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第1篇：公益營銷活動范文

你們好！

陽春三月，春暖花開。在這欣欣向榮、生機勃勃的春日里，我們迎來了這個特殊的周末。綠色孕育著生命和希望，每一片綠葉，每一朵鮮花，都是大自然的精靈。為了保護好身邊的每一棵樹、每一株幼苗，增強“人與自然和諧相處”的環保意識，養成愛護環境的好習慣，我向同學們發出以下倡議：

1．上網查找植樹節的資料，了解有關植樹節的知識。

2．關心、愛護綠色生命，自覺保護身邊的一草一木。不踩踏草坪、花圃，不攀折草木。

3．多一片綠色，多一片溫馨，勸阻身邊不文明行為。

第2篇：公益營銷活動范文

招聘服務月活動期間，全省統一舉辦三場大型聯動專題招聘周活動，具體安排是：

5月上旬，全省聯動舉辦“大中專、職技校畢業生與民營企業供需洽談聯動招聘周活動”，其中5月7日上午8：30—11：30，全省聯動舉辦“‘慶五一’大中專、職技校畢業生與民營企業供需洽談招聘會”，正式啟動全省招聘服務月活動。啟動活動主會場設在省人力資源市場（省職業介紹中心），分會場設在各市人力資源市場（各市職業介紹中心），各類畢業生可就近就地求職，?；顒赢斕鞂⒂袑徲媽W院培訓中心、東恒物業、中廣置業、南京太空高壓清洗公司等近百家單位提供儲備經理、裝飾設計、行政助理、收銀員、總臺接待、車工、焊工等近1200多個優崗。

5月中旬，由各市勞動保障部門負責，結合本地實際，組織舉辦全市民營企業招聘周聯動活動，全市聯動活動主會場設在各市人力資源市場（各市職業介紹中心），啟動全國民營企業招聘周活動。

5月下旬，組織開展全國民營企業招聘周活動。

加強崗位采集，分主題開展招聘活動

為確保民營企業招聘月活動成效，**省各地勞動保障、工會、工商聯等各部門相互配合，充分利用各部門資源優勢，多渠道、多方面地收集民營企業用工信息，積極開展各種類型的招聘活動。一是加大采集力度，通過發放調查表、電話訪問、舉辦座談會等形式，認真做好企業用工需求調查和崗位信息的采集工作。二是在五月上、中、下旬分別舉辦聯動專題招聘周活動，通過省、市、區、街道各級職業介紹服務機構聯動舉辦招聘活動，設立主分會場，就近就地為企業和求職者提供便捷周到的服務。三是積極發揮社區勞動保障平臺以及各級工會、工商聯的作用，了解轄區內就業困難人員的求職愿望、就業狀況等個人情況，組織進場求職。四是采取綜合招聘與主題招聘相結合、平面招聘與網絡招聘相結合、場內招聘與場外招聘相結合等方式，開展多形式招聘活動，為民營企業和求職者提供匹配介紹服務。

深入援助，以人本服務提高活動實效

第3篇：公益營銷活動范文

做公益營銷活動產生了很多我們意想不到的效果。比如對很多合作伙伴關系都進行了梳理，和之前的營銷活動僅僅面對某一類合作群體，如經銷商或者當地媒體不同，“為愛上色”中從經銷商、媒體，再到我們的內部員工，都是其中的參與者，甚至因為我們涂刷的學校中有很多是其他品牌資助建立的希望學校，因此還和眾多各行業企業品牌建立了友好關系。

另一個意料之外的效果，是項目內容上的優勢引發了自發傳播。之前我們常常需要購買許多媒體資源來對自己的品牌活動進行推廣，但是“為愛上色”由于公益項目自身的內容屬性，反而會有很多媒體主動找我們協商進行內容合作，對這個活動進行報道，迄今為止，“為愛上色”極少進行媒體購買，僅去年就有四個電視欄目和“為愛上色”進行了合作，連地鐵上的活動宣傳也都是地鐵運營方半贊助的形式。尤其是網絡傳播中，立邦只建立了平臺，將相關的活動照片和視頻上傳，后續的轉發傳播都是網友的自發行為。

而最重要的，是“為愛上色”在公司內部的營銷效果，即員工認同，這是很多品牌營銷活動中最容易被忽略的環節。品牌的營銷大多數都是面向消費者，然而很多營銷活動發起后，品牌內部員工其實并不是很認同。但是“為愛上色”一個很重要的特點就是我們不僅僅說服外面的消費者，而且讓員工對企業產生認同，這在營銷里面是很困難的。截止到今年，我們自己的團隊一共參加了18個省18場以上的落地活動，每一個學校有一個員工作為認養人，他們還和學生們互贈禮物，保持通信，這樣不斷地進行溝通。

“為愛上色”公益營銷活動的成功，一方面是公益活動本身的內容性和熱點性，引發人們自發對其進行傳播；另一方面也需要品牌自身的一些資源和努力才能達到很好的效果?？偨Y這個項目，我認為以下幾點對于最后的效果起著舉足輕重的作用：

第4篇：公益營銷活動范文

【摘要】近年來，市場日趨成熟，消費者注意力資源變得相對稀缺，而企業為了獲得消費者的注意力，就必須付出更多的成本資源。面對新營銷時代，企業在資源有限的情況下，更樂于采用成本相對較低的新營銷策略來獲得關注。本文從公共關系營銷角度出發，簡要解析幾種公共關系營銷新策略。

關鍵詞 公關營銷 故事營銷 事件營銷 公益營銷

從商品營銷和組織營銷走向社會營銷和國家營銷，公共關系給我們帶入一個全面營銷的時代。①在這樣一個時代，品牌與產品要如何與消費者博弈并順勢成為主角，將是往后長時間內營銷工作的重點，也是需要營銷人、廣告人、公關人長期思考鉆研的方向。有一種觀點認為，企業營銷策略應該由廣告營銷向公關營銷轉變。兩相比較，廣告似乎有著品牌推廣可信度缺乏的天然屬性。寶潔首席營銷官吉姆·史丹格曾經這樣評價廣告，“在沒有任何提示下，沒有人能記住廣告傳遞的任何信息。無數的品牌和產品信息在爭奪消費者的注意力，傳統的營銷受到來自快節奏的生活方式和不斷出現的新技術的沖擊，消費者已開始對其視而不見、聽而不聞。”而消費者這種對廣告視而不見、聽而不聞的反應機制，被《公關第一，廣告第二》作者阿爾·里斯和勞拉·里斯稱為“墻紙效應”。進入新營銷時代，廣告的作用正逐漸被公共關系融合，因為公共關系能夠提供廣告不能提供的“可信度”，也正是營銷大環境的變化，使得我們需要將公共關系引入營銷領域。本文從公共關系營銷角度出發，簡要解析以下幾種營銷策略。

一、故事營銷策略

故事營銷（Story Marketing）是公共關系營銷學派的新型營銷策略。關于故事營銷，因其與市場管理、廣告、公共關系等眾多學科關系緊密，目前還沒有統一的定義，比較一致的觀點是“利用演義后的企業相關事件、人物傳奇經歷、歷史文化故事或者杜撰的傳說故事，在傳播中激起消費者的興趣與共鳴，提高消費者對品牌關鍵屬性的認可度”。②

故事營銷之于公關關系，并不陌生。

中國四大古典文學名著之一的《紅樓夢》，故事本身就充滿了故事營銷活動。有人嘴含美玉誕生，這個故事放在現在，可信度似乎不高，放在賈府，它卻演變成了“文曲星轉世”。書中并沒有正面描寫寶玉含玉而生，而是通過府里人口耳相傳的方式，來逐漸增強故事的可信度。品牌的背后，往往站著一個精彩絕倫的故事，一段廣為流傳的生動傳奇，故事愈加動人，品牌的價值愈高。這些故事的作用，不只是簡單的增加產品的銷量，更重要的是讓品牌看起來更加的人性化，從而使得廣大消費者更加感性的去消費。

在《消費社會》的作者鮑德里亞看來，在“物”的拜物教之上，還存在著一個“觀念性”的拜物教，即符號拜物教。消費社會，人的行為開始物化和商品化，所有的商品被貼上了符號的標簽。可以說，符號神話的產生，離不開品牌背后生動鮮活的品牌故事支撐，而這集中體現在奢侈品消費行為中。在推動“物的消費”向“符號消費”的轉變過程中，少不了故事營銷的高度配合。

對于故事營銷，還有另外一種觀點，即“買賣不成話不到，話語一到賣三俏”，由此可見故事營銷語言色彩的重要性。一個故事要想讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術。③語言是公共關系的重要媒介和手段，它的藝術性，在故事營銷策略里體現得尤為徹底。“公關語藝學派強調符號互動對公共關系活動的意義?！雹芊柣?，可以理解為利用生動、傳奇、有趣的品牌故事與消費者進行情感溝通的過程。這也可以視為公關語藝學派與公關營銷學派之間的融合。

以互聯網為代表的新媒體誕生以來，論壇，視頻網站，微博等不斷改變用戶接觸媒體的習慣，這也意味著故事營銷需要與新媒體傳播聯姻。面對靠數據說話的信息時代，當故事營銷遇上新媒體，需要做到“品牌小故事，網絡大傳播”。話題故事+新媒體傳播，這也是新營銷時代一個全新的營銷方式。盡管互聯網能夠為故事營銷帶來故事本身表現形式以及傳播渠道上的優勢，但是若要取得良好效果，還必須依賴一套完備的品牌策略。故事營銷的核心內容即品牌故事，需要與產品的屬性和定位緊密的結合起來。

二、事件營銷策略

事件營銷（Events Marketing）是公共關系營銷學派的一個重要概念。盡管事件營銷并非是營銷學派所倡導的主流公關營銷理論，但是隨著互聯網技術的日益成熟以及市場經濟的快速發展，其越來越受到營銷實戰派的重視。一種觀點認為：事件營銷主要是指“利用話題市場進行的營銷活動。話題來自媒介熱點事件，也可以通過自己的策劃制造熱點事件”。⑤企業、社會各類組織以及個人通過事件營銷這一形式的公關活動，能夠借助社會熱點事件或者是其本身所策劃的事件來造勢，進而形成一段時間的話題，從而達到傳播其訴求的目的。

如今，企業、社會各類組織以及個人如欲采用事件營銷策略，不可避免的需要重視新媒體的力量。網絡世界的話題，常常來源于主流社交論壇或者微博的網絡熱點事件討論。在這一過程中，如果順利找到品牌與熱點事件的連接點，把事件的熱點、企業的訴求點以及公眾的關注點三者匯集起來，借勢、造勢、延勢，進行合理的公關宣傳，就能夠提升品牌的知名度以及美譽度。“事件營銷的策劃可以利用新聞媒體貪得無厭的獵奇心理，特別是在一些有聲有色的、有圖像的事件中，電視臺更是不可不用”。⑥不難發現，事件營銷話題市場中的“話題”需要具備新聞性特征。

對于消費者來說，接受新聞事件要比接受廣告容易得多。消費者對廣告已經有了“墻紙效應”的反應機制，事件營銷可以做的，就是捅破這一層“墻紙”，避免被消費者直接排斥。對于新聞媒體來說，基于媒體間存在著的信息內容競爭，只要公關人員能夠源源不斷得提供其可報道的話題，新聞媒體也就愿意持續關注報道?！肮P人員是新聞資源的提供者，新聞是公共關系的主要工具?！雹邚倪@一角度來說，抓住了事件營銷的新聞點，就抓住了新聞媒體的眼球，也就抓住了消費者的眼球。這里需要提出的是，“事件營銷”與“新聞炒作”的概念不同，公關營銷的要求，是策劃一個有新聞點的活動（或者故事），吸引媒體自發地報道和寫作，從而達到商業上的“露出”要求。

三、公益營銷策略

公益營銷（Cause Marketing）是以關心人的生存發展，社會進步為出發點，利用公益活動與消費者溝通，將品牌的營銷活動憑借公益事業的知名度和權威性進行一系列的傳播和擴散，在產生公益效益的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，在做購買決策時優先選擇該企業產品的一種營銷行為。⑧企業從事公益營銷的公關營銷活動時，可以給消費者展現一個負責任的形象，從而樹立良好的品牌形象，進而提升品牌價值，最終促進產品銷售。

傳統媒體時代，企業做的公益營銷活動，盡管也能收到來自消費者的良好口碑，但這只是小范圍有限的傳播。而在新營銷時代，也就是新媒體力量嶄露頭角發揮重大力量的時代，通過合理的公關營銷策劃，消費者本身將成為主動傳播企業有利消息的一部分，而基于網絡世界的病毒式傳播特點，信息復制傳遞擴散飛速。合理的公益營銷活動，是不需要任何傳播費用的，營銷傳播成本可以忽略不計。例如，加多寶五年內先后三捐過億善款，被公眾譽為“最有社會責任的企業”。捐款可以視為企業最簡單的公益營銷活動。

“履行好企業社會責任，不僅是盡自己的本分，也讓我們在社會上更有價值，更受喜歡，更受尊重，而成為一家受人尊重的好企業?！雹岣耵斈岣窈秃嗵靥岢觯碴P系是一種社會責任的實踐。換句話說，企業履行社會責任有賴于開展良好而合理的公關營銷活動。其在幫助企業塑造良好形象，提升企業品牌價值方面有著異曲同工之妙，而這正是公關營銷學派與公關社會學派的互補交融。

結語

新營銷時代，公共關系將成為強有力的市場營銷工具。公共關系營銷學派強調公共關系服務于營銷，把傳統的營銷視角從消費者轉向視野更為廣闊的社會，企業才能最終得到消費者的肯定，得到市場的肯定，這也是公共關系實現自我價值的時刻。故事營銷、事件營銷和公益營銷是公關營銷活動的三駕馬車，企業需要摸準市場脈博進行公關策劃，不同時期不同地點采用的公關營銷策略不同。當然，面對數據說話的大數據時代，企業也需要推陳出新，重視新媒體的力量。

參考文獻

①④⑤⑦張雷：《公共關系學派：一種廣域的視野》[M].浙江大學出版社，2013:68、24、78、14

②孫焱，《如何用故事進行營銷溝通》[J]《. 銷售與市場（營銷版）》，2009（16）

③李光斗，《讓品牌故事生動起來》，blog.sina.com.cn/s/blog_483476660102du71.html

⑥倫納德·薩菲爾著，梁洨結、段燕等譯：《強勢公關》，[M].機械工業出版社，2002：100

⑧馬爾科尼：《公益營銷》[M].北京機械工業出版社，2002

⑨黃德蔭，《新時期公共關系中的企業社會責任》[J]《. 公關世界》，2010（7）

第5篇：公益營銷活動范文

在踏入2008年門檻之際，“體育”與“公益”幾乎成為眾多企業體育營銷不約而同的主題。那么企業究竟怎樣通過“公益”將體育營銷做得風生水起，為來年做好準備？這就需要企業認真地考量自身的營銷特點和路線，做出正確的戰略部署。

一個企業的營銷策略若要在浩如煙海的策劃活動中脫穎而出，首先必須具備自己獨一無二的特點。這特點就從企業自身的形象、產品特質、受眾而來。企業首先應該揣度自身的特點與優勢，找到企業與體育、公益的對接點。

“對接點”是企業在體育營銷中制勝的關鍵要素，企業不僅要把握自身與體育的完美切合點，同樣也要抓住自己做出的體育營銷策略與特定公益元素的配合點，而這個具有公益元素的配合點又要與企業自身的形象和發展相匹配。所以這是一個完整的營銷三角，缺少其中一個都不能稱其為“完整”。如果企業不能有效地搭建這個營銷三角，那么該營銷策略必定會動搖西晃，最后被埋沒在別人出彩的營銷活動的光輝中。

蒙牛攜手NBA

以蒙牛與NBA的合作為例。2007年，蒙牛為了實現自己的國際化進程與NBA高調簽約，實現了自己體育營銷又一大突破。

作為各自領域的頂尖品牌，蒙牛憑借“每天一斤奶，強壯中國人”的品牌訴求和超凡的營銷能力成為了中國整個乳品行業的領導者；而NBA則不斷地通過“籃球無疆界”、“NBA關懷行動”等活動，在促進公益事業的發展及青少年健康水平的提高上做著不懈的努力，雙方在追求健康與生活質量的品牌上的理念有著高度的契合點，所以共同推出系列慈善公益活動，可以使蒙牛的企業責任和人文關懷與NBA聯盟的品牌訴求達到完美的結合。

但凡成功的合作者都善于資源共享，并借助對方的強勢資源為己所用，尤其是強手聯合，則更希望達到雙贏，實現1+1＞2的效果。

雙方簽約第二天，也就是1月23日，NBA就加入到蒙牛為全國500個小學免費送奶的大型公益活動中來。許靜、王建邦協同喬治?格爾文來到位于北京市懷柔區寶山寺鎮寶山寺小學向小學生們贈送牛奶，喬治?格爾文還代表NBA送給小學生很多禮品，并和他們在球場上玩起了運球傳球的游戲。在臨別之時，喬治?格爾文鼓勵小學生們一定要多喝牛奶多運動，身體才會健康，并且能長得和他一樣高大。

這次嘗試只是雙方合作的開始，為配合支持全球教育、健康等公益事務的NBA關懷行動，NBA將委任幾名球員或傳奇球星擔任“愛心大使”，繼續參與贈送牛奶等系列活動，關注青少年的健康成長，在中國范圍內積極倡導運動、營養、樂觀的生活態度。

體育與公益如何完美結合

毫無疑問，這是體育營銷與公益事業結合得最為完美的一個案例。無論蒙牛還是NBA都十分準確地找到了能夠使營銷活動大獲全勝的契合點。

首先，蒙牛選擇與NBA合作自然是希望在體育營銷中做出更大進步。而蒙牛之所以有這樣的自信去簽約NBA就是因為他的產品是增強體質的牛奶。無論是參與NBA打球的球員，還是因為籃球熱愛NBA的球迷都需要有充足的營養來打造健康的體魄，而牛奶這種富含蛋白質的食物自然就成為他們最好的選擇！這是蒙牛與NBA合作的第一個成功結合點。

其次，牛奶的營養特質決定了所有人都會在日常生活中有所需要，特別是正處在長身體的孩子。于是蒙牛將自己的公益角度定在了孩子們身上，特別是那些缺乏營養的貧困孩子。從某種意義上說，這個閃亮的結合點不僅幫助蒙牛比殘酷激烈競爭的對手中技高一籌，同時還有力地為企業打造了溫暖關愛的社會形象，為企業贏得了令人艷羨的美譽度。

最后，蒙牛的體育營銷合作伙伴NBA與蒙牛的公益點少年兒童的結合更是為企業營銷的最后成功建立了保障。眾所周知，NBA是少年兒童夢中的理想，是最富有傳奇色彩和理想主義的體育化身。在奧運熱潮一浪接著一浪襲來的時刻，蒙牛與NBA攜手把籃球帶到孩子身邊，就是把體育帶到孩子身邊；把牛奶帶到孩子身邊，就是把健康帶到孩子身邊。這個完美的創意最終成就了營銷的成功。

就是這個牢固的三角形演繹了蒙牛與NBA堪稱完美的體育營銷與公益活動的雙重合作，使雙方均達到了既定的發展目標，在奧運的大背景下凸顯出企業的魅力與遠見。

可見，企業尋找到恰當的配合點對于一個營銷活動是否能夠成功是至關重要的。另外，企業創意之后的策劃在很大程度上也決定了制定的策略是否能夠真正奏效。在策劃領域，企業同樣需要尊重這三個契合點的搭配。在找到契合點之后，采用行之有效的策劃方案，則可以使最初完美的創意成功演繹成一個活靈活現的營銷案例。

蒙牛在與NBA實現合作之后，根據自身產品特質巧妙地把握住合作伙伴的時尚、運動、健康等元素，將二者融為一體，再結合青少年的共贏點進行運作，使得蒙牛與NBA都從中獲得了屬于自己的收獲。

第6篇：公益營銷活動范文

［關鍵詞］福利彩票;品牌營銷;社區市場營銷;社區

市場營銷在運營發展過程中，我國彩票業屬于公益性籌款產業，和其他產業相比，福利彩票有著無法比擬的社會效益，“扶老、救孤、助殘、濟困”是其發展宗旨，大力發展福利彩票事業的重要性不言而喻。由于福利彩票發展中必須同時兼顧公益性以及市場性，我國必須綜合分析主客觀因素，采取多樣化措施不斷加強福利彩票市場營銷，在提高福利彩票運行效益的基礎上，促使福利彩票走上健康穩定發展的道路。

1新時期福利彩票社區市場營銷特征

1987年7月，我國福利彩票應運而生，在發展過程中，福利彩票發揮著不可替代的重要作用，有效緩解了社會福利事業和國家財力等方面的矛盾，還在一定程度上促進了相關社會事業的發展，比如福利、教育、環境，有效解決了其發展道路上出現的資金問題。當下，我國福利彩票已經過了多個發展階段，多樣化的票種體系應運而生，比如數字型、視頻彩票，在一定程度上打造了無數品牌游戲，處于良好的發展狀態，有效滿足了社會市場在福利彩票方面的客觀需求，福利彩票發行量、銷售量大幅度增加，經濟效益不斷提高。同時，福利彩票具有鮮明的中國特色，是社會救助事業、社會公益事業發展過程中不可忽視的核心力量，有利于促進其不斷向前發展。在發展過程中，社區市場營銷是福利彩票的一大營銷模式，簡單來說，就是獨立彩票社區連鎖運營以及彩票管理中心監管的模式。福利彩票社區市場營銷具體多樣化的特征，體現在不同方面，目標消費者比較集中，直接面對福利彩票的終端消費者，具有較高的信度，適合口碑營銷等。在運營發展中，福利彩票并不需要投入大量的資金，營銷效益明顯，資金回收速度較快。福利彩票社區市場營銷有利于專業公司隨時了解不同層次客戶各方面反饋數據信息，以此為基點，全方位科學調整福利彩票營銷對策、營銷方向等，借助多個社區實現連鎖化經營，采取合理化措施統一管理福利彩票，持續增加福利彩票發行量、銷售量，降低福利彩票運行成本的基礎上，實現最大化經濟效益，促使福利彩票在發展過程中，更好地應對瞬息萬變的市場環境，準確把握發展機遇，走上長遠的發展道路。

2加強福利彩票社區市場營銷的策略及其建議

2.1高度重視，優化完善相關法律法規與行業標準

在新形勢下，我國必須堅持實事求是的原則，全面、客觀地分析福利彩票發展現狀，站在客觀的角度，全方位正確認識福利彩票社區市場營銷，將其作為福利彩票發展的關鍵點。我國要多角度客觀分析福利彩票社會市場營銷方面存在的問題，優化完善相關法律法規、行業標準，構建全新的法律保障體系，充分發揮法律法規、行業標準多樣化作用，有效規范福利彩票市場秩序，為福利彩票社區市場營銷活動順利開展營造良好的法律環境范圍，有效指導福利彩票社區市場營銷，不斷增加福利彩票發行量以及銷售量，促使福利彩票持續發展。

2.2做好宣傳與公關工作

2.2.1做好宣傳工作當下，在發展過程中，福利彩票彩民消費者大都屬于藍領，白領特別少。在這一背景下，我國必須全方位準確把握福利彩票特點、性質、優勢等，結合福利彩票社區市場營銷過程中存在的問題，做好宣傳工作。我國要采用多樣化途徑，巧妙利用新媒體、互聯網、電視等，充分發揮其多樣化作用，多層次大力宣傳福利彩票及其社區市場營銷，促使不同層次彩民全面、客觀認識福利彩票，正確看待福利彩票運行中的社區市場營銷，尤其是白領，不斷優化福利彩票購買途徑，為不同層次彩民消費者提供便利，促使更多的白領也參與到福利彩票購買中，成為福利彩票社區市場營銷中一股重要力量。在此過程中，我國要針對新時期白領群體特征，進行針對性宣傳，采取多樣化措施促使企事業單位、機關單位的白領參與到福利彩票中，不斷發展壯大福利彩票彩民隊伍，進一步推動福利彩票事業向前發展。此外，在社區市場營銷過程中，我國要多層次優化社區福利彩票宣傳方式，要根據社區居民興趣愛好、個性特征、客觀需求等，多采用他們能接受的形式來宣傳福利彩票，比如實物展示，可以優化創新傳統板報、郵寄等宣傳形式，圍繞福利彩票，結合社區市場營銷特點，科學調整宣傳內容，巧妙融入創新元素，便于有效吸引社區居民，使其在無形中更好地了解福利彩票，成為福利彩票彩民，不斷增加福利彩票購買者，確保福利彩票社區市場營銷活動順利開展，提高福利彩票運行效益。2.2.2做好公關工作在福利彩票社區市場營銷方面，做好公共工作尤為重要，必須將其放在核心位置，促使社區不同層次居民正確認識福利彩票，大力支持福利彩票社區市場營銷。具體來說，公益性、娛樂性同樣是福利彩票的顯著特征，我國要以此為基點，獲取社區政府部門的大力支持，積極參與到福利彩票社區市場營銷方面，充分發揮自身多樣化職能作用，嚴格遵守相關法律法規，借助多樣化途徑，大力支持社區開展福利彩票營銷活動。我國要正確認識媒體在這方面的重要作用，要通過不同渠道得到媒體的支持，借助媒體的關鍵性力量，大力宣傳福利彩票社區市場營銷，特別是對福利彩票正面效應的宣傳，促使社區居民全方位正確認識福利彩票的社區市場營銷，大力支持福利彩票營銷活動的開展。我國要借助公關工作，進行合理化策劃，避免影響業主正常生活，讓業主在理解的基礎上，大力支持福利彩票社區市場營銷。要獲取物業公司的大力支持，獲取某些特殊化的資源，比如設備、空房子，有效降低福利彩票在社區營銷方面支出的成本，得到當地企業的認可，積極、主動參與到所開展的銷售活動中，并贊助福利彩票社區市場營銷。以此，借助多方力量，大力開展福利彩票社區市場營銷活動。

2.3注重營業推廣

在福利彩票社區市場營銷方面，我國要加大營業推廣力度，安排專業人員，做好市場調查工作，構建合理化的社區檔案，科學整理社區總人口、年齡結構、居民文化層次等信息，在歸檔、分析的基礎上，隨時動態更新檔案信息，科學安排營業推廣內容，確保營業推廣活動有序開展。同時，在營業推廣方面，相關人員要把握好營業推廣的具體時間以及地點。由于社區居民大都早出晚歸，白天社區老年人較多，而晚上、周末屬于社區居民最集中、比較空閑的時候，相關人員要準確把握這一特點，明確營業推廣的具體時間、地點，以節假日為主，巧妙利用社會大眾娛樂心理，制定合理化的促銷方案，開展豐富多彩的促銷活動，科學設置福利彩票銷售區域，促使社區居民不斷參與其中。社區和公共娛樂場所有著本質上的區別，福利彩票營業推廣活動時間要適中，避免打擾社區居民正常生活。

2.4鼓勵專業公司和社區合作，注重品牌營銷

在福利彩票社區市場營銷方面，我國要通過不同形式，多鼓勵專業公司和社區合作，社區向福利彩票專業公司提供所需的營銷場地，而福利彩票專業公司要做好其他各方面工作，比如資金安排、營銷管理，最大化降低福利彩票運營成本，要對福利彩票中心負責，科學開展福利彩票市場營銷活動，提高福利彩票經濟效益。同時，我國要注重品牌營銷，多層次塑造福利彩票公益形象，要結合福利彩票宗旨，采用多樣化手段開展品牌營銷工作，便于福利彩票彩民都具有公益理念，促使福利彩票在他們心中具有良好的外在形象，打造品牌效益。

2.5做好新員工招聘與人員推銷培訓工作

在新形勢下，專業公司要根據福利彩票社區市場營銷具體情況，做好新員工招聘工作，盡可能招聘社區居民，根據福利彩票社區市場營銷具體要求、性質、特點等，結合新員工各方面情況，對其進行合理化的崗前培訓，使其更好地勝任本職工作。專業公司要以福利彩票、社區市場營銷為中心，優化完善已構建的薪酬制度、績效考核制度，提高員工工作積極性，科學開展社區市場營銷活動。在此基礎上，由于福利彩票銷售都以終端形式進行，要對人員進行針對性的推銷培訓，準確把握福利彩票賣點，了解福利彩票銷售流程，科學處理營銷中發生的危機事件等，確保福利彩票社區市場營銷工作有序開展。

3結論

總而言之，在新形勢下，我國必須運用發展的眼光，全方位正確認識福利彩票具有的公益性、福利性等特點，在社區市場營銷方面必須遵循對應的市場規律。在社區市場營銷方面，我國要優化完善相關法律法規與行業標準，做好宣傳與公關工作、新員工招聘與人員推銷培訓工作，鼓勵專業公司和社區合作，注重品牌營銷等。以此，在科學開展福利彩票社區市場營銷活動，降低營銷成本的基礎上，獲取更多的經濟利潤，打造品牌效益的基礎上，有效帶動社區就業，解放剩余勞動力，不斷提高福利彩票整體效益。

參考文獻:

［1］楊春媛.彩票發行方式變革對彩票管理機構管理職能挑戰的探討研究［D］．昆明:云南大學，2013.

［2］鐘新周.福利彩票社區營銷模式的探討［J］．科技視界，2015(32):187－188.

［3］趙進峰.有關福利彩票營銷創新策略與管理的若干思考［J］．現代經濟信息，2013(10):333.

［4］張增帆.我國彩票銷售收入的實證分析———基于省際面板數據［J］．產經評論，2013(3):86－92.

［5］李剛.傳播學視角下中國彩票購買者心理不健康成因及對策的研究［J］．體育科學，2011(2):26－35.

［6］張增帆.福利彩票社會效應相對性評價研究［J］．社會福利:理論版，2015(12):12－16.

第7篇：公益營銷活動范文

關鍵詞：善因營銷；飲料企業；匹配

中圖分類號：F123.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）12-0196-02

在公眾輿論與經濟目的的矛盾驅動下，企業迫切尋求一種在承擔社會責任的同時能為其帶來利潤的戰略。正是在這種社會背景之下，善因營銷應運而生。善因營銷是企業與非營利組織相結合，將產品銷售與社會責任問題相結合，在為相關事業進行捐贈或資助的同時，達到增加銷售額和利潤以及改善企業形象的雙贏目的。它可以增加消費者的初始購買、重復購買以及大量購買，幫助企業用較低的成本推廣其產品和得到額外的宣傳，有利于企業樹立品牌形象和彌補企業原來形象的不足。近些年來，中國也有一些企業開始嘗試善因營銷戰略，如農夫山泉公司、西安楊森公司、加多寶集團等企業通過投資相應的公益事業來促進本企業的銷售增長。不過，這些公司取得的效果多數差異較大，不甚樂觀，這與善因營銷方法的正確運用與否有很大關系。

在此，本文以飲料行業為例說明企業如何更好的運用善因營銷方法。飲料企業所處的消費市場屬于完全競爭市場，包括茶飲料、礦泉水、果汁、可樂等類型的市場，品牌林立，產品眾多，競爭異常激烈。如何讓消費者記住企業品牌并鐘情于企業品牌，從而提高產品的銷售總額和銷售利潤，是每一個生產廠家都會考慮的問題。產品的價格、質量、口味、包裝和品牌廣告等均是常規性的競爭元素，而基于企業社會責任的善因營銷則有所不同，它可以另辟蹊徑，一箭雙雕。如2001年農夫山泉開展的“喝農夫山泉，為申奧捐一分錢”體育事業贊助宣傳活動，既提升了公司產品的銷售量，又提升了公司品牌的良好形象。因而，知名的飲料企業有必要依據自身實際情況來實施善因營銷戰略，兼顧履行社會責任，維護企業的聲譽?；诠P者相關實證研究的結論，本文認為應從以下幾個方面考慮改善飲料企業的善因營銷：

1.企業要著力提高善因營銷的可信度。企業開展善因營銷需要真實的履行自己的承諾，例如捐款、冠名費、贊助費等，盡量避免消費者對相關善因營銷活動的懷疑。否則，他們就不會購買參與善因營銷活動的相關產品。這不僅不會刺激企業的銷售額，反而有可能影響到企業的聲譽。農夫山泉品牌的善因營銷在2009年就曾遭遇這樣的質疑，極度尷尬。因此，企業要樹立誠實、可信賴、負責任的營銷形象，它關系到善因營銷后企業相關產品的銷量多少。

2.企業開展善因營銷需要突出其整體的形象和聲譽。飲料企業開展善因營銷要兼顧產品品牌和企業形象的宣傳，不能一味的強調主導產品品牌，還應強化企業的品牌形象和企業的知名度。王老吉涼茶品牌的良好聲譽不會自動抬升加多寶集團屬下昆侖山礦泉水品牌之上，企業實施多品牌戰略還應注意品牌之間的聯動和呼應，而企業形象就是一個良好的紐帶和平臺。因此，企業開展善因營銷需要突出企業整體的形象和聲譽，從而獲得消費者對企業自身的信任和稱贊。

3.企業需要選擇匹配的善因營銷類型和方式。相對而言，交易型的善因營銷更能夠給企業帶來直接和豐厚的收益，而慈善事業冠名型善因營銷更多的是給企業帶來良好的聲譽和長期的品牌好感。前者適合于企業品牌成長時期的營銷戰略，迅速打開市場和提升銷量，后者適合企業品牌成熟后的維護和鞏固階段的營銷戰略。目前，王老吉涼茶品牌就比較適合非交易型的善因營銷活動，因為它已經具備較好的知名度和穩定的消費群體。

4.企業需要合理選擇公益事項和合作伙伴。公益事業的主體在不同時期和不同區域有所差別，主題也不盡相同。因此，企業在選擇合作的非營利組織時，需要進行認真而細致的研究，必須考慮公益事項與企業自身的匹配性。要有效的結合企業商業目標與公益事業目標，就必須兼顧企業主要利益相關者的利益，如企業客戶、員工、政府等，這樣才能夠更有效的提升企業的形象和品牌美譽度。例如，企業應基于目標消費者的情況選擇相應的善因營銷活動，針對在校大學生和剛畢業的大學生開展的時尚飲品善因營銷就容易得到他們的好感和支持。

5.企業開展善因營銷要以做好傳統的銷售為基礎。一般而言，非營利組織在選擇合作企業之時也會著重考慮善因營銷活動與組織自身的匹配度，例如組織理念、公益宗旨等。換個角度來講，企業如果要實施善因營銷戰略，也需要在產品、銷售、財務、聲譽等方面經得起合作伙伴的考察。企業實施善因營銷戰略的主要動機之一是提升企業利潤，傳統的產品銷售業務仍然是支持其發展的關鍵，傳統的市場營銷做不到位，善因營銷也多半是空中樓閣。此外，企業也需要采用其他營銷方法來配合善因營銷方法，例如網絡營銷、口碑營銷、整合營銷等。

總之，善因營銷是一個比較復雜的營銷方法。飲料企業在開展實施的過程中還應考慮自身情況、市場狀況和社會狀況等，因時制宜，有的放矢，這樣才能夠取得更有效的營銷結果。

參考文獻：

[1] 高勇強.中國企業的事業關聯營銷策略分析[J].當代經濟管理，2007，(8):37-40.

第8篇：公益營銷活動范文

對于一個企業來說，公益營銷最核心的價值在哪里?企業在做公益活動的時候一方面是作為社會的一份子履行社會責任，另一方面是通過公益活動達到擴大社會影響，提升品牌美譽度的目的。對于企業來說，公益營銷的核心就是多贏，既要贏形象、贏口碑，又要贏機會、贏市場。

對于公益營銷，企業要做到名利雙收實現多贏。應該關注以下幾點：

一、要有一顆“公益心”

一個企業的發展離不開社會發展，沒有社會發展就沒有企業發展。企業在自身發展的同時，如果以實際行動回報社會，在市場競爭中自覺承擔相應的社會責任，會得到國家各級部門的支持，也會使企業非常容易在公眾中獲得高信任度和知名度。這對企業的品牌來講是一筆無形的巨額資產，會讓品牌產生更大的魅力，對消費者具有更大的吸引力。

摩托羅拉剛進入中國后為了和中國政府和消費者加強溝通，提出了“做社會好公民”的公益營銷目標。為教育事業捐款、為災區捐款、為抗非典捐款等，以及2005年其發起的旨在回收廢棄手機及配件，以減少環境污染的“綠箱子環保計劃”等一系列舉措，都向世人展示了大企業的“社會責任感”和“公益心”。摩托羅拉也借此贏得了社會大眾的信任，樹立了良好的品牌形象。

現在，摩托羅拉每年還會拿出全球銷售額的1.5％交由摩托羅拉基金會用于公益慈善事業。這家在紐約證券交易所上市的美國通信業巨頭每年都會兩份報告：一份是上市公司年報，另一份便是企業社會責任報告。

誕生于20世紀50年代的瑞士利樂公司，經過快速發展已成為世界上的食品包裝企業巨頭。是最先為液態牛奶提供包裝的公司之一，也是牛奶、果汁、飲料和許多其它產品包裝系統的大型供貨商之一。為了在中國成為優秀的企業公民，利樂在環保等各種公益活動方面不遺余力，公司將“循環利用、資源再生、優秀的企業公民”這三項指標作為企業發展的長期戰略，并為此展開了一系列公益營銷活動。

2009年開始，利樂聯手功夫巨星李連杰開展“我愛牛奶”公益推廣活動，取得了顯著的公益營銷成果，推動了中國乳業的復蘇，受到社會各界的廣泛關注。

2010年5月世博來臨，周迅作為聯合國在華機構的第一位親善大使，以及世博會中唯一的環保大使，通過OUR PART平臺，積極團結熱心環保的普通人群，并聯合利樂等關注環保的企業團體，共同倡導綠色生活方式。同時，利樂與OUR PART合作，倡導回收再利用的“低碳生活”方式受到各方好評。利樂在公益營銷中借助了明星效應，使得公益營銷的影響力更加廣泛而持久。

利樂通過借力公益環保和明星效應，贏得了公眾的眼球：又通過與牛奶捆綁營銷，推動了乳業復蘇。由此在公益營銷的道路上大方光彩。

企業要時刻保持一顆“公益心”，將公益行為的價值最大化，與消費者聯系起來，讓消費者在公益活動中感受產品和自我的價值所在，只有這樣才能真正走上公益營銷的道路。

二、讓公益成為一種習慣

關于公益慈善，馬云說過一句話：“慈善不是比誰更有錢，誰比誰捐的多，而是比誰更關注弱勢群體。”這對于公益營銷的實質也是一個提示。公益營銷不能太過注重營銷效果，公益效果更關鍵。這一點的把握也體現了企業的“利”與“義”的平衡度。公益營銷，首先是公益，所以在公益營銷當中要把社會責任和公益理念放在第一位，且要重視這種責任的持久性。企業公益不是上市活動，不能對大眾心智進行猛烈的狂轟濫炸，它需要持續保持良好的企業形象，持續贏得人們的好感。只有這樣才能得到社會的尊敬和信任。

公益營銷的效果是一個量變到質變的過程。試想，在每一次重大災害來臨需要援助的時候，人們總能看到某個品牌的身影，你可以不是捐助最多的，但每一次都能挺身而出、雪中送炭，人們自然會記住你所做的一切，并支持你的品牌。只有持續不斷的公益活動才能讓消費者對品牌產生持續不斷的信任和好感，并最終達到讓消費者產生品牌忠誠度。贏得品牌忠誠度，也就贏得了產品銷量的增長。

可口可樂投入了迄今為止中國規模最大的公益活動――希望工程，并且十年如一日的堅持。1993年至今，可口可樂公司已在中國捐建了52所希望小學，100多個希望書庫，使6萬多名兒童重返校園。在可口可樂公益事務部的電腦里，存有捐建的52所希望小學的詳細資料和信息，并與28個裝瓶廠緊密配合，一同為這些希望小學持續服務。可口可樂這種一以貫之的公益舉措是其打開中國市場的金鑰匙，也是其一直以來被大眾喜愛和接受的原因。

三、公益營銷也需要有“謀略”

公益營銷中的公益活動并不是單純的慈善事業、捐助事業，公益活動必須讓消費者能夠感受到品牌的存在，觸摸到產品的質感，讓消費者在意識中把品牌與公益行為牢牢的聯系在一起，只有這樣才稱得上是真正有價值的公益營銷。所以，公益營銷也是要“謀略”的。

在中國，寶潔是知名度最高、大學畢業生最向往工作的跨國企業。原因何存?

在中國的公益營銷項目中，寶潔尤其支持教育事業――從學前教育到研究生院，寶潔公司都給予高度的重視。寶潔在教育上的公益贊助，大抵遵循以下三項思維邏輯：

第一，通過贊助，影響中國最高端的知識人才。寶潔較多的教育贊助項目，集中于中國科學院、北大、清華等中國最優秀的研究機構、大學里面，那里聚集中國最頂尖的知識人才，他們是寶潔公司最希望吸引的發展人才。

第二，跟隨政府關注的焦點，贏得政府的認同?！跋ＭW”建設是中國政府所積極推進的宏大工程，寶潔不斷投入資金支持中國希望工程，贏得了中國政府的高度贊許。

第三，關注中國下一代，將品牌影響力對準未來消費者。寶潔投入巨資啟動“春蕾計劃”，支持中國少年兒童的教育工程，從營銷的角度上，寶潔已經將品牌影響力對準了其未來的消費者――中國的少年兒童。

在寶潔等跨國巨頭企業看來，公益贊助既是表現企業社會責任的最好方式，也是贏得政府認同、打造企業品牌影響力的有效途徑。而出色的商業化運作則使得公益贊助變成一種社會受益、企業有利的雙贏行為，同時也是一場成功的公益營銷。寶浩公司的成功案例說明了，即使是做公益營銷也是需要有“謀略”的。

四、淡化商業痕跡，引導第三方進行評價

常言道：金杯銀杯不如消費者的口碑。自己夸自己100個好不如別人說你1

個好。第三方的評價和肯定會形成良好的輿論氛圍和輿論影響，從而使品牌的美譽度得到提升和穩固。這就是所謂的好口碑，它遠比企業自我宣傳得到的效果要好的多。我們國內一些深入民心的企業就是將公益行為滲透在企業發展的各個環節，同時通過長時間的公益行為積累，形成了良好的輿論形象，從而引起消費者共鳴，實現營銷的目標，成為全國強勢品牌，完成了其他企業用幾十年才能完成的目標。

當年，在央視舉辦的“愛的奉獻

2008抗震救災募捐晚會”上，擁有紅色罐裝王老吉商標使用權的香港加多寶集團一鳴驚人，捐出1億元人民幣，成為國內單筆最高捐款。一個并非世界五百強的本土企業能夠在國難當頭的危機時刻挺身而出，向同胞兄弟姐妹傾囊相助。一時間各大媒體爭相報道、采訪。電視、雜志上對加多寶的王老吉涼茶做了專題報道。網絡上網民們甚至發出“封殺王老吉，買光超市的紅罐王老吉”、“從此以后，喝飲料只喝王老吉!”的號召，并得到網友的瘋狂響應，加多寶的紅罐王老吉一時間名聲大噪。顯然加多寶把這次公益舉動轉變成了一個事件營銷，但精妙的策劃讓人們短時間內忽略了炒作的嫌疑。這里關鍵的一點就是所有的話都不是加多寶公司的人說的。王老吉涼茶正是憑借著這場浩大的、有組織、有計劃的第三方輿論勢力完成了公益營銷的成功飛躍。

其實，加多寶的公益之舉從2001年就開始了，已連續7年舉辦“王老吉?學子情”愛心助學活動。一位長期關注企業文化研究的專家表示，這是加多寶集團將“企業公民”理念融入企業文化的一個表現，公益活動也成為了王老吉文化營銷的一部分，同時也符合王老吉品牌的“草根”定位，王老吉品牌的親民路線為其贏得了不錯的口碑。其“企業公民”理念，成為了中國企業公益營銷的一個新坐標。

由此可見，公益營銷如今已成為各大企業一種重要而有效的營銷手段，這種營銷手段是每個企業都需要掌握的。不管企業大小，在活動前進行充分的謀劃和安排，后續跟進有效的傳播，都可以借此實現四兩撥千斤的效果。

一次成功的公益營銷活動不僅能夠提高企業的品牌形象，提高企業經濟效益，還能拉近與消費者的關系，提高社會效益。美國一項對469家不同行業公司的調查表明資產、銷售、投資回報率均與企業的公眾形象有著不同程度的正比關系。對企業內部來說，能有力地調動員工的積極性。企業公民行為調查研究的結果顯示，與沒有從事過公益事業的公司相比，頻繁從事公益事業公司的員工忠誠度大約高出25％，而超過75％的員工之所以選擇為目前的公司工作，部分原因在于看重該公司對各種社會公益事業的承諾。即企業員工的企業榮譽感使其更加忠誠于企業。

第9篇：公益營銷活動范文

在娛樂圈里，明星夫妻是媒體鏡頭追逐的焦點之一；在商業圈里，明星夫妻代言同樣是一道風景線。如今，康王攜手土豆網首觸選秀活動，選擇張杰謝娜這對小夫妻，作為“康王?舞動中國”活動代言人，讓這個新節目未播先熱。

以舞蹈的名義

8月20日，“康王?舞動中國——尋找最美的舞蹈夢想”舞蹈大賽，在北京751藝術園區D-Park會所舉行了會暨啟動儀式。雖然張杰謝娜這對代言夫妻未出現在現場，卻通過作為本次活動主持的好友杜海濤，送上了誠摯祝福。整個會，在杜海濤和樂文主持下，妙語連珠，趣味橫生，讓現場不時爆發陣陣歡笑。作為活動評委和現場嘉賓的周杰倫御用編舞雪糕老師，以及擔任美國迪斯尼電影《歌舞青春中國》的夏震老師，展開高手對決，激起現場陣陣掌聲。據了解，此次大賽獎品豐厚，前十強選手不僅能夠與謝娜、張杰同臺競技，更有機會簽約娛樂公司，出演大型微電影主角。

康王此次“舞動中國”活動，旨在尋找最美的舞蹈夢想，尋找最自信的平凡舞者。選手不分職業、年齡，只要熱愛舞蹈，懷有激情，就能報名加入此次比賽。滇虹藥業集團股份有限公司首席營銷官、消費者大健康事業部總經理肖夏表示，希望通過此次活動，幫助更多熱愛舞蹈的人實現夢想?；顒油ㄟ^邀請明星代言、名師助陣增強知名度，同時，借助土豆網專業營銷團隊支持，有效展現了康王專業、自信、時尚的品牌形象。

娛樂營銷才是王道

面向大眾的大型娛樂營銷活動是康王一直以來主要營銷方向，從2010年選擇謝娜作為康王形象代言人，到如今邀請張杰加入，婦唱夫隨，康王在大型娛樂營銷活動方面可謂經驗頗豐。此次活動康王聯手土豆網，透過互聯網進行選秀大賽新娛樂營銷形式，一改傳統廣告營銷方式，將品牌形象融入活動之中，借助視頻網站進行“軟營銷”，幫助企業和品牌實現多元化價值?！斑@次活動初衷就是利用土豆網在營銷方面的創造力將活動打造成為2012年娛樂營銷標桿性營銷事件?！闭劶按舜位顒幽繕?，肖夏這樣說道。