉和提高學生的思維能力、判斷能力、觀察能力以及口語表達能力。在小組討論環節需要注意以下幾點：（1）教師應該合理安排學生自主學習以及教師講解的教學課時，通常情況下，理論講解課時應該在整個教學課時的2/3以內，課堂教學形式應該包括案例討論以及課堂講授兩種方式。而學生自己分析、相互討論自己的市場調查報告以及編寫的學習案例的課時占到整個課時的1/3，這樣的話有利于學生有機結合理論知識和實踐經驗積累的知識，形成自己的知識體系和結構。（2）教師應該科學指導。在上述教學課時安排中，學生需要花費大量課余時間，為了盡可能提高教學效率，教師應限定學生的研究主題以及學習主題在學習的章節內容中。在小組討論的過程中，教師應注意控制課堂秩序，盡量使每一個學生都能夠積極參與到課堂討論過程中。最后應該由教師做一個簡單小結，整體回顧每一個小組研究的方法以及內容等，幫助學生客觀的分析自己的得失，提高學生對知識的掌握程度。

3.3指導學生進行市場營銷策劃

第3篇：做市場營銷策劃范文

在此筆者不妨以親身參與操作的古綿純為例，談一些品牌營銷如何以巧勁成就大品牌的經驗和看法。

巧用產地概念，搶占先機

中國白酒與其他品類有一個非常明顯的區別，就是產地概念，“橘越淮而為枳”，白酒的出品，集得天獨厚的自然條件和深厚的酒文化積淀于一體，非一些特定的原產地不能出好酒。產地概念，這正是古綿純在品牌營銷上首先要著力打造的形象。常言道：“川酒云煙”，四川的白酒品質好，是全國各地消費者普遍認知的觀念，如果能充分利用這個千百年來在大眾消費者心目中形成的概念，其廣告價值何止千萬！正因如此，古綿純打出了“四川百年老窖”的大旗，無疑是一種巧妙的借勢運力，起到了四兩撥千斤的效果。

“來瓶古綿純！......要得！”———進入市場的古綿純，首先以這個濃濃的川語廣告給廣東消費者一種濃濃的川味風情，強烈地在消費者心目中形成了這樣一個品牌印象：古綿純是地道的川酒。在筆者主持其品牌傳播的幾年當中，古綿純的訴求始終如一地堅持這樣一個原則，無論是在電視廣告，還是在報紙軟文宣傳，以及在其他形式的宣傳之中，都很好地得到了貫徹堅持，并把這種產地與歷史的概念加以發揮。例如古綿250年老窖的發掘，讓消費者更直觀地了解了古綿純。所以，在廣東消費者的心目中，古綿純始終是川酒的代表。

在筆者最近對“金雙城”的品牌整合中，筆者試圖為其白酒品牌以產地概念加以重新整合，因為其白酒在產地和品質上有相當好的優勢，如果不加以利用，實在會非常可惜。筆者認為，產地概念，是一個白酒品牌進入市場，特別是廣東市場成功的前提和關鍵。

巧打低度牌，以超前觀念引領低度酒文化先河

不僅如此，古綿純在廣東乃至全國首先推廣了33度白酒的概念，由此開創和引領了低度白酒消費的潮流。

曾幾何時，廣東南方人只喝米酒，不喝曲酒，而米酒就是一種低度酒，曲酒包括四川白酒卻多為中高度酒。也就是說，廣東南方人只喝低度酒，但并非拒絕像四川曲酒這樣的好酒，只不過是沒有廠商意識到這種需求而已。古綿純看到了這個機遇，巧妙地“投其所好”，順應市場需求，首先在廣東市場推出了33°低度曲酒。可以說，是古綿純酒的出現，徹底扭轉了廣東南方人自古以來不喝曲酒的習慣。古綿純最初推出33°古綿純酒，著力“四川百年老窖33°古綿純”的訴求，率先不遺余力倡導低度酒觀念的推廣，果然一炮而紅。后來，古綿純順勢又推出了30°古綿低度王酒，打出“陶醉”文化的大旗，這樣通過幾年的培育和開拓，古綿酒業令消費低度白酒蔚然而成潮流。時至今天，低度曲酒在廣東地區已占據了大半壁江山，而且奇跡般地把廣東從以前被認為是白酒消費的“第三世界”一躍而成為年消費達100多億的中國白酒第一消費大省，古綿純功不可沒。這一結果，正好印證了超前品牌營銷觀念的重要性，而超前的品牌營銷觀念，讓古綿純以四兩之力搏出了一個巨大的市場。

在品牌營銷過程中，研究消費者需求是最首要的工作，搞清楚大眾主流消費習慣，才有適銷對路的產品。當然，不排除利用一些非主流消費區隔，切入和占領某些市場空間。

巧用軟性營銷，拉動消費者的“心”

營銷大戰，其實是品牌對消費者的攻心大戰。你的武器應該是語言文字、圖像和聲音。所以，“攻心為上”，營銷的真正戰場在消費者的腦海中。相比于電視、路牌等大投入的廣告，一種“軟性營銷”———在報紙、電視媒體上由企業自行操作宣傳的“軟性廣告”品牌營銷方式在白酒大戰中應運而生了，這種“軟”方式對消費者的“攻心”作用更為有效。

古綿純品牌的成功，相當一部分功勞來自這種“花小錢、辦大事”的軟性宣傳。筆者剛加盟古綿純，即創造性地提出一種“新聞式軟性宣傳”的方式，并親自大量策劃創作，幾年來節省了大量的硬廣告費用而取得的效果遠遠大于其他形式的廣告。

首先，是報紙雜志的軟文宣傳。軟文其實是公關宣傳的發展。曾經有人撰文評價這種軟文的好處，不過作為局外人可能并不了解，其實里面蘊涵著大學問，筆者作為軟文的倡導者、創作者和監控投放者，親自為古綿純創作投放了數百篇軟文，在這里不妨披露里面的一些訣竅：

第一，軟文是一種市場營銷策劃，必須要有敏銳的市場觸覺，兼有時政經濟新聞等綜合素質。例如“臺商快步搶商機”，就是2001年筆者敏銳地捉住的微妙變化創作的新聞式軟文，據說讓很多消費者認為古綿純酒在臺灣“三通”上有商業大手筆；又如“新禧龍年：廣東人趕擺‘千年喜酒’”（2000年1月11日《羊城晚報》）是筆者覺察到廣東當時的婚嫁潮流而策劃創作的，消費者在不經意中記住了古綿純，在婚宴上指名購買古綿純，而且一些報紙和雜志將其作為新聞事件紛紛轉載。這種方式有點像“事件營銷”或“公關營銷”，這樣經過長期的軟性宣傳，令古綿純在消費者的印象中保持了持久的知名度和新鮮感，進而形成了美譽度。第二，軟文投放要求很高，像新聞，而非新聞，實際上是以買報紙廣告版位的方式自己排版，選擇新聞版、財經版這樣的版面，有針對性地對準目標消費群體，千萬不能隨隨便便只要登在報紙的某一個位置就完事，否則適得其反。第三，要注重細節，千萬不要沒有監控，錯字連篇、文理不通或排版隨便的軟文最好不出，免得對品牌有負效果。

其次還有電視的軟性宣傳。例如，在2003年，“古綿純”與香港亞洲電視系，以采訪“古綿純”作為其節目《慧眼商機》的內容。筆者為此全程跟進采訪拍攝制作過程，提供了大量資料，采訪了大量部門和人士，最后，節目出來播放后引起了極大的關注。

實際上，與投放硬廣告（包括報紙硬廣告和電視硬廣告）比較，軟廣告這樣的費用并不多，但對于品牌的提升是不言而喻的。

巧用現代市場營銷，成就大品牌

成功的企業有其成功的理由。善于四兩撥千斤，在品牌與銷售上不斷營銷創新，巧用各種資源，其前提是構建了一個現代的營銷機制。古綿酒業的營銷部門分設兩大機構：一是市場部，又叫“品牌整合傳播部”，對外稱為“廣告部”；另一是銷售部，對外稱為“營業部”。特別是古綿純完全改變了以往包括現在許多企業重“銷售”輕“市場”的觀念，重視市場部的作用，這個部門，或稱“整合營銷傳播部”，在整個市場營銷體系中，屬于“營”，發揮“拉”的功能，是一個決策參謀機構，側重于策略、策劃、促銷、廣告、媒介、公關、新聞、CI、包裝、產品開發等品牌的塑造與傳播，通過想方設法打動消費者的心去 “拉”動消費者消費產品，從根本上解決產品的終端消化，幫助渠道暢銷無阻。筆者在該公司負責該部門的6年中，參與了一系列戰略戰術的制定，策劃了一系列的市場促銷活動，對品牌的規劃與管理及推廣做了一系列的工作，開發了古綿純的延伸品牌———古綿低度王、古綿騰龍的上市，以及另外幾個品牌的品牌管理推廣。每個品牌的推廣，都有許多可圈可點之處，例如筆者提出的在“古綿純”酒罐中放禮品就是一個首創，在促動消費者購買意欲上起到巨大的作用，被后來眾多品牌所模仿，諸葛釀等品牌更是將其發揮到極致，可以說白酒帶動了整個禮品行業的發展；又如“古綿低度王”確立的“在于陶醉，而非沉醉”的訴求，則開創了一個喝酒的“陶醉文化”潮流。

正是這樣的營銷體系，使古綿純形成了一個具有全新觀念的策劃團隊，一個快速反應市場、了解消費者需要的營銷隊伍，在市場上處處快人一步。但是，現代市場營銷理論在中國就可以完全照搬了嗎？尤其對于具有鮮明本土特色的白酒市場。這里就有一個“巧”用活用現代市場營銷理論的問題。例如，現代營銷理論要求做市場策劃和決策，需要以真實準確的數據為根據。不錯，做市場策劃必須要以市場調查數據為依據，問題是：誰給你“準確的”數據？這里先看一個場景：

第4篇：做市場營銷策劃范文

［論文關鍵詞］市場營銷 多維教學模式 人際關系 實踐能力 

 

市場營銷學是20世紀發源于美國的一門專門研究市場營銷活動規律的科學，是商品經濟高度發展的產物，在解決企業生產過剩、打破貿易壁壘、拓展市場、促進企業生產和社會經濟發展方面具有不可估量的作用。在市場全球化的過程中，它更使一大批跨國公司獲得巨大成功。市場營銷學作為一門專門研究市場營銷活動規律的科學，它是經濟理論科學與管理科學相結合的產物，有其特定的理論體系和原理，其理論與方法都是企業實踐經驗的總結和概括。因此，市場營銷課程得到普遍開設，市場營銷課程的教學目標就是要牢固樹立學生市場意識，了解和掌握市場運作規律，培養學生具備較好的人際交往能力，靈活運用市場營銷理論于市場實踐的能力與素養。 

一、當前市場營銷教學存在的問題 

基于市場營銷在市場經濟中的重要作用，我國在改革開放初期，就引進了市場營銷學科，進入20個世紀90年代后，市場營銷學已在中國大學普遍開設。但是當前市場營銷教學是由教師、學生和教材三個要件構成的系統，教師在這個系統中處于主宰的地位。所以傳統教學方法是以教師為中心，其特點是通過講授、板書及教學媒體的輔助，把市場營銷的思想及重要知識點和實踐方法傳遞給學生或者說是灌輸給學生。目前市場營銷課程教學情況與營銷人才的素質要求相脫節，與營銷職業的崗位要求脫節，與教育改革發展趨勢脫節。我們必須看到，市場營銷課程在我國高校普遍開設的同時，也存在諸多問題。傳統的教學模式是教師教、學生學，教師教得吃力，學生學得被動，學生的主動性、積極性沒有充分調動起來。加之學生閱歷少，學生的實踐能力以及應用市場營銷理論的綜合能力顯得較弱，與市場對營銷人才的需求相去甚遠。 

二、市場營銷課程多維教學模式介紹 

（一）市場對營銷人員的要求 

外部市場環境競爭日趨激烈，致使企業對營銷從業人員的要求越來越高，概括起來主要有以下三個方面： 

1.營銷人員應具備較強的人際關系處理能力。人際關系處理能力即人際交往能力。羅斯福說“成功公式中，最重要的因素是與人相處”。人際交往、溝通能力是市場對營銷從業人員最基本的要求，因為營銷工作的許多方面，比如推銷工作、了解市場需求、進行市場調研、營銷環境分析、產品試銷、與客戶進行洽談、產品的促銷等都離不開良好的人際交往與溝通能力。 

2.營銷人員應具備良好的職業素養。職業素養，一是具備系統的營銷專業理論知識，二是敬業的精神，三是良好的合作態度。在市場營銷領域有一句經典的行話，要做好營銷工作必須先學會做人，再做營銷。現代社會是一個十倍速改變的社會，目前的社會不崇尚英雄，更需要團隊的合作，因為只有合作起來，才能適應多變的環境，個人的能力面對如此快速變革的社會環境，實在是有限得很，而營銷工作更是如此。所以，營銷從業人員必須學會如何跟他人進行良好的合作，需要具備良好人際交往能力與團隊合作精神。 

3.營銷人員應具備一定的實操能力。從事實際的營銷工作，要求能將所學的市場營銷原理靈活運用于實際的工作當中，才能產生相應價值。 

（二）多維市場營銷教學模式的運行機理 

市場營銷學具有靈活性、實踐性與不斷創新的特征，發展到現在已具備系統完善的理論知識，這給市場營銷的教學工作提出了更高的要求，而目前市場營銷課程教學現狀與社會對營銷人才的要求還有較大的差距。根據市場營銷學特點以及社會對營銷人才的要求，本文提出了多維的市場營銷課程教學模式。 

多維教學模式將學生人際交往能力放到首位，并將理論與實踐、知識學習與能力培養、調查與分析有機結合起來，通過這種模式的教學讓學生可以在一種和諧友好的氛圍中快樂地學習與實踐，充分發揮學生學習的主觀能動性，主動捕捉當代市場營銷的前沿信息，接觸市場中的實際問題，提出解決的方案，切實將所學營銷理論知識轉化為實際能力。 

1.培養學生人際關系意識與交往能力——團隊式的學習。現代營銷學之父菲利普·科特勒把市場營銷定義為個人和群體通過創造產品和價值，并同他人進行交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程，其包括的核心概念為需要、欲望和需求，產品，價值、滿足與質量，交換、交易和關系等，其中交換是最為核心的概念，反映出市場營銷是一種社會關系，是因產品或服務交換而產生的關系，營銷關系的本質是利益關系。所以營銷就是處理好各種關系的一門學問，有員工關系、顧客關系、合作者關系與影響者關系。這就要求營銷人員必須具備強烈的處理好人際關系的意識，處理好各種人際關系。如何培養在校學生的人際關系意識和人際交往能力，本文認為可在市場營銷教學中不斷強化這種意識，并采用分組團隊式學習來逐漸培養。本文的分組是營銷教師隨機進行分組，一般5～7個學生為一組，學生失去選擇的主動權，只有這樣才能讓學生在學習過程中體驗如何與自己不喜歡的人友好和諧相處，要求學生能自如地面對陌生人并處理好相應的關系，這在營銷課程考核中要體現出來，占35%。 

2.構建系統的營銷理論知識——課堂學習。市場營銷課程教學的任務不僅僅是基本概念、基本原理、基本方法的灌輸，更重要的是要啟迪學生面對錯綜復雜的市場情況，創造性地解決問題，因此課堂學習作為其教學主渠道宜在形式上靈活多樣。（1）理論學習。教師把基本概念、基本原理、基本方法向學生傳授，使學生具有一定的理論水平。（2）學生講課。事先把教學內容安排給語言技巧好、學習嚴謹的學生，讓他在教師的輔導下做好準備，再給班上其他學生上課，然后由教師作重點內容的強調說明，這樣一方面能為優秀學生提供自我鍛煉的機會，另一方面也可發現學生學習中的疑難問題，使學生成為學習的主人，教學也具有針對性。（3）案例分析。案例分析能幫助學生很快地理解理論知識，縮短理論與實際的距離，培養學生對具體問題的分析能力。（4）問題診斷。對企業市場營銷問題的診斷，可讓學生熟悉常見營銷問題及解決方法，有助于學生把知識轉化為解決實際問題的能力。 

3.培養學生的營銷實踐能力——實踐中學習。市場營銷知識的學習與能力的培養更需要實踐，將營銷模擬實驗室，給企業、咨詢公司做市場調查，假期社會實踐和營銷專題策劃等多元實踐活動加以整合。（1）營銷模擬實驗室。可在課堂學時之外安排一定學時的營銷模擬實驗課，這是結合虛擬現實技術和互聯網通信技術營造出的一個真實、完整、有效的營銷環境，讓參與練習的學生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰略發展和營銷決策制定的營銷管理過程，體驗完整的營銷方法體系。（2）為企業、咨詢公司做市場調研。教師在課程進行中可結合科研課題和企業的合作項目布置一定的市場調研，讓學生分組走到熟悉的超市、商場、快餐店等觀察并作實地的體驗調研，且將調研成果滲入課堂的專題研討中。（3）社會實踐。鼓勵學生假期進行社會實踐，應聘營銷職位，積累經驗，提高人際交往能力，并將營銷理論與實際有機聯系起來。（4）營銷專題策劃。專題策劃盡量要真題真做，這是對所學市場營銷理論綜合而具體的應用，是一次實實在在的系統學習和理論聯系實際的大作業。市場營銷理論學完后，教師應將專題策劃的任務安排給各組學生，通過專題策劃使學生熟悉市場營銷策劃的全過程，使學生在資料的收集、處理及應用、策略的分析，方案的制訂、評價與優化等方面能與具體對象結合起來，提高市場營銷策劃能力。 

（三）市場營銷多維教學模式實施的前提條件 

市場營銷多維教學模式實施的前提條件是教學方式與內容的調整和考試方式配套改革。 

1.調整教學方式和內容。本文所倡導的市場營銷多維教學模式是培養學生的人際關系交往能力，首先要分組，并取得學生的認可、支持與配合。那么，后期的營銷課程教學過程中要特別注重這一點的培養，并且在市場營銷理論不斷豐富發展的今天，教學內容必須與時俱進，因此，應及時更新教學內容，使之在不斷變化的教學實踐與應用研究中獲得調整。 

2.改革考試方式。市場營銷教學的目的是強調培養學生的創新精神和實踐能力，而傳統的以知識繼承和記憶為主的閉卷式考核方法，無法正確引導學生的學習方向，不利于對學生創新精神和動手能力的培養。為此，在市場營銷課程考核的內容、方式、成績計算等多方面進行了全面的改革與嘗試。將考核與人際關系處理能力、理論知識考試、口試、實踐能力和課業的完成情況結合起來，綜合檢查學生的學習情況，因此，既要對理論學習進行考試，又要對實踐技巧的培養、經驗的積累情況進行考核，客觀地反映出學生的實際水平。把平時成績融入最終成績中，減少理論考試在成績評定中所占的比重。最終成績評定由三部分綜合加權而得，其中人際關系處理能力占35%，理論知識考試占30%，實踐能力占35%。通過這種方式考核，徹底轉變學生的學習觀念，重視人際關系、重視實際動手能力的培養，有目的、有計劃地學習，不搞考前突擊。否則，教師和學生的教與學的精力放在應試上，這樣反過來會限制學生學習的范圍，不利于營銷人才的培養，不利于學生綜合營銷能力的提高，也不利于多維教學方法的實施。完全可通過改革考試考核方法，促進學生人際關系交往和營銷能力的全面發展。 

三、市場營銷多維教學模式實施的風險 

市場營銷多維教學模式是一種新的教學方式，新事物就需要有恰當的土壤，沒有合適的環境其成功實施就會遇到障礙，總體來講主要存在這樣一些風險。 

一是學生配合的意愿是否強烈關乎成敗。學生是教學改革的主體，是關鍵，而傳統教育模式培養長大的孩子，其主動性一年年地被抹殺，如果學生沒有強烈學習的意愿，則市場營銷多維模式改革的目標就無從實現。 

第5篇：做市場營銷策劃范文

[關鍵詞]滯銷樓盤 產生原因 理念與技巧

由于各種各樣的原因，房地產新樓盤銷售中途受阻，形成樓盤“滯銷”。這種現狀的形成對房開商來說是一個致命打擊。如何解決樓盤滯銷問題，使銷售重新納入正常的軌道，對于開發商是迫在眉睫。滯銷樓盤可以粗淺地解釋為銷售不暢的樓盤。樓盤滯銷嚴重影響著開發商的資金回籠速度，一旦處置不好，后果將不堪設想。

一、樓盤滯銷的產生原因

1.市場調研粗淺、營銷失誤。項目前期，開發商沒有認真做市場調研盲目上馬，導致完工后，樓盤自身存在著這樣或那樣的毛病，消費者難以接受，從而影響樓盤的銷售。主要問題如下：(1)定位偏差：有的開發商不重視前期市場調研和營銷策劃，產品定位偏離目標顧客，造成產品銷售不暢。主要有定位過高、定位過寬、定位超前的問題。(2)設計問題：建筑產品的規劃設計是建立在目標市場確認的基礎上根據市場的需求來制定的，否則就會受到其他替代產品的威脅。在營銷失誤方面：(1)銷售沒有全程策劃：所謂的全程策劃是指銷售商從設計規劃開始，對項目的建筑風格、平面設計，客戶定位等均和開發商一起完成。朝向，采光、樓層較差的單元一般在開盤時就首先以低價格推出，這種方式容易被買家接受，一些較差的單元留到最后賣困難會大得多。(2)樓盤推出時機不當：房地產投放市場也應該具備：“天時、地利、人和”，天時好就是要恰當地利用宏觀環境和推出樓盤的時機，認清大勢隨行就市在地利與人和都到位的條件下，將產品在此最佳的機會點拋出，以取得最好的銷售業績。(3)營銷推廣不利。能否采取較為合理的推廣手段也將直接影響到產品的銷路，如果沒有有效的推廣手段，就很難打開產品市場。

2.開發商缺乏實力、新的競爭對手的出現。開發商作為項目的實施者，是否具有實力，是影響房地產銷售進度的一個重要問題。房地產屬于特殊商品，具有投資大、風險大、周期長、資金回收慢等特點。而有些開發商在投資運作過程中由于資金不到位，沒有充足的資金來保障項目工程的順利進行，影響了工程進度，延緩樓盤交接的時間，造成客戶投訴，進而影響產品的銷路。從顧客角度來說，有的客戶對于落成的現房缺乏想象空間，反而去追捧那些精美的樓書上吹鼓的更超前更高檔、更有想象空間的期樓。這種這山望著那山高的消費心態，加上顧客會貨比三家，也是滯銷的主要原因之一。

3.缺乏品牌意識。“急功近利”的思維方式和行動取向，企業的成功和發展是建立在消費者的基礎上的，顧客是企業的衣食父母，只有顧客認可你并購買你所生產的產品，企業才有利潤，才能發展。但是，有的開發商看到市場需求旺盛，想撈一把就走，這種做法是不可取的。據統計，我國有1000億“豆腐渣”工程，與這種“急功近利”的思維方式和行動取向有很大的關系。在這種心態的驅使下，開發商不重視質量而講速度，不注重樓盤和企業品牌的樹立，當然影響樓盤銷售。

二、滯銷樓盤的銷售理念與技巧

1.重新定位產品與市場。(1)改進產品功能：有的樓盤滯銷，是由于戶型結構存在嚴重功能缺陷。因為，很少有人會花巨資買一套使用極不方便的房子。這其實也是全國空置房面積年年增加的重要原因。如某高檔小區，20套原本看好的四房卻成了庫存，開發商聘請營銷策劃人員，經調查后發現原來不少客戶認為，該戶型房間太多而臥室面積又普遍偏小，于是營銷策劃人員建議開發商將其改為三房，果然很快售磬。改進產品這一方式對寫字樓和商鋪來說，運用較多。但住宅產品戶型的改動一般是大面積改小、小面積改大等。(2)市場重新定位：一般是對產品進行改進，才能維持持續銷售期。如南山金融中心，原名“輝煌大廈”，在停工三年之后世聯介入，世聯所做的第一件事也是市場重新定位，經調查得知，該項目的周邊，是一批中小企業主，就是該項目的目標顧客。因此，世聯針對這些客戶的特點，建議開發商對產品進行了改進，如取消集中空調、將面積變小，并編寫了一本《完全工作手冊》，在該手冊里，詳細列出了在該棟大廈辦企業的種種優勢，如周邊有哪些政府部門、有哪些運動場所、有哪些酒樓、周邊商家的服務范圍，甚至給出這些部門、商家的電話號碼、聯系方式等內容，甚至告知買家在該大廈辦公，周末是否必須付空調費這些細節上的問題。最后，僅憑這樣一本手冊就完成了銷售。

2.采用降價與廣告策略、創新營銷手段。降價是處理滯銷樓盤的一個最常見的方法，也是開發商和商用得最多的一種方式。降價有多種方式，有的是明降，如廣告大降價、大讓利；有的是暗降，即隱性降價。如降低首期款、送裝修套餐、送家電套餐、免若干年的物業管理費、送花園、送綠化等，這些頗具人情味的降價方式所起的作用非常有效。但降價有利也有弊。首先是開發商損失利潤；其次是損害前期購買者利益，讓他們覺得不平衡，從而傷害開發商品牌形象。因此，開發企業應慎重對待。有些樓盤價格降到極限、廣告的投入也很大，但依然無人理睬，這時就要換一種思維方式，創新營銷手段，以達到銷售的目的。深圳的“福源花園”二期就是一個成功的例子。“福源花園”位于保稅區旁，優點是周圍環境安靜，缺點是位置較偏，不太引人注意。二期尾盤銷售時曾有過幾次降價，均價每平方米降至4900多元，廣告也打了不少，但市場幾乎沒有反應。采用試住這一方式后，僅兩周時期便完成了銷售，55套住宅全部售出，同時單位售價比原來上漲了15%。

3.制定目標各個擊破。對于剩下的尾樓，開發商與專業策劃人員仔細研究，對每一套剩下的房子都進行仔細研究，與周圍樓盤比較，提煉出其優點，找出缺點，制定詳細的突圍計劃，會提高銷售的成功率。如“碧天云”項目可以說是以此方法處理尾盤的一個典型代表。“碧天云”位于北環路以北，是深圳市近幾年來最有特色住宅項目之一，其獨特的嶺南建筑風格在深圳住宅市場可以稱得上是獨樹一幟，外立面十分引人注目，開發商因有前面的“碧荔花園”的成功，因此，對這個項目非常樂觀，寄予的希望頗高。但盲目樂觀的結果是“碧天云”的銷售一波三折，前三個月只賣出100多套，后勁跟不上，出現一個滯銷期。開發商聘請了專業程度較高的商聯合銷售，由賣名字、賣風格，轉為賣生活、賣實質、賣功能的策略，共同制定了認準目標各個擊破的戰略戰術，對每一套剩下的房子都進行仔細研究，這樣售樓小姐在介紹時，優缺點清楚，成功率大幅提高。

參考文獻：

[1]高炳華.房地產市場營銷.武漢：華中科技大學出版社，2004.

第6篇：做市場營銷策劃范文

關鍵詞：市場營銷職業教育實踐教學

目前困擾我國職業教育的兩大難題:一是學生學習主動性差,二是學生的動手能力差。中等職業學校市場營銷專業所培養的畢業生無論是實際操作能力,還是綜合能力都不能滿足企業的需要。同時，傳統的市場營銷專業教學與實踐相脫節，“在黑板上搞營銷,在教室里做市場”難以培養出真正高素質的應用型市場營銷人才。盡管有許多實踐和實訓教學環節,但都是根據課程要求設計的,而且很多是課程內容的延伸和總結,即具體的課程設計。現實營銷實務中的變化和要求無法在這種實踐和實訓環節中得以體現,也就是通常所說的“紙上談兵”,學生的理論知識得不到檢驗,操作能力和應變能力得不到鍛煉。

市場營銷學是一門應用性很強的學科，營銷教師應清楚地認識到營銷知識與實際生活是相等的，營銷教學不能只局限于課堂，還要走出校園，走向生活。讓學生處處學營銷，時時學營銷，從而培養學生的觀察、分析、解決問題的能力。這就要求市場營銷的教學必須注重實踐運用，使學生認識到營銷與人們的生活實際是密切聯系的。

1.加強市場營銷專業“雙師型”師資建設

加強市場營銷專業“雙師型”師資建設,部分學校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。一是鼓勵中青年教師在搞好專業教學、專業實踐的基礎上,積極參加全國的資格認證考試,特別是高級營銷師、高級商務師、策劃師等資格認證,形成“雙師型”、“多師型”的教師隊伍;二是將現有專業教師送到企業直接參與企業經營管理活動, 鼓勵營銷專業教師到企業鍛煉實踐,教師既可以到企業掛職鍛煉,也可以深入企業調研,服務企業。掛職鍛煉是市場營銷專業教師到企業鍛煉,在企業擔任一定職務,從事具體工作,直接參與企業市場營銷策劃及市場運作,時間一般半年以上。深入企業調研,服務企業,也可與營銷咨詢公司合作,為企業解決實際問題。

2.創設環境，激發求知欲望

由教師根據市場營銷專業的教學特點為學生營造一個適應中職學生全面發展所需要的全新的學習環境，使學生在學習環境中主動參與，樂于探究，勤于動手，主動的把知識吸收進去。例如：在講授市場營銷環境知識點時，筆者搜集了許多著名企業因重視或忽視環境帶來的機會和威脅而對企業產生重大影響的案例，然后通過多媒體直觀而生動地展現給學生，并讓學生看過后分組討論，加深學生對營銷環境的理解和把握。這種教學方式就要求教師在教學之前，必須充分地作好教學準備工作并設計好每一個教學環節，只有這樣才能調動學生的求知欲望。使學生對教師的每一節課都有所期盼，有所期待，從而促使學生從知之向樂知轉化，堅定學習信心。

3．延伸課外，注重實踐運用

利用實踐課，到現實生活中去學習知識。如講到營業推廣方式時，利用實踐課組織學生到超市、商場和百貨公司等場所進行營銷調研，讓學生從調研中掌握各種推廣方式，并利用所學的知識結合調研結果來書寫推廣方案。再如，講到品牌策略時，讓學生關注身邊的品牌，同時帶領學生到生活中去發現品牌，從而加深學生對品牌知識的理解和掌握。教師利用這些教學方式可幫助學生鞏固知識、掌握知識，更培養了學生應用意識和實踐能力。

4．進行橫向聯合，建立實習基地

職業教育教學離不開實踐，市場營銷本身就是一門實戰性很強的學科，更需要實踐教學為支撐。首先，中等職業院校必須不斷探索實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養。其次，通過學生的角色轉變，使學生形成獨立學習、獲取新知識技能的能力，使他們在給定工作任務后，能獨立尋求解決問題的途徑，把已獲得的知識、技能和經驗運用到新的實踐中去。教師與學生一起參與市場營銷實踐活動，構建師生一體的職業能力培養實踐教學體系。在職業能力培養的教學體系中，教師的角色發生了轉換。學生可以根據不同的需要相對獨立地學習，教師從昔日的給予者轉變成學生學習的治理者，由于主要的教學目標變成了為學生開發今后工作中的職業能力的培養，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業目標，為學生能力培養提供指導，并對學生的表現做出客觀公正的評價，為學生提供反饋信息不斷促進學生的進一步學習。

第7篇：做市場營銷策劃范文

關鍵詞：沙盤教學 大學生 創業能力培養

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2013）09（b）-0002-01

1 ERP沙盤教學簡介

ERP沙盤教學起源于西方，本世紀初引入中國。現在是各大高校開展實踐教學的一種方式。在教學組織上，學生分成6～8組，分別代表一家企業，每組5～6人，分別企業的CEO、財務總監、物流總監、市場總監、營銷總監等角色，進行企業6個會計年度的經營。通過課程的開展，使學生綜合運用所學的市場營銷、會計、財務管理、物流管理、人力資源管理等多門學科的知識，達到多學科知識融通與應用的目的。目前，越來越多的學校將ERP沙盤教學作為開展創業教育的載體來應用，并得到了學生的認可。

2 大學生創業教育的問題

我國高校的創業教育處于起步階段，還沒有形成理論體系，甚至有些高校還沒有開設創業教育課程，開設創業教育課程的高校也主要以選修課為主。目前高校的創業教育具有明顯的功利性，就是解決學生就業問題，基本等同于社會上已解決生存問題為目的的就業培訓或企業家速成教育，導致對創業教育理解的偏差。

另一方面，創業教育方面的師資不足。在高校講授創業教育課的教師多是經管類專業的教師或從事就業指導工作的教師，這些教師大多沒有創業經歷，對創業教育的講授僅僅停留在紙面上，是名副其實的“紙上談兵”，學生根本沒有應用、實踐的機會，這樣的創業教育并不能對大學生的創業起到實質的指導作用，更不要說對創業能力的培養了。

3 ERP沙盤教學對大學生創業素質的培養

創業對大學生的要求是很高，不僅僅創業的需要的知識技能，更多要求大學生具有較強的綜合素質。ERP沙盤教學能夠多方面對大學生的創業素質進行訓練與培養，主要表現在以下幾個方面。

3.1 理論聯系實際的能力

大學生在課堂上所學的知識大多沒有實際應用的機會，實訓課程的形式也多以校內實訓為主，設置了很多限制條件，與現實差距較大。即便是進入企業實習，對學生的鍛煉也是不全面的，大多數知識不能得到實踐的檢驗。ERP沙盤實訓過程中涉及到戰略規劃、財務管理、市場營銷、企業生產、物流采購、稅收等知識，學生要進行市場分析、戰略制定、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列知識活用過程，這是在任何一家企業實習都不可能做到的。傳統的教學讓知識停留在紙面上，而ERP沙盤模擬讓這些知識變得看得見、摸得著，整個企業經營過程全部展現在眼前，所有決策過程親身參與、制定，達到理論與實踐的無縫結合。

3.2 將理論知識綜合應用的能力

大學生創業需要對企業管理的戰略制定、財務規劃、生產、采購人力資源管理、營銷策劃、團隊管理、法律知識等都有所了解。大學生所學的課程中包括了其中的幾乎全部知識，但這些知識都是自成體系的，大學生很難將這些知識聯系在一起，更不要說綜合應用了。ERP沙盤教學為大學生提供了這樣一個綜合應用這些知識的平臺。大學生在企業模擬經營的過程中會遇到真實企業會遇到的現實問題，這些問題更具有普遍性和代表性，解決這些問題需要學生調動所學習的多門課程的知識才能解決。在ERP沙盤模擬實訓中，各門課程不在是獨立的課程，而是相互聯系、相互支撐的解決實際問題的方法。

在ERP沙盤模擬實訓中，營銷、生產、采購、財務，環環緊扣，息息相關。企業在做市場營銷的時候不僅需要考慮市場因素，即市場預測，還要考慮生產，即銷售受到產能的制約。生產什么要看市場需要什么，所以生產和營銷的相互制約、相互影響的。在確定了生產什么之后，就要制定采購計劃，采購計劃為生產計劃服務的，同時受到資金的約束。在財務方面，不僅要進行賬目和現金的管理，還要考慮貸款的方式、貸款的時間、貼現的使用，而這一切都由企業的經營活動決定。企業經營活動的結果，即盈利與否由直接影響企業的財務狀況，比如融資的額度。所有這些都需要全盤考慮，不能忽視任何一個細節。由此，培養學生全面思考問題，綜合應用所學知識的能力。

3.3 決策的能力

懷揣創業夢想的大學生往往充滿激情，對未來的事業充滿期待，總是迫不及待的開始著手行動，但殊不知創業有風險，行動需謹慎。

在ERP沙盤模擬中，每個團隊模擬的企業需要與另外五家企業一同競爭。這就要求這些企業的管理者要在了解自己的同時，要深入研究市場預測、研究競爭對手。在模擬經營的過程中，企業管理者要抓住一切機會搜集情報，做出對形式的正確判斷。在認清形式的前提下制定企業的營銷戰略、融資戰略、生產戰略、采購戰略等。這些戰略的制定必須建立在對數據的準確分析基礎上，不允許有一點差錯，哪怕一個數字計算失誤，都會造成滿盤皆輸的惡果。整個過程要求學生既要膽大，又要心細。通過模擬經營讓培養學生搜集信息、整理信息、利用信息進行決策的能力。

3.4 團隊協作的能力

ERP沙盤實訓以小組為單位進行，各有分工，必須每一個人履行好自己的職責并通力合作才能取得經營的好業績。這樣的環境也與學生就業后的工作環境相似，每個人，無論在什么崗位都需要將自己置身于一個團隊之中才能完成組織的目標，實現自己的價值。通過這樣的實訓讓學生深刻體會五個優秀的個人不一定能組成一個優秀的團隊，五個普通的人，如果在團隊中都發揮了自己的優勢并配合默契才能成為優秀的團隊。從而讓學生在實訓的過程中，認清團隊協作的重要性，同時學習團隊協作的技巧，鍛煉團隊協作的能力。

4 結語

ERP沙盤教學是一種體驗式、參與式教學，能更好地調動學生學習的積極性，教師只是起到輔助、輔導的作用，這種教學方式使學生在游戲般的學習過程中更深刻的體會所學的知識是如何在企業經營中得到應用的。ERP沙盤教學是一種對抗式教學，但整個過程有倡導團隊內部的團結協作，團隊之間的互惠共贏，使學生能夠親身體會到社會上企業競爭的激烈，既樹立競爭意識，又樹立協作意識。

參考文獻

[1] 張敏.基于ERP沙盤模擬的大學生創業勝任力比較研究[J].中國現代教育裝備，2012（11）：65-67.

第8篇：做市場營銷策劃范文

關鍵詞：醫院經營；營銷管理；問題分析；未來發展；解決措施

就我國目前醫院的發展狀況來看，對于營銷這方面的工作做的還不夠到位，這主要體現在醫院管理人員對營銷概念的不理解。除此之外，因為醫院和其他的事業機構不同，它最主要的目的就是救死扶傷，但是也正是因為這個特殊的性質，醫院更應該做好營銷的工作，不僅僅是為了醫院自身的發展狀況，更重要的是為了給患者提供一個更好的就醫環境。

一、我國的醫院在營銷方面會遇到的問題分析

（一）缺乏市場調查

所謂的營銷其實就是采取最適當的方法推銷自己的一種做法，而為了保證營銷的質量，在事前一定要做好相關的市場調查，但是，在醫院這種單位營銷工作做的卻不盡如人意。這主要還是因為醫院的相關技術人員沒有采取科學以及合理的手段對市場進行調查，并且所收集的數據也不具有代表性，更有甚者，這些數據在一定程度上屬于錯誤的領域。

（二）效率不夠

通常情況之下，我國的醫院單位在進行這項工作的時候很難對每一個細節進行調查調整，比如說患者的消費習慣等等。而這樣做最終的結果只會使得醫院所收集的數據不具有針對性。而且，這還會使得營銷工作效率低下的同時難以保障相關醫院的服務質量。長此以往，只會限制這些醫院的進一步發展。

（三）缺乏系統的理論

一般來講，醫院的特點就是分工比較細致，這也就使得其在進行市場營銷的時候沒有系統的理論，并且在收集資料的時候醫院內部并不能夠達到統一的意見。

二、能夠有效解決醫院目前存在的問題的方法介紹

（一）改善相關的調查工作，從而保證市場信息的質量

通常情況之下，醫院等單位在進行市場調查工作的時候很難能夠保證質量以及效率，這主要是因為醫院這個單位分工不僅僅比較明確，更重要的是這些小部門之間缺乏一定的交流，從而使得醫院在進行市場調查工作的時候不能夠將信息收集全面，并且，因為醫院所面對的人群階層比較廣泛，所以相關的調查工作在進行的時候很難確定具體的參與人員。所以，為了保證后期營銷工作的順利進行，必須改善相關的市場調查工作。首先就是將參與調查的人員確定下來；其次則是制定比較詳細具體的方法策略，從而保證市場調查的質量以及效率；最后則是需要加強相關工作人員的專業素養，并且對其進行專業技能的培訓。除此之外，還應該對其思想道德的培訓，比如說禮儀問題等等，這主要是為了保證他們能夠更好的完成這項工作。

（二）清楚醫院各項指標的基礎之上加強對市場工作的定位

在做市場營銷之前，最重要的就是相關的工作人員能夠了解醫院的各項指標，比如說優缺點以及它所具有的競爭實力。因此，為了保證營銷策略的正確性以及可行性，在實施之前必須對醫院先進行徹底的了解，然后在對市場進行詳細的分析，做好相關的準備工作，以免在后期的營銷工作中出現意外事情。

（三）轉變營銷觀念

醫院要敢于拋開陳舊的營銷觀念，建立專業專門的營銷團隊，制定多樣化的營銷策略，從而滿足當今人們日益發展的健康消費需求，從而能夠更好地迎接當前新形勢下的挑戰，通過科學的營銷策略獲得人們的認可，進而樹立良好的醫院形象。與此同時，還應該加強對于員工的教育，使得醫院每個員工都接受到醫院的營銷理念，使每一個員工成為醫院營銷的一份子。

（四）找到適合醫院自身發展的營銷策略

醫院在推行營銷策略的同時還應考慮自身實際，營銷策的科學性與否是由是否符合自身實際和發展需求為前提的。這就需要醫院對于自身的發展和實際情況有個定位，這個定位不應是一成不變的，而是根據醫院發展的不同時期和不同階段做出相應的調整。

（五）充分利用各種媒體的宣傳

當前媒體的發展呈現出多樣化的狀態，不同的媒體，其受眾和覆蓋范圍也有著不同，醫院營銷應該綜合實際情況借助多種媒體進行醫院的營銷策劃，制定出多種多樣的媒體營銷，用受眾更易接受的方式進行營銷，用最小的投入獲得盡可能大的回報。

（六）培養和吸納專業的營銷人才，成立專門的營銷部門

以往的醫院往往沒有專門的營銷部門，其營銷大多是由醫院醫護人員組織開展的，這就使得醫院營銷缺乏組織性和科學性。面對當前日益發展變化的新形勢，醫院應當成立專門的營銷部門，培養和吸納更多的專業人才，為醫院進行營銷，使得醫院營銷實現專業性和科學性。

三、結束語

綜上所述，不管是什么性質的事業單位或者是企業部門，在其發展過程中都離不開營銷策略。而且，通過本文的分析，我們可以知道在醫院等事業單位在營銷方面仍然存在問題，而因為這些問題的存在嚴重限制了我國醫院這些單位的發展。因此，希望本文所提到的一些應對措施能夠幫助我國的一些醫院在營銷方面取得更好的成績，以便能夠更好的為人們服務。

參考文獻：

[1]韓儀湘.民營醫院營銷中的問題與對策[J].北方經貿，2014，06：57-59.

[2]畢媛媛.當前醫院市場營銷存在的問題與對策[J].中國市場，2014，32：116-118.

[3]馬榮.營銷戰略在現代醫院管理中的作用和意義[J].中國現代醫生，2013，14：103-105.

[4]李振華.論現代醫院的營銷策略及意義[J].現代醫院管理，2015，06：14-16.

[5]田菊英.對醫院市場營銷的幾點思考[J].科技創業月刊，2013，04：71-73.

第9篇：做市場營銷策劃范文

[關鍵詞] 大學生 科創競賽 創新 人才培養 途徑

培養創新型人才,增強自主創新能力是建設創新型國家的核心。高校在培養創新型人才方面起著至關重要的作用。近年來,各種形式的大學生科技創新競賽在全國高校中蓬勃發展,已經成為高校創新人才培養的新途徑。上海市大學生市場營銷策劃大賽(前身上海金融學院大學生市場營銷策劃大賽)是由上海團市委、市學聯共同主辦和上海金融學院承辦的一項面向上海輻射長三角的大型校園科技創新競賽活動,經過五年五屆的不斷發展壯大,已經逐漸成為上海市大學生創新教育的一個重要載體。大賽以“參與、實踐、創新、成長”為主題,旨在激發大學生探索型學習的主動性和積極向上的內在動力,促進第一課堂理論教學和第二課堂素質拓展相結合,培養學生的創新實踐能力。本文擬從組織、參與上海市大學生市場營銷策劃大賽的具體實際出發,對高校科創競賽在高校創新人才培養中所發揮的有效作用進行論證以及對競賽實現途徑中存在的問題提出相應的對策。

一、大學生科創競賽是高校創新教育體系中最為活躍最為積極的動力因素

何謂創新人才?1996年世界21世紀教育委員會提出了創新型人才的七條標準,簡而概之,創新人才包括創新精神、創新人格和創新能力 。高校要培養創新人才,則更要為學生營造創新環境。大學生科技創新競賽在以上幾方面有效的推動了高校對創新人才的培養,成為高校創新教育體系中最活躍最積極的動力因素。

1.競賽有利于激發學生的創新精神,成為創新人才培養系統中的新動力

根據激勵理論的目標引導原理,當一個人面對一個伸一伸手再努力跳一跳就可能摘取的目標物時,他就會受到正面的激勵并努力為這個目標而努力。大學生科創競賽活動為學生提供了這樣一個可激勵的目標,激發了學生的創新精神和對提高自身創新能力的渴望。于是,大學生科技創新競賽成為高校創新人才培養中的有效新動力。首先,通過競賽學生們感到自己受到關注,自身的創新潛質被激發,自信心增強。上海市市場營銷大賽先后有近400支小組約2千多名同學參賽。參賽學生的整體表現和素質獲得了專家評審團和各高校以及媒體的高度贊賞和好評。其次,通過競賽學生的團隊精神得到加強,團隊的凝聚力成為參賽項目成功的重要因素。團隊精神是創新精神的重要組成部分,是一個創新團隊的靈魂。上海市大學生市場營銷策劃大賽要求參賽項目以團隊為單位開展競賽,要求學生至少5人組成一個競賽小組,開展至少為期一年的市場經營實踐項目。從尋找項目到開展實施項目計劃,項目組成員共同參與,密切合作。沒有集體合作和良好的團隊精神,參賽項目就無法開展,更無法走向競賽的舞臺。

2.競賽有利于塑造學生的創新人格,是助推教育體制改革的引擎

長期以來,我們的教育實際上是以知識傳授為主體,過分強調教師教學而忽視學生學習的主體意識和學生人格的自我塑造,培養出來的大學畢業生缺乏創新意識,理論上皓首窮經,實踐上循規蹈矩,只能從業,不能創業;只會模仿,不會創新。正像徐匡迪院士指出的那樣:“我們現在是讀書、做題目、考試。這種辦法注重的是繼承,缺少創新能力的培養。” 大學生科技創新競賽填補了這部分空白,為學生創新人格的自我塑造提供了有利機會。一方面,學生通過競賽磨煉了意志,增強了競爭意識,明白了面對困難要堅持不放棄,而這些正是創新人格中重要的內涵。2008年,上海市市場營銷策劃大賽特等獎“甘肅苦水玫瑰”的項目組成員曾經利用寒暑假在甘肅省苦水鎮進行實地調研,歷時兩年在長江三角洲一帶積極營銷推廣甘肅苦水玫瑰,并為苦水鎮當地的農民帶來了的經濟收入。項目組成員普遍認為通過競賽自己的意志堅強了,戰勝困難的信心也增強了。另一方面,高校對學生的評價體制因競賽逐漸改革。長久以來,高校學生工作部門以“德、智、體”評定學生的在校表現。如今,學生科技競賽的獎項也得到大部分高校的認可,將其作為學生評優評獎的一項考察要素。當然,目前學生的科技創新素質缺乏統一的指導、規劃和培養,除獲得競賽獎項以外,學生的創新素質很難被量化進行評定。

3.競賽有利于培養學生的創新能力,是理論和實踐結合的助燃器

擁有創新能力是創新型人才的一個關鍵要素,舉辦競賽就是要激發學生學習課堂理論知識的興趣和運用理論知識解決實際問題的能力,為學生創造創新實踐的機會,從而不斷完善創新能力。上世紀90年代以來,為培養大學生的創新能力,美國大學不斷進行教育創新,把大學生課外學術科技活動作為一項重要內容納入整個創新人才培養體系之中,美國大學的研究證據表明“所有對學生產生深遠影響的重要的具體事件,有五分之四發生在課堂外”。 首先,競賽增強了學生們理論聯系實際的能力。而上海市市場營銷大賽要求學生以專業理論為基礎,以解決企業實際問題為目標,撰寫和陳述市場營銷策劃方案,注重考查學生在課外所作的調查研究,提高了學生理論聯系實際的能力,正如新聞晚報的評論所說,通過參加市場營銷大賽,參賽的學生更加注重實際問題。其次,競賽培養了學生與人溝通合作的能力。從畢業學生的信息反饋來看,那些在校園里接受過市場營銷大賽鍛煉的同學,普遍受到用人單位的歡迎,他們在工作中表現出良好的溝通、合作和工作能力;2009年,上海金融學院的兩名畢業生成功地開辦了兩個創業項目,他們的創新意識和創業能力正是在參加市場營銷策劃大賽中得到培養和鍛煉的。

4.競賽有利于在校園內營造創新的環境,是第一課堂與第二課堂互動的催化劑

創造性是由主體生活在其中的那種“社會氣氛”即“創造性環境”培養出來的,創造性人才的培養,必須在一個良好的環境下進行。因為每個人都具有創造性的潛能,當其對知識的掌握達到一定程度后,往往就需要一個激發潛能形成創造力的環境。腦科學研究表明,人類對大腦功能的開發是很不夠的,尤其右腦的開發幾乎沒有進行。因此,通過第一課堂和第二課堂的互動,在校園中營造創新氛圍和創新環境,對高校創新人才培養產生著重要的影響。一方面,參賽學生將第一課堂的專業知識應用于第二課堂,形成了理論聯系實際的創新氛圍;另一方面,參賽學生總結參賽項目在實踐中遇到的問題,帶著問題回到第一課堂學習,加深自己對專業知識的掌握并不斷創新。從而激發了學生們學習專業知識的興趣,帶動了整個第一課堂的創新氛圍。

二、完善大學生科創競賽,引擎高校創新人才培養的途徑探討

大學生科技創競賽在創新人才培養中的作用已經受到社會各界的認同和重視,其有效性也在國內外教育實踐中得到驗證,許多高校尤其是理工類和經濟管理類院校都將組織學生參賽和舉辦校園競賽活動作為激勵創新人才成長的一個新途徑。但由于各種限制因素,這種作用和效用還沒有最大限度地發揮出來。第一,數量有限的競賽活動無法全部覆蓋到全體大多數學生,競賽的受益面還偏小。經調查,上海金融學院5.8%的學生曾經參加過各類科技創新競賽。學生參與競賽的積極性和主動性仍有待提高。第二,隨著科技創新競賽的不斷增加和拓展,越來越多的學生參加到競賽中來,教師資源越發不足,難以滿足學生對輔導老師數量和質量的需求。第三,各高校的教師激勵機制還沒有健全,缺乏針對教師自身創新能力培養的機制,從長期來看會抑制教師的熱情和自身創新能力的提高;第四,物質保障條件的不到位,在很大程度上制約了學生科技創新競賽層次與質量的同步提高,是限制大學生科創競賽的重要物質因素。當前,學生科技競賽經費來源主要依靠學校行政撥款和企業贊助。高校在這方面的投入相對其他方面的投入是極其有限的,有的高校甚至是空白。第五,各個學校由于歷史、專業地位和行業背景等原因,擁有的企業資源差異很大,對于創新人才的培養尤其需要借助更多企業的力量。就上海市市場營銷大賽而言,大賽可依靠的企業資源相對有限。隨著大賽的發展不斷壯大,競賽宣傳不斷擴大,將吸引更多的企業資源。第六,參與競賽的部分學生抱著一種急功近利的心理,沒有經過系統性的長期項目研究,稍有階段性成果就匆匆報名參賽,這些短期行為既難以保證科技創新競賽的突破性成果的產生,也在一定程度上增長了大學生對科技創新競賽的功利性追求。

為了使大學生科技創新競賽在高校創新人才培養中發揮更加積極有效的作用,使競賽進入到良性發展,筆者針對目前競賽中的限制因素提出幾方面完善建議。

首先,多途徑提高競賽參與率,擴大競賽受益面。如學校依托某個職能部門負責組織大型綜合性的校內外競賽活動,各院系根據自身學科、專業和辦學特色及自身條件,創辦適合本院系學生特點的競賽活動,或組織學生參加校內外相關的競賽活動。只有競賽項目的多樣化,更多數量的競賽平臺,獲獎項目的增加,學生才會有參與競賽的積極性和熱情,競賽活動的覆蓋率和收益率才會提高,科創競賽才會有價值。另外,組織一些輔助競賽的科創活動,使學生們更加了解科創競賽,提高競賽在學生中的知曉率,例如以輔導競賽項目為內容的講座,參賽項目交流會,得獎項目總結宣傳會等。

其次,制定有效的激勵機制,保護輔導教師的積極性。一方面,學校可以給予教師一定的物質獎勵;另一方面,學校還可以以提供教師培訓和去企業掛職鍛煉的機會作為激勵的手段,學校應該設法為教師培養和到企業掛職鍛煉提供必要的資金、條件和機會。教師的知識儲備不是取之不竭用之不盡的,而是需要不斷更新和補充,只有這樣,才能勝任培養學生創新能力的重任。

再次,提供物質保障,維持競賽的良性發展。必要的資金、場地、實驗設備和實踐基地等是開展學生科技創新競賽的重要物質保障。在學校加大對學生科創競賽資金投入的同時,學校更應該拓寬對外交流的渠道,開展校企聯合、校校合作,更多的整合社會資源,為創新人才的成長提供充實的物質資源保障。

最后,注重競賽項目的實踐過程,重在培養學生的創新能力,而非獲獎的能力,盡量減少比賽的功利性。競賽除了規定參賽項目前期開展的時間(一般應至少一年),還應該重視參賽團隊開展社會調研的過程和質量。一屆競賽的結束并不表示參賽項目的終結,一個科創項目一般在兩三年后才能發展成熟,顯現它的實際效益。因此,競賽更應該關注參賽項目的持續發展,培育出能夠產生具體社會效益的科創項目實體,而不是僅僅以評比出獲獎項目為結果。

參考文獻:

[1]余國良:創新教育理念中的心理健康教育.教育科學研究,2002,4